緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇大健康市場分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

現如今，房地產已經成為我們生活中最不可或缺的一部分，也是我們生活最基本的物質基礎。近年來，隨著我們國家改革開放的步伐越來越大，經濟的增長液越來越快，房地產行業也迎來了突破性的發展， 已成為我國的支柱型產業之一。近年來，大數據一詞越來越頻繁地被提及，它通常被描述為信息爆炸時代產生的海量數據。全球咨詢公司麥肯錫指出：“大數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域，決策將基于對海量數據的挖掘和分析而做出，大數據將日益成為重要的生產要素” 所以，各個大型的房地產企業也如雨后春筍般發展起來，為了提高行業競爭力，提升企業決策人員決策的速度和正確性，成為房地產開發企業需要解決的關鍵問題，計算機技術的發展為解決這一問題提供了一條快速可靠的途徑。

1.大數據在房地產市場分析中的必要性

房地產業作為對國民經濟和城市經濟發展具有重大影響的產業部門，在發展中面臨諸多問題，需要政府及有關部門在對房地產市場發展進行正確預判的基礎上科學決策、積極引導，促進房地產業的健康發展。房地產市場擁有著海量的數據積累，房地產市場分析都將圍繞這些數據展開，從而為政府及有關部門決策提供重要參考。面對數據信息的急劇增長，房地產市場分析必須借助大數據的挖掘和分析技術，將海量數據轉化成為有洞察力、決策力和有價值的知識，正確判斷市場趨勢、科學引導資源配置、服務社會經濟發展。

2.進行大數據分析的技術支持

分析軟件系統以GIS 為信息處理平臺，Excel 為模型集成工具，VBA 為開發語言， 應用空間數據挖掘和在線分析等信息技術， 并分析房地產的市場狀態以及消費者的需求，經過計算給出基礎的數據，從而使房地產分析工作者的辦公效率得到了很大提高，為項目決策者提供遠程操控的服務。

2.1 GIS 系統概述

GIS 是地理信息系統的簡稱， 它是一種特定的十分重要的空間信息系統。它是在計算機硬、軟件系統支持下，對整個或部分地球表層空間中的有關地理分布數據進行采集、儲存、管理、運算、分析、顯示和描述的技術系統，是多種學科交叉的產物，它的基礎是地理空間數據庫，并采用地理模型的分析方法，提供多種空間的和動態的地理信息來幫助分析者做出決策。根據房地產行業的實際開發過程和GIS 平臺的信息需求，本軟件系統設計了房地產系統的功能框架，體系結構和開發方式，并且設計整合了Google Earth 的GIS信息平臺。將Googl Earth 應用于房地產市場分析， 它的顯著優勢是對系統的功能進行了增強而且開發成本。實際應用和產生的效果表明，該房地產市場分析軟件系統的設計與開發為未來房地產行業的發展展現了一個全新的思路，對市場分析相關軟件開發技術注入新的力量，達到了設計與開發的要求。

3 大數據分析在房地產市場中的應用

尋找關聯、發現知識、挖掘價值是大數據時代信息分析的真正需要。大數據背景下，房地產市場相關的研究工作都是圍繞著海量的房地產大數據展開的，基于數據挖掘算法，應用大數據分析技術，有效幫助我們從不斷積累與更新的數據中提取有價值的信息，及時掌握市場發展動態、科學引導市場供需力量，合理制定產業調控政策。大數據分析在房地產市場中的實際應用日趨豐富，主要有以下幾個方面：房地產周期研究。研究房地產波動周期，尋找某個時間段內特定區域房地產的波動周期及規律，分析影響房地產波動周期的因素及其相互關系。房地產市場發展趨勢研究。分析房地產市場需求與國民經濟增長、人均可支配收入、土地出讓面積、房地產開發投資等因素之間的關系，運用統計回歸、神經網絡等方法建立模型、進行預測分析。房地產經濟預警指標體系研究。對房地產市場運行態勢進行分析、測度和判斷，并對未來的發展狀況進行預測、預報和預警，以便及時采用有效措施來平緩波動，促進房地產市場的健康、可持續發展。房地產市場區域板塊研究。針對房地產經濟區域發展不均衡的現象，運用比較分析、聚類分析等方法η域板塊市場進行動態分析。房地產市場供給研究。綜合人口住房條件及分布、土地利用現狀、市政規劃、交通分布信息等，通過聚類及層次分析方法，科學測算區域內不同類型不同業態房屋的供給數量及各自的地理位置和發展計劃。房地產市場需求研究。利用關聯分析和序列分析研究房地產客戶的需求，發現購房者的消費行為模式，找出購房消費的影響因素，為制定差別化營銷策略提供依據。

4結論

房地產行業是一個數據量大、關聯性強、結構復雜、影響因素眾多的非線性經濟系統。傳統的市場統計分析已經不能滿足科學決策的需要，房屋全生命周期動態數據庫的建設和基于GIS空間數據及大數據分析方法的武漢市房地產市場分析成果，拓展了房地產市場分析的廣度與深度，提高了市場分析成果在政府決策、行業管理中的應用價值。

參考文獻：

[1]馬智亮，鄧子瑜，李恒，等. 房地產項目可行性研究輔助系統的建模[J]. 計算機工程，200（1）：197-200.

