緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇銷售求職信范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

頃閱星期四XXX報(bào)，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任新世界產(chǎn)品公司銷售部高級(jí)職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗(yàn)，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。

本人自一九八一年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在長(zhǎng)兄會(huì)計(jì)公司擔(dān)任過秘書工作。在任職期間，學(xué)會(huì)很多有關(guān)會(huì)計(jì)名詞及會(huì)計(jì)作業(yè)程序。

篇（2）

我誠(chéng)摯的遞上我的個(gè)人求職自薦信，希望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價(jià)值。

本人自一九八一年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在長(zhǎng)兄會(huì)計(jì)公司擔(dān)任過秘書工作。在任職期間，學(xué)會(huì)很多有關(guān)會(huì)計(jì)名詞及會(huì)計(jì)作業(yè)程序。

本人現(xiàn)年二十五歲，未婚，一九七四年畢業(yè)于華仁書院，我希望有機(jī)會(huì)充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對(duì)我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。

篇（3）

銷售就是為人。社會(huì)人，自由、平等、博愛；經(jīng)濟(jì)人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達(dá)到共贏。

作為銷售首先要了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，以及兩者的契合度。世界上沒有學(xué)不了的產(chǎn)品；只要是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，大小總有市場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)于公司的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式還是應(yīng)該有一個(gè)評(píng)價(jià)。

作為銷售你得找到你的客戶。我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸成熟，遍地是客戶。扔個(gè)銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網(wǎng)上叫一聲：誰(shuí)要跟我做生意，舉手的都有一片。

作為銷售你得見到你的客戶。請(qǐng)朋友介紹，自己預(yù)約，直接上門。緣分好的，應(yīng)該能留個(gè)名片，留點(diǎn)資料了；緣分刻在三寸石上面的，應(yīng)該還可以約見一下；緣分百年的，應(yīng)該還能坐下來談一談，殺一殺了；緣分千年的，應(yīng)該就能簽個(gè)單，握個(gè)手了——這要是個(gè)女人都可以同船渡、共枕眠了！

作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個(gè)值得信賴的人，我的公司是一個(gè)值得合作的公司，我的產(chǎn)品對(duì)他的生存發(fā)展有很多的好處。陳列所有正面的優(yōu)點(diǎn)，打消他所有負(fù)面的顧慮，給他一個(gè)不可拒絕和不可砍殺的價(jià)格——沒有銷售不能成功的。

作為銷售你得打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)情敵還有什么好說的，打擊之！

作為銷售你得根據(jù)市場(chǎng)反饋采購(gòu)、研發(fā)和生產(chǎn)。大家一條船，上下一條心。

篇（4）

newspaper.

since1981i have been responsible for all office details in the administration of sales, including writing much of the correspondence. in the course of my work，i have become familiar with the various sales territories，and have also in my spare time experience of handling business problems other than my proper sphere.

the years before i was employed at the new world，i was a secretary for long brother，an accounting i became familiar with accounting terms and procedures.

i was graduated at wah yan college，in june am twenty-five years of age and single.

i am leaving my present position because i can use my capabilities more fully in a position with wider present employer knows of my ambition and is helping me to find a new place.

may i see you at your office to tell you more about myself and show you just how well i can do the work you require.

yours faithfully,

參考譯文：

敬啟者：

頃閱星期四xx報(bào)，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任新世界產(chǎn)品公司銷售部高級(jí)職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗(yàn)，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。

本人自一九八一年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在長(zhǎng)兄會(huì)計(jì)公司擔(dān)任過秘書工作。在任職期間，學(xué)會(huì)很多有關(guān)會(huì)計(jì)名詞及會(huì)計(jì)作業(yè)程序。

篇（5）

原地雙手頭上擲實(shí)心球是很多中學(xué)體育考試內(nèi)容，它對(duì)幫助學(xué)生提高自身素質(zhì)具有重要作用。但是從教學(xué)實(shí)踐反饋的信息來看：實(shí)心球是大多數(shù)學(xué)生的弱項(xiàng)，由于學(xué)生身材與身體素質(zhì)不達(dá)標(biāo)，外加缺少系統(tǒng)、規(guī)范的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)，一旦動(dòng)作有誤，將難以得到理想的成果。因此，在原地?cái)S實(shí)心球教學(xué)中，必須邊摸索邊總結(jié)，緊扣教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)成果。

一、原地雙手頭上擲實(shí)心球技術(shù)

1.準(zhǔn)備工作

兩腳前后站立，以其中一只腳為軸心于投擲線后，兩只腳相距一只腳掌，后腳的腳掌與投擲方向正對(duì)著，腳跟離地，這種方法的重心移動(dòng)很大，有助于拉快出手速度，控制身體平衡，兩只手自然的控球與前面，并且肌肉呈放松姿態(tài)，重心始終在兩腳中間，眼睛一直在上方。

2.持球

兩只手呈自然狀態(tài)分開，手心無(wú)物，并且自然展開，以后部3/4進(jìn)行握球，兩只手除大拇指外都將球夾持，兩個(gè)大拇指則緊扣球呈八字展開，均勻的包住球，這樣才能確保球的穩(wěn)定性；持球之后立即抬頭，將身體重心提起，這樣才能節(jié)省力度。預(yù)擺期間，再增加擺度。持球與握球時(shí)必須注意：必須握住球，讓兩臂肌肉以放松狀態(tài)呈現(xiàn)；動(dòng)作時(shí)控制好球，更好的發(fā)揮手腕、手指與兩臂力道。

