年度廣告宣傳方案大全11篇

時(shí)間：2022-10-13 21:16:26

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇年度廣告宣傳方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

年度廣告宣傳方案

篇（1）

甲、乙雙方根據(jù)《廣告法》及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同并共同遵守。

甲方委托乙方報(bào)紙廣告，具體投放計(jì)劃如下: 投放時(shí)間媒體版位規(guī)格顏色刊例價(jià) 折扣實(shí)付

合計(jì)：人民幣 (￥ ) 。

付款日期：

交稿日期：

付款方式：支票/匯款賬戶名稱：xxx 廣告有限公司開戶銀行：

銀行賬號(hào)：備注：

1. 乙方必須確保廣告在雙方及媒體最后確認(rèn)的版面、規(guī)格、日期中刊出。

2. 甲方按乙方要求如期交付廣告稿件，否則乙方不保證刊期。

3. 甲方違約撤版，由甲方承擔(dān)相關(guān)媒體的排版罰款。

4. 甲方送交的廣告稿件必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，否則所造成的責(zé)任由甲方承擔(dān)。

5. 如因媒體原因調(diào)整廣告刊出的版位，乙方須及時(shí)通知甲方，并協(xié)商解決。

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

媒介合同范文2甲方：

乙方：

甲乙雙方根據(jù)國(guó)務(wù)院《廣告管理?xiàng)l例》及有關(guān)規(guī)定簽訂本合同，并共同遵守：

一、甲方委托乙方于xxx年12月5日至xxx年12月19日期間：中國(guó)xxxx品牌廣告。

二、廣告播出媒介：xx電視臺(tái)衛(wèi)星頻道a1段

三、單位廣告規(guī)格：75秒

四、廣告采用bat樣稿(樣帶)，乙方改動(dòng)廣告樣稿(樣帶)需和甲方商議。

五、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表形式，乙方應(yīng)要求甲方做出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕播出。

六、廣告樣稿(樣帶)為合同附件，與本合同一并保存。

七、廣告單價(jià)xxxxx元，優(yōu)惠xx%，凈價(jià)xxxxx元，播出次數(shù)xxx次，總計(jì)人民幣(大寫)：xxxxx，(小寫)xxxx元。

八、甲方應(yīng)在xxx年12月2日前開始將廣告播出費(fèi)付給乙方，付款方式：合同簽訂三日內(nèi)付全款。

九、違約責(zé)任：1.甲方不按期交付廣告款視為違約，違約方須提供合同款的50%作為違約金支付給守約方，乙方并停播甲方廣告。2.本合同簽訂后，如乙方不能按合同約定日期和時(shí)段播出，除退還甲方支付的廣告款271440元外，另按合同金額的50%向甲方予以賠償。

十、合同糾紛解決方式：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向法院起訴。

十一、其它：甲方支付廣告款后，如遇xxx電視臺(tái)節(jié)目調(diào)整漏播或遲播，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，由甲方選擇補(bǔ)播或退款;若甲方選擇補(bǔ)播，則按xxx電視臺(tái)相關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)播。

十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

十三、廣告的編排方式和播出時(shí)間表：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

媒介合同范文3甲方：

乙方：

一、總則

1. 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作的原則，簽訂本合同，并共同遵守。

二、合作方式

2. 甲方授權(quán)并委托乙方全面其廣告業(yè)務(wù)，本合同中甲方廣告業(yè)務(wù)指中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)品牌、網(wǎng)號(hào)以及現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)的廣告宣傳活動(dòng)。

3. 本合同中全面指乙方甲方廣告業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、制作、、策劃、調(diào)查及廣告效果評(píng)估等。

4. 本合同中乙方甲方廣告的地點(diǎn)范圍在洛陽(yáng)市的九縣(市)和六區(qū)。媒體包括：電視、報(bào)紙、廣播、DM、戶外及印刷品等。

5. 甲方通過(guò)科研開發(fā)和技術(shù)發(fā)展所開展的其他新型業(yè)務(wù)，仍由乙方全權(quán)。

6. 乙方應(yīng)在每年的11月份，提交甲方下一年度的營(yíng)銷、廣告宣傳方案，經(jīng)甲方書面同意后負(fù)責(zé)實(shí)施。

7. 每一個(gè)月的中旬，乙方應(yīng)向甲方提交下個(gè)月的宣傳計(jì)劃，經(jīng)甲方書面同意后，在下個(gè)月付諸實(shí)施。

三、雙方責(zé)任

8. 乙方嚴(yán)格按照市場(chǎng)調(diào)查、方案提交、廣告執(zhí)行、效果評(píng)估等環(huán)節(jié)甲方廣告業(yè)務(wù)。根據(jù)甲方年度業(yè)務(wù)重點(diǎn)，為甲方提供切實(shí)可行的廣告宣傳方案，以供甲方?jīng)Q策需要。

9. 甲方應(yīng)提供乙方所需的圖片、數(shù)據(jù)及文件等關(guān)鍵性資料，乙方妥善使用保管并對(duì)甲方所提供一切數(shù)據(jù)保密。

10. 乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方有權(quán)要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕。

11. 乙方應(yīng)根據(jù)廣告測(cè)評(píng)效果對(duì)其提交的全年或階段性方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保廣告效果。

12. 甲方全權(quán)委托乙方進(jìn)行廣告，在雙方合同期間，不應(yīng)將其業(yè)務(wù)交給第三方承辦。

四、廣告費(fèi)用及結(jié)算

13. 按照國(guó)內(nèi)廣告統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付廣告費(fèi)用總額的15%作為廣告費(fèi)。

14. 廣告費(fèi)甲方應(yīng)每一季度根據(jù)實(shí)際發(fā)生額予以結(jié)算。

15. 甲方對(duì)乙方的廣告費(fèi)用支付在500元以上的，采用轉(zhuǎn)帳方式支付。

16. 乙方為甲方提供的廣告宣傳方案一經(jīng)確認(rèn)，應(yīng)在活動(dòng)進(jìn)行前先行支付廣告預(yù)算總額20%的費(fèi)用。

五、合作時(shí)間

17. 本合同自年月日生效，有效期年。

六、合作終止

18. 由于不可抗拒力(自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等非人為因素)造成的廣告中止，該合同自動(dòng)中止。

19. 合同期滿后，該合同自動(dòng)終止。

20. 合同終止后一個(gè)月內(nèi)，甲方一次性支付乙方所有廣告費(fèi)用。

七、違約責(zé)任

21. 由于甲方原因而造成廣告宣傳計(jì)劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、制作和未按時(shí)進(jìn)行的，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

22. 由于甲方未遵守本合同，將其廣告宣傳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給第三方的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

23. 乙方未能按時(shí)完成甲方廣告宣傳計(jì)劃的，乙方應(yīng)承擔(dān)本項(xiàng)目廣告的違約責(zé)任。

24. 任何一方違約，違約方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償本項(xiàng)業(yè)務(wù)同值的金額，并支付其業(yè)務(wù)價(jià)值2倍的違約金。

八、其他

25. 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。

26. 經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

27. 本合同一式四份，具有同等法律效力。

篇（2）

二、部門職能

部門名稱

企劃部

直接上級(jí)

總經(jīng)理

下屬部門

崗位編制

設(shè)置目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計(jì)工作，廣告宣傳工作，大型活動(dòng)的策劃組織，參與企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

主要職責(zé)描述

職責(zé)分類

主要內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳及項(xiàng)目宣傳，規(guī)劃企業(yè)視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)

2、負(fù)責(zé)平臺(tái)的宣傳與執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)平臺(tái)創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，責(zé)新聞媒體及各級(jí)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)；

8、負(fù)責(zé)與廣告公司等合作公司的溝通協(xié)調(diào)工作；

9、對(duì)各分公司及項(xiàng)目企業(yè)文化和品牌形象的建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。

其它

1. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

_企劃主管崗位說(shuō)明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級(jí)位

總經(jīng)理

直接下級(jí)

平面設(shè)計(jì)、策劃

崗位編號(hào)

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計(jì)工作，廣告宣傳工作，大型活動(dòng)的策劃組織及企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對(duì)象）

外部：廣告公司、媒體

內(nèi)部：各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號(hào)

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

組織開展企劃部的各項(xiàng)工作；

10%

公司的推廣定位和主題創(chuàng)意，組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過(guò)程；

10%

制定工作計(jì)劃、人員安排與績(jī)效考核及培訓(xùn)工作；

10%

公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司大型活動(dòng)的策劃組織；

10%

及時(shí)將工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級(jí)人員；

10%

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；

10%

加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

10%

定期提報(bào)季度、年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)；

10%

與媒體、廣告監(jiān)管部門、合作公司等形成良好關(guān)系，構(gòu)建資源平臺(tái)；

10%

領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

10%

五、工作經(jīng)驗(yàn)及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

工作經(jīng)驗(yàn)

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定。設(shè)計(jì)軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎(chǔ)熟練高級(jí) ■精通

平面設(shè)計(jì)崗位說(shuō)明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設(shè)計(jì)

直接上級(jí)崗位

企劃主管

直接下級(jí)崗位

崗位編號(hào)

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負(fù)責(zé)公司VI、廣告宣傳等美術(shù)設(shè)計(jì)制作，公司平臺(tái)的優(yōu)化、裝飾工作；

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對(duì)象）

外部：

§ 廣告公司

內(nèi)部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號(hào)

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

負(fù)責(zé)公司宣傳資料與營(yíng)銷工具的平面設(shè)計(jì)工作；

20%

負(fù)責(zé)公司內(nèi)外宣傳、環(huán)境布置以及所需物料的統(tǒng)籌、設(shè)計(jì)工作；

20%

協(xié)助策劃完成方案的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作；

20%

負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見(jiàn)；

20%

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則

20%

五、工作經(jīng)驗(yàn)及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

§ 本崗位適合的教育要求：大學(xué)畢業(yè)；

工作經(jīng)驗(yàn)

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)作經(jīng)驗(yàn)

六、工作能力(Display)

篇（3）

二、品名廣告：名字，是一切廣告的語(yǔ)言源，好名字本身就是優(yōu)秀廣告，因?yàn)橐粋€(gè)好名字能使目標(biāo)消費(fèi)者在單位時(shí)間內(nèi)感動(dòng)、想記且優(yōu)先記住從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望，它是廣告推廣的中心詞和支點(diǎn)。

品名包括品牌名字和產(chǎn)品名字：所謂品牌名字就是與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)統(tǒng)一的中心詞。如茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒、五糧液集團(tuán)的五糧液；所謂產(chǎn)品名字就是在品牌名字基礎(chǔ)上的名字的延伸，只不過(guò)它所傳達(dá)的是以突出產(chǎn)品信息為主而已。同時(shí)產(chǎn)品名字又分作產(chǎn)品近親名字延伸，如五糧液的五糧春和五糧醇和產(chǎn)品遠(yuǎn)親名字延伸如五糧液的金六福、瀏陽(yáng)河。企業(yè)品牌的成功直接依靠品牌名字為中心的品牌推廣，而產(chǎn)品名字的推廣就有所不同。如五糧春和五糧醇，因?yàn)槠渲行脑~仍是“五糧”二字，所以在廣告宣傳過(guò)程中，就不必在傳達(dá)其就是五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的信息上大動(dòng)干戈；而金六福和瀏陽(yáng)河由于是遠(yuǎn)親延伸，中心詞里沒(méi)有“五糧”二字，所以在廣告宣傳上就需在告知消費(fèi)者其也是“五糧液集團(tuán)”生產(chǎn)的信息上投入較“五糧春”和“五糧醇”較高的附加費(fèi)用。這就是本人所說(shuō)的名字本身就是廣告資源的理由。

三、廣告詞廣告：之所以許多酒類企業(yè)公開高額誠(chéng)征廣告詞，就是因?yàn)閺V告詞應(yīng)該是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點(diǎn)的高度凝聚，反之如果廣告詞不科學(xué)，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還有可能起到負(fù)作用。首先──

