緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇孫子兵法論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

通讀孫子兵法，發(fā)現(xiàn)它是1部完整的哲學(xué)體系，至少有4個(gè)層次：

第1個(gè)是理念問(wèn)題。孫子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的理念是“慎戰(zhàn)”，即謹(jǐn)慎地對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)。引申到商業(yè)上，我們也應(yīng)該先建立我們的商業(yè)理念。當(dāng)代比較先進(jìn)的商業(yè)理念有：“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”成就任何事情都要付出代價(jià)；“雙贏、多贏”在為大多數(shù)人帶來(lái)利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，這樣別人才有可能幫助我們成功。

第2個(gè)是戰(zhàn)略思想問(wèn)題。首先，孫子推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略，主張以最小的代價(jià)爭(zhēng)得最大的收益。其次，他提倡先發(fā)制人，用兵不能被動(dòng)挨打，要主動(dòng)進(jìn)攻。最后，他認(rèn)為用兵應(yīng)該速戰(zhàn)速?zèng)Q，在最短時(shí)間內(nèi)取得最大的戰(zhàn)果。在商業(yè)上，我們也應(yīng)該借鑒這種戰(zhàn)略思想。企業(yè)目標(biāo)之1就是以最小的成本代價(jià)獲取最大的利潤(rùn)。物流及資金，特別是資金，周轉(zhuǎn)周期越短，增值的幅度就越大。還有生產(chǎn)率的問(wèn)題，這些都涉及到時(shí)間。在某種層面上，時(shí)間就是金錢。所以，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大背景下以及在遵循事物發(fā)展規(guī)律的前提下，“速戰(zhàn)速?zèng)Q”應(yīng)該成為我們重要的商業(yè)思想之1。

第3個(gè)是戰(zhàn)術(shù)思想問(wèn)題。其1是“致人而不致于人”的思想，即調(diào)動(dòng)別人而不被別人調(diào)動(dòng)，就是掌握主動(dòng)權(quán)的問(wèn)題。其2是“知彼知己”的思想，這涉及信息情報(bào)的問(wèn)題。其3是“避實(shí)擊虛”的思想，就是主張用自己的優(yōu)勢(shì)去打擊別人薄弱而又關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。“致人而不致于人”應(yīng)成為我們?yōu)槿颂幨碌男艞l，尤其在商戰(zhàn)中。掌握主動(dòng)權(quán)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵1環(huán)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你不了解情況無(wú)所作為，情況了解得不充分你就不敢有所作為，所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰(zhàn)”，雖然獲取信息、情報(bào)是要付出些代價(jià)的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情報(bào)要有時(shí)效性。“避實(shí)擊虛”思想在商場(chǎng)中就表現(xiàn)為“集中化戰(zhàn)略”、“差別化戰(zhàn)略”。“集中化戰(zhàn)略”就是把自己的優(yōu)勢(shì)集中到1種產(chǎn)品、1個(gè)市場(chǎng)甚至是1種工藝。“差別化戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)的是在對(duì)手強(qiáng)大實(shí)力范圍外而有潛在商機(jī)處有所作為。

第4個(gè)是治軍理念。這就是“令之以文，齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質(zhì)鼓勵(lì)、精神鼓勵(lì)來(lái)教育軍隊(duì)，統(tǒng)1軍隊(duì)的思想；用嚴(yán)格的軍紀(jì)軍法管理軍隊(duì)，以此來(lái)統(tǒng)1軍隊(duì)的行動(dòng)。“令之以文”、“齊之以武”雙管齊下，互補(bǔ)協(xié)調(diào)，才能使全軍團(tuán)結(jié)1致，令行禁止，無(wú)往不勝。如果想建立這樣1種“無(wú)往不勝”的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，務(wù)必要貫徹“令之以文，齊之以武”的思想，處事“剛?cè)嵯酀?jì)”，待人“恩威并施”，1手“胡蘿卜”，另1手“大棒”，這樣整支團(tuán)隊(duì)既有巨大的動(dòng)力又有適度的，還有什么不能攻克的呢？

篇（2）

課 題:“2010年廣西高校思想政治教育理論與實(shí)踐立項(xiàng)研究課題”成果論文。課題號(hào):2010lsz017。

職業(yè)生涯規(guī)劃,是指結(jié)合自身情況及所處的環(huán)境確立職業(yè)目標(biāo),采取措施實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。我國(guó)學(xué)者羅雙平用一個(gè)精辟的公式總結(jié)出了職業(yè)生涯規(guī)劃的三大要素,即“職業(yè)生涯規(guī)劃=知己+知彼+抉擇”。

孫子兵法是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,其中的謀略與職業(yè)生涯規(guī)劃的要素有相同之處,可以為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃提供許多啟示與借鑒。

一、運(yùn)用“知己知彼”評(píng)估,是職業(yè)生涯規(guī)劃的必要環(huán)節(jié)

1.以“知己”觀進(jìn)行自我評(píng)價(jià),充分了解自己

心理學(xué)家研究表明,人與人之間個(gè)體差異的存在決定了一個(gè)人對(duì)于某種職業(yè)適應(yīng)性的不同,任職者只有找到符合自身個(gè)性特征、興趣,又有能力去完成的職業(yè),才能充分發(fā)揮自身潛力,提高工作效率,取得好業(yè)績(jī)。因此,全面、客觀地評(píng)價(jià)自己,是確立職業(yè)理想的前提。《孫子兵法·謀攻》中“知己知彼,百戰(zhàn)不殆 ”的著眼點(diǎn)在于“知己”。如果說(shuō)“知彼”不易,“知己”則更難,所謂“不知廬山真面目,只緣身在此山中”,道理就在此。

大學(xué)生可以借鑒孫子兵法的“知己”觀點(diǎn),通過(guò)以下的幾種渠道去充分了解自己。首先,明確“我是誰(shuí)”,以此掌握自己的氣質(zhì)、性格等;其次,明確“我想干什么”,把握自己的興趣、愛(ài)好等;最后,明確“我能干什么”,進(jìn)一步了解自己的學(xué)識(shí)水平、能力、特長(zhǎng)、潛能等,以此正確評(píng)估自己,為樹(shù)立職業(yè)理想打下基礎(chǔ)。

2.以“知彼”觀分析外部環(huán)境,把握社會(huì)因素

作為社會(huì)生活中的個(gè)體,了解社會(huì)環(huán)境,同樣是樹(shù)立職業(yè)理想的前提,是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的必要環(huán)節(jié)。孫子兵法認(rèn)為成功的要素是“道、天、地、將、法”。天者,陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也;地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。從職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)看,就是要分析社會(huì)環(huán)境,認(rèn)清所選擇的職業(yè)在社會(huì)大環(huán)境中的發(fā)展?fàn)顩r等。將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也。從職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)看,就是了解所選擇的職業(yè)對(duì)任職者的素質(zhì)和能力要求。職業(yè)生涯規(guī)劃者就要認(rèn)真的思考自己是否具備這種要求,或者是否能通過(guò)自己的努力達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)。此外,可以借用《孫子兵法·用間》中“五間”的方法來(lái)了解社會(huì):一通過(guò)社會(huì)調(diào)查,二通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,三通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體,四通過(guò)親朋好友等。

二、以“道”確立目標(biāo),是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心

《孫子兵法》:“道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不危也”。“道”在國(guó)家來(lái)講就是治國(guó)用兵之道。對(duì)應(yīng)大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃就是職業(yè)理想。職業(yè)理想是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心,其體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值觀、人生觀。高尚的、符合自己特點(diǎn)個(gè)性的理想,能增強(qiáng)人的主體意識(shí),挖掘人的一切潛能,激勵(lì)人積極向上。此外,確立職業(yè)理想除了要“知己”和“知彼”,還要結(jié)合國(guó)家、民族的利益來(lái)思考。

三、借“法”制定方案,是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)

《孫子兵法·始計(jì)》:“法者,曲制、官道、主用也。”在國(guó)家指的是法令規(guī)章,對(duì)應(yīng)大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃就是職業(yè)生涯規(guī)劃的方案。確定職業(yè)生涯目標(biāo)后,要制定相應(yīng)的行動(dòng)方案來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在制定執(zhí)行方案時(shí),需要考慮的是:一是達(dá)到目標(biāo)所需要的時(shí)間,二是達(dá)到目標(biāo)所需要的途徑和方法,三是達(dá)到目標(biāo)所需要的物質(zhì)條件,四是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的阻力和困難以及解決的方法等。

四、利用孫子兵法,實(shí)施職業(yè)生涯方案

《孫子兵法·九地篇》中指出:“踐墨隨敵,以決戰(zhàn)事”,意思就是實(shí)施計(jì)劃要隨著情況的變化而調(diào)整。《孫子兵法·虛實(shí)篇》中說(shuō):“水因地而制流,兵因敵而制勝。兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”在這里,孫子明確地強(qiáng)調(diào)用兵沒(méi)有固定不變的模式,高明的將帥應(yīng)依據(jù)敵情的變化機(jī)動(dòng)靈活、隨機(jī)應(yīng)變,這樣才稱得上用兵如神。制訂了職業(yè)生涯規(guī)劃后,還要善于利用計(jì)劃,督促自己始終按計(jì)劃行動(dòng)。而且職業(yè)生涯規(guī)劃在實(shí)施的過(guò)程中也是隨著客觀環(huán)境和條件發(fā)展的變化而變化,要因地制宜,不能刻舟求劍。但是方向一般是不能變的,目標(biāo)也只是微調(diào)。

篇（3）

摘 要： 《孫子兵法》是一部關(guān)于兵法的奇書，其中的戰(zhàn)略思想在現(xiàn)代社會(huì)被廣泛地運(yùn)用在各個(gè)領(lǐng)域。它所包含的藝術(shù)思想也值得我們?nèi)ミM(jìn)一步探討，將會(huì)給我們現(xiàn)代的藝術(shù)理論界以深刻的啟示。

關(guān)鍵詞: 《孫子兵法》；藝術(shù)思想

中圖分類號(hào)：J0-02文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Aestheticism of [WT4BX]SUN ZI BINGFA

