緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇開店心得體會(huì)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
“嚴(yán)格規(guī)范自己”這句話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但真正做到的又有幾人呢？俗話說(shuō)得好：自己最大的敵人是自己！“規(guī)范自我”其實(shí)也不難做到，只要做什么事都記住我是一名中學(xué)生，我該遵守《中學(xué)生守則》。記住了，并督促自己做到。在學(xué)校自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，做一名合格的中學(xué)生；在社會(huì)上自覺做到公民應(yīng)盡的義務(wù)，做一名合格小公民！我想，要做到這些，最重要的是要“自覺”。就像校長(zhǎng)說(shuō)的“老師在不在場(chǎng)一個(gè)樣。如果老師在場(chǎng)是一套，不在場(chǎng)是一套，那怎是個(gè)中學(xué)生的樣？
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)開學(xué)兩個(gè)星期了，原本對(duì)學(xué)校的陌生感減少了，但是，我還是很孤獨(dú)……在這所陌生的學(xué)校，朋友很少，知心的朋友更少……每當(dāng)看見有的同學(xué)結(jié)伴而行時(shí)，我便會(huì)不由自主的想到我以前的同學(xué)們……也許，我需要更多的時(shí)候。
進(jìn)入了初中，學(xué)習(xí)壓力變大了，作業(yè)量增多了，老師講課的方法也不一樣了，在小學(xué)時(shí)，老師一個(gè)知識(shí)點(diǎn)要講好長(zhǎng)時(shí)間，而現(xiàn)在老師卻不說(shuō)那么多了，老師對(duì)我也不像小學(xué)那么關(guān)心了，而且班級(jí)里面有很多人才，一不小心就會(huì)把排名拉后……唉，初中啊初中，你真是讓我又愛又恨啊，不過(guò)我相信我一定會(huì)開創(chuàng)美好的'初中生活，加油！！
開學(xué)典禮心得體會(huì)最新2022
又是一個(gè)艷陽(yáng)天！伴隨著激動(dòng)與自豪，在實(shí)驗(yàn)學(xué)校的第一個(gè)學(xué)期來(lái)臨了！上午，全校上千名學(xué)生到藝體管參加了“開學(xué)典禮”。
隨著一陣排山倒海的掌聲，校長(zhǎng)開始了講話。校長(zhǎng)熱情洋溢的講話，把會(huì)議推向了！校長(zhǎng)主要向我們提出了三方面的要求：于細(xì)微處見功夫、于嚴(yán)格上顯自立、于落實(shí)上求質(zhì)量。其中，讓我感觸最多的是“于嚴(yán)格上顯自立”。
“嚴(yán)格規(guī)范自己”這句話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但真正做到的又有幾人呢？俗話說(shuō)得好：自己最大的敵人是自己！“規(guī)范自我”其實(shí)也不難做到，只要做什么事都記住我是一名中學(xué)生，我該遵守《中學(xué)生守則》。記住了，并督促自己做到。在學(xué)校自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，做一名合格的中學(xué)生；在社會(huì)上自覺做到公民應(yīng)盡的義務(wù)，做一名合格小公民！我想，要做到這些，最重要的是要“自覺”。就像校長(zhǎng)說(shuō)的“老師在不在場(chǎng)一個(gè)樣。如果老師在場(chǎng)是一套，不在場(chǎng)是一套，那怎是個(gè)中學(xué)生的樣？
“于嚴(yán)格上顯自立“，規(guī)范自己的言行舉止，做一名優(yōu)秀的中學(xué)生吧！
新學(xué)生的鐘聲已經(jīng)敲響，讓我們“于細(xì)微處見功夫”“于嚴(yán)格上顯自立”“于落實(shí)上求質(zhì)量”，做得更好，為青春的篇章添上華麗的一筆吧！
開學(xué)典禮心得體會(huì)最新2022
今天，我們學(xué)校舉行了“踐行北京精神 爭(zhēng)做四好少年”為主題開學(xué)典禮。我們踏著春天的腳步，邁著輕盈的步伐開始了新學(xué)期的生活。
開學(xué)典禮上，青年團(tuán)員教師代表講述了豐臺(tái)五小優(yōu)秀教師的感人故事，那些故事正是踐行“北京精神”的最好寫照。其中，我印象最深刻的是高宇老師介紹的李曉靈老師的感人故事。徐老師又細(xì)心、又耐心地照顧班里一個(gè)特別不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，那個(gè)學(xué)生不但每天別的同學(xué)寫作業(yè)他不寫，還哭著喊著要回家找媽媽。徐老師覺得這樣下去不是辦法，所以采取了冷處理，她每天就扶著那個(gè)學(xué)生的手寫作業(yè)，漸漸地那個(gè)學(xué)生不在哭著喊著要回家找媽媽了，她能自己獨(dú)立完成作業(yè)了，后來(lái)即使老師外出學(xué)習(xí)她也能表現(xiàn)的很好了。我覺得是徐老師用真情感動(dòng)了她，使她能健康的成長(zhǎng)。我要向徐老師學(xué)習(xí)，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行北京精神。
我要不斷學(xué)習(xí)，深刻理解愛國(guó)、創(chuàng)新、包容、厚德的含義，爭(zhēng)取做一名四好少年。
開學(xué)典禮的心得體會(huì)范文300字
剛度過(guò)一個(gè)愉快的春節(jié)假期，又迎來(lái)了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的新學(xué)期，南郊小學(xué)全體師生個(gè)個(gè)精神飽滿，神采飛揚(yáng)，迎接新學(xué)期的到來(lái)。2月18日上午，我校舉行了春季開學(xué)典禮。
典禮上，蔣校長(zhǎng)代表學(xué)校向全體師生，祝賀新學(xué)期的到來(lái)，并向同學(xué)們提出新學(xué)期的期望：希望同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中養(yǎng)成讀書、文明、勞動(dòng)等良好的習(xí)慣，將學(xué)習(xí)的行動(dòng)，收獲成一種習(xí)慣。接著，教師代表劉志強(qiáng)老師倡導(dǎo)學(xué)生們努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，在新學(xué)期中取得良好的成績(jī)，養(yǎng)成良好的品德，做一個(gè)懂禮貌，講文明，有道德的南郊人。最后，優(yōu)秀學(xué)生代表倡導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)感恩、追夢(mèng)、勤奮、健康快樂(lè)的人；遵守校規(guī)校紀(jì)，建立良好的校園環(huán)境和校園風(fēng)氣，讓學(xué)校更加的美好。
開學(xué)典禮簡(jiǎn)短卻又充實(shí)，也希望在這充滿春意的新學(xué)期中，全校師生共同努力，創(chuàng)造更美好的明天。
開學(xué)典禮的心得體會(huì)范文300字
還記得開學(xué)的第一天，是一個(gè)因?yàn)樘厥舛篮玫娜兆樱逅某匡L(fēng)，我跨入了那熟悉而又陌生的校園，心中激動(dòng)萬(wàn)分。
不知不覺，開學(xué)已經(jīng)一周了。第一個(gè)感覺是新鮮。校園是那樣干凈整潔、綠樹成蔭；老師講課是那樣富有活力、引人入勝；同學(xué)們相處是那樣融洽、愉快；現(xiàn)代化的圖書館、寬廣的微機(jī)教室及實(shí)驗(yàn)室又讓我流連忘返。這一切與小學(xué)都有著很大差異，是我感到無(wú)比新鮮、有趣。
今天下午，我校舉行了一場(chǎng)的開學(xué)典禮。在這場(chǎng)開學(xué)典禮中，無(wú)論是校長(zhǎng)的演講還是老師的教導(dǎo)都讓我們記憶猶新，最有趣的便是這次開學(xué)典禮可是與今年的教師節(jié)撞在一起了呢！
首先，教導(dǎo)主任站在升旗臺(tái)上，宣布典禮開始。他首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：“今天是什么節(jié)日?”“教師節(jié)”同學(xué)們異口同聲地答道。“你們祝賀老師了嗎?”“祝賀了！”“那么就請(qǐng)高三的學(xué)生朗誦一首歌祝福全校的老師吧！”
這時(shí)，高三的學(xué)生們排著整齊的隊(duì)伍，精神抖擻地走到升旗臺(tái)上。第一個(gè)領(lǐng)誦者說(shuō)：“老師像園丁，哺育著祖國(guó)的花朵。”第二個(gè)領(lǐng)誦者說(shuō)：“老師像蠟燭，燃燒自己，照亮別人。”大家齊聲朗誦道：“啊！老師，您們辛苦了。”“是誰(shuí)，把幼稚的我們，培育知識(shí)廣泛的我們?”“是老師！”大家不假思索地回答。“老師日日夜夜地工作，還不停地管教我們，實(shí)在是真愛我們呀！”一們領(lǐng)誦者滿懷深情地朗誦著，大家齊聲朗誦道：“我們愛老師！”說(shuō)完，向全體師生深深地鞠躬，表示對(duì)老師的尊敬和感謝。
高三的同學(xué)下臺(tái)后，校長(zhǎng)就宣布上學(xué)期得獎(jiǎng)的老師上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。我們班語(yǔ)、數(shù)老師都在其中，我的心里非常激動(dòng)。心想：能成為他們的學(xué)生真是無(wú)比地自豪和幸運(yùn)。當(dāng)看到得獎(jiǎng)的老師手捧鮮花時(shí)，我多想成為他們中的`一員呀！我們班的同學(xué)看到自己的老師走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，高興得活蹦亂跳、手舞足蹈，并鼓起了雷鳴般的掌聲。而沒有得獎(jiǎng)的老師班級(jí)，他們的學(xué)生大失所望，但心里一直為老師加油、祝福。
