緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇體育消費論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、我國當前體育消費的現狀及影響因素

一個國家的體育消費現狀，包括該國體育消費的結構和水平兩個方面。體育消費結構就是構成體育消費的各種資料的數量及其比例關系，其中各項體育消費支出的貨幣總量就是體育消費水平。它反映了某一時期內社會所擁有的體育消費品數量和質量對人們“體育消費”的滿足程度，也間接或直接地反映了社會經濟發達程度和水平。據有關統計資料分析表明，1987年，我國城鎮居民用于文化娛樂社會消遣方面的費用支出只占全部居民消費支出的0.3%，而用于體育消費方面的支出，平均不到整個社會消遣和娛樂消費的10％；在經濟發達國家，人們日常生活中用于體育消費方面的開支通常占整個社會消遣娛樂消費的30％～40％。如美國，體育消費占消費總額的20%左右。與經濟發達國家相比，我國體育消費的現狀是：

（一）體育消費結構單一

據調查資料表明，我國城市居民對體育的投入主要去向是以運動服裝、鞋、襪等體育實物消費資料為主，占體育消費支出的81％，而且這其中不包含運動器材等體育實物資料，這部分占9.5％。也就是說，我國居民的體育勞務消費與體育信息消費合起來也不過占總體體育消費的10％。而據美國新聞界一次全國性的調查統計表明，1988年美國人的體育消費總額為470億美元，其中僅花在觀看各種運動比賽門票上的費用就為64億美元，約占14%，花費在保齡球、高爾夫球等會員費用也達到62億美元。

（二）體育消費水平較低

有關資料表明，1992年我國城市居民雖有67.8%的家庭在體育上有經費投入，但水平較低。年均投入在20～50元之間的占體育投入家庭的67.4％，在60～80元之間的占21.4%，在100元以上的占11.2％。即使以我國經濟發達地區的珠江三角為例，居民用于體育方面的支出也不過月人均36.57元，只占生活費總支出的5.4％。在我國中西部地區及廣大農村其投入更少。（三）我國人民的體育價值觀念還處于比較低級的階段

受幾千年儒家文化的熏染，我國民眾歷來就存有“重文輕武”的傳統心理。在絕大多數人眼里，體育就是玩樂，沒有把體育競賽與商務活動、精神作用等聯系起來。

（四）我國的體育活動社會化程度還很低

這主要體現在我國體育人口相對偏低、人們在閑暇時間里用于體育鍛煉的時間相對較少、可用的體育活動場地極其有限等方面。

影響體育消費結構及水平的因素雖然很多，但主要原因是受社會發展水平的制約，同時還受社會文化背景、傳統消費習慣和心態、體育價值觀念以及體育社會化程度等諸多因素的影響。在當今世界，體育消費水平較高的國家都是經濟發達的國家，而且，這些國家的體育社會化程度及全民體育意識也較強。

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隨著我國國民經濟的發展體育消費今年逐步增長尤其在2008奧運會后，我國體育必將緊隨世界體育潮流，向“個性化。平民化。娛樂化。消費化、財富化“方向大步前進。體育消費水平是體育消費中的重要組成部分是衡量體育消費的一個核心的概念，了解體育消費必須分析體育消費水平。

一、體育消費的概念、類型

體育消費是指人們在體育活動方面的個人消費支出。它不僅是指人們買票去觀看體育比賽或體育表演更主要的是指人們為了身心健康、陶冶情操。獲得美的享受積極、健康地歡度閑暇時間，豐富生活內容和提高生活質量促進德智體全面發展而從事的各種各樣與體育有關的個人消費行為。體育消費根據體育消費者通過支付貨幣而獲得的體育消費品的不同功能，可分為三類:觀賞型體育消費，實物型體育消費和參與型體育消費。

二、體育消費水平的概念及當前我國體育消費水平的現狀分析

1.體育消費水平的概念及衡量指標

體育消費水平是指一定時期內按人口平均實際消費的各種體育物質產品和服務產品的數量。它可以說明某一時期內個人及家庭體育消費需求的滿足程度。衡量體育消費水平的指標主要包括三個方面:(1)是體育消費總額。既包括個人體育消費和社會公共體育消費，也包括體育物質產品消費和體育服務產品消費。(2)是參與體育消費的總人口數。包括已就業的人口總數和非就業人口總數在內的全體公民。(3)是體育消費結構。它是指各種體育消費品在體育總消費中的比例和相互關系。它可以從不同角度反映居民體育消費被滿足的程度。

2.依據三個指標分析我國體育消費水平的現狀

一般來說，居民消費性支出總量越大，體育消費的可能性就越大。據統計，從1994年一2008年，中國體育消費平均每年增長20%。國家計委宏觀經濟研究院產業所的馬曉河研究員經過測算認為，1998年全國體育消費總額為1400億元，其中城市居民消費1040億元。同時他還認為，實際數字還可能遠遠高于1400億元因為這個數字還沒有包括體育用品的消費額。盡管如此我國當前的體育消費總量還相當低，只有體育消費大國—美國的2%左右，差距還十分明顯。

