緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇企業實習總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習管理專業知識過程中，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的經驗知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業是怎樣進行工作的，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

第一天，我和幾個朋友去校內的幾個超市進行了調查。在調查的過程中我們總結了以下幾點：

1要選擇好地理位置

2取一個好的店名

3超市的戰略性管理的方案

4商品的銷售與信息管理

5顧客服務與價值管理

6員工的管理與制勝的策略

7員工管理制勝的策略

調查結束后我感覺開一家超市還真不是一件容易的事，除了調查的結果我還總結了一些我自己的看法。例如我認為開一家店要認清自己所面對的消費者的種類，就像學校的超市一樣，他們面對的是90%的大學生。然而大學生的特點就是：處在學習階段沒有經濟收入。所以在校內的超市最重要的是講究，經濟、實惠、種類齊全、等適合大學生特色的超市。如果是一家名貴超市專賣稀有物品的并且價格昂貴的。我想他在大學的校園里是生存不下去的！如果我開一家超市的話，恐怕困難還挺多的！所以我還要繼續努力！

第二天老師帶領我們乘車去了金士百啤酒有限公司。在解說員的帶領下，我在了解金士百。據說鐘天地之靈氣的仙馬泉，是金士百啤酒集團公司的取水地。仙馬泉天然礦泉水天然純凈、品質優良、無污染，是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水，經過金士百人的精心釀造，便有了現在包括d牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個品牌，三十余個系列清爽可口，享譽東北、華北的優質啤酒。公司擁有自己的麥芽生產車間，生產的麥芽質量穩定，可滿足絕大部分生產需要，保證了啤酒口味的恒定。

百啤酒集團公司和金士百的所有員工，有著非凡的創造力、凝聚力和進取精神。公司獲得了“中國經濟企業五百強”、“科學進步獎”等稱號；產品還多次獲得省、部優稱號。其中 “金士百” 和“甲天泉”分別獲吉林省名

牌產品稱號；于XX初被中國食品工業協會授予“國家質量達標產品”和“國家質量信譽品牌”的稱號，并在XX年“3.15明明白白消費”活動中獲得“消費者信得過產品”稱號。使企業的知名度和美譽度有了很大提高，并使產品在強手如林的市場競爭中占有一席之地。XX年，金士百啤酒通過中國綠色食品發展中心的綠色食品認證，成為吉林省首家通過綠色食品認證的啤酒，從而實現了啤酒質量及產品檔次的全面升級，保持了純生啤酒的技術在行業中的領先地位。金士百綠色啤酒，選用優質達到綠色食品標準的原輔材料：

麥 芽——選用來自陽光充沛、空氣潔凈的加拿大腹地出產的優質大麥精致而成的綠色麥芽。

大 米——選用綠色基地出產的綠a級大米。

酒 花——選用綠色基地出產的綠a級酒花。

水 源——采用優質、純凈的仙馬泉水。

幾天的實習生活雖然短暫，可是有了老師的幫助，我們得以深入到啤酒生產的各個環節中，從而學到了很多書本上沒有的東西。讓我們抽象的知識，在現代化流水線生產中得到了更充分的體會。更加加深了對我國傳統釀造技術到現代生產工藝革新的了解。另外，我還從啤酒廠的發展史中大體了解了我國國有企業的發展道路和未來發展前景，這為我們日后投身職場，更快的適應企業文化有很大的幫助。

第三天我們去了煙草專賣局那里的高科技和極少的人數使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的發展的步伐，要不是有人和我解釋我真的不明白很多。但是使我能通過這次的參觀實習使我明白人員的配備和貨物的有效運輸是很重要的！短短的時間里我能知道這么多的知，在內心里感到很高興，這意味著我又能進一步接觸社會！

第四天在老師的帶領下，我們參觀了學校內的工廠，在哪里跟著老師的介紹我們了了解很多自動化機械。我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道制作是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。對我們來說,機加實習是一次很好的學習、鍛煉的機會,甚至是我們生活態度的教育的一次機會!

