緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇口腔醫療市場調研范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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近年來，隨著中國各行業的快速發展，口腔醫療行業也快速發展壯大。國外大型專業公司已經發現中國巨大的市場潛力，紛紛涌入中國。這些國外公司發現在市場推廣方面，中國與世界其他國家相比，有著巨大的差異。尤其是對于生產口腔正畸類產品的廠家，如何針對中國目前的市場狀況進行產品推廣，并快速占領市場，已成為企業管理者需要研究的重要課題。

中國現有口腔醫院或綜合口腔醫院520家，口腔診所將近20 000家，還有一些沒有經營許可的診所也在非法經營，全國現在擁有將近34 000名專業口腔醫生。目前在市場中存在以下問題：

（1） 醫院或診所之間在學術水平、技術力量和醫療設施等方面都存在著巨大差別，醫生所用的產品檔次差別很大。

（2） 由于口腔醫生的技術參差不齊，導致對同類問題的很多治療方案不盡相同。

（3） 國家缺少對這一行業產品的統一標準，導致同類產品的產品質量有很大差別。

（4） 口腔產品的仿制相對比較容易，導致產品良莠不齊。

（5） 不管是經銷商，還是口腔診所或醫生，進入口腔行業門檻較低，導致該行業比較混亂。

（6） 由于口腔行業的特殊性，絕大多數口腔醫生，既是終端的使用者，又是購買產品的決策者，他們與經銷商或廠家都有直接的聯系，導致行業銷售的渠道十分混亂。

由于上述問題的客觀存在，導致部分廠家為逐小利而失去大局觀；為快速進入市場而忽略了內部矛盾，最后導致進入中國市場后舉步維艱。

那么一個真正有實力的，在國外具有很高的知名度，有全面的產品線和優質的產品的正畸類材料的生產廠家，該如何快速進入中國占領市場并持續發展呢？

首先，制定品牌推廣策略。

品牌，是一個公司得以持續發展的原動力。在口腔醫療產品領域，能夠有很高的品牌知名度和客戶認可度，是對產品最好的宣傳。眾所周知，3m公司進入中國，該公司雖然是世界500強企業，但實際他們并沒有口腔醫療產品生產線，只憑借oem，其產品質量也基本屬于中上檔次，但是該公司憑借在世界上的經濟地位，以及在其他領域良好的市場信譽度，很快使中國眾多的口腔科專家開始認可的它的產品，現在已經占有進口品牌中20％左右的口腔醫療產品市場份額。

在目前的正畸產品領域中，占品牌主導優勢的產品還不強，幾個品牌在相互爭奪市場份額，如omcro，tommy，tob等公司。tommy公司由于日本地震和海嘯，其公司的工廠被摧毀；其余這幾個公司由于自身的原因，都沒有絕對的優勢占領主導地位。而且這幾個公司最大的弱點是，他們的部分產品，還沒有在中國注冊，或者已經有國產仿制產品進入市場。所以目前，沒有強勢的公司和強勢品牌進行持續的推廣，導致客戶并不忠誠于某個產品，他們只能憑借個人的經驗嘗試使用或長期使用某類產品。所以，如果一個真正好的產品要進入中國市場，前期進行品牌宣傳，使產品在學術制高點擁有良好的口碑至關重要。這也是能在中國市場長期立足的基石。

其次，要在公司內部制定和執行規范的經銷管理模式。一個口腔醫療產品銷售公司，如果不建立自己的營銷團隊（因為口腔產品的特點是產品多，專業性強，渠道混亂），最好的辦法是要借助當地經銷商的優勢進行宣傳和推廣。那么如何管理經銷商并保證渠道的順暢，是所有廠家都在探索的難題。要想管理好經銷商及渠道，首先要解決的問題是如何提高經銷商的積極性；其次是如何得到經銷商的信任，與之長期合作。提高經銷商的積極性，就是要讓經銷商認可產品是具有市場前景的，這個問題可以通過產品介紹和國外的使用經驗解決。同時經銷商也可以從客戶那里了解，解決這個問題并不困難。困難的是對于經銷商來說，最重要的是利潤。再好的產品，如果經銷商沒有利潤，他們是不會配合的。目前口腔正畸類產品，經銷商基本是以零售價格的5折采購，7~8折銷售，而你的產品如果能達到該類產品的最高利潤值，或再稍高于該值，那么經銷商在這方面會作為首選條件之一。加之產品的品牌、口碑又好，經銷商自然會感興趣。

還有一個渠道問題需要幫助經銷商解決。就是一些直接終端客戶總希望與廠家直接聯系，這樣不管從價格方面，還是售后服務方面，都能得到最快捷和最優惠的待遇。這一點也是經銷商最反感的。而許多廠家，會常常夾在其中，魚和熊掌想兼得。廠家這樣做的目的是想通過終端客戶制約經銷商，以及得到經銷商與廠家的合作信息。但是往往在這方面會引起雙方的不信任感，導致合作受阻。如果廠家能夠把這些直接終端客戶交由經銷商管理，雙方有一個有效的合作方式，這個問題即可迎刃而解。

解決了品牌和渠道問題，還有一個問題，就是統一的價格體系。

在信息開放的年代，任何終端的價格都很難做到不透明。在口腔醫療產品銷售行業，很多廠家都采取批量政策，即單次購買一定數量就可以享受優惠價格。這有可能使某些大的終端客戶享受的優惠價格比經銷商得到的價格還要優惠；另外一種情況是經銷商之間的價格差異。以上兩種情況會導致一大部分經銷商無法繼續銷售其產品，對于廠家來說，就是既損害了終端客戶，因為他們認為廠家的價格波動太大，不愿意購買使用其產品；又損害了經銷商的利益，也就失去了經銷商與廠家的合作。長此以往，廠家只有自己的幾個業務人員在推廣產品，沒有人真正在支持它。要想得到更多經銷商的支持，建立一個統一的價格體系尤為重要。廠家一定要控制終端的價格、經銷商的價格，即使是做市場促銷，也要通過經銷商來完成，這樣就可以達到市場價格穩定的結果。

一個真正想在中國長期立足的企業，只有放眼未來，做好當下，才能有穩定的發展。從歷史看，有實力的口腔醫療產品廠家，如賀利氏、登士柏在中國采取上述方法都取得了很大的成功；而目前進入中國的一大部分公司，由于廠家的實力有限和營銷策略不合理，現在基本處于半休眠狀態，應該適時調整營銷策略。

主要參考文獻

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最佳解決方案獎

旌旗數碼是一家專門從事口腔醫療信息產品研發的高科技公司，是一家具有國家認證的“雙軟”資質的軟件生產企業，擁有旗下所有產品的自主知識產權和著作權。公司經過3年的市場調研后進入口腔醫療領域，自那時起“以專業化的信息技術，服務于口腔行業”就成為了旌旗數碼發展的航標。

隨著我國醫療行業的飛速發展，迄今為止多數大醫院基本完成了所謂基礎設施的建設階段，正在把醫院的建設重點從“基礎建設”轉移到“內涵建設”的方面來。

與此同時，醫院信息化的建設也從起初的“收費管理系統”邁向了“以電子病歷為核心的醫院管理系統”。

作為支撐深化醫藥衛生體制改革“四梁八柱”之一的信息化系統，在提升醫院科學管理、提高醫療服務水平等內涵建設方面所發揮的作用日益顯著。

醫院信息系統已經成為醫院實現現代化和規范化的技術手段和基礎設施，而醫院信息系統的建設必須以醫院的臨床業務為核心，實現“以電子病歷為核心”的醫院管理系統。

由于口腔醫療自身特殊性，與綜合性醫院存在著諸多的差異。其臨床業務以門診治療為主，從診療流程到材料管理自成體系，其成本化核算可落實到個人，因此不能照搬綜合性醫院的管理模式。

“口腔專科門診電子病歷”，實現以電子病歷為核心的醫院管理系統：

我國醫院信息化的建設過程經歷了“以計費財經為主線”的HIS系統，目前醫院的HIS系統建設基本均已發展到“以CIS”為主線的建設層面。在此次信息化建設過程中，我院采用了專業的口腔門診結構化電子病歷，這也是為未來向區域醫療協同的信息化建設邁進的重要基礎。

口腔醫學的“專業性”是保障信息化建設成功的一個重要基礎。其專業性從根本上奠定了對口腔醫學各個學科的科學認知，其專業豐富的“知識庫”系統極大地減少臨床醫技人員從學習、掌握到修改的時間成本。

通過實踐，我們認為實現“以電子病歷為核心的醫院管理系統”不僅是可行的而且是科學的。在病歷文書當中，實際囊括了從患者基本信息（建檔、掛號）、醫療信息（診斷、治療計劃、處方、醫囑等）到消費信息和服務信息（預約、追蹤）。

我院的口腔門診電子病歷在充分遵從了電子病歷國標的基礎之上，緊緊圍繞口腔門診業務，進行了有益的嘗試和拓展。“口腔門診結構化電子病歷”主要由五大部分組成：

電子病歷管理平臺：主要是對電子病歷系統的進行各種管理與授權管理；

電子病歷查詢系統：可對電子病歷進行多種查詢；

病歷模版編輯系統：可根據不斷新增的需求對病歷文書的模版進行靈活的編輯；

病歷書寫系統：以病歷文書模版為基礎，以引導的方式結合口腔臨床知識庫的專業支撐，幫助臨床醫生快速、便捷地完成一份合乎國家規范、高水平的口腔專業門診病歷。

臨床醫療路徑管理系統：2010年衛生部辦公廳關于印發牙列缺損等口腔科10個病種臨床路徑的通知，正式將部分口腔疾病納入了臨床路徑管理；據此，在我們的病歷系統當中定制了專業的路徑管理系統。

在口腔門診電子病歷的使用當中，有以下幾點心得：

第一點，是關于病歷模板的應用，根據口腔專業建立好適合臨床應用的模版是非常重要的。根據不同的數據組、數據元其值域可以通過對應綁定的標準化數據進行單選或者多選；這樣只需要進行簡單的選擇即可完成一份病歷。同時，登對模版文檔段落的處理也是非常重要的，所有的文檔段落均可以直接通過調用其他子模板完成這一個片段或者說文檔段的書寫；高效、便捷從而提高臨床醫療文書的書寫效率。

第二點，在進行此次信息化建設時，就設定了“以電子病歷為核心”，在病歷當中所完成了各項檢查的接口，將各種電子病歷單據嵌合到病歷當中。以放射的檢查為例，在病歷當中就直接可以發起PACS的一個檢查申請，在放射檢查完成后，根據臨床的需要可以直接把這個片子的縮略圖讀到患者的病歷當中，并能使用PACS系統進行專業的查看。門診電子病歷已經完成了包含了檢驗，技工在內的多種電子單據融合。同樣我們還將臨床醫生的日常工作也進行融合在電子病歷當中，如預約以及追蹤等，在病歷當中醫生可以直接進行預約、追蹤等工作。

第三點，引導模式的電子病歷，在病歷當中，根據口腔醫學知識庫，當我們對一個病種的檢查進行了診斷以后，那么他相應的治療計劃、處置等就會根據前提條件被自動地篩選出來，通過引導的方式將所有冗余信息全部過濾掉，在保障醫療規范的同時，提高醫生的效率。

第四點，根據醫院的要求，病歷系統可以按照一個臨床醫療路徑將所有的費用全部和病歷進行一個捆綁，那么寫完病歷其費用也自動生成。

第五點，在我們臨床進行病歷書寫時，經常會同時使用多個不同病種的模版進行書寫；尤其是當一個病人有多發的疾病時，我們可以通過系統將多份病歷融合，為臨床醫生的實際使用提供了極大的方便。

如果說醫院信息化建設經歷了“以計費財經為主線”，目前正在實現的是“以電子病歷和核心的醫院信息化系統”，那么，“區域協同醫療”必將是不久將來的發展方向：我院的信息化建設，較為充分地考慮到未來的發展趨勢，對系統的擴展性提出較高的要求，無論是從影像等檢查、檢驗結果還是電子病歷在與區域醫療信息系統共享方面，在我院與基層衛生服務機構的信息系統對接方面都做出了較為靈活的接口平臺。=

