緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇時尚管理范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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實施綠色管理，關鍵在于： 樹立綠色經營理念

實施綠色管理，涉及到企業生產經營活動的每一方面，需要企業全體人員的積極參與。因此，企業要運用綠色理念來指導規劃和改造產品結構，并切實制訂“綠色計劃”，實施“綠色工程”，制訂“綠色標準”，樹立“綠色標兵”，發動全員積極進行一場全方位的“綠色革命”：企業領導要深入學習研究綠色管理和可持續發展的理論，樹立綠色經營理念，確立順應時代潮流、爭做地球衛士的企業精神和企業風格，制定綠色管理戰略；工程技術人員要不斷學習新的環境技術，不斷提高自己的環境知識和技能，從設計與制造方面減少或消除污染，并從污染控制轉向綠色生產，提高生態效率；對生產第一線的員工，要培育“綠色消費”、“綠色產品”和珍愛人類生存環境的意識，使“環保、生態、綠色”的理念深入人心。 大力推行清潔生產

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中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

Abstract： Fashion changes every day and every second， so there are enormously styles of fashionable dress which has very short product life cycle and highly uncertainty of demand. Since the productivity is too low to couple with the significant change of demand， the manufacturer or the fashion company should produce enough products and store them before put into market according the demand forecast. The estimated quantity of production isn't very accurate. Sometimes they are so small compared with the actual demand， sometimes the surplus products will fill up the store. The manufacturer or the fashion company should set up an effective supply chain adopting pull strategy and forecast demand accurately based on market demand analysis， in order to solve this problem.

Key words： fashion； supply chain； pull strategy； demand

對于時尚類產品，特別是時尚女裝，種類繁多，受消費者喜好影響很大，流行期很短，可能只有一季就過時了，同時，每款服裝批量較小，使得時尚女裝具有明顯的需求不確定性，在實際運作中就會出現部分款式供給不足、部分款式供給過剩的問題。這樣就使得很多企業在產品暢銷時錯失銷售良機，滯銷時積累大量不斷貶值的過季庫存，結果造成企業的經濟損失，因此，過季積壓庫存是嚴重影響企業發展的一個重要問題。

1 時尚女裝供應鏈管理戰略

要研究時尚女裝供應鏈首先要明確時尚女裝的定義，了解它的特點，才能知道時尚女裝供應鏈的特點，并制定相應的管理戰略。

1.1 時尚女裝的定義和特點

服裝分類方法有很多種，通常可以按照性別、年齡、民族、用途等進行分類，一般最沒有爭議的是按性別分為男裝、女裝和中性服裝。本文所說的時尚女裝是指專門為有一定消費水平中青年女性而精心設計生產的、符合當前流行趨勢的服裝產品，如時尚女性、白領女性等。

時尚女裝的出現是對服裝市場不斷細化的結果，由于這一消費人群消費能力很強，追求個性，因此，服裝價格處于中高檔水平，產品的利潤率較高，但是消費喜好不宜把握，流行期短，這些直接導致了預測非常困難。

1.2 時尚女裝的供應鏈管理戰略

時尚女裝的供應鏈管理非常困難。時尚女裝的供應鏈由于在其中流動的產品特性，需求不確定性很大，小批量多品種，生命周期非常短，對整個供應鏈管理提出了很高要求。目前，由于企業無法對未來市場需求做出準確預測，只能采用“推動”式策略。這樣就要求企業提前生產出商品，靠提升銷售能力和打折來解決商品積壓問題，否則，只有持有大量積壓庫存。

2 時尚女裝的市場需求

為了實施需求驅動戰略，則必須先對市場需求進行分析，找出其中的規律。影響市場需求的因素很多，必須全面考慮才能比較準確地預測市場需求，亦即某類產品市場規模的大小以及某種產品的銷量。

