緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇小班工作思路范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。
以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人；營造一個溫馨、和諧、自然的學習環境，讓學生到了班里就像回到了家里一樣。關愛每一個學生，走進每一個學生心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。上好每一堂課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上！
二、班級情況簡析：
本班共63個同學，其中男生36個，女生27個。這是一個比較活躍的班級，每一個學生都好動，自控能力不是很好，各方面的表現也都不令人滿意。一個學期過去了，與原來相比有所進步，但還存在比較多的問題，特別是在紀律方面，課堂紀律不保證就影響成績的提高，班干部的管理能力有待提高，班級的學習風氣還不濃厚，班級凝聚力不強。因此，對這樣的班級，一定要多花功夫，不斷努力，本學期我制定了如下幾個工作要點。
三、學期工作要點：
1、 1.養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、 培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
3、 加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
4、 抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
5、 家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
四、工作安排：
二月：
1、報名注冊
2、打掃校園環境衛生
3、寒假小結
4、加強期初行為規范教育
5、上報中午就餐學生、乘車學生名單，并做好管理工作
6、校報、班報刊出
7、更新辦公平臺數據
8、落實“三困生”轉化名單
三月：
1、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
2、慶祝“三八”婦女節
3、建立后進生轉化檔案
4、寫字教學月評（一）
5、教學質量抽測、反饋
6、植樹節活動
7、校中高年級豎笛合奏比賽
四月：
1、 期中教學質量測試、反饋
2、 寫字教學月評（二）
3、 排球賽
4、 校報、班報刊出
五月：
1、 寫字教學月評（三）
2、 四年級數學小博士評比
3、 四年級語文知識積累競賽
六月：
1、 教學質量抽測、反饋
2、 慶祝6。1兒童節
3、 校報、班報刊出
4、 寫字教學月評（四）
二、綜合文字工作
2011年辦公室起草文件x篇，各類請示、報告、匯報材料等x余份，下發考勤、學習管理、考核等制度6項，形成書面文字材料四本，黨校校志一本。而且積極的協助課題小組完成三篇專題調研報告的打印、編制。
三、拆遷工作
拆遷工作2011年，黨校共負擔了四次拆遷任務，行政科承擔了三次，由于時間緊，任務重，而且拆遷戶不理解、不配合，面對門難進、臉難看，冷言冷語，但是為了完成任務，我們每天行程幾十公里，平時見不到人的，我們就等到中午或晚上，有時等人到晚上十點多鐘，主動上門，一次不行兩次，只要看有人在，我們就主動搭訕，雖然開始不理解，經過我們不懈的努力，他們基本都能理解，絕大多數都能配合，最后基本完成上級的任務。
四、公車管理
我們嚴格的執行公車管理制度，做到全年安全行駛無事故，無違規用車現象發生。
五、勞動工資發放、職稱評定、工資調整、人事勞資統計及考勤考績
黨校現在編x人，人員編制有參公的、有事業的、有普工，2011年，有一人晉級，x人競聘，一人退休，我們積極克服調資方法差別較大，任務較重，職稱評審工作技術性強、工作量大的困難，辦公室嚴格按照上級規定，完成評聘工作。幫助三名新調入教師完成工資交接和人事檔案的轉移手續。辦理一名教師的退休手續。一年來， 我們能夠嚴格的執行財務管理制度，做到工資準時發放，定期向教職工公開學校的收支情況，例如學校經費的預算、結算收支情況 ，依法收費的項目、標準，收費依據和實際執行情況等等。在職稱評定、工資調整、人事勞資統計工作中，準確的完成人事、工資的各種常規工作，切實的維護教職員工的切身利益。
六、房改
關于黨校房改遺留問題，我們根據校委制定的條件成熟一家改一家的原則，積極協調有關部門，2011年，共有三家符合條件，一家手續已完成，另兩家正在辦理中。
三、不足和需要提高的方面
過去的一年不足之處還是很多的，第一，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠細，一些工作的協調不是十分到位；第三，制度建設還有待進一步完善的，第四，理論水平和業務能力還跟不上要求。第五，科室管理工作有待進一步加強，第六，服務水平和質量有待進一步提高和服務意識都待進一步增強。
2012年工作思路