A．定位廣告詞：要弄清楚即將訴求的目的是什么。廣告詞不外乎兩類：品牌形象廣告詞和產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告詞。所謂品牌形象廣告詞，就是以張揚(yáng)品牌質(zhì)量為主要訴求點(diǎn)，也許與主導(dǎo)產(chǎn)品相統(tǒng)一，也許不統(tǒng)一。如“吾國(guó)泱泱，惟我五糧”，五糧液集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品雖是五糧液，但這條品牌形象廣告詞的中心訴求是“五糧整合品牌形象的質(zhì)量：寬宏、博大。它不僅直指主導(dǎo)產(chǎn)品五糧液，還包涵著近親產(chǎn)品五糧春和五糧醇以及任何時(shí)間開發(fā)的其它五糧液集團(tuán)旗下的任何產(chǎn)品，包括遠(yuǎn)親延伸的金六福、瀏陽(yáng)河等等；所謂產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告，就是以訴求產(chǎn)品個(gè)性為中心，如瀏陽(yáng)河的“瀏陽(yáng)河酒，冠軍的酒”。因此在不同的時(shí)期和不同的區(qū)域，要依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷內(nèi)容定性廣告詞，然后才是廣告詞的設(shè)計(jì)和推廣。如果定位不當(dāng)，同樣會(huì)造成營(yíng)銷資源的流失和浪費(fèi)。

B．廣告詞設(shè)計(jì)：陽(yáng)光、親和、易記及個(gè)性是設(shè)計(jì)廣告詞的基本原則。任何偏激、刻意作秀和違背人性的廣告詞都會(huì)適得其反。以貴州省兩家酒類企業(yè)的廣告詞對(duì)比為例：

青酒：喝杯青酒，交個(gè)朋友

×酒：作人要懂酒，喝酒要“冬”酒

任何人看到或聽(tīng)到這兩條廣告詞都會(huì)作出相反的反映：前者陽(yáng)光親和易記舒張了人性；而后者的言外之意是：你喝酒時(shí)如果不喝“冬”酒，你就是一個(gè)不懂禮貌的人！后者對(duì)不喝“冬”酒者的詆毀和謾罵會(huì)起到什么作用呢？！諸位自己評(píng)估。

C．信息專一：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)推出的廣告詞不能太多，要集中傳達(dá)一個(gè)概念一個(gè)信息。在不少區(qū)域市場(chǎng)，不少企業(yè)同一時(shí)間推出的廣告詞競(jìng)在三條以上。這種連自己都不專一不自信的企業(yè)，怎樣讓消費(fèi)者對(duì)你專一和自信呢？不要身背十八把鋼刀，卻沒(méi)有一把鋒利的！

四、階段性廣告：就是相對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)上市后的導(dǎo)入期、培育期（成長(zhǎng)期）、成熟期、衰退期四個(gè)不同階段的廣告宣傳投入策略。

A，導(dǎo)入期：既產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)開始地毯式鋪貨和拉動(dòng)終端領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)階段。這一階段應(yīng)該是消費(fèi)者認(rèn)知和爭(zhēng)取較多的試消費(fèi)者階段，這就要求企業(yè)在投入量上作一全年總投入量的前期傾斜，計(jì)40％左右的年度投入總額要投入導(dǎo)入期。策略如下：

①集中資源，重點(diǎn)突破：無(wú)論選擇電視、條幅、巨幅或者不干膠，在資金有限的前提下，要集中資源，首先保證媒體的重點(diǎn)突破。如果資金充足，可依優(yōu)劣程序依次選擇其它媒體輔組合。如導(dǎo)入期為三個(gè)月左右，投入10萬(wàn)元人民幣，如果將10萬(wàn)元分散投到電視、條幅、巨幅和不干膠上，就會(huì)顯得零散缺乏沖擊力。那么如果將10萬(wàn)元集中用在巨幅上呢？每個(gè)巨幅100m2以上，平均1萬(wàn)元/幅，10萬(wàn)元可拉十幅巨型布幅，通過(guò)可行性分析，10條巨幅已經(jīng)占領(lǐng)了目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)80％的重要位置，也就是說(shuō)可以把巨型條幅作為“重點(diǎn)媒體突破”。

②以防萬(wàn)一，機(jī)會(huì)投入：無(wú)論市調(diào)和方案多么科學(xué)，誰(shuí)都不敢說(shuō)沒(méi)有1％失敗的可能，既對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)雖已大量投入，但卻由于不可預(yù)測(cè)因素導(dǎo)而不入，市場(chǎng)在沒(méi)有進(jìn)入培育期（成長(zhǎng)期）前就已轉(zhuǎn)化為釘子市場(chǎng)。這就要求在媒體選擇上，在集中資源，保證重點(diǎn)突破的同時(shí)，還要以防萬(wàn)一，機(jī)會(huì)投入。所謂機(jī)會(huì)投入，就是在預(yù)計(jì)導(dǎo)入期時(shí)間段內(nèi)，所選媒體的投入不僅有效而且是可控的，進(jìn)可以進(jìn)，退可以退。也就是說(shuō)，導(dǎo)入期不宜投入全年性的固定性廣告，如戶外噴繪、電腦寫真、與電視臺(tái)簽訂年度廣告協(xié)議、年度車體廣告等；反之易控的如巨型布幅、條幅、導(dǎo)入期階段性密集型電視廣告，不干膠等。

B．培育期（成長(zhǎng)期）：導(dǎo)入順利，增幅平穩(wěn)，需將年度30％左右的廣告宣傳投在這一階段。目的：加強(qiáng)慣性消費(fèi)意識(shí)，縱深推拉渠道滲透。這一階段在超市和批發(fā)環(huán)節(jié)要多作文章，如節(jié)假日超市門前的條幅、店內(nèi)堆頭、禮品袋、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、批發(fā)市場(chǎng)密集型門頭條幅、大門口電腦寫真或噴繪，電視廣告應(yīng)由導(dǎo)入期的長(zhǎng)時(shí)間密集型轉(zhuǎn)為半長(zhǎng)時(shí)間半密集型廣告。本階段可以上全年性固定型廣告，如大型噴繪或年度車體廣告。電視案例：導(dǎo)入期30秒，3次/天；成長(zhǎng)期15秒，2次/天。

C．成熟期：成長(zhǎng)順利，目標(biāo)市場(chǎng)的渠道已完成縱深發(fā)展和全面覆蓋，市場(chǎng)已形成品牌指定型自然消費(fèi)，銷勢(shì)平穩(wěn)，市場(chǎng)存貨飽和。本階段飽滿的自然消費(fèi)已經(jīng)使拉動(dòng)和推動(dòng)式廣告失去了相對(duì)效應(yīng)，因此應(yīng)變?yōu)樘崾臼綇V告。如電視廣告由成長(zhǎng)期的15秒2次/天改為5秒1次/天，節(jié)假日偶爾掛些巨幅或條幅，將全年20％左右的廣告量平衡在提示式廣告和公關(guān)公益活動(dòng)中。這一時(shí)期的工作重點(diǎn)：渠道管理，適量控制貨源和搞好相稱的售后服務(wù)。

D．衰退期：銷售額已達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的最大容量，價(jià)格出現(xiàn)倒掛，這個(gè)階段投入的廣告量再大也是無(wú)補(bǔ)于事的，這是產(chǎn)品自然的生命周期，屬于規(guī)律性下滑，就象人老不能返童一樣。這一階段的工作重心是：取消廣告，針對(duì)銷勢(shì)較好的終端，將剩余的10％左右的費(fèi)用投在促銷上。最有效的戰(zhàn)略是：在成熟階段后半期，推出產(chǎn)品新一代，在老產(chǎn)品衰退初期，新產(chǎn)品已順利導(dǎo)入，這時(shí)的一切廣告宣傳和促銷又回到了新產(chǎn)品上市的導(dǎo)入期階段，這應(yīng)該是一個(gè)可持續(xù)性周轉(zhuǎn)的圓。

五、促銷策略：促銷是酒業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分，不能將促銷簡(jiǎn)單地看成狹義的商業(yè)賄賂，而是以商業(yè)為核心的物質(zhì)利益和精神利益的平衡和再分配，是廣告宣傳的支柱和基礎(chǔ)。

A．促銷目標(biāo)：將促銷只盯在終端消費(fèi)者身上是片面的和目光短淺的，因?yàn)橄M(fèi)是一種過(guò)程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、餐飲店、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的：消費(fèi)。這就要求我們將促銷目標(biāo)細(xì)化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、餐飲店、超市和零售店。

B．促銷手段：利益是一切商業(yè)活動(dòng)中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。按照辨證唯物主義思想來(lái)分析，首先物質(zhì)是第一的，精神是第二的，這是唯物主義營(yíng)銷思想的基礎(chǔ)。但物質(zhì)和精神又是互相作用、互為能動(dòng)和互相轉(zhuǎn)化的，這就要求酒類企業(yè)在對(duì)各個(gè)界面的促銷目標(biāo)促銷時(shí)，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時(shí)還要把精神利益揉和在促銷過(guò)程中。

總經(jīng)銷商是酒類企業(yè)的第二加工廠。企業(yè)加工的是以核心產(chǎn)品為支點(diǎn)的品牌整合管理，而總經(jīng)銷商加工的是目標(biāo)市場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)終端銷售的過(guò)程和精細(xì)。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說(shuō)有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于市場(chǎng)成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負(fù)責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。

品牌背境促銷：不同品牌背境下的酒類企業(yè)，對(duì)總經(jīng)銷商促銷的內(nèi)容和力度各有所不同。如茅臺(tái)和五糧液，由于品牌的市場(chǎng)力雄厚，作為這兩個(gè)品牌的區(qū)域總經(jīng)銷，也就意味著穩(wěn)定利益的可持續(xù)性獲得，包括物質(zhì)和名分。在這種背境下，總經(jīng)銷商對(duì)促銷內(nèi)容和形式不會(huì)特別計(jì)較。而對(duì)于一個(gè)新品牌就截然不同，不僅要給總經(jīng)銷商盡量避風(fēng)險(xiǎn)的保證，還要有一套具有鼓勵(lì)總經(jīng)銷商愿意和勇于冒風(fēng)險(xiǎn)的物質(zhì)促銷和更加完善的服務(wù)系統(tǒng)，只有消除品牌背境弱勢(shì)造成的總經(jīng)銷商的種種顧慮，才能使之全心全力配合廠家的整合推廣，廣告宣傳才能更加有效。因此對(duì)總經(jīng)銷的促銷不能照抄照搬，只有對(duì)品牌背境、目標(biāo)市場(chǎng)成功推廣所需的要素以及總經(jīng)銷商的情況進(jìn)行綜合評(píng)估和歸納，并通過(guò)有效的財(cái)務(wù)分析，作出有針對(duì)性的整合市場(chǎng)推廣方案，才能作到對(duì)總經(jīng)銷商的可持續(xù)性促銷。促銷內(nèi)容概括如下：

基本產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)和規(guī)?？?jī)效獎(jiǎng)；

管理優(yōu)秀獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

營(yíng)銷培訓(xùn)和廠家組織的參觀學(xué)習(xí)；

地毯式鋪貨期廠家助銷；

廠家提供若干終端業(yè)務(wù)員和促銷員基本費(fèi)用；

廣告宣傳支持；

有關(guān)獎(jiǎng)品設(shè)置；

促銷活動(dòng)；

忠誠(chéng)度獎(jiǎng)；

C．促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實(shí)用、南北通用、相伴產(chǎn)品。

質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，如鋼筆、筆記本，但象電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。

