緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇實習情況個人總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

_____________中學:

我校__級本科班學生__將于__年__月中旬至__年__月中旬進行為期_____________周的頂崗實習.

回 函

___________________(學校)現已接納你校_____________學院(系)學生__________進行實習，特此證明。

實習單位(蓋章)

20__年__月__日

師范生實習介紹信(二)

_______________學校：

茲介紹我校______________學院(系)_____________專業20__屆______學歷畢業生________________同學去貴校實習，請接洽。

(?；蛟?、系蓋章)

20__年__月__日

回 函

___________________(學校)現已接納你校_____________學院(系)學生__________進行實習，特此證明。

實習單位(蓋章)

20__年__月__日

師范生實習介紹信(三)

________________：

現介紹我院20XX級_________師范專業同學前來貴校頂崗實習，為期__周。

望貴校提供實習條件，并按照學校規定對學員嚴格要求，督促其完成實習任務，并對其實習期間的表現給出鑒定意見。

謝謝支持!

回 函

___________________(學校)現已接納你校_____________學院(系)學生__________進行實習，特此證明。

實習單位(蓋章)

20__年__月__日

師范生實習介紹信(四)

_____________________：

茲介紹我校______________學院(系)_____________專業20__屆______學歷畢業生__名同學去貴校教育實習，請接洽。

名單：(略)

(?；蛟骸⑾瞪w章)

20__年__月__日

回 函

___________________(學校)現已接納你校_____________學院(系)學生__________進行實習，特此證明。

實習單位(蓋章)

20__年__月__日

延伸閱讀：師范生實習注意事項

(一)準備階段

做好教育實習的各種準備工作，學習備課，寫教案，練好師范基本功。在實習出發前，上交一個主題班會課教案、一份第二課堂方案、一份個人實習計劃以及一份實習前的準備總結。

(二) 見習階段

到達實習學校后，盡快安頓好各隊員的住宿問題，再由該校負責老師帶隊員熟悉學校環境，購買宿舍公用物品。第二天，與學校召開見面會，請學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規章制度，為教育見習和教育實習做好準備。

A、教育見習

1、多聽原科任老師的課，提倡跨年級、跨專業聽課，積極參加科組教研活動。

2、了解各科目的上課進度，把握任課班級的成績情況，制定教學計劃。

3、在原科任老師指導下，準備上課教案，進行試講。

4、認真做好批改作業和下班輔導學生的工作。

B、班主任見習

1、與學生見面，參加班級活動，了解學生情況，在原班主任指導下制訂班主任工作計劃。

2、用3-5天時間記住所帶班級的學生名字，召開班委會。

3、確定一名待進生，從各方面去幫助此生。

4、結合初一新生的軍訓活動，協助學校和原班主任做好這項工作。

C、教育調查

1、從實習學校和當地情況出發，初步確定調查主題。

2、初步確定分工名單。

3、查找并閱讀相關資料，做好筆記。

(三)實習階段

A、教育實習

1、爭取早上課、多上課。一般要求講授新課10節以上(不包括重復課)，其中6節獨立課(不需要教師指導，獨立寫出教案上課)。

2、每節課上課前必須進行檢查性預講，同組實習生參加聽課，可以邀請原科任教師參加。預講后由聽課師生提出意見，實習生對教案進行修改和補充，最后送原科任教師審閱批準后方能試教。

3、鼓勵不同科組的同學互相聽課，作好記錄，多溝通交流，共同進步;同科組的同學可集體備課、輪流負責。

4、及時批改作業，了解教學效果，加強個別學生的輔導。

B、班主任實習

1、熟悉班主任常規工作，獨立處理班上問題，經常與指導老師溝通。

2、在原班主任的指導下，設計好主題班會的方案和第二課堂活動的計劃，按計劃開展各項活動。

3、深入了解學生，繼續落實后進生的轉化工作。

C、教育調查

1、確定調查題目，初步擬定調查問卷，明確各項分工

2、進行調查(如問卷、采訪、座談等)，請求實習學校配合，保證不影響實習學校的教學工作。

3、統計問卷，整理、分析采訪座談等調查活動的資料

4、分析資料，撰寫調查報告或科研論文

A、教育實習

1、每位實習生寫工作總結和個人鑒定。

2、請原科任老師填寫實習生鑒定，初步評出教學的實習成績。

3、與原科任老師進行座談，請求老師批評指點，找出存在問題，力求改進。

4、向原科任老師送上小禮品，表示敬意與謝意。

B、班主任實習

1、請原班主任老師填寫班主任工作鑒定，初步評出班主任工作的實習成績

2、與原班主任交談，送上小禮品，致以敬意和謝意，并處理好最后的班主任工作

C、教育調查

修改調查報告或科研論文，并交給實習隊長

后期工作：

① 實習隊長組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。

② 實習隊長收集每位實習生個人總結與專題總結、調查報告等材料，寫好實習隊工作總結(執筆者免寫個人總結)，回校后三天內將實習隊的總結以及推薦2篇寫得較好的專題總結或調查報告交回教務處教育實踐科。

