緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇低成本創業的建議范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

基于這一點，現在讓我們來看看一份商業計劃書中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會在你的創業過程中發揮重要價值：將創業過程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創業成功的幾率。

企業宗旨

闡述你為什么想要創建這個公司。

描述一下你的產品以及服務的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企業目標

寫清楚你短期、中期以及終極目標

針對每個目標，分析一下實現目標的時間

也要仔細分析如果這些目標沒有實現時的后果

研究探索你的市場

定位你的目標受眾市場

分析一下你的產品或服務是否有足夠的市場需求

分析你的目標受眾的需求是什么

將同類型產品或服務對比，分析最有效的廣告是哪種?

分析你的競爭對手的優勢以及弱點。

優化完善你的產品設計、服務

針對你的目標受眾需求，完善產品或服務，提升產品性能，增加附加價值

開發人性化的操作特性

以低成本的方式進行創新、開發或購買產品或服務

制定營銷策略

根據你的競爭對手的優勢、弱點制定有效的營銷方法，這樣，他們的劣勢便成為你脫穎而出的機會。

要制定不同的廣告方案來試水你的產品

當然，做這些你需要考慮費用，需要你找到以低成本而高效的營銷推廣方案。

規劃你的公司結構

考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責任公司、股份有限公司、個體獨資公司)

由此而來的你的團隊的權利、責任、義務

確定股權分配、所有權以及任何一筆投資金額

想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?

關于啟動費用

有哪些采購以及相關費用是可以推遲到公司啟動之后的?

在公司啟動以及運作過程中，你如何才能降低其中這些費用?

列出啟動前的必備品

在公司開始運作之前，你要準備好哪些相關法律文件、保險?

在開始運作前，需要購買什么樣的設備、設施以及物質。

除此以外，在開始運作前，你還有什么需要做的?

編制預計財務報表

如下估算：

總啟動成本

在運營公司的前三年中，季度銷售額以及銷售成本

在運營公司的前三年中，季度運營費用

在公司盈利之前，啟動資金以及維持公司運作的資金有多少

在以上這些數字的基礎上你可以給出前三年運營的財務數據

完善你的商業計劃

按照前面提到的步驟寫下這份計劃書

篇（2）

目前，在就業強壓之下，我國大學生返鄉就業已經成為一種趨勢，而更多的大學生返鄉之后愿意選擇自主創業。大學生返鄉，在一定程度上緩解了我國的就業壓力，并且還推動了農村經濟的發展，也有助于農村經濟體制的規范與完善。然而在創業之后，很多企業都會面臨到產品的銷售難問題，所以，本文就著眼于產品的銷售模式，經過調查研究，對大學生返鄉創業的產品銷售的可行性進行分析，并且對存在的問題提出意見和建議。

一、大學生返鄉創業的現狀研究

在就業壓力與國家優惠政策的雙重影響下，大學生創業成為一種趨勢。大學生回鄉創業是實現農村“智力外流”向“智力循環”轉變的有效途徑。我國每年有數百萬農村生源大學生，這是一個巨大的人才寶庫。而小部分大學生成為回鄉創業的主體，不僅可以彌補本地經濟建設所短缺的人力資本，更為重要的是，其創業行為蘊藏著巨大的潛在力量，既能為農村剩余勞動力提供更多的就業崗位和就業空間，也能為當地經濟社會發展帶來新的契機。此外，回鄉創業也利于緩解城市就業壓力、減輕農業土地壓力等。因此不少地區建立大學生“創業基地”、設立大學生創業基金、招聘大學生擔任“村官”等，越來越多的大學生開始選擇返鄉創業。

大學生返鄉創業，大多選擇養殖業、種植業、農產品加工業、鄉村旅游業的等，這些行業往往與農業密切相關，這樣可以相輔相成，共同發展。然而，不論選擇哪個行業去創業，都會面臨巨大的壓力。據北京日報報道，我國大學生創業成功率僅為2%-3%。而教育部最近的一項報告也顯示，全國97家比較早的學生企業，盈利的僅占17%；學生創辦的公司，5年內僅有30%能夠生存下去。在農村這個不夠成熟的市場環境下，創業的成功率更低。在大學生返鄉創業的過程中，80%以上的企業都在產品市場推廣的過程中遇到了問題，影響了企業的整體運作，增加了大學生創業的難度。

企業運作的動力和最終目的在于獲得利潤，而利潤的獲取來自最終產品的銷售。據調查，由于大學生創業資金有限，大部分的運營資金都來自產品的銷售。產品銷售的不順暢，將是企業繼續發展的重大障礙。所以產品營銷的好壞是企業制勝的關鍵，而本文就從盆景行業去研究大學生返鄉創業的產品營銷問題，首先分析產品的營銷模式，其次，提出大學生返鄉創業中所面臨的營銷問題，并分析解決問題，最后從盆景行業總結大學生返鄉創業的整個產品營銷方式，并且提出合理建議。

二、產品營銷及模式分析

（一）營銷的定義及對企業的影響

營銷是指企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷是一個過程，它的目的是滿足消費者的需求，這個過程涉及到由科技（經濟因素）和倫理（社會因素）相互制約而形成的一個分配體系，通過這個分配體系產生了交易或貨物流通，從而解決了市場劃分，最終導致交易和消費的產生（Bartles ，2001）。產品營銷重點應該放在產品上。從產品的質量上、售后服務，還有產品信譽上有一個提高才是做營銷的根本。

企業成功的關鍵之一是產品的營銷，只有產品順利銷售出去，才能實現盈利。對于新生企業或實力強大的企業，在產品銷售上應該做好充足的應對，不論生產出來的是什么樣的產品，好的營銷手段是可以成就一個企業的。所以，營銷在企業的運營中起著舉足輕重的作用。

（二）產品營銷模式分析

營銷模式是以企業或客戶為中心構筑的營銷體系。評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

企業明確目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略命題之后，就該考慮如何有效應對競爭，并有效地銷售產品。然而，實際情況是，很多企業缺乏審慎的思考。“找經銷商賣，賣不動就促銷，促銷不見效就降價”，這已經成為許多陷于困境之中的廠家普遍的“公式”了。根據市場競爭態勢、行業市場環境等確立有機的、結構化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。有效的營銷模式并不能彌補或扭轉營銷戰略失誤。目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略問題的選擇如果發生錯誤，企業將注定是走在一條沒有"前途"的錯誤的路上。有效的營銷模式只能是減少損失而已，不可能使“柳暗花明”。 在營銷戰略正確的前提下，按照常規的、甚至見招拆招的營銷策略組合可能確立競爭優勢，但是，面對時下超競爭的市場環境，大多數企業的勝算機會微乎其微。因此，必須轉變營銷思路，確立正確的營銷模式，重新結構化地組合自己的營銷策略。采取正確的、有效的營銷模式可能獲得更大的競爭優勢，甚至擊潰競爭對手，同時使企業的營銷能力獲得提升。這就是營銷模式的力量。

目前，理論和實務界提出的營銷模式眾多，譬如伯德?施密特提出的體驗式營銷（施密特，2000）、巴巴拉?杰克遜在1985年提出的關系營銷（杰克遜，1985）、馬克?蘭茲鮑姆提出的低成本營銷（蘭茲鮑姆，1999）等。作者通過對相關學者的文獻參考，提煉出目前企業常見的十一種營銷模式，如表1所示：

表1 營銷模式種類表

營銷模式的種類 具體闡述

體驗式營銷 即站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌營銷的關鍵。

一對一營銷 以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。 企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

全球地方化營銷 跨國公司在全球各地開展營銷活動時，結合當地的風俗人情、傳統習慣，以更能讓當地人接受的方式進行宣傳、銷售和服務。

關系營銷 指把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。

低成本營銷 用最低的成本創造最高的價值，是每個企業一直追求的。

品牌營銷 品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”