廣告實(shí)用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“五糧液敬贈(zèng)”；

南北通用：促銷品在全國(guó)范圍內(nèi)都可使用且消費(fèi)者樂(lè)于接受，如小糊涂仙在餐飲店地毯式投放的煙灰缸；

相伴產(chǎn)品：對(duì)渠道終端的促銷如零售商，目的是提高開箱率，就要把促銷品置入酒箱內(nèi)，只有撕開箱子，方能取出促銷品。

六、竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)致勝策略：目前，在供絕對(duì)大于求的中國(guó)酒類市場(chǎng)，廣告宣傳促銷的有效組合是獲得營(yíng)銷成功的常規(guī)性的要求，但在復(fù)雜多變環(huán)境各異的區(qū)域市場(chǎng)，如果想將廣告宣傳與促銷有效整合就必須依具體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而定。有競(jìng)爭(zhēng)，就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要存在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄，就存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇，這是廣告宣傳與促銷投向的指導(dǎo)性原則。

篇（4）

乙方：______________________

電話：______________________

甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就《______________》廣告事宜達(dá)成協(xié)議并同意共同遵守以下條款。

第一條　雙方關(guān)系

1.協(xié)議雙方均為公司法人，作為相互獨(dú)立的締約人。

2.乙方愿意作為《____________》廣告，甲方同意乙方作為《____________》廣告。雙方承諾，為拓展《____________》的廣告業(yè)務(wù)、為維護(hù)并提升雙方的商業(yè)形象和聲譽(yù)共同努力。

3.雙方同意，除協(xié)議中已表達(dá)的相互關(guān)系之外，各方都有獨(dú)立的權(quán)利和義務(wù)，任何一方的債務(wù)或經(jīng)營(yíng)行為引起第三方訴訟、索賠，均由該方獨(dú)立承擔(dān)，對(duì)方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

4.雙方同意，乙方甲方廣告業(yè)務(wù)的期限為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。在此期間，乙方不得將廣告權(quán)轉(zhuǎn)授第三方，否則甲方有權(quán)取消乙方廣告的資格，并要求經(jīng)濟(jì)賠償。

5.為溝通情況、交換信息、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，雙方同意定期或不定期地舉行工作協(xié)調(diào)會(huì)議。

第二條　甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.甲方為乙方提供《______________》廣告版面，版面按協(xié)議月度安排：每月提供不少于__________個(gè)版面;如有特殊廣告版面要求，應(yīng)提前一周向甲方申報(bào)。

2.甲方按協(xié)議數(shù)量保證乙方廣告版面或乙方廣告版面未能充分利用的情況下，甲方有權(quán)自行安排廣告版面。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督檢查乙方業(yè)務(wù)開展情況;審定、乙方承攬的廣告。有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整廣告刊例價(jià)格，并以書面形式通知乙方。

4.甲方有義務(wù)讓乙方知曉每月雜志的選題，供乙方在廣告業(yè)務(wù)中參考。甲方同意乙方擁有對(duì)擬開展專題活動(dòng)的建議權(quán)。

5.甲方同意為乙方聯(lián)絡(luò)的客戶提供廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃和相應(yīng)的支持，根據(jù)雙方協(xié)議，收取相關(guān)費(fèi)用。

6.甲方同意乙方作為《______________》雜志廣告刊登的簽訂單位。為配合廣告業(yè)務(wù)的開展，甲方同意在協(xié)議期內(nèi)每月向甲方提供雜志8本，甲方從乙方的利潤(rùn)中扣除雜志成本。

第三條　乙方的責(zé)任和義務(wù)

1.乙方有責(zé)任全力開拓《______________》廣告市場(chǎng)，培育客戶群，在業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好服務(wù)，不以欺詐、脅迫等不正當(dāng)手段損害客戶的利益以及甲方的聲譽(yù)。在市場(chǎng)開拓中，對(duì)甲方明確提示為保密資料的信息給予保密?；顒?dòng)中產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方自理。

2.乙方保證，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的廣告刊例價(jià)格同客戶洽談業(yè)務(wù)。特殊情況由乙方請(qǐng)示甲方同意后方可執(zhí)行。乙方提供甲方刊登的所有廣告均應(yīng)符合中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)和相關(guān)政策規(guī)定。乙方違反保證給甲方造成損失的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。乙方的廣告，經(jīng)甲方審核，如因相關(guān)資格不具備而導(dǎo)致不能刊登，乙方應(yīng)及時(shí)通知客戶，經(jīng)客戶確認(rèn)后盡快辦理退費(fèi)手續(xù)。

3.乙方向甲方支付費(fèi)用的辦法：按照廣告客戶的實(shí)際到款額，甲方得________%、乙方分得________%的比例結(jié)算，各自承擔(dān)稅費(fèi)。乙方在廣告款到位后一周內(nèi)同甲方結(jié)算。雙方參與組織的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，扣除活動(dòng)成本后按甲方得________%、乙方分得________%的比例結(jié)算，各自承擔(dān)稅費(fèi)。

4.《______________》為月刊，每月_____日付印，_____日截稿。乙方至少應(yīng)在截稿期前_____天(每月_____日前)，將廣告菲林片(四色、175線、3mm出血，簡(jiǎn)體字版)及定版通知單，交付甲方審稿、印刷，以不影響甲方的出版日期。由于乙方延誤使廣告不能在當(dāng)期雜志刊出，損失由乙方承擔(dān)。

5.乙方同意在協(xié)議期內(nèi)向甲方提交完整準(zhǔn)確的廣告客戶資料作為備份。乙方與廣告客戶的合作協(xié)議由乙方妥善保管，因乙方原因造成客戶糾紛或損失，由乙方自行負(fù)責(zé)解決。

6.乙方在協(xié)議期內(nèi)，每月應(yīng)向甲方通報(bào)一次廣告招商情況，以協(xié)調(diào)雙方業(yè)務(wù)。乙方的公司地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等相關(guān)資料如有變更，應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。因乙方通知不及時(shí)造成乙方損失的，由乙方自行負(fù)責(zé)。

第四條　免責(zé)條款

1.因不可抗力或意外事件影響甲方為乙方提供的正常服務(wù)和技術(shù)支持時(shí)，不視作甲方違約;因不可抗力導(dǎo)致的外部條件被嚴(yán)重破壞，使雙方合作舉辦的活動(dòng)受到阻礙或取消，甲方除將相關(guān)費(fèi)用退還廣告商外，不對(duì)乙方及其聯(lián)絡(luò)承擔(dān)其他責(zé)任。乙方對(duì)此均表認(rèn)同。

2.已經(jīng)立項(xiàng)的活動(dòng)因某種原因需要延期，雙方認(rèn)同屬于正常情況，不屬違約。

3.甲方保留因外部因素的改變而改變出版日期、版面數(shù)量的權(quán)力，但應(yīng)在_____天前將上述變動(dòng)通知乙方。雙方同意上述變動(dòng)不影響協(xié)議的繼續(xù)履行。

第五條　協(xié)議解除

本協(xié)議在下述情形下解除，提議方應(yīng)提前_____日以書面形式通知另一方：

1.雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議。

2.本協(xié)議期限屆滿。

3.一方當(dāng)事人主體資格消失，如公司撤消或進(jìn)入破產(chǎn)、清算程序，另一方有權(quán)解除本協(xié)議，但公司進(jìn)行重組、名稱變更、分立或與第三方合并等不在此列。

4.一方未履行或違反本協(xié)議所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，經(jīng)另一方給予一定期限仍不采取補(bǔ)救措施，致使另一方依據(jù)本協(xié)議的預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或協(xié)議繼續(xù)履行沒(méi)有必要，另一方有權(quán)解除協(xié)議。

5.一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除協(xié)議。

6.由于不可抗力或意外事件使協(xié)議無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除協(xié)議。協(xié)議解除后，雙方依據(jù)本協(xié)議的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在協(xié)議解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。

7.除因不可抗力或意外事件致使協(xié)議解除的情況外，引起協(xié)議解除事由的一方應(yīng)賠償因協(xié)議解除給另一方造成的損失。

第六條　附則

1.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面形式確認(rèn)。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2.本協(xié)議未盡事宜由雙方友好協(xié)商后，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：《_________》雜志社

(簽署及蓋章)

_______年______月______日

乙方：___________________

(簽署及蓋章)

_______年______月______日

廣告協(xié)議范本(二)

甲方：

乙方：

一、總則

1、甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作的原則，簽訂本合同，并共同遵守。

二、合作方式

2、甲方授權(quán)并委托乙方全面其廣告業(yè)務(wù)，本合同中甲方廣告業(yè)務(wù)指中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)品牌、網(wǎng)號(hào)以及現(xiàn)有增值業(yè)務(wù)的廣告宣傳活動(dòng)。

3、本合同中全面指乙方甲方廣告業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、制作、、策劃、調(diào)查及廣告效果評(píng)估等。

4、本合同中乙方甲方廣告的地點(diǎn)范圍在洛陽(yáng)市的九縣(市)和六區(qū)。媒體包括：電視、報(bào)紙、廣播、dm、戶外及印刷品等。

5、甲方通過(guò)科研開發(fā)和技術(shù)發(fā)展所開展的其他新型業(yè)務(wù)，仍由乙方全權(quán)。

6、乙方應(yīng)在每年的11月份，提交甲方下一年度的營(yíng)銷、廣告宣傳方案，經(jīng)甲方書面同意后負(fù)責(zé)實(shí)施。

7、每一個(gè)月的中旬，乙方應(yīng)向甲方提交下個(gè)月的宣傳計(jì)劃，經(jīng)甲方書面同意后，在下個(gè)月付諸實(shí)施。

三、雙方責(zé)任

8、乙方嚴(yán)格按照市場(chǎng)調(diào)查、方案提交、廣告執(zhí)行、效果評(píng)估等環(huán)節(jié)甲方廣告業(yè)務(wù)。根據(jù)甲方年度業(yè)務(wù)重點(diǎn)，為甲方提供切實(shí)可行的廣告宣傳方案，以供甲方?jīng)Q策需要。

9、甲方應(yīng)提供乙方所需的圖片、數(shù)據(jù)及文件等關(guān)鍵性資料，乙方妥善使用保管并對(duì)甲方所提供一切數(shù)據(jù)保密。

10、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方有權(quán)要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕。

11、乙方應(yīng)根據(jù)廣告測(cè)評(píng)效果對(duì)其提交的全年或階段性方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，確保廣告效果。

12、甲方全權(quán)委托乙方進(jìn)行廣告，在雙方合同期間，不應(yīng)將其業(yè)務(wù)交給第三方承辦。

四、廣告費(fèi)用及結(jié)算

13、按照國(guó)內(nèi)廣告統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付廣告費(fèi)用總額的15%作為廣告費(fèi)。

14、廣告費(fèi)甲方應(yīng)每一季度根據(jù)實(shí)際發(fā)生額予以結(jié)算。

15、甲方對(duì)乙方的廣告費(fèi)用支付在500元以上的，采用轉(zhuǎn)帳方式支付。

16、乙方為甲方提供的廣告宣傳方案一經(jīng)確認(rèn)，應(yīng)在活動(dòng)進(jìn)行前先行支付廣告預(yù)算總額20%的費(fèi)用。

五、合作時(shí)間

17、本合同自年月日生效，有效期年。

六、合作終止

18、由于不可抗拒力(自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等非人為因素)造成的廣告中止，該合同自動(dòng)中止。

19、合同期滿后，該合同自動(dòng)終止。

20、合同終止后一個(gè)月內(nèi)，甲方一次性支付乙方所有廣告費(fèi)用。

七、違約責(zé)任

21、由于甲方原因而造成廣告宣傳計(jì)劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、制作和未按時(shí)進(jìn)行的，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

22、由于甲方未遵守本合同，將其廣告宣傳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給第三方的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

23、乙方未能按時(shí)完成甲方廣告宣傳計(jì)劃的，乙方應(yīng)承擔(dān)本項(xiàng)目廣告的違約責(zé)任。

24、任何一方違約，違約方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償本項(xiàng)業(yè)務(wù)同值的金額，并支付其業(yè)務(wù)價(jià)值2倍的違約金。

八、其他

25、甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。

26、經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

27、本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

法定代表人：XXX 法定代表人：XXX

委托人：XXXX 委托人：XXXX

電話：XXXXXX 電話：XXXXXXX

篇（5）

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是QQ

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非的企業(yè)——珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