過去工作中存在的這些問題需要不斷的學習并借助實踐工作的鍛煉，盡快調整思路，更新觀念，堅持按照“干大事，從細節做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，為此我們對下一年度的工作方向有了清晰的思路：
1.加強學習，拓展自身知識面，加強政治理論修養，提高個人綜合素質
1、師德師風建設。2010年是全市師德師風建設年，學校借此契機，全面打造一支“師德高尚，廉潔從教”的師資隊伍。我辦精心組織，把重點放在“營造氛圍，挖掘典型”上，以“我是誰？我是責任者？”為主題出好一期校宣傳欄。3月份里，開展一次“師德在我心中”的演講賽。并綜合評價，向縣里推薦我校師德典型姚興民、申勇兵兩位老師。
2、高一新生招生。作為學校招生辦公室，高考成績揭曉后，迅速宣傳學校高考成績，向全縣學校招生公告，并及時把握全縣招生動態，及時調招生方針政策，同時組織精干力量深入鄉鎮、學校聯系招生，重點又跟蹤好拔尖類、正取類學生動向，減少優質生源流失。整個高一招進新生1482人，為學生贏得了辦學基礎。
3、國慶校慶。今年的國慶校慶活動豐富多樣，尤其是文藝匯演節目精彩紛呈。我辦起到了很好組織協調作用，一是分工明確，成立了籌備委員會，工作分工到人。二是行動迅速，提前一月準備節目，并彩排好。同時在校園內掛上燈籠、彩旗、條幅，突出節目氣氛。三是獎勵到位，及時發放獎勵證書、獎品、獎金。
4、科學發展觀學習。我辦作為學校學習實踐科學發展觀辦公室，分類收集好參學人員的讀書筆記、心得體會、黨員的分析報告，寫出了階段總結材料，并結合學習實情，出好一期校刊和三期簡報，及時寫出新聞報道，宣傳了我校學習實踐動態和風貌。
二、發揮文明窗口示范作用，熱情服務，注重效能，順利完成日常管理工作。
1、文秘工作。校辦文秘工作包括材料的撰寫、公章的保管與使用、文件及來電的收轉、內務的整理等等，我辦把好三個關：一是嚴把材料定稿關，二是嚴把公章押印關，三是嚴把通知傳送關。今年，在撰寫學校工作計劃、總結和校長講話等材料上，材料組成員先吃透學校工作重點和校長在學校建設等方面上的理念，然后周密行文，細心修改，最后由校辦負責人定稿。公章由專人保管，無依據不予押印。上級收文眾多，文秘人員對每個文件先進行過濾，將信息及時向學校相關部門通報。在接電方面，堅持文明用語，及時上情下達，下情上傳。
2、接待工作。接待工作堅持“熱情接待，厲行節約”原則，無論是上級領導還是一般來訪人員，接待人員始終笑臉相迎，熱情服務，在公務用餐上秉著節約原則，杜絕鋪張浪費。今年先后接待了市二中教育訪問團、89屆校友會、周美華將軍一行、縣級老領導等，接待工作倍受稱贊。
3、宣傳工作。“學校工作做得好，宣傳到位更加好”，校辦堅持及時向外界宣傳學校的辦學理念、成果、文明風尚、突出事跡。今年向《邵陽日報》、《邵東電視臺》、《湖南教育網》等報刊、電視、網絡媒介投發新聞稿件120余篇。
4、教工評優晉級考核工作。我辦嚴格按照學校《專業技術職務晉升資格評分細則》、《教工考核細則》開展教工評優晉級，今年共有4位教師晉升中學高級職稱、3位教師晉升中學一級職稱、工人編制中2人晉升中級工。評優工作任務艱巨，算分項目較多，隨著教育管理等各方面情況的變化，教師可以得分的情況也多種多樣，按操作細則難以裁定，我們“按原則，依尺度，照實際”，既嚴格按標準，又靈活運用，較為順利地完成該項工作，同時還較為順利地完成了年度教職工考核工作。
5、檔案管理工作。檔案由專人管理，管理堅持“及時入檔，立卷保管，分類查閱”原則，確保了學校檔案的全面、準確、機密性。
三、2010年工作思路：
1、加強學習，提高校辦工作人員綜合素質與管理能力。
學生的德育建設包括道德意識、政治思想、個人素養等方面的內容，班主任要有德育思想規劃。從自己的德育意識提升做起，發掘德育培養的深層次目的，要堅持以人為本，體現學生為主體的教育理念。
一、轉變觀念，建立德育意識
新時期教育倡導關注學生綜合素質，但是集中于抓學習、關注班級平均成績和排名的傳統班主任工作思想，仍然為加強德育工作效力帶來了不小的阻力。要想做好學生的德育工作，教師一定要首先轉變自己的觀念，完成從重成績到重品質的過渡。比如，筆者在轉變德育觀念過程中就通過看相關書籍、聽教育講座等來豐富自己的德育理論知識；此外，也轉變了班主任日常工作計劃。以前，每周的班會，我主要用來總結一周的學習情況，追蹤考試成績；而現在，我增加了總結一周好人好事、帶領學生關注政治時事等內容。通過轉變關注學生發展側重點，讓學生感覺到了輕松的德育氛圍，逐步樹立德育意識。
二、情感交流，促進德育滲透
初中是學生思想情感發育的關鍵時期，在德育建設中，班主任對學生的情感關注是增強德育效果的直接途徑，包含了人性化的教學思想。情感交流中要注意師生的平等角度與思想牽引方式。
1.深入了解，導正思想方向
新時期教育要從對學生的了解入手，只有掌握了學生心理，才能夠設計出學生接受度最高的教育策略。一方面，學生在思想成長時期容易遇到各種煩惱，及時溝通開解，很有必要。另一方面，師生間年齡、認識方面的代溝也需要通過相互了解來消除隔膜。比如，在一次校級運動會自愿報名時，筆者發現愿意參加的同學很少，為此我和學生們進行了溝通，鼓勵大家大膽說出自己的理由。有的說參加比賽會耽誤學習，有的說每次都拿不到名次，想想都沒興趣。了解想法后，我對學生們曉之以理，動之以情，用集體榮譽感來激發學生，用體育精神來鼓勵學生。最后，不少學生都報了名，全班還一致通過了“堅持到底”的運動會口號。
