緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇畢業銷售論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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成人高等教育是我國教育體系中的重要組成部分，函授教學方式是成人教育的主要方式，是我國經濟發展和社會文化轉型的必然需求，是傳統教育向終生教育發展的必然產物，是現代教育不可或缺的一種教育形式[1]。我國成人高等教育發展至今，高校成人教育模式主要形式仍然是以函授模式為主。

對于高校成人教育函授本科學生來說，畢業論文是檢驗其掌握專業知識、技能的重要檢驗指標。根據《中華人民共和國高等教育法》的規定，本科教育的“學業標準”為：“本科教育應當使學生比較系統地掌握本學科、專業必須的基礎理論、基本知識，掌握本專業必要的基本技能、方法和相關知識，具有從事本專業實際工作和研究工作的初步能力”。顯然，“具有從事本專業實際工作和研究工作的初步能力”是本科教育的目標，而畢業論文的完成過程是這種“研究工作的初步能力”的培養過程，畢業論文是研究能力的書面反映，畢業論文答辯是對研究能力的考核[2]。迄今為止，在大多數高校成人教育函授本科培養計劃中，畢業論文的撰寫和畢業論文答辯依然是教學過程中的一個重要環節。

近年來，如果我們有機會對高校成人教育函授本科生的畢業論文進行認真閱讀，并且有機會參加學生的畢業論文答辯，就不難發現，如今成人教育函授本科生的畢業論文質量的現狀不容樂觀，所存在的問題很值得我們去認真思考和研究。

一、 存在的問題

高校成人教育函授本科生的畢業論文出現的最大的問題是：大多數學生的畢業論文的質量普遍較差，包括論文本身的質量和論文答辯水平都比較較低，與相應本科專業的培養目標的要求相距甚遠。函授畢業論文論文中常見的問題有如：論文選題太大但內容范而空，沒有明確的主題和觀點，僅局限于泛泛而談；所研究的主題與所學專業嚴重脫節，無法看出作者對所學專業知識和技能掌握和運用的水平；論述問題時系統性條理性較差，讓人讀后不知所云；所探討的問題幾乎無任何學術性和實用價值可言；所提出觀點和所做結論只憑感覺信口開河，找不出任何強有力的依據。同時在進行畢業論文答辯時，不少的學生對畢業論文中相對重要問題的闡述把握不住，對答辯委員們提出的即便是很一般問題解釋不清，甚至由于從未對此認真思考而根本無法回答，等等，種種現象實在是令人擔憂。

二、 主要原因分析

導致高校成人教育函授本科生的畢業論文出現問題的原因應該是多方面的，如：1.社會影響。社會對成人教育文憑的認可度不高，導致學生在思想上根本沒有把函授學習視為提高自身能力和素質的途徑，而只是將其作為提高自身地位的一種權宜之計，因此對學習過程中的各個環節都不夠重視，得過且過，其中也包括了畢業論文寫作和論文答辯。2.學生自身的原因。一方面是函授學習的學生絕大部分需要同時應付工作、學習、家庭等多方面的問題，函授辦學過程中 “學員到課率低，日常管理難；考試紀律不好抓，考試秩序難；專業分散，組織學習難[3]”的三難現象一直都存在。學生留給自己的學習的時間和精力非常有限，加上對所學專業發展現狀認識不到位、對畢業論文重要性認識不到位，對研究論文寫作方法也不了解，導致畢業論文質量受到嚴重影響。3.學習環境的影響。學校是學生接受教育的主要場所，學校教學管理部門的工作和教師的教學工作是直接影響教學質量的重要因素。函授畢業論文質量不高，與學校教學管理部門的管理成效直接有關，其中也包括學校教學計劃的制定、實施，對各個學習環節的管理模式安排以及對指導教師的要求和選擇等等。顯然，教學管理部門和指導教師對函授本科畢業論文教學環節重視程度不夠應該是導致畢業論文出現較大問題的主要原因。雖說影響高校成人教育在職學習本科生的畢業論文質量的因素是多方面的，但作為教育教學的實施者來說，我們需要更加關注的是學校方面、教師方面的影響因素。

三、關于提高成人教育在職學習畢業論文質量的思考和建議

1. 高度重視畢業論文教學環節，積極采用多種形式進行強化教育，提高學生、指導教師和教學管理人員畢業論文環節重要性認識的教育，提高師生對畢業論文的重視程度；

2. 制定嚴格可行的管理規程，對畢業論文工作進行規范管理；

3. 科學安排畢業論文的教學時段，改變以往在畢業前最后一個學期才啟動畢業論文工作的做法，提一個學年進行畢業論文安排，便于學生和指導教師都能擁有較充裕的時間進行選題和思考；