接下來(lái)，校長(zhǎng)宣布上學(xué)期參加全國(guó)書法比賽得獎(jiǎng)和學(xué)生名單。我們班有著好幾名同學(xué)得獎(jiǎng)了。當(dāng)他們神氣十足地走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，我們用羨慕的目光看著他們。
最后，校長(zhǎng)講起習(xí)慣養(yǎng)成好孩子：“不準(zhǔn)在墻上亂畫，不準(zhǔn)跺文化墻，不準(zhǔn)上升旗臺(tái)，不準(zhǔn)打架罵人。”校長(zhǎng)還教導(dǎo)高一的新生要多加努力才能夠登上升旗臺(tái)。校長(zhǎng)鼓勵(lì)我們要多看課外書。其實(shí)，剛才xx考師也講過(guò)閱讀的好處。是啊！我們要為中華崛起而讀書。
以后，我要向校長(zhǎng)要求的那樣：字體工整，字如其人；習(xí)慣良好；廣泛閱讀等，做一個(gè)文明的高中生，爭(zhēng)取在下一次的開學(xué)典禮上，也能站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
秋季開學(xué)典禮心得體會(huì)中學(xué)2021
新的學(xué)期，新的學(xué)校環(huán)境和事物，新的同學(xué)和老師，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是那么的陌生。每天繁忙的學(xué)習(xí)生活，緊湊的生活時(shí)間，緊張的學(xué)習(xí)氛圍，積極向上的同學(xué)們，這些都使我感覺到有很大的壓力。
回想起以前，在cc中學(xué)的日子，每天渾渾噩噩的熬日子，知識(shí)也只是大概的，模模糊糊的掌握，并沒有真正的領(lǐng)略到其中的'道理，那時(shí)候的我認(rèn)為學(xué)習(xí)只是為了應(yīng)付考試，所以什么事都蠻不在乎，無(wú)關(guān)緊要的樣子。現(xiàn)在看到我們紀(jì)中的學(xué)子們個(gè)個(gè)都那么的積極努力，熱愛學(xué)習(xí)，謙虛請(qǐng)教。我才突然感覺到我以前是那么的不自覺，不自主，不過(guò)從開學(xué)的那一天開始我就下定決心要以一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法，態(tài)度去對(duì)待學(xué)習(xí)。這樣才不愧成為一個(gè)紀(jì)中人，高一(28)班人。即使現(xiàn)在我在平行班，但是我并不因此而自卑，因?yàn)槲抑缹W(xué)校是根據(jù)我們的情況而分班的，這樣我們每個(gè)人都能夠得到比較適合自己的分配。不然沒有能力而硬要進(jìn)入不適合自己的重點(diǎn)班，綜合班反而會(huì)產(chǎn)生副作用。所以我要用未來(lái)一年的時(shí)間好好去努力，去追趕。我的目標(biāo)是進(jìn)入適合自己的文科班或理科班，但是現(xiàn)在的我還未確定所以我現(xiàn)在要均衡的對(duì)待每一科，不能落下。
說(shuō)說(shuō)這一個(gè)星期吧!老師們的講課速度很快，也不會(huì)像以前那樣會(huì)強(qiáng)調(diào)完再?gòu)?qiáng)調(diào)，更多的需要自主學(xué)習(xí)。起初還不適應(yīng)，但是我會(huì)盡能力去追趕，去適應(yīng)。現(xiàn)在我基本已經(jīng)適應(yīng)了在紀(jì)中的生活了。我還記得剛進(jìn)去的時(shí)候，沒有一個(gè)人我是認(rèn)識(shí)的，路也不認(rèn)得，感到很無(wú)助。不過(guò)很快我就認(rèn)識(shí)了第一個(gè)朋友，她很友好，熱情，也跟我很合得來(lái)。這讓我找回了一些自信心。很高興的是，現(xiàn)在我可以喊出三十多個(gè)同學(xué)的名字了，很開心。還有我感覺自己現(xiàn)在積極了，每次新學(xué)期老師挑選班干部我一定不會(huì)自薦的，因?yàn)槲艺J(rèn)為我沒有這個(gè)能力勝任，而且我很沒有責(zé)任心。但是這次不同，我爭(zhēng)取到了英語(yǔ)科代表這個(gè)職位。因?yàn)槲矣X得自己英語(yǔ)還算是可以的，當(dāng)時(shí)相當(dāng)想擔(dān)任這個(gè)職位，所以就毛遂自薦了。而且能夠培養(yǎng)自信心，增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，何樂(lè)而不為呢?以前我很害怕站在眾人面前說(shuō)話的，但是身為科代表很自然就要帶領(lǐng)全班同學(xué)讀書，所以我必須鼓足勇氣站上講臺(tái)去，所以經(jīng)過(guò)幾天的鍛煉我已經(jīng)不害怕了，所以我的決定是沒錯(cuò)的!
而我最開心的是我發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的休息，我的記憶力明顯增強(qiáng)了，背誦課文更輕松了。所以我要把我這個(gè)良好的身心發(fā)育的階段把握好。因此我對(duì)高中未來(lái)的三年學(xué)習(xí)生涯充滿了期待和信心!
秋季開學(xué)典禮心得體會(huì)中學(xué)2021
作為xx中學(xué)一名新學(xué)生，我深深感受到自豪與驕傲，也深深感受到自身的使命與責(zé)任感，更在聽了學(xué)校教師代表的演講后，心中涌起起了一種“今日我以一中為榮，明日一中以我為榮”的信念。
由于種種原因，我們積累了許多不合理的社會(huì)現(xiàn)象，如：外國(guó)人和外資的超國(guó)民待遇；假洋鬼子的大量產(chǎn)生和存在。國(guó)內(nèi)資本進(jìn)入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域受到歧視，各地方和中央政策對(duì)引進(jìn)外資的優(yōu)惠和內(nèi)資進(jìn)入的種種限制，迫使國(guó)內(nèi)資本流出國(guó)外，國(guó)內(nèi)精英移民國(guó)外，然后披上洋鬼子的外衣，再在各地以外資身份獲得政府的優(yōu)厚的投資條件。這種現(xiàn)象充分反映了我國(guó)改革開放中出現(xiàn)的某些政策的不合理性。
改革稅收制度和大量的相關(guān)政策法律，建立公正公平的經(jīng)濟(jì)秩序，雖然我們一直在做，但是卻是當(dāng)前的重大難題。當(dāng)前幾乎大多數(shù)企業(yè)都存在2套以上的會(huì)計(jì)帳務(wù)。一套對(duì)付稅務(wù)，一套對(duì)付銀行和債權(quán)人，一套報(bào)告政府領(lǐng)取榮譽(yù)和優(yōu)惠政策，還有一套是老板自己掌握的所謂真實(shí)帳務(wù)。除了企業(yè)，包括政府的行政和財(cái)政帳務(wù)，也存在2套的問(wèn)題。大量的非法行政所得和非法開支，在另一套帳戶或小金庫(kù)核算，不僅形成經(jīng)濟(jì)漏洞，而且是腐敗和黑惡勢(shì)力滋生的溫床。
所以建立公平的經(jīng)濟(jì)秩序，不僅要從微觀上控制，堅(jiān)決打擊虛假帳務(wù)和偽造憑證，打擊偷稅、亂收費(fèi)罰款、貪污等經(jīng)濟(jì)腐敗現(xiàn)象，而且必須從宏觀上，從原有的政策法律上找原因，修改法律制度。
2021第八屆全國(guó)道德楷模心得體會(huì)1在看這個(gè)頒獎(jiǎng)儀式時(shí)，首先映入我眼簾的是一個(gè)清瘦、帶著氧氣罩的老人，他當(dāng)時(shí)正在指導(dǎo)其他人員在電腦前工作，老伴讓他休息，他說(shuō)要坐著休息，因?yàn)樗耙徊慌滤溃慌驴啵钜o的就是時(shí)間”，所以今年5月，在得知自己身患膽管癌，來(lái)日無(wú)多之后，這位科學(xué)家拒絕了可能導(dǎo)致他再也無(wú)法坐到辦公桌前的延長(zhǎng)生命的手術(shù)方案，以頑強(qiáng)的意志，奏出了一曲令人震撼的生命絕唱。
在生命的最后3天，他忍著巨大的病痛，以驚人的毅力發(fā)起最后的沖鋒，直至去世前5小時(shí)仍堅(jiān)守在辦公桌前，整理交待自己手中事關(guān)國(guó)防科研重大項(xiàng)目的資料。即使在無(wú)意識(shí)昏迷中，他念念不忘的仍是那些至關(guān)重要的文件……把生命的全部光與熱獻(xiàn)給祖國(guó)，直至最后一刻——這就是中國(guó)工程院院士、總裝某基地研究員林俊德，一位軍人，一位科學(xué)家對(duì)祖國(guó)最赤誠(chéng)的奉獻(xiàn)。
是一種什么樣的力量，支撐起他坐在辦公桌前的病軀?是一種什么樣的精神，讓這位75歲的老人在辭別人世前仍如此步履匆忙?只因?yàn)槁氊?zé)所在。
他淡泊名利、清白守正。一生隱姓埋名鑄核盾，成就鮮為人知。但最打動(dòng)人的是他的道德文章——忠誠(chéng)、敬業(yè)、正直、律己。他一輩子牢記黨和人民的重托，鞠躬盡瘁、死而后已。他始終保持質(zhì)樸的本色、求真求實(shí)、不圖名利、為人師表、甘為人梯，展現(xiàn)出科學(xué)大家的風(fēng)范，樹立了一座光照千秋的精神豐碑。
由此我想到了自己，作為一名教師，一定要向林俊德院士那樣干一行，愛一行，要“心系教育，具有為教育獻(xiàn)身的精神”，力求做到“衣帶漸寬終不悔，蠟炬成灰淚始干”，把國(guó)家和人民的利益放在首位，熱愛和忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，把自己的全部才華、知識(shí)，青春和生命奉獻(xiàn)給這一事業(yè)。教育事業(yè)的基本任務(wù)是育人，教育事業(yè)中最基本的人際關(guān)系是師生關(guān)系，因此，一個(gè)教師對(duì)人民教育事業(yè)的熱愛、忠誠(chéng)和獻(xiàn)身精神，只有通過(guò)熱愛學(xué)生，教書育人的具體行動(dòng)才能體現(xiàn)出來(lái)，要想做到這些，敬業(yè)是最基本的條件，不敬業(yè)又如何談得上去做呢?
