緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇外企總經(jīng)理履職報(bào)告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

(一）以“內(nèi)部人控制”為首的會(huì)計(jì)信息失真現(xiàn)象嚴(yán)重

企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和監(jiān)事由上級(jí)政府主管部門任命，董事、監(jiān)事基本上還是企業(yè)“內(nèi)部人”，部分企業(yè)的董事長(zhǎng)同時(shí)兼任總經(jīng)理,當(dāng)前內(nèi)部人控制問(wèn)題有過(guò)分的在職消費(fèi)，主要表現(xiàn)在購(gòu)置高級(jí)住宅和辦公室及豪華轎車，公款吃喝玩樂(lè),公費(fèi)出國(guó)旅游等方面，使得國(guó)家財(cái)產(chǎn)流失嚴(yán)重，企業(yè)運(yùn)行成本升高;利用信息優(yōu)勢(shì)虛構(gòu)交易,提供虛假的財(cái)務(wù)信息，報(bào)喜不報(bào)憂;此外企業(yè)內(nèi)部的會(huì)計(jì)工作也較為混亂，很多信息缺乏真實(shí)性。許多票據(jù)，只是為了湊足報(bào)銷金額而開據(jù)的，無(wú)法找出票據(jù)的收付款方式;相關(guān)的信息披露不規(guī)范，財(cái)務(wù)報(bào)告“重報(bào)表輕分析”較為普遍，不利于內(nèi)部會(huì)計(jì)信息的管理。

(二)企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制薄弱，對(duì)會(huì)計(jì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不足和不夠重視

目前，許多企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)內(nèi)部控制不夠重視，特別是國(guó)有壟斷企業(yè)。大多數(shù)的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)往往帶有一定政治背景被上級(jí)委任,對(duì)內(nèi)部控制缺乏認(rèn)識(shí)，缺乏市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，防范能力較弱，他們更重視市場(chǎng)效益。即使建立了內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，也只是用于規(guī)范下屬的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而不身體力行，帶頭示范。而在企業(yè)內(nèi)部，部分員工認(rèn)為內(nèi)部會(huì)計(jì)控制即為成本控制,或者是對(duì)內(nèi)部資產(chǎn)的安全性進(jìn)行的控制;有的則將內(nèi)部會(huì)計(jì)控制當(dāng)成是一堆手冊(cè)、法規(guī)文件和條例制度。

(三）內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度缺乏科學(xué)性和完整性，且執(zhí)行不力大多數(shù)的國(guó)有壟斷企業(yè)已經(jīng)建立起內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，但不完全具備科學(xué)性和完整性。主要表現(xiàn)在有的企業(yè)未建立自我防范和約束機(jī)制,只是對(duì)企業(yè)已經(jīng)現(xiàn)實(shí)發(fā)生的違法違紀(jì)行為采取補(bǔ)救措施,經(jīng)常是處于“亡羊補(bǔ)牢“狀態(tài),偏重于事后控制而并未建立事前預(yù)防機(jī)制;部分企業(yè)重視對(duì)貨幣資金的控制而忽視對(duì)存貨、固定資產(chǎn)等實(shí)物資產(chǎn)的控制；企業(yè)負(fù)責(zé)人為圖一己私利，安排親屬或者親信作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或者出納。企業(yè)對(duì)于已經(jīng)制定的制度，則當(dāng)做應(yīng)付有關(guān)部門檢查的“擋箭牌”，遇到具體的問(wèn)題則隨意處理。

二、國(guó)有壟斷企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制存在問(wèn)題的成因分析

(一)所有者虛位和兩權(quán)分離所產(chǎn)生的委托關(guān)系名義上，壟斷企業(yè)的所有權(quán)歸國(guó)家所有，而經(jīng)營(yíng)權(quán)則由國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)等部門指派的領(lǐng)導(dǎo)行使。可事實(shí)上，沒(méi)有一個(gè)真正的主體對(duì)國(guó)家的這部分股權(quán)享有權(quán)力和負(fù)有責(zé)任，其中包括國(guó)有資產(chǎn)管理公司。既然真正代表股東利益的委托人不存在，使得國(guó)有公司的董事會(huì)形同虛設(shè)，從而難于實(shí)現(xiàn)對(duì)所有者或股東的利益保護(hù);此外由于目前的壟斷企業(yè)委托關(guān)系存在諸多問(wèn)題，如委托關(guān)系信息不對(duì)稱，這種信息不對(duì)稱為人偏離委托人利益而謀取私利提供了現(xiàn)實(shí)的可能性；委托人和人的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱，人對(duì)其經(jīng)營(yíng)不善和決策失誤等造成的惡劣后果所承擔(dān)的責(zé)任十分有限,從而使人敢于不去健全和執(zhí)行內(nèi)部會(huì)計(jì)制度。

(二）缺乏政府監(jiān)管部門的引導(dǎo)和完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制體系的構(gòu)建

政府監(jiān)管部門對(duì)國(guó)有壟斷企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的建立健全提出了一定的要求，但沒(méi)有對(duì)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度建設(shè)提出確切的規(guī)范指導(dǎo)，使內(nèi)部會(huì)計(jì)控制體系的構(gòu)建工作在不同企業(yè)沒(méi)法切實(shí)開展和取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。有的企業(yè)迫于國(guó)際市場(chǎng)的壓力或政府部門的強(qiáng)制要求，雖然建立了內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，但并不是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況建立的,沒(méi)有覆蓋所有的部門和人員，也沒(méi)有滲透到企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和操作環(huán)節(jié),造成內(nèi)部會(huì)計(jì)控制流于形式，從而缺乏應(yīng)有的完整性和合理性。

(三）內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)的作用未能有效發(fā)揮

目前部分企業(yè)對(duì)內(nèi)部審計(jì)功能的認(rèn)識(shí)不足,內(nèi)審工作難以融人企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中。內(nèi)審機(jī)構(gòu)與企業(yè)的其他職能部門平級(jí)或者直屬企業(yè)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)。部分內(nèi)審人員由會(huì)計(jì)人員兼任,這種狀況導(dǎo)致內(nèi)審機(jī)構(gòu)和人員受各方利益牽制,嚴(yán)重制約了內(nèi)部審計(jì)獨(dú)立性和權(quán)威性,監(jiān)督效果不理想，內(nèi)部審計(jì)容易流于形式;從審計(jì)工作開展的安排布局來(lái)看，并沒(méi)形成內(nèi)部審計(jì)、群眾監(jiān)督和外部審計(jì)三位一體的監(jiān)督評(píng)價(jià)體系；此外審計(jì)人員素質(zhì)參差不齊，隨著壟斷企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日趨復(fù)雜，以及內(nèi)部會(huì)計(jì)控制系統(tǒng)的電算化和程序化，也對(duì)內(nèi)審人員提出了更高的要求，而現(xiàn)有的內(nèi)審人員還未能滿足工作開展所必備的條件。