4. 完善畢業論文的監控模式，加強畢業論文全過程信息化管理，督促學生和指導教師及時解決所發現問題；

5. 加強學生的科研素質和科研能力培訓，提高學生從事科研的水平；

6. 鼓勵學生參加教師的課題研究，承擔課題中的子課題研究工作，并將此作為畢業論文的研究內容；

7. 鼓勵學生結合自己的實際工作展開研究，提出有實用價值的建議和意見，并將此作為畢業論文的研究內容；

8. 完善畢業論文的評閱和教師指導工作的考核制度，健全并嚴格執行畢業論文工作的獎懲制度；

9. 制定合理地畢業論文的實施方式，根據不同專業的專業特征，采用撰寫論文的方式和結合專業進行設計撰寫設計方案的方式相結合的模式安排畢業論文。

畢業論文（設計）是本科人才培養計劃的重要組成部分，是理論與實踐相結合，教學與科研、生產相結合的過程，是對學生進行綜合素質教育的重要途徑，它有著任何課堂教學或教學實習不可代替的功勞[4]。因此，值得高校的教師和教學管理人員投入精力和時間去。思考去研究，也只有這樣，才有可能探索出一條提高成人高等教育函授教學畢業論文質量有效的途徑。

[1]鄢烈洲，曹艷峰.我國成人高等教育函授規范管理與持續發展研究 [J]. 繼續教育，2011，（1）：15-19

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二．題目的主要內容及預期達到的目標

1．功能模塊：根據系統功能的要求，在線醫藥銷售管理系統訂以分為兩個功能層次：一個是區域職工的送檢申請和到貨確認；另一個就是總部職工的送檢申請、送檢審批、出庫、發貨，以及查詢庫存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統"。對于區域職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請，和收到藥品后發送到貨確認信息對于總部職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請、送檢審批、出庫操作、發貨操作、以及對庫存中藥品的情況進行查電子商務資料庫"-&%7+1!39+7"$4詢。

（圖一）在線醫藥銷售管理系統功能模塊

（圖二）在線醫藥銷售管理系統的頁面邏輯結構圖

2．主要內容：

該系統包含了客戶下訂單、總部職工確認訂單、將藥品出庫、然后發送藥品、直到客戶收到藥品、給總部發送確認通知等一系列的過程。包括一個數據庫，數據庫由藥品商信息數據表、所有用戶信息數據表、所有商品信息數據表、系統商和職工信息聯系表、系統所有倉庫信息表、系統送檢申請表、系統庫存明細信息表、系統銷售信息統計表、系統發貨信息表、系統出庫明細信息表、發貨單記錄表等。

3．實現目標：

本系統主要是實現醫藥藥品的在線庫存查找、在線銷售，以及對藥品的庫存情況進行在線管理。使醫藥公司有效地進行銷售過程中的產品管理、地區管理、過程管理和費用管理，用以控制銷售的投入產品狀態。

三．所用工具，方法及手段

本系統采用Browser/Server結構，使用ASP的ADO組件來訪問實際的數據庫。利用SQL的查詢語句實現對數據庫表的添加，查詢和修改，刪除。

采用ASP+SQLServer數據庫的模式來訂制一個小型的電子商務環境。系統采用了模塊化設計方法，根據用戶的需求及程序的應用與維護的易用性，將系統各個部分置于不同的模塊當中，方便了程序的擴展與維護，同時建立了程序功能復用的基礎。本系統尤其注重了安全性問題，能夠防范惡意的入侵用戶操作所出現的失誤，極大程度上減少了系統出錯的幾率及維護系統所需的開銷。

四．實驗環境和實習條件

1．軟件環境：WindowsXP/2000/98，SQLServer2000，Internet信息服務器。

2．硬件環境：Cpu:Pentium166MHz以上，內存至少128MB，硬盤空間60M，顯示器800*600或更高分辨率TAGS:實現管理系統銷售醫藥在線系統報告論文學生信息

。（注）開題報告要點：1、畢業設計（論文）題目的來源，理論或實際應用意義。2、題目主要內容及預期達到的目標。

3、擬采用哪些方法及手段。4、完成題目所需要的實驗或實習條件。5、完成題目的工作計劃等。

（開題報告不夠用時可另附同格式A4紙）

開題報告五．工作計劃

第六周布置內容、書寫報告

第七周開題報告

第八周整理材料

第九周需求分析

第十周概要設計

第十一周詳細設計

第十二.十三周編程實現

第十四周系統測試

第十五周撰寫論文

第十六周論文定稿

第十七周準備答辯

查閱資料、文獻目錄⑴ASP數據庫系統開發實例導航宣小平但正剛&nb電子商務資料庫-91*''''5..;/*9#3(sp;張文毅人民郵電出版社

⑵ASP數據庫開發實例精粹郭瑞軍李杰等編著電子工業出版社

⑶軟件工程導論（第三版）張海藩清華大學出版社

⑷ASP精解案例教程石志國王志良薛為民清華大學出版社

⑸相關的DBMS應用書籍

⑹應用程序開發工具應用教程

⑺SQLServer數據庫應用系統開發技術朱如龍機械工業出版社

⑻有關該課題業務介紹書籍

指導教師意見：

(對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設計結果的預測)

