緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇宣傳推廣的幾種方式范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

相比依賴大型選秀活動的“手機投票”，新浪網推出的“短信網址”就簡單得多了。

比如北京王府飯店，花上900元錢，就可以獲得新浪短信網址一年的一類關鍵詞服務。

在這一年中，當任何一個手機用戶在手機中輸入“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”等關鍵詞時，該酒店的名字、飯店介紹、今日房價、聯系電話、乘車路線等詳細信息都會顯示給用戶。這樣以來，手機用戶極有可能成為酒店的客人。

提示：這種方式的不利之處是被動查詢、被動閱讀。一旦手機用戶輸入的關鍵詞不是“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”，或者手機用戶干脆就是不知道這種查詢功能，“手機搜索”就難以發揮廣告作用。

熱門的手機賺錢方式手機投票

為了推廣自己企業的品牌、產品，現在的商家最為熱衷的方式莫過于贊助或者舉辦全國性選秀活動。

而這種方式中，利用手機作為賺錢工具成為最常見的方式，“手機投票”由此凸現。

說到“手機投票”的應用，最著名的非“超級女聲”莫屬。一屆超級女聲的評選，不但讓蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影響了整個中國，也讓SP們大賺了一筆。今年，“快男”、“好男”、“紅樓選秀”等活動都紛至沓來，利用手機投票這種方式賺錢正方興未艾。

提示：企業要想利用“手機投票”，投入會非常大，對中小企業不太適合。

多贏的手機賺錢方式――手機實用信息捆綁廣告。

這種方式最為常見的表現形式是企業的商業廣告和中國移動、中國聯通向手機用戶提供的天氣等實用信息捆綁。只要手機用戶訂閱了兩大運營商的收費信息，企業和兩大運營商簽訂的捆綁廣告就可以伴隨出現。

當然，這種捆綁是需要給手機用戶好處費的，即只要手機用戶主動閱讀企業廣告，就可以抵消捆綁在一起的實用信息費用。比如你訂閱天氣預報每條0.5元，閱讀捆綁廣告后，原用戶支出的0.5元可以得到返還，相當于免費得到實用信息。

提示：很多手機用戶反映，因為不知道哪些收費實用信息捆綁了廣告，哪些沒有捆綁，往往定制了很多收費服務信息后，才發現沒有捆綁廣告，自然無法抵消信息費用，白白讓運營商多賺了錢。

最被看好的手機賺錢方式手機移動互聯網

今年3月，萬達集團選擇了在移動互聯網領域對萬達國際影城進行宣傳推廣，注冊了“影城”。這樣一來，新興媒體和傳統媒體相互滲透，影迷只需用手機編輯“影城”發送到平臺號碼就可以即時互動。同時，萬達院線還增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要發送短信及相應序號即可了解希望得到的影片信息。

最重要的是，這種宣傳推廣的費用極低，每條只需要一角錢，無包月。這種差異化的推廣方式，讓萬達電影院線成為了現在中國極具競爭力的電影院線之一。

提示：這種推廣方式的弊端是必須依賴運營商的移動網絡平臺。如果運營商的網絡平臺出現問題，將直接影響手機用戶的實用性。

另外，在現階段，這種手機推廣方式必須和傳統媒體的宣傳推廣方式結合，才能體現出好的效果。

除了上述幾種手機賺錢的方式外，手機群發短信、手機游戲嵌入廣告、手機點播等方式也為很多企業賺到了錢。創業好項目，搶占一方廣告市場 。

相關連接：中國首家手機短信廣告用戶與商家雙向自我定制的創新商業模式――分分樂，概念一經提出，即被新浪、網易高調報道。手機用戶可選擇接受自己感興趣有實用價值的短信廣告的同時（免費），還能獲得一定的現金收益（每條3分錢和網絡提成）、季度分紅和傭金收入；商家可以根據注冊用戶的愛好、位置、年齡、性別、收入等詳細信息實現廣告精準投放和互動營銷。

篇（2）

本著誠實信用、緊密協作、共同發展的原則，雙方就甲方雇用乙方為其宣傳團隊實現甲方利用電話銷售提高企業銷售業績的宣傳工作，全面動態樹立甲方“為人民送藥”和“依法經營、規范管理、誠實信用、真情回饋、服務社會”的經營宗旨，樹立企業良好形象，經友好協商達成如下宣傳合作協議：

一、合作時間

本協議有效期為，即自年月日至年月日。

二、具體事項

1.乙方負責在鎮內實施電話銷售業務的推廣工作。

2.乙方負責在各個小區做“真情回饋”專欄,具體內容由甲乙雙方負責審核把關。

3.乙方提供宣傳進度及宣傳方案。

4.具體方式為：

（1）組織促銷活動。

（2）小區散發傳單。

（3）網絡推廣。

（4）會員信息操作。

（5）乙方網站推廣。

5.乙方應在本協議生效后的個工作日內做好1、2、3項工作。

三、乙方服務內容

合作期間，

一、乙方應在其網站上為甲方提供包括但不限于以下服務內容：

1.甲方重要新聞；

2.甲方公告包括季度報告、半年報告和年度報告；

3.甲方對民族經濟發展和社會穩定所做的貢獻；

4.甲方生產、管理、學習等動態活動；

5.甲方需要大力宣傳的人物和事件；

6.甲方需要對外的其他信息。

二、乙方應在鎮為甲方提供包括但不限于以下服務內容：

1.乙方如自行決定在當地通過廣告等形式宣傳、推廣，其廣告內容應當事先獲得甲方的審核同意，并自行承擔宣傳推廣及廣告費用（待定協商）。

四、雙方責任

（一）甲方責任

1.甲方有權對乙方的推廣計劃提出修改意見，并經雙方協商后更改

2.甲方有義務向乙方提供相關的宣傳資料，且其提供的資料必須符合國家有關法律法規對相關方面的要求；

3.在網頁宣傳的全過程中給予乙方便利條件，并積極配合；

4.按照本協議的約定向乙方支付相關服務費用。

5.甲方完全享有乙方的客源，同時甲方享有對乙方會員的真偽辨認及登記的權利。

6.甲方有優先參加乙方聯盟間的不同級別、不同層次的活動的權利。

7.甲方改變經營方向及價位的，應提前一周以書面形式通知乙方更改其相關信息。

8.甲方有對乙方進行考察、回訪、咨詢會員享有的權利等情況的權利。

（二）乙方責任

1.乙方負責在范圍內的宣傳推廣，采用媒體介紹、廣告宣傳等手段不斷提高甲方的知名度及電話業務銷量。

2.乙方有義務根據當地市場的實際需求情況，向甲方提出要求和建議，促使甲方不斷推出新的促銷策略。

3.乙方負責區域內的宣傳推廣，有權使用甲方提供的有關宣傳、推廣資料，經甲方書面授權也可使用甲方在各類媒體開展宣傳時所使用的其它徽標、圖片和文字等內容。

4.雙方合作期間，乙方不得以直接或間接的任何方式同本地區其他品牌藥店合作推廣，否則甲方有權隨時解除本合作協議而無須向乙方支付任何的補償。

5.對甲方有負面影響的任何事件，乙方知悉后應積極協調消除；乙方搜集到甲方的任何負面信息，應及時通知甲方；如信息真實可靠，甲方應及時整改，杜絕影響擴散。如不整改，由此造成的后果由甲方負責。

6.負責協助甲方做好企業文化宣傳的策劃工作。

7.乙方自行組織宣傳人員，自行解決宣傳費用以及在宣傳過程中出現的一切事宜。（或甲方提供人員、材料、安排等一切事宜）

五、服務費用及付款方式

1.雙方商定，甲方需向乙方支付服務費人民幣元（大寫：）。

2.服務費分兩次付清，自本協議簽訂之日起15個工作日內，甲方向乙方支付服務費的50%，即元（大寫：），余款在年月日前一次性付清。

六、違約責任

1、乙方一月連續被會員投訴三次者，甲方有權解除此協議并協助會員保護其權利。

2、由于不可抗力導致雙方無法履行協議的，雙方可終止協議。

3、因甲方原因導致乙方無法進行宣傳，且乙方以書面形式告知，仍無法宣傳的乙方有權解除此協議。

4、雙方不得無故單方面終止協議，在協議期內經甲乙雙方協商，同意后可終止此協議。

5、如乙方不履行本協議的服務承諾，甲方有權解除合同并追究乙方的違約責任；本條所約定的違約責任為違約金，違約金以本協議服務費總額的10％計算。

6、乙方為甲方三月內創造電話銷售額等于或大于元，電話銷售額的計算方式為：直接配送額50%+電話咨詢額50%，由甲乙雙方共同監督計算，協議期滿后，乙方若未能達到協議要求，甲方無須支付余款；協議期滿后，乙方完成上述電話銷售額，甲方需同乙方簽訂為期______年的藥急送嵌入式合作協議，協議約定甲方每月向乙方支付合計_________元（大寫：____________）服務費用。

七、保密條款：

未經甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露本協議的任何條款、合作內容、本協議的簽訂和履行情況，以及通過簽訂和履行本協議而獲知的甲方及其關聯企業的的任何信息（但甲方及其關聯企業已經公開披露的除外）。