所謂體育人口是指一周參加三次體育活動每次半個小時活動的強度為中等強度的人群。通過抽樣調查2000年我國經常參加體育鍛煉的人口比例為34%而國外一些發達國家的體育人口比例一般能達到50%-60%更多的還能達到70%由于受經濟發展水平限制，我國的體育人口與這些發達國家相比還存在差距，尤其是占我國人口大部分比例的農村地區體育人口的比例更是低。體育消費結構構也并沒有得到顯著改善，體育實物消費占整個家庭體育消費金額的81。12%體育勞務消費僅占18。18%。在各種家庭體育消費中，消費均值最大的是購買運動服裝鞋襪家庭平均花費2041。37元:排在第二位。第三位的分別是購買體育器材和去場館參加健身娛樂人們觀看體育比賽門票的消費最少，花費僅171。85元。這說明我國的體育消費還處于實用性階段，人們對自身體育鍛煉花費較大而對體育欣賞等較高層次的消費投入很少。

三、我國后奧運時代體育消費水平的發展和變化趨勢

承辦奧運會的過程是一個不斷提高國民體育意識。引導大眾體育消費的過程。承辦奧運會將使體育在相當長的一段時間內成為社會關注的焦點和熱點因此體育消費在后奧運時代必將在全社會形成熱點，體育消費總額和體育消費人口數量一定會呈現出加快增長的態勢。

體育鍛煉不花錢的傳統觀念將被改變:余暇時間的延長人們將有更多的鍛煉機會營養水平日益提高，鍛煉目的、內容將有所變化，以減肥、健美、保健為直接目的的鍛煉者將大大增加人們文化程度提高，科學鍛煉和娛樂的要求更為迫切;人口年齡結構的變化鍛煉要求迫切的中老年人將大大增加現代人格素質和人才綜合素質的要求更多的人將通過體育手段來實現。:

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體育消費是指人們購買或使用體育有形產品與無形的體育勞務用品以滿足自身體育需求的活動。大學生體育消費是指在校的大學生為了滿足自身的生活和健身需要而耗費的體育物質產品、體育勞務產品和體育信息產品。

一、西部大學生體育消費意識

調查表明西部大學生對體育消費這種社會文化現象具有廣泛的認同性，有89%的大學生認為健康投資有必要其中有56%的大學生認為非常必要這說明大學生對體育參與、體育鍛煉有了比較深刻的認識和理解體育消費觀念有所增強。總體而言大學生體育消費行為的動機比較單純。大學生對體育消費功能的認識基本正確在體育消費過程中除了滿足健身需求，還注重追求快樂的心理體驗。這也與一直以來學校對學生傳統體育知識的傳授有關，大學生體育消費的最大動機是消遣娛樂與大學生的個性特征和價值理念相對應反映了大學生體育消費的主流方向。

二、西部大學生體育消費的水平

體育消費水平是指按人口平均的體育實物或勞務消費資料的消費數額是用消費的貨幣數額來衡量。從調查的情況看西部地區大學生2009年參加過體育消費的人數占被調查總人數的90%這說明絕大多數西部大學生在日常生活費中存在著體育消費的支出體育消費觀念已普遍被當代大學生所接受。調查顯示西部大學生每年體育消費支出多在10。元一30。元之間其中男大學生每年體育消費在100元以下的占8%,100元一20。元的占42%,200元一300元的占26%,300元以上的占24%;西部女大學生每年體育消費支出在10。元以下的占20%,10元一20。元的占58%,200元一300元的占12%,300元以上的占10%。

通過調查得知在西部地區有94%的大學生的日常生活費用是由其父母或家庭提供，大學生生活費用的依賴性就決定了其體育消費行為的非獨立性。隨著大學生家庭提供的生活費金額數且的增加和自身在校期間創業能力的增強體育消費支出的比重會呈現逐漸下降的趨勢但支出總量基本上保持穩中有升的趨勢。調查結果顯示大學生的體育消費水平還不高，雖然人們的生活水平在不斷的提高但大學生一個純粹的“消費者”還沒有什么經濟基礎.所以也就沒有那么多的錢用在除了生活外的其他的消費上。由于經濟原因目前大學生的體育消費能力還比較有限.但相對已經發生的消費水平還有一定的提升空間。

三、西部大學生體育消費的結構

所謂體育消費結構.是一定體育意識和消費層面的具體反映。體育消費結構的劃分方式是將其劃分為物質性消費和勞務消費。實物型體育消費主要是指大學生在參與體育活動中所消耗的實物產品運動參與型體育消費主要是指大學生為了增強體質、增進健康、休閑娛樂、提升自我綜合素質而參加體育協會、體育俱樂部、體育培訓班等各種體育實踐活動所支付的費用;休閑觀賞型體育消費主要是指大學生為了觀看、欣賞體育比賽、體育表演、電視轉播等而支付的門票費用閱讀型體育消費主要是指大學生為了學習與掌握體育知識或獲取體育賽事、體育明星、知名球隊等背景材料或信息所購買的體育書刊、報紙、雜志及音像制品等消費。從調查結果顯示西部大學生體育實物消費所占比例最高，達到so%，與收入成正相關;健身消費和體育信息消費比例相對較低分別為12%和9%。

四、影響西部大學生體育消費的主要因素

1.經濟因素。經濟是消費的基礎經濟水平決定消費水平。大學生的經濟收入來源主要靠家庭供給，消費承受力亦隨著家庭的供給的變化而變化。大學生的體育消費受其可支配收入決定西部地區大學生的支出主要由其家庭提供，所以大學生的體育消費獨立性差整體水平偏低。

