緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇新公司策劃方案范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

會(huì)議地點(diǎn)：新聞大酒店5樓會(huì)議廳

主辦單位：南航南天實(shí)業(yè)有限公司

協(xié)辦單位：中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心湖南評(píng)審中心

擬請(qǐng)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：

中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心主任

南航湖南公司領(lǐng)導(dǎo)

湖南省出入境檢驗(yàn)檢疫局局長(zhǎng)

湖南省烘培協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心湖南評(píng)審中心主任

長(zhǎng)沙市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局食品蔬菜檢驗(yàn)中心主任

擬邀請(qǐng)媒體及記者：

新華社、湖南日?qǐng)?bào)、三相都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、家庭導(dǎo)報(bào)各兩人

湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、都市頻道、長(zhǎng)沙政法頻道、新聞?lì)l道各三人

當(dāng)代商報(bào)、東方新報(bào)、今日女報(bào)、紅網(wǎng)各一人

共計(jì)約33人

會(huì)議流程：

1.9：00前會(huì)場(chǎng)布置完成（南天綜合部、食品部綜合室）

2.9：30所有與會(huì)人員準(zhǔn)點(diǎn)入場(chǎng)

3.主持人致歡迎詞及開(kāi)場(chǎng)白(介紹參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及媒體)3分鐘（×××）

4.HACCP體系原理及南天公司建立和實(shí)施HACCP情況介紹10分鐘（×××）

5.中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心×主任為南天公司頒發(fā)HACCP證書(shū)版權(quán)所有

6.南航領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

7.湖南省出入境檢驗(yàn)檢疫局X局長(zhǎng)發(fā)言

8.湖南省烘培協(xié)會(huì)×?xí)L(zhǎng)發(fā)言

9.與會(huì)記者提問(wèn)

10.主持人致結(jié)束語(yǔ)，記者與與會(huì)嘉賓自由交流

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.場(chǎng)地租用費(fèi):500元

2.邀請(qǐng)函及資料制作費(fèi)：5×40＝200元

3.會(huì)場(chǎng)布置：200元

4.與會(huì)記者及嘉賓勞務(wù)費(fèi)：約40×200＝8000元

合計(jì)：9000元左右

會(huì)前準(zhǔn)備：

1.隨時(shí)與認(rèn)證中心保持聯(lián)系，確保20日前完成取證工作（×××）

2.制作與發(fā)放邀請(qǐng)函18日前完成（×××）

3.會(huì)場(chǎng)布置，包括會(huì)場(chǎng)的選定、租用、布置、簽到臺(tái)的設(shè)置、橫幅的制作等，準(zhǔn)備一個(gè)簽到本，會(huì)議用飲料、茶水、水果的準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置一月餅展示臺(tái)。會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)突出南航的企業(yè)形象，多使用帶有南航標(biāo)識(shí)的宣傳畫(huà)。此外，建議調(diào)用4-6名可以代表南航形象的空姐著統(tǒng)一服裝進(jìn)行具體接待工作。

4.宣傳資料的準(zhǔn)備：a.新聞通稿×記者執(zhí)筆，×××交評(píng)審中心審閱，16日前完成

b．HACCP體系原理及南天公司建立和實(shí)施HACCP情況，×××執(zhí)筆，18日前完成

篇（2）

夢(mèng)想與青春同行，我們與__共進(jìn)

二、晚會(huì)目的：

回首剛剛邁越的20__年，是我們__公司承前啟后、成就非凡的一年.在這一年里，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，在一些研發(fā)領(lǐng)域，也取得了非常重大的成就.__通過(guò)舉辦這場(chǎng)迎新晚會(huì)，總結(jié)

20__年工作中辛勞、汗水、喜悅和歡笑，以夢(mèng)想青春為主題，激勵(lì)廣大員工的斗志，以積極健康年輕的心態(tài)迎接20__年新的希望與挑戰(zhàn).

三、晚會(huì)基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈

四、晚會(huì)地點(diǎn)：

五、晚會(huì)時(shí)間：

20__年元月_日，下午：3：00-5：00

六、主辦方：

___

七、活動(dòng)對(duì)象：

___全體計(jì)時(shí)工作人員及其他部門(mén)嘉賓

八、嘉賓：_總、_總、人事經(jīng)理__、PMC經(jīng)理__、財(cái)務(wù)經(jīng)理__、質(zhì)管經(jīng)理__、各事業(yè)部經(jīng)理及工會(huì)主席__

九、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)節(jié)目準(zhǔn)備（元月_日-元月_日）

2、活動(dòng)節(jié)目查改（元月_日6點(diǎn)，大彩排，在公司二樓培訓(xùn)教室）

3、邀請(qǐng)嘉賓工作：

邀請(qǐng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（元月_日）

4、物品的準(zhǔn)備：

①節(jié)目單（元月_日）；

②道具、橫幅等在18號(hào)準(zhǔn)備好.

5、晚會(huì)開(kāi)始：

①主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開(kāi)始；（晚會(huì)開(kāi)始前半小時(shí)確認(rèn)

到場(chǎng)嘉賓）

②領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話；

③根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出；

A、歌曲

___

___

___等

B、歌曲（兩人）__

__等

C、小品

___

___

___

D、書(shū)法

___

E、舞蹈___

F、詩(shī)歌

___

___

6、互動(dòng)環(huán)節(jié)游戲

（備注：整體流程：2：50觀眾入場(chǎng)完畢-會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-3：

00主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕-領(lǐng)導(dǎo)致辭-正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-主持人宣布晚會(huì)閉幕-觀眾退場(chǎng).晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，晚會(huì)策劃小組留下清理現(xiàn)場(chǎng)；）

十、工作人員及工作安排：

1、節(jié)目組：__

__

__

__

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

c、主持人的確定

2、宣傳組：___

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等

b、參與晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、

4、后勤組：___

__

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)道具安排

b、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序

C、負(fù)責(zé)演員化妝安排

5、禮儀組：__

___

任務(wù)：

a、發(fā)放嘉賓邀請(qǐng)函

b、引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水十一、活動(dòng)預(yù)算：

橫幅（200元）

彩球及熒光棒（

100元）

道具（300元）

篇（3）

三、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信公司*電視臺(tái)或東南早報(bào)社承辦單位：香港廣媒體集團(tuán)在線傳媒（*）有限公司協(xié)辦單位：湖美酒店

四、活動(dòng)構(gòu)成新聞會(huì)移動(dòng)用戶積分活動(dòng)嘉年華音樂(lè)會(huì)后續(xù)宣傳活動(dòng)