篇（2）

第一件大事：業績增長

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與大盤關聯度：

對A股影響面：績優股、成長股、業績浪業績增長是牛市的基石。上市公司2007年前三季度報告業績增長頻頻超過預期。從統計數據看，一季報凈利潤增長78.1%，半年報增長69.87%，三季報增長66.93%。結合目前已披露的全年業績預告來看，上市公司全年業績同比大幅飆升已成定局。

目前，多數市場分析人士預測，2008年上市公司利潤增速仍有望維持高位，非金融企業凈利潤增速仍有望保持在30%-40%。

從業績增長挖掘個股投資機會關鍵：一是關注年報業績浪，挖掘績優股和高送配股；二是要看有無持續性，挖掘成長潛力股。

第二件大事：人民幣升值

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對A股影響面：房地產板塊、航空板塊、資源板塊等。

人民幣升值是本輪牛市的主要動力之一。今年以來，人民幣升值新高之后又新高。央行數據顯示，截至11月27日，人民幣匯率中間價再度上漲70個基點至7.3872元，7.39元關口首次突破，寫下了當年第75次新高紀錄，至此人民幣匯率當年的累計升值幅度達到了5.68%，自匯改以來已經累計升值達9.78％。

多數市場分析人士預測，2008年人民幣對美元的升值幅度會達到8%-10%。人民幣升值不到位，牛市不會真正結束。建議關注人民幣升值帶來的資產重估機會，尤其是成本在海外、收入在國內的企業。

第三件大事：北京奧運會

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對A股影響面：奧運概念個股達85只、消費板塊、旅游板塊、北京板塊。

許多中小投資者最關心的是2008年北京奧運前后股市的表現。綜合市場分析人士的預測，主要有兩點：一是奧運會前A股有望創出歷史新高；二是奧運后A股可能進入調整期，但調整后仍將再創新高。

分析人士指出，縱觀歷屆奧運會主辦國的股市行情有一個共同點，就是都在那一年達到歷史最高點，并且漲幅最少的希臘奧運會也達到了30％。悉尼、韓國、雅典等國家的股市的確在奧運之后進入調整期。但中國跟它們不同，中國的特色是，中國已經比較了解世界了，而世界還不太了解中國。通過奧運會，中國有很多企業在此過程中會逐步演變成真正的國際化企業。并且，經濟發展階段才是決定股市大趨勢的關鍵要素。奧運是短暫的，但當前中國的經濟成長卻具有長期性和可持續性。奧運后，中國股市可能進入調整期，但調整后仍將再創新高。

第四件大事：股指期貨

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對A股影響面：滬深300板塊、權重藍籌股、二八現象以滬深300為標的指數的股指期貨何時推出并不重要，重要的是理性對待。股指期貨的推出將擴大股市的資金規模，加大其流動性和交易量，有力地推動成份股尤其是大盤藍籌股的市值，優化股市結構，從長期來看，促進股市的健康和繁榮發展，總體來說對投資者是一個利好消息。但是，也應該警惕股指期貨推出初期期指市場和股票市場在磨合過程中，出現短期的市場混亂，導致股市不確定性增加，引起股市價格暴漲暴跌的現象。市場分析人士建議關注股指期貨帶來的大藍籌行情。

第五件大事：創業板

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對A股影響面：創投概念個股達52只、小盤績優股、成長股、科技股、創新型企業。

中國證監會主席尚福林2007年12月1日在第六屆中小企業融資論壇上表示，當前推進以創業板為重點的多層次市場條件已經比較成熟。市場分析人士指出，就中國創業板市場而言，在借鑒其他國家同類市場經驗教訓的基礎上，其設計正不斷完善，設立條件、運行和監管規則已經基本成熟。至于運行風險，由于創業板上市公司具有質量較高、運行機制良好、成長性較好等特點，從而決定了中國創業板推出的風險運行將小于A股市場。綜合各方面的情況進行分析，2008年應當是創業板市場推出的最佳時期。他們認為，創業板的推出，給中小型績優股帶來的機會。

第六件大事：加息

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對A股影響面：對資金密集型行業如房地產、建材、銀行、汽車等影響較大。加息后存貸如利差擴大，對銀行業應是利好。

據統計，2004年10月至今不到三年內已第九次上調利率，也是2007年以來的第五次加息。業內人士認為，雖然加息作為一種貨幣緊縮政策，對股市有一定的負面影響，但實際上，累計增加成本的實際影響小于心理預期。只要升息的幅度不大，其對整體經濟及企業盈利增速的影響就不會太大。股市的表現更主要的仍取決于宏觀經濟、上市公司盈利增長、政策面變化等因素。市場分析人士預測，雖然年內有加息一次的可能，但加息作為抑制通脹的空間正在縮小。在美國不斷降息的局面下，中國利率上調空間已越來越小。同時，抑制通脹不意味著要使得經濟大幅放緩。尤其是市場關注近日央行行長周小川關于防止金融調控矯枉過正的講話，機構普遍認為這是對前段時間提高存款準備金、加息手段的一種反思。這也意味著明年一季度開始，央行可能不會再頻繁使用準備金及加息手段。

第七件大事：擴容

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對A股影響面：大盤藍籌板塊、上證綜指、A+H股、大小非減持股市場擴容并非都是壓力。國內證券市場以往出現的"聞擴必跌"，主要源自股市結構性的缺陷和制度的不完善，僅把股市當作"圈錢機器"。經過股改和公司治理等制度性變革后，有序的擴容融資不但不會影響市場的發展，反而會完善市場的造血功能，給市場帶來新的活力。大藍籌回歸有利于A股改善結構及做強做大，擴容不是當前A股大調整的主因，已成為投資者和管理層的共識。

多數市場分析人士預測，近期A股擴容融資沒有放緩跡象，明年大藍籌回歸上市和限售股解凍仍是主基調。

第八件大事：周邊股市波動

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與大盤關聯度：

對A股影響面：A股市場人氣、A+H股折價率、A股估值話語權。

篇（3）

舒惠國，上官新晨.食品質量與安全.北京：中國人事出版社，2005.

