緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇體育市場營銷論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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1.1基礎能力

營銷專業大學生就業的基礎能力包括專業知識、基本素質和專業技能等內容，其中基本素質主要包括學生的人際溝通能力，這也是就業指導中所重點關注的問題，良好的人際溝通可以給你以后的工作提供有力的幫助。因此也作為基礎知識進行掌握。市場營銷專業大學生在日益多元化的社會中想要占有一席之地，就必須具備更高的專業水平，這里對于心里素質好的學生還有優先選擇的權利。因此，對于大學生而言，具備良好的基礎能力是進入就業大市場的基本條件。

1.2可持續發展能力

市場營銷專業大學生的可持續發展能力是其在就業指導中綜合能力的體現。對大學生的健康全面發展起到了積極的作用。可持續發展能力包括實踐能力、創新能力、終身學習能力和團隊能力，其中實踐能力主要關注的是市場營銷專業的特點，強調的是就業導向模式的構建，突出學生的就業能力，為以后大學生的崗位選擇奠定了基礎。而創新能力是當今社會對新一代大學生的要求，同時也是大學生創造自我價值的體現；團隊能力主要強調的是大學生的土堆合作能力，組織管理能力以及處理問題的能力。

1.3差異性能力

市場營銷專業大學生的差異性主要體現在兩個方面，一是現代社會高度發達的分工形式，強調了工作的差異性，這就要求我們市場營銷專業的大學生具備這些差異性，也就是個性化人才，這樣更能體現自身的就業能力，對以后的工作更有信心。另一方面是特色人才較為集中的體現在了多元化人才、創新性人才的層面上來，強調大學生在面對市場需求時，要具備特有的優點，從而更容易被市場所接受。

2.基于MBTI理論的市場營銷專業大學生就業指導培養途徑

MBTI理論認為大部分人在20歲以后就已經形成了較為穩定的MBTI性格類型，而這一理論被用于市場營銷專業大學生就業指導這一塊主要是為了更好的了解大學生的自身優缺點，根據這些數據為大學生提供更加合理、更加適合自身發展的工作或者自身的成長方向。對于培養大學生就業能力的途徑主要有以下幾個方面：

2.1專業教育與非專業教育的有機結合

大學生的綜合能力培養不單單是靠就業指導就能形成的，是需要不同種類的教育共同培養出來的，因此要強調專業教育與非專業教育的有機結合，因為有很多的能力都要依賴于專業教育和非專業教育，比如說差異性能力、可持續發展能力就需要依托非專業教育，從而培養大學生的創新、團隊、終身學習的能力。

2.2以大學生為中心，實現學生的就業指導與服務工作

面對現階段市場的形式，轉變學生的就業觀。我們在市場營銷專業的就業指導中，要根據MBTI測評出的結果，并根據學生自身的狀況，讓學生轉變就業觀念，積極的引導學生化解相應的就業矛盾，杜絕學生說什么就業難，MBTI理論的應用就是為了更好的給大學生更加適合自己的工作方向，避免大學生走如誤區。在就業指導中尤其要注意的是高速大學生不要出現坐著等，高不成低不就的擇業心里，大學生在剛剛畢業離開校園的時候是沒有什么社會經驗的，你只有在這個時候盡量的掌握對自己將來有益的知識和經驗，不要浪費時間。在選擇就業時，也要靜下心，找到適合自己的、有潛力的工作，這樣你才會逐漸的按照你自己的方向前行。

2.3加強師資隊伍建設

MBTI理論的引入使得一部分高校的大學生找到了發展方向，但是還有一部分學生處于觀望的狀態，而且MBTI測評是需要非常專業的施測師來按照專門的規制來操作的，所以為了讓觀望的那部分大學生也能找準自身的方向，找到適合自己發展的工作，我們要求高校要切實的加強MBTI理論測評師的培養，不斷提高高校師資隊伍素質。為此，我們可以把教師派往社會企業當中，真正的送到一線去，因為只有這樣才能夠讓教師真正體會到現階段所需要的技能是什么，與我們教學的內容是否有出入，及時改正無用的地方。

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在原有的電力市場中，供電企業處于完全的壟斷地位，因此電力營銷崗位也沒有受到企業的重視，亦沒有建立一個規范、高效的營銷隊伍。而隨著電力體制的改革，電力營銷人員素質不高、主動營銷能力較弱、效率低下等問題也逐漸凸顯。

電力營銷中存在的問題

1服務有待提高

雖然電力企業在進行著一系列的改革和變化，但是供電企業內部仍出現了諸多不規范、不科學的現象，客戶對服務人員的投訴也不斷出現，尤其是在《電力法》的頒布和私有發電廠崛起后，客戶對供需雙方的權利和義務的認識也越來越清晰，因此客戶對供電企業各方面的服務要求越來越高。而對于供電企業來說，提高服務也可以在一定程度上留住原有的客戶群，所以當今的供電企業應該嚴格依法經營，提供優質滿意的服務，從而擴大營銷業務。

2市場認識欠缺

電力營銷是供電企業的核心業務，也是供電企業生存和發展的主要渠道。而對于目前的電力企業來說，在體制改革后他們逐漸認識到了其服務質量有待提高、服務體系有待完善、銷售渠道有待擴大、電網建設有待擴建等問題，也一直在想方設法解決這些發展的瓶頸，卻很少認識到應該以市場需求為導向，以市場需求為中心。

3電費收取靈活性差

收取電費是電力企業生存的必經之路，也是電力營銷的目的。但是針對拖欠電費的用戶，供電企業往往采取停電的措施，這種催繳電費的手段對一般的居民用戶較為有效，對于一些中小型企業尤其是處于低谷的企業起到的作用卻是適得其反。這些處于低谷的企業或許因為資金周轉失靈、或者因為產品一時積壓、或者因為貨款一時無法追回等原因而拖欠電費，但不論是哪種原因，供電公司實施的拉閘停電的措施都將對處于低谷的他們造成更大的打擊，甚至因停電無法正常生產和運行最終倒閉破產。而同時供電企業也因企業倒閉失去了一個用電量可能會逐漸增大的客戶，這與努力拓寬電力營銷市場也是背道而馳的。因此，針對不同的用電客戶，供電公司應該在必要的時候采取靈活收取電費的措施，給供需雙方一個共同發展的機會。

4認識有待轉變

隨著電力體制的改革，電力供需雙方的認識都有待轉變。首先，對于供電單位的職工們來說，他們一直處于壟斷的被動賣場的地位，而如今體制轉變后市場競爭加劇，他們從被動需求變換成需要主動尋找客戶，他們的安于現狀也要轉換為堅持不斷學習、提高自身的服務質量、提高自身的文化素質、提高自身的營銷能力等。同時，他們的設備、他們的配套線路網絡也要進一步地更新和擴大，以上這些觀念都是需要供電企業及其職工們進行重新認識的。其次，對于用電的群眾和企業客戶而言，在很多基層的用戶群中，多數人認為電不是商品，甚至認為供電是國家的責任，也因此往往產生欠費、竊電等現象，而這種觀念是也是制約供電公司發展的一種錯誤思想。

5營銷管理結構有待優化

由于供電企業長期處于壟斷地位，導致其內部的各種營銷結構在改革后仍不健全，如售后服務體系不健全，營銷市場的策劃和開發、預測和管理、銷售人員和合同管理、公共關系和形象設計、用電咨詢和投訴處理等企業的職能管理結構不健全，同時，銷售機構不健全也導致在為客戶辦理業務的過程中，經手部門較多、內部手續復雜、流程進展較慢，給一些大的用電客戶在時間和精力上都帶來了很多的麻煩，也制約著供電企業營銷市場的開拓。

6營銷人員的素質需進一步提高

一個企業的職工代表著企業的形象，尤其是主要對外的銷售人員，他們素質的高低直接影響著客戶對供電企業的印象。同時，對于一些大的企業客戶來說，他們更加關心的是售后和供電方的聲譽，而提升個人的綜合素質將是營銷人員提高說服客戶的力度、增強溝通技巧、拓展更大市場的一種捷徑。

拓展電力營銷市場的發展對策

1推行優質服務，樹立市場意識

在市場經濟的大背景下，供電企業應該改被動為主動，讓員工樹立優質服務的思想，開展微笑服務，熱情服務，提高服務的質量和企業形象，建立售前、售中、售后一條龍服務。同時，供電企業員工要一改以往被動等待的作風，以市場為導向，培養專業的營銷人員，主動根據市場需求聯系客戶、協調供電，著重做好客戶的售后服務工作，例如設備的及時維護、故障的及時維修等，讓客戶真正感受到電力公司的良好服務。此外，供電公司還可以通過宣傳普電知識、安全用電等活動讓群眾了解安全用電、合法用電。

2實行新型用電政策

隨著電力市場的競爭日益激烈，供電公司應該根據用電的高峰和低谷的不同來杠桿性的調節用電政策，為一些較大的用電客戶在用電低谷時期實行優惠政策。同時，針對企業用電客戶，供電企業也可以以辦理年卡制、會員制等形式來讓客戶提前存費，并對其進行優惠電費和自動劃費，對于資金周轉緊張或處于低谷期的客戶，供電企業可以根據實際調查情況靈活的的進行限時供電或分期付費等措施來給予企業供電援助，為營銷市場留住較大的客戶資源。