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一、明確實習目的：畢業實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

1、培養學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的營銷技巧和銷售過程，熟悉市場營銷管理的基本環節，實際體會一個營銷員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、實習管理實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從公司工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入企業，了解營銷，認識銷售技巧，關注最新行業動態，有準備地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完成實習報告并作為實習成績的重要組成部分。

4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業的規章制度，服從實習指導老師的統一管理。

三、實習效果

1、頂崗實習達到了專業教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對銷售能力有了感性認識，進一步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合營銷實際，在專業領域內進行更深入的學習。一些學生寫出了質量較高的實習報告。

2、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。

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階段實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

1、培養學生的實際動手能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是汽車維修這門實踐性很強的學科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重于對口實習工廠，目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的操作過程，熟悉工廠管理的基本環節，實際體會一個對汽修工人的基本素質的要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、對學生實行頂崗實習管理

實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入工廠，了解汽修行業的新技術，熟悉操作流程，關注最新行業動態，為最終走向企業奠定堅實的基礎。

4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規章制度，服從實習老師的統一管理。

三、教師分工明確：

本學期的實習工作，得到了學校領導的極大關注和重點支持，為此汽車專業部多次召開會議，制訂了完善的實習方案，并且明確提出學生的實習工作教師包干到戶，每位專業教師負責一個項目，爭取使學生得到最全面、最細致的的指導。

分工如下： 總負責：趙俊山主任

汽車發動機維修檢測— 石磊老師負責 汽車車身噴涂—李克義老師負責

四、實習效果

1、達到專業教學的預期目的。在三個月的頂崗實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對理論知識與實踐經驗相結合后，進一步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。

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通過此次實習我收獲了很多東西，了解了汽車的基本構造和基本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會到了團隊合作的重要性，同時也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。

對于整車的拆解我們遵循著嚴格的流程，有著明確的分工，每個班分成三個組——主拆組、分拆組和數據登錄組，這都對我們順利的完成拆車實習起到了十分重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態進行了測量，對車輛的各個姿態進行拍照。在此之后有做了些拆車之前的準備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進入了正式的拆解環節，在現場督導的指導下整車的拆解緊張而有序的進行。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數同事沒有拆車的經驗，所以在拆的時候都沒有找到技巧導致拆的比較慢。然后開始拆保險杠和翼子板。

在拆車之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的，但是拆車的時候發現我們拆的車的保險杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車發生交通事故的時候又怎么起到保險的作用呢？通過別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個誤區，原來采用塑料也有其優點。乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞的時候可以吸收掉部分能量，從而保證車輛乘員的安全，我們這個車前保險杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時還可以減輕車輛的重量，我想可能還和行人保護有關系吧。

還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清楚，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進一不加深了對車燈系統的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉向燈和倒車燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車輛的拆解實習我現在還是一個車盲，連最基本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉向的相關構造，之后移除了發動機。在整車的拆解之中沒有去拆發動機和變速器，只是將發動機和變速器在離合器那里斷開。

在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構造，但是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個比較明白的同事請教了相關的問題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對容易很多，以后在工作做要學習的東西還有很多，在學習的過程當中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

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doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 11. 027

[中圖分類號] F270.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）11- 0059- 02

0 引 言

筆者工作于一家上市公司下屬的汽車零部件開發制造企業，與許多大型整車廠進行配套供貨，處在汽車行業管理體系中。

本公司前身是技術研發中心，轉型為以產品規模化生產為目的的實體企業后，實現戰略管控向運行管控的轉變，既要實現發展的速度，又要確保發展的質量，需要構建完整的組織機構，配備合適的崗位人員，建立基本的業務流程，再借助 SAP系統這一專業級企業管理軟件平臺，可有效優化工作流程，規范生產管理，助力企業轉型。

1 ERP系統實施總體方案

1.1 總體設計原則

總體設計原則是本公司ERP系統構建必須始終遵循的基本規約。

1.1.1 必須符合本公司的發展戰略

公司作為先進汽車零部件制造商，在中國汽車行業具有重要地位和影響力，因此公司ERP系統的構建必須以高起點、高水準為原則，充分考慮未來的組織戰略調整和升級需要，支持公司業務和組織的快速發展，不斷優化而升級和演進。