杜相革.農產品安全生產.北京：中國農業大學出版社，2009.

臨泉縣新聞網.臨泉縣國家級生態示范區建設成就與展望../Read News.asp?NewsID=1037.

陳丁春.基于市場推廣計劃的鑫康公司生鮮綠色農產品產銷方略研究.長沙:中南大學，2005.

保羅?羅伯茨.食品恐慌.胡曉姣，崔希蕓，劉翔，譯.北京：中信出版社，2008.

The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design

about Organic Agricultural Products

Chen Dingchun

（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan

篇（4）

中圖分類號：F7文獻標識碼：A

收錄日期：2014年6月9日

隨著經濟與社會的飛速發展，市場對卷煙營銷提出了越來越高的要求，市場經濟的呼聲也越來越高。在充滿機遇與挑戰的國際環境中，充分遵循市場規律，精準把握客戶需求，是在激烈市場競爭中贏得主動的唯一途徑，因此科學開展卷煙市場容量評估，深入把握市場需求顯得尤為重要。在深入剖析當前預測工作現狀的基礎上，本文從煙草行業的現狀、卷煙市場容量概念、影響因素和作用、卷煙市場容量評估角度出發，淺析卷煙市場容量評估的方法、步驟，為真實把握市場需求奠定基礎。

卷煙作為一種特殊的嗜好品，近年來其消費特征隨著人們生活觀念，特別是人們對健康的關注發生巨大的改變，煙民吸煙量和吸煙率呈現下降趨勢，吸煙檔次逐步提高，同時隨著“八項規定”、“六條禁令”相繼出臺，卷煙消費受到抑制，社會購買力下降。經濟及社會因素的不利影響不容樂觀，控煙形勢越來越嚴峻，領導干部帶頭在公共場所禁煙，對卷煙銷售將帶來更加直接、更加深刻的影響。本文著重從煙草行業的現狀、卷煙市場分析、卷煙市場容量評估、市場調查角度出發，就如何更好實現市場容量調控進行探討。

一、煙草行業現狀

中國作為世界上最大的煙草生產和消費國，煙草行業在國民經濟中的地位舉足輕重。近年來，煙草行業經濟效益逐年穩步增長，現已居各行業之首，成為國家財政收入的支柱產業。隨著WTO《煙草控制框架公約》過渡期結束和市場經濟的不斷深入，我國卷煙壟斷地位正在逐漸削弱，中國的煙草行業面臨內外激烈的競爭。在新形勢、新變化、新挑戰、新機遇下，國家煙草專賣局凌成興指出，要思考、謀劃、實踐“三大課題”，從行業30多年來改革發展的路徑來看，“三大課題”的提出是行業深入貫徹十精神的重大命題，是為實現“煙草夢”打下堅實基礎，既是我們對過去的思考，又是對未來的謀劃。

二、卷煙市場容量的概念

市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的。所以，國際市場容量實際上就相當于需求量。

卷煙市場容量指在一定時期、一定市場范圍內，卷煙商品的市場需求情況，是需求總量和購買力的綜合，卷煙市場容量評估是煙草行業卷煙營銷活動的重要一環，也是卷煙商品市場預測的中心目標。

三、卷煙市場容量評估的必要性和重要性

（一）卷煙市場容量評估的必要性

1、開展卷煙市場分析、卷煙市場容量評估是實現對市場容量評估的必然要求。市場是卷煙銷售的載體，只有有效了解市場，才能更好地挖掘市場潛力、發揮市場效力。市場容量與市場成熟度成正比，當市場不成熟時，其容量是非常小的。要對卷煙消費市場做出正確的判斷，必須全面掌握卷煙市場的真實情況、科學預測市場需求。市場分析是了解、認識和掌握市場規律的重要工具，是卷煙銷售活動中不可缺少的一個環節，也是駕馭市場，提高卷煙銷量的重要手段。

卷煙市場容量評估是商業企業在充分了解零售客戶購銷存等基本信息的基礎上，運用科學的預測方法，對未來一段時間內的卷煙市場需求做出的推測和判斷，是商業企業制定銷售計劃、滿足市場需求、科學培育品牌的依據。市場需求的變化不僅體現在總量變化的方面，還體現在消費結構的變化方面。對煙草企業來說，市場就是具有一定支付能力的需求。平時所說的市場好壞、容量大小等實際上是針對卷煙消費者而言的。市場容量大小制約著企業生產、經營的規模。所以，針對卷煙消費者所進行的分析是卷煙商品市場分析內容中最基本的部分。

2、開展卷煙市場調查問卷是對市場容量評估的有效途徑。為進一步了解卷煙的消費市場，統計、分析消費者各個檔煙品牌、口味等需求情況，開展卷煙市場容量調查問卷，掌握各個檔次的卷煙消費群體的狀況，對產品的實際需求、消費檔次與品牌、吸食量，零售客戶對供貨方面的實際需求、經營狀況、新品培育等信息反饋，提高認識市場、適應市場和駕馭市場的能力。因為市場容量和消費者的需求成正比，一方面看市場容量大小，要看消費者是否有持續需求，如果有，那么這個市場就是成熟的；另一方面市場容量大小不以人口定量為定論，它與當地消費群的購買力和收入水平成正比。也就是說，市場容量由目標消費群需求的定性決定，這個需求與消費人群的收入、地域、經濟環境有關。

