緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇姓氏文化論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、自主選擇,弘揚個性

語文課程要根據學生身心發展和語文學習的規律,關注學生的個體差異,使學生的個性在語文學習中得到充分發展。教師不能搞“一言堂”,直接把結論塞給學生,要為學生創造一個和諧的氛圍和自由辯論的舞臺,要抓住疑點問題,讓學生各抒己見,在討論、爭辯中獲取真知灼見;鼓勵學生自己動腦動手,敢于向權威或老師挑戰,鼓勵學生標新立異,只要合乎情理,就給予肯定。在討論中,要充分展示學生的個性,培養、鍛煉他們的表達能力和分析綜合能力。

二、多向互動,尊重個性

心理學研究表明,一個人只有在受到充分的尊重時,才能把聰明充分地發揮出來。7至14歲的少年兒童,自尊心日益增強,他們喜歡受人尊重;進入高年級后,更是渴望獲得人們的信任。為了建立教學民主,增進師生情感的溝通,消除學生的心理重壓。在語文課堂上非常尊重學生,盡可以一個朋友的身份參與到學生群體中去,以學生意向為教學導向。

在教學中,我讓學生心中的想法成為教學的資源,如在教學《兩小兒辯日》時,我要求學生用自己的話講一講這個故事。但他們說想“演一演”,我采取了他們的意見。結果教室里一下子就變得熱鬧起來,他們不但能演現代話版的,還能演文言文版的。經過幾個學生的表演、評議之后,全體同學都對故事留下了深刻的印象,講故事時能脫口而出且講得生動有趣。同時在課堂上,我還讓學生“互提問題”,形成課堂互動。是學生自己弄懂了用來考別人看是否能懂的問題,就說:“我考考大家……”是學生自己不大理解,不懂或是有不同看法的問題,用來請教同學或老師,就說“我請教大家……”學生在其間的表現也是令人驚喜的,從而語文課堂實現了多向互動合作。

三、自由展示,彰顯個性

篇（2）

為了滿足升本的硬件要求，高校實驗儀器設備大量增加，實驗室的規模和層次都有不同程度的提升。但管理存在一些問題，資源無法整合，有很多資源被閑置。培養應用型人才需要開放實驗室，學生隨時都可以去進行實驗活動。由于管理缺乏人性化，實驗室開放后學生很少來做實驗，這導致資源的極大浪費。

2.基層的實驗室管理人員缺乏。

實驗室的管理最辛苦的是基層的實驗管理員。實驗管理員負責實驗室的日常管理、設備維護、衛生值日等繁雜而瑣碎的工作，有的實驗員還兼顧實踐教學的其它內容。由于實驗資源沒有得到整合，分屬于不同的學院、部門，管理起來存在很大難度。實驗管理員在高校屬于教輔系列，無論工資待遇還是其它方面都存在一定的差別對待，使人感覺實驗員低人一等。懂技術且懂實驗管理的人出現了“年年進，年年缺”的一種怪現象。

3.實驗室的管理觀念落后，缺乏行之有效的管理方法。

實驗室管理只是本著保管好設備、負責好安全，不出問題就可以。保管實驗室財產，做好儀器設備的驗收、登記、建賬、入庫、立卡、維修保養等工作成為管理的重點。實驗設備的更新、實驗學時的多少、實驗內容是否符合社會實際等等問題，很少被考慮。實驗管理員缺乏工作熱情、實驗指導教師缺乏主人翁的情感、學生缺乏自主學習的主動性。這都是新建應用型本科院校在實驗室管理方面應該解決的問題。原有的本科院校對實驗室的管理與建設展開不少討論，并未達到理想的效果。

二、新建應用型本科院校實驗室管理的人性化實施

在《國家級實驗教學示范中心評價體系》以及《省級示范實驗中心評價指標體系》中明確提出，實驗教學理念、內容、實驗室建設與管理應具有人性化。人性化的激勵政策是示范中心建設的動力。人性化已成為實驗室管理水平高低的重要標志。人性化管理的有效實行具體體現在一下幾個方面。

1.整合實驗室資源，優化管理。

隨著人才培養目標的變化，必須加強對應用型人才的創新能力和實踐能力培養。這就要求改革實驗教學的內容，加大實踐性和綜合性實驗課程的開設。綜合性實驗課程的開設需要建設一批綜合性實驗室、實驗中心，將相關專業、相關學科實驗室進行整合，建立實驗中心，實行統一的有效管理，這樣將減少實驗管理人員、減免資源的浪費。同時結合專業特點編寫綜合性實驗教程，使資源達到真正利用和共享。根據實驗中心的特點和學校實際，制定更加人性化的管理規章制度。

2.對實驗室人員實行人性化管理，實現自身價值。

實驗室人員的人性化管理包括對教師、學生和實驗室管理員的人性化管理。對教師和學生的人性化管理就是要設定相對自由、寬松的管理時間和空間，滿足他們的教與學、創作與訓練的需求，使他們得到不同程度的發展和自我成長。注重培養學生的自我管理、自覺參與管理的意識，讓學生以主人翁的身份參與實驗室的管理，真正體現以人為本理念。通過值班制、以老帶新制等方式途徑，引導學生參與實驗室管理工作。實驗室管理員的人性化管理主要是提高其待遇，轉變從屬、輔助的思想觀念，使其從觀念上認識到工作職責不僅僅是開關門、設備保管、衛生服務，而是實驗教學的重要組成部門。高校也要加強對實驗管理員的培養，給他們提供晉升空間，制定職業規劃，切實提高他們的整體素質，激發熱情和服務意識，以便為師生提供更好的人性化服務。實驗管理員自身也要加強學習，轉變思想觀念，提升業務水平；創新管理理念，改變管理思維方式。要牢固的樹立服務觀念，為實踐教學服務、為學生和老師服務，通過管理為教師實踐教學提供運行良好的設備、舒適的環境，使老師和學生以愉悅的心情進行實驗活動。

3.管理方式和手段實行人性化。

很多高校都已經意識到人性化管理的重要性，已經著手實施。人性化的管理大都體現在對學生人性化服務的增強，通過改善環境，及時更新維修設備，延長實驗室的開放時間，針對特殊專業提供個性化服務等等。人性化管理更重要的是改變管理方式，使管理方式和手段凸顯人性化。原來對實驗儀器物資的登記管理、實驗室使用情況的記錄、設備耗損更新情況、賬冊管理等實行手工登記造冊，進行管理。實驗室管理人員工作量很大，根本沒有空閑思考實驗室的發展和自我發展。改變管理方式，將網絡信息化運用到管理中減少管理人員的工作量，減輕教師的負擔。將高校資產與實驗室管理系統和實踐教學信息平臺相對接，將實驗管理完全納入網絡管理。實驗室數據的統計和管理實行數字化管理。實驗室管理員通過數字校園網對實驗室的情況進行查看，對實驗教師的上課狀況和學生的到課記錄進行監控。通過網絡信息化管理方式的運用，減少了工作量，提高了工作效率，在一定程度上也實驗室管理的人性化。