2.興趣愛好。消費者在體育消費需求形成過程中表現出來的差異反映了消費者對體育不同的價值取向而消費者的價值取向除受到不同個體差異影響外，還受到社會文化背景的影響，從而影響到體育消費結構的選擇。調查了解到普通大學生中對某些體育運動有濃厚興趣和運動技術水平高的大學生的體育消費意識較強品牌要求相對較高消費水平明顯高于其他大學生，消費結構趨于合理體育專業大學生的體育消費意識、品牌要求最強，消費水平也最高，消費結構合理。體育鍛煉習慣是影響體育消費結構的顯著因素。:

3.缺乏體育消費的環境。體育設施對大學生提供的體育項目、服務價格、服務環境、服務質量等是影響大學生進行體育消費不可忽視的因素。選擇該因素的男大學生為40%女大學生為45%體育場地器材設備和指導力量等條件不足、體育消費價格過高、也是制約西部大學生參與體育消費;受傳統文化的影響雖然可支配收入增加了，但體育消費的資金比重仍然很少。

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本文按參加體育項目人員的階級層次將唐代體育消費劃分為宮廷貴族的體育消費和民眾體育消費兩類。1.宮廷貴族體育消費在唐代，宮廷體育高度發展，如宮廷馬球、宮女步打球和白打、龍舟、文官拔河、騎射、百戲、大型舞蹈團體操、舉重、彈棋、圍棋、博戲等，宮中體育游戲和比賽幾乎天天有，甚至公主下嫁、宴會外國使臣都離不開體育表演。而流行的宮廷體育活動非馬球莫屬。僅《全唐詩》就收錄二十多首關于馬球運動的詩歌。在唐代描寫馬球的詩歌中，韓愈在《汴泗交流贈張仆射》中描寫了馬球比賽熱烈、刺激的場面，如：“分曹決勝約前定，百馬攢蹄近相映。球驚杖奮合且離，紅牛纓紱黃金羈。側身轉臂著馬腹，霹靂應手神珠馳。”唐代對馬球場的場地也是極具要求的，如女詩人魚玄機在《打球作》中描寫道：“堅園凈滑一星流，月杖爭敲未擬休”閻寬的《溫湯御球賦》有：惟新掃除克凈，平望若砥，下看猶鏡……纖塵飛而不映。

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1.對國民經濟持續、快速、健康發展有巨大的帶動作用。目前我國著力于體育產業的發展，體育消費作為人們生活消費的重要組成部分，其產值在國民經濟生產總值中的比例正在迅速提高，并帶動了與之相關的媒體、旅游、交通、服務、食品、電子、保險和建筑等產業的發展。因此，充分拓展農村體育消費市場，改善農村體育消費環境，對于最大程度地釋放農村的潛在需求，實現全面建設社會主義新農村“保障廣大人民群眾享有基本的體育服務”的全民健身體系的基本目標，帶動我國國民經濟持續、快速、健康發展起到巨大的帶動作用。

2.優化鄉鎮居民消費的內外環境,擴大農村消費支出。首先，農村居民體育消費什么,消費多少很大程度上決定了體育市場供給什么和供給多少,體育市場的供需結構和總量又決定了體育產業的結構和規模。那么，充分發揮消費需求在產業結構調整中的導向作用，拓展我國農村消費市場的體育消費范圍，在一定程度上可以直接帶動農村消費的增加，引導體育投資和生產,決定體育市場和體育產業的發展，從而擴大國內需求、推動農村經濟的發展。另外，增加農村居民的體育消費，使其農村居民的消費觀念發生根本變化,對生活方式提出新的健康要求，能夠促進居民身體素質的提高,使居民減少對預期健康支出的費用,從而減少對健康的預防性儲蓄,有利于農村生產力的發展，增大衣、食、住、行等方面的即時消費，為農村消費市場提供更廣的發展空間。

二、影響農村體育消費市場拓展的主要因素分析

1.農村體育基礎設施投入資金不足，體育消費市場環境差。從現有體育場館資源分布情況來看,我國現有各類體育場館約近70萬個,其中占國土面積的16.5%和人口的39%左右的城鎮,占全部體育場館的比重為79.8%,而占國土面積83.5%并擁有61%左右人口的廣大農村地區卻只占20.2%的體育場館資源，開放性體育消費場館嚴重不足；從我國政府對新農村建設的資金投入情況來看，盡管用于科、教、文、衛的經費比重形成上升趨勢,但真正投入到體育設施的經費比例低,特別是我國的偏遠山區,對體育和衛生事業經濟投入不到7%，農村的體育基礎設施短缺、數量少,現有的一些體育設施比較落后、陳舊,滿足不了新農村居民的體育健身需求,阻礙了農民的體育消費行為，影響農民體育消費的信心。

2.農村消費結構不合理，基層體育管理體制不健全。據相關調查結果顯示,農村家庭年人情費支出平均在500元以上,最高可達到2000元以上,人情消費占家庭年收入的20.1%。人情消費作為農村居民的一種畸形消費，不僅難以給消費者帶來與支出相適應的效用,而且對農村體育消費產生了擠出效應,限制了體育消費市場發展空間，制約了體育消費對農村經濟發展的推動作用。另外，雖然我國下發了《關于實施農民體育建設工程的意見》、《十一五農民體育健身工程建設規劃》及地方政府制定的一系列法律法規，來加快社會主義新農村體育健身工程的建設，但在農村的很多地方仍然存在體育工作人員配備普遍不足,沒有專門的農村體育組織機構或是由村委會兼管，甚至存在基層體育行政部門有名無實形同虛設的情況。這樣使得農村居民的體育活動得不到很好地組織和引導，嚴重影響了農民進行健身鍛煉的積極性，從而極大地制約了農民體育消費市場的發展。