3.出手動(dòng)作

兩只手持球的姿態(tài)從體前向后上方轉(zhuǎn)移，重心向后，上體往后仰，兩個(gè)肩膀自然展開，自然的持球，肘關(guān)節(jié)不折疊，抬頭向上，身體以反弓形呈現(xiàn)，此處的滿弓是胸、腰、臂、腿以弓的形式往后面反張，這樣才能形成反弓姿勢(shì)。事實(shí)上，較好的滿弓是完全用力的條件，它能讓各個(gè)肢體部位更加流暢。

滿弓包含身體反弓、預(yù)擺、引球等。預(yù)擺是身體反弓的條件，身體需要向前彎曲，以放松狀態(tài)呈現(xiàn)，調(diào)整好呼吸后，擺動(dòng)1-2次就能達(dá)到；然后是身體反弓，后腳的腳跟稍微抬起，膝關(guān)節(jié)彎曲，頭部后仰，在頭部的反射性作用之下生成反弓；最后是引球，雙手持球放在腦后，形成反弓動(dòng)作，讓身體以滿弓姿勢(shì)呈現(xiàn)。

引球r受生理影響，對(duì)后引幅度會(huì)構(gòu)成一定的影響：兩肘關(guān)節(jié)不能張的太大；前臂與上臂夾角不能太大。前臂與上臂夾角怎樣才算合適？從教學(xué)實(shí)踐來看：前臂與上臂夾角最好在45-90°之間，其原因是：能增加后引幅度；肘關(guān)節(jié)與肩關(guān)節(jié)都是轉(zhuǎn)動(dòng)軸心；能發(fā)揮肱二頭肌與肱三頭肌作用；減少生理約束，讓引球與擺臂動(dòng)作流暢。

4.最后用力

作為投擲實(shí)心球的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，動(dòng)作直接影響拋球角度與初速度，最后用力則是身體力傳遞的過程。從縱向發(fā)力來看：都是從下向上，在橫向上它需要各個(gè)部位做好配合，最后屏住呼吸。在這期間，心理暗示有很大作用，所以老師應(yīng)做好引導(dǎo)工作。

5.緩沖

身體會(huì)自動(dòng)調(diào)整平衡，不讓身體倒下，以形成壓肩形勢(shì)，后腳上步，必須注意怎樣調(diào)整身體平衡，不讓身體部位與腳觸及投擲線與地面。

二、投擲時(shí)的注意事項(xiàng)

1.準(zhǔn)備姿勢(shì)

兩只腳前后張開，前腳與投擲線相距20-30厘米，左右腳相距半個(gè)腳掌，兩只手自然持球，并且肌肉以放松姿態(tài)呈現(xiàn)，重心則落在中間稍前，身體面向正前方，眼睛集中注意力。

2.投擲

在投擲期間，身體以反弓的形式呈現(xiàn)，并且形成鞭打形態(tài)。由于實(shí)心球是原地投擲，為了提高初速度，應(yīng)盡量增加鞭打力度與用力距離，這樣才能投擲的更遠(yuǎn)。當(dāng)然，過于抬頭或者身體后仰嚴(yán)重，都屬于錯(cuò)誤行為，不僅影響投擲距離，還會(huì)影響身體平衡。

3.控制手與球的角度

從研究理論來看：45°是最好的投擲角度，在實(shí)際中40-42°是最好的效果，即：斜上方。因此，在投擲時(shí)應(yīng)該往斜上方投，并且形成弧度落地。

4.控制用力順序

在原地實(shí)心球投擲時(shí)，應(yīng)保持較好的姿勢(shì)，兩腳開立，兩只手臂后引，讓身體的肩膀、背部、腹部得以充分伸展，以形成較好的狀態(tài)，進(jìn)行儲(chǔ)能，為最后用力創(chuàng)造條件。如果用力順序不正確，勢(shì)必會(huì)影響投擲成績(jī)，只依賴手臂，臂膀、腰腹沒有使力，都會(huì)影響成績(jī)。

5.做好練習(xí)

和其他運(yùn)動(dòng)相比，實(shí)心球沒有太大的危險(xiǎn)性，但是也必須堅(jiān)守安全第一的原則，器械如果出手就難以控制。因此，在體育課中，老師必須強(qiáng)調(diào)紀(jì)律與安全，引導(dǎo)學(xué)生遵守指揮。

三、結(jié)語(yǔ)

實(shí)心球教學(xué)還處于摸索狀態(tài)，為了提高教學(xué)質(zhì)量，必須從學(xué)生的動(dòng)作技能、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、認(rèn)知過程、身心發(fā)展等方面進(jìn)行深入的分析，通過優(yōu)化教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)積極性與自主性。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張晨. 淺談提高原地雙手頭上擲實(shí)心球成績(jī)的方法[J]. 新課程（教師），2010（08）：7.

[2] 藍(lán)超. 淺析實(shí)心球教學(xué)中的易犯錯(cuò)誤動(dòng)作及糾正方法[J]. 中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2011（09）：253.