1.1.2 必須適應本公司的管理模式

公司ERP系統的設計需充分考慮多種因素，使其與公司所遵循的各項制度相一致，與公司整體運營管理模式和流程相匹配。

1.1.3 必須全面支撐本公司各類業務

公司ERP系統的設計需充分了解現狀和需求，功能設計完整，全面支撐各類業務，保證系統的實施效果。

1.2 總體設計思路

總體設計思路是公司ERP系統設計和實施所要達到的目標和效果的指引。

1.2.1 建立全面的實時集成、高度共享的管理信息平臺

公司需要建立一個先進的管控一體的信息平臺，引進全球最佳管理實踐，實現銷售與分銷管理、物料管理、質量管理、生產計劃、財務管理等核心業務的ERP企業管理系統。

1.2.2 建立靈活的適應企業快速發展、可持續優化的管理平臺

企業信息化建設過程，也是業務流程變革和持續優化的過程。在引進先進管理思想的同時，必須能及時根據變化后的業務流程、業務模式、管理模式等進行快速配置與調整，進而實現持續優化。

1.2.3 建立產、供、銷、存一體化的后勤供應鏈管理體系

通過ERP系統建設，建立銷售、采購、生產、庫存管理相貫通的供應鏈管理平臺，實現產、供、銷、存業務流程管理和上下游的協同。使整個公司計劃流程成為一個有機整體，形成一個完整的計劃閉環；對采購、庫存、銷售的業務操作進行全面支撐，形成一個完整的執行閉環。

1.2.4 建立和完善全集團的財務管理體系

公司通過ERP系統的建設，實現統一的財務管理制度、統一的核算規范、統一的會計科目體系、統一的財務報表、統一的財務管控模式，以進行精細化管理，并建立財務分析和綜合績效分析體系。

2 SAP系統實施功能概述

2.1 FI財務會計模塊和CO成本會計模塊實現功能

實現財務+業務一體化管理、標準成本管理，加強工作效率及數據準確性，提升財務精細化管理水平，出具多維度分析報表，為管理層決策提供數據支持。

2.2 PP生產計劃模塊實現功能

實現按客戶預測和訂單配置生產的計劃和制造模式，建立一體化計劃平臺。通過制造訂單與MES系統條碼掃描結合實現制造過程管控和供應鏈集成管理。

2.3 SD銷售開發模塊實現功能

優化銷售業務流程，有效管理三方庫，為未來擴展市場及提升品牌效應提供穩固、科學的數據支撐，降低財務風險。

2.4 MM采購與倉儲管理模塊實現功能

完善產品、物料、供應商、價格等主數據管理，優化梳理現有采購+倉庫業務流程，支持日常倉儲管理工作，提高供應鏈管理效率。

2.5 QM質量管理模塊實現功能

建立符合汽配行業要求的質量管理體系，目前僅提供來料檢驗作業平臺，將逐步完善企業質檢功能，提升企業整體質量管理水平。

3 SAP系統實施經驗總結

SAP系統的實施，為實施項目組帶來了多方面的寶貴經驗。對于這些經驗的總結，將給公司未來ERP項目實施及信息化建設提供有價值的借鑒。

3.1 以業務為導向的項目組織模式，開展集中研討，優化企業原有流程

強調項目由業務需求驅動，由業務部門關鍵用戶和實施顧問組成項目組織。該模式能有效地保證項目的推進方向和推進效率，避免把ERP項目單純看成是一項信息化技術工作而影響項目實施效果。

3.2 組織學習培訓，掌握系統知識，注重操作測試，奠定系統運行的基礎

SAP項目實施的過程，是一個不斷學習、不斷提高的過程，貫穿在此項目實施的始終，概括起來分為以下幾個階段。

3.2.1 系統概覽學習

了解系統基礎知識及與業務流程的關系，同時對SAP基本通用操作有一定掌握。

3.2.2 關鍵用戶培訓

由實施顧問組織培訓，培訓結束后由關鍵用戶總結并由其本人編寫操作手冊，總共完成70份手冊編寫。

3.2.3 最終用戶培訓

由業務部門關鍵用糲蛩有系統最終用戶進行流程講解和操作培訓，既鞏固自身熟悉程度，也保證了日后對最終用戶的指導作用。

3.2.4 培訓與測試共進

既加強了用戶操作與橫向溝通，又能有效發現系統測試時各模塊發生的異常問題及時解決。

3.3 理清業務流程，確保數據準確，完整的數據收集，持續的數據改進

3.3.1 數據準備期

業務用戶充分重視數據對于按期上線和平穩運營的重要意義，對基礎數據反復認真地整理與核查。

3.3.2 數據導入期

從組織人員、時間計劃、數據質量和導入工具等方面精心準備，確保數據導入按時按質完成。

3.3.3 系統運行期

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[中圖分類號] S609.9 [文獻碼] B [文章編號] 1000-405X（2014）-4-260-2