篇（3）

（二）控制變量由于企業財務績效和企業社會責任的履行情況都會受企業規模大小以及行業等因素的影響，本文擬以石化行業上市公司數據為研究對象，因此把企業規模（Size）作為控制變量，用Ln作為測量指標。

二、樣本數據與統計分析

本文以石化行業的數據作為研究對象，選取石化行業197家上市公司為樣本，除去數據不足的樣本后，得到樣本181家。選取樣本企業2010—2012年的財務列報數據，數據來源于巨潮資訊網和銳思數據庫，部分數據直接得到，有些根據披露的財務信息加工計算后取得。

（一）描述性統計通過Spss軟件對181家石化行業上市公司2010—2012年的543組財務指標數據進行描述性統計，結果如表2所示。由表2可以看出，每個指標最大和最小值有很大的差異，其中，標準差最大的為凈利潤增長率指標645.88，反映出不同企業之間的社會責任履行情況及企業財務績效有較大的差別，數據離散程度較大。從峰度和偏度可以看出，員工獲利水平向右偏的幅度較大，所得稅利潤總額比指標向左偏幅度較大；除企業規模之外的各個指標的峰度數值都較大，說明指標都是尖頂峰，數值相對比較集中。

（二）相關性分析為避免不同變量之間存在共線性的問題，用Spss軟件對變量進行相關性檢驗，分析結果如表3所示。凈資產增長率與資產負債率、主營業務成本率，資產負債率和主營業務成本率、應付賬款周轉率、企業規模在0.01的水平上顯著；凈資產增長率和凈利潤增長率等各指標在0.05的水平上顯著，而且變量間相關系數最大的為0.345，都小于0.4，屬于弱相關的變量，可以進行回歸分析。

（三）回歸分析根據建立的回歸方程：由表4可見，調整后的R2為0.811，比較接近1，說明回歸方程的擬合優度較滿意，回歸方程對樣本的解釋性較好。Durbin-Watson檢驗用來說明殘差的相關性，一般DW數值在2附近即可說明不存在自相關性。本例中DW=1.974，說明回歸方程的殘差獨立性較好，自變量能較好地解釋因變量。表5所示的回歸系數檢驗表明，自變量凈資產增長率和所得稅利潤總額比率的t值分別為0.085、-0.123，顯著性水平分別為0.932、0.902，說明這兩個指標與因變量相關性不大，其他指標與因變量相關性都在0.05的水平上顯著。因此可以把凈資產增長率和所得稅利潤總額比兩個變量剔除，再進行一次回歸檢驗，得到結果如表6。

三、研究結論

回歸結果表明企業財務績效隨著各個社會責任指標變動而變動，二者變動方向一致，呈正相關關系。其中，資產負債率、主營業務成本率越小，表明社會責任履行得越好，所以系數為負值。

篇（4）

二、新媒體動畫專業在高校中的發展現狀

新媒體動畫的傳播與創作是建立在以互聯網技術、數字技術和移動通信技術等信息傳播媒介平臺之上，同時動畫藝術學科又是一門對技術性、操作性要求很高的應用型學科，這些因素都決定了高?！靶旅襟w動畫”專業是一門科技型、技術型、藝術型的學科。因此，高?！靶旅襟w動畫”專業的課程設置需要注重加強對學生進行動畫相關制作軟件的學習和技能的培養。在這條看似簡單但是曲折的道路上，動畫專業教育者們一直在探索一條通過多種形式的實踐教學道路，嘗試用不同的方式總結出一套教學、研究、實踐相結合的實踐教學模式，注重培養學生的實踐能力，在新媒體動畫專業學習中顯得尤為重要。針對“新媒體動畫”要求科技與藝術結合的特征，高校中將“新媒體動畫”專業的教學課程可以大致分為三個部分，第一部分是基礎創意思維的培養，第二部分是創作實踐能力的培養，第三部分是創意社會實踐能力的培養，其中第三部分在一部分院校開始有進行重點經營，“校企合作”就是培養學生社會實踐能力的一個非常好的平臺。將企業與學校的教學相結合的同時，達到企業、學校、學生三方的“獲利”，這也是中國高等院校新媒體動畫專業的一個有效的發展道路。黃河科技學院動畫專業在2013年引進校企合作項目，將河南東鼎動畫公司入駐藝術設計學院，建立“二維工作室”，讓大三的學生在基本學習完成所有的動畫專業基礎課之后，擇優進入工作室進行實際項目的制作，在制作的過程中，將學習到的知識與企業帶來的需要盈利的項目相結合，發現自身的不足，也快速地提高了各項能力，做到真正的理論與實踐相結合。2014年7月黃河科技學院動畫專業“二維工作室”出品動畫作品《猛鬼畫皮》的第二版預告片，傳至優酷網一周，點擊量超過二十萬，這個簡單的數字，可以充分地說明“校企合作”這一教學實踐道路的是多么有力量。

篇（5）

2現代國畫藝術形式的創新途徑

2.1放眼世界，創造國畫形式美的極致

在我國傳統文化，對國畫始終比較重“意”輕“形”，“大象無形”及“象外之旨”等是國畫幾千年來一直的推崇。與西方畫作相比，國畫很少將傳遞視覺感受當成第一要務，從某種意義上來說國畫只是一種文化符號，雖然國畫對形式美也有一定講究，但不管是在畫面視覺形式還是在點線面的整體結構上都缺乏深刻的形式。大部分的國畫在內容表達方面比較單一，物象總類過少，常見的都是人物畫、山水畫及花鳥畫等，很容易使人們產生審美疲勞。傳統國畫長期的物象單一，容易使作家拘囿于固有的模式，缺乏創造極致形式的創新意識。另外，國畫大部分都不善于細致刻畫，留白藝術雖然是國畫最著名的特點，但現代審美往往趨向于細致刻畫，時代要求藝術普及化。因此，國畫應將眼光放諸世界，對西方寫實主義形式觀念適當引進，對國畫傳統構圖和視覺模式加以改造和調整，創造國畫形式美的極致。