③ 實習隊長負責寫出全體隊員的小組鑒定，填寫好隊員的考勤表。

④ 原科任教師和原班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的實習成績后，由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊教師帶回教務處教育實習科。

⑤ 召開總結座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處教育實習科。

⑥ 研究如何為實習學校做好事。

⑦ 離校前，清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實習費用。

⑧ 認真寫好感謝信，做好返校交通安排

⑨ 回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。

⑩ 實習結束后，三天內評選出教育實習積極分子(人數不超過全隊1/3)，交回教務處教育實習科審批。

篇（2）

雖說計劃趕不上變化，但是沒有計劃就無從應對變化，所以為了使教育實習能夠順利進行，完成教育實習目標，故，制定以下實習計劃，希望能在實習過程中靈活掌握使用。

一、教育實習概要：

1.實習地點;金花幼兒園

2.實習時間：2013年9月15日-2014年6月20

3.授課對象：學前教育大班

4.實習主要內容：教學實習

二、教育實習預期目標：

在本次教育實習中，學生要虛心向優秀老師學習，勤于思考，勇于實踐，敢于創新，不斷充實專業知識和提高教學技能，提高課堂的控制能力和處理問題的能力，培養教育和教學上的獨立工作以及團隊合作的能力。具體目標如下：

1.在教學上：提高備課、講課能力。通過聽原科任老師和其他老師的課，學習他們的講課技巧和教學經驗;認真研讀教材，精心備課，并在與隊友的互相聽課和評議中提高講課技能，爭取完成學校要求的個人獨立授課10節以上的任務，課后積極做好總結，提高自身的備課和講課能力。

2.在班主任工作上;提高個人的組織、協調和管理班集體的能力。盡快熟悉學生特點，積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類班級管理經驗，協助班主任開展各項活動，協助學校開展各種活動。配合實習隊長和其他隊友，做好實習期間各項工作。

3.提高溝通交際能力。積極與學校領導、指導老師、班主任、學生和其他隊友的溝通交流，提高自身的溝通交際能力。

4.在教育調研上：提高科研調查能力。積極參與實習隊的教育調查和教育科研工作，做好總結，完成調研論文。

三、教育實習的計劃與安排

教育實習包括教學實習、班主任實習和教育調查三個方面。以下是進度計劃與安排：

(一)實習前準備階段：(7月中-9月初)

1. 學習教育實習有關文件：教育實習工作手冊、教育實習計劃、教育實習評價標準、廣東省班主任工作條例等。

2.熟悉本實習隊隊友及實習隊工作，協助隊長和其他隊友創建好實習博客、創建實習隊通訊錄等。

3.了解實習學校的體情況，向師兄師姐請教，或從往屆師兄師姐的實習博客中了解實習需要注意的事項，并尋找解決辦法。

4.在暑假期間進行備課，包括熟悉教材、撰寫教案、課件準備以及其他相關素材如班會課設計和第二課堂的設計準備;

5.閱讀有關政治學科教學和班主任工作以及學生行為管理、教師教學藝術等方面的書，了解和熟悉相關工作的要求，為實習及以后的教學作準備。

6.加強師范技能的訓練，練好教師口語，練好粉筆字，多找機會進行微格訓練。

(二)見習階段(第1周)

1.9月15日到達學校后盡快整理好內務，適應實習點的生活。

2.了解學校。通過實習學校領導、科組老師、班主任等了解學校、科組、班級的基本情況，了解實習學校各項工作和各種規章制度。

3.了解班級。通過原班主任帶領介紹到班與學生見面，盡快了解和熟悉班級情況，并從即日起積極參加班級活動。研究本班學生的檔案資料，盡快了解各個學生的背景、性格和品行等，第一周內記住學生的姓名。在原班主任指導下制定班主任工作計劃(包括班主任工作目標要求、班活動安排、主題班會的內容、思想政治教育工作重點、集體工作措施)。

4.了解學科教學。聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導老師溝通，請指導老師指點。如果條件允許，進行跨年級、跨專業多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課后積極跟其他隊友進行討論交流，互聽互評，提供授課技能。

5.認真備課，修改教案課件。了解本班本學科的上課進度，認真鉆研所本學科的教學大綱、課程標準和課程內容，掌握教材的精神實質，力求弄懂弄通基本理論、基礎知識和基本技能。在原科任老師指導下認真備課，確定教學目標、重點和教學方法，寫出詳細教案。寫好的教案要請老師指導和修改，逐步完善。

6.準備班會、第二課堂的內容。

7.做好每次相關的會議記錄，并由隊長總結發到博客，逐步豐富和完善博客的內容。

(三)。實習階段(第2周至第7周)

1.教學實習：

(1)積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教，積極爭取上課的機會。

(2)深入了解所帶班級學生的學習情況，針對學生的實際，進行備課，確定教學目標、重點和教學方法，寫出詳細教案。為確保課程教學質量，每節課上課前進行檢查性預講，同組實習生參加聽課，并邀請原科任教師參加。預講后由聽課師生提出意見，再對教案進行修改和補充，最后送原任教師審閱批準后才能試教。