作為一名教師，除了忠于事業(yè)，關(guān)心熱愛學(xué)生之外，還必須自覺地高標(biāo)準(zhǔn)地去塑造自己。學(xué)校無(wú)小事，處處是教育，學(xué)高為師，身正為范，欲正人先正己。同時(shí)作為一名教師，就努力使自己得到全面的發(fā)展，努力形成一種健康、完好的、和諧的人格：德才兼?zhèn)洌孕幸恢拢痪行」?jié)，舉止穩(wěn)重等等，用自己的人格魅力去感染影響學(xué)生。
再想林院士，他用什么樣的漚心瀝血去履行自己的職責(zé)，我們?cè)撛鯓颖磉_(dá)他的敬業(yè)呢?記得在評(píng)價(jià)詞中有這樣一句話：自敬方能自尊，敬業(yè)方能有成。我們作為新時(shí)代的教育人員，一定要牢記自己的職責(zé)，向林院士學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)他用自己的生命書寫職責(zé)的精神。
2021第八屆全國(guó)道德楷模心得體會(huì)2我認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)道德模范事跡之后，發(fā)現(xiàn)這些道德模范離我們并不遙遠(yuǎn)，就在我們平常的生活中，他們都是一些平凡的人，和大家一樣工作和生活在平凡的崗位和家庭中，卻讓人十分感動(dòng)!
這些道德模范都是我學(xué)習(xí)的好榜樣，他們用不悔的付出和不懈的追求，演繹著人生不朽的篇章;他們用自己平凡而偉大的行動(dòng)詮釋了人的光華。他們的故事，深深地打動(dòng)了我，讓我的靈魂經(jīng)受了一次莊嚴(yán)的洗禮，也讓我深深懂得了“道德”二字的份量，留存于心中的除了感動(dòng)，還有震撼，敬佩，更多的是反思，是領(lǐng)悟，是鞭策。
這些道德模范，有助人為樂(lè)的、有見義勇為的，有誠(chéng)實(shí)守信的，有兢兢業(yè)業(yè)，長(zhǎng)期與病魔抗?fàn)帲炭嚆@研，敬業(yè)奉獻(xiàn)的，有孝敬老人，教子有方，默默無(wú)聞，無(wú)私奉獻(xiàn)，數(shù)十年如一日，照顧孤殘老人的，他們的背后都有一個(gè)個(gè)不同尋常的故事，給我留下了深刻的印象。事跡感人，發(fā)人深省，催人奮進(jìn)。象一盞溫暖之燈，引領(lǐng)著我們?cè)诘赖轮飞喜粩嗲靶小?/p>
學(xué)習(xí)了這些道德模范的事跡后，我覺得他們中的每一個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的好榜樣。因此，我們要樹立正確的職業(yè)道德信念，不斷加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，逐步養(yǎng)成良好的職業(yè)行為和習(xí)慣，把自己鍛煉成為一個(gè)具有良好社會(huì)主義職業(yè)道德的人。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了責(zé)任感，明確了自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)，增強(qiáng)了搞好本職工作的使命感，從而更加堅(jiān)定樹立為人民服務(wù)的信念，組織紀(jì)律觀念和自我約束能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，更加熱愛自己從事的本職工作。要不斷學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)不斷更新。在平凡的崗位上勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格要求自己，以道德模范為楷模。
感動(dòng)之余，我們更需要的是實(shí)際行動(dòng)。時(shí)代進(jìn)步需要健康向上的道德風(fēng)尚來(lái)引領(lǐng)，社會(huì)發(fā)展需要道德楷模的力量來(lái)推動(dòng)。因此，我深深的體會(huì)到：從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，讓我們學(xué)習(xí)道德模范與人為善、助人為樂(lè)的美德，真情實(shí)意地去尊重他人、關(guān)心他人，關(guān)注公益，致力建設(shè)我們共同的友善互助的社會(huì)生活環(huán)境;讓我們學(xué)習(xí)道德模范愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的美德，懷著恭敬、嚴(yán)肅的虔誠(chéng)之心，在各自的崗位上，恪盡職守，勤奮工作，勇于創(chuàng)新，積極創(chuàng)業(yè)，致力建設(shè)我們共同的熱心奉獻(xiàn)的社會(huì)工作環(huán)境;讓我們學(xué)習(xí)道德模范充滿愛心、尊老愛幼的美德，孝敬父母、敬重長(zhǎng)輩，夫妻和睦、互敬互愛，親子愛子、為國(guó)教子，以愛律己、以厚待人，相互禮讓、和衷共濟(jì)，致力建設(shè)我們共同的溫馨美滿的家庭鄰里環(huán)境。
道德是一種美德，是個(gè)人品質(zhì)的一種根本體現(xiàn)，一個(gè)具有崇高品質(zhì)的人，也同樣具有良好的道德素質(zhì)。整個(gè)社會(huì)良好風(fēng)氣的形成，最終需要每個(gè)人道德素質(zhì)的提高。但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們不能苛求每個(gè)平凡的人都用崇高的品德感天動(dòng)地，但我想起一首歌中的歌詞：“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的明天。”
2021第八屆全國(guó)道德楷模心得體會(huì)3前一段時(shí)間，在全國(guó)上下掀起了評(píng)選道德模范的熱潮。社會(huì)上樹立了一批被人民認(rèn)可的道德典型。他們就是我們身邊平平凡凡的普通人，他們平凡得就如身邊的你我他。就是這些平凡的人，在他們平凡的人生中，對(duì)待自己的工作鞠躬盡瘁，對(duì)周圍的人甚至陌生的人無(wú)私奉獻(xiàn)。他們把平凡譜寫成了不平凡，從平民英雄上升到我們心中的道德楷模。
每一個(gè)道德模范的背后都有一個(gè)不同尋常的故事。在學(xué)校的教學(xué)生活中，讓我對(duì)殷雪梅老師留下了深刻的印象。
殷雪梅“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，把滿腔心血和無(wú)私的愛都獻(xiàn)給了教育事業(yè)。她常說(shuō)，“對(duì)學(xué)生沒有真誠(chéng)的愛，就不是好老師。”在教師崗位上辛勤耕耘了30年，她不僅將教師當(dāng)作職業(yè)，更當(dāng)作崇高的事業(yè)。與她共事多年的老師說(shuō)：“殷老師愛學(xué)生是出了名的。”1999年秋開學(xué)第一天，一名智障學(xué)生看到殷雪梅走來(lái)，撿起磚頭就朝她砸去。就是對(duì)這樣的孩子，殷雪梅也沒有放棄。學(xué)習(xí)跟不上，幫他補(bǔ)課;家境貧寒，就把為兒子買的新衣服送給他，還常帶他回家，一住就是幾個(gè)月。面對(duì)飛馳而來(lái)的汽車，殷雪梅奮不顧身，將生的希望留給孩子們，把自己的生命永遠(yuǎn)定格在了這撼人心魄、感天動(dòng)地的一瞬間,用生命鑄就了崇高的師魂。
通過(guò)學(xué)習(xí)全國(guó)模范教師殷雪梅的先進(jìn)事跡，使我心靈又一次得到啟迪。學(xué)習(xí)她熱愛學(xué)生、辛勤耕耘、鞠躬盡瘁的敬業(yè)精神;學(xué)習(xí)她艱苦奮戰(zhàn)、無(wú)私奉獻(xiàn)、見義勇為的高尚品德。
作為普通的教師，作為育人的使者，我們的責(zé)任更加重大，對(duì)社會(huì)的影響力更加廣泛。教師的師德修養(yǎng)，知識(shí)專業(yè)水平、道德水準(zhǔn)、儀表言行每時(shí)每刻都在影響、啟迪感化學(xué)生，有著“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)無(wú)細(xì)無(wú)聲”的效果，道德標(biāo)準(zhǔn)在我們心中應(yīng)該看得更重。今后我將以道德模范們的先進(jìn)事跡、高尚思想激勵(lì)自己，見賢思齊，做一個(gè)有道德的人民教師。
2021第八屆全國(guó)道德楷模心得體會(huì)4今天，我看了道德模范獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)，心中感想很多。道德模范的事跡深深的打動(dòng)了我。
段思序，時(shí)時(shí)刻刻學(xué)雷鋒、做好事。他和一位老人非親非故，卻照顧老人直到去世。玉樹地震時(shí)，他捐款兩千元，之后又以雷鋒名義捐了兩千元。他常說(shuō)雷鋒活在他心中。
張連泉，投資辦廠，就是為了幫助那些從監(jiān)獄里出來(lái)的人，讓那些犯人到自己廠里有一個(gè)工作。一個(gè)犯人喜歡喝酒，喝醉了就打人，張連泉也被酒瓶劃傷，可他仍然沒有放棄那些人。
一件件模范事跡讓我感到敬佩，他們的所作所為雖然不是驚天大事，但卻能感動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)的人們。
姚瑞興，他是一個(gè)漁民，在海里，他看到一個(gè)兒童落水，便跳下水勇救落水兒童，兒童脫險(xiǎn)了，可他卻淹死了。他用寶貴的生命換取了兒童的平安。
在金客隆超市，歹徒搶劫錢物。一個(gè)店員被挾持，組長(zhǎng)吳建平挺身而出，“你把她放了，我來(lái)做人質(zhì)!”只見那歹徒把店員魏雪薇推出去，又迅速的拉住組長(zhǎng)吳建平，用刀架著她的脖子。這時(shí)，另一個(gè)店員魯海芳馬上伸出手來(lái)?yè)尩蹲樱帧⑼鹊榷鄠€(gè)地方受傷……在大家的共同努力下，最后終于把歹徒給制服了。
在生死存亡的考驗(yàn)面前，姚瑞興、吳建平、魯海芳交上了一份滿分的答卷，彰顯著人性的光輝。
道德是最重要的，希望每一個(gè)人都擁有高尚的品質(zhì)，愿我們的社會(huì)每天都和諧平安!