2.2立足時代需求，強化國畫色彩表現深廣度

美術藝術的獨特之處就在于其能將自然惟妙惟肖地表現出，世界本來就是五彩斑斕的，在選色上也應該對接近原色的色彩加以選用，而如果想要色彩表達更加典型性，則需要對強化色彩的各種措施。以春天的綠色來說，樹葉和小草的顏色如果只是單純的綠色，表現力是遠遠不夠的，葉子的綠一定要能夠像真實的樹葉一樣會反光，綠草則應表現得更加鮮嫩。這種修飾其實就是對色彩表現廣度和深度的開拓，能促進作品藝術性和觀賞性的大大提高。國畫在唐以前一直都很致力于對色彩的表達，純水墨畫并不多見，《洛神賦圖》即是彩色的。只是歷史發展到后來，文人開始追求淡色素雅，色彩表達逐漸被淡化，從深層次上看這種淡色素雅與盛唐輝煌過后整個民族不復強盛的灰暗心理是緊密聯系的。而如今，我們已經進入了一個燦然輝煌的時代，追求生機與活力，傳統的國畫已經不適應時代需求。所以，現代國畫應重拾唐人的色彩表達，強化國畫色彩表現深度，通過燦爛的色彩增強國畫的表現力，以更深刻地打動欣賞者。

篇（6）

1．提高學生的動手實踐能力

對于化學教學而言，課堂教學和實驗教學是兩大基本組成部分，在教學中加入微型化學實驗，增加學生自己動手的次數，能夠強化知識。教師在課堂上可以指導學生，收集家里或是某些公共場所的各種廢棄物品，自己動手制作微型的化學試驗箱。例如收集廢舊的輸液管來代替導管，部分難以收集的儀器替代品和化學試劑等可以由老師提供。對于化學課程中占據相當大比例的實驗，都要盡可能地在課堂上進行演示。對于演示實驗，將其轉變為使用微型化學實驗之后，更容易在課堂上進行。充分利用微型化學實驗比一般的化學實驗使用更少的化學試劑、更安全、更環保的特點，將節省下來的試劑用來讓學生做更多的實驗，加深了學生對所學知識的印象，同時也增加了學生動手操作的機會。如在講授關于硫酸所具有的性質這一節課時，就可以將之前的多試管實驗用微型九板孔來代替，這樣就可以將課堂上的實驗時間減少，讓更多的同學來親自體驗實驗帶來的樂趣。在實驗的過程中，老師要規范學生的操作，及時地指出學生操作過程中出現的問題。

2．培養學生觀察探究的能力

化學學習中有很多現象是需要觀察得出的，在以往的化學教學過程中，大多數都是采用教師一人在講臺上進行實驗，學生在自己的座位上進行觀察的模式。但是由于許多化學反應過程很迅速，反應現象是很微妙的，學生根本無法做到仔細、細致、全面的觀察。微型化學實驗的引用，學生可以利用自己的微型試驗箱，在老師的指導之下自己動手進行實驗，此時，每一位學生都可以通過最合適的距離和方向來對實驗現象進行觀察總結。老師只需要提前告訴同學們所要特殊注意的事項和重點觀測的現象以及有效的觀察方法即可。學生按照老師的提示來進行實驗、觀察，結合所學的知識來進行分析研究，老師幫助同學解決其難以思考出來的難點。這樣一來，不僅學生親自動手實驗，加深了對實驗現象的記憶，也很愉快地掌握了知識。

3．培養學生的思維拓展能力

學生通過對實驗進行觀察所能得到的感官感受只能作為感性的認識，只有通過自己的思考，結合課本上的知識，認識到事物內在的聯系，才能將感性認識轉化為理性的認識。在化學課堂上引導學生自己動手制作微型化學實驗箱，更能夠激發學生動手實驗的興趣，促進學生求知的欲望，使得學生只要看見自己做的實驗設備，思維就可以立馬活躍起來，自己先思考怎樣進行實驗，可以得到想要的信息。這樣在每節課之前，學生就會主動地去預習所要學習的內容，上課時則會更加專注地聽講，認真地進行實驗，并觀察所發生的反應現象是否同自己之前的設想一樣。然后結合自己的疑問，學生可以積極思考其中的原理，也可以咨詢老師。老師通過學生的觀察、討論和思考的結果，有針對性地對本節課的核心要點進行總結和歸納，加深學生的理解和記憶。對于學生都不太感興趣的復習課來說，可以通過增加微型實驗這一項目來緩解課堂的枯燥、沉悶的氣氛。教師可以將所學過的知識合理地進行串并，通過一系列的微型實驗來使學生將其中涉及到的化學知識結合在一起，提高課堂復習的效率。這樣不僅活躍了課堂氣氛，更加鍛煉了學生對知識的整合和總結能力，學生在動手的同時，加快了思維的活躍程度，可以獲得更好的復習效果。在課下的業余時間，則可以鼓勵學生自己對微型實驗儀器進行創新和改善，可以在老師的指導下與同學進行實驗競賽等活動，自己設計課題和研究過程，經過老師的把關后開始實施，然后進行討論，總結分析，得出結論。這種活動可以豐富學生的課余生活，培養了學生的自主思考和創造性思維。

4．提高學生自主學習的能力

自主學習是學生獲取知識的最主要的途徑，也是使學生成為全面發展的人才必不可少的要素。在課堂上學生自主進行微型化學實驗，學生可以在其中發現自我的價值，從而更加激發學習的動力和愿望。同時，從實驗中得出自己所期望知道的科學知識的樂趣，使得學生在課下也愿意自己動手進行實驗，自己查閱資料去獲得自己想要的答案。這樣不僅學生學會了課前預習、分析思考問題和解決問題，而且還在和同學討論研究的過程中掌握了與人溝通交流的能力。為了解決自己迫切想知道的難題，在學生閱讀大量的參考書的同時，也提高了閱讀能力，養成了良好的閱讀習慣。微型化學實驗的引用，很好地提高了課堂教學的效率，使得學生更好地掌握化學知識，最主要的是培養了學生的學習能力。

篇（7）

在臨床外科手術中，手術室是最主要的場所。雖然大部分患者在手術室中的時間都比較短，也會采取相應的麻醉措施，但是由于手術治療的獨特性，患者的心理會產生不同程度的不安和恐懼，在心理上會比較脆弱[1]。隨著不斷發展和進步的現代生物醫學模式，常規的手術室護理已經難以滿足不斷提高的患者需求，如果想提高護理質量，首先就需要實現護理模式的進一步優化和完善，最大限度地滿足患者各方面的需求[2]。在新的護理模式中，人性化護理是核心部分，在這種護理模式中，患者是其中心，同時也具有一定的有效性、創造性和個性化[3]。針對我院收治的手術患者，采用人性化的護理模式，發現效果良好，現報道如下：