2.1 時尚女裝的市場需求

服裝，作為一種季節性產品，其銷售量受到多種復雜因素的影響，如季節變化，流行趨勢變化，氣候變化，廣告媒體效應，地區消費觀念和突發事件等的影響（如非典）[1]。

影響市場需求的因素可大致分為市場、品牌、產品以及購買者等四大類。市場類因素主要指某一地區對市場需求的客觀因素，包括當地人口數量、人均收入、出生率、GDP、零售總額、氣候以及習俗等；品牌類因素是指某一品牌對市場需求影響的客觀因素，包括品牌價值（市場份額，VIP顧客數量，知名度）、店鋪數量（店鋪客流量）、店鋪等級（店鋪位置，店員素質，店鋪陳設）；產品（時尚服裝）類因素則指產品本身對市場需求影響的因素，包括樣式、顏色、面料、做工、尺碼、配飾、價格和開始銷售時間、可穿著時間等；購買者因素是指購買者本身對市場需求影響的因素，包括性別、年齡、職業、個人喜好、收入、理財方式、家庭負擔等。

根據對影響市場因素的分析，某品牌的總市場需求是由不同地區的區域需求構成的，不同區域的需求又由分布在該區域內的店鋪需求構成，同時，某一品牌的總需求也由該品牌推出的不同款式的市場需求構成，再往下可以細分至顏色、尺碼。

時尚女裝的市場需求的影響因素眾多，包括：人口、地域、氣候、經濟狀況、銷售渠道、產品、消費者、替代產品以及促銷活動等。市場需求要能分解到每個城市的需求，再分解到款式、顏色、尺碼，這樣的分析預測才有實際意義。

2.2 時尚女裝的產品生命周期

產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程，進入和退出市場標志著周期的開始和結束。典型的產品生命周期一般可以分為四個階段：導人期、成長期、成熟期、衰亡期[2]。時尚女裝的單款存在時間極短，從設計到銷售一般也就在半年到一年之間，象ZARA這樣的快速消費品牌甚至只存在數周時間，因此，人們將此類產品稱為短生命周期產品。

從時尚服裝設計制作流程來看，從流行資訊收集、圖稿設計、材料選擇、樣衣制作、工藝確定、訂貨展銷、到大貨量產，這段孕育周期大概要9～12個月。而時尚型服裝產品市場生命周期特點是，從剛上市時很少有人接納（稱之為獨特階段），隨之接納人數隨著時間慢慢增長（模仿階段），終于被廣泛接受（大量流行階段），最后緩慢衰退（衰退階段），消費者開始將注意力轉向另一種更吸引他們的時尚，這段周期大概只有短短2～3個月[3]。

一般來講，時尚女裝的特點和服裝產品的生命周期決定了它的上貨計劃是分批次上市銷售，因為類似波浪一波一波往前推進，所以，服裝從業人員稱它為按照波次上貨。在實際運作中，時尚女裝公司在每一波次都配備款式足夠多的搭配合理的貨品，下一波次的貨品在上一波次尚處在成熟期末段或衰退期初期上市，使得銷量的變動盡可能的小，以便讓整個供應鏈處于一個相對穩定的狀態。在圖中銷售量表現是一根起伏不大的橫線。在這個狀態下，供應鏈的人力、物料以及資金的需求不會因為銷量的急劇變化而總是處于一種嚴重不足和嚴重過剩的狀態中，這樣可以為企業節約大量的資金，見圖2。

服裝公司可以通過對歷史需求數據，以及新產品的分析，合理的預測出市場需求，因此，服裝公司能夠做到的就是盡可能地模擬出這條曲線，這也是本文所要解決的主要問題。

Zara在實際運作中采用了區分基本需求和突發需求的概念。在此概念中，基本需求是依據以往經驗確定的最低水平的潛在需求，超出部分被認為是突發需求，如圖3。相應的策略是基本需求選用低成本的外發渠道，對于超出部分的突發需求采用具有更快響應速度的外發渠道。區分外發法要求需求預測基于最新銷售數據，同時預測誤差需要降低。此策略可通過以下兩方面得到強化，一是從低成本的渠道提前訂購零件或原材料，二是將成品的裝配或制造本地化以提高響應速度。這就是Zara一家成功的西班牙時裝零售商采用的策略[4]。