（二）卷煙市場容量評估的重要性

1、有利于訂單供貨的順利實現。卷煙市場容量是按客戶訂單組織貨源工作的起點、前提和基礎。只有進行科學的市場容量評估，精準地把握市場需求，才能主動適應市場變化，生產更加適銷對路的卷煙，切實滿足市場需求，提高零售戶的訂單滿足率。

2、有利于重點品牌的成功培育。卷煙市場容量是品牌成功培育的重要環節，只有明確消費者要什么，好什么，透徹把握消費的特點和變化趨勢，才能有針對性地進行品牌培育，研發更加適應市場需求的卷煙產品，制定更加合理的品牌培育策略，引導品牌更好地適應市場，使市場的意愿與企業的生產保持一致，杜絕工業企業新品牌從投入市場到退出市場時間短、效果差的“流星”現象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復性等，促進“532”、“461”品牌發展目標的順利實現。

3、有利于真實需求的準確把握。科學準確的市場容量，能夠及時有效地反映真實的市場需求和變化情況，為商業企業的營銷活動提供決策支持，使商業企業貨源的組織、供應更加合理，為工業企業提高產品質量和開展營銷活動提供信息支撐，提高工業和商業企業對市場、產品變化的反應能力。因此，卷煙市場容量要立足于市場，堅持以市場為導向，堅決克服市場容量中的非市場因素，實現“從市場中來”，切實反映市場真實需求。

4、有利于企業生產的順利進行。通過銷售、庫存、采購等歷史、實時、預測數據，工業企業可以及時了解市場變化趨勢、消費變化動態和商業企業要貨計劃，為制定科學的經營決策和生產、運輸計劃提供依據，從而主動適應市場變化，提高企業競爭力。

5、有利于貨源供應的市場化運作。市場容量為全面把握品牌銷售趨勢、市場變化趨勢提供第一手資料，為制定貨源組織、投放政策和投放定量標準提供依據，確保貨源供應的及時合理和零售戶需求的最大化滿足，從而提高客戶滿意度和訂單滿足率，降低品牌（規格）的缺貨率。同時，貨源供應的精準有利于商業企業制定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫存周轉率，降低倉儲成本，從而提高經濟效益。

篇（5）

針對農藥行業改革和轉型之勢，本屆經濟運行分析會將立足行業發展大背景，從各個環節進行分析和預測，并2017 中國農藥銷售百強企業、制劑銷售50 強企業和品牌產品銷售排行等行業榜單，同時表彰2016 年度全國農藥企業優秀統計工作者和全國農藥行業優秀通訊員。

現將會議有關事項通知如下：

一、會議內容

模塊一：行業運行情況分析

1. 新農藥管理條例解讀

2. 石油和化工行業經濟運行態勢及發展契機

3. 大數據分析農藥進出口及對外貿易情況

4. 供給側改革背景下農產品市場分析

5. 大數據分析農藥品種供需及價格走勢

6.“一帶一路”沿線農化市場分析及契機

7. 數據分析我國農藥行業發展態勢

8. 市場下行，農化企業面臨的挑戰和應對措施

9. 近年來植保服務模式下的市場分析

10. 農化企業金融解決方案

更多精彩會議內容，敬請期待！

模塊二：榜單

2017 中國農藥銷售百強企業榜單；

2017 中國農藥制劑銷售50 強企業榜單；

國內品牌產品銷售排行榜單；

最具市場潛力產品榜單。

模塊三：優秀表彰

2016 年度全國農藥企業優秀統計工作者；

2016 年度全國農藥行業優秀通訊員。

二、會議組織機構

主辦單位： 中國農藥工業協會

承辦單位： 《中國農藥》雜志

冠名單位： 虛位以待

聯合主辦： 連云港立本農藥化工有限公司

戰略合作： 江蘇金旺包裝科技有限公司

江蘇克勝集團股份有限公司（蜻蜓農服）

安徽豐樂農化有限責任公司

特別協辦： 虛位以待

協辦單位： 四川福華通達農藥科技有限公司

支持單位： 江蘇省農藥協會

安徽省農藥工業協會

重慶渝輝化工機械有限公司

江蘇綠葉農化有限公司

三、參會人員

企業負責人和管理人員、通訊員、統計工作者、產品經理、金融投資人員、行業研究人員及相關代表等。

四、會議時間地點

報到時間：2017 年5 月9 日，13：00-20：00

會議時間：2017 年5 月10-11 日

會議地點：江蘇省南京市?南京維景國際大酒店（南京市玄武區中山東路319 號）

五、議事項

（一）參會報名辦法：凡即日起至4 月21 日報名并交納會議費（含會務費、資料費、會期餐飲費等），會員單位2000 元/ 人，非會員單位2300 元/ 人；4 月21 日以后及現場報名，會員單位2800 元/ 人，非會員單位3000 元/ 人。同一單位5 人及以上報名參會1 人免費。