指導教師簽字：

年月日

教研室意見：

教研室主任簽字：

年月日

開題須知

一、學生要認真填寫開題報告。在畢業設計（論文）答辯時學生須向答辯委員會（或答辯小組）提交開題報告，作為答辯評分的參考材料，沒有開題報告不能參加答辯。如果丟失要及時辦理補交手續。學生畢業后，開題報告與學生畢業設計（論文）一并存檔備案。

二、畢業設計（論文）題目一經確定，指導教師要給學生下達畢業設計（論文）任務書，學生根據任務書的要求進行開題，一般安排在畢業設計（論文）正式開始的第二周至第三周進行。

三、開題報告的審查由各專業教研室主持，每個學生的報告時間為10-15分鐘。開題通過后學生才能正式獲得畢業設計（論文）的資格。

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FYP的意思分別有：

1、FYP，FinalYearProject通常指大學畢業論文。大學畢業論文，泛指專科畢業論文、本科畢業論文、碩士研究生畢業論文、博士研究生畢業論文等。即需要在學業完成前寫作并提交的論文，是教學或科研活動的重要組成部分之一。

2、FYP，FirstYearPremium，第一年度保費的縮寫。指業務人員銷售人身險保險產品或從事人身險保險經濟業務而得到的第一年度的保險費。

（來源：文章屋網 ）

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沈陽介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買論文”搜索詞的前面323個返回網站。統計發現，所有發表的論文有極大的相關性，實質都是非法學術期刊產業鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發表在非法學術期刊上。

“”數億元

根據電子商務淘寶網論文交易銷售額前20名商鋪的數據，可計算平均每次論文交易花費649元。

沈陽稱，他與多個買賣站的銷售人員進行過聊天，證實網站“瀏覽購買比”一般為2%—6%。通過公式“平均交易費用×每天瀏覽買賣站的人數×瀏覽購買比×365(天)”，計算可知互聯網網站論文交易2007年度銷售額為1.8億元—5.4億元。

如果加上電子商務網站銷售、即時通訊銷售、校園廣告銷售以及收入，該“產業”年交易額還是相對保守數據，具體數值難以估計。

論文生意“一條龍”

沈陽稱，他們研究還發現論文交易網站具有一些共同特點：如論文選題涉及范圍廣，文、藝、理、工、商、法、醫無所不包；經營業務流程完整，包含論文寫作、、論文翻譯、論文檢索，允許組織加盟，在全國各大城市設辦事處，便于溝通客戶，分享利潤；在所屬行業或群體設聯絡員，引薦推廣，收取加盟費用，形成“傳銷網絡”。2008年，這些買賣站均進行了搜索引擎推廣。

“藥方”是釜底抽薪

沈陽稱，為遏制當前的嚴峻形勢，應避免論文成為評職稱的唯一指標，取消不以研究為指向的本科生、專科生畢業論文答辯；構建完善的基于第三方機構的互聯網期刊管理模式；推進反剽竊系統研發和應用；提高各類期刊社鑒別真偽能力；搜索引擎和網站切實負起社會責任；阻擊廣告。

相關評論：

論文“生意”不正當

本報評論員李建華

論文選題無所不包，經營業務流程完整，買家遍布高校、研究單位，2007年我國“產業”規模約為1.8億元—5.4億元。專家的調查讓我們看到生意興隆，更看到學術論文淪為商品的現象日益嚴重，令人擔憂。

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知識和能力來自于平時的積累，因此，要提高畢業設計的質量，必須從根本做起，通過深化教學改革，尤其是加大實踐教學改革力度，注重對人才綜合素質的培養。計算機專業的相關課程的實踐教學，與畢業設計工作息息相關，因此在日常教學中，教師就要從改革實踐教學環節入手，認真搞好案例教學、項目實訓和課程設計。要通過精心設計實訓內容，在訓練中有意識地體現系統設計和項目工程化思想，模擬軟件企業的項目開發流程，讓學生開展如需求分析、概要設計、詳細設計、開發工具選擇、編碼、測試直至提交項目結果和必備文擋等系列開發訓練，以逐步培養學生的知識整合能力和技術應用能力。

