緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇企業(yè)工作經(jīng)驗總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、基本情況

__中小企業(yè)擔(dān)保公司與開發(fā)銀行四川省分行合作開展中小企業(yè)融資擔(dān)保工作正式起步于20__年10月，新津縣作為首批試點縣與開發(fā)銀行簽訂合作協(xié)議，獲得授信5000萬元。20__年12月，第一批10戶企業(yè)共1200萬貸款得到落實。經(jīng)過近一年的試點，20__年初開始向其他區(qū)縣全力推進(jìn)。截至20__年底，全市20個區(qū)市縣與開發(fā)銀行簽訂合作協(xié)議，協(xié)議貸款總金額22億元。其中新津、高新區(qū)、金牛區(qū)、雙流等14個區(qū)縣已正常開展業(yè)務(wù)，另有3個區(qū)縣的首批貸款正在落實。另外，開發(fā)銀行四川省分行、__中小企業(yè)擔(dān)保公司分別與高新區(qū)天府軟件園、雙流蛟龍工業(yè)港、青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(西區(qū))簽訂了融資擔(dān)保合作協(xié)議，協(xié)議金額4億元。同時，__中小企業(yè)擔(dān)保公司通過開發(fā)銀行一億元的軟貸款支持，增加了注冊資本，擔(dān)保資金實力進(jìn)一步夯實。經(jīng)兩年左右的運達(dá)作，開發(fā)銀行中小企業(yè)融資工作累計發(fā)放貸款6億多元，其中，僅20__年新增客戶177戶，貸款規(guī)模4.78億元。

兩年來，在開發(fā)銀行四川省分行、__中小企業(yè)擔(dān)保公司、區(qū)縣政府平臺公司和中小企業(yè)的共同努力下，開發(fā)性金融支持中小企業(yè)貸款工作取得了顯著成效。獲得貸款支持的中小企業(yè)整體上銷售規(guī)模、利稅、勞動就業(yè)水平都有明顯增長，促進(jìn)了中小企業(yè)成長，推動了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以新津縣為例，獲得貸款支持的18家企業(yè)營業(yè)收入平均增長18％，總?cè)霂於惤鸨壬夏晖谠黾?200萬元，安置農(nóng)村勞動力和城鎮(zhèn)下崗人員1200名。18戶獲得貸款企業(yè)中，新培育上百萬稅收企業(yè)2家，新培育規(guī)模以上企業(yè)3家。20__年雙流縣獲得開行貸款支持的29家企業(yè)，入庫稅金比往年平均增加54．48％，高出全縣平均水平32個百分點。受金融生態(tài)惡化影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對落后的金堂、蒲江縣，金融機(jī)構(gòu)已多年沒有在當(dāng)?shù)匦略鲑J款規(guī)模，中小企業(yè)發(fā)展受到資金短缺嚴(yán)重制約。通過開發(fā)銀行中小企業(yè)融資平臺，金堂有6家，浦江有5家企業(yè)獲得開行貸款，實現(xiàn)了擔(dān)保公司在這兩個區(qū)縣融資擔(dān)保業(yè)務(wù)“零”的突破。

目前，開發(fā)銀行中小企業(yè)融資擔(dān)保的市縣兩級構(gòu)成的中小企業(yè)融資平臺和網(wǎng)絡(luò)體系已搭建起來，體系和運作機(jī)制已基本建立并初步完善。兩年來運作正常，無一筆貸款逾期現(xiàn)象。許多企業(yè)獲得貸款支持的同時，管理規(guī)范程度和水平有所提高，誠信意識明顯增強(qiáng)。開發(fā)性金融支持中小企業(yè)貸款在金融界起到示范和帶動作用，許多銀行分支機(jī)構(gòu)受其帶動，開始把新的業(yè)務(wù)增長點放在中小企業(yè)項目上。多家金融分支機(jī)構(gòu)正在與我公司接觸，商討如何借鑒開發(fā)性金融支持中小企業(yè)的經(jīng)驗和運作模式，與我公司建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

二、運作模式

1、開發(fā)銀行中小企業(yè)融資平臺組織及貸款模式

首先，各區(qū)縣成立開發(fā)銀行中小企業(yè)融資領(lǐng)導(dǎo)小組，并出資組建政府投資的平臺公司，同時在當(dāng)?shù)剡x定一家金融分支機(jī)構(gòu)作為委托貸款銀行。區(qū)縣平臺公司在當(dāng)?shù)厝谫Y領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下開展工作，負(fù)責(zé)融資企業(yè)的初選、推薦，作為借款主體向開發(fā)銀行貸款并作為委托人通過委托銀行將貸款轉(zhuǎn)貸給中小企業(yè)，負(fù)責(zé)貸后管理和本息回收。__中小企業(yè)擔(dān)保公司作為市級平臺公司，負(fù)責(zé)對區(qū)縣推薦的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查評估，作為保證人為區(qū)縣平臺公司在開發(fā)銀行貸款提供擔(dān)保，同時為區(qū)縣平臺公司向企業(yè)發(fā)放委托貸款提供擔(dān)保。

貸款模式主要有平臺公司統(tǒng)貸借款，擔(dān)保公司擔(dān)保；企業(yè)直接借款，擔(dān)保公司擔(dān)保；平臺公司借款，借款企業(yè)聯(lián)保三種方式。基本模式為平臺公司統(tǒng)貸借款，擔(dān)保公司擔(dān)保。

目前，開發(fā)銀行貸款利率在基準(zhǔn)利率上浮10％，擔(dān)保公司擔(dān)保費按每年擔(dān)保額1．5％收取。區(qū)縣平臺公司和委托銀行的手續(xù)費合計0．4％——1％。

2、開發(fā)銀行合作中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)運作機(jī)制

開發(fā)銀行中小企業(yè)貸款主要建立了三個運作機(jī)制，即民主評議機(jī)制、風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制、風(fēng)險控制機(jī)制。

民主評議機(jī)制：各區(qū)縣成立貸款企業(yè)民主評議小組，選擇熟悉企業(yè)或行業(yè)的民主評議人員對區(qū)縣推薦的企業(yè)進(jìn)行評議，提高審查決策的公正性和效率。通過民主評議的企業(yè)再向擔(dān)保公司和開發(fā)銀行推薦。

風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制：對于借款平臺打捆貸款的項目，如出現(xiàn)損失，__中小企業(yè)擔(dān)保公司承擔(dān)貸款損失的70％，開發(fā)銀行承擔(dān)損失的18％，區(qū)縣平臺公司承擔(dān)損失的12％。開發(fā)銀行要求各區(qū)縣平臺公司在開發(fā)銀行存入打捆貸款10％--12％的風(fēng)險保證金。對于企業(yè)直接貸款，擔(dān)保公司提供擔(dān)保的項目，開發(fā)銀行暫不實行風(fēng)險分擔(dān)。

風(fēng)險控制機(jī)制：構(gòu)建開發(fā)銀行、擔(dān)保公司、當(dāng)?shù)卣推脚_公司、委托放款銀行、中小企業(yè)信用促進(jìn)會共同參與的風(fēng)險控制機(jī)制。不單就某個企業(yè)或某個環(huán)節(jié)來控制風(fēng)險，主要通過各方聯(lián)動、組織優(yōu)勢和制度建設(shè)來落實風(fēng)險管理。例如，開發(fā)銀行不對具體企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，主要以民主評議結(jié)論、擔(dān)保公司審保調(diào)查和企業(yè)財務(wù)審計結(jié)果作為評審依據(jù)。

三、主要做法

1，強(qiáng)化服務(wù)意識和風(fēng)險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施

__中小企業(yè)擔(dān)保公司在推進(jìn)開行合作中小企業(yè)融資擔(dān)保工作中，強(qiáng)化服務(wù)意識和風(fēng)險防范意識，結(jié)合開行中小企業(yè)融資工作特點，積極探索和創(chuàng)新?lián)９ぷ鞯男路椒ā⑿麓胧８鶕?jù)各區(qū)縣中小企業(yè)的基本情況和開行統(tǒng)貸業(yè)務(wù)特點，公司專門對融資企業(yè)制定出評價標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，設(shè)計了快捷高效又盡可能控制風(fēng)險的操作流程，創(chuàng)新出一些風(fēng)險控制的措施和手段，并對開行貸款企業(yè)擔(dān)保收費給予優(yōu)惠。例如，我們在各區(qū)縣對企業(yè)民主評議階段就提前介入進(jìn)行定性初查，提高了區(qū)縣推薦項目的審保通過率和效率；在審查軟件企業(yè)、高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)時，我們根據(jù)各自行業(yè)的特點，在調(diào)點、評價方式、評價指標(biāo)方面予以適當(dāng)調(diào)整，通過授信額度控制、設(shè)定技術(shù)準(zhǔn)入條件、網(wǎng)絡(luò)公示等方法探索，公司對高科技企業(yè)的擔(dān)保扶持方法漸趨完善；針對許多中小企業(yè)沒有物的反擔(dān)保措施情況，我們發(fā)揮風(fēng)險控制的聯(lián)動機(jī)制優(yōu)勢，和當(dāng)?shù)卣浜希瑢ζ渖形慈〉猛恋刈C的土地、在建工程、企業(yè)存貨等資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管，創(chuàng)新反擔(dān)保措施。公司以平臺公司統(tǒng)貸方式為主，加大對中小企業(yè)融資服務(wù)整體覆蓋面，同時對個別具有重點產(chǎn)業(yè)示范帶動作用的優(yōu)秀項目，努力爭取直貸，采取點面結(jié)合，多種方式支持企業(yè)。