1資料與方法

1.1一般資料

選取我院在2014年12月至2015年12月期間收治的128例手術患者，其中男性患者77例，女性患者51例；年齡在17-76歲之間，平均年齡為（42.53±6.78）歲；包括骨科、婦產科、普外科、五官科等各個科室的患者。按照隨機分配原則將所有患者分為參照組和研究組，各64例患者。兩組患者的一般資料比較無差異，P>0.05，具有可比性。

1.2方法

參照組患者采用常規的護理措施，研究組患者在常規護理的基礎上采取人性化護理，其具體的護理措施包括：（1）手術之前：對患者的各方面情況都能夠詳細的了解和掌握，對患者的心理以及各項體征進行有效評估，并普及相關的醫學知識，加強心理疏導，針對患者的疑慮，進行針對性解釋；同時向患者家屬介紹手術相關情況，打消患者以及家屬的所有疑慮，提高患者配合程度，在手術之前最大限度地減少所有不利因素[4]。（2）手術過程中：在患者進入手術室的時候要熱情接待，從生理到心理上都讓患者感受到一定的關注和重視；確保各項護理措施都能夠輕快穩準地開展；注重調節手術室溫度，避免患者出現受涼問題；時刻監測患者的生命體征和心電變化情況，確保輸液暢通；與患者進行愉快的交談，調節患者情緒，對患者的各種需求都應該盡可能的滿足[5]。（3）手術之后：在手術結束時，應該細心地為患者擦拭干凈在手術過程中留在皮膚的遺留液體，為患者蓋好被單、穿好衣褲，做好保暖護理；在運送患者回病房的過程中，一定要保護好引流管、切口等部位；如果患者存在躁動癥狀，應該及時采取固定措施，確保其安全、平穩[6]。在手術結束后1-3天的時間內，對患者進行及時回訪，增強患者的自信心。

1.3評定指標

采用我院自制的護理滿意度調查問卷表，將患者的護理滿意度分為非常滿意、滿意、一般三種情況。

1.4統計學方法

采用SPSS17.0統計軟件對所有數據進行統計學分析，用（±s）表示計量資料，行t檢驗，用%表示計數資料，行卡方檢驗，P<0.05，表示兩者差異比較具有統計學意義。

2結果

參照組64例患者中，非常滿意21例，滿意25例，一般18例，患者護理滿意度為71.88%（46/64）；研究組64例患者中，非常滿意36例，滿意26例，一般2例，患者護理滿意度為96.88%（62/64）。由此可見，研究組患者的護理滿意度要明顯高于參照組患者，P<0.05，差異比較具有統計學意義。

3討論

作為一種現代化的護理模式，人性化護理是一種全新的理念，其中最重要的就是以患者為核心，最大限度地滿足患者各方面需求，多層次、多角度地為患者提供優質服務。護理人員在為患者提供良好服務措施的同時，也應注重患者的心理變化情況，讓患者在治療的過程中更加放心，提高患者的配合程度。從護理內容方面來看，實質上就是將原有常規護理措施在一定程度上有所增加，同時也實現了方法的創新。在手術室中采取人性化護理模式的主要作用是為了順利地完成患者的手術治療，盡可能提高患者的手術安全性。因此在手術室護理中，護理人員首先需要客觀地認識和評價自己，保持良好的心態，注重自身護理觀念的及時更新，加強對知識面的拓展。同時在護理的過程中，也需要加強對自身創造性和積極性的充分調動，有效提升護理質量和護理效率[7]。在人性化護理的過程中，在術前、術中、術后的全過程中，護理人員與患者之間能夠保持良好的溝通與交流，有助于醫患關系的改善，同時增加患者的滿足感和安全感。除此之外，在這一過程中患者的配合度也會有所強化，會更加主動、積極地配合醫生手術，這是手術順利完成的重要基礎和前提。在本次研究中顯示，人性化的護理措施能夠有效地提升患者的護理滿意度，護理質量得到了有效改善。由此可見，在手術室中應用人性化護理模式，具有較高的現實意義，值得推廣。

作者:王惠芳 單位:新疆伊犁察布查爾縣醫院手術室

參考文獻

[1]林紅.人性化護理模式在手術室護理中的應用價值分析[J].中國煤炭工業醫學雜志,2016,19(1):126-129.

[2]廖小誼,范潔梅.人性化管理在手術室護理管理中的應用效果[J].河南醫學研究,2016,25(2):363-364.

[3]袁蘭蓉,古明鋒.人性化護理在手術室護理中的應用價值及效果研究[J].臨床合理用藥雜志,2015(12):134-135.

[4]任慧敏,王偉嬌.人性化管理理念在手術室護理管理中的應用[J].中國衛生產業,2015,13(6):123-124.

篇（8）

2)城市天際線與城市輪廓城市天際線往往是由建筑風格、建筑高度、建筑形式、自然地理景觀特征等要素構成.城市的天際線講究“和諧”,任何突兀的東西都使人不舒服.重要景觀地帶的高層建筑不僅對景觀視廊造成阻礙,同時不利于景觀空間環境的塑造.因此,應該合理確定各地段的建筑高度控制標準.桂林是典型的喀斯特地貌,“俗則屏之,嘉則收之”,顯山露水,才切合山水城市的特點.《桂林市城市風貌設計導則》中規定老城區限高24米,市區限高65米.限高之后,市區的建筑高度得到的有效的控制.但是為了達到利益的最大化,所有的建筑都在限制高度的頂端,使得整個市區輪廓線過于平淡,生活其中的人,視線都被遮擋,既不見山,也不見水.桂林最美的城市輪廓線,無疑是它的山體輪廓線.在建設桂林的城市輪廓時,應考慮以下幾方面:首先,沿江沿湖的的建筑立面、建筑輪廓應進行合理的設計與規劃;其次,對建筑高度、風格、外形從形象上進行指導,尤其是高層建筑;第三,老城區盡量避免高層建筑的出現,保留山體輪廓線,強化視覺引導,在臨桂新區以及市區可多建高層建筑,拉開并延伸城市的輪廓線;第四,對城市的建筑色彩提出要求,對城市色彩進行統一的管理;第五,對城市建筑的頂部進行規劃,按照提出的建筑色彩進行限制性規劃.總之,在城市形象建設上,應確定桂林的標志性建筑,在城市建設上做到和諧統一,使城市與山水融為一體.