二、實行課題雙向選擇，指導學生合理選題

首先，選題的方式，應從以往先由教師定好題目，再由學生選擇的單一方式，轉為師生雙向選擇過程。學生開展畢業設計選題，可以采取由教師命題，題目大多從教師研究的項目和熟悉的領域中篩選而來，由學生選擇；也可以由學生根據自身的專長和興趣自擬題目，經審報由教師幫助審定；對進入實習單位的學生，對他們結合所在單位的工程實際自己提出的選題，應予鼓勵并積極指導。其次，不論采取哪種選題方式，指導教師都要主動參與，以適時給予合理選題的指導。對于選定的題目相對復雜，系統模塊較多，編程工作量較大，個人單獨難以在規定時間完成設計的，教師應建議由幾名學生分工合作完成，但要明確每人應承擔的任務，以便于合理評定個人的成績；對于少數基礎相對薄弱的學生，教師可建議其題目定的小一些，以便于集中精力抓住重點，解決某一個具體問題；當然，對一些成績優秀的學生，可以鼓勵他們選擇有一定創新思維的題目，以充分發揮他們的潛力，以期在教師指導下設計出有較高質量的畢業實踐成果。另行，在開發工具選擇上，也要提醒學生注意選擇自己較為熟悉的。最后，為適應當前的就業形勢，畢業設計題目應提前一個學期，以便讓學生能盡早地進入資料收集、方案調研等前期準備工作，從而為下一步能有較充足的時間，做好項目的設計、實現、論文撰寫等后續工作打下良好基礎。

三、加強設計過程監控，做好設計進程中的啟發和指導

指導教師要根據院、系有關管理規范，認真做好開題檢查和中期檢查工作，以掌握學生畢業設計的進展程度和階段性成果，要通過監督發現問題，并采取相應措施予以解決。高職學生理論基礎和設計能力相對偏弱，在過程監控中，指導教師要針對這一特點，主動到學生中間進行交流、討論，也可參與一些整體設計思路的討論，并給予正確的指導，但不必涉及代碼實現的開發細節。畢業設計是學生將所學專業知識，與項目工程實際相結合的實踐過程，其中難免會遇到一些棘手問題，諸如系統的功能劃分、模塊劃分等，這時指導教師應結合課題項目的業務需求的分析，并通過講解其它相關課題的模塊劃分過程，來啟發引導學生。比如在“銷售管理系統”這一課題開發中，學生經過教師的啟發后，就通過對公司銷售業務需求的分析，將系統劃分成為客戶信息模塊、產品信息模塊、銷售信息模塊和公共模塊等幾大部分，從而尋求到解決問題的方案。在學生采用團隊開發的課題中，指導教師要注意幫助他們樹立良好的協作精神，引導他們在組長的協調下有序地分工協作。例如對于“銷售管理系統”的設計，可由四名同學合作完成，一名同學負責整體設計和公共模塊的開發，另外三人分別承擔客戶信息、產品信息和銷售信息的模塊開發。每個同學既要獨立完成自己的任務，又要相互協調地注意模塊之間的銜接及預留接口等問題，以共同配合完成整個項目的開發。

四、強化畢業設計的環節管理，為提高質量提供保障

首先，要幫助學生提高對畢業設計重要性的認識。鑒于在畢業設計期間，許多高職學生提前忙于求職應聘，造成思想波動，指導教師應主動配合院、系做好學生的思想工作，讓他們認識到畢業設計與找工作并不矛盾，做好畢業設計更能增長自己的才干；同時要熱心地幫助他們合理安排時間，正確處理好二者的關系，從而相得益彰地提高他們做好畢業設計的積極性。其次，要控制住畢業設計的進度，指導學生合理分配時間。有的學生，習慣在設計工作的前半段拖拖拉拉，結果時間過半，還未入題，造成后期加班趕工，這樣勢必影響任務的按期完成和論文的質量，因此，教師應指導學生將主要時間分配在設計過程，定期檢查學生的設計進度，并督促其按計劃實施。最后，在畢業設計的各個環節和階段，學生都有可能遇到相應的困難和問題，指導教師均應給予耐心解答和悉心輔導。如在資料查詢階段，如何高效地獲取和篩選所需信息尤為重要，這時教師可以從文獻的分類、檢索方法、資料的篩選和利用等方面加以引導，并可側重介紹如何利用所查閱的文獻，來說明自己的選題是有意義的、是符合當前的研究方向的，或通過消化有關資料后開拓自己思路的。

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本文論述的網絡營銷成本管理的主要問題有三個方面：

(1)眾多中小企業開展網絡營銷工具銷售自己的產品的原因小學教育畢業論文開題報告小學教育畢業論文開題報告。

(2)成本管理過程中的目標定位應當考慮的幾個問題。

(3)企業如何進行低成本網絡營銷的措施。

二、論文的進度安排

第二階段：(20XX年3月16日-4月20日)，完成一稿，并交指導老師審核修改。

第三階段：(20XX年4月21日-5月30日)，完成二稿，并交指導老師審核修改。

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        一、引言

  冷鏈是根據物品特性，為保持其品質而采用的從生產到消費的 過程中始終處于低溫狀態的物流網絡。冷鏈物流是一種新興的物流 方式，對于保障食品安全，降低食品和農產品損耗具有重要的意義,尤其是近年來以“互聯網+農產品+冷鏈”為特色的生鮮電商成為 物流行業的亮點。據有關資料顯示，2015年生鮮電商市場規模預計 為521億元，且年均增長將保持在50%以上(如表1),更是對冷鏈 物流專業人才提出了非常迫切需求。

 