深度營銷 就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

網絡營銷 就是利用互聯網為手段開展營銷活動。

興奮點營銷 企業的產品是否能夠博得消費者的鐘愛，就取決于消費者的腦海中對于你的產品的期望益處的核心要點。

直銷 即直接銷售，把產品或服務直接提供給消費者。

數據庫營銷 作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。

三、大學生返鄉創業背景下產品營銷方面存在的問題

（一） 在產品的形象及定位上，做的不夠深入，雖然很多返鄉創業者將自己的產品定位在低碳環保上，迎合了消費者的口味，但光在低碳環保上下功夫是遠遠不足的。對于一個返鄉創業而言，面對的大多數顧客都是農村人，他們比較偏重于實際生活，對于精神上的享受比城市中的消費群體要欠缺一些。所以在產品的形象定位上研究不透徹。

（二）由于產品種類單一，一定程度上，降低了吸引力，對于一個初創企業而言，要吸引住顧客，就要靠產品，除了主打產品以外，還在增加一些輔助產品，來留住顧客。

（三）產品的興奮點營銷做的不夠，沒有清晰地抓住消費者對于自身產品的關注點，從而促成交易。

（四） 品牌宣傳較少、銷售方式過于單一。返鄉創業的大學生可以充分利用在校學到的知識，竭力推廣自己的產品。目前很多創業者在自己的品牌宣傳上很少，甚至沒有確定一個品牌文化。品牌文化的核心是文化內涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內涵和情感內涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態度、審美情趣、個性修養、時尚品位、情感訴求等精神象征。在這點上忽略了消費者的感受。產品的營銷模式包括網上銷售、專柜銷售、展覽銷售、聯合銷售、區域限量銷售。另外銷售方式很單一，除了傳統的銷售方式以外，只運用了網上銷售，并且沒有加重宣傳力度。

四、對大學生返鄉創業的產品營銷建議

（一）產品定位

既然是返鄉，那么創業中的產品大多都是與農產品有關聯，首先，就面臨著生產何種產品的問題。世界頂尖經濟學家保羅.皮爾茲預計，到2010年，與健康相關的產業就將為美國經濟帶來每年10000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供更健康，更美麗，延緩衰老或預防疾病的產品和服務等等，在農村，最近幾年都非常倡導生態環保，所以，對于返鄉創業的大學生而言，這就是一個很好的創業契機，可以從里面發掘出很好的產品。這樣，就可以把產品定位在生態環保上，這既符合可持續發展的思想理論，也順應了大眾的消費傾向。

（二）低成本營銷

剛畢業的創業大學生，都面臨著資金匱乏的問題，但利用最低的銷售成本，創造更多的產品利潤，這不是不可能的，只要找對了合適的方法。這就是所謂的低成本營銷。低成本營銷要力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應，這就要選好市場切入點。既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。對于初創的企業，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。最后，雖然這些大學生們是在農村創業，但也一定要走出農村的這道門檻，到達更廣闊天地，大有作為。

（三）關系營銷

在實現產品的銷售過程中，關系營銷也不可忽視，關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。溝通應該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業贏得各個利益相關者的支持與合作。其次，還要合作、雙贏、親密、控制（關系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、分銷商、供應商及營銷系統中其他參與者的態度，由此了解關系的動態變化，及時采取措施消除關系中的不利于關系各方利益共同增長因素，此外，通過有效的信息反饋，也有利于企業及時改進產品和服務，更好地滿足市場的需求。

（四）深度營銷

在返鄉創業的特定環境中，由于農村經濟相對于城市而言，沒有那么活躍，消費者的密度較小，所以可以從深度營銷去著手，建立企業和顧客之間的深度溝通。它注重區域市場、核心客戶、終端渠道和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡，更加注重未來和潛在的營銷效益，從戰略的層面著眼，并不滿足于產品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩定的忠誠關系，實現品牌競爭優勢的持久保持。這樣可以先從小部分特殊人群出發，進而利用口碑效應，把自己的品牌、產品推向人群。

五、結束語

創業的意義很大，對于個人而言，創業能充分實現人生價值、能使創業者干成自己最想干的事情、能使創業者為社會做出貢獻。對于社會而言，大學生返鄉

創業促進了農村經濟的發展，在一定程度上改善了農村經濟體制，同時，對農村文化水平的提高也起到了不可忽視的作用。對于那些返鄉創業的大學生而言，他們也實現了自己的個人價值，經過本文的分析研究，他們在農村產品的推廣和銷售上也提高了不少，這將為更多的返鄉大學生創造機會，提供一個更加健康完善的創業平臺。

參考文獻：

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基金號：本文系四川師范大學校級課題（14qn34）和四川省教育廳項目（12SB105）研究成果之一。

篇（3）

一、引言

隨著《企業內部控制基本規范》于2010年1月1日在我國上市公司執行，內部控制自我認定報告和審計師評價意見報告將進入強制披露階段，為實證研究提供了樣本數據，本文用內部控制自我認定報告做樣本數據來研究內部控制披露質量與成本的關系。創業板市場具有較高的投資風險，投資者面臨較大的市場風險，加上信息不對稱，使得投資者無法作出正確的投資決策。創業板市場設立目的在于促進自主創新企業及成長型創業企業的發展，然而，創業板證券市場上市條件相對寬松，上市公司質量更難以保證，而且上市公司自身的風險也相對較大，創業板上市公司的治理風險也不容小覷，我國創業板市場已經明確提出監管必須以信息披露為本，這就決定了創業板上市公司信息披露在創業板運行機制中的重要地位，也一直受到人們的廣泛關注。所以投資者應充分了解創業板市場的投資風險及本公司所披露的風險因素，審慎作出投資。而決定實施內部控制的一個重要目的是保護投資者利益。那么內部控制相關制度的實施是否能起到保護投資者利益的作用呢?美國薩班斯法案（SOX）頒布后，針對美國資本市場的研究并未得出一致結論。例如Engel等（2006）、Zhang（2007）認為，SOX法案增加了企業成本與負擔，由于這些成本最終將由投資者承擔，這意味著SOX法案關于內部控制的條款可能會損害投資者利益，而另一些研究（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007）卻發現，內部控制的完善可以提高財務報告可靠性，從而可以起到保護投資者利益的作用。最近，我國也出臺了一系列政策、法律、法規，以推動企業實施與完善內部控制，目的同樣是降低成本，以保護投資者利益。但與美國等成熟資本市場的研究不同，特別在創業板市場，我國較少有實證研究從成本的視角分析內部控制問題。基于這種背景，本文利用2009年至2010年創業板上市公司的相關財務數據，實證研究內部控制對成本的影響。本文認為，分析我國資本市場內部控制問題，還應充分考察我國資本市場具體的外部制度環境。然而，相關文獻卻未能理清作為處于成長期的創業板公司來說，一種重要的內部管理機制的內部控制與成本之間的關系。從市場角度看，保護投資者利益特別是中小投資者，只有保護好其利益才能體現市場的完善發展。

