緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇pop廣告論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

pop (Point of purchase)廣告，可譯為購買點的海報，售點廣告;凡應用于商業、商場提供有關商品信息，促使商品得以成功銷售出去 的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎上發展起來的一種新型的新興的綜合性超強的商業廣告形式。與一般的廣告相比，其特點主要 體現在廣告展示和陳列的方式、地理環境上面。因為POP廣告具有很高的經濟效應，對于任何形式的商業場所，都具有招徠顧客、忠實的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費者購買、裝飾賣場、營造銷售氣氛、提升企業形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時進行調整等功能，所以備受商家、經銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發展相當迅猛，可謂是獨樹一幟!吸引了大批從業人員加入到它的設計行列。作為一名藝術設計教師，在教學和實踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發展而拍手叫好!

    1.現場促銷及強大的功能使POP廣告成為最能適應環境的廣告!

    立足于銷售現場，能夠融產品宣傳與銷售互動，促成消費。POP廣告是一種新穎的現代廣 告媒體，它立足于銷售現場，最能把握和吸引消費者，能夠融產品宣傳和銷售于一體，準確反饋信息，及時使企業調整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之 后的新商品，可以彌補主題媒體之不足，機動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現場對新產品的認知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時刻，恰當地說明 商品的功能、特征、價格，激發顧客的購買動機，誘發顧客的購買欲望，“勸說”顧客執行或改變消費計劃，產生購買行動，使廣告傳播效果錦上添花，而且其策劃 預算也更為實際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因為它是商品促銷活動中的最后一個環節，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點廣告”。 因此，POP廣告的這種獨特的環境優勢使它成為了當知無愧的促銷“楷模”!

    在賣場里，當新產品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售 場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費者關注，喚起消費者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠 實的推銷員”的美名。現在大多數賣場都屬于自選購買方式，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實地、不斷地向消 費者提供商品信息，有吸引消費者促成其購買決心的作用:并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠會忠于自己的崗位。它用強烈的色彩、美麗的圖案、突出 的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，創造并渲染強烈的銷售氣氛，將消費者的購買沖動推向極致。CIS戰略的引進，使得國內的大部分企業，不僅注意 提高產品的知名度，同時也很注重企業的形象的宣傳，pop廣告在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關系。

    很 多人都有這樣的購物經歷:我們進超市之前只是為了買某樣東西，可是我們回家時卻滿載而歸，這是因為POP廣告具有裝飾賣場決定消費者購買意志，使消費者將 購買付諸實際行動的功能。同樣商家也能根據POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時對貨物進行調整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強大的 功能使其在恰切的購銷時空里發揮推波助瀾的效力。

2、極具親和力的表現形式使POP廣告成為商家與消費者、商品與消費者的溝通橋梁;

    極具親和力的手繪表現，使POP廣告架起溝通橋 梁:POP廣告以賣場環境為依托，因此廣告設計的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報、光電式及聲像式等等，可以說有多么復雜的地形， 就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪 POP最具機動性、經濟性、親和性和準確性。個性美觀、醒 目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報征服了一個又一個消費者，現在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、 美容院、美發沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡!極具親和力的POP廣告正以它獨有的魅力迎來越來越多的消費者。

    敢于挑戰危機，POP設計新職業的興起為社會穩定貢獻力量!據了解， POP商業美工師是隨著手繪POP海報的盛行而興起的一個新職業。目前，一個商業手繪POP海報策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業從事商業手繪POP海報企劃人，月收入可以達到7000元左右。但是這樣的商業手繪POP海報人才，不僅有良好的專業水準，還要能正確領會企業的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報中，達到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術傳播中心、學校等機構已經開始進行POP商業企劃美工師的培訓認證。事實證明一個成功的廣告媒體在當前經濟危機的沖擊下，正在以它獨特的方式為社會穩定和諧、經濟發展貢獻一份力量!

    3、獨特的視角，形式與功能的完美結合使POP廣告具有很強的藝術感染力。

    在 某大型超市接近收銀臺的一個顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料 的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環設計形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時尚的海報及醒目價格，堪稱新 奇，可以說是成功的作品，像這樣現場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達的載體，其本質就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對 受眾實現信息的告知與勸服，從而達到商品的購買行為實現。因此POP廣告只有將表現形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現它的生存價值!當然方案的 設計師和效果的使用者(消費者)之間，對形式和功能往往很容易產生差異。

    4、超強的廣告效應，廉價的廣告費用，商家的最愛

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中圖分類號：J31

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2013）08-293-01

一、創作初衷

在創作的最初階段，選題是我最頭疼的，因為長久以來我的創作能力就不是很好。老師起初就讓我找一些自己喜歡的題材，這樣有了興趣就好辦了，于是我就想一些自己喜歡的，可是發現我的選材與我的現實生活有點遠，不接近自己的生活，這樣的東西很難表現好，所以我開始專注于長期以來自己對于繪畫的感受，頭腦中反復出現老師對于我畫面的要求，比如讓我更多的表現一些比較有特殊意義的，然后把自己的想法融入到畫面，讓自己先覺得有意思，這樣才能打動別人。

絲網印刷對于許多人來說并不陌生，而我們中國將絲網這種藝術形式加以運用還是近十幾年的事。在版畫藝術的家族中，絲網版畫是年輕、富有生命力的一個版畫種類，有很多版畫家從事絲網版畫創作，這無疑是符合版畫發展的時代要求的。美術的進步同科學技術的進步對絲網版畫的發展有著直接的聯系，絲網版畫就更是與現代科技“形影不離”了。

進行藝術創作最初的想法是想通過平面設計風格來表現，為了能夠突出畫面中人物的思想，更多的加入了繪畫因素，使畫面的效果在兩者上都有。而本身我也想表現一下我對于生活的認識，對于平時觀察人生的理解，很多人不開心的生活完全是因為自己內心的想法，沒有釋放出來，壓抑久了就開始沉迷于痛苦中，無法自拔，因此我希望能通過這幾幅作品來使我們明白生活是一面鏡子，你對他笑，他就對你笑，樂觀的生活才是正確的選擇，打開心扉，放下包袱。

二、創作途徑

篇（3）

一、小眾傳播產生的背景

小眾傳播是相對于大眾傳播而言的。在小眾傳播時代，受眾不再是籠統意義上的一群人，而是按照年齡、性別、種族、收入、職業、教育水平、興趣愛好等因素劃分為不同的社會群體，媒介根據不同群體的特征提供其需要的信息，也根據同一群體的不同需求提供相應的信息。

1．消費者對大眾媒體產生了免疫力。數年前，還是傳統三大媒體報紙、電視、廣播的黃金年代，受眾選擇余地少，當時的消費者對其非常忠誠。

2．大眾媒體數量爆發式增長，嚴重過剩。現在顧客所接觸的傳媒數量是以前的數十倍，所接受信息量更是以前的上千上萬倍。每一種媒體的增長都會給受眾帶來分流，廣告在所投放媒體上的效應當然進一步削減。