八、爭議解決

凡因訂立、解釋、履行本協議所發生的或與本協議有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決；當事人不愿協商解決或者協商不成，由陜西省西安市人 民法院管轄。

爭議的解決適用中華人民共和國法律、法規、條例和藥品、計算機行業慣例。

九、其它

1.甲乙雙方在履行協議期間，因不可抗力或者意外事件，使得本協議無法履行，任一方應立即以書面形式通知對方，雙方友好協商至本協議終止。

不可抗力主要包括以下幾種情形：

（1）自然災害、如臺風、洪水、冰雹；

（2）政府行為，如征收、征用；

（3）社會異常事件，如罷工、騷亂。

2.本協議一式肆份，雙方各持貳份，每份均具有同等法律效力，自雙方簽字并蓋章后生效。

3.本協議未盡事宜由甲乙雙方另行商定。

篇（3）

關鍵詞：網站；宣傳與推廣；訪問量；搜索引擎；SEO

一、概述

或許你在網上有一個屬于自己的“家園”，它經過你的精心“呵護”，有著設計新穎、創意獨特的界面，并且內容豐富、結構合理。然而當你親眼目睹了自己的家園每天只有少得可憐的幾位客人時，你或許會變得很沮喪，這到底是什么原因呢？這主要因為你自己的主頁缺乏足夠的宣傳，這就需要我們的“園長”們主動出擊，擴大宣傳，提高網站的知名度。本文首先講述了如何構建好適合宣傳推廣的網站（宣傳與推廣網站的前提），然后介紹了多種宣傳推廣自己主頁的方法，以供大家根據自己的實踐情況，進行有選擇性的參考。

二、 構建好適合宣傳推廣的網站

1、信息完整的首頁

記住在你的主頁的首要位置，告訴瀏覽者：你是誰，例如設置“關于我們”，你的網站是干什么的。許多網站沒有注意到這一點，以至于許多瀏覽者來到網站后，由于不清楚這里是干什么的而離開。

2、 苗條的圖片

由于圖片下載需要時間，請務必將圖片進行壓縮。

3、 普通的字體

互聯網上，文字傳播了大量的信息。認真處理網頁上文字的內容與表現方式，是顯現網頁制作水平的第一步。使用的字體要干凈、易于辨認。因為如果你的網頁使用的不是多數網民的計算機上都安裝的通用字體如：宋體、黑體、楷體等，瀏覽器上字體將不會按照你設計的字體顯示。因此，最好使用通用標準字體。另外，使用的字體應大小適中，字太小，閱讀費力；字太大，字距太長，打破了一個字原有的整體感，也不利于閱讀。另外，如果要使用藝術字，你最好將它們做成圖片的格式。

4、 適當的分辯率與網頁長度（可參考如下幾點）

（1）800*600下，網頁寬度堅持在778以內，就不會出現水平滾動條，高度則視版面和內容決定。

（2）1024*768下，網頁寬度保持在1002以內，假如滿框顯示的話，高度是612-615之間。就不會出現水平滾動條和垂直滾動條。

（3）在Photoshop里面做的網頁能夠在800*600狀況下顯示全屏，頁面的下方又不會呈現滾動條，尺寸為740*560左右。

（4）在Photoshop里做的圖到了網上⑷就不一樣了，由于web上只用到256色，而Photoshop中的rgb或者cmyk以及lab或者hsb的色域很寬，顏色范疇很廣，所以天然會有失色的情況發生。

（5）網頁長度以不超過3個窗口屏幕為佳。

5、 簡明的導航條

導航條的設計應簡單明了，并保持各頁導航條之間的一致性。你可以隨意將導航條放在頁面的上端或底部。但一定不要忘記在每個頁面的底部加上一個純文本形式的導航條。盡量不要使用Flash形式的導航條，一是因為許多讀者沒有Flash插件，最關鍵的是那些網站搜索引擎的蜘蛛們還不認識Flash格式的導航條。所以，如果你的導航條使用的是Flash的話，搜索引擎就不能把你網站上的每一頁都搜索到，你的主頁就不容易被別人找到。

6、 交互的欄目

在網站中設立如聊天室、BBS、留言版等功能，這些內容有助于將你的網民聯成一個社區，增加網站對他們的吸引力。

7、 設立郵件列表

使用郵件列表可以拉近網站與用戶之間的距離，即使你不需要每天都向用戶發送新聞，你也可以充分利用郵件列表的功能向用戶傳送各種信息如：新產品的推出、網站重大更新等。

只要他注冊為網站用戶，一切盡在掌握。

三、 宣傳推廣網站的方法

1、在比較出名的ISP主頁上注冊

一般用戶上網時，都會首先訪問其ISP主頁。因此如果能夠在規模較大、名氣較高的國內外ISP中的個人空間欄目中登記你的網頁，根據你網頁的內容選取不同的類型登記。這樣的話，該ISP的所有客戶在訪問該ISP主頁時“順路”光顧你站點的概率就比較大，這些客戶就會成為你站點的潛在用戶。

2、參加各種廣告交換組織

你可以到一些著名的諸如：廣州視窗（省略）、太極鏈（省略）這樣的網站去登記，成為它們的會員，把它的廣告加到你的主頁，而你的主頁圖標也會出現在其他會員的主頁上。

3、 與相關網站做友情鏈接

目前許多網站都有宣傳的積極性，因此大多數站點都愿意與別人的主頁做友情鏈接，在他們的主頁上都有專門提供友情鏈接的地方，只要你主動在自己的主頁上先給他們的網站做一個友情鏈接，然后再發一封郵件給他們站點的管理員，請求將你的網站也加到他們站點的友情鏈接里，這種互惠互利的協作方式常常能達到宣傳網站的目的。不過這里要注意的一點是，在你選擇要相互鏈接的站點時，要考慮該網站的知名度及該網站的性質和主題是否與你自己的站點一致。

4、到各大報刊、社區發表文章

作為一名電腦愛好者，如果在理論和實踐中定積累了不少經驗和心得。這時你最好不要把這些經驗獨享，應該用語言文字的表達出來，與其他同行或讀者進行真摯交流。寫好后將它郵寄給比較出名的報刊，讓其他更多的電腦愛好者與自己一同進步。在文章的末尾可以注明自己的聯系地址，如主頁地址、電子郵件地址等，如果大家能從你的文章獲得收獲的話，他們一般會很樂意與你多聯系的，這樣你的主頁訪問量一定會大大提升。另外，在新浪、網易的虛擬社區中發表宣傳性文章，吸引網民瀏覽網站，也是常用的宣傳手法，其優點有：人流量大、覆蓋面廣、可以公司的詳細信息等。

5、 利用電子郵件發出通知

如果你手中有許多朋友或者用戶的電子郵件地址，你可以考慮利用電子郵件來通知他們訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，你擁有的電子郵件數量越多，就意味著你的主頁蘊藏著大的訪問量。即使是這樣，你的郵件內容也要包含一些有用的東西，盡量不要發垃圾郵件。這種方式的優點有；成本低、見效快、發送便捷等。

6、 到各大搜索引擎注冊登記

搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網站，是許多讀者查詢網上信息和進行網上沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊你的網站，是推廣和宣傳你的主頁的首選方法。你注冊的搜索引擎數目越多，你的主頁被訪問的可能性就越大。目前國內外較著名的搜索引擎有：谷歌（省略）、雅虎（省略）、百度（省略）、搜狐（省略）等。注冊具體流程如下：

登錄各大搜索引擎是網站宣傳的必由之路，可為網站帶來如下的直接效益：

> 增加網站的瀏覽量。在雅虎等大型搜索引擎登錄后網站，平均日瀏覽量比登錄前增加25%以上，從而擴大網站的影響。

> 樹立網站的專業形象。由于各大搜索引擎對申請登錄的網站都有一套嚴格的審核機制，因此可以提高網站的公信力。

> 簡化網上查找手續。大大提高企業在線電子商務平臺的運行效益，有利于吸引更多的商業合作伙伴，為企業帶來切切實實的業務增長。

7、使用專門注冊工具提交主頁

目前網上搜索引擎很多，如果一個一個地向它們申請將自己的網頁加入，無疑將是一件非常費時費力的事。這時你可以使用專門的主頁注冊軟件，它只需幾分鐘就能自動在搜索引擎的相關目錄和主題下注冊。目前比較有名的工具首推SubmitWolf，它是一個專業的主頁推廣工具，可在幾分鐘內自動將網站提交到Internet上的一千多個搜索引擎和鏈接目錄上。同時SubmitWolf還能通過主要的搜索引擎來評價你的網站的等級（即你的網站是否已被索引），如果該值較低，說明你需要重新設計你的頁面META標簽。另外，SubmitWolf還可幫助你自動生成搜索引擎更喜歡的META標簽，你可以將新生成的META標簽放在你頁面的文件頭上，這樣有助于搜索引擎正確索引到你的網站。