(四）企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的評(píng)價(jià)和激勵(lì)約束機(jī)制

由于監(jiān)管部門對(duì)如何實(shí)施內(nèi)部會(huì)計(jì)評(píng)價(jià)，采用何種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)尚無(wú)定論,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)控評(píng)價(jià)工作難以開展。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)考核都是以最終的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)營(yíng)成果等目標(biāo)作為考核依據(jù),因此很少對(duì)企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制執(zhí)行情況給予綜合評(píng)價(jià)。此外，部分企業(yè)由于對(duì)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的執(zhí)行、監(jiān)督、考核等方面沒(méi)有落實(shí)到位，缺乏一套完整有效的激勵(lì)約束機(jī)制，導(dǎo)致相關(guān)會(huì)計(jì)人員缺乏工作熱情度和積極性，不能嚴(yán)格認(rèn)真貫徹執(zhí)行內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度。再加上有些機(jī)構(gòu)對(duì)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制系統(tǒng)考核等工作經(jīng)驗(yàn)不足,也很大程度上降低了企業(yè)員工執(zhí)行內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的自覺(jué)性。

三、完善國(guó)有壟斷企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的對(duì)策

(一)加強(qiáng)政府對(duì)其內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的引導(dǎo)和檢查

國(guó)有壟斷企業(yè)采取政企不分的國(guó)有壟斷體制，在這種體制下，代表國(guó)家的政府既是行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，又是行業(yè)的管理者。因此政府應(yīng)本著對(duì)企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制建設(shè)負(fù)責(zé)的態(tài)度,行使其應(yīng)有的檢查和監(jiān)督職能。在管理者內(nèi)部會(huì)計(jì)控制觀念普遍淡薄的情況下,政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其固有的權(quán)威性，遵照有關(guān)法律法規(guī)來(lái)規(guī)范企業(yè)建立健全內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度。同時(shí)要督促企業(yè)加大執(zhí)行力度，對(duì)不能加強(qiáng)企業(yè)自身內(nèi)部控制、違反法律法規(guī)導(dǎo)致既定內(nèi)部會(huì)計(jì)控制目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的,應(yīng)依法追究管理者的責(zé)任。

(二）完善治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部人控制的監(jiān)管，營(yíng)造良好的控制環(huán)境。

科學(xué)完善的治理結(jié)構(gòu)是內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的基石，是內(nèi)部會(huì)計(jì)控制順利運(yùn)行的前提，又是內(nèi)部會(huì)計(jì)控制有效實(shí)施的保證。而良好的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制反過(guò)來(lái)又能正確處理和促進(jìn)各利益相關(guān)者的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)公司治理的目標(biāo)。

首先可以對(duì)董事會(huì)這一內(nèi)部機(jī)構(gòu)適當(dāng)外部化，引人不在公司內(nèi)部任職的獨(dú)立董事，他們獨(dú)立于企業(yè)之外，可以充分發(fā)揮他們?cè)诙聲?huì)決策中的客觀公正作用，對(duì)內(nèi)部人形成一定的牽制和監(jiān)督。加強(qiáng)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、工會(huì)等機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)理層的監(jiān)督，從法律層面進(jìn)行明確規(guī)范，禁止董事會(huì)成員和經(jīng)理層人員在構(gòu)成比例上的高度重合;其次要設(shè)立由獨(dú)立董事組成的專門委員會(huì),以加強(qiáng)內(nèi)部管理和控制。專門委員會(huì)應(yīng)包括預(yù)算管理委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、投資委員會(huì)、價(jià)格委員會(huì),并使其在預(yù)算編制和控制、內(nèi)部審計(jì)、投融資決策、工資標(biāo)準(zhǔn)制定等一系列內(nèi)部會(huì)計(jì)控制活動(dòng)中發(fā)揮至關(guān)重要的監(jiān)控作用。最后還要建立和完善對(duì)人的有效激勵(lì)和約束機(jī)制，對(duì)國(guó)有企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者的效用目標(biāo)差異進(jìn)行整合,將人和企業(yè)興衰息息相關(guān),經(jīng)營(yíng)者才有動(dòng)力去實(shí)施內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(三)將內(nèi)部會(huì)計(jì)控制流程與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行合理融合

構(gòu)建國(guó)有壟斷企業(yè)業(yè)務(wù)層面的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制流程,需要從業(yè)務(wù)流程的實(shí)踐層面出發(fā)，具體設(shè)計(jì)思路如下:可以根據(jù)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程畫出業(yè)務(wù)流程圖,分析查找哪些環(huán)節(jié)問(wèn)題最多，確定為關(guān)鍵控制點(diǎn)，設(shè)置重點(diǎn)控制;對(duì)不容易出現(xiàn)問(wèn)題的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)設(shè)定為面的控制，并將“不相容職務(wù)分離，職責(zé)分工、授權(quán)、核準(zhǔn)、執(zhí)行、記錄、監(jiān)督”等內(nèi)部會(huì)計(jì)控制方法貫穿于以下業(yè)務(wù)環(huán)節(jié):1.貨幣資金管理，2.采購(gòu)與付款控制,3.生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)控制,4.固定資產(chǎn)與在建工程管理，5.銷貨與收款控制,6.投資與融資管理，7.人力資源管理，8.對(duì)外擔(dān)保控制，9.信息系統(tǒng)管理等。這樣形成的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制在管理控制中重點(diǎn)突出，點(diǎn)面結(jié)合，科學(xué)有效。對(duì)于制定的流程和規(guī)章制度要嚴(yán)格執(zhí)行，不能在遇到具體問(wèn)題以強(qiáng)調(diào)靈活性為由而不按規(guī)定的程序辦理，保持內(nèi)部會(huì)計(jì)控制應(yīng)有的剛性和嚴(yán)肅性。

(四）加大國(guó)有壟斷企業(yè)審計(jì)的力度和強(qiáng)度

篇（2）

班級(jí)：注會(huì)

學(xué)號(hào)：

一、公司簡(jiǎn)介

云南白藥由云南民間名醫(yī)曲煥章先生于1902年創(chuàng)制，問(wèn)世百年來(lái)，以其神奇的療效被世人譽(yù)之為“傷科圣藥”、“中華瑰寶”。

1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。公司于1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。?1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業(yè)有限公司，共同組成云南白藥集團(tuán)，對(duì)云南白藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行“五統(tǒng)一”，為名牌戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。1997年公司經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。1999年，紅塔成為白藥集團(tuán)第二大股東，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)多元化；同年，云南省醫(yī)藥公司和天紫紅藥廠以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配股方式進(jìn)入云南白藥集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)制造延伸到了藥品流通和飲片加工領(lǐng)域。目前，省醫(yī)藥公司已成功改組為云南省醫(yī)藥有限公司，在云南首家通過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證。天紫紅藥廠已改制為云南白藥集團(tuán)原生藥材事業(yè)部，作為省內(nèi)唯一的飲片加工企業(yè)，已于2003年順利通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。