但我國冷鏈物流發展起步晚，冷鏈物流人才相當缺乏，目前國 內大多數高校物流類專業尚未開設冷鏈物流相關課程，基于冷鏈物 流的本科畢業論文(設計)還處于探索階段。我校自2004年成立 開始就將冷鏈物流作為物流學科與專業發展的重點方向，在國家自 然科學基金委和學校的共同資助下建立了國內首座“冷鏈物流技術 條件仿真試驗臺”之后又完善相關生化檢測功能和模擬計算軟件， 該試驗臺可模擬各種氣象條件下冷卻儲藏、運輸設備、貨物的各種 狀況。在冷鏈物流專業人才培養方面，我校依托冷鏈物流技術試驗 平臺，開設了特色課程“冷鏈運輸管理’、“食品冷凍學”并為本 科生和研究生開設了相應的實驗項目，每年約四分之一的本科生畢 業論文或設計均以冷鏈物流為專題：有3屆全國挑戰杯作品均以冷 鏈為研究對象，所完成的作品分別獲國賽一等獎、國賽交叉創新二等獎、省賽特等獎、省賽二等獎等，在冷鏈物流教學方面進行了一些探索。

 

二、“二位一體”基本思路

 

物流管理專業是以培養應用型、復合型人才為目標的新興專 業，是實踐性很強的專業[1]。因此要求學生在畢業論文環節中，能夠應用物流管理的理論知識和研究方法，結合企業生產實習，發現 問題和解決問題，為社會輸送懂技術、會管理的人才。因此，鑒于 物流管理專業偏于工科要求和應用性強的特殊性，有必要在物流管 理人才的培養中引入工程化教育這_理念。[2我們在冷鏈物流的本 科畢業設計指導過程中，逐漸形成了“三位一體”的基本思路(圖1),即整個畢業設計應包括市場調查、冷鏈實驗和物流方案3個部 分，三者相輔相成、缺一不可。其中，市場調查是冷鏈實驗的基 礎，即冷鏈物流實驗方案必須以實際的食品或農產品物流過程為參 照：而冷鏈實驗又是物流方案的基礎，物流方案和措施的制定必須 基于實驗結果，有的放矢，不能泛泛而談。

 

冷鏈物流是以冷凍工藝學為基礎，以制冷技術為手段的低溫物流過程，主要對象是初級農產品、加工食品、花卉、藥品等，因此 技術性和工程化色彩較濃，如果沒有具體食品的冷鏈物流實驗做支 撐，沒有市場調查掌握的第一手資料，物流方案肯定沒有針對性， 也就沒有深度，達不到發現問題和解決問題的要求。但是，如果單 純以一個冷鏈物流實驗作為物流管理專業的本科畢業設計，則對物 流管理的理論知識和研究方法應用不夠，畢竟我們是管理類專業， 不同于食品和制冷類專業，必須將設計重點放在物流方案的制定 上。冷鏈實驗結果僅是對物流方案和措施的設計提供量化的支撐。

 

三、實踐分析

 

畢業設計一般包括選題階段、調查和實驗階段、論文撰寫階 段。目前物流管理專業畢業論文(設計)環節存在以下突出問題： 一是選題難，據我們調查，大部分學生在論文選題階段花費的時間 要1~2個月，有的甚至更長;二是管理難，目前，很多高校畢業實習、考研、找工作和撰寫論文在同一時間內進行，在以就業為導向 的思想支配下，很多學生整天忙于實習和找工作，無暇參加討論、 調研和寫論文。一些指導教師鑒于當前的形勢，也對這種行為網開 —面，往往只在畢業論文的最后階段，才將學生召回，平時疏于指 導;三是難綜合應用，論文往往只能針對物流管理的某個方面進行 較深入的研究，既沒有深度，也沒有廣度。3針對以上問題，我們 進行了以下探索和實踐。

 

(一)結合項目提供設計選題

 

近年來，我校冷鏈物流團隊承擔和完成了幾十項相關研究課 題，在國內系統開展冷藏物流技術條件的試驗研究，先后承擔了包 括東亞運輸學會、國家自然科學基金、科技部等在內的_系列國 際、國內冷鏈物流項目。在選題環節，鼓勵指導教師根據自身的專 業特長和承擔的課題，提供畢業設計選題;并在召開選題動員會 時，洋細介紹自己指導畢業設計的課題來源、主要內容以及要求， 吸引有興趣的主動報名參加。由于畢業設計來源于指導教師的課 題，簡化了選題環節，又基本上杜絕了抄襲和雷同的現象。如指導 教師根據承擔的生鮮農產品物流安全方面項目，分別提供了木瓜、 龍眼、荔枝、鯇魚、鯽魚、冷鮮牛肉等品類的冷鏈物流設計選題。 而且，部分指導教師改進論文選題方式，采用將畢業設計與學生科 技創新等活動相結合起來等形式，使學生更順利地進入畢業設計 階段。

 