2，結(jié)合區(qū)市縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)集群特點，優(yōu)化擔(dān)保資源配置

我們在推進(jìn)開發(fā)性金融中小企業(yè)融資擔(dān)保工作的同時，密切與開行的配合，結(jié)合各地縣域經(jīng)濟(jì)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)特點，著力對重點產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)提供支持，力求開發(fā)性金融資源支持中小企業(yè)的效用最大化，實現(xiàn)信用資源的優(yōu)化配置。我們在高新區(qū)和青羊區(qū)，就重點支持了電子信息和軟件企業(yè)、精密模具制造企業(yè)、生物醫(yī)藥企業(yè)；郫縣和都江堰，我們分別重點支持了豆瓣生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)家樂項目。而在蒲江和金堂，我們把支持重點放在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)項目上。在武侯和崇州，則結(jié)合區(qū)域內(nèi)皮鞋、皮革、家具產(chǎn)業(yè)集群的特點對企業(yè)提供支持。另外，我們還根據(jù)各區(qū)縣政府和開行各階段的工作重點，對臺資企業(yè)、留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)企業(yè)、微小型企業(yè)提供支持。隨著工業(yè)向園區(qū)集中，各地工業(yè)園區(qū)蓬勃發(fā)展，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)客戶更多在園區(qū)聚集。我們及時調(diào)整工作思路，拓寬尋找優(yōu)質(zhì)客戶的視野，把開發(fā)性金融中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)體系延伸到工業(yè)園區(qū)。20__年4月以來，開行、擔(dān)保公司陸續(xù)與蛟龍工業(yè)港、天府軟件產(chǎn)業(yè)園、青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)簽訂了合作協(xié)議，目前，園區(qū)推薦的許多項目已得到開行貸款支持。

3、樹立“大擔(dān)保”理念，發(fā)揮市級平臺公司龍頭作用，積極促進(jìn)信用擔(dān)保體系建設(shè)

在大力推進(jìn)開行合作中小企業(yè)融資擔(dān)保工作中，__中小企業(yè)擔(dān)保公司始終樹立“大擔(dān)保”的理念，充分發(fā)揮公司作為市級平臺公司的龍頭帶動作用，積極促進(jìn)開發(fā)性金融中小企業(yè)融資擔(dān)保體系的建設(shè)。一方面，我們在項目開發(fā)、風(fēng)險控制、對外合作中是把“大擔(dān)保”思路運用到解決具體問題上，通過體系、制度、和聯(lián)動機(jī)制優(yōu)勢把握風(fēng)險、推動工作；另一方面，擔(dān)保業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展也依賴于信用擔(dān)保體系的完善以及長效機(jī)制的建立。我們要以“大擔(dān)保”的觀念，促進(jìn)開發(fā)性金融中小企業(yè)融資擔(dān)保體系的建設(shè)。

我們與市、各區(qū)縣融資領(lǐng)導(dǎo)小組密切配合，通過信用促進(jìn)會、民主評議會、各種座談和培訓(xùn)會等渠道，加強(qiáng)與企業(yè)、政府、委托貸款銀行的溝通，向企業(yè)宣傳誠信意識，向開行中小企業(yè)貸款工作的聯(lián)動各方介紹我們的理念，標(biāo)準(zhǔn)和流程，提高聯(lián)動效率。為了提高效率，防范風(fēng)險，公司還與開發(fā)銀行四川省分行建立了定期工作交流和溝通機(jī)制。為了使公司工作更好的與各區(qū)縣對接，20__年起，公司按區(qū)縣對業(yè)務(wù)部門作了責(zé)任分工，并確定了各區(qū)縣對口的聯(lián)絡(luò)人員。我們通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式，加強(qiáng)與各區(qū)縣平臺公司的交流，經(jīng)常同各區(qū)縣平臺公司工作人員一起調(diào)查項目，交流討論對工作的建議。通過培訓(xùn)、交流和實踐，許多區(qū)縣平臺公司整體工作質(zhì)量和效率都有很大提高。促進(jìn)了開行中小企業(yè)融資擔(dān)保整體工作的發(fā)展。目前，經(jīng)過各方密切配合，共同努力，一個政府，銀行、擔(dān)保公司和中小企業(yè)“四方聯(lián)動”的開發(fā)性金融中小企業(yè)融資擔(dān)保體系已初步形成，有效緩解我市中小企業(yè)融資難矛盾，促進(jìn)中小企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四、存在的問題和建議

總結(jié)和回顧兩年來與開發(fā)銀行合作支持中小企業(yè)融資擔(dān)保工作實踐，還明顯存在一些問題，主要體現(xiàn)在：

1、一些區(qū)縣工作推動力度不夠，推薦項目質(zhì)量有待提高，貸后管理工作還顯薄弱。

2、由于開行人員精干，人手少，任務(wù)重，開行統(tǒng)貸項目上報審批的時間較長，整體效率還有待提高。

3、由于融資擔(dān)保各個環(huán)節(jié)的原因，中小企業(yè)融資成本仍相對偏高。

篇（2）

居住地：上海

電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年4個月]

公　司：XX通信有限公司

行　業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

職　位：行政經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：工商管理

學(xué)　校：對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)大學(xué)

自我評價

具有多年跨國公司行政管理經(jīng)驗，多行業(yè)公司行政管理背景和相關(guān)的專業(yè)技能積累，精通日常行政事務(wù)，具有處理和協(xié)調(diào)緊急事務(wù)的能力。工作細(xì)致，具有執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力，善于自我教學(xué)和經(jīng)驗總結(jié)，具有良好的邏輯分析能力，能在壓力下完成工作，達(dá)成目標(biāo)。自信是一個復(fù)合型管理人才，能為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

目標(biāo)地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 行政經(jīng)理

工作經(jīng)驗

2011/4—至今：XX通信有限公司 [ 1年4個月]

所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

行政 行政經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)會議接待，保證會議按時進(jìn)行；

2、負(fù)責(zé)公司日常行政物品的采購和管理；

3、負(fù)責(zé)組織員工活動，建立公司企業(yè)文化；

4、負(fù)責(zé)保證公司員工安全，定期派人檢查相關(guān)設(shè)備，保證安全運行；

5、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他相關(guān)事宜。

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2010/3—2011/3：XX行政中心 [ 1年]

所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司

行政部 行政主管

1、負(fù)責(zé)辦公樓內(nèi)辦公設(shè)施的日常管理；

2、負(fù)責(zé)協(xié)助各部門制定部門、崗位職責(zé)和各類規(guī)章的實施細(xì)則，配合公司協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系；

3、負(fù)責(zé)維護(hù)公共關(guān)系，參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作；

4、負(fù)責(zé)起草公司各類經(jīng)營報告、請示、通知等公文；

5、做好員工考勤監(jiān)督及統(tǒng)計。

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2008/7--2010 /2：XX印刷廠 [ 1年8個月]

所屬行業(yè)：印刷/包裝/造紙

行政部 行政助理

1、負(fù)責(zé)辦公用品采購及物品領(lǐng)取管理；

2、負(fù)責(zé)公司車隊、保安組、保潔組管理；

3、負(fù)責(zé)公司各種證件及相關(guān)政府手續(xù)的辦理；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助制訂各部門的費用預(yù)算方案，監(jiān)控其實施過程；

5、負(fù)責(zé)員工的日常考勤工作。

教育經(jīng)歷

2004/9 --2008 /7 對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)大學(xué) 工商管理 本科

證 書

2006/12 大學(xué)英語六級

篇（3）

“四步走”工作法以陜西省屬高校為代表，針對工科學(xué)生就業(yè)意識及能力培養(yǎng)，需要從轉(zhuǎn)變學(xué)生傳統(tǒng)就業(yè)觀念開始，通過搭建實踐鍛煉平臺，深入探索適合工科學(xué)生的就業(yè)教育及指導(dǎo)。

第一，“四步走”工作法的構(gòu)成。一是摸清家底。通過各種方式，明確就業(yè)學(xué)生數(shù)量，準(zhǔn)確掌握學(xué)生求職意向，了解學(xué)生心理動態(tài)，做到就業(yè)問題心中有數(shù)。二是營造氛圍。利用各種媒體或?qū)嵨锲脚_，在學(xué)生周圍營造求職季的氛圍，帶動學(xué)生求職積極性的潛意識，培養(yǎng)主動就業(yè)的態(tài)度和思想預(yù)期。三是有的放矢。針對求職學(xué)生面臨的問題，有重點、立目標(biāo)、給平臺、送幫扶，明確就業(yè)工作對象，多方面解決就業(yè)難的問題。四是傳經(jīng)送寶。總結(jié)經(jīng)驗規(guī)律，提煉就業(yè)工作技巧，以朋輩幫扶的方式，充實學(xué)生就業(yè)思想，授之以漁，實現(xiàn)就業(yè)經(jīng)驗“低吸高補(bǔ)”，高階“嫁接”。

第二，“四步走”工作法解決問題。在學(xué)生思想認(rèn)知層面，著力面向大三學(xué)生群體，提前進(jìn)入就業(yè)準(zhǔn)備期，喚起學(xué)生的就業(yè)意識，培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)自覺性及自主性；在學(xué)生情感態(tài)度層面，著力增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)積極性，以主人翁的責(zé)任感，主動尋求就業(yè)信息和技術(shù)支持；在學(xué)生行為轉(zhuǎn)變方面，著力增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)能力，主動走進(jìn)職場，不斷進(jìn)行自我調(diào)整與反饋，實現(xiàn)順利就業(yè)。