3.地方財稅政策不夠完善，阻礙農村體育產業化進程。目前我國的財稅政策調節都是圍繞政府主導的經濟建設與行政管理的支出為主，實際用于體育服務及其體育產品等方面的財稅支出非常少。即使是加大財政投入的大部分稅優政策也是一次性的，例如2008年北京奧運會期間，如場館建設占用耕地免征耕地占用稅，為奧運會需要購置的設施設備而免征的進口關稅和進口環節的增值稅，對參賽運動員因參賽而獲得的獎金和獎賞收入而免征的個人所得稅的優惠政策，隨著奧運會的結束也就消失了。而且，現行的分稅制財權體制還存在財權與事權不統一、統籌層次較低、監管措施不嚴及政策一年一變”的問題，極大挫傷了他們對農村體育的投資意向，不利于體育消費以及體育產業的健康發展。

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一、不同學歷水平差異體育消費現狀的調查與分析

通過對我市初中、高中、大專、本科和碩博研究生等不同學歷層次的共計250名調查對象進行實地調查，發現對于大多數初中和高中學歷層次的居民，對于日常體育活動的最主要方式是在居住小區周圍的公共健身場地進行健身聯系:對于體育消費最主要的投入主要是體育器材和體育服裝的購買。根據經濟收入水平，發現大約百分之七十五以上的居民在體育服裝和體育器材上面的投入都選用的是中低端產品，在服裝選擇上他們很少選擇名牌體育服飾，更多的體育服飾以物美價廉的休閑體育服飾為主，對于體育活動的最主要取向是幫助鍛煉身體和增強體質。

二、不同年齡階段的城市居民體育消費水平的調查與分析

通過調查，大致上將調查對象的年齡階段分為四個階段:中小學生階段、大學生階段、青年階段和中老年階段。從調查發現，對于中小學生階段來講，在戶外參加體育活動的時間和花銷是非常少的，但是對于體育服裝的投資和購買能力并沒有減少。分析其原因，主要是因為現在對于大多數生活在城市當中的家庭來講，都是獨生子女，生活水平的提高，使得父母在孩子身上的投入成本越來越大，休閑化和時尚化的體育品牌服飾受到更多孩子的青睞，再加上體育活動也是孩子在學校生活中重要的組成部分，越來越多的父母都選擇給孩子購買名牌體育服飾。

一方面可以滿足孩子在同齡人中間的攀比;另外一方面也是因為其休閑和舒適的設計適合孩子的穿著。對于大多數大學生來講，由于其大多數都具有較大的自主選擇性，且手里都有相對較固定的經濟來源，很多學生在體育消費上的花銷主要體現在服裝購買和體育健身上，這方面的需求具有明顯的季節性，在春節到夏季之間，更多的女生都愿意去健身俱樂部參加健身健美訓練，來幫助她們完成塑身和形體美麗的展現。對于大多數男生來講，都是為了使自己能看起來更加強壯和健壯。

這些時間段和季節，體育消費的支出相對會較大，體育賽事的現場觀摩也是一個體育消費支出的亮點。對于越來越多的學生來講，在追求時尚和生活的動態表現是喜歡和需要有活力的生活方式，現場觀看各類體育賽事也是他們體育消費的重要支出環節。對于青年來講是四個群體當中，體育消費水平相對最低的群體，通過詢問和調查，大致上總結出一下四條原因:

(1)繁重的工作壓力和城市生活負擔使得他們在驗證千年不變的那句老話，年輕的時候在用身體換取金錢，年老的時候是用金錢換取身體。

(2)隨著大學生就業壓力的增大和市場發展的疲軟，很多年輕人為了最大化的節約生活成本和盡快購買到屬于自己的房子或者還貸，在有限的收入下，節約昂貴的開支成為其主要方式，在服飾的選擇上，昂貴的體育品牌服飾的選擇相對較少。

(3)在工作之余，很多青年人，為了爭取到更多的機會，往往都在開辟第二工作場所，這樣無形中大大地壓縮了他們休息和生活的時間，甚至很多人都沒有周末和節假日，去健身場所參加健身鍛煉對于他們來講更是奢侈的生活。:

(4)由于他們正處在人生精力最旺盛的階段，往往不會注意到自身的鍛煉，也沒有強烈的體育鍛煉意識，從思想上根本就不重視體育鍛煉，也是他們在體育消費方面投入相對較低的重要原因。

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1前言

當前大學生群體包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們拉開層次，并且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經濟差異性的反映。這一特點在大學生體育消費動機上也、有所體現，不同生源地的大學生由于不同的經濟背景和成長環境，在體育消費動機方面呈現出很大的差異。消費動機是直接驅使消費者進行某種消費行為的一種內部動力，它反映了消費者在生理上、精神上和感情上的需求，實質上是消費者為滿足某些需求進行消費行為的動力。【1】當前大學生的體育消費動機主要是愉悅身心、社會交往、強身健體、審美追求等。但這種消費理念還不完全穩定體育論文，【2】不管是來自農村還是來自城市的大學生，其消費行為容易受到感情的支配及攀比思想的影響，因此，學校、家庭和社會給予正確的引導是非常必要的。本文通過問卷調查，對不同生源地大學生體育消費動機的差異進行比較分析。