二、研究設計

（一）研究假設 近年來，國內外對內部控制信息披露的研究主要集中在內部控制信息披露的現狀與影響因素等方面。Doyle等（2007）認為那些規模小、成立時間短、盈利能力較弱、業務復雜、成長速度快或者正在重組的公司更有可能存在內部控制重大缺陷。大多數學者認為投資者利益受到侵占有兩個主要原因：即Jensen和Mecking（1976）提出的經理人與股東之間的第一類問題；以及La Porta等（1998、2000）提出的大股東與中小股東之間的第二類問題，根據Jensen和Mecking（1976）、La Porta等（1998、2000）的研究可以得出，盡管侵占股東或投資者利益的實施主體和具體的實施方式可能具有不同的表現形式，但其實質都是掌握公司剩余控制權的利益主體以行使剩余控制權的方式謀求自身利益最大化（呂長江、肖成民，2008），從這個意義上來看，保護投資者利益、降低成本就是通過一系列公司外部與內部的制度安排來限制經理人和大股東對剩余控制權的濫用。根據現代公司財務理論，信息不對稱和激勵不足是沖突的根源。為了對人實施必要的監督和激勵、有效協同委托雙方的利益，一條重要途徑是借助公司內部治理機制。例如，通過大股東治理 （Jensen and Meckling，1976；Shleifer and Vishny，1986）、董事會治理（Jensen，1993；Cadbury，1992）或者管理層激勵（Murphy， 1986；Jensen andMurphy，1990）等手段。財務會計信息作為資本市場的一項重要制度安排，在抑制經理人和大股東對剩余控制權的濫用、抑制成本中具有重要作用。由于信息不對稱可能會給投資者帶來潛在的損失，要切實保護投資者利益，就要解決兩個主要問題：信息問題和問題（Healy和Palepu，2001），財務會計信息通過向投資者和其他信息使用者提供信息，反映大股東和經理人對企業的經營運作狀況，在一定程度上解決了信息問題和問題。然而內部控制制度可以通過兩種直接方式提高財務報告的可靠性:減少經理人或職員隨機錯報的可部控制能性和減少經理人機會主義會計選擇的可能性（魏明海等，2007），故有效的內部控制制度可以起到提高盈余質量的作用（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007），作為確保財務報告可靠性的一項重要制度安排，內部控制制度可以起到降低成本的作用，這是因為內部控制制度是實現權力制衡的基本措施（楊雄勝，2005），通過確保財務報告可靠性，內部控制可以減少經理人機會主義會計選擇的可能性，就限制了經理人或大股東披露虛假信息、操縱會計信息的行為，約束、限制了經理人或大股東利益侵占行為。由此，得出假設：

假設1：內部控制質量的提高有助于降低成本

負債的增加提高了企業破產和管理者喪失工作的可能性（Safieddine 等，1999），風險的增加會促使管理者減少額外補貼的消費、增進經營效率（Berger 等，1997）。因此，資本結構會影響企業的經營績效，負債比率越高，成本越小。債務合約將迫使經理遵守承諾未來支付現金流量，從而通過減少經理可以隨心所欲的現金流量數目，減少成本（Jensen，1986）。由此假設：

假設2：在財務杠桿較低水平時，資產負債率越高，成本越小

（二）樣本選取與數據來源 本文研究對象是創業板上市公司，研究區間為2009年至2010年。數據包括關于內部控制評價數據來源于創業板上市公司年報“公司治理”或“重要事項”，或者單獨披露的“內部控制自我評估報告”中披露的信息，該評價指標有內部環境、風險評估、控制活動、信息與溝通、監督檢查，以及會計師事務所是否出具評價報告、獨立董事和監事會是否發表意見等七項，通過對創業板上市公司2009年至2010年年報的查詢，一旦上市公司建立或從事了與某一指標相關的制度或行為，即賦予1分，最后對分值進行加總，即可得該評價指標。在此基礎上，本文刪除了主要變量缺失或者已經退市的公司，得到創業板市場2009年54家上市公司、2010年184家上市公司，共計238家公司為研究樣本。數據來自于深交所公開資訊。

（三）變量定義和模型建立 本文設計了如下變量：（1）被解釋變量。AC為被解釋變量，表示成本，包括兩個指標，即反映第一類成本的AC1和反映第二類成本的Tunnel。AC1表示管理費用率，反映股東與經理人員之間的成本，Ang等（2000）認為，可以采用資產周轉率、管理費用率、營業費用率和財務費用率等來反映經理人與股東的成本，但我國的營業費用和資產周轉率均不能有效反映高管的經營效率。而管理費用是指企業行政管理部門為組織和管理生產經營活動而發生的各項費用，企業高管人員的在職消費一般都應當記入管理費用（陳冬華等，2005）。基于以上分析，采用管理費用率衡量經理人員的工作效率、衡量股東和經理人員間的利益不一致和由此產生的成本，應當是恰當的。Tunnel是其他應收賬款占總資產的比重，反映第二類問題的變量。考慮到在我國存在較為普遍的大股東侵占中小股東利益現象，大股東隧道行為的一種重要表現在于占用上市公司資金（李增泉等，2005），本文以大股東占用上市公司資金作為衡量大股東侵占中小股東利益所引發的第二類成本。姜國華和岳衡（2005）發現，大股東占款是其他應收款的主要組成部分，故以其他應收款作為衡量大股東占款的指標，反映大股東與中小股東之間的第二類成本問題。（2）解釋變量。IC為解釋變量，它包括IC1和IC2兩個指標。IC1為0或1變量，公司披露了審計鑒證意見取1，否則取0。而IC2是內部控制評價指標，IC2指標越大，反映了公司較為充分地披露了有關上市公司內部控制的信息，這也能在一定程度上反映公司內部控制質量。原因是：由于我國針對內部控制的制度尚不完善，有關制度也并未明確規定上市公司不披露或少披露內部控制信息所需要承擔的責任。而創業板上市條件相對寬松，內部控制風險比較大。當上市公司內部控制質量較高時，上市公司自然愿意披露更多更充分的內部控制信息，以向市場傳遞利好信息；反之，則會考慮到披露虛假信息、謊稱公司內部控制制度完善會承擔一定的風險，選擇不披露或少披露應當是上市公司的最優選擇；從審計鑒證報告來看，已有研究（林斌、饒靜，2009）發現，內部控制質量越高的公司，越有可能披露審計鑒證報告；如果公司內部人具有很強的動機侵占投資者利益，一個不健全的內部控制系統將有助于內部人隱瞞其利益侵占行為，公司內部人也有動機不披露關于內部控制的信息。（3）控制變量。本文根據以下原則選擇控制變量：如果某些變量可能會對投資者保護產生影響，且這些變量也會影響公司內部控制，即將這些變量作為控制變量；如果一些變量可能會對投資者保護產生影響，但這些變量不會影響公司內部控制，則不作為控制變量。此時，將這些變量作為模型殘差，不會影響模型中參數估計的無偏性（或不一致性）。Doyle等（2007）研究發現，公司規模、財務狀況、盈余管理、業務的復雜程度、成長性等因素對公司內部控制產生了顯著的影響；Krishnan（2005）、張國清（2008）則發現，審計委員會效率、治理因素也是影響內部控制的重要因素。因此，本文選擇Size（反映公司規模）、Lever（反映財務狀況）、Delist和Delight（反映財務狀況和盈余管理）、Grow（反映成長性和業務的復雜程度），以及產權性質、中心化后第一大股東持股比例、第一大股東持股比例的平方和第二到第十大股東的持股比例（四者綜合反映公司治理）作為控制變量。考慮到創業板上市條件需要連續兩年盈利和創業板在證交所建立不到兩年等這些因素，就舍棄了公司虧損Loss這一變量。在統計中發現樣本公司均有審計委員會，基于多重共線性刪除該因素，那么模型中常數的符號就基本上等同于反映了審計委員會因素的影響。在加入年度因素后模型顯著性明顯增強，因此本文控制了年度因素Year。