3 時尚女裝公司存在的主要問題

技術的不斷進步、消費者偏好的快速改變、競爭的不斷加劇，使得產品的生命周期大大縮短。有些商品其生命周期之短更為突出，即包括服裝、玩具、手機、電腦等時尚產品。由于缺乏對于此類產品運作的系統性指導，企業遭遇了一系列問題，而這些問題集中表現為突出的庫存控制問題。雖然此類產品的邊際利潤較高，但是庫存過剩和缺貨帶來的損失大大削弱了企業的盈利能力[5]。

目前，很多服裝企業對市場需求預測的準確度都是不高的，這點可以從多數企業較高的過剩積壓庫存得到印證。

4 解決方法

中國大部分的服裝企業已經意識到庫存問題的嚴重性，在對庫存的反映機制中，更多的是強調物流、ERP的建設和營銷終端銷售策略的研究，這些在管理經營上動用大量人力與物力進行銷售終端信息化的建設和改造，使銷售數據能得到有效控制，根據銷售數據來進行配貨、調貨，雖然有一定的效果，對庫存量的減少和控制起到一定的作用。但是沒有從產生庫存的源頭上去解決核心問題，往往是事倍功半作用[6]。

為了減少服裝企業的積壓庫存，還可以從提高預測的準確度和增加生產的柔性兩方面著手。第一，通過有效利用歷史數據和對新產品的調研數據提高預測準確度，滿足市場的基本需求。第二，增加生產能力的柔性，滿足突發需求，同時使庫存處于一種低水平狀態。

5 結 論

本文通過對時尚女裝供應鏈及其戰略的分析，并根據時尚服裝的需求特點，提出服裝公司可以通過對歷史數據和新產品特性的分析，合理地預測出比較準確的市場需求，將供應鏈戰略由“推動式”變為“拉動式”，建立一條采用“拉動式”戰略的高效供應鏈，以解決庫存過剩或不足的問題。

參考文獻：

[1] 李俊. 服裝商品企劃[M]. 北京：中國紡織出版社，2005：38-50.

[2] 徐賢浩. 短生命周期產品庫存管理及運營策略[M]. 北京：中國物資出版社，2007：136，263-265.

[3] 趙麗萍. 基于BP神經網絡技術對時尚服裝銷量預測的應用方法研究[D]. 上海：上海交通大學（碩士學位論文），2009.

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當我們在考慮引進管理模式時，是因其新穎時尚而用之，還是因其實用優秀而納之？我想，多數人在多數情況下，顯然會選擇后者。但在實際操作中卻很難避免盲目性。我本人曾在美國的某企業中長期擔任監事會成員。據我觀察，這類企業對有關的時尚模式往往趨之若鶩。常常在《哈佛商業評論》刊登了有關時尚管理模式的介紹文章之后的三至六個月內，這類企業便會開始采納并推廣有關模式。當然，在這一時尚模式浪潮的沖擊下，德國企業也很難置身度外。但值得慶幸的是，與美國同行們相比，德國的經理人顯然更加務實，具有更強的抗時尚能力。在經濟假繁榮時期，他們當中的許多人被人們嘲笑為落伍分子。事實證明，他們才是信念堅定，不為所動，稱職的職業經理人，實在是棋高一招。

彼得·德魯克（Peter Drucker）被公認為當代最著名的管理大師。我曾多次和他探討有關管理問題。他始終認為，絕大多數所謂的管理模式是無聊的，會使人誤入歧途。當人們不顧現實條件，不加分析，片面地，夸張地，盲目地采納這些模式時，滅頂之災就在所難免了。無須回頭遠顧，我們就不難發現，幾年前風流一時的諸多樣板模式早已風光不再，從地平線上悄然消失了。