2021第八屆全國(guó)道德楷模心得體會(huì)59月16日下午利用辦公時(shí)間，我們向陽(yáng)路小學(xué)全體教師在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下聚集在學(xué)校會(huì)議室，觀看了第七屆道德模范頒獎(jiǎng)儀式《_》。
通過(guò)觀看第_屆道德模范頒獎(jiǎng)儀式《_》，這些道德模范和他們的事跡使我有了許多感慨，也深深震撼了我的心。頒獎(jiǎng)儀式分為“見義勇為”“誠(chéng)實(shí)守信”“助人為樂(lè)”“孝老愛親”“敬業(yè)奉獻(xiàn)”5個(gè)篇章，每個(gè)章節(jié)通過(guò)播放短片、現(xiàn)場(chǎng)訪談、頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)隆⒅戮炊Y贊等環(huán)節(jié)，展示道德模范的感人事跡和崇高精神。
我在電子白板前看了整場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式，用心去體會(huì)道德模范的感人事跡，有的在危機(jī)關(guān)頭奮不顧身;有的是默默奉獻(xiàn)一生老黨員，淡泊名利;有的助人為樂(lè);有的孝老愛親。他們的一件件故事感人肺腑，他們始終不忘初心，堅(jiān)守本色，書寫著精彩人生。最讓我感動(dòng)的是為救老人而被截肢的徐前凱，他還那么年輕，上有老下有小，本來(lái)自己家庭的責(zé)任很大，還得讓家人照顧，可是以后的路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)要走。
總書記在清華大學(xué)100周年校慶講話中指出：“高等教育是優(yōu)秀文化傳承的重要載體和思想文化創(chuàng)新的重要源泉。”教育部推出“中國(guó)高校網(wǎng)絡(luò)視頻公開課”，是弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化、推進(jìn)文化傳承創(chuàng)新、創(chuàng)新教育教學(xué)方法、提升民眾科學(xué)文化素質(zhì)的一項(xiàng)重大舉措。網(wǎng)絡(luò)視頻公開課的推出，體現(xiàn)了我國(guó)高校服務(wù)社會(huì)、服務(wù)民眾的根本旨趣，在某種意義上實(shí)現(xiàn)了我國(guó)高校在新時(shí)代的功能轉(zhuǎn)換。
作為首批網(wǎng)絡(luò)視頻公開課的一名參與者與實(shí)踐者，我主講了“王陽(yáng)明心學(xué)”。在這里我想主要從講授者的角度談幾點(diǎn)體會(huì)，與各位同行分享。
一、須存敬畏之心
講授者以什么樣的心態(tài)走上講臺(tái)，以什么樣的態(tài)度展開演講，我認(rèn)為這一點(diǎn)至關(guān)重要。就一般意義而言，我們期望任何一名教師都會(huì)對(duì)他所講授的知識(shí)本身心存敬畏，而對(duì)于一名講授中國(guó)傳統(tǒng)文化的教師來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)的重要性則會(huì)顯得尤其突出。因?yàn)榻處熞坏┳哌M(jìn)教室，同時(shí)即進(jìn)入了某種獨(dú)特的文化場(chǎng)域，他至少應(yīng)當(dāng)面臨這樣幾種不同的關(guān)系情境：（1）講授者與經(jīng)典文本之間的關(guān)系；（2）講授者與文本解釋歷史或傳統(tǒng)之間的關(guān)系；（3）講授者與當(dāng)前聽眾也即學(xué)生之間的關(guān)系。講授者與學(xué)生的關(guān)系，是當(dāng)前的顯性關(guān)系。而他與經(jīng)典文本以及文本的解釋歷史之間的關(guān)系，則雖然是隱性的，卻是至關(guān)重要的。講授者的授課目的，實(shí)質(zhì)上就是要在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)某種關(guān)系情境的轉(zhuǎn)換，即將講授者與經(jīng)典文本的關(guān)系以及與文本解釋歷史的關(guān)系，在最大限度上呈現(xiàn)出來(lái)，并將其轉(zhuǎn)換為聽眾（學(xué)生）與經(jīng)典文本的關(guān)系及其與文本解釋歷史的關(guān)系。這一關(guān)系情境的轉(zhuǎn)換，即意味著聽眾直接進(jìn)入于經(jīng)典文本的世界以及文本解釋的歷史世界。在這一意義上說(shuō)，講授者的真實(shí)角色即是一個(gè)“呈現(xiàn)者”，要把他所領(lǐng)會(huì)到的文本內(nèi)涵以及關(guān)于文本詮釋的歷史呈現(xiàn)給聽眾。惟其如此，聽眾才可能真正切入于某種獨(dú)特的關(guān)系情境并自覺地進(jìn)入其中。如果這種關(guān)系情境的觀點(diǎn)對(duì)于所有課堂講授都是相同的，那么網(wǎng)絡(luò)視頻公開課則要求講授者還必須面對(duì)第4種關(guān)系，即講授者與非現(xiàn)場(chǎng)聽眾之間的關(guān)系。當(dāng)然這一層關(guān)系是可以為上述第3種關(guān)系所涵蓋的，是第3種關(guān)系的擴(kuò)展，而實(shí)際上這也正是視頻公開課本身的特殊性。
從這種關(guān)系情境的角度來(lái)考慮，講授者首先就需要切入一種面對(duì)文本、面對(duì)歷史、面對(duì)聽眾的自覺意識(shí)，自覺地親身進(jìn)入“現(xiàn)場(chǎng)”這一獨(dú)特的文化場(chǎng)域，這一歷史與現(xiàn)實(shí)相互交匯的場(chǎng)所、古人思想與今人闡釋相互交匯的場(chǎng)所，從而懷抱一種敬畏的心態(tài)。這種敬畏的心態(tài)，不僅源于講授者對(duì)于古代文本及其所展示的思想世界的感受與了解，而且還直接源于進(jìn)入這一“現(xiàn)場(chǎng)”的親身感。因此，講授者的敬畏之心，實(shí)質(zhì)上就包括對(duì)于古典文本的敬畏、對(duì)于歷史傳統(tǒng)的敬畏、對(duì)于“現(xiàn)場(chǎng)”聽眾的敬畏。存有這種敬畏之心，就一般情況而言，講授者就不會(huì)去嘲弄?dú)v史，不會(huì)去歪曲歷史，不會(huì)去戲謔歷史，從而引領(lǐng)“現(xiàn)場(chǎng)”聽眾真切而有效地進(jìn)入講授者所呈現(xiàn)的歷史世界與思想世界，真切而有效地實(shí)現(xiàn)聽眾與文本、歷史之關(guān)系情境的轉(zhuǎn)換。存有敬畏之心的講授者，在某種更為本質(zhì)的意義上來(lái)說(shuō)，他實(shí)際上并不是一個(gè)知識(shí)的“傳播者”，而是一個(gè)歷史世界、思想世界的現(xiàn)場(chǎng)“呈現(xiàn)者”。其呈現(xiàn)的內(nèi)容實(shí)際上并不完全是通過(guò)聽眾的“接收”來(lái)實(shí)現(xiàn)“傳播”的，更是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的聽眾因情境轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)而“感受”而自覺“切入”的。正因?yàn)槿绱耍v授者的敬畏之心，便是溝通與融會(huì)“現(xiàn)場(chǎng)”各種關(guān)系情境的紐帶，是講授者所講內(nèi)容得以呈現(xiàn)并收獲其“現(xiàn)場(chǎng)”成效的基礎(chǔ)。惟敬畏之心讓我們富有歷史感，而也只有富有歷史感的人才會(huì)真正進(jìn)入于歷史。
講“王陽(yáng)明心學(xué)”的時(shí)候，我自以為是以這樣一種敬畏之心進(jìn)入“現(xiàn)場(chǎng)”的。我沒有過(guò)多地涉及王陽(yáng)明的生活事跡（另一方面的原因是我在央視“百家講壇”已經(jīng)講述過(guò)相關(guān)內(nèi)容），而是主要就王陽(yáng)明的心學(xué)思想展開闡釋。對(duì)每一個(gè)論題，我并沒有一開始就取某種“批判”的態(tài)度，而是盡可能把王陽(yáng)明本人的觀點(diǎn)講清楚，盡可能把思想本身的內(nèi)涵顯現(xiàn)出來(lái)，盡可能讓聽眾自己去面對(duì)王陽(yáng)明的思想世界。我本人對(duì)某些問(wèn)題的理解則貫穿于王陽(yáng)明一些具體思想的闡釋與呈現(xiàn)過(guò)程之中。懷有敬畏之心，我們就不會(huì)以一己之意去衡評(píng)古人，以今天的觀點(diǎn)去古人的思想，而盡可能實(shí)現(xiàn)今人與古人在精神世界的對(duì)接與融洽。
二、須熟知所講課程的內(nèi)容
任何知識(shí)都應(yīng)當(dāng)有其自身的邊界。所謂講授者須熟知其所講內(nèi)容，首先便要求講授者對(duì)其所講內(nèi)容的知識(shí)邊界有足夠清晰的了解，同時(shí)還須對(duì)所講內(nèi)容所涉及到的縱橫交錯(cuò)的各種問(wèn)題有足夠清晰的了解。講授者對(duì)其所講內(nèi)容及其所可能涉及的諸多問(wèn)題愈是熟悉與清晰，其知識(shí)儲(chǔ)備愈是充足，則其現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)就愈是從容不迫，其所呈現(xiàn)的內(nèi)容就愈容易被現(xiàn)場(chǎng)聽眾所感受。就此而言，我本人提倡網(wǎng)絡(luò)公開課的講授者，對(duì)其所講的內(nèi)容必須要有相當(dāng)程度的前期研究。只有深入并且廣泛的學(xué)術(shù)研究，才可能對(duì)所講內(nèi)容的深層內(nèi)涵有足夠真切而又清晰的體會(huì)。只有對(duì)所講內(nèi)容能夠熟知并融會(huì)貫通，才可能在現(xiàn)場(chǎng)用清晰易懂的語(yǔ)言去呈現(xiàn)所講內(nèi)容的深刻。
就我所講的“王陽(yáng)明心學(xué)”來(lái)說(shuō)，眾所周知，王陽(yáng)明是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一個(gè)重要人物，是宋明理學(xué)中的“心學(xué)”典范，對(duì)中國(guó)古代文化的影響是至巨的。但就我國(guó)的現(xiàn)代教育傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，王陽(yáng)明同時(shí)也是一位被批評(píng)的人物，他的思想則被說(shuō)為“主觀唯心主義”的代表。毫無(wú)疑問(wèn)，王陽(yáng)明的心學(xué)思想本身是復(fù)雜的，要講清他的學(xué)術(shù)思想，并且恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)他在中國(guó)哲學(xué)史上的地位，并不是一件容易的事情。這就要求講授者必須對(duì)王陽(yáng)明的心學(xué)思想本身有深入研究，對(duì)他的思想的各主要方面有深入領(lǐng)會(huì)并且能夠融會(huì)貫通，對(duì)宋明理學(xué)的整體過(guò)程及各家學(xué)說(shuō)所持的不同觀點(diǎn)能夠了解清晰，才有可能對(duì)王陽(yáng)明的心學(xué)思想進(jìn)行體系化的梳理，從而做到脈絡(luò)清楚，講解從容。在很大程度上，我自己過(guò)去對(duì)王陽(yáng)明的研究，對(duì)宋明理學(xué)之整體的研究，以及關(guān)于中國(guó)哲學(xué)史的全部知識(shí)，就成為我講授“王陽(yáng)明心學(xué)”的前期“預(yù)演”，成為講好這門公開課所必要的前期知識(shí)預(yù)備。