第三，“四步走”工作法實施舉措。“四步走”工作法主要通過“摸清家底”——“營造氛圍”——“有的放矢”——“傳經(jīng)送寶”等四個系列班會體現(xiàn)與支撐，主要利用問卷調(diào)查、現(xiàn)場啟發(fā)、案例探討、朋輩教育等方式組織。具體為：①“摸清家底”之就業(yè)意識喚起主題班會，班會面向大三各班級召開，通過對學(xué)生畢業(yè)去向調(diào)研，摸清學(xué)生考研和就業(yè)的基本意向；結(jié)合調(diào)研結(jié)果，分析各專業(yè)就業(yè)優(yōu)勢和不足，動員學(xué)生提前做好準(zhǔn)備；選拔就業(yè)意識強(qiáng)烈的學(xué)生，組建學(xué)院學(xué)生就業(yè)團(tuán)隊，提供學(xué)生就業(yè)能力鍛煉平臺，預(yù)熱學(xué)院就業(yè)氛圍。②“營造氛圍”之就業(yè)形勢宣介主題班會。班會面向大四各班級舉行，通過分析近幾年的考研和就業(yè)的形勢，講解每個專業(yè)升學(xué)率和就業(yè)率等數(shù)據(jù)，培養(yǎng)學(xué)生對就業(yè)環(huán)境的適應(yīng)能力；講解個人簡歷的制作，介紹學(xué)院、學(xué)校就業(yè)信息平臺，教授招聘信息搜集方法，培養(yǎng)學(xué)生基本就業(yè)技能；建立學(xué)生就業(yè)專用群，講解信息推送方法。③“有的放矢”之就業(yè)能力提升主題班會。在充分掌握學(xué)生就業(yè)意向的基礎(chǔ)上，面對少數(shù)就業(yè)困難學(xué)生，開展針對性的就業(yè)能力培訓(xùn)班會，建立專門的QQ群，形成強(qiáng)大的就業(yè)氛圍；邀請企業(yè)HR幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身問題，現(xiàn)場模擬招聘鍛煉求職實戰(zhàn)能力；針對學(xué)業(yè)、心理等問題導(dǎo)致就業(yè)困難學(xué)生，主動向企業(yè)推薦學(xué)生，重點解決有代表性的學(xué)生就業(yè)。④“傳經(jīng)送寶”之就業(yè)經(jīng)驗分享主題班會。在充分總結(jié)一輪就業(yè)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，面向低年級學(xué)生召開就業(yè)經(jīng)驗總結(jié)班會，分析近幾年就業(yè)的形勢和實際就業(yè)情況，以企業(yè)的角度分析所需人才的條件，為低年級學(xué)生職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)準(zhǔn)備提供參考、指明方向。

第四，“四步走”工作法實現(xiàn)的需求。一是爭取工作上的領(lǐng)導(dǎo)支持和組織保證。要通過工作匯報、工作交流、座談會等形式調(diào)研就業(yè)意識和就業(yè)能力的研究現(xiàn)狀與愿景；搭建實現(xiàn)工作法的團(tuán)隊，整合多方面資源，讓工作法在實際運用中，生根發(fā)芽。二是掌握有關(guān)學(xué)生就業(yè)的全面數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)真實可靠。數(shù)據(jù)要來源于學(xué)校對學(xué)生調(diào)研后的分析，保證數(shù)據(jù)真實性和可靠性。工作法的探討要“嫁接”在原有的就業(yè)新體系中，爭取教師和學(xué)生的大力支持，同時利用校企合作交流平臺，掌握企業(yè)對學(xué)生就業(yè)能力的需求和期待。三是工作法實施教師工作經(jīng)驗要豐富。工作法生命力的體現(xiàn)在于執(zhí)行教師的綜合水平和對就業(yè)工作理解的程度，將教師工作經(jīng)驗融入方法論中。

篇（4）

（二）積極協(xié)助科長工作，不斷提升工作能力。協(xié)助科長制定全年科室工作計劃，分解全年工作目標(biāo)任務(wù)；統(tǒng)計每月業(yè)務(wù)收入、增減員數(shù)據(jù)，為科長及時準(zhǔn)確把握科室經(jīng)濟(jì)收入和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況提供有力數(shù)據(jù)參考；協(xié)助科長籌備客戶聯(lián)誼座談會、勞動保障政策講座、組織科室政策學(xué)習(xí)和測驗；協(xié)助科長撰寫勞務(wù)派遣政策講義，制定員工和派遣員工告知書，根據(jù)收費標(biāo)準(zhǔn)的變化制定三方協(xié)議；協(xié)助科長整理其他文字材料，為科室發(fā)展建言獻(xiàn)策。

（三）帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組開拓創(chuàng)新，努力完成目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)年初制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃和主攻方向，加大業(yè)務(wù)開拓力度，確保完成任務(wù)。一是建立業(yè)務(wù)分工機(jī)制。將各系統(tǒng)分塊分類，每周重點開拓一個系統(tǒng)，每周召開一次業(yè)務(wù)分析會，總結(jié)進(jìn)展和收獲，協(xié)調(diào)進(jìn)程。二是建立業(yè)務(wù)回頭看制度。每周末對業(yè)務(wù)臺賬進(jìn)行梳理篩選，抓重點、促成效，對重點客戶、意向客戶進(jìn)行重點跟蹤突破。三是建立業(yè)務(wù)、經(jīng)辦、后勤協(xié)作機(jī)制。四是創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展新模式。在原有電話聯(lián)系、上門拜訪、傳真郵寄資料等方式上，逐步創(chuàng)新運用電子郵件、QQ資料傳送、客戶聯(lián)誼、培訓(xùn)講座、網(wǎng)絡(luò)博客等方式。五是創(chuàng)新業(yè)務(wù)范圍。根據(jù)市場需求及同行業(yè)的發(fā)展趨勢，探討勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)外包、工資、勞動保障醫(yī)生、招聘面試培訓(xùn)派遣一條龍服務(wù)等業(yè)務(wù)模式。全年我個人聯(lián)系新單2639家，上門拜訪896家次，重點跟蹤企業(yè)572家，簽約新單位21家。

二、工作經(jīng)驗總結(jié)

一年來，在中心領(lǐng)導(dǎo)和科長的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定成績，使自身能力得到不斷的鍛煉和提升，現(xiàn)將獲得的經(jīng)驗總結(jié)如下：

（一）目標(biāo)任務(wù)明確，責(zé)任分工明晰。年初將業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分解，找出業(yè)務(wù)增長點，將業(yè)務(wù)開展目標(biāo)和任務(wù)分配到人，做到有的放矢。

（二）與時俱進(jìn)，及時調(diào)整市場方向。根據(jù)市場變化，下半年及時將業(yè)務(wù)重點方向調(diào)整到行業(yè)系統(tǒng)，在確保今年任務(wù)完成的情況下，為明年業(yè)務(wù)開展打下基礎(chǔ)。

（三）樹立風(fēng)險防范意識，確保業(yè)務(wù)安全運轉(zhuǎn)。新簽業(yè)務(wù)均進(jìn)行風(fēng)險評估，把風(fēng)險降到最低，確保業(yè)務(wù)能夠平穩(wěn)健康發(fā)展。

（四）貼近客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式。客戶的需求就是我們工作努力的方向，想客戶所想，為客戶打造量身定制服務(wù)。

三、存在的不足

1、工作開展不夠大膽。需要進(jìn)一步解放思想，勇于嘗試，創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作方式方法；

2、對勞動保障政策知識掌握不夠。需要一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入研究，爭取政策知識與業(yè)務(wù)開展能夠融會貫通，相互促進(jìn)；

3、與科室同志交流不夠。需要進(jìn)一步加強(qiáng)與同志們的溝通、合作。

四、明年工作思路

篇（5）

主要工作內(nèi)容包括如下幾方面：

（1）完成行業(yè)企業(yè)前期調(diào)研報告32份，行業(yè)涉及教育、通信、環(huán)保、電子商務(wù)、食品、媒體、新材料、工業(yè)設(shè)計、紡織、LED、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。企業(yè)包括華源電熱、遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、數(shù)銀在線、蘭特光學(xué)、奇尚標(biāo)識、方圓塑料機(jī)械、宗興齒輪、遠(yuǎn)方光電、萬隆光電、道明光學(xué)、星華反光、東科電子等。

（2）跟隨部門調(diào)度安排，深入研究并跟蹤訪談的企業(yè)包括遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、奇尚標(biāo)識、家和智能、道明光學(xué)、聯(lián)豐東進(jìn)。目前正在參與跟蹤的項目包括星華反光、華光焊料。重點項目部分，完成盡職調(diào)查主要內(nèi)容及訪談安排3份，完成盡職調(diào)查前期、中期、階段性問題整理5份，完成行業(yè)協(xié)會、競爭對手、上下游客戶、業(yè)內(nèi)專家訪談以及會議紀(jì)要14份，提交階段性項目進(jìn)展報告3份，參與聯(lián)豐磁業(yè)投資報告的撰寫修訂、該項目的總體資料的歸檔整理以及完成報告后期PPT的制作。