篇（6）

其中的行業(yè)翹楚，匯豐晉信旗下三只普通股基憑借優(yōu)秀的選股能力獲利不菲，躋身《投資者報(bào)》“基金全能賺錢王”三年普通股票型基金賺錢榜前十，充分展示了其投研團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)的選股能力和綜合實(shí)力。

匯豐晉信三只普通股基

入圍賺錢榜前十

據(jù)《投資者報(bào)》市場(chǎng)研究中心的數(shù)據(jù)，在“普通股票型基金賺錢前10”榜上，匯豐晉信有三只上榜，分別是匯豐晉信大盤A、匯豐晉信低碳先鋒和匯豐晉信消費(fèi)紅利，近三年分別實(shí)收入賬11.07億元、3.57億元和1.91億元，成為普通股基中上榜最多的公司。

匯豐晉信的成功并非偶然，根據(jù)海通數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度末，匯豐晉信最近三年旗下權(quán)益基金的凈值增長(zhǎng)率為106.40%，排名69家公司第三，五年凈值增長(zhǎng)率為131.92%，排名66家公司中第四位，也是唯一一家過去三年、過去五年絕對(duì)收益排名均在前五的基金公司。

眾所周知，普通股基歷史悠久，2015年又整體提高了最低倉(cāng)位，在此約束下，一些產(chǎn)品不得不轉(zhuǎn)型成偏股混合型，而普通股票型基金賺錢榜前10的基金用成績(jī)證明，憑借自己的獨(dú)門秘籍，即使不擇時(shí)，通過精選個(gè)股，一樣能為投資人賺取較高收益。

對(duì)此匯豐晉信投資總監(jiān)曹慶表示：這是公司“可解釋、可復(fù)制、可預(yù)測(cè)”投資理念的最好印證，證明在A股市場(chǎng)，堅(jiān)持基金投資策略本身、不追求短期排名的投資方法是行之有效的。

匯豐晉信目前管理在岸本地基金 17 只，同時(shí)是多家機(jī)構(gòu) QFII 投Y咨詢顧問，為國(guó)際投資者提供專業(yè)資產(chǎn)管理服務(wù)，致力于“讓投資更簡(jiǎn)單”。

“低估值策略”年年盈利

如何控制風(fēng)險(xiǎn)，保證出擊的有效性？又如何及時(shí)保住勝利果實(shí)？位列普通股基賺錢榜第三的匯豐晉信大盤A，其操作策略具有代表性。

匯豐晉信大盤A的最低倉(cāng)位是85%，近三年倉(cāng)位調(diào)整幅度在86%～94%之間，“我們旗下的股票基金倉(cāng)位明確，風(fēng)格明確，堅(jiān)持‘所投即所得’，即投向大盤藍(lán)籌股，有利于投資人選擇到真正適合自己的基金，并做好資產(chǎn)配置。”曹慶表示。

盡管擁有如此高的倉(cāng)位，匯豐晉信大盤A在過去三年中依然每一年都實(shí)現(xiàn)了盈利，年化收益達(dá)到40%，并獲晨星、海通證券、上海證券等多家機(jī)構(gòu)五星評(píng)級(jí)，用實(shí)踐證明：通過精準(zhǔn)的選股和買賣操作，不但能為投資人賺錢，并且能在較高的倉(cāng)位下，合理控制投資人的風(fēng)險(xiǎn)。

大盤基金基金經(jīng)理丘棟榮表示：“對(duì)于權(quán)益投資，最重要的是要承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。只有長(zhǎng)期持續(xù)地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，才能獲得市場(chǎng)的超額回報(bào)。我們的目標(biāo)不是沒有回撤，因?yàn)槟菢涌赡軐⒎艞壣蠞q的機(jī)會(huì)。我們希望能在市場(chǎng)下行的時(shí)候，跌得相對(duì)較少；市場(chǎng)上漲時(shí)，漲的相對(duì)較多。我們致力于構(gòu)建最有性價(jià)比的組合，以期在波動(dòng)的行情以及系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)中獲得不錯(cuò)的收益?！?/p>

“避免買入高估資產(chǎn)，或者低配高估資產(chǎn)可能在操作中更為重要?！眻?jiān)持PBROE策略（低估值、高盈利策略）的丘棟榮有自己一套獨(dú)特的投資策略，即“基于風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的主動(dòng)價(jià)值策略”。據(jù)丘棟榮測(cè)算，在過去業(yè)績(jī)的歸因分析中，超額收益中接近一半來自于低估值策略，另外有1/4來自于選股提供的絕對(duì)阿爾法收益。

“我們要考慮的是有沒有足夠的流程方法以及體系來把超額收益始終把握住，能夠確保超額收益的可持續(xù)、可復(fù)制和可預(yù)測(cè)，所以我們更多的工作是在構(gòu)建體系，并通過自下而上的方法把體系構(gòu)建得更加完整?！鼻饤潣s說。

根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至4月26日，丘棟榮目前管理的基金有兩只，分別是匯豐晉信大盤和匯豐晉信雙核策略。其中匯豐晉信大盤A類今年以來的累計(jì)收益已有7.88%，雙核策略A類則有5.4%。而相比短期的排名和業(yè)績(jī)，丘棟榮更看重經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的超額收益，并表示將“始終評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和收益的來源，達(dá)到一個(gè)持續(xù)的、正確承擔(dān)權(quán)益市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并獲得超額收益的目的。”