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2我國快時尚下服裝企業目前庫存現狀

我國既是服裝的生產大國，也是服裝的消費大國。截至2013年，我國服裝類商品零售額達9978億元，同比增長18%。我國紡織服裝制造行業規模以上企業數量達15212家，有1290萬從業人員，每年生產500多億件服裝。截止到2013年，就服裝企業80家上市公司上報數據分析，上半年庫存總額671.66億元，其中66家公司的庫存總額超過億元；有11家公司的庫存超過10億元，美邦服飾、雅戈爾、紅豆股份這樣的知名企業庫存皆超過10億元。像李寧、kappa等運動品牌，庫存都在30%以上。中國服裝行業規模以上企業2012年前三季度產成品存貨2569.66億元。以森馬服飾為例，其近5年的庫存量可謂逐年跳升。2007年時，森馬服飾庫存總量為2.8億元，2008年增加到5.4億元，2010年邁過10億元的庫存門檻，2011年穩定在10.9億元，但到了今年上半年庫存量已達14.7億元，這意味著僅上半年的增長幅度就遠遠超過了以往，庫存量環比增幅就直逼50%。隨著市場經濟的快速發展，人們對于服裝產品的需求也在快速增長，并且在消費支出中所占比例逐年上升，人們對服裝產品的需求不單單是滿足日常生活必需，而是逐漸趨向時髦化和現代化。我國服裝的生產也逐漸地由單純數量的增加轉向質量的改善，逐漸進入高檔服裝市場；服裝市場商業經營也由數量巨大轉向注重質量，從而來適應市場快速發展的需求。

3快時尚下服裝企業庫存管理存在的問題

3.1市場預測失準，

服裝是季節性非常強的產品，并且服裝產品種類眾多，款式更是繁多，尤其是在現在這種快時尚下，消費者對于服裝的需求更是不確定的。這種不斷變化的需求，導致了服裝終端市場的調查預測難以落實到位，從而造成銷售預測失準。另外，由于服裝市場的不穩定性和服裝需求的個性化日益增加，給市場預測增加了困難，對于企業如何把握一個合適、合理的庫存量變得困難。

3.2需求逐漸放大

在中國服裝行業，需求的不確定性使得服裝企業很難找到一個動態的平衡。再加上“牛鞭效應”使得這種需求又被逐級放大，使得本來就需求不穩定的服裝市場變得更加難以預測。一些服裝企業容易跟風隨大流，往往缺乏對實際市場需求的預測，這樣就造成了大量的存貨，占用企業的資金，給企業的運營造成了很大的影響。

3.3訂貨模式產生的時間差

現今中國服裝企業生產模式還停留在傳統的訂貨模式，即單純地依靠下游的分銷商而不是最終消費者提供的市場信息。一般各種服裝品牌每年都有春夏、秋冬兩季訂貨會，而服裝企業則通過訂貨會現場模特展示、銷售人員引導解說來完成訂貨，進而根據訂貨量來制訂生產、銷售計劃。在這種模式下，把真正的需求變成產成品需要較長的時間，與市場需求產生脫節。國內大多數生產商從接單到成品上市平均需要90天時間，時間長的能達到120多天。試想如果消費者在某品牌貨架上看到的是3個月，甚至4個月之前流行的款式，那么此品牌商品銷量必然會低于預期，導致庫存積壓則是必然。像我國李寧大部分也是由于這個原因，導致庫存占用資金較多，導致資金出現問題，大量的服裝產品積壓，由于快時尚類服裝產品更新速度非常快，一旦存貨較大，服裝就很難再銷售出去，這樣就帶來了非常嚴重的影響。國際快時尚類巨頭ZARA的供應鏈平均需要10～15天，大多數服裝企業需要6～9個月甚至更久；ZARA每年庫存周轉達到12次左右，其他運作一流的服裝企業也只能達到3～4次，而國內大多數服裝企業是0.8～1.2次。并且還采用延遲生產策略，并且ZARA以消費者需求為引領，在各大時裝會上捕捉潮流元素，并且在最短的時間內設計出新的服裝產品，所以它的服裝往往能引領潮流，走在潮流的前線，并且有它的強大的信息系統做支撐，所以它的服裝產品不會出現大量的積壓。