五、活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)名稱：中國(guó)移動(dòng)電信公司“移動(dòng)激情遍*、萬(wàn)眾歡騰賀國(guó)慶”嘉年華音樂(lè)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月1日下午14：00—18：00活動(dòng)地點(diǎn)：*市豐澤廣場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模：2000人左右，具體人數(shù)待定。新聞會(huì)時(shí)間：8月8日上午9：30—11：30地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)通信公司*分公司大廳內(nèi)容：移動(dòng)新產(chǎn)品視頻、文字資料展覽；市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩；相關(guān)人員發(fā)言；媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪；合影留念；招待酒會(huì)。移動(dòng)用戶積分活動(dòng)時(shí)間：8月8日—9月24日方法：待談嘉年華音樂(lè)會(huì)時(shí)間：10月1日下午14：00—18：00內(nèi)容：不間斷舞臺(tái)表演；一個(gè)小時(shí)的香港紅星音樂(lè)演出；“我能”互動(dòng)演出；吃、喝、玩、樂(lè)各攤位促銷；針對(duì)移動(dòng)“我能”有獎(jiǎng)游戲；新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪、報(bào)道；紅星現(xiàn)場(chǎng)簽名為移動(dòng)公司進(jìn)行促銷活動(dòng)。后續(xù)宣傳活動(dòng)時(shí)間：10月2日—10月15日內(nèi)容：組織各大新聞媒體整理資料，專版宣傳。

篇（4）

新年會(huì)也是__人再次拼搏的加油站、奔跑的接力棒！對(duì)于迎面而來(lái)的20__年，__人的精神、__公司的文化將會(huì)在新年會(huì)上詮釋怎樣的新目標(biāo)、新方向呢？

讓我們共同攜手期待美好的20__年！

新年會(huì)名稱：20__年____新年會(huì)

新年會(huì)時(shí)間：20__年1月27日（2月3日）18:00—21:00

新年會(huì)地點(diǎn)：（公司表演臺(tái)處）

新年會(huì)籌備工作管理方式：項(xiàng)目組式管理

工作人員及項(xiàng)目組：

總監(jiān)督：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部長(zhǎng)

執(zhí)行監(jiān)督：____

總策劃：__*

顧問(wèn)：__*

晚會(huì)籌備委員會(huì)成員：各部門(mén)長(zhǎng)！

1、策劃組：

成員：各部門(mén)長(zhǎng)

職責(zé)：負(fù)責(zé)整臺(tái)晚會(huì)的策劃（資金預(yù)算、內(nèi)容、方向）。

2、司儀組：

成員：(組長(zhǎng):)

職責(zé)：負(fù)責(zé)整臺(tái)晚會(huì)司儀策劃。

3、節(jié)目組：

成員：

輔助：各部門(mén)文員

職責(zé)：節(jié)目的跟催、增減、彩排、負(fù)責(zé)節(jié)目的道具、服裝、化妝安排。

4、禮（獎(jiǎng)）品組：

成員：

職責(zé)：獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立、購(gòu)買(mǎi)、保管及分發(fā)、安排來(lái)賓座席、社內(nèi)人員。

5、禮儀接待組：

成員：

職責(zé)：迎送來(lái)賓、招待客人、協(xié)助司儀活動(dòng)。

6、評(píng)分統(tǒng)計(jì)組：

成員：

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)所有參賽節(jié)目評(píng)分、統(tǒng)計(jì)、匯總，并將結(jié)果及時(shí)轉(zhuǎn)交司儀。

7、對(duì)外窗口組：

成員：

職責(zé)：負(fù)責(zé)與相關(guān)供應(yīng)商、客戶溝通、邀請(qǐng)與招待、協(xié)助安排來(lái)賓座席。

8、新聞報(bào)道宣傳組：

成員：

職責(zé)：對(duì)晚會(huì)召開(kāi)前、中、后氣氛及動(dòng)態(tài)的渲染、報(bào)道。

9、攝影組：

成員：（攝影需外請(qǐng)）

職責(zé)：對(duì)整場(chǎng)晚會(huì)的攝影。

10、翻譯組：

成員：

職責(zé)：協(xié)助對(duì)外窗口組與來(lái)賓進(jìn)行溝通，承擔(dān)相應(yīng)翻譯工作。

11、保安、救護(hù)組：

成員：

職責(zé)：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的秩序及突發(fā)事件的救護(hù)及處理。

12、后勤組：

成員：

職責(zé)：聯(lián)絡(luò)、衛(wèi)生、協(xié)助各小組工作開(kāi)展，協(xié)助運(yùn)輸隊(duì)做掃尾工作（搬運(yùn)工作）。

13、運(yùn)輸隊(duì)：

成員：

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)演出道具及演員的安全接送。

篇（5）

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;

3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn);

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

二、年會(huì)主題:

江蘇xx達(dá)車業(yè)有限公司XX年度總結(jié)大會(huì)----起亞遠(yuǎn)航迎新春團(tuán)拜會(huì)

三、年會(huì)時(shí)間

1、XX年1月16日下午5點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

2、時(shí)間安排:

(1)17:00--17:40總經(jīng)理講話，宣布優(yōu)秀工名單，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、朱智星總監(jiān)、楊毅總監(jiān)、王穎經(jīng)理給優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

(2)17:40--18:00董事長(zhǎng)講話并宣布演出開(kāi)始文藝時(shí)間:18:00--20:00

四、年會(huì)地點(diǎn)江陵國(guó)際大酒店2樓

五、年會(huì)參會(huì)人員公司全體員工(55人)

六、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會(huì)議程安排17:00--17:40大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，總經(jīng)理講話并宣讀XX年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

17:40-18:00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，董事長(zhǎng)講話。

18:00大會(huì)結(jié)束，文藝表演開(kāi)始;(二)文藝表演安排文藝表演正式開(kāi)始，晚會(huì)主持人引導(dǎo)大家共同歡呼，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))晚會(huì)正式開(kāi)始18:00-20:00娛樂(lè)時(shí)段:

文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)游戲1:(游戲人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng))坐氣球比賽，用具:3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;游戲規(guī)則:2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)剩的球最少的勝出;文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目);游戲2:搶凳子;用具:5把椅子，圍成一圈;游戲規(guī)則:將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸;文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)游戲3:筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具:12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;游戲規(guī)則:6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷上，為贏。

文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)游戲4:踩氣球;用具:100個(gè)氣球游戲規(guī)則:分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人腿上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng):用具:抽獎(jiǎng)箱、卡片55張、每個(gè)人的打卡工號(hào)對(duì)應(yīng)一張卡片，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至三等獎(jiǎng)。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司綜合部于今天向各部門(mén)發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于XX年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)公司背景具體市場(chǎng)負(fù)責(zé)，具體文字內(nèi)容:"江蘇xx達(dá)車業(yè)有限公司起亞遠(yuǎn)航迎新春團(tuán)拜會(huì)"(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)箱;晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，數(shù)碼攝像機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照、攝像工作。

篇（6）

積極參與：由領(lǐng)導(dǎo)帶頭，帶動(dòng)部門(mén)員工積極參與進(jìn)來(lái)，最終帶動(dòng)全公司員工都從活動(dòng)中受益；

堅(jiān)決執(zhí)行：對(duì)于活動(dòng)中的各項(xiàng)工作、制度等，各部門(mén)要大力配合，全力執(zhí)行。

二、活動(dòng)目的：通過(guò)各種形式的宣傳、活動(dòng)、激勵(lì)措施等，在公司上下貫徹細(xì)節(jié)管理，從而提高公司各級(jí)人員的管理水平。同時(shí)大力宣揚(yáng)公司文化與理念，使公司暢導(dǎo)的文化深入人心。

