緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇第四季度工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績：166700

8月總業績：241800

9月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

篇（2）

二、加快標準化畜禽養殖小區建設

按照縣政府8月18日全縣標準化畜禽養殖小區建設現場會議提出的要求，提高認識，加強領導，采取措施，抓緊抓好標準化畜禽養殖小區建設，加快標準化養殖小區建設步伐，確保完成縣政府下達的年度任務。做好各項準備迎接市縣對標準化養殖小區（場）的檢查驗收。

三、大力發展無公害畜產品，加強畜產品安全監管

規范認證企業的生產操作，提高畜產品質量，提升無公害產品品牌形象，穩步推進無公害畜產品認證工作。按照無公害技術操作規程進行生產，積極組織無公害產地產品的申報認定，通過示范推廣，全面推進標準化、規模化生產。每個鄉鎮要申報一個無公害畜產品認證。同時，要按照有關畜產品質量安全會議和文件精神要求，積極開展畜產品質量安全專項整治活動，加大畜產品安全監管力度，切實解決當前畜產品質量安全問題。四、積極推進畜牧合作經濟組織建設

積極宣傳《農民專業合作社法》，努力創新畜牧業新的協作方式和管理模式，大力實施龍頭帶動、能人推動、合作和示范區促進等現代化畜牧業生產方式，引導養殖戶組建畜牧合作經濟組織，形成產、供、銷系列化一條龍生產服務體系，充分調動農戶養殖積極性，降低市場風險，解除養殖戶的后顧之憂。每個鄉鎮要培植1－2個畜牧合作社。

五、搞好飼草種植及作物秸稈青貯氨化

圍繞標準化畜禽養殖小區建設，有條件的鄉鎮規劃布局飼草飼料作物種植，積極推廣種植優質牧草，同時搞好作物秸稈的青貯氨化。本季度要重點抓好2－3個青貯氨化示范點。

六、切實抓好《齊魯牧業報》訂閱工作

篇（3）

我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。

四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

二、十一月――銷售回款不誤

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2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。

二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：

從使月份開始安排適當的時間，組織全區安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業務培訓，以達到不斷提高業務水平為目的。

三、認真開展安全生產大檢查活動：

1、根據冬季特點，認真抓好各生產單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產大檢查；

2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；

3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節日之間的安全工作。

四、認真抓好全區安全生產的年終評比工作：

1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產工作資料進行匯總，收集各單位的全年度安全生產工作總結；

2、填寫好相關報表，統計好相關的數據，為年度評比工作做好準備；

3、擬定04年度安全生產工作評比辦法；

4、組織開展安全生產工作先進集體、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展；

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二、行政管理工作。

1)制度的監督執行與完善。

目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。08年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執行力度。

2)公司會議組織及有關事項落實與傳達

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為切實保障全縣旅游系統食品安全生產工作有效開展，切實抓好相關工作，經研究，決定成立全縣旅游系統安全生產工作領導小組。

組 長：

副組長：

成 員：

全縣旅游系統安全生產檢查工作領導小組下設辦公室，辦公室設在縣旅游局行業管理處，由何友才同志兼任辦公室主任，負責日常工作。

二、檢查內容

（一）旅游景區

檢查內容主要包括：旅游景區各項安全管理制度建立健全情況、員工安全應急知識掌握情況、景區內道路安全情況、交通工具及游樂設施安全情況、消防設施設備維修保養情況、緊急疏散通道暢通情況、突發事件應急預案及演練情況等。

（二）旅游飯店

檢查內容主要包括：制定并落實食品安全生產制度情況、員工安全知識培訓情況、飯店消防器材、鍋爐電梯等重要設施設備安全及維護情況、用水用電安全和飯店安全保衛情況、突發公共事件應急預案及演練情況等。

（三）旅行社

檢查內容主要包括：旅行社產品宣傳情況、旅游合同簽訂情況、經營行為規范情況、業務檔案建立及保存情況、安全事項及應急措施的執行情況、導游人員安全責任制執行情況等。

三、實施方案

（一）企業自查階段（10月）

各旅游企業要嚴格對照檢查內容，梳理本單位存在的安全隱患，認真填寫自查登記表。

（二）檢查整改階段（11月）

11月份，縣旅游局將會同公安、消防、衛生等相關單位對全縣各旅游企業的安全生產自查情況進行全面檢查，對存在安全隱患的旅游企業整改情況進行重點督查，確保應改盡改，不留隱患。