3加強對大客戶的營銷策略和服務

針對目前企業客戶申請用電程序復雜，電力營銷市場急需擴展的情況，供電企業應該建立針對企業大客戶的一系列的快速辦理、專人勘察、營銷服務一條龍的創新策略，為大型用戶縮短時間和手續流程，體現個性化的優質服務。同時，針對大客戶，供電企業應該建立專人負責制，為其提供量身定做的維護和維修等售后服務，定期為其提供用電情況通報、用電高峰期提醒，并在營業窗口為他們開設專門的VIP服務，確保服務的高質高效，提高這些客戶的滿意度，為電力營銷拓展更寬的市場建立良好的口碑。

4建立一支素質過硬的營銷隊伍

企業要發展，營銷是關鍵。針對新的市場需求，供電企業應加強對營銷人員的培訓、績效、考核等方面的管理工作，定期組織營銷人員參加銷售專題培訓及講座，提高營銷人員的專業技能。鼓勵營銷人員進行學歷自考的提升，將其學歷列入工資獎金、崗位競聘等考核標準中。同時，加強對營銷人員的績效考核，實行分組管理，在充分調動營銷人員積極性的同時調動他們團隊協作的能力和意識。

5組建過硬的技術支持

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我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說,要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。

1旅游市場營銷理論教學的創新

在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的,技能培養需要什么,理論知識就學什么,這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合,以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。

2旅游市場營銷教學方法的創新

2.1案例教學

在教學過程中,以某個具體項目為例,從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬,也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后,對于難度較大、綜合性強的案例,可以提前幾天把案例材料發給學生,讓學生利用課外時間閱讀,指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織,對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動,從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握,使之既可以掌握基礎知識,也提高了分析問題與溝通能力。

2.2激勵教學

通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理,控制課堂節奏,這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣,讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你,營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點,豎起你的大拇指,同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。

2.3多媒體教學

運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如,筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下,可以讓學生在享受中愉快地學習。

3旅游市場營銷實踐教學的創新

旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容,如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行,以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析,這將大大激發了學生的學習興趣,使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況,撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。

4旅游市場營銷考核方式的創新

學科的考核方式與內容客觀上能對學生的學習起到一種導向作用。應試教育培養的是考試能手,素質教育下必然涌現一批高素質的奇才。我國高等學校旅游市場營銷學成績的考核基本上是以期末試卷上的成績為主,平時成績和實踐成績只占很小的比例。這客觀上導致學生忽視實踐鍛煉和平時表現,而只重視考前一周理論知識的突擊復習,這種考核方式下教育質量難以得到保證和控制。因此要創新旅游市場營銷學考核評定方法。旅游市場營銷學的考核方式與內容應以應用能力為主,由教師提供多個命題,給學生充分的選擇和準備時間,讓他們遞交一份完整的營銷方案,成績的高低就由方案的創新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個好的方案的,這樣的考核方式既能促使學生平時注意理論知識的學習,又注意能力的培養。

參考文獻

[1]關穎婧.美國研究型大學本科教學改革及其啟示[J].現代教育科學,2005(11).

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1.小組合作學習充分發揮了學生的主體地位。它最大好處就是使每個學生都有平等參與學習的機會，并在學習過程中有參與發言和表現自己的機會，鼓勵學生產生主動思考和主動探究的意識，培養學生的創造意識、進取意識和競爭意識。學生可以根據自己的能力選擇不同難度的問題來回答，這不但可以增加學生學以致用的機會，更可以增強他們對學習的興趣，提高他們的學習能力，促進思維的發展。 

2.合作學習有利于提高學習效率。在小組合作學習中，由于強調小組中每個成員都積極參與到學習活動中，并且每個成員都帶有極大的熱情，學習任務由大家共同分擔，集思廣益，各抒己見，人人都盡其所能，這樣問題就變得容易解決。由于人多力量大，再難的問題也可以討論解決。 

3.合作學習能增進學生的感情，培養學生的人際交往能力。在小組合作學習中，大家互相勉勵、互相鼓勵，增強克服困難的勇氣，同時，學會了如何關懷和幫助他人、評價他人，即學會承認他人的優點，容忍他人的缺點，虛心向他人學習，聽取他人的意見。它使每一成員都融入集體中，增強了集體意識。 

4.合作學習能培養學生的組織能力。在組織對話和操練中，小組長要根據實際情況安排誰先誰后、誰問誰答，充分考慮對話的難易度和學生的水平。特別是在英語短劇的自編自演過程中，學生除了要選擇、組織對話內容，認真準備道具，進行角色安排，還要在排練中對效果和出現的問題進行修改，并不斷地總結，大大提高了學生的組織能力。 

二、常見問題和解決策略 

1.學習合作參與度不均衡。小組合作學習確實大大增加了學生的參與機會，發揮出更多的自主性。但優等生參與自由發言和小組匯報的次數明顯多于學習困難的學生。由于優等生語言基礎扎實、表達能力強成了小組的全權代言人。而學習困難的學生，由于基礎薄弱，即使想參與活動卻力不從心，自卑心理使他們干脆置身事外。還有部分性格內向的學生，他們有能力說，但他們不善于爭取機會發表意見，即使聽到與自己不同的見解也不加辯駁，多數時候緘默不語。 

解決策略：優化分組，明確分工。根據學生的知識、能力與性格特點組合。根據學習任務，從學生的知識、能力、性格等方面的差異綜合考慮把合作小組分為六人組：同等優、良、差的學生各兩個。一個小組中包含各種能力的學生，以增強合作學習的互補性，組與組間差別不大，以增強合作學習的競爭性。在操練簡單句型時采用優秀學生、困難學生搭配的方式，在表演有難度的對話、故事時，每個成員挑選適合自己的角色進行表演。這樣靈活分組，使每個學生的能力得以發揮，在學習中逐漸形成學習的合力。另外，在合作小組成員之間，要有明確的分工。例如分為：組長、記錄員、建議員、員等，由各組員輪流擔任。合作小組明確分工，并定期輪換，一是讓學生明確自己的任務并認真完成，避免無所事事；二是保證學生獨立完成，為合作打下了基礎；三是避免少數優生滔滔不絕或少數差生緘默不語的現象。 

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前言

體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發展階段，但市場規模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規模化的發展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現體育舞蹈在市場營銷中的戰略意義，形成一條完整的產業鏈，讓體育舞蹈產業在市場中不斷發展、壯大。

1 研究對象和研究方法

1.1 研究對象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式

港龍舞蹈文化機構創建于1998年，位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發展，通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文，并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過對以往研究成果的分析，結合體育舞蹈產業的實際情況，設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數理統計法

對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。

2 研究結果與分析

2.1 營銷機構的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目

作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業，深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中，不難發現，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關注力度不夠，賽事和商業性表演數量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象

據調查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%，其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%，其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養青少年人群，同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓，面向各個年齡段、企業和個人，可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業務量的35%；演藝事業部門占總業務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業演出活動；舞蹈用品商鋪占總業務量的20%，這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

第一，根據經營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業部的營銷對象是藝術作品，它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產品導向，追求的是自身的品味和創作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質，從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。

2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。

3 結論與建議

3.1 結論

3.1.1 體育舞蹈前景發展

據有關部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現體育舞蹈產業化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國外經驗，走自己的路

在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經營

深圳港龍舞蹈文化機構經營成功的經驗主要有三： 一是建立了初步的演出經營模式。二是與相關企業加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結合。三是積極公關，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。

參考文獻

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    1 研究對象和研究方法

    1.1 研究對象

    1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式

    港龍舞蹈文化機構創建于1998年,位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來,一直致力于推廣中國國際標準舞的發展,通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等,成功地打造了中國國標舞第一品牌。

    1.2 研究方法

    1.2.1 文獻資料法

    在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文,并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。

    1.2.2 專家訪談法

    通過對以往研究成果的分析,結合體育舞蹈產業的實際情況,設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。

    1.2.3 數理統計法

    對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。

    2 研究結果與分析

    2.1 營銷機構的基本情況

    2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目

    作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業,深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中,不難發現,在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端,若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關注力度不夠,賽事和商業性表演數量較少。。

    2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象

    據調查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%,其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動,目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%,其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養青少年人群,同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓,面向各個年齡段、企業和個人,可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務性專,覆蓋面廣等特點,占總業務量的35%;演藝事業部門占總業務量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的商業演出活動;舞蹈用品商鋪占總業務量的20%,這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目,目標對象針對于體育舞蹈人群。

    2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

    第一,根據經營項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業部的營銷對象是藝術作品,它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴重虧損。第三,一般認為,營銷是消費者導向,故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產品導向,追求的是自身的品味和創作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質,從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。

    2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

    深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。

    3 結論與建議

    3.1 結論

    3.1.1 體育舞蹈前景發展

    據有關部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現體育舞蹈產業化的基礎,在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

    3.1.2 體育舞蹈潛力所在

    必須在現實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

    3.2 建議

    3.2.1 借鑒國外經驗,走自己的路

篇（7）

1研究對象與研究方法1.1研究對象本研究以天津城鄉五所結合部高校為研究對象 ，分別為天津師范大學、天津工業大學、天津理工大學、中國民航大學、天津城建大學。1.2研究方法1.2.1文獻資料法本文通過計算機網絡搜索《中國期刊全文數據庫》、《中國碩博論文數據庫》和手工查閱本校圖書館收集的2000―2014年有關體育場館經營中的問題與對策的相關論文、相關書籍和，并對其進行分類、整理，為論文的完成奠定理論基礎。1.2.2實地調查法實地走訪調查天津地城鄉結合部高校體育場館，詢問各高校場館設施資源的管理情況及管理人員的基本信息，為論文的研究取得有價值的數據及相關信息。1.2.3訪談法走訪管理學、體育學等方面的專家、學者，對高校體育場館設施管理等問題進行咨詢和探討，總結分析與本論文研究的相關觀點。走訪所調查各高校的體育主管部門，與部門相關領導探討學校體育設施管理方法及對策，為論文的完成進行鋪墊。1.2.4邏輯分析法在研究過程中采用類比、歸納、綜合分析等邏輯方法，對所取得的數據進行較深入的推敲，分析、歸納，提煉出相應的結論并在此基礎上提出合理而科學的建議。