熟知所講課程的內(nèi)容，實(shí)際上涉及到“講什么”的問(wèn)題。知識(shí)的門類極其多樣，課程的時(shí)間總是有限，所以我們必須要有“選題”，并且還必須考慮選題在有限時(shí)間中得以完整呈現(xiàn)的可能性。更為重要的是，選題所呈現(xiàn)的內(nèi)容在多大程度上有利于民族精神的提升以及民眾知識(shí)素質(zhì)與文化素質(zhì)的提升，則應(yīng)當(dāng)是更加需要考慮的。一些看似“有趣”的選題，卻可能并不利于民眾精神文化素質(zhì)的提升，甚或迎合了某種不健康的趣味。一些看似“新穎”的選題，卻可能是“素隱行怪”，反而妨礙了真實(shí)文化價(jià)值的有效呈現(xiàn)，甚至對(duì)民眾產(chǎn)生不良引導(dǎo)。“講什么”體現(xiàn)了講授者的自身素質(zhì)。我個(gè)人認(rèn)為，凡有意嘗試網(wǎng)絡(luò)公開課的教師，首先要考慮從自己所熟知的學(xué)術(shù)領(lǐng)域當(dāng)中去進(jìn)行選題，避免臨時(shí)“拼湊”選題。臨時(shí)“拼湊”的選題，雖可能題目相當(dāng)吸引人，但同時(shí)也有可能會(huì)因講授者缺乏對(duì)相關(guān)內(nèi)容的深入研究而導(dǎo)致講述的淺表化，甚至出現(xiàn)某些知識(shí)點(diǎn)上的錯(cuò)誤或偏差，從而無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公開課所預(yù)期的知識(shí)目的。要考慮選題的價(jià)值，總以有利于民眾精神文化素質(zhì)的提升為旨?xì)w，否則即便是有趣新穎，也仍有可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公開課所預(yù)期的價(jià)值目的。
三、須對(duì)聽眾的知識(shí)結(jié)構(gòu)有良好預(yù)期
網(wǎng)絡(luò)公開課的特殊性，實(shí)際上在于“現(xiàn)場(chǎng)”的多樣性與可變性。如果通常的課堂只面對(duì)一種“現(xiàn)場(chǎng)”，并且只一次性地存在于特定的時(shí)間與空間，那么網(wǎng)絡(luò)公開課的“現(xiàn)場(chǎng)”卻是多樣的與可變的，是可以重復(fù)性地轉(zhuǎn)換而存在于不同的時(shí)間與空間環(huán)境之中的。這種“現(xiàn)場(chǎng)”的多樣性與可變性，同時(shí)也就造成了聽眾的多樣性與可變性。不言而喻，課程本身信息傳達(dá)與呈現(xiàn)的有效性，本質(zhì)上并不完全取決于課程的當(dāng)時(shí)“現(xiàn)場(chǎng)”，而更為明顯地體現(xiàn)于不同時(shí)空環(huán)境中聽眾的“感受”。正因?yàn)槿绱耍v授者必須對(duì)聽眾的多樣性及其知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性有足夠的預(yù)期，這樣才可能在某種程度上保證課程的知識(shí)目的與價(jià)值目的的恰當(dāng)實(shí)現(xiàn)。
這里顯然涉及到“如何講”的問(wèn)題。我個(gè)人的觀點(diǎn)是，講授者切須戒除“權(quán)威”心態(tài)，必須心中要有聽眾，對(duì)聽眾保持一種敬畏的心態(tài)，切不能低估聽眾的知識(shí)水平及其對(duì)某些問(wèn)題哪怕是艱深問(wèn)題的理解能力。課程的講授不僅僅是知識(shí)的呈現(xiàn)，同時(shí)也是講授者自身知識(shí)素養(yǎng)與人格素養(yǎng)的呈現(xiàn)。要恰當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)自身，我覺得有兩點(diǎn)是重要的。第一點(diǎn)，講授者基于所講內(nèi)容的熟知，要盡可能完整而又有深度地把知識(shí)的核心點(diǎn)及其所涉及的主要問(wèn)題呈現(xiàn)出來(lái)，切忌流于浮泛。講授者必須杜絕對(duì)聽眾“忽悠”的心態(tài)。如以此種心態(tài)開講課程，哪怕是講授者能言善道，甚至語(yǔ)詞華麗，即使能收效于一時(shí)，也未必能持久，甚至終于師德有缺。第二點(diǎn)，講課的語(yǔ)言應(yīng)盡量平實(shí)而通俗。講授者戒除“忽悠”心態(tài)，同時(shí)就要求盡可能把所講知識(shí)內(nèi)容的應(yīng)有深度如實(shí)而有效地呈現(xiàn)出來(lái)。由于網(wǎng)絡(luò)公開課的聽眾是多樣的，聽眾的知識(shí)結(jié)構(gòu)自然也是多樣的，這就要求講述的語(yǔ)言要盡可能地通俗易懂。內(nèi)容有深度與語(yǔ)言通俗，這兩者并不矛盾。“通俗”的本來(lái)意思，就是“通達(dá)于普通大眾”，原本只有所謂“高深”的東西才存在“通俗”的問(wèn)題，所以“通俗”絕非“庸俗”，而是一種不易達(dá)到的工夫。大凡教書，總有四種境界：淺入淺出、淺入深出、深入深出、深入淺出，惟深入淺出為最難。它不僅要求講授者對(duì)所講內(nèi)容要有深入的理解，而且還要求對(duì)內(nèi)容所涉及的諸多問(wèn)題能夠融貫通達(dá)。只有這樣，才有可能對(duì)知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行陶冶熔鑄，出以己意，而真正做到深入淺出。這種深入淺出的“通俗”，不是沒有多少內(nèi)涵的“膚淺”，而是經(jīng)過(guò)講授者自身消化而又融入己意的重新闡釋，是“高深”內(nèi)容在一種更加普遍維度上的轉(zhuǎn)換。內(nèi)容的熟悉與融貫，是講授者在講課時(shí)自信而從容態(tài)度的來(lái)源，通俗的轉(zhuǎn)換，則是課程內(nèi)容實(shí)現(xiàn)其更加普遍的知識(shí)效用的基本途徑。我想這或許正是網(wǎng)絡(luò)公開課所預(yù)期的基本目的。
就“王陽(yáng)明心學(xué)”來(lái)說(shuō)，“心學(xué)”的內(nèi)容尤其在今天是并不“通俗”的，“心即理”、“知行合一”、“致良知”、“心外無(wú)物”等等，幾乎每一個(gè)都包含著相當(dāng)復(fù)雜而又深刻的理論內(nèi)涵。我在講述時(shí)，首先存了對(duì)陽(yáng)明心學(xué)本身以及對(duì)聽眾的敬畏感，我既沒有回避心學(xué)問(wèn)題本身的抽象性與復(fù)雜性，也沒有故弄玄虛，而是盡可能把并不“通俗”的問(wèn)題轉(zhuǎn)換為“通俗”的話語(yǔ)。因?yàn)槲彝耆嘈牛J(rèn)真的聽眾是完全可以理解并領(lǐng)會(huì)那些深刻思想的。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果不能把深刻的思想內(nèi)容用“通俗”的方式來(lái)呈現(xiàn)，則公開課即失去其有效覆蓋面的廣度。如果回避思想的深刻而只講所謂“通俗”的內(nèi)容，則公開課便失去其知識(shí)有效呈現(xiàn)的深度。兩者都會(huì)導(dǎo)致無(wú)法充分實(shí)現(xiàn)公開課本身的知識(shí)目的。
四、關(guān)于“演課”的想法
現(xiàn)在似乎有一種比較流行的觀點(diǎn)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)公開課并不是課堂講授實(shí)況的呈現(xiàn)，而只是為了網(wǎng)絡(luò)傳播的目的而“排演”的，所以它與通常的課堂講授不同。我本人并不十分贊同這一觀點(diǎn)，甚至認(rèn)為這一觀點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公開課的講授者可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。所謂“演課”，那就是把講授者的演講、課堂以及課堂的聽眾都當(dāng)作是“演員”，只不過(guò)他們所“演”的不是戲劇，而是“課程”而已。但實(shí)際上，在這一觀點(diǎn)之中，“課程”本身便成了戲劇。我個(gè)人覺得，“演課”之說(shuō)不是把網(wǎng)絡(luò)課程導(dǎo)向健康發(fā)展
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心得體會(huì)范文1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很多的大學(xué)生的夢(mèng)想，尤其是在現(xiàn)在就業(yè)壓力越來(lái)越嚴(yán)峻的今天，很多的在校大學(xué)生于是走上了創(chuàng)業(yè)的這條道路，就像現(xiàn)在有很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一樣，但是不管在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)還是在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)，成功的概率一邊都不會(huì)超過(guò)百分之二十的，雖然有一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，但是更多的是以失敗告終。
現(xiàn)在更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傾向于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楹芏嗟娜硕贾谰W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻是比較低的，而且啟動(dòng)資金都是相當(dāng)?shù)纳俚模芏嗟臅r(shí)候根本就不用什么啟動(dòng)資金，就像淘寶開店一樣，你完全可以免費(fèi)擁有一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，所以很多的大學(xué)生就蜂擁上了淘寶開店。特別是最近這兩年大家都知道淘寶可以賺錢的時(shí)候，但是這個(gè)時(shí)候開店真正能夠成功的只有以下幾種情況:
第一有自己的獨(dú)特的產(chǎn)品。這一點(diǎn)基本對(duì)于你能否開店成功起著決定性的作用。現(xiàn)在淘寶店少說(shuō)也有幾百萬(wàn)家了，如果你跟別人賣的產(chǎn)品都是一樣的，根本就是生存不下去的，大家都喜歡到那種信譽(yù)比較高的店鋪去買。而且很有可能人家的價(jià)格比你低，現(xiàn)在淘寶上的價(jià)格戰(zhàn)是越來(lái)越白日化的，對(duì)于新起步的你來(lái)說(shuō)根本競(jìng)爭(zhēng)不贏那些老牌的店家。
第二超強(qiáng)的營(yíng)銷能力。就一點(diǎn)也能造就一個(gè)店鋪的成功，就算你賣的跟別人的產(chǎn)品一樣，但是只要你會(huì)營(yíng)銷，能做一個(gè)很好的銷售頁(yè)面，營(yíng)銷手段比別人強(qiáng)，能抓住客戶的心理，這樣你也可以快速的成功。
第三特別有錢。這一點(diǎn)也能成功一個(gè)淘寶店，只要你有錢就可以做廣告，因?yàn)槟悴慌淖鰪V告會(huì)讓你虧本，這樣你的店也會(huì)成功，但是對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)根本就不基本這一點(diǎn)的，除非那些有錢的企業(yè)在淘寶上開一家自己公司的店鋪，這樣的店也可以很快的成功，因?yàn)樗麄儾慌聼X。