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1.制訂“細(xì)節(jié)年”操作手冊(cè)，時(shí)間為三月中下旬。

操作手冊(cè)的主要內(nèi)容包括：策劃案，公司文化口號(hào)，環(huán)境衛(wèi)生細(xì)節(jié)，工作流程細(xì)節(jié)，安全細(xì)節(jié)，禮儀細(xì)節(jié)等的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，以及評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。其中工作流程細(xì)節(jié)部分由各部門(mén)自行制訂。

2．宣傳教育

三月底四月初，由總經(jīng)理主持召開(kāi)會(huì)議，宣布細(xì)節(jié)年活動(dòng)的開(kāi)始。同時(shí)各部門(mén)就操作手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行部門(mén)內(nèi)宣傳；

利用標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄進(jìn)行宣傳，將活動(dòng)內(nèi)容告知廣大職工，張貼“細(xì)節(jié)年”操作手冊(cè)；

同時(shí)就操作手冊(cè)的內(nèi)容對(duì)各部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)，作出解釋。

3．實(shí)施：宣傳教育后，公司組織檢查，分通知檢查與突擊檢查兩種，時(shí)間定在5月、7月、9月、11月和1月份。其中總經(jīng)理參加部分檢查，以引起重視。

4．設(shè)立職工建議收集箱：收集公司職工就公司管理，工作流程，行政，細(xì)節(jié)管理等方面的意見(jiàn)和建議。對(duì)被采用的、能給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)改善的建議，就其提出者進(jìn)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)方式分為物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)兩種。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以組織召開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，當(dāng)場(chǎng)重獎(jiǎng)，同時(shí)可以推出公司文化，以一種大家看的見(jiàn)聽(tīng)的著的方式使之深入人心；精神獎(jiǎng)勵(lì)可以開(kāi)辟宣傳欄、或命名制進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5．培訓(xùn)：分公司外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)

外部培訓(xùn)為公司外派人員參加職禮儀培訓(xùn)，細(xì)節(jié)管理培訓(xùn)等。內(nèi)部培訓(xùn)則可以開(kāi)展禮儀培訓(xùn)、細(xì)節(jié)管理培訓(xùn)、清潔工培訓(xùn)等。

6．獎(jiǎng)勵(lì)：年終設(shè)細(xì)節(jié)管理部門(mén)獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)，提議獎(jiǎng)等。

7．年終時(shí)，總細(xì)節(jié)管理年工作，最終形成公司文化手冊(cè)，其中對(duì)公司倡導(dǎo)的文化理念進(jìn)行解釋，并以公司實(shí)際事例加以說(shuō)明。

四、活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)控制在二萬(wàn)元以內(nèi)。

五、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：

活動(dòng)開(kāi)展初期，職工因?yàn)闆](méi)有看到效果會(huì)產(chǎn)生不理解甚至不支持，因此會(huì)產(chǎn)生大量的溝通工作。職工提建議者也會(huì)比較少，相信等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后會(huì)有大的改善。

整個(gè)活動(dòng)如果能夠堅(jiān)持做下去，相信會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理做一個(gè)好的鋪墊，增強(qiáng)職工對(duì)公司文化的認(rèn)可度，提升職工忠誠(chéng)度。

篇（7）

我把寫(xiě)的第一個(gè)活動(dòng)策劃書(shū)打印出來(lái)呈送給老板，老板看了一眼，立刻就火了：“你這是什么工作態(tài)度？你怎么混到這公司來(lái)的？你看看你這所謂的活動(dòng)策劃書(shū)，字體大小怎么可以沒(méi)有差異？大標(biāo)題、小標(biāo)題、正文字體大小怎么可以是一樣的？還有這字體，為什么要用彩色的？你覺(jué)得花里胡哨的很好玩？這是工作不是做游戲！還有你這標(biāo)點(diǎn)怎么回事？這個(gè)地方該用分號(hào)的為什么用了逗號(hào)？就這還是中文系畢業(yè)的？好意思嗎？拿回去修改！千萬(wàn)不要讓我看出一大堆錯(cuò)別字啊！”這個(gè)4頁(yè)紙的策劃書(shū)，老板只看了幾行，就扔到地上，我撿起策劃書(shū)狼狽地離開(kāi)了老板的辦公室。剛走出辦公室，我的眼淚就流下了，要不是求職難，我真想辭職。

我再也不敢掉以輕心了，按照老板的要求把字號(hào)以及顏色調(diào)整后，又校對(duì)了半天，改正了一處語(yǔ)法的錯(cuò)誤以及幾個(gè)錯(cuò)別字。

本來(lái)以為沒(méi)有問(wèn)題了，結(jié)果又被老板狠狠地訓(xùn)斥了一頓，說(shuō)我的策劃書(shū)寫(xiě)得很幼稚，根本沒(méi)有考慮到實(shí)用，打回來(lái)讓我重新寫(xiě)。

我真是欲哭無(wú)淚，趕緊向部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)教，經(jīng)理看后說(shuō)道：“咱們老板做事情喜歡有兩種方案，就是甲方案如果不行，就把乙方案拿出來(lái)實(shí)施，你這里面根本沒(méi)有備用方案，用老板的話說(shuō)就是‘一意孤行’而沒(méi)有防患于未然，自然不行！”忙了一整天加一個(gè)晚上，總算是把策劃書(shū)重新寫(xiě)了一遍。

后來(lái)，我辛苦寫(xiě)出的一正一備兩套策劃方案總算是勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。

在公司里工作的兩年，我養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的習(xí)慣，做事情都是準(zhǔn)備兩套甚至三套方案，留下補(bǔ)救措施。因?yàn)榉阑加谖慈唬ぷ髦袥](méi)有出過(guò)亂子。

篇（8）

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告一

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告二

在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的`觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

1、公司開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

3、公司改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

4、公司原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為--- 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告三

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費(fèi)者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢(qián)消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門(mén)購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。

三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

(四)效益來(lái)源

1對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;

(五)拓展方案

1將石大做一個(gè)很好的樣板

2將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

(六)結(jié)束語(yǔ)

這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

篇（9）

如果說(shuō)，以前企業(yè)所說(shuō)的社會(huì)責(zé)任更多的是一種公益和奉獻(xiàn)，那么，相信現(xiàn)在很少有企業(yè)不把公司的社會(huì)責(zé)任當(dāng)成經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一部分，當(dāng)成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