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2001年6月，國家藥品監督管理局了第二批國家OTC藥品目錄，同時另文公布了第一批乙類OTC藥品名單，至此，我國OTC品種已達1860個。同第一批公布的OTC藥品目錄相比，第二批OTC藥品目錄的一個顯著特點是中成藥占據絕大部分比例，中成藥制劑在國家OTC藥品總體中所占的比例達到80.1%。

我國的西藥OTC按藥品作用系統與作用部位分為十四類，分別是：神經系統用藥、消化系統用藥、呼吸系統用藥、營養滋補用藥、皮膚用藥、耳鼻喉用藥、眼科用藥、口腔用藥、抗過敏用藥、婦科用藥、一般外用藥、嬰幼兒和兒童用藥、循環和出血用藥以添加劑。中藥主要是抗衰、滋補、保健以及抗菌消炎、防治感冒、鎮咳化痰止喘、健脾開胃、祛風濕、止瀉、鎮靜安神、治療便秘等類的藥物。

數據顯示，感冒藥、止痛藥、維生素以及消化道疾病治療藥仍為當今全球OTC藥品市場上的四大主導產品。

2、市場競爭格局

我國現有醫藥企業6000多家，其中合資企業有1800余家，大型企業300多家，醫藥商業13萬多家，其中醫藥批發企業1.65萬家，醫藥零售企業11.5萬家。在深滬兩市中主營醫藥的52家上市公司中，化學制藥類有20家，中成藥類16家，生物制藥類10家，醫療器械類3家，醫藥商業類3家。由于歷史原因，我國單純從事OTC藥品生產的企業并不多，整個行業還保持著濃厚的傳統醫藥色彩，尚未形成完整、成熟的OTC營銷模式、發展模式。

眾多的國內企業和跨國公司的進入，決定了我國OTC市場競爭的激烈和混亂。“名牌唱戲，品牌求異”是其主要特征。由于OTC藥品是品牌消費，常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢占領區域市場。

3、企業的主要問題

我國OTC企業面臨的主要問題有：

3.1企業多而散，實力參差不齊，產品嚴重趨同，生產能力過剩；

3.2企業研發資金投入少，創新能力不足，產品單一；

3.3企業發展戰略、市場操作理念落后；

3.4市場競爭加劇，中小企業面臨分化淘汰； 　 此外，2001年9月，國家藥監局規定制藥企業GMP認證最后期限為2004年6月30日，醫藥商業GSP認證最后期限為2004年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫藥企業將被依法關閉，更多的中小企業將在殘酷的競爭中遭到兼并、淘汰。可以預計，一次醫藥企業資產重組、轉換的新熱潮就要來臨，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。

4、企業的首要任務

面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，特別是已經生存在夾縫中的中小OTC企業，形勢更為嚴峻。擺在企業面前的只有兩條路：變還是不變，前者未必是生路，但后者絕對是死路。一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合，另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。 二、產品與品牌提升策略

OTC是典型的品牌消費。這是因為藥品密切關系著人們的健康與生命，而一般消費者又難于識別藥品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的OTC品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個OTC企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。

OTC藥品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指OTC的療效和質量；二是形式產品，指OTC的劑型、商標、品牌和包裝；三是延伸產品，指OTC提供給病患者的附加價值和服務。由于OTC藥品產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。

如何選準產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為三條：兩定兩廣、日月同輝、創新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。

通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找準市場，有效切入。

兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。

通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、日月同輝

縱觀整個OTC行業的品牌發展歷程，大體有四個方向，一是由醫藥行業品牌向大眾OTC品牌轉化，二是由單一產品品牌向多元化產品品牌轉化，三是由普通公眾品牌向個性化品牌轉化，四是由產品品牌向企業品牌提升。

這里的“日”就是指企業品牌，“月”是指產品品牌。所謂“日月同輝”就是通過造就一個或幾個月亮來成就一個強勢的太陽，再通過太陽照亮更多的月亮或小太陽，實現月亮太陽相互輝映，最后照亮整個地球——企業和市場。即：以產品品牌的培育作為先導，通過諸多拳頭產品品牌的建立最終來提升企業品牌的整體形象，以企業品牌作為基礎培育產品品牌，通過系統的品牌建設實現企業主品牌統領下的多元產品品牌的互動并進，共同提升。

但無論單一產品品牌的培育還是企業品牌的建設，都不宜過分追求“轟動效應”，而應在保證質量療效的前提下，準確定位，循序漸進，通過科學的整合傳播，塑造一個健康、誠信、個性鮮明、成功的形象。

3、創新求異

在OTC企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

3.1創新的三種形式

進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的OTC企業或新型科技企業采用。

防御型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，并迅速投入，占領市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業采用。

引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業采用。

3.2重視研發才能創新成功

研發是創新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向，其R&D投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業R&D的費用投入一般不超過3%，整個醫藥工業每年在新藥開發方面的投入也就是7億多人民幣，又分散于數千家企業，導致我國生產的西藥品有99%是仿制產品。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新藥用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

企業應大力加強同政府直屬的科研機構和高等院校的合作，調動社會資源參與，根據市場需求或潛在需求進行高效率的研究開發，實現產、研、學一體化，加快科研成果的轉化。但不管如何，企業在研發、合作過程中，一定要注重企業實際和市場實際的結合，積極而務實地進行研發創新。

3.3差異求生存，特色求發展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對OTC市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。 三、OTC市場研究

無論是OTC藥品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的home work，與國內常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在于對市場準確的把握。

市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先后步驟。

企業做好市場調研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

2、OTC藥品消費的特征

OTC藥品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，OTC消費還具備如下特征。

2.1OTC藥品直接面對消費者，以消費者為中心

OTC與處方藥最大的區別在于，前者以消費者為中心，后者以醫生為中心。OTC藥品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2OTC藥品多為常備藥，品牌眾多

OTC藥品多為治療一般疾病的常備藥，如感冒藥、止痛藥、腸胃藥、皮膚藥等等，這些藥品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產廠家眾多，市場上同一種OTC藥品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業人士仍具有左右OTC藥品市場的能力

盡管OTC藥品無需醫生處方即可購買，但是OTC藥品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用OTC藥品時，會十分關注專業人士如醫生、藥劑師等人的意見。據美國Scott-Levin醫療保健咨詢公司最近的一份調查，約有50%的病人根據醫生的建議使用OTC藥品。醫生給病人的OTC樣品也起著重要作用，有35%的病人在過去一年接受過樣品，并且約50%的病人稱他們自己將會購買同樣的藥品。

3、三種OTC消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

OTC藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。

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近年來，受市場環境的影響，大批經銷商轉向招商行業，致使招商企業隊伍再度壯大。

呼市藥交會隨著參展商家或品種的日益增多，可供醫藥人選擇的余地也越來越大，呼市藥交會的交易功能也逐漸被弱化。曾經，只要到呼市去參加展會招商，多半都能找到許多“買家”，區域能夠迅速被瓜分；而如今，醫藥保健品競爭越來越激烈，消費者也越來越理性，沒有獨特的賣點和成熟的運做模式，很難打動醫藥人的心。再加上參展廠商及醫藥人眾多，會場中雙方根本沒有充分的時間展示或溝通產品及合作意向，只有先留個大概印象，隨后再做進一步的跟蹤交流，也正是因為如此，蒙交會的交易功能正在逐步削弱。各展商轉而大打廣告營銷牌，路牌、燈箱、條幅廣告；奇裝異服、隊伍大游行、高峰論壇等輪番上陣，為的就是吸引眼球，增加被記住的機會，以便從這“海洋”中突出出來，達到順利招商的目的。而蒙交會不是每位招商者都可分到一杯羹，更多的則是打了水漂，這讓他們再度陷入了苦苦的沉思之中。就本屆蒙交會而言，主要呈現出以下五大現象：

1、醫藥保健品交易屬性再次被擴張

與往屆藥交會一樣，招商項目包羅萬象，生發的、豐胸的、減肥的、治心腦的、治乙肝的、壯陽的、補腎的等等應有盡有。但細觀本屆蒙交會，一個明顯變化是，治心腦、治乙肝、腸胃等救助式產品（消費者對產品需求明確）減少；皮膚美容、醫療器械等喚醒式產品（消費者對產品的需求不明確）凸增：祛痘祛斑、美容養顏、柔膚嫩膚、手蘚腳氣等，無花八門；安眠抗衰老、治頸椎、腰椎，調節新陳代謝，治療口腔、眼鏡的醫療器械，品類各異。這些產品的凸增，成為了本屆蒙交會的一大亮點。 　 尤其是一種電子產品--- 親情通的涉足，更是引起了很多經銷商的密切關注。產品本身為簡單的電子產品，然而，卻被賦予了“救助式”的功能，它能在獨居老人發生突發事件時自主發出警報和求救信息，從而采取第一救助措施。正是它獨特的產品屬性，非醫藥保健品的出身，讓看慣了每年翻來覆去的同類醫藥保健品的經銷商倍感興奮，“這是我參加蒙交會兩年多來，第一次見到這樣的電子產品招商的”，某經銷商在見到該產品后如是說。

2、監管力度加強，產品成份逐漸唱主角

往屆蒙交會，相當部分的產品以賣功效、概念為主，一盒見效，無毒副作用，無需長期服藥，愈后不復發；一天開始起效、七天明顯下降、四個月后可以完全停藥；兩天有感覺、八天斑變淺、一個月斑消失、三個月色斑完全消失……，這些詞匯比比皆是。

但自2005年，國家對醫藥保健品監管力度加強，使得很多原本以蒙派為代表的企業，逐漸收斂了市場攻擊力度，轉而以成分的塑造，傳奇故事的傳播成為產品的核心武器，如：新疆、西藏、長白山等神秘地域的植物、某深海動物、某珍貴植物、動物的提取物等，在鋪天蓋地的蒙交會現場，你可以見到形色各異，或常見、或稀有、或熟悉、或陌生的動植物的圖象。

3、淪陷的明星代言

2006年的蒙交會，幾乎所有產品上都有一張熟悉的明星臉。這些“星族”，或真或假、名氣或大或小、面孔或新或老、或中或外，不管這些“星們”、“腕們”與產品到底有何聯系，只要他們有點名氣，能夠與經銷商、消費者混個臉熟，就可搬到前面“說話”，更有甚者一個產品聘請3個甚至6個代言人……，從代言人的社會角色上，更是匯集了相聲、小品演員、歌唱家、主持人等各路明星，老藝術家坐陣性保健品，相聲演員大喊壯陽，那些電視上臉熟的美女們更是婦科病、雀斑、減肥個沒完，就連貝克漢姆的妻子，羅那爾多的未婚妻也加入到代言的行列！

不管他們又無此病，也不管他們與產品是否沾親帶故，更不管他們是否用得著，用的好，只要他們還有點名氣，拿來就用！明星代言不是不能用，關鍵要用得恰到好處！醫藥保健品營銷趨于食品化單一風格，這淪陷的速度，不禁讓經銷商們有些心涼。

4、低俗娛樂營銷日成風格

隨著藥交會參展的品種數量眾多，產品同質化現象嚴重，各招商廠家為增加自己產品招商的關注度和“含金量”，以成為招商大贏家，使產品借勢、跟風現象嚴重。細觀本屆蒙交會，“超女某某”、“大長今系列”、各種改造電影名、名人、知名品牌的產品名稱屢見不鮮，如：某補鈣產品的產品名“超女蓋”、某治療狐臭產品叫“腋立清”、某醫療器械的名字“哈利波特”、治療腸胃產品叫“謂積安”、“大腸清”、性保健產品叫“大長金”、“性白金”、“牛長久”、“力欲春”……且不論當事人作如何想法，就從企業和經銷商本身，這樣的炒作也不過是曇花一現，自成一派已成必然，醫藥保健品極端操作也將越演越烈。

5、策劃比拼趨于取代產品比拼

很多長期參加呼市藥交會的廠家，在產品功能越來越相同化，訴求方法越來越雷同，營銷模式越來越陳舊的招商瓶頸下，相當一部分都在迷惑中找到了策劃外腦進行突圍，于是出現老品種在新理論的包裝下枯樹迎來了第二春，新品種在別人沒有提出過的新學說指引下一炮打響！