(3)在指導老師的指導下進行新課講授，課后不斷總結上課情況，觀看優秀教師講課視頻，虛心向指導老師請教，爭取一節比一節有進步。

(4)及時批改作業，了解教學效果。把每次作業中存在的問題(包括優、缺點)作好記錄，及時反饋給指導老師，也作為以后個人教學的積累。針對實際問題，加強個別學生的輔導，特別是學習方法的指導。

(5)組織和指導學生開展第二課堂活動，主要是應用本學科知識開展課外知識講座，或指導閱讀各類課外讀物。

(6)實習期間，實行每天一小結，每個星期的周末進行學習反思，總結不足之處，以及自己的收獲。

2.班主任工作：

(1)研究本班學生的檔案資料，盡早了解本班情況和各個學生的背景、性格和品行等盡可能把學生的姓名和本人對上號，記住學生的姓名。

(2)堅持每天早讀、早操、自習課和晚修課都下班督促指導學生學習，抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

(3)提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

(4)開展有意義的主題班會，為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，盡力動員每一個同學參與其中，培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

(5)組織第二課堂活動，開闊學生的視野、拓寬學生在第一課堂的知識面。開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

(6)定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。配合班主任做好后進生工作，熱心幫助走出困境，不斷進步。

(7)積極向優秀的班主任學習，請教他們的成功經驗和管理班級的心得體會。

(8)做好班主任日記。把自己的班級工作的心得經驗與其他隊友交流，并發上博客，進一步豐富和完善博客的內容。

(四)總結階段(第8周)

1.寫個人工作總結和個人鑒定。

2.協助隊長根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。

3.協助隊友，分工合作，征求校領導、老師對我們實習隊表現和我校實習工作等方面的意見。

篇（3）

頂崗實習是指職業院校按照專業人才培養方案要求和教學計劃安排進行的實踐性教學環節，主要是學校安排在校學生畢業前實習的一種方式，目的是為了實現學生、企業、崗位的零距離接觸。這是教育部下發的關于高職高專院校人才培養工作水平評估指標的補充規定，這一規定既符合高職高專教學大綱教學安排；又有利于對高職高專學生進行職業素質方面的強化訓練，使學生提前了解社會，增強崗位意識和崗位責任感。頂崗實習既是專業學習的重要階段，又能使學生經歷真實的工作情境，切實在頂崗實習中體現與工作過程相結合的一種學習模式。但從目前頂崗實習的實施情況來看，頂崗實習的三方即企業、學校、學生，在這一重要的實踐環節中都存在著一些問題。

頂崗實習采用的方式主要是在最后一個學期要求學生根據自己的情況自己找單位分散進行實習，實習過程中完成頂崗實習材料的上交，根據頂崗實習材料評定成績。在具體的實施過程中，發現一些問題，如頂崗實習管理滯后，缺乏有效的實習指導。對學生頂崗實習的質量監控停留在最后考核、評價階段，而且由于學生分散，實習指導教師力量不夠，無疑給頂崗實習的質量和實效打了折扣。

一、頂崗實習主要存在的問題及成因分析：

第一，職業院校實施難度很大。校企合作，學校始終是積極主動，即所謂的一頭熱現象。學校多是靠某些關系在維持實習，企業也只是被動地接收，但對學生的限制性太多，這也不許動、那也不許摸，這里不能去、那里不能看，學校無法對企業提出配合教學目標的要求。

第二，多數企業的實習費用太高，學校難以接受。

第三，個別院校落實校外實習的主動性比較差，存在著等、靠、要的思想，一切只是理想化的設想。

第四，個別學校管理不力，學生頂崗實習期間，學校很少管理和過問，產生的一切問題，沒有及時與企業、學生溝通，久而久之，出現了較多的矛盾。這些都直接影響著校外實習正常開展及質量的保障，很難達到培養高技能人才的教學目標。

二、頂崗實習教學管理的準備與實施

第一，頂崗實習前的準備工作頂崗實習前必須做好充分的準備工作，其主要內容有：

（1）知識理論學習。根據高職學制要求，一般頂崗實習的時間應為6～12個月為宜，在實習前專業理論知識要掌握，儀器設備的操作要熟練，工程的生產工藝要了解，在校期間應加強這方面的培養和學習。要教育學生明確實習的目的和任務，轉變實習觀念，端正實習態度，培養“生存危機”意識，調整實習心態。

（2）建立科學的管理體系。頂崗實習是比較復雜的，必須建立科學的管理體系，包括建立完善、多樣、穩固的實習基地，簽訂合理的實習協議（單位、個人），形成系統的指導文件，進行崗前培訓、安全培訓、工作態度培訓、基本技能培訓等。

（3）學生要轉變觀念學生在校學習期間思想上要引起重視，自一年級開始就要培養自我“生存危機”意識，認識到實習的重要性，自覺地將實習作為一次難得的學習、檢驗和強化技能的機會，為將來參加工作積累經驗和基本技能。

（4）要建立穩固、多樣的實習基地高職院校應利用校友和學生資源建立穩固的校外實習基地，簽訂更多的實習協議，保證學生在校學習時的各種實習，同時也為畢業生就業開拓市場。