雖然這些年“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”討論得熱熱鬧鬧，但總是顯得雷聲大，雨點(diǎn)小，中國(guó)本土企業(yè)真正有價(jià)值的案例仍然缺乏。有人說(shuō)，“社會(huì)責(zé)任”對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)為時(shí)尚早，或許在更多人的理解里面，社會(huì)責(zé)任還是“付出”，其實(shí)，探討一下跨國(guó)公司在社會(huì)責(zé)任方面的經(jīng)驗(yàn)和感悟，我們發(fā)現(xiàn)，諾維信、微軟、諾基亞、摩托羅拉等一些優(yōu)秀的跨國(guó)公司再次向我們證明：把“公司責(zé)任”納入企業(yè)管理的架構(gòu)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，而且這也將成為企業(yè)在全球化下生存以及發(fā)展的必然條件。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及企業(yè)的發(fā)展是與跨國(guó)公司共同成長(zhǎng)起來(lái)的。跨國(guó)公司的出現(xiàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)造就了跨國(guó)公司的各個(gè)方面。正確客觀地認(rèn)識(shí)跨國(guó)公司在社會(huì)責(zé)任方面的努力和獲得可持續(xù)發(fā)展的可能，再深入研究中國(guó)企業(yè)在企業(yè)社會(huì)責(zé)任的作為和實(shí)踐，不但能更好得給大企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒，或許也是中國(guó)廣大中小企業(yè)的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

2008“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”課題策劃

內(nèi)容：

1.企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀案例挖掘和釋放。

背景：作為很多優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)，長(zhǎng)期在世界和中國(guó)致力于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，注重社會(huì)和生態(tài)效益，努力成為優(yōu)秀的企業(yè)公民。他們的企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)，無(wú)不詮釋著可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行軌跡，做了大量工作，取得了很好效果。對(duì)這些優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)責(zé)任、環(huán)境責(zé)任、社會(huì)責(zé)任是作為優(yōu)秀企業(yè)公民所必須承擔(dān)的，幾者相輔相成，缺一不可。但具體這些企業(yè)在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面努力的背后有什么樣的理念支撐，有什么樣的制度保障，這些努力除了給這些企業(yè)帶來(lái)了好名聲，還帶給企業(yè)什么樣的發(fā)展？

運(yùn)作：采訪＋資料解讀。

呈現(xiàn)形式：《新智囊》“公司責(zé)任”專欄，中國(guó)管理傳播網(wǎng)轉(zhuǎn)載和互動(dòng)。

2.分析和解讀優(yōu)秀跨國(guó)公司的優(yōu)秀案例對(duì)于中國(guó)企業(yè)的意義和幫助，梳理、歸納和總結(jié)關(guān)于“公司責(zé)任”方面的規(guī)律性成果。

背景：企業(yè)是一個(gè)追逐利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)體，可是就是這樣一個(gè)為利潤(rùn)而奮斗的企業(yè)，特別是跨國(guó)公司卻在大肆推行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，這一矛盾的現(xiàn)象令許多人大惑不解。究竟是什么原因使跨國(guó)公司在保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位的同時(shí)又不遺余力地推行社會(huì)責(zé)任呢？探討企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的動(dòng)因，認(rèn)識(shí)企業(yè)這一行為的本質(zhì)原因，對(duì)中國(guó)企業(yè)了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演變和自身可持續(xù)發(fā)展有著重大意義。

“智囊管理研究院”的相關(guān)課題就是要研討相關(guān)的內(nèi)容。《新智囊》在第一階段對(duì)跨國(guó)公司案例挖掘、報(bào)道的基礎(chǔ)之上，特別邀請(qǐng)這些“跨國(guó)公司案例的實(shí)操者”對(duì)這些案例作進(jìn)一步解讀，為中國(guó)企業(yè)“軟競(jìng)爭(zhēng)力”的提升，提供參考、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

中國(guó)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任現(xiàn)狀是什么？企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)的生態(tài)環(huán)境之間有重大關(guān)系，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式是一定要與企業(yè)的環(huán)境相適應(yīng)的，任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為的變化我們都可以從企業(yè)的環(huán)境變化中找到原因。

運(yùn)作和呈現(xiàn)形式：智囊管理研究院課題研討會(huì)/沙龍/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等，《新智囊》“公司責(zé)任”特別策劃內(nèi)容。

3. 公司責(zé)任與道德中國(guó)――中國(guó)公司對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的祝福。

背景：隨著人類社會(huì)的發(fā)展，人類社會(huì)面臨著越來(lái)越多的新的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)有來(lái)自自然界的，比如資源的短缺、環(huán)境的破壞等，也有來(lái)自人類社會(huì)本身的人口膨脹，道德、倫理等方面。所有這些方面任其發(fā)展下去都將導(dǎo)致人類社會(huì)發(fā)展的不可持續(xù)。如果社會(huì)和環(huán)境的發(fā)展不可持續(xù)，那么企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也就成為了無(wú)稽之談。針對(duì)社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展而制定的國(guó)際公約，先進(jìn)的企業(yè)已不再把它單純地看成是國(guó)家的事情，同時(shí)也把它看成是企業(yè)的事情，企業(yè)也必須盡社會(huì)義務(wù)遵守這些規(guī)則，以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

運(yùn)作：管理產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)專家的集體貢獻(xiàn)，個(gè)人研究成果呈現(xiàn)以及研討會(huì)的相關(guān)成果。

呈現(xiàn)形式：“未來(lái)管理”叢書(shū)“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”系列。

2008年“公司責(zé)任”欄目策劃

1.《新智囊》繼續(xù)設(shè)立“公司責(zé)任”全年專欄。

2.專欄的定位為企業(yè)社會(huì)責(zé)任的經(jīng)典案例和解讀（跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的典型案例）。

篇（10）

 

這到底是怎么回事呢？

領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“紅娘”撮合兩巨頭牽手

在寧波，銀億和五洲星都是大名鼎鼎、實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)，銀億董事長(zhǎng)熊續(xù)強(qiáng)和吳安星都是浙商中的佼佼者。

2011年年初，吳安星經(jīng)過(guò)多次到新疆石河子考察后作出一個(gè)大膽決定：分批滾動(dòng)投資200億元，在石河子建設(shè)一個(gè)西部最大的國(guó)際物流園和城市綜合體。他的策劃方案得到石河子市有關(guān)部門(mén)的大力支持。該市與五洲星簽訂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議，給了五洲星許多優(yōu)惠政策，各項(xiàng)籌備工作有序進(jìn)行。五洲星要通過(guò)招商引進(jìn)合作伙伴的消息不脛而走。寧波的某位主要領(lǐng)導(dǎo)在同年4月初對(duì)吳安星說(shuō)：“這么大的項(xiàng)目，你一個(gè)五洲星能做下來(lái)嗎？還不如與實(shí)力更大的銀億一起分吃這塊蛋糕。”

 

考慮到“領(lǐng)導(dǎo)介紹的更放心，再加上都是老鄉(xiāng)，有錢(qián)大家賺”，吳安星答應(yīng)了。于是，吳安星向銀億董事長(zhǎng)熊續(xù)強(qiáng)詳細(xì)介紹了項(xiàng)目的內(nèi)容和各種特別優(yōu)惠政策。