2 研究結果與分析2.1天津市城鄉結合部高校經營過程中存在的問題2.1.1產權歸屬問題天津市體育五所體育運動場館都為國家出資建立，體育場館的投資不夠多元化，高校體育場館為國家所有，國家掌握財產的所有權，高校即為體育場館的運營商。在調查中發現，天津師范大學、天津工業大學、天津理工大學、中國民航大學、天津城建大學中有部分高校將部分場地的所有權出租給個人或者俱樂部，由他們進行管理與運營。

產權模糊，導致學校無法完全把場地所有權轉讓。產權模糊狀況是制約我國體育場館開發的約束之一。我國高校體育場館大多是由國家出資建設的，因為體育場館投資主體不多元化，高校體育場館是國有財產的組成結構，國家機關掌握該財產的所有權，高校便為體育場館的運營商。所有權同經營權無明確解體，政事政資合一化，管辦不分，體育場館的經營管理形式完全基于事業型和福利型管理運營時期，體育場館的看護保養開支大，經濟效能低，管理方面劣質，沒有運營的自我私有性。哪種類型的實體應擁有高校體育場館的運營權來執行管理運營，國家機關需全力建設經營主體，解決體育場館合法財產所有權的權利，使體育場館的管理運營者和勞動者將個人的需求同場館的需求相結合，不允許國家機構和管制部門非間接調控體育場館合法產權，達到高校體育場館的完善改革。政府相關機構該提早頒布強迫改革高校體育場館經營產權的政策、制度和法規，運用體育場館融資非單一化的運營理念，使社會權威走入高校體育場館的經營管理，堅持以哪個投資、哪個所有、哪個營利的基準，將以上所述清晰化，達到高校體育場館所有權與運營權的成功解體，不斷搜尋高校體育場館經營管理的新構架和新方向。2.1.2經營管理者觀念滯后，體育場館運行管理人才缺乏，從業人員素質參差不齊實地調查發現，在五所高校中，具有管理學學士學位及碩士學位的人數較少或者沒有，無法滿足對體育場館人員的管理，無法充分調動人員的積極性。絕大部分高校體育場館管理運營者的觀念較為不先進，主要體現在高校體育場館管理運營者“等、靠、要”的理念基礎牢固難以改變。由于高校體育場館屬于事業單位，長久以來由財政差額撥款，面對激烈的市場競爭，普遍感覺壓力較大、困難較多，信心不足。此外，由于以往高校體育場館屬于稀缺的國有資源，并因其特有的城市文化功能而具備一定的社會需求。因此，在長期的管理運用過程中，習慣于守株待兔，不敢開拓市場，害怕承擔風險，更不能有效發掘和充分利用各種社會資源。在高校體育場館的內部機構設置上，面向內部的管理部門較多，而面向外部的市場開發、廣告、營銷、項目策劃、公共關系等部門較少，有的高校體育場館則根本就沒有設置這些部門。專業的管理人才是提升體育場館設施管理水平的重要因素之一，一些高校為了節約經費開支，聘用一些非專業人員管理場館設施，由于這些人員對場館各項設施的用途和性能不是特別了解，從而對場館設施的管理及維修保養等工作不能及時準確的完成，造成了大量體育器材的損壞和浪費。同時部分場館管理人員個人素質不高，經常與體育鍛煉者發生口角爭執，不單單使師生及社會參與體育活動人員在進行體育鍛煉時的心理上造成了影響和傷害，更重要的是嚴重的影響了學校的形象，使廣大體育運動參與者對該學校的印象大打折扣。通過調查，天津地區高校體育場館管理人員缺乏相應的專業管理知識，大部分的場館管理人員是學校體育部門的教輔人員或聘用的場地臨時工，他們的學歷、專業知識相對缺乏，而且在很長一段時間內，我國教育體系中沒有培養場館運行管理人才的院校及專業，也沒有培養體育場館管理人才的專業書籍，因此，一方面場館設施管理人員專業知識缺乏，可另一方面場館管理人員又嚴重超編，人員老化，直接影響到體育場館運行管理水平的提高。實地調研發現，對參與體育場館的管理的相關人員進行統計，百分之三十的人數初中及以下學歷，百分之三十為高中、技校學歷，百分之二十為大專學歷。而較高學歷的本科與研究生人數分別占到百分之十，總人數只為全部人數的百分之二十。參與體育場館管理的相關人員學歷較低，也是體育場館在管理中存在的問題。經營管理人才成為了制約高校體育場館管理運營水平提升的主要因素。退役運動員雖具備很好的體育專業知識結構，但沒有另外體育經營管理與市場營銷理解，致使無法深入研究體育市場經濟的相關政策與理論，造成管理運營方面欠缺實效，運營理念方式陳舊，管理主體陳舊、無創新。部分管理運營主體缺少適當的管理政策和實施條款，導致管理質量和功效高矮不一，管理運營和發掘無法有序的進行，使得場館運營不能傾向于極度適當的市場性效能，通常都依據目標經濟的運作方法，經營管理理念陳舊。由于經營從業人員自身文化素質和業務水平普遍不高，從而導致經營思路乏善可陳，經營手段服務內容狹窄，服務創新能力不強。2.1.3高校體育場館的功能設計不適宜絕大部分高校體育場館專門是為了高校體育教學而設計、建造的，功能往往比較單一，它注重其使用性、觀賞性，而忽略對外開放的營利性。高校體育場館在建筑結構、設施配備、商業服務等方面存在著天生的不足，在經營過程中也就無法根據市場的需求變化開發新的項目。2.1.4經營過程中宣傳力度不足走訪發現，天津師范大學、天津工業大學、天津理工大學、中國民航大學、天津城建大學，各個高校在投入資金宣傳方面，投入年投入資金較少或者零投入，有些學校投入的廣告資金緊緊是制作橫幅，而且只在學校懸掛，未向社會產廣告效應。通過調查發現，主要是就是借助消費者的口碑進行宣傳。雖然也有用利用網絡多媒體技術手段進行宣傳，但是相對來說比較少。這就反映了天津市經高校體育場館在廣告宣傳方面的投資比較少，或者零投入，信息傳遞比較慢，使學校場館優勢不能很好的展現出來，這些因素對學校體育場館的健康發展，以及全民健身意識的強化非常不利。同時很多經營性體育場館沒有自己的網站，在網絡上可以找到的是一些球友們對球館的介紹和評價。在各大團購網站搜索并未發現各大高校與各大網站合作進行團購活動安排。跟不上時代的潮流，就容易被時代所淘汰。2.1.5場地利用不合理天津市五所高校，經過調查統計，只有百分之五十的場所，可以讓學生免費使用，百分之四十五的場地部分收費，還有百分之三十的場所完全收費。學生是學校的主題，學生對場館具有使用權。學校對體育場館的安排，無法滿足學生的使用體育場館的需要。可以靈活安排學生使用時間，讓學生部分收費或者完全免費，可以讓學生在周一到周五白天，讓學生使用，讓學生在課余時間來到體育場館。為了維持體育場館收益，可以設晚上為對外開放的時間，這樣既可以滿足學生的需求，同時也滿足了社會的需求。天津市部分高校還存在嚴重的問題是，場地得不到合理的利用。因為現在的白領越來越重視身體健康，他們往往會選擇在下班以后鍛煉身體，放松身心。所以在周一至周五早上 9點至下午 4點的時間段中，羽毛球場地幾乎都是閑置的，而在晚上 6點至 9點這一時間段中場地爆滿，很多會員還預訂不到場地，這就造成了場地利用不合理。各場館可以借鑒國外俱樂部的一些經驗，體育場館所在地的社區以及政府單位進行積極的合作，在體育球館空閑的時間收取少量的場地費或者免費，讓學生以上體育課的形式在球館進行鍛煉學習，舉辦各種各樣的球類比賽，讓體育館館周邊的居民、工作人員都參與到其中，即可以增加場地的利用率，也可以提高體育球館的知名度和經濟收益。 2.2天津市城鄉結合部高校經營過程中存在問題的對策研究2.2.1明確產權歸屬，找到適合體育場館應確定適合自身發展的經營形式明確高校體育場館的產權歸屬，場館的產權歸屬國家，場館的經營與使用、維護權歸屬學校。只有責任明確，才能最大限度的發揮體育場館的資源。當前高校體育場館的經營形式主要有會員制經營形式、承包制經營形式、合作經營形式、直接經營形式、委托經營形式和物業管理形式等6種形式。高校體育場館應確定適合自身發展的經營形式。會員卡的管理模式大多都是在把會員卡交給顧客的同時收取一定額度的入會費，顧客也可靈活選擇交會費的時間，比如定期按年度上交，這樣愛好體育運動的顧客便可根據自己的時間安排免費使用體育場館的設施進行體育運動鍛煉，或者也可在一定程度上享受費用優惠政策，俱樂部同時也可提供其他相關服務。合作經營模式是指體育館提供場館基本所需設施，例如運動房、體育場或體育器材，另外的融資者提供財產、裝置、運營管理方法細則等一起來經營體育商業。物業管理是指以大型專業物業公司為管理實體，通過大型專業化物業管理公司提供的更加全面、更加人性化和更加專業的服務，將高校體育場館的各個區域和一個整體綜合起來，共同進行運營管理。2.2.2建立現代企業制度，確定高校體育場館的經營定位我國絕大多數高校體育場館均屬于國有財產，一般是公共所有制且包含相應社會公益性質的運營單位。通過面朝市場的道路前進，它們同樣需要遵循市場經濟的基本期望與制度創造當今企業制度。另外一方面，當前高校體育場館現階段面臨的最大挑戰就在于場館的準確定位，相關研究表明，高校體育場館在強調市場多元化運營的同時，也要突顯出其最有特點的經營項目。多元化的運營種類可以充分導致高校體育場館的運營風險的降低。經相關人士調查研究表明，與其他消費市場相比較，體育消費市場有著更突出的實效性，某一項運動的消費量會隨著時間因素或國內外的一些重要的相關體育賽事的舉辦而發生波動，從而為管理運營增加大量的困擾，所以，很有職責維系高校大中型體育場館的多元化運營。2.2.3高校體育場館要牢固樹立市場營銷觀念根據美國市場營銷協會所下的定義：市場營銷是指為客戶創造、溝通和傳送價值，并協調顧客戶相互關系，則利于使組織和其利益相關人受益的特殊構成功能和程序。市場營銷思想即指企業在市場營銷運作過程用以依照的指導方針和經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即“以顧客需要而進行生產”。大部分頂尖的公司以經濟市場推銷運營為主導思想。2.2.4在經營過程中強化宣傳力度對于經營性體育場館來說強化宣傳力度，就是要充分發揮新聞媒介的作用，那么首先要進一步加強和新聞媒體之間的聯系和合作，媒體作為一種現代化信息傳播主要手段之一，是體育館向消費者進行展示、推廣服務產品一個非常重要的窗口。另外，可以充分利用媒體所具有的強大宣傳功能，這樣一來就將會大大提高體育館俱樂部的營銷功能。也可以與一些網絡頻道進行合作，在網絡上各種體育經濟節目當中制作插件廣告，達到廣告宣傳的目的，這樣還可以降低成本。2.2.5體育場館教學為主，創收為輔當然高校體育場館的對外開放也存在一些問題，如何解決這些問題，需要政府同學校共同協商。應當以激勵高校更多地向人民群眾提供體育運動鍛煉的環境場所，一方面頒布各項政策規定高校體育場館向群眾開放的模式方法及監控方式，另一方面時刻完善開放形式和管理辦法，維護雙方的權力和利益。每周末、法定節假日及師生寒暑假，高校體育場館的大門對學生、老師、事企業單位、住宅小區乃至全社會敞開。有的體育場館可免費對群眾開放，有的體育場館則可依照規定價格向參與者收取一定金額的費用。在20世紀90年代末，高校體育場館主要是通過出租各項運動場地及設施、售賣體育器材、開展學生體育運動訓練、提供各項賽事裁判服務等來盈利，總體上停留在場館資源的直接利用層面上，形式比較單一。當今社會，高校體育場館的大門普遍向大眾敞開，這既為一些運動愛好者提供了鍛煉場地，同時通過收取一定額度的費用也為體育場館帶了一定的利潤，從而可以更有效地實施運動器材和設施的維護，而達到一種良性循環的效果。學校體育場館的法人或管理者應當首先找出辦法，避免體育場館的過分以盈利為目的運營使用，而非只專注于市場經濟化運營。例如管理者可以依靠制定相關政策，通過會員制度的手段來約束體育場館的人數及使用度。總之，高校體育場館的產業化應不以純贏利為目的，在以教學為主、創收為輔的前提下，堅持“以體為主、多種經營”的指導方針。因而與高校體育場館相比，高校體育場館同樣面臨著多重任務，不能為了經濟效益而耽誤教學、訓練的基本任務，也不能緊閉大門靠學校和國家經費維持生存。應從大局考慮，以社會利益和經濟效益相結合來設置安排高校體育場館的運營管理模式及方法。當然，各高校可以依據自身情況，合理地對體育場館開放的時間和運動項目內容進行安排，要做到整體規劃、合理布局、細致安排，最大限度地挖掘現有高校體育館資源的功能和使用潛力，使社會效益和經濟效益相結合。