第二，頂崗實習教學管理的實施：

（1）個人登記、信息的建立。在頂崗實習實施過程中要建立實習學生、實習兼職和實習專職指導教師的個人登記表和個人信息表，以便師生之間隨時進行聯系和溝通，解決實習過程中的各種問題。

（2）實習檢查。在實習過程中，實習兼職和實習專職指導教師應隨時進行檢查，監督、指導實習的進程，糾正實習中的問題，保證實習效果。

（3）實習記錄。要填寫實習日志，記錄實習進程，隨時了解情況，為以后實習積累經驗。

第三，實習成果：

（1）個人報告、總結。實習結束后學生要寫出實習的個人總結報告（相當于技術總結報告），總結經驗教訓，如實習中出現了哪些問題，是如何進行解決的，對實習有哪些建議等等。

（2）實習成果。對實習的產品進行綜合評價，考查其是否合格，應用于社會效果如何。

（3）實習成績。實習結束后根據現場單位的鑒定、實習指導教師的考察、實習記錄、實習成果、實結報告綜合分析和評定，最后確定學生的實成績，并進入學生檔案，使之成為學生個人簡歷的一個組成部分。

總之，管理是核心，制度是保障，頂崗實習最終要實現學校、學生、企業、社會的多贏，創造良好的就業機會，為學生就業的雙向選擇奠定基礎。

主要參考文獻：

①劉學文.高職學生頂崗實習存在的問題及對策研究[J].武漢職業技術學院學報，2008（2）.

篇（4）

此實習項目為每位專業實習生安排兩位督導老師，一位是學校督導，一位是機構督導。學校督導由高校社會工作系專業任課老師擔任，機構督導老師是代表機構對實習生進行任務的安排并提出具體的實習要求，并進行指導、監督和考核。

筆者在此項目中接受的督導主要包括每次課程之后的督導、實習中期督導和實習終期督導：（1）每次課程后的督導。由機構督導負責，在每次課程結束后及時以小組分享和反思的形式進行，聽取專業實習生的感受、問題和思考，機構督導進行解答和總結，并進行鼓勵或提出下一步的目標。（2）實習中期督導。由機構督導和學校督導共同負責，不僅對實習過程中遇到的問題進行詢問和解答，還要以社會工作系提供的表格為依據，對專業實習生的表現進行中期評估和考核。（3）實習終期督導。由機構督導和學校督導共同負責，以學生的社工日志、每次課程或活動的社工評估表和主帶社工自我評估表為依據，對學生的整體表現進行督導和考核，并綜合給出專業實習生的實習成績。

二、ITP模式對社會工作專業實習督導的啟示

（一）ITP模式

Bogo和Vayda提出了理論與實踐的整合環路模型，簡稱ITP模式。ITP模式是一個由4個清晰的步驟組成的一個不斷循環、深入的概念體系（如圖1），將理論和實踐有效連接起來并具有很強的可操作性和良好的適應性。

圖1 ITP模式圖

但督導作為一種專業訓練方法要完成由理論學習到實務運用過渡并不容易，需要借鑒和形成更多成熟、有效的方法模型。將ITP模式引入到社會工作督導方法中，具體步驟如下：（1）收集資料。實習督導要指導專業實習生在實習過程中收集服務對象多方面的資料，包括服務對象的基本信息、文化心理、掌握資源等，并對收集的信息進行整理和總結，能夠對服務對象的資料進行概括描述和專業角度的評估；（2）反思。在反思過程中，實習督導要協助專業實習生注意覺察在實習、實踐的過程中所喚起的個人的主觀反應，包括感受、思考、情感和一些猜想或假設等，并幫助實習生對這些個人主觀反應進行思考、界定和澄清；（3）聯接。實習督導要指導專業實習生根據案主多方面、多層次的資料、實習過程中的具體情況以及由此引起的個人主觀反應尋找學習過的相關理論來進行解釋，并進一步對所“聯接”的理論進行反思、澄清和探討，使其能夠成為制定專業服務計劃和進行專業服務行動的指導依據；（4）專業反應。實習督導要協助專業實習生確定會談或者服務活動的具體方案和計劃，并引導專業實習生將服務計劃付諸實踐轉化為合格的服務行動。

篇（5）

經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。

經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內容

負責人

備注

日常工作

按班主任安排進行

班主任

討論總結

組織定期回顧與總結

輔導員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.

課程學習

實習作業

1、實習日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員

各實習生

1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。

2、《暑期實習工作日報》見附件模版

畢業論文

針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班學校藍本為西南政法大學

整體kpi考核

實習生工作

具體內容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.

班主任

權重50%

討論總結

積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.

班主任

輔導員

權重10%

實習作業

按時按量完成實習作業

輔導員

權重20%

畢業論文

按時,認真完成論文.