經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，公司已從一個(gè)資產(chǎn)不足300萬(wàn)元的生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)總資產(chǎn)22億多，總銷售收入逾32億元，經(jīng)營(yíng)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；糖、茶，建筑材料，裝飾材料的批發(fā)、零售、代購(gòu)代銷；科技及經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢服務(wù)，醫(yī)療器械（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品），日化用品等領(lǐng)域的云南省實(shí)力最強(qiáng)、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個(gè)產(chǎn)品，主要銷往國(guó)內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)。“云南白藥”商標(biāo)于2002年2月被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

股東大會(huì)

監(jiān)事會(huì)

董事會(huì)

薪酬與考核委員會(huì)

審計(jì)委員會(huì)

提名委員會(huì)

戰(zhàn)略委員會(huì)

管理層

二、法人治理結(jié)構(gòu)（見上圖）

云南白藥公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作規(guī)則，分別以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。已設(shè)立獨(dú)立董事四名，達(dá)到公司董事會(huì)現(xiàn)有董事成員的三分之一。

云南白藥是中國(guó)典型的上市公司法人治理結(jié)構(gòu)，所有權(quán)和管理權(quán)分離，由董事會(huì)決定聘任了總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書等高級(jí)管理人員對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理，同時(shí)，股東大會(huì)為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)下設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)向股東大會(huì)負(fù)責(zé)，監(jiān)事會(huì)起到監(jiān)督董事會(huì)及管理層的作用且監(jiān)事會(huì)中設(shè)有三分之一的職工代表監(jiān)事。

公司各部門的主要職責(zé)如下：

股東大會(huì)：決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃，對(duì)公司的重大事件進(jìn)行決策，此外還要對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議。

監(jiān)事會(huì)：檢查公司財(cái)務(wù)；對(duì)董事、經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督并在發(fā)現(xiàn)董事或經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí)及時(shí)進(jìn)行糾正；提議召開臨時(shí)股東大會(huì)等。

董事會(huì)：召集股東大會(huì)、向股東大會(huì)報(bào)告工作并執(zhí)行股東大會(huì)的決議；決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；批準(zhǔn)公司的基本管理制度；聽取高層管理人員的工作報(bào)告并作出決議；制定公司有關(guān)財(cái)務(wù)方面的方案；對(duì)公司的重大事件提出方案；聘任或解雇高層管理人員等。

獨(dú)立董事：公司的獨(dú)立董事具備履行其職責(zé)所必需的知識(shí)基礎(chǔ),獨(dú)立董事任

職資格,職權(quán)范圍等符合證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定,能夠在董事會(huì)決策中履

行獨(dú)立董事職責(zé),包括在重大關(guān)聯(lián)交易與對(duì)外擔(dān)保,公司發(fā)展戰(zhàn)略與

決策機(jī)制,高級(jí)管理人員聘任及解聘等事項(xiàng)上發(fā)表獨(dú)立意見,發(fā)揮獨(dú)

立董事作用。

戰(zhàn)略委員會(huì)：對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析并制定切實(shí)可行的公司戰(zhàn)略；即使發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)所發(fā)生的變化并對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

薪酬與考核委員會(huì)：制定公司人員的薪酬水平并結(jié)合實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行考核和調(diào)整。

由以上公司治理結(jié)構(gòu)圖和基本職能分析，我們了解到該公司是存在合理且有效地治理結(jié)構(gòu)的，這位公司未來(lái)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、企業(yè)目的、使命、愿景和目標(biāo)

（一）

目的

云南白藥集團(tuán)股份有限公司是以盈利為目的的組織，其成立的首要目的是實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化。

（二）使命

建設(shè)百年企業(yè)

（三）

愿景

“傳承文化、超越自我。濟(jì)世為民”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，公司成功實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制、首席科學(xué)家制、虛擬企業(yè)運(yùn)作模式、內(nèi)部訂單等四大創(chuàng)新機(jī)制，全方面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

（四）

目標(biāo)

現(xiàn)代化國(guó)際化,融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代,溝通歷史和未來(lái),跨越民族與國(guó)界。

四、全面戰(zhàn)略分析

（一）

外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境主要是從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)需求幾個(gè)層面展開的。

1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

（1）

政治和法律因素：支持醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

2012年度政府工作報(bào)告中，國(guó)家將生物制藥再次納入重點(diǎn)支持發(fā)展行業(yè)。商務(wù)部、中醫(yī)藥管理局等十四部委26日聯(lián)合《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的若干意見》，明確未來(lái)將出臺(tái)財(cái)政投入、稅收減免、金融支持、制訂標(biāo)準(zhǔn)、建立境外中醫(yī)藥物流配送中心等一攬子措施支持中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。

（2）

經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)水平提高

2012年初中國(guó)的GDP首次超過(guò)日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高，人們的購(gòu)買力很大的提高并且健康保健意識(shí)不斷提高，人們的保健健康需求不斷釋放。

（3）

社會(huì)文化環(huán)境：中醫(yī)藥熱

一方面從上世界九十年代開始，國(guó)家不斷的重視中醫(yī)藥行業(yè)的振興，促進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化的發(fā)展；另一方面中醫(yī)藥具有天然、毒副作用小、有特殊療效等特點(diǎn)，是今年在世界范圍掀起一股中醫(yī)藥浪潮。

（4）

技術(shù)環(huán)境

先進(jìn)的提取技術(shù)、制劑技術(shù)、信息技術(shù)等逐漸應(yīng)用于中醫(yī)藥行業(yè)，使整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)得到很大的提高，煥然一新的出現(xiàn)在人們面前.