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00041 基礎會計學

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A020203 會計

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00896 電子商務概論 　 00041 基礎會計學

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00182 

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秘書 　 00058 市場營銷學

00182 

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漢語言文學 　 00533 中國古代文學作品選（二）

C050207 英語

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計算機信息管理

00041 

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建筑施工技術與管理

03894 

施工項目管理 　 03887 

建筑工程基礎 　 03891 建筑工程計量與計價和合同管理 　 Z100701 

護理學 　 02113 

醫學心理學

02998 

內科護理學（一）

Z100801 

藥學 　 03027 

植物化學

03026 

藥理學（二） 　 03034 

藥事管理學 　 Z100803 

中藥學 　 02972 

中醫基礎理論（一） 　 03037 藥用植物學 　 02974 

中藥學（一） 　 03040 

中藥鑒定學 　 B020104 

財稅 　 00058 

市場營銷學 　 00067 財務管理學 　 00233 

稅法 　 00054 

管理學原理 　 B020106 

金融 　 00058 

市場營銷學 　 00067 財務管理學 　 00150 

金融理論與實務 　 00054 

管理學原理 　 B020110 國際貿易 　 00098 國際市場營銷學 　 00045 企業經濟統計學

05844 

國際商務英語 　 B020202 工商企業管理 　 00152 組織行為學 　 00067 財務管理學

00149 國際貿易理論與實務 　 00150 金融理論與實務 　 00054 

管理學原理 　 B020204 會計 　 00058 市場營銷學 　 00149 國際貿易理論與實務 　 00150 金融理論與實務 　 00160 

審計學 　 B020208 市場營銷 　 00098 國際市場營銷學 　 00149 國際貿易理論與實務 　 00150 金融理論與實務 　 00054 

管理學原理 　 B020210 旅游管理 　 00058 市場營銷學

00152 組織行為學

00199 中外民俗 　 00067 財務管理學

00197 旅游資源規劃與開發 　 00198 旅游企業投資與管理 　 00189 旅游與飯店會計

00200 客源國概況

06124 旅游文化學 　 B020216 電子商務

00896 電子商務概論

B020222 物業管理

00147 人力資源管理（一） 　 05674 

物業信息管理 　 00054 

管理學原理 　 B020229 物流管理 　 07725 物流規劃 　 07114 現代物流學

07726 

物流經濟學 　 B020230 公共事業管理 　 03331 公共事業管理 　 00147 人力資源管理（一） 　 00261 

行政法學

B020232 勞動和社會保障

00147 人力資源管理（一）

B020279 工程管理 　 06086 工程監理 　 00067 財務管理學 　 06962 工程造價確定與控制

B030302 行政管理學 　 01848 公務員制度 　 00067 財務管理學

00320 

領導科學 　 B040102 學前教育 　 00881 學前教育科學研究與論文寫作 　 00399 學前游戲論

B040107 教育管理 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學 　 00261 行政法學 　 00054 

管理學原理 　 B040112 小學教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學

B040302 

體育教育 　 00442 教育學（二）

00501 體育史 　 00495 體育保健學

00499 體育游戲

02111 教育心理學 　 00502 體育管理學 　 00497 

運動訓練學 　 B050104 秘書學

00261 行政法學 　 00320 領導科學 　 B050140 

對外漢語 　 00539 中國古代文學史（二）

00840 日語 　 00541 

語言學概論 　 00538 中國古代文學史（一） 　 00537 

中國現代文學史 　 B050412 

環境藝術設計 　 05424 

現代設計史 　 04489 

室內裝飾材料

04026 

設計美學 　 B050418 數字媒體藝術 　 07219 

數字攝影技術 　 07227 

電腦動畫 　 07231 數字影視合成 　 09537 動態網站編程基礎 　 B070102 數學教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學 　 02009 抽象代數 　 02013 初等數論 　 B071602 信息管理與服務 　 02133 信息政策與法規 　 02134 信息系統設計與分析

09537 動態網站編程基礎 　 B080302 機械制造及自動化 　 02213 精密加工與特種加工 　 02204 

經濟管理 　 02207 電氣傳動與可編程控制器（PLC）

B080612 電氣工程與自動化 　 10053 工程數學（線性代數、復變函數） 　 08182 

自動控制原理（一） 　 02358 

單片機原理及應用 　 00054 

管理學原理 　 B080702 計算機及應用

04741 

計算機網絡原理

B080709 計算機網絡

04751 

計算機網絡安全 　 04741 

計算機網絡原理

B080713 信息技術教育 　 01263 數據庫VisualFoxpro及學校應用 　 01265 Photoshop圖形處理

07227 電腦動畫 　 02115 

信息管理基礎 　 03137 

計算機網絡基本原理 　 B080738 電子信息技術 　 07874 信息技術導論 　 06169 電子電路EDA技術 　 07871 

多媒體應用技術

B081209 應用化學 　 02483 工業分析 　 02066 有機化學（二） 　 02471 環境生態學 　 05082 波譜學 　 B081311 營養、食品與健康

05766 

新型食品概論

B082208 

計算機信息管理 　 02378 

信息資源管理

04741 

計算機網絡原理

B082231 

工程造價管理 　 08984 

房屋建筑工程概論 　 04624 

工程經濟學 　 04228 建設工程工程量清單計價實務

06962 工程造價確定與控制 　 04231 建設工程合同（含FIDIC）條款 　 B082232 

汽車服務工程 　 08587 

汽車服務工程

10053 工程數學（線性代數、復變函數） 　 04912 

汽車電子控制技術

06906 

汽車運行材料 　 02576 汽車構造 　 04946 汽車發動機原理與汽車理論 　 B090614 林業及園林高新技術與管理 　 02685 園林病蟲害防治 　 02831 林業企業經營化管理