熊續(xù)強(qiáng)聽(tīng)后，也很興奮，立即派兩批高管和專業(yè)人才飛赴石河子考察、調(diào)研。下屬匯報(bào)的結(jié)果使熊續(xù)強(qiáng)大喜過(guò)望。但為了慎重起見(jiàn)，5月2日，熊續(xù)強(qiáng)還是親自帶人到石河子考察并與政府對(duì)接。

 

時(shí)任石河子市市長(zhǎng)王平海等領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)高規(guī)格接待了熊續(xù)強(qiáng)一行。之后，熊續(xù)強(qiáng)又實(shí)地考察了項(xiàng)目地塊。

在這種情況下，2011年5月31日，甲方銀億房開(kāi)與乙方五洲星簽訂了合作投資協(xié)議。可是，原本“哥倆好”，為何又分手了呢？

銀億房開(kāi)兩次抽逃出資7700萬(wàn)元

由于五洲星對(duì)此項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一年多時(shí)間，前期調(diào)研、規(guī)劃、城市概念性設(shè)計(jì)、人員工資等投入巨大，且在今后仍承擔(dān)協(xié)調(diào)政府落實(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策的義務(wù)，于是，雙方簽訂的合作協(xié)議中有這樣一條重要約定：銀億房開(kāi)同意依約向五洲星支付不超過(guò)4億元的特別報(bào)酬，該特別報(bào)酬可由五洲星向銀億房開(kāi)用借款方式由銀億房開(kāi)依約預(yù)先支付。

 

此協(xié)議約定，協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)共同在石河子設(shè)立新的項(xiàng)目公司（以下簡(jiǎn)稱新公司）。在新公司名稱核準(zhǔn)后的10個(gè)工作日內(nèi)，銀億房開(kāi)向五洲星支付5000萬(wàn)元作為履約定金。如果五洲星不存在違約行為，履約金可轉(zhuǎn)為銀億房開(kāi)支付給五洲星的特別報(bào)酬。五洲星收到履約定金后10個(gè)工作日內(nèi)，合作雙方應(yīng)完成新公司的設(shè)立工作。新公司注冊(cè)資金3億元。銀億房開(kāi)持股51%，五洲星持股49%。注冊(cè)資金分兩期到位，首期注冊(cè)資本1億元，當(dāng)?shù)谝粔K土地掛牌時(shí)再增資2億元。新公司中，五洲星應(yīng)出注冊(cè)資金由銀億房開(kāi)從特別報(bào)酬中預(yù)支。新公司驗(yàn)資時(shí)，銀億房開(kāi)應(yīng)將3億元注冊(cè)資金全部直接支付至新公司驗(yàn)資賬戶。

 

吳安星介紹，當(dāng)年6月14日，新公司名稱核準(zhǔn)，但銀億房開(kāi)并未依約在新公司名稱核準(zhǔn)后的10個(gè)工作日內(nèi)向五洲星支付5000萬(wàn)元的履約定金，這是對(duì)方第一個(gè)違約之處。對(duì)方第二個(gè)違約之處是，雖然他們?cè)谥笾Ц读寺募s定金，但是，并未依約定支付1億元的注冊(cè)資金，而只支付了8000萬(wàn)元。第三個(gè)違約之處是，在首塊土地掛牌時(shí)，他們并未依約定增加2億元到注冊(cè)資本金。而令人預(yù)想不到的是，在新公司注冊(cè)后的第三天，銀億房開(kāi)抽逃了7000萬(wàn)元注冊(cè)資本金。“這是他們第四個(gè)違約之處，但這已不是違約問(wèn)題，而是涉嫌犯罪了”，吳安星為此“很痛心”。

 

由于新公司的財(cái)務(wù)由銀億房開(kāi)委派的歐陽(yáng)某某（熊續(xù)強(qiáng)的妻兄）負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)專用章和公司法定代表人私章都由他保管，“因此，銀億房開(kāi)單方面抽逃出資，我們完全不知情”。吳安星還是按照合作協(xié)議約定及銀億董事長(zhǎng)熊續(xù)強(qiáng)的意見(jiàn)，與石河子市政府、南山新區(qū)積極協(xié)商相關(guān)事宜。在2011年8月1日舉行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮上，熊續(xù)強(qiáng)還親自剪了彩。

 

在熊續(xù)強(qiáng)參加項(xiàng)目開(kāi)工典禮后第9天，銀億房開(kāi)又抽逃了700萬(wàn)元注冊(cè)資本金，轉(zhuǎn)到銀億集團(tuán)公司總部賬戶。至此，抽逃出資總額達(dá)7700萬(wàn)元。

直到8月底，吳安星才知道銀億房開(kāi)抽逃出資7700萬(wàn)元之事。他既震驚又困惑，一個(gè)資產(chǎn)400多億元的上市公司，還差這幾千萬(wàn)元周轉(zhuǎn)資金嗎？再說(shuō)，這是犯罪呀！萬(wàn)一東窗事發(fā)，會(huì)不會(huì)影響雙方在石河子的項(xiàng)目呢？吳安星考慮到“對(duì)方也許是資金鏈暫時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，周轉(zhuǎn)一段時(shí)間就會(huì)把錢(qián)轉(zhuǎn)回來(lái)”和“銀億是老領(lǐng)導(dǎo)介紹來(lái)的”等因素，便沒(méi)有及時(shí)對(duì)銀億房開(kāi)抽逃出資的行為報(bào)案。

 

出人意料的是，五洲星卻惹來(lái)了一身官司。

銀億把五洲星告了

1億元注冊(cè)資本金中的8000萬(wàn)元到賬后，按照銀億房開(kāi)和五洲星分別所占51%和49%的比例折算，前者出資4080萬(wàn)元，后者出資3920萬(wàn)元。

根據(jù)銀億房開(kāi)和五洲星的合作協(xié)議，五洲星所占的3920萬(wàn)元來(lái)自銀億房開(kāi)支付的特別報(bào)酬，該款由五洲星向銀億房開(kāi)用借款方式預(yù)先支付。為此，銀億和五洲星簽訂了一份借款擔(dān)保合同，約定五洲星向銀億借款3920萬(wàn)元。銀億于2011年7月19日將該款轉(zhuǎn)入五洲星賬戶，五洲星當(dāng)即就全部轉(zhuǎn)到新公司驗(yàn)資賬戶。7月20日，新公司注冊(cè)成立。

 

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，銀億房開(kāi)負(fù)責(zé)新公司組織機(jī)構(gòu)運(yùn)作和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。根據(jù)該約定，銀億房開(kāi)負(fù)責(zé)制定新公司控制性詳細(xì)規(guī)劃。該控制性詳細(xì)規(guī)劃經(jīng)規(guī)劃部門(mén)審核報(bào)經(jīng)政府批準(zhǔn)后，市國(guó)土部門(mén)才可報(bào)自治區(qū)國(guó)土廳批準(zhǔn)，然后才可以對(duì)土地進(jìn)行掛牌。

 

吳安星介紹，這個(gè)控制性詳細(xì)規(guī)劃，直到2011年11月底，經(jīng)過(guò)六次修改，銀億房開(kāi)才報(bào)到規(guī)劃部門(mén)審核通過(guò)。