2.以身作則，樹立道德典范
不少班主任在日常的德育工作中注意了方式方法的調整，卻忽略了自身的言行修正。教師以身作則，不僅是德育工作中的本職要求，還要利用自己的言行與內涵對學生產生感染作用，建立起積極的精神牽引。例如，有段時間，學生的衛生意識比較差，經常出現亂扔垃圾的現象，勞動缺乏積極性，甚至在批評后也效果不大。于是我采用了精神感染的方式，看見教室里的垃圾總是隨手撿起，在帶領學生參加集體勞動的時候，積極做最累最臟的活，而且總保持著樂呵呵的態度告訴學生：“你們看，大家一起勞動才最有意思，勤勞是美德，也是習慣，撿垃圾也就是一抬手的事。”一段時間過去，學生們果然發生了很大的轉變。
三、重視實踐，培養德育習慣
德育光靠理論灌輸是不夠的，通過實踐行動的結合讓學生對德育思想親身體驗，才能夠讓理論認識更加深入。特別是初中學生，實踐能夠增進興趣，在這過程中要注意實踐的發散面和多樣性。
1.活動競賽，調動實踐積極性
學生的積極性是德育工作開展效果的直接因素，德育實踐的方式雖然很多，但活動競賽無疑是實施最方便，激發性最高的。班主任在活動計劃和安排方面一定要注意活動內容是否有新意？活動主題是否有深意？比如，學校提倡培養新時代節約精神，要求以班為單位展開活動。我對班級設計的活動主題是：比比誰是節約能手，要求學生做好每天的節約日記，活動結束，評選出“班級節約能手”。這個讓學生感到新鮮的活動獲得了熱烈的響應。學生記錄和表現了各種節約事跡，換節能燈、吃飯不剩飯、隨手關燈等，甚至還有學生自制了過濾器節約用水。積極的活動實踐讓學生們的節約品質在活動結束后仍然延續下來。
2.聯系社會，加深道德體驗
德育實踐不能只局限于校園，教師對德育意識的深入啟發還必須通過社會角度的體驗，讓學生認識到更多人的想法，感受到更深層的意義，從而提高社會責任感、完善自我認知，熟悉道德標準。比如，我會在公眾紀念日或是社會活動舉辦日帶領學生參加社會實踐，包括學雷鋒紀念日去慰問聾啞學校等特殊群體、國際禁毒日去參觀禁毒知識展覽、清明節去烈士陵園掃墓等。雖然活動規模不大，但是卻讓學生切切實實地接觸到了社會的大熔爐，體驗到了不同人群的苦樂。在實踐中，學生也懂得了作為健全人能夠正常生活學習的幸福；對社會不正之風應該堅決拒絕；還有珍惜生活努力奮斗的愛國主義情懷等。對于學生規范自我、認識世界、道德覺悟都有很大的啟發。
四、塑造精神，沉淀道德涵養
思想道德與人文環境有著不可分離的關系，而學生的德育思想也需要升華為個人修養，轉化成精神力量。因此，學生所處的文化環境極為重要，建設班級文化，為學生創造一個具有精神感召力的集體是班主任德育工作的必要內容。為此，我開展了“最美班級”打造計劃，帶領學生從樹立最美愛心、凝聚最美信心、創造最美開心等幾個方向塑造團結、熱情、互助、快樂的班級。在一點一滴的集體文化建設中，學生們漸漸地變得懂事了、有愛心了、熱愛集體了，而突出的班級表現也贏得了“優秀班級”的榮譽。學生從對集體的道德貢獻中也享受著集體精神的熏陶，提高了自身思想層次，蓄積了涵養。
初中階段的德育培養工作對學生的影響力是巨大的，尤其班主任作為離學生最近，對學生最了解的人，有著不可推卸的德育引導責任。班主任要充分利用自己班主任的優勢，協調教育活動時間、爭取社會實踐機會，為學生營造一個和諧、向上的德育培養環境。更重要的是，班主任要結合先進教育理念，發揮個性思想，把德育工作落到實處，持之以恒，如此才能實現工作效力的提升。
【參考文獻】
中圖分類號：D9 文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2014）16―0159―01
民辦教育是我國教育事業的重要組成部分，是促進教育事業改革的重要力量。隨著社會的不斷發展，社會環境的變化以及民辦高校的不斷擴招，民辦高校的安全穩定工作遇到了新的情況、新的問題，使民辦高校的安全維穩工作增加了難度。因此，探討做好民辦高校安全穩定工作的新思路，使維穩工作取得實效，顯得十分迫切和重要。
1影響民辦高校安全穩定的主要因素
目前，影響民辦高校安全穩定的因素有很多，主要有以下幾個方面：（1）復雜多變的國際環境，以及國內外敵對勢力對高校意識形態領域的滲透。（2）學生心理問題日益突出，學生的安全意識淡薄。（3）網絡的普及對穩定工作的影響。（4）民辦高校的維穩工作機構、制度、人員不健全。（5）校園及周邊的安全問題，如：食品安全、交通、治安和消防問題等。由于以上不穩定因素的存在，民辦高校維護穩定工作面臨著許多挑戰，因此我們要提高維護民辦高校安全穩定的認識，采取相應的維穩對策，以促進民辦高校的穩定和發展。
2做好民辦高校安全維穩工作的方法
（1）加強對學生的思想政治教育，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