ZHOU Zhi-cheng

孫子，名孫武，春秋時(shí)期著名兵法家，文韜武略，被譽(yù)為千古兵圣，是故尊稱其為孫子。所著《孫子兵法》，堪稱千古名篇而流芳百世，被歷代帝王、兵法家、梟雄甚至平民百姓奉為圭臬。及至今日，《孫子兵法》的光芒非但沒(méi)有暗淡，甚至超越從前，在商場(chǎng)、職場(chǎng)及至日常生活中都發(fā)揮著非同尋常的作用，“經(jīng)典”這一頭銜當(dāng)之無(wú)愧，那么，《孫子兵法》究竟是怎樣的一本奇書呢？

《孫子兵法》共分十三篇，分別為計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇與用間篇。剛剛翻開(kāi)目錄，我就被這兵法中繁復(fù)的分門別類以及一個(gè)個(gè)誘惑的標(biāo)題吸引住了。生在中國(guó)這樣的文明古國(guó)，在成長(zhǎng)過(guò)程中書本、電視以及平日周邊人們言談間的耳濡目染，哪一個(gè)少年沒(méi)有做過(guò)統(tǒng)領(lǐng)千軍萬(wàn)馬縱橫馳騁的夢(mèng)？所以，當(dāng)這夢(mèng)的核心――兵法就這樣的呈現(xiàn)在我面前時(shí)，我不禁熱血沸騰。

但即使是這樣，我還是有些低估了這本書，也許是各種媒介中那些將軍的指揮若定給了我信心，我以為只要在熟讀兵書之后，我便也能掌握兵法。所以，在真正開(kāi)始拜讀《孫子兵法》后，那平淡卻又無(wú)法遏制的驚異，讓我無(wú)法自拔。

之所以是平淡，一方面是因?yàn)橹岸嗌俳佑|過(guò)一些名句，一方面是因?yàn)閷O子言語(yǔ)間的樸實(shí)無(wú)華卻又不容置疑。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”這些名句讀來(lái)是如此的簡(jiǎn)單易懂而又順理成章，不禁讓人生出一種無(wú)力感和高度的共鳴：無(wú)法質(zhì)疑的無(wú)力感，好像孫子說(shuō)的就是我想說(shuō)的，一切自然而然而清晰順暢，讓人讀來(lái)暢快淋漓而一發(fā)不可收。我想，這就是《孫子兵法》言語(yǔ)中的魅力，孫子號(hào)稱文武雙全，果然盛名之下無(wú)虛士，《孫子兵法》的科學(xué)理念固然值得稱道，其文學(xué)造詣也絲毫不容小覷。

之所以有無(wú)可遏制的驚異，我想是因?yàn)槲冶粚O子展現(xiàn)出的兵法與戰(zhàn)爭(zhēng)的瑰麗奇詭、變化萬(wàn)方以及各種條件的創(chuàng)造與利用所深深震撼了。那一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)明的小標(biāo)題下是怎樣的波濤洶涌、浩瀚無(wú)邊，直至此刻我才真正明白為什么用海洋來(lái)比喻層出不窮的變化以及無(wú)窮無(wú)盡的擴(kuò)展延伸。“九地”、“九變”、“虛實(shí)”等等，無(wú)一不體現(xiàn)了兵法的多變與難以捉摸。所以，一代新人換舊人，無(wú)數(shù)軍事人才百年來(lái)都在研究兵法，“九”等數(shù)字都是些虛指，真正代表的是無(wú)窮無(wú)盡。而孫子能在如此久遠(yuǎn)的年代，以寥寥數(shù)筆能夠概括出兵法的多變，光這一點(diǎn)已值得他驕傲，雖然有可能孫子自己也沒(méi)有預(yù)料到他的兵法在后世會(huì)衍生出怎樣的變化。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的閱讀與理解，我從《孫子兵法》中領(lǐng)悟出了十個(gè)字，也許有些片面，但簡(jiǎn)潔、可延伸。即：愛(ài)民、愛(ài)兵、用謀、賦形、造勢(shì)。兵，棄矛持鋤而為民；民，廢犁握戈而為兵。所以首先要愛(ài)民，即兵之源，然后愛(ài)兵，才能上下同心、同仇敵愾，指揮軍隊(duì)如臂使指，長(zhǎng)戈所向，無(wú)往而不利。這一理念在《計(jì)篇》、《軍篇》等中都有體現(xiàn)，尤其是《地形篇》中更著重強(qiáng)調(diào)。

所謂用謀，便是善于用計(jì)策了。相信這一點(diǎn)沒(méi)人會(huì)陌生，孫子曰：“上兵伐謀”，正是體現(xiàn)了策略的重要性。周公瑾火燒赤壁、瘸孫臏圍魏救趙、貧蘇秦合縱抗秦、唐太宗智取洛陽(yáng)，無(wú)一不體現(xiàn)了謀的重要性。謀攻篇著重介紹了這一點(diǎn)。至于賦形與造勢(shì)，《孫子兵法》中形篇第四、勢(shì)篇第五說(shuō)明了這兩者相輔相成的關(guān)系。“形”為客觀物質(zhì)條件，“勢(shì)”則主要為主觀指導(dǎo)上的出奇與造勢(shì)。“形”、“勢(shì)”不可分，所以戰(zhàn)爭(zhēng)兵法當(dāng)以“形”為基礎(chǔ)，利用好“形”，再輔之以“勢(shì)”，出奇當(dāng)“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，則勝利如探囊取物、易如反掌耳。其余諸如運(yùn)用地形，臨戰(zhàn)指揮等在《孫子兵法》中也被著重強(qiáng)調(diào)，但皆可歸入廣義的此十字當(dāng)中。

縱觀《孫子兵法•計(jì)篇第一》，講述計(jì)算與估計(jì)，是于戰(zhàn)前對(duì)敵我雙方的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面的估計(jì)和對(duì)比，并附以戰(zhàn)略方針與原則；《作戰(zhàn)篇第二》，為當(dāng)時(shí)時(shí)代背景之下，孫子對(duì)作戰(zhàn)的準(zhǔn)備的討論，并有“因糧于敵”的思想；《謀攻篇第三》，講的是關(guān)于作戰(zhàn)的策略計(jì)謀問(wèn)題；《形篇第四》與《勢(shì)篇第五》，則強(qiáng)調(diào)了“形”與“勢(shì)”，充分利用客觀物質(zhì)條件和主觀出奇造勢(shì)的共同重要性；《虛實(shí)篇第六》，中心思想是虛實(shí)相互依存相互變化，行動(dòng)虛實(shí)結(jié)合且能避實(shí)擊虛；《軍爭(zhēng)篇第七》，則來(lái)到戰(zhàn)場(chǎng)，論述兩軍相爭(zhēng)的戰(zhàn)略方針；《九變篇第八》，講述各種特殊情況下的臨場(chǎng)應(yīng)變，并強(qiáng)調(diào)有備無(wú)患；《行軍篇第九》，顧名思義，內(nèi)容為行軍扎營(yíng)的注意事項(xiàng)；《地形篇第十》，詳細(xì)討論“地利”因素，并提出著名的“六勝六敗”論，篇末闡述“愛(ài)兵”思想與將帥責(zé)任心；《九地篇第十二》，論述攻打敵國(guó)時(shí)，不同戰(zhàn)地、入國(guó)境深淺的不同戰(zhàn)略方針；《火攻篇第十二》，在春秋這一缺乏大規(guī)模火攻實(shí)戰(zhàn)的時(shí)代，簡(jiǎn)單總結(jié)了火攻要素，并在末尾體現(xiàn)出孫子“慎戰(zhàn)”的思想觀念；《用間篇第十三》，闡釋“間”與“反間”，強(qiáng)調(diào)情報(bào)與間諜重要性。這十三篇可謂篇篇精彩、句句通透、字字珠璣，讀來(lái)暢快淋漓，不忍釋卷。

由此可見(jiàn)，《孫子兵法》的流傳千古，不是偶然。曹操，三國(guó)時(shí)期一代梟雄，文武全才，開(kāi)創(chuàng)三國(guó)勢(shì)力最強(qiáng)大的魏，不可謂不是一代人杰。其對(duì)《孫子兵法》愛(ài)不釋手，并在閱讀時(shí)一一標(biāo)注，才有現(xiàn)今曹注版《孫子兵法》。史書記載曹操深通兵法，想來(lái)與《孫子兵法》也有莫大關(guān)系，且雖然曹操也著有《孟德新書》，但他亦曾坦言與《孫子兵法》相比“不及多矣”。再看與孫子同時(shí)期的孫臏所著《孫臏兵法》以及三國(guó)時(shí)期風(fēng)云人物絕代英才諸葛亮所著《兵書二十四篇》的流傳面，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及《孫子兵法》，這些都足以說(shuō)明《孫子兵法》的不二地位。

《孫子兵法》，當(dāng)之無(wú)愧是我國(guó)無(wú)論軍事、文學(xué)界的一塊瑰寶。

附：《孫子兵法》中的十句經(jīng)典

一、“孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生二地，存亡之道，不可不察也。”

――《計(jì)篇第一》

作為《孫子兵法》的開(kāi)篇首句，這句話充分體現(xiàn)了“兵”即戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性以及孫子對(duì)他的慎重態(tài)度，并且闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)重要性的具體體現(xiàn)，作為總領(lǐng)，本句十分恰當(dāng)。

二、“兵法，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。”

――《計(jì)篇第一》

兵法，講究虛虛實(shí)實(shí)，讓人難以捉摸。本句言簡(jiǎn)意賅地表現(xiàn)了兵法的虛實(shí)之道，可謂深得兵法精髓。

三、“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”

――《謀攻篇第三》

這句話代表了孫子先進(jìn)的軍事理念，即不戰(zhàn)而屈人之兵，該理念流傳千古，堪稱經(jīng)典。

四、“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵、其下攻城。”

――《謀攻篇第三》

本句條理清晰，各種戰(zhàn)爭(zhēng)方法孰優(yōu)孰劣一目了然。

五、“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。”

――《謀攻篇第三》

按照各種情況準(zhǔn)確做出判斷，面面俱到，可謂兵法至理。

六、“故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知己而知彼，一勝一負(fù)，不知己，每戰(zhàn)必殆。”

――《謀攻篇第三》

此句揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的一般規(guī)律，更是科學(xué)的真理，易懂易記且勝負(fù)關(guān)系明確，至今仍被奉為圭臬。

七、“孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。”

――《形篇第四》

該句一針見(jiàn)血地指明了勝負(fù)關(guān)系所在，為戰(zhàn)者明確了具體方向，且確定了敵我各自的弱點(diǎn)，能避免不必要的失誤。

八、“善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。”