8、建立網上平臺，吸引同行合作（主要有以下幾種方式）

（1）尋找同行中同類型網站，發送電子郵件給對方網管，提出交換鏈接的建議，將雙方的小型廣告動畫做成鏈接，放在對方主頁的顯眼位置。

（2）邀請對方成為正式會員，成為正式會員的加盟公司，可在網上新聞，或者同其他公司交換數據。

（3）建立網上電子商城，專賣加盟公司的相關產品。

（4）聯合加盟公司的力量，舉辦大型的網站宣傳活動，宣傳的同時可對各自的產品進行促銷。

合作有望實現三贏的局面：

> 網站規模將隨著加盟企業的增多而迅速擴大，成為同行業網站中的佼佼者。

> 企業間新聞的聯合，數據庫的高度共享，能降低企業的信息成本。

> 開展在線銷售后，大量企業的加盟將使顧客可以在網站上查到款式眾多的產品。

9、其他宣傳方法

如：手機SEO（搜索引擎優化）創意推廣法（wap網站、短信、彩鈴提示等）；QQ群SEO創意推廣法；資源網站推廣法（給其他網站提供資源服務如：統計、評測、天氣查詢、博客、在線客服系統、留言本、域名、空間、電子書、掛qq、認證、素材等）；利用聊天室發出邀請；通過新聞媒體進行宣傳等。

四、結語

相信大家采用上面的方法后，網站的訪問量會有一個質的提高。其實，最好的站點推廣在于自己的努力，我們應懷揣將主頁做成同類站點中的最好的信念，懷揣讓別人能從我的站點中獲取有用信息的理念，不斷充實、更新網站內容。

篇（4）

二、營銷策略

1.銷售策略和目標

環源時代集團有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期戰略中主推的產品環源先鋒：公司同時以網絡購買和人員推銷兩種模式進行市場推廣。在公司發展的前期，主要以人員推銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后，以網站為主，配以管理信息系統的應用實行全網絡化營銷。

2.價格策略

（1）撇脂定價

環源先鋒屬高新技術產品，技術含量相當高，并且要求通過高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據與基礎。同時，作為一種高技術產品，較低的定價也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素，如：先期所投入的研發成本；今后進行的研發活動所需成本；新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等的成本。

（2）兼顧成本定價

采取中高檔品質和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發和投資。而且，在產品新生期階段采用多種營銷手段來使環源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）迅速被市場接受，打開銷路，增加產量，使成本在生產發展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠來看高品質必將吸引更多人的目光。

（3）基于市場的定價

由于作為世界領先的微波水處理技術進入市場，已有的主流產品競爭者在先期對環源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）基本不構成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾做過相應的市場調查，在比較同類水處理產品的價格前提下，調查了企業對公司新產品的的可接受價格

在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業利潤最大化的定價。

3.網絡推廣策略

以環源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑）為公司首推的一系列水處理產品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產品能滿足他們的需求。結合以上對水務行業市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的以員工推銷為主，市場成熟后，則主要以公司網站作為推廣的核心工具。借助虛擬網絡渠道直接接觸消費者和潛在消費者，通過公司的網絡信息管理系統，結合網站宣傳，做到實時更新，最大化體現網絡的時效性和便捷性特征。

（1）鏈接到知名的排位搜索引擎（博客，社區推廣）

建立公司網站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環源”，“環源時代”，“水處理產品”，“工業廢水處理”，“微波水處理技術”，“水務行業”等相關搜索詞進行搜索時，能夠通過檢索順利搜索到關于我公司的信息。

除了大眾引擎網站，還可申請加盟一個虛擬商鋪，經過認證后通過網站自身強大的被查找功能宣傳自己。

（2）利用網站記錄增加知名度

任何用戶對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操作都會有記錄顯示，從而成為后來的潛在用戶的瀏覽參考依據。例如，最新產品的購買記錄會在網站首頁滾動播出，實時更新，以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點擊的商品或企業會成為“熱門收藏”，而點擊率就會作為未來用戶點擊前的參考選擇數據。同樣，“滿意度”或者“同類產品比較記錄”等等數據都會清晰的顯示，有助于公司真實的了解顧客的滿意程度，以及向更廣大的群體擴大我公司產品的影響力和知名度。

（3）利用郵箱的郵件群發

通過瀏覽公司目標客戶企業群中需求水處理產品的企業的網站或企業黃頁，獲取企業的郵箱地址，再進行郵箱的郵件群發功能，以此宣傳我公司水處理產品。公司應定期針對市場客戶群，對一切潛在客戶通過郵件形式告知水務行業動態，在推廣工業廢水的安全排放的環保概念的同時，推廣公司的水處理產品。這種郵件推廣形式，對于還沒有使用工業廢水處理產品的企業而言是一種“先入為主”的概念上的推銷，當這一類企業決定采用是，首先想到的是本公司的產品。

4.傳統推廣策略

（1）利用媒體作為介質的宣傳推廣

電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳推廣公司產品。另外，可利用做公益環保事業的契機，在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業內學術性的科研雜志或學報可以作為登載廣告和發表科研成果的陣地之一，在行業內推廣自己的方式。

（2）小費用方式宣傳

利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣傳等費用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性，也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業性，更應注重廣告的公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴峻形式，以及倡議保護水體環境，節約用水。廣告末提出，用環源時代，還您一個明麗未來。

（3）借助權威力量，關注公益活動

大中小型工業企業用水排水的觀念還沒有形成，公司需要借助權威的力量，扭轉企業長期以來形成的以犧牲環境實現利潤的增長的觀念，通過一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動，如清潔城市公共水源，通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體污染問題，美化城市環境，取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度的宣傳。

5.自有銷售隊伍推廣策略

為了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：

（1）大中型企業的推銷

對大中型工業企業，公司的自有銷售隊伍會與企業協商。采用先免費給企業試用的形式，將公司產品的水處理效果與企業以前使用的水處理產品或者市場上其他同類產品進行比較，通過結果比較，展示出公司產品明顯優于其他產品的結果。

（2）小型企業的推銷

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第二種促銷形式是站點推廣。網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有兩類方法：一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過在網絡廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但花費費用不菲。

銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。關系營銷是通過借助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。

2.網站推廣的基本方法

(1)搜索引擎注冊

根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的(見本節第四部分)。

(2)建立鏈接

互聯網的一個特點就是通過鏈接將所有的網頁鏈接在一起，國外學者經過大量統計分析，發現兩個不同的網頁之間間距為8.9，也就是說只需要經過9次鏈接點擊后，就可以從一個網頁找到另一個網頁。因此，與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式：

1)在行業站點上申請鏈接。如果站點屬于某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些站點申請一個鏈接。

2)申請交互鏈接。尋找具有互補性的站點，并向它們提出進行交互鏈接的要求(尤其是要鏈接到站點的免費服務，如果提供這樣的服務的話)。為通向其他站點的鏈接設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進來的顧客，轉眼間就從后門溜到別人的站點上去了。

3)在商務鏈接站點申請鏈接。特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網絡上的許多小型商務鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。尋找鏈接伙伴時，通過搜索尋找可能為站點提供鏈接的站點，然后向該站點的所有者或主管發送電子郵件，告訴他們可以鏈接站點的名稱、URL以及200字的簡短描述。

(3)發送電子郵件

電子郵件的發送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件。為防止發送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常注意。一般可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址來收集電子郵件。還可通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表來收集電子郵件。這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。

也可以電子新聞郵件。假如有嚴格的時間性，那么每周、每月或是每季度新聞郵件的做法將是最為行之有效的手段之一。它能保持你與客戶的聯系、增進信任、增強品牌意識并為未來的業務發展打下基礎。在發送電子郵件時，在電子郵件程序上設置一個“簽名檔”。多數電子郵件程序，如Eudora和Netscape，都允許設置一個“簽名檔”，它會出現在你所發送的每條信息的末尾。應當把這個簽名檔控制在6到8行之內，包括公司名稱、地址、電話號碼、URL、電子郵件地址以及對你的特色業務的只言片語的描述。參考你所收到的電子郵件，就可以找到范例。

(4)新聞

及時掌握具有新聞性的事件(例如新業務的開通)，并定期把這樣的新聞發送到你的行業站點和印刷品媒介上。其次，將站點在公告欄和新聞組上加以推廣。互聯網絡使得具有相同專業興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發揮推廣的作用。

(5)提供免費服務

提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當注意，所提供的免費服務應是與所銷售的產品密切相關的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業務對象。也可以在網上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。

(6)網絡廣告

利用網絡廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄網絡廣告。

(7)使用傳統的促銷媒介

使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網絡公司紛紛在傳統媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業企業來說，這種方法更為有效。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。企業在傳統媒體展示性廣告時也要包含URL。如果在商業雜志、報紙或其他媒體上購買了展示性或分類廣告，應把公司的URL加進去，把站點作為廣告的補充信息。用廣告來抓住讀者的注意力，然后再指示讀者轉向一個網頁以獲取更多的信息或是發出定單。

3.網絡廣告的方法

(1)網絡廣告的類型

1)按鈕型廣告(Button)，這是網絡廣告最早的和常見的形式。通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志(logo)，并注明“Click me”字樣，希望網絡瀏覽者主動來點選。按鈕廣告的不足在于其被動性和有限性，它要求瀏覽者的主動點選，才能了解到有關企業或產品的更為詳盡的信息。