思想政治教育是幫助學生樹立正確世界觀、人生觀和價值觀的重要途徑。因此，各民辦高校要結合實際，切實加強學生的思想政治教育工作，全面夯實學生的思想品德基礎，以提高抵御不良信息侵蝕的能力。作為大學生思想政治教育的引導者，各民辦高校的輔導員老師要有新的工作思路。首先，以新生軍訓和新生入學教育為契機，從大一開始抓學生的思想政治教育。注重培養學生的集體榮譽感和民族使命感，幫助他們明確自己的奮斗目標，引導他們朝著德、智、體、美全面發展的方向努力。其次，結合建黨節、國慶節等重大節日，精心組織學生開展愛國主義教育活動，激發學生的愛黨愛國熱情。第三，結合黨、團的理論和時政熱點，組織各年級、班級學生召開黨、團民主生活會，積極開展政治理論學習活動。最后，做好學生的日常思想政治教育工作，深入了解學生學習、生活、思想動態及需要，引導學生自覺樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（2）關注學生的心理健康，積極開展有效的心理健康輔導。
當前，大學生的心理健康問題日益突出，學生的受挫能力和心理承受能力較低，人際交往中也容易產生矛盾，各民辦高校要高度重視大學生的心理健康狀況，積極開展有效的心理健康輔導。各民辦高校要進一步完善心理咨詢機構設置，加強心理咨詢人員的培訓，提高他們的業務水平。要建立院-系兩級心理輔導站的心理咨詢機構。系心理輔導站在學校的心理咨詢中心的指導下開展工作，主要負責各系學生心理健康教育、咨詢、輔導和危機干預的基礎工作，把心理健康教育工作做細做好。在日常的學生管理工作中，要定期開展學生心理健康普查，及時發現有心理問題的學生并進行有效的輔導。同時密切關注那些沉迷網絡、家庭經濟貧困、學習成績差、存在心理問題等“特殊”學生，充分發揮學生黨員干部的骨干作用，進行“一對一”的幫扶，以減少不穩定事件的發生。
（3）加強對學生的安全普法教育，增強學生的安全防范意識。
開展各類安全普法教育是民辦高校維護安全穩定的重要途徑。各民辦高校要本著“教育在先、預防在前”的原則，抓好新生入學時的安全法制教育，開展好國防教育、法制教育和安全知識教育，以增強學生的法制觀念，使學生養成自覺遵紀守法的行為習慣，提高保護自身安全的能力。積極開展內容豐富的安全知識講座，以及模擬疏散逃生、安全急救等現場演練，以提高大學生自救、救人的素質和能力。對在校大學生每月開展一次安全教育主題活動，進行消防安全、交通安全、財產安全、人身安全等教育，特別要注重做好寒暑假、重大節日放假前后以及敏感時期的安保工作，并利用海報、宣傳欄、網站等多種形式大力宣傳法制安全知識，以提高學生的安全防范意識。另外，學校各級各部門特別是保衛處應不定期對校園進行安全檢查，重點檢查學生宿舍安全情況，以排查化解不穩定因素，共同營造和諧、平安校園。
（4）成立維穩工作組織機構，建立長效的安全工作制度。
①成立安全維穩工作組織機構，包括學校領導小組、各安全專項工作領導小組及成員。
②完善維護校園安全穩定工作體系，建立長效的安全工作制度，形成院-系兩級安全維穩體系。各民辦高校要逐步建立起一套切實可行、有效的制度，包括：安全工作責任制、安全工作檢查監控制、安全培訓制、校園突發事件處理機制、安全情況報告制度及獎懲制度等，切實把各項安全工作措施落到實處。
③各民辦高校要嚴格校園的內部管理，定期開展校園專項整治工作，爭取各項安全工作達到安全文明的標準，創建一個平安和諧的校園環境。
總之，安全工作無小事。各民辦高校在安全維穩工作上，要不斷地提高綜合治理的水平，建立一套科學、嚴密、有效的維穩機制，努力創造安全、穩定、和諧的校園環境，確保全校師生的學習、工作和生活有序地進行。
參考文獻
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的學者優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發放。
3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）27-015401
回顧過去幾年的輔導員工作經歷，在我跟學生共同相處與成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，也是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點――基于實踐的學習與反思，更是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考，我要感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，是你們每一次輔導員的會議語重心長的囑托，讓我深深感受到輔導員工作的重要性。結合從事輔導員工作的經驗，我對當前高校輔導員的工作思路和方法進行有效探討。
l 提高輔導員自身素質，樹立強烈的責任感
輔導員作為班級管理的主要核心力量，首先應該具備強大的責任意識，在管理班級的過程中不斷摸索工作方法，提升自身素質。大學生是一個特殊的群體，正處在人生觀和價值觀的形成和發展過程當中，思想不成熟、自控能力差、容易受各種社會風氣和思潮的影響。加之，大學學習環境和生活環境的變化對大學生的影響，學習的困惑與迷茫，人生目標的缺失，個人發展前途的不確定性，大學生往往會不知所措。輔導員就要承擔起引導，督促的作用，讓大學生在迷茫的路上找到方向，找到合適的自我定位。而每一位學生的情況各不相同，有可能需要輔導員與之進行單獨對話，這些工作的成效和堅持在很大程度上要求著輔導員的責任意識。同時，輔導員思想進步，品德高尚，言行一致，知識淵博，要求嚴格而又平易近人，尊重學生人格，才會成為學生心目中的典范和榜樣，才能有威信，所做的工作也會事半功倍。