我是農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址：（3S小商品批發(fā)網(wǎng)），3S小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛罚ㄙM(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

A．營(yíng)銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

F、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

篇（6）

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址：（3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛?，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營(yíng)銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

e、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

f、具體行動(dòng)方案。

篇（7）

2020年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托xx省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和xx農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“xx飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“xx飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

篇（8）

（一）局限于個(gè)性化宣傳。醫(yī)院宣傳趨于個(gè)性化是當(dāng)前醫(yī)院宣傳效果不佳的主要原因。個(gè)性化的宣傳，大多限于醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療專家。形式上老套，不是業(yè)務(wù)技術(shù)介紹，就是專家介紹，抑或義診咨詢；內(nèi)容上單一，枯燥乏味，沒(méi)有考慮受眾的需求，缺乏活靈活現(xiàn)的真實(shí)素材和能引起受眾注意力的賣點(diǎn)；寫法上缺乏求新求活，有的專業(yè)術(shù)語(yǔ)多，老百姓看不懂。

（二）功利性過(guò)于顯露。由于醫(yī)院參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度越來(lái)越高，因而加大宣傳力度、吸引更多的病人，是醫(yī)院搶占市場(chǎng)的途徑之一。但整體來(lái)看，醫(yī)院的宣傳功利性過(guò)于顯露，對(duì)通過(guò)宣傳提升醫(yī)院效益的依賴性較強(qiáng)。有些醫(yī)院甚至不惜血本在媒體上大做廣告。這種功利性的結(jié)局，一是導(dǎo)致了宣傳的質(zhì)量下降，二是造成了不好的社會(huì)影響，三是由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，破壞了正常的醫(yī)療秩序和市場(chǎng)秩序。加之，一些地方和基層媒體缺乏監(jiān)管機(jī)制，沒(méi)有很好履行媒體的責(zé)任，更進(jìn)一步助長(zhǎng)了一些醫(yī)院不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)，造成新的不和諧。[2]

（三）社會(huì)效益觀淡化。堅(jiān)持社會(huì)效益第一的原則是公立醫(yī)院公益性質(zhì)決定的。醫(yī)院宣傳也必須以此為導(dǎo)向，把服務(wù)的目標(biāo)放在社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任上來(lái)。[3]但隨著醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，醫(yī)院各個(gè)專業(yè)面臨生存和發(fā)展，醫(yī)院宣傳范圍開始擴(kuò)大到各個(gè)層面，內(nèi)容龐雜，任務(wù)繁重，從而削弱了對(duì)有喜聞樂(lè)見(jiàn)的新聞性事件的挖掘，介紹性的宣傳多于分析性的宣傳，醫(yī)療廣告多于社會(huì)新聞。

（四）缺乏全局性的宣傳意識(shí)。大多數(shù)醫(yī)院注重宣傳自身優(yōu)勢(shì)，宣傳自己的特色，很少有醫(yī)院主動(dòng)宣傳貫徹國(guó)家衛(wèi)生政策、醫(yī)療法規(guī)和國(guó)家為維護(hù)人民群眾健康權(quán)利所作出的重大改革舉措。認(rèn)為這些和自己沒(méi)有多大關(guān)系，是衛(wèi)生行政主管部門的事情，是政府的事情。即使宣傳，也是將這些舉措演化成醫(yī)院自身的行為，模糊了政策的優(yōu)越性，而增強(qiáng)了醫(yī)院的服務(wù)性。很少有醫(yī)院宣傳不帶個(gè)人色彩的公益性廣告，認(rèn)為公益廣告不能體現(xiàn)自身特色和行業(yè)優(yōu)勢(shì)。有的醫(yī)院反而在宣傳競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段，甚至以自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的劣勢(shì)，造成不和諧因素。

二、樹立醫(yī)院大宣傳意識(shí)應(yīng)堅(jiān)持的原則

（一）實(shí)事求是的原則。真實(shí)是醫(yī)院宣傳的生命。醫(yī)療消費(fèi)作為社會(huì)特殊消費(fèi)產(chǎn)品，關(guān)乎人民群眾的健康消費(fèi)質(zhì)量，關(guān)乎病人的生命安全；虛假的醫(yī)療宣傳信息危害社會(huì)，后果不堪設(shè)想。因此，醫(yī)院在醫(yī)療信息和健康知識(shí)的宣傳上必須遵守新聞及廣告宣傳的法律、法規(guī)，做到實(shí)事求是，既維護(hù)患者的合法權(quán)利，也維護(hù)醫(yī)院聲譽(yù)，維護(hù)醫(yī)療行業(yè)形象。一是要保持內(nèi)容的真實(shí)性；二是醫(yī)院應(yīng)建立對(duì)外廣告宣傳審查制度，對(duì)刊登和播出的宣傳資料把好第一關(guān)；三是要積極配合工商管理部門做好廣告宣傳的申請(qǐng)報(bào)批，規(guī)范醫(yī)療廣告。

（二）社會(huì)效益第一的原則。醫(yī)院通過(guò)各種媒體所做的宣傳只是醫(yī)院營(yíng)銷手段之一，不能直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。因而，過(guò)于依賴宣傳和人為夸大宣傳的作用都是不理智的表現(xiàn)。提高醫(yī)院社會(huì)效益，應(yīng)把握消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，分析他們的關(guān)注對(duì)象，滿足他們對(duì)健康信息的需求，為他們看病就醫(yī)提供方便；要多做科普類的宣傳、公益性的宣傳，減少醫(yī)療廣告宣傳；要提高宣傳質(zhì)量，多做新聞宣傳，尤其是群眾愛(ài)看的社會(huì)新聞，通過(guò)吸引受眾的注意力，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度；要多宣傳醫(yī)院先進(jìn)典型、先進(jìn)人物、惠民措施、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的醫(yī)患關(guān)系，宣傳國(guó)家衛(wèi)生政策，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)醫(yī)療行業(yè)的理解和支持，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

（三）和諧發(fā)展的原則。作為輿論導(dǎo)向的醫(yī)院宣傳工作，是發(fā)展和維護(hù)和諧醫(yī)患關(guān)系的重要紐帶，是化解醫(yī)患矛盾、轉(zhuǎn)變醫(yī)患對(duì)立狀態(tài)的有效渠道。因此，要充分利用和發(fā)揮宣傳工具這個(gè)“調(diào)節(jié)器”的作用。一是樹立正確的宣傳觀。遵循宣傳規(guī)律，遵守宣傳紀(jì)律，杜絕假大空的宣傳和攻擊性的宣傳，避免因宣傳帶來(lái)同城醫(yī)院惡性競(jìng)爭(zhēng)。二是樹立和諧的競(jìng)爭(zhēng)觀。同城醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)并不都是壞事，應(yīng)該建立一種同城盟友的合作關(guān)系，不僅在醫(yī)療、科研領(lǐng)域加強(qiáng)交流合作，還應(yīng)在宣傳領(lǐng)域和其他領(lǐng)域進(jìn)行交流合作，提高宣傳工作的大局意識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。[4]

（四）大局為重的原則。作為處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的醫(yī)院和宣傳工作部門，要有從全局出發(fā)的觀念，正確把握輿論導(dǎo)向，真正發(fā)揮宣傳工具的鼓舞和教育作用。首先，宣傳工作人員要有較強(qiáng)的政治敏銳性和政治鑒別力，透過(guò)繁雜的現(xiàn)象揭示事物的本質(zhì)，準(zhǔn)確判斷事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，為宣傳工作提出合理的意見(jiàn)和建議。其次，要有責(zé)任意識(shí)。作為宣傳工作干部必須以對(duì)黨和人民高度負(fù)責(zé)的精神，帶著感情、責(zé)任和追求去做工作。要通過(guò)宣傳做好教育引導(dǎo)，使醫(yī)務(wù)工作者做到為民、愛(ài)民，在減輕病人痛苦、減輕病人負(fù)擔(dān)上多做探討，時(shí)刻以維護(hù)病人的利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

三、創(chuàng)新思想體系，構(gòu)建醫(yī)院宣傳全局意識(shí)

（一）注重宣傳策劃，力求四個(gè)“結(jié)合”。一是做到“點(diǎn)面”結(jié)合。根據(jù)醫(yī)院年度工作中心，制定年度宣傳方案和階段宣傳方案，必要時(shí)還要制定突擊性宣傳方案，避免宣傳工作的無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的性。二是分析媒體受眾，做到“供需”結(jié)合。根據(jù)媒體的影響人群確定適合受眾口味的宣傳內(nèi)容。三是圍繞重點(diǎn)宣傳，做到“主題與常規(guī)”結(jié)合。“主題”是每年或每階段確定的重點(diǎn)宣傳內(nèi)容；“常規(guī)”是平時(shí)的新聞宣傳。要相互兼顧，互為補(bǔ)充，豐富宣傳內(nèi)容。四是吃透政策精神，做到“上下”結(jié)合。宣傳要與時(shí)代同步，與國(guó)內(nèi)衛(wèi)生大環(huán)境同步，對(duì)當(dāng)前的衛(wèi)生形勢(shì)、改革要求、政府推行的政策要充分了解，積極配合宣傳，加強(qiáng)貫徹。

（二）注重醫(yī)護(hù)形象營(yíng)銷，打造良好的百姓口碑。樹立宣傳全局意識(shí)，必須人人都有宣傳意識(shí)，人人都有宣傳責(zé)任。媒體宣傳只是一個(gè)方面，最重要的是醫(yī)護(hù)言行留給患者的口碑。醫(yī)護(hù)人員的言行是醫(yī)院最直接、最有效、最劃算的宣傳，也是讓病人記得住、記得久、記得牢的最佳宣傳手段。醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)道德建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)良的作風(fēng)、過(guò)硬的品質(zhì)，強(qiáng)化環(huán)節(jié)管理，提供人性化服務(wù)，提高治療水平，建立親如魚水的醫(yī)患關(guān)系、情同手足的親情關(guān)系，拉近醫(yī)患距離。[5]醫(yī)院的宣傳工作人員也要利用這一資源，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)，弘揚(yáng)新人新事新風(fēng)尚，宣傳好人好事好典型，彰顯良好的醫(yī)護(hù)形象，營(yíng)造清風(fēng)正氣。

（三）注重機(jī)制體制的建立，形成全員參與格局。一是要加以引導(dǎo)。我國(guó)當(dāng)前的醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境不容樂(lè)觀，各種矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，醫(yī)患關(guān)系緊張，社會(huì)褒貶不一。要引導(dǎo)廣大員工樹立“人人都是宣傳員，個(gè)個(gè)都是形象代言人”的發(fā)展理念，主動(dòng)維護(hù)醫(yī)院形象和醫(yī)院品牌。二是形成合力。發(fā)揮宣傳工作對(duì)內(nèi)凝神聚力，對(duì)外展示形象的優(yōu)勢(shì)。全院干部員工要充分認(rèn)識(shí)到宣傳工作不僅是宣傳部門的事，而且是大家的共同責(zé)任，是全院的形象工程。每位干部員工都要以發(fā)展的眼光、戰(zhàn)略的思維和全局的觀念，用好用活這一資源。[6]三是要抓好結(jié)合。要科學(xué)制定宣傳規(guī)劃和宣傳方案，找準(zhǔn)宣傳工作與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，形成上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的宣傳機(jī)制。四是要抓隊(duì)伍，為宣傳提供組織保障。建立宣傳工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在全院各科室設(shè)立宣傳報(bào)道聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)向宣傳部門提供有價(jià)值的新聞信息；建立通訊員培訓(xùn)機(jī)制，定期邀請(qǐng)新聞媒體資深記者、編輯對(duì)通訊員進(jìn)行新聞業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高新聞意識(shí)和寫作水平。五是建立健全宣傳評(píng)價(jià)體系和監(jiān)管機(jī)制。制定宣傳稿件評(píng)分細(xì)則，設(shè)立稿件等級(jí)制，每月對(duì)外宣稿件按照稿件的質(zhì)量、新聞性和影響力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。對(duì)虛假宣傳和失實(shí)報(bào)道實(shí)施責(zé)任追究；建立宣傳報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。評(píng)選當(dāng)月好新聞，評(píng)選年度優(yōu)秀通訊員，并在全院予以獎(jiǎng)勵(lì)。著力構(gòu)建多廣角、多層面、多形式的大宣傳格局。■