2012年1月11日，石河子規(guī)劃局將該規(guī)劃報(bào)到石河子市政府。5天后，石河子市政府下文批準(zhǔn)了該控制性詳細(xì)規(guī)劃并于2月21日召開(kāi)專題會(huì)議研究部署新公司項(xiàng)目有關(guān)事宜，確定3月底前完成首批近380畝土地的掛牌出讓工作。

3月15日，首批土地開(kāi)始公告掛牌出讓。

到了這個(gè)“火燒眉毛”的時(shí)候，五洲星多次催促銀億方面，叫合資公司去摘牌。銀億房開(kāi)卻于2012年2月18日給五洲星發(fā)函，以五洲星違反合同第8條規(guī)定為由，提出單方解除合同，放棄合資公司摘牌。

 

2月25日，五洲星曾經(jīng)復(fù)函表示并未違約，因?yàn)橥恋貟炫瞥绦虮仨毥?jīng)政府對(duì)控制性詳細(xì)規(guī)劃審批后方可進(jìn)行，而該規(guī)劃文本因銀億方面提交晚了，才導(dǎo)致土地掛牌時(shí)間延后，責(zé)任不在五洲星。石河子市政府對(duì)土地掛牌出讓工作已作出部署。

 

4月7日，五洲星再次函告銀億房開(kāi)，根據(jù)土地掛牌公告，4月13日13時(shí)為繳納競(jìng)買(mǎi)保證金最后時(shí)刻，希望銀億房開(kāi)重

視并指示新公司辦理相關(guān)手續(xù)，以確保土地順利摘牌。最終，吳安星的希望化為泡影，銀億房開(kāi)單方退出合作。

 

至此，紛爭(zhēng)開(kāi)始走上法庭。

2012年5月底，銀億房開(kāi)一紙?jiān)V狀將五洲星訴至寧波市中級(jí)人民法院并向法院申請(qǐng)?jiān)V訟保全查封了五洲星1億元資金。

銀億房開(kāi)的起訴理由是，五洲星沒(méi)有履行合作協(xié)議書(shū)的第8條約定，“自新公司領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起3個(gè)月內(nèi)，五洲星未能與政府部門(mén)協(xié)調(diào)落實(shí)，確保該公司根據(jù)本協(xié)議約定零地價(jià)受讓第一塊商業(yè)或住宅用地使用權(quán)（不少于380畝），銀億房開(kāi)有權(quán)單方解除合同。五洲星應(yīng)全部返還銀億房開(kāi)向其預(yù)支付的特別報(bào)酬（5000萬(wàn)元本金加利息），并雙倍返還履約定金1億元”。

 

2013年3月4日，銀億又將五洲星訴至寧波市江北區(qū)人民法院，請(qǐng)求判令五洲星歸還其借款3920萬(wàn)元以及利息、律師費(fèi)等共計(jì)4649余萬(wàn)元。按照吳安星的說(shuō)法：“銀億起訴的所謂借款3920萬(wàn)元，實(shí)際上是銀億房開(kāi)預(yù)先支付的特別報(bào)酬作為新公司注冊(cè)資本金，已被銀億房開(kāi)抽逃走了！”

 

3月7日，寧波市江北區(qū)人民法院作出裁定凍結(jié)五洲星、吳安星4680萬(wàn)元或查封其等額財(cái)產(chǎn)。

3月12日，寧波市江北區(qū)人民法院凍結(jié)了五洲星在新公司注冊(cè)資金4680萬(wàn)元的股權(quán)。同一天，凍結(jié)了五洲星在石河子中國(guó)銀行的賬戶存款4680萬(wàn)元。

據(jù)悉，新公司資產(chǎn)經(jīng)評(píng)估達(dá)7億元之多。而五洲星在石河子被凍結(jié)的賬戶中，尚有資金730余萬(wàn)元。吳安星告訴本刊記者，“訴訟總標(biāo)的只有1億元，而實(shí)際凍結(jié)、查封了股權(quán)與現(xiàn)金共計(jì)1.5430億元”。

 

抽逃出資者至今未歸案

吳安星的一些朋友早就讓他告發(fā)銀億房開(kāi)抽逃出資，不要自己背黑鍋。但吳一直想“一旦撕破臉皮，就很難握手言和了”。為此，他一直在忍。

據(jù)吳安星說(shuō)，銀億把五洲星告上法庭后，他仍然給熊續(xù)強(qiáng)打電話、發(fā)短信，希望對(duì)方把寧波中院的案子撤了，雙方再度牽手合作。在對(duì)方“毫無(wú)音訊”的情況下，吳安星于2012年6月28日向石河子市公安局舉報(bào)了銀億房開(kāi)抽逃巨額注冊(cè)資金的違法犯罪問(wèn)題。

 

接到報(bào)案后，石河子市公安局為了慎重起見(jiàn)，先派人進(jìn)行了初查。

由于銀億房開(kāi)涉嫌犯罪的事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿，公安機(jī)關(guān)決定立案并于7月6日對(duì)犯罪嫌疑人歐陽(yáng)某某進(jìn)行網(wǎng)上追逃。但是，犯罪嫌疑人至今未能到案。

2013年4月25日，本刊記者專程赴石河子市公安局，了解銀億房開(kāi)抽逃出資一案。

據(jù)介紹，雖然石河子市公安局立案是依法辦案，卻遭到銀億方面“辦案不公”的投訴。

一位辦案人員介紹：“嫌疑人遲遲不能到案，我們也很有壓力，也感到委屈。我們多次到寧波，要求當(dāng)?shù)鼐胶陀嘘P(guān)部門(mén)予以配合。但非常遺憾的是，我們還是沒(méi)有將人捕獲。我們還到過(guò)嫌犯可能藏匿的大慶、上海。我們也希望犯罪嫌疑人歐陽(yáng)某某盡快到案，早日了結(jié)此案。”

 

抽逃出資罪侵害的客體是工商管理秩序，破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的誠(chéng)信原則。如果是合伙企業(yè)，直接損害的是另一方或多方合作者的權(quán)益。

吳安星擔(dān)憂的，不僅是7700元注冊(cè)資金的去向和嫌犯何時(shí)到案，還十分焦急地期盼法院盡快對(duì)民事案件給出一個(gè)公正判決，同時(shí)解封凍結(jié)的財(cái)產(chǎn)，讓自己全身心投入石河子項(xiàng)目的建設(shè)之中。

 

兩家重量級(jí)企業(yè)爭(zhēng)斗傷害各方

銀億房開(kāi)與五洲星合作，是看中了可以零地價(jià)受讓土地使用權(quán)這項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2011年1月20日，石河子市人民政府、石河子南區(qū)管委會(huì)和五洲星簽訂了《中國(guó)棉紡產(chǎn)業(yè)城》項(xiàng)目投資協(xié)議書(shū)。根據(jù)該協(xié)議約定，政府給五洲星提供3000畝左右的建設(shè)土地，均可通過(guò)投資獎(jiǎng)勵(lì)或相應(yīng)補(bǔ)貼等方式將土地出讓金全部予以返還。為了確保新公司零地價(jià)受讓土地使用權(quán)，雙方又于2012年3月19日簽訂了補(bǔ)充協(xié)議。