――《形篇第四》

被列為經(jīng)典的這句，不僅對(duì)仗工整、形象生動(dòng)，而且是《孫子兵法》中少有的突出戰(zhàn)爭(zhēng)、兵法的瑰麗奇詭的內(nèi)容，使得擅于用兵者的形象飽滿、大氣而不失風(fēng)范。

九、“紛紛紜紜，都亂而不可亂也；混混沌沌，形圓而不可敗也。”

――《勢(shì)篇第五》

本句采用對(duì)偶的修辭手法，不僅體現(xiàn)了古文的魅力，也體現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)混沌紛紜的獨(dú)特景象與特殊魅力。

篇（4）

《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期孫武大將軍的兵法思想。全書結(jié)構(gòu)分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問(wèn)題，而后七篇?jiǎng)t討論的是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。至今，書中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導(dǎo)政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。特別是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點(diǎn)以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有很大的幫助。

娛樂(lè)營(yíng)銷是近幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷方式。由于這種以?shī)蕵?lè)秀為載體的營(yíng)銷方式易于被消費(fèi)者接受，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面上考慮娛樂(lè)營(yíng)銷的運(yùn)作，并沒(méi)有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在娛樂(lè)營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中缺乏具體的行動(dòng)綱領(lǐng)，從而削弱了娛樂(lè)營(yíng)銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用并不能發(fā)揮娛樂(lè)營(yíng)銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂(lè)營(yíng)銷的實(shí)施中，才能有效地指導(dǎo)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一、娛樂(lè)營(yíng)銷的前期“廟算”

當(dāng)我們對(duì)一種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，不論是新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)還是舊產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)都要先進(jìn)行謹(jǐn)慎的市場(chǎng)設(shè)計(jì)。正如孫子所說(shuō)的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”這里的“廟算”本是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的預(yù)測(cè)和謀劃…，而對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷，就是先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前期的審慎計(jì)劃，做好“廟算”。

(一)“五事七計(jì)”的營(yíng)銷環(huán)境分析法

娛樂(lè)營(yíng)銷的前期“廟算”從預(yù)測(cè)市場(chǎng)開(kāi)始，這也是營(yíng)銷的開(kāi)場(chǎng)白。但是，娛樂(lè)營(yíng)銷不僅要在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，更要關(guān)注消費(fèi)者的偏好。一般情況下，企業(yè)主要是運(yùn)用SWOT分析法對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，然而這種分析方法所得到的結(jié)果中客觀因素居多，忽略了諸如消費(fèi)者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計(jì)”是一種相對(duì)全面的環(huán)境考察體系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結(jié)合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當(dāng)于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括消費(fèi)者的娛樂(lè)偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎(chǔ)才適合娛樂(lè)的傳播，從而作為營(yíng)銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領(lǐng)的意思一致，即有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對(duì)行為的約束。因此，“五事”可以看作是從縱向的角度來(lái)分析市場(chǎng)環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎(chǔ)。“七計(jì)”則主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進(jìn)行對(duì)比分析，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在《計(jì)篇》中孫子提出了七個(gè)方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，達(dá)到“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢(shì)”，最終達(dá)到“擇人而任勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。

(二)“攻守結(jié)合”的娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說(shuō)，善于指揮軍隊(duì)的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝我軍。從娛樂(lè)營(yíng)銷的意義上看，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。

根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，一般的戰(zhàn)略計(jì)劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無(wú)差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略。《孫子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實(shí)際情況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進(jìn)攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結(jié)合起來(lái)，互為補(bǔ)充就可能形成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營(yíng)銷的戰(zhàn)略方案可以衍生出六種不同的劃分，即差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、無(wú)差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、集中化進(jìn)攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無(wú)差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。

這六種方案大大提高了娛樂(lè)營(yíng)銷對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性，因?yàn)閵蕵?lè)營(yíng)銷在實(shí)施過(guò)程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上相對(duì)的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。

例如，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，進(jìn)攻型戰(zhàn)略應(yīng)是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂(lè)秀的形式以先聲奪人的方法向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，如果繼續(xù)使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略可能會(huì)帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi)，那么防守型的方案便可以成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。

二、娛樂(lè)營(yíng)銷的實(shí)施“謀略”

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智勝，以謀略造成有利形勢(shì)…。對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對(duì)立消費(fèi)者的增多以及體驗(yàn)文化的出現(xiàn)，使得企業(yè)越來(lái)越需要一種新的“謀略”，以此達(dá)到“攻城略地”的市場(chǎng)目標(biāo)。．

(一)“以迂為直”的娛樂(lè)秀營(yíng)銷理念

孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說(shuō)的迂與直不僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點(diǎn)對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷在營(yíng)銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的意義。

娛樂(lè)營(yíng)銷是時(shí)代的產(chǎn)物，這樣說(shuō)它是因?yàn)椋陔娮雍托畔⒓夹g(shù)高速發(fā)展的背景下，消費(fèi)者需求越來(lái)越豐富，要求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷和溝通方式已經(jīng)風(fēng)采不再，醒目的標(biāo)語(yǔ)、黃金時(shí)段的電視廣告以及微笑服務(wù)也已經(jīng)不能滿足顧客的需要了。消費(fèi)者需要的是一種有趣的、吸引人的、可以消除他們與商家之間隔閡的營(yíng)銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于提供一成不變的單調(diào)信息的營(yíng)銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費(fèi)者提供他們能體驗(yàn)到的產(chǎn)品營(yíng)銷。由此，娛樂(lè)秀，這種產(chǎn)品營(yíng)銷的新平臺(tái)就產(chǎn)生了。它是縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂(lè)營(yíng)銷的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂(lè)秀的活動(dòng)中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對(duì)產(chǎn)品及其企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。

(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂(lè)秀選擇法

如同數(shù)學(xué)論證中的反證法一樣，一步一步推證假設(shè)條件的不成立，最后得出正確的結(jié)論。

娛樂(lè)秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場(chǎng)秀、創(chuàng)意秀場(chǎng)、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂(lè)秀都會(huì)表現(xiàn)出不同的營(yíng)銷效應(yīng)。現(xiàn)場(chǎng)秀，顧名思義就是在現(xiàn)實(shí)生活中的舞臺(tái)秀。它通過(guò)魅力四射的現(xiàn)場(chǎng)表演來(lái)吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場(chǎng)，就是一個(gè)固定的場(chǎng)所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗(yàn)中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來(lái)。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌提供很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場(chǎng)的盛事結(jié)合起來(lái)，搭建一個(gè)讓顧客暢所欲言的平臺(tái)，通過(guò)使用一系列的娛樂(lè)秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。

這四種秀在實(shí)施過(guò)程中有關(guān)鍵性的作用，那么選擇一種合適的娛樂(lè)秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似現(xiàn)在所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么剩下的方式則大多是有利的。

那么，就現(xiàn)場(chǎng)秀而言，由于它是一個(gè)短期的或者說(shuō)是暫時(shí)性的展示，雖然能帶給消費(fèi)者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關(guān)系，很難發(fā)展忠誠(chéng)度高的顧客；而創(chuàng)意秀場(chǎng)雖然在一定程度上解決了現(xiàn)場(chǎng)秀存在的問(wèn)題，但是秀場(chǎng)畢竟是固定的，是一種較為被動(dòng)的形式；顧客秀的說(shuō)服力很強(qiáng)，但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種秀，因?yàn)槠髽I(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿情緒，顧客秀就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的反饋；對(duì)于綜合秀來(lái)說(shuō)，它的營(yíng)銷成本是最高的，企業(yè)必須有足夠的資金和人員才能順利實(shí)施。

因此企業(yè)在選擇娛樂(lè)秀時(shí)，首先要考察到每一種娛樂(lè)秀所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，將最不利的或者最不合適自己產(chǎn)品營(yíng)銷的秀排除，那么剩下的就是合適自己的。

(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂(lè)秀投資法

在娛樂(lè)營(yíng)銷中，娛樂(lè)秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，特別是想要把娛樂(lè)營(yíng)銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實(shí)力。然而娛樂(lè)營(yíng)銷的結(jié)果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報(bào)的效果。因此，在娛樂(lè)營(yíng)銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，認(rèn)為只有國(guó)家利益才是戰(zhàn)爭(zhēng)決策的最終衡量力量。那么，對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應(yīng)從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該隨波逐流，更不能因?yàn)閭€(gè)人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說(shuō)，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。”

那么企業(yè)究竟應(yīng)該從哪些方面去考慮投資的規(guī)模呢?在《孫子兵法》中，提出了這樣五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”孫子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)一方的目的，決定大的戰(zhàn)術(shù)布置，再?zèng)Q定所投入軍隊(duì)的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說(shuō)“有多少本錢打多大的仗”。那么對(duì)于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場(chǎng)，“量”就是資金實(shí)力，“數(shù)”就是市場(chǎng)上相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力對(duì)比，“勝”就是娛樂(lè)秀規(guī)模的選擇。

因此，企業(yè)可以將這五個(gè)方面作為基本標(biāo)準(zhǔn)，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂(lè)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程始于企業(yè)的利益，也同時(shí)終于企業(yè)的利益。

三、“斗亂”、“形圓”的娛樂(lè)營(yíng)銷目的

娛樂(lè)營(yíng)銷的目的在于吸引消費(fèi)者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能通過(guò)娛樂(lè)的形式使產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂(lè)營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的內(nèi)容，從而大大削弱了娛樂(lè)營(yíng)銷的作用。

篇（5）

齊文化作為中華民族傳統(tǒng)文化的重要組成部分不僅在我國(guó)古代社會(huì)曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)重大影響，而且它的許多優(yōu)秀成分，已經(jīng)超越了時(shí)空，歷久彌新，對(duì)今人依然有許多啟迪和借鑒意義。

一、建設(shè)現(xiàn)代化應(yīng)該借鑒齊文化中的優(yōu)秀政治思想

重視人才，選賢任能，是齊國(guó)政治思想的重要特點(diǎn)。在齊國(guó)政治家和開(kāi)明君主看來(lái)，“爭(zhēng)天下者，必先爭(zhēng)人”…，要“霸諸侯，一匡天下”就要培養(yǎng)造就人才，大膽啟用人才。立國(guó)之初，姜太公就制定了“舉賢而上功”這一基本國(guó)策。齊桓公時(shí)，又發(fā)揚(yáng)光大這一重用人才的優(yōu)良傳統(tǒng)，并進(jìn)一步提出了關(guān)于用人的 “三本”、 “四固”原則和學(xué)說(shuō)，逐步形成了一套比較完整的用人標(biāo)準(zhǔn) 、選拔措施和考核辦法。齊桓公大義相管仲及設(shè)庭燎招士、齊威王用人不疑、齊宣王禮賢下士等尚賢重才的做法，也都集中反映了齊國(guó)對(duì)人才的重視。