如果的你是正準(zhǔn)備網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)或者的準(zhǔn)開淘寶店的大學(xué)生，看看你自己具備上面哪一種情況，如果你沒有，那么請(qǐng)乘早放棄你的計(jì)劃，因?yàn)樗蛟S會(huì)浪費(fèi)你更多的精力和機(jī)會(huì)。但是只要你能堅(jiān)持下去，相信也會(huì)成功的，每個(gè)人都有著自己的夢(mèng)想和堅(jiān)持，只有做了才不會(huì)后悔，哪怕是失敗了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心得體會(huì)范文2半個(gè)學(xué)年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里幻想著自己心目中的大學(xué)。但半個(gè)學(xué)年的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無(wú)慮的生活。暑假即將而至。
經(jīng)過(guò)幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”——就業(yè)危機(jī)，因此而為將來(lái)而感到緊張。
大學(xué)只是溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的暑假這個(gè)短暫的時(shí)間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。
因?yàn)檫€沒有大學(xué)畢業(yè)，我拿了高中畢業(yè)證去市場(chǎng)找份臨時(shí)工打工。當(dāng)我來(lái)到人才市場(chǎng)時(shí)，人已經(jīng)擠的滿滿的了，我由于在排隊(duì)不時(shí)會(huì)聽聽前面的人是怎么面試的，當(dāng)我聽到一個(gè)本科學(xué)生會(huì)無(wú)情的被拒絕時(shí)，我感到了從未有過(guò)的自卑，我悄悄的離開了，我心里明白，我已經(jīng)輸在起跑線上了。我心里打退堂鼓，我回到家，失落的躺在沙發(fā)上，從未有感覺內(nèi)心是多么疲憊。心想：”難道就這樣算了?”和我出發(fā)前的自信大打折扣。爸看到我這樣，問(wèn)我原因，我把事情告訴他，他表現(xiàn)很自然，并沒有我想象的同情我一番，爸給我說(shuō)他單位的經(jīng)歷，我深感到受教育。爸說(shuō)：“要有一顆不服輸?shù)男摹！边@句話使我充滿了動(dòng)力，再次去市場(chǎng)找工作，帶著不服輸?shù)淖孕拧?/p>
終于經(jīng)過(guò)屢次失敗后，在一家飯店當(dāng)服務(wù)員，工作期間，我接觸到各種各樣的人，有的人真的很耐煩，抵觸心理底線，但忍了下去。就這樣，我學(xué)會(huì)了處事人際關(guān)系，這比我在學(xué)校的受益頗多，同時(shí)我也看清社會(huì)的殘酷與現(xiàn)實(shí)，要想在社會(huì)立足，不僅是一張文憑，更需要能力和自信。
領(lǐng)到第一份工資，我并沒有欣喜，而是沉默……
我在想，社會(huì)是殘酷是現(xiàn)實(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)是不能回避地，怎樣在社會(huì)中學(xué)會(huì)生存，不是在大學(xué)過(guò)著“最好的職業(yè)”而是通過(guò)自身地不斷努力來(lái)自創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。生活由時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取，以勤奮而充實(shí)。
暑假生活給我了一個(gè)教訓(xùn)，不能懶!更多的是經(jīng)驗(yàn)，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對(duì)社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心得體會(huì)范文3付文杰是武漢科技大學(xué)的學(xué)生。20_年的時(shí)候，他就入選了中國(guó)大學(xué)生年度人物。現(xiàn)在的他，是時(shí)代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有楓葉酒店、情雨茶餐廳等5家公司，年銷入在8000萬(wàn)元。
大一的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，付文杰接觸到了盆景，開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)。之后，他開過(guò)餐館、做過(guò)服裝等等，嘗試了不下100個(gè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最終找到了適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)的道路無(wú)疑是艱難的，他走遍過(guò)大半個(gè)中國(guó)，睡過(guò)30元一天的旅館，還在廣州露宿街頭。
創(chuàng)業(yè)的路布滿荊棘，付文杰一直堅(jiān)守著自己的夢(mèng)想。“我在武漢科技大學(xué)學(xué)的是金屬材料工程專業(yè)，我的夢(mèng)想是將來(lái)?yè)碛凶约旱匿撹F研究院，提高我國(guó)鋼鐵冶煉技術(shù)。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步，就是積累資金，打好基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)，對(duì)于一個(gè)窮人家的孩子來(lái)說(shuō)，是積累資金的最好方式。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了要肯吃苦、有毅力堅(jiān)守外，他還提到了“創(chuàng)新”兩個(gè)字，“你做的事一定要和別人不一樣，哪怕擺個(gè)地?cái)偰阋惨獢[出個(gè)花樣，只有這樣你才能脫穎而出。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心得體會(huì)范文4經(jīng)校院兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們汽車工程學(xué)院有了一次去國(guó)家服務(wù)外包人力資源研究院東北院參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。聽到這個(gè)通知，我非常高興，因?yàn)槲矣謸碛幸淮五憻挼臋C(jī)會(huì)，所以我就踴躍的報(bào)了名，一直期待這一天的到來(lái)。
20_年5月20日，星期一，雖然天公不作美，下著小雨，但我卻發(fā)自內(nèi)心的高興，因?yàn)閺慕裉扉_始，我們就要進(jìn)行為期一周的實(shí)訓(xùn)了。早上，8：10，我們?cè)谟曛杏兄刃虻纳狭私游覀兊陌嘬嚕蠹s二三十分鐘后，我們就到了位于長(zhǎng)春市高新區(qū)的實(shí)訓(xùn)基地。在大樓前，我們有秩序的站好對(duì)，依次進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地的大樓中。一進(jìn)入大樓，煥然一新，一排排電腦映入眼簾，我以為這就是我們模擬辦公的地方，結(jié)果走了一會(huì)兒，才知道我們實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)在二樓，我們?cè)诶蠋煹闹敢逻M(jìn)入了動(dòng)員大會(huì)的會(huì)議室，等我們坐好后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們的老師就通過(guò)PPT對(duì)這次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，我們聽后，都有種耳目一新的感覺。然后，我們敬愛的張書記發(fā)表了具有很大意義的講話，他通過(guò)3個(gè)數(shù)據(jù)，給我們分析了大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)，讓我們認(rèn)識(shí)到大學(xué)生就業(yè)的危機(jī)感，他也提出了3點(diǎn)要求，督促我們進(jìn)步，在他的講話中，我感觸最深的就是“學(xué)有所獲，學(xué)以致用”這個(gè)八個(gè)字，讓我們值得深深的去思考。接著，張書記給提前選出來(lái)的CEO頒發(fā)聘書，并且，我們也一同觀看了我們學(xué)校的汽車營(yíng)銷學(xué)院在上一期實(shí)訓(xùn)的精彩視頻。動(dòng)員大會(huì)之后，我們就來(lái)到了我們實(shí)訓(xùn)的主要場(chǎng)所，那里簡(jiǎn)直就像一個(gè)政務(wù)大廳，有銀行、工商局、稅務(wù)局、會(huì)計(jì)師事務(wù)所……凡是與公司有關(guān)的部門都有。經(jīng)同學(xué)介紹，我加入了制造企業(yè)第一家公司。
接下來(lái)的主要工作是設(shè)計(jì)招聘海報(bào)，下午進(jìn)行模擬招聘。海報(bào)是我們整個(gè)公司的成員(8人)共同設(shè)計(jì)的，醒目而有意義，我們都很滿意。午飯是在離培訓(xùn)中心不遠(yuǎn)的飯店吃的工作餐，味道還可以。下午，我們進(jìn)行了模擬招聘，雖然是模擬，但我們都很重視。模擬招聘之后，我們?cè)O(shè)計(jì)了公司的組織框架，等到一天的培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們已經(jīng)把公司的職位都分完了，就等到第二天的公司注冊(cè)。
第二天，我們依舊準(zhǔn)時(shí)到了培訓(xùn)基地，開始了公司注冊(cè)。首先是指導(dǎo)老師用電腦給我們演示公司注冊(cè)的流程及一些注意事項(xiàng)，講了很長(zhǎng)時(shí)間，也非常詳細(xì)，讓我們漸漸的知道怎樣進(jìn)行公司注冊(cè)，也讓我們了解到公司注冊(cè)是一件都么繁瑣的事情。指導(dǎo)老師演示之后，我們就進(jìn)行了實(shí)際操作，感覺比老師講的還要繁瑣。首先開一個(gè)臨時(shí)銀行賬戶，然后驗(yàn)資、注冊(cè)，再開永久銀行賬戶，接著進(jìn)行稅務(wù)登記，設(shè)計(jì)組織框架，線上、線下得同時(shí)進(jìn)行，線上用電腦操作還算簡(jiǎn)單，最繁瑣的是線下的操作，得需要公司派人與各個(gè)部門進(jìn)行溝通、填單據(jù)。整整一天，我們都在忙著進(jìn)行公司注冊(cè)，終于在當(dāng)天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束之前注冊(cè)成功了。我在想，我們模擬公司注冊(cè)，中間沒有人為的障礙，也沒有個(gè)人的感情因素，如果是現(xiàn)實(shí)生活中呢?該不會(huì)這么容易吧!現(xiàn)實(shí)生活中難免會(huì)出現(xiàn)溝通上的難處，也就是人脈上的難處，必要時(shí)真得用Money買通關(guān)系。這就意味著模擬依舊是模擬，如果想了解的更全面，就必須到現(xiàn)實(shí)生活中去鍛煉。