3)城市廣場文化創新城市廣場是城市的會客廳,也是城市居民的起居室,是一個城市具有開放性的標志性景觀.廣場可以給不同年齡階段的市民提供娛樂、休閑、健身、交往的需要;可以開展各種文化、經濟、社會活動;有利于凈化城市空氣,改善居民生活品質,提高居民生活質量;有利于疏散交通,是防災、避難的場所.城市每一天都在變化,桂林在發展的同時,先后建設了許多不同類型的廣場,卻也不免存在著些許遺憾的地方.中心廣場緊鄰桂林正陽路步行街,使步行街與中山路的人流得以緩沖,每天如此大的人流量,但在此停留的人卻不多,傍晚時分來此休閑鍛煉的人也屈指可數.是廣場文化不夠普及還是因為廣場的設計缺陷造成的這些遺憾呢？如何去改善呢？首先,廣場的設計應該“以人為本”,考慮人的生理上、心理上及精神上的需求,讓不同年齡階段的人都產生一種歸屬感.對廣場進行整體設計,應符合城市原有的肌理,建設分散的城市小廣場,可以是街頭空地、建筑間的空地,可以節約資金,分散人流,同時也豐富了城市空間.其次,建設生態型廣場,將自然元素融入城市建設中,這已然成為一種趨勢.最后,廣場應該是一個城市歷史的見證,應當是一個永久性建筑,要經得住時間和空間的考驗.同時,廣場又應當是一個時代文化的反映.廣場的建造要融入自然、人文因素,旨在給人們方便的同時,給人以心靈的歸屬感.

2城市形象的文化景觀的開發與塑造

1)城市雕塑景觀如果說建筑是凝固的音樂,雕塑就是其中的一個音符,也是城市的眼睛.桂林的城市雕塑缺乏統一規劃部署,定點零星散亂,與周圍環境協調性差,題材單調,與城市文化缺乏內在聯系,沒有反映出城市風格和傳統.近期建設的桂林古蓮文化街則可謂是一個成功的例子,在約200米長的街道上,通過浮雕、銅像與石刻文字敘述相結合的方式,展示了桂林的歷史與文化.桂林的城市雕塑依然有一段很長的路要走,桂林在將來要建造一座標志性的雕塑,不求大、但求精,能代表整個桂林市的人文景觀.

2)城市的綠文化桂林對“綠”文化的傳承是有優勢的,桂林城市中有大大小小的公園與之相融合,可構建“10分鐘綠色生活圈”,即城市大多數居民可在10分鐘內到達公園、廣場等地進行休閑娛樂,享受現代生態城市的氣息.實行立體綠化.在平面綠化不斷深化的同時,增加立體綠化,豐富城市的街景立面,鼓勵城市居民在其陽臺、屋頂種植綠化植物.同時,在城市的橋梁,立交橋上種植花草,既給城市綠化景觀添磚加瓦,又改善了局部小氣候.

3)城市水景觀體系構建桂林是依山傍水而建的城市,也正是因為水,帶動了城市的發展.兩江四湖工程,聯通了桂林市的漓江、桃花江、木龍湖(含鐵佛塘)、桂湖、榕湖、杉湖,形成了“千山環野立,一水抱城流”的格局.城市內部應當在廣場、街頭小品等地引入噴泉、疊水等景觀,增強城市活力,同時,增加人們觀水、親水、戲水的平臺,豐富沿水系兩邊的水景.在城市郊區可開發濕地景觀,尋求真正的生態平衡.

4)城市光環境藝術城市的亮化系統應該伴隨著城市的生態景觀系統、水文化系統一同打造.城市的形象應該包括白天的形象,也應該包含夜晚的形象.夜晚,往往是游客欣賞“兩江四湖”工程最恰當的時候,沿江周邊裝飾燈、射燈、霓虹燈、金鹵燈、泛光燈、草坪燈數不勝數,然而似乎這個城市的主體——居民被遺忘了.傍晚時分,公園開始免費開放,居民此時開始出門休閑、鍛煉,然而公園的路燈不成系統,廣場照明強度不夠等等問題就暴露出來了.城市的光系統應該整體規劃,而不應僅僅保證有經濟利益或者人流集中的地段.提升城市光環境的層次還可以從建筑物的立面亮化,商業建筑的櫥窗亮化,綠樹亮化,景觀亮化,直接光源亮化等方面考慮.

3城市街區“家具”——城市品位與形象的綜合體

1)塑造良好的城市入口景觀人們對一個城市的首先感知應當是從城市入口開始,城市入口相當于城市的窗口,是城市視覺形象的重要組成部分.作為城市形象鏈中的一個重要環節,它最先反映出了城市特質和整個城市的文明發達程度.火車站幾乎是每一個城市必不可少的入口.就桂林火車站而言,一出站就面對著兩排私人的出租車,不少當地人見有人出站就立馬上前“拉客”;整個站前廣場內都未設置專門的公交車停車場;進站口前人流量大,未設置專門的休息座椅,許多人席地而坐,嚴重影響了行人交通,也對城市形象造成了不利影響.對于像火車站、汽車站、機場這樣的“入口”,應當做到統一規劃,統一管理.合理的劃定功能區,確定有效的人流疏散通道,保證人流、車流互不影響.與此同時,像城市高速公路這樣的入口,以及與之相連接的迎賓大道,應當設置與城市文化相關的景觀及景觀系列,景觀尺度要大,以保證快速移動的車內的人能看清楚細節.

2)提升城市步行街形象品質桂林正陽路步行街是人口最集中的地帶,在正陽路中心處,一座高一十七點五米的紅色鐘塔是步行街唯一醒目的標志.步行街兩側建筑以騎樓為主,除了漢唐時期的亭臺樓閣,還有南亞、日式、歐式的小洋樓,整體風格不統一,且建筑色彩大多比較灰暗.步行街內部綠化少,環境層次不高,小街小巷內更是有臟亂差的地方.提升步行街的形象品質,首先應對整體建筑風格、建筑色彩做出統一規劃,對建筑的平面及立面布局進行統一規劃,提升空間層次感.其次,以南面入口處的“曲水流觴”與八株象征“八桂”的桂花樹為依托,在步行街內打造多個景觀節點,同時增加景觀小品,豐富立體綠化,使人們產生新的認同感和歸屬感.最后,對步行街內環境進行統一管理,保證步行街內的環境衛生.