3．觀眾分化。雀巢英國市場營銷部門把今天一個巧克力品牌的成本和24年前作了一個對比——今天每項電視廣告的效果只相當于24年前的13％，價格卻貴了6倍！

4．大眾媒體的受關注度不斷下降現代社會的人腦子里裝了信息過濾機，他們只對自己感興趣的信息關注。

5．新～代的消費者的媒體傾向開始轉變。新一代的消費者和40歲以上的消費者完全不同，他們主動規避廣告，也主動的搜尋他們需要的信息。

二、小眾傳媒的起源、發展與現狀

“小眾傳媒”顧名思義，就是滿足少數群體個性化需求的傳媒文化。

相比于大眾傳媒，小眾傳媒更能找到人們的求異需求。通過小范圍傳播輻射，針對目標人群作出精準傳播。

一)小眾媒體主要分類

目前我國形成規模化市場的小眾媒體主要有：網絡媒體、樓宇電視、戶外小范圍內傳播媒介(擦鞋機廣告、洗手間廣告、公交車內廣告等)、售點媒介、接觸型媒體(宣傳單，桌面媒體等)、手機媒介、POP、DM、產品包裝捆綁等。

二)小眾媒體產生緣由

1．大眾傳播自身的分化。由于媒介之間的激烈競爭，大眾媒體出現了小眾化的端倪：大眾媒體出現了各種專業版塊、欄目、時段，以滿足特定受眾的需要。

2．網絡傳播迅速的擴展。網絡傳播從外部加速了大眾傳播的分化與裂變。

網絡傳播兼具大眾傳播、個體傳播、群體傳播、組織傳播的特性，被稱為報紙、廣播、電視之后的“第四媒體”。大眾傳播自身的分化與網絡傳播迅速的擴展，其結果便是共同打造出一個“小眾傳播時代”。

三)小眾傳播的特點

1．受眾數量不再龐大，傳播內容細化。小眾化傳播不再追求受眾數量上的龐大，而是著眼于特定的受眾群，為其提供符合口味的信息和服務。

2．受眾的主動性增強。受眾可以根據自己的需求自主地選擇要什么樣的信息，選擇什么時候在什么地方獲得信息。

3．傳、受者之間的互動頻繁。大眾傳播是單向性很強傳播活動，在小眾化傳播時代，傳者與受眾之間的鴻溝被填平了，傳、受者之間的區分模糊。人人都是傳者，人人又都是受眾。

四)小眾媒體蠶食大眾傳媒市場

近兩年來，小眾媒體和外圍媒體的大量涌現和異軍突起成了營銷界最為炙手可熱的話題，在中國，樓宇液晶電視、短信媒體等小眾媒體每年以兩位數的增長率發展，市場份額不斷加大。而反觀當今全球主流媒體，無論數量、從業人數均有不同程度的削減。

三、路在何方——小眾傳媒的未來

近年來，廣告效果評估、“垃圾短信”、“廣告效果日漸降低”似乎觸發了小眾媒體的命門和天花板。小眾媒體要想顛覆大眾媒體，目前看似不可能。筆者以為，小眾媒體最主要的工作，應是集中力量做好細分市場、精準傳播、個性化傳媒，不必在大眾市場上急于與大眾媒體逐鹿。

一)發掘出更細分、更個性的小眾媒體

精細的了解、研究和掌握各種群體的活動規律與習慣，圍繞著他們的喜好特征去推出真正具有吸引力和獨有的媒體來。

比如倫敦地鐵廣告，車身、電梯、墻面、地鐵報、刷卡器，各類廣告見縫插針。再“刀槍不入”，也會在某個時點被它“擊中”。

二)規避法律風險，不做暴力廣告、垃圾廣告

短信門給了小眾媒體一個深刻的教訓：發掘個性媒體，貼身傳播給客戶，并非要實行暴力式的強迫客戶接受廣告信息。如果二者混淆，小眾媒體可謂走入了大眾媒體的老路和死胡同。

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中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。二、市場/企業分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

一、擁有自己的特色；

二、全面的質量管理；

三、足夠的市場運營資金；

四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

近

五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的質量管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2004年更好的發展打下良好的基礎。三、地點：濟南市五個店四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新四、具

體方案策劃一、SP方案

1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

二、內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。

內部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：1)、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。

2)、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節約比賽。

通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。三、產品營銷方案

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。五、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有

《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳費用優惠。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。五、店慶現場布置一、所用媒介：

氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀念品等二、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。三、店內景觀：

服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。六、費用預算

氫氣球1500元

紀念品1000元

條幅200元宣傳資料海報500元

微山湖一日游2200元

內部競賽1650元;

廣告費用10000元

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平面設計軟件實訓是配合《平面設計軟件》課程開設的為時2周的實訓課，是培養學生職業能力的一個重要環節。以往的實訓課通常是通過讓學生做一些課業進行的，教師給出一個課題，學生在指定時間按教師的要求完成作品，整個過程在教師的輔導下完成。在這樣的教學過程中，學生的職業能力難以得到很好的訓練，團隊精神難以得到有效的培養。所以，在實訓課上進行項目教學是很有必要的，因為項目教學法的核心是在教師的指導下，由學生去探尋得到最終結果的途徑，學習的重點在學習過程而非學習結果，這對學生能力的培養是很有幫助的。在2周的時間里，如何設計項目才能使學生真實地體驗一個項目的完整制作過程，是需要教師研討的問題。

實訓項目設計分析

實訓課的教學不同于理論課。由于學生已經初步具備了該課程的知識和技能基礎，實訓課要在理論課的基礎上重點訓練學生的專業技能和職業能力。所以，項目的設計要求更能體現實際工作環境的特點，學生通過項目能更好地應用學過的知識解決實際問題，鍛煉自己的實際工作能力。

設計理念平面設計是近十幾年逐步發展起來的一個復合性職業，涉及面非常廣泛，涵蓋的職業范疇包括商業展示設計、商業廣告設計、商業環境藝術設計、書籍裝幀設計、包裝結構與裝潢設計、服裝設計、工業產品設計、商業插畫設計、標志設計、企業CI設計、網頁設計等等。針對目前平面設計行業及社會其他相關崗位對人才的需求和對教學內容及教學方法的研討，實訓項目設計應該圍繞著專業方向和培養目標進行設計；圍繞著用完整的實際工作流程訓練學生綜合設計制作能力的目標進行項目開發，即按照實際工作“調研策劃創意設計制作提交審核”的流程進行教學設計；以項目小組的形式開展教學活動；通過實訓項目訓練，培養學生的創新精神和團隊精神，使學生能夠綜合運用美學思想、平面藝術設計的基本原理和設計規律及計算機圖形圖像設計軟件，完成符合實際要求的平面設計作品，實現平面設計專業的教學目標。項目的設計理念應當是以培養學生完成實際工作任務的職業能力為目標，但設計的項目不一定非要來源于企業，因為本課程的學生是“廣告設計與制作”專業的一年級新生，還沒有學過平面設計方面的專業課，用2周的時間完成一個真實的企業項目有一定的難度。為了順利實現《平面設計軟件》實訓課程的教學目標，可采取將虛擬項目按照真實項目完成的形式進行教學設計。 　設計思路平面設計專業的能力目標是使學生能夠根據平面藝術設計的基本原理和設計規律，針對不同的用戶要求進行各種平面作品的設計與制作。所以，“網站頁面設計制作”項目、“POP廣告設計制作”項目、“商業插畫設計制作”等項目都可以用來作為《平面設計軟件》實訓課程的實訓項目。產品類廣告設計可以重點培養學生市場調研、策劃、創意等能力；文化類廣告設計可以培養學生掌握完整的設計制作流程；“網站頁面設計制作”可以通過圖形、色彩、文字等設計元素的運用培養學生綜合的平面設計能力。下面以“某集團房地產網站頁面設計制作”項目為例，分析實訓項目的設計方案。