（3）通過參加濱江創(chuàng)投服務(wù)中心、無錫物聯(lián)網(wǎng)傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇等活動，自主接洽了嘉興普利來、無錫睿網(wǎng)科技、碧諾節(jié)能技術(shù)、百年樹智能教育聯(lián)盟、奧馳電網(wǎng)等企業(yè)，搜集整理了教育、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等行業(yè)的報告、研究了這些行業(yè)中若干細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用。同時與上海東方匯富、臺灣華威國際、江蘇華西集團(tuán)等投資公司一起組成考察學(xué)習(xí)團(tuán)，訪問調(diào)研了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，考察了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、無錫530計劃的矽鼎科技、德思普科技等企業(yè)，為后期項目的開發(fā)和挖掘進(jìn)行了知識儲備、人脈積累。

（4）起草撰寫了《省建行與省創(chuàng)投合作平臺搭建》、《投資發(fā)展部文章遞交安排方案》等若干提案，搜集整理了關(guān)于組建基金和基金運作模式方面的資料。

工作經(jīng)驗總結(jié)：

（1）通過前期大量的行業(yè)研究，形成了一套較為系統(tǒng)的行業(yè)研究方法，在清楚合理的邏輯架構(gòu)下，行業(yè)企業(yè)信息的搜集可以快速高效地開展。

（2）通過深度參與重點項目，對項目流程，包括：如何從接觸項目->獲取對方企業(yè)認(rèn)同->如何開始盡職調(diào)查->盡職調(diào)查前期安排->盡職調(diào)查如何開展->如何撰寫訪談記錄與會議紀(jì)要->如何與中介機(jī)構(gòu)合作->如何撰寫投資報告->如何修正投資報告->如何做資料的歸檔整理->如何制作PPT->如何上會有了清晰而直觀的認(rèn)識。

（3）在推進(jìn)項目的過程中，有很多細(xì)節(jié)問題值得推敲。比如剛開始接觸項目，一般以服務(wù)贏得對方的信任，這個服務(wù)如何體現(xiàn)，為對方提供的便利如何做到適度，不至于淪為對方的員工，同時又做得專業(yè)到位；比如保密協(xié)議的簽訂，是由對方提供保密協(xié)議還是我公司提供，是提供簡單的還是詳細(xì)的，這也有學(xué)問。再比如為了保證項目結(jié)束時資料的完整有序，在開始項目之初就應(yīng)該統(tǒng)一格式，定期匯總。這需要建立在整個項目組參與人員上傳下達(dá)，人人知會的基礎(chǔ)之上。

其他還有很多小經(jīng)驗、小感悟，在此不一一贅述。做項目需要培養(yǎng)好的習(xí)慣，好的習(xí)慣又由項目中的經(jīng)驗滋養(yǎng)，項目的經(jīng)驗又由切身體會總結(jié)而來。所以平時自己需要多多思考。

后期計劃：

（1）繼續(xù)深入實踐項目流程，學(xué)習(xí)掌握精通各個環(huán)節(jié)的步驟，摸索品味細(xì)節(jié)問題，總結(jié)經(jīng)驗。

（2）學(xué)習(xí)財務(wù)、法律知識，與工作內(nèi)容相結(jié)合，邊學(xué)邊應(yīng)用。

篇（6）

xx年6月-12月 共接待146組客戶，

本地93組客戶，占總客戶的63.6%。

本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19.19%。

本地以南地區(qū)13組，占總客戶的8.9%。

其他地區(qū)8組，占客戶的5.4%。

外地客戶5組，占總客戶的3.4%。

二、面積選擇：50㎡-60㎡，占總客戶的20%。

70㎡-80㎡，占總客戶的50%

90㎡-100㎡總客戶的20%，

100㎡以上占總客戶的10%。

三、購買方式

貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。

四、購買人群

來訪客戶年齡：25-50歲，

主力購買人群：30-40歲。

占來訪人群的70%。

五、購房需求(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。

(2)客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶型，

(3)項目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量。

六、銷售情況

成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組。

總房款：316365元

七、未成交原因1、價格因素(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。

(2)客戶認(rèn)知度部分客戶對項目不夠了解，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進(jìn)行宣傳客戶對項目認(rèn)知度比較模糊。

(3)客戶方面①購買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁彿苛?xí)慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。

②主觀意識強(qiáng)對待新鮮事物反應(yīng)慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價格，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱。

③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強(qiáng)烈購買意識。

客戶接待經(jīng)驗總結(jié)一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購買意向?qū)ΠY下藥。

二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息 姓名、性別、來訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)系電話、意向戶型、認(rèn)知途徑、意向價格、客戶來源等;記錄洽談經(jīng)過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況; 建立聯(lián)系通道。通過電話回訪等方式掌握客戶動態(tài)，記錄客戶成交與未成交原因。總結(jié)經(jīng)驗改進(jìn)工作方法。

三、提高業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識了解市場動態(tài)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進(jìn)銷售。

四、 市場調(diào)研了解其它項目的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進(jìn)度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌。總結(jié)樓盤優(yōu)勢和劣勢，相同品質(zhì)樓盤銷售情況，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。

總結(jié)半年來的工作，工作中仍存在問題和不足，在工作方法和銷售接待仍需學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗在xx年基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，在新的一中年更好的完成工作。

五、工作中的不足1、工作經(jīng)驗不足，在工作中細(xì)節(jié)考慮不周全。

2、業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，仍需學(xué)習(xí)掌握。

3、應(yīng)變能力有待提高.

根據(jù)xx年的工作情況，制定XX年的工作計劃

(一)挖掘潛在客戶通過項目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式 擴(kuò)大銷售渠道。

(二)、增強(qiáng)自己服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。

篇（7）

近年來我國對水電建設(shè)投資量迅速加大，水電施工企業(yè)數(shù)量也急劇增多，在如此龐大的水電施工隊伍中，企業(yè)對工程管理體制進(jìn)行了改革創(chuàng)新，同時財務(wù)管理的體制也有了很大的改善和提高來提高市場競爭力。本人已在水電施工企業(yè)從事財務(wù)工作20年，對此變化和發(fā)展深有體會。水電施工企業(yè)財務(wù)管理具有它的特殊性，其會計核算循環(huán)周期與水電工程的建設(shè)周期相符合。就以本人工作經(jīng)驗總結(jié)幾條水電施工企業(yè)在財務(wù)管理中容易遇到的問題，并提出個人理解和看法與新步入同行的同事們共勉。

一、輕視業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，會計基礎(chǔ)工作薄弱，有待于提高財務(wù)隊伍素質(zhì)

按照財務(wù)制度規(guī)定，施工企業(yè)每一個獨立核算項目至少要配備一個會計，一個出納。而會計從業(yè)資格證書和專業(yè)技術(shù)職稱都需要參加全國統(tǒng)一考試取得，加之施工現(xiàn)場均在條件異常艱苦的深山峽谷、邊遠(yuǎn)山區(qū)，有經(jīng)驗的財會人員不愿下項目，造成人才相對匱乏。另外水電施工項目點多、面廣、戰(zhàn)線長，很難集中進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和交流，使得財務(wù)人員水平有限，對各項財務(wù)制度和會計核算方法不熟悉，收入、成本確認(rèn)不夠準(zhǔn)確、費用歸集不真實，部分項目部領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)知識缺乏學(xué)習(xí)和重視，使項目部的內(nèi)業(yè)基礎(chǔ)工作十分薄弱，存在賬賬不符、賬表不符、賬物不符，會計信息失真的現(xiàn)象。

企業(yè)要提高財務(wù)信息質(zhì)量就得克服長期野外施工、地處分散、工期要求不一致等困難，盡量利用冬季施工淡季來組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有通過不斷學(xué)習(xí)、交流，業(yè)務(wù)水平才有所提高。有了強(qiáng)大的高素質(zhì)的財務(wù)隊伍，才會有高效的財務(wù)管理成果。財務(wù)人員不足時，除招收財務(wù)專業(yè)的大學(xué)生來補(bǔ)充財務(wù)隊伍外，還可以實行財務(wù)統(tǒng)管的模式，對合同金額較小、施工時間較短的項目部可設(shè)一個代報銷的出納崗位，由上級財務(wù)兼管。嚴(yán)格堅持會計人員持證上崗原則，這對規(guī)范財務(wù)行為和保證會計基礎(chǔ)工作質(zhì)量起到重要作用。

二、健全預(yù)算控制體系，加強(qiáng)預(yù)算管理，提高成本控制力度

水電施工企業(yè)實施預(yù)算過程中重要部分是項目成本預(yù)算，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重機(jī)關(guān)、輕項目。項目成本預(yù)算編制過程中生產(chǎn)科、質(zhì)安科等主要業(yè)務(wù)部門不參與，拋開中標(biāo)合同和項目評估報告，純粹由財務(wù)部門編制，這樣就完全失去了預(yù)算的依據(jù)。沒有標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)算指標(biāo)，在施工過程中成本控制就會很盲目，比如施工現(xiàn)場沒有按施工組織設(shè)計中規(guī)定的施工方案執(zhí)行；砼不按規(guī)范比例拌合出不符合標(biāo)準(zhǔn)的不可再利用材料，造成浪費、加大成本、延誤工期等損失。預(yù)算可操作性不強(qiáng)，再加之有預(yù)算沒控制，也就是事前預(yù)算無效、事中控制無力，那事后就于事無補(bǔ)了，因此健全的預(yù)算控制體系至關(guān)重要。