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（1）

產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期理論上來(lái)看：云南白藥最著名的產(chǎn)品：云南白藥氣霧劑，云南白藥牙膏，云南白藥創(chuàng)可貼顯然是一個(gè)處于成熟期的產(chǎn)品；即使是云南白藥的整個(gè)醫(yī)藥王國(guó)里的產(chǎn)

品，無(wú)論從科技（療效）還是從國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，也是屬于相對(duì)成熟的產(chǎn)品。因此，云南白藥必然要尋找新的且具有發(fā)展前景的核心產(chǎn)品，以避免其白藥系列產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后造成企

業(yè)發(fā)展乏力。于是，乘著云南白藥的白藥系列產(chǎn)品尚且處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的時(shí)候，乘著云南白藥在大力的利用其三件新開發(fā)的產(chǎn)品開展國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，盡快的在國(guó)內(nèi)進(jìn)行非相關(guān)多元化以尋找其后續(xù)的核心產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)），顯然是云南白藥進(jìn)行非相關(guān)多元化的一個(gè)重要目的。

（2）

產(chǎn)業(yè)波特五力分析

①買方議價(jià)能力分析

公司的“白藥”系列產(chǎn)品是國(guó)家保護(hù)中藥產(chǎn)品，而且目前在產(chǎn)地（云南）已實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售，并都?xì)w屬于云南白藥集團(tuán)。因此“白藥”系列產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中具有優(yōu)勢(shì)地位。但在公司的“非白藥“系列產(chǎn)品上，買方議價(jià)能力較強(qiáng)，就處方藥而言買方議價(jià)能力仍然有限。

②供方議價(jià)能力分析

作為中成藥企業(yè)，云南白藥集團(tuán)的上游原料藥廠和輔料藥廠是賣方，由于文山公司專注于建設(shè)三七產(chǎn)業(yè)平臺(tái),現(xiàn)有1000-2000畝三七種植基地,年產(chǎn)150-300噸因此公司具有一定的討價(jià)還價(jià)能力。但原料基地所生產(chǎn)的原料藥和公司產(chǎn)能存在一定缺口，加之原料對(duì)氣候海拔等的要求，原材料產(chǎn)地較為集中、產(chǎn)量有限，所以公司討價(jià)還價(jià)的能力又受到一定限制。

③替代品威脅分析

“白藥”系列的主要功效是止血、鎮(zhèn)痛、消腫、化瘀，客觀上存在眾多的替代品。但“云南白藥”系列產(chǎn)品除了上述功能外，還有功效顯著、立竿見影、使用方便三個(gè)特點(diǎn)，加之產(chǎn)品屬于國(guó)家保護(hù)產(chǎn)品，具有壟斷經(jīng)營(yíng)和品牌效應(yīng)，替代品的威脅只在局部范圍、條件下才能成為現(xiàn)實(shí)的威脅。因此白藥系列產(chǎn)品替代品的威脅較為有限。

④潛在入侵者分析

醫(yī)藥行業(yè)與其他行業(yè)相比，進(jìn)入門檻是比較高的，相應(yīng)的撤出成本也不低，因此，醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)決定了潛在入侵者的可能性較小。

另外，決定一個(gè)行業(yè)潛在入侵者加入的一個(gè)重要因素是行業(yè)未來(lái)潛在的盈利水平。國(guó)家發(fā)改委先后近40次對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，平均降幅達(dá)70%以上，甚至個(gè)別藥品價(jià)格下降達(dá)80%之多。行業(yè)藥品價(jià)格下降，成本上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)出現(xiàn)大調(diào)整，近期潛在進(jìn)入者進(jìn)入的可能性很小。

但中國(guó)作為發(fā)展中的大國(guó)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，人民用藥需求不斷增加，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)潛力已經(jīng)被世界醫(yī)藥行業(yè)所公認(rèn)。世界制藥業(yè)排名前25強(qiáng)基本上已在中國(guó)開展其制藥投資業(yè)務(wù)，它們以雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)等占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的高端，而且隨著跨國(guó)公司的進(jìn)入，將會(huì)有更多的外資藥廠落戶中國(guó)，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的豐厚的成果。因此，對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)制藥巨頭是未來(lái)最大的潛在威脅。

因此短期內(nèi)企業(yè)將不會(huì)受到潛在進(jìn)入者的威脅，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這種威脅一定會(huì)存在而且還是一個(gè)比較大的威脅。

⑤現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

通過(guò)政府協(xié)調(diào)與企業(yè)收購(gòu)行為，目前云南省內(nèi)的所有白藥生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)集中到云南白藥集團(tuán)，加之受到國(guó)家一類中成藥保護(hù)品牌的保護(hù)，保密配方技術(shù)只有云南白藥集團(tuán)擁有，其他企業(yè)如果需要生產(chǎn)帶有白藥成分的產(chǎn)品需要與公司合作，因此公司的白藥系列產(chǎn)品原則上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。但在公司非白藥產(chǎn)品上存在與同行業(yè)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)上，公司研究所經(jīng)過(guò)幾年努力，為公司的未來(lái)市場(chǎng)和發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)，也為在技術(shù)上形成了技術(shù)壁壘。

（3）

成功關(guān)鍵因素分析

通過(guò)以上的分析可以看出，云南白藥集團(tuán)股份有限公司的成功之處是打造的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)品牌。并且不斷地增加自身優(yōu)勢(shì)，把常規(guī)做到極致就是創(chuàng)新，成為了一個(gè)成功的企業(yè)。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

（1）中藥制藥工業(yè)：昆明制藥集團(tuán)股份公司、盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)、點(diǎn)虹藥業(yè)等。

（2）醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)：云南省醫(yī)藥公司、云南雙鶴藥業(yè)公司、東駿藥業(yè)、鴻翔藥業(yè)等。

（3）零售企業(yè)：各大藥房等。

（二）

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、企業(yè)資源與能力分析

（1）

企業(yè)資源分析

云南白藥股份有限公司是上市公司，資金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好；而且擁有豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀；并且擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，這是得企業(yè)在有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)上都存在很大的優(yōu)勢(shì)。

（2）

企業(yè)能力分析

由于前面論述，企業(yè)擁有很好的盈利能力和營(yíng)銷能力，擁有自己的獨(dú)立知名品牌，對(duì)于公司的發(fā)展和壯大有很好的促進(jìn)作用。而且公司上市之后備受關(guān)注，長(zhǎng)期發(fā)展能力很強(qiáng)。

支持活動(dòng)

內(nèi)部

后勤

生產(chǎn)

作業(yè)

外部

后勤

市場(chǎng)

營(yíng)銷

銷售

服務(wù)

利潤(rùn)

利潤(rùn)

基

本

活

動(dòng)

企

業(yè)

基

礎(chǔ)

設(shè)

施

人

力

資

源

管

理

技

術(shù)

支

持

采

購(gòu)

供

應(yīng)

2、價(jià)值鏈分析

（1）

人力資源管理

①公司人員招聘、培訓(xùn)和引進(jìn)的機(jī)制尚待完善

②企業(yè)職工的激勵(lì)機(jī)制合理,職工保障體系較完善

③職工對(duì)工作環(huán)境和工作強(qiáng)度滿意度較高

④各分公司銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、成熟

⑤生產(chǎn)、研發(fā)部門人力資源缺乏

⑥管理授權(quán)程度較高,但監(jiān)督體系欠缺

⑦對(duì)員工自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)的激勵(lì)和計(jì)劃不夠

（2）技術(shù)發(fā)展

①技術(shù)發(fā)展活動(dòng)的速度遲緩

②技術(shù)引進(jìn)條件和機(jī)制不完善,信息不通暢

③技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有很好的結(jié)合

④各企業(yè)自我技術(shù)創(chuàng)新的水平和條件不夠成熟

⑤企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)不足

⑥對(duì)企業(yè)GSP和GMP管理已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)