2)旗幟型廣告(Banner)，網絡媒體者在自己網站的頁面中分割出一定大小的一個畫面(視各媒體的版面規劃而定)廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。旗幟廣告允許客戶用極簡練的語言、圖片介紹企業的產品或宣傳企業形象。它又分為非鏈接型和鏈接型兩種。非鏈接型旗幟廣告不與廣告主的主頁或網站相鏈接，瀏覽者可以點選(click)，進而看到廣告主想要傳遞的更詳細信息。為了吸引更多的瀏覽者注意并點選，旗幟廣告通常利用多種多樣的藝術形式進行處理，如做成動畫跳動效果或做成霓虹燈的閃爍效果等。

3)移動廣告(Mobile)，也是一種為改變旗幟廣告比較呆板的新形式廣告，該廣告是一種可以在屏幕上移動的小型圖片廣告(圖1-3-1)，用戶用鼠標點擊該小型圖片時，該移動廣告會自動擴大展示廣告版面。

4)主頁型廣告(Homepage)，即將企業所要的信息內容分門別類地制作成主頁，置放在網絡服務商的站點或企業自己建立的站點上。主頁型廣告可以詳細地介紹企業的相關信息，如發展規劃、主要產品與技術、產品定單、售后服務、戰略聯盟、年度經營報告、主要經營業績、聯系辦法等，從而讓用戶全面地了解企業及企業的產品和服務。

5)巨型廣告(Huge)，是用來解決旗幟廣告過小，難以吸引網站訪問者注意力的問題。巨型廣告的版面一般要占屏幕顯示的1/3空間(圖1-3-2)，版面增大后，可以增加廣告顯示的信息，而且展現的內容主要采用的是Flash動畫格式，因此顯示的信息比原來旗幟廣告要豐富，形式也更多樣化，可以吸引訪問者更多的注意力。

6)分類廣告，它類似于報紙雜志中的分類廣告，是一種專門提供廣告信息服務的站點，在站點中提供出按照產品或者企業等方法可以分類檢索的深度廣告信息，這種形式的廣告對于那些想了解廣告信息的訪問者提供了一種快捷有效的途徑。

7)列表分類播發型廣告，即利用電子郵件列表和新聞組(專題討論組)列表，將客戶的廣告信息按信息類別發向相應的郵件地址和新聞組。

8)電子雜志廣告，利用免費訂閱的電子雜志廣告，電子雜志的版面與一般的Web頁廣告類似，廣告形式可以是文字或者圖片。

9)新聞式廣告，利用網上虛擬社區或者公告欄BBS有關產品、企業的廣告信息，但時不是以直接廣告形式，而是以新聞形式，以免引起反感。

10)鏈接廣告，即在熱門站點的Web頁上放置可以直接訪問其他站點的鏈接，通過熱門站點的訪問，吸引一部分流量點擊鏈接的站點。

(2)網絡廣告的途徑

廣告主如何通過Internet企業的廣告？從目前來看，一般有以下幾種方式。企業可以根據自身的需求，從中選擇一種或幾種方式。

1)主頁形式。建立自己的主頁，對于大公司來說，是一種必然的趨勢。這不但是一種企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。實際上，在互聯網上做廣告，歸根到底要設立公司自己的主頁。其他的網絡廣告形式，無論是黃頁、工業名錄、免費的Internet服務廣告，還是網上報紙、新聞組，都提供了一種快速鏈接至公司主頁的形式，所以說，在Internet上做廣告，建立公司的Web主頁是最根本的。主頁形式是公司在Internet進行廣告宣傳的主要形式。按照今后的發展趨勢，一個公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、標志、電話、傳真一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2)網絡內容服務商(ICP)。ICP由于提供了大量的互聯網用戶需要的感興趣的免費的息服務，因此網站的訪問量非常大，是網上最引人關注的站點。國內有許多這樣的ICP，如新浪、搜狐、網易、Chinabyte等都提供大量的新聞、評論、生活嘗試、財經等內容的信息。目前這些網站是網絡廣告的主要陣地，但在這些網站上的網絡廣告主要形式是旗幟廣告。

3)專類銷售網。這是一種專類產品直接在Internet上進行銷售的方式。現在有越來越多的這樣的網絡出現，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network為例，消費者只要在一張表中填上自己所需汽車的類型、價位、制造者、型號等信息，然后輕輕按一下Search(搜索)鍵，計算機屏幕上就可以馬上出現完全滿足你所需要的汽車的各種細節，當然還包括何處可以購買到此種汽車的信息。另外，消費者考慮購買汽車時，很有可能首先通過此類網絡先進行查詢，所以，對于汽車商和銷售商來說，這是種很有效的互聯網廣告方式。汽車商只要在網上注冊，那么他所銷售的汽車細節就進入了網絡的數據庫中，也就有可能被消費者查詢到。與汽車銷售網類似，其他類別產品的商和銷售商也可以連入相應的銷售網絡，從而無需付出太大的代價就可以將公司的產品及時地呈現在世界各地的用戶面前。

4)免費的互聯網服務。在互聯網上有許多免費的服務，如國外的與

5)黃頁形式。在Internet上有一些專門的用以查詢檢索服務的網絡服務商的站點，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分便于用戶進行站點的查詢。在其頁面上，都會留出一定的位置給企業做廣告。比如在Excite上，你在search一欄中填入關鍵字automobile，Excite頁面的中上部就會出現某汽車公司的廣告圖標。在這些頁面上做廣告的好處是：一是針對性好，在查詢的過程中一切都是以關鍵字區分的，所以廣告的針對性較好；二是醒目，處于頁面的明顯處，較易為正在查詢相關問題的用戶所注意，容易成為用戶瀏覽的首選。

6)企業名錄。一些Internet服務提供者(ISP)或政府機構會將一些企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會(Hong Kong Trade Development Council)的主頁中就融有汽車商、汽車配件商的名錄。只要用戶感興趣，就可以直接通過鏈接進入相應行業商(或者配件商)的主頁上。

7)網上報紙或雜志。在Internet日益發展的今天，新聞界也不落人后，一些世界著名的報紙和雜志，如美國的《華爾街日報》、《商業周刊》，國內的如《人民日報》、《文匯報》、《中國日報》等，紛紛將觸角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主頁。而更有一些新興的報紙與雜志，干脆脫離了傳統的“紙”質媒體，完完全全地成為了一種“網上報紙或雜志”，反響非常好，每天訪問的人數不斷上升。可以預計，隨著計算機的普及與網絡的發展，網上報紙與雜志將如同今天的報紙與雜志一般，成為人們必不可少的生活伴侶。對于注重廣告宣傳的公司，在這些網上雜志或報紙上做廣告也是一個較好的傳播渠道。

篇（6）

在宣傳環節中，平面設計的重要性不言而喻。優秀的平面設計，具備良好的靈性和美感，能夠充分展現出設計師自身的綜合素養，具備良好的藝術價值和商業價值，還能夠深深打動消費的內心，讓消費者過目不忘。低劣的平面設計則會直接降低消費者的購買欲望，毫無靈魂，甚至讓觀者產生延誤心理，直接影響到產品的宣傳和推廣。

首先，平面設計的重要性直接體現出在廣告宣傳層面，這是非常顯著的。當前眾多宣傳手段都建立在平面平臺上面，并利用平臺的大信息量，使得宣傳達到事半功倍之效果。與此同時，平面設計自身也有廣闊的發揮空間，任何公司前期宣傳都必須依賴于設計和策劃。平面設計正是利用策劃和設計，將產品優秀的方面展示給消費者，占領消費者視覺領域，并從印象層面占得先機；

其次，平面設計能夠直接提升生活平面，填充生活滿足感。憑借實效性和時效性，平面設計往往與最為流行的時尚元素相互結合，既能夠提升消費者的審美趣味，準確表現作品實用價值，還能夠讓消費者在視覺領域得到享受；相反，粗燥的設計會讓人反感，甚至產生視覺垃圾之效果。

二、平面設計的創作過程

相對于其它創作設計層面，平面設計的實效性更加強烈。眾多設計師在創作過程中往往都會按部就班的完成每道工序：

首先，創作之前，針對宣傳推廣產品的調查非常重要，這是設計能夠體現出效果的重要基礎；調查所包括的范圍非常寬泛，背景、受眾群體、市場等等都屬于其中的內容。當然，調查的本質目的在于了解客戶的基本需求，受眾群體的接收情況，明確客戶要想接受產品傳遞的基本信息，并做好前期溝通工作，以為下一步工作奠定堅實基礎。除此之蛙，必須深刻理解受眾群體的基本理念，這關系到產品平面設計能否與受眾群體買點相互吻合。只要將客戶自身的形象，簡明快捷的展示出來，整個平面設計功效已經成功一般。

其次，明確設計理念。在平面設計創作過程中，整體創作理念處于核心地位，并凌駕于設計內容形式層面。不過，要想用簡單明了的內容來展示出自己的設計理念同樣不可取。設計理念需要在日常生活實踐過程中不斷積累。從這方面而言，理念源于生活，體現生活。