 

“事實(shí)上，政府也確實(shí)兌現(xiàn)了這條約定，”吳安星說(shuō)，“而銀億房開(kāi)和我們合作，就是沖著‘零地價(jià)’這個(gè)巨額利益空間來(lái)的。”

吳安星的上述說(shuō)法，銀億集團(tuán)法律部一位律師對(duì)此予以印證。5月15日，這位律師接待本刊記者時(shí)說(shuō)，吳安星在石河子那邊有社會(huì)資源，能拿到與房地產(chǎn)有關(guān)的零地價(jià)受讓等優(yōu)惠政策，而五洲星沒(méi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。基于此，我們才與其合作的。對(duì)于特別報(bào)酬之說(shuō)，這位律師說(shuō)，依據(jù)合作協(xié)議約定，特別報(bào)酬的前提是新公司必須有利潤(rùn)，“沒(méi)利潤(rùn)就不會(huì)有特別報(bào)酬”。但這位律師在電話中請(qǐng)示一位主管后，表示抽逃出資案未果之前，不便接受采訪。

 

返還履約定金一案受理至今，寧波市中級(jí)人民法院審理了一年，卻既未作出判決，也未說(shuō)明延期審理理由。如因刑案而中止審理，則當(dāng)作出中止訴訟裁定。吳安星表示，案件久審不決，“1億多元的現(xiàn)金擔(dān)保，25%的年利息，實(shí)在承受不起啊！”其實(shí)，雙方損失都在擴(kuò)大。

 

寧波市江北區(qū)人民法院審理的借貸糾紛，在交換證據(jù)時(shí)，請(qǐng)檢察官現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)審、監(jiān)督，讓程序更加公開(kāi)、透明。下一步，將準(zhǔn)備就是否超標(biāo)地查封、凍結(jié)問(wèn)題召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)。

篇（11）

隨著中國(guó)加入WTO和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，創(chuàng)造許多商機(jī)，未來(lái)十年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機(jī)會(huì)，廣告也是未來(lái)十年內(nèi)最有發(fā)展勢(shì)頭的十大行業(yè)之一。

2、投資小，見(jiàn)效快

與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，在中國(guó)，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%（國(guó)家規(guī)定為15%）。比如做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個(gè)行銷策劃方案通常也不低于總體費(fèi)用的5%（最低下限）。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費(fèi)基本上沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，知名度高、服務(wù)性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對(duì)高一點(diǎn)；有時(shí)，方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實(shí)施方案直到整個(gè)計(jì)劃完成為此，這樣的服務(wù)費(fèi)用就相對(duì)高一些。 目前廣告業(yè)概況

1、基本情況

從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長(zhǎng)期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期階段，可以說(shuō)，中國(guó)廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(zhǎng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國(guó)的廣告業(yè)的增長(zhǎng)率將不僅超過(guò)國(guó)際廣告業(yè)的增長(zhǎng)率，而且也將超過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)

3、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)

目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

4、據(jù)調(diào)查資料表明：中國(guó)國(guó)內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國(guó)際4A），本土就省廣一家：盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李?yuàn)W貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。 三、市場(chǎng)需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購(gòu)買(mǎi)者，即廣告客戶。他們希望能夠通過(guò)廣告提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，提高企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。另外，隨著中國(guó)加入WTO，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告主越來(lái)越意識(shí)到品牌的重要性，促使其觀念轉(zhuǎn)變，所以專業(yè)性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業(yè)主要集中在工商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在全國(guó)大陸市場(chǎng)內(nèi)，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國(guó)報(bào)紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過(guò)億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國(guó)工商業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，其國(guó)民生產(chǎn)總值占國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值的很大比重，出口量為全國(guó)的1/3又多，很多國(guó)內(nèi)大企業(yè)均為廣東企業(yè)或在廣東設(shè)有分部，這些企業(yè)如家電、電器、服裝、建材、日化企業(yè)、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業(yè)之一，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了活躍的平臺(tái)，推動(dòng)了廣告業(yè)的發(fā)展。但作為正在發(fā)展中的其他省份和地區(qū)也將隨著WTO和市場(chǎng)的發(fā)展，也將成為廣告市場(chǎng)的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶的同時(shí)也要注意開(kāi)發(fā)新生企業(yè)，他們有可能將成為大客戶。

3、行業(yè)需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

A、在各行各業(yè)的廣告投放當(dāng)中，醫(yī)藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個(gè)種類的廣告花費(fèi)就接近90億元，相當(dāng)于整個(gè)市場(chǎng)的12.5%，另外諸如房地產(chǎn)、通訊設(shè)備、日用品等相應(yīng)成為廣告公司重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)，；其次，有些行業(yè)的領(lǐng)頭品牌成為廣告公司爭(zhēng)奪對(duì)象，飲料工業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)量占全國(guó)同行業(yè)的40%以上，中國(guó)家電產(chǎn)品十大品牌家電的市場(chǎng)占有率在80%以上。由此可見(jiàn)，誰(shuí)抓得住了領(lǐng)頭品牌誰(shuí)就抓得住全國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)議題暫不例為我們目前的目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)打算，應(yīng)作為我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃來(lái)制定。據(jù)著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森國(guó)際媒介研究總部調(diào)查，中國(guó)國(guó)內(nèi)的廣告投入最大的前十名產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌可口可樂(lè)排在第20位，所以，國(guó)內(nèi)客戶仍是主要目標(biāo)。

B、由于廣告業(yè)屬于勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，所需的資金不大，進(jìn)入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長(zhǎng)幅度為10%。營(yíng)業(yè)額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長(zhǎng)達(dá)23%，遠(yuǎn)高于GDP的增長(zhǎng)率。在國(guó)內(nèi)廣告業(yè)營(yíng)業(yè)額的前十位中，前5位為國(guó)際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)廣告業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)雖然十分激烈，但未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒆呦驑O端：最大或最小的、綜合化的和專業(yè)化將同時(shí)存在。就整體市場(chǎng)來(lái)看，可以從綜合程度和專業(yè)程度來(lái)劃分當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。綜合性的大型大型廣告公司因其規(guī)模大，業(yè)務(wù)范圍廣、市場(chǎng)份額大，地位穩(wěn)定；而專業(yè)性的廣告公司，如市場(chǎng)調(diào)查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點(diǎn)突出，在細(xì)分市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業(yè)化的由于市場(chǎng)的發(fā)展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場(chǎng)。

C、目前中國(guó)媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產(chǎn)、酒類、護(hù)膚品、通訊器材及服務(wù)、移動(dòng)電話及服務(wù)、服裝、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品等。

4、需求預(yù)測(cè)