（3）企業(yè)供應(yīng)

①企業(yè)硬件設(shè)施條件較好

②各商業(yè)公司與國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立了通暢的供應(yīng)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品種齊全，總品種

③企業(yè)整體物流能力和效率較高

④生產(chǎn)企業(yè)原材料渠道通暢

（4）內(nèi)部后勤

①各崗位職能設(shè)置明確合理,工作效率尚可

②各項(xiàng)規(guī)章制度齊全，各項(xiàng)工作流程合理

③倉(cāng)儲(chǔ)能力有所分散，正在解決

（5）生產(chǎn)制造

①兩個(gè)主要生產(chǎn)單位已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證,生產(chǎn)條件較好

②各單位生產(chǎn)能力不飽和生產(chǎn)效率尚可

③主要生產(chǎn)工藝水平一般

④總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好，劑型和規(guī)格齊備

⑤生產(chǎn)創(chuàng)新條件較差、產(chǎn)品開發(fā)能力和意識(shí)不夠

⑥各生產(chǎn)企業(yè)配合度與協(xié)調(diào)力度不夠

（6）外部后勤

①企業(yè)公共關(guān)系能力較強(qiáng)，但未設(shè)公關(guān)機(jī)構(gòu)與專門人員

②信息化程度差，信息資料收集整理能力較差

③倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理體系完善

（7）市場(chǎng)與銷售

①在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額

②零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模

③銷售隊(duì)伍有待提高素質(zhì)

（8）消費(fèi)者服務(wù)

①終端銷售隊(duì)伍需要加強(qiáng)

②對(duì)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格

③信息反饋不夠通暢

3、業(yè)務(wù)組合分析

由于云南白藥是特殊產(chǎn)品的中醫(yī)藥行業(yè)中做的比較好的企業(yè)，在自身基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和發(fā)展，擁有較高的市場(chǎng)占有率。并隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，使得云南白藥擁有較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，達(dá)到了接近壟斷的效果。

4、SWOT分析

云南白藥公司SWOT矩陣分析

優(yōu)勢(shì)——S

1、公司有上市公司的參與背景,資金充裕

2、公司在醫(yī)藥市場(chǎng)扎根多年,具有一定的知名度和美譽(yù)度

3、公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制、激勵(lì)體系

4、公司有一只較成熟的銷售隊(duì)伍,在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額

5、公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品,有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品

6、公司下屬工業(yè)企業(yè)基本通過(guò)了國(guó)家GMP認(rèn)證,

在市場(chǎng)和產(chǎn)品方面發(fā)展?jié)摿涂臻g很大

7、零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模

劣勢(shì)——W

1、人力資源缺乏,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員

2、企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺;員工平均年齡和素質(zhì)偏低

3、各子部門間協(xié)調(diào)力不足,缺乏凝聚力,不利于競(jìng)爭(zhēng)

4、總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高

5、各分公司的營(yíng)銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度

機(jī)會(huì)——O

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。

2、隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。

3、隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。

4、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。

5、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。

6、加入WTO后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

7、云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。

8、云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。

SO戰(zhàn)略

1、抓住主業(yè)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以現(xiàn)有業(yè)務(wù)

為主集中資源實(shí)行聚焦戰(zhàn)略。

2、筑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

WO戰(zhàn)略

1、調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新性企業(yè)文化。

2、整合內(nèi)外部資源，拓寬市場(chǎng)渠道，

3、理順產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)渠道，打造核心產(chǎn)品與品牌。

4、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)能力。

威脅——T

1、加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。

2、研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。

4、相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。

5、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

6、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施。

7、業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。

ST戰(zhàn)略

1、調(diào)整各板塊的競(jìng)爭(zhēng)模式，擴(kuò)大區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、與有實(shí)力的外部合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、完善管理體系，培養(yǎng)企業(yè)的柔性競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、結(jié)合地緣優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)。

WT戰(zhàn)略

1、強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)管理，強(qiáng)化以發(fā)展戰(zhàn)略為核心的激勵(lì)體制

2、圍繞核心能力的培育調(diào)整資源配置。

3、提高經(jīng)營(yíng)管理手段，增強(qiáng)信息化管理程度。

五、戰(zhàn)略選擇

（一）

總體戰(zhàn)略

對(duì)于不同類型的公司的戰(zhàn)略選擇

一體化戰(zhàn)略：縱向一體化和橫向一體化

發(fā)展戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

多元化戰(zhàn)略：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化

總體戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略：限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到

的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的

戰(zhàn)略。

收縮戰(zhàn)略：撤退戰(zhàn)略，是那些沒(méi)有發(fā)展或發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)

應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

根據(jù)自己的判斷，我認(rèn)為云南白藥股份有限公司應(yīng)該采用發(fā)展戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略。公司采用的輕資產(chǎn)策略有效地保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實(shí)施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨(dú)秀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸帱c(diǎn)支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略則驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。明確的總體戰(zhàn)略使云南白藥公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定心態(tài)，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。

云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區(qū)。云南白藥后向一體化戰(zhàn)略：①營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

②進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè)

③組建云南大藥房

④開拓海外市場(chǎng)

（二）

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

由于云南白藥在差異化方面一直做得很優(yōu)秀，所以建議企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，降低生產(chǎn)成本以獲取額外的利潤(rùn)。

六、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化

（一）

組織結(jié)構(gòu)

（二）

企業(yè)文化

企業(yè)理念：傳承文化

、超越自我、

濟(jì)世為民。

企業(yè)精神：

勇于開拓創(chuàng)新不斷超越自我。

企業(yè)價(jià)值觀：

文化的傳承者、

科技的創(chuàng)新者

、健康的奉獻(xiàn)者。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針：

繼承品牌——傳播國(guó)藥新文化

；錘煉品牌——增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

；發(fā)展品牌——提升企業(yè)知名度。

企業(yè)目標(biāo)：

現(xiàn)代化國(guó)際化

—

篇（3）

依據(jù)創(chuàng)業(yè)板上市公司公開披露的信息,我們將已經(jīng)上市的58家公司和四家已經(jīng)過(guò)會(huì)并確定即將于3月9日網(wǎng)上發(fā)行的公司作為研究樣本,從這62家上市公司CFO的薪酬、持股數(shù)、學(xué)歷、職務(wù)角色、職業(yè)背景、性別比例以及年齡構(gòu)成等諸多維度,解析創(chuàng)業(yè)板CFO這一群體的特征。