鋼鐵生產過程中產生的各類冶金固體廢棄物數量龐大，種類繁多。一般全流程鋼鐵企業噸鋼產生固廢約0.6噸。2012年我國粗鋼產量7.165億噸，年產生固廢約4.3億噸，這部分固廢如不能有效利用，不僅會增加社會環境負荷，同時也會造成鋼鐵企業的資源流失。目前寶鋼約25%左右的工業固廢在公司內部循環利用，其余固廢都流入社會。十一五期間我國大宗固體廢棄物綜合利用水平在40%左右，主要大宗固廢物的利用途徑和水平有待提高，目標到十二五末總體水平達到50%以上，目前在大宗固廢中煤矸石、粉煤灰、冶金渣的利用率超過40%。

1固廢綜合利用產業發展趨勢

1.1建設規模化、集中化的固廢綜合利用園區

早期綜合利用產業化程度低，資源以銷售為主，加工點分散，物流不合理，隨著技術進步、市場化程度提高以及綜合利用產業自身的關聯度提高，特別是建材產品相互關聯度提高，固廢就地、集中加工、布置可以降低物流成本、降低污染、降低投資；建設統一規劃的綜合利用示范園區成為一種趨勢，可利用主業的能源介質和公輔設施的富余能力，降低加工成本，實現節能減排。

國家“十二五”期間目標在全國范圍內重點培育和扶持百個資源綜合利用示范工程（基地）和百家資源綜合利用骨干企業，發揮示范引領作用，帶動整體水平提升，推動戰略性新興產業發展，加快經濟發展方式轉變。

1.2開發利用新途徑、新工藝，培育新市場

十一五期間我國大宗固體廢棄物綜合利用水平在40%左右，主要大宗固廢物的利用途徑和水平有待提高，目標到十二五末總體水平達到50%以上，目前在大宗固廢中煤矸石、粉煤灰、冶金渣的利用率超過40%，利用方向、產品技術和市場化應用體系比較成熟，其它四種大宗固廢物的綜合利用有待突破與發展。

“十二五”期間在礦山尾渣生產土壤改良劑、礦山尾渣生產新型建材、冶金渣生產肥料、粉煤灰利用、含鐵塵泥利用、赤泥利用、建筑垃圾、城市礦產開發等方面將成為固廢領域的關注點，需加快和加大科研力度，爭取在技術上、產品應用上、市場化方面有所突破，實現大規模工業化生產與應用。

1.3產品向高附加值方向發展

已由傳統生產模式向高科技方向發展，一批技術含量高、產品附加值高的項目陸續投產，尾礦生產復合肥、冶金渣生產高檔建材等國內外已有工程業績，其產品附加值成倍提高；尾渣生產高檔建材、氧化鐵皮生產還原鐵粉和永磁材料、氧化鐵紅生產磁性材料產品附加值是返回鋼鐵生產附加值的5-10倍，有較為廣闊的市場前景；含鋅含鐵塵泥生產金屬化球團，在回收鐵素的同時回收金屬鋅資源；廢油生產基礎調配油、燃料油技術已成熟；電子廢棄物提取貴金屬；含有色金屬廢料提取有色金屬的技術等等，其產品的附加值大大提高。

1.4商業模式靈活

綜合利用產業受技術、市場、資金等因素影響較大，為降低風險，穩定收益，與具有技術、資金、市場優勢的企業合作，與下游產業合作，降低項目的技術風險、市場風險；以前采用外賣資源的方式，現采用合資、合作方式等多樣化（有BOO、BOT模式、合資公司等模式），目的是在合作共贏的前提下發展產業。