項目成本預(yù)算一經(jīng)確定，如同企業(yè)內(nèi)部的“憲法”，具有“法律效力”，預(yù)算本身不是目的，預(yù)算的目的是為了控制。任何一個預(yù)算管理松懈的企業(yè)必然難尋降本增效之源，注定要在低效率和低效益中走向失敗。財務(wù)預(yù)算是企業(yè)各級實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、控制成本、考核業(yè)績的依據(jù)，是開展各項經(jīng)營管理工作的前提和基礎(chǔ)。項目成本控制是項目經(jīng)營管理工作中最重要的環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)較好經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，在保證設(shè)計要求、符合規(guī)定的前提下，以企業(yè)利潤最大化為原則選擇優(yōu)勝略汰的施工方法，分解成本，層層落實控制指標(biāo)，實現(xiàn)成本最小化，價值最大化的目標(biāo)。

三、強(qiáng)化資金統(tǒng)一管理，考核指標(biāo)要量化，落實財務(wù)監(jiān)督職能

水電施工企業(yè)產(chǎn)值大利潤薄，積累資金很困難，因此要把有限的資金發(fā)揮最大的效益，這就要求財務(wù)部管理好資金的運籌。本人多年工作經(jīng)驗總結(jié)，財務(wù)部應(yīng)設(shè)“結(jié)算中心”，所有下設(shè)單位和項目部，必須經(jīng)“結(jié)算中心”開戶統(tǒng)一管理資金，同時制定“結(jié)算中心”的服務(wù)、監(jiān)督和反饋職責(zé)。這樣不但能保證工程款專款專用、發(fā)揮資金使用效率、加速資金周轉(zhuǎn)，而且可以堵塞漏洞，預(yù)防或杜絕了違紀(jì)事件，防止了資金體外循環(huán)。

水電施工企業(yè)資金使用可塑性很強(qiáng)，因此財務(wù)部應(yīng)加大對工程項目的監(jiān)督、考核、審計等工作的力度，要建立全面、系統(tǒng)、完善的量化考核指標(biāo)，定期或不定期的進(jìn)行檢查、糾錯，隨時維護(hù)財務(wù)預(yù)算指標(biāo)，監(jiān)督會計信息正確性，對工程項目真正做到監(jiān)控作用而不是走與形式。

四、加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險意識，確保項目正常經(jīng)營

隨著水電建設(shè)投資主體法人化程度不斷提高，業(yè)主們增大了風(fēng)險抵押金或履約保證金的比例和數(shù)量，并且要求以貨幣資金支付，這樣又加大了施工企業(yè)貨幣資金的額外沉淀量，也就是加大了企業(yè)資金流動性的風(fēng)險。而有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險意識淡薄，為了完成產(chǎn)值目標(biāo)，承攬任務(wù)時，通常是以降低標(biāo)價、降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、縮短工期或者減少應(yīng)有的費用項目等為代價中標(biāo)，造成施工項目到手后經(jīng)營風(fēng)險加大。如果不間斷的低價中標(biāo)，造成企業(yè)整體效益下降，無力再投入資金技術(shù)革新和設(shè)備更新，失去市場競爭力，會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的惡性循環(huán)，為企業(yè)發(fā)展埋下了禍根。因此企業(yè)要加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險意識，要為企業(yè)做長遠(yuǎn)打算，不要做這種鋌而走險的決定。

水電事業(yè)的快速發(fā)展，給水電施工企業(yè)一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)，適者生存，他們已認(rèn)識到有一套健全的財務(wù)管理體系，是水電施工企業(yè)在市場競爭中獲勝的重要法寶之一。

參考文獻(xiàn):

篇（8）

引言

我國是當(dāng)前世界上的壓力容器的制造、運用較多的國度之一。近幾年比較明顯是，我國在化工石油業(yè)、能源科研和生活設(shè)施建設(shè)等方面的高速發(fā)展，對壓力容器的需求不斷增加。由于需求的驅(qū)使，壓力容器的設(shè)計制造也進(jìn)入一個快速發(fā)展的新階段[2]。在這個過程中，產(chǎn)品的設(shè)計、制造、材料、工藝和成本等是重點考慮因素，因為這些產(chǎn)品既要滿足我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的客觀需求，也要和國內(nèi)外大量相似產(chǎn)品的競爭市場，爭取更大的市場比例。本文以油井油水分離器為例，就成本控制方面談?wù)勛约旱恼J(rèn)識與建議。

1、壓力容器發(fā)展趨勢

壓力容器，簡單來說，需要承受一定壓力的容器，它在輕工業(yè)、化工、能源、航天等行業(yè)得到了廣泛的運用。隨著各工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，對壓力容器的要求也愈來愈嚴(yán)苛和多樣化。

1.1結(jié)構(gòu)大型化。自上世紀(jì)90年代后，我國石油工業(yè)發(fā)展迅速，煉油、化工、核電、天然氣等等行業(yè)日新月異，其設(shè)備為了滿足日益增加的生產(chǎn)需求而呈現(xiàn)巨型化趨勢。設(shè)備的巨型化，也要求其中零部件的巨型化，尤其是容器（運輸、反應(yīng)、受壓）在其中的扮演著重要角色。因為容器的尺寸、質(zhì)量、容積越來越大，難以運輸，大型部件只能在現(xiàn)場加工裝配[3]。容器大，所用材料、加工工藝要求就更高，那么所需要的成本也會增高。

1.2設(shè)計方法提升。早期一般這種壓力容器的設(shè)計思路是按規(guī)則進(jìn)行設(shè)計，滿足內(nèi)壓符合要求，并以最大主應(yīng)力理論為依據(jù)進(jìn)行彈性設(shè)計和應(yīng)力控制。這種思路較為局限，設(shè)計的結(jié)果往往伴隨大質(zhì)量、壽命短等問題。在CAE技術(shù)不斷發(fā)展、運用的過程中，壓力容器的設(shè)計思路也在不斷更新。現(xiàn)階段的設(shè)計方法是以最大切應(yīng)力理論為指導(dǎo)，進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化、極限校核和疲勞校核設(shè)計。其含義是指，計算在經(jīng)受一次載荷時的應(yīng)力值不能超過屈服強(qiáng)度極限，并且承受一次和二次載荷時的應(yīng)力之和低于材料二倍許用應(yīng)力值，同時觀察材料在極限情況下的應(yīng)力值、應(yīng)變分布狀態(tài)。在模擬計算結(jié)果的基礎(chǔ)上，合理修改容器結(jié)構(gòu)、減小壁厚值，并且保證容器的設(shè)計要求。經(jīng)過這樣改進(jìn)后的容器，其質(zhì)量減少15%～30%，成本也跟著降下來[4]。

1.3材料多樣。早期壓力容器的制造大量使用傳統(tǒng)鋼。現(xiàn)在壓力容器的材料選擇因為各種新型材料的出現(xiàn)而變得多樣。新材料可通過下面兩個方式獲得：鋼材質(zhì)量改進(jìn)：細(xì)化晶粒、優(yōu)化鋼組織成分；多種熱處理；采用中空鑄錠法等。材料的替代：采用新的材料種類替換，保證與原材料具有比較接近的物理特性和化學(xué)特性，甚至更優(yōu)。如采用復(fù)合材料替代，它在質(zhì)量、工藝性、抗腐蝕性等方面都有更優(yōu)異的表現(xiàn)。產(chǎn)品的成本都會收到材料的影響，不管采用鋼材質(zhì)量改進(jìn)或是材料的替代，就本人工作經(jīng)驗總結(jié)來看，新材料在加工的工藝、質(zhì)量、物化性能方面都有提升，對于減少產(chǎn)品成本都是有積極意義的。

2、 如何進(jìn)行成本控制

壓力容器的生產(chǎn)需要耗費大量人力、物力、財力，控制其成本對于公司、對于資源節(jié)約都是有積極意義的。憑借在金屬預(yù)制廠的工作經(jīng)驗和研究，本文認(rèn)為可以從以下幾個方面控制控制：人工、材料、工藝、余料。（1）人工成本。制造業(yè)的人工成本都在總成本中占據(jù)著較大比例。引入自動化生產(chǎn)，機(jī)械設(shè)備代替完成部分規(guī)律的、重復(fù)性質(zhì)的工作，人工成本得以降低。自動化生產(chǎn)高效、高質(zhì)量，是工業(yè)進(jìn)步帶來的便利。特別對于油井油水分離器制造，它內(nèi)部焊接、管路接口、管板接口等都要求氣密性和可靠性，這種工作由自動化設(shè)備來完成，是保證質(zhì)量、降低成本的有效途徑。有些特殊的零部件，機(jī)器設(shè)備不能完成很人性的工作，這還是由人工來完成。對于這種情況，那么管理者應(yīng)該安排好工人的數(shù)量和工作計劃。合理的安排是指人工和產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度相匹配，保持工人工作量和產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度協(xié)調(diào)。勞動力過剩或不足都會影響工期，間接增加產(chǎn)品成本。（2）材料成本。