要求指導教師根據課題編制設計任務書。我校物流管理專業教 師承擔了較多的食品冷鏈物流方面的課題，積累了豐富的案例和素 材。以此為基礎，根據學生的具體情況 對編制設計任務 書。設計任務書不是課題項目的簡單分解，而是在其中加入對物流 管理專業知識的綜合應用。如在“不同溫度條件下楊桃冷鏈物流實 驗及物流方案設計”任務書中，要求通過楊桃供應鏈問卷調查，結 合消費者的購買意向，確定實驗的關鍵指標，模擬楊桃從采摘、貯 藏、運輸到銷售的全過程，研究不同溫度變化對采后楊桃品質的影 響，最后，從運輸方式選擇、貨物擺放、基礎設施建設、人員素質 等方面提出了楊桃冷鏈物流的改進措施。教師的科研項目與學生的 畢業設計相結合，解決了教師精力分散、指導時間不夠等問題，部 分優秀畢業設計成果成為指導老師課題研究的一部分。根據我們4 年來的實踐，教師和學生對畢業設計也是非常歡迎的。2011年即有 17%的畢業生參加畢業設計，2012年后參加畢業設計的人數均超過二分之一(如表2)。

 

(二)加強調查和實驗階段的過程控制

 

目前，學生在冷鏈物流畢業設計過程中，基本上需要指導教師 “手把手”教，否則其往往不知如何開展，所以必須加強過程控制，保持經常聯系。要求參加冷鏈物流畢業設計的學生，首先要在大四 第一個學期末制定詳細的進度計劃，明確市場調查和冷鏈實驗的時 間，最好在1個月之內集中完成市場調查和實驗：在調查和實驗階 段，要求學生不能外出實習，將學生分成若干2?3人的小組，指定 小組長負責管理。指導教師除了每周在指定的地點進行答疑外，還 要針對每個學生的情況進行日常指導。如針對進行冷鏈物流實驗的 學生，首先要帶領他們到食品生產和物流企業進行調查，然后制定洋細的實驗方案、指導實驗工具的使用，最后進行實驗數據分析和 提出物流管理改進措施，每一個步驟都有具體的時間和目標。

 

這個過程中，冷鏈實驗方案的制定是重點。冷鏈物流實驗方案 制定好壞，直接影響實驗的結果和畢業設計的質量。因此，冷鏈物 流實驗方案在調查的基礎上，要明確實驗流程圖、實驗材料制備和 實驗方法。如針對“不同溫度條件下楊桃冷鏈物流實驗及物流方案 設計”將實驗分為A、B、C、D四組，其中A組：1°C條件下運輸 24h,置于1°C陳列柜銷售2天;B組：5°C條件下運輸24h,置于 5C陳列柜銷售2天;C組：常溫30C條件下運輸24h,置于常溫 30C陳列柜銷售2天;D組(包裝組)：用微孔聚乙烯保鮮包裝袋 對新鮮楊桃進行單果套袋包裝，5C條件下運輸24h,置于5C陳列 柜銷售2天。對每一組實驗，要求注明實驗開始時間、檢測間隔時 間、檢測指標，且有洋細記錄表格。對冷鏈實驗中出現的問題，及 時糾正，甚至重新制定方案。

 

(二)提供必要的經費和政策支持

 

基于冷鏈物流實驗的畢業設計必須提供冷鏈物流模擬和相關檢 測的設施和設備。隨著學生數量增加，實驗室資源越來越緊張，因 此必須在大四第一學期末排好實驗室使用表，確定各小組的具體實 驗時間，每組實驗時間一般不超過2周。此外，冷鏈物流實驗需要 購置原材料、檢測試劑、試紙等，可能會產生較大的費用。一方面 可以從指導教師科研項目中支持一部分，另外，盡力爭取學校、企 業的經費支持，最好校企合作能解決一部分經費、場地、設備儀器 等問題。

 

另外，目前來看冷鏈物流畢業設計還處于探索階段，相比論文 寫作而言，指導教師和學生都需要更多的時間，因此在評價指標和 要求方面，可能需要適當降低。如冷鏈物流實驗數據的精確性可以 適當放低要求，畢竟對于物流管理專業的學生而言，畢業設計的目 的是提高學生解決具體實際問題的能力，而不能將大部分時間放在 重復性的實驗過程上。另外，還可以適當取消外文文獻研究的硬性 要求，重視對畢業設計本身的評閱和考核，讓學生把主要的精力都 放在有效資料的收集和整理、畢業設計的撰寫等核心工作上。在答 辯過程中，可以對畢業設計的創新性不予要求。

 

四、結語

 

冷鏈物流和生鮮電商的迅猛發展對冷鏈人才培養提出了急迫需 求。在畢業論文環節中引入冷鏈物流畢業設計，可以加強學生應用 能力、動手能力和工程設計能力培養，突出專業特色，解決本科畢 業論文難選題、難創新、難管理、難綜合應用等問題，實現培養應 用型人才的目標。不過，需要強調的是：對于物流管理專業而言， 畢業設計仍然是畢業論文的補充，應當根據本專業特色和師資情 況，針對部分畢業生提供該選項，并保持怡當比例。