2 不斷改進工作思路，努力提高工作效率
大學生輔導員的工作看似輕松，實則繁瑣。大學生在校期間的各種日常生活動態，家庭變故，獎助評的推選都需要班主任帶領班干部逐一展開并作出有效對策。這些紛雜的工作或許有時候會集中到同一個時間段進行，能否用清晰的工作思路和高效的方法去準備和執行，直接關系到能否為學生排憂解難，能否做到公平公正等跟學生息息相關的利益。比如，在推選助學金獲得者的時候，家庭出現變故但之前并不在貧困庫里的同學，輔導員需要及時了解家庭情況，確定突發事故的等級，來決定能否為該生爭取到相應的國家資助。而對于優秀學生干部和三好學生等等榮譽推選的流程方法上更需要制定一個穩妥有效的方法，保證讓優秀的同學得到相應的榮譽，同時又不會成為眾矢之的。
3 走進學生生活，增加感情交流
與人為善，和睦共處，平等交流，這應該是人與人之間正常交流和完成工作的有效溝通技巧。而在輔導員和學生的相處之上也頗有良效。所有工作開展都應該建立在和諧、平等的師生關系之上，而高質量的工作效果更需要學生的積極配合，也要求著輔導員極大的影響力和感染力。走進學生，了解學生，傾聽學生的聲音，可以很好的幫助輔導員管理班級。大學生普遍是離開家，獨自在外求學，因此難免會對新的環境產生不適應，那么作為輔導員，就要幫助學生及時了解新的環境，盡快適應環境。新的學習要求同時還要引導學生注重個性的發展。大學生都是來自于全國各地，在思想觀念，價值取向方面難免會有差異，輔導員在處理這方面事務時，就要引導學生求大同，存小異，允許每個學生存在個體差異。當學生之間發生矛盾時，輔導員要善于傾聽，真正了解事情的緣由前后，做出相應的判斷和找到解決問題的辦法。作為輔導員，要經常走訪學生宿舍，和學生促膝談心，了解學生課內外的學習和生活狀況。另外，輔導員需要經常到教室去檢查到課情況和聽課質量，因為這不僅能督促和監督學生的學習，更能讓輔導員和學生的關系走得更近，讓學生看到班主任在時刻關注著自己，并不是有些學生認為的那樣，一個學期見不到輔導員幾面。和諧的師生關系應當是亦師亦友的關系，在這種關系中，輔導員由領導者變成了指導者、朋友和知己。
4 定期舉辦聯誼活動，增強學生間的互相交流
在過去的幾個學年當中，我們班級定期舉辦一些有助于提升學生間感情和默契的活動，比如集體春游，野營，滑雪等等。還曾舉辦過金融知識有獎精彩大賽，拔河比賽等等活動。這些看似簡單輕松的活動，實則給學生提供了很寬廣的平臺，使得學生的特長都有地方施展。更重要的是，這些經歷讓學生間的感情更加深厚，團隊凝聚力更強。在提升班級文化建設的同時，也能在很大程度上促進學生的學習動力，勞逸結合讓學習變得更加輕松。另外，我們還經常同兄弟班級舉辦聯誼活動，比如元旦晚會，歌唱比賽等等，這些也讓同學們有更多機會同其他班級的同學接觸交流，結實更多的朋友。
通過開展深入學習實踐科學發展觀活動，我們就如何做好新形勢下的干部培訓工作有以下幾點：
1、加強培訓需求調研。增強干部教育培訓針對性和實效性的有效途徑。結合我縣經濟社會發展的形勢看，加強培訓需求調研。一是縣的經濟社會發展進入了全面建設小康社會的關鍵階段。如何圍繞“打造礦業發展新高地、建設美好和諧新富蘊”實踐主題，面對當前的金融危機帶來的困難和壓力，實現發展水平的新跨越；如何隨著經濟的增長更好地構筑社會事業支撐體系；如何在更高的起點上推進城鄉一體化等等問題，都是增強干部培訓實效性和針對性所面臨的一個很大的難題；二是當前干部的年齡結構、知識結構都發生了很大變化。一大批年輕優秀人才通過選拔任用，不斷充實到干部隊伍中，學歷高、接受知識欲望、能力強是當前培訓對象的一大特點，同時又給培訓工作帶來很大壓力。為了解決上述難題，制定了加強培訓需求調研的長效機制，努力實現培訓需求調研的經常化、制度化：一是建立和完善教學調研制度。二是開展學員個體的需求調研。從而在制定教學計劃和教師講課中做到有的放矢，切實增強干部培訓的針對性和實效性。
在我看來，這是非常主觀且不正確的。學生雖然已在校外實習崗位，但絕不能認為輔導員的工作已經走向了輕松化和自由化，更應該在思想上走向緊張化，行動上走向高效化，意識上走向強效化。應強化“走動式”教育的魅力，將固定模式的辦公室教育搬到生活中，強化思想教育，這是保障學生校外實習安全穩定的無形力量。
以下將以民辦高職院校畢業班輔導員所帶班級為例，從幾個方向剖析畢業班輔導員工作的新思路：
一 加強班級凝聚，著力團隊效能
一部分步入大三的學生，對知識的探索逐漸走向平淡期，越來越關注外界的影響力。同時面臨著就業。繼續升學等多種事務的干擾，與其他年級的同學在意識形態上已經有了明顯的不同，再者由于學校教學計劃的安排，同學們相繼離開校園參加實習，對班級管理形成了一定的阻礙，在這個重要的階段，班級的凝聚和團隊的力量無疑是加強班級管理的主要方式。以下幾個方面可以作為主要的著力點：
1.主題班會教育
大三初期召開“就業，你準備好了嗎”主題班會，意在培養學生正確的就業意識。在積極健康的班級文化中產生一種力量，潛移默化地感染班級學生，增強學生的就業意識。