1.5鋼鐵企業固廢綜合處理機會與市場前景

“十二五”經濟轉型下鋼鐵企業固廢處理迎來新的機遇，環保細分行業固廢處理及綜合利用產業面臨著空前發展機遇，2009年底國家共固廢處理相關法規35部，目前我國固廢處理行業尚處于初級階段，產業化程度和市場集中度很低，在政策驅動下，預計未來十年為高速增長期，未來投資規模約占環保總投資的30%，最終比例將提高到50%。

環境綜合服務業時代來臨，環境綜合服務業是現代服務業的核心內容之一，國家鼓勵發展并給與政策支持。

2鋼鐵固廢綜合利用市場分析

“十二五”期間，高爐渣利用率由80%提高到90%，有2200萬噸以上的高爐渣利用項目上馬，鋼渣利用率由21%提高到50%，有3000萬噸以上的鋼渣利用項目上馬，總計帶來120億以上的投資市場。

一座千萬噸級鋼廠有約20萬噸的含鋅含鐵塵泥需處置，全國7.5億噸產品，有60套左右的處理裝置待建設，投資額約120億左右。

2.1尾渣利用石材產業

2010年全世界天然石材消費量約5億平方米，全國每年消費約1億平方米天然石材和43億平方米瓷磚。如果微晶玻璃裝飾板材取代10%天然石材或瓷磚，其市場需求量將十分可觀，目前我國微晶玻璃裝飾板材生產量約為500萬平方米，預計到2015年微晶玻璃市場需求可達2000萬平方米以上。總計帶來40億以上的投資市場

2.2磁性材料市場

世界磁性材料市場以15%的年增長率飛速發展，其中以軟磁產業的發展尤為迅速，我國2011年軟磁鐵氧體材料產量38萬噸，2015年預計達到50萬噸。總計帶來20億以上的投資市場。

2.3粉末冶金市場

利用軋鋼和連鑄生產過程中產生的氧化鐵皮生產還原鐵粉和磁性材料（永磁），是鋼鐵行業固體廢物綜合利用技術的重要方向。

目前粉末冶金零件廣泛應用機，槍械，摩托車，家庭轎車，汽車，農機等各種機械行業。到2011年中國的鐵粉產量達到34.78萬噸，超過了北美地區的32.04萬噸，躍居世界第一，可見隨著國際制造業向中國轉移以及國內汽車等產業的快速增長，還原鐵粉市場空間較大，預計帶來5億以上的投資市場。

2.4肥料產業

硅是植物體組成的重要營養元素，被國際土壤界列為繼氮、磷、鉀之后的第四大元素，硅肥是一種很好的品質肥料、保健肥料和植物調節性肥料，是其它化學肥料無法比擬的一種新型多功能肥料。

氮肥在中國推廣用了20年，磷肥用了15年，那么硅肥將成為繼氮、磷、鉀之后的植物生長所需要的第四大營養元素，推廣所需要的時間也會縮短。

根據預測國內硅肥需求量在3000萬噸--4000萬噸之間，而我國現有40余家硅肥廠產能約100萬噸，產能缺口很大，發展硅肥產業潛力巨大。

“十一五”期間，我國緩釋肥產業發展迅速， 2005年各類緩釋肥產量約為3-5 萬噸，2007年產量約為35 萬噸左右，而到2010 年已超過100 萬噸，2007-2010 年年均增長超過60%，預計到2015年市場需求370萬噸，而同期化肥年均增長率約為3-4%，復合肥年均增長率為7-8%，緩控釋肥的增長速度遠遠高于化肥和復合肥的增長速度。

3鋼鐵企業固廢利用的實施路徑

3.1高爐熔渣微晶化、礦棉化關鍵技術及裝備集成

重點研究熱態安全、穩定取渣技術、調質技術，開發成套裝備，加強微晶玻璃、礦棉等新材料研究，開發高檔產品，提高高爐渣綜合利用附加值，形成寶鋼的一體化自主集成技術。工藝開發必須與材料開發研究緊密結合。

3.2鋼渣熔渣提鐵及后續利用技術及裝備集成

鋼渣后續利用仍然是冶金渣綜合利用的難題之一，目前仍然以鋼渣微粉、型砂、路面材料等利用為主，應重點研究鋼渣生產高檔建材、土壤改良劑及硅肥等高附加值產品。重點開發熔渣后續再提鐵技術及資源化利用一體技術及裝備。