長(zhǎng)效機(jī)制復(fù)制超額收益

在打造投研體系的過程中，曹慶將“可解釋、可復(fù)制、可預(yù)測(cè)”的投資理念作為全公司產(chǎn)品運(yùn)作的核心。

“業(yè)績(jī)可解釋就是我們能夠清楚地解釋我們基金獲取的超額收益來自哪里，而且這個(gè)來源是真實(shí)可靠的；業(yè)績(jī)可復(fù)制就是我們獲取超額收益不是靠運(yùn)氣，而是有具體的投資策略和投資流程做保障；業(yè)績(jī)可預(yù)測(cè)就是我們所有產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、收益特征是非常清晰的，能夠讓投資者相對(duì)簡(jiǎn)單的對(duì)我們基金的業(yè)績(jī)建立合理的預(yù)期。”

篇（7）

“語(yǔ)文能力的核心是思維能力，而思維能力的最高層次是創(chuàng)造性思維，而學(xué)生創(chuàng)造能力的提高最終取決于培養(yǎng)較強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力。”因此，我們?cè)谡Z(yǔ)文教學(xué)中就必須注意開發(fā)智力，采用多種教學(xué)手段積極改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，以達(dá)到良好的教學(xué)效果。

1. 打破思維定勢(shì)，激勵(lì)創(chuàng)新意識(shí)

外國(guó)學(xué)生平時(shí)看上去學(xué)習(xí)不大用功，但卻能時(shí)常提出一些獨(dú)特的創(chuàng)新見解。而我國(guó)學(xué)生平時(shí)學(xué)生刻苦，成績(jī)也不錯(cuò)，遇到問題時(shí)卻墨守成規(guī)，缺乏創(chuàng)新和突破。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？追根溯源，是由于我們的教育思維習(xí)慣和長(zhǎng)期形成的思維定勢(shì)所致。在傳統(tǒng)的語(yǔ)文教學(xué)觀念中，教師對(duì)學(xué)生來說，是神圣的權(quán)威，真理的化身和絕對(duì)的評(píng)判者，學(xué)生被動(dòng)接受老師的駕馭，在這種教學(xué)思想的壓制下，學(xué)生思想僵化，不敢越雷池一步，毫無(wú)創(chuàng)造力可言。有一個(gè)教師問學(xué)生，雪融化了，變成什么？有的說變成水，有的說變成冰，而有一個(gè)學(xué)生卻說變成了春天，這個(gè)孩子的回答不是明顯地充滿智慧嗎？他的回答很有哲學(xué)的詩(shī)意。但是，他不符合常規(guī)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)答案他應(yīng)得零分，但他的回答具有創(chuàng)新的意識(shí)。我們老師對(duì)于學(xué)生回答的問題，不能以自己的思維方式或唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案捆住學(xué)生。我們要鼓勵(lì)學(xué)生打破思維定勢(shì)的羈絆。在評(píng)估學(xué)生非基礎(chǔ)知識(shí)方面的答案時(shí)，要把有無(wú)創(chuàng)造性擺在首位。只有這樣不斷激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，才會(huì)在頭腦中閃現(xiàn)創(chuàng)造的火花。

2. 巧借課文“空白”，引導(dǎo)創(chuàng)造想象

課文中的“空白”是指課文中某些內(nèi)容有意不寫，或?qū)懙煤?jiǎn)略，敘述描寫留有發(fā)揮余地的地方。這種“空白”為學(xué)生提供了想象、思考的空間。教師可借助教材中的內(nèi)容，適時(shí)地引導(dǎo)學(xué)生推測(cè)，想象。這不僅有利于提高學(xué)生的說話、寫作能力，還能有效地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。例如在教學(xué)《這兒真好》一文中，講到小熊種樹引來了小鳥、小猴、小象、小鹿這些朋友，我適時(shí)引導(dǎo)，還有哪些好朋友會(huì)被吸引到小島上，他們看到這么美的小島會(huì)說些什么，他們會(huì)在小島上做些什么呢？學(xué)生展開想象，暢所欲言，在想象中拓寬思維，在創(chuàng)造中體驗(yàn)快樂。

3. 積極開展創(chuàng)造性活動(dòng)

在語(yǔ)文教學(xué)中，我們可以通過課堂辯論、智力競(jìng)賽、即席講演、口頭作文、即興詠物、編輯班報(bào)等活動(dòng)來有效地發(fā)展學(xué)生的各種創(chuàng)造能力，一次聽六年級(jí)學(xué)生的活動(dòng)課，老師在課堂上出示一幅漫畫，題目是“孔融讓梨”，讓學(xué)生聯(lián)系當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)實(shí)，談?wù)劗?dāng)今社會(huì)需不需要謙讓精神，大家分組討論。討論題目：A 需要怎么樣？B 不需要怎么樣？要求找出材料中的突破口，進(jìn)行反駁。短短幾分鐘，學(xué)生們各抒已見，踴躍發(fā)言，精彩的發(fā)言洋溢著創(chuàng)造的靈光，有這樣好的起點(diǎn)，我們何愁學(xué)生創(chuàng)造能力不會(huì)提高呢？