崇尚法治，依法治國(guó)，是齊國(guó)政治思想的又一特點(diǎn)。齊國(guó)當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有形成完整、系統(tǒng)的法治體系，但統(tǒng)治者已認(rèn)識(shí)到了法的重要性，主張用法治代替人治，用法來(lái)規(guī)范臣民的行為，把法看成是行政施令的法寶，開(kāi)始運(yùn)用“法”這個(gè)工具為自己服務(wù)。《管子明法解》認(rèn)為：“法者，天下之程式也，萬(wàn)事之儀表也。”君主治國(guó)要以法律、制度為準(zhǔn)則，實(shí)行法律化、制度化。基于這樣一種認(rèn)識(shí)，齊國(guó)統(tǒng)治者特別強(qiáng)調(diào)法律先行，重視立法，并認(rèn)為立法應(yīng)遵循以下五條原則：一是順天時(shí)，法自然；二是因時(shí)而變，順乎民情；三是令于民所好，禁于民所惡；四是重安居，利耕戰(zhàn)；五是慎其立，嚴(yán)其行。不僅強(qiáng)調(diào)要法律先行，搞好立法，而且主張法律面前人人平等，認(rèn)為依法治國(guó)要貫穿于君、臣、民之中，法律一經(jīng)制定出來(lái)，“君臣上下貴賤皆發(fā)焉”。這是十分難能可貴的。此外，《管子》還認(rèn)為，執(zhí)法必須從嚴(yán)，執(zhí)法必須 “公正”。《管子·版法解 》日：“凡法事者，操持不可以不正。操持不正，則聽(tīng)治不公。聽(tīng)治不公，則治不盡禮，事不盡應(yīng)。”《管子》對(duì)法的論述，體現(xiàn)了齊國(guó)以法治代替人治，用法來(lái)規(guī)范百姓行為的治國(guó)思想。雖然齊國(guó)的法治思想尚處于初級(jí)階段，很不系統(tǒng) 、全面，但卻起到了篳路藍(lán)縷、以啟山林的先行作用。現(xiàn)代社會(huì)是法制社會(huì) ，治國(guó)必須依靠法治，而不能靠人治；越是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越要加強(qiáng)法制建設(shè)；發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須依靠法制作保障。

以廉為本，反對(duì)奢侈，是齊國(guó)政治思想的另一特點(diǎn)。齊國(guó)的政治家從治國(guó)安邦 、維護(hù) 自己的統(tǒng)治出發(fā)，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)治者要 “薄于身而厚于民”，并以此為指導(dǎo)思想，制定了許多為政清廉的具體規(guī)定和措施。如《管子·八觀》中說(shuō)：“山林雖廣，草林雖美，禁發(fā)必有時(shí)。國(guó)雖充盈，金玉雖多，公室必有度。” 《管子·權(quán)修》又說(shuō) ：“取于民有度，用之有止 ，國(guó)雖小必安。取于民無(wú)度，用之不止，國(guó)雖大必危。”此外，還主張對(duì)官吏實(shí)行嚴(yán)罰重賞。齊威王時(shí)，即墨大夫由于治理有方，百姓富庶，被 “封之萬(wàn)家”；阿大夫因欺壓百姓 ，收受賄賂 ，被 “烹”之。齊國(guó)不僅有廉政措施，而且還涌現(xiàn)出許多勤儉持政的官吏。晏嬰就是其中的典型代表。晏嬰身為齊國(guó)宰相，歷仕三朝，卻始終過(guò)著清貧的生活：穿緇衣，吃粗糧，駕駑馬，居陋室，并多次謝絕君主賞賜的封邑、新宅、美女、車馬和衣裘，堪稱廉潔楷模。不管齊國(guó)統(tǒng)治者倡導(dǎo)廉潔勤政出于何種 目的，客觀上卻為我們提供了這樣的啟示：要想保持國(guó)家的長(zhǎng)治久安，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，就要懲治腐敗，保持廉潔。

二、建設(shè)現(xiàn)代化應(yīng)該借鑒齊文化中的優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)思想

齊國(guó)之所以在諸侯紛爭(zhēng)中成為大國(guó)、富國(guó)、強(qiáng)國(guó)，關(guān)鍵在于其重視發(fā)展經(jīng)濟(jì)。姜太公初封齊國(guó)時(shí)，齊地如《漢書·地理志》所記載，乃“負(fù)海渴鹵，少五谷而人民寡”，地薄人少，百姓貧困。然而，齊國(guó)卻背山面海，有山木魚鹽之利。根據(jù)這樣的國(guó)情 ，齊國(guó)因地制宜制定了優(yōu)先發(fā)展工商業(yè)的建國(guó)方針，使齊國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，并在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一直領(lǐng)先于其他諸侯國(guó)，成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)、軍事強(qiáng)國(guó)。建設(shè)現(xiàn)代化，也要牢固樹(shù)立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的指導(dǎo)思想，大力發(fā)展生產(chǎn)力，以生產(chǎn)力的大發(fā)展促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。重視農(nóng)業(yè)，以農(nóng)為本，是齊國(guó)的一貫經(jīng)濟(jì)主張。齊國(guó)重視農(nóng)業(yè)主要體現(xiàn)在既抓糧食生產(chǎn) ，又注意發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，做到農(nóng)林牧副漁全面發(fā)展。《管子·臣乘馬》日：“彼王者不奪農(nóng)時(shí)，故五谷興豐。”《管予匡君小匡》又說(shuō)：“無(wú)奪農(nóng)時(shí)，則百姓富。”而且還頒布禁令以保證農(nóng)時(shí)，“無(wú)奪農(nóng)時(shí)”，其目的是為了搞好糧食生產(chǎn)，使百姓有足夠的食物。為保證糧食生產(chǎn)，促進(jìn)糧食生產(chǎn)，齊國(guó)推行了“相地而衰征”的政策，主要包括兩方面的內(nèi)容：一是 “均地分力”，按勞動(dòng)力平均分配全部耕地；二是 “與之分貨”，即在 “均地分力”基礎(chǔ)上實(shí)行按產(chǎn)量分成的實(shí)物地租制。為發(fā)展糧食生產(chǎn)，還大搞農(nóng) 田水利工程和防洪抗洪工程建設(shè) 。

齊國(guó)不僅重視糧食生產(chǎn)，而且注意因地制宜發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。如魚鹽生產(chǎn)，太公時(shí)就 “便魚鹽之利”，桓公時(shí)又 “設(shè)輕重魚鹽之利”，并對(duì)煮鹽業(yè)實(shí)行國(guó)家專營(yíng)的政策 ，使齊國(guó)魚鹽業(yè) “通輸海內(nèi)”。又如畜牧業(yè)生產(chǎn)，《管子·山權(quán)數(shù)》說(shuō)： “民之能蕃育六畜者，置之黃金一斤，直食八石。”對(duì)六畜的飼養(yǎng)實(shí)行保護(hù)政策，反對(duì)對(duì)飼養(yǎng)六畜征收賦稅。再如林業(yè)生產(chǎn)，主張大搞植樹(shù)造林，嚴(yán)禁亂砍濫伐，并實(shí)行 “民之能樹(shù)藝者，置之黃金一斤，直食八石” 的獎(jiǎng)勵(lì)政策。齊國(guó)堅(jiān)持以農(nóng)為本、發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)思想，使其成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)。在我國(guó)這樣人 口眾多的農(nóng)業(yè)大國(guó)，要牢固樹(shù)立以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的思想，既搞好糧食生產(chǎn)，又注意林木副漁各業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

重視工商外貿(mào)，是齊國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的又一重要內(nèi)容，并因此而形成齊國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的特色。與當(dāng)時(shí)其他諸侯國(guó)相 比，齊國(guó)手工業(yè)和商業(yè)外貿(mào)都是非常發(fā)達(dá)的。齊國(guó)一直有手工業(yè)生產(chǎn)傳統(tǒng)。建齊之后，又設(shè)“工正”、“工師”、 “鐵官”等官來(lái)負(fù)責(zé)手工業(yè)的管理，因而齊國(guó)在制銅、治鐵、紡織、制陶等行業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平都獲得空前提高，對(duì)此，《考工記 》作了詳細(xì)記載。隨著手工業(yè)的發(fā)展，再加上便利的交通優(yōu)勢(shì)，齊國(guó)的商貿(mào)業(yè)也越來(lái)越活躍。為促進(jìn)商貿(mào)業(yè)的更加繁榮，齊國(guó)采取了 “馳關(guān)市之征”的政策，并強(qiáng)化市場(chǎng)管理，改善服務(wù)，以吸引更多的商人到齊國(guó)從事商品交易。齊國(guó)重視工商貿(mào)易的傳統(tǒng)和精神，有助于我們正確認(rèn)識(shí)加快工業(yè)現(xiàn)代化的重要性、必要性。這是因?yàn)椋匆粋€(gè)國(guó)家是否富強(qiáng)，工業(yè)化是重要標(biāo)志。沒(méi)有發(fā)達(dá)的工業(yè) ，就沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，也就沒(méi)有國(guó)家的富強(qiáng)。

齊國(guó)經(jīng)濟(jì)思想中還有一個(gè)重要內(nèi)容，就是既重視市場(chǎng)作用，又重視宏觀調(diào)控。《管子·乘馬》說(shuō)：“市者，貨之準(zhǔn)也。是故百貨賤則百利不得，百利不得則百事治，百事治則百用節(jié)矣。”認(rèn)為市場(chǎng)雖然不能使商品的數(shù)量在流通中增加，但卻可以通過(guò)市場(chǎng)刺激消費(fèi)，影響商品的生產(chǎn)。因此，《管子·揆度》強(qiáng)調(diào)說(shuō)“千乘之國(guó)，中而立市。”這不僅強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的作用，而且主張國(guó)家要利用行政手段來(lái)干預(yù)商品價(jià)格，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控。《管子》既重視市場(chǎng)作用，又重視宏觀調(diào)控的理論，對(duì)我們發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有一定的啟迪價(jià)值。