06505 森林游憩概論 　 06509 園林植物配置與造景 　 06503 特種經濟植物生產技術 　 D030106 

法律 　 00259 公證與律師制度 　 00226 知識產權法 　 00233 稅法

D050105 

漢語言文學 　 00539 中國古代文學史（二） 　 00541 語言學概論 　 00538 中國古代文學史（一） 　 00537 中國現代文學史 　 D050201 

英語 　 00840 日語

00600 高級英語 　 05844 國際商務英語 　 D050305 新聞學

00182 公共關系學 　 Y020106 金融

00067 財務管理學

00054 管理學原理 　 Y020110 

國際貿易 　 00098 國際市場營銷學 　 00045 企業經濟統計學

Y020155 

文化產業 　 04140 知識產權概論 　 04125 文化產業創意與策劃

04139 

應用寫作（本） 　 Y020202 

工商企業管理 　 00152 組織行為學 　 00149 國際貿易理論與實務 　 00150 金融理論與實務 　 00054 

管理學原理 　 Y020204 

會計 　 00058 市場營銷學 　 00149 國際貿易理論與實務 　 00150 金融理論與實務 　 00160 

審計學 　 Y020208 

市場營銷 　 00098 國際市場營銷學 　 00149 國際貿易理論與實務 　 00150 金融理論與實務

Y020210 

旅游管理 　 00058 市場營銷學

00152 組織行為學

00199 中外民俗 　 00197 旅游資源規劃與開發 　 00198 旅游企業投資與管理 　 00189 

旅游與飯店會計

00200 客源國概況 　 Y020213 

企業財務管理 　 00058 市場營銷學

00160 

審計學 　 Y020216 電子商務

08395 網絡金融與管理 　 08674 計算機網絡基礎

Y020218 

人力資源管理 　 06088 管理思想史 　 06093 人力資源開發與管理 　 06089 勞動關系與勞動法 　 00054 

管理學原理

00182 

公共關系學

06090 人員素質測評理論與方法 　 Y020221 

建筑經濟管理 　 02460 工程質量與進度控制 　 02204 經濟管理 　 01564 工程建設監理概論

Y020222 

物業管理

00147 人力資源管理（一） 　 05674 物業信息管理 　 00054 

管理學原理 　 Y020227 

資源經濟與管理 　 02560 資源經濟學 　 06726 

資源政策與法規 　 06728 資源信息管理 　 06734 

財政與稅收 　 Y020229 

物流管理 　 00058 市場營銷學

07725 物流規劃 　 07114 

現代物流學 　 07117 鐵路運輸組織學 　 07726 

物流經濟學 　 Y020230 

公共事業管理 　 03331 公共事業管理 　 00147 

人力資源管理（一）

Y020256 

項目管理 　 11880 項目組織與團隊管理 　 05061 

項目成本管理 　 05059 項目管理學 　 05060 

項目范圍管理 　 Y020261 

工程財務管理 　 06072 企業財務審計 　 05293 國際工程與建設項目管理

Y020263 

現代商務 　 00098 國際市場營銷學 　 00896 電子商務概論 　 00947 國際商務管理學

Y020279 

工程管理 　 06086 工程監理 　 00067 財務管理學 　 06962 工程造價確定與控制

Y020302 酒店管理 　 08424 酒店管理 　 04929 旅游市場營銷 　 06126 旅游人力資源管理 　 06124 

旅游文化學 　 Y020314 銷售管理

Y030106 法律 　 00259 公證與律師制度 　 00226 知識產權法 　 00233 稅法

Y030203 

社會工作與管理 　 00279 團體社會工作 　 00285 中國福利思想 　 00281 社區社會工作

00282 個案社會工作 　 00283 社會行政

00284 心理衛生與心理咨詢 　 Y030302 

行政管理學 　 01848 公務員制度

00320 領導科學 　 Y030405 

偵查學 　 00382 刑事偵查學導論

08027 偵查措施與策略 　 08031 經濟犯罪偵查 　 08028 審訊學 　 08030 

犯罪偵查 　 Y040102 

學前教育 　 00881 學前教育科學研究與論文寫作 　 00399 學前游戲論

Y040107 教育管理 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學

Y040112 小學教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學

Y040202 

思想政治教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學 　 00479 當代資本主義

Y040302 

體育教育 　 00442 教育學（二）

00501 體育史

09479 健身理論與方法 　 00495 體育保健學

00499 體育游戲

02111 教育心理學 　 00502 體育管理學

09480 學校拓展訓練 　 00497 

運動訓練學

09478 

休閑體育學 　 Y050105 

漢語言文學 　 00539 中國古代文學史（二）

00567 馬列文論選讀 　 00541 語言學概論 　 00538 中 

國古代文學史（一） 　 00537 

中國現代文學史 　 Y050113 

漢語言文學教育 　 00442 教育學（二）

00539 中國古代文學史（二） 　 02111 教育心理學 　 00538 

中國古代文學史（一） 　 00537 

中國現代文學史 　 Y050140 

對外漢語 　 00840 日語 　 00541 語言學概論

00537 

中國現代文學史 　 Y050201 

英語 　 00840 日語

00600 高級英語 　 05844 國際商務英語 　 Y050206 英語教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學 　 00600 高級英語

Y050218 

商務英語

05959 外經貿應用文

05844 國際商務英語 　 Y050305 新聞學

00182 公共關系學 　 Y050310 

播音與主持 　 00504 藝術概論

00537 中國現代文學史 　 Y050311 

廣播電視編導 　 01181 電視節目導播 　 01183 電視文藝編導 　 01184 電視藝術片創作 　 01179 非線性編輯 　 Y050408 音樂教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學 　 09471 舞蹈教學法 　 04805 聲樂教學法 　 Y050410 美術教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學

Y050412 

環境藝術設計 　 05424 現代設計史 　 04489 室內裝飾材料

04026 設計美學 　 Y050418 

數字媒體藝術 　 07219 數字攝影技術 　 07227 電腦動畫 　 07231 數字影視合成 　 09537 動態網站編程基礎 　 Y050437 

藝術設計 　 05424 現代設計史 　 00709 室內設計 　 00755 廣告設計與創意 　 04026 

設計美學 　 Y050443 服裝設計與工程 　 03908 服裝材料學 　 01014 針織服裝設計

Y070102 數學教育 　 00442 教育學（二） 　 02111 教育心理學 　 02009 抽象代數 　 02013 初等數論 　 Y070405 

生物技術 　 06708 發酵工程與設備 　 02066 有機化學（二） 　 06648 生物技術概論 　 06705 生物工程下游技術 　 Y071602 

信息管理與服務 　 02133 信息政策與法規 　 02134 信息系統設計與分析

02140 信息咨詢 　 Y080105 石油工程 　 01135 油藏工程 　 06340 油氣開發地質

Y080302 

機械制造及自動化 　 02213 精密加工與特種加工 　 02204 經濟管理 　 02207 電氣傳動與可編程控制器（PLC）

Y080338 

機電設備與管理 　 08300 機電設備管理 　 02204 經濟管理 　 02115 信息管理基礎 　 02561 

機械工程材料 　 Y080612 

電氣工程與自動化 　 10053 工程數學（線性代數、復變函數） 　 08182 自動控制原理（一） 　 02358 單片機原理及應用

Y080702 

計算機及應用

04741 計算機網絡原理

Y080705 

電子工程 　 02356 數字信號處理

02358 單片機原理及應用 　 02306 

自動控制理論（二） 　 Y080707 

通信工程 　 02356 數字信號處理

Y080709 

計算機網絡

04751 計算機網絡安全 　 04741 計算機網絡原理

Y080713 

信息技術教育 　 01263 數據庫VisualFoxpro及學校應用 　 01265 Photoshop圖形處理

03137 

計算機網絡基本原理 　 Y080738 電子信息技術 　 07874 信息技術導論 　 06169 電子電路EDA技術 　 07871 多媒體應用技術

Y080789 

嵌入式技術

Y080806 

建筑工程 　 02446 建筑設備 　 06568 房屋建筑概論 　 06001 高層建筑結構設計

Y080809 

交通土建工程 　 06086 工程監理 　 12376 基礎工程設計 　 02405 道路勘測設計 　 08274 

交通工程概論 　 Y080825 

土木工程

08459 鋼筋混凝土結構設計 　 06001 高層建筑結構設計

Y081205 

化學工程與工藝 　 00714 現代儀器分析

05044 化學反應工程 　 02485 

化工熱力學 　 Y081209 應用化學 　 02483 工業分析 　 02066 有機化學（二） 　 02471 環境生態學 　 05082 波譜學 　 Y081311 