二、 培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造的個(gè)性

首先，消除創(chuàng)造性思維的障礙，培養(yǎng)小學(xué)生良好的創(chuàng)造心態(tài)。一個(gè)人的創(chuàng)造性之所以受到限制，通常有兩種情況：一是由于這個(gè)人本來就缺乏創(chuàng)造力；二是受到內(nèi)部障礙桎梏，使創(chuàng)造性思維得不到發(fā)揮。對(duì)第一種情況，可以通過創(chuàng)造教育環(huán)境開發(fā)其創(chuàng)造力，對(duì)第二種情況首先要幫助他們，消除心智枷鎖，克服心理障礙。在小學(xué)生生活中，需要鼓勵(lì)小學(xué)生敢說，敢做、敢想、敢干，對(duì)他們所具有的自由的心態(tài)，探索研討的心態(tài)和獨(dú)立思考的心態(tài)給予積極的幫助。但是，培養(yǎng)小學(xué)生的創(chuàng)造性思維心態(tài)，不是一朝一夕的事，需要我們老師與家長(zhǎng)的不懈努力，為小學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利創(chuàng)新的環(huán)境和氣氛。因此，要為小學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境，不要一味地要求小學(xué)生服從。只有給予小學(xué)生足夠的自由度，才可能充分地表現(xiàn)自我。在我們?nèi)粘Ｉ罨驅(qū)W習(xí)中，要多鍛煉小學(xué)生大膽發(fā)言，即使學(xué)生回答問題錯(cuò)誤了，我們也要以稱贊的話來鼓勵(lì)他，讓他們大膽地去思考，去創(chuàng)造。對(duì)于班級(jí)中膽小的學(xué)生，我們老師首先要做的就是打開他們心理的這種障礙。

其次，小學(xué)生創(chuàng)造能力的高低不僅跟一個(gè)人的知識(shí)、智力有關(guān)，而且和一個(gè)人的個(gè)性品質(zhì)有著極為密切的聯(lián)系，勇敢、勤奮、謙虛、韌性等均有利于創(chuàng)造性的發(fā)展。值得我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。

例如韌性，這是創(chuàng)造能力獲得成功的重要保證，是任何進(jìn)取創(chuàng)造的必備素質(zhì)。偉大的創(chuàng)造都是在崎嶇的道路上無(wú)數(shù)次攀登的結(jié)果，沒有足夠的韌性，必將一事無(wú)成，何談創(chuàng)造？語(yǔ)文教學(xué)有著韌性培養(yǎng)的最佳素材，為了報(bào)國(guó)，文天祥九死一生，矢志不渝；為了學(xué)藝，梅蘭芳鍥而不舍；為了練字，懷素迎難而上，苦學(xué)終成……我們學(xué)習(xí)這些課文，訓(xùn)練學(xué)生閱讀的同時(shí)，應(yīng)不斷引導(dǎo)他們努力把模范人物的堅(jiān)韌精神移植到自己身上，克服脆弱，勇敢地迎戰(zhàn)挫折，拼搏進(jìn)取，只有具有良好的創(chuàng)造個(gè)性，我們創(chuàng)造能力的提高才有了可能。

三、 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

篇（8）

1、你的與人溝通能力

2、你的簡(jiǎn)要經(jīng)歷和資歷

3、你的職業(yè)化能力你的性格要素

4、你是否注重細(xì)節(jié)（自薦書(信)、求職信中有無(wú)寫、印或其他錯(cuò)誤）

為了有一個(gè)最好的第一印象，你必須了解寫好自薦書(信)、求職信的要旨，哪些要包括，哪些不要--注意寫自薦書(信)、求職信的主要規(guī)則。

二、什么是自薦書(信)、求職信？

自薦書(信)、求職信集介紹，自我推銷和下一步行動(dòng)建議于一身，它總結(jié)歸納了履歷表，并重點(diǎn)突出你的背景材料中與未來雇主最有關(guān)系的內(nèi)容。一份好的自薦書(信)、求職信能體現(xiàn)你清晰的思路和良好的表達(dá)能力：換句話說，它體現(xiàn)了你的溝通交際能力和你的性格特征。

求職信通常一頁(yè)長(zhǎng)，有開頭，中間部分和結(jié)尾；通常首先是介紹你的身份和寫信目的，接著寫出或推銷出你的優(yōu)勢(shì)或長(zhǎng)處，在結(jié)尾處你建議下一步的行動(dòng)。這三部分的內(nèi)容一般占三或四段，但你不必死守規(guī)則，可靈活運(yùn)用。動(dòng)筆之前須考慮的5件問題：

1.未來的雇主需要的是什么？在你期望得到的職位中什么樣的技能、知識(shí)和經(jīng)歷是最重要的。

2.你的目標(biāo)是什么？你寫自薦書(信)、求職信的目的是什么，是想獲得一個(gè)具體的職務(wù)，一次面試的機(jī)會(huì)或僅僅希望有人通過電話花10~15分鐘與你談一下有關(guān)機(jī)構(gòu)的總的情況。

3.你以為此雇主或職位提供的三至五個(gè)優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。如果你是針對(duì)某個(gè)具體的職位而寫此信，那么所列的你的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該就是招聘廣告上需求的；如果你不是針對(duì)具體的職位的話，就按通常的所需知識(shí)和經(jīng)歷來考慮。