三、建設(shè)現(xiàn)代化應(yīng)該借鑒齊文化中的優(yōu)秀軍事思想

齊國(guó)的軍事理論，主要包括在《六韜》、 《管子》、 《孫子兵法》、 《孫臏兵法》、 《司馬兵法》《子晚子》 (后軼 )等古籍中。另外，《左傳》、 《國(guó)語(yǔ)》、 《戰(zhàn)國(guó)策》、《史記》等典籍中也記錄了齊國(guó)王公將相的一些軍事言行。齊文化中的軍事思想內(nèi)容豐富，對(duì)后世影響深遠(yuǎn)，對(duì)現(xiàn)代化建設(shè)特別是國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)具有重要的借鑒意義。

齊兵學(xué)主張慎戰(zhàn)。《孫子兵法》日：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)涉及到國(guó)家的存亡、百姓的生死，因而主張要慎重從戰(zhàn)，不可輕易用兵。 “主不可怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)……怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存 ，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之此安國(guó)全軍之道也。”齊國(guó)的這種戰(zhàn)爭(zhēng)觀，與我們倡導(dǎo)的積極防御，并以國(guó)家利益為最高準(zhǔn)則來(lái)處理問(wèn)題的新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針是一致的。實(shí)現(xiàn)國(guó)防現(xiàn)代化是為了更好地防御外侵，維護(hù)國(guó)家利益。“積極防御”，就是以維護(hù)國(guó)家主權(quán)、安全和社會(huì)穩(wěn)定為目標(biāo)來(lái)加強(qiáng)軍隊(duì)的建設(shè) ，永遠(yuǎn)不稱霸，永遠(yuǎn)不去侵略別國(guó)。 “以國(guó)家利益為最高準(zhǔn)則來(lái)處理問(wèn)題”，就是以有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，力求避免和制止戰(zhàn)爭(zhēng)，力爭(zhēng)用和平方式解決國(guó)際爭(zhēng)端和歷史遺留問(wèn)題，努力創(chuàng)造和維護(hù)良好的國(guó)際環(huán)境。

齊兵學(xué)主張強(qiáng)化軍訓(xùn)。《孫子兵法》提出對(duì)部隊(duì)的教育訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)要高、要求要嚴(yán) 、教導(dǎo)要明，使部隊(duì)行軍宿營(yíng)、攻防追退做到 “其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震”，絕不允許 “弛、陷、亂”現(xiàn)象發(fā)生。 《管子·幼官》也規(guī)定了對(duì)士兵進(jìn)行教育訓(xùn)練的內(nèi)容，包括 “動(dòng)慎十號(hào)，明審九章，飾習(xí)十器，善習(xí)五官，謹(jǐn)修三官”。沒(méi)有嚴(yán)格的軍訓(xùn)，部隊(duì)就沒(méi)有戰(zhàn)斗力。軍隊(duì)的現(xiàn)代化建設(shè)，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵。在沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)的情況下，軍隊(duì)主要是靠教育訓(xùn)練提高戰(zhàn)斗力，必須把教育訓(xùn)練提高到戰(zhàn)略地位來(lái)認(rèn)識(shí)。軍事訓(xùn)練是部隊(duì)經(jīng)常性的中心工作，要以提高戰(zhàn)斗力為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)高科技知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重合成作戰(zhàn)訓(xùn)練，特別要訓(xùn)練干部學(xué)會(huì)指揮現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)。

齊兵學(xué)重視武器裝備。《管子·參患》說(shuō)：“故凡兵者有大論，必先論其器”，把武器裝備看作是戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的重要原因。還提出了制造精良武器的三條措施一是 “聚天下之精材”；二是 “來(lái)天下之良工”；三是進(jìn)行嚴(yán)格的試驗(yàn)、檢查和保管，做到 “春秋角試，以練精銳為右。成器不課不用，不試不藏。”武器裝備現(xiàn)代化，是軍隊(duì)現(xiàn)代化的物質(zhì)基礎(chǔ)和主要標(biāo)志之一。

為此 ，要制定裝備發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，貫徹突出重點(diǎn)、少而精、質(zhì)量第一的方針，堅(jiān)持在自力更生、搞好科研的同時(shí)，注意引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)裝備和先進(jìn)管理辦法，著力改善軍隊(duì)的武器裝備。

齊兵學(xué)重視后勤供應(yīng)。后勤供應(yīng)能否及時(shí)，直接關(guān)系著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗。古代戰(zhàn)爭(zhēng)的后勤供應(yīng)主要是糧食。有了足夠的糧食，部隊(duì)才能堅(jiān)持戰(zhàn)斗。孫武提出了著名的 “因糧于敵”的主張。 “因糧于敵”就是從敵國(guó)取得糧食。這樣做，可以避免遠(yuǎn)距離運(yùn)輸而帶來(lái)的民困國(guó)窮。 《孫子兵法》重視后勤供應(yīng)的思想，對(duì)軍隊(duì)后勤現(xiàn)代化具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)靠的是強(qiáng)大的后方供應(yīng)，在一定意義上是 “打后勤仗”。因此，要從現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)著眼，努力加快后勤供應(yīng)的現(xiàn)代化建設(shè)。

齊兵學(xué)強(qiáng)調(diào)要依法治軍。齊國(guó)的軍事思想家都主張要嚴(yán)肅法紀(jì)，執(zhí)法如山。《孫子兵法·行軍篇》指出： “故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”主張對(duì)軍隊(duì)嚴(yán)格管理。孫武斬美姬和司馬穰苴斬莊賈都生動(dòng)地體現(xiàn)了這種以法治軍的思想。穰苴治兵，首先是嚴(yán)明軍紀(jì)，樹(shù)立軍威。他初次出征時(shí)，就斬殺了誤期失約的監(jiān)軍、齊景公的寵臣莊賈。加強(qiáng)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)，重點(diǎn)同樣是要堅(jiān)持從嚴(yán)治軍，依法治軍，大力加強(qiáng)軍隊(duì)的法制建設(shè)。要根據(jù)新時(shí)期軍隊(duì)建設(shè)的規(guī)律、特點(diǎn)和環(huán)境，建立健全各種規(guī)章制度，嚴(yán)格按條令條例和法律法規(guī)辦事，用法規(guī)制度把軍隊(duì)的行動(dòng)統(tǒng)一起來(lái)。

注釋

[1]《管子·霸言》

[2]《論語(yǔ)·憲問(wèn)》

[3]《漢書·地理志》

[4]《管子·任法》

[5]《管子·匡君大匡》

[6]《孫子兵法·計(jì)篇》

篇（6）

   《孫子兵法》是一部博大精深的兵書，其用兵之道充滿了樸素的辨證法思想。作文是一種語(yǔ)文知識(shí)綜合運(yùn)用辨證思維活動(dòng)，研究《孫子兵法》的基本原則和方略技法對(duì)作文教學(xué)，提高學(xué)生的寫作能力具有重大的借鑒意義。

            1  謀篇與全局

    《計(jì)篇》：“一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。……凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)是一綜合系統(tǒng)，它包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史和環(huán)境等因素。因而，謀略戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)有全局的觀念，從宏觀上把握。

    作文是語(yǔ)文知識(shí)的綜合運(yùn)用，也是一個(gè)綜合體系。我們指導(dǎo)作文，也應(yīng)作到必謀全篇，高瞻遠(yuǎn)矚。如何統(tǒng)謀全篇？

    （附圖  {圖}）

    無(wú)論控制論，還是系統(tǒng)論，都是從不同的角度確定的作文基本構(gòu)成因素，教師應(yīng)從宏觀上把握，方胸有成竹，并有意識(shí)地針對(duì)某方面進(jìn)行專項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練，以求掌握作文規(guī)律。

            2  材料與積累

    《作戰(zhàn)》：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧。……日費(fèi)千金。”孫子認(rèn)為，作戰(zhàn)的通常規(guī)律是，只有作好充足的軍需物資，才能興師打仗。這是取勝的前提。

    作文是生活的反映，情感的宣泄，只有擁有了豐富的生活材料，才能在作文時(shí)從容選擇精心篩選題材。很多學(xué)生“作”而無(wú)“文”，實(shí)乃“巧婦難為無(wú)米之炊。”如何獲取材料？

    其一、生活觀察。生活是創(chuàng)作的源泉。豐富多彩、富有生活的生活是作文取之不竭的材料倉(cāng)庫(kù)。我們根據(jù)學(xué)生接觸生活的特點(diǎn)，可從家庭、學(xué)校和社會(huì)三方面指導(dǎo)學(xué)生觀察生活。無(wú)論是喜怒哀樂(lè)甜酸苦辣，還是所見(jiàn)所聞所感所悟都應(yīng)要求學(xué)生及時(shí)記錄、隨時(shí)積累。

    其二、閱讀貯存。書籍是人類思想的結(jié)晶，知識(shí)的寶庫(kù)，是人們了解世界，掌握事物規(guī)律的重要手段。無(wú)論是精讀，還是粗看都有利于我們開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)和陶冶情趣。因此，邊讀邊悟邊記，不但能使我們獲得所需信息，而且有助于啟發(fā)思維。閱讀貯存主要從兩方面進(jìn)行：報(bào)紙雜志和名文名篇。前者包含著大量的信息，后者蘊(yùn)藏著深刻的內(nèi)涵。所以，閱讀時(shí)內(nèi)容上無(wú)論文史哲理，形式上無(wú)論古今中外正反。至于文章精妙之處，無(wú)論是遣詞造句，還是立意技法，都可或圈或劃或點(diǎn)，加以理解悟會(huì)，以便借鑒模仿，提高自己。

    孫子把觀察、判斷敵人為“相敵”。因此，積累關(guān)鍵的一步是要做好分類整理，以待取用。

            3  蓄勢(shì)與情感

    《勢(shì)篇》：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”孫子認(rèn)為，善于指揮作戰(zhàn)的人善于制造一種有利的態(tài)勢(shì)，這樣進(jìn)攻才有強(qiáng)大的沖擊力。“勢(shì)”是作戰(zhàn)的一種心理狀態(tài)，對(duì)作文而言，則是一種創(chuàng)作動(dòng)力。這個(gè)“動(dòng)力”就是創(chuàng)作情感。