3.3含鐵塵泥的脫鋅提鐵技術及裝備集成

重點開發轉底爐脫鋅及金屬化球團生產成套裝備，重點解決煙氣余熱利用系統換熱器粘結、堵塞等問題，從系統設計、清灰設施完善等方面來改進轉底爐技術。

3.4電子廢棄物濕法冶金、生物吸附提取貴金屬技術及裝備集成

目前電子廢棄物處置主要有四種處理技術：機械處理技術、熱處理技術、濕法冶金技術、生物技術等。在此方面國內尚處于起步階段，目前國內只有少數機構在研究此項技術，技術只能提取其中的金、銀、鉑、鈀等四種貴金屬，而歐洲、日本等發達國家可以提取二十二種金屬及稀土元素，具有冶金背景的工程公司在濕法冶金、電解工藝技術方面有一定的技術積累和儲備，具備進入該領域的先天條件。重點是開發經濟、高效、環保的提取技術及成套裝備。

3.5煤矸石綜合利用技術及裝備集成

2010年我國煤矸石發生量近6億噸，綜合利用率約60%，在擴大煤矸石制磚水泥等建材化利用的同時重點研發煤矸石生產增白和超細高嶺土、膨潤土、聚合氧化鋁、陶粒、無機復合肥、特種硅鋁鐵合金等高附加值利用產品、工藝技術及裝備。

3.6冶金渣生產肥料、土壤改良劑技術及裝備集成

篇（7）

三、深入企業，強化服務。按照市委安排，部長重點聯系武鋼集團襄樊長材公司、襄樊發電公司兩個企業及襄陽軸承和中百倉儲兩個重點項目。根據工作部署，工作專班在部領導的帶領下，組織機關干部定期深入到所聯系企業和重點項目，現場辦公，為企業提供“保姆式”服務。

篇（8）

在這一年中，我深刻的體會到成為一名優秀的教育工作者是十分不易的。在這一年中，基地學校提供了相當多的資源和平臺以提高我們新教師的個人素養和工作技能。

我的帶教師傅是鄒悅老師和闞晶星老師。兩位老師都是十分經驗豐富、熱情開朗的老教師，讓我能在一個輕松的氛圍中學習。回顧這個一年的培訓，我從中獲益匪淺，從書本上的理論知識，一直到半日活動中的每個細節，都讓我重新端正了自己的態度，從細節中獲取進步。

二、參培經歷及實踐成長

在開展工作時，我會從本班幼兒的實際情況出發，設計好每月主題活動，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。這也是我一直以來堅持的努力方向

小班幼兒從無到有的過程十分重要，所以我更認真努力工作，從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衛生習慣，鍛煉幼兒的身體素質。無論在進行活動時或是休息時，都密切留意幼兒的身體狀況，經常檢查幼兒是否有發燒狀況或其他不舒服的狀況。我們班的幼兒雖都是二胎，但由于家長工作都非常的忙碌，孩子都是有家中長輩帶，長輩們都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛、知錯就改、熱愛勞動等良好的品質。

在幾次的教學活動的觀摩后，每次觀摩活動我都是感觸頗深的。在活動后的研討中，教師們都非常積極參與。而且從教師們的討論中可以發現大家的思路清晰、井井有條。在教師對教育不同思考的碰撞中，我們總能學到更多，總能更全面的看待問題。所以，參與了幾次教學活動以及研討以后，我知道做一個會思考、敢交流的教師是十分重要的，這無疑能加快我自身的成長。

三、見習成效

我們總說要尊重孩子愛孩子，但有時候我們往往忽略細節，一不小心又回到師主幼客的教育關系中。但在跟教學習時，我發現闞老師能真正地用心去做到愛孩子尊重孩子的。比如班級里有一個比較特殊的孩子，性格內向不愿融入集體。我們第一次見面的時候，他很少說話，甚至有些不愿意接觸外界事物。闞老師在平時的活動中時刻不忘關注到他，引導他參與到活動中。一個學期下來，這個孩子說的話越來越多了，笑容也越來越多了，慢慢開始愿意開放自己的小世界，讓別人走進去。闞老師的事例給我了很多的啟發，其實在師幼關系中，平等和尊重也是互相的。我相信只要我用對了方式，我也能像闞老師一樣幫助需要幫助的孩子。