交通費、住宿費用自理。

（二）參會費匯款單位：

戶 名： 中國農藥工業協會

開戶銀行： 中國工商銀行六鋪炕支行

帳 戶： 0200022309014426780

（三）參會代表請填寫回執表（登陸“中國農藥工業網”（.cn）下載），并請于4月21 日之前發傳真或電子郵件至中國農藥工業協會。

六、會議報名聯系方式

會議報名： 王 燦：010-84885067，13488811349，

報表提交： 楊曉玲：010-84885233，13911618976，

咨詢合作： 段又生：010-84885035，13691545916，

郵箱：

傳真： 010-84885255

地址： 北京市朝陽區安慧里四區16 號樓1315 室

篇（6）

掘金嬰幼兒產業商機

雖然“人口紅利”拐點指的是青壯勞動力的減少，但是20多年前的生育高峰中出生的嬰兒如今大都結婚成家，到了生育的年齡，因此從2007年開始，全國的新生嬰兒數就開始成直線上升趨勢，在2008年和2011年各形成一個小高峰，均值保持在2000萬以上，每年0―6歲的嬰幼兒人數超過1億。

1億嬰幼兒，按照每位嬰兒年均消費嬰童用品1000元計算，國內嬰幼兒行業市場規模即達到每年1000億元！但事實上，算上各種關聯消費，實際市場規模遠遠不止如此。僅以杭州為例，光是嬰幼兒業去年就產生了400億的消費額。這就是“人口紅利”的后發效應。

注：因是熱門項目，市場中相關的企業有很多，針對不同地區投資者的準入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數字是一個市場均數，讀者可根據實際情況自行咨詢相關企業信息；二是，本文推薦的項目僅代表本刊觀點，不推薦企業信息，若讀者對某個項目感興趣，可自行通過網絡、電話等途徑查詢企業信息。

經銷兒童升降桌椅，

五萬元就能掘金

產品介紹及特點

本產品采用業內最為先進的手搖式升降方式，輕松實現53―79厘米的升降，升降位置可以精確到毫米，確保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的傾斜，可以最大程度滿足兒童在學習、娛樂中的需要。

市場分析

不合適的桌椅不僅無法讓孩子專心學習，時間長了還會影響孩子的身心健康，特別是容易造成骨骼變形、視力下降等。而本產品可以通過精確到毫米的調整，讓孩子以最為舒服的位置學習、娛樂。像天津市某早教中心，現在每天都能銷售出1―2套學習桌椅。

投資條件及效益估算

最低投入約5萬元，場地面積約30平方米，投資者可根據選取型號不同，調整進貨量。目前產品的市場銷售價約4999―8999元/套不等，平均每套的銷售毛利約50%。

兒童動漫家居店，

尚待開發的小金礦

項目概述及特點

該項目主要以迪士尼品牌為主，以家居空間為載體，整合迪士尼旗下眾多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床頭柜、衣柜、書柜、書桌組合、學習用品等），形成以迪士尼動漫衍生產品為主體的一站式、體驗式、樂園式的動漫家居生活體驗館。而且所有家居用品都環保無毒。

市場分析

該系列產品主要目標消費群為3―12歲的兒童，廣泛目標消費群為0―12歲的兒童。據有關數據顯示，我國16歲以下的兒童有3.8億多，占全國人口數的1/3；據相關機構調查，目前約有60%家庭的孩子有自己的單間居室；56%的家庭有購買兒童家具的欲望。而目前市場中同類項目幾乎沒有。

投資條件及效益估算

投資者最低投資額度10萬元，門店面積約50平方米，平均毛利潤約50%，已經投資的創業者平均半年時間可收回成本，部分地區3個月即可實現盈利，最差的8個月即可回本。

加盟兒童體驗館，

分享文化產業盛宴

項目概述及特點

兒童體驗館，是針對3―12歲兒童進行模擬職業體驗的場所，其供兒童體驗的職業有消防員、警察、建筑工人、形象設計、F1賽車手、教師、魔術師、超市收銀員等數十種職業。其特點：一是，介入門檻低。總體投入大約十幾萬元。項目方會對投資者進行全方位培訓。二是，市場定位清晰。定位為兒童素質教育基地，面向的目標顧客是3―12歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進來。

市場分析

據國內某權威機構統計，每5000名兒童就需要一個中小型兒童（營業面積在1000平方米以下）體驗館，而國內二三線城市的兒童總量有數億人，而且時下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗館，市場潛力巨大。

同時，以青島市的兒童體驗館為例，開業以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

投資條件及效益估算

該項目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場地費用以及經營面積，以萊州市為例，經營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費5萬元（包括設備、服裝、道具以及培訓等費用），其余費用包括房租、流動資金、水電費、員工工資等。

收益：該項目不是按照常規的通票方式收費，而是按照體驗項目的種類收費，每個項目的收費標準約30―50元不等（其收費標準具體取決于投資者所屬地的消費水平），目前該項目的毛利潤率在50%。

經銷兒童正姿機器人，

小投入大市場

產品介紹及特點

正姿機器人是集光學、電子學、機械學于一體的高科技智能矯正坐姿的產品，能夠時刻監控、及時提醒、自主預防、強制糾錯；在使用過程中，孩子會自覺地養成正確的坐姿和視覺角度，因為一旦出現錯誤的坐姿時機械手臂就會自動伸縮，當把視覺和姿勢調整端正時機械手臂才縮回去。從而達到預防近視、防止駝背的目的。這是國內首創的主動為學生正“雙姿”，獨家高科技專利產品，中華人民共和國教育部教學儀器研究所權威認證。

正姿機器人特別適合幼兒園、小學、中學階段的學生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學生矯姿。