第三，元素選取和表現手法。所有的平面設計成品的基礎都在于元素。元素應該向人體骨骼一樣，具備支撐、傳遞和輔助作用，并發揮自己在整體中的重要作用。國內外知名設計大師往往選取元素時非常考究。細致末尾的改動元素，都會影響到設計產品的整體情況。至于表現手法，則應該考慮到色彩、圖案和后期處理，提升視覺效果，利用元素將整體內容集中表現出來。總之，優秀的平面設計，不僅僅需要達到效果優秀，場面舒暢，還應該確保所有元素串接都非常完善，一氣呵成，以從心靈層面沖擊欣賞者。

最后，確定平面設計風格。在設計領域，大多數設計師都希望自己能夠不斷創新風格，畢竟確立自我風格同樣意味著自我約束。不過優秀的設計師往往會將文化、修養、性格以及理念融入到自我風格中，達到“了解大同，獨走邊緣”的創作風格。

風格、理念相互融合，附之以優秀的元素選取和舒暢的表現手法，優秀的平面設計會表現出渾然天成的感覺。

三、平面設計的創作手法

平面設計層面的創作手法，主要在于利用特定的創作技法，讓自己的作品能夠在消費市場中脫穎而出。但這并非易事，眾多設計師都在次過程中逐漸“泯然眾人矣”、想要創作出優秀的藝術作品，技巧方法眾多，一方面，利用受眾群體審美傳統需求，利用傳統美學的設計方法，讓受眾群體能夠在欣賞作品中銘記產品；另一方面，則可大膽創新，劍走偏鋒，利用出人意料的創作理念作為核心，在材料、創意以及視覺效果層面進行創作，刺激受眾群體眼球；除此之外，大規模的提高宣傳力度同樣是一種方式，將平面設計放置次要位置，先讓受眾群體了解產品，同樣是較為有效手段。

隸屬于平面設計過程中的創作手法內容非常繁多，圖像的處理及表現形式，風格理念的確定、整體創意的提出等等。除此之外，同樣包括明暗、矛盾、對比、節奏、夸張、冷暖等基本元素的選取。

具體到繪畫藝術和圖像創作層面，不同創作模式和藝術種類所要達到的效果同樣不一樣。至于利用何種創作手法，則取決于受眾群體和設計師自身。從當前市場發展現狀來看，平面設計創作手法主要包括以下幾種方式：

對比映襯。這種創作手法主要利用內容沖突方式，通過清晰的對照，襯托彼此，最終到達曲折變化、集中間接的表達效果；

小中見大。通過立體形象的創作表達達到強調情況。這種創作手法大都利用畫面的局部或者一點，將其放大、變形，已達到點題的重要目的，給予藝術作品無限的想象力。

以情托物。情感因素是增強作品渲染力，拉近受眾群體的重要手段。利用特殊的創作方式，利用情感共鳴最終將產品引入受眾群體腦海中。可以說，利用輕松愉悅的感情分為來襯托作品，既能夠增強受眾群體的好感度，也能夠提升藝術作品的整體水品，一舉兩得；

樹立偶像。簡而言之，就是利用當代社會流行的時尚形象，將其與產品進行串聯，尋找共同特點已進行宣傳，這種宣傳方式充分利用了偶像的心理感召能力和受眾群體的從眾心理，激發產品的特性，刺激消費者的購買欲望。

四、結語

時至今日，平面設計已經成為社會生活中的重要組成部分，同樣是產品宣傳推廣的核心所在。作為平面設計中最重要的部分，創作手法的質量高低直接決定整個藝術作品的成敗與否。因此，從設計師自身而言，不斷提升自我知識體系，增強自我綜合修養，才能夠創作出優秀的平面設計作品。

參考文獻：

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網絡技術的出現，是科學技術和社會發展到一定階段的必然產物，然而隨著網絡技術的飛速發展，互聯網也極大地影響著人們的生產、生活，在這樣的環境下，網絡營銷也應運而生。

1網絡營銷的含義

網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動;是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。企業網絡營銷包含企業網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。

2傳統營銷和網絡營銷的關系

2．1傳統營銷和網絡營銷的相同點

首先，兩者都是一種營銷活動，只是通過不同的方式進行宣傳營銷，其次，兩者都需要企業制定既定的目標，通過營銷手段來實現，再次，都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點，真正做到“以客戶為本”，滿足客戶需求，最后，兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。

2．2傳統營銷和網絡營銷的不同點

傳統營銷的宣傳主要通過店面宣傳、報紙、傳單、電視廣告等幾種方式進行，這幾種方式都存在一定的優劣性，優點在于大多數中年及老年人已習慣于這樣的營銷方式，適合這一類群體，但是在操作的過程中，耗費的人力、物力、財力較大，而且時效性不夠、宣傳面不大，例如，電視硬廣告是常態化的宣傳方式，要有構思巧妙的創意突出產品的賣點，要在短時間內打動顧客，讓人有想象和回味的空間，然而一旦缺乏優美畫面和優良創意，不但沒有到達傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感，損害品牌美譽度，廢財費力適得其反。網絡營銷的宣傳主要借助網絡媒體、電商平臺和企業官網進行宣傳，網絡媒體主要借助門戶網站和行業網站上面的通欄廣告進行宣傳，如橫幅廣告和彈出廣告，鋪蓋面較廣，而且應用的是雙向溝通模式，點擊后可以讓客戶參加網絡活動或產品留言等;電商平臺主要是企業利用成熟的電商賣家平臺，為公司的產品進行宣傳銷售，具有時效性和便捷性，是年輕人或這一時代主要的網絡營銷模式;而企業官網則是提高公司信譽度、全面展示公司實力的一種網絡營銷形式。

3網絡營銷在中小企業發展的作用和戰略

3．1推廣企業網站，塑造網絡品牌

互聯網的飛速發展，為企業和消費者之間架起了一座橋梁，中小企業創建優質的網站是企業網絡營銷的第一步，然后需要做好網站推廣，與國內知名網站和搜索引擎相聯系，讓更多的消費者關注公司網站，通過網絡手段，將公司的產品、文化和管理等信息傳送給受眾目標。同時，還要在各個方面做精做細，從網站策劃、建設、更新，再到網站推廣、顧客關系和在線銷售等各個方面，都是提高網絡品牌形象，成功的塑造企業的網絡品牌。

3．2提供客戶服務，加強客戶關系

廣義而言，任何能提高客戶滿意度的內容都屬于客戶服務的范圍之內。客戶服務在商業實踐中一般會分為三類，即:售前服務、售中服務、售后服務。在網絡營銷中，通過各種通信工具可以為客戶提供高效的服務，為贏得客戶、增加商機奠定基礎。與傳統的CRM不同，網絡客戶關系強調的是交流。網絡營銷強調交易前期溝通的重要性，通過“交流”的方式幫助全面、系統地展示企業的信息，實現企業的各種資源管理、宏觀調控，還幫助企業將與之相關的上下游合作企業聯系起來，形成最合理、優化的產業鏈條。

3．3網絡營銷定價戰略，提高產品競爭力

以網絡營銷為主導，在其影響下，企業的定價策略主要有以下幾種方式:

(1)免費定價戰略，這種網絡營銷定價戰略是中小企業發展的初期，所采取的一種營銷策略，為了提高產品的知名度，并為消費者所品鑒，從而使人們了解商品，在市場上得到迅速推廣的一種方式，任何有眼光的企業都不敢放棄這一發展成長的機會，免費戰略是最有效的市場占領手段。

(2)顧客主導定價戰略，在定價要素中，消費者對產品價值的期望值和預想值，是左右產品定價的一個主要因素，另外，隨著市場經濟和電商平臺的迅猛發展，價格信息也不再有秘密可言，比較透明化，相應地，整個市場定價由企業主導逐漸轉變為顧客理解的產品定價，顧客的控制力得到空前加強，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務。

(3)個性化定價戰略個性化定價戰略就是利用網絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰略。網絡的互動性能使企業即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰略成為網絡營銷的一個重要戰略。

3．4網絡營銷主導下的企業促銷戰略

(1)網上折價促銷戰略打折促銷是人們日常生活最為常見的一種營銷模式。當下每到各個節日，如十一黃金周、雙十一等，都是網絡銷售火爆的時期，企業通過營造節日氛圍，采用打折促銷的營銷模式，吸引網民的購買熱情，帶來巨大的經濟效應。

(2)網上贈品戰略網上贈品也是當前產品營銷的一種特色方式，一般情況下，在新產品推出之際，為了加大宣傳力度、提高品牌效應、開辟市場為人們所接受而采取的一種方式。贈品促銷的優點:①可以提升品牌和網站的知名度;②鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;③能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

(3)積分促銷戰略與超市、門店等傳統營銷方式不同，網絡積分營銷的操作簡單、兌換物品的種類較多、而且方便快捷，通過這種網絡會員積分的方式，一方面，可以提高會員的消費熱情，并增加消費者瀏覽商品的次數和參與網站的活動次數，對企業產品也是一種較好的宣傳方式，另一方面，采用會員積分的制度，可以穩定客源，增加消費者對網站和企業的忠誠度。