篇（7）

    一、引言

    《三國(guó)演義》是我國(guó)家喻戶曉的文學(xué)著作取材于歷史,但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節(jié),惟妙惟肖的人物刻畫,驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)描寫深深打動(dòng)著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中,諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度,他運(yùn)用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想,為孫劉聯(lián)合掃清了道路。在傳統(tǒng)的西方修辭學(xué)中,修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認(rèn)為是“勸說(shuō)的技巧”(the artificer of persuasion),本文以傳統(tǒng)修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過(guò)程中所使用的修辭策略,意在開(kāi)拓些以邏輯為基礎(chǔ)的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧,為現(xiàn)在的演講與辯論提供些方法和策略。

    二、西方傳統(tǒng)修辭學(xué)理論概述

    傳統(tǒng)修辭學(xué)起源與公元前5世紀(jì)的古希臘,主要以論辯和演講的方式用來(lái)影響法庭、集會(huì)上的聽(tīng)眾,或者稱贊、頌揚(yáng)某些人或事。修辭被當(dāng)作一種勸說(shuō)的特別技巧。著名的修辭學(xué)家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創(chuàng)建的修辭理論對(duì)實(shí)踐產(chǎn)生了巨大的影響和理論依據(jù)。

    柏拉圖(Plato)在其書中列出有關(guān)篇章結(jié)構(gòu)的文章:以引言開(kāi)頭,進(jìn)入說(shuō)明,直接或間接的論據(jù)、或然性、證明和補(bǔ)充說(shuō)明、駁斥指控和辯護(hù)。他對(duì)修辭學(xué)的主張?jiān)谘菡f(shuō)者須知曉真理;基本勇于應(yīng)該界定;詞類應(yīng)恰當(dāng)安排等等。

    伊索克拉底 (Isocrates )則堅(jiān)持修辭的生成性(Genesis)和分析性(Analysis),這種特性后來(lái)成為現(xiàn)代修辭學(xué)的重要內(nèi)容.他和亞里士多德認(rèn)為修辭是“勸說(shuō)的技巧”,在辯論中,為了說(shuō)服別人,要采取一定的戰(zhàn)術(shù)策略,并且這些戰(zhàn)術(shù)策略要隨聽(tīng)眾和場(chǎng)合的變化而變化。

    亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學(xué)家,他的著作《修辭學(xué)》(Rhetorique, rhetoric)是最古老和最有影響的修辭學(xué)專著,為西方古典修辭奠定了理論基礎(chǔ),也為世界修辭學(xué)提供了經(jīng)典著作。

    亞里士多德對(duì)修辭提出一系列三分法描述:演講者,主題,和聽(tīng)眾。演說(shuō)要想打動(dòng)聽(tīng)眾,需要三個(gè)因素:一是內(nèi)容,二是文辭;三是演說(shuō)技巧。他認(rèn)為勸說(shuō)的成功取決于演說(shuō)者的人格,和是否將聽(tīng)眾置于一種合適的心態(tài),以及由演說(shuō)詞所提供的表面證據(jù)。勸說(shuō)的風(fēng)格特征包括:清晰(clarity),適體(Propriety),和正確(correctness).他還將演講的過(guò)程同辯證法結(jié)合在一起,認(rèn)為修辭學(xué)是一種反詰的方法,是一種工具,人們借助這種工具來(lái)面對(duì)或然性和可能性(problematicity)的問(wèn)題。

    三、諸葛亮舌戰(zhàn)群儒之修辭策略

    在《三國(guó)演義》第四十三回,曹操統(tǒng)兵百萬(wàn)來(lái)討伐江東,在此生死存亡的關(guān)頭,諸葛亮隨魯肅來(lái)到江東勸說(shuō)吳主孫權(quán)聯(lián)合抗曹,吳主孫權(quán)并不了解諸葛亮的雄韜武略,對(duì)他的才能持有懷疑的態(tài)度,因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對(duì)諸葛亮是只聽(tīng)到傳聞但未見(jiàn)其人,對(duì)他也是半信半疑,有些人認(rèn)為他更是徒有虛名。相反,諸葛亮卻心懷坦然,他十分了解江東吳主和他屬下的心理,對(duì)他來(lái)說(shuō),來(lái)江東有兩個(gè)任務(wù):一是要說(shuō)服孫權(quán)不能降曹的利害關(guān)系,二是要自下而上使江東所有人的意見(jiàn)保持一致,也就是不能讓孫權(quán)的謀臣產(chǎn)生任何動(dòng)搖孫權(quán)意志的舉動(dòng),所以他已經(jīng)想到了對(duì)策,可謂胸有成竹,對(duì)全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權(quán)和眾謀士的辯論中, 他采取了一系列必要的修辭策略:

    (一)先徐后速法

    《孫子兵法·九地篇》中說(shuō):“始如處女,敵人開(kāi)戶,后入脫兔,敵不及拒”。意思是知己知彼而后動(dòng),欲速則不達(dá)。在與眾謀士的辯論中,諸葛亮沒(méi)有急于求成,主動(dòng)向眾謀士講明降與戰(zhàn)厲害關(guān)系,而是蓄勢(shì)待發(fā),等待他們來(lái)發(fā)問(wèn),然后一一駁斥他們的偏見(jiàn)和錯(cuò)誤思想從而證明自己的才能,讓他們相信自己的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。這樣,循序漸進(jìn)地從心理上使眾謀士消除對(duì)曹操的恐懼,了解抗曹生降曹滅的道理,加深對(duì)聯(lián)合抗曹的認(rèn)識(shí)。

    (二)擒賊擒王法

    在江東謀士中,張昭是最有影響力的人物,在當(dāng)年孫策臨終時(shí),曾對(duì)弟弟孫權(quán)說(shuō)過(guò):“外事不決問(wèn)周瑜,內(nèi)事不決問(wèn)張昭”,在主戰(zhàn)主降的立場(chǎng)上,他主張降曹。因此,使他心服口服地主戰(zhàn)就相當(dāng)于說(shuō)服了大多數(shù)的謀士,對(duì)孫權(quán)的決定其到關(guān)鍵性的作用。諸葛亮深知這一點(diǎn),因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因?yàn)橹T葛亮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的錯(cuò)誤,而是因?yàn)閯涞馁t德貽誤了戰(zhàn)機(jī)才導(dǎo)致現(xiàn)在的窘境,一方面駁斥了張昭對(duì)劉備的不公正的指責(zé)和對(duì)諸葛亮才能的懷疑;另一方面又指出劉備的境況只不過(guò)是一時(shí),一旦養(yǎng)精蓄銳,一定會(huì)重整旗鼓,前途無(wú)量;也從側(cè)面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯(cuò)誤。

    (三)旁敲側(cè)擊法

    在駁斥薛綜和程德樞時(shí),諸葛亮沒(méi)有從正面指出他們的錯(cuò)誤,而是以儒家思想為道德準(zhǔn)則,“夫人生天地間,以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒,忠君愛(ài)國(guó),守正惡邪,務(wù)使?jié)杉昂笫?名留后世。若小人之儒,惟物雕蟲,專工漢墨;青春作賦,皓首窮經(jīng);筆下雖有千言,胸中實(shí)無(wú)一策。”義正詞嚴(yán)得指出他們不為國(guó)家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格,使他們理屈詞窮,無(wú)話可說(shuō)。諸葛亮以其豐神飄灑,氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛(ài)恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場(chǎng)舌辨的勝利;并將眾謀士的心態(tài)調(diào)整到正確的狀態(tài),用充分的論據(jù)喚起了眾謀士的憂國(guó)憂民的意識(shí)和必勝的信心。亞里士多德認(rèn)為勸說(shuō)的成功取決于演講者的人格力量,是否將聽(tīng)眾置于一種合適的心態(tài),及由演說(shuō)詞所提供的表面證據(jù)這一修辭理論在此得到了完美的體現(xiàn)。

    (四)機(jī)智激將法

    在舌戰(zhàn)群儒后,吳主孫權(quán)為諸葛亮的口才所折服,但他仍舊對(duì)孫劉聯(lián)合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態(tài)度,使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理,借助《孫子兵法·始計(jì)篇》中的“怒而撓之,卑而驕之”的激將法,故意夸大曹操的勢(shì)力,讓孫權(quán)對(duì)曹操俯首稱臣的方法來(lái)激怒他,從而推動(dòng)事態(tài)向抗曹的方向發(fā)展,使吳主孫權(quán)明白唯有下定決心與劉備聯(lián)合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權(quán)分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性,堅(jiān)定了孫權(quán)抗曹的信心。

    諸葛亮的江東之行無(wú)疑是成功的,這都?xì)w結(jié)于諸葛亮非凡的才華,他縱觀寰宇的全局意識(shí)使他能夠站在更高處去審時(shí)度勢(shì),制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),最終取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

    結(jié)論

    諸葛亮所運(yùn)用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和辯論技巧無(wú)論從軍事上還是實(shí)際生活中,多為讀者提供了廣博的學(xué)習(xí)資料,從修辭學(xué)的角度來(lái)看,為現(xiàn)代社會(huì)待人接物,辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運(yùn)用這些技巧,才能打動(dòng)聽(tīng)眾,使人信服,達(dá)到演講及勸說(shuō)的目的。

    參考書目:

篇（8）

白宮里的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略

如今，美國(guó)已進(jìn)入“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。“大數(shù)據(jù)”對(duì)信息爆炸時(shí)代的嶄新描述，它的基本單位是“太”（TB），而1000個(gè)“太”則等于一“拍”（PB）。這個(gè)單位有多大？舉個(gè)例子，美國(guó)國(guó)會(huì)圖書館是世界上最大的圖書館之一，它所有印刷品的信息量加起來(lái)只有15太，而全美國(guó)僅在2010年一年的新增數(shù)據(jù)量就足足有3500拍，這比13億中國(guó)人人手一本1500頁(yè)的書加起來(lái)的信息量還要大。

奧巴馬政府意識(shí)到大數(shù)據(jù)技術(shù)的重要性，將其視為“未來(lái)的新石油”。2012年3月，奧巴馬政府在白宮網(wǎng)站了《大數(shù)據(jù)研究和發(fā)展倡議》。2012年5月，美國(guó)數(shù)字政府戰(zhàn)略，更是提出要通過(guò)協(xié)調(diào)化的方式，以信息和客戶為中心，改變聯(lián)邦政府工作方式，為美國(guó)民眾提供更優(yōu)的公共服務(wù)。其中關(guān)鍵，就是政府必須保證美國(guó)民眾可以隨時(shí)隨地通過(guò)任何平臺(tái)或設(shè)備獲取政府信息和公共服務(wù)。美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)、國(guó)家衛(wèi)生研究院、國(guó)防部、能源部、國(guó)防部高級(jí)研究局、地質(zhì)勘探局等六個(gè)聯(lián)邦部門和機(jī)構(gòu)承諾，將投入超過(guò)2億美元資金用于研發(fā)“從海量數(shù)據(jù)信息中獲取知識(shí)所必需的工具和技能”。