從本屆蒙交會看，藥交會上主流的產品大比拼，實際上就是策劃力量的大比拼。各地醫藥廠商背后聘請的策劃外腦從現有產品的成分、作用機理、研制背景、營銷模式等進行適宜的改頭換面；為吸引醫藥經銷商的“眼球”，對產品包裝的外觀、規格、大小進行重新設計安排。在產品宣傳上大打“某某機構全程策劃”或“國內某知名策劃人2006年大手筆”來增添招商的砝碼。策劃行業的突圍和進步儼然已經成為醫藥保健品行業縱深發展的重要元素！

6、僧多粥少，招商會變身廠商溝通會

現場送汽車，現場送筆記本等“物質誘惑”成為本屆蒙交會廠商招商手段的重大突破，也是蒙交會的一大看點。從它的背后，可以看出醫藥保健品行業招商的現狀：難。

大量的招商產品需要大批的經銷商去經銷推廣，只有經銷商規模及網絡資源滿足招商產品推廣需要，整個招商行業才能得到持續、穩定的健康發展。盡管本屆蒙交會有數以萬計的人群，但真正意義上的經銷商群體卻遠遠少于廠家代表和宣傳人員；真正挖掘產品，發現產品，對產品感興趣的經銷商是少之又少！對這一現狀在不提升和改善，也許蒙交會真的會變成廠家溝通會。

2006年春季蒙交會紀實二：客商評會

1、廠商：專業性、誠信度和高度需要提升

遼寧某藥業有限公司招商經理說道：“呼和浩特醫藥保健品交易會整體產品秩序太亂，好的壞的都放在一起展出，沒有精品意識，整個展會顯得缺乏主題。”。

上海某醫藥公司總經理認為：“事實上現在已經讓人感覺到它在往下滑，我認為需要有內行人來專門管理經營藥交會，這樣才能使它更具生命力。我們公司的產品主要銷往國外，因此我們經常參加一些國外的藥交會，首先國外藥交會人沒這么多；另外大家交易時都實實在在的，不存在虛假宣傳，所有交易都由正規醫生推薦，業內人都信學術，不信商業炒作，這幾點是與國內最大的不同之處”。

曾經，東北、華中、華南的一些知名藥企在蒙交會中隨處可見；如今，他們已隱退蒙交會，徹底退出這場無奈的角逐。蒙交會提升在即！

2、經銷商：人氣與精品和成交率成反比

“呼市藥交會的人氣很旺，但人擠人，毫無秩序，招商產品缺乏特色，性保健品、仿制產品（包裝、名稱都仿名牌產品）魚龍混雜，但作為經銷商的我們沒辦法，還是要來看看的”山東某經銷商如是說。

中國醫藥行業競爭愈發激烈，重復現象屢見不鮮，往往一個新產品有數家甚至數十家企業生產，并都集中在藥交會期間亮相。經銷商因為無法在有限的時間內收集所有的信息，很難當場評判，所以他們出手越來越謹慎，變得越來越成熟和冷靜。大家都想做最有特色的產品，即使蒙交會的現狀并不能讓經銷商滿意，但尋找特色產品的信心卻從未動搖。

透析蒙交會：醫藥保健品未來營銷的五大法則

國家對醫藥保健品行業監管力度日益加大，整個行業同質化現象嚴重，醫藥保健品信譽度逐漸下降，生命周期縮短，市場價格不穩定，渠道單一 ……，這些問題讓曾經被喻為“百萬富翁搖籃”的行業風光不再。作為中國民間醫藥行業的晴雨表的蒙交會，再一次給業內外人士一個重要提示：是中國醫藥保健品市場需要洗牌的時候了。

法則一：中國醫藥保健品企業必須嚴謹對待市場調研工程

關鍵詞：洞察力、分析力

嚴謹的市場調研，是國際一些知名企業進行決策前不可或缺的環節之一，這也是國際企業具有持續發展力的原因之一。相比之下，大部分國內醫藥企業往往疏漏市場調研這一環節，以自我意愿為基礎，習慣于自我判斷，進行產品研發、市場定位、戰略制定等，結果往往出錢出名不出貨。 事實上，隨著消費者購買行為日趨成熟，市場營銷不僅要應用于產品的銷售環節，更要能夠真正滿足消費需求，受到消費者和經銷商的一致歡迎。因此，在醫藥保健品企業進行產品研發前，就應該進行嚴謹的市場調研，把握醫藥保健品市場的發展趨勢、消費者的消費取向、消費習慣、潛伏需求等因素，從而，進行產品的研發、市場操作模式和營銷策略。當然，中國的消費者也具有一定的布陣實性，此時需要企業敏銳的洞察力和分析力！

法則二：中國醫藥保健品企業必須要找到自己的市場突破口

關鍵詞：判斷力、銷售力

同樣是蒙交會產品，2004年，連邦鼻炎片卻一炮打響，成為鼻炎市場的一匹“黑馬”，成為蒙交會中最大的亮點，打破了鼻炎市場沉寂、蕭條的局面，成為2004年鼻炎市場最大的贏家。連邦鼻炎片的成功就在于精準的市場定位，將定位市場的決策力轉化成產品的銷售力，最大限度地滿足了消費者的需求。

就目前醫藥保健品企業來講，相當部分的企業沒有根據產品自身特點和品類市場的消費需求進行產品定位，盲目追求大而全，導致產品缺乏競爭力，消費者無法與自己的需求現狀相匹配，尤其是當同質產品接近飽和時，往往受品牌和廣告影響，去模糊選購產品。整個行業將由過去做大藥市場逐步轉到細分市場，誰先邁出第一步，走穩第一步，誰將成為行業洗牌后的領航者。因此，精準的市場定位在這個時期將發揮強大的作用，能夠增強產品自身的銷售力，讓消費者自動加入到準消費行列。市場定位不是對產品要做的事，而是你對預期客戶要做的事，是在客戶的頭腦中給產品一個精準的定位。

法則三：中國醫藥保健品企業必須懂得如何發揮長板效應

關鍵詞：產品力、競爭力

藥交會上流傳這樣一句話：“什么是新產品，人無我有，就是新產品”。經銷商去藥交會就是為了尋求“能買好的新產品”，然而，醫藥保健品從賣產品本身、賣包裝到賣機理、賣功效再到賣技術、賣概念，產品訴求經歷一次比一次更高更快更強的變革，所帶來的是產品訴求同質化嚴重，要想在同質中脫穎而出，要想跟上市場變革的步伐，就需要比別人有更敏銳的超越思維，更快捷的行動與變革，打造讓競爭對手不可復制的產品力。 首先，用文化塑金身。企業要長盛不衰，必須建立起深厚的、有影響力的企業文化和理念，塑造企業的對外形象，用文化“感染”經銷商、“感染”消費者，以扭轉醫藥保健品行業的“信譽危機”，讓企業文化成為產品的內在競爭力，改變產品生命周期普遍短的局面。

其次，靠服務成正果。2006年賣什么？賣服務。醫藥保健品行業發展到今天，無論是經銷商還是消費者，已逐步由物欲的盛行轉向精神的匱乏，即：由對產品自身價值的需求向產品附加價值需求的轉化，在產品自身價值相同或相似的前提下，產品的附加價值對他們的吸引力將超過產品本身。因此，擁有完善的服務體系和服務流程，將為產品的招商和銷售增添砝碼。

法則四：中國醫藥保健品企業必須建立完善的模式體系

關鍵詞：創新力、爆破力

2006年，醫藥保健品行業將掀起收購與兼并的狂潮，尤其明顯的是外資企業對國內原料藥企的收購和兼并，這將導致醫藥行業的巨大變化，渠道的擴張、壟斷和競爭將成為醫藥企業下一步競爭的重點.

由于醫藥保健品自身的特點，一、二級市場競爭白熱化的加劇，消費需求趨于表面飽和，農村市場將成為醫藥保健品企業競爭的重點。這對于一些利潤空間小、品牌知名度低、綜合競爭力弱的企業來講，是一個壯大的絕佳機會。在內功一定的情況下，超前的渠道轉化將幫助他們成為一方諸侯，同時，成熟合理的直銷模式也將是他們的最佳選擇，這將大大降低他們的成本。

對于知名度高，綜合競爭力強的大企業來講，曾經為了積累成熟的操作套路，以復制于尚未加盟區域的打造樣板市場工程，將成為未來不可逾越的市場操作模式，一方面，展示出企業的綜合實力，形成一套可復制的操作模式，給經銷商以信心和典范；另一方面，建立自己的“根據地”，以期成為企業進行市場進攻和防御的陣地，成為企業進行“游擊戰”、“麻雀戰”的大本營。

法則五：中國醫藥保健品企業必須懂得如何傳播自己

關鍵詞：品牌力、形象力

自國家藥品監督管理局頒布《處方藥與非處方藥分類管理辦法》以來，醫藥保健品的傳播受到極大限制，即使在一些二、三級市場仍有“違規”傳播現象的出現，但從整個行業市場來看，傳統的傳播媒介、單一的傳播手段 …… 使醫藥保健品在傳播上出現瓶頸，醫藥保健品的傳播之路將越來越難走。

如今，許多實力薄弱、品牌意識不強，缺乏創新和應變能力的企業，已經走向沒落甚至淘汰出局，整個行業正面臨著重新定位和重新抉擇。要想成為行業市場變化大潮中的“弄潮兒”，科學、獨到而巧妙的整合傳播策略，通過整合廣告、促銷、公關、新聞等各種傳播手段和報刊、電視、網絡等媒介工具，對企業優勢資源進行整合傳播，并使二者的整體優勢聯動效應得以充分發揮。不僅是提升品牌的必由之路，更是提升旗下產品銷量的絕佳路徑。

對處方藥而言，醫生將成為主要傳播訴求對象之一，專業媒體應選擇醫療衛生機構訂閱率及影響度最大的；大眾媒體要注重以公益廣告或品牌廣告加以配合。對非處方藥，應該提高甄別性和針對性，在熱鬧非凡的電視頻道和形形的報刊雜志面前，保持清醒的頭腦，防止重復投放、胡亂投放。

其次，善于將各種傳播媒介進行整合組合。電視、報刊、廣播、網絡、DM、戶外、宣傳冊、POP、促銷品、終端展示品等，這些不同的媒體形態和促銷工具，傳遞信息的途徑、方式和作用不同；而且同一媒體形態也有不同的組合關系，如電視臺的頻道及節目組合；對它們的有機整合和靈活運用，將全面而深入的影響目標受眾，傳播效益事半功倍。

篇（5）

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）22-0266-02

很多高校都非常注重對學生實踐能力的培養，也更加注重最新教學理念和教學資源的運用。對于一些新開設口腔醫學技術專業的學校來講，創新人才培養模式，利用新的教學理念，使用優勢教學資源進行人才的培養，走校企合作的道路，讓學生學習到理論知識以后，能夠在實踐方面有更多的提升，以滿足市場需要。

一、研究背景

1.社會的發展對口腔技師人才提出了更高的要求。在社會發展過程中，人們的基本生活得到保障以后就會更加關注自身的健康問題，口腔在國外一直被認為是重點醫學項目，但是我國這方面的認識起步比較晚。口腔醫學不僅僅關系到患者的健康，還關系到患者的美觀，因此美容觀念日益增長的今天，人們對于口腔醫學美容也有了新的需求。由于我國材料學、設備、制作工藝的快速發展，每一個醫療衛生機構的口腔修復技術也在不斷地提升，這樣對于口腔從業人員也提出了較高的要求。

2.市場對口腔技師人才的需要。社會的發展和進步，讓口腔醫學人才出現了供不應求的局面。根據筆者對某省口腔機構的現狀調查發現，到2010年為止，該省的醫療機構已經超過了10000家，如果按照一個機構一名牙科醫生的水準計算，大約需要10000名牙科醫生。另外，作者對義齒制作企業進行調查中發現，按照國家藥監局2005年制作的崗位職責說明要求中可以看到，我國在近兩年內所需要的口腔技師人員還在不斷地增長，當前很多齒科制作企業以及口腔用品制造企業都沒有經歷過比較正規的專業性教育，工作人員基本都是經過短期的培訓就上崗就業，這樣制作出來的義齒質量不高，根本不能滿足臨床醫師及病人的需要，因此在當前材料、電子儀器以及化學的飛速發展的情況下，需要培養高素質的人才才能讓口腔醫學技術得到進步[1]。