篇（9）

二、裝飾與裝飾畫

裝飾繪畫——廣義指凡屬于器物裝飾方面的繪畫。狹義上的來說指的是一些裝飾風格的壁畫、廣告繪畫等等。裝飾繪畫作為繪畫樣式的一種，和與寫實有所區別，前者主要偏重于表現的形式以及裝飾性。裝飾畫可以用工具材料的不同來劃分，亦可以用社會文化功能來劃分，前面說的這兩類只要是用裝飾技巧手段來制作便可以稱作裝飾畫。而以裝飾繪畫的體裁不同，又可以分成很多種形式。裝飾畫與一般繪畫之所以有所不同，主要是體現在它的裝飾性手法的運用。主要表現在構圖上它突破了真是的時間和空間的構成限制，使用夸張與變形的手法去表現造型特征，在色彩的運用上的主觀化。不受現實繪畫的諸多定式思維條件限制，在創作上有了極大的自由發揮空間，可以用富有想象力的創作手法去對物品的“關系型”的表達。裝飾繪畫具有“關系性”，即繪畫作品的題材內容須包括主題性、情節性或場景。

篇（10）

二、處理異議環節的策略

在針對有效目標客戶的電話營銷中經常會出現顧客對產品或者企業服務的一些異議。異議的存在是客觀的、必然的這是由于消費者的個性需求與企業批量生產之間的矛盾。因此處理異議也成為電話營銷中的一項重要內容。具體而言處理異議的策略主要包含以下幾個方面：1.正確認識異議存在的客觀性?？蛻舻漠愖h通常會給電話營銷造成一定的影響。這些異議既包含產品信息方面的，也包括營銷技術手段不當引起的?？傊瑹o論我們愿不愿意接受，這些異議都是客觀存在的。為此電話營銷人員首先應當端正自己的態度，對待這些異議應當積極主動的解決，而不是被動的回避或者轉移話題。承認異議的客觀性對營銷人員來說是一項十分關鍵的環節。有利于營銷人員迅速調整自己的情緒，認真聽取顧客的意義并在最短的時間內做出工作思路上的調整。查找技術資料、整理思路迅速解答顧客的異議。2.深入思考異議產生的根源。在認識到異議存在的客觀性的基礎上還要開展下一步的工作，找到異議產生的根源，以便最終解決異議。顧客的需求是多樣化的，而且電話營銷基本上針對的是批量生產或者批量服務的產品。因此要解決這種統一性和多樣化的矛盾就必須協調雙方之間的沖突。找到異議產生的根源首先要深入細致的了解客戶的需求。某些時候，客戶雖然能夠表達自己的需求。但是并不善于解決需求與供給之間的矛盾。因為他們對產品知識的了解不如專業人員了解。或許換一種使用方法，換一個角度看待產品就能很好的滿足的顧客需求。而這項工作就是電話營銷人員應當完成的。他們在主動了解顧客需求之后，還要深入思考導致這種需求無法滿足的多方原因。站在顧客角度為他們排憂解難，并通過轉化思維迂回策略向顧客推薦自己的產品。3.提出供顧客參考的異議解決方案。提出異議解決方案是異議處理策略的最后一個環節。在深入了解異議產生的根源之后勢必要根據這種矛盾現象提出解決方案。電話營銷人員在提出解決方案過程中要達到的目的主要有兩個，一是解決了顧客的難題，二是完成了對自己產品或服務的推銷。在整合這兩個目標的基礎上提出解決方案供顧客參考才是有效的電話營銷。同時以此為目標還要做到解決措施的切實可行，不能只為了推銷產品而不顧消費者利益，也不能只為了照顧消費者利益而忽視了電話營銷的基本目的。

三、促成交易環節的策略

在解決的顧客的異議之后，接下來的工作就是交易的促成，這是電話營銷的最為關鍵的階段。所有之前的工作和醞釀都是為了在這一階段取得了實質性成果。交易的促成是營銷環節中技術含量最高的環節，它不僅僅設計對產品知識的介紹和良好的服務態度。還在于對顧客消費心理的了解和揣摩，在顧客搖擺不定的時候能夠將其一舉拿下。具體而言主要策略包含以下幾個方面：1.直接成交策略。直接成交策略就廣義來講主要包含兩個方面，一是顧客直接表達對產品的態度，包括肯定的和否定的。再就是營銷人員直截了當的詢問顧客的購買態度。在這種詢問下顧客只能由兩個回答，要么是買要么是不買。這種成交策略最大的優點就是節省營銷時間，毫無疑問的判斷的顧客的購買欲望。但是這種成交策略的適用人群并不是太廣泛，它僅僅適合于有強烈購買欲望的客戶群。對于購買欲望不是很強烈，搖擺不定的顧客用這種方式無法促成交易，而且還容易造成顧客流失。例如當顧客對一種產品品質和功能非常滿意，但是對價格頗有微詞的時候他們就處于搖擺不定的狀態。這個時候其實消費者心理也在做痛苦的斗陣，如果直接直截了當的詢問非常容易將他們推向另一端。因此，直接促成交易針對的僅是部分購買愿望強烈的消費者，而對于其他人員并不是完全適合。在成交促成階段這一目標始終影響著電話營銷的效果和質量。2.假設成交策略。假設成交策略就是在營銷的最后階段假設顧客已經確定購買自己推銷的產品，而對其進行話術誘導的一種促成手段。這種成交策略的運用尤其需要營銷人員把握時機，不能假設的太早，也不能假設的太晚。假設的太早容易給顧客造成一定的心理負擔。例如在當前的房地產營銷中，售樓處業務員在對剛進入售樓中心的顧客解說戶型時就草率的運用假設成交策略，如說“這是您的臥室，它15米長，9米寬……”，“這是您的陽臺，那是您的廚房……”。顧客第一次走進售樓處，很明顯就是想了解一下，在這個時候是非常不適合用假設成交策略。只有在顧客對產品做了深入的或者必要的了解之后，在思考是否確定購買的時候才適合用假設成交策略。如果運用的太晚則會產生兩種后果一是它失去了營銷的意義。顧客已經確定購買，交易完成之后，即成為客觀事實，無需假設。二是顧客對產品持否定態度，明確表示不會購買，營銷失敗。在這種情況下再假設已經成交似乎不太恰當。3.實驗式成交策略。所謂實驗式成交策略就是先讓客戶試用少量產品，在試用滿意之后在擴大合作范圍和力度。這種成交策略對交易雙方都是公平的。它既讓企業向客戶證明了自己產品的優越性，同時也讓客戶有機會進一步深入的了解了這些產品是否適合自身情況。這種成交策略在電話營銷中的應用效果非常明顯，而且對于成交促成的貢獻率也較大。這就導致這些客戶對產品知識的詳情了解非常詳細。例如在汽車營銷中我們經常見到的試乘試駕，消費者可以對自己感興趣的車型在限定的范圍內進行試乘試駕，充分了解汽車的性能、優點以及用車感受。在充分感受到汽車的優勢之后，增加了對汽車產品的信心。就銷售方來說這種實驗式的交易促成手段非常有效。而電話營銷中首先向顧客提供一個試用機會也是促成交易的一個重要手段。