3.4服裝企業供應鏈之間缺乏信息共享

在當今快時尚主導的市場環境下，服裝企業之間要變“單打獨斗”為“合縱連橫”，這樣可以避免因市場的快速變化而導致的庫存積壓情況。正是因為服裝企業之間缺乏信息的有效共享，沒有資源共享的平臺，從而導致了信息交流出現障礙，無法對服裝市場的需求變化進行及時地把握，導致服裝企業供應鏈之間的彼此了解不夠深入，服裝企業無法正確、準確地評估各環節的供貨能力、庫存能力以及庫存周轉速度等，增加了庫存規模控制的難度。另外，服裝企業由于信息無法及時共享，不具備存貨互通、轉運調撥等交易管理體系，無形中給服裝企業增加了庫存壓力。

4快時尚下我國服裝企業的庫存管理對策

快時尚的“快、準、狠”，要求其服裝企業建立靈敏的市場需求預測及高速反應的供應鏈體系，要求其有前沿的時尚嗅覺，要擁有大量的優秀的設計師以及經驗。另外，我國服裝企業不能完全跟在ZARA等一些快時尚類巨頭企業后面，這樣的話，永遠無法預知潮流趨勢，所以我國的服裝企業要根據本國的情況，加入本土化的元素，建立適合自己的庫存管理策略，有效地降低因高庫存帶來的風險，提高自身的競爭力，在快時尚這個大的潮流中走在前面。

4.1多種營銷模式相結合，建立快速銷售及快速生產機制

我國服裝企業應當采用多種銷售模式，提高其企業銷售產品的能力，將產品的銷售與生產結合起來，建立快速銷售及快速生產機制，從而降低企業庫存。服裝企業傳統的銷售模式包括拋售、特賣會等，而今隨著網絡的發展，網上銷售成為一種趨勢，企業應當完善網絡銷售模式，占領網絡的制高點，提高企業銷售量及市場占有率。企業應當加強與第三方物流企業的合作，建立快速的運送配貨體系，降低運輸過程中的成本，使產品快速到達客戶手中，同時，企業將產品的銷售與生產有效地進行結合，實現本企業的供應商、本企業及企業零售商的共贏局面，完善供貨流程，提高供應鏈的價值創造水平，增強客戶滿意度。

4.2推出“體驗式購物模式”

現在傳統的賣場模式已經不太能吸引消費者的購買欲望，我國的服裝企業應當另開門路，建立一種新型的，給消費者一種全新的體驗，這樣不僅能增加企業的利潤，更加可以把握消費者的需求，對于有效地控制庫存起到了重要的作用。門店內可以通過燈光、音響、擺設等創新設計，吸引更多的消費人群，現在人們的個性化越來越強，對于購買產品的體驗越來越看重，如果通過這種“體驗式購買模式”相信能讓我國服裝企業以一個全新的面貌呈現在消費者面前，可以再融入一些本土化的元素，針對不同的消費群體，抓住他們的心理需求，這樣就可以準確地進行消費者細分，提升企業競爭力，合理控制庫存。

4.3學習借鑒ZARA等快時尚業巨頭的運作模式

ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌。ZARA創于1975年，目前在全球62個國家擁有917家專賣店(自營專賣店占90%，其余為合資和特許專賣店)盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。其經營秘訣在于以快贏得市場，以快“征服”世界。ZARA全球各專賣店通過信息系統返回銷售和庫存信息，供總部分析暢銷和滯銷產品的款式、花色、尺碼等特征，供完善或設計新款服裝時參考。另外，各門店可以把銷售過程中顧客的反饋意見，或者他們自己對款式、面料或花色的一些想法和建議，甚至是來自光顧ZARA商店的顧客們身上穿的可模仿的元素等各種信息反饋給ZARA總部。此外，在信息收集過程中，ZARA的信息系統更強調服裝信息的標準化，為新產品設計和生產提供決策支持。對一個典型的服裝零售商來講，不同的或不完全的尺寸規格，不同產品的有效信息通常需要幾個星期，才能被添加到它們的產品設計和批準程序中。但是在ZARA的倉庫中，產品信息都是通用的、標準化的，這使得ZARA能快速、準確地準備設計，對裁剪給出清晰的生產指令。信息技術和通信技術使ZARA的供應鏈速度更快。ZARA在信息共享和利用方面表現卓越，使得ZARA的供應鏈擁有驚人的速度，快速收集市場信息、快速決策、控制庫存并快速生產、快速配送的運作模式在ZARA得以實現。這樣可以保證較為準確地定位市場需求并且能對庫存有很好的把握。我國快時尚類服裝企業還處在一個初步發展階段，在很多方面還不太成熟。而國外的一些快時尚類巨頭在有些方面做得已經比較成熟，并且取得了很好的效果。我國的快時尚類服裝企業可以借鑒ZARA公司的“小批量、快周轉、緊追時尚”模式。在新一輪產業升級轉型的大背景下，不斷調整自身的發展戰略，做到“真正貼近客戶需求、引領時尚和以更短的時間提品”的企業。