2 研究對象和研究工具

2.1研究對象

本研究從五所普通高等院校隨機抽取三個年級（包括大一、大二和大三，大四因畢業實習不作為調查對象）740名大學生為樣本作為研究對象。按照生源地劃分，其中農村340名，占45.9％；城鎮327名，占44.2％；大城市73名,占9.9％。

表1 被試樣本生源地情況一覽表

 

生源地

農村

城鎮

大城市

人數

340

327

73

百分比

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在體育市場中，消費者行為歷來是各體育商家關注的焦點。為不斷提高市場占有率，我國的各種體育公司尤其是大型的體育公司愈加意識到細分體育消費市場的重要性，并且有目的的針對經濟、文化,以及消費習慣迥異的不同城市實行不同營銷戰略。在此背景下，就上海這個國際大都市的體育營銷市場而言，雖然為不斷滿足不同體育消費者群體的需要，各體育商家使盡了“渾身解數”。然而，不可否認的是隨著上海市女性人均可支配收入的節節攀升、生活質量的普通提高，她們的消費點數將日益高漲。其體育消費特征也呈現這樣一種趨勢：越來越多的上海女性開始心甘情愿的為美麗“埋單”，主動為“美麗”而一擲千金。這就促使更多的體育商家持續細研上海女性的體育消費趨向，以期更深入的挖掘“她”經濟，以便在上海這個經濟發達的大都市中占據更多的女性市場份額。基于此，筆者試圖通過對上海市女性體育消費行為的調查，探究她們最新的體育消費動態，解碼其體育消費行為的“迷宮”，目的是為上海市女性體育消費市場的消費升級提供些許理論參考。

一、上海市女性體育消費特點

1.“美麗消費”漸筑體育消費主流

近年來，伴隨著上海城市經濟的高速發展，上海市居民的的收入水平已高踞全國首位，其中用于居民的可支配收入比例也大大增加，加之現有九成的都市女性掌握家庭財權，無疑極大地提升了女性的實際購買力。現如今，上海市大多數女性的消費水平已經發生了顯著的變化，即從傳統的家庭生活必需品的消費邁向較高層次的消費，“美麗投資”的飆升便是她們消費轉向的最好佐證。據調查，上海市女性消費者為“美麗”不惜代價、一擲千金的現象令人感嘆。2007年12月，淮海路各大百貨商店為爭奪女性消費者的“青睞”而大打“美麗”戰爭，僅在此月，女性在體育領域的消費同比增長190%。從現場調研的情況看，很多女性消費者在體育品牌專柜的日銷售額竟高達175萬。從一些百貨商店的體育用品消費看，女性消費者的單筆消費額高于1000元以上的比比皆是。另外，光顧一些體育健身俱樂部且以辦年卡的形式進行體育美容健身的女性消費者遠超男性消費者，無可置疑的成為諸多健身俱樂部的“財神爺”。這是由于上海市大多數體育健身俱樂部的消費屬于高端消費場所，有些健身俱樂部年卡消費金額甚至高達10萬元以上，更有甚者，有的健身俱樂部光是取得會員資格就會相應收費30萬元左右，比如某些高爾夫俱樂部。由此可見，為美麗而痛下“殺手”的女性消費者在體育消費領域的消費顯然已經走向內外兼“美”的格局。

2.“節假日消費”日益凸顯

為保持持續經營優勢，眾多體育商家開始貼身規劃女性消費，除了以“健康”和“美麗”的名義瞄準女性消費這一“大蛋糕”以外，在營銷策略上也不斷推陳出新，采取各種營銷方式催生體育消費的“她”時代。這其中“三八”消費、“十一”消費,以及“元旦”消費便是他們營銷的重點所在。事實上，根據調查，上海市91%女性消費者選擇節假日進行體育消費。究其原因，大多數女性消費者認為，較之其它營業時限，在上海市節假日進行購買行為，比如選擇在三八婦女節和十一國慶節期間進行購物，可以得到商場或商家等多的折扣和“送大禮”活動，所以她們即使在平常看中某件中意商品，也會寧愿坐等到某個節假日商場大行促銷活動時購買。此類現象也與筆者對諸多體育商家的訪談結果相一致，商家們表示，過完節后比如說情人節后，來商場進行購物的單客流就明顯減少了，即使在周末，也是逛的人多，購物的人少，甚者出現很多女性購物者平時逛街“踩盤子”，等到打折再購買的狀況。這充分說明，對體育商家而言，節假日消費商機無限，他們理應隨時關注節假日體育商機，輔以有效的體育營銷手段，有意識的強化和引領上海女性的節假日體育消費熱潮，以確保自身的盈利水平的提高。3.“品牌消費”成為體育消費的“中堅力量”