篇（11）

有關秦文化的研究至今在學術界仍是一個比較熾熱的問題。在研究資料上不僅有流傳已久的文獻史籍供參照，而且還有陸續出土的考古實物史料相佐證。當前學者已從秦文化的形成淵源、發展歷程以及具有的特征等方面進行了較為深入的研究。并指出秦文化具有多元文化融合的顯著特征，但尚未從整體上對秦文化的形成進程進行系統剖析。有學者提出秦文化的發展歷經三大時期，即秦族時期、秦國時期、秦朝時期。筆者以為正是在前兩個歷史時期秦文化經過兩次大規模的文化整合，從而奠定了秦在完成統一后的主體文化形態。關于第一階段的文化整合，筆者將借助已公布的相關考古資料與史籍中的相關記述對其進行綜合考察。關于第二階段的文化整合，主要依托相關史籍的記載對其進行分析。

一、第一次文化整合

關于秦族的族源，《史記?秦本紀》記載：

秦之先，帝顓頊之苗裔孫曰女修。女修織，玄鳥隕卵，女修吞之，生子大業。大業取少典之子，曰女華。女華生大費，與禹平水土。已成，帝賜玄圭。禹受曰：“非予能成，亦大費為輔。”帝舜曰‘：咨爾費，贊禹功，其賜爾游。爾後嗣將大出’。乃妻之姚姓之玉女。大費拜受，佐舜調馴鳥獸，鳥獸多馴服，是為柏翳。舜賜姓嬴氏?！盵1]p173

據《史記》記載最早的嬴姓族屬原系分布于淮、濟流域的東夷族一支。在歷經數次遷徙后在今陜西關中地區穩定下來，通過不斷吸收各種文化而崛起于諸侯之間。

在夏代末年，嬴秦先祖費昌參加了商夷聯軍反抗夏朝統治的斗爭，因立有大功而受到商王的重用。《史記?秦本紀》記載：

費昌當夏桀之時，去夏歸商，為湯御，以敗桀于鳴條。自太戊以下，中衍之后，遂世有功，以佐殷國，故嬴姓多顯，遂為諸侯。蜚廉生惡來。惡來有力，蜚廉善走，父子俱以材力事殷紂。周武王之伐紂，并殺惡來。是時蜚廉為紂石北方，還，無所報，為壇霍太山而報，得石棺，銘‘曰帝令處父，不與殷亂，賜爾石棺以華氏’。死，遂葬於霍太山。自蜚廉生季勝已下五世至造父，別居趙。[1]p175

從夏商之際開始一直到商代晚期，嬴秦族的活動區域一直在霍太山地區（今山西霍縣境內）。嬴秦族因參與對夏戰爭，從原來的族源之地逐漸遷徙到西部地區，因立有戰功而受到商王的重用，其活動區域距離商王朝的統治中心并不遠。這一時期其文化的發展受到了商文化的影響。如商文化有關的貴族傳統禮儀制度在秦文化中有著非常明顯的傳承，秦人與殷人有共同的狩獵與畜牧方式，相同的墓葬制度，秦人的宗廟制度直接承襲了殷人的天子五廟制度，與殷人一樣，秦人也以犧牲來祭祀宗廟。

西周政權建立后，嬴秦族因忠于商，遭到周武王的打擊。周孝王時又因與周王室有姻親關系而受到重用，在非子時期，周孝王將嬴秦族封之于秦地?！妒酚?秦本紀》記載：

申侯乃言孝王曰：“昔我先酈山之女，為戎胥軒妻，生中，以親故歸周，保西垂，西垂以其故和睦。

孝王曰‘：昔伯益為舜主畜，畜多息，故有土，賜姓嬴。今其后世亦為朕息馬，朕其分土為附庸’。邑之秦，使復續嬴氏祀，號曰嬴秦。[1]p177

秦之地的方位《史記集解》解釋為“今天水隴西縣秦亭也。周太史儋云‘始周與秦合而別’，故天子邑之秦。”從非子被“邑之秦”以后，秦文化在保留原有殷商文化因素的基礎上，開啟了較大幅度地吸收羌戎文化和西周文化的歷程，這一文化整合過程一直持續到春秋初期。

（一）對羌戎文化的吸收

由于嬴秦族所封之地與羌戎部族相鄰，為拓展本部族的生存空間，就不可避免地會與戎狄爭戰。周厲王晚年，西戎反叛，秦仲力戰西戎而殞命沙場。而后“周宣王召莊公昆弟五人，與兵七千，使伐西戎，破之。于是復予秦仲后，及其先大駱地犬丘并有之，為西陲大夫?！盵1]p178此次討伐勝利之后，秦人的地盤大為擴展。在雙方不斷地戰爭沖突中，秦文化的發展同時也受到羌戎文化的影響，筆者將以墓葬風格為例進行說明。

第一，在考古發掘的諸多隴東秦墓中，其葬式風格大多為屈肢葬式。其可能是受到甘青地區其它墓葬文化的影響，這一認識得到了學界較為廣泛的認同，這也可以說是秦文化吸收羌戎文化的一個鮮明例證。大約從春秋開始，在秦墓中流行一種蜷曲特甚的屈肢葬。趙化成對關中地區已發掘的452座秦墓的葬式進行了詳細統計，得出的結論為不明葬式者80座，直肢葬34座，屈肢葬338座，屈肢葬占全部葬式清楚墓的90%。甘青地區的屈肢葬傳統，從半山、馬廠、齊家、毛家坪到辛店文化，大體延續下來。這種屈肢葬儀應是當地土著習俗的承繼與發展。

第二，春秋晚期以后秦墓的墓壙流行土洞室墓，而同時代的關東地區則是豎穴土壙墓。而且隨著時間的推移，在秦墓中，洞室墓的比例有明顯增多的趨勢。如在西安半坡的戰國時期的秦墓地，共發掘了122座墓葬，其中洞室墓就有101座。洞室墓最早見于馬廠文化，最遲在卡約文化中已非常盛行。春秋戰國時期，洞室墓能夠成為秦墓中一種主要的墓室結構，正反映出了秦和羌戎之間文化交流融合的程度之深。

第三，在所發掘的秦墓中的葬者多為西首葬。墓形結構往往呈東西方向。當前史學界對秦墓的西首葬的葬俗有著不同的認識。主要有兩種較有代表性的見解，一種說法認為是受甘青地區古代文化中也比較流行西首葬這一葬俗的影響，即齊家文化、卡約文化也有西首葬的葬俗。秦的西首葬可能也與甘青地區古代文化有一定聯系。另一種說法認為葬式與族群淵源和信仰傳統有著密不可分的聯系。頭向表明族群的來向，足向表明族群的去向。尤其頭向與族群淵源的關系尤為密切。根據秦公和秦王的陵墓所開掘的情況來看，西陲陵區、雍城陵區與芷陽陵區、秦始皇陵園。其葬式表明秦宗室流行東向直肢葬，東首葬是秦國公族的葬式傳統。矛盾的葬式說明秦人是雙源的，公族源于東夷，庶族源于羌戎，前者流行東首葬，后者流行西首葬。