注釋：

[1]雷海潮：《公立醫(yī)院社會(huì)功能及價(jià)值探討》[J].《中華醫(yī)院管理》2009，25（7）

[2]何守本：《媒體在和諧社會(huì)建設(shè)中的作為》[J].《新聞前哨》2006年第9期

[3]王端旭：《關(guān)于醫(yī)院社會(huì)責(zé)任報(bào)告的思考》[J].《中華醫(yī)院管理》2009，25（3）

[4]于為民：《用新聞宣傳推動(dòng)構(gòu)建和諧社會(huì)》[J].《新聞愛(ài)好者》2005年第9期

篇（9）

[文秘站網(wǎng)-]公司根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)立了由董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的三個(gè)職能部門：辦公室、經(jīng)營(yíng)部及財(cái)務(wù)部，其相關(guān)職能如下：

1.1董事會(huì)工作職責(zé)。

1.1.1負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作。

1.1.2執(zhí)行股東會(huì)的決議。

1.1.3決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。

1.1.4制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。

1.1.5制定公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。

1.1.6制定公司增加或減少注冊(cè)資本的方案。

1.1.7擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案。

1.1.8決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。

1.1.9聘任或者解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬等事項(xiàng)。

1.1.10制定公司的基本管理制度。

1.1.11決定和批準(zhǔn)合作公司提出的重要報(bào)告。

1.1.12負(fù)責(zé)合作公司終止和期滿時(shí)的清算工作。

1.1.13其他應(yīng)由董事會(huì)決定的重大事宜。

1.2董事長(zhǎng)的工作職責(zé)

1.2.1董事長(zhǎng)是公司的法定代表人和重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)的主要決策人，副董事長(zhǎng)協(xié)助董事長(zhǎng)工作。

1.2.2負(fù)責(zé)主持召開股東大會(huì)、董事會(huì)議，并負(fù)責(zé)上述會(huì)議決議的貫徹落實(shí)。

1.2.3負(fù)責(zé)召集和主持管理委員會(huì)會(huì)議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃以及日常經(jīng)營(yíng)工作中的重大問(wèn)題。

1.2.4負(fù)責(zé)提名公司高級(jí)管理人員的聘用和解聘，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案。

1.2.5負(fù)責(zé)決定公司高級(jí)管理人員的報(bào)酬、待遇和支付方式，并報(bào)董事會(huì)備案。

1.2.6負(fù)責(zé)簽署對(duì)外上報(bào)、印發(fā)的各種重要報(bào)表、文件、資料。

1.2.7負(fù)責(zé)處理其他由董事會(huì)授權(quán)的重大事項(xiàng)。

1.3總經(jīng)理工作職責(zé)

1.3.1負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)決議，全面主持工作，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下锏娜撾瘛?

1.3.2負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和項(xiàng)目投資方案，以及財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告和利潤(rùn)分配、使用方案。

1.3.3負(fù)責(zé)組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，在董事長(zhǎng)的授權(quán)范圍內(nèi)，以法人代表的名義代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、和約和處理相關(guān)事宜。

1.3.4負(fù)責(zé)擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案。

1.3.5負(fù)責(zé)擬訂公司的基本管理制度，并制訂公司的具體規(guī)章。

1.3.6負(fù)責(zé)提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等管理人員。

1.3.7負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、貸款擔(dān)保等的可行性報(bào)告。

1.3.8負(fù)責(zé)健全公司財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好公司財(cái)務(wù)增收節(jié)支和開張節(jié)流工作，保證公司現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

1.3.9負(fù)責(zé)搞好員工的思想工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，建立一支能夠與公司榮辱與共的員工隊(duì)伍。

1.3.10負(fù)責(zé)加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，搞好公司與社會(huì)的公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象。

1.3.11負(fù)責(zé)決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資、晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分或辭退。

1.3.12負(fù)責(zé)其他由公司章程和董事會(huì)授權(quán)的事務(wù)。

1.4辦公室工作職責(zé)。

1.4.1行政辦公室工作職責(zé)

1.4.1.1負(fù)責(zé)公司行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)搞好各職能部門之間的綜合協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促和檢查，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化管理。

1.4.1.2負(fù)責(zé)員工的考勤制度的執(zhí)行情況，每月負(fù)責(zé)制表上報(bào)。

1.4.1.3負(fù)責(zé)內(nèi)部文件和外部文件的收取、編號(hào)、傳送、催辦、歸檔。

1.4.1.4負(fù)責(zé)文件的打印、復(fù)印，電腦的管理與應(yīng)用，傳真和信函的收發(fā)，報(bào)刊雜志的訂閱及通訊設(shè)備的暢通。

1.4.1.5負(fù)責(zé)

通知各種會(huì)議的召開，為會(huì)議的召開做好各種準(zhǔn)備，并作好會(huì)議記錄；負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議、文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦、查辦和落實(shí)。1.4.1.6負(fù)責(zé)公司的公文、資料、信息和宣傳報(bào)道工作，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，并負(fù)責(zé)收集和保管公司的各種對(duì)外宣傳材料。

1.4.1.7負(fù)責(zé)公司各種辦公設(shè)施、用品的采購(gòu)和管理。

1.4.1.8負(fù)責(zé)公司接待任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司與社會(huì)各界的廣泛合作和友好往來(lái)，樹立良好的公司形象。

1.4.1.9負(fù)責(zé)起草以公司為名義的計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等公文。

1.4.1.10負(fù)責(zé)公司規(guī)章、制度、通知、通告的頒布工作，負(fù)責(zé)公司的印鑒管理。

1.4.1.11負(fù)責(zé)維持公司正常的工作秩序和整潔的工作環(huán)境，保持良好的對(duì)外形象，負(fù)責(zé)安排落實(shí)值班工作。

1.4.1.12負(fù)責(zé)其他公司交給的任務(wù)。

1.4.2法律事務(wù)辦公室工作職責(zé)

1.4.2.1負(fù)責(zé)收集、整理與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的各種法律文件、資料，研究與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的法律政策和規(guī)定。

1.4.2.2負(fù)責(zé)為公司的各項(xiàng)事務(wù)，特別是重大決策的合法性、可行性提供法律咨詢，并負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)法律文件的起草。

1.4.2.3負(fù)責(zé)指導(dǎo)和處理公司的勞務(wù)糾紛和對(duì)外經(jīng)濟(jì)糾紛或其他法律事務(wù)。

1.4.2.4參與建立、健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)其合法性，完整性提出意見(jiàn)，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行督促、檢查。

1.4.2.5參與公司經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的談判，對(duì)談判中涉及的法律問(wèn)題提出意見(jiàn)，對(duì)談判形成的法律事務(wù)文件進(jìn)行審查，維護(hù)公司合法權(quán)益。

1.4.2.6負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司系統(tǒng)內(nèi)的普法和教育工作。

1.4.2.7負(fù)責(zé)其他由公司交辦的事務(wù)。

1.4.3企業(yè)宣傳策劃辦公室。

1.4.3.1負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳、廣告業(yè)務(wù)和有關(guān)整體策劃事宜。

1.4.3.2負(fù)責(zé)制訂公司廣告宣傳計(jì)劃方案，包括選擇廣告宣傳的對(duì)象、方法、時(shí)間與費(fèi)用等。

1.4.3.3負(fù)責(zé)制作廣告宣傳用品，包括廣告張貼畫、廣告牌、傳單等。

1.4.3.4代表公司與廣告商接洽，對(duì)其工作進(jìn)行有效監(jiān)督。

1.4.3.5在公司每一次對(duì)外廣告宣傳活動(dòng)結(jié)束后，制作出專門報(bào)告，對(duì)其內(nèi)容、效果及反應(yīng)作出分析評(píng)價(jià)。

1.4.3.6負(fù)責(zé)廣告宣傳時(shí)，把公司的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)理念等企業(yè)文化融于其中，樹立公司的良好形象，展示公司的時(shí)代風(fēng)貌，宣傳公司的輝煌業(yè)績(jī)。

1.4.3.7負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)內(nèi)部對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告效果等意見(jiàn)和建議的收集；與公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，確使公司廣告達(dá)到最佳效果。

1.4.3.8負(fù)責(zé)其他由公司交辦的事務(wù)。

1.5經(jīng)營(yíng)部工作職責(zé)。

1.5.1負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)遠(yuǎn)景和公司未來(lái)可能發(fā)展的趨向研究制訂出長(zhǎng)期計(jì)劃，以求公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.5.2負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將所得資料整理匯編，研究分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料，掌握市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài)以及商品銷售和發(fā)展動(dòng)向，開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

1.5.3根據(jù)本公司具體情況，擬訂公司每月、季度、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；負(fù)責(zé)追蹤調(diào)查公司各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施情況，并反饋給公司。

1.5.4參加訂貨會(huì)議、展銷會(huì)，及時(shí)辦理訂貨業(yè)務(wù)手續(xù)和訂貨合同，及時(shí)、準(zhǔn)確地將訂貨合同納入季度或年度計(jì)劃。認(rèn)真履行合同，確保公司信譽(yù)。

1.5.5認(rèn)真及時(shí)處理客戶的來(lái)電、來(lái)函，統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)信息，作好反饋工作。

1.5.6定期及時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效果的綜合分析，提供改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的措施意見(jiàn)。

1.5.7負(fù)責(zé)其他由公司交辦的事務(wù)。

1.6財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。

1.6.1負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理；負(fù)責(zé)公司全系統(tǒng)資金分配、使用、管理、結(jié)算、調(diào)劑等工作，確保公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

1.6.2負(fù)責(zé)搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、公司收入和費(fèi)用開支的資料，并進(jìn)行分析、提出建議，定期向董事會(huì)匯報(bào)。

1.6.3負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃，擬訂資金籌集和使用方案，有效地使用資金。

1.6.4負(fù)責(zé)進(jìn)行成本費(fèi)用的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核，督促公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益。

1.6.5負(fù)責(zé)建立健全公司財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)各部門資金使用情況的監(jiān)督。

1.6.6負(fù)責(zé)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的協(xié)調(diào)工作，配合相關(guān)部門的財(cái)務(wù)檢查工作，及時(shí)完成要上交的稅收及管理費(fèi)用。

1.6.7負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核記、抽查工作，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用；負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)的管理工作。

1.6.8負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)的會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的匯編和上報(bào)。

1.6.9負(fù)責(zé)審核、報(bào)銷公司各種發(fā)票、單據(jù)；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)會(huì)制度，按時(shí)完成登帳、結(jié)帳工作，做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容真實(shí)、帳目清楚、帳物相符、帳證一致。

1.6.10負(fù)責(zé)員工工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放和扣除。

1.6.11負(fù)責(zé)其他由董事會(huì)交辦的工作

2公司員工管理制度。

2.1考勤制度。

2.1.1行政班工作時(shí)間：上午8:30--12:00，下午14:00--17:30；特殊崗位視具體情況而定。

2.1.2將個(gè)人考勤與工資、獎(jiǎng)金等福利待遇相掛鉤。超過(guò)上班時(shí)間15分鐘即視為遲到，每次罰款10元，超過(guò)30分鐘的，視為曠工，每次罰款50元；一個(gè)月遲到3次的視為曠工，罰款50元，一個(gè)月內(nèi)曠工3次給予除名處理，早退按遲到處理。

2.1.3請(qǐng)假者要書面

請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，注明請(qǐng)假理由，請(qǐng)假時(shí)間按領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限不同規(guī)定如下：小組長(zhǎng)可批準(zhǔn)一周，部門經(jīng)理可批準(zhǔn)一個(gè)月，超過(guò)一個(gè)月的須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假一天扣除5元。2.1.4每位員工每天都需要打卡或簽到，如有因公外出等特殊情況，不能按時(shí)簽到，須得到有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，否則按曠工處理。