總之，隨著網絡的迅猛發展，特別是“互聯網+”概念的提出，對中小型企業的營銷模式產生了重要的影響，改變了人們的消費觀念，對企業傳統銷售模式的沖擊較大，不斷開拓創新是企業發展的原動力，因此，傳統營銷和網絡營銷的有機結合，應用好網絡營銷主導下的企業發展戰略，是中小企業走出困境、適應時代潮流的支持和保證。

參考文獻:

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一、網絡購物平臺現有的幾種推廣方式

品牌推廣是指企業利用廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。網絡購物平臺的推廣策略就是通過各種渠道和信息載體將網站進行推廣的策略。

（1）傳統媒介推廣。傳統媒介促銷主要包括戶外廣告、廣播、報紙、電視以及企業公關等形式。由于目前我國網絡媒體的客戶群體還相對較小，因此購物網站的促銷推廣有必要借助一些傳統媒介的力量。當網站廣告牌出現在地鐵站、公交車、火車等人流密集區域以及擁有巨大客戶群體的報紙、電視上時，可給人們留下深刻的印象，達到好的宣傳效果。淘寶網于2009年斥資4614萬拿下了新聞聯播后的廣告播放，“要購物，先淘寶”的廣告語也不斷出現在各城市主要媒體、路牌、車身、燈箱甚至書報亭等等。對于淘寶網品牌的意義遠遠大過流量的意義。

（2）彈出式廣告推廣。購買彈出式廣告是對正在使用類似軟件的用戶發出促銷信息或頁面。優點：價格低廉，受眾廣泛。缺點：對受眾沒有選擇性。從實際效果看，彈出式廣告對會話數的提高顯著，但對頁面瀏覽數貢獻很少。原因在于，受眾有可能已經是網站的用戶，或不是潛在用戶。簡單的發送足夠數量的廣告帶給網站的有效點擊小，很多人直接關閉了彈出頁面。在購買彈出協議時，網站應該先要求得到合作方用戶的人口統計信息，從中選擇網站的潛在目標顧客。

（3）電子郵件推廣。電子郵件推廣分為兩種，一種是在網站注冊并且選擇愿意收到促銷郵件的用戶，針對這部分用戶幾乎沒有成本產生。另一種是從提供電子郵箱服務的公司或論壇購買的用戶郵件列表，按照獲得的郵件地址發送推廣郵件。電子郵件推廣方式一般會從網站首頁和頻道頁面選擇專題，發送前在每個鏈接的地址后面加上自己都有的來源標識。點擊右鍵中的鏈接打開相關網頁，以及隨后的瀏覽、訂購商品等全部操作，都會被服務器根據來源標識記錄為電子郵件推廣的效果。因為郵件是靠內容來吸引點擊，所以郵件中選取的圖片、促銷信息和商品信息直接決定了推廣效果。

（4）網絡聯盟推廣。我國網絡購物平臺的發展尚處于起步階段，市場依然具有很大的發展潛力，因此一個網絡購物平臺要想在競爭中生存下來，就必須聯合其他網站，采取合作共贏的戰略，整合優勢資源，共同開辟新市場，創造出讓顧客滿意的新價值才是競爭的根本目的。風靡全國的打車軟件滴滴與快滴的整合正體現了這一點。網絡聯盟有助于公司擴大宣傳、擴張經營，從而實現優勢互補、資源共享。在網站聯盟推廣方式中，聯盟網站進行具體的推廣活動，購物網站只進行溝通、協調性質的工作和給予必要的技術支持。聯盟越多，被網民點擊的幾率和次數也越大，大大小小的聯盟可以達到類似商品選擇中長尾理論的效果。

二、網絡購物平臺可選擇的新推廣策略

（1）搜索引擎推廣。網絡購物消費者在購買前，獲取商品信息最主要的方式是通過搜索引擎查詢比較，搜索引擎推廣就是讓網民在搜索結果中找到并點擊網站鏈接的推廣方式。搜索推廣和傳統的廣告存在巨大差異。廣告是以內容為基礎，通過一系列預先安排的視覺、聽覺組合來獲得目標顧客的心理共鳴，達到認知的目的。搜索引擎推廣是以意圖為基礎，需要準確掌握流行趨勢和公眾意見，通過在搜索引擎顯示與搜索者表達出來的意圖相匹配的廣告鏈接贏得銷售機會。

（2）博客推廣。博客是個人網絡日記的簡稱，目前我國擁有個人博客的用戶規模龐大，新浪微博2015年除夕微博日活躍用戶突破1億。將博客與購物網站相結合，采取網站聯盟的傭金方式，博客可以得到高于廣告的收入，購物網站也能得到推廣，達到雙贏。具體方法：在博客作者的書評、影評或商品推薦的文章中提供“到淘寶購買該商品”的鏈接；或在設計事件、內心描述的過程中涉及到的產品字段，如數碼相機、手機等，在該字段上設置轉向購物網站的鏈接，讀者閱讀過程中可隨時點擊鏈接到購物網站購買相關產品。

（3）購物網站的社區論壇推廣。社區論壇是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家都有購物的需要，單從這一點上來說社區就是宣傳推廣的好地方。淘寶的社區規范、公正、活躍，是網站與用戶無障礙溝通的法寶，它的話題引導和活動推廣等，緊緊地結合論壇，發揮論壇的作用，使自己網站的宣傳，以及網站品牌建設和網站與會員的關系與忠誠度等都得到很好的發揮。淘寶在論壇社區設專門會員意見區，有專門的人員負責回復；“有問必答”、“客服中心”功能，隨時、迅速解決顧客的疑問和投訴；不斷為賣家提供網絡經營的知識與訣竅，為買家提供網上購物的經驗和技巧；積極組織會員利用社區論壇發精華帖賺取銀幣購買廣告位以促進銷售等。

三、總結

本文主要介紹了網絡購物平臺的幾種主要的推廣方式及新興的推廣方式，這些推廣方式各有特點，受眾不盡相同，因此不同的產品推廣效果也存在差異。此外，任何單一的推廣方式都不能達到滿足網絡購物平臺的推廣需求，只有網絡購物平臺根據自身銷售商品及顧客群體的特點，綜合利用各種促銷與推廣方式才能達到更好的推廣效果，才能對網站商品的銷售起到更好的促進作用。

參考文獻：

[1]陳氫.基于產品的電子商務營銷模式探析[J].商業研究，2008，（08）.

篇（9）

一、中小企業開展網絡營銷的必要性

對于中小企業而言，必須找到一種最契合應用、效果最明顯的網絡營銷工具。那么，在經歷了前幾年網絡廣播式營銷和網絡直推式營銷后，網絡營銷已經進入了“關聯式營銷”時代，垂直門戶、實名、搜索等手段被不斷創新應用。這為中小企業發現和捕捉用戶的主動需求，并提供有針對性的、即時的信息，發現并且實現商業價值提供了契機。

1.網站對于中小企業的作用

應該看到，網站正在給一些中小企業帶來不可代替的作用，帶來的巨大的效益，特別是外向性的企業，正享受這個新渠道給企業帶來的好處。

第一,可以通過網絡提升你的企業的知名度和企業形象;

第二,可幫你隨時隨地的推廣你的產品,打破地域和時間的限制;

第三,可以幫你節約企業營運成本

商人的最終目的就是追求利益最大化,而那途徑就兩條:1是提高銷售量,2是節約企業營運成本.

2.怎么才能使網站發揮其應有的作用？

企業網站是一個巨大的信息載體，從營銷的角度來說，它是一個超級的宣傳冊子。打個比喻，做好了一個網站，就相當于印好了宣傳冊子，沒有對網站進行有效的推廣，就相當于做好了宣傳冊沒有散發郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當然不會給企業帶來好處的。而事實上，國內中小企業只做了建站這一步，認識到網站推廣的重要性并對網站進行推廣的企業則少之又少。任何企業需要的并不是網站，而是通過網站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。如果從建設網站時開始，就以產品營銷為目的，就應該考慮到這些問題：希望什么人來看網站？怎樣才能讓潛在的客戶在眾多的同行中發現自己的網站？他們的習慣是什么？他們會對網站速度、方便性等有什么要求？怎樣才能取得訪問者的信任？怎樣才能讓他們對產品產生興趣并主動與公司聯系？如果能注重營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網站的建設就成功了一半。

總而言之，網站本身無所謂有沒有用，關鍵是怎樣去利用它。仔細分析調查，認真對待，就會給企業帶來效益；不認真對待，它就不會有什么作用。

二、網絡營銷是開拓市場的有效武器

1.巨大的消費群體與企業習慣的變化

美國IDC于美國時間2006年2月12日公布的全球因特網普及情況調查結果顯示，“雖然全球經濟正在衰退，但是因特網人口還是在穩步增加。2005年底全球因特網人口將超過8億人”。其中每天上網的人數將近3億，這個數字每年還在以30％的速度增長。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。現在，包括IBM、三星、索尼等跨國公司，都進行網上采購。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。

2.突破地域的限制 面向全球

傳統的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內；網絡能達到世界上任何一個角落，它需要只是一臺能上網的電腦。通過傳統媒體的進行的產品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過互聯網進行的產品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。