美國(guó)最重要的數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)就是奧巴馬政府在2009年推出的Data.gov，Data.gov也是美國(guó)“開(kāi)放政府”承諾的關(guān)鍵部分。依照原始、地理數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)工具三個(gè)門類，涵蓋了農(nóng)業(yè)、 氣象、金融、就業(yè)、人口統(tǒng)計(jì)、教育、醫(yī)療、交通、能源等大約50個(gè)門類，匯集了“從家庭和企業(yè)能耗趨勢(shì)分析到全球?qū)崟r(shí)地震通知等，甚至還可以查詢從好奇號(hào)火星漫步者發(fā)回來(lái)的數(shù)據(jù)中得知火星的天氣情況”。

為了確保美國(guó)民眾能方便快捷地找到政府服務(wù)欄目，美國(guó)在各聯(lián)邦政府層面實(shí)施了“數(shù)字分析項(xiàng)目”，“這是政府IT部門第一次摸清公眾都在網(wǎng)站上尋找什么信息、在哪里尋找這些信息，以及他們是否能夠順利找到信息等情況。”政府IT部門還對(duì)聯(lián)邦政府網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上的使用進(jìn)行了優(yōu)化，并開(kāi)發(fā)了移動(dòng)應(yīng)用程序，確保美國(guó)公民隨時(shí)、隨地，通過(guò)任何設(shè)備都能獲取政府信息。

大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略在企業(yè)

除了政府，美國(guó)企業(yè)也同樣擁有對(duì)于數(shù)據(jù)重視和應(yīng)用的歷史傳統(tǒng)。

早在大數(shù)據(jù)概念火熱起來(lái)之前，美國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了很多技術(shù)積累，這使得美國(guó)的大型信息技術(shù)企業(yè)可以迅速轉(zhuǎn)型為大數(shù)據(jù)企業(yè)。有的企業(yè)自身是大數(shù)據(jù)技術(shù)的推出者，谷歌就是典型代表。大數(shù)據(jù)核心技術(shù)Hadoop是雅虎員工Doug Cutting根據(jù)谷歌2003年的學(xué)術(shù)論文研究而來(lái)。有的企業(yè)則通過(guò)收購(gòu)業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在的大數(shù)據(jù)企業(yè)來(lái)建立大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，典型代表是IBM。自2005年以來(lái)，IBM出資160億美元收購(gòu)了超過(guò)30家大數(shù)據(jù)企業(yè)。大數(shù)據(jù)不同于傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，而是充斥了非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，美國(guó)在結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域有數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊甲骨文公司，但甲骨文公司也推出了大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。甲骨文公司成為了業(yè)界首個(gè)以全面、軟硬件集成的產(chǎn)品滿足企業(yè)關(guān)鍵大數(shù)據(jù)需求的公司。它可幫助客戶進(jìn)一步提高效率、簡(jiǎn)化管理并洞察數(shù)據(jù)的內(nèi)在本質(zhì)，從而最大限度地挖掘數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值。

篇（9）

3、第一部詞典是：爾雅。

4、第一部大百科全書是：永樂(lè)大典。

5、第一部詩(shī)歌總集是：詩(shī)經(jīng)。

6、第一部文選：昭明文選。

7、第一部字典：說(shuō)文解字。

8、第一部神話集：山海經(jīng)。

9、第一部文言志人小說(shuō)集：世說(shuō)新語(yǔ)。

10、第一部文言志怪小說(shuō)集：搜神記。

11、第一部語(yǔ)錄體著作：論語(yǔ)。

12、第一部編年體史書是：春秋。

13、第一部斷代史：漢書。

14、第一部兵書：孫子兵法。

15、文章西漢兩司馬：司馬遷。司馬相如。

16、樂(lè)府雙璧：木蘭詞、孔雀東南飛，加上《秦婦吟》為樂(lè)府三絕。

17、史學(xué)雙璧：史記、資治通鑒。

18、二拍：初刻拍案驚奇、二刻拍案驚奇、（凌蒙初）。

19、大李杜：李白、杜甫、小李杜：李商隱、杜牧。

21、三不朽：立德、立功、立言。

20、中國(guó)現(xiàn)代文壇的雙子星座：魯迅、郭沫若。

22、三代：夏、商、周。

23、《春秋》三傳：左傳、公羊傳、谷梁傳。

24、三王：夏禹、商湯、周公。

25、三山：蓬萊、方丈、瀛洲。

26、三教：儒、釋、道。

27、三公：周時(shí)，司馬、司徒、司空 西漢，丞相、太尉、御史大夫、清明，太師、太傅、太保。

28、三曹：曹操、曹丕、曹植。

29、公安三袁：袁宗道、袁宏道、袁中道。

30、江南三大古樓：湖南岳陽(yáng)樓、武昌黃鶴樓、南昌滕王閣。

31、歲寒三友：松、竹、梅 32、三輔：左馮翊、右扶風(fēng)、京兆尹。

33、科考三元：鄉(xiāng)試，會(huì)試，殿試和自的第一名（解元，會(huì)元，狀元）。

34、殿試三鼎甲：狀元、榜眼、探花。

35、中國(guó)三大國(guó)粹：京劇、中醫(yī)、中國(guó)畫 。

36、三言：喻世明言、警世通言、醒世恒言（馮夢(mèng)龍）。

37、儒家經(jīng)典三禮：周禮、儀禮、禮記。

38、三吏：新安吏、石壕吏、潼關(guān)吏。

39、三別：新婚別、垂老別、無(wú)家別。

40、郭沫若“女神”三部曲：女神之再生、湘果、棠棣之花。

41、茅盾“蝕”三部曲：幻滅、動(dòng)搖、追求。農(nóng)村三部曲：春蠶、秋收、殘冬。

42、巴金“愛(ài)情”三部曲：霧、雨、電“激流”三部曲：家、春、秋。

43、第一部國(guó)別史：國(guó)語(yǔ)。

44、第一部記錄謀臣策士門客言行的專集：國(guó)策、戰(zhàn)國(guó)策。

45、第一部專記個(gè)人言行的歷史散文：晏子春秋。

46、第一位偉大的愛(ài)國(guó)詩(shī)人：屈原。

47、第一首長(zhǎng)篇敘事詩(shī)：孔雀東南飛（357句，1785字）。

48、第一部文學(xué)批評(píng)專著：《典論〃論文》（曹丕）。

49、第一位田園詩(shī)人：東晉，陶淵明。

50、第一部文學(xué)理論和評(píng)論專著：南北朝梁人劉勰的《文心雕龍》。

51、第一部詩(shī)歌理論和評(píng)論專著：南北朝梁人鐘嶸的《詩(shī)品》。

52、第一部科普作品，以筆記體寫成的綜合性學(xué)術(shù)著作：北宋的沈括的《夢(mèng)溪筆談》。

篇（10）

齊白石老人88歲高齡依舊堅(jiān)持畫畫，而世間卻有許多方仲永式的神童最終碌碌無(wú)為，何也？

面對(duì)贊譽(yù)，非努力無(wú)以前進(jìn)，非反省無(wú)以提高。

他們做到了。

“我哪有什么成就，只不過(guò)是站在巨人的肩膀上罷了。”面對(duì)贊賞，牛頓如是說(shuō)。是的，成功固然有它的輝煌，但畢竟也已是過(guò)去式，面對(duì)于鮮花和掌聲，我們要時(shí)時(shí)不忘自省。

鮮血、黃沙、軍營(yíng)，就在如此條件下成就了現(xiàn)實(shí)版的許三多――“中國(guó)槍王”何祥美。當(dāng)他的名字開(kāi)始在軍營(yíng)中傳頌，當(dāng)各大報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道這顆軍魂，當(dāng)各種贊譽(yù)鋪天蓋地地襲來(lái)，他依舊以一個(gè)普通軍人的姿勢(shì)站立于祖國(guó)邊疆。他仍然把全部的心思用在鉆研槍支上，仍然在武裝越野后喉嚨要噴火的情況下推掉f來(lái)的水。所以，他可以將圓石子放在槍管上兩小時(shí)不掉下來(lái)，他可以在瞄準(zhǔn)目標(biāo)時(shí)五分鐘不眨眼，他可以在完全陌生的環(huán)境中一分鐘之內(nèi)找到目標(biāo)。他用最普通的行動(dòng)詮釋了最偉大的人格！

定乎內(nèi)外之分，辯乎榮辱之境。追捧聲中，勿忘自省，是一種對(duì)自身能力的更高約束。不論偉大還是普通，不論聲名遠(yuǎn)揚(yáng)還是默默無(wú)聞，人人都應(yīng)時(shí)時(shí)自省。《孫子兵法》有言：“驕兵必?cái)。П貏佟！碑?dāng)今社會(huì)，有多少人因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)成就而不知前路，有多少人被外界追捧得失去了內(nèi)心最初的方向，又有多少人在贊譽(yù)的飄飄然中不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，浮躁滿足。

最近頻傳一些當(dāng)紅藝人吸毒、高端知識(shí)分子學(xué)術(shù)抄襲的報(bào)道，想必他們和仲永之父一樣，缺少了一種不斷自省、不斷追求的精神，缺少了一顆不為溢美之詞蒙蔽雙眼的赤子之心。

想想我們自己，是否也有這樣的時(shí)候：取得一點(diǎn)成績(jī)，受到一些贊譽(yù)，就欣喜狂傲，飄飄然度日？我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻反省，不斷砥礪自己，這樣，為學(xué)者當(dāng)有所成，為官者當(dāng)有所建樹(shù)。

老子有言：“知人者智，自知者明。”愿人人都能擁有一顆自省之心，不讓贊譽(yù)名利成為自己的牽絆，活出一個(gè)圓滿人生。

教師點(diǎn)評(píng)