目前壓力容器的原料多是鋼材，或配以防腐材料，在性能、質(zhì)量、加工工藝性方面表現(xiàn)并不盡如人意。新材料的使用可以有效避免此類問題而且降低成本，例如復(fù)合材料。復(fù)合材料重量輕、耐疲勞、抗腐蝕、結(jié)構(gòu)效率高。這意味著，在制作同樣的的壓力容器時，選用符合材料將會更輕、用料更省、加工維護(hù)更簡單[5]。當(dāng)然，要根據(jù)設(shè)計要求進(jìn)行制作壓力容器。加之目前以復(fù)合材料為代表的新材料的工藝成熟、規(guī)模生產(chǎn)成本低，其運用范圍大，廣受青睞。這是一種有效的控制成本的策略，簡單而方便。（3）工藝規(guī)程。對于油井油水分離器類似的壓力容器的產(chǎn)量不穩(wěn)定，很大程度上依賴于當(dāng)時公司的訂單量，且產(chǎn)品部分需要定制。產(chǎn)量是約束工藝規(guī)程制定的重要因素，量多、量少都需要一個合理的工藝規(guī)程。從工作經(jīng)驗來看，制定一個適應(yīng)生產(chǎn)的加工工藝規(guī)程對壓力容器的生產(chǎn)是十分有重要的。制定過程要考慮公司生產(chǎn)計劃、設(shè)備、技術(shù)實力等，資源與生產(chǎn)相匹配。（4）余料處理。大零部件需要的原材料越多，廢料、余料比例增加[6]。如圖1.2所示，這個容器保溫由多片薄金屬板連接而成，每個金屬板要切割成一定形狀，為布置連接管路，還需要在一塊大的坯料上加工出形狀各異的零件，那么這些過程中產(chǎn)生的余料、廢料不經(jīng)意間增加了生產(chǎn)成本投入。合理處理這些材料是控制產(chǎn)品成本的又一重要途徑。廢料和余料概念不同。在處理的時候不能混同。廢料是指加工過程中產(chǎn)生不可再次利用的材料，那么它的處理通常是集中回收，返回金屬加工地再次加工。廢料應(yīng)集中堆放管理，有一定保護(hù)措施，露天的廢料區(qū)里的金屬很容易生銹。生銹降低廢料金屬的價值，也會帶來場地清理維護(hù)的次生成本[7]。

余料是加工過程當(dāng)中多余的有用材料，相當(dāng)于尺寸更小的原材料。總結(jié)了金屬預(yù)制加工廠的工作經(jīng)驗后，本文提出以下措施可以有效減少此項成本。1、材料的使用應(yīng)該是有規(guī)劃進(jìn)行，例如，要切割出油井油水分離器幾塊零件，可以安排大尺寸和小尺寸零件在一塊板料上進(jìn)行取料，盡可能減少余料產(chǎn)生[8]。2、余料和廢料要分開堆放，單獨處理。余料可以用來制作更小零件或者用于容器狹小部位的材料填補(bǔ)。通過這種方法減少余料和廢料，提高材料利用率，降低成本。

3、結(jié)語

本文通過在金屬預(yù)制廠的工作總結(jié)和對國內(nèi)本行業(yè)的研究學(xué)習(xí)，提出了一些控制成本的觀點與建議。首先，本文介紹了目前壓力容器呈現(xiàn)巨型化、材料多樣化的趨勢，拉高或者降低產(chǎn)品的成本。在這樣的環(huán)境下，本文認(rèn)為可以從人工、材料選擇、工藝規(guī)程、材料利用等方面進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

篇（9）

【中圖分類號】TE4；F284 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1672-5158（2013）01―0237-01

1 技術(shù)管理的原則與內(nèi)容

石油工程企業(yè)的技術(shù)管理，是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中各項技術(shù)活動和技術(shù)工作基本要素進(jìn)行的各項管理活動的總稱。石油工程企業(yè)技術(shù)管理的基本任務(wù)是：正確貫徹執(zhí)行國家的各項技術(shù)政策、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，科學(xué)地組織各項技術(shù)工作，建立正常的生產(chǎn)技術(shù)秩序，充分發(fā)揮技術(shù)人員和技術(shù)裝備的作用，不斷改進(jìn)原有技術(shù)和采用先進(jìn)技術(shù)，保證工程質(zhì)量，降低工程成本，推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高經(jīng)濟(jì)效益。

1.1 技術(shù)管理工作應(yīng)遵循的原則

（1）按科學(xué)技術(shù)的規(guī)律辦事，尊重科學(xué)技術(shù)原理及其自身發(fā)展規(guī)律一用科學(xué)的態(tài)度和方法進(jìn)行技術(shù)管理。

（2）講究技術(shù)工作的經(jīng)濟(jì)效益。技術(shù)和經(jīng)濟(jì)是辯證的統(tǒng)一，先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，良好的經(jīng)濟(jì)效益又要依靠先進(jìn)技術(shù)，所以，在技術(shù)管理中應(yīng)該把技術(shù)工作與經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系起來，全面地分析、核算、比較各種技術(shù)方案的經(jīng)濟(jì)效果。有時，新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備在研制和推廣初期，可能經(jīng)濟(jì)效果欠佳，但是，從長遠(yuǎn)來看，可能具有較大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該通過技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，擇優(yōu)決策。

1.2 石油工程企業(yè)技術(shù)管理工作內(nèi)容

石油工程企業(yè)技術(shù)管理可以分為基礎(chǔ)工作和業(yè)務(wù)工作兩大部分內(nèi)容。

（1）基礎(chǔ)工作。技術(shù)管理的基礎(chǔ)工作，是指為開展技術(shù)管理活動創(chuàng)造前提條件的最基本的工作。包括技術(shù)責(zé)任制、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)程、技術(shù)原始記錄、技術(shù)檔案、技術(shù)情報等工作。

（2）業(yè)務(wù)工作。技術(shù)管理的業(yè)務(wù)工作，是指技術(shù)管理中日常開展的各項業(yè)務(wù)活動。包括：

1）施工準(zhǔn)備中的技術(shù)工作。如：圖紙會審、編制施工組織設(shè)計、技術(shù)交底等。

2）施工過程中的技術(shù)管理工作。如：技術(shù)復(fù)核、質(zhì)量檢驗、技術(shù)處理、材料檢驗、安全技術(shù)管理等。

3）一技術(shù)開發(fā)工作。如：科學(xué)研究、技術(shù)革新、扎味引進(jìn)、技術(shù)改造、技術(shù)培訓(xùn)等。

基礎(chǔ)工作和業(yè)務(wù)工作是相互依賴并存的，缺一不可。基礎(chǔ)工作為業(yè)務(wù)提供必要的條件，任何一項技術(shù)業(yè)務(wù)工作都必須依靠基礎(chǔ)工作才能進(jìn)行。但企業(yè)搞好技術(shù)管理的基礎(chǔ)工作不是最終目的，技術(shù)管理的基本任務(wù)必須要由各項具體的業(yè)務(wù)工作才能完成。

2 技術(shù)管理的基礎(chǔ)工作

2.1 貫徹技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

石油工程工程的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是對石油工程工程的質(zhì)量、規(guī)格及其檢驗方法等所作的技術(shù)規(guī)定，可據(jù)此進(jìn)行施工組織、施工質(zhì)量驗收。（1）石油工程工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。它規(guī)定了石油工程工程施工質(zhì)量的驗收方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和程序。（2）石油工程工程材料、半成品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。它規(guī)定了各種常用的材料、半成品的規(guī)格、性能、標(biāo)準(zhǔn)及檢驗方法等。

2.2 技術(shù)規(guī)程

技術(shù)規(guī)程是施工及驗收標(biāo)準(zhǔn)的具體化，對石油工程安裝工程的施工過程、操作方法、設(shè)備和工具的使用、施工安全技術(shù)要求等做出具體技術(shù)規(guī)定，用以指導(dǎo)石油工程安裝工人進(jìn)行技術(shù)操作。在貫徹施工及驗收規(guī)范時，由于各地區(qū)的操作習(xí)慣不完全一致，有必要制定符合本地區(qū)實際情況的具體規(guī)定，技術(shù)規(guī)程就是各地區(qū)（各企業(yè)）為了更好地貫徹執(zhí)行國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)施工及驗收規(guī)范的要求，結(jié)合本地區(qū)（企業(yè)）的實際情況，在保證達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下所作的具體技術(shù)規(guī)定，技術(shù)規(guī)程屬于地方性技術(shù)法規(guī)，施工中必須嚴(yán)格遵守，但它比技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的適用范圍要窄一些。

2.3 建立和健全技術(shù)原始記錄

技術(shù)原始記錄包括材料、構(gòu)配件、石油工程安裝工程質(zhì)量檢驗記錄，質(zhì)量、安全事故分析和處理記錄，設(shè)計變更記錄和施工日記。技術(shù)原始記錄是評定產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)活動質(zhì)量及產(chǎn)品交付使用后制訂維修、加固或改建方案的重要技術(shù)依據(jù)。

施工日記是在石油工程工程整個施工階段有關(guān)施工技術(shù)方面的原始記錄。因此，從工程開始施工時，就應(yīng)由單位工程技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行記錄，直至工程竣工。施工日記應(yīng)逐日記錄，并保持其完整，在工程竣工驗收時，作為質(zhì)量評定的一項重要依據(jù)。在工程竣工若干年后，其耐久性、可靠性、安全性發(fā)生問題，影響其使用功能，須進(jìn)行維修、加固時，施工日記也是制訂方案的依據(jù)之一。

2.4 技術(shù)檔案管理

工程技術(shù)檔案，是國家整個技術(shù)檔案的一個組成部分。它是記述和反映本單位施工、技術(shù)、科研等活動，具有保存價值，并且按一定的歸檔制度，作為真實的歷史記錄集中保管起來的技術(shù)文件材料。石油工程企業(yè)的技術(shù)檔案是指有計劃、有系統(tǒng)地積累具有一定價值的石油工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料。它來源于企業(yè)的生產(chǎn)和科研活動，反過來又為生產(chǎn)和科研服務(wù)。