本文通過構建以下模型，來檢驗假設，如果β1顯著為負，則假設1通過。如果β8顯著為負，則假設2通過。模型中有關變量定義見（表1）。

AC=β0+β1IC+β2NO1+β3NO1S+β4NO2+β5Delist+β6Delight

+β7 Grow+β8Lever+β9Size+β10 State +β11Year+ε

三、實證結果分析

（一）描述性統計 回歸模型中主要變量描述性統計見（表2）。結果發現，我國創業板公司內部控制質量與內部控制信息披露都有待進一步提高。可知，樣本公司的平均管理費用率為0.0245，最大值高達0.413；其他應收款占總資產比重的均值為0.1.96，最小值僅為0，對比Ang等（2000）的研究可知，中國創業板上市公司普遍存在較高的成本和較低的效率。IC1均值為0.3992，這反映了僅有不到2/5的上市公司披露了審計鑒證意見； IC2的均值為6.1681，統計中可知在2010年4月頒布《深圳證券交易創業板上市公司規范運作指引》后，創業板公司對內部控制披露的項目有所增多，但各公司間差異較大（體現在標準差較大）。平均而言，第一大股東持股比例不高（均值為34.71%），說明上市公司的實際控制權沒有完全掌握在第一大股東的手中。從整體上看，創業板公司財務風險偏小（資產負債率均值為18.53%），且公司間債務融資差異較小。但最大值接近1說明有創業板上市公司近乎為全債公司。在統計分析中，發現樣本公司無一例外都設置了審計委員會。審計鑒證報告大部分樣本公司兩年共披露一次，凡是披露審計鑒證意見的公司，其審計鑒證均認可了董事會的自我評價報告。

（二）回歸分析 不同解釋變量之間的Pearson 相關系數（ 由于篇幅關系，相關系數表略） 均通過0.01 顯著性水平的雙側檢驗。不同解釋變量間相關性較低，簡單相關系數均小于0.575，避免了后面進行多元回歸分析時，由多重共線現象所引起的偏差。（表3）給出了模型的回歸結果。可以發現，雖然反映內部控制質量的兩個指標IC1和IC2的回歸系數基本上顯著為負，但僅在被解釋變量為AC1的IC1回歸系數通過了0.05的顯著性水平，其余回歸分析中，反映內部控制質量的兩個指標IC1和IC2回歸系數均為不顯著的負相關。其中，對于被解釋變量為AC1的回歸，IC1符號與預期相反。這說明可能由于截面數據較易產生異方差性導致模型可能存在嚴重的異方差，經過White檢驗后，發現拒絕原假設，的確存在異方差。本文將對數據進行異方差性的修正。從（表4）看，經過異方差性的修正（運用加權最小二乘法），消除了異方差性后，參數的t檢驗均十分顯著。該模型的四個方程的可決系數都在0.9993以上，都有非常好的擬合度，說明該模型能較好描述成本。內部控制質量越高，越能降低第一類成本。這表現為在被解釋變量為AC1的回歸中，反映內部控制質量的指標IC1和IC2 的回歸系數均顯著為負，并通過了0.01的顯著性檢測。 在Tunnel的回歸中，IC1回歸系數很小，說明與成本成微弱不顯著的正關系。假設1基本上得到驗證。如假設1并沒有得到驗證，這是由于我國創業板上市公司大多數為非國有控股上市公司，且上市公司多為“多股同大”，增加了成本。綜上說明作為確保財務報告可靠性的一項重要制度安排，內部控制制度從理論上看，無論是經理人侵占股東利益行為，還是大股東侵占中小股東利益行為，都不可能明目張膽地進行。經理人或大股東為了給其利益侵占行為披上合法的“外衣”，通常需要隱瞞一些信息、或披露虛假信息，或者為其利益侵占行為提供“合理的”解釋。否則一方面中小股東必然會采用“以腳投票”的方式表示對上市公司的不滿，另一方面監管層也會對上市公司進行相應的處罰。而公司內部控制制度通過確保財務報告可靠性，限制了經理人或大股東披露虛假信息、操縱會計信息的行為，也就約束、限制了經理人或大股東利益侵占行為，降低了成本。信息的不斷披露有助于降低未來的不確定性和信息的不對稱性程度，可以不斷地完善公司治理。財務杠桿Lever分別與Tunnel、AC1兩類成本成顯著負相關，體現在其模型回歸系數均為負值，并且均通過0.01的顯著性檢測，這說明當創業板公司現階段的財務杠桿普遍偏小，在公司不斷壯大時，內部控制復雜后造成一系列公司治理問題，亟需現在加強對創業板公司內部控制管理，這表明創業板上市公司需要發揮其財務杠桿的治理作用。因此，假設2得到驗證。

四、結論與建議

（一）結論 本文采用系統的方法研究了公司兩類成本和內部控制及治理機制的關系，利用我國創業板上市公司2009年和2010年相關數據，研究發現，創業板市場上內部控制質量的提高有助于抑制大股東資金占用、降低經理人與股東之間的成本。隨著《基本規范》于2010年1月1日在我國上市公司執行，一些相關制度的實施起到了積極作用，實施內部控制達到了降低成本，保護投資者利益的目的。因此，應繼續要求創業板上市公司披露更多部控制信息，以切實保護投資者利益。本文研究還發現，成本在創業板市場上存在與公司財務杠桿成顯著的負相關，說明在創業板公司財務杠桿較小的情況下，負債越多帶來的財務風險越大，所存在的兩類成本會明顯減少。分析我國創業板市場內部控制和問題，應充分考慮，我國具體的審計環境以及我國成長性企業具有的特點來具體分析。

（二）建議 針對實證研究結果，本文對于我國創業板公司降低成本，完善內部控制提出以下幾點建議：統一規范內部控制評價報告。由于深交所的《內控指引》與財政部等五部委出臺的《內部控制評價指引》存在較大差異。因此，建議監管機構依據我國財政部等5部委聯合出臺的《企業內部控制基本規范》和《內部控制評價指引》的規定，統一創業板公司內部控制評價報告的內容和格式。強化內部控制體系建設的監管力度。《企業內部控制配套指引》的出臺為上市公司內部控制體系建設提供了詳細的框架，有利于完善創業板公司內部控制體系建設。但本文研究發現，目前我國創業板公司的內部控制整體水平還較低，應為進一步促進創業板公司的內部控制建設做好準備，提高風險評估水平。而且還發現，創業板公司在風險評估要素方面的整體水平最為薄弱。現代企業面臨著更加激烈的市場競爭，提高企業的風險意識，強化風險評估水平不僅是增強企業經營能力的必要手段，更是促進企業可持續發展的必要措施。建議上市公司重視風險評估，不斷提升風險評估的水平。充分信息披露為核心，強化市場約束來增加信息披露的及時性。對于創業板公司尤其是財務披露方面，還要進一步加強監管，此外，要引進“優勝劣汰”的機制，制定更為嚴格的退市制度，將一些確實具備高成長性、有發展潛力的企業推上創業板，真正實現創業板資源的優化配置。完善內部控制監督。創業板企業應該明確劃分獨立董事和監事會的職責與關系，確保監事會的知情權，完善監事會制度，發揮監事會的作用。良好的公司治理機制應具備較高的透明度：透明性就表現為一個及時有效的信息披露制度，確保信息披露的可靠性和真實性。綜上所述，我國創業板公司的內部控制建設和制度仍然不完善，執行力度較弱，存在較為嚴重的失效問題。為了使創業板公司更好的地發展，因此，需進一步加強內部控制的環境建設、提高風險管理水平、完善控制活動和信息溝通、加大監控力度，是我國創業板上市公司在以后的內部控制建設中應該努力的方向。

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篇（4）

一、互聯網金融下的融資創新――眾籌

眾籌（Crowd funding）最早由美國學者邁克爾?薩利文于2006 年提出使用。國際證監會組織（IOSCO）將其定義為“通過互聯網，從大量個人或組織獲得較少的資金來滿足項目、企業或個人資金需求的活動。”綜合國內外學者的研究，眾籌可看作是一種利用互聯網傳播，以不特定人群為潛在投資者，為中小企業及初創企業進行資金籌措的金融活動，具有“低成本、低風險、低門檻、高效率”的的特點。