（三）抽查提高階段（12月）

在企業整改的基礎上，全縣旅游系統安全生產工作領導小組將對此項工作開展情況進行抽查。對于存在安全隱患未整改到位的企業，將堅決予以停業整改，待檢查核實并確保無安全隱患后，方可繼續經營。

四、具體要求

（一）提高認識，加強領導

各旅游企業要高度重視旅游安全生產工作，成立本單位安全生產工作領導機構，制定切實可行的檢查方案，明確目標、責任到人，認真組織開展本單位安全生產檢查工作。

（二）抓住重點，深入檢查

篇（7）

2009年9月份開始，**商會將為22個副會長以上企業組織拍攝“企業在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業介紹（企業優勢、獲得的榮譽、企業文化等），活動旨在宣傳企業，促進會員間的相互交流。

二、編印**商會信息

2009年7-9月份，商會秘書處繼續按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發1800份，收到了一定的效果。

三、召開企業通訊員會議

2009年7月24日上午，**商會在**黃龍茶藝館舉行企業通訊員會議。會議要求各企業通訊員積極反饋企業活動情況，為《**商會信息》輸送有價值信息、材料。

四、組織聯誼活動

2009年8月16日，**商會副會長以上企業在第二組輪值會長的組織下赴**千島湖進行了為期兩天的聯誼活動。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與**稠州商業銀行合作、溫州商會領導班子換屆選舉、**市工商聯“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學”活動、成立黨支部等情況。

五、撰寫企業文章

撰寫企業文章參加**市民營企業改革31周年宣傳活動和杭

州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。

六、開展扶貧助學活動

2009年下半年，**商會聯合**縣政府在**鄉開展“扶貧助學”活動，與13位貧困學生結對幫扶。

七、召開第二次會長會議

2009年9月25日，**商會第二次會長會議在**之江度假村召開，市工商聯領導、**稠州商業銀行領導列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的活動情況匯報，詳細討論了與**稠州商業銀行貸款事宜和其他商會相關事宜。

2009年第四季度工作計劃：

一、開展“綠色行動”，宣傳環保思想

2009年11月份，**商會將組織百人車隊赴**開化錢江源國家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環保活動，用實際行動宣傳環保思想。

二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項事項

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二、在即將到來的迎新晚會中，作好晚會現場值勤人員的活動安排（包括現場保潔，現場氣氛的帶動，現場秩序的維持等等）。幫助老師做些有關晚會籌備方面的事情，只要需要我們辦公室的工作，我們務必做到最好。

三、對學生會各部門部長進行工作考核，以此來完善我們學生會部門的考核制度。在過去考核中，存在著各種各樣的問題，希望在接下來的日子里，辦公室各成員能好好執行考核制度，盡量做到公平公正。

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（一）、防風險、保安全、迎大慶”大檢查、大排查、大整治工作

1、成立了以鄉長任組長、分管安全的領導任副組長、各村支書主任和鄉機關單位以及上劃部門負責人任成員的“防風險、保安全、迎大慶”大檢查、大排查、大整治工作領導小組，領導小組下設6個工作組，即：綜合督導組、檢查一組、檢查二組、檢查三組、檢查四組、檢查五組。各組組長由相關黨政領導擔任，對其分管領域開展大檢查、大排查、大整治工作，確保分管領域的安全形勢穩定。

2、根據上級要求即時召開了“防風險、保安全、迎大慶”大檢查、大排查、大整治工作部署會，并制定了工作方案，把工作任務細化到單位，責任到人，確保了工作的順利開展。

3、加大了地質災害、道路及水上交通、煙花爆竹和民爆物品、非煤礦山、旅游安全、建筑安全、消防安全、教育安全、水庫和山塘等各行各業的檢查力度，至8月1日以來共組織檢查59組次、組織檢查人員122人次、檢查企業121家次，排查出一般隱患32個、整改32個，整改率達100%，查處非法生產經營砂石一家。

4、加大了安全生產宣傳教育的力度，強力推進了“七進”、六級六覆蓋活動的開展，通過各種渠道在人員集中地進行集中宣傳，使安全生產工作深入人心，形成人人參與安全的良好格局。