3.突破時區的限制 每天服務24小時

作過外貿的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時間差。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間。這給溝通帶來不方便和高成本。而建立一個好網站，就能為客戶提供每周7天，每天24小時不間斷的聯系，無論什么時候，總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。

4.低成本的宣傳方式

建立有效的網站，相當于作了一個永久性的產品展臺，每天可以向千百甚至上萬個來到網站瀏覽的訪問者提供詳細的公司產品和產品資料；通過Email向潛在客戶發送廣告，速度更快，發送量可以更大。最重要的是還可以節省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開展業務時，通過網上進行拓展的成本優勢更加明顯。如果按照廣告的目標客戶到達率計（成本/千人），通過網上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。

5.時效性好，簡化交易過程

三、網絡營銷的方法及技巧

目前，中小企業通過網絡進行產品營銷推廣主要有以下幾種形式：搜索引擎推廣 、電子郵件推廣 、在新聞組信息和其他網絡推廣方式 ，這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。

1.搜索引擎推廣

搜索引擎的出現，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會，得益于 Internet。在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統媒體的營銷廣告采用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。與此相比, Internet 網上營銷的最美妙之處在于：搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體，所以愿意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。一個潛在的客戶也許以前從沒不聽說過某個企業，但是，他通過搜索引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業網站，進而與該公司聯系。登錄搜索引擎的最大優勢是具有極高的性價比。多數搜索引擎都免費接受網站注冊，即使現在有些搜索引擎開始對商業網站收取300元～1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。

現在，不少公司也認識了在搜索引擎上注冊的重要性，把網站進行登記了。但是效果仍然不佳。要對搜索引擎進行研究，特別是對尋求服務的信息搜索者的行為習慣進行分析，才能真正地作好營銷的每一步。.選取人氣最旺的搜索引擎國內外的搜索引擎非常多，但主要的、影響力最大的不過十多個：國外（英文）：Google、Yahoo等；國內（中文）：中文Google、Yahoo中文、搜狐等。選取最恰當的關鍵詞。網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵詞。只有選取了正確的關鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如說，一個生產食品機械的公司，選取關鍵詞為“食品”、“機械”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關鍵詞，針對性與實用性就強得多。在選取上，應該從產品名稱、特點；學術界的標準；訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。

2.電子郵件推廣

如果說搜索引擎推廣是一種被動式的網絡營銷，那么電子郵件推廣則是一種主動性的推廣，是類似于根據企業名錄發征訂單的一種宣傳推廣方式。電子郵件推廣是利用郵件地址列表（客戶名錄），將信息通過Email發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網應用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯絡工具。電子郵件推銷類似傳統的直銷方式，屬于主動信息，帶有一定的強制性。通過電子郵件推廣產品，必須要謹慎，尊重客戶。如果不顧客戶的感受，濫發郵件，容易造成客戶反感，反而造成負面的影響。現在國內外都成立法律禁止電子郵件的濫發。電子郵件推廣，要注意以下幾點：

A.發送的對象必須是有興趣（行業相關）的公司或人；

B.把握發送的頻率；

C.認真仔細編寫郵件的內容，要簡短有說服力；

D.必須將宣傳對象引到網站來，因為網站才能提供詳盡的信息，才更有說服力。

3.在新聞組信息

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一、引言

某軟件公司成立于1998 年，是以軟件開發、系統集成設計、數據庫系統開發、網站建設等軟件工程項目為主的一個小型IT 企業。目前，公司共設有四個部門，分別是軟件工程部、電腦銷售部、建材銷售部以及財務部。現有固定員工10 人，其中總經理1 人，軟件工程師3 人，電腦銷售部2 人，建材銷售部3 人，財務部1 人。該公司不論是在軟件工程業務還是電腦銷售中，都曾取得了不俗的業績。但是近年來，由于資金運轉不好，加之整個行業狀況低迷，公司急需尋求一條新的發展之路。

互聯網絡的興起和發展，為企業營銷帶來了新的契機。該公司經過多次研究，決定緊跟發展的需要，開展網絡營銷。本文以該公司為背景，結合實際情況研討該類企業開展網絡營銷應采取的策略。

二、對公司目前營銷服務方式和產品、客戶情況的分析

(一) 營銷方式現狀

公司成立以來，主要的營銷手段是做廣告、關系網介紹和業務員主動出擊。

1.廣告。該公司主要的廣告媒體是報刊。對于不同的業務，公司會選擇不同類別的媒體打廣告，軟件部分選擇在黑龍江電腦商情報上或者在一些日報上進行，IC 卡自動鎖閉閥業務的廣告則選擇在供熱供暖類期刊雜志上進行。到目前為止，廣告仍是該公司宣傳促銷的主要手段，其帶來的業務量占60 %左右。

2.關系網介紹。公司成立之初主要靠關系網介紹。后來，隨著公司的發展，這種方法逐漸減少，但在業務量中仍占有一定的比重。

3.業務員主動出擊。這一方法主要用于目標客戶比較特殊的產品，通常由銷售人員親自上門講解演示，使目標客戶更加了解產品。這樣做，業務員能實地考察了解客戶的情況，便于公司采取相應的措施。

(二) 服務方式分析

該公司是一家小型的IT 公司，其產品的售后服務工作(如電腦維修、維護，軟件項目中的問題解決等) 較多。現在的服務方式主要靠電話咨詢和用戶上門咨詢，僅對臨近的大客戶或者老關系戶才派人上門服務。這些服務方式雖能夠滿足客戶一定的需求，但也存在著不足。

1.電話咨詢對問題的回答和解釋不夠簡單明了，有時客戶提出的問題不清楚，難于解答。

2. 用戶上門咨詢能夠很好地解決問題，但是客戶需要花費時間到公司來，即使問題解決了，用戶還是感到不太滿意。

3.有一定的時間地域限制，只有公司上班的時候客戶才能夠咨詢解決問題，公司不上班或者節假日，客戶的問題就被擱置。

以上是公司現階段服務所存在的問題，這些問題往往在公司與客戶間產生一些矛盾，使用戶對公司產生不信任感。考慮到公司目前規模小，財力有限，為了更好地滿足用戶的需求就需要推出更好的服務方式。采用網上服務是一種很合適的方式。

(三) 產品情況分析

公司的產品有系統軟件、電腦及配件、IC 可自動鎖閉閥。這些產品都有自己的特性。系統軟件開發要求公司與客戶緊密合作，對于開發進度雙方都要了解清楚，以免出現錯誤，難于補救;電腦與配件產品種類多，更新速度快，價格多變，信息即時性強; IC 卡自動鎖閉閥安裝和使用具有一定的技術含量，要求客戶具備一定的技術。從這些產品特性出發，如果公司開展網絡營銷將會對產品的銷售與服務產生很好的促進作用。比如，與客戶間的交流更方便及時，合作更愉快;展示產品及服務的信息，方便客戶進行咨詢了解;通過網上流程介紹，讓用戶掌握安裝、使用產品的方法。

(四) 客戶情況分析

公司客戶中，企業客戶占60 %左右，個人用戶占30 %左右。這些客戶中，企業客戶一般都有自己的網絡或網站。個人用戶則有60 % - 70 %能夠上網。這些都是該公司開展網絡營銷，進行服務的有利條件。

三、開展網絡營銷的內部條件分析

實行網絡營銷需要一定的條件，首先要有基礎設備，接著是對人員技術的要求，最后是資金上的要求。

(一) 基礎設備情況分析

建立網站，實行網絡營銷首先要有相關的電腦和上網設備。這些設備是該公司銷售的產品，所以其成本可以相對降低。

(二) 人員技術情況分析

建設一個網站需要懂得網站規劃建設的人員。一個好的網站不僅內容好，還要界面美觀新穎，才能夠吸引更多人來瀏覽，而這些都需要有一定的技術人員。由于該公司一開始就是從軟件開發起家的，所以網站建設的條件也是具備的。

(三) 資金情況分析

由于該公司的網絡基礎設施、人員和技術對資金的依賴較小，開展網絡營銷的年費用估計在1 萬元以下。通過以上分析可見，該公司具備開展網絡營銷的條件，進一步需要研究的是網站內容的制定，網站提供什么樣的服務，以及采取哪些措施能使網站更快地獲得廣大用戶的認可。

四、公司網站推廣策略的提出

網站推廣的目的是為了吸引用戶的注意，擴大網站知名度，使網站獲取一定的訪問量，從而達到宣傳推廣的目的。針對網絡用戶眾多，分布多樣的特點，我們認為該公司網站推廣應從在線全面性的推廣入手，采用與線下推廣、會員制推廣等多種方式相結合、優勢互補的策略。

(一) 在線全面推廣策略

在線全面推廣策略能使公司網站在網上迅速成名，帶來大量的訪問者，為以后的策略和發展打基礎，具體內容包括:

1.登錄注冊搜索引擎。搜索引擎能幫助我們檢索網站信息。搜索引擎的種類很多，如Google 、新浪，搜狐等都是提供服務很好的搜索引擎。為了照顧到有不同搜索喜好的網絡用戶，取得更好的效果，比較理想的是采用多種搜索引擎相結合的方案。雖然這樣會增加成本，但其覆蓋面更廣，用戶基礎龐大，能夠給公司帶來更多的機會。