隨著眾籌這一創新融資方式的興起，國內外相關政策也陸續出臺。美國、英國分別于2012、2014年頒布了《創業企業扶助法》與《關于網絡眾籌和通過其他方式推介不易變現證券的監管規則》，對確立眾籌的合法地位、加強風險防范監管做出了有益探索。中國證券業協會于2014年末下發的《私募股權眾籌融資管理辦法（試行）》征求意見稿，也為我國一直處于法律邊緣的股權眾籌帶來利好，使通過眾籌解決大學生創業融資難的問題得到了有力的政策支持。

二、大學生創業融資現狀分析

從融資需求看，需求旺盛，難以滿足。隨著就業壓力的增大，以及國家“大眾創業，萬眾創新”政策的支持，選擇自主創業的大學生越來越多。課題組在走訪高校創業孵化基地及創業園區的過程中，發現融資困難不僅發生在創業之初，不少已經落地的創業項目也因資金問題制約著自身長期發展，普遍有融資需求。

從融資方式看，渠道單一，后勁不足。大學生創業多為中小微企業，本身具有項目不成熟、經營風險大、盈利周期長等特點，加之資本市場門檻高、借貸信息不對稱、政策扶持不連貫等外部因素的影響，使其創業融資呈現出渠道單一、后勁不足的局面。接受訪問的大學生創業者中，一般會選擇“自有資金親朋捐助學校、政府補貼銀行貸款天使投資”的融資順序，而由于社會經驗和信用l件的限制，成功獲得銀行貸款或天使投資的創業者寥寥無幾，后續融資也基本上靠留存收益進行自我循環。

三、眾酬模式與大學生創業融資的契合度分析

具有“低成本、低風險、低門檻、高效率”等特點的眾籌方式與大學生創業融資結合的優勢非常明顯。第一，低成本，眾籌能夠靈活有效地募集較小規模的資金，籌資費用相較于銀行貸款等較為優惠，還能借助互聯網金融大幅降低交易成本。第二，低風險，眾酬模式下投資風險由參與眾籌的眾多投資者共同分擔，同時投資者來自各行各業，吸引投資的過程可以當作產品投放市場前的預演。第三，低門檻，借助互聯網為無資金、無經驗、無人脈的大學生創業者開辟新的融資渠道，只要創業者的創意可行，就有機會獲得支持。第四，高效率，互聯網金融信息產業的飛速發展，有助于資金實現供求的最佳匹配，提高資金配置的效率。兩者的有效結合既可以為大學生創業融資開辟新渠道，又可以為豐富金融服務提供新思路，從而起到雙贏效果。

四、大學生創業融資中對眾籌的應用

我國目前的眾籌平臺可大致分為三種，分別是以“天使匯”為代表的股權眾籌、以“人人貸”為代表的債權眾籌和以“京東眾籌”等電商平臺為代表的產品預售眾籌。大學生創業融資中對眾籌的應用主要以在上述眾籌平臺上項目為主，缺乏能提供針對性指導的大型平臺。針對這一點，廣東省委與廣州股權交易中心共同發起創設了國內首個面向全國大學生的股權眾籌平臺――“青創板”。“青創板”于2014年11月正式上線，通過全流程規范輔導機制大幅降低了項目死亡率，并幫助項目實現與天使投資高效對接。

除“青創板”外，課題組認為也可通過以下兩種方式加強對大學生群體應用眾籌模式的針對性指導。一是可由各大眾籌平臺主動與高校創業孵化中心聯系，建立對接機制，由高校負責前期篩選把控以遴選項目，眾籌平臺負責推廣宣傳及監督指導眾籌過程，從而提高成功率。二是可建立面向教育機構、校友資源與公益組織的公益性眾籌平臺，充分利用大學生創業優惠政策、國家教育創業基金、校友組織和創業扶持機構等渠道，為大學生創業爭取更豐富優質的資源。

五、結語

篇（5）

1.尋找渠道。以這位水果生鮮創業者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區服務平臺，可以與之合作，作為其平臺上水果？生鮮的供應商。或者，專注優惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優勢水果團購類信息。這些都是尋找現成的媒介渠道。

2.挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發動群眾力量;二是異業合作。所謂發動群眾力量，就是把你的消費者變成你的傳播者，把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶，可以引導他合作，既滿足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網點，網點越多，在生產終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施，自行腦補。再說異業合作，這個很好理解，比如與本地外賣服務商合作，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷網點，等等。

3.制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道。可以自己做一個微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經驗分享，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全。或者制作精美的宣傳冊，精心編輯，美的、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等，將冊子分發到你的店面能夠覆蓋的區域。這當中一定切記，要讓冊子有價值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。

節流，就是節約開支，降低成本。

篇（6）

兩年前，他在紐約成立了巫師學院（The College Wizard），通過Skype的視頻聊天為學生們提供指導服務。在曼格韋爾的這套經營模式中，時間是最緊迫的資源，他要審閱學生的練習試卷，并每周為他們進行一次一對一的指導。各種工作都要一個人完成，他有可能面臨精力枯竭的危險。然而他的業務卻成功地發展壯大起來，一部分原因就是，他聽取了曾經的大學同學、如今的商業伙伴賈德森（Bruce Judson）的建議。

賈德森是一位有過多次創業經歷的人，他還是耶魯創業者協會的入駐創業者。除此之外，賈德森還著有多本具有影響力的書籍，包括于2004年出版的暢銷書《獨自努力！靠自己開創成功事業的秘訣》（Go It Alone! The Secret to Building a Successful Business on Your Own）一書。在那個時候，一本商業書籍的壽命甚至還不如娛樂明星卡戴珊的婚姻長久（卡戴珊在結婚72天后便宣告離婚），而《獨自努力!》一書卻在很長一段時間內熱度不減。很多企業主和想要創業的人都在書中找到了獨自創業的秘訣，而無需在和合作伙伴、房產中介以及各種顧問打交道的時候頭痛不已。

如今，賈德森和曼格韋爾一起，又開始了一次新的旅程。他們成立了Your Personal Action Plan公司，網址為。這是一家在線企業，客戶們注冊之后會得到一份個性化的商業路線圖。這份路線圖基于賈德森的單干原則而制訂，包括自動化、外包、評估以及適應性等內容，憑借這份計劃，他們可以開始單干。這項服務收費為249美元（其中的10%將用于慈善，捐助給無家可歸的人們）。這項服務能幫助使用者認清什么樣的個人努力最適合他們，創建一個循序漸進的行動計劃，并為用戶介紹一些能夠以低廉的成本讓他們的企業快速成長的在線工具。

曼格韋爾說：“我能夠成為不錯的創業者，很大一部分都要感謝我的直覺。但是，賈德森的一些建議也幫助我的公司成長了不少，沒有他的這些建議，我不可能取得今天的成績。”

在巫師學院剛起步的時候，曼格韋爾讓他的學生們將練習試卷通過傳真發送到他的家中。之后他發現了eFax軟件，這個軟件可以將傳真轉換成PDF格式的文件，學生們可以通過電子郵件將試卷發送給他，這樣他就可以隨時隨地進行試卷審閱工作。這是一個簡單現成的解決方案，賈德森十分喜歡這種類型的方案。

Your Personal Action Plan公司的推動力，來自于賈德森收到的大量郵件。許多人給他發郵件，請求他為自己提供指導，將他們從失業帶來的痛苦中解救出來。賈德森表示：“我們所處的社會十分尊敬創業者，然而還是有很多人愿意獲得一份穩定的工作，每個月領取工資，按時上下班，過著典型的中產階層的生活。但不幸的是，如今人們找工作的時候面臨著激烈的競爭，每一工作都有4~5個人在競爭。”

他隨后補充說：“我十分確信，在接下來的幾年中，人們將不得不為自己創造工作。我認為在現今這個時候，如果你有一技之長，即使你沒有面臨失業的壓力，也不應該完全放棄創業的想法。新的Go It Alone計劃就是典型的‘授人以漁’的做法。”