根據《2006中國女性消費調查數據報告》顯示，在女性消費者心日中，名牌=品質+品位+經典。62.1%的女性消費者認為，名牌“價格雖貴，但質量、品質有保證”，50.4%的人認為名牌“制作精良、使用持久”，95.8%的女性消費者購買過名牌產品。上述調查結果是針對我國20城市有關女性的個人消費開支情況的調查。而在上海，目前女性消費者對名牌的追逐可謂是有增無減，消費理念簡直等同于“品牌第一”。也就是說，品質消費是當前上海市女性消費行為的一大“亮點”。同理，在體育消費領域也不例外。統計結果顯示，在某些大型商場促銷活動期間，體育用品專柜尤其是像addias、nike等國際知名體育品牌的專柜前，如果出現打折活動，則往往被女性消費者擠得水泄不通，幾乎是幾個小時以內，這些品牌的服裝就會銷售殆盡。此外，每年幾個著名的國際體育品牌供應商會在上海八萬人體育館舉行為期一周的體育品牌特賣會，每當此時，八萬人體育館會人頭攢動，管理方不得不請治安人員維持秩序，其場面可稱之為“壯觀”。在這些消費者之中，女性消費者人數亦占有很大的比例。顯而易見，品牌消費已在女性消費者的購買行為中牢牢占據主導地位，女性消費者已成為體育消費市場的中堅力量。

二、上海市女性體育消費的發展策略

1.有意識主導體育消費“潮流”引領體育產品流行“風暴”

通過解構和綜合的方式不間斷的探思女性體育消費的特點，可以發現，女性體育消費者消費的主因源于“美麗”。因此，“美麗漂亮”是女人進行消費的永恒主題，女人求美勝過其他一切，這是女人一根較敏感的神經。這對經營體育消費產品的商家而言，無論是從事經營體育消費的有形物質產品還是無形精神產品，都必須高度重視女性消費者進行體育消費的主因所在，制定相應的銷售戰略。目的是及時抓住女性的體育消費動機，針對不同年齡段的女性消費者實施不同銷售戰略。并且在戰略規劃上，要著眼于一個長期的過程而不是一個短暫的時點來培養、引導和改變女性消費者的體育消費知覺、記憶，進而有意識的主導女性體育消費的“潮流”，在產品設計上突出時尚和個性化的創意，努力使自己所經營的體育產品在體育消費市場流行并形成一種“風暴”。讓越來越多的女性消費者感受到體育消費過程中的美感，增加其購買的心理動力，這樣會使得她們形成相對固定的體育消費習慣。

2.采用“實踐導向型”銷售模式擴大消費市場

逐一描述不同時期女性消費者的購買行為，追蹤她們重復購買體育產品相對頻繁的時點，不難發現，女性消費者的購買意愿和實際的購買行為皆在節假日達到了最高點。然而，更進一步的探究不同節假日女性消費者的體育消費“愿力”，即她們真正心甘情愿進行消費的能力，卻有發現女性消費者在不同節假日的體育消費存在顯著的差異。例如，“三八婦女節”女性的體育消費“流行”“短、平、快”，而在元旦期間采用此銷售模式容易導致女性消費者的消費“疲勞”，反而事與愿違，未能達到理想的銷售業績。有鑒如此，在實際銷售模式上，不同的節假日應有所側重，每個節假日所面臨的環境都會有所不同，這就很難采用一個固定的銷售模式，也就需要根據不同的外界環境進行銷售。自然的亦采用以實踐為導向的這么一種新型的銷售模式，也就是不事先預設環境，而是隨時依據銷售環境的變化不斷調整銷售模式，只有這樣，才能更深一層地挖掘女性消費者節假日體育消費的潛力，擴大整個體育消費市場。

3.啟動“名牌戰略”觸動女性體育消費“神經”

從體育營銷網絡資源的開發來看，基于體育消費者的消費心理視角來提升整個體育產品或服務的功能，明顯的能帶來更多女性消費者的滿意度。既然女性消費者在實際的購買行為中偏愛體育名牌，則給體育企業內部的市場營銷部門的營銷工作指明了營銷的方向。對此，體育營銷工作者在貫徹、執行企業的戰略決策同時，在圍繞“美麗商機”這一主線上，不妨大打體育名牌戰略旗，持續強化體育名牌效應，觸動潛在女性體育消費者消費名牌的“神經”，擴大女性體育消費群體規模，并不斷運用各種營銷手段，鞏固和提高已有女性消費者的消費頻率，力爭讓這部分女性消費者消費“定型”，甚而“聞”名牌而“條件反射”式購買，進而形成一種獨特的“體育名牌”消費文化，從而做大體育消費市場，最終導致女性消費者、體育商家及社會多方收益不斷增長的相互強化的循環。

三、小結

首先，近年來，隨著上海市女性人均可支配收入的節節攀升、生活質量的普通提高，上海市大多數女性的消費水平已經發生了顯著的變化，即從傳統的家庭生活必需品的消費邁向較高層次的消費，這就促使更多的體育商家持續細研上海女性的體育消費趨向，以期更深入的挖掘“她”經濟。

其次，上海市女性體育消費特點主要有：女性消費者在體育消費領域的消費已經走向內外兼“美”的格局；“節假日消費”日益凸顯；“品牌消費”成為女性體育消費的“中堅力量”。

再次,上海市女性體育消費的發展策略有：有意識主導體育消費“潮流”引領體育產品流行“風暴”;采用“實踐導向型”銷售模式擴大消費市場;啟動“名牌戰略”觸動女性體育消費“神經”。

參考文獻:

篇（9）

（二）河南省城鎮居民收入情況分析體育消費并非人類生存所必須的消費，人們只有滿足了溫飽之后才能進行體育消費，體育消費離不開經濟的發展和社會的進步，衡量一個國家或地區的居民消費結構是否合理可以用恩格爾系數來表示，恩格爾系數是用于食品的支出占全部支出的比率。隨著居民收入的提高，用于食品的支出在全部支出中所占比率將越來越小。當恩格爾系數小于50％時說明人們的溫飽型的生存需要正向發展和享受需要轉變。體育產業化的目標是建立與社會主義市場經濟相適應、符合現代體育運動規律、布局合理、門類齊全的體育市場體系，而體育消費市場則正是這一市場體系中一個極為重要的方面。［2］由表三可知，2005年至2012年期間，河南省城鎮居民人均可支配收入逐年提高，其中河南省城鎮居民人均恩格爾系數維持在33．1％—35．0％之間，可以說河南省城鎮居民的收入增加，用于食品的支出減少，這為居民的體育消費提供了強有力的保證。

（三）河南省城鎮居民體育消費意識的分析意識是人腦對于客觀物質世界的反映，它是通過認知、思維等心理過程而逐漸形成的。［3］在對河南省城鎮居民體育消費意識調查過程中，①被調查者對“在余暇時間里您會進行體育消費嗎？”，有54％的認為會，排在第一位，21％的認為不會，20％的認為不一定，5％的認為不清楚。可以說河南省城鎮居民大部分具備了體育消費的意識。

（四）影響河南省城鎮居民體育消費的因素分析隨著人們健身、健康意識的增強，我國城鎮居民體育消費意識也在不同程度地發生改變，越來越多的居民認識到參與體育消費的價值與重要性。［4］通過對河南省城鎮居民的調查發現，②影響城鎮居民體育消費的因素主要有10個方面（見表四），其中影響河南省城鎮居民體育消費的因素排序為：體育場館設施不足、價格太高、缺乏余暇時間和對體育不感興趣等。因此，改善、補充體育場地是河南省體育產業發展的當務之急。體育場館設施、收費標準和居民的余暇時間仍然是河南省河南省體育產業發展的瓶頸。

（五）河南省城鎮居民體育消費動機分析動機是指由特定需要引起的，欲滿足各種需要的特殊心理狀態和意愿。是激勵和維持人的行動，并將使行動導向某一目標，以滿足個體某種需要的內部動因。［3］58從表五可知，絕大部分居民已經意識到體育的根本功能，參與體育消費能夠強身健體、休閑娛樂、緩解壓力，另外還有一部分居民把體育消費當成社會交往和培養運動興趣等良好的體育生活方式。從中可以看出，河南省城鎮居民參與型體育消費的發展潛力很大。

（六）河南省城鎮居民體育消費結構分析消費結構是在一定的社會經濟條件下，人們在消費過程中所消費的各種不同類型的消費資料的比例關系。從表六中可以看出，目前，河南省城鎮居民體育消費結構中，體育實物型消費仍占較大比重，是體育消費的主要內容。其中運動服裝消費仍處于第一位，而體育場地門票、體育比賽門票、體育彩票和體育書刊、影視等方面的消費也十分可觀。從調查結果可以看出，④體育實物型消費仍占較大比重，是城鎮居民體育消費的主題，但是，伴隨著人們體育意識的改善，參與型體育消費也逐漸被人們所接受，另外，參與型體育消費（觀看比賽和接受體育培訓）的機會較少。

二、結論與建議

篇（10）

本文作者：林秀華工作單位：沈陽體育學院

體育消費態度和體育商品記憶的回歸效應較好,其中體育消費態度解釋生活方式的份額最大,可見在體育商品消費范圍下,體育消費態度是影響生活方式的最主要的因素。居民接受對外部體育消費品的刺激,與個體內部心理活動連接在一起,使自身的體育消費認知、體育消費情感、體育消費行為發生變化,從而形成一個穩定的內在結構,這種內在穩定性的體育消費態度一旦形成就會調節外部體育商品的對自身刺激的影響,這種即具穩定性而又帶有調節性的態度影響了體育消費者的生活方式,引起了消費者對時間和金錢的態度發生變化以及消費品選擇的方式發生變化,所以體育消費態度成了體育消費者與外界環境相互作用的中介因素,影響了人們如何花費和利用時間,影響人們收入與體育消費支出的比例,從而會間接的影響到體育消費購買決策的變化,所以應該引起人們的重視。影響消費者行為的因素是相當復雜的,其中個人與心理因素同屬于內在因素,而環境、社會與文化因素則為外在因素,通過內、外在因素彼此交互作用,進而影響消費者的購買行為匯2〕。表2顯示:外部影響因素中的體育營銷活動、體育文化、人口環境對生活方式具有較好的回歸效應。其中體育營銷活動能夠解釋變異量所占的份額最大。可見體育商家設計營銷計劃,提供優質的服務,確定商品的價格、促銷,甚至是商品的創意等營銷活動是影響消費者生活方式的最重要的外部因素。體育營銷商通過智慧創造自己的營銷產品,把這些產品與體育消費者進行價值上的交換,從而完成營銷目的,這種營銷活動導致了消費者對商品的興趣和個人對商品普遍觀點發生變化,從而導致購買活動發生變化。這種變化會導致消費者對某些產品發生偏好和關心,對某些產品的意見評價發生變化。體育文化解釋的變量份額較小,但也影響著生活方式,中國傳統的體育文化和西方體育文化都會影響生活方式,人們體育鍛煉氛圍,體育運動技能以及與體育有關的意志、體育觀念、體育精神使人們的生活方式發生了變化,這種影響可以間接的導致人們體育消費購買決策發生變化,因此也不能忽視體育文化對生活方式的影響。表3顯示:價格意識型、時尚型、物質型生活方式對消費決策具有較好的回歸效應,其中價格意識型生活方式解釋變量的份額最大,其次是時尚型生活方式。體育消費者中有一部分人對體育商品的價格很敏感,不太注重品牌的好壞,而注重的是購買到廉價的體育商品,這部分人群對體育品消費決策的影響程度最高,在體育商品消費興趣的基礎上,形成消費意見,最后使消費動機發生變化導致消費者對消費相關問題認識加深,對商品產生一定程度上的評價和購買信心,強化了購買意愿,最后導致商品的購買和購后的一系列過程的產生,實現了購買決策。還有一部分人群喜歡體育運動和體育冒險,熱情開朗有時尚的體育商品意識,購買體育商品是為了完全的表達自我,這部分人是以時尚為特征的生活方式進行體育商品的購買,這種穩定的購買決策態度、傾向和習慣的心理特征使消費者進行商品信息加工,完成消費決策過程。所以這兩種生活方式是影響購買決策重要的消費風格。綜上所述,內外影響因素通過生活方式對購買決策的連鎖反應體現在:內部影響因素中的體育消費態度和外部影響因素中的體育營銷活動和體育文化影響著價格意識型和時尚主義型消費人群,最后導致這兩個人群完成購買決策過程的實現。