營養、食品與健康

05766 新型食品概論

Y081707 

鐵道與道路工程 　 06086 工程監理

06287 結構設計原理（本） 　 02407 路基路面工程

05497 基礎工程 　 06523 線路工程（本） 　 06527 

土木工程施工組織及概預算 　 Y081715 

空中交通運輸 　 07710 簽派程序與方法 　 07702 現代飛機系統 　 07696 航線氣象 　 07700 

航行情報 　 Y081718 

交通運輸 　 02568 交通運輸經濟

05110 機場營運與管理

07112 交通運輸系統分析 　 07113 國際貨物運輸

07114 現代物流學

07295 運輸市場營銷學 　 05108 民航市場營銷

07117 鐵路運輸組織學 　 00054 管理學原理

05111 民航運輸生產組織

07301 交通工程學 　 Y081719 機場管理

00054 管理學原理 　 Y081726 

汽車維修與檢測 　 01832 機械測試技術 　 04912 汽車電子控制技術 　 02576 汽車構造

03483 發動機原理 　 08518 汽車安全檢測技術 　 Y082208 

計算機信息管理 　 02378 信息資源管理

04741 計算機網絡原理

Y082225 

航空維修工程管理 　 05091 航空器適航管理 　 05094 電子飛行儀表系統 　 05093 飛機電氣系統 　 00054 管理學原理

07694 人的因素 　 Y082231 

工程造價管理 　 08984 房屋建筑工程概論

04228 建設工程工程量清單計價實務

06962 工程造價確定與控制 　 04231 建設工程合同（含FIDIC）條款 　 Y082232 

汽車服務工程 　 08587 汽車服務工程

10053 工程數學（線性代數、復變函數） 　 04912 汽車電子控制技術

06906 汽車運行材料 　 02576 汽車構造 　 04946 汽車發動機原理與汽車理論 　 Y090115 

園林

07427 園林生態學 　 06509 園林植物配置與造景 　 07435 園林工程學 　 Y090613 牧業高新技術與管理 　 06173 特種經濟動物養殖技術 　 08998 動物生產新技術與應用 　 06495 動物微生物 　 06497 動物營養學 　 Y090614 

林業及園林高新技術與管理 　 02685 園林病蟲害防治 　 02831 林業企業經營化管理

06505 森林游憩概論 　 06509 園林植物配置與造景 　 06503 特種經濟植物生產技術 　 Y090705 

農業高新技術與管理 　 07287 現代農業推廣理論 　 02679 種子學

07289 農業微生物應用技術 　 07286 農產品加工工藝學 　 02834 農產品市場與管理

06503 特種經濟植物生產技術 　 Y100311 

檢驗 　 01651 儀器分析、檢驗儀器原理及維護

Y100702 

護理學 　 02867 

衛生統計學 　 03011 

兒科護理學（二）

03007 

急救護理學 　 Y100805 

藥學 　 05522 

有機化學（五） 　 01759 

藥物化學（二） 　 01761 

藥劑學（二） 　 01763 

藥事管理學（二） 　 Y100907 

生物制藥 　 06711 

生物制藥學 　 03748 

篇（9）

 

體育產業是當今全球經濟中發展最快的產業之一，體育產業所蘊藏的巨大商機，所帶來的巨大利潤，讓越來越多的人認識到這個新興產業的巨大魅力，伴隨北京申奧成功和中國加入WTO，它已成為21世紀中國經濟最有活力和廣闊前景的“朝陽產業”。當前，制約我國體育產業發展的主要因素是經營管理人才的嚴重匱乏。培養體育產業經營管理人才已成為當務之急。因此，高等院校適時創建體育產業經營管理專業，是高等教育及時滿足和適應社會需求的必然選擇，同時也是解決我國體育產業經營管理人才缺乏的重要措施。本文以適應社會主義市場經濟的發展，培養具有國際交往能力的體育經濟專業人才為指導思想，就體育產業經營管理專業人才的培養模式與課程設置提出初步設想，為培養中國體育產業經營管理人才提供參考。

1創建體育產業經營管理專業的必要性

1．1是應對經濟全球化的迫切需要

我國邁入WTO已經第六年了，服務貿易全面對外開放。論文大全。由于我國第三產業的發展嚴重滯后，更由于發達國家在這方面古盡優勢，以至于國外體育產業營銷“大鱷”不僅在我國同行中遙遙領先，而且居高臨下，超前于我國體育產業自身的發展。如NBA成功登陸我國，在體育市場開發中“獨領”，在我國重大賽事商業化動作中縱橫捭闔，對我國運動員的商業性包裝與無形資產開發等等都開創了成功先河，這些現象既反映了我國體育產業資源正在大量流失的現實，也充分反映了中國缺乏體育產業經營管理人才是何等的迫切。

1．2是08年北京奧運會等大型賽事的迫切需要

國際經驗表明：在當前生產力水平狀況下，商業化運作是像奧運會這樣重大賽事獲取經濟效益的唯一途徑。但不等于說只要從事商業化運作就能贏利，關鍵在于什么樣的人來從事這種商業化運作，能否具有素質高、數量足的專業化人才。把奧運會這一潛在機遇轉化為現實效益的嚴峻任務，促使我國必須盡快著手體育產業經營管理人才的培養。

1．3是全球體育產業發展的共同需要

體育產業已成為全球性的產業之一。它不僅成為各國國民經濟的新的增長點而且帶動了傳媒業、建筑業、交通業、通訊業、娛樂業等行業的發展。體育產業作為勞動密集型產業，還吸收了大量人員就業。各國體育事業的迅速發展，也需要大量的組織管理人才，尤其是既懂體育、又會外語，且善營銷的人才。英國有十幾支足球俱樂部已成為上市公司。在倫敦證券交易所上市交易，意大利的AC米蘭足球俱樂部、德國的多特蒙德足球俱樂部也先后上市，這也從一個側面反映了體育產業的營銷正在逐步走向規范，相應地也促進了體育產業經營管理人才的培養。因此，培養高水平的體育產業經營管理人才已成為各國發展體育產業的重要舉措。

1．4是體育院（系）學科結構改革的需要

大多體育院（系）都設有體育教育專業，近期又設置了如運動訓練學、體育保健康復、民族傳統體育、社會體育學等專業，但這些專業基本上是以運動生物學和教育學科為基礎，不涉及到經濟學、營銷管理學等理論，也就不能培養出體育產業經營管理人才；隨著我國基礎教育的改革與調整，各級各類學校對體育師資的需求量呈逐年遞減的趨勢，體育院（系）畢業生面臨的就業壓力將越來越大。因此，部分教學條件硬件差、學科結構不合理、培養模式陳舊的院（系）面臨生存和發展的困境，與此形成鮮明對照的卻是眾多體育產業部門對其急需的體育產業專門人才望眼欲穿，所以，體育院（系）應根據經濟結構調整和市場的需求，不斷調整專業結構，加快發展新興產業和現代服務業相關專業，為學校和學生贏得新的發展空間。

2體育產業經營管理專業的培養模式

2．1體育產業經營管理專業的人才培養目標

本專業培養適合社會主義市場經濟實際需要，具有良好的科學素養和創新意識、掌握體育產業專業理論知識和基本技能、適應社會經濟發展需要、具備良好的溝通交流能力。具備本科以上學歷的體育產業經營管理專門人才，畢業生適宜到職業體育俱樂部、體育運動學校、體育企業、體育娛樂業、體育中介機構等部門從事體育產業的開發和管理者、體育經濟人、以及跨國體育經營人才、國際性體育經營組織決策人才和國際性公司體育運動行銷部門策劃人才。

2．2 體育產業人才培養規格

2．2．1專業素質要求

系統地掌握體育產業經營管理專業所必須的基礎理論和基本知識以及對這些知識的實際操作能力，具有良好的聚合思維能力與較寬的知識面和合理的知識結構，掌握市場經濟的運行規律與游戲法則；掌握會計、財務、法律、管理、決策分析和營銷等知識；掌握體育資產管理、體育贊助、國際體育營銷、體育經濟學、體育活動策劃與管理、體育市場相關法律政策、體育經濟、體育旅游與健身等知識；熟練掌握一門以上外語的讀、聽、說、寫能力、并通過國家六級水平考試；熟練掌握計算機的應用能力，并通過國家二級水平考試。

2．2．2綜合素質要求

具有較強的市場開拓意識和良好的聚合思維能力、具有較強的獲取信息能力和持續發展的潛在能力，具有良好的心理素質。健全的人格和對各種復雜環境的適應能力，具有良好的知識背景和國際溝通交流能力。

3 體育產業經營管理專業的培養方式

根據“厚基礎、寬口徑、高素質、強能力、廣適應、重創新”的新型體育人才培養目標的要求，體育產業經營管理人才培養方式實施“平臺式教育”：第一為基礎平臺通識教育管理，即公共基礎課程，同時可規定選修一定學分，面向全體學生開設的公共選修課程，注重“綜合性、多層次、可疊加”。第二為平臺課程。即專業基礎課程，突出“基礎性、技能型”。按照體育大類培養設計。論文大全。第三平臺為專業方向課程。體現“靈活性、先進性、擴展性、專題性、小型化”的特點。第四平臺為任選課程。開設背后型的、針對性強、內容和體系小型化的任意選修課程，旨在注重學生個性發展，具備良好的發展潛力。

4 體育產業經營管理專業課程設置

體育產業經營管理專業課程設置以全面提高學生適應知識經濟發展需要為中心，以“社會需求、課程改革、發展素質”為目標建立課程體系。論文大全。課程總課時2500—2600學時左右，總學分為150學分，課程分為通修課程、專業課程、專業方向課程、實踐和活動課程、素質課程。

4．1通修課程。通修課程是指高等院校各專業必須開設的課程。主要包括政治理論和思想品德課程、外語課程、計算機基礎及應用。通修課程總學時數為550—570學時，約占總學時的22%。計30學分，占學分的20%。

4．2專業課程。專業課程是指對體育產業經營管理專業學生進行相應學科專業基礎理論、基本知識和基本技能教育的課程，專業課程分為必修課程和選修課程。必修課程分為主干課程和一般必修課程，選修課程也為限選課程。本專業必修課程中專業主干課程8門，包括政治經濟學、經濟法學、體育經濟學、體育市場營銷、國際經濟學、工商企業管理、經濟信息論、貨幣銀行學。一般必修課7門，包括體育公共關系、網絡經濟、統計學、體育場地與設計、發展經濟學、體育社會學、體育信息論。選修課程13門。包括體育概論、體育法學、健身理論與實踐、資本論、財政學、國際貿易、國際金融、體育投資、計量經濟學、體育競賽學、西方經濟學、體育廣告學、體育政策學，限選6—7門。專業課程學時數為1000—1200學時，約占總學時的40%，計60學分，約占總學分的40%。其中必修課程學時數為625—650學時，約占總學時的25%，計20學分，占總學分的13%。