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3、化妝品科學專業：該專業培養從事化工生產、科學研究、產品開發、管理、營銷等工作的高級工程技術人員。本專業要求學生掌握化工生產過程的基本原理、方法、工藝和設備的特點和規律，既可在化學反應工程、傳質與分離工程等傳統化工領域從事科研和設計，又可在生物化工、環境化工、精細化工、能源化工、高分子化工等相關領域從事新工藝、新產品、新技術的研究與開發。

4、珠寶設計專業：該專業主要學習藝術設計方面的基本理論和基礎知識，培養學生的藝術設計思維能力、藝術設計方法和首飾加工技能，使學生具備首飾設計的各項專業技能，具有獨立進行設計實踐的能力。

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中圖分類號：F427；F203 文獻標志碼：A

An Analysis and Demonstration on Project Management Modes from the Perspective of Fashion Industry Value Chain

― Based on the Case Study of the Project Implement Plan for the Development of Keqiao Fashion Industry

Abstract： Keqiao is well-known for its textile industry. In recent years， its fashion creative industry has also built up nationwide influence. This is supported not only by the innovation achievements of local textile and garment enterprises， but also by an effective industrial development management mechanism. From the perspective of brand management， this paper analyzes the basic conditions and constraints for the development of Keqiao textile industry， and puts forward some countermeasures and suggestions on how to implement Keqiao’s fashion industry-oriented strategic plan and improve the competitiveness of textile industry.

Key words： fashion industry； industry clusters； transformation and upgrading； industry chain

一、柯蚍鬧業發展的基礎條件和市場環境思考與分析

1.柯橋紡織行業發展形勢嚴峻，產業轉型升級勢在必行

在全球經濟“新常態”環境下，作為全國紡織工業重鎮，紡織產業年交易額超4 000億元的柯橋，面臨著產業轉型升級的壓力與挑戰。紡織行業企業成本負擔依然沉重，內外市場增長動力偏弱，投資增速下滑明顯。在紡織產業創新能力方面依然不足，研發投入占銷售收入的比重較低，紡織企業不同程度地存在“重模仿、輕創新”、“重引進、輕消化”現象，技術創新、設計創新、裝備自主創新等能力不強，纖維差別化、織造功能化、服裝和家紡品牌化進行較慢等一系列現實問題。因此，從市場層面上看，柯橋紡織業發展形式依然嚴峻，產業轉型升級勢在必行。

2. 因勢利導，以時尚引領柯橋紡織產業轉型升級

盡管紡織行業發展形勢嚴峻，但柯橋具備了發展時尚產業的良好基礎。柯橋擁有規模龐大的紡織產業集群，實業市場基礎雄厚發達，產業生態網絡布局完整，電子商務建設起步較早，市場品牌享有良好聲譽，服務治理理念模式先進，時尚創意設計初具規模。在經濟轉型和下行的雙重背景下，柯橋提出了打造五大千億產業的計劃，時尚產業位列其中。以時尚產業引領“十三五”時期柯橋紡織產業轉型升級，為柯橋傳統紡織產業轉型提供了有效路徑，因此，從環境層面上看，因勢利導，“時尚柯橋”的戰略計劃是適應行業發展規律，符合地方產業發展方向的戰略部署。