石油工程企業(yè)技術(shù)檔案按內(nèi)容可分兩大類：一類是為工程交工驗收而準(zhǔn)備的技術(shù)資料，作為評定工程質(zhì)量和使用、維護(hù)、改造、擴(kuò)建的技術(shù)依據(jù)一。另一類是企業(yè)自身要求保留的技術(shù)資料，如施工組織設(shè)計、施工經(jīng)驗總結(jié)、科學(xué)研究資料、重大質(zhì)量安全事故的分析與處理措施、有關(guān)技術(shù)管理工作經(jīng)驗總結(jié)等，作為繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)、科研以及對外技術(shù)交流的重要依據(jù)。

2.4.1 為工程交工驗收準(zhǔn)備的技術(shù)資料

這部分技術(shù)檔案隨同工程交工，提交建設(shè)單位保存。其內(nèi)容有：（1）竣工圖和竣工工程項目一覽表（竣工工程名稱、位置、結(jié)構(gòu)、面積、開竣工日期，以及工程質(zhì)量評定情況等）。（2）圖紙會審紀(jì)錄、設(shè)計變更和技術(shù)核定單。（3）材料、構(gòu)配件和設(shè)備的質(zhì)量合格證明。（4）隱蔽工程驗收記錄。（5）工程質(zhì)量檢查評定和質(zhì)量事故處理記錄。

2.4.2 施工單位建立的施工技術(shù)檔案

這一部分技術(shù)檔案是施工企業(yè)自己保存，供今后施工參考的技術(shù)文件，主要是施工生產(chǎn)中積累的具有參考價值的經(jīng)驗。其內(nèi)容有：（1）施工組織設(shè)計及經(jīng)驗總結(jié)。2）技術(shù)革新建議的試驗、采用、改進(jìn)的記錄。（3）重大質(zhì)量事故、安全事故情況分析及補(bǔ)救措施和辦法。（4）有關(guān)技術(shù)管理的經(jīng)驗總結(jié)及重要技術(shù)決定。（5）施工日記。

3 技術(shù)情報管理

石油工程企業(yè)的技術(shù)情報是指國內(nèi)外石油工程生產(chǎn)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)的資料和信息。它包括有關(guān)的科技圖書、科技刊物、科技報告、專門文獻(xiàn)、學(xué)術(shù)論文、實物樣品等。技術(shù)情報是企業(yè)改進(jìn)技術(shù)、發(fā)展技術(shù)的“耳目”。它可以使企業(yè)及時獲得先進(jìn)的技術(shù)，并直接用于實踐。這樣，企業(yè)可以贏得時間，不必自己再去闖路子從頭做起變事后檢查為事前控制。同時，通過情報工作，總結(jié)和交流本企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)成果，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各單位及各兄弟企業(yè)得到共同提高。技術(shù)情報的管理，就是有計劃、有目的、有組織地對石油工程生產(chǎn)技術(shù)情報的收集、加工、存儲、檢索的管理。技術(shù)情報應(yīng)當(dāng)做到：及時可靠并走在科研和生產(chǎn)的前面：有目的地進(jìn)行情報跟蹤；及時交流普及技術(shù)情報；建立和完善技術(shù)情報工作機(jī)構(gòu)等。

參考文獻(xiàn)

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一、設(shè)計單位經(jīng)營管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)

（一）基本知識

1.經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識。國家從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到市場經(jīng)濟(jì)，設(shè)計單位也逐步從事業(yè)單位改制為企業(yè)單位，單位的經(jīng)營模式和員工身份的轉(zhuǎn)變是設(shè)計單位轉(zhuǎn)型的明顯特征，通過市場競爭取得設(shè)計任務(wù)已成主流，為此經(jīng)營管理人員要注重學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識，掌握市場經(jīng)濟(jì)的基本特征，充分認(rèn)識企業(yè)在市場中的主體地位和建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要性，把握市場機(jī)制，主動融入市場競爭。同時要了解財政與稅收、貨幣與銀行等相關(guān)知識，以更好地服務(wù)經(jīng)營管理工作。

2.企業(yè)管理知識。學(xué)習(xí)掌握企業(yè)管理原理與發(fā)展、企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、人力資源管理、企業(yè)市場營銷、企業(yè)財務(wù)、金融市場、國際貿(mào)易理論、政策與實務(wù)、商務(wù)談判等企業(yè)管理相關(guān)知識，能確保設(shè)計單位的經(jīng)營管理人員有足夠的理論指導(dǎo)實際工作，有足夠的知識用于單位的運營管理，為單位的科學(xué)發(fā)展保駕護(hù)航。

3.工程法律法規(guī)知識。建設(shè)項目涉及的法律法規(guī)正逐步完善，目前有公路法、招標(biāo)投標(biāo)法等法律，建設(shè)工程質(zhì)量管理條例、建設(shè)工程勘察設(shè)計管理條例、建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例等部門法規(guī)，公路建設(shè)市場管理辦法、公路工程勘察設(shè)計招標(biāo)評標(biāo)辦法等部門管理規(guī)章文件，學(xué)習(xí)掌握這些法律法規(guī)，有助于勘察設(shè)計單位提高遵紀(jì)守法經(jīng)營水平，利用法律法規(guī)知識保護(hù)企業(yè)，獲得利益。

4.工程建設(shè)管理知識。勘察設(shè)計單位的成果是工程建設(shè)順利進(jìn)行的前提。掌握工程建設(shè)的前期報批、施工準(zhǔn)備、開工建設(shè)以及投產(chǎn)運營四個階段特征，了解工程建設(shè)項目法人責(zé)任制、工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、項目資本金制、合同管理制和工程廉政準(zhǔn)則等工程管理相關(guān)知識，有利于經(jīng)營管理人員更好地掌控項目進(jìn)展動態(tài)，更好地對項目預(yù)可、可研、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計等前期工作階段進(jìn)行管理，提高工程建設(shè)的管理水平，同時也有助于與工程建設(shè)相關(guān)單位打交道，以保證工程建設(shè)的圓滿完成。

5.工程技術(shù)專業(yè)知識。工程建設(shè)的靈魂就是設(shè)計。勘察設(shè)計單位經(jīng)營管理人員應(yīng)對本單位所承接的工程勘察設(shè)計工作要有最基礎(chǔ)的知識儲備，比如勘察設(shè)計技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，勘察設(shè)計工作的基本流程，工程設(shè)計包含的內(nèi)容、相關(guān)專業(yè)的基本要求等。假如不具備這些知識，與本單位的生產(chǎn)部門、業(yè)主單位、審查部門等就沒有辦法很好地溝通、交流，在工程的投標(biāo)及談判過程中很可能處于不利的地位。

6.科學(xué)發(fā)展觀相關(guān)知識。科學(xué)發(fā)展觀是指堅持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和人的全面發(fā)展，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放的要求推進(jìn)各項事業(yè)的改革和發(fā)展的一種方法論。學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀相關(guān)知識旨在推動勘察設(shè)計單位科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展，推動這種理念融入項目的勘察設(shè)計中。

7.創(chuàng)新知識。創(chuàng)新是一個從新思想的產(chǎn)生到產(chǎn)品設(shè)計、試制、生產(chǎn)、營銷和市場化的一系列行動。學(xué)習(xí)創(chuàng)新知識并應(yīng)用到勘察設(shè)計項目和經(jīng)營管理中，有助于提升勘察設(shè)計單位的經(jīng)營理念、提高設(shè)計工程的知名度、擴(kuò)大單位的美譽(yù)度，促進(jìn)單位可持續(xù)發(fā)展。

（二）基本能力

1.學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力一般是指人們在正式學(xué)習(xí)或非正式學(xué)習(xí)環(huán)境下，自我求知、做事、發(fā)展的能力，為其他能力之基礎(chǔ)。勘察設(shè)計單位是以服務(wù)為主要活動的團(tuán)體，面臨復(fù)雜、競爭、多變的外部環(huán)境，經(jīng)營管理人員要有敏銳的嗅覺，保持與時俱進(jìn)地適應(yīng)外部環(huán)境的理念，才能立足于不敗之地，因此設(shè)計單位的經(jīng)營管理人員要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

2.攻關(guān)能力。公關(guān)能力是指有目的、有計劃地為改善或維持某種公共關(guān)系狀態(tài)而進(jìn)行實踐活動的能力。公關(guān)能力表現(xiàn)為一個人在社交場合的介入能力、適應(yīng)能力、控制能力以及協(xié)調(diào)性等等。設(shè)計單位對外承接大量的設(shè)計任務(wù)，而任務(wù)的承接和實施需要與業(yè)主單位、施工單位、監(jiān)理單位、試驗檢測單位、質(zhì)量監(jiān)督單位、管理部門等發(fā)生關(guān)系，良好的公關(guān)能力是現(xiàn)代企業(yè)制度下經(jīng)營管理人員的重要素質(zhì)之一。

3.協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)能力是指決策過程中的協(xié)調(diào)指揮才能，是化解矛盾的能力，是聚分力為合力的能力，是變消極因素為積極因素的能力，是動員群眾、組織群眾、充分調(diào)動人的積極性的能力。設(shè)計單位一般受到項目業(yè)主時間上的限制而加班加點趕設(shè)計工期，經(jīng)營管理人員需要協(xié)調(diào)單位領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)人員、總工辦等內(nèi)部人員按時完成任務(wù)，同時還需與外部各方面人員打交道，保證單位的效益和聲譽(yù)。

4.組織能力。組織能力是指開展組織工作的能力。設(shè)計單位在與競爭對手投入相同的情況下，要具有以更高的生產(chǎn)效率或更高質(zhì)量，將其各種要素投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力。經(jīng)營管理人員在單位爭取市場份額、項目投標(biāo)、設(shè)計生產(chǎn)過程中，都需要進(jìn)行相關(guān)組織工作，確保單位的良好運營和對外優(yōu)良形象。