體育消費動機、態度、情緒對體育消費自我概念的回歸份額排在前三位,其中體育消費動機對體育消費自我概念的影響程度最高。體育消費者在消費前對體育產品的心理過程主要表現在對產品追求實用,渴望買到廉價的體育商品,體育品用起來比較方便,希望買到新奇樣式的體育品,購買體育品是為了追求美等心理動機,這些動機促使消費者對品牌形象產生正強化的作用關系,對品牌形象的態度表現的積極,使購買意愿加強,從而使消費者體育消費自我概念與品牌形象一致。體育消費態度對自我概念的影響也是十分重要的因素,態度定義為:個人指向一定對象,以一定觀念為基礎的,評價性的持久反應傾向〔3,。人們對體育消費品的認知、情感和行為對強化商品在意識中的概念,從而促使個體購買體育商品,使自我意識發生變化。另外也不能忽視情緒對自我概念的影響,消費者對體育商品進行反應與消費者需要之間的態度體驗也影響這著自我概念的變化,從而間接的促使購買決策發生變化,應當引起重視。表5顯示:體育消費群體、體育文化和社會身份對自我概念的回歸效果排在前三位,其中體育消費群體所解釋變量的份額最大,其次是體育文化,再次是社會身份。體育群體是指那些為了達到體育的目的,通過持續的交往聯系起來共同活動的具有社會關系的人群〔們。這些人群可能成為某一或某類體育商品的月的消費者,這些人群多數對體育商品非常熱衷,這種對某種商品具有目的性的消費者對體育消費的自我概念產生一定的影響,使自我概念發生內在的變化,促進消費行為發生。人們為了提高自身的身心健康和全面發展而產生的體育文化對自我概念產生了影響。使消費者購買產品傾向程度加強,愿意購買自己所需要的方便性、廉價性的體育產品。另外,個人對自己作為社會某個群體成員身份的認識和附加在這些成員群體的評價和感情等方面也影響著自我概念的內在變化,體育消費者對商品的購買不能脫離對自身社會身份的認知,是影響自我概念發生變化不可忽視的因素。早在20世紀50年代,心理學中的“自我概念”就被用來解釋消費者行為〔5]。表6顯示:情感自我、家庭自我、事業自我都對體育商品購買決策具有回歸效應,其中情感自我回歸效應最好,其次是家庭自我,再次是事業自我。可見體育消費者在消費中追求個人情感上的心理滿足,情感得以宣泄這類人群最容易產生購買決策過程。他們進行體育消費是為了滿足自身內心情感的需要。還有一部分人群進行體育消費品的購買是為了滿足家庭成員的需要,促進家庭和睦和幸福,這部分人群從事消費的目的是以家庭為主。同時一些人群為了追求事業的成功,事業的體面而進行體育消費。所以當消費者對體育商品感受與自我概念結構特征相符的時候,就會加強體育消費者對商品形象的認知,這樣就會促使購買決策過程的發生。從回歸結果可見,情感自我型的自我概念人群最容易形成購買決策過程。所以體育商家應該考慮這種現象,自我概念內部元素結構會決定體育消費者消費行為,因為自我概念的每一種類型都會產生某一種購買動機,同樣類型自我概念結構會賦予同樣商品以同樣的形象。綜上所述,內外影響因素通過自我概念連鎖放應對消費決策的影響表現在:內部影響因素中的體育消費態度、動機、情緒和外部影響因素中的體育消費群體、體育文化和社會身份影響著情感自我、家庭自我、事業自我型三種人群,最后導致這三種人群購買決策的實現,其中情感自我型人群最容易進行體育商品購買。

篇（11）

消費心理在體驗式終端設計中的體現