歐樂

權重20%

日常工作如下：

工作時間段

工作地點

工作內容

目標（kpi）

權重

開學培訓

聯想辦事處

實習活動介紹及營銷基礎知識培訓

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓

聯想產品系列介紹培訓

1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）

2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表

1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt

（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓

1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓

1、綜合銷量比拼

1、協助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西?？偟膩碚f，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。

篇（6）

經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。

經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內容

負責人

備注

日常工作

按班主任安排進行

班主任

討論總結

組織定期回顧與總結

輔導員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.

課程學習

實習作業

1、實習日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員

各實習生

1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。

2、《暑期實習工作日報》見附件模版

畢業論文

針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班學校藍本為西南政法大學

整體kpi考核

實習生工作

具體內容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.

班主任

權重50%

討論總結

積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.

班主任

輔導員

權重10%

實習作業

按時按量完成實習作業

輔導員

權重20%

畢業論文

按時,認真完成論文.

歐樂

權重20%

日常工作如下：

工作時間段

工作地點

工作內容

目標（kpi）

權重

開學培訓

聯想辦事處

實習活動介紹及營銷基礎知識培訓

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓

聯想產品系列介紹培訓

1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）

2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表

1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt

（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓

1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓

1、綜合銷量比拼

1、協助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西?？偟膩碚f，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說，以前在學校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經過這次實習之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯想的全線產品以及對應競品有了一定了解并且制作了產品介紹ppt以及競品對比表。

篇（7）

2．使實習學生將所學的基礎知識、基本理論和基本技能，綜合運用于教育和教學實踐，培養從事基礎教育的獨立工作能力。

3．引導實習學生認真學習和研究教育科學，探索教育規律，總結一些基礎改革的初步-經驗。

二、領導小組成員：

三、工作要求：

1、教務處：安排實習班級及實習指導老師，指導實習指導老師工作，落實優秀教師課堂教學展示。

2、總務處：做好后勤服務工作，負責落實實習學生食宿事宜。

3、指導教師：負責向實習生介紹學生和班級情況；指導實習生備課和班主任工作并解答疑難問題；審批實習生的教案和計劃，聽實習生試講、上課和主持評議會，檢查實習生的實習情況；評定實習成績和寫出評語。

4、實習生：實習生在學習過程中，應該遵守實習學校的教育教學規章制度，遵守學校勞動紀律，尊敬班主任、指導老師，做到“手勤、腿勤、口勤”，積極主動向班主任、指導老師學習各項教學技能與方法，初步掌握科學的教育教學方法，提高職業技能，為今后的教學工作打下堅實基礎。

四、實習班級：

實習生共20人，分成五組，每組四人。

班級

班主任

任課老師

語文

數學

英語

科學

音樂

體育

美術

五、時間安排：

實習分見習、實習、總結三個階段。

a、見習階段：10月25日至10月31日

b、實習階段：11月1日至12月2日

c、總結階段：12月3日至12月4日

六、具體工作

1、報到：10月25日上午報到，下午實習生整理寢室。負責人：老師。

2、見面會：10月26日（周一）上午第二節課9∶30開始在三樓會議室舉行指導老師與實習生見面會。中層以上領導參加。負責人：

3、見習安排：負責人：王芳芳

（1）10月16日參加學校數學主題研討活動；地點：大會堂

（2）10月30日向實習生課堂開放；地點：大會堂

（3）其余時間實習生進實習班級見習。負責人：

4、專題介紹

日期

節次

內容

主講人

地點

月日

1

學校教科工作介紹

會議室

2

學校德育工作介紹

3

學校教育教學工作介紹

5、總結：12月3日――12月4日

（1）實習生做好個人實結。新晨

（2）實習小組召開總結交流會，并對實習生作出小組鑒定。鑒定意見填入《實結》后，集中送交班主任、專業課指導老師。

（3）及時歸還向實習學校所借用的物品，做好與班主任、指導老師的交接等善后工作。

（4）舉行告別會。

（5）各組推薦一名實習生上實習匯報課。

篇（8）

這份總結，來得這么遲，這不覺讓自己臉紅了起來。從今年年后到五月份，前后實習了兩個半月，這一路走來，收獲不小。許是出于人的考驗，正應了校長的一句話：“好好用用這年輕人，別讓他一刻的閑著”，這樣一來，也讓自己擁有更多的鍛煉與展示的平臺。這期間，個人主要參與了學校的五份工作。其一、實習初一語文的教學；其二、實習班主任的管理；其三、直接參與高一生管的工作；其四、擔任市辯論賽高中隊的指導老師之一；其五、協助年段安全保衛及學校后勤工作。兩個半月下來，盡管有過疲乏有過彷徨，但總體是充實而飽滿的。一些感想與總結，大致如下：

1、人應該要明白因果律的始終如一，應該要知道世界終究是守恒。生命無時不在這其中運作。明白這點，人不僅不會有糾結與苦痛，更重要的是，做人做事都可以淡定從容、富足長命。這耐守地堅韌，其力量可以無堅不摧。實習期前，不免有人把你當做廉價勞動力，但是這又何妨？不免有人對一個隨便找個大叔就能當的生管老師毫無敬意，但那又何妨？看足長遠，立足現在。如果踏踏實實，不計較眼前得失和利益，時間久了，反而會贏得好贊譽，獲得長久未來。