3.口腔醫學技術人才培養的現狀。我國口腔醫學技術人才在培養的模式方面相對滯后，根據2014年的市場調研可以看到，很多高職校對該專業定位不清晰，在課程體系上依然沿用口腔醫學的教學體系，導致學生所學與就業崗位嚴重脫節，學生畢業后對專業的認知度和滿意度都不高。此外，由于口腔醫學技術是一個小專業，不僅培養學生的規模比較小，而且學生的數量也不多，因此，不管是從哪一方面講都不能適應當前階段社會對口腔技師人才的需要。

二、口腔醫學技術專業建設過程中的理念創新

1.樹立以人為本，終身學習的教育理念，革新口腔醫學技術的教育模式。口腔醫學技術專業是一門技術類專業，它與口腔醫學專業有著本質不同。目前國內口腔醫學技術專業最高學歷是大專或本科，目前開設有口腔醫學技術類本科的學院全國僅有1～2家。據文獻調查及我校10余年辦學經歷來看，該專業由于學生就業在工廠，專業滿意度不高，且學生繼續升學或深造的機會很少，勢必讓學生看不到自己發展的希望。因此，這個行業的流動性很大，很難留住人才，企業常常處于人才緊缺的狀態。作為高職學院，樹立“以人為本，終身學習”的教育理念非常重要。我們要立足學生的長遠和可持續發展，而不能僅局限于實踐操作，這樣將會限制學生的發展。同時，我們要著力培養學生終身學習的能力，引導學生理解，三年高職學習，不僅是學習一門技能，在未來的人生路上，學習各種自己所需的知識將成為一種常態。目前，許多高職學院都在將學生培養成為生產線上的螺絲釘，而忽略人的全面發展。這樣將導致學生進入工作崗位沒有價值感和幸福感。因此，在口腔醫學技術課程體系中加入通識課程，培養學生人文素養極為重要。具體措施如下：

首先，將口腔醫學技術專業進行準確定位，培養適應我國社會主義現代化建設、醫藥衛生事業發展和科技進步需要的，具備口腔醫學技術基本知識和基本技能、能運用口腔修復高端技術和手段進行各種口腔修復體的制作，適應口腔醫學技術（工藝技術）崗位生產、建設、管理和服務第一線需要，德、智、體、美等全面發展，具有專長和良好職業素養，可持續發展的技術技能型人才。

其次，在課程設置方面進行改革。以往的課程設置與口腔醫學很像，理論知識較多，忽視實踐操作能力培養，人文素養課程開設較少，不利于學生可持續發展。口腔技師制作義齒，本身是創造美的行業。建議除了開設專業課程外，增設《口腔工藝美術》、《美術鑒賞》，還可以選修《大學生禮儀》《國學》等相關課程，提升學生的美學素養。

再次，著力打造校內生產性實訓基地。國外很多學校強調從做中學、從學中做以及邊做邊創的教學理念，以理論知識為基礎，以實踐能力為核心，讓學生的實踐和理論有效地結合，培養學生的動手能力，構建起相對獨立的實踐教學體系，讓人才的發展更加符合自己的特點。另外還要包含比較系統的、專業的能力訓練評價體系，以此保障專業技能人才符合社會的發展需要，符合人們對口腔健康的需求[2]。將沿海發達地區技術一流的義齒制作公司進入校園，實行校企深度合作，打造校企共育人才的目標。使學生在校內就能學到一流的工藝技術，同時，企業通過參與對人才的培養，對企業文化，職業生涯規劃和人才質量等方面有較好保障。企業的兼職教師也彌補了該專業教師工藝制作技術的不足，校企雙贏，共同培養專業人才。與此同時，校方還可以派優秀的教師帶領學生每年去國外參觀學習，由此掌握國外先進的口腔工藝技術，讓學生對自己的所學有個全面的認識，通過參觀、學習或比賽鍛煉學生的制作水平，以此對我國口腔醫學做出更加突出的貢獻，讓世界資源得以共享，提升教學效率，培養出一批又一批的優秀人才。

2.引進國外先進的教學資源，實現學校專業教學的高起點。先進教學資源的引進能夠讓國外的教學成果和研究成果被我國所運用，國外的醫學技術課程已經有多年的發展經驗，因此各個高校可以再認真總結自己的實際情況以后，去其糟粕取其精華，大膽地加以借鑒和合理化的運用，口腔醫學技術的發展，日本比較突出，也處于一直領先的位置上，因此高校的口腔醫學技術專業可以培養骨干教師赴日本學習，對當地的齒科制作企業進行現場的考查。除了學習國外先進的技術以外，還要把日本以及其他國家先進的教育教學理念融入到我國的口腔醫學教育過程中，建立起比較完善的口腔技術人才培養方案和課程體系。在口腔醫學技術專業的教學方面建立中日學習班和中德學習班主要從以下幾部分進行研究和分析：

首先，對現有的課程體系加以完善和整合。很多繁雜的內容并不適合我國當前的發展情況，因此需要在立足我國國情與社會情況的基礎上，展開對醫學技術人才的培養和定位，用專業的課程體系引導學生進行學習，并且也對口腔醫學技術有更加準確的定位。

其次，引進國外教材和教具，對國內一些舊知識以及落后水平的教材與此剔除。對國內口腔技術教材加以革新，刪除一些陳舊的技術知識學習，通過對國外的對比和考查，感受國外先進齒科材料公司的口腔修復技術教學教材的超前性、規范性以及全面性，不但有一般性口腔修復學知識的理論性基礎，還有關于修復口腔技術方面的操作技巧以及各個流程和步驟，以此最大化地反映出世界領先的口腔工藝科技。引進這樣的教材不僅僅能夠提升學生學習的積極性，還能引用教材中的創新思想以及色彩圖片讓學生對理論知識有更深層次的理解，促進實踐教學的開展。因此在這方面，需要我國的各個高校大膽突破常規，用國外先進的齒科材料口腔修復技術作為基礎，改變以往教材過于陳舊，和過于空洞的現象，以此作為口腔醫學技術專業課程的教材。

3.中外合作以及校企合作在口腔醫學技術專業的運用。高校要想培養出合格的人才，需要鍛煉學生的實踐能力，因此可以采取校企合作的形式。將義齒加工企業引入校園，形成校企深度融合，使我們的師資和學生培養更能滿足企業的需要。在國內外選擇一些比較有名氣的齒科材料公司，和學校展開合作，讓學生通過見習的方式進入企業中工作，企業也可以指派一些資深的專家學者進入學校對學生們進行指導，更可以培訓教師的教學，示范性授課的這種形式可以讓學校教師創新教育教學模式，讓學生感受到全新的課堂形式，企業嚴謹的工作態度和規范的操作技巧以及精湛的操作技能也能讓學生對自己以后的工作有初步的認識。學生進入企業進行見習的過程中，需要嚴格化的管理，通過專業的技術學習和完善的考核機制，提升自己的實踐能力。另外，還要有產學結合以及互惠互利的教學模式。口腔醫學技術相對于其他技術相比具有一定的特殊性，學生實習的單位主要是義齒公司或者口腔技工所。從企業聘請行業專家和能工巧匠充實到教學隊伍，對人才培養和課程設置進行指導，學院派專業教師到企業學習鍛煉，進行產品研發或教材開發，同時參與實訓學生管理，實現校企真正意義的雙贏。

結束語：

綜上所述，本文對引進國外教學理念和資源加快口腔醫學技術專業建設與發展進行了探討，指出了本專業在專業定位、課程設置、校內實訓、師資培養等方面向國外學習的思路。當前對口腔醫學技術專業人才的匱乏，也讓各大高校開始重視這一專業的發展和完善，通過本文的敘述，希望對高職口腔醫學技術教學同行提供參考。

篇（6）

一個強有力的品牌在一個跨國公司的全球化市場戰略中是一項關鍵性的資產。一個認可度高的品牌是一個公司能擁有的最有價值的資產之一。星巴克、英特爾、易趣、豐田、迪斯尼這些公司之所以能夠在全球都保持著持續的存在感，就是因為它們將品牌形象成功地植入到了消費者的腦海中。最近，大眾汽車重新啟用了一個1970年代的汽車品牌以期增加銷售額。大眾的“高爾夫”車現在被“兔子”替代后銷量增加了89%。相似的，福特也重新啟用了金牛座品牌以增加銷量。

跨國公司迫切需要推出具有鮮明特征和形象的產品來滿足客戶的核心需求并為他們帶去利益，而且公司還要將其區分為現存的和潛在的競爭者。在跨國公司的全球品牌戰略中，文化的影響力是不可忽略的。受益于國際貿易和全球化的發展，通過采取全球化策略或跨國策略，許多公司的市場營銷策略已經從僅關注國內市場擴展到用國際化視野做營銷。全球化策略可以讓公司使用相同的生產工藝在不同的國家和文化生產同樣的產品。這種全球化策略可以讓公司在新產品開發、市場調研、規模經濟、人力資源管理和技能轉移的過程中，在效率上具備統一的競爭性優勢。要想保持這種競爭性優勢，跨越國界的市場營銷需要與一個國家內的不同的消費習俗、不同的購買習慣和不同的消費群體相適應。

判斷一個公司是否采取了全球化或跨國策略，主要看它是否成功制定出一種與目標國家文化相融合的市場策略。品牌識別和品牌形象非常重要，品牌是一種無形資產，它可以提升公司價值并且可以讓一個公司通過對某個產品或服務打造形象標識來將用戶的認可度提高一個層級。然而，不同國家人們間的消費意識和對品牌的認可度是有差異的。最近，沃爾瑪撤離了德國市場而樂購放棄了愛爾蘭。這兩個公司在其母國和其他一些國家都獲得了相當的成功，但是它們分別在處理德國和愛爾蘭文化時遭遇了失敗。這些公司提供的產品或服務基本一樣，但它們的品牌形象并沒有提高用戶對其認可度。

品牌形象決定用戶對品牌的認可度，品牌形象可以說是一種產品系列，它是關于一種產品的一系列信念的集合，并且公司能夠把這種產品與其他競爭者的產品區別開。品牌能夠給消費者傳達一種品質或個性，而這些比公司的技術現狀、產品線、產品或服務更為重要。品牌可以是一個名字、一個標識、一個口號、一個吉祥物、一個符號或者一個商標，這些都可以向消費者傳達出一種品牌認可與內涵。

全球化策略假設品牌認可與內涵在各國都一樣，這就意味著4P理論―產品、促銷、價格和渠道在不同的國家和文化里并不會有很大差異。例如，銷售一些知名藥品可以不受限制地跨越國家間和市場上的障礙而輕易獲得銷售利益，但許多產品和服務仍需要制定跨國戰略或本地區別策略，這意味著在不同國家或國內不同地區間，消費者的價值觀、消費習慣、傳統、規則、條例和購買習慣是不同的。這些不同的存在是正常的，盡管現代科技為人們提供了許多通訊方式，那也不可能有統一的價值觀和消費準則。

二、印度的環境

從印度的國土面積和人口總數可以預見到，印度文化具有豐富的多樣性。在宗教、語言、方言、食物、地方習俗和富裕度方面，印度各地區差異很大。跨國公司若是將印度看作一個無差異的文化整體的話，那他們就得自己承擔風險了。要想在印度市場成功營銷，需要對印度社會、文化和印度消費者的經濟特性有足夠的了解，這意味著跨國公司在選擇目標市場方面需要格外謹慎。

在過去20年印度消費者的消費行為有了很大的轉變，自1991年開始的經濟自由化和全球化進程影響到了兩個根本性的趨勢：一是印度消費者可以輕易購買到國際品牌的產品了，例如可口可樂、百事可樂、麥當勞和IBM的產品;二是印度成為了全球產品的外包國。在消費者，特別是在中產階級身上發生的一個顯著改變，是他們從過去的追求低價轉為了關注產品質量。有意在印度開展業務的跨國公司也必須面臨其他跨國公司以及當地企業的競爭，投資者普遍認為在印度的任何一處都可以建立起具備全球競爭力的公司。事實上，印度正作為低成本競爭選手的角（下轉第52頁）（上接第48頁）色出現在知識型產業的舞臺上。多家印度公司的成功已經證明了這種競爭精神的效用，像瑞萊恩斯集團、印孚瑟斯公司、塔塔集團和威普羅公司。顯然，這些公司成功的基礎之一是在印度有公司需要的充足的且受過高等教育并講英語的專業人才。印度新興的消費產業有電信、零售、娛樂、保險和醫療保健，這些產業的增長和印度中產階級的逐漸富裕帶動了顯著的消費。