工作壓力造就性別差異

盡管在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)院校中,尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)的班級(jí)里,女生數(shù)量明顯多于男生,她們也占據(jù)了會(huì)計(jì)師事務(wù)所新聘員工的絕大部分。但是根據(jù)本刊五年來(lái)的直觀觀察,現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)公司的高級(jí)財(cái)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)中,男性領(lǐng)導(dǎo)者的數(shù)量要普遍多于女性領(lǐng)導(dǎo)者。在62家創(chuàng)業(yè)板上市公司中,高達(dá)67.74%的上市公司選擇了男性擔(dān)任CFO(見圖1),剛好是女性CFO人數(shù)的2倍。

這個(gè)數(shù)據(jù)顯然有其背后的合理性。由于是創(chuàng)業(yè)板上市公司,先天存在著公司的規(guī)模偏小、管理粗放程度相對(duì)較高、人手相對(duì)匱乏等問(wèn)題,因此CFO的工作壓力顯然較主板公司有過(guò)之而無(wú)不及。在這樣的工作壓力面前,如果再考慮到當(dāng)前社會(huì)形態(tài)所賦予女性的家庭責(zé)任,的確給女性出任創(chuàng)業(yè)板上市公司CFO帶來(lái)了太多的困擾,無(wú)論是體力還是精力,女性CFO都或多或少比男性同行處于劣勢(shì)的地位。

在這樣的社會(huì)文化之下,國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)領(lǐng)域的高層女性們更注重的是工作的機(jī)會(huì)性、靈活性以及事業(yè)與生活的平衡。隨著她們不斷晉升到高層,工作和生活之間的矛盾似乎對(duì)女性的影響要比男性更大。因?yàn)樗齻円紤]照顧父母、撫養(yǎng)孩子并為自己的丈夫留出時(shí)間,而平衡二者之間的關(guān)系通常意味著要犧牲其中的一方。這也許是在本土企業(yè)環(huán)境中想要到達(dá)高層管理者地位的女性所面臨的普遍性問(wèn)題。

值得注意的是,即便是現(xiàn)有的這1/3女性創(chuàng)業(yè)板CFO,其創(chuàng)業(yè)板的典型性也明顯弱于男性CFO。在對(duì)這62家公司CFO的樣本分析中,我們發(fā)現(xiàn)女性CFO在當(dāng)前公司的平均履職年限均在六年以上。比如藍(lán)色光標(biāo)CFO陳劍虹已經(jīng)在公司工作近10年,鼎龍股份CFO梁玨加入鼎龍八年時(shí)間等,而男性CFO在當(dāng)前公司的平均履職年限僅為3.5年以上。從這樣并非偶然的數(shù)據(jù)里,似乎可以解讀出,女性CFO在同一家公司的職業(yè)連續(xù)性較強(qiáng),但不適合為了專門推進(jìn)上市而做空降兵,或許男性CFO在這方面更能承受IPO“臨門一腳”的壓力。

究其原因,核心還是在于創(chuàng)業(yè)板公司上市過(guò)會(huì)的高失敗率和上市后面臨摘牌的高淘汰率。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),最近四十多年以來(lái),全球共有39個(gè)國(guó)家先后推出了75個(gè)創(chuàng)業(yè)板,目前生存下來(lái)的只有41家,而這41家中僅納斯達(dá)克獲得了真正意義上的成功。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)板往往是一個(gè)國(guó)家主板之外的第二個(gè)資本市場(chǎng),接受一些還不足以在主板上市的公司。比如一些處于創(chuàng)業(yè)期、初增長(zhǎng)期、高增長(zhǎng)期的企業(yè),它們的盈利或者收入還不夠大,甚至有些還沒(méi)有盈利,需要大量的資金投入以加速發(fā)展。而如果沒(méi)有一個(gè)值得信賴的財(cái)務(wù)體系和有著良好職業(yè)操守的CFO,投資人很難下決策參與所謂的創(chuàng)業(yè)板公司。因此,創(chuàng)業(yè)板CFO身上的擔(dān)子之重可想而知。

主流年齡30～50歲

由于CFO的職位需要一定的知識(shí)結(jié)構(gòu)與工作經(jīng)驗(yàn),因此30～50歲往往是這個(gè)人群職場(chǎng)生涯的“黃金時(shí)段”。

本次研究的樣本中,創(chuàng)業(yè)板CFO的主體年齡構(gòu)成在30～40歲年齡段,所占比例高達(dá)56.45%(見圖2),其次是40～50歲年齡段,所占比例為35.4%。上述這兩個(gè)年齡段覆蓋了90%的比例。值得一提的是,這其中有三位生于1979年的CFO,是在這62家創(chuàng)業(yè)板上市公司中最年輕的首席財(cái)務(wù)官,分別是三維絲CFO謝福建、萬(wàn)邦達(dá)CFO袁玉蘭、中能電氣CFO黃楠。與以往對(duì)IT行業(yè)CFO年輕化的印象不同,這三家公司卻都是不折不扣的傳統(tǒng)行業(yè)。這似乎讓我們讀到了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板公司與納斯達(dá)克的另一個(gè)不同之處,拋開所謂的公關(guān)層面,后者上市流程的復(fù)雜程度和發(fā)行失敗的風(fēng)險(xiǎn)還是比創(chuàng)業(yè)板要高得多,這也使得遠(yuǎn)赴納斯達(dá)克上市的企業(yè)創(chuàng)始人更愿意使用“被證明過(guò)”的CFO來(lái)確保上市的成功。

令人充滿敬意的是本次研究的CFO樣本中年齡最大的是66歲的華星創(chuàng)業(yè)CFO杜光明先生,從他的履歷表中看到,從1965參加工作開始,歷任貴州八三零廠財(cái)務(wù)科長(zhǎng)、總會(huì)計(jì)師,1990至1992年任寧波海豐電子工業(yè)公司總經(jīng)理,后來(lái)任杭州乘風(fēng)(集團(tuán))電器公司計(jì)劃處、財(cái)務(wù)處處長(zhǎng),2003年加入華星創(chuàng)業(yè),2008年至今任華星創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。雖然此前棲身的企業(yè)大多有著濃重的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩,但杜光明在自己職業(yè)生涯臨近結(jié)束時(shí)的“驚險(xiǎn)一躍”,不僅讓自己搭上了創(chuàng)業(yè)板的資本快車,而且能主導(dǎo)一次IPO,無(wú)疑將是一個(gè)CFO最值得回味的完美謝幕。

財(cái)務(wù)科班出身比例高

與眾多在海外上市的公司CFO多為MBA的教育背景相比,創(chuàng)業(yè)板上市公司CFO的教育背景中,財(cái)經(jīng)類科班出身的比例最高,畢業(yè)院校不乏復(fù)旦、外經(jīng)貿(mào)、廈大、浙大、人大等綜合類院校,更多的以中央財(cái)大、江西財(cái)大等其他財(cái)經(jīng)類院校居多。其中本科學(xué)歷占61.29%;研究生學(xué)歷占19.35%,而博士學(xué)位的比例顯著偏低(見圖3)。這個(gè)現(xiàn)象似乎再次佐證卡普蘭關(guān)于“會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)”的著名論斷。