2.1.5考勤情況由考勤人員在每月30日前上報(bào)。

2.2工作紀(jì)律。

2.2.1認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心周到地履行工作職責(zé)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的分工安排；員工之間要團(tuán)結(jié)一致，互敬互愛(ài)，嚴(yán)禁搬弄是非、影響團(tuán)結(jié)、有損公司形象的行為。

2.2.2上班期間不準(zhǔn)進(jìn)行電子游戲、撲克牌等與工作無(wú)關(guān)的娛樂(lè)活動(dòng)；在上班期間不準(zhǔn)大聲喧嘩、放聲歌唱、聽(tīng)歌、閑聊等活動(dòng)，保持辦公室的安靜。

2.2.3著裝按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行，保持干凈整潔，體現(xiàn)出公司的精神風(fēng)貌；嚴(yán)禁上班時(shí)間穿背心、拖鞋和奇裝異服。

2.2.4愛(ài)惜、節(jié)約辦公用品，電腦用后要關(guān)閉，做到人走機(jī)關(guān)；辦公桌物品擺放要整齊，保持好辦公環(huán)境的衛(wèi)生。

2.3員工工作獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2.3.1公司重視員工個(gè)人能力的培養(yǎng)與責(zé)任的落實(shí)，對(duì)于有功或表現(xiàn)突出的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，倡議公司全體員工學(xué)習(xí)先進(jìn)。

2.3.2認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度的，每季度按比例給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展有重大貢獻(xiàn)的，根據(jù)具體情況給予一定比例的獎(jiǎng)金；員工因保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)而造成人身傷害的，由公司負(fù)責(zé)其醫(yī)療費(fèi)用，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2.3.3對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、設(shè)備維護(hù)或管理的方法有重大改革建議或創(chuàng)新的，經(jīng)公司采納施行，能夠降低成本或提高質(zhì)量的給予重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金數(shù)額，根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)而定。

2.3.4對(duì)公司物品采購(gòu)、會(huì)計(jì)處理、財(cái)務(wù)調(diào)度、人力運(yùn)用等方式方法有重大改善，從而降低成本或增加收入可明確計(jì)算其價(jià)值的，給予相應(yīng)數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.3.5對(duì)業(yè)務(wù)工作表現(xiàn)出卓越才能，品德優(yōu)秀，或者能毛遂自薦，出色完成非本職工作的，且有績(jī)可查的，給予獎(jiǎng)金和職位晉級(jí)。

2.3.6公司員工在社會(huì)上作出具有較大影響的事件，給公司帶來(lái)良好聲譽(yù)的，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2.3.7其他有值得獎(jiǎng)勵(lì)的事件，公司將據(jù)實(shí)情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2.4員工工作懲罰制度。

2.4.1公司員工懲罰分為以下5種：

a.警告：每次扣發(fā)月工資的50。

b.記過(guò)：每次扣發(fā)月工資的100。

c.記大過(guò)：每次降薪10，有職位的并以降職處分。

d.開除：予以解雇。

在工作中受處分的，同時(shí)受到獎(jiǎng)勵(lì)的，可根據(jù)具體情形進(jìn)行相當(dāng)程度的功過(guò)抵銷或減輕處罰。

2.4.2有下列情形之一的，予以警告：

a.不認(rèn)真履行本職工作，致使公司利益遭受輕微損失的。

b.違反公司員工工作紀(jì)律的。

c.上班時(shí)間，擅自離崗，貽誤工作。

d.妨害公司正常工作秩序，情節(jié)輕微的。

e.不按公司規(guī)定穿著服裝的。

f.工作時(shí)間聊天耽誤工作或影響別人工作的。

g.其他適于警告的行為。

2.4.3有下列情形之一的，予以記過(guò)處分。

a.對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示或交辦的任務(wù)，無(wú)故不能如期完成，致使公司權(quán)益受到較大損失的。

b.在工作場(chǎng)所喧嘩、吵鬧，妨礙他人工作而屢次不聽(tīng)勸告的。

c.在工作中惡意攻擊、誣陷他人，嚴(yán)重影響公司員工團(tuán)結(jié)，制造事端的。

d.因重大過(guò)失致使公司物品、設(shè)備遭受損失或傷及他人的。

e.一年內(nèi)受過(guò)兩次警告處分的。

f.有其他較大違規(guī)行為的。

2.4.4有下列情形之一的，予以記大過(guò)處分：

a.擅離職守，致使公司蒙受重大損失的。

b.損毀、涂改公司重要文件或財(cái)務(wù)，致公司利益蒙受極大損失的。

c.造謠生事、傳播謠言、挑撥是非，使公司蒙受重大損失的。

d.擅自改變計(jì)劃或工作方法，使公司蒙受重大損失的。

e.不服從公司主管人員的合理指導(dǎo)，屢勸不聽(tīng)的。

f.涂改考勤記錄或虛報(bào)申領(lǐng)差旅費(fèi)的。

g.一年內(nèi)受到過(guò)兩次記過(guò)處分的。

h.其他有重大違規(guī)行為，使公司遭受重大損失的。

2.4.5有下列情形之一的，予以開除：

a.在社會(huì)上惡意詆毀公司或同事名譽(yù)、信譽(yù)，造成惡劣社會(huì)影響的。

b.故意或重大過(guò)失泄露公司商業(yè)、技術(shù)機(jī)密，給公司造成巨大經(jīng)濟(jì)損失的。

c.盜竊公司或同事財(cái)物的。

d.對(duì)同事暴力威脅、恐嚇或毆打的。

e.在公司聚眾賭博的。

f.未經(jīng)許可，兼任其他公司職務(wù)或兼營(yíng)與本公司同類的。

g.利用公司名譽(yù)在社會(huì)上招搖撞騙，致使公司名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益遭受重大損失的。

h.因個(gè)人原因受到國(guó)家機(jī)關(guān)拘留、逮捕、判刑的。

i.一年內(nèi)受過(guò)兩次記大過(guò)處分的。

j.其他違反法令或公司規(guī)章制度，情節(jié)嚴(yán)重的

3人事管理制度。

3.1人事管理計(jì)劃。

3.1.1人力需求計(jì)劃。為了配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)將來(lái)所需人力根據(jù)以下幾個(gè)因素，進(jìn)行規(guī)劃：

a.因業(yè)務(wù)的擴(kuò)展或緊縮所需增減的人力。

b.因現(xiàn)有人員離職、辭職等所需補(bǔ)充的人力。

c.因機(jī)構(gòu)變更、技術(shù)改進(jìn)或設(shè)備更新所需調(diào)整的人力。

3.1.2人員聘用計(jì)劃。針對(duì)公司所需增加或補(bǔ)充的人員，制定出招聘計(jì)劃，在計(jì)劃中應(yīng)包括以下內(nèi)容：

a.計(jì)算各年度所需人力，可由內(nèi)部晉升、調(diào)補(bǔ)的人數(shù)。

b.計(jì)算各年度必須向社會(huì)招聘的各類人力的數(shù)量。

c.確定招聘的方式，人力的來(lái)源。

d.對(duì)所聘請(qǐng)人員如何適當(dāng)引進(jìn)并安排其工作，以防止人才的流失。

3.1.3員工培訓(xùn)計(jì)劃。員工培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要及訓(xùn)練設(shè)備和能力，分別確定以下不同類別的訓(xùn)練：

a.新進(jìn)員工的培訓(xùn)。

b.專業(yè)人員的培訓(xùn)。

c.部門主管的培訓(xùn)及一般員工的培訓(xùn)。

d.選送有關(guān)人員進(jìn)修。

3.1.4人力運(yùn)用計(jì)劃。公司對(duì)人力資源有效運(yùn)用作出相應(yīng)計(jì)劃，使在計(jì)劃期內(nèi)能對(duì)人力的效率有所改進(jìn)。公司根據(jù)以下幾個(gè)方面，提出對(duì)有關(guān)的人力資料的分析和預(yù)測(cè)，以作為將來(lái)人力運(yùn)用的依據(jù)：

a.員工的工作能力的分析。

b.人力結(jié)構(gòu)（年齡、學(xué)歷、工種等）分析。

c.人事經(jīng)費(fèi)分析。

3.2員工勤績(jī)考核制度。

3.2.1勤績(jī)考核是公司管理的基礎(chǔ)性工作，是記發(fā)工資獎(jiǎng)金、職位變遷等的重要依據(jù)。分考勤和考績(jī)兩部分。

3.2.2考勤是對(duì)員工出勤、事假、病假、曠工、休假、補(bǔ)假等的記錄，公司對(duì)此

的規(guī)定見(jiàn)本管理制度的第二部分。3.2.3考績(jī)是公司對(duì)員工工作成績(jī)的考核評(píng)定記錄。分為年度考績(jī)和臨時(shí)考績(jī)兩種，具體處理程序如下：

a.年度考績(jī)。每年度終了由公司人事部門提供考核表，每位員工的工作情況予以登記，逐級(jí)考核評(píng)定等級(jí)，作為公司年終獎(jiǎng)金發(fā)放及定期晉級(jí)的參考依據(jù)。

b.臨時(shí)考績(jī)。為申請(qǐng)升降職，給公司領(lǐng)導(dǎo)批示決策提供參考依據(jù)。

3.3薪金管理制度。

3.3.1為了準(zhǔn)確地對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，使成績(jī)優(yōu)異的員工，及時(shí)得到加薪的鼓勵(lì)，公司對(duì)工資調(diào)整實(shí)施嚴(yán)格、機(jī)動(dòng)、有效的管理制度。

3.3.2公司對(duì)員工的工資調(diào)整分為轉(zhuǎn)正定級(jí)、特別調(diào)整、定期調(diào)整三種：

a.轉(zhuǎn)正定級(jí)：試用期滿后，經(jīng)考察符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)的，予以轉(zhuǎn)正或試用期未滿但表現(xiàn)特別突出，需要提前轉(zhuǎn)為正式員工，享受正式員工待遇。

b.特別調(diào)整：?jiǎn)T工在工作中有特別表現(xiàn)或重大貢獻(xiàn)，業(yè)績(jī)顯著的，或者因個(gè)人過(guò)失、過(guò)錯(cuò)給公司業(yè)務(wù)或聲譽(yù)造成重大損失的，公司將對(duì)其工資進(jìn)行特殊調(diào)整，不受時(shí)間限制。

c.定期調(diào)整：工資一般經(jīng)過(guò)一段時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)員工的日常考核結(jié)果和個(gè)人的實(shí)際表現(xiàn)情況進(jìn)行綜合評(píng)議，給予適當(dāng)調(diào)整。

3.3.3符合下列條件之一的，公司可以考慮給予員工機(jī)動(dòng)加薪：

a.能為公司節(jié)省費(fèi)用的，或能為公司帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的。

篇（10）

二、現(xiàn)狀分析

a、劣勢(shì)分析：

①、陽(yáng)西咸水礦溫泉在主流客源地市場(chǎng)的知名度不夠，不為客人所認(rèn)知，原因在于我們?cè)谛麄鲝V告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場(chǎng)。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識(shí)到，任何一家旅行社基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因?yàn)?8年度我們的景區(qū)正處于完善的過(guò)程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒(méi)能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對(duì)客服務(wù)過(guò)失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

③、過(guò)去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)——沒(méi)有作好連貫的整體營(yíng)銷策略，單位團(tuán)體的開發(fā)沒(méi)能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對(duì)旅行社的許多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場(chǎng)時(shí)急于求成的戰(zhàn)略思想給市場(chǎng)造成了一定的混亂，對(duì)方的信心不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場(chǎng)一度混亂，茂名國(guó)旅放棄合作等等的一系列問(wèn)題事件），合作期間對(duì)于對(duì)方而言沒(méi)有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說(shuō)上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺(jué)不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽(yáng)江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無(wú)論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對(duì)我陽(yáng)西咸水礦溫泉打開市場(chǎng)帶來(lái)了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

b、優(yōu)勢(shì)分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費(fèi)人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨(dú)立的供水系統(tǒng)，水上樂(lè)園等項(xiàng)目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來(lái)的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會(huì)議室交付使用，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項(xiàng)目的不斷補(bǔ)充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場(chǎng)內(nèi)的可游玩項(xiàng)目較以住更能滿足客人需求。

c、機(jī)會(huì)