三、品牌聯動與印度文化

高露潔棕欖公司在印度市場采取了一種遠不止僅僅說明產品屬性和貼上產品標簽的品牌策略。例如，高露潔公司在印度推出的牙膏品牌就是通過強調口腔衛生來促使消費者購買。為了使消費者保持品牌忠誠度，該公司贊助了一些印度學校的口腔健康研究項目，并且利用公司網站每日更新關于口腔衛生的小貼士。

雖然迪斯尼將主題公園的概念推向了全世界，但是要想在印度也獲得成功，迪斯尼的主題公園必須考慮要將流行娛樂與印度核心精神價值觀相結合以符合印度人的口味。一個理想的主題公園選址是在哈里瓦，哈里瓦是印度教的圣地，每年吸引1800萬游客前去參觀。除了高科技游樂設施和美食街，主題公園內會有介紹印度文化遺產的知識中心。這種本土化的策略能夠使主題公園在提供流行娛樂的同時，也可以突出印度豐富的文化遺產，這可以增加主題公園的成功率。

為了提升品牌影響力，跨國公司在印度爭相聘請印度名人代言他們的產品廣告。電影明星阿米塔布巴沙坎、艾西瓦婭?雷還有板球明星拉胡爾?德拉衛和沙奇?德魯卡都被聘請在公司的國內和國際品牌廣告中擔任品牌大使。

此外，為了適應印度人的飲食習慣同時避免觸犯印度宗教的規章制度，快餐品牌如必勝客和麥當勞針對印度市場做出了調整。因為擔心會冒犯那些可能會將此視為牛被祭祀含義的小部分印度人，麥當勞在印度取消了它的牛肉主打產品。“Big Curry Mac”和“McAloo Tikki”漢堡在其產品中不使用牛肉從而在印度大獲成功。類似地，必勝客在印度推出了“印度比薩”，相對于美國比薩來說，這種比薩更符合印度人的口味。

四、關鍵元素――文化和品牌

篇（7）

關鍵詞 ：護理　實訓技能　操作流程　構建

護理實訓教學是提高職校護理專業學生綜合素質的有效途徑。隨著醫學模式的改變，護理模式也隨之變革。這種轉變對護理實訓教學提出了更高的要求。要增強實踐教學效果，培養學生觀察、分析、解決問題的能力和動手操作能力，就必須加大實訓教學力度，積極改進實驗教學中的不合理因素，進而真正發揮護理教育依托臨床、服務臨床、提高臨床的作用。從筆者學校護理專業教學現狀來看，長期以來一直沿用 “演示-練習-指導”的填鴨式教學，實訓教學方式呆板，實訓課堂氣氛不活躍，操作內容繁雜，看似簡單實際難做；護生實訓操作成績不理想；護生實習過程中因操作不過關而導致實習單位不滿及病人不滿意；護理專業畢業生招工考試操作不理想等。護理專業技能實訓操作流程的構建，可以拓展護理操作實訓模式和方法，使護理實訓教學更好地貼近臨床工作，使護生獲得切實有用的實踐技能。

一、技能實訓操作流程的設計

項目教學是筆者學校研究的重要課題。技能實訓操作流程的構建需要確立教學項目的內容，在項目內容的基礎上進行流程的設計與整合。

1.立足臨床，確立教學項目內容

在確立教學項目內容時，要事先經過大量市場調研，收集各類資料，以目前醫療衛生行業實用的操作內容為參照，根據社會需求和學生就業需要確定教學內容，把學生培養成為能從事臨床護理、社區護理、衛生保健等工作的現代服務型技術人才。

2.整理資料，確定流程教學情景

進行系統的流程操作，需以病例及實訓情景為導向，在此之前進行各種臨床資料的收集，如典型的臨床案例、仿真的實訓場景等。

3.結合實際，設計操作流程

護理技能實訓操作流程的設計，要體現實用性、教學性的原則，要充分考慮用人單位和目前護理工作實際的要求，對實訓教學內容、模式進行改革，重新篩選操作步驟，加強學生實踐能力的培養，增加實踐教學比重，制定完善實踐教學流程，改革實踐實訓操作教學考核方式，使學生真實體驗工作流程，有利于實現護理人才培養的目標。

4.整合教材，設計操作流程的模塊

《護理專業技能實訓》一書中，包含的內容較多，有護基、內、外、婦、兒等各科。依據項目教學的方法，對教材所有的操作項目進行分類整合，任課教師有目的地按照分類建構教學內容，設計教學操作流程。可把教材分成如下五大類操作：生活護理，如備用床準備、麻醉床準備、臥床病人床單更換、壓瘡的預防和護理、特殊口腔護理；生命體征的觀察，體溫、脈搏、呼吸、血壓的測量及繪制，體溫計的消毒；醫院感染的預防與控制，包括無菌技術操作、隔離技術基本操作；診療技術，包括皮內注射、皮下注射、肌內注射、靜脈注射及藥物過敏試驗方法、周圍靜脈輸液方法；各種置管病人的護理，包括鼻飼病人護理、灌腸操作、女病人導尿、氧氣吸入、吸痰護理。

二、技能實訓操作流程實施——再造三階段七步走

1.課前

下達任務書，小組分工合作。作為課前作業，我們采取實時性工作任務引導。學生自主收集案例，基于仿真實訓室配合。任務書要求各小組根據老師所定的護理操作項目，組內成員分工合作，事先完成該操作的簡易操作流程方案。此法我們用于測量血壓、口腔護理等護理實訓操作教學。各組人員可能學習程度不同，但可共同構成不同的護理操作流程方案。教師在此之前只是提出應達成的學習目標、學習內容、學習程序與分工建議、評價標準，明確集中學習時間。各小組在原先指定的“小老師”牽頭下，自制操作流程、成員分工和課前操作練習時間安排表。

2.課中

（1）實訓案例引出、實訓場景導入。此環節通過視頻或仿真實訓室便捷地將學生帶入實訓場景，在自然融入中凝聚注意力，形成聯想空間，促進聯想思維，獲得感性認知。教師根據實訓典型案例提出問題。學生帶著問題逐步地實訓（反應），如本案例中的病人得了什么病，你覺得此病應有哪些癥狀，需要采取哪些護理措施或護理操作，這樣的護理操作在這種病人身上實施時應注意什么等等，讓學生帶著問題去學操作。

（2）學生角色扮演參與式示教（刺激）。案例視頻場景觀摩后教師示教，在教師示教過程中強調學生角色扮演性參與，特別是技能操作指導“小教師”。創造角色多維場景空間，使學生得到角色、情感、操作、態度的初始體驗。檢驗學生通過視頻觀摩獲得的感性認知度，在角色體驗中感性認知上升到理性思維，激勵學生的主動性與積極性。如在測量血壓操作中，每組請出一位同學配合教師示教的真人操作，人選由學生自主選定，在操作中扮演病人角色，這樣大大提高了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛。

（3）學生合作式回示。示教后采用學生合作式回示，在學生回示過程中，學生互助，并在教師引導與指正下共同完成。在實訓初始階段營造輕松活躍的信息反饋和質量監控空間，有效檢驗前兩個環節的教學質量，使教師能夠及時自我糾正示教缺失，調整教學；規范學生操作，避免學生在操作練習中的茫然甚至不規范或錯誤的操作練習。營造身臨其境和輕松活躍的實訓氛圍，使學生自然融入其中，主動性與積極性得以充分調動，在角色、情感、操作、態度體驗中掌握操作要領，規范操作，領悟醫患關系及與不同角色交流的技巧，從而提高學生的軟技能。如在部分操作如靜脈輸液、肌內注射、皮內注射、口腔護理、鼻導管吸氧等操作中，請同學一對一分別扮演“護士”和“病人”進行真人操作。在教學過程中讓護生之間真人練習，體驗“病人”與“護士”的感受。老師與同學共同點評，不僅可矯正護生錯誤操作，也可強化正確操作，充分體現護理教學操作過程中的人文關懷。

（4）技能操作指導“小教師”負責制式小組合作練習（強化）。實訓以小組為單位、技能操作指導“小教師”負責、團隊合作練習，教師巡回指導與答疑。以小組為單位團隊合作練習，營造互學、互助、互帶、互糾，比學趕幫和諧并進的氛圍，以促進整體水平的提高。小組合作練習中設置技能操作指導“小教師”的目的在于：起到師生之間的橋梁作用、學生之間的傳幫帶作用；在教師指導與監督不到位情況下的有效練習；團隊協作精神及擔當精神和責任感的良好培養；學生學習興趣與積極性的調動。此外，在開放實驗室中起到很好的技能操作練習指導作用。流程教學模式強調在教師指導下讓學生根據實訓流程進行自主練習，強調讓學生通過自我訓練獲得有關的實訓技能。學生可以自己把握學習的步調，并及時反饋學習效果。在學習過程中，可充分發揮學習的主觀能動性，培養學生的自學能力。

3.課后

(1)“小教師”負責制下的操作流程概括（評價）。在此階段，學生已通過上一階段的自主實訓，能對第一階段的內容進行自我解答。傳統的操作流程以繁雜、難記為特征，學生很難掌握與記憶。為了充分發揮學生的主觀能動性，在學生已操作練習的基礎上，以“小教師”為主，進行操作流程的再次總結、概括與改進，并以小組為單位，在教師的監督下進行流程的自我優劣評比。此項評比作為學生平時分的一個重要內容。最后通過師生的共同評價與改進，確定比較優異的操作流程為“范本”。“小教師”負責制下的操作流程概括，增加了同學間的相互協作，增強了學生對操作的記憶，促進了學生自主性的發揮，提高了學生的實踐操作技能。

（2）小組技能操作PK式小結。（評價）終末小結采取小組技能操作PK的方式，師生共同評價學生的技能操作掌握程度及綜合應用能力和創新能力，并挑選小組中比較突出的成員參加全校性的技能操作比賽。此環節的作用在于創造競技氛圍，且有效地起到終末信息反饋、質量監控與評估作用；促進前五個環節技能練習作用；激發學生內在和外在學習動力，將學生參與性調動到極點的作用；培養團隊精神、競技能力和磨煉競技心智作用；有效地實訓小結。

在這整個操作教學流程過程中，教師的基本操作程序是：引入——提問——解答——評價。學生的實訓基本程序是：接受刺激——反應（自主實訓）——強化——記憶（掌握）。通過流程教學實訓，引導學生把握整個流程及各環節間的聯系，提高學生的責任意識和職業道德素質，培養學生的動手能力和解決實際問題的能力，實現教學與臨床“零距離”。

隨著社會經濟的發展、科學技術的進步、醫療衛生服務改革的不斷深化，護理人才緊缺，但社會對護理人才的要求并未降低，“復合型、高素質”是新要求：當今社會對護理專業人才的要求概括起來包括以下四個方面：具有實事求是，獨立思考，勇于創新的科學精神和良好的職業道德；具有本專業所需的文化素質，基礎醫學和臨床醫學的基本知識，衛生保健知識；具有護理專業的基本理論和基本技能；具有一定的自學能力，能運用所學理論知識分析和解決護理工作中的問題。其中對于技能的要求更不可少，“一針見血”成了鑒定護士技能高低的代名詞。若護士技能較差，往往引發很多不必要的糾紛或事故。我們的學生應具有嫻熟的專業技能才能勝任現階段的護理工作。

護理專業技能實訓操作流程的設計與構建，讓學生在重理論的基礎上，輕松地掌握技能，使中職護理教育“兩手抓，兩手都要硬”，既重理論，又不能輕實踐，在“做中想”，在“做中學”，使理論與實踐相結合，與臨床護理接軌。