實訓項目設計方案

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平面設計軟件實訓是配合《平面設計軟件》課程開設的為時2周的實訓課，是培養學生職業能力的一個重要環節。以往的實訓課通常是通過讓學生做一些課業進行的，教師給出一個課題，學生在指定時間按教師的要求完成作品，整個過程在教師的輔導下完成。在這樣的教學過程中，學生的職業能力難以得到很好的訓練，團隊精神難以得到有效的培養。所以，在實訓課上進行項目教學是很有必要的，因為項目教學法的核心是在教師的指導下，由學生去探尋得到最終結果的途徑，學習的重點在學習過程而非學習結果，這對學生能力的培養是很有幫助的。在2周的時間里，如何設計項目才能使學生真實地體驗一個項目的完整制作過程，是需要教師研討的問題。 

實訓項目設計分析 

實訓課的教學不同于理論課。由于學生已經初步具備了該課程的知識和技能基礎，實訓課要在理論課的基礎上重點訓練學生的專業技能和職業能力。所以，項目的設計要求更能體現實際工作環境的特點，學生通過項目能更好地應用學過的知識解決實際問題，鍛煉自己的實際工作能力。 

設計理念平面設計是近十幾年逐步發展起來的一個復合性職業，涉及面非常廣泛，涵蓋的職業范疇包括商業展示設計、商業廣告設計、商業環境藝術設計、書籍裝幀設計、包裝結構與裝潢設計、服裝設計、工業產品設計、商業插畫設計、標志設計、企業ci設計、網頁設計等等。針對目前平面設計行業及社會其他相關崗位對人才的需求和對教學內容及教學方法的研討，實訓項目設計應該圍繞著專業方向和培養目標進行設計；圍繞著用完整的實際工作流程訓練學生綜合設計制作能力的目標進行項目開發，即按照實際工作“調研策劃創意設計制作提交審核”的流程進行教學設計；以項目小組的形式開展教學活動；通過實訓項目訓練，培養學生的創新精神和團隊精神，使學生能夠綜合運用美學思想、平面藝術設計的基本原理和設計規律及計算機圖形圖像設計軟件，完成符合實際要求的平面設計作品，實現平面設計專業的教學目標。項目的設計理念應當是以培養學生完成實際工作任務的職業能力為目標，但設計的項目不一定非要來源于企業，因為本課程的學生是“廣告設計與制作”專業的一年級新生，還沒有學過平面設計方面的專業課，用2周的時間完成一個真實的企業項目有一定的難度。為了順利實現《平面設計軟件》實訓課程的教學目標，可采取將虛擬項目按照真實項目完成的形式進行教學設計。 

  　設計思路平面設計專業的能力目標是使學生能夠根據平面藝術設計的基本原理和設計規律，針對不同的用戶要求進行各種平面作品的設計與制作。所以，“網站頁面設計制作”項目、“pop廣告設計制作”項目、“商業插畫設計制作”等項目都可以用來作為《平面設計軟件》實訓課程的實訓項目。產品類廣告設計可以重點培養學生市場調研、策劃、創意等能力；文化類廣告設計可以培養學生掌握完整的設計制作流程；“網站頁面設計制作”可以通過圖形、色彩、文字等設計元素的運用培養學生綜合的平面設計能力。下面以“某集團房地產網站頁面設計制作”項目為例，分析實訓項目的設計方案。 

實訓項目設計方案 

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一、色彩運用在商業廣告設計中的重要作用

色彩是光感過程的第一類要素；而面積、形態、位置、肌理等形象的四要素是獲得色彩表現的條件，被稱為色彩的第二類要素；此同時，色彩還會對人產生一定的心理暗示，產生一定聯想。每一個優秀的廣告作品，在色彩運用上都有著其成功之處。商業廣告的色彩就像文章的標題一樣，是最先闖入消費者視野的元素，其對于廣告的品質有著至關重要的影響作用。

二、色彩在商業廣告設計中的運用技巧研究

（1）色彩在商業廣告設計中的運用要符合商品特點、環境、季節、投放場地等客觀條件

1.要符合商品特點

作為一名廣告設計師，考慮商品的特點是最首要的。色彩設計首先應以表現商品內容、屬性為準則，運用色彩形象化地反映被包裝商品的內容、特征、用途等。主要是通過外在的包裝色彩能夠揭示或者映照內在的包裝物品。使人一看外包裝就能夠基本上感知或者聯想到內在的包裝為何物。正常的外在包裝的色彩應該是不同程度地把握這個特點。從行業上進，食品類正常的用色其主色調鵝黃、粉紅來表述這樣給人以溫暖和親近之感。當然，其中茶，用綠色不少，飲料，用綠色和藍色的不少，酒類、糕點類用大紅色的不少，兒童食品用玫瑰色的不少，日用化妝品類正常用色其主色調多以玫瑰色、粉白色、淡綠色、淺藍色、深咖啡色為多，以突出溫馨典雅之情致，服裝鞋帽類多以深綠色、深藍色、咖啡色或灰色為多，以突出沉穩重典雅之美感。

2.要符合應用環境

大的商場適合選用較明亮、溫和、淡雅的色調，有利于塑造安詳、舒適的購物空間，與顧客放松愜意的購物目的形成一致，也為顧客注意各家店鋪的獨特性提供很好的保證。而小商鋪的色調則可以多樣化，選擇較為強烈的色彩，刺激顧客的視知覺，特別是具有行業特征的商鋪，更需要個性鮮明的色彩加以強調，對顧客而言，選擇符合自身心理的產品是購物的首選目標。

3.要符合季節等因素首先，賣場的POP廣告、圖片，海報、文字的顏色與季節和具體時期相符。春季應突出生機勃勃，夏季應給人制造清涼的效果，秋季制造成熟的氛圍，冬季營造溫暖以及享樂的氛圍。在這點上，石家莊新百商場的賣場設計就做得很到位。例如某賣場在2008年。其在每個轉角處都放置了象征春天的景物，如鳥巢，盛開的桃樹，以及花團等等，甚至還有大幅的春天圖景。讓人在寒風凜冽的嚴冬以外的享受到絲絲暖意。其次，也可以在不同季節分別裝飾上符合人們對不同季節感覺的主色調，給店面賦予生命。如春節時選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺。

（2）尋找色彩運用的突破口，打造色彩運用的更高境界

色彩運用中有許多成功案例，這里以“百事藍色風暴”與以紅色元素為主的可口可樂廣告為例進行研究。

1.“百事藍色風暴”

“百事藍色風暴”是百事公司的宣傳語，其色彩運用是以藍色為主。近些年，很多商店的招牌、冰柜等都選用了百事藍色網暴的圖例。那一串帶著氣泡的藍色的圖案已經成為百事的代名詞，可見其廣告運用的成功之處。

2.運用紅色元素的可口可樂

與其對應的就是“要爽由自己”的可口可樂公司的紅色主題廣告，其廣告的創意是以紅色元素為主，宣傳自由、個性，以紅色刺激消費者的消費欲望，也是十分在功的色彩運用案例。

3.“百事紅色陰謀”