市場分析

據調查顯示，全國的中小學生有85%至90%經常是身體趴在桌子上寫字看書，由此分析，很顯然造成近視的主要原因是坐姿的不正確。“正姿機器人”，不到一副眼鏡的價格，可以讓孩子保持好視力。目前該項目在東北地區已經開始推廣，受到廣大學生家長的歡迎。

投資條件及效益估算

按縣級計算：最少可以建立30個寄售店，按每個寄售店每天賣1臺，凈利最低50元。每個月利潤約4.5萬元。

兒童室內拓展樂園，

新項目新機會

產品介紹及特點

該項目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側邁到另一側，纜繩的晃動和細小的鐵環是闖關的難點。讓兒童通過過橋活動，提高兒童的靈活性，增強兒童面對挑戰時應具備的生存能力和適應能力。適合3―12歲兒童獨立體驗。

市場分析

目前市面上的兒童室內樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數萬元。

投資條件及效益估算

投資約30萬元，其中設備投入約16萬元，裝修費用1萬元，其余費用為13萬元，包括流動資金、品牌使用費、設備安裝費等等。占地約100多平方米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉身等能力。

目前該項目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據當地消費水平定價，參考價約30―80元/人。

嬰兒游泳館，

游出財富

產品介紹及特點

嬰兒游泳館指專門為0―6個月嬰兒服務的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力以及感統協調能力。

市場分析

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項好處，因此越來越多家長青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預約生意，而且如果家長不提前1―2周預約根本就預約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態。因此該項目具有不錯的投資空間。

投資條件及效益估算

該項目最低投入4萬元，其中設備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項目的日均收入約1200元，扣除所有運營成本，每月可獲凈利潤約3萬元。

兒童鋼琴，

啟蒙教育用品又一新寵

產品介紹及特點

外形為專業大鋼琴的同比縮小版；琴鍵與大鋼琴同寬，發聲原理也是和專業的大鋼琴一樣，由指力彈奏重力敲擊發音；鍵盤彈擊力度專為兒童設計，力度較弱于大鋼琴，音質清脆動聽，發音板材質為錳鋼，發音鋼絲是標準鋼琴專用鋼絲，機械發音。其最大特點：一是環保，產品用漆為兒童專用漆，無刺鼻氣味、無毒、無鉛、無苯、無甲醛等危害兒童身體健康的成分；二是操作簡單：兒童可根據顏色提示彈奏兒歌，降低入門難度。

市場分析

現代鋼琴被眾多的音樂家們譽為“樂器之王”。市場上現有的鋼琴價格少則上萬，多則幾十萬甚至上百萬。普通家庭根本買不起，這無形中斷送了無數孩子從小學習音樂的夢想。而本產品市場售價僅需幾百元，讓每個普通家庭的孩子用得起鋼琴。

投資條件及效益估算

首次進貨最低5000元，市場零售價原價200―2000元，拿貨價格為市場零售價的3―5折，零售價格平均毛利潤在60%，中間價位最為暢銷。

7萬元投資

3D兒童真人動漫

產品介紹及特點

所謂“3D兒童真人動漫”是投資者利用相關的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時效果逼真度高，與真人達到90%的相似度。

市場分析

據中國連鎖經營協會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動畫以及表演欲）；二是，時下市場競爭并不激烈，也有一些同類技術，但是普遍應用于婚慶市場，兒童娛樂市場幾乎沒有；三是，時下3D技術是一個熱門話題，而人們消費心理往往喜歡跟著“熱點”走。所以預計該生意在未來3―5年會在國內成為一種新的潮流，其熱度不會亞于現在的體驗館生意。

投資條件及效益估算

篇（7）

每天準時上班，做好辦事處的清潔，衛生工作.并對辦事處員工及商場促銷員進行考勤，填寫《員工考勤表》。

2． 統計日銷售數據

統計大商場日銷售量，商日出貨量、庫存量等數據。填寫《大商場銷售日報表》、《商批發日報表》、《商庫存日報表》等。

3． 信息反饋

在9：30前向分公司反饋《大商場銷售日報表》和其他資料。

4． 銷售數據分析

對商庫存（包括網絡庫存、大商場庫存）、日批發量、大商場（大電器店）日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

A．銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B．銷售進展情況：月銷售計劃（銷售額和產品品種）的完成進展程度。

C．對商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉鎮）經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的廠商客情關系， 讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商”

C．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D．傳達公司的最新精神。

E．初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F．及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。

6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。

7．組織并參與大商場、電器店現場促銷。

8．對售后服務工作的要求。

按照分公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術服務部聯系。

9． 完成分公司臨時布置的任務。

10．特發事件的處理。

11． 與商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12． 當天工作小結。 二．銷售業務員每周工作事項

1．信息反饋

每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《商一周批發量》、《商周庫存報表》、《大商場庫存周報》、有關售后服務部門的報表。

2．出差〈客戶拜訪〉

每周出差次數不得少于2次，走訪縣城、鄉鎮經銷商，并達到以下目的：

A．與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。

B．與電器店老板溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現的困難：如售后服務、老產品和積壓品的消化或調換、技術培訓等。