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)研究表明，去年中國(guó)內(nèi)地廣告投放開(kāi)支依然保持亞太地區(qū)最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場(chǎng)。而2000年首季就達(dá)200億元，比99年同期增長(zhǎng)17.5%，僅占GDP的0.96%，比發(fā)達(dá)國(guó)家的5%-7%還差很遠(yuǎn)。按中國(guó)的市場(chǎng)行情來(lái)看，每年的GDP在不斷的增長(zhǎng)，中國(guó)廣告市場(chǎng)的每年平均增長(zhǎng)率為10%的情況下，在未來(lái)的35年內(nèi)，中國(guó)廣告業(yè)將達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，經(jīng)計(jì)算，那時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到24196億元，如此規(guī)模，在世界上除了美國(guó)以外，將無(wú)人可及。

無(wú)論何時(shí)，廣告業(yè)的最大客戶主要來(lái)自支柱產(chǎn)業(yè)和當(dāng)前的熱門(mén)行業(yè)，如房地產(chǎn)、汽車等；新興產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)；不斷增長(zhǎng)和突出的行業(yè)，如電器及其配件、建材行業(yè)；核心產(chǎn)業(yè)，如銀行、證券等關(guān)鍵性行業(yè)。因此，在現(xiàn)階段，中國(guó)加入WTO的市場(chǎng)不斷開(kāi)放，尤其要關(guān)注汽車、銀行、證券公司、電信等行業(yè)的動(dòng)向，隨著這些行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們的廣告業(yè)務(wù)量必將迅速膨脹。

5、業(yè)務(wù)拓展方法

公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)廣告公司生存和發(fā)展的根本，有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶的開(kāi)發(fā)上。廣告公司有其特殊性，客戶開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶；

（2）、在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因?yàn)檫@往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽；

（5）、與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；

（6）、業(yè)務(wù)部門(mén)人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位AE培養(yǎng)成為市場(chǎng)專家和溝通大師，善于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)客戶，讓每個(gè)AE知道誰(shuí)是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說(shuō)服他們；

（7）、在對(duì)自身的對(duì)外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動(dòng)上門(mén)尋求合作；

（8）、有了業(yè)務(wù)來(lái)源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；

6、經(jīng)營(yíng)管理和策略

廣告公司由于其本身不生產(chǎn)有形的產(chǎn)品的特殊性決定了公司的經(jīng)營(yíng)策略就尤為重要，主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、設(shè)定切合實(shí)際實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和定位，制定切實(shí)可行的有效的業(yè)務(wù)拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計(jì)劃能夠確定和執(zhí)行；

（3）、參與行業(yè)大賽和其他相關(guān)活動(dòng)，提高公司的知名度和業(yè)務(wù)水平，增加和作伙伴和行業(yè)聯(lián)系；

（4）、樹(shù)立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，不斷開(kāi)拓新客戶和新業(yè)務(wù)；

（6）、加強(qiáng)與合作客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系和策略支持；

（7）、財(cái)務(wù)上處理，應(yīng)在帳面上處理好高稅金的項(xiàng)目帳款和發(fā)票之間的關(guān)系，處理好帳票問(wèn)題；

（8）、財(cái)務(wù)部門(mén)提高應(yīng)收帳款回收率，降低預(yù)期應(yīng)收帳款率，提防壞帳；

（9）、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況要了解掌握市場(chǎng)的基本動(dòng)態(tài)和客戶的業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)行情及發(fā)展策略；

（10）、落實(shí)各項(xiàng)管理制度，制定業(yè)務(wù)人員管理制度和加強(qiáng)在職員工的專業(yè)培訓(xùn)；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見(jiàn)效快的服務(wù)行業(yè)，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動(dòng)性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發(fā)展的根本所在：

A、制定切實(shí)有效的工資制度是激勵(lì)員工完成工作任務(wù)和目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，公平合理的工資和提成制度和籠絡(luò)人才和推動(dòng)公司發(fā)展的前提；

B、良好的員工培訓(xùn)制度

公司人員培訓(xùn)是提高和增加員工凝聚力的一個(gè)最佳方法，也是加速公司發(fā)展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓(xùn)關(guān)鍵是專業(yè)知識(shí)的更新和活學(xué)活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業(yè)務(wù)管理

廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，有無(wú)客戶是生存和發(fā)展的根本：

A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個(gè)客戶服務(wù)人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個(gè)客戶人員的資料必須上報(bào)存檔，以防人員流失的時(shí)候造成直接經(jīng)濟(jì)損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，同時(shí)影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量；

（3）、財(cái)務(wù)管理

由于廣告公司的業(yè)務(wù)往來(lái)的帳目和費(fèi)用比較頻繁，財(cái)務(wù)部門(mén)要做好每一項(xiàng)應(yīng)收帳目的明細(xì)，做好高稅金項(xiàng)目的處理工作，預(yù)防壞帳，做好每月、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核，做好財(cái)務(wù)的收入和支出工作，進(jìn)行收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)和資金運(yùn)用情況分析，實(shí)施經(jīng)理簽名和序號(hào)制，專人專項(xiàng)管理。

（4）、成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ?xiàng)小組

小組成員由部門(mén)負(fù)責(zé)人和精英組成，其功能是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，能夠配備足夠的人力和物力及時(shí)付之實(shí)施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務(wù)來(lái)源和交稿時(shí)間有時(shí)侯比較突然，　小組的成立主要是面對(duì)這類突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)制定出有效的策略使之產(chǎn)生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開(kāi)發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務(wù)主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)和條件，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。

8、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

（1）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

廣告公司雖為投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，廣告公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在實(shí)力較好的公司；一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使使客戶對(duì)于廣告公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來(lái)的管理咨詢服務(wù)公司，他們?cè)诓糠謱ｍ?xiàng)上的特長(zhǎng)將使客戶對(duì)他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)策：制定相應(yīng)時(shí)期內(nèi)的適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；在公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處；審慎理財(cái)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，處理好如帳面上的問(wèn)題，盡量降低營(yíng)業(yè)成本。

（2）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

廣告業(yè)在中國(guó)的發(fā)展以有相當(dāng)長(zhǎng)大的一段時(shí)間，面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實(shí)力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對(duì)策：把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì)，事實(shí)先進(jìn)的管理模式和營(yíng)運(yùn)模式，創(chuàng)出自己大的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和CI策略，樹(shù)立公司自己的服務(wù)水準(zhǔn)和口碑

（3）、管理風(fēng)險(xiǎn)

主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識(shí)型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理上會(huì)有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動(dòng)性高，對(duì)公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒(méi)有專業(yè)人才就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷I(yè)人才是廣告公司財(cái)富，廣告公司的產(chǎn)品是無(wú)形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒(méi)有實(shí)施之前，這個(gè)東西是看不見(jiàn)的，廣告公司的優(yōu)勢(shì)就是把無(wú)形的變?yōu)橛行蔚模瑩碛羞@一點(diǎn)，就能生存下來(lái)，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。

9、其他

廣告公司作為一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營(yíng)策略不是一變的，而作為一個(gè)新的廣告公司，其發(fā)展還須以下幾點(diǎn)：

（1）、立足本地市場(chǎng)，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎(chǔ)上促進(jìn)公司的發(fā)展壯大；