以上關于秦國早期墓葬風格的說明也從一個側面反映了秦文化的發展融入了部分羌戎文化的特點。

（二）對西周文化的繼承

自秦襄公起，嬴秦族因打擊犬戎、護送周平王東遷有功，被賜之岐山以西的領地。從此秦才成為一個諸侯國，開始“與諸侯通使聘享之禮”。早在西周初期，秦人便開始積極吸收、繼承周文化。但全面吸收繼承，則是在秦文公十六年（前750年）取得對戎戰爭勝利之后廣收周余民，自此以后開啟了秦人周化運動。其結果則是在穆公時期秦國步入了春秋霸主的行列。秦國之所以發展的如此迅速，與它建國于西周王畿故地并接受先進的西周文化有著極大的關系。這在出土的春秋前期秦國青銅器上反映的非常明顯。如寶雞西高泉村一號墓出土的青銅器，其中三角戈、甬鐘等均是西周風格。另有壺、豆兩器，直接就是西周遺物，正如李學勤所指出的：它們都是“從西周的傳統中發展出來的”。這說明秦在建國之初便接受了當地周遺民所具有的較高的文化和先進的生產技術。此外，還突出地反映在文字上。秦的文字就是直接繼承西周而來的，同屬籀文系統。

二、第二次文化整合

春秋后期至戰國初期，秦國的發展一度呈現衰頹之勢。進入戰國以后，東方各主要諸侯國相繼變法革新，國力日漸強盛。在變革的歷史環境下，為擺脫貧弱落后的面貌，從秦孝公時開始積極主張引進東方六國人才變法，由此秦文化的發展進入到了一個新的階段。這主要體現在兩個方面，第一，秦孝公支持商鞅以法家思想在秦國全面推行改革。第二，自秦孝公以后大規模引進東方六國的人才，對各國文化進行了有效吸收。商鞅變法的成功與東方六國人才的引進都為秦文化注入了新的“血液”。從某種意義上講，秦國能最終并吞六國而一統天下，就是此階段文化大變革的直接產物。

春秋中期秦穆公一度使秦國躋身春秋五霸。但崤山之戰后，秦國向東拓展的勢頭被晉國所阻擋。致使秦國與東方諸國的交流也日趨減少，使得秦國在戰國初期興起的改革浪潮中落后于其他諸侯國。史載“秦僻在雍州，不與中國諸侯之會盟，夷狄遇之。諸侯卑秦，丑莫大焉。”[1]p202公變法而其勢遂變。而東方文化之西漸，亦自孝公后而其跡益著。[3]p6通過力耕戰、行縣制、獎軍功等一系列變法舉措使得秦國實力大幅提升。所定各類律令均需嚴格執行，上至王公下至庶民只要違反律法都會受到懲治。史載“太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。后五月孝公卒，太子立。公子虔之徒告商君欲反，發吏捕商君。商君亡至關下，欲舍客舍?？腿瞬恢涫巧叹?，曰：‘商君之法，舍人無驗者坐之?！叹叭粐@曰：‘嗟乎，為法之敝一至此哉！’[1]p2231-2236由此可見，對律法的奉行已經深入到秦人的骨子里去了。商鞅變法通過法令強化的方式，使得秦國的主體制度完全建構在了法家思想的基礎上，從而促使秦文化完成了新的革新，同時也深刻地影響了秦文化主要特征的形成。

秦孝公任用商鞅變法圖強后，以后歷代國君均大量重用前來投效的東方六國人才，出現了大量客卿效命于秦國的局面。這不僅使得秦國更加強盛，而且也進一步促進了原有秦文化對六國文化的吸收與整合。秦國能夠重用這些人才的一個重要原因就是秦國缺乏嚴格的宗法制，因此在使用人才方面也就顯示出了宗法觀念淡薄的特點。由于長期與戎狄雜處且經常處于戰爭狀態，為能使國家穩固存續，秦人在君位繼承問題上不分嫡庶，向來多是“擇勇猛者立之”。而在選用官吏方面也多不拘泥于宗法制，由此在秦國能形成有效的客卿出仕的局面也就不足為怪了。秦惠文王十年（前328年）由魏人張儀出任丞相以后，秦國形成了以客出仕的。按照黃留珠先生對秦國客卿的統計，得到重用的主要有張儀、司馬錯、甘茂、魏冉、白起、蒙武、范雎、呂不韋、王翦、李斯等。[12]p19這些“客卿”不僅使秦國實力日漸強盛，而且他們的思想言論與具體活動也影響到了秦文化的形成。成書于前239年的《呂氏春秋》可謂是一部兼采諸家學派思想的著作?！端膸烊珪偰刻嵋吩u價到：“不韋固小人，而是書較諸子之言為醇正。大抵以儒家為主，而參以道家、墨家。故多引六籍之文典于孔子、曾子之言。其他如論音則引《樂記》，論鑄劍則引《考工記》，雖不著篇名，而其文可案；所引莊、列之言，皆不取其放誕恣肆者；墨翟之言，不取其非儒、明鬼者……”[2]p1009《呂氏春秋》著成于秦國統一天下的前夜，這也意味著秦文化也由原來的地域文化上升為統一之后的主流文化。秦文化以《呂氏春秋》的著成為標志完成了其與以齊魯文化為主的東方文化的整合。

三、結語

在族群的遷徙過程中，本族原有的文化必定會受到外族文化的影響，并在不斷地與外族文化進行交流碰撞之后得到進一步的發展。由于秦人長期與羌、戎等游牧民族生活在共同的地域，使其文化特色也表現出了鮮明的游牧特色。[13]p16以致東方諸國多將秦人與戎狄相等同。自秦穆公成就霸業而為秦國實力奠定基礎后，秦國積極吸收宗周禮樂文化，同時能不受舊制的束縛而積極引進東方六國人才。六國文士西漸不僅為秦國的強盛以及完成統一做出了貢獻，同時也為東方主體文化能夠有效地融入到秦國并最終完成雙方的整合做出了重要貢獻。在歷經兩次文化整合之后，最終形成了獨具特色的秦文化。它對中國傳統政治文化產生了持久而深遠的影響。秦文化的形成也是不同文化相互傳播與有效整合的結果。

參考文獻：