2.電子郵件推廣。電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email 發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件推廣屬于主動信息，特點是推廣的成本低。據統計，向五個地區發送3 萬個郵件地址，成本僅50 元。

3.網站合作。網站之間的合作也是推廣網站的一種重要方法，合作方式包括資源互換、互為推薦等。網站合作，可以使公司網站獲得更多的訪問量，增加用戶訪問瀏覽的印象，同時通過合作網站的推薦可以增加可信度。黑龍江省著名的網站有黑龍江信息港和哈爾濱IT 商務網站等。采取網站合作，只要雙方愿意，定能給雙方帶來好處。

4.在社區論壇信息。互聯網上有大量的論 壇，它們除展開某些話題討論和信息外，也包含很 多商業信息。在社區論壇上，由于是用戶的口吻，往往能增加信息的親切感和可信度，給瀏覽的用戶留下深刻的印象。

(二) 線下推廣策略

線下推廣雖然是傳統的方法，但具有更強的針對性，可在本地產生較大的影響，帶來一定的本地訪問者，并進而帶來業務。例如，可在一些電腦商城舉行活動，派發印有公司網址的禮品，為公司網站做一定的宣傳。

(三) 會員制推廣策略

會員制推廣策略是利用一定的優惠措施，提供優質的服務來吸引用戶成為公司的會員。注冊成為公司的會員后將會得到一定的會員積分，如果會員在論壇里提出問題，進行解答或評論等，系統將會自動為這些會員加分。當會員的分數達到一定數量時，公司可贈送禮品，或者送打折卡。

為了實施會員制推廣策略，公司應建立相應的數據庫，記錄注冊會員的數據，跟蹤會員在公司網站上的活動，根據會員積分，給予一定的獎勵。

五、公司網上服務策略的提出

網上服務就是利用互聯網的特性使公司更好地滿足顧客的不同服務需求。具體的方式有:

(一) 基本信息服務

基本信息服務包括提供公司介紹、產品介紹、產品價格信息、公司的新動向和相關的業界新聞等。

(二) 常見問題解答服務

常見問題解答包括產品安裝、調試和故障排除，以及有關產品的系統知識等。解答服務應著重客戶關心的疑點和難點，并在網上提供搜索功能。問題之間可加上鏈接，以便層層深入，把問題解答清楚。

(三) 電子郵件服務

電子郵件是長期維持客戶關系的重要工具。公司可設立一個專門接收客戶信件的郵箱，并注意及時解答客戶提出的問題。此外，還可根據客戶的E - mail 地址，經常與用戶交流信息。

以上這些都是比較有效的服務方式，它們既能幫助公司提高自身的服務水平，又能滿足顧客的需求， 增進公司與客戶關系。

六、結束語

開展網絡營銷，充分利用互聯網中的豐富資源，是企業市場營銷發展的新方向。本文針對某公司開展網絡營銷的情況和條件作了分析，提出了有關網絡推廣和服務方面的策略。

從目前的情況看，對于該類企業，網上宣傳推廣和網上服務仍應是當前網絡營銷的主體，也就是首先從網站建設開始，將幾種網站推廣方式結合起來運用，保持推廣的長期性和延續性，必將為該類企業帶來良好的效果。

參考文獻

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我們看到，目前行業中很多傳統廚電品牌采用套餐銷售，只是人為的整合為套餐，為了捆綁銷售而組成套餐的。而集成灶是真正的把煙機、灶具、消毒柜、烤箱、拉籃乃至櫥柜柜體都集成到一個結構里，成為一個獨立的產品，而非組套產品，并在油煙排放方式上采用了側吸下排方式，徹底顛覆了傳統的上排結構。因此，也對企業生產制造水平提出新的挑戰，要求也自然提高，包括在工藝、功率、技術、結構、細節設計等。

功能的集成，技術上的創新，對生產制造要求高，生產成本也就相對較高。如奧田的30多位工程師，走訪全國一百多個大中城市調研后，根據集成產品的構思，歷經三年時間打造出的I-FIVE系列產品，集煙機、灶具、蒸汽爐、烤箱、拉籃于一體，減少了空間占用，也兼顧到各個產品功能的正常使用，例如使用蒸汽爐或烤箱時，內部會產生高溫，奧田集成灶就采取了聯動式的冷卻系統設計，只要使用蒸或烤這兩個功能時，產品就自動啟動排風，使熱量不蓄積，減少集成灶內部出現高溫現象。

在油煙分離的處理上，因油煙嚴重污染環境，如果分離度低直排到空氣中，就造成大氣的污染。奧田集成環保灶經過吸附網、風道內部、在電機風門三處進行油煙分離，三道過濾程序使油煙分離，油脂分離度較好。奧田通過上大下小的V字型集煙腔，快速將油煙聚攏到風柜內排出，速排油煙。八字型出風口將排煙從底部改到側面，油在重力的作用下流到集煙腔的底部，經油路流到油杯。煙、油分道，徹底杜絕滴油、漏油的發生。

與此同時，奧田集成灶還采用了聯動式自動吸風門結構，突破傳統油煙吸排方式，當燃氣灶具工作時油煙機進風口自動打開吸進油煙，當燃氣灶停止工作時進風門又自動關閉，類似航空艙，形成密閉，防止公共煙道回煙，確保廚房時刻空氣清新，真正做到美觀、清潔、安全、環保。煙機的清潔工作一直是消費者所關注的，奧田通過獨特的可拆卸魔方結構設計，可免除風輪清洗時從櫥柜中拉出的煩惱，可方便清洗到里面任何一個部件。

有著20年生產制造經驗的奧田電器，從做OEM轉做品牌，生產制造能力和產品創新能力較強，同時也希望借助新的產品進行企業和品牌的突破。以前的煙灶行業格局已定，很多品牌在推廣、宣傳都做到前面，而集成環保灶作為傳統煙灶消的代替品（升級產品），通過集成這個概念，通過集成灶這個品類，更容易樹立奧田的行業地位和品牌地位。

目前集成灶的生產企業有100多家，雖然市場看到的品牌多，但有些品牌只有營銷沒有生產，真正具備生產制造能力和品牌營銷兩條腿走路的企業不多。集成灶作為廚房電器的升級產品，從發展趨勢上說，可代替現有的傳統煙灶產品，或者對現有產品進行更新換代，但目前仍然是廚房電器中的一個補充品類。作為新興的品類，也自然受到傳統產品的阻力，煙灶行業魚龍混雜，品質要求低，只以低價進入市場的產品，傷害的是整個行業和消費者。隨著能效標識的推出，讓所有的廚電制造企業重視產品品質和要求，可以促進行業洗牌，并有效的凈化行業。

做市場要渠道開發和服務并重

集成灶進入市場已經有10年的時間，在渠道開發上，現階段更多的是建材渠道，如紅星美凱龍、居然之家等，因為產品與櫥柜配套更能展現其節省空間及美觀的優勢，緊抓消費者裝修時的關注點，也更為合理。相比較傳統的煙、灶、消產品，消費者關注度不是很高，只有裝修時才能接觸這個產品。原有的三件套和家電產品在家電連鎖終端更多，與消費者接觸點更多，被大眾所接受和認知，并已形成了根深蒂固的概念。

從這個意義上講，消費者對集成灶有個接受認知的過程，因此要進行全方位的引導和多元化的推廣，才能使集成灶快速普及。所以，奧田與央視星光大道合作，同時也積極展開網上的推廣和銷售，以加速集成灶產品的普及，使消費者逐步接受和認識。

讓專業的團隊去做專業的事情很重要，為此，奧田電器組建了專業的營銷團隊，為做好推廣和銷售，奧田組建了銷售團隊給予經銷商點對點的引導和扶持，包括專賣店的選址、裝修以及后期的推廣經營銷售，都會進行點對點扶持。售后上與全國的經銷商簽訂全國聯保，并有規范性的服務制度，來保證產品的送貨安裝及售后問題的落實。比如：煙機核心部件——電機，因奧田自己就生產電機，可真正兌現終身免費更換的承諾。只有服務好經銷商，才能讓客戶和企業一起成長壯大，同時也不斷強化他們對消費者的服務意識，真正把服務做好最實。

中國城市化建設很快，三四級市場潛力較大，新房裝修對廚電產品的需求較大。目前，奧田集成灶也很關注三四級市場，普通的功能集成灶產品，零售價格在6，000元左右，相當于普通三件套總體的價格。奧田有產品開發的優勢，借助技術開發的優勢，在注重品質的同時控制成本，從而制定出合理的價格。奧田集成灶希望打造一個更具性價比的品牌，做更親民的產品。

做三四級市場，貴在做銷售渠道的開拓工作，以及售后服務工作。奧田目前在縣級市場都采取直營的操作模式，中間不設商。為了長期樹立口碑，我們通常會選擇有市場操作理念，有一定售后服務能力的經銷商。銷售推廣上，作為廠家要增加對經銷商的輔導和培訓，并解決宣傳推廣的問題。售后上，奧田要求每個加盟商到總部進行統一培訓，了解產品的安裝知識，以便經銷商做好售后服務。因為是生產性企業，奧田在售后上承諾免費提供零配件。