4.如何把你的經(jīng)歷與此職位掛鉤？請(qǐng)列舉二個(gè)具體的你曾獲得的成就，它們能證明你在第三問中所提的你的優(yōu)點(diǎn)。

5.你為什么想為此機(jī)構(gòu)或雇主服務(wù)？你對(duì)他們的了解有多少？關(guān)于他們的產(chǎn)品或服務(wù)、任務(wù)、企業(yè)文化、目標(biāo)、宗旨等一切與你自己的背景、價(jià)值觀和目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的東西。當(dāng)你對(duì)以上5個(gè)問題考慮成熟之后，就可以開始寫求職信了。

三、自薦書(信)、求職信的結(jié)構(gòu)

如果你對(duì)寫好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次專門對(duì)付一個(gè)部分。

1.開頭開頭部分你要交代清楚你是誰(shuí)，你為什么寫此信或你對(duì)此公司的了解程度。在“你是誰(shuí)”部分，用以下一句話簡(jiǎn)單介紹一下你自己："我是某某大學(xué)大四的學(xué)生，在五月畢業(yè)，專業(yè)是計(jì)算機(jī)等...只要把最重要、也是與未來雇主最有關(guān)的信息寫清楚就可以了。只要你寫清楚謀求的職位或職業(yè)目標(biāo)，告訴他們你對(duì)此企業(yè)了解的情況，你可以說：“我在某某學(xué)校的職業(yè)發(fā)展部辦公室看到你們招聘一個(gè)紡織設(shè)計(jì)員的廣告”、或者說：“在《某某》雜志上我讀到了你們某某的計(jì)劃，很感興趣，想加入你們的企業(yè)中?！?/p>

2.自我推銷在這一部分，要直奔主題。這一部分的目標(biāo)就是或用段落或提示號(hào)的方式把為何你的讀者要雇傭你的理由陳列出來，最好先把你的資歷來個(gè)總括，然后再具體的說，加以實(shí)例。一個(gè)典型的開頭可以這樣寫：“我的專業(yè)是政治科學(xué)，在美國(guó)國(guó)會(huì)實(shí)習(xí)過，我獲得過以下的成就，具有以下的技能等等。

3.客套話在這部分里，你要對(duì)此企業(yè)贊賞一番，讓他們知道你很愿意在此服務(wù)，你可以提一提企業(yè)的名聲、銷售成績(jī)、公司文化、管理宗旨或任何其他他們感到驕傲的東西。雇主們通常想知道為什么此企業(yè)是你的目標(biāo)，而不是你一下發(fā)了許多自薦書(信)、求職信中的公司中的普通一個(gè)。對(duì)每一個(gè)企業(yè)，你要用不同的客套話，以表達(dá)你對(duì)他們的公司有所了解。

4.進(jìn)一步行動(dòng)的要求一些人認(rèn)為此部分是自薦書(信)、求職信的結(jié)尾部分，其實(shí)不然。結(jié)尾部分不僅僅只是對(duì)你的雇主花時(shí)間讀你的信表示感謝，這里是開啟另一扇門的地方，這里你可以建議如何進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，或打電話或發(fā)email。最重要的事是你以積極肯定的語(yǔ)氣結(jié)束，并主動(dòng)采取行動(dòng)。

四、自薦書(信)、求職信的10條規(guī)則：

1.對(duì)不同的雇主和行業(yè)，你的自薦書(信)、求職信要量體裁衣。

2.提出你能為未來雇主做些什么，而不是他們?yōu)槟阕鍪裁础?/p>

3.集中精力于具體的職業(yè)目標(biāo)。

4.不要對(duì)你的自薦、求職情形或人生狀況說任何消極的話。

5.直奔主題，不要嘮叨。

6.不要寫沒有實(shí)力的空話。

7.不要超過一頁(yè)，除非你的未來雇主索要進(jìn)一步的信息。

篇（9）

指導(dǎo)師:陸學(xué)彬(中華英才網(wǎng)副總裁、高級(jí)咨詢師)

8:00AM:這是三份東西,一份是我求職信,另外是我的兩份簡(jiǎn)歷:一份我覺得在網(wǎng)上投比較好,一份覺得現(xiàn)場(chǎng)投遞比較好。