5.預(yù)防風(fēng)險能力。通過認(rèn)識風(fēng)險、分析風(fēng)險，采取正確的決策，從而控制和駕馭風(fēng)險，減少風(fēng)險損失進(jìn)而獲得收益的能力。設(shè)計單位經(jīng)營管理人員在項目投標(biāo)報價和項目洽談設(shè)計費過程中，需要對項目的現(xiàn)場有一個深入的踏勘，掌握工程所在地自然及社會狀況、交通、地形等情況，才能對未來的設(shè)計工作做到心中有數(shù)，對項目的投資、盈利、風(fēng)險等狀況進(jìn)行充分的估計，以采取有效措施將所承擔(dān)項目的風(fēng)險降到最低限度。

6.分析能力。分析能力是指把一件事情、一種現(xiàn)象、一個概念分成較簡單的組成部分，找出這些部分的本質(zhì)屬性和彼此之間的關(guān)系單獨進(jìn)行剖析、分辨、觀察和研究的一種能力。設(shè)計單位獲得項目設(shè)計任務(wù)的基本手段是通過投標(biāo)中標(biāo)而來的，經(jīng)營管理人員要充分分析潛在的投標(biāo)競爭對手，掌握其基本情況、投標(biāo)方法、報價思路、商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)編制特點等情況，以便知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

二、設(shè)計單位經(jīng)營管理人員在工作中存在的問題

一是經(jīng)營管理人員知識結(jié)構(gòu)不全面，一些應(yīng)知應(yīng)會的基本經(jīng)營管理知識掌握不到位；

二是經(jīng)營管理人員工作能力滿足不了中國加入WTO后帶給勘察設(shè)計市場的沖擊，尚未完全適應(yīng)競爭的市場主流、趨勢，對外的公關(guān)能力、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力有待進(jìn)一步提高；

三是一些勘察設(shè)計單位在投標(biāo)過程中違反職場職業(yè)道德規(guī)則，采取串標(biāo)、圍標(biāo)、買賣標(biāo)書等不正當(dāng)競爭手段獲得中標(biāo)；

四是經(jīng)營管理人員對引導(dǎo)本單位科學(xué)發(fā)展加快發(fā)展的意識薄弱，認(rèn)為這是單位領(lǐng)導(dǎo)的事，全局觀念差，發(fā)展理念不夠健全；

五是經(jīng)營管理人員工作創(chuàng)新意識不強(qiáng)，工作方式方法陳舊，老套路居多，創(chuàng)新經(jīng)營管理模式、方法需進(jìn)一步提升。

提高設(shè)計單位經(jīng)營管理人員素質(zhì)的幾條途徑：

開展職業(yè)道德教育，提高經(jīng)營管理人員的思想政治素質(zhì)。職業(yè)道德素質(zhì)是企業(yè)的生命線。勘察設(shè)計單位是靠競爭取勝市場，靠工程設(shè)計質(zhì)量、信譽(yù)贏得市場。因此在工程設(shè)計業(yè)務(wù)取得的途徑上要講求職業(yè)道德，杜絕無序競爭和不正當(dāng)?shù)膬r格競爭，不得采取不正當(dāng)?shù)氖侄闻艛D、損害和打擊其他設(shè)計單位，要防止有意、無意損害他人名譽(yù)和事業(yè)的行為，不得直接或間接搶取其他設(shè)計單位已經(jīng)受托的設(shè)計業(yè)務(wù)。為此，單位在平時的工作中要時常加強(qiáng)經(jīng)營管理人員的職業(yè)道德教育。

突出自我學(xué)習(xí)培養(yǎng)，提高經(jīng)營管理人員的工作理論涵養(yǎng)。設(shè)計單位是一個知識、技術(shù)密集型的單位，大部分人員都是科班畢業(yè)人員，技術(shù)專業(yè)知識較強(qiáng)，但很多人在從事工作后忽視了學(xué)習(xí)，特別是經(jīng)營管理人員，不僅要有專業(yè)知識，而且還要具備企業(yè)管理、市場經(jīng)濟(jì)、工程方面法律法規(guī)等方面綜合知識。因此設(shè)計單位經(jīng)營管理人員要突出自我學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，要靜下心來多學(xué)習(xí)、多思考，不斷提高自身理論水平，不斷豐富自身的工作經(jīng)驗，從而提高工作理論涵養(yǎng)。

注重工作經(jīng)驗總結(jié)，提高經(jīng)營管理人員的實踐操作能力。總結(jié)工作中成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)，為下一步工作提供借鑒，對于提高員工的實際工作或?qū)嵺`操作能力幫助巨大。比如交通勘察設(shè)計單位，不僅要進(jìn)行年度的工作經(jīng)驗總結(jié)，還必須進(jìn)行單個項目的經(jīng)營管理經(jīng)驗總結(jié)。一個項目從參加投標(biāo)、中標(biāo)、談判、簽訂合同、開展勘察設(shè)計工作、設(shè)計評審、工程施工、工程竣工驗收、投入運營是一個跨越時間長、經(jīng)營內(nèi)容多、項目管理雜的過程，從工程實施不同的階段、不同的經(jīng)營方式、不同的管理理念進(jìn)行總結(jié)，具有很好的借鑒意義，能提高經(jīng)營管理人員將來工作的實踐操作能力。

加強(qiáng)同行交流合作，提高經(jīng)營管理人員的先進(jìn)管理理念。參加設(shè)計單位同行業(yè)間的交流與合作，不僅能提高工程設(shè)計人員的技術(shù)水平，而且對單位經(jīng)營管理理念提高也受益匪淺。可以單位與單位間的經(jīng)營管理人員進(jìn)行交流合作，也可以參加行業(yè)協(xié)會組織的交流活動，特別是與一些知名度大、影響力強(qiáng)、信譽(yù)度好、技術(shù)水平高的單位進(jìn)行交流，能極大地提高經(jīng)營管理人員的先進(jìn)管理理念。

組織參加相關(guān)培訓(xùn)，提高經(jīng)營管理人員的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。培訓(xùn)可以豐富知識結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提高相關(guān)工作能力。設(shè)計單位要組織經(jīng)營管理人員參加相關(guān)培訓(xùn)，增加管理人員的各方面基本知識，比如企業(yè)管理知識、工程技術(shù)前沿知識、工程招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)等等，為提升管理人員能力作好儲備，為提高經(jīng)營管理人員的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)。

適時聘請專家講座，提高經(jīng)營管理人員的科學(xué)發(fā)展觀念。聘請相關(guān)專家到單位進(jìn)行經(jīng)營管理方面的知識講座，對員工素質(zhì)的提升和單位經(jīng)營管理的提高，以及單位科學(xué)發(fā)展觀念的增強(qiáng)大有幫助。比如交通勘察設(shè)計單位聘請交通規(guī)劃方面的專家進(jìn)行“十二五”交通綜合發(fā)展規(guī)劃的講座，則有助于員工了解本區(qū)域交通路網(wǎng)規(guī)劃，幫助經(jīng)營管理人員掌握潛在的勘察設(shè)計項目和實施時間計劃，為經(jīng)營管理人員下一步工作指明方向；再如聘請企業(yè)管理方面專家進(jìn)行知識講座，則有助于單位領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)營管理人員達(dá)成經(jīng)營管理的共識，經(jīng)營管理人員提出的相關(guān)措施得到單位認(rèn)可，單位發(fā)展的觀念得到統(tǒng)一，進(jìn)一步提高經(jīng)營管理人員的科學(xué)發(fā)展加快發(fā)展觀念。

不斷接受各種挑戰(zhàn)，提高經(jīng)營管理人員的創(chuàng)新經(jīng)營水平。經(jīng)營管理人員在項目的經(jīng)營過程中，必然要經(jīng)歷各種各樣的挑戰(zhàn)，必然要面臨各式各樣的難題。比如工程投標(biāo)及投標(biāo)報價的挑戰(zhàn)、設(shè)計項目前沿技術(shù)的挑戰(zhàn)、業(yè)主對設(shè)計特殊要求的挑戰(zhàn)、設(shè)計工期限制對經(jīng)營管理能力的挑戰(zhàn)、工程實施中變更的挑戰(zhàn)等等，經(jīng)營管理人員面對這些新鮮問題，要開拓創(chuàng)新、勇敢面對，從思想上強(qiáng)化認(rèn)識、應(yīng)對理念上不斷更新、應(yīng)對措施上日趨完善，直至接受挑戰(zhàn)后帶給單位更多的進(jìn)步，更深層次地提高經(jīng)營管理人員的創(chuàng)新經(jīng)營水平，更高水平地為設(shè)計單位科學(xué)發(fā)展加快發(fā)展作貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]福建省交通運輸廳.交通建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)文件匯編，2011

篇（11）

縣橋鎮(zhèn)位于西北，是著名文學(xué)家丁玲的故鄉(xiāng)。全鎮(zhèn)總面積77.1平方公里，轄20個村、1個社區(qū)，230個村民小組，共有6100多戶，總?cè)丝?.1萬人。全鎮(zhèn)共有黨員934名，其中35歲以下黨員161人、35—60歲黨員347人、60歲以上黨員426人；共有基層黨支部30個，其中村（社區(qū)）黨支部21個、機(jī)關(guān)站（辦）所黨支部8個、企業(yè)黨支部1個；鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員8名，其中今年2月明確的黨委委員候選人6名。

二、主要工作