C．填寫〈客戶拜訪出差計劃及結果書〉

3．〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。

4．每周工作例會

對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。

5．本周工作小結 三．銷售業務員每月工作內容

1．下月銷售計劃的下達

與商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。

2．上遞報表

A．〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。

B．〈大商場月銷售量匯總表〉（含競爭機制品牌），〈商月出貨量表〉，〈競爭品牌價格調查表〉，〈大商場贈品發放表〉，售后服務有關的報表。

篇（8）

一、5100冰川礦泉水的市場現狀

從5100冰川礦泉水的官方網站所提供的數據得知，2010年-2012年5100礦泉水每年的銷售狀況，包括年收入、成本以及利潤。表1數據截至12月31日止年度。

從表中的數據可以看出，5100礦泉水每年的銷售成本相對穩定，即企業生產銷售過程中沒有發生大的事故，企業的收益是持續增長的，尤其是在2010年至2011年，企業利潤增長幅度很大。通過最近幾年的數據，可以看出5100礦泉水的經營狀態較穩定，并且企業的盈利水平在是不斷增加的，而且企業的成本控制穩定。

二、5100冰川礦泉水的SWOT分析

1.優勢（strength）

原材料優勢：水源地高度最高達到海拔5100米，水源為原始冰山融水，原始的自然環境遠離人類污染。水質中含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質和微量元素，其含量達到天然礦泉水的中國新國標和歐盟標準，是優質復合型礦泉水。此外，冰川礦泉水水源充足，多年來一直維持穩定供應。

品牌優勢：第一個用海拔高度命名的高端的礦泉水，是冰川礦泉水品類的創始者和中國最大的高端礦泉水生產商。5100品牌多次創造歷史，具有極大的品牌優勢。

生產設備優勢：引進國外生產線，實現注塑、吹瓶、灌裝、貼標、包裝一體化生產，全部產品均在水源地灌裝，因而保證了礦泉水的純天然無污染。

渠道優勢：與中鐵快運建立戰略關系，擁有龐大的渠道網絡，產品運輸占據優勢；中鐵快運也將長期集中采購冰川礦泉水，于2007年8月1日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應，并在火車站星級鐵路賓館及旅客列車上銷售，壟斷鐵路市場。

政府補助：每年都受到政府的補助約為人民幣6800萬元。

2.劣勢（weakness）

飲料行業發展迅速，市場競爭激烈，替代品種類繁多。

隨著品牌的不斷擴大，市場需求量不斷擴大。但是每年水源的水量是固定的，供給與需求不能保持持續平衡。同時采用水源地進行灌裝，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都從外面購置，增加了企業產品的成本。此外產品從運出到全國各個地方，成本較高，尤其是在市場通貨膨脹的條件下，利潤水平受到限制。

3.機會（opportunity）

礦泉水行業初期投資大，固定成本高，成立初期對于品牌的打造十分困難，但是5100冰川礦泉水已經解決了這兩項難題。

中國的礦泉水市場前景較為樂觀，市場潛力巨大。隨著人們生活水平的提高，特別是在如今資源污染嚴重的情況下，高品質、安全、環保、健康等成為消費者選擇產品的關鍵要素。目前，我國高端礦泉水市場品牌較少，并且缺乏主導品牌，此時是打造高端礦泉水強勢品牌良好機遇。

5100冰川礦泉水與中鐵快運建立戰略關系，提供中國鐵路專供用水，尤其是在高鐵和動車組上的市場壟斷是增強品牌實力的重要途徑。高鐵和動車的乘客一般是收入水平較高、追求生活質量的商務人士或者高消費人群，也正式高端礦泉水的目標顧客，把握并持續壟斷這一市場對于品牌發展至關重要。

4.威脅（threats）

國內品牌傳統低端形象的束縛，導致打造中國高端品牌十分困難。

市場上國外高端礦泉水品牌眾多，尤其是法國依云的威脅。依云進入中國市場已經十幾年，其母公司法國達能集團旗下的娃哈哈、樂百氏等品牌早已家喻戶曉。作為最早出現在中國市場上的國外礦泉水品牌，已經搶占相當一部分的市場，成為中國N0.1的進口礦泉水水品牌，極大的威脅著我國礦泉水品牌的發展。

企業的核心競爭力不強。由于5100冰川礦泉水主要依賴于天然冰山融水，水作為核心原材料，受到自然環境的影響很大。

參考文獻：

[1]邁克爾著.波特，李小悅譯.競爭優勢[M].華夏出版社，2005.10.

[2]王艷華.高端礦泉水市場競爭戰略研究[D].北京交通大學，2008.

篇（9）

2.自身條件分析主要從養殖者的經營管理能力、技術實力、市場開拓能力及融資能力等方面著手。

3.技術分析特種養殖的技術主要包括苗種繁殖技術、飼料配方技術、疾病防治技術、規模化生產技術以及深加工技術等。養殖者必須首先確認技術是否真實可靠，技術是否在給定的條件下，能夠達到一定的效果。養殖者應對所上特種養殖項目的技術是否系統、配套，是否能適應規模化生產要求。

篇（10）

2012年世界EO產量和消費量均為2350.3萬t，供需平衡，消費量同比上升5.7%。2012年世界EO的主要消費領域是乙二醇（包括二乙二醇和三乙二醇），占世界EO總消費量的3／4，其次是乙氧基化物，占10.8%，乙醇胺占6%，其它為乙二醇醚、聚醚多元醇和多乙二醇等。2012年世界各地區EO消費EG比例有很大差別，北美為58%，西歐為46%，亞洲為78%，中東和非洲均為99%。表6為2012年世界各地區EO消費量及消費構成。預計2013—2018年世界EO需求年均增長率為4.3%，到2018年EO年需求量將達到3032.7萬t。