做品牌自己的顏色，可以收到良好的廣告效應，但是，在飛速發展的商業時代，根據熱點事件、環境變化等隨時調整自己的廣告策略顯得更為重要。

以百事公司為例，2007年9月，百事公司在“百事13億激情會”上，突然以推出“火紅中國隊百事紀念罐”，其紅色運用大氣靈運、風度翩然成為廣告設計中的又一經典傳奇。其這一舉動也打破了消費者心目中的藍色百事、紅色可口的印象。有人戲稱其為“百事紅色陰謀”，之所有會有這樣顛覆性的轉變，主要是為了迎接當時即將到來的一個商機，即2008年北京奧運會。運用一身中國紅，即符合中國元素，又顯得喜慶刺激，極大地爭奪了中國市場，這也突顯了百事可樂“敢作敢為，大膽創新”的個性和理念。其這一次廣告中的色彩運用可以說是又一次重大突破，打造了色彩運用的更高境界，是百事形象的一次華美轉身。

三、總結

色彩在商業廣告中起到至關重要的作用，它是商業廣告最先吸引眼球的所在。優秀的廣告設計師明知道色彩運用的重要性，加強色彩的運用，促使商業廣告達到良好的宣傳效果，是廣告設計師們竟相探索的領域。

參考文獻：

[1]張軍,色彩在營銷中的應用研究[D],電子科技大學碩士論文,2008-06

[2]晉軍剛,色彩營銷理論及其策略[J],出國與就業(就業版), 2011-04

[3]禹雪梅,讓產品更“出色”[J],企業活力,2007-7

篇（8）

0引言 

《coreldraw》是一門軟件課程，但又不僅僅是一門軟件課程，它利用coreldraw強大的功能，架起與基礎課、專業課的橋梁。也就是說《coreldraw》是一門非常重要的承上啟下的課程，但是在實際操作中，并沒有體現出這門課的特殊性和重要性，授課教師只是教給學生軟件的使用方法、各個工具的作用，最后的考核也僅是以能夠簡單使用軟件為標準，有些專業的學生甚至從來沒有學過美術方面的基礎知識，就更不要說審美方面的修養了，這樣就造成了知識鏈的斷裂、知識與知識之間是零散的、沒有聯系的，學生很難做到學以致用和活學活用。 

我通過自己的教學實踐，在課程改革方面，總結如下幾條，望與同行之間共同探討、研究。 

1課程設置加強關聯性和互動性 

《coreldraw》作為連接基礎課與專業課的橋梁，在課程設置上一定要介于兩者之間，并且最好在開課時間上能連接的緊密些，這樣學生在這一階段的學習時，思維是連貫的，能夠更好的將前后知識融會貫通。比如在進行完素描、色彩、三大構成等基礎課后，直接開展這些課程的應用型的課程，如coreldraw、手繪pop、設計創意類的課程，通過這類“橋梁”式課程的介入，可以很好的過渡到專業課，這樣的安排可以使學生很明確需要學習什么知識、掌握什么技能、以及為什么要學習這些內容等等，而不是盲目的學習和被動的接受知識。 

另外，大多數高職類院校在專業課程的設置上也存在理論課和實踐課脫節的現象。這些院校總把實習、實訓等課程安排在大三，也就是最后一年進行，前面兩年安排理論課的學習，這樣的安排乍一看沒什么不妥，可是仔細觀察就會發現，學生在學習時本身對知識的掌握就不是很全面、很扎實，學后又不及時練習，尤其是軟件類的課程，很容易忘記，過一至二個學期，等到實訓時大多數學生已經無法正常使用軟件，就更不用說將多學科的知識融合起來綜合使用了，所以實訓效果很不理想，這樣的現象就進一步造成了學生在步入工作崗位后難以勝任工作的局面。 

針對以上問題，建議可以采取邊學邊練的思路，即學習完一個系統的知識模塊后，就針對性的開展一個階段的實訓課程，著重練習該模塊中的知識、技能，通過一階段的大強度的練習，學生對知識的掌握已經比較牢固，加之學生剛剛學完一個完整的知識模塊，對其還保有新鮮感和興趣，所以在練習起來也能夠保持勁頭，學習效果非常好，效率也提高很多。 

2注意教學方法和教學手段的搭配 

不同性質的課程應該搭配不同的教學方法與教學手段，才能使學生更好的掌握知識技能。《coreldraw》課程也不例外，而這門課程作為一門軟件操作課程又有其特殊之處，可以考慮以下幾個方面： 

科技的不斷創新無疑使教學手段更加豐富，能夠更好的為教學工作服務。現代化的教學設備如多媒體、網絡、實訓室等，都不斷的提高著教學質量和效率。利用多媒體教室，教師可以直接使用ppt課件、電子教案、視頻教程、案例賞析、演示操作等多途徑進行教學，也可以使用某些電子教室等軟件進行網絡教學，使學生在自己顯示器上看到教師操作，教師在自己的顯示器上控制或查看任何一位學生的操作，或雙向傳遞必要的文件（作業檢查、設計素材等），保障了教學過程的順利進行。利用實訓室，學生能及時鞏固所學內容，并能在實際操作過程中培養他們的解題思路、解題方法和自主學習能力。 

3使學生參與企業實戰 

事實證明真刀實槍的企業商業實戰要遠遠比模擬、作業等形式更能調動人的積極性和創造性。我們也可以把這種形式的校企合作引入課堂，將企業中的真實客戶訂單作為項目讓學生們完成，當學生們內心的角色從學生轉變為員工后，他們的態度也會隨之發生變化。比如將某些平面廣告的設計交給學生去完成，選擇優秀的作品供客戶挑選。再比如，可以和些影樓或攝影工作室合作，將一些婚紗攝影集的項目（包括封面、封底、內頁）為任務驅動，讓各小組分別設計出不同效果感覺的影集供用戶挑選，對制作效果好的進行點評并可打印裝訂。這樣一來，企業可以減少雇員數量，有效的節省成本；二來學生們可以得到很好的商業實戰機會，作品被錄用的學生也可以獲得一些物質上的回報，對學生的自信心也是很大的提升，最重要的是使學生真真切切的學習到了如何從設計稿到成品的全過程，這對于學生將來走向社會有著很大的幫助作用，對校企雙方都是很好的雙贏結果。 

4課程考核方式突出能力考核 

目前大部分的課程考核還都是出試卷，筆答的方式，其實這種考核形式本身就與高職院校的培養目標是不相符的，我們必須改變思路，摸索出更好的課程考核方式，以《coreldraw》課程為例，如果單一的出份試卷，那么考試成績不能說明任何問題，然而一次上機測試也無法考出學生的真實能力水平，還是要通過完整的項目，來測試學生綜合分析問題、解決問題的能力。為了避免抄襲，可以多設定一些項目題目，給學生留有足夠的時間去搜集資料、構思、設計，規定在一個統一的時間，統一在機房中用coreldraw軟件設計完成，這樣可以考察他們軟件掌握的熟練程度，最后交電子稿供指導教師評判打分。通過以項目為基礎的考核可以同時考察多門課程，在廣告專業中，上述的考察方法既考察了軟件工具的使用、也考察了平面布局、排版、色彩搭配、廣告詞的設計、文案等多方面的知識。 