2、作為老師，有兩個最基本的品質。其一，是愛心。愛心是一切教育的基礎，出于愛的驅動，輔之以智慧的指引，這讓教育變得厚重，富有人性而溫暖，在這個缺乏愛的社會，尤為重要。其二，是耐心。我們所面對的，是亟待啟蒙的青少年，一方面不可避免地受到成長規律的制約，不可在成果上心急；另一方面，有難免遇到屢教不改的學生，這需要我們付出足夠的耐心去引導和啟蒙，力主用心用行動，待人以誠，恩威并施，言傳身教，潛移默化，畢其功于一役是不可能的。

篇（9）

  體育課堂教學過程是一個信息傳遞的過程，在教學中信息傳遞的方式是多種多樣的。要完成體育課的教學任務，除了要求老師要具有較強的教學本事和較高的運動水平外，教學手段的運用也很重要。所以，運用現代先進的教學手段，不但能優化課堂結構，并且能收到很好的效果。現代科學技術的迅速發展，尤其是計算機多媒體技術的出現、網絡技術的運用，數字化信息時代的到來，已給現代教學帶來了深刻的變化，沖擊著傳統的教學模式、教學觀念，引起教學方法和教學手段的變革。計算機輔助教學是現代信息技術應用于教育的核心資料和主要技術手段，已廣泛應用于教育教學的各個領域。實踐證明，利用多媒體技術改革傳統的體育教學方法和手段，會收到事半功倍的效果。

  體育課大部分是室外課，當學習一些技術動作時，學生就會感到單調、枯燥無味。如果能播放點適合學生口味的富有節奏感的音樂，創造一個簡便和諧的環境，同學們就會覺得耳目一新，跟著節奏做動作，即使較長時間地練習某個動作，也會興趣濃厚；又如在課堂上緊張激烈的比賽活動中，來點節奏感比較強的迪斯科音樂，學生既體會了競賽的激烈，又感受到了身心愉悅。一節緊張而又大強度的體育課接近尾聲時，伴隨著輕柔舒緩的樂曲練上一段優美的小舞蹈，不僅僅使學生全身緊張的精神也能得到休息，不僅僅學到了體育知識，并且陶冶了情操，使學生在歡快的心境中既鍛煉了體魄，又受到美的熏陶。體育教學除了豐富學生的體育基本知識，提高技術、技能外，還要對學生進行競爭意識和愛國主義教育。比如，上室內課時我們播放體育健兒在奧運會賽場上奪冠、國旗升旗時動入場竟的錄像，看了以后，老師經過語言激勵學生，讓學生明白僅有拼搏、努力才有提高，在此環境的感染下，同學們會熱血沸騰，愛國之情油然而生。計算機和網絡技術的引入，為開展體育教學研究開拓了新的領域、供給了更科學有效的方法，跨區域的協作教學研究成為可能，如不一樣地域學生體質比較研究。

  又如：應用計算機模擬和仿真技術而開展的學生體質發展模式研究等。隨著中小學計算機輔助教學實踐活動開展和現代信息技術的提高與發展，必定會產生更廣闊的應用領域總而言之，二十一世紀是一個信息社會，隨著現代教育技術的廣泛應用，傳統的教學模式、教學方法、教學手段等必將發生根本性的變化，那種“刀耕火種式”的教育方式即將成為歷史。廣大體育老師要積極迎接挑戰，改變觀念，努力提高自身的知識素養，克服畏難思想，努力學習和掌握現代化的教學方法與手段，成為一名適應信息時代教育需要的高素質的體育老師。只要我們驚心設計、認真組織，就能優化課堂教學，提高學生上課的積極性，更好地完成教學任務，從而開辟體育教學的新局面。

  體育老師個人總結2

  體育工作是德育、智育教育的重要組成部分，體育課，課外活動的有效開展對促進良好的班風，提高文化素質有著重要的意義，現就一期來自己的學科教學進行總結。

  一、嚴抓課堂紀律，形成良好的習慣。

  體育教學以室外教學活動為主，沒有嚴的紀律就難了實施教學活動。期初定出的課堂常規，通過學生的努力基本達到如下要求。

  1、穿運動服上課。

  2、上課鈴響后，體育委員集隊，檢查人數。

  3、課間要按老師布置的練習內容進行活動。

  4、沒有老師的批準不得擅自離開練習區。

  5、下課檢查人數，清點器材。

  二、完成教學任務，培養學生的運動興趣。

  針對初一級學生的特點，根據教學的要求設計教學內容，培養學生的興趣。如，娛樂性的乒乓球、籃球、足球項目，競技性的中長跑、跳遠、跳高。通過以上項目的開展，使學生無論體育興趣，技能方面都有大的提高，特別是乒乓球項目，人人喜愛，積極參與。由于課堂被隊列、隊列廣播操、田徑運動會的準備所占用時間較多，未能在籃球、足球方面更多地引導學生進行練習，興趣未能充分調動，達不到預期的設想；競技性的項目有待進一步學習和提高。