陸學(xué)彬:先從求職信開始說。

8:00AM:一開始我的求職信讓人羅列了很多我想讓人知道,包括我的能力,比如說溝通能力強(qiáng)這些東西。后面第二版改成我所有負(fù)責(zé)大項(xiàng)目,讓人看到眼前一亮,后來我找到工作,也就是說你穩(wěn)定的運(yùn)行,讓人覺得你可以穩(wěn)定的運(yùn)行人家就會(huì)聘用你了,這時(shí)候我把求職信改成這樣了。我在ChinaHR看到了貴公司的介紹,覺得非常符合個(gè)人的興趣,第一段介紹了我個(gè)人的情況,我目前的職位是某單位商務(wù)拓展經(jīng)理,主要為部委項(xiàng)目和企業(yè)聯(lián)盟組織企業(yè)參與和市場(chǎng)化運(yùn)作。再講一下我的成績(jī),因?yàn)楣ぷ髌陂g表現(xiàn)出色,在較短時(shí)間內(nèi)獲得職位提升,并獲得信息產(chǎn)業(yè)部外包的工作。這是我的情況和成績(jī)。下面一段是我為什么要找這個(gè)工作,大概分兩句話。第一句近期的職業(yè)目標(biāo)是尋找一個(gè)規(guī)范化的企業(yè)環(huán)境和職業(yè)平臺(tái),從事市場(chǎng)BD或者銷售人員的職位,從而明晰完成職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)理想。下面一句是說,我想給企業(yè)帶來什么,我的特點(diǎn)和能被企業(yè)利用的地方。我認(rèn)為利用我良好的政府背景以及企業(yè)決策者經(jīng)驗(yàn),能保證目標(biāo)進(jìn)展給企業(yè)帶來推動(dòng)力。如果我認(rèn)為他是大客戶銷售的話,我會(huì)講,我因?yàn)闆]有什么經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為企業(yè)聯(lián)盟這種是從下上至下的銷售,我比一般銷售強(qiáng)是我能夠比較好認(rèn)識(shí)各種架構(gòu)的企業(yè),找到關(guān)鍵人,然后有比較好的高層人士的溝通能力,這是一般銷售大概需要五到八年才能夠完成的工作。但是我覺得這有點(diǎn)硬方面的提煉。最后一句話,下附簡(jiǎn)歷一份,希望獲得進(jìn)一步的交流機(jī)會(huì)。寫的平淡一點(diǎn),像朋友一樣。

陸學(xué)彬:大家聽明白了沒有 我們首先問一下求職信包括哪些要素 有多少人寫過求職信。

無(wú) 心:我覺得還是在一個(gè)比較短的篇幅內(nèi)寫出一點(diǎn)閃光點(diǎn)?？赡芪矍虻牡胤?也許別人沒有時(shí)間看這個(gè)都是,但是可能掃了一眼,然后眼前一亮就能達(dá)到效果。

滅 若:給人一種廣告的感覺。

8:00AM:然后告訴企業(yè)你雇傭我能得到什么。

無(wú) 心:我覺得也是對(duì)簡(jiǎn)歷很好的說明和補(bǔ)充。

篇（10）

…………

也許是你的簡(jiǎn)歷不合格，抑或是面試細(xì)節(jié)上出了問題，導(dǎo)致了你的求職計(jì)劃尚未進(jìn)行，就先栽了個(gè)大跟斗。不要小看了你的簡(jiǎn)歷和面試表現(xiàn)，那里面可是個(gè)萬(wàn)花筒，技巧層出不窮。如果你能牢牢把握住這兩關(guān)，定能事半功倍。

讓我們先來看看王小姐的例子：

在醫(yī)藥市場(chǎng)銷售領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀成績(jī)的王小姐，最近正一門心思想往大型外企跳槽。她風(fēng)風(fēng)火火地來到職業(yè)咨詢公司，扔下一份中文簡(jiǎn)歷和求職信，要求“翻譯”成英文版即可。職業(yè)顧問看了王小姐的簡(jiǎn)歷后說：“我不能為你做這件事，這是對(duì)你負(fù)責(zé)。因?yàn)?，這樣的簡(jiǎn)歷不合格?！?/p>

職業(yè)顧問分析說：“雖然你有很大的職業(yè)含金量，你卻忽視了它的存在。”王小姐已經(jīng)有了明確的職業(yè)發(fā)展方向：進(jìn)入大型外資公司的醫(yī)藥銷售領(lǐng)域發(fā)展。所以，現(xiàn)在最大的問題是如何跨進(jìn)大型外企的門檻。然而，作為敲門磚的簡(jiǎn)歷和求職信，都不到位。

首先，你的簡(jiǎn)歷和求職信的風(fēng)格，不符合外企的人力資源部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

其次，你的中文簡(jiǎn)歷、求職信本身不合格。格式、內(nèi)容都不專業(yè)，缺乏針對(duì)性。

再次，英文的簡(jiǎn)歷和求職信并不是單純的中譯英，它也需要語(yǔ)言上的技巧。

最后，專業(yè)的簡(jiǎn)歷和求職信，要加上有效的面試溝通才能打動(dòng)人事經(jīng)理的心。

在職業(yè)顧問專業(yè)指導(dǎo)之后，王小姐恍然大悟：“原來這簡(jiǎn)歷和面試?yán)锩妫心敲炊唷^’，這下可真是受益匪淺?！碑?dāng)王小姐拿這包裝后的簡(jiǎn)歷，自信地來到心宜已久的公司，從容地與人力資源總監(jiān)交流，不久就收到了該公司的錄取通知書。

職業(yè)顧問所要告訴你的是：簡(jiǎn)歷包裝，面試技巧不容忽視。不要以為制作簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，如果不注意其中細(xì)枝末節(jié)，你的簡(jiǎn)歷往往被打入冷宮。比如：針對(duì)不同性質(zhì)的用人單位，需要制作不同風(fēng)格的簡(jiǎn)歷。

去外企，簡(jiǎn)歷上要突出相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的工作表現(xiàn)等；而國(guó)企更看重的是證書、考試成績(jī)等。說這些是為了告訴你，簡(jiǎn)歷需要體現(xiàn)專業(yè)性。簡(jiǎn)歷包裝，是本著實(shí)事求是的態(tài)度，旨在突出你的優(yōu)勢(shì)，回避弱項(xiàng)。