與此同時(shí),創(chuàng)業(yè)板上市公司CFO取得中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格的比例很高,而擁有國(guó)外財(cái)務(wù)類職業(yè)資格證書的比例較低,在披露的樣本信息中,擁有ACCA資格證書的僅有兩人。不過(guò),創(chuàng)業(yè)板上市公司的CFO們除了獲得國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)資格證書或者財(cái)務(wù)職稱外,同時(shí)擁有的其他職業(yè)資質(zhì)也頗具本土特色,比如注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)稅務(wù)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)資格證書等。這似乎也在某種意義上透視出,創(chuàng)業(yè)板上市公司CFO在財(cái)稅和資產(chǎn)管理等領(lǐng)域更加聚焦和“務(wù)實(shí)”。

此外,在進(jìn)一步的樣本分析中可以得到這樣一組數(shù)據(jù):創(chuàng)業(yè)板CFO學(xué)歷是大專的平均年薪為7.6萬(wàn)元,學(xué)位是碩士的平均年薪為18.68萬(wàn)元,而兩位博士的平均年薪都超過(guò)了20萬(wàn)元。如果從這個(gè)角度來(lái)看,學(xué)位和薪酬倒是呈高度正相關(guān)的。

薪酬差別明顯

作為一個(gè)觀察和研究CFO在現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)中的地位和作用的有效指標(biāo),薪酬的高低同時(shí)也對(duì)其在公司治理中職能的發(fā)揮具有重要的影響。根據(jù)中國(guó)上市公司年度報(bào)告披露制度的要求,自2006年起,我國(guó)上市公司CFO的薪酬在上市公司年度報(bào)告中首次得以披露。

本文中創(chuàng)業(yè)板上市公司CFO的年度薪酬數(shù)據(jù)在排除了六家未公布年薪數(shù)的基礎(chǔ)上,算出56家樣本公司中首席財(cái)務(wù)官平均年薪為162356.97元。其中30.65%的上市公司CFO年度薪酬在10萬(wàn)元到20萬(wàn)元之間,有兩家上市公司CFO的年薪在50萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間(見圖4)。而年薪最高的是樂(lè)普醫(yī)療CFO王泳女士,其年薪高達(dá)88萬(wàn)多元,另一位年薪較高的是硅寶科技CFO曾永紅女士,其年薪為53萬(wàn)多元。令我們略感意外的是,年薪10萬(wàn)元以下竟然占據(jù)了1/3的比例,為35.48%。不過(guò)在公布的數(shù)據(jù)中顯示,年薪最低的是位于湖南岳陽(yáng)的中科電氣,其CFO年薪僅有1.6萬(wàn)元,并且持股數(shù)也顯示為零,這不免讓人質(zhì)疑該數(shù)據(jù)的可靠性。另一位薪酬較低的是大禹節(jié)水CFO,年薪僅為3.6萬(wàn)元,不過(guò)考慮到其公司位于我國(guó)甘肅省,從東西區(qū)經(jīng)濟(jì)落差的角度來(lái)考量,這個(gè)數(shù)字似乎也還說(shuō)得過(guò)去。

CFO作為公司的高層管理人員,與CEO在公司的管理中分工不同,又相互協(xié)作。CEO與CFO的職責(zé)定位不同導(dǎo)致薪酬也有差異。國(guó)外所作的調(diào)查結(jié)果顯示,53%的CFO們認(rèn)為相對(duì)于CEO的薪酬,自身所獲得的報(bào)酬與能力和貢獻(xiàn)不匹配。相信這一比例在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板公司的CFO群體心中會(huì)更高。

股權(quán)造富神話

創(chuàng)業(yè)板之所以在近期高度吸引眼球,就在于其令人艷羨的造富效應(yīng)。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市公司以個(gè)人股東居多,隨著這些公司高價(jià)發(fā)行新股,由此造成財(cái)富價(jià)值倍增。以市場(chǎng)價(jià)計(jì)算,相當(dāng)數(shù)量的控股股東一夜之間成了億萬(wàn)富翁。當(dāng)然,我們不能只看到這些創(chuàng)業(yè)者“一夜暴富”的光鮮,可以想像他們中的很多人都經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)“九死一生”的掙扎和磨難,如政策的突變、資金鏈的緊張、法律訴訟的風(fēng)險(xiǎn)等等。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志不久前對(duì)創(chuàng)業(yè)板30家公司和中國(guó)企業(yè)在納斯達(dá)克上市的30家公司創(chuàng)始人比較數(shù)據(jù)獲悉,從啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)到最終上市成功,納斯達(dá)克創(chuàng)始人只花了5.06年的時(shí)間,而創(chuàng)業(yè)板創(chuàng)始人用了10.5年,整整多了一倍時(shí)間。能夠堅(jiān)持到最后并最終邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)板的,也是值得被市場(chǎng)如此獎(jiǎng)賞的。

有人用陳奕迅的經(jīng)典歌曲《十年》來(lái)調(diào)侃創(chuàng)業(yè)板,“10年之前,我不認(rèn)識(shí)你,你不關(guān)注我,我們還是一樣守著一個(gè)破工廠生活;10年之后,我們是朋友還可以合作,只是那些股票再也找不到饋贈(zèng)的理由。”從去年10月開始,創(chuàng)業(yè)板迅速成為資本市場(chǎng)上新的盛宴,高發(fā)行價(jià)、高市盈率、高超額募資比例等“三高現(xiàn)象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出各方的預(yù)期。當(dāng)年那些不值一文的公司股票,如今每一個(gè)持股數(shù)字都熠熠生輝,創(chuàng)業(yè)者的身價(jià)以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。相應(yīng)的,CFO的價(jià)值也應(yīng)體現(xiàn)在回報(bào)上,有時(shí)甚至超過(guò)了預(yù)期。

在本次樣本研究中,有31家公司CFO的持股數(shù)顯示為零,占據(jù)了總數(shù)的50%。但是具體是因?yàn)闆](méi)有披露還是真的沒(méi)有持股,實(shí)在無(wú)從考證。不過(guò)從對(duì)樣本的數(shù)據(jù)梳理過(guò)程來(lái)預(yù)測(cè),我們選擇相信,確實(shí)有很大比例的CFO沒(méi)有持股。