篇（9）

在監所，我的主要工作是負責錄入監外執行罪犯的個人詳細信息、設計封面和目錄，整理和裝訂案件卷宗，并調試駐監所檢察室的各項硬件軟件。短短的幾個工作日我幫助單位整理了刻錄機、打印機、殺毒軟件、看守所監控軟件等，并將其各項操作制作成有圖文解說的文檔，供各位工作人員參考使用。也將存在的問題反饋給領導老師，進而可以申報解決。

當然，在工作期間我不忘用專業知識和各位老師展開討論，分析問題，諸如未成年罪犯的監外執行、保外就醫以及女子監獄的假釋證詞問題等，深化了對法律條文的理解。

篇（10）

2016年度工作亮點：

1、綜合計量工、輸油工技能鑒定點設立與建設工作。在竇經理、師經理的帶領下，經整體謀劃、多方努力，在油田公司領導、人事處、人才開發中心的支持下，同意在我公司設置兩個工種技能鑒定點，經過一年的艱苦努力，初步具備了兩個工種理論與實際操作鑒定能力，第一批次技能鑒定工作待人才開發中心批準后實施。

2、研究出臺公司青年人才培養方案。結合青年年齡特點，立足崗位實際需要，以職業生涯設計為基礎，以崗位交流、導師帶徒、學習培訓為抓手，公司制定青年人才培養方案，組織專題部署會。下步關鍵是抓好各項培養措施的有效落實。

2017年度工作重點：

1、加強人事勞資政策的學習研究，進一步提升政策理論水平。人事勞資工作涉及全員的切身利益，政策性強、關注度高、工作難度大，隨著人力資源信息系統的全面投入運行和上級合規性日常檢查的常態化，對人事勞資工作提出了更高的標準、更嚴的要求，因此也要求從事人事勞資工作的同志加強制度規定的學習、提升政策理論水平、強化工作的落實，從而提升精細管理水平。

2、落實全員崗位職責，加強全員績效考核，提升整體工作水平。全員績效考核工作是近年來油田公司年度重點工作之一，如何在原有工作基礎上，進一步明確各崗位員工的職責，加強日常考核與績效結果的運用，通過全員績效考核工作的有效開展，增強全體員工履職能力，減少日常生產管理工作中的“低老壞”現象，促進公司精細管理工作上水平。

3、加強項目用工技能培訓與教育，加強項目用工薪酬政策研究，細化日常考核與管理，發揮

4、學習借鑒兄弟單位經驗，加快管理軟件建設，提升鑒定點整體工作水平，盡早具備舉辦油田公司綜合計量工、輸油工技能競賽的條件。一是為公司全體操作崗位員工學習技能、取得多工種技能等級創造條件；二是為其中的佼佼者通過技能競賽取得優異成績，實現身份轉換創造有利條件。

二、企業管理工作

2016年度工作亮點：

1、合規管理。開展了上級對下級的招投標法律法規知識合規培訓（兩個層面：一是公司主要領導對副職的培訓；二是副職對分管業務部門負責人培訓），進一步增強了公司管理者合規管理的意識與能力。

2、法律合同管理。修訂完善了法律合同程序規范，進一步厘清了工作流程與重要節點，明確了各業務部門的工作職責；同時，通過參加工程項目例會，加強過程業務管控，提升了工作效率。

2017年度工作重點：

1、內控管理是管事的，合規管理是管人的。合規管理工作對象是全體員工，重點是各級管理和專業技術人員，明年要加強對全體管理者合規管理手冊與合同管理承諾的專項培訓，進一步提升合規管理的意識，筑牢清正廉潔和黨風廉政建設的防火墻。

2、業績考核工作。一是進一步加強考核政策的宣貫力度，細化日常QHSE.IC綜合管理日常檢查，強化考核制度的執行，促進精細管理工作落細落實。二是建議將月度HSE監督檢查、QHSE.IC綜合管理檢查結果統一納入月度考核，同時累計納入年度控制類指標考核，以此促進基礎管理工作上水平。