 

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Ø 市場營銷專業畢業論文要求理論聯系實際。實際可以是假期調研、實習及長期生活所了解的數據及情況。盡可能選擇自己熟悉的領域撰寫論文。

Ø 選題必須具體。盡可能研究某領域的問題、成因與對策等。切忌大而空的題目。

Ø 不能以其他專業的題目（如屬于人力資源管理等管理學領域的題目）申請市場營銷學的學位。

Ø 本選題指南適用范圍：申請市場營銷學士學位的一學位和二學位學生

Ø 以下選題范圍僅供參考，學生也可選自己實習單位的實際現象為研究對象，但須征得指導老師同意。

 

1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系

2. 產品特點與廣告媒體的選擇

3. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用

4. 定價策略和降價決策分析

5. 企業綠色營銷問題的探析

6. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

7. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討

8. 試論企業銷售渠道的創新與優化

9. 網絡時代的消費特征及營銷對策

10. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播

11. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策

12. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

13. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

14. 營銷道德失范的成因分析

15. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

16. 銷售人員銷售目標值確定的依據

17. 談談與推銷對象的交往技巧

18. 關于連鎖經營運行模式的思考

19. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討

20. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理

21. 網絡營銷中的廣告策略探究

22. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策

23. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究

24. 某企業市場調查和市場預測的實施方案

25. 某企業銷售激勵機制的設計

26. 某企業服務質量控制方案與評價

27. 某公司或產品廣告效果評價

28. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

29. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

篇（9）

3、首先，我想談談這個畢業論文設計的目的及意義。

篇（10）

HR說：“沒關系，有啥為難的事我們一起商量。”

Gordon小心翼翼地說：“我之前推薦了人進公司，現在我能把自己的推薦撤回嗎？”

HR一怔，一時不知怎么回答。

公司一直有推薦人的制度。得到公司員工推薦的外部候選人，可以不經初試，也就是不經過簡歷篩選和網絡測試，直接進入第一輪面試。被推薦人順利進入公司，推薦者可以得到一筆獎金。被推薦人通過實習期，推薦者還可以得到一筆獎金。最后一筆推薦獎金是在被推薦人工作滿一年后發放。這個制度實行了很多年，效果不錯，從沒遇過撤銷推薦的事兒。

沒機靈就沒折騰

“發生了什么事？”HR問。

“之前我推薦了校友Wendy，現在她讓我很為難。” Gordon苦惱地說。

HR記起了Wendy，盡管她剛進公司才兩個多月，但辨識度很高，長得甜，見到誰都笑瞇瞇地打招呼。“很機靈的小姑娘啊！”HR脫口而出。

“沒有這么機靈，就沒有這么多折騰了！” Gordon苦笑著說，講起了原委。

“上周我在公司餐廳吃飯時碰到了銷售經理，銷售經理說我不夠意思，怎么慫恿小師妹離開銷售部？我大吃一驚，我沒做過這件事，也壓根沒有師妹在銷售部啊！后來才明白是我推薦的校友Wendy，她自稱我的小師妹。其實我比她高好幾屆，根本不可能同門，之前也跟她說過只是校友，但我沒想到她背后這樣叫。”Gordon有些不高興。HR覺得Gordon過分較真，或許Wendy真的做了讓他極力撇清關系的事兒。

“我極力否認，銷售經理卻嚴肅了，翻出一條微信，上面寫著：‘我在銷售部的兩個多月，得到您的諸多照顧，非常感謝！今后不論我在哪里，都不會忘記您的教誨！最近我的師兄Gordon說我更適合售后服務，建議我轉到售后部。經過反復考慮，我覺得師兄講得很有道理，我決定轉到售后部，希望您同意。’我怎么會給這種建議！她實習期還沒滿，好好地做銷售吧。售后部又不是只做客戶服務，還需要做客戶支持，必須懂產品，平時通過電話和網絡回答客戶的問題，必要時到現場維護和修理，這相當于售后服務工程師。她一個文科生湊什么熱鬧？況且也沒聽說售后部有進人的名額啊！”

HR暗自吃驚：售后部有位資深員工提交了辭呈，交接好工作后會離開公司。消息尚未宣布，怎么有人知道并準備調崗了？HR納悶地問：“Wendy為什么一定要調到售后部？”銷售經理是出了名的對新人好的領導。

Gordon接著說：“銷售經理說可能與一則小道消息有關。據說，下一次公司高層換屆時售后經理會出任副總。Wendy也許聽到了這個消息，覺得在售后經理手下做事前途會更光明。再過一個月她就滿實習期了，但她擔心有人會搶先一步。售后需要懂技術，小姑娘覺得自己聰明，沒什么學不會的。”HR忍不住笑了，公司管理層的繼任計劃由HR部門制作，要當副總，怎么也得有輪崗經歷，現任的售后經理只在售后部門呆過，不可能當副總！