提煉你的職業(yè)含金量，使其吸引人事經(jīng)理的目光。包裝簡(jiǎn)歷的專業(yè)性，可以顯現(xiàn)你的個(gè)人素質(zhì)，同時(shí)也表達(dá)了你對(duì)該公司的尊重，所以制作一份精美的簡(jiǎn)歷，將有益于你的求職。

同樣，面試技巧帶給你的益處也是不言而喻的：通過面試，給用人單位留下最直接且最深刻的印象，這將直接影響你求職的成功與否。很多不重視面試細(xì)節(jié)的人，或許他有不錯(cuò)的條件，但是也許是他的衣著打扮、談吐舉止欠妥當(dāng)；或者對(duì)該公司、該職務(wù)、該行業(yè)沒有事先的了解和充分的估計(jì)；抑或是夸夸其談，喋喋不休的、或是拘謹(jǐn)不安，結(jié)結(jié)巴巴的；還是在細(xì)節(jié)上不注意，說了不該說的話……這些例子總是以失敗告終。究其原因，是因?yàn)闆]有經(jīng)過面試技巧的強(qiáng)化訓(xùn)練。

篇（11）

3、可怕的照片。簡(jiǎn)歷看多了，什么照片都有，不經(jīng)意間就會(huì)被雷一下。有個(gè)男生穿著籃球衫；還有一個(gè)給了側(cè)臉，并且把領(lǐng)子豎了起來；有幾個(gè)女生在照片上的表情不是很純潔，還有濃妝，非常像“低俗網(wǎng)站”上的小廣告。這里奉勸同學(xué)們，簡(jiǎn)歷中不要放生活照。如果一定要放照片，就拍一張西裝革履的職業(yè)照放上去。但是也有人的職業(yè)照令人不敢恭維，要么PS得不像真人，要么畫面陰暗得讓人不放心。

4、郵件正文的混亂格式。曾經(jīng)有一封郵件擺在我的面前，讓我痛心疾首，每一次打開它，OutLook就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。我當(dāng)時(shí)以為Office壞掉了，心想這下糟了，還有那么多工作要處理。后來在IT的幫助下，才弄明白原來都是格式惹的禍。一個(gè)求職者在郵件正文里使用了大量的格式，這些格式跟我的郵件系統(tǒng)不相兼容。以上是一個(gè)比較極端的例子。更多的郵件正文(也就是求職信的所在)格式亂七八糟，每讀一遍，眼睛就會(huì)遭一遍罪。還有人把自己的簡(jiǎn)歷填在一張表中，但是這張表格被藝術(shù)字、照片和鏈接糟蹋成十分別扭的樣子。人家說“字如其人”，其實(shí)簡(jiǎn)歷也如其人啊。

5、帶廣告的簡(jiǎn)歷。不少求職者的 個(gè)人簡(jiǎn)歷 是由形形的 招聘 網(wǎng)站代為發(fā)出的，或者使用網(wǎng)上現(xiàn)成的模板。這些求職者可能想不到他們的簡(jiǎn)歷中、簡(jiǎn)歷的右側(cè)、簡(jiǎn)歷的下側(cè)都會(huì)出現(xiàn)廣告。尤其是 招聘 網(wǎng)站代為發(fā)出的那種簡(jiǎn)歷，除了廣告之外，那些大大的Logo、花里胡哨的圖片，很容易把人搞得眼花繚亂。求職者自己寫一份簡(jiǎn)歷，自己來發(fā)送簡(jiǎn)歷，這是最基本的。連簡(jiǎn)歷都要預(yù)先存在網(wǎng)上，讓代碼來自動(dòng)的批量發(fā)送，又有什么誠(chéng)意可言呢？也許他自己都不知道投了我們公司。

6、“不好意思我忘記了”。真的有人不知道自己投了什么公司。當(dāng)我打電話過去 面試 的時(shí)候，有不少于10個(gè)的求職者說“不好意思，我忘記自己投了什么職位，您可以跟我說一下嗎？”。我抓狂啊！這樣的人??！沒有人要求求職者必須記住自己申請(qǐng)的每一個(gè)公司和職位。但至少應(yīng)該有一個(gè)列表，自己投了哪些公司，投了某個(gè)公司的哪個(gè)職位，什么時(shí)候投的，都寫到這個(gè)表上去。發(fā)出簡(jiǎn)歷并不是結(jié)束，而只是開始----雖然有些時(shí)候，沒有任何回音。

7、Pure English。我們招的任何職位都沒有對(duì) 英語(yǔ) 提出過高的要求(最高的是CET6)，也沒有暗示我們有涉外業(yè)務(wù)，而且在招聘信息上除了郵箱之外沒有一個(gè)英文單詞。但是總是有一些求職者用純英文寫信過來，簡(jiǎn)歷也是英文的。尤其是交大、復(fù)旦、浙大的學(xué)生喜歡這樣干。我不排斥英文好的朋友，但是我讀一份中文的簡(jiǎn)歷和求職信只需要不到一分鐘，而讀一份 英文簡(jiǎn)歷 和求職信需要花七八分鐘---還不保證準(zhǔn)確地理解了求職者的意思。