篇（9）

0引言

《CorelDraw》是一門軟件課程，但又不僅僅是一門軟件課程，它利用CorelDraw強大的功能，架起與基礎課、專業課的橋梁。也就是說《CorelDraw》是一門非常重要的承上啟下的課程，但是在實際操作中，并沒有體現出這門課的特殊性和重要性，授課教師只是教給學生軟件的使用方法、各個工具的作用，最后的考核也僅是以能夠簡單使用軟件為標準，有些專業的學生甚至從來沒有學過美術方面的基礎知識，就更不要說審美方面的修養了，這樣就造成了知識鏈的斷裂、知識與知識之間是零散的、沒有聯系的，學生很難做到學以致用和活學活用。

我通過自己的教學實踐，在課程改革方面，總結如下幾條，望與同行之間共同探討、研究。

1課程設置加強關聯性和互動性

《CorelDraw》作為連接基礎課與專業課的橋梁，在課程設置上一定要介于兩者之間，并且最好在開課時間上能連接的緊密些，這樣學生在這一階段的學習時，思維是連貫的，能夠更好的將前后知識融會貫通。比如在進行完素描、色彩、三大構成等基礎課后，直接開展這些課程的應用型的課程，如CorelDraw、手繪POP、設計創意類的課程，通過這類“橋梁”式課程的介入，可以很好的過渡到專業課，這樣的安排可以使學生很明確需要學習什么知識、掌握什么技能、以及為什么要學習這些內容等等，而不是盲目的學習和被動的接受知識。

另外，大多數高職類院校在專業課程的設置上也存在理論課和實踐課脫節的現象。這些院校總把實習、實訓等課程安排在大三，也就是最后一年進行，前面兩年安排理論課的學習，這樣的安排乍一看沒什么不妥，可是仔細觀察就會發現，學生在學習時本身對知識的掌握就不是很全面、很扎實，學后又不及時練習，尤其是軟件類的課程，很容易忘記，過一至二個學期，等到實訓時大多數學生已經無法正常使用軟件，就更不用說將多學科的知識融合起來綜合使用了，所以實訓效果很不理想，這樣的現象就進一步造成了學生在步入工作崗位后難以勝任工作的局面。

針對以上問題，建議可以采取邊學邊練的思路，即學習完一個系統的知識模塊后，就針對性的開展一個階段的實訓課程，著重練習該模塊中的知識、技能，通過一階段的大強度的練習，學生對知識的掌握已經比較牢固，加之學生剛剛學完一個完整的知識模塊，對其還保有新鮮感和興趣，所以在練習起來也能夠保持勁頭，學習效果非常好，效率也提高很多。 轉貼于

2注意教學方法和教學手段的搭配

不同性質的課程應該搭配不同的教學方法與教學手段，才能使學生更好的掌握知識技能。《CorelDraw》課程也不例外，而這門課程作為一門軟件操作課程又有其特殊之處，可以考慮以下幾個方面：

科技的不斷創新無疑使教學手段更加豐富，能夠更好的為教學工作服務。現代化的教學設備如多媒體、網絡、實訓室等，都不斷的提高著教學質量和效率。利用多媒體教室，教師可以直接使用PPT課件、電子教案、視頻教程、案例賞析、演示操作等多途徑進行教學，也可以使用某些電子教室等軟件進行網絡教學，使學生在自己顯示器上看到教師操作，教師在自己的顯示器上控制或查看任何一位學生的操作，或雙向傳遞必要的文件（作業檢查、設計素材等），保障了教學過程的順利進行。利用實訓室，學生能及時鞏固所學內容，并能在實際操作過程中培養他們的解題思路、解題方法和自主學習能力。

3使學生參與企業實戰

事實證明真刀實槍的企業商業實戰要遠遠比模擬、作業等形式更能調動人的積極性和創造性。我們也可以把這種形式的校企合作引入課堂，將企業中的真實客戶訂單作為項目讓學生們完成，當學生們內心的角色從學生轉變為員工后，他們的態度也會隨之發生變化。比如將某些平面廣告的設計交給學生去完成，選擇優秀的作品供客戶挑選。再比如，可以和些影樓或攝影工作室合作，將一些婚紗攝影集的項目（包括封面、封底、內頁）為任務驅動，讓各小組分別設計出不同效果感覺的影集供用戶挑選，對制作效果好的進行點評并可打印裝訂。這樣一來，企業可以減少雇員數量，有效的節省成本；二來學生們可以得到很好的商業實戰機會，作品被錄用的學生也可以獲得一些物質上的回報，對學生的自信心也是很大的提升，最重要的是使學生真真切切的學習到了如何從設計稿到成品的全過程，這對于學生將來走向社會有著很大的幫助作用，對校企雙方都是很好的雙贏結果。

4課程考核方式突出能力考核

目前大部分的課程考核還都是出試卷，筆答的方式，其實這種考核形式本身就與高職院校的培養目標是不相符的，我們必須改變思路，摸索出更好的課程考核方式，以《CorelDraw》課程為例，如果單一的出份試卷，那么考試成績不能說明任何問題，然而一次上機測試也無法考出學生的真實能力水平，還是要通過完整的項目，來測試學生綜合分析問題、解決問題的能力。為了避免抄襲，可以多設定一些項目題目，給學生留有足夠的時間去搜集資料、構思、設計，規定在一個統一的時間，統一在機房中用CorelDraw軟件設計完成，這樣可以考察他們軟件掌握的熟練程度，最后交電子稿供指導教師評判打分。通過以項目為基礎的考核可以同時考察多門課程，在廣告專業中，上述的考察方法既考察了軟件工具的使用、也考察了平面布局、排版、色彩搭配、廣告詞的設計、文案等多方面的知識。