專注于自己所長，聰明地利用外包

單干并且盈利是一個艱巨的任務，而Go It Alone提供的路線圖并不能完全保證你能夠成功。但是它的確能提供基本的、易于實踐的原則，提升成功創業的機會。

賈德森建議創業者們專注于他們擅長的事，并將其他工作交給別人做。賈德森在他的書中提到Bibby Gignilliat的事例，Gignilliat創立了位于舊金山的企業Parties That Cook。該公司為財富500強企業提供團隊建設活動，在活動中，那些大公司的員工會在一起上關于烹飪的課程。一開始她什么都做，然而隨著Parties That Cook的發展，她逐漸脫離了會計和課程運營等職能工作，專注于她擅長的事情。

Gignilliat說：“我的專長是發現具有才能的人，將他們招至麾下，并和他們保持良好的關系。隨著我們不斷地發展壯大，我開始發現很多人都有著與我互補的能力，他們善于將我的想法加以發展并系統地進行實施。”

Gignilliat的公司如今已經從1個人發展到12個人，并且已經在美國4個城市擁有了分部，年收入超過200萬美元，而她也十分擅長利用外包服務。她和一位獨立CFO簽訂了合同，這位CFO每個月為她的公司工作8～10小時，并為她的公司建立起了完善的財務模式。她每個月都會在一個優化的外包服務搜索引擎上進行查詢，以發現網絡上最新的外包服務。她在當地的一個小企業協會遇到的人力資源顧問則會幫她處理招聘工作。

Gignilliat說：“兩年前，我在Craigslist上了一條招聘信息，收到了200份求職申請。我把這些求職申請一一讀了一遍，最后雇傭了一個人，結果這個人卻并不合適。如今，我聘請了一位人力資源顧問，她負責簡歷挑選工作，并為我提供了4個候選人，我雇傭了其中的兩個人，而這兩人的工作能力十分優秀。這個顧問完全配得上她的收費。”

使用云辦公

賈德森向創業者提出的諸多建議中，很多都可歸結于以下一點：保持簡單。他曾建議創業者：“將各種工作系統化。認真審視你的企業，看哪些可以自動化和外包處理。最終，每一個企業都是一個可重復循環的系統，你只需保證這個系統有序地運行，這樣就可以節省下時間進行其他真正能帶來附加價值的工作了。”

系統化的一部分含義就是利用云辦公。使用云辦公產品成為了賈德森的黃金原則之一。針對云辦公產品，他鼓勵創業者：不要猶豫，立刻行動。使用云辦公產品能夠讓你的企業得到迅速發展，這意味著你可以立刻開始創業設想，對其進行完善，而無需再花上幾個月的時間進行準備。賈德森說：“來自大公司的人對此可能會覺得有些不習慣。你要告訴自己，‘著手做這件事情，并開始學習。’即使你還沒做好完美的準備。”

對于云辦公，他給創業者最強烈的建議是：絕對不要使用定制軟件。多多使用那些現成的產品，即使這些產品只能滿足你60%的需求。

來自Mr. Trademark公司的施特拉爾（Joe Strahl）對這一點有切身的體會。他的商標搜索服務使用的正是一些免費的產品，例如Google Apps與Google Chat等。VoIP服務允許他在全國范圍內建立本地號碼網絡，而電話又重新指向他在拉斯維加斯的手機。他還訂了LinkedIn的網絡服務和Salesforce的其他服務。在和不會講英語的客戶交流時，他使用Google翻譯功能。他說：“谷歌翻譯能提供精確的翻譯結果或保證語法準確嗎？不能。但是我能夠和人們進行基本的交流，這才是關鍵。我需要的不是完美的翻譯結果，而只是最基本的交流。”

賈德森表示：“人們對于想要的服務會有自己的期望，他們看到云辦公產品的選擇，會說‘這服務不錯，但是還不夠好’。但是‘足夠好’就是好的嗎？你是愿意每個月支付19美元使用這些產品，還是愿意花2萬美元購買定制軟件呢？你因為只能滿足你60%需求而拒絕的一款產品，在明年很可能繼續發展，到時候它就能夠滿足你80%的需求。最后，它很可能最終有能力滿足你150%的需求。而在使用定制軟件的時候，你卻需要在升級軟件的時候為它支付一筆額外的費用。”

嘗試，再嘗試

不斷完善商業模式是下一步的工作——通常通過測試各種市場營銷和推廣策略來進行。免費或是低成本的網絡營銷意味著，使用電子郵件與社交媒體進行營銷，將營銷風險最小化。

曼格韋爾在實踐中認識到了這一點。他的在線廣告是這樣說的：“最好的私人教師，一對一課程，在線報名可享受1000美元的優惠。”這則廣告并沒有起到預期的效果。賈德森指出了這個廣告的問題，巫師學院最大的賣點，在于曼格韋爾承諾在他的帶領下學生將取得優異的成績，而這個廣告并沒有將這個賣點加以突出。在認識到這一點之后，曼格韋爾重新調整了他的廣告文案。隨后，他的訂單數額從3000美元飆升到了14000美元。

有時候，調整的過程會對企業經營起到至關重要的作用。靈活性是優秀的獨自創業者應該具備的品質。事實上，賈德森也多次見證了自己企業的轉變，它們從最初的設想轉變成了賈德森從未想到過的模樣。例如，他在紐約創立了T1 Anywhere公司，該公司旨在幫助小企業升級寬帶服務。但是最終，他發現，來向他求助的客戶大多數都是一些大型的企業，他們只是在尋求成本更低廉的寬帶選擇。賈德森隨即對公司做出調整以適應新的客戶群。

篇（7）

最近讀柯林斯的新書《選擇卓越》，很受啟發。他指出眾多企業面臨一個“核心困境”：一味致力于創新并不會取得偉大成功，甚至還會導致滅亡；從不做大膽的或新穎的事情，這個世界也不會理你，最終的結果也是滅亡。在創新找死，不創新等死之間，柯林斯告訴人們要用一種更有用的觀點，即“先發射子彈，再發射炮彈”。

子彈是什么，就是一種低成本、低風險、低偏離率的實證檢驗。成功的企業都是善于學習別人的實證經驗，又發射過不少子彈，才找到自己需要全力實現的目標。柯林斯顛覆性地告誡世人，比爾·蓋茨和喬布斯，絕不是預測未來的天才，他們也不是一下子就找準創新的突破口而大獲成功的，他們走過的路上彈坑遍地，曾發射了很多并未擊中目標的子彈。

……

移動互聯網創業別再單干，別再做工具了

移動互聯網和PC互聯網的發展階段是相似的。PC互聯網一開始是工具型產品，比如網際快車、暴風影音、天空、華軍下載等，工具型產品一定是先發展起來的。這兩年我們所看到的移動應用，比如墨跡天氣、美圖秀秀等很多都是這類工具型的應用。但接下來將進入娛樂型產品發展期，比如，與音樂、視頻、游戲相關的。音樂、視頻比較不容易賺到錢，但手機游戲去年只有十幾億的份額，到今年就可達到60億～80億元的份額，今年月收入達到1000萬元以上的游戲已經有好幾款了。

繼工具、娛樂型應用之后，下一波，大概兩年后就會進入到電子商務行業化、垂直化的階段，蔡文勝建議有興趣的創業者可以現在開始轉型，如果還要做工具型的移動應用已經遲了。

建議移動互聯網創業不要再單干了，移動互聯網與PC互聯網最大的不同就是它的速度在加快，現在需要更快速地成功，這就需要一個團隊，至少有兩三個人才有機會成功。單個人的成功概率很低。