①、上述的幾家對(duì)手溫泉開業(yè)都有了相當(dāng)一段時(shí)間，而我們相對(duì)客人而言是一個(gè)新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí)，我們較上述對(duì)手而言更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭陀^上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽(yáng)江、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對(duì)手陽(yáng)江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們還是有著很大條件、機(jī)會(huì)來(lái)與對(duì)手陽(yáng)江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用

20__年我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是無(wú)論需要投入多大的力氣與財(cái)力都一定要做

旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，根據(jù)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

a、在原先與合作開來(lái)的旅行社繼續(xù)加強(qiáng)深入合作外，在20__年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國(guó)旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無(wú)論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來(lái)燒熱這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入09年以后，我們一定要搶得這個(gè)勢(shì)頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點(diǎn)綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達(dá)到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時(shí)向市場(chǎng)、向客人傳導(dǎo)我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年?duì)I業(yè)總收入的15%~20%（約200萬(wàn)~250萬(wàn)元的成本）來(lái)做熱這個(gè)市場(chǎng)，為來(lái)年打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采用溫泉門票及平日房間費(fèi)用來(lái)沖抵絕大部份廣告投入費(fèi)用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實(shí)際情況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時(shí)在所有的客源地進(jìn)行如此大規(guī)模的宣傳動(dòng)作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨(dú)家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來(lái)與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日?qǐng)?bào)》來(lái)作為我們的媒介平臺(tái)，因?yàn)椤稄V州日?qǐng)?bào)》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過(guò)其周二旅游版來(lái)獵取的，所以相對(duì)其他媒介而言，《廣州日?qǐng)?bào)》有著絕對(duì)的宣傳影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對(duì)象可考慮與“廣之旅”、“南湖國(guó)旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對(duì)的宣傳優(yōu)勢(shì)來(lái)助我在廣州佛山等地渲染造勢(shì)。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式

選定伙伴后與對(duì)方深度洽談，讓對(duì)方在其廣告版塊大幅上我陽(yáng)西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個(gè)1／4篇幅的廣告），所需的費(fèi)用由我們以

溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會(huì)議室消費(fèi)沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費(fèi)等服務(wù)性項(xiàng)目費(fèi)用均不在沖抵之列，在協(xié)議價(jià)格上按旅行社協(xié)議價(jià)格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽(yáng)西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必須對(duì)開4車次以上。d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來(lái)操作（但可視方案實(shí)施的實(shí)際情況來(lái)定奪是否轉(zhuǎn)型營(yíng)銷），選定的重點(diǎn)合作伙伴也只能是各地一家，不予多設(shè)，建議可以找國(guó)旅假期談，媒介建議選擇《南方日?qǐng)?bào)》或當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)。

e、20__年需要制作6萬(wàn)份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復(fù)合營(yíng)銷外聯(lián)。

f、20__年度我們與陽(yáng)江市場(chǎng)信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽(yáng)西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開，并由我公司派出專人負(fù)責(zé)維護(hù)并接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。

四、營(yíng)銷全年大概行動(dòng)計(jì)劃（未含季度營(yíng)銷行動(dòng)細(xì)則表述）

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會(huì)，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負(fù)責(zé)人或線路負(fù)責(zé)人到我們這里來(lái)采風(fēng)踩線，做線路時(shí)采用陽(yáng)西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部?jī)蓷l高速公路軸線沿點(diǎn)串線的做法來(lái)向各地區(qū)旅行社提供合理的線路計(jì)劃書。

b、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復(fù)合營(yíng)銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個(gè)推銷給珠三角地區(qū)所有大大小小的旅行社（含門市收客組團(tuán)社、組團(tuán)社、地接社等）。

c、建立完整的商務(wù)單位客戶資料檔案庫(kù)，制定一套合理的商務(wù)合作機(jī)制，與商務(wù)單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。如本地凡有接待任務(wù)的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長(zhǎng)期商務(wù)合作協(xié)議，引導(dǎo)其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽(yáng)西咸水礦溫泉。

d、制定實(shí)施合理的《全員營(yíng)銷激勵(lì)方案》，鼓勵(lì)公司全體員工一同來(lái)推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國(guó)旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團(tuán)”（下屬含深圳世紀(jì)運(yùn)通旅行社、港澳旅游（集團(tuán)）香港有限公司、泰運(yùn)通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項(xiàng)由營(yíng)銷部與對(duì)方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

五、營(yíng)銷行動(dòng)任務(wù)目標(biāo)與營(yíng)業(yè)收益預(yù)測(cè)

我們?cè)谶M(jìn)入09年以后，營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團(tuán)隊(duì)為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創(chuàng)造景區(qū)人氣；商務(wù)團(tuán)隊(duì)及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達(dá)60%以上；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)整外，對(duì)外一律為門市價(jià)或靈活門市7折（除團(tuán)隊(duì)預(yù)定與常客外），如果不是如此我們無(wú)法大幅度提高經(jīng)濟(jì)收益，但這必須得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能給予客人直接感受到性價(jià)比高的享受：

a、20__年是我們最關(guān)鍵的一年，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施順利與否都直接影響著以后的經(jīng)營(yíng)管理，本年度是我們不惜血本打造基礎(chǔ)的一年，直接的經(jīng)濟(jì)收益對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，不能脫離實(shí)際，所以綜合各方面的市場(chǎng)信息與公司的運(yùn)營(yíng)狀況，20__年可不以淡旺季來(lái)劃分營(yíng)業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來(lái)區(qū)分，以下是各季度的營(yíng)業(yè)收益預(yù)測(cè)：

①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時(shí)期但也屬市場(chǎng)預(yù)熱期，預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額可達(dá)100萬(wàn)元/月~110萬(wàn)元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：屬市場(chǎng)接受期但已逐漸進(jìn)入溫泉淡季，預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額120萬(wàn)元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進(jìn)入溫泉淡季，預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額仍可保持在100萬(wàn)元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度預(yù)計(jì)月平均整體營(yíng)業(yè)額130萬(wàn)元/月~150萬(wàn)元/月以上。

⑤、預(yù)測(cè)在進(jìn)入09年以后，全年的平均整體營(yíng)業(yè)收益需可達(dá)140萬(wàn)元/月~150萬(wàn)元/月以上。

注：上述營(yíng)業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費(fèi)金。

六、監(jiān)視

篇（11）

一、概述

企業(yè)所得稅是國(guó)家對(duì)我國(guó)境內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得和其他所得依法征收的一種稅,是國(guó)家參與企業(yè)利潤(rùn)分配的重要手段。企業(yè)所得稅的應(yīng)納稅額=應(yīng)納稅所得額×稅率,而應(yīng)納稅所得額=收入總額-不征稅收入-免稅收入-各項(xiàng)扣除-以前年度虧損。因此,企業(yè)所得稅的籌劃可從稅率、應(yīng)納稅所得額及其相關(guān)的因素入手,在做企業(yè)所得稅稅務(wù)策劃時(shí),其主要思路一般圍繞下列稅收政策展開:優(yōu)惠稅率的稅務(wù)政策規(guī)定;融資租賃的稅收規(guī)定;費(fèi)用扣除的稅收規(guī)定;廣告費(fèi)用、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和公益捐贈(zèng)的稅收規(guī)定;關(guān)聯(lián)企業(yè)借款利息的稅收規(guī)定等幾個(gè)方面展開。

二、企業(yè)所得稅稅務(wù)策劃在企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)中的主要運(yùn)用

1.企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率的運(yùn)用

企業(yè)所得稅法規(guī)定:對(duì)國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)減按15%的稅率征收所得稅。企業(yè)購(gòu)置并實(shí)際使用規(guī)定的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水、安全生產(chǎn)等專用設(shè)備的,該專用設(shè)備的投資額的10%可以從企業(yè)當(dāng)年的應(yīng)納稅額中抵免;當(dāng)年不足抵免的,可以在以后5個(gè)納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)抵免。

例一:某生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)備購(gòu)置前一年累計(jì)虧損3000萬(wàn)元,主要原因是企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備落后,產(chǎn)品技術(shù)含量低。為了改變這種狀況,該企業(yè)自籌資金2000萬(wàn)元準(zhǔn)備做新的投資。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,有兩個(gè)方案,一是用于企業(yè)內(nèi)部技術(shù)改造;二是對(duì)外投資新辦高新技術(shù)企業(yè),假設(shè)兩個(gè)方案5年內(nèi)銷售收入,各項(xiàng)稅費(fèi)、稅前利潤(rùn)基本一致?，F(xiàn)預(yù)計(jì)企業(yè)第一年至第五年分別實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)為300萬(wàn)、1450萬(wàn)、1250萬(wàn)、800萬(wàn)和700萬(wàn)。

方案1:企業(yè)自籌資金2000萬(wàn),其中1200萬(wàn)元用于購(gòu)買符合上述規(guī)定的專用設(shè)備,全部用于企業(yè)內(nèi)部技術(shù)改造,計(jì)劃當(dāng)年投產(chǎn),當(dāng)年見(jiàn)效。投產(chǎn)后前三年新增利潤(rùn)3000萬(wàn)元,全部用于彌補(bǔ)以前年度虧損,第四年新增利潤(rùn)800萬(wàn),應(yīng)納企業(yè)所得稅=800×25%=200萬(wàn)元;按國(guó)家有關(guān)稅法的規(guī)定,企業(yè)固定資產(chǎn)投資額的10%可以從當(dāng)年的應(yīng)納稅額中抵免,該設(shè)備可以抵免所得稅120萬(wàn)元,所以實(shí)際繳納企業(yè)所得稅=200-120=80萬(wàn),稅后利潤(rùn)=800-80=720萬(wàn),第五年企業(yè)繳納企業(yè)所得稅=700×25%=175萬(wàn)。五年企業(yè)累計(jì)新增利潤(rùn)4500萬(wàn),除3000萬(wàn)用于彌補(bǔ)虧損外,實(shí)際繳納企業(yè)所得稅175+80=255萬(wàn),累計(jì)稅后利潤(rùn)=1500-255=1245萬(wàn)。

方案2:企業(yè)自籌資金2000萬(wàn),投資新辦國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)。按企業(yè)所得稅優(yōu)惠條例規(guī)定,投資新辦國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè),減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。按照規(guī)定,該企業(yè)前三年的利潤(rùn)3000萬(wàn)用于彌補(bǔ)虧損, 第四年新增利潤(rùn)800萬(wàn)元,按照規(guī)定應(yīng)繳企業(yè)所得=800×15%=120萬(wàn),稅后利潤(rùn)=680萬(wàn)。第五年新增利潤(rùn)700萬(wàn),應(yīng)繳企業(yè)所得稅=700×15%=105萬(wàn)。稅后利=700-105=595萬(wàn)。五年企業(yè)累計(jì)新增利潤(rùn)4500萬(wàn),除3000萬(wàn)用于彌補(bǔ)虧損外,實(shí)際繳納企業(yè)所得稅120+105=225萬(wàn),累計(jì)稅后利潤(rùn)=1500-225=1275萬(wàn)。

兩個(gè)方案均享受國(guó)家的所得稅優(yōu)惠政策,但是在企業(yè)虧損3000萬(wàn)元的前提下,方案1的項(xiàng)目可享受所得稅抵免設(shè)備投資額120萬(wàn),5年內(nèi)累計(jì)交納所得稅255萬(wàn)。方案2由于享受較低的稅率優(yōu)惠,實(shí)際繳納所得稅225萬(wàn)。兩個(gè)項(xiàng)目所得稅相差30萬(wàn)元。可見(jiàn),企業(yè)可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)行業(yè)的選擇,將國(guó)家的稅收減免政策和企業(yè)所得稅稅率籌劃結(jié)合起來(lái),新辦國(guó)家支持的高新技術(shù)企業(yè),達(dá)到降低稅負(fù)的目的。當(dāng)然,這要根據(jù)企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)其他的優(yōu)惠政策利益比較才能得出最終結(jié)論。