4．3專業方向課程。專業方向課程是指根據體育產業經營管理專業特點以及充分發揮學生個性特長原則而開設的課程。本專業設置體育學體系、營銷學體系、管理學體系三個專業方向課程，學生可根據需要選擇其中一到二個專業方向課程。總學時數為500—520，約占總學時的20%，計25學分，占總學分的17%。

4．4實踐與活動課程。實踐課程是培養學生將所學知識在各種經濟活動中運用的課程。包括市場調查、市場營銷、經營管理實習、市場咨詢、軍政訓練、勤工儉學、畢業設計、生產勞動等。活動課程是促進學生個性健康發展，發揮主動性和創造性的課程。包括科技活動、社團活動、學術活動、社會實踐活動等。總學時為450—468學時，占學時數的18%，計20學分，占學分的13%。

4．5素質課程。素質課程是指選擇跨系科的有關課程，以體現“文理滲透、文文滲透、理理滲透”的綜合性素質培養的要求。總課時為300學分，不計入總學時，學分計入總學分，計15學分，占總學分的10%。

5 教學計劃與教材建設

我們知道，教學計劃是課程目標實現的重要保證，有了目標定位，有了課程設置，還要有組織、有計劃地進行教學，去實現人才培養目標。

一個專業的建設不能沒有教材，教材的好壞對學生預習、復習、討論的效果有直接影響。針對目前教材建設普通落后和缺乏的狀況。可以讓教師以專題、講義、、教材相結合的形式進行全方位、多角度的教學。在教材上多方論證，盡量選用理論與實踐相結合，并要求教師努力提升理論與科研水平，解決教材不足的問題。在教學中，應始終以市場為導向，依托市場強化學生的實踐意識，將實踐活動貫穿于平常的教學中，適應課程目標與要求，培養學生實踐能力。如與體育公司建立良好的關系，讓學生參與市場調查，進行大型賽事的策劃，了解體育公司的運作。在教學的過程中，各學校可以把新的科研成果有針對性地運用到教學中去，與商學院、外語學院、體育專家等座談、溝通、交流，以收到良好的教學效果。

6 設置體育產業經營管理專業的對策

6．1 體育院（系）設置體育產業經營管理專業需要政府、學校和體育部門的通力合作。

6．2 加大投入招聘或引進有關人才，組建體育產業經營管理專業的教學核心和骨干隊伍。現有部分教師根據自身條件自學或進修有關專業課程，盡快適應教學要求。

6．3 要立足于體育院校和綜合類大學聯合辦學，走出去請進來，實現橫向聯合與資源共享，還可以由用人單位與體育院校聯合，采用委托培養方式，培養體育產業經營管理人才。

6．4 體育產業經營管理專業的生源，應按同等普通高等院校分數線錄取，將體育測試成績作為參考，從根本上改變學生文化基礎差的狀況。

6．5 可在有關師資力量強，辦學條件好的高等體育院校試辦體育產業經營管理專業，以取得辦學經驗，形成辦學模式與特色，然后逐步推廣。

6．6 體育產業經營管理人才的培養不但要適應新時期國內體育產業發展的需要，還要著眼未來，為2008年北京奧運會等未來大型賽事培養人才。

[參考文獻]

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中圖分類號：F713.50-4 文獻標識碼：A

1“兩平臺+N模塊” 人才培養模式的內涵

“平臺+模塊”的人才培養模式是“基于‘平臺+模塊’課程結構體系多樣化人才培養模式”的簡稱，它是指在按學科大類招生的基礎上，通過“平臺+模塊”結構的課程設置和彈性修業年限，實施寬口徑培養，即前期加強公共基礎課的教學，后期按照人才需求變化及個性發展要求設置柔性專業能力方向，對學生進行針對性的培養， “兩平臺+N模塊” ，即專業通識教育課程平臺+學科專業基礎課程平臺+N個專業能力方向課程模塊。專業通識教育課程平臺，主要培養學生具有良好的政治素養與正確的人生信念，并具備良好的英語與計算機應用能力；專業基礎教育課程平臺，主要培養學生具有堅實的專業基礎理論知識，具備良好的專業基本素養和較強的發展后勁；N個專業能力方向課程模塊，具體到市場營銷專業，這一模式的具體意義在于在兩個平臺的基礎上使學生具有產品銷售能力為主，企劃能力、營銷活動策劃能力、渠道建設和管理能力為輔的四項能力。平臺是一種框架結構，是學校對各專業公共基礎課程設置和學分的統一要求，既包括理論性課程也包括實踐類課程或環節，為學生全面了解管理學科、具有寬厚的專業基礎或再次選擇專業方向提供可能和保證。

2市場營銷專業“兩平臺+N模塊”模式的課程教學體系

2.1市場營銷專業通識教育課程平臺

市場營銷專業通識教育課程主要是為了提高學生的基本知識運用能力及基本素質，主要課程包括：思想道德政治課、大學計算機基礎、大學英語、高等數學A、文獻檢索、C語言程序設計與操作實踐、就業與創業教育、生理與心理健康教育、體育與健康等，通過這些課程的學習，達到提高學生的計算機基本運用通用能力、英語運用通用能力、數理知識運用通用能力、人文精神和思想道德素質、身體素質。

2.2市場營銷專業學科基礎教育平臺

市場營銷專業基礎教育課程主要是為了提高專業的通用及實踐能力，較系統地掌握企業管理、市場營銷領域的基本理論和基礎知識，主要課程包括：線性代數、概率論與統計、西方經濟學、基礎會計、經濟法、管理學、 統計學、金融學、市場營銷學，通過對這些專業基礎課程的學習，讓學生扎實地掌握市場營銷專業領域的基礎理論知識，從而具備市場營銷、經濟、管理等專業基本技能素質，具有經營管理、成本效益意識等能力。

2.3市場營銷專業“N個專業能力方向課程模塊”

市場營銷專業“N個專業能力方向課程模塊”的具體意義在于在兩個平臺的基礎上使學生具有產品銷售能力為主，市場調研與分析能力、企劃能力、營銷活動策劃能力、渠道建設和管理能力為輔的五項能力。主要課程包括：商品學、消費者行為學、營銷心理學、廣告學、市場調查與預測、分銷渠道管理、客戶關系管理、推銷策略、銷售團隊管理、商品流通概論、營銷案例分析、特許經營、商務談判、市場營銷策劃、電子商務。通過對這些市場營銷專業必修課程的學習，有針對性地提高學生的個別能力模塊。

3“兩平臺+N模塊”模式課程教學體系設置的優化對策

3.1科學搭建學科平臺、科學設置教學課程

首先，對于基礎平臺的課程設置，學校應該高度集合并精煉市場營銷專業所必備的基礎知識和基本技能，如市場營銷學、管理學、國際貿易理論與實務、基礎會計等。其次，對于模塊的課程設置，學校應該設置強調能力本位，重視職業資格導向和職業崗位的現實需要，以職業分析為依據，針對該職業群的某一特定職業崗位所應具備的知識和技能設計相應的教學模塊。

3.2專業方向模塊的設置更好地對接社會行業

市場營銷專業的學生畢業之后的就業方向形象一點來說主要分為臺前和幕后兩大類。臺前類是指銷售一線工作，渠道開發、建立和維護工作；而幕后類則是指市場調研與預測，企業策劃、營銷活動策劃工作。市場營銷專業通過設置專業方向模塊使學生具有產品銷售能力為主，市場調研與分析能力、企劃能力、營銷活動策劃能力、渠道建設和管理能力為輔的五項能力。在專業方向模塊的課程設計中應突出對這五項能力的培養，并通過與實訓課程、學期實踐與畢業實習結合起來強化專業能力，爭取就業時，更有效、更快速地與具體行業對接。

3.3有效地指導學生理論聯系實踐地學習

市場營銷專業學生從大一至畢業四年期間需要參加入學教育與軍訓、市場調研實習、商務談判實習、ERP實習、企業經營模擬實習、電子商務實習、客戶關系管理實訓、市場營銷綜合實訓、畢業實習、畢業（論文）設計 。通過這些實習及實訓課程的學習，能夠及時地鍛煉學生學會將理論知識運用到實踐活動中去，提高解決實際問題的能力，有利于提高學生的語言表達、人際溝通、組織協調等能力。

參考文獻

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作者簡介：黎建新（1966-），男，湖南華容人，長沙理工大學經濟與管理學院企業管理系主任，教授；葉澤（1962-），男，湖北仙桃人，長沙理工大學副校長，教授。（湖南長沙410114）

基金項目：本文系2010年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“電力市場營銷人才培養方案研究”、2008年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“市場營銷案例教學創新與特色案例開發”、2008年湖南省特色專業（市場營銷）建設項目的研究成果。

中圖分類號：G642.3     文獻標識碼：A     文章編號：1007-0079（2012）08-0040-02

高等學校的特色專業是充分體現學校辦學定位，在教育目標、師資隊伍、課程體系、教學條件和培養質量等方面，具有較高的辦學水平和鮮明的辦學特色，獲得社會認同并有較高社會聲譽的專業。特色專業建設是高校在新形勢下求得生存、獲得持續競爭力和競爭優勢的重要戰略手段。特色專業建設的關鍵是特色的提煉和培育，本文結合長沙理工大學的特點，探討了理工院校市場營銷特色專業建設的思考和做法。