……

創業不兼職，兼職不創業

全職創業尚且成功率很低，兼職創業就更不用說了，這里有個更大的隱患，兼職創業的不順或失敗，會讓你產生錯覺、自我否定，認為自己不具備創業能力。

給想兼職創業的朋友的幾個建議：

先為公司創造價值，再實現自我價值。跟團隊一起把公司的工作做好，創業也才有說服力。

如果你發現的機遇不是你所從事的行業，建議先轉行過去看看，從工作中認知。往往盲目地做另一行業的事兒都是不靠譜的，隔行如隔山，之所以業內的沒做，一定是有原因的，就算是機遇，是空白，也需要合適的人才能做成，外行、兼職，是不可能有機會的。

單純想擺脫工作困境、追求財富自由、技能薄弱的，恐怕要先考慮自身競爭力哪里不足，為何會陷入困境，衡量下自己的學習能力是否足以應對創業的復雜環境，而不是just do it。

……

來自7位成功企業家的創業建議

“尋求稍縱即逝的競爭優勢。”

邁克·馬斯尼克是64樓（Floor 64）的創始人和CEO，這家位于加利福尼亞州桑尼維爾的公司。業務覆蓋面很廣泛，從針對各種產業的業務進行混合性競爭市場分析，到為改善政府在隱私和知識產權方面的政策而努力，這家公司幾乎什么都涉及到一點。

“沒理由規定任何一種特定的業務不能有半打的商業模式在同時運作。”他說，“把它想象成一個投資組合：你不會把你全部的錢都投入到單獨的一支股票里去，那么為什么你在運作自己的公司的時候方式會那么狹隘呢？”

歸根到底，馬斯尼克的意見是：不管怎樣，要不斷創新。一般來說，這需要你去從根本上理解你的市場需要怎樣的利益，去了解該如何操控技術和技術變革。

他認為：“只要創新，只要為你的客戶提供不斷增長的利益，你就再也無須擔心會被你的競爭對手趕超了，因為你會始終領先。”

“業務關系也是需要經營的。”

小護照（Little Passports）是舊金山一家針對孩子的教育包月機構，艾米·諾曼和斯特拉·馬是這家公司的創始人。2004年，他們兩人由于都在eBay從事高層工作而結識，并成為了最要好的朋友。當她們都在2009年離職并創辦了小護照，她們承認面臨了一個新的挑戰：一個可能撼動她們友誼的根基的挑戰。盡管如此，從那時起，她們就向彼此承諾會坦誠交流。

篇（8）

一些企業辦理前置審批流程較長、往來奔波越多，造成企業機會成本過高，失去占領市場的“先機”。區局以登記注冊窗口進駐行政服務中心為契機，充分發揮“并聯審批”系統作用，運用“區并聯審批信息管理系統”轉告涉及前置或后置審批的部門，并通過“受理回執”的書面形式告知企業或個體工商戶所須辦理的行政許可，使申請者一次性了解清楚開業經營需具備的條件，抓緊時間做好前置所需的所有文件和手續，順利辦好營業執照。上半年全區通過并聯審批系統受理企業、個體工商戶登記申請___宗。同時，××區行政服務中心現有__個職能部門聯合辦公，如果確企業有需要，該局還會主動找到相關部門一起充分溝通，幫助企業解決前置審批問題。如今年_月初，計劃投資__億美元的××采購與區域物流中心確定落戶××，簽約儀式結束后，工商、經貿兩部門立即召開聯席會議，向××物流（××）投資有限公司詳細解釋相關手續，幫助該公司順利領取了營業執照。

二、利用制度和網絡提高辦事效率，降低企業準入的時間成本

××區局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴格落實“分層分類”的登記事權劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業或個體戶登記堅持一次性當場解釋清楚，對材料齊備的名稱預先核準申請一般當場核準，需要研究才能決定的也一般當天核準;對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業執照，比法定的審批時限提前_到__天。區局__個登記窗口還開設了“綠色通道”，為重大項目、大型企業、大學生創業、農民工返鄉創業、殘疾人創業、退伍軍人創業或者其他確實有需求的企業、個體戶提供更加方便、快捷的服務。

另一方面，該局充分利用信息化建設優勢，在紅盾信息網上加大政府信息公開欄目的建設，開辟了“政務公開”、“網上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業可以直接在網上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內予以答復。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議___個。

三、切實貫徹親商利民優惠政策，降低企業準入的資金成本

篇（9）

一些企業辦理前置審批流程較長、往來奔波越多，造成企業機會成本過高，失去占領市場的“先機”。區局以登記注冊窗口進駐行政服務中心為契機，充分發揮“并聯審批”系統作用，運用“區并聯審批信息管理系統”轉告涉及前置或后置審批的部門，并通過“受理回執”的書面形式告知企業或個體工商戶所須辦理的行政許可，使申請者一次性了解清楚開業經營需具備的條件，抓緊時間做好前置所需的所有文件和手續，順利辦好營業執照。上半年全區通過并聯審批系統受理企業、個體工商戶登記申請___宗。同時，××區行政服務中心現有__個職能部門聯合辦公，如果確企業有需要，該局還會主動找到相關部門一起充分溝通，幫助企業解決前置審批問題。如今年_月初，計劃投資__億美元的華南國際采購與區域物流中心確定落戶××北滘，簽約儀式結束后，工商、經貿兩部門立即召開聯席會議，向××物流（××）投資有限公司詳細解釋相關手續，幫助該公司順利領取了營業執照。

二、利用制度和網絡提高辦事效率，降低企業準入的時間成本

××區局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴格落實“分層分類”的登記事權劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業或個體戶登記堅持一次性當場解釋清楚，對材料齊備的名稱預先核準申請一般當場核準，需要研究才能決定的也一般當天核準;對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業執照，比法定的審批時限提前_到__天。區局__個登記窗口還開設了“綠色通道”，為重大項目、大型企業、大學生創業、農民工返鄉創業、殘疾人創業、退伍軍人創業或者其他確實有需求的企業、個體戶提供更加方便、快捷的服務。

另一方面，該局充分利用信息化建設優勢，在紅盾信息網上加大政府信息公開欄目的建設，開辟了“政務公開”、“網上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業可以直接在網上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內予以答復。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議____個。

三、切實貫徹親商利民優惠政策，降低企業準入的資金成本

篇（10）

一、創業與河南經濟可持續發展動力因子的關系分析

1.創業為持續有效的投入提供重要來源。固定資產投資對區域經濟增長的直接拉動作用,相對于國有經濟的固定資產投資,來自民間經濟的有效的投資更是影響區域經濟差異的重要因素。隨著改革開放的發展,民間投資形式的不斷多樣化,民營經濟也不斷發展壯大。創業與個體私營經濟又有著天然的聯系,創業發展的直接結果就是產生大量的個體私營企業,不斷壯大個體私營經濟的隊伍,民營經濟也就不斷壯大。這樣就會產生源源不斷的民間投資,從而就有了大量的有效投資持續地投入市場。對于區域經濟發展而言,直接推動力量――持續有效的投入,就得到保證。因此,創業與持續有效的投入這兩個區域經濟發展的關鍵動力因子的關系是:創業為持續有效的投入提供重要來源。

2.創業保證了持續有效的消費。創業從創業者最原始的動機分析應該就是為了要致富,想讓自己就業。創業既解決了自己的就業問題,而且隨著企業的做大做強,就可以吸納更多的人到企業,這就解決了更多人的就業問題。在這個過程中,創業者以及企業的從業人員收入的絕對值增加了。隨著收入絕對值的增加,收入差距就會相對縮小,收入分配也會逐漸趨于公平。這樣就可以從收入和消費傾向兩方面來促進消費需求。因此,創業與消費的關系是:創業通過解決就業問題來促進消費需求,從而保證了持續有效的消費。