“現在的小姑娘都這么有心機？”HR懷疑了。

“唉，比這更有心機！睜眼說瞎話，她算定銷售經理不會與我當面對質，不料公司的人際關系比她想象的單純，有什么事都當面說。事情雖小，但我和銷售經理感覺不好，剛大學畢業的小姑娘，聰明能干，在公司有著大好前途，銷售經理也看重她，但她為什么不把心思用在正道上？竟然玩我們老員工！”Gordon長嘆一口氣。

“那你找她談過嗎？”HR問。

“怎么沒找啊？我找她談，她眼淚嗒嗒滴，并向我道歉，還聲稱她說的Gordon不是我，是學校的另一個人。我怎么會信呢？這時還不實話實說，我也就不與她談了。”

以為被搶學生

之后，Gordon打電話給把她推薦給他的老師，并把事情的原委告訴老師，聽聽他的意見。不料，老師嘆著氣說：“我對不住你，給你添麻煩了。公司能撤銷推薦嗎？能的話，你就撤銷吧！”Gordon就問發生了什么事。老師說：“最近，我才知道Wendy做了不少投機取巧的事。”

大四上半年，學校推免研究生，Wendy報了名，但她的成績不算最好，很懸。Wendy想到了加分項，其中的一項是參與科研并有老師開據的證明信。Wendy找到一位老教授，在她不停地“死纏爛打”下，老教授答應了她參與課題的要求，并給她出具了證明。就這樣Wendy的排名靠前了，如愿地拿到了推免名額。她還答應老教授會一直參與課題，畢業論文也選做課題的方向。后來，Wendy改變了主意，要工作，浪費了推免名額。Wendy所在的系對她的這種做法很有意見，系里曾給推免名額獲得者猶豫期，在猶豫期內可以放棄，系里會候補其他人。但這一寶貴名額被Wendy浪費了。

決定了工作，Wendy一門心思想進大公司。有些大公司在初篩時以學校作為篩選條件，Wendy可能連初篩都過不了。

Wendy找到了后來向Gordon推薦她的老師，說畢業論文要跟老師做。那段時間她可勤了，每天到老師的辦公室報到。Wendy很機靈，有些事老師就順手交給她做。Wendy做得又快又好，老師自然對Wendy的印象很好。寫論文時，老師給了Wendy一個題目，讓她先收集數據，但她的數據不好。Wendy說回答問卷的人不認真，老師就給了她一批課題里的數據。Wendy省時省力地寫完了論文初稿，還央求老師找人推薦她進大公司，老師就找到了Gordon。然后，Wendy就失蹤了。Wendy雖聰明，很快寫完了論文，但論文需要修改，老師卻找不到她，最后還是讓她通過了論文答辯。最近，老師與同事們談起這件事，感嘆現在的學生太功利、太投機取巧，老教授卻說：“還好你說了這件事，不然還以為你搶了我的學生！”原來，Wendy拿到老教授開具的科研證明后，告訴老教授老師要她做事，沒法再參與課題了。

Wendy所在系的副書記也曾被她利用過。畢業典禮前，Wendy找到副書記，暗示想在畢業典禮上代表畢業生發言，以此在面試時獲得面試官的好感。系里對Wendy浪費保研名額一事頗有意見，不會選她的。副書記告訴Wendy，這件事需要與輔導員商量，不料，Wendy找到輔導員，說副書記通知她準備畢業發言。輔導員沒有懷疑，并向副書記匯報，副書記尊重輔導員的安排，也就同意了。

后來，向Gordon推薦Wendy的老師聽到這些事后，一直惴惴不安，擔心Wendy會給Gordon惹事。但老師心存幻想，覺得公司不像學校這么單純，Wendy不一定敢輕舉妄動。

篇（11）

武漢大學信息管理學院副教授沈陽昨日透露，蔓延整個學術界的現象，已經成為信息科學領域值得深入研究的重大現實課題。有鑒于此，他和該校另一位教授和一位博士生，通過對現象的長期充分調查，實證分析出的動力機理、傳播渠道和盈利規模。

沈陽介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買論文”搜索詞的前面323個返回網站。統計發現，所有發表的論文有極大的相關性，實質都是非法學術期刊產業鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發表在非法學術期刊上。

“”數億元

根據電子商務淘寶網論文交易銷售額前20名商鋪的數據，可計算平均每次論文交易花費649元。

沈陽稱，他與多個買賣站的銷售人員進行過聊天，證實網站“瀏覽購買比”一般為2%—6%。通過公式 “平均交易費用×每天瀏覽買賣站的人數×瀏覽購買比×365（天）”，計算可知互聯網網站論文交易2007年度銷售額為1.8億元-5.4億元。

如果加上電子商務網站銷售、即時通訊銷售、校園廣告銷售以及收入，該“產業”年交易額還是相對保守數據，具體數值難以估計。

論文生意“一條龍”