2.班委大檢討
班委是班級中不可或缺的堅實力量，在班級出現班委違紀情況的之際，應及時指出班委不足，引導班委主動意識到自身的問題，以此為班級同學樹立榜樣，逐步提升學生個人素質，嚴于律己，引導學生學會面對與承擔，以班委帶動班級學生。這樣一來輔導員強化班委的教育，班委強化班級的管理，具有絕對的高效性。
3.發揮黨員的先鋒作用
學生黨員是提升班級凝聚力的中堅力量，積極發揮黨員的先鋒模范作用，促進黨員的德智體全面發展以及品學兼優的好品質，以此樹立標榜，促進班級的良好氛圍，引領班級進步。
4.鼓勵班級活動
積極參加班級活動，貼近學生生活，以學生的心態參加學生活動，用老師的素養帶動學生對生活、學習的正確認識。以素拓認證及綜合測評為切入點，與豐富校園生活密切結合，總結參與活動給學生帶來的切實好處。促進班級學生緩解就業壓力，發散學生思維達到正確的自我認識和自我剖析。
二 重視思想教育，加強安全管理
高校學生的思想教育是一項系統工程，一部分教育者只看到了畢業期的空隙，認為只要協助學生找到了稱心如意的單位就算是畢業班級工作的成功，而往往無意中滋長了學生散漫的情緒，在思想上和行動上無意地走向了懈怠。其實在此階段有兩項非常重要的工作，就是學生的思想教育和安全防范管理。
1.堅持談話，“綠化”心靈
堅持每天與學生談話，以自身魅力感染學生，引導學生有所學、有所思、有所悟。與違紀的學生深入談話，用真情觸動學生，與沉默的學生保持溝通，讓他們感覺被重視。
以學生違紀為例，應第一時間積極與學生深入談話，努力引導其認識自身問題，找到改變方向，并以此為典型示范，警示班級學生切勿重蹈覆轍；進入實習期的學生會感到茫然無助，甚至有懊惱的情緒表現，在這個關鍵時刻，努力與各班就業困難的學生深入談話，采取“走動式”管理模式，走出辦公室，在活動與聚會中，協助學生分析存在的問題，尋找自身定位，尋求改變方向，并積極推薦實習單位，構建學生內心歸屬，促進情感交流，平靜學生情緒。
2.鼓勵健康，保障安全
學生在大三期間的違紀，一定程度上對正常畢業造成了影響，但往往在大三的客觀環境下，很容易放松了自我要求，這就必須要加強學生宿舍衛生管理和在校安全穩定的要求。每天進行留宿同學的值班制度，每周進行溫馨走訪的情感交流，每月開展違規電器的檢查，都在一定程度上保障了學生的在校穩定和安全。
3.網絡互動，平安跟蹤
學生走向校外實習崗位，這個時候的“移動管理”顯得尤為重要，微博與微信的互動溝通方式，更貼近與學生的交流方式，更能完善班級文化建設。通過微信、微博等與學生密切溝通，關注學生就業心態，了解學生就業情況；通過班群、群郵件等與學生緊密溝通，隨時招聘信息、班級動態，讓學生不脫離學校的軌道，也時刻能知曉學生的實習狀況。
三 把握學生需求，培養感恩意識
深入學生工作第一線，關心學生思想、學習和工作并及時的給予指導，學生工作隨著學習階段的變化而產生了有形和無形的變化。這個學期，我意識到應該做到學生的重心在哪里，輔導員的重點就在哪里的快速轉移工作法，這樣的工作方法一來提高了現階段的工作效率，二來促進了師生情誼。
1.面試經驗傳遞，學生積極響應
設定本學期面試技巧學習日，每周帶五到十名班級學生進行面試情景考驗，每月設定往屆畢業生返校日，進行針對性的輔導，認真協助學生，從修改簡歷、特面試技巧、專業剖析等方面進行高強度培養，提高學生就業面試的能力。
2.催費工作中有愛，讓學生按時繳費
催繳學費是一項愛心工程，必須用心去體會學生的難處，與學生耐心交流，與家長細心溝通，在助學補貼、助學金等多方面切實幫助他們，培養學生的感恩意識。
3.助學工程中有情，引導學生感恩
“國家三金”最終評定，應遵循公平、公正、公開的原則，以此鼓勵學生，作為榜樣激勵班級同學，培養學生感恩意識。真正做到落實每一位申請貧困認定學生的深入了解，通過日常生活，家庭了解和同學評價認真評定每一位學生的貧困情況，將每一筆愛心補貼送到每一個需要的學生手中。在公示期過后，召開集體會議，引導學生時刻感恩。
四 啟發自主意識，鼓勵自我教育
在大學學分制的模式下，如果輔導員還一味地一手抓，是很難適應當代大學生教育管理的，在一個輔導員同時負責幾個班級的情況下，是絕不能以超人的模式展開瘋狂且低效的工作模式。
因此在此階段，輔導員應正確引導學生的意識，培養學生自主能動性，開展自主教育，引導學生學會自我管理。
1.實習小組自主管理，培養學生自主能動性
各班分小組自主管理各工地實習狀況。在每個節日給予問候，建立微博平臺，積極關注學生動態，在工作與互動中，為班級構建良好的情感基礎，同學之間建立了深厚的友誼。
2.實習情況自主匯報，引導學生自我完善
事實上學生從被動接受教育到主動積極地進行自我完善，才是就業工作階段在學生工作中的真正成功，提倡學生主動通過網絡平臺匯報實習工作亮點，實習先進事跡，反而比強迫每一位學生上交實習報告的回收率更高。我一直強調，寫你所想，想你需做，做你所需。而往往我能收到很多真實的自我感受、自我剖析，這樣一來，學校也可以充分掌握學生的實習近況、安全問題，又能讓學生尋找到自身的閃光點。
在全面推行素質教育的今天，職業教育作為素質教育的一種重要教育形式，客觀上要求我們必須理論聯系實際，務實高效地開展班主任工作，以造就大批合格的中等專業技術人才。中職學校的學生難管似乎是大家的共識，那如何做好中職學校班主任呢？在此我想就此問題談一點自己的看法和體會。