3.創業是形成產業集群的必要條件。就某一區域而言,產業集群是區域經濟持續或跳躍式發展重要途徑和手段。在一個區域內,產業集群產生的前提是大量企業的集聚。產業集群的形成和發展正是企業不斷創業成長和眾多創業者群體的加入并在市場競爭的遴選下產生和發展。創業與產業集群共同作用于區域經濟的發展。經過“三個層面四次轉化”,原始創業者逐漸形成低成本創業集群;雛形企業發展為產業集群;企業家原形成長為優秀企業家群,從而促進了區域經濟的持續發展。這也是“三個層面”的形成過程,三個層面之間必須經歷市場的遴選才能得以實現。而“四次遞進”與“三個層面”的發展是相輔相成共同遞進的互動關系。在第一次遞進中,原始創業者演化成真正意義上的“內生”創業者――當地資本與創業、“外生”創業者――外來資本參與的創業者;原始創業者形成的雛形企業經過市場的遴選進一步向企業過渡。第二次遞進中,產業、產業鏈的形成能夠創造出許多創業空間,極大地降低創業成本,使更多的創業者加入,也激發了企業家再次創業成長為優秀企業家和形成企業家群體。第三次遞進中,“三個層面”經過市場的不斷遴選而實現了更高層次的產業集群、低成本創業集群和優秀企業家群體。第四次遞進是低成本創業集群、產業集群和優秀企業家群體共同推進區域經濟發展。

二、創業與江西經濟可持續發展關系的系統動力學分析

1.構建創業與河南經濟可持續發展的系統動力模型。影響區域經濟持續發展的四個關鍵因子:創業、產業集群、投資,消費。它們即構成了區域經濟持續發展系統動力學模型的四個子系統。在“四個子系統”的相互關系基礎上,引入與各系統有關的因素,運用系統動力學模型的世界模型Ⅱ建立河南省區域經濟持續發展的系統反饋動力模型。

2.利用模型分析創業與江西可持續發展之間的關系。該模型的主要反饋回路由以上四個系統之間及其與區域經濟發展的因果關系決定。主要反饋回路如下:

(1)反饋環Ⅰ。創業民間投資投資效率投資過熱區域經濟良好的經濟預期民間投資投資效率投融資市場活躍創業。該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、投資兩個子系統與區域經濟持續發展的相互關系。河南省全民創業,就會有大量的個體私營企業等形式的民營經濟誕生,這樣就會產生源源不斷的民間資本投向市場,這些資本與國有資本相比投資效率更高,承擔風險的能力更強。這就保證了區域經濟持續發展所需的持續有效的投入。

(2)反饋環Ⅱ。創業就業收入水平消費結構升級消費區域經濟發展社會保障體系消費投資過熱區域經濟發展良好的經濟預期創業該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、消費、投資三個子系統與區域經濟持續發展的關系。河南省全民創業,就會有大量的個體私營企業。企業的產生可以為更多的失業人員提供崗位。就業者有了收入來源,收入水平的提高則可以直接轉化為消費需求的增加以及實際的消費行為。而收入水平的整體提高則有助于消費結構的升級,這對增加消費需求具有長期的影響。同時,就業人員收入的不斷增加可以縮小收入差距,對解決收入分配不均有一定的作用,從而提高消費傾向。

(3)反饋環Ⅲ。創業雛形企業企業集聚產業鏈產業集群區域經濟發展良好的經濟預期創業該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、產業集群兩個子系統與區域經濟發展的相互聯系。首先,創業產生大量的雛形企業。大量雛形企業在地理上接近,逐步形成企業聚集。其次,莊家的茁壯成長需要良好的土壤,資源要素系統是產業集群形成的土壤。大量具有創業精神的創業者為企業家的誕生提供了后備資源,他們經過創業的歷練以及不斷再創業的一次次洗禮逐漸成長為具備企業家精神的優秀企業家。最后,技術創新作為產業集群成長的肥料也是必不可少的。

(4)反饋環Ⅳ。創業雛形企業企業聚集產業鏈產業集群―創業成本創業。該反饋環的極性為正,它刻畫了創業與產業集群兩個子系統的關系。由上一反饋環的分析看到創業對產業集群的促進作用,而從這一反饋環可以看到產業集群的發展可以降低創業成本。創業與持續性投入、持續性消費、區域產業集群及區域經濟可持續發展之間是一相輔相成的系統動力關系。因此,江西經濟的可持續發展的真正動力來源于圍繞推動創業的“優化產業結構,發揮產業集群效應促進創業;完善創業教育體系,促進創業;加強崇尚創業的精神與文化宣傳,促進創業;轉變政府職能,為創業解決瓶頸問題;加強金融支持力度,拓寬投融資渠道”等政策和措施的實施。

篇（11）

餐飲行業專家分析，現階段做餐飲最具賺錢潛力的項目，當屬早餐店、休閑飲品店和中式特色小吃店。

早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優勢，平均投資成本在2-10萬元，平均凈利25%-35%，一般6-9月可收回投資，因此是許多創業者首先應考慮的選擇。

行業專家建議，現階段這兩類店的單店形式已不太容易在較短時間內取得較好業績，甚至在一些競爭特別激烈的地段已不太容易生存，所以創業者不妨考慮以加盟知名品牌的方式創業，但在挑選真正有競爭力的加盟總部時，一定要格外用心。

另外隨著中國很多地方的城市建設近年逐漸成形，創業者在經營思路上要改變過去以經營過路客為主的思維，而應以培養熟客、回頭客、創造顧客忠誠度為主。

中式地方特色小吃，一直被看好。另有專家特別推薦：隨著各地百姓生活檔次的提高，相較于鍋貼、粥品等傳統中式小吃，2006年可能會興起沿海風味的平價海鮮快炒店。

平價海鮮快炒店，每盤海鮮只要三四十元的價格，能被城市居民普遍接受，據說目前已在一些城市生意興隆。但其開店成本相對較高，約20萬元左右，但如能以連鎖加盟方式經營，可以通過壓低海鮮進價而降低成本，并提高毛利和增大贏利空間。

平價海鮮快炒店，一般適合開在夜市或是人潮較多的住商混合區。

在新的一年里，您想要創業嗎？哪些行業將最紅最火、最具錢景？通過分析當前市場潮流中的脈搏跳動，我們發現絕大多數創業研究專家和生意場上的實戰人士，都比較看好以下10個行業項目在2006年的發展錢景。

TOP2：服務多元化的城市便利店行業

隨著中國經濟的平穩發展和生活節奏的加快，目前我國的上海、北京和深圳等少數發達都市中服務多元化的便利店行業已發展迅速，甚至一些便利店日營業額已高達萬元以上。

但縱觀中國的整個便利店行業，目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明，服務多元化的便利店將是中國大多數地區下一階段零售業發展的重心。

根據國外的便利店行業發展經驗，便利店行業發展的基本條件是地區人均收入達到3000美元。目前我國人口數超過500萬的一線城市上海、北京、廣州等，以及二線城市深圳、蘇州、無錫、杭州等，人均GDP均已超過了3000美元。這就是說，上述城市具備了大規模發展便利店的大環境，并且市場空間非常大。

便利店行業規模，目前在中國還遠未飽和。就以經濟發達城市北京為例：從便利店的發展規律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城區人口800萬計算，北京至少需要2000家便利店，而據北京市商委統計，目前全北京的便利店僅為300多家，便利店還有很大的發展空間。

現代便利店與傳統便利店或日雜小店的重要區別，是其服務多元化。行業人士建議：在目前整體商業零售業競爭激烈的情況下，傳統便利店或日雜小店僅靠出售商品已無法取得異業競爭優勢，所以創業者應在自己的店中擴展其服務功能。比如全球知名的便利店7－11，多年來根據顧客要求不斷補充服務內容，利用其店鋪網絡之便，擴展了包括速遞、存取款、發傳真、代收公用事業費、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等有關的多項24小時便民服務。

TOP3：藥品店和辦公食品店等健康服務行業