篇（8）

西子湖景區內園林壩區錯落有致、垂釣樂園碧波蕩漾、省內一流的拓展訓練基地，為故縣旅游正式推出奠定了良好的基礎。洛河明珠拓展訓練基地環境優美，吸引了越來越多的企事業單位。

2009年5月，西子湖賓館開業迎賓。賓館設施比照三星級賓館配置，內設36間客房、73個床位，并具備一次性接待150人就餐的能力。西子湖賓館的建成投運，在很大程度上提高了西子湖景區旅游接待能力、水準，同時也因其古樸別致的造型成為西子湖景區新的一景。在開展賓館建設，增加旅游配套設施的同時，故縣局繼續加強園林景觀規劃和建設，對賓館、多功能廳周圍進行了綠化美化，在拓展訓練基地建成了攀巖墻，使故縣作為旅游景點和拓展基地的硬件得到了進一步完善。開業一年后的西子湖景區，吃住行游購娛等旅游要素逐步齊備。

管理力求規范

作為新興的旅游事業，按照黃河明珠集團要求，從一開始，故縣局旅游工作就將“高起點、高標準、規范化”作為工作準則，全方位做好旅游基礎工作。

旅游公司開業一年多來，共制定規章制度40余項，3名拓展安全員經過培訓取得了體育運動協會的專業資質證書。今年以來，為及早做好西子湖賓館使用管理的準備工作，故縣局從賓館行業的排頭兵――三門峽明珠賓館聘請了經驗豐富的管理人才指導賓館初期管理工作，對招收的西子湖賓館服務人員進行了正規化培訓，使西子湖賓館一開業便比照三星級賓館運作。一年的探索磨礪，故縣旅游管理逐步步入正軌。

營銷強力推進

在西子湖景區建成后，洛河明珠旅游公司不失時機地積極介入旅游市場，盡快和當地已經形成市場接軌，和周邊的旅游開發商、景區達成共識，形成了政府主導，多方區域旅游合作機制：資源共享，打造一流旅游產品；市場共建，拓寬旅游客源市場；管理共商，營造良好旅游環境。

2008年以來。洛河明珠旅游公司以敏銳的嗅覺，迅速捕捉每一個商機，積極投身旅游推介營銷工作。在通過網絡、風景區宣傳牌、宣傳折頁、電子雜志等宣傳媒介推介外，亮相了鄭州旅游交易會、山西旅游交易會，邀請了百家旅行商到景區采風，擴大了景區的對外影響。2009年，洛河明珠旅游公司制作了圖文并茂的宣傳網站，吸引了許多關注的目光。

拓展輻射周邊

故縣局旅游開業以來，在廣泛市場調研論證基礎上建成的洛河明珠拓展訓練基地，以其設施完善、項目齊全、環境優美的優勢和契合市場需求的定位，迅速成為西子湖旅游的王牌。

為打好這張牌，洛河明珠旅游公司與洛陽向心力拓展公司強強聯合，實行安全、特色、規范、高效服務，使每一個拓展團隊乘興而來、滿意而歸，取得了明顯的培訓效果，贏得了客戶良好的口碑。洛河明珠拓展訓練基地開放一年來，逐步打開并占領了三門峽和洛陽市場，并與山西、陜西兩省多地建立了合作關系。

開業一年，美麗的西子湖景區作為故縣局進一步落實科學發展觀的深入實踐，圍繞實現建設秀美故縣局的總體規劃目標，正積極探索。走出了一條特色旅游之路。豫西深山里的這朵奇葩，必將愈開愈艷。

柿樹含有一種叫單寧的物質。嫁接時接口上單寧易氧化形成黑色膜，阻礙愈合，影響成活，因此要求動作迅速，以利成活。

一、枝接

以劈接為主，雨水前后進行。

接穗用30cm新梢，隨采隨接。砧木離地5～8cm處剪去，縱劈成3cm長，將接穗削成3cm長楔形(含3個飽滿芽)，立即插入砧木劈

柿樹嫁接技術

口，形成層對齊，用塑料條綁緊，嫁接后及時除去砧木所發萌條。

二、芽接

常采用“工”形嫁接，清明到立秋都可進行，但以開花期易成活。

在砧木下部光滑處用刀開一長2cm、寬1.5cm的“工”形切口，再從1年生枝的中、下部取萌動的潛伏芽作接芽，用刀切成與砧木縱切口等長的芽片，剝下立即嵌入“工”形切口，綁緊。春夏接的立即剪砧，秋接的來年春季剪砧。

嫁接活后，應設立支柱保護；5～7月可用50％敵敵畏2000倍液噴殺，防病蟲害；在整個生長季節中需要及時除砧，并中耕除草。

(王叢雅馬利娜)

病蟲害防治

高溫影響：

持續的高溫天氣，易造成幼苗生長停滯，并且影響幼苗的發芽、分化，導致前期落花、落果和畸形果比例較高，使效益大大降低。

高濕影響：

在高濕條件下，蔬菜植株容易出現旺長。蔬菜作物旺長后，植株體各器官的抗逆力下降，易遭受高溫危害。土壤中的水分長期飽和，容易使根系處于缺氧狀態，造成漚根及土傳性病害的侵染發生，導致出現“死棵”。

防治：

1、農業防治：整修田間排水設施，清潔田園，利用晴天上午，加強大棚通風，調控棚內溫度。

2、化學防治：遇陰雨天氣棚內濕度偏大時，宜采用煙熏法，每200平方米大棚內用20％～熏靈或20％百霉速克煙熏片100克，于傍晚閉棚煙熏，次日早晨開棚通氣。在晴好天氣采取噴霧防治，防治猝倒病、霜霉病，選用58％甲霜靈或68％金雷600倍液；防治立枯病、菌核病、灰霉病，選用50％腐霉利1500倍液或甲基托布津1000倍液。

雨后謹防黃瓜葉片發生急性凋萎

近期廣東大部分地區經過連續暴雨的沖刷，在剛降完暴雨后又出現高溫天氣，這樣，剛被浸的根系還沒有完全回復，又遇烈日，大氣氣溫很高，造成黃瓜瓜葉蒸騰作用受阻，再加上氣溫、土溫居高不下，致使黃瓜植株體溫失常，引起黃瓜整株葉片突然萎蔫，失去繼續結瓜的能力，造成生理性失調引發生理病害，嚴重的全株死亡。

可以采用澇澆園法進行防治，即雨后天晴時，要馬上澆水，以降低地溫和近地面溫度，澆水時應打開排水口，使水經田流過迅速再排出去，澆水后及時中耕，保持土溫正常，也可起到防治作用。

其他瓜類可以參考黃瓜的措施防治葉片急性凋萎。

煙苗移栽

1、移栽時間：移栽期的選定，在正常氣候條件下，以5月5日～10日為宜。

2、種植密度：高水肥地行距1.3m，中等肥力地行距1.2m，丘陵坡地行距1.1m，株距50cm，畝栽煙苗1000～1200株。

3、大田移栽：汝陽縣漂浮育苗達到100％，然而移栽期間，氣候干旱給漂浮育苗的移栽帶來了不少困難。為提高移栽漂

浮育苗成活率，促使烤煙漂浮育苗移栽后造法快長。栽煙葉一定要提高移栽質量。細整地、刨大坑、澆大水。

移栽時要做到：一是拉線定穴，確保行株距均勻一致：二是堅持實行“三帶(帶基質、帶藥、帶肥)”下地，以提高移栽成活率；三是選壯苗集中移栽。

(葉紅朝　張涵)

煙苗地膜覆蓋

煙苗移栽前后，進行地膜覆蓋，可以改善土壤的水、肥、氣、熱條件，提高低溫，保持水分，改善土壤理化性狀，提高肥料利用率和減輕病、蟲危害。

地膜覆蓋移栽方式：

1、移栽前蓋膜。是旱作技術主要措施，起壟時趁墑蓋膜，蓋膜時要做到繃緊、拉直、封嚴，保儲土壤分水分，移栽時破孔栽煙。

2、移栽后蓋膜。如果春旱延誤了蓋膜時機，可選擇移栽后蓋膜，煙苗移栽后立即蓋膜。栽苗深度蓋膜后煙苗周圍呈凹型為準。以利于結納雨水。蓋膜后掏苗封土時不能讓薄膜貼在煙苗的莖稈上，以防莖稈被薄膜勒傷，造成死苗。

3、小苗膜下移栽。小苗膜下栽煙。多在4月上旬至中旬，采用壟頂開穴，穴土提高壟體，煙苗移栽封土壓實呈凹型，煙苗距地膜5～8cm為宜，拉緊地膜緊貼壟面，地膜壓實防止跑墑，破膜掏苗以天氣氣溫回升穩定，時間在5月下旬。

(孫向陽　雷新建)

杏樹栽培技術之病蟲害防治

主要病蟲害有蚜蟲、金龜子、杏仁蜂、瘡痂病、杏疔病、流膠病等。

在防治上，冬春細致刮樹皮，剪除病枝，樹干涂白，落葉后，清除田間樹枝、落葉及雜草，對帶病的枝葉、落果深埋或燒掉。

春季萌芽前噴3～5度石硫合劑。生長季及時噴600～800倍甲基托布津、多菌靈等殺菌藥，防治各種病害。可噴20％速滅殺丁2500倍液防治蚜蟲；用50％尼索朗2000倍液或噠螨靈3000倍液防治葉螨；可用1500～2000倍滅掃利、滅幼脲等殺蟲劑。防治各類蟲害。

每天吃三根胡蘿卜可預防腫瘤

胡蘿卜是一種質脆味美、營養豐富的家常蔬菜，李時珍稱之為“菜蔬之王”。美國科學家的最新研究證實：每天吃兩根胡蘿卜，可使血中膽固醇降低10％～20％；每天吃三根胡蘿卜，對預防心臟疾病和腫瘤有奇效。

多吃魚類可治療哮喘

最新的研究發現，多吃魚類可以潤肺、補肺，從而緩解哮喘病的癥狀。這是因為魚肉中含有豐富的鎂元素，急診室的醫生都用含鑊類藥物來治療哮喘病人。對于患嚴重哮喘的病人，醫生建議：最好每日三餐中保證至少吃一頓的魚類或其他海鮮類食物。另外。在綠色蔬菜中，菠菜也有同樣的功效。

民間秘方

疥瘡(老爛腳)：豆腐渣炒熱，敷患處，用布包好，日換1次，可治愈爛腳久不收口。

手氣、腳氣：生大蒜頭兩只，去皮放入半斤醋內泡3天，再用大蒜頭擦患處，每日3次。連用7～10日，有消炎和殺死細菌之特效。

手汗、腳汗太多：明礬5錢、熱水2斤，一起溶化浸手腳、一次10分鐘、浸后讓其自然晾干，1日1次，5天后手腳汗正常。

雞眼、瘊子：先將患處外部老皮去掉，再涂上清涼油，用香煙火熏烤，至疼時稍堅持后拿掉煙火，1日2次。5天可脫落不發。

口瘡(又叫羊胡瘡。在口內叫口腔潰瘍)：醋、蒸餾水等量攪勻，涂患處，1日5次，連用2～3天，可消炎止痛。效果極佳。

失眠、多夢：睡前，用半臉盆熱水，加一兩醋，雙腳浸泡20分鐘，并生吃蔥白1～2根。

怎樣使用洗衣粉才健康

洗衣粉，只能用來洗衣服。生活中。不少人把洗衣粉當“萬用清潔劑”，除了洗衣服，還拿來洗滌瓜果、蔬菜、餐具，擦洗家具、地板。這樣可能導致洗衣粉進入人體，危害人類健康。

洗衣粉，別與消毒液混用。否則，清潔和消毒的效果都大打折扣。洗衣粉的成分，有陰離子、陽離子或是非離子的，消毒液也是如此。如果洗衣粉和消毒液混合使用。很容易生成中和性的反應，各自的功效都會減弱。

洗衣粉，功能越簡單越好。很多洗衣粉都添加了一些新的成分，如：表面活性劑、助洗劑、穩定劑、增白劑、香精和酶等。助洗劑對人體肝臟有所損害；表面活性劑會破壞皮膚角質層，造成皮膚粗糙；強力洗衣粉所合的堿性物質除吸收水分外，還能破壞人體細胞膜，使組織蛋白變性；加香洗衣粉中的合成香精太多，氣味沖鼻，常會引起一些人過敏；增白洗衣粉中所含的有機氯、熒光劑是有毒物質，容易在人體內蓄積，對健康造成損害。

老年人可有吃蜂蜜代替吃糖

人到老年以后，大都喜歡吃較甜的食物，而老年人胃腸功能會明顯下降。若過多地吃糖，易使胃腸道出現脹氣，從而影響身體對營養物質的吸收。那么，有什么好辦法既能讓老年人吃到甜食，又能減少其糖的攝入量呢?