篇（11）

3."真"(まこと)——私小說(shuō)的生命力之源劉倩卿

4.東京文學(xué) 深刻的人性思考——讀施林克的《朗讀者》劉慧

5.從亨利·詹姆斯的短篇小說(shuō)《真東西》看小說(shuō)藝術(shù)中的真實(shí)與想象張晉

6.從《羅生門》中動(dòng)物般的人物形象看利己主義董妍娜

7.《苔絲》中的圣經(jīng)原型與循環(huán)敘述黃樂(lè)

8.找尋人類最后的棲息地——從生態(tài)批評(píng)視角解析《查泰萊夫人的情人》胡紅淵

9.從沉默到話語(yǔ)——淺析《眼望上蒼》與《紫色》的女性成長(zhǎng)王藝

10.自然與女性的贊歌——華茲華斯詩(shī)歌的生態(tài)女性主義解讀藺詠新

11.淺析色拉敘馬霍斯和蘇格拉底關(guān)于正義觀問(wèn)題的對(duì)峙張戎

12.解讀人類生存狀態(tài)——從《等待戈多》談起王巍

13.淺議中國(guó)傳統(tǒng)戲劇與現(xiàn)代戲劇宋媛媛

14."柔情"背后——瓊瑤作品分析周秉榮

15.《圍城》中語(yǔ)言的語(yǔ)用偏離現(xiàn)象分析高倩

16.新時(shí)期中國(guó)小說(shuō)魔幻意象的美學(xué)透視陳黎明

17.論劉恒小說(shuō)的悲劇性啟蒙敘事王海強(qiáng)

18.華麗形式下的蒼白內(nèi)容——也談中國(guó)式大片樓海珍

19.小議群文舞蹈的創(chuàng)作郭兆軍

20.傳媒對(duì)河北民間藝術(shù)發(fā)展的影響郝艷杰，王二軍

21.簡(jiǎn)析新媒體時(shí)代后文學(xué)的審美意識(shí)武晶

22.電視談話節(jié)目現(xiàn)狀研究東京文學(xué) 楊航

23.從我國(guó)第一部清唱?jiǎng)　堕L(zhǎng)恨歌》看黃自音樂(lè)創(chuàng)作民族性特征孫穎

24.論當(dāng)代舞蹈作品中人文精神的體現(xiàn)陳珩

25.西漢布衣將相研究綜述褚寒社，鄧超

26.略談明朝繪畫理論肖業(yè)偉，成志功

27.中西文化跨時(shí)空的對(duì)話——從民歌《木蘭辭》到電影《mulan》的轉(zhuǎn)變張萌

28.從《孫子兵法》和儒學(xué)思想看管理者鄭曉婕

29.談的讀書觀張金林

30.身世酒杯中,長(zhǎng)歌復(fù)長(zhǎng)恨——試論辛棄疾的飲酒詞郭文娟，賀艷紅

31.談"煙花"劉寧

32.仁者無(wú)敵——論元雜劇里的包公戲李偉

33.董仲舒的天人哲學(xué)民本論王云濤

34.東京文學(xué) 論漢賦的形成發(fā)展特點(diǎn)張東杰

35.《孫子兵法》對(duì)后世思維模式的影響劉娜

36.文學(xué)的化身——論宋代歌妓詞中的意境和感情基調(diào)申重實(shí)

37.和諧家居,和美人生——小議房地產(chǎn)廣告中"和"的使用情況陳麗敏

38.意悲而遠(yuǎn),驚心動(dòng)魄——《古詩(shī)十九首》生命意識(shí)解讀馬杰

39.一彎明月,幾許清愁——淺議唐詩(shī)中的月亮意象黃文珂

40.《紅樓夢(mèng)》中林黛玉詩(shī)詞的修辭藝術(shù)王悔潔

41.從律例看明朝的涉外法律李運(yùn)通

42.論韓愈的文道觀與中唐散文風(fēng)尚的改變劉承智

43.縱橫捭闔,砥礪自得——評(píng)李建軍《宋代《春秋》學(xué)與宋型文化》張金梅

44.漢字"鬼"及華夏的鬼魂崇拜鄒小華

45.淺析先秦時(shí)期成都農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況彭力勤

46.基于中西方文化差異視角下提高學(xué)生語(yǔ)言交際能力的思考馬艷雯

47.借你一雙慧眼——談中學(xué)單項(xiàng)材料作文的審題褚慧敏

48.淺談二外日語(yǔ)中交際能力的培養(yǎng)——以實(shí)用性和趣味性為中心陳姍姍

49.高校學(xué)生軍訓(xùn)模式研究——軍訓(xùn)后期管理模式的研究宋鈺靜，樊少華，何云

50.我院籃球?qū)ｍ?xiàng)課考核辦法改革的實(shí)驗(yàn)研究蔣愷，裴建偉，徐金廣，巫坤亞，孫國(guó)勇

51.淺談多媒體輔助教學(xué)存在的問(wèn)題及建議張繼棟，許鵬

52.形式體言「はず和「ゎけ劉云

53.宗教院校愛(ài)國(guó)主義教育略淡莊蘭鳳

54.美術(shù)藝考生之自我效能感初探江海濤

55.淺析高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教學(xué)改革劉超敏

56.新時(shí)期關(guān)于高職會(huì)計(jì)教育改革的思考王東梅

57.讓校園音樂(lè)文化的教育功能回歸校園生活潘曉芳

58.從合作原則和面子理論角度談期刊學(xué)術(shù)論文中模糊限制語(yǔ)的功能肖建平

59.設(shè)計(jì)和營(yíng)造建筑與室內(nèi)的心靈空間朱琦，肖麗

60.跨文化言語(yǔ)行為中的不和諧探原李高明

61.淺議物業(yè)管理公司如何規(guī)避治安風(fēng)險(xiǎn)李剛，路艷娜

62.生活和時(shí)間知覺(jué)賈志平，梁小偉，王彤

63.RewritingTourismTextunderthePrincipleofTheme-HighlightedStrategy陳玲

64.冷戰(zhàn)后西伯利啞地區(qū)在俄羅斯能源外交戰(zhàn)略中的地位田西鑫

65.中國(guó)獨(dú)立影像該何去何從——21世紀(jì)以來(lái)的中國(guó)獨(dú)立影像論黎健明

66.檔案工作者保存?zhèn)鬟f延續(xù)文化的功能淺析韓馨葉

67.廣告符號(hào)的分析——Channel[V]倪若拙

68.網(wǎng)絡(luò),一塊超級(jí)大蛋糕董小易

69.揭秘彩葉植物東京文學(xué) 馬曉

70.淺析人本理念下的自主管理王東梅，李剛

71.實(shí)施沉默權(quán)制度后訊問(wèn)應(yīng)注意的技巧王朝輝

72.淺議可得利益損失賠償?shù)南拗铺m壘

73.網(wǎng)絡(luò)惡搞成因及管理王義杰hHTTp://

74.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)倫理問(wèn)題及其對(duì)策思考孫艷杰

75.談?wù)勑侣劅峋€怎樣發(fā)揮在新聞節(jié)目中的作用施媛媛，李文峰

76.論什么是袖珍公園張鷥鷥，鄒宏玉

77.近代中國(guó)市政建設(shè)與城市現(xiàn)代化關(guān)系試探王醒

1.《剪刀手愛(ài)德華》中愛(ài)德華阿尼瑪原型分析張衛(wèi)波

2.從《交叉小徑的花園》到《迷舟》——淺析博爾赫斯與格非之間的同與異樂(lè)晟霽

3.試論初期佛教自然觀杜國(guó)偉

4.騎士精神VS信息時(shí)代祝乃榮

5.從榮格的象征理論看繪畫心理治療的可行性周夢(mèng)

6.康德時(shí)空觀的特點(diǎn)及其影響張愛(ài)云，羅春華

7.西方作品中"鏡子"意象的功能異同陳麗

8.現(xiàn)代文明的困惑——"廊橋三部曲"的生態(tài)女性主義解讀張希英

9.論莫里森小說(shuō)中美國(guó)黑人的自我憎恨心理孔珍

10.論余華早期小說(shuō)中的時(shí)間意識(shí)蔡信強(qiáng)，李倩

11.越時(shí)空的毀滅——論新時(shí)期戰(zhàn)爭(zhēng)小說(shuō)的"人"悲劇陳婉

12.淺談"玩家"朱新建"美人圖"中的"真"石琳

13.90后語(yǔ)言解構(gòu)侯婷

14.讀圖時(shí)代"看"音樂(lè)楊小利，張魯遙

15.淺談聲樂(lè)演唱的藝術(shù)表現(xiàn)馬睿

16.女性意識(shí)視角下王安憶與張愛(ài)玲的文學(xué)對(duì)比劉嵐

17.論當(dāng)代中國(guó)法的文化建設(shè)畢紹斐

18.淺談動(dòng)畫電影的聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言金鑫

19.《呼蘭河傳》中兩極對(duì)立因素的相互對(duì)比邱麗娟

20.與媒體聯(lián)姻讓戲曲突出重圍房偉奇

21.關(guān)于繪畫與平面設(shè)計(jì)的討論劉芳

22.存在之思——關(guān)于劉亮程的小說(shuō)《虛土》雷建鵬，王紅星

23.理性精神與鄉(xiāng)村情感——評(píng)閻連科中篇小說(shuō)創(chuàng)作祁歡

24.《圍城》與《名利場(chǎng)》之相似比較孔祥蘭

25.淺析新疆當(dāng)代女性繪畫藝術(shù)的特征與不足李娜

26."色彩"繪畫中的靈魂薛瑛

27.論中國(guó)設(shè)計(jì)文化的價(jià)值董靜，杜鵑

28.淺析科學(xué)技術(shù)在影視藝術(shù)傳播中的作用孫永江

29.淺論佛教思想對(duì)蘇軾詩(shī)歌的影響劉本艷

30.淺談中原傳統(tǒng)文化的日常化傳承黃文熙

31.游走于傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間——20年代周作人的民俗文化觀張華

32.王維山水田園詩(shī)中色彩的組合林曉

33.試論辛棄疾詞中的三國(guó)人物紀(jì)勝全

34.淺析朱仙鎮(zhèn)木版年畫的色彩形式蔣保偉

35.從《漢宮秋月》與《陳杏元和番》看山東箏與河南箏王慧

36.簡(jiǎn)析李商隱"無(wú)題"詩(shī)中的情感寄托王晨，李桂云

37.孟浩然詩(shī)歌"清淡"美學(xué)風(fēng)格及成因之探析許吉林