3. 因地制宜，舉辦時尚活動助力柯橋時尚產業升級

在紡織服裝產業轉型發展的需求下，各地時裝周如雨后春筍般應運而生。不管是以城市影響力帶動時尚產業、具有先天地緣優勢的一線城市（北京、上海、廣州、深圳）的都市型時裝周，還是以擁有雄厚紡織服裝產業基礎、具有突出產業特色地區（寧波、杭州、石獅）的產業型時裝周，或依據地方產業發展實際情況、由政府層面頒布產業政策的（廈門、成都、武漢）政策導向型時裝周，都有著自己不可復制的基因特質，每個時裝周也都起到了促進當地時尚產業發展的積極作用。因此，柯橋時尚產業發展選擇時尚周活動為載體也是因地制宜的舉措。

二、柯橋時尚戰略計劃的實施與紡織業競爭力的提升

實施柯橋時尚戰略計劃的實質是推行一種差異化戰略。柯橋如何在全國眾多時裝周中拔得頭籌，開展行之有效的時尚計劃，需要從多方面進行推進，包括優厚政策護航、專業資源引入、合作伙伴選擇、資源渠道拓展、媒體宣傳推廣等幾個方面。

1. 強力政策護航時尚產業

在柯橋紡織產業自身轉型升級的需求下，政府的支持是柯橋發展時尚產業的重要支撐。首先，浙江省發改委、省經信委聯合了《浙江省時尚產業發展規劃綱要（2014 ― 2020年）》，強調了柯橋區入選成為全省首批六大時尚產業基地建設試點之一。同時，浙江省政府還把柯橋定位為“中國時尚紡織面料中心”加以扶持培育。其次，柯橋區制定了《關于加快培育發展時尚創意產業的政策意見》，明確了柯橋區將設立1 500萬元時尚創意產業培育扶持資金，用于時尚創意產業版權保護、時尚創意園區建設、時尚創意產業龍頭培育、時尚創意活動舉辦等 4 個方面。

此外，柯橋區政府自2009年以來，每年都在人才引進、房屋建設、活動開展等方面給予獎勵扶持。尤其從2015年起，初次嘗試舉辦時尚周，給柯橋帶來了強勁的時尚力量。另外還搭建了產業發展的孵化平臺，總面積50萬m2的時尚創意產業基地已經基本建成。2016年以來，一處處時尚地標或開工建設或投入使用，柯橋區時尚版圖日漸清晰。政府在政策上的傾斜，給柯橋紡織產業的發展指明了方向，為柯橋舉辦時尚周提供強有力的支撐。

2. 專業資源助力時尚柯橋

一個包容開放、集成創新的強勢時尚平臺，強大的專業技術和專業資源必不可少，因此柯橋需從時尚創意產業的關鍵環節 ―― 開展與知名專業院校和權威專業研究機構合作入手，通過開展趨勢研究、時尚及人才推薦等多項活動，加強柯橋高端人才儲備、專業素養提升和時尚產品終端化。

（1）與專業院校的合作

隨著“時尚柯橋”戰略目標的提出，柯橋區加強了與香港理工大學的深入互動，在舉辦“柯橋時尚周”期間，開展“香港理工大學ITC時尚趨勢秀”，旨在通過展示香港時裝設計師的作品，時尚趨勢，鼓勵多元的設計理念和創意，加強柯橋、香港兩地時尚產業的融合和交流。

（2）與權威研究機構的合作

為了引導企業開發生產符合流行趨勢和市場需求的新產品，提升產業專業內涵，發揮趨勢引領作用，柯橋與中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心開展了系列深度合作。2016年權威的、國際化的“中國紡織面料（圖案）流行趨勢研究成果”，并以時尚秀的表現形式向專業人士呈現。如，“2017/18秋冬中國紡織面料（圖案）流行趨勢”秀，作為2016年柯橋時尚周首場秀演在開幕式上靚麗登場。該秀由柯橋本土優秀紡織企業提供面料，著名設計師房瑩主導服裝設計，依據趨勢的 4 個主題進行聯合。這不僅是以聯合柯橋眾多企業推進流行趨勢研究為先導、加速產品時尚創新、完善產業鏈整合的重要舉措，更為塑造時尚柯橋新品牌形象、提升柯橋紡織產業的時尚知名度進一步奠定了基礎。