專家告訴我們，老年人可以嘗試用吃蜂蜜代替吃糖。蜂蜜是一種極適合老年人食用的保健品。中醫認為，蜂蜜性甘味平，具有清熱解毒、補中潤燥的功效。現代醫學研究發現，蜂蜜中含有多種微量元素，老年人經常食用蜂蜜，可預防高血壓、心臟病，防治便秘，改善肝功能。

另外，蜂蜜中所合的糖分大多為果糖。果糖在人體內代謝較快，一般不會轉化成脂肪，故老年人適量地食用蜂蜜不會引起肥胖。

用鹽洗頭可防脫發

頭發經常會大把大把地脫落，很多人為此異常煩惱，甚至懷疑自己是不是得了重病。

如果早起發現枕頭上有50多根，發梢與發根粗細相同、根部還有小白點的頭發時，那就不能等閑視之了，必須尋求激素藥物的幫助。

洗護產品可以使用防脫發香波、均衡營養發根香波等，以及含有維生素活性成分、礦物質的復合配方營養發根。洗頭時，在水中滴幾滴醋或放少許鹽，洗頭的水不宜太熱或太冷。洗頭以2～5天1次為宜，洗發的同時還可以一邊搓，一邊用指腹按摩。

毛巾在廚房里的妙用

一、家里使用煤氣或液化石油氣燒水、做飯，常備一條浸濕的毛巾放在身邊，萬一煤氣管道或液化石油氣噴嘴漏氣失火，用濕毛巾往上一撲，再迅速關閉閥門，就能避免一場火災的發生。

二、炒菜做飯時，身邊常放一條濕毛巾，萬一油鍋起火，便可迅速罩于其上，火就會即刻熄滅。

三、在特定的情況下，一條濕毛巾頂得上一個防毒面具。秘密在于毛巾的除煙效果。在火災的濃煙中避難時，用一塊毛巾捂住嘴和鼻孔，迅速沖出火場便可獲得自救，折疊8層的毛巾除煙率約為60％。不同濕度的毛巾，含水量越大，除煙率也越高。含水量達到毛巾重量的3.3倍時，人的忍耐時間為1分20秒左右。

試驗還表明，同樣是折疊8層毛巾，干毛巾可濾掉10％～30％的一氧化碳。濕毛巾則可濾掉10％～40％的一氧化碳。

相約喝酒后意外受傷應由誰擔責?

安陽林州劉某：我與朋友李某

相約喝酒，平時酒量還行的李某喝了幾杯啤酒后就覺得有點不舒服，但其認為自己酒量還行接著陪我喝到晚上9時。后來我將李某送到離其家不遠的路邊，李某自行回家。第二天我才知道李某因頭部受傷，正在醫院搶救，被診斷為“特重型顱腦損傷，創傷性休克”。我該負責任嗎?

答：首先，劉某在飲酒中無違法行為。二人飲酒過程中也沒有強迫行為。

其次，請客者酒后并無防止損害發生的法定或約定義務。劉某與李某并沒有酒后相送等約定。李某為成年人，應當知道過量飲酒的后果，請客者劉某無對其進行監護的法定義務，且其當晚飲酒并沒過量。

第三，劉某的傷害與李某行為之間無因果關系。根據醫療診斷證明，劉某傷害系外部創傷引起，且致傷原因不明。

第四，一般侵權行為的民事責任構成須同時具備違法行為、損害結果、主觀過錯及違法行為與損害結果之間具有因果關系四個要件。本案中，不具備四個要件。

最后，劉某主觀上存在一定過失，雖然不承擔民事賠償責任，但從“公平原則”的精神出發，可令其給予李某適當的經濟補償。

離婚前彩票離婚后中獎獎金歸誰?

陳某與妻子蘇某于2002年11月辦理了協議離婚。離婚前陳某購買了一張5注計10元的福利彩票。離婚三日后開獎，陳某中了8000元。蘇某得知后要求分割獎金4000元，理由是彩票是離婚前所購，屬夫妻共同財產。陳某則認為獎金是婚后取得，不屬夫妻共同財產，故不同意分割。

呂海雷律師點評：

獎金雖不屬于夫妻共同財產，但蘇某是彩票的共同出資人，故仍有權要求分割獎金。具體理由如下：

我國法律規定夫妻在婚姻關系存續期間所取得的財產，除法律有特別規定或雙方約定外，是夫妻共同財產，歸夫妻共同所有。

首先應該明確，彩票本身并非財產，而是一種合同憑證，是彩民購買彩票時彩票發行中心與彩民簽訂的一個射幸合同的憑證。

本案中，彩票是在夫妻關系存續期間購買，故應當認定彩票是以夫妻共同財產購買的，蘇某正是基于共同出資而與陳某同為與彩票發行中心簽訂射幸合同的一方當事人。故彩票中獎后，蘇某與陳某共同享有要求彩票中心支付相應獎金的權利，而不應由陳某獨自享有，故陳某在取得8000元獎金后，蘇某有權要求分得其中的4000元。

人身傷害賠償數額如何計算?

問：人身傷害賠償數額如何計算?

答：侵害公民身體造成傷害的，應當賠償醫療費、因誤工減少的收入、殘廢者生活補助費等費用；造成死亡的，并應當支付喪葬費、死者生前扶養的人必要的生活費等費用。

醫藥治療費的賠償，一般應以所在地治療醫院的診斷證明和醫藥費、住院費的單據認定。應經醫務部門批準，未獲批準擅自另找醫院治療、擅自購買與損害無關的藥品或者治療其他疾病的，其費用不予賠償；尚需繼續治療的費用，經有關醫療機構證明，可以一次性給付。

經醫院批準專事護理的人，其誤工補助費可以按收入的實際損失計算，應得獎金一般可以計算在應賠償的數額內。本人沒有工資收入的，其補償標準應以當地的一般臨時工的工資為標準。

受害人的誤工日期，應當按其實際損害程度、恢復狀況并參照治療醫院出具的證明或者法醫鑒定等認定。誤工費用的賠償標準，可以按照受害人的工資標準或者實際收入的數額計算。

受害人是承包經營戶或者個體工商戶的，其誤工費的計算標準，可以參照受害人一定期限內的平均收入酌定。如果受害人承包經營和種植、養殖業季節性很強，除受害人應當采取措施防止損失擴大外，還可以裁定侵害人采取措施防止擴大損失。

侵害他人身體致使其喪失全部或者部分勞動能力的，賠償的生活補助費一般不低于當地居民基本生活費的標準；依靠受害人實際扶養而又沒有其他生活來源的人的必要生活費，應當予以賠償，其數額根據實際情況確定。

需要送醫院搶救或者必須轉院治療的受害人，其本人和護理人員的交通費和住宿費應根據情況，由加害人賠償。

(李廣杰　河南省漯河市召陵區人民法院)

教育部門吊銷辦學許可證民辦學校存在安全隱患

案例：浙江省湖州市的一所主要招收農民工子女的民辦小學，未經批準而租賃了一家建筑公司的倉庫作為校舍。吳興區教育局獲悉該小學擅自變更辦學地址并將倉庫用房改為校舍的情況后，向該小學送達了停止違法行為通知書，但該小學置之不理。經湖州市房屋安全鑒定站鑒定，該倉儲房經學校改建后，房屋使用功能和安全存在一定不足和隱患，如有合適用房應選擇轉移。

2008年2月的雪災中，該小學部分校舍的輔助設施發生倒塌。校舍安全隱患越來越嚴重，但原告小學仍拒不搬遷，還張貼開學公告。2月16日，吳興區教育局對該學校吊銷了辦學許可證的行政處罰。

分析：根據我國民辦教育促進法規定，設立民辦學校應當具備教育法和其他有關法律、法規規定的條件；民辦學校的設置標準參照同級同類公辦學校的設置標準執行。因此，該小學擅自變更辦學地址，校舍房屋存在安全隱患，房屋安全鑒定機構鑒定后建議遷移，遭遇雪災后部分校舍輔助設施倒塌，在安全隱患越來越嚴重的情況下仍欲繼續招生開學，湖州市吳興區教育局作為教育行政管理部門，其作出的涉案行政處罰決定認定事實清楚，證據確鑿、充分，適用法律正確，程序合法。

(彭　勝　中國政法大學研究生院)

別樣卡斯特酒莊

煙臺張裕卡斯特酒莊依山臨海、環境優美，十分符合國際上興建葡萄酒莊的3S原則：大海(SEA)、沙灘(SAND)、陽光(SUN)。

國際葡萄酒組織名譽主席羅伯特?丁洛特先生稱。該酒莊是非常漂亮、專業的。

張裕卡斯特酒莊位于煙臺至蓬萊的黃金旅游線上，集旅游、觀光、體閑為一體，占地2100畝。建筑為歐式園林風格。

同時它又是張裕高檔葡萄酒的釀造基地；還是引進、選育國內外優良葡萄新品種，進行相關栽培技術研究的重要場所。葡萄園種植的葡萄都是世界知名品種，主要有蛇龍珠、赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、貴人香等優良無毒葡萄新品種。

地下酒窖。總面積2700平方米，深4～5米，全部采用芝麻灰花崗巖吊頂。大青石鋪地。其主要功能是儲藏葡萄酒，供游人參觀品酒，令人流連忘返。

(葛永偉)

袁林尋古

自安陽火車站，乘2路班車至安陽橋，彎行里許，北折遠望，可見袁林。袁林，即墓地所在，位居安陽市太平莊北側，西鄰殷墟，南臨洹水，北望韓陵，東接御道，修成林苑覽勝之區。

自洹水北并照壁墻起。沿神道上越石拱橋，過牌樓，轉碑亭，穿堂院入饗堂，再經兩側月門，即達袁墓房。碩大的照壁內側滿飾磚雕圖案，技

藝精湛、莊重典雅，紋飾之精美，規模之大堪稱我國之最。

整座墓陵按照明清皇陵格局，借鑒美國總統格蘭德瀕河廬墓構造，中為體，西為用，既具我國古典傳統形式，又揉西方近代建筑藝術，照壁、牌樓、碑亭、東西配殿、景仁堂、墓臺，分布其間，錯落有致，形成了中西合璧、風格迥異的陵園建筑特色。

(陳　波　王安平)

中州盆景：岈山

岈山，位于河南省駐馬店市，素有“天下第一奇山”、“中原盆景”和“北方石林”之美稱，系伏牛山東緣余脈，山勢嵯峨、怪石林立，又名石猴仙山、嵯峨山，玲瓏山。

岈山主峰蜜蠟山絕崖聳峙，高300米無一縫隙。頂峰細泉緩流，似蜜汁涂壁。南山奇峰突兀。萬石排空，景點密布，“蓮花掌”酷似出水蓮花。“石猴院”大小石猴天造地設，醉八戒憨態逼真，睡唐僧惟妙惟肖。北山的關岳廟、天王殿、老君花園矗立山澗，白云洞前的“別是洞天”是唐代大書法家顏真卿的手跡。六峰山谷深峰險、林密竹茂，野趣濃郁，劍魚石、三道石等景點散布其間。天磨山險緩適度，千姿百態、美不勝收。景色秀麗的秀蜜湖、琵琶湖、天磨湖、百花湖像四顆明珠鑲嵌在岈山周圍。整個景區有九大景觀、九大名峰、九大名洞、九大異石、九大名棚，可謂一步一景，宛如仙境。

“吳公洞”、“乾隆探險洞”、“天子窗”、“吳王墓”、“黃巢洞”、“點將臺”，記載著岈山悠久的歷史。1998年，《西游記》劇組把岈山作為拍攝《西游記》續集的外景基地，在岈山成功地拍攝了《西游記》后續16集。

(聶軍建)