篇（10）

一、視覺基本要素設計

二、視覺應用要素設計的準備工作

三、具體應用設計項目的展開

四、編制VI視覺識別手冊

一、視覺基本要素設計

企業標志

企業標志，可分為企業自身的標志和商品標志。

企業標志特點：

其一，識別性。

其二，系統性。

其三，統一性。

其四，形象性。

其五，時代性。

企業標志設計作業流程：

調查企業經營實態、分析企業視覺設計現狀，其具體包括如下現狀：

其一，企業的理念精神內涵與企業的總體發展規劃。

其二，企業的營運范圍、商品特性、服務性質等。

其三，企業的行銷現狀與市場占有率。

其四，企業的知名度與美譽度。

其五，企業經營者對整個形象戰略及視覺識別風格的期望。

其六，企業相關競爭者和本行業特點的現狀等。

1、確立明確的概念。

2、具體設計表現。

3、標志作業的縝密化：

其一，標志細部的縝密化。

其二，標志形態的數值化：

一是方格化，

二是比例尺寸標志法，

三是圓弧角度標志法。

其三，標志形態的多樣化：

線條粗細的變化；

正負形的變化；

彩色與黑白的變化；

各種點、線、面的變化（如空心體、網紋、點成面、線成面等）；

對應不同媒體的形態變更；

縮小或放大形態的變化。

企業標準字

企業標準字是將企業名稱、企業商標名稱略稱、活動主題、廣告語等進行整體組合而成的字體。

企業標準字特征：

其一，識別性。

基二，可讀性。

其三，設計性。

其四，系統性。

企業標準字種類：

其一，企業名稱標準字。

其二，產品或商標名稱標準字。

其三，標志字體。

其四，廣告性活動標準字。

企業命名或更名：

企業更名方案有以下幾種情況：

其一，全面變更公司名稱，包括現有標準字、標準色等基本視覺要素。

其二，部分變更或簡化企業名稱，同時推出新的標準字、標準色。

其三，階段性變更。

其四，統一企業名稱和商標品牌名稱。

其五，在企業名稱的標準字和標準色不變的前提下，根據不同的使用場合，開發出適應不同場合的變化形式，以求達到形式變化的感覺。

標準字制圖法：

標準字制圖法常用兩種方法：

其一，方格表示法。

其二，直接標志法。

企業標準色

企業標準色，是指企業通過色彩的視知覺傳達，設定反映企業獨特的精神理念、組織機構、營運內容、市場營銷與風格面貌的狀態的色彩。

標準色的開發設定：

調查分析階段：

其一，企業現有標準色的使用情況分析。

其二，公眾對企業現有色的認識形象分析。

其三，競爭企業標準色的使用情況分析。

其四，公眾對競爭企業標準色的認識形象分析。

其五，企業性質與標準色的關系分析。

其六，市場對企業標準色期望分析。

其七，宗教、民族、區域習慣等忌諱色彩分析。

概念設定階段：

積極的、健康的、溫暖的等（如紅色）；

和諧的、溫情的、任性的等（如橙色）；

明快的、希望的、輕薄的等（如黃色）；

成長的、和平的、清新的等（如綠色）；

誠信的、理智的、消極的等（如藍色）；

高貴的、細膩的、神秘的等（如紫色）；

厚重的、古典的、恐怖的等（如黑色）；

潔凈的、神圣的、蒼白的等（如白色）；

平凡的、謙和的、中性的等（如灰色）。

色彩形象階段：

通過對企業形象概念及相對應的色彩概念和關鍵語的設定，進一步確立相應的色彩形象表現系統。

模擬測試階段：

其一，色彩具體物的聯想、抽象感情的聯想及嗜好等心理性調查。

其二，色彩視知覺、記憶度、注目性等生理性的效果測試。

其三，色彩在實施制作中，技術、材質、經濟等到物理因素的分析評估。

色彩管理階段：

本階段主要是對企業標準色的使用，作出數值化的規范，如表色符號、印刷色數值。

實施監督階段：

對不同材質制作的標準色進行審定；

對印刷品打樣進行色彩校正；

對商品色彩進行評估；

其他使用情況的資料收集與整理等。

輔助圖形

輔助圖形是企業識別系統中的輔視覺要素，它包括企業造型、象征圖案和版面編排等三個方面的設計。

1、企業造型（又稱之為商業角色或吉祥物、商業標識畫）的設計與應用：

企業造型是為了強化突出企業或產品的性格特征，而設計的漫畫式人物、動物、植物、風景或其他非生命物等，作為企業的具體象征。

企業造型的應用：

其一，二維媒體，如印刷品等。

其二，三維媒體，如影視媒體。

其三，戶外廣告和POP廣告等，如路牌、車體。

其四，企業公關物品和商品包裝，如贈品等到。

2、企業象征圖形的設計構成：

象征圖形不是純裝飾的圖書館案，是企業基本視覺要素的拓展聯系。

企業象征圖形的設計題材：

其一，以企業標志的造型為開發母體。

其二，以企業標志或企業理念的意義為開發母體。

3、版面編排設計：

一般的版面包括天頭、版心、地腳三大部分，編排的內容要素包括視覺識別系統中的基本要素組合、正文（文字和圖）、企業造型等，它們處于版面的不同位置。

版面編排常用兩種方式表示其結構：

其一，直接標示法。

其二，符號標志法。

企業視覺識別基本要素的組合方式

根據具體媒體的規格與排列方向，而設計的橫排、豎排、大小、方向等不同形式的組合方式。基本要素組合的內容：

其一，使目標從其背景或周圍要素中脫離出來，而設定的空間最小規定值。

其二，企業標志同其他要素之間的比例尺寸、間距方向、位置關系等。

標志同其他要素的組合方式，常有以下形式：

一是標志同企業中文名稱或略稱的組合；

二是標志同品牌名稱的組合；

三是標志同企業英文名稱全稱或略稱的組合；

四是標志同企業名稱或品牌名稱及企業選型的組合；

五是標志同企業名稱或品牌名稱及企業宣傳口號、廣告語等的組合；

六是標志同企業名稱及地址、電話號碼等資訊的組合。

禁止組合規范：

其一，在規范的組合上增加其他造型符號。

其二，規范組合中的基本要素的大小、廣告、色彩、位置等發生變換。

其三，基本要素被進行規范以外的外理，如標志加框、立體化、網線化等。

其四，規范組合被進行字距、字體變形、壓扁、斜向等改變。

專用字體

專用字體包括現有標準字體和指定字體。

標準字體：

多用于企業名稱、商品名稱、商標名稱等。

指定字體：

常用于部門名稱、設施名稱、分支機構名稱及其地址、廣告內容、正式文書等。

設計選擇專用字體應注意事項：

其一，調查整理專用字體的使用范圍、使用目的、使用狀況等。

其二，選用指定字體，應考慮同標志和標準字體等基本要素的風格相協調。

其三，所選字體的種類及文字的組合形態、方法應有一定的規律，并形成具有可讀性的、再現性的、識別性的文字系統。

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二、視覺應用要素設計的準備工作

應用要素項目的現狀調查

現狀項目的收集分類：

對現有應用要素的項目收集的，主要集中于以下項目內容：

其一，事務用品類，如名片、各式文書等。

其二，廣告促銷類，如小手冊、電視廣告、公告資料等。

其三，標識招牌類，如旗幟、各類導引標識等。

其四，運輸工具類，如運輸卡車、拖車等。

其五，商品包裝類，如商標、包裝紙等。

其六，員工制服類，如徽章、工作服等。

其七，建筑環境類，如外觀、辦公室等。

其八，展示典禮等，如紀念活動、展示環境、專賣店等。

應用要素設計開發策略的確定：

對于某個企業形象中的具體應用要素設計項目而言，在開發設計之前，應對其客觀的限制條件和依據作出必要的確定，避免設計項目雖然很美，但不能使用的問題：

其一，項目的功能需要。

主要是指完成設計項目成品所必需的基本條件，如形狀、尺寸規格、材質、色彩、制作方式和用途等。其二，項目使用的法律性限制。

如信封的規格、招牌指示等環境要素的法規條例。

其三，行業性質的需要。

主要是指企業所在行業中，一些約定俗成的規定或需要，如事務性用品中的單據、包裝類的規定等。

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三、具體應用設計項目的展開