一、市場營銷專業需要特色

所謂“特色”，是指“事物所表現的獨特色彩、風格等”。“特色”有三層基本涵義：一是“人無我有”，即獨特性；二是“人有我優”，即杰出性；三是“人優我新”，即創新性。特色專業是高校在一定辦學思想指導下和長期辦學實踐中逐步創建的獨具特色的富有個性風貌的專業。特色專業應當具有獨特性、杰出性或創新性的特征。

對于市場營銷專業來講，是否應該具有特色，筆者曾經有過懷疑，認為市場營銷是一個通用性很強的專業，專業人才的社會需求量大，從培養單位的角度來看沒有必要突出其特色。但從近些年辦學實踐和畢業生的就業來看，證明當初的想法是有問題的。一是不少技術性較強的行業在招聘營銷人才時，應屆畢業生不受青睞；二是長沙理工大學傳統就業的幾個行業，如交通、電力、輕工等，對營銷專業畢業生的需求有停滯傾向；三是一些非營銷專業的畢業生應聘了營銷崗位，從事了營銷工作。這就提出了兩個問題：是市場營銷專業相對于其他專業而言競爭力不強，還是我們培養的畢業生的優勢不明顯？

事實上，隨著高校擴招和大學教育的大眾化趨勢，各高校在專業設置和人才培養模式上的同構性、趨同性也十分明顯。就市場營銷專業而言，據統計，目前開設此專業的普通本科院校在500所左右，還有上千所高職院校也開設了該專業。也就是說幾乎所有的大學都開設了市場營銷專業。在這種情況下，市場營銷專業畢業生就業市場無疑已經是買方市場。同時，由于各高校在人才培養方面的趨同化，用人單位又普遍感到難以招聘到合適的畢業生。

因此，在營銷專業人才的培養上，確立特色是必要的。專業特色就是一種差異化和卓越性，就是一種競爭優勢，就是一種持續競爭力。作為理工大學培養的營銷專業的畢業生與“985”綜合性大學相比，有何不同？與財經院校相比，又有何差異？與高職院校相比有何優勢？

二、市場營銷專業如何體現辦學特色

市場營銷專業的特色有兩重含義，一是專業之間的特色，即市場營銷專業相較與其他相近專業的差異；二是同一專業校際之間的特色，即市場營銷專業各培養單位之間的差異，也就是辦學特色。

1.專業辦學特色體現在哪些方面

一個專業的辦學特色主要體現在人才培養過程和培養結果上。培養過程主要涉及到專業人才培養目標、人才培養模式、人才培養方案、師資隊伍素質、硬件設施、教學管理等專業建設的主要要素上，培養結果就是人才培養規格和質量。一個專業的特色可以體現在人才培養目標、培養模式、培養方案等培養過程要素中，但最終應該是體現在人才培養規格和質量上。

從市場營銷專業來看，體現專業辦學特色大致有兩條思路，一是行業營銷人才培養特色，二是職能營銷人才培養特色。行業營銷人才培養特色主要是從行業需求出發，采取“行業知識+營銷知識”的培養思路和模式。如醫藥市場營銷、電力市場營銷、體育市場營銷、零售營銷等。職能營銷人才培養特色主要從崗位需求特點出發，培養通用性的營銷人才。如銷售管理、市場研究、營銷策劃、網絡營銷。

2.專業辦學特色應植根于學校的辦學特色和優勢

特色專業是經過長期建設形成的，是學校辦學優勢和辦學特色的集中體現。因此，一個專業的辦學特色自然離不開所在學校的辦學特色、歷史與傳承、辦學優勢、辦學理念和辦學定位、辦學條件等。目前開辦市場營銷專業的高校主要有三類，即財經院校、綜合性院校和理工院校，可以發現，由于高校的特點不同，其人才培養特點亦有所不同。

長沙理工大學是一所有50多年辦學歷史的多科性理工科大學，多年來積累了交通、電力、水利、輕工行業辦學的經驗與資源，形成了鮮明的行業辦學與人才培養特色。基于學校的特點和市場營銷專業的特性，將市場營銷專業的人才培養特色描述為：具有理工科知識背景的行業（電力、交通市場）營銷人才培養模式。這種模式與綜合性院校相比，強調的是人才培養的特殊性和應用性，與高職院校相比，突出的是畢業生的戰略思維和發展持續性。

3.專業辦學特色應得到社會的認可

大學的功能主要是人才培養、科學研究和社會服務。單從一個專業的角度來看，專業辦學特色即是人才培養特色，這種特色只有得到社會的認可才是有價值的，這樣的特色專業也才具有生命力和發展的可持續性。

長沙理工大學市場營銷專業在辦學過程中，多次走訪用人單位包括行業企業以及畢業校友，聽取多方意見，我們的培養模式和培養方案得到了認可，并得以逐步完善。據統計，市場營銷專業在近10年的辦學歷程中，每年都有將近40%的畢業生被招聘到電力、交通等行業的企業從事營銷工作。

三、如何培育和鞏固市場營銷專業的辦學特色

特色專業的生命力在于其辦學特色。鞏固和培育特色專業的辦學特色是特色專業建設的核心任務。鞏固和培育特色專業的特色，應該圍繞其特色生成要素下功夫。

長沙理工大學市場營銷特色專業肇始于1994年，2008年被省教育廳確立為湖南省特色專業。長沙理工大學主要通過以下幾點培育和鞏固市場營銷專業的辦學特色。

1.在設置課程中體現理工特色

本著“寬口徑、厚基礎、社會適應性強”的原則，培養方案按照“基礎+專業+職業”三個模塊設置課程。“基礎”即基礎課程模塊，包括公共基礎課程和專業基礎課程。公共基礎課程包括“英語”、“高等數學”、“計算機文化基礎”等，專業基礎涉及“管理學原理”、“會計學”、“統計學”、“國際貿易”、“財務管理”、“金融學”等課程。“專業”即專業課程模塊，主要是指專業核心課程，如“營銷管理”、“市場調研”、“消費者行為學”、“銷售管理”、“產品與品牌管理”、“廣告策劃與管理”、“商品學”等課程。“職業”即與就業領域有關的課程模塊，如“電力市場營銷”、“交通運輸市場營銷”、“服務市場營銷”、“組織市場營銷”。基礎類課程和專業類課程為必修課，而職業類課程為選修課。按照“基礎+專業+職業”三個模塊設置課程，一方面強調了基本人文素質的培養和專業基礎知識的學習，另一方面又尊重了學生自主學習的權利，兼顧了就業選擇的靈活性與適應性。

立足理工類大學特有的多學科資源，在培養計劃中開設了“商品學”（化學類課程），“大學物理”、“電工學”、“電力生產概論”、“電力工程概論”（工程類課程）以及其他理工類選修、必修課程。在培養計劃中規定學生必須修滿一定理工類課程的學分才可畢業。

2.突出對學生實踐能力和創新能力的培養

繼承理工類大學培養工程師的歷史和傳統，長沙理工大學強調對學生實踐能力和創新能力的培養。

在培養計劃中，構建了從課內實驗、課程設計、學年論文（商業計劃書）、課程實習、畢業實習到畢業論文的實踐教學體系。增加了理論教學中的實驗或實訓教學的比重，還重點獨立設置了12項實驗或實訓課程，如市場營銷認知實習（2周）、市場調研課程設計（1周）、推銷與談判實訓（1周）、銷售管理課程設計（1周）。實踐環節所占教學時數的比重達到35%左右。

此外，市場營銷專業對學生第二課堂也提出了要求。要求學生積極組隊參加省和全國挑戰杯大學生創業設計大賽、學院舉行的商業計劃與營銷策劃大賽、ERP沙盤對抗賽、演講比賽、素質拓展節等活動，規定對獲得院級以上獎勵的學生可以記一定學分。還要求學生利用寒暑假，參加社會實踐，撰寫調研報告。

3.加強特色課程、教材與師資建設

特色課程、教材和師資是特色專業建設的重要基礎條件。在行業特色人才的培養過程中，市場營銷專業逐漸形成和培育了一些特色課程，如“電力市場營銷”、“電力企業管理”、“電力生產概論”、“工程/項目概預算”、“招投標管理”、“物流和供應鏈管理”等。

由長沙理工大學教師任主編、邀請行業部門業務骨干參與，組織完成了或正在編寫系列特色教材，如《電力市場營銷》、《供電服務管理》、《電價學》、《電力市場概論》、《電力需求側管理》。

特色專業建設中，專業教師發揮著重要作用。為了增強專業教師對行業的了解，我們采取了“請進來、走出去”策略，一方面在寒暑假安排年輕的博士到行業企業去見習和考察，另一方面也定期邀請行業企業專家來校開展交流。還組織和鼓勵教師積極與行業企業聯系，主動承擔和開展聯合課題研究。近五年，專業教師接受電力、交通企業委托的咨詢項目將近30個，合同金額累計超過500萬。較典型的項目有：省域電網電力交易機構建設方案研究（湖南省電力公司委托），湖南省級電力市場建設方案研究（湖南省電力公司委托），江西省工業用電同價方案研究（江西省電力公司委托），湖南省電力公司實施“一強三優”發展戰略的研究（湖南省電力公司委托），湖南省電力市場顧客滿意度研究（湖南省電力公司委托）。通過這些項目的開展，為企業和政府部門的管理決策提供了重要的依據，專業教師增強了對行業情況的了解，加強了與行業企業的聯系。