三、信息檔案管理工作

2016年度工作亮點：

1、加強帳號管理，精細梳理OA、ERP、財務系統、檔案系統等系統，消除賬號離崗不離線、賬號超限和錯誤信息等隱患，全年節約成本支出9.2萬余元。

2、本年度公司E6系統歸檔工作順利完成,實現了檔案歸檔率100%、準確率100%、完整率100%，公司檔案信息化建設工作穩步推進。為檔案查詢快捷創造條件，也為檔案管理服務公司的生產經營創造了條件。

篇（11）

組織學生外出學習，關系到學生的安全、學習、生活等問題。教師如何組織學生安全、圓滿地完成實習任務就需要精心組織安排，實習一般可分為三個階段。

一、實習準備階段

在實習準備階段，教師應從以下幾個方面人手：

1.前期調研相關實習企業，選擇有針對性的企業作為學生實習的地點

由于學生所在年級的不同，學生所學的知識也有所不同，所以根據學生的理論學習狀況選擇合適的企業進行針對性的認識實習。如：學生這學期學完了工程測量和建筑材料，可安排學生到相關企業的測量部門、實驗或物資部門進行實習。這樣就可以將理論知識和實踐知識對應起來，以便于學生更好地掌握理論知識。

在選擇企業方面應該優先選取人員素質、企業管理等方面突出的企業進行實習。在實習過程中安排企業相關技術人員為學生講解相關的專業知識，以便和理論知識進行對比，融會貫通。一個具有良好管理能力的企業會對學生的參觀實習帶來不小的好處。

2.做好合理的出行計劃和實習日程安排

在出行前選擇合適的時間，避開雨、雪、風等特殊天氣，在認識實習期間可能參觀的企業較多，需合理地安排先后順序以保證時間的緊湊性。這樣可在有限的時間內參觀較多的企業和工程。

由于實習時間較短，所以在實習期間每天的實習任務是什么在出發前需要給學生講明白。讓學生在實習過程中有目的、有針對性地去學習，以達到事半功倍的目的。

3.做好學生的實習動員工作

由于學生各方面的差異，所以在實習前要做好學生的動員工作，給學生灌輸不怕苦、不怕累、一切行動聽指揮、有事要給帶隊教師請假的思想。實習期間吃的、住的可能不會太舒服，所以要讓學生有不怕吃苦的準備，因為建筑工程專業的特殊性，所以安全問題特別重要，對于工程中常見的安全問題和安全事項提前告訴學生，確保實習的順利進行。

二、實習階段

1.安排學生實習的內容，相關教師講解實踐內容

由于教師一直從事理論教學工作，因此，對實際工程經驗可能有所欠缺，所以需要安排企業相關技術人員作為外聘教師，在現場為學生講解工程特點和施工過程，并對學生的提問予以現場解答。另外，作為學校可在學生頂崗實習階段與企業簽訂校企合作培養協議，由企業技術過硬的人員擔任校外實踐指導教師，負責學生的實習教學環節。

2.實習期間保證學生的學習和生活

有時由于實習時間較長，或不在本地實習，學生的生活習慣可能與實習地不同。教師在每天休息的時候應注意這方面的問題，保證學生在實習期間的生活。在晚上我建議應展開小組討論總結當天的學習情況，大家集思廣益，找出理論知識與實踐知識的差別。在實習期間，學生應該完成每天的實習日志，以便在最后的總結中提出問題，由教師做出回答。

3.實習期間要保障學生的安全

由于學生人數較多，在參觀實習期間，由于施工現場較亂，存在的安全問題較多。所以，學生進入施工現場必須遵守施工現場勞動紀律，服從現場技術人員的指揮、服從教師的安排。

三、實結階段

1.實習結束后安排學生參與小組討論

在參觀實習結束后，組織學生討論自己在參觀實習中的收獲，每個人寫出自己的學結，針對課程的內容和實際工程中的所見所聞進行對比，找出其中的差異，從而加深記憶的深度。

2.學生總結匯報

在學生總結的基礎上，可進行相關的總結匯報工作，教師根據學生在實習過程中的總結進行提問，從另外一個層次上加深學生的認知能力。學生對于實習過程中發現的問題提出疑問，教師當場答疑。

3.教師總結