第三天，是晴朗的一天，我們將進(jìn)入到公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段，我也很期待，期待著自己會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起給公司創(chuàng)造出怎樣的財(cái)富。培訓(xùn)的老師在上午為我們簡(jiǎn)單的演示了公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，然后就讓我們自行操作，我們每個(gè)公司都有虛擬的啟動(dòng)資金，我們公司擁有1000萬(wàn)元啟動(dòng)資金，我們用這些資金租賃廠區(qū)、廠房、產(chǎn)成品庫(kù)、材料庫(kù)、生產(chǎn)線，通過(guò)計(jì)算要生產(chǎn)的產(chǎn)品所需的原材料購(gòu)買原材料，有很多東西都是需要計(jì)算的，還要投資市場(chǎng)，關(guān)注各種產(chǎn)品在各季度、各地區(qū)的銷售情況，然后才能定量生產(chǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，線上、線下一起忙，忙得天昏地暗，最后我們決定第一季度貼牌生產(chǎn)。到快要結(jié)束時(shí)，我意識(shí)到，我們的原材料可能不夠，因?yàn)樵牧鲜堑谝粋€(gè)季度購(gòu)買，第二季度才能到貨使用，生產(chǎn)線才能投產(chǎn)，但由于價(jià)格的原因，CEO一直沒拿定主意，就這樣，第三天就這樣過(guò)去了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心得體會(huì)范文5通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一課，令我對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了不一樣的看法。新世紀(jì)是一個(gè)創(chuàng)新的世紀(jì)，未來(lái)社會(huì)迫切需要的是具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的人才。大學(xué)生作為高等教育的主體，作為社會(huì)向前發(fā)展的源動(dòng)力，必須與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)展要求相適應(yīng)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)已經(jīng)清晰明了的展現(xiàn)在了我們的面前，那么我們接下來(lái)要做些什么，或者借助什么來(lái)提高我們的能力、增加我們的就業(yè)籌碼呢?如果說(shuō)必要的文憑、證書對(duì)我們的就業(yè)極為重要的話，那么比此更加重要能讓我們快速發(fā)展的東西就非創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)莫屬。
根據(jù)調(diào)查顯示，我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力極為缺乏。大學(xué)生缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在：一，缺乏對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)和創(chuàng)新欲望;二，缺乏創(chuàng)新所具備的基本知識(shí);三，缺乏創(chuàng)新的興趣;四，缺乏創(chuàng)新性思維能力：五，缺乏創(chuàng)新所必需的毅力。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行、西方思想的傳入、大學(xué)生身邊誘惑的增多和現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)所面臨的種種壓力等問(wèn)題的日益呈現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生的思想和行為活動(dòng)也出現(xiàn)了很大的分離，譬如各種心理問(wèn)題和道德修養(yǎng)缺陷等，這些無(wú)疑都給當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新能力的提高設(shè)置了障礙。提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力已成為一種趨勢(shì)。它定會(huì)使我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)發(fā)生巨大的改變，并對(duì)我國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展起到舉足輕重的作用。另外，從中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)水平現(xiàn)狀考慮也是勢(shì)在必行的重要舉措，即培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和提高其創(chuàng)新能力極具必要性和可行性。
提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力：1、有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力對(duì)解決大學(xué)生就業(yè)難這一問(wèn)題很有幫助。創(chuàng)業(yè)能力是一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的自我生存、自我發(fā)展的能力。一個(gè)創(chuàng)業(yè)能力很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生不但不會(huì)受到社會(huì)的就業(yè)壓力的影響，相反還能通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)來(lái)增加就業(yè)崗位和競(jìng)爭(zhēng)籌碼，以緩解社會(huì)的就業(yè)壓力。2、有利于大學(xué)生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。大學(xué)畢業(yè)生通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，可以將自己的興趣與職業(yè)相融合，使自己能夠在自己所喜歡的領(lǐng)域大顯身手，充分展現(xiàn)自己的才華，并達(dá)到自己所預(yù)期的目標(biāo)。這樣不僅可以解決當(dāng)今社會(huì)就業(yè)難的問(wèn)題，還可以得到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。3、有利于大學(xué)生自身素質(zhì)的提高。
更多內(nèi)容推薦（點(diǎn)擊進(jìn)入）關(guān)于銷售員在銷售月工作的心得體會(huì)范文10篇
銷售工作分享心得體會(huì)感悟6篇
銷售工作個(gè)人心得分享
做好銷售工作心得體會(huì)
銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享心得3篇范文
服裝銷售工作心得體會(huì)一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說(shuō)是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個(gè)來(lái)我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說(shuō)，這份工作是我這個(gè)人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個(gè)愛好穿漂亮衣服的人所應(yīng)該來(lái)從事的工作!她們一定都會(huì)像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂(lè)中。
能夠來(lái)到這里做服裝銷售，真是機(jī)緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會(huì)想到我花在穿衣鏡前的時(shí)間不是浪費(fèi)時(shí)間，而是為自己這份工作打下良好的基礎(chǔ)!從第一天到這里來(lái)工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無(wú)法讓自己每天絕大多數(shù)的時(shí)間能夠花得值當(dāng)了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過(guò)去我是一個(gè)人在鏡子前臭美，現(xiàn)在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來(lái)還能夠給我的生活提供物質(zhì)基礎(chǔ)!我在這里的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)超我過(guò)去在別的地方的銷售業(yè)績(jī)了，如果說(shuō)別的地方拿到的銷售業(yè)績(jī)是辛苦獲得的，那么這里的銷售業(yè)績(jī)真的可以說(shuō)是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過(guò)程中，我結(jié)識(shí)了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結(jié)識(shí)了很多忙里偷閑來(lái)這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說(shuō)是在百分之百的享受中掙到了財(cái)富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂(lè)而不為呢?連我的銷售經(jīng)理都被我的快樂(lè)所感染了，她以前可以說(shuō)是為了生活而來(lái)進(jìn)行的服裝銷售工作，在我的帶動(dòng)下，她現(xiàn)在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會(huì)一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過(guò)程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學(xué)習(xí)!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會(huì)不到樂(lè)趣的工作。我在接下來(lái)的工作中，我還想自己開一個(gè)公眾號(hào)，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂(lè)中生活。
服裝銷售工作心得體會(huì)二來(lái)到___工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來(lái)對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績(jī)，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過(guò)自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來(lái)，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!