而持股數(shù)為50萬(wàn)股以下的CFO,占據(jù)了絕大多數(shù)比例(見圖5)。持股數(shù)在100萬(wàn)至200萬(wàn)股區(qū)間的占有4.84%的比例,在200萬(wàn)到500萬(wàn)股區(qū)間僅占3.23%。值得注意的是,有兩位CFO的持股比例超過(guò)了500萬(wàn),分別是北京華力創(chuàng)通CFO熊運(yùn)鴻(持股9863900)和北京神州泰岳CFO萬(wàn)能(持股6195272)。按照今年3月1日的收盤價(jià)每股37.08元來(lái)計(jì)算,華力創(chuàng)通CFO的身價(jià)為3.6億元;神州泰岳當(dāng)日的收盤價(jià)為每股145.39元,CFO萬(wàn)能的身價(jià)將達(dá)到9億元。股市的億萬(wàn)富翁還會(huì)不斷冒出來(lái),這就是資本市場(chǎng)的魅力之一。也許未來(lái)的胡潤(rùn)百富榜中也將有CFO的名字上榜。

當(dāng)然,明文規(guī)定的限售期也是“拴”住CFO的有效鏈條,更是公司長(zhǎng)期激勵(lì)的重要工具。

三成來(lái)自事務(wù)所

根據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志的統(tǒng)計(jì),納斯達(dá)克30中有60%左右的創(chuàng)始人具有海歸背景,而創(chuàng)業(yè)板30的創(chuàng)始人中則只有五位有過(guò)海外留學(xué)或者進(jìn)修的經(jīng)歷,超過(guò)50%左右的創(chuàng)始人是本行業(yè)的工程師或者技術(shù)專家。這一差別似乎對(duì)他們創(chuàng)業(yè)的行業(yè)和模式選擇都帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。納斯達(dá)克上市公司主要集中在TMT領(lǐng)域,與消費(fèi)服務(wù)相關(guān),很多選擇了與互聯(lián)網(wǎng)和3C融合相關(guān)的方向。這很大程度上也與他們比同齡人更早接觸到國(guó)外的產(chǎn)業(yè)前沿資訊有關(guān)。而創(chuàng)業(yè)板創(chuàng)業(yè)家的靈感主要來(lái)自自己所從事的相關(guān)專業(yè),甚至是直接從事原來(lái)所工作企業(yè)的衍生業(yè)務(wù)等。他們創(chuàng)業(yè)的行業(yè)眾多,但機(jī)械設(shè)備制造、信息技術(shù)、醫(yī)療生物領(lǐng)域等占據(jù)了主要比例。

當(dāng)面對(duì)一個(gè)復(fù)雜多變的管理環(huán)境時(shí),作為掌握著企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)(財(cái)務(wù)信息)和血液系統(tǒng)(現(xiàn)金資源)的靈魂人物,一個(gè)合格的CFO不僅要具備過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和技能,還要擁有創(chuàng)造力、想像力、直覺(jué)以及戰(zhàn)略思維能力。而最終能夠成為上述多種能力兼?zhèn)涞腃FO,也是要經(jīng)過(guò)多年的職場(chǎng)試煉,不同的職業(yè)發(fā)展路徑,塑造了CFO迥然的特質(zhì)。

目前62家創(chuàng)業(yè)板上市公司的CFO除了大多數(shù)是會(huì)計(jì)科班出身外,其職業(yè)背景也很有明顯的偏向性。其中29.03%的CFO有會(huì)計(jì)師事務(wù)所從業(yè)經(jīng)歷(見圖6),這一比例也從一個(gè)側(cè)面反映了民企正在走向規(guī)范化(創(chuàng)業(yè)板上市公司多為民企),企業(yè)重視財(cái)務(wù)報(bào)告如實(shí)披露。進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn),在18位擁有會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)驗(yàn)的CFO中,樂(lè)普醫(yī)療CFO王泳和立思辰CFO林開濤曾在普華永道工作,其余16位CFO之前所供職的都是國(guó)內(nèi)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。此外,還有近18%的CFO有過(guò)上市公司的工作經(jīng)驗(yàn);而擁有外企和證券投行等金融機(jī)構(gòu)經(jīng)歷的比例非常低,分別僅占8.06%和3.23%。從上述這一系列的數(shù)據(jù)比例來(lái)看,創(chuàng)業(yè)板上市公司CFO的職業(yè)生涯更為本土化,甚至相當(dāng)多地來(lái)自于公司總部所在城市。

當(dāng)然,這個(gè)職業(yè)背景也說(shuō)明,盡管現(xiàn)階段財(cái)務(wù)體系建構(gòu)和優(yōu)化是創(chuàng)業(yè)板CFO的首要任務(wù),但也在一定程度上預(yù)示著,創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)更加需要那些擅長(zhǎng)資本籌劃與運(yùn)作的CFO幫助企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

向權(quán)力中心的漸進(jìn)式融合

越來(lái)越多的公司高層管理者都將擁有豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為帶領(lǐng)企業(yè)在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下贏得先機(jī)的重要能力,并逐步將如何為投資人創(chuàng)造更多的價(jià)值放在思考的首位。他們中間,特別是CFO作為掌握企業(yè)資金命脈的高管將日益發(fā)揮重大的作用。而曾經(jīng)操盤過(guò)企業(yè)上市的財(cái)務(wù)總監(jiān)和董秘也一直是獵頭顧問(wèn)手里的“香餑餑”。和普通的財(cái)務(wù)總監(jiān)、董秘不同,凡是曾經(jīng)至少完整地操作過(guò)一兩個(gè)企業(yè)上市的,懂得上市企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表要求的,能和券商、事務(wù)所等相關(guān)各方打好交道的,且有一定人脈資源的才是現(xiàn)如今獵頭永不過(guò)時(shí)的候選人。

在上市公司中,管理團(tuán)隊(duì)充當(dāng)公司工作團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)之間的紐帶,并在發(fā)行股票過(guò)程的各方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。市場(chǎng)會(huì)對(duì)一個(gè)完備的和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)做出正面反應(yīng)。因此,公司的管理團(tuán)隊(duì),特別是CEO和CFO,將是公司和公共資本市場(chǎng)建立聯(lián)系的關(guān)鍵點(diǎn)。如何有效地將信息傳遞給市場(chǎng),如何在壓力下對(duì)來(lái)自分析師和投資者的問(wèn)題做出快速且正確的反應(yīng),將會(huì)影響市場(chǎng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的看法,進(jìn)而影響股票價(jià)格。因此擁有與公開資本市場(chǎng)進(jìn)行交流的經(jīng)驗(yàn),并在復(fù)雜的和多變的證券和公司治理規(guī)劃框架內(nèi)工作的豐富經(jīng)驗(yàn),是優(yōu)秀CFO必備的職業(yè)素質(zhì)。

在創(chuàng)業(yè)板62家企業(yè)中,CFO身兼數(shù)職現(xiàn)象屢見不鮮,如董秘、副總,或躋身董事會(huì)等。例如,中能電氣CFO黃楠、鼎漢技術(shù)CFO張霞、東方財(cái)富CFO陸威、愛(ài)爾眼科CFO韓忠和康奈特CFO張惠祥,都是同時(shí)兼任公司董秘、CFO并擁有董事身份,多重角色更加彰顯。