目錄：

1、事務用品類；

2、包裝產品類；

3、旗幟規劃類；

4、員工制服類；

5、媒體標志風格類；

6、廣告招牌類；

7、室內外指示類；

8、環境風格類；

9、交通運輸類；

10、展示風格類；

11、專賣店風格類；

12、其他。

事務用品類

其項目細則包括：

1、名片

2、信紙

3、信封

4、便箋

5、各型公文袋

6、資料袋

7、薪金袋

8、卷宗袋

9、合用書

10、報價單

11、各類表單和賬票

12、各類證卡（如邀請卡、生日卡、圣誕卡、賀卡）

13、年歷、月歷、日歷

14、工商日記

15、獎狀、獎牌

16、茶具

17、辦公設施等用具（如紙鎮、筆架、圓珠筆、鉛筆、雨具架、訂書機、傳真機等）

主要設計要素：

事務用品類的主要設計要素一般包括：

企業標志

企業名稱（全稱或略稱）

標志字

標準字

標準色彩

企業造型

象征圖形

企業署名

地址、電話、電報、電傳、電子郵件信箱、郵政編碼

企業標語口號

營運內容

事務用品名稱（如“請柬”、“合同書”）

圖形、文字、構圖

肌理、制作工藝等

包裝產品類

包裝產品類項目細則：

1、外包裝箱（大、中、小），

2、包裝盒（大、中、小），

3、包裝紙（單色、雙色、特別色），

4、包裝袋（紙、塑料、布、皮等材料），

5、專用包裝（指特定的禮品用、活動事件用、宣傳用的包裝），

6、容器包裝（如瓶、罐、塑料、金屬、樹脂等材質），

7、手提袋（大、中、小），

8、封口膠帶（寬、窄），

9、包裝貼紙（大、中、小），

10、包裝封緘（大、中、小），

11、包裝用繩，

12、產品外觀，

13、產品商標表示，

14、產品吊牌，

15、產品銘牌等。

主要設計要素：

包裝形式：

單件設計、成套設計、組合設計、組裝設計等。

構成要素：

企業署名（標志、標準字體、標準色、企業造型、象征圖形等），

圖形（攝影、插圖等），

文字（使用說明、質量保證等），

材質（紙、塑料、金屬、布、皮等），

結構，

制作工藝等。

旗幟規劃類

主要項目細則：

1、公司旗幟（標志旗幟、名稱旗幟、企業造型旗幟）

2、紀念旗幟

3、橫式掛旗

4、獎勵旗

5、促銷用旗

6、慶典旗幟

7、主題式旗幟等。

8、其中各類吊掛式旗幟多用于渲染環境氣氛，并與不同內容的公司旗幟，形成具有強烈形象識別的效果。

基本設計要素：

企業標志

企業名稱略稱

標準色

企業造型

廣告語

品牌名稱

商標

圖形

材質（紙、布、金屬等）

員工制服類

主要項目細則

1、男女主管職員制服（二季）

2、男女行政職員制服（二季）

3、男女服務職員制服（二季）

4、男女生產職員制服（二季）

5、男女店面職員制服（二季）

6、男女展示職員制服（二季）

7、男女工務職員制服(二季)

8、男女警衛職員制服(二季)

9、男女清潔職員制服(二季)

10、男女后勤職員制服(二季)

11、男女運動服(二季)

12、男女運動夾克(二季)

13、運動帽、鞋、襪、手套；

14、領帶、領帶夾、領巾、皮帶、衣扣；

15、安全帽、工作帽、毛巾、雨具。

主要設計要素：

企業基本視覺要素的運用，如企業標志、企業名稱、標準色、廣告語等

制服的內外造型（外觀形態、內部款式等）

質料（如樸素自然的棉麻布料，莊重挺拔的毛料，華麗高雅的絲綢緞料等）

不同崗位性質的制服色彩

專制的衣扣、領帶、領帶夾、拉鏈、皮帶等服飾配件

媒體標志風格類

主要項目細則：

1、電視廣告商標標志風格；

2、報紙廣告商標標志風格；

3、雜志廣告商標標志風格；

4、人事招告商標標志風格；

5、企業簡介商標標志風格；

6、廣告簡介、說明書商標標志風格；

7、促銷POP、DM廣告商標標志風格；

8、海報商標標志風格；

9、營業用卡（回函）商標標志風格。

媒體廣告類

主要項目細則：

1、導入CI各階級對內對外廣告；

2、企業簡介、產品目錄樣本；

3、電視CF、報紙、海報、雜志廣告；

4、直郵DM廣告、POP促銷廣告；

5、通知單、征訂單、明信片、優惠券等印刷物；

6、對內對外新聞稿；

7、年度報告、報表；

8、企業出版物（對內宣傳雜質、宣傳報）。

主要設計要素：

企業標志、名稱略稱、象征圖形等企業署名

企業色彩系統的運用

媒體比例尺寸、篇幅、材質（如紙、霓虹燈等）

文字、圖形圖象、聲音、鏡頭、光影及其結構格式

室內外標識類

項目細則：

1、招牌類：

2、室內外直式、模式、立地招牌；

3、大樓屋頂、樓層招牌；

4、騎樓下、騎樓柱面招牌；

5、懸掛式招牌；

6、柜臺后招牌；

7、企業位置看板（路牌）；

8、工地大門、工務所、圍籬、行道樹圍籬、牌坊。

指示類：

室內外指示系統；

1、符號指示系統（含表示禁止的指示、公共環境指示）；

2、機構、部門標示牌；

3、總區域看板；

4、分區域看板；

5、標識性建筑物壁畫、雕塑造型。

環境風格類

項目細則：

1、主要建筑物外觀風格；

2、建筑內部空間裝飾風格；

3、大門入口設計風格；

4、室內形象墻面；

5、廠區外觀色帶；

6、玻璃門色帶風格；

7、柜臺后墻面設計；

8、公布欄、室內精神標語墻；

9、環境色彩標志；

10、踏墊；

11、煙灰缸、垃圾桶；

12、員工儲物柜；

13、室內裝飾植物風格。

交通運輸工具類

1、營業用工具，如服務用的轎車、吉普車、客貨兩用車、展銷車、移動店鋪、汽船等。

2、運輸用工具，如大巴、中巴、大小型貨車、廂式貨柜車、工具車、平板車、腳踏車、貨運船、客運船、游艇、飛機等。

3、作業用工具，如起重機車、推土車、升降機、曳拉車、拖車頭，公共用清掃車、垃圾車、救護車、消防車、電視轉播車等。

主要設計要素：

企業標志

品牌標志

標準字體

企業造形

象征圖案及其組合方式，位置比例尺寸、制作工藝等

展示風格類

項目細則：

1、展示會場設計；

2、櫥窗設計；

3、展板造型；

4、商品展示架、展示架、展示臺；

5、展示參觀指示；

6、舞臺設計；

7、照明規劃；

8、色彩規劃；

9、商標、商標名稱表示風格；

10、椅子、桌子、沙發等風格。

主要設計要素：

企業標志

標準字體

標準色

文字

圖形

企業造型

空間結構

燈光

材料

展品

影音等

專賣店識別風格

專賣店識別企劃：

其一，準備階段。

提出整個識別設計的進度表，并列出有關應知事宜，創意設計方案和簡單說明，收集各項資料，制定專賣店識別所需的計劃等。

其二，設計階段。

根據上階段所準備的資料，制定平面配置圖及各部分的立面圖、透明圖；制定家具風格、色彩規劃及材料計劃表。

其三，編制規范手冊。

制作詳細的平面圖、立體圖、剖視圖和局部大樣圖；

燈光配置規劃和說明；

家具配置計劃圖；

施工規范圖；

施工規范說明。

項目細則：

1、各空間區域的平面圖和立體圖、施工圖；

2、各類材質規劃；

3、各空間區域色彩風格；

4、功能設備規劃（如水電、照明等）；

5、環境設施規劃（如柜臺、桌椅等家具，盆栽、垃圾桶、煙灰缸等環境風格，各類櫥柜）；

6、店員服飾風格、店內外廣告招牌造型；

7、店內外標識類；

8、商品展示類（如商品陳列臺、促銷臺、價目牌、分類牌、店卡、目錄架、品牌燈箱等）。

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四、編制VI視覺識別手冊

設計手冊結構體系

其一，概念的詮釋。

如CI概念、設計概念、設計系統的構成及內容說明。

其二，基本設計項目的規定。

主要包括各設計項目的概念說明和使用規范說明等。如企業標志的意義、定位、單色或色彩的表示規定、使用說明和注意事項，標志變化的開發目的和使用范圍，具體禁止使用例子等。