二、工作的學(xué)習(xí)
雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過(guò)缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來(lái)的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過(guò)是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會(huì)三在今年我感受到，要做好銷售能使業(yè)績(jī)得到提升，首先需要腳踏實(shí)地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應(yīng)該尋找新的方法去推動(dòng)、去實(shí)踐，因?yàn)槌Ｒ?guī)的方法不在能引領(lǐng)如今的服裝潮流年代了，只有創(chuàng)新方法才能帶來(lái)我們現(xiàn)在想要業(yè)績(jī)，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時(shí)代不會(huì)被淘汰，如果我們還在墨守陳規(guī)，那我們一定會(huì)跟不上別人的腳步，更難以實(shí)現(xiàn)未來(lái)理想。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為你提供的《服裝銷售個(gè)人年度工作總結(jié)》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽(yáng)燁禹服飾已有2年時(shí)間，在這2年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，短短的2年，讓我深深的融入到了這個(gè)家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經(jīng)歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動(dòng)、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)在沈陽(yáng)燁禹服飾這2年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長(zhǎng)。現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
自20__年4月開始調(diào)入加盟部之后，通過(guò)在日后的工作溝通中，已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關(guān)系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經(jīng)營(yíng)狀況。
根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標(biāo)，劃分到每個(gè)月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個(gè)店鋪，督促店長(zhǎng)分配到個(gè)人與合理分解到日銷售上，根據(jù)店鋪日進(jìn)程分解進(jìn)行跟進(jìn)，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn)，更是采用帶教方式一對(duì)一銷售輔導(dǎo)，雖然全年區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)沒有按照計(jì)劃完成，但是通過(guò)我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動(dòng)賣場(chǎng)氛圍、一對(duì)一銷售輔導(dǎo)，使得員工們?cè)阡N售技巧上獲得了進(jìn)一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據(jù)商品部貨品分析表，進(jìn)行貨品分析之后，將表格下發(fā)給店鋪，與加盟商或店長(zhǎng)進(jìn)行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時(shí)都根據(jù)不同情況給予不同建議，進(jìn)行合理性對(duì)貨品清理。
在每次換季新品到貨時(shí)，及時(shí)下到店鋪給予陳列上的指導(dǎo)與調(diào)整，并會(huì)同時(shí)根據(jù)公司的FAB資料，進(jìn)行分解融合現(xiàn)實(shí)銷售情況，進(jìn)行店鋪人員研討培訓(xùn)。
存在的問(wèn)題及不足店鋪中存在的問(wèn)題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達(dá)到上下一心或是有效溝通(嚴(yán)重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣場(chǎng)衛(wèi)生干凈整潔性。?店鋪不能每日?qǐng)?zhí)行有效例會(huì)，例會(huì)只是在做形式或是在注重商場(chǎng)工作，沒有能給銷售上帶來(lái)幫助。
店鋪中缺少能帶動(dòng)氣氛的人員，員工之間無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)力，不能使賣場(chǎng)變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴(yán)重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發(fā)放與維護(hù)上很不重視，促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業(yè)績(jī)。個(gè)人自身存在的問(wèn)題及不足：
工作中多以注重個(gè)人獲益，在平時(shí)工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升，忽視了與公司內(nèi)?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔(dān)；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻(xiàn)鞴叵擔(dān)傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時(shí)在工作中不能使得自己起到很大帶動(dòng)性，不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者，有時(shí)隨著環(huán)境所受改變，使得自己會(huì)很被動(dòng)，這是我很大的問(wèn)題，也是以后極為改善的問(wèn)題。
由于個(gè)人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會(huì)說(shuō)話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。
個(gè)人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務(wù)不能完全按照最初計(jì)劃執(zhí)行，自己對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格與苛刻，今后要做到嚴(yán)以律己，使得做的最初夢(mèng)想。公司存在的問(wèn)題及不足：
公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓(xùn)機(jī)會(huì)，關(guān)于個(gè)人能力提升或外界眼界與未來(lái)發(fā)展方面，能使得每個(gè)人在一年可以獲得提升進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人自信滿滿，對(duì)未來(lái)充滿希望，時(shí)不時(shí)的帶來(lái)些心靈的驅(qū)動(dòng)力量。
公司每年中應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)所有工作人員，一次集體旅游的機(jī)會(huì)，讓大家盡情歡樂(lè)與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會(huì)讓所有付出的人記得這里歡樂(lè)，增加對(duì)公司的信賴與親情。
今年公司應(yīng)在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市，給予些優(yōu)越的開店政策讓他們?cè)黾拥赇仈?shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長(zhǎng)期的，個(gè)人私下工作溝通方式詢問(wèn)需要和幫助，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人從迷茫中走出來(lái)，定期的溝通會(huì)一個(gè)人感受到溫暖、感受到愛、感受到關(guān)注，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責(zé)工作做好的前提下，利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現(xiàn)有客戶投資其他城市新開店鋪的機(jī)會(huì)，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業(yè)績(jī)目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。
20__年區(qū)域店鋪整體按照20__年銷售業(yè)績(jī)提升30%作為目標(biāo)，這是我的2013年銷售目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)遞增30%目標(biāo)，更加重視店鋪實(shí)際需要的符合店鋪的不同培訓(xùn)、店鋪人員銷售技巧也要提升，個(gè)人銷售能力帶教管理不行的實(shí)行換人制度，20__年對(duì)與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個(gè)人銷售能力得到進(jìn)步，重抓店長(zhǎng)店鋪例會(huì)時(shí)的銷售關(guān)系性，不在行駛會(huì)議過(guò)程，店長(zhǎng)每日要以業(yè)績(jī)目標(biāo)為重同時(shí)輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績(jī)得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪銷售狀況，隨時(shí)要了解到地區(qū)商場(chǎng)活動(dòng)，需要參加活動(dòng)盡全力建議客戶參加活動(dòng)，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場(chǎng)進(jìn)行提前清理，更加幫助客戶找到商場(chǎng)進(jìn)行特賣場(chǎng)溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時(shí)根據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運(yùn)作得以正常。
20__年建議區(qū)域店鋪已經(jīng)開業(yè)接近2年的，但沒有換過(guò)新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來(lái)進(jìn)店率促進(jìn)業(yè)績(jī)遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴(yán)格要求自己，不能在2013年工作中有時(shí)存有任何惰性，時(shí)刻要保持危機(jī)感，時(shí)刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會(huì)四在我加入___服裝店之后已近過(guò)去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師___，感謝她在我進(jìn)來(lái)后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員。現(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來(lái)，以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對(duì)這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來(lái)就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫(kù)存一樣都不能漏，顧客來(lái)購(gòu)物就是圖的是購(gòu)物的，如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會(huì)一上來(lái)就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。
在向顧客推薦的時(shí)候，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說(shuō)話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說(shuō)好看，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品。
三、總結(jié)
這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來(lái)看看的顧客。但是___安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來(lái)。”是啊，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會(huì)五時(shí)光荏苒，20__年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。
2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問(wèn)題沒能夠得到合理的處理意見。
有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
二、明年計(jì)劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
做服裝銷售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單，好像誰(shuí)都可以來(lái)做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。服裝銷售的過(guò)程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過(guò)程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，比如進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。
具體來(lái)講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。
1.選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝，你一定要有一個(gè)清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。
2.進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，例如:你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外，觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解，這對(duì)你開店有很大的幫助。
3.進(jìn)貨。如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
4.依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu)，你也跟著去搶購(gòu)，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
5.店面布置。進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服裝的擺放，在拜訪的時(shí)候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6.掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好。
7.做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來(lái)很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颍涀≠|(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。
8.做好經(jīng)營(yíng)。促銷過(guò)后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使沒人時(shí)，你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天，這樣會(huì)讓人感覺到你的生意不好、服務(wù)不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來(lái)，讓別人感覺到你店的生意很好。
服裝銷售心得體會(huì)2
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。
人無(wú)我有，這句話不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情。
這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。人變我快，這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。
服裝銷售心得體會(huì)3
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
拒絕是推銷的開始，記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷。
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵，迎來(lái)成功的銷售。
網(wǎng)上開店對(duì)于我們新手來(lái)說(shuō)都是第一次，一切都不熟悉，我們?cè)陂_店的前期不得不做做好充分的準(zhǔn)備。“知彼知已，方能百戰(zhàn)不殆！”我們得充分了解淘寶網(wǎng)這個(gè)商場(chǎng)游戲規(guī)則；了解我們的賣的產(chǎn)品的特點(diǎn)；充分地分析同類的產(chǎn)品賣家的市場(chǎng)策略等。這樣，我們才能分析其他賣家的做的好的地方在哪里，接著才知道我們接下來(lái)應(yīng)該做什么。
2.定位
作為一個(gè)新手，在申請(qǐng)了店鋪后，首先，我們要有一個(gè)很清晰的思路。那就是我們要把我們的店鋪裝修成一個(gè)什么樣的風(fēng)格的，整個(gè)店鋪首頁(yè)的布局如何安排；其次，我們要做一個(gè)裝修方案的編寫，最好做到完整，這樣我們裝修的時(shí)候就可以順利很多，接下來(lái)我們就要明確我們要準(zhǔn)備的素材。
3.寶貝的照片準(zhǔn)備
拍照是一個(gè)很有技術(shù)性的工作，時(shí)刻謹(jǐn)記我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是在網(wǎng)上賣，就是我們客戶在買我們產(chǎn)品前是不能親身體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品的，實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由于沒有接觸過(guò)在拍照時(shí)我遇到了很多瓶頸，甚至去影樓請(qǐng)一位專業(yè)攝影師協(xié)助拍照，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，顯然并不是一個(gè)最好的選擇，后來(lái)我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍設(shè)的如此好看，還在郵購(gòu)雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來(lái)的照片比一開始有了一些些的提高，這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在如何拍照、如何吸引買家的眼球的等方面多學(xué)習(xí)，畢竟人家是前輩，成功的典范。
4.找一個(gè)好的圖片設(shè)計(jì)師
請(qǐng)一名電腦設(shè)計(jì)師幫我們處理圖片，這個(gè)非常重要。有了一個(gè)好的圖片設(shè)計(jì)師可以把圖片處理得讓買家直觀的看到產(chǎn)品，同時(shí)也更好的展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。這個(gè)直接影響到你的裝修進(jìn)度以及你店鋪裝修出來(lái)的效果。我們有什么想法，可以很好的跟設(shè)計(jì)師溝通，做出來(lái)效果如何，可以通過(guò)溝通直接地加以修飾。
5.找個(gè)適合自己的模版
模版有千萬(wàn)種，找個(gè)適合自己的才是最好的。找模版可以參考多個(gè)賣家的寶貝，不要急著購(gòu)買，可以試用下，然后參考下自己的裝修構(gòu)思、板面設(shè)計(jì)、以及背景和自身照片的處理效果來(lái)決定。
6.具體的操作店鋪裝修
A.店標(biāo)
店標(biāo)這個(gè)是一個(gè)店的標(biāo)志，一個(gè)賣家的標(biāo)志，如果店標(biāo)/頭像做的很有特點(diǎn)，讓人一眼就記住，并且下次看到時(shí)也可以記得，對(duì)他們有很深的印象，所以很重要。.
二，店鋪海報(bào)
店鋪海報(bào)的作用就是把你最新的優(yōu)惠信息，聯(lián)系方式之類的寫在這里，那怎么做個(gè)漂亮的圖片海報(bào)呢?如果你有現(xiàn)成的圖片，那只需要在圖片上寫好內(nèi)容，然后將修改好的公告存入你的圖片空間里，然后在"裝修我的店鋪"里的""海報(bào)模塊區(qū)，將其中的"圖片地址"改成你存在相冊(cè)里的公告圖片地址，保存并就好了。