北國水鄉：重渡溝

重渡溝景區位于欒川縣潭頭鎮西南部，因東漢光武帝劉秀二渡伊水至此，擺脫王莽追殺并成就帝業而得御賜之名，有景點200余個。旅游面積30平方公里。

南溝飛瀑流泉，水聲潺潺：西溝秀竹茂林，以“幽”聞名。林茂草豐，雉飛鹿鳴，花鮮果稠，野趣橫生，樹奇石峻，洞幽潭靜，飛瀑流泉，繞嵐斜虹，棧道梯懸，獵獵古風。金雞河、滴翠河河邊路旁竹林千畝，翠竹碧水交織，肥鴨壯鵝嬉戲。典型的水鄉風光，在中原堪稱一絕，著名作家張一弓稱贊道：“高峽飛瀑藏幽徑，綠水秀竹懷古情”：“豎看山水橫看竹，上聽鳥語下聽泉”。

金雞河景區，以水為斧鑿，融匯大自然的神工天力，構成瀑布成群、潭成串，林密石怪的夢幻景觀。

滴翠河景區，竹翠欲滴，碧水清流。在鋪天蓋地、遮天蔽日的千畝竹林中。寬暢明亮的竹樓客棧，游客既可觀看賞心悅目的竹林風光，又可品竹葉香茗，聽竹簫悠揚。

水簾仙宮景區。有典型的熔巖結構，再輔以造物主的匠心獨運，琢磨出多處奇妙無比的景觀。

(李少華)

酒香千年：賒店

賒店鎮，位于河南省南陽市社旗縣，因東漢時劉秀舉義兵賒旗而得名。流經此地的潘河、趙河曾使賒店鎮成為“北走汴洛，南船北馬，總集百貨”的清代中原著名商埠。

據史料記載，乾嘉年間，賒店鎮達到鼎盛時期，東南有自江淮而來的船隊，似游龍接連不斷：西北有從高原陸路而來的馬幫車輛，川流不息。滿載往返。鎮內商業昌盛、市場繁榮，72條街道分行劃市相交經營，整日車馬塞道。

賒店酒享譽已久。最興盛的有永祿美、永隆統、玉泉、光輝、永樂、正興隆6家酒館。當時賒店酒已行銷冀、秦、鄂、桂、粵等10多個省。鎮內酒樓滿布，現賒店酒廠的前身就是永祿美酒社。其他如三眼洞、醬菜行、延壽堂、廣和堂等藥行比比皆是。鎮內13家粉行、500多個商號，貨堆如山，日進斗金，人喧馬嘶，十里有聲。興盛的廟市文化和商業集貿使賒店鎮名揚四海。這里整日千帆競揚，馬幫鈴響，人聲鼎沸。通宵達旦。

清乾隆年間。賒店鎮已發展成為長3里、闊4里的繁華巨鎮。藥材、白酒、生漆、桐油、竹木、糧食、棉花、布匹、茶葉、食鹽等各種物資匯集于此進行貿易、儲運，其中尤以藥材、茶葉、食鹽為大宗。

肉雞猝死癥預防措施

1　改善飼養環境。增加雞舍的通風設備，降低雞群的飼養密度，保持雞舍衛生，以防舍內氧氣含量低，造成機體缺氧而導致代謝障礙。

2　調整飼養程序：從第2周開始，對雞采取限制飼喂。可利用調整光照的方式來控制采食，7～21日齡采用12～16小時的光照，22日齡以后每天20小時光照。

3　減少應激。應把雞舍建在安靜的場所，盡量減少對雞群的應激。

4　在飼料中添加脂溶性維生素A、維生素D、維生素E、維生素K和氯化膽堿。促進脂肪消化吸收。

5　肉雞生長后期，不要盲目添加油脂，以防止蛋白能源比失調，造成脂肪代謝障礙。

6　注意添加礦物質元素，尤其要添加鉀鹽，促使肉雞體內的電解質平衡。

7　提高雞群日糧蛋白質水平，增加維生素尤其是生物素的含量，每噸飼料中添加生物素0.2克。另外。添加一定量的水楊酸鈉，也有助于減少死亡。

8　補充碳酸氫鈉。在雞飲水中加入0.2％的碳酸氫鈉可有效預防該病。

9　藥物療法。如果雞群中已有該病發生，可在飲水中加入維生素c，同時配以20×10－6濃度的阿司匹林腸溶片，可起到較好的治療效果。

(辛豐　吉林省大安市龍沼鎮動植物診所)

夏季如何防控豬熱綜合征

預防措施：

1　免疫接種：做好藍耳病豬瘟、鏈球菌等疫苗接種。

2　加強飼養管理：降低飼養密度。適當減少高能量日糧的添加。綠化豬場，凈化環境，每天打掃豬舍，定時沖洗豬舍及下水道。

3　控制傳染源和切斷傳播途徑：消毒滅病源，用百毒速殺對豬舍、走道、運動場進行噴霧消毒；病死豬要焚燒深埋；禁止場內養鴨、貓等動物，人員進入要嚴格隔離消毒。

4　防暑、滅蚊蠅、驅蟲：在料中添加清瘟敗毒散、小蘇打、維生素c等用于防暑降溫；滅蚊、蠅可在料中添加亞衛蠅蛆凈，以殺滅蚊蠅蟲卵；在規定的時間內用伊蟲清驅蟲。

5　藥物保健：母豬，用祛瘟神散；斷奶小豬，用黃芪多糖粉、仔豬健(強壯散)；育肥豬，用黃芪多糖粉、清溫敗毒散。

治療：

1　發現該病后全群用園藍毒瘟康散(密二花、板藍根、杜仲、玄參等)、鹽酸洛美沙星、利高霉素拌料3-5天，在飲水中加人多種維生素和黃芪多糖補充體質增強免疫力。

2　肌注：天奇二號(復方板藍根注射液)、RNA－轉移因子，菌毒喘清(鹽酸林可霉素)、感舒(鹽酸洛美沙星)每天1次，連用3～5天。

3　如果伴有血液原蟲感染時選用：圓藍附弓清(黃芪多糖注射液)＋紅連滅(鹽酸多西環素)每天1次，連用2～3天。

(馬志愿　楊建春　河南亞衛動物藥業有限公司)

養殖水貂基本常識

1　選種標準，公母比例：1只公貂、3只母貂為一組。體重標準：公貂2千克以上，母貂1.2千克以上。黑貂應全身烏黑發亮，絨毛、真毛齊全，無掉毛、食毛痕跡。健康無疫病，頭眼靈活，好動，吃料、飲水正常，無患病史。

2　取皮，看貂背部：先用嘴吹開背部的毛縫，看毛根皮膚，如顏色發紅，說明不到成熟期；若毛根皮膚發黃，說明皮板開始成熟；如果變成乳白色，即為成熟，應該宰殺取皮。

3　調整體況，體肥的飼養方法：降低飼養標準，增加日糧中的玉米和麩皮，減少魚和肉，減少的數量要按體重計算，不要超過20％。減少飼喂量，改每日喂1次，或每次喂量減少30％。增加運動，每目的引誘戲耍時間增加半小時以上。提高室溫。在貂室內增墊絨草或電褥。對體重達不到2千克的公貂、達不到1.2千克的母貂要加強飼養管理。

4　做好驅蟲工作：可用蟲克星拌料驅除體內旋毛蟲、線蟲、蛔蟲、原蟲和體外的路蚤、虱子、疥螨。

5　免疫接種：主要預防犬瘟熱、流行性感冒、流行性腸炎。

6　適當喂少量的抗菌消炎藥物：使水貂免受大腸桿菌、沙門氏菌的侵害。

(陳濤河南省動物疫病預防控制中心)

如何讓母兔多生雌兔

一、運用公兔次數愈多，生雌兔愈多的規律，用已連續7天的公兔，在母兔的第一天或第二天與之。用這兩種辦法試驗34窩，生下208只，其中母兔61只，占77.省略

求購高梁玉米魚粉等飼料原料

武漢農業集團養殖飼料廠，是武漢市首家中方與外商聯合組建的集飼料生產、銷售、養殖、服務于一體的專業飼料企業。年生產能力達20萬噸。

為滿足飼料生產及養殖需要，我廠常年求購：玉米、小麥、大豆、豆粕、棉粕、菜粕、麩皮、芡粉、魚粉、高粱、玉米蛋白粉、胚芽粕、油糠等飼料原料。

地址：武漢市口區常碼頭440號

聯系人：黃經理

電話：027-83869645 13986195501

求購大蒜、圓蔥

五鑫商貿公司需要大蒜2000噸、圓蔥2000噸，現金結算。上門提貨，望有能力的廠家或個人速與我們聯系。

地址：河北省石家莊市和平路448號

聯系人：劉華

電話：0311-66195269

求購碎米、大米、糯米、高梁、小麥

四川什邡九里春酒廠，擁有老窖池群1500個，年產基酒12000余噸。其酒質具有“窖香濃郁、醇厚綿甜、香甜協調、回味悠長”的獨特風格，享有“軍中五糧液”之美譽。

為保障生產基地及酒廠原料的供應，現常年現款收購：玉米、大米、小麥、糯米、高粱、碎米、大麥等原料。

地址：四川什邡九里埂

聯系人：余經理

電話：0838-8665388 13547093158

大量供應優質肉驢

山東至誠牧業牛羊養殖場坐落在濟寧市嘉祥縣，公司占地面積302畝，養殖區占地面積268畝，是目前濟寧地區存欄量大，品種全、實力強的畜牧養殖企業之一。大量供應各種優質肉牛、肉羊、種牛、種羊、魯西黃牛、改良西門塔爾肉牛、夏洛萊牛、利木贊牛、黑白花奶牛、國寶小尾寒羊、波爾山羊等優質畜種。

地址：山東濟寧嘉祥縣山東省濟寧畜牧開發區

聯系人：丁祥鋒

電話：0537-6782254

除氨型消毒液：中升金碘

亞衛集團鄭州亞衛中升生物科技有限公司是河南省畜牧局的直屬企業，是一家以動物藥品研發、生產、銷售、服務為一體現代化股份制獸藥GMP認證企業。公司成立以來，依靠完善的研發體系、一流的生產設備和嚴格的產品出廠檢測手段形成了規模化養殖。“養殖無憂”系列產品已被廣大經銷商和養殖戶朋友所信賴。

“除氨型消毒液――中升金碘”添加了可有效中和氨氣作用的BAT3成分，不僅大大增強了消毒效果，而且可有效消除畜禽圈舍中的氨氣和異味，大大降低了畜禽圈舍內因空氣質量下降而導致畜禽發病的幾率。

地 址：鄭州市畜牧路中段

銷售電話：0371-63312191

客服熱線：400-700-5371

網 址：省略

福星21豬場

低價出售良種豬

福星21豬場是江蘇省宿遷市畜牧改良先進單位，市畜牧局定點提拔單位，宿遷市福星苗豬直銷單位。主要負責苗豬的繁殖、銷售、運輸等業務。

大量供應：外(內)三元苗豬，并有合系杜洛克， (英系)大約克，(法系)丹麥長白等苗豬，重量為30～100斤。防疫到位，證照齊全。熱誠歡迎新老客戶前來考察訂購。

地址：江蘇宿遷

聯系人：張敏

電話：13815715421 0527-83531173

鄭州金翔汽配

你理想的選擇

鄭州金翔汽配銷售公司是一家專業經營東風康明斯全車配件，重汽底盤件，東風油，全車覆蓋件等系列產品。金翔汽配秉承“誠信為本、優勢互動、利益共享、追求卓越”的企業宗旨，堅持以“今日的朋友、明天的財富”的經營理念，遵循“誠懇、守信、質優、價廉”的準則和廣大新老客戶共同打造輝煌的明天。

地址：南三環汽貿園西區5排4號

聯系人：葉松張顏軍

電話：0371-69163321／69163317

15937126821/15837136236

銷售各種綠化苗木

花木基地銷售各種綠化工程苗木、櫸樹、大葉女貞、合歡等各種行道樹，大小規格齊全，價格便宜合理；色塊類、月季、草坪、竹類等。品種特多，歡迎各地朋友前來洽談考察，且確保售后服務!歡迎綠化單位、個人前來看苗訂貨。