其三，應用設計項目的規定。

主要包括各設計項目的設計展開標準，使用規范和樣式、施工要求和規范詳圖等。如事務用品類的用字體、色彩及制作工藝等。

設計手冊編制形式

其一，將基本設計項目規定和應用設計項目規定，按一定的規律編制裝訂成一冊，多采用活頁形式，以便于增補。

其二，將基本設計項目規定和應用設計項目規定，分開編制，各自裝訂成冊，多采用活頁和目錄形式。

其三，根據企業不同機構（如分公司）或媒體的不同類別，將應用設計項目分冊編制，以便使用。設計手冊具體內容

其一，引言部分。

如領導致詞，企業理念體系說明和形象概念闡述，導入CI的目的和背景，手冊的使用方法和要求。

其二，基本設計項目及其組合系統部分。

如基本要素的表示法、變體設計等。

篇（11）

通常的促銷工具大致分為對消費者、對中間商和對企業內部三大類。對消費者的有：消費者教育、消費者組織化、會展示會，樣品贈送、郵寄廣告、宣傳冊、贈品廣告、獎品獎金。對中間商的有：折扣政策、銷售競賽、公司內部刊物、從業員工教育、廣告技術合作、派遣店員、POP廣告等。對企業內部的有：公司內部公共關系、營銷人員銷售競賽、營銷業務員教育培訓、銷售用具制作、促銷手冊等。

如何優惠促銷

優惠促銷的優點在于能刺激消費者試用產品，扭轉消費偏好，較快地顯示促銷效果；增大既有顧客的購買量；鼓勵顧客試用老品牌的新產品；可促進零售店增加進貨量；增強營銷業務員信心。缺點是活動效果難于預測；部分優惠券有可能很長時間后才來兌換，因此影響整體促銷計劃的實施；誤兌不可避免，從而導致費用過大，影響促銷效果；對新產品、知名度低的產品促銷效果不佳，消費者不會為了優惠而買一個不了解的產品。所以策劃當中要注意對優惠券的設計和送達方式的選擇以及整個活動的時間、空間、氣候上的把握，這樣才能使優惠促銷活動獲得成功。

如何競賽促銷

銷售競賽是企業常用的一種對營銷人員的激勵手段。據調查，營銷業務員有60％的潛力是依靠企業的激勵政策激發出來的，由此可見銷售競賽是十分重要的一種促銷手段。銷售競賽的獎勵標準分為：1.以銷售額為獎勵標準，包括全部商品的銷售總額；特定產品的銷售額；特定營銷業務員的銷售額；相對上一期的銷售增長率和銷售額的目標達成率。2.以其他事項為獎勵標準，包括銷貨回收比率；費用折扣占達成銷售額的比率；新產品銷售工具或廣告訴求的創意水平；新顧客、新配銷通路的開發業績，商品陳列或營銷技巧；論文或研究成果的發表狀況等。

進行銷售競賽時要注意合理安排和設計競賽的內容、競賽的期限、獎項的設置，并盡可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎，以達到競賽是教育訓練之一環的效果。

如何組織促銷

作為一名營銷人員不僅要懂得如何促銷，還要有一種組織促銷活動的能力。這里所說的組織能力是指必須具備的一些促銷活動的操作步驟，包括事前的市場資料準備和事后的效果評定等。組織促銷活動的程序一般有如下幾個步驟：1.確定促銷目標(即對誰搞促銷？消費者?經銷商?企業內部營銷業務員?)；2.選擇促銷工具；3.設計促銷方案(確定人員數量、促銷地點、現場布置、氣候預測、費用預算、獎品等)；4.實施所定方案(實施前有條件的要預先在小范圍或內部實驗一下，然后再大范圍推廣)。當然，除此以外，還要具備一種現場的控制和發揮能力，譬如某種突發事件的處理，來自看熱鬧觀眾的起哄等等。

如何組合促銷

組合促銷的定義是指企業為達到特定目的而彈性運用若干促銷工具、促銷方法，它包括人員推銷、商業廣告、公關宣傳和適時促銷等。組合促銷的目的在于將企業的產品或服務告知客戶、說服客戶，并催促消費者購買。

促銷組合內的各個工具分別有著不同的影響力，例如“公關宣傳”在消費者認知和興趣里有強烈的影響力，可形成客戶對企業或產品的好感；但在產品的立即“采用”方面，影響力較弱。而人員推銷由于面對面的口頭訴求，在評價、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。促銷活動由于具備設計復雜、動用人力多等因素，在認知、興趣、評價、催促、采用階段，就有重大影響力。

促銷組合的運用還要考慮產品的屬性與特殊性，例如對一個以銷售工業用品為主的企業而言，也許全部依賴人員推銷。相反的，消費品生產廠商，可能以廣告為主。對一家廠商有效的方法，對另一家可能毫無用處。類似的產品銷往同一市場的廠商，運用不同的促銷組合，也可成功地達成其目標。這就要求我們營銷部門，在運用促銷組合時，需要充分考慮不同產品、不同環境、不同客戶或消費對象，靈活調配，合理組合。

同行借鑒

要注意活動的連續性

一次促銷活動搞得再成功，也不足以全面啟動市場，要想讓消費者成為自己的忠實顧客，我們必須在產品走向市場那一刻起，就連續推出多次有著各自明確目的而又環環相扣的一系列促銷活動，讓消費者迅速從不了解到了解，從了解到喜愛，再從喜愛到變成這一品牌的擁躉。如果我們能夠成功地搞出這樣一系列的活動，我們的產品就一定會全面啟動市場并長期占有相應的市場份額。具體到每一次的促銷活動，首先應有明確的目的，是讓消費者認識這一品牌，還是讓消費者主動購買，或者是強化消費者的購買習慣，使其成為忠實顧客，必須先有一個準確的定位。其次就是要與此前及此后的促銷活動相結合，不要孤立。再次就是要盡量少花錢、多辦事，盡量制造一些轟動性的新聞效應，讓各個新聞媒體主動報道。最后，活動所設置的獎項應該讓多數參與者夠得著，能夠得到實惠，而不是設置特別高的獎金，結果僅有幾個人能得到，那樣消費者的積極性一定不會很高。

——南京新天衛酒類飲料公司總經理賈生涌

圍繞品牌做文章

現在促銷有幾種形式，就是放獎品、現金、兌獎券、刮刮卡以及買酒贈酒等，但我認為這種實物獎本身并不重要，重要的是靠這些禮品來給消費者在飲酒時增添一種樂趣，也就是老百姓所說的“圖個彩頭”，因此，我認為作為促銷所用的獎品，應該以精巧為準，是否值錢并不重要。現在我國已加入WTO，促銷活動將逐步得到規范，惡性促銷將逐步消失，所以，要搞促銷活動，還是應該圍繞品牌、酒質以及消費者的心理需求做文章，以吸引消費者注意力、加深消費者對品牌的印象為目標，而不應該以短期內能賣出多少酒為目的，因為那是一種短期的行為，很可能促銷活動一結束酒就賣不動了。

——河北長天集團劉伶醉酒廠營銷策劃總監閆有亮