1.以身作則，樹立威信
要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威，它是做好班主任工作的無形資本。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學生心目中樹立起這種權威，那么他在工作中就能起到“不令而行”的效果。否則學生是很難同他積極合作的。班主任樹立的威信應從兩個方面努力：
一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。教師的天職是“傳道、授業、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學科，還要熟悉所學專業的一切知識。
二是加強道德修養，做學生為人的楷模。班主任是各項工作任務的中間者和具體執行者。他的一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。前蘇聯教育家申比廖夫曾說：“沒有教師對學生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作。”馬卡連柯也說：“教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結果的陽光。”因此，提高思想道德水平，加強自身修養是對每位班主任的基本要求。
2.營造氛圍，真誠友愛
在班級管理中，班主任要注意發揮自己的主導地位，努力營造民主、和諧的班級管理氛圍。班主任要能走進學生的心里，與學生實現以心換心的交流，才有可能了解其奇妙的內心世界，并進一步調節自己的教育步伐和教育手段。與學生實現以心換心的方式方法很多，若班主任能利用好這一機會，以長者或者朋友的身份給其回應，細心答復學生的每一個問題，并在往后的工作中細心關注，為其排憂解難，學生將會對你信任有加，對你倍加敬愛，這種無聲的語言換來的教育效應是許多當眾的說教無法比擬的。
班主任還要注意與學生真誠的交往，特別是一些“問題”學生。對于學生在日常生活、學習中出現的問題，不把自己的觀點強加給學生，而是提出自己的想法，與學生一起討論，并結合自身的生活經驗進行正確的引導。同時，注意尊重學生的意見，對于學生提出的幼稚的問題和暴露出的缺點、錯誤，要予以理解，尊重他們的人格，給他們以適當的指導。使學生感受到班主任是在真誠的為他好，是在尊重他們的選擇權利，相信他們能正確判斷和處理所遇到的問題的，使他們感受到教師的期待和愛心，對教師產生信任感和親切感，他們必然會把自己融入到班級中去。
3.科學引導，合理定位
由于受教育實踐中客觀存在的“應試教育”傾向的影響，無論是社會、家庭，抑或是學校、教師，往往忽視了學生能力和心理素質的培養。因此，我們應根據學生自身的實際情況，引導學生實事求是地分析和研究自己：明白自己的優點、缺點所在；明白自己的興趣、愛好所在；分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做；思考自己的過去，審視自己的現在，設計自己的將來。其次，目標定位要合理并切合自身實際，注意目標定位的多向性和績效性。再次，要求學生在做到學習上進步的同時，還應加強自身能力和特長的培養，注重專業技能的提高，養成良好的學習品質，保持嚴謹的生活作風，這是具有現代意義的勞動者必須具備的基本素質。
4.強化班干，樹立榜樣
俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”班委猶如整個班級的火車頭，要想使整個班級跑得好而快，就應當及時建立健全班干部隊伍，在健全確立班委的過程中，不能班主任說了算，一定要采取“民主集中制”的原則。在班會上讓全班學生在充分醞釀的基礎上產生候選人，要確實將那些品學兼優、會組織、會管理、有威信、樂于奉獻的同學選拔到班干部隊伍中來，班主任要盡早抓好、培訓好這個火車頭，以便他們人盡其才的為全班同學樹立起學習的榜樣，早日發揮先鋒模范帶頭作用，從而形成良好的班風，更好地帶動班級工作。同時班主任要勇于打破“干部終身制”的做法，班級一旦建立起良好的班風班貌后，要及時地對班干部進行更換選舉，以便為班級引入競爭機制，讓全班學生看一看哪個班委會的工作熱情高、干勁大，比一比哪個班委會的工作能力強、效率高。從而使更多的同學在班委會組織中得到鍛煉不斷成長。
5.剛柔相濟，良性互補
處罰，是班主任在班級管理教育學生時常使用的一種手段，特別是現在職業學校的學生綜合素質整體不如意，許多班主任對其失去了說服教育的信心，在多數時候只好采用眾多的“校規、班規”等“剛性”的政策來約束學生一些不良行為的產生。其實，處罰是一種強制性的教育方式，它應該是教師在一定方式約束下達到某種糾錯目的的教育手段，若太多的使用和泛用，其結果只會讓學生形成“見多不怪”的感覺。十七八歲的學生自我意識和自我約束能力還不是很強。在其生活、學習的過程中犯點錯誤是在所難免的。若我們的班主任一味只是“按規定”來執行，學生可能表面上是接受了，但心里不一定會接受，更有甚者可能還會產生嚴重的抵觸情緒。但若班主任在對待這類學生時能適時、適度地采用“柔性”的方式來教育他們，如：使之在認識其不足的基礎放其一碼，適當使用“視而不見”，“聽而不答”，不當眾處罰、批評等手段，這些學生可能就會在教師對其的信任和暗示的眼光里感悟教師的用心，找回希望，找回自尊，努力去克服和改正自己的不足，這樣的教育效果可能比“處罰”要好得多。