  三、積極配合，組織學生參與學校各項體育活動。

  本期學校開展的隊形隊列廣播操比賽，校運動會，課間操評比等，本人能積極組織和配合班主任的工作，組隊|——訓練——比賽，可喜的是學生對運動肝參與的熱情較高，一天的運動會，學生都能沉浸在歡樂之中，有了好的開始，為明年的體藝節打下良好的基礎。

  四、安全第一、嚴防事故的發生。

  在本期的教學中，始終能按教學常規進行上課，通過在學生當中的多講，嚴要求，使學習思想統一認識，安全高于一切，對有違反操作和隱患的及時教育，通過師生的共同努力未出現傷害事故。

  五、認真總結，展望未來。

  本期未能達到預期目的有如下：

  1、廣播操、隊列未有質的變化。

  2、足球、籃球學生的興趣未能有效形成。

  3、自覺鍛煉未能體現。

  下期計劃首先在思想使學生認識到課間操的重要性，使學生自覺進行約束自己，在出隊，做操有質的轉變。其次培養學生足球、籃球的運動興趣，使足球、籃球、乒乓球運動在學生當中比翼齊飛，達到終身運動，終身受益。

  體育老師個人總結3

  今年在我系教育實習時間，我分到中學實習小組，并按要求進行了教育實習，取得了良好的成效。通過實習，我對教師職業有了更為感性和理性的認識，提高了教學能力，熟練掌握了一些教學基本技能，并且向實習學校展示了我院體育系學子良好的精神風貌，受到了實習學校領導、老師的一致肯定。下面就此次實習工作，分別從以下幾個方面進行總結。

  一、基本情況

  （一）見習準備階段（第1周）

  我到達學校后，及時請任課教師介紹有關情況，了解學校的體育教學工作及相關的教學設施，并對我上課提出要求。在學校體育組的指導下，我研究討論體育教材，跟原班聽課學習，向老教師“取經”，了解教學進度和班級學生情況，修改整理自己的教案并進一步熟悉教案，并在試教前將教案交實習學校指導教師和帶隊指導教師批閱，獲得同意后，在小組中作試講，及時發現問題，確保順利上好課。在這一點上我做了及時的調整，中學的班容量不均衡，有的班50多人，而我的班則80多人，這對我無疑是一個巨大的挑戰。因此我及時修改、調整教案和教學方式、方法，以適應大班量教學。同時，根據學校要求和實習教師的具體情況，我分配了班主任工作，深入班級工作，了解學生學習興趣，保證正常的教學工作。

  （二）實習階段（第2—7周）

  1、教學工作

  見習結束后，我正式進行教學工作，實習課程大多數圍繞跑、跳和球類（排球、籃球、足球）展開教學。中學體育課強調一些比較簡單的基本技術、技能的掌握，我實習面對的主要是高中生，他們活潑好動，教學要從他們的實際出發，結合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學方法，對于初為人師的我，是有一定難度的。

  由于剛從大學課堂學生角色進入中學課堂教師角色，會有意無意的把大學老師的教學方法、模式帶入中學課堂。并沒有考慮到教學對象及環境的不同致使中學的教學方法與大學有很大的不同，所以一開始并不適應，總是有意無意地習慣于大學老師的教學模式，學生練習的少，老師講的很多，一節40分鐘的課堂要講一半多的時間，學生還沒練習幾次就下課了，所以學生的學習效果并不高，很多動作教完了，學生還是沒有掌握。當然，我們也建立了聽課評課制度，相互之間聽課評課，學習好的教學方法和組織，改進教學過程中的不足，及時進行教學總結，在不斷的實踐中，我逐漸適應了中學的教學方法、模式，教學效果也明顯提高。實習將近尾聲時，學校安排我們進行全校的公開課教學，在體育組以及指導老師的安排下，我進行了公開課教學，獲得了學校的肯定，同時也提高了我的教學技能。

  2、課外體育工作

  在課外體育活動時間，我協助學校做好早操、課間操、課外活動等工作。

  （1）結合學校課外體育活動，我們實習組與學校每周開展球技交流賽，既增加實習老師與學校老師的交流溝通，又強化提高了雙方的球技。此外，我們組織了學校和縣委以及其他學校打球交流學習活動，在學校宣傳教學工作和教學成果上取得一定的成績。

  （2）在高二體育負責人受傷后，我積極負責了整個年級的早操和課間操工作。

  （3）組織廣播體操比賽。在高一組廣播體操教學結束后，我負責組織了高一組的廣播體操比賽。比賽前各班充分利用課余時間練習，活躍了校園文化氛圍，增強了學生班級榮譽感，同時也體現實習老師深厚的專業功底。

  （4）組織其他文體活動。在實習組的建議下，我們協助學校開展了“中學首屆校園十大歌手比賽”、“推廣校園普通話”等活動，在一定程度上豐富了學生的課外生活，也鍛煉了學生的組織能力。

  （三）總結階段（第8周）

  （1）實習生做好總結：實習教學工作結束后，我及時檢查自己在實習中的態度和表現、成績及問題所在，提出努力的方向。在個人總結的基礎上，實習小組進行評議，整理出小組的書面總結和實習生的初步鑒定。