2.企業(yè)費(fèi)用扣除相關(guān)稅務(wù)政策的靈活運(yùn)用

我國(guó)新稅法第四十三條和第四十四條明確規(guī)定,企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出,除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外,不超過(guò)當(dāng)年銷售(營(yíng)業(yè))收入15%的部分,準(zhǔn)予扣除;超過(guò)部分,準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出,按照發(fā)生額的60%扣除,但最高不得超過(guò)當(dāng)年銷售(營(yíng)業(yè))收入的5‰。另外,企業(yè)還可以通過(guò)增設(shè)機(jī)構(gòu)的方式加大企業(yè)集團(tuán)的商品(勞務(wù))流轉(zhuǎn)總額,從而增加企業(yè)集團(tuán)的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的扣除限額。由于企業(yè)繳納的增值稅與貨物的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)無(wú)關(guān),因此,這種安排可以在不增加增值稅的情況下增加廣告費(fèi)與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的扣除限額,從而增加企業(yè)的廣告宣傳費(fèi)用稅前列支額,減少企業(yè)所得稅。

例二:某工業(yè)企業(yè)2008年度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入6000萬(wàn)元,企業(yè)當(dāng)年賬面列支廣告費(fèi)1000萬(wàn)元,業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)100萬(wàn)元,稅前會(huì)計(jì)利潤(rùn)總額為200萬(wàn)元(假設(shè)無(wú)其它納稅調(diào)整項(xiàng))。請(qǐng)為企業(yè)進(jìn)行所得稅的稅收籌劃。

按稅法規(guī)定,企業(yè)可扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)限額為6000×15%=900(萬(wàn)元),企業(yè)廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)超支額為200萬(wàn)元。該企業(yè)總計(jì)應(yīng)納稅所得額為400萬(wàn)元,應(yīng)納所得稅100萬(wàn)元,稅后利潤(rùn)為100萬(wàn)元。

如果該企業(yè)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立核算的銷售公司,將產(chǎn)品以5500萬(wàn)元的價(jià)格銷售給銷售公司,銷售公司再以6000萬(wàn)元的價(jià)格對(duì)外銷售,并使廣告費(fèi)與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在工業(yè)企業(yè)與銷售公司間進(jìn)行分配,假設(shè)工業(yè)企業(yè)承擔(dān)廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為800萬(wàn)元,銷售公司承擔(dān)廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為300萬(wàn)元。假設(shè)工業(yè)企業(yè)的稅前利潤(rùn)為90萬(wàn)元,銷售公司的稅前利潤(rùn)為100萬(wàn)元,則:(1)工業(yè)企業(yè)可列支的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)限額為:5500×15%=825萬(wàn),廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)總額未超過(guò)稅法規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)納企業(yè)所得稅為:90×25%=22.5萬(wàn),企業(yè)稅后利潤(rùn)為:90-22.5=67.5萬(wàn)。(2)銷售公司可列支的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)限額為:6000×15%=900萬(wàn),廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)總額未超過(guò)稅法規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)納企業(yè)所得稅為:100×25%=25萬(wàn),企業(yè)稅后利潤(rùn)為:100-25=75萬(wàn)。(3)整個(gè)企業(yè)集團(tuán)共計(jì)繳納企業(yè)所得稅為:22.5+25=47.5萬(wàn),企業(yè)集團(tuán)稅后利潤(rùn)合計(jì)為67.5+75=142.5萬(wàn)。企業(yè)設(shè)立銷售公司后,由于充分利用了稅法允許扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)限額,繳納的企業(yè)所得稅減少了100-47.5=52.5(萬(wàn)元),企業(yè)利潤(rùn)也因此增加了142.5-100=42.5(萬(wàn)元)

綜合上述分析,可見(jiàn)企業(yè)在日常的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)中,應(yīng)盡量做好廣告宣傳和業(yè)務(wù)招待的安排,避免出現(xiàn)以下不該出現(xiàn)的情況:即,一方面業(yè)務(wù)招待費(fèi)抵扣限額不足,業(yè)務(wù)招待費(fèi)大量超支無(wú)法在稅前列支;另一方面廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)抵扣限額又用不完,從而造成企業(yè)政策資源浪費(fèi),稅收負(fù)擔(dān)增加。另外,增設(shè)機(jī)構(gòu)的籌劃方法應(yīng)仔細(xì)考慮增設(shè)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用問(wèn)題。如果企業(yè)因增設(shè)機(jī)構(gòu)而節(jié)約的稅收支出不及機(jī)構(gòu)增設(shè)而增加的費(fèi)用支出的話,那該納稅籌劃就得不償失了。

3.靈活選擇資產(chǎn)重組方式,以提高企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)效益

《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定企業(yè)整體的轉(zhuǎn)讓,不屬于增值稅征收范圍;《營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定自2003年1月1日起,以不動(dòng)產(chǎn)投資入股,參與被投資方的利潤(rùn)分配、共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為,不征收營(yíng)業(yè)稅,投資后轉(zhuǎn)讓其股權(quán)的也不征收營(yíng)業(yè)稅;《企業(yè)所得稅法》規(guī)定,被合并企業(yè)凈資產(chǎn)為0,合并企業(yè)以承擔(dān)被合并企業(yè)全部債務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)吸收合并,被兼并企業(yè)不視為按公允價(jià)值轉(zhuǎn)讓、處置其全部資產(chǎn),不確認(rèn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益。

例三:宏一集團(tuán)是一家生產(chǎn)型的企業(yè)集團(tuán),決定擴(kuò)大生產(chǎn)能力,收購(gòu)M公司。經(jīng)評(píng)估確認(rèn),M公司資產(chǎn)總額為4000萬(wàn)元,負(fù)債總額為6000萬(wàn),但其一條生產(chǎn)線性能良好,其原價(jià)值為1400萬(wàn)元,評(píng)估值為2000萬(wàn)元,(注:M公司生產(chǎn)線為2009年1月1日前購(gòu)買)。經(jīng)協(xié)商,形成了三種并購(gòu)方案:其一是,宏一集團(tuán)以現(xiàn)金2000萬(wàn)元直接購(gòu)買M公司的原料生產(chǎn)線,M公司宣告破產(chǎn);其二是宏一集團(tuán)以承擔(dān)全部債務(wù)的方式整體并購(gòu)M公司;其三是M公司首先以原料生產(chǎn)線的評(píng)估價(jià)值2000萬(wàn)元組成一家全資子公司N,同時(shí)由N公司承擔(dān)M公司2000萬(wàn)元債務(wù)。宏一集團(tuán)合并N公司。這樣,N公司資產(chǎn)總額為2000萬(wàn),負(fù)債總額為2000萬(wàn),凈資產(chǎn)為0。問(wèn),這三個(gè)重組方案哪一個(gè)最好?(不考慮城建稅及教育費(fèi)附加)

方案1屬于資產(chǎn)買賣行為,應(yīng)承擔(dān)相關(guān)的營(yíng)業(yè)稅和增值稅。按有關(guān)稅收規(guī)定,M公司銷售舊生產(chǎn)線的價(jià)款,應(yīng)按4%的稅率減半征收增值稅,并繳納25%的企業(yè)所得稅。

稅負(fù)總額=2000/(1+4%)×4%/2+(2000-1400)×25%=188.46萬(wàn)

該方案對(duì)宏一集團(tuán)來(lái)說(shuō)雖不要購(gòu)買其他沒(méi)有利用價(jià)值的資產(chǎn),更不要承擔(dān)對(duì)方的巨額債務(wù),但是在較短的時(shí)間內(nèi)要籌集到2000萬(wàn)的貨幣資金,負(fù)擔(dān)不小。同時(shí)M公司所繳納的各種稅金也較多。

方案2屬于產(chǎn)權(quán)交易行為,按照稅法有關(guān)規(guī)定,企業(yè)的產(chǎn)權(quán)交易行為不繳納營(yíng)業(yè)稅和增值稅。M公司資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元,負(fù)債總額為6000萬(wàn)元,已嚴(yán)重資不抵債。根據(jù)規(guī)定,也不繳納企業(yè)所得稅。但對(duì)于宏一集團(tuán)來(lái)講,需要購(gòu)買M的全部資產(chǎn),這從經(jīng)濟(jì)核算的角度來(lái)看,是沒(méi)有必要的,同時(shí)宏一集團(tuán)購(gòu)買了大量的不必要債務(wù),這對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)不利。

方案3屬于產(chǎn)權(quán)交易行為,M 公司不需要繳納營(yíng)業(yè)稅和增值稅。分設(shè)企業(yè)接受被分設(shè)企業(yè)的資產(chǎn),在計(jì)稅時(shí)可以按照評(píng)估價(jià)值確認(rèn)成本,M公司分設(shè)N 公司后,M公司應(yīng)按照公允價(jià)值2000萬(wàn)確認(rèn)生產(chǎn)線的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得600萬(wàn),交納企業(yè)所得稅=600×25%=150萬(wàn),另外N公司的生產(chǎn)成本可以按2000萬(wàn)確定。N 被宏一集團(tuán)合并,按照企業(yè)所得稅法規(guī)定,被合并企業(yè)應(yīng)按公允價(jià)值轉(zhuǎn)讓、處置全部資產(chǎn)繳納企業(yè)所得稅。由于N公司生產(chǎn)線的資產(chǎn)評(píng)估值為2000萬(wàn),計(jì)稅成本也為2000萬(wàn),轉(zhuǎn)讓所得為0元,所以不用繳納企業(yè)所得稅。

通過(guò)比較,宏一集團(tuán)應(yīng)選擇方案3,該方案對(duì)與宏一集團(tuán)來(lái)說(shuō),既避免了短時(shí)間內(nèi)大量的現(xiàn)金支出(承擔(dān)債務(wù)方式實(shí)現(xiàn)合并),由于避免了購(gòu)買大量不需要的資產(chǎn),又增加了產(chǎn)權(quán)交易的可行性。雖然方案2稅負(fù)為0,但是并非為最優(yōu)方案,因?yàn)檫€要考慮重組后集團(tuán)的稅收負(fù)擔(dān)及債務(wù)負(fù)擔(dān)問(wèn)題?？梢?jiàn),企業(yè)在進(jìn)行合并時(shí),要充分考慮各種合并方案的稅負(fù)差異,購(gòu)買企業(yè)整體,合并企業(yè)即涉及大量的現(xiàn)金流出,又購(gòu)買了大量不需要資產(chǎn);在被兼并企業(yè)凈資產(chǎn)大于0時(shí),被兼并企業(yè)要按公允價(jià)值轉(zhuǎn)讓、處置其全部資產(chǎn)確認(rèn)轉(zhuǎn)讓所得,交納企業(yè)所得稅。在直接購(gòu)買所需的資產(chǎn)時(shí),也涉及大量的現(xiàn)金流出。但是如果企業(yè)采取產(chǎn)權(quán)交易的形式,即避免了短期內(nèi)大量的現(xiàn)金流出,被兼并企業(yè)又不用確認(rèn)轉(zhuǎn)讓所得,交納企業(yè)所得稅,無(wú)疑是一種好的選擇,但也要考慮其中的成本。

三、結(jié)語(yǔ)

綜合上述分析,可以發(fā)現(xiàn)隨著我國(guó)稅收制度的不斷發(fā)展與完善,企業(yè)所得稅相關(guān)政策會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)化,同時(shí)相關(guān)條文規(guī)定也會(huì)越來(lái)越富有可操作性。因此,了解相關(guān)行業(yè)的所得稅優(yōu)惠政策,對(duì)于提高企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。

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