班主任是班級的管理者，這個說法沒錯，但是如果認為班主任的責任就是管理班級的紀律，那就有問題了。實際上，有些班主任確實整天圍著學生轉，對學生提出各種要求，一旦達不到要求就批評學生。一位班主任，如果總是以“管理者”自居，奉行“我的班級我做主”，就不會注意學生的感受，就會獨斷專行。比如有些班主任常常會占用學生的體育課或電腦課時間進行作業講評，或者思想訓導，還自認為是為了提高學生的學習成績和思想認識，因而做起來理直氣壯。殊不知，這樣做會讓學生覺得自己沒有得到應有的尊重，從而導致師生之間出現“鴻溝”，甚至容易引起師生關系的緊張。
班級是學生學習和生活的主要場所，學生就是班級的主人。作為班主任，在班級建設中，應該轉變觀念，重新定位自己的角色，把自己定位為班級建設的引導者和合作者。這樣做需要注意兩個方面：一是需要班主任發揮自己作為教育者的主導作用，對小學生進行思想引導和行為幫助，促進他們健康成長；二是需要尊重學生的人格，讓學生享有充分的話語權，這樣學生才會和班主任一起為班級建設獻計獻策，貢獻自己的力量。
2.要正確認識班規的作用
俗話說：“沒有規矩，不成方圓。”不論哪一種管理，要想取得好的管理效果，都需要建立一套完善的管理制度。小學班級管理也不能例外。校有校紀，班有班規。班規的建立，不光是為了讓班主任在工作時能“有法可依”，更主要的是為了給小學生的成長樹立標桿，從而對他們的行為起到引導作用。引導他們自覺規范自己的行為，形成自我控制和自我管理的能力，使他們的整體素質在班規“潤物細無聲”的引導中得到提高。在制定班規的時候，一定要結合班級的情況，并充分考慮小學生的年齡和心理特點。因此，一定要匯聚民意，通過師生一起共同討論來制定班規，并在實施的過程中不斷修改和完善班規。然而班規也不是萬能的，作為班主任，在管理學生時還是要注意以正面教育為主，以激勵學生發展為主。對于學生的違規行為，要充分了解其原因，給他們說明情況的機會。例如，有學生遲到了，如果按班規處理是要給予相應處罰的。但在處罰前，我總是先詢問他們遲到的原因，再結合學生平時的表現來綜合考慮教育的對策，而不是不問青紅皂白一味批評和處罰。如果的確是因為做好事而遲到，我會就此事引導全班學生開展討論，讓學生在討論中懂得怎樣在不違反紀律的情況下去做好事，并且懂得助人是一種美德，從而讓他們樹立正確的價值觀。
3.要掌握跟學生交往的技巧
要想把班級管理好，班主任必須得到學生的理解、信任和支持。班主任要想成為學生的良師益友，掌握跟學生交往的技巧非常重要。首先，班主任要學會跟學生進行面對面交流。面對面交流的關鍵是班主任要學會彎下腰，主動去了解和感受學生的生活。作為班主任，我特別喜歡和學生交朋友，通過跟他們聊生活和學習上的事，來了解他們的思想和學習狀況。如果發現問題，就及時幫助他們解決。在跟學生面對面的交流中，我也把自己的心里話說出來，讓學生感受到我的真誠，同時也讓他們感覺到我和他們一樣，也是一個平凡的人，也有很多生活中的快樂和煩惱。這樣，學生才愿意打開緊閉的心扉，和我說心里話。其次，要學會用多種方式跟學生交流。除了面對面交流，我還讓學生利用周記跟我交流。對于學生在周記中的傾訴，我都認真閱讀并及時回復，給他們答疑解惑。現在，周記已成為我們師生之間進行溝通的橋梁。另外，當學生有急事時，也可以通過打電話或留紙條的方式跟我交流。但不管哪種方式，我都注意讓他們感受到我時刻都在關注他們、關心他們。再次，在學生犯錯時，班主任要有一顆寬容的心。學生年紀小，犯錯是難免的，這時候就需要教師運用教育機智和愛心，去化解各種問題。有一次，我接手一個六年級的新班。在第一次班會課上，我發現講臺上放著兩個橘子，我正疑惑，有學生說：“老師，這是給你的。”我當時一邊說“謝謝”，一邊拿起其中的一個橘子。我一拿，馬上就感覺不對勁：橘子太輕了。仔細一看，原來這是橘子皮，里面是一團紙巾！這分明是學生搞的惡作劇。我不動聲色，隨即面帶微笑地對學生說：“哎喲！原來是兩張橘子皮啊，我真是太喜歡你們啦！”聽到我的話，學生們面面相覷，不明白是怎么回事。我清了清喉嚨，笑著說：“我這兩天喉嚨不好，正需要橘子皮來降降火氣，沒想到你們這么懂事，這么了解老師，真是太謝謝你們了。”我沒有直接批評學生，但有學生羞愧地低下了頭。這件事過后，學生很快就配合我的工作，并且跟我無話不談了。
4.要建立學生的成長檔案
要做好班主任工作，必須一切從實際出發，根據具體的班情制定相應的管理策略。班情中最需要關注的是學生的情況，具體來說是兩方面的情況：一是關注學生所處的學段。比如，小學低年級和小學中高年級的學生，他們年齡不同，對他們管理的辦法也就不同。對低年級的管理，以“管”為主，有點像保姆式管理；而對中高年級的管理，則以“導”為主，屬于制度化管理。二是關注每位學生各自的特點。每位學生在成長的過程中，時刻都在發生著變化，只有因材施教，才能促進學生的健康成長。如何才能更好地跟進和記錄學生成長變化的情況呢？我認為需要借助學生的成長檔案。