  （2）實習學校的領導、體育組組長和任課教師對這次實習做總結。指出實習生的優、缺點，提供合理建議。并在實習鑒定上做了意見，肯定了這次實習取得的成績。實習學校為我們實習組設慶功宴，雙方互贈紀念品，組織學生歡送實習生。

  （3）回校后系實習指導小組作總結報告，確定實習成績。

  二、主要收獲

  1、我系實習指導老師認真負責和積極指導實習工作。一方面認真做好實習前的各項準備工作，幫助學生解決各種困難。另一方面嚴格要求學生，端正態度，教育學生認真對待實習工作，結合實習學校學生的特點，提出更高的教學要求，培養他們的責任感和使命感。

  2、各實習學生的教學能力得到極大地提高，能較好地把握教材內容、控制課堂氣氛，教態自然大方，課堂氣氛活躍。

  3、熟悉班級工作，能根據不同的學生采取不同的教育方法，具有改革和創新意識。

  4、絕大多數實習學生對教育實習比較重視，目的明確，態度端正。能虛心請教、能按指導教師的意見修改教案，精心試講，認真記聽課筆記，大膽評議。工作任勞任怨、踏實肯干，具有較強的自覺性和組織紀律性，這一切贏得了實習單位領導的一致好評，在社會上為我們體育系樹立了良好的形象。

  三、經驗和體會

  通過這次教育實習，我們有以下的經驗的體會：

  1、領導重視是搞好教育實習的前提。

  為加強對教育實習工作的領導，我系成立了教育實習領導小組，從組織上保證了此項工作的順利進行。

  2、嚴格管理是搞好教育實習的基本要求。

  實習期間，加強了監督、檢查，指導老師赴各實習學校了解實習情況，掌握動態，及時處理發現的問題，保證了教育實習有條不紊地進行。指導教師是實習活動的指揮者和組織者，對實習學生的教學活動、紀律考勤、成績評定等都負有直接責任。一個實習小組教育實習搞得如何，在很大的程度上取決于指導教師的組織能力和工作責任心。我系選派了工作認真，具有一定經驗的教師（教授、碩士研究生）擔任指導教師，他們對實習學生敢于嚴格要求和管理，受到實習學生的好評。

  四、存在的問題及建議

  這屆教育實習，也存在一些問題，部分學生的教學基本功較差，專業素質還存在不少問題。如部分學生的普通話不過關，有的學生對教材體系、教材重點和難點把握不準，不能從整體上理解知識結構及教法特點，不能按教育規律、教材特點、學生特點科學地組織教育教學活動。還有的同學教案不過關，教案設計簡單。

  鑒于存在以上的問題，我們認為應加大改革的力度，認真總結教育實習工作，吸取教訓，推廣經驗，彌補不足，為今后的工作提供一些有益的經驗和做法，以利培養合格的中學師資。我們建議：

  1、加強對學生的素質訓練，提高學生的.整體素質。通過實施新的教學計劃，優化課程體系，從根本上解決教學質量與培養目標、規格不相一致的問題。使學生掌握扎實的基礎理論、專業知識和基本技能，使學生適應中學體育教育新課程改革轉變的要求。

篇（10）

學生普遍存在著實習目的不明確、實習紀律渙散等現象。大部分學生沒有認識到實習的重要性，沒有認識到這是一個接觸社會、理論聯系實際和鍛煉實踐能力的好機會，不看生產實綱，不了解具體的實習內容，甚至有些學生認為實習可有可無，無視紀律，不參加正常的實習安排。根據人才培養方案和生產實綱，生產實習采用集中實習的方式，在人才培養方案中安排的實習時間為4周，實習時間短，實習的內容多。為了完成實習任務，只能集中安排學生到實習基地參觀，由工地的實習指導教師根據工地的施工進度講解施工過程，學生實際上并沒有親自參與實踐鍛煉，更沒有系統了解完整單位工程的設計或施工過程，學生也不能參與一個完整的工程設計，甚至談不上學生動手能力的培養，生產實習僅僅相當于認識實習，僅僅是走過場。實習結束后通過學生提交的實習日記、實習鑒定表和實結來評定生產實習成績，這種傳統的方式雖然在某些方面能收到一定的教學效果，但其所折射的成績并不能真實地反映出學生實際的實習質量和實習收獲。以上生產實習的現狀均是質量監控體系的不全面造成的。實踐教學環節缺乏有效信息收集、管理和反饋機制，其質量得不到有力保障。高校實踐質量監控主要下放到院系，故院系才是實踐質量監控體系的主體。

篇（11）

1.培養學生團結協作、吃苦耐勞的精神，提高組織計劃與組織管理的能力;

2.加強理論與實踐的結合，進一步地消化理論，提高測量在相應專業中的應用能力;

3.提高學生對儀器的操作技能，提高觀測速度，重點為操作j6級經緯儀、s3級水準儀和光電測距儀或全站儀的能力;

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4.樹立執行《規范》意識，提高地形圖測繪和工程測設的能力，提高數據處理的基本能力及對測量成果、資料的管理能力;