2國內市場分析

2.1供銷關系與消費結構2012年我國用于生產EG的EO為250萬t，占EO總消費量的62.5%，商品EO銷量為148萬t，占總量37.5%，遠高于全球的平均水平。我國商品EO主要用于生產聚羧酸減水劑、非離子表面活性劑、乙醇胺、乙二醇醚、聚醚多元醇、氯化膽堿和以及聚乙二醇等。在過去的一年里，我國EO消費結構最大的變化是混凝土減水劑成為了消耗商品EO的第一市場領域，見表7。

2.2進出口分析及預測由于EO長途運輸困難的原因，我國的EO對外貿易量很小，主要以其下游產品的形式進口。2012年我國EO進口量為38.5t，出口量為237.5t［4］。

3發展趨勢及建議

篇（11）

德國物理學家克勞修斯于1865年在《熱之唯動說》一書中首次定義了一個新的物理量———熵。這標志著熵概念的正式誕生，但此時的熵理論的研究還局限于熱力學領域。20世紀50年代隨著信息論在美國的出現，熵理論以“信息熵”的形式蔓延到非熱力學領域。經過麥克斯韋、波爾茲曼、杰尼斯、維納、普利高津等人的努力研究，熵的泛化應用迅速在經濟、城市規劃、決策分析、人工智能與哲學方面展開。1923年科學家普蘭克首次將“熵”引入中國，隨后我國涌現出了許多熵理論的研究學者，很多學者開始嘗試著把這概念用在管理學的研究中，也有很多學者將熵應用在企業的知識管理、品牌擴散和企業效益評價等領域中，但是將熵應用在競爭態勢和戰略分析中的并不多見。我們在前人研究基礎上，嘗試用熵理論來分析直國的快遞市場的競爭態勢。

2.熵思想概述。

熵是一個廣延量，是微觀態數大小，分子運動混亂程度的度量，這就是熵的統計意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統的混亂程度。對于任何一個系統的熵都遵循以下原理：

（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準原理。

二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。

任何系統都有個基熵，而每一個企業都有自己獨特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業的業務領域和范圍，還包括一個企業未來的發展潛力和核心的競爭能力所在。由于每一類企業在發展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業的核心業務領域有所不同。在這種快遞業重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據它在經營能力和業務范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。

1.現有市場主題的能力域。

在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿快遞企業、中國郵政和國內其他快遞企業。外貿快遞企業主要是以DHL，TNT，UPS，FEDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運往海外，并將海外的商品運抵中國。在中國境內現有的快遞企業中，中國郵政無論從歷史規模還是影響力方面都是當之無愧的龍頭。中國郵政在國內快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統，占有國內快遞業務的70%左右的市場份額，占據了絕對領先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據了22%的市場份額。不僅如此，在服務的質量和業務類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業來承攬。

在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統的運輸業或者全儲企業轉型而來的國有物流企業如中鐵快運、中外運還有民航快遞等也是值得關注的國有快遞企業。它們因為擁有巨大網絡優勢，在我國的區域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業是從傳統的物流企業轉型而來的，所以在管理水平方面還有待加強。民營快遞每年的業務量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發展壯大起來。目前我國從事快遞業的民營企業上萬家，從業人員已達百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環渤海經濟圈，業務也主要集中在同城快遞領域。

2.快遞企業能力域分析。

這是兩個不同的主體的業務交叉領域，其中中國郵政和外資快遞企業的競爭主要發生在海外網絡的快遞競爭中，而民營企業通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業和外資企業的交叉業務領域相比較少，主要在國內的區域間的快遞業務。這部分是這三種市場主體都很關心和重視的領域，在高端的快遞業市場服務領域中，三家都不惜花費，奪取市場。

三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。

根據熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨特的細分市場中提升企業的核心競爭能力，另一方面在交叉的細分市場中減少熵增，實現有序的、高效健康的市場發展模式。所以我們建議我國的快遞企業應當采取合縱連橫的市場策略。

四、基于測不準原則的快遞企業服務創新管理。

面對復雜多變、競爭激烈、發展迅速的市場環境，快遞企業求生存與發展，僅僅靠對現有業務的有效管理是遠遠不夠的，要想獲得長期的競爭優勢，實現持續健康的發展，必須牢牢抓住“服務創新”這根生命線。服務創新能夠提高企業經營效率，創造當期利潤，更重要的是它能夠培育企業的核心能力，從而贏得未來的競爭。

首先，要建立服務創新的企業文化。建立以客戶為導向的服務理念，能夠激發人員主動去探求和發現現有服務中的真空地帶和能夠改進的方向。

其次，要建立鼓勵創新的企業制度。無論任何一種創新總是要充滿風險的，同時創新就是一種對傳統的挑戰，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創新的人進行相應的保護和支持。

最后，要建立良好的組織結構促進創新的發生機率。組織結構是企業中人和人交往的基本框架，扁平化的、團隊式的工作方式更加能夠促進創新的發生。

隨著中國快遞業市場的不斷發展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業市場的分析可以看出，在現有的市場競爭狀態下，我國的企業能夠通過合縱連橫和服務創新來提升自己的競爭力，突出重圍。

參考文獻：

［1］任亞飛。民營快遞業的發展及其戰略選擇［J］。中國儲運，2006，（4）：79-81.

［2］紫營輝。中國快遞業高局：四方勢力利益博弈再度升級［J］。北方經濟，2006，（2）：55.

［3］韋燈明。快遞爭霸戰［M］。東方出版社，2005：63.

［4］薛螢娜，趙慧娟。中國郵政快遞業競爭力的比較研究［J］。

［5］楊國政。熵理論及其在管理科學中的應用［J］。科學前沿，1998，（3）。