（二）、國慶節前安全部署及檢查工作

國慶節前安全部署及檢查與防風險、保安全、迎大慶”大檢查、大排查、大整治工作同安排、同部署。

1、督促鄉安委會成員單位按照相關要求開展好國慶節前安全大檢查，并上交資料存檔。

2、國慶期間各單位認真履行值班制度，確保了國慶期間無安全事故發生。

3、9.30日由葉主席帶隊，組織全鄉安全委成員單位對全鄉重點行業進行了節前安全大檢查，本次檢查共出去15人，檢查出一般安全隱患10條。

（三）加大了對項目建設的檢查力度

二、存在問題與不足

1、全鄉范圍內安全標識牌欠缺，主要路段沒有醒目的安會標，（如一碗水至**村、一碗水至回龍村等），大部門凹凸鏡和減速帶被破壞（如萬里村羅寨組、**村至萬里村路段），部分危險路段需要增加防護欄和垮塌的泥石（如洞大村至**村環鄉路、青杠元李文發戶處垮塌）。

2、各部門、各行業安全檢查次數太少，資料不齊全，檢查的力度不夠細，檢查沒有全覆蓋，且流于形勢，一年來基本沒有處罰，導致安全生產工作散、亂、混。

3、各單位對各自的職責范圍不清楚，部分單位未建立監管臺賬，導致監管對象不清楚，導致監管對象有失控現象。

4、各單位的宣傳力度有所欠缺，沒有把安全宣傳工作放在首要位置，導致有很大群眾不了解安全生產相關法律法規。

5、六級六覆蓋工作鄉、村、組開展有所欠缺，沒有責任意識。

6、各單位對惡劣天氣防落意識有所欠缺，沒有及時根據天氣預報情況做好提前的安排的部署。

7、應急處置速度不夠快，應急隊伍不夠健全，因隊伍人員不是專業的，各有各的工作，導致出現緊急情況時不能迅速及時的趕到現場；衛生院接到緊急情況速度有待加快；救援物資有所欠缺。

三、四季度工作計劃

本季度我單位深刻認識、認真反省，查找工作中存在的不足，對下季度工作認真規劃，總結如下：

1、計劃繼續精心組織召開一次安全生產專題的會議，把安全生產工作再安排再部署。參加人員全鄉黨政領導、各單位負責人、各村支書主任以及分管安全的副主任、各單位資料員、安監站全體工作人員。

2、組織一次安全生產培訓。與縣應急局聯系，邀請縣級領導利用周一例會學習機會，對全鄉干部開展一次安全生產法律法規及教育培訓。再組織各單位資料員進行本單位的安生生產資料培訓。

4、加大對各單位安全工作開展督查力度，確保各單位按照正常程序開展安全生產工作。本季度計劃每月對各單位的工作進行一次督查，督查內容包括：會議部署、工作開展、臺帳更新，隱患臺賬建立、資料、負責人履職等，督查情況每月報分管領導。

5、每月組織安委會成員單位開展一次集中安全大檢查，檢查不能流于形勢，要全覆蓋、零容忍，各單位并形面資料存檔備查。

6每季度在人員集中地及趕場天開展一次集中安全生大宣傳活動，讓更多的群眾知道安全，干活干工作注意安全，遵守安全生產法律法規。

7、對縣及政府下達的臨時性工作無條件完成。

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一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：

品牌美譽較高，口碑較好；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。

2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

五、分階段計劃

1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。

工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。

各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。

3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。

結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主。看工地活動照常舉行。

主要推廣手段為：

軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

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二、主要目標 ：

1、強化過程管理，確保教師的教育、教學常規工作規范有效。

2、積極實施新課程改革，優化課堂教學結構。教師教學質量意識不斷增強，合作與競爭有機統一的局面進一步形成。

3、在全組老師中開展關愛活動，深入進行“愛”的教育。使學生們真正感受到老師的愛，從而各方面有所進步。積極參加各種競賽，并力爭取得好的成績。

4、學生行為習慣的養成教育得到加強和改進，特別是在文明禮貌和路隊方面要有明顯進步。把強化學生良好的學習習慣作為突破口，教育學生講文明、講究衛生，保護環境，增強環保意識。

5、安全第一，堅決杜絕重大事故的發生。

6、營建一個愛生敬業、團結協作、勤于學習，勇于創新的教師團隊,爭創優秀年級組。

三、主要措施

(一)加強團隊建設，促進各項工作順利完成。

作為四年級組的組長，我首先樹立強烈的服務意識，盡力為老師們搞好各項服務工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時，身先士卒，做表率，帶領全組老師事事以大局為重，以主人翁的態度和對學生真心關愛的心態去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學習等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的責任心。以目標Ji勵老師從而構建一個敬業愛崗、品德高尚、作風優良、團結協作的教師團隊。

(二)加強教學常規管理，全面提高教學質量。

1.教學常規的落實是實施正常教學活動的基本保證，是提高教學質量的前提。因此，本學期教研組長要經常對組內的教學常規進行抽查，對教學常規中存在的問題限期改正。