3. 深度戰略合作伙伴選擇

為加快打造“時尚柯橋”城市名片，促進中國輕紡城“三次創業”，依托時尚產業間的橫向聯系，以柯橋時尚周為爆發點，自2015年以來，柯橋區與中國紡織工業聯合會、深圳市服裝行業協會達成深度戰略合作。

柯橋在中國紡織工業聯合會的指導和引領下，與中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心開展一系列的項目合作，為柯橋時尚創意產業奠定了良好的高起點，為打造柯橋成為產業鏈上下游集成創新的前沿陣地提供了強有力的政策后盾與專業支撐，助力柯橋區實現從織造、印染和專業市場為主的紡織產品制造中心、貿易中心向創意設計引領的時尚產業創造中心轉變，使之成為國內時尚產業發展的先行區和全省時尚產業轉型升級的示范區。

柯橋與深圳市服裝行業協會的戰略合作，因深圳作為中國品牌女裝最重要的設計、生產基地之一，其獨特的地緣優勢和開放環境，已經成了中國品牌服裝基地的代名詞，深圳、柯橋這兩個居于產業鏈不同位置的城市互動結合，必將有力促進國內面料、服飾更好地走向國際時尚舞臺。

4. 時尚活動渠道創新拓展

為了滿足柯橋市場需求，引Х鬧產品開發，挖掘柯橋當地紡織企業的創新成果和創新潛能，依據柯橋獨特的自身條件，融合各方資源優勢，創新開展一系列時尚活動渠道拓展工作，主要包括以下幾個方面。

渠道一：匯聚設計新勢力。

柯橋持續多年與國內活躍的新銳品牌設計師開展各類合作，匯聚了眾多頂尖設計力量，為柯橋時尚發展助力。如，在2016年“雙百雙賽”即“中國國際面料設計大賽（柯橋賽區）”&“Fabrics China新銳設計師時尚創意設計邀請賽”舉辦之際，集結了百家柯橋先鋒面料企業和百位集創意才華、藝術時尚、市場潛質于一身的新銳服裝設計師共同參與，并在柯橋時尚周期間進行成果與展示。賽事活動貫通了產業鏈上下游，無縫連接最新銳的服裝設計力量與最風尚的本土面料產品，打造了獨具風情與特色的柯橋新銳時尚，展示了中國原創新銳設計力量的價值和魅力。同時，在時尚周期間，著名設計師房瑩依據最新的“2017/18秋冬中國紡織面料（圖案）流行趨勢”的 4 個主題，結合眾多柯橋本土優秀紡織企業提供面料進行服裝設計，把柯橋推向了新銳時尚的前沿，彰顯了“風尚策源地”強大的潮流影響力。此外，柯橋本土原創設計師也在不斷涌現，設計師屠俊作為柯橋“中國自主設計新勢力”的實力代表，正通過自己的創新設計，影響著柯橋紡織產業的創新發展。

渠道二：聯合品牌時尚秀。

時尚秀不只是傳達服裝色彩和款式，通過動態與觀眾參與，可使產品的品牌推廣和營銷呈現一種新的表達方式。（1）柯橋本土品牌茁壯成長。在柯橋時尚周秀中，巴魯特和瑩寇兩個本土品牌首次亮相，展示2016秋冬季最新款時裝，向觀眾傳達了柯橋“恨布不成衣”的時代已漸行漸遠，一些時尚品牌已經成長起來，并開始引領時尚行業新潮流，帶動更多的本土品牌茁壯成長。（2）融匯深圳品牌聯動。在深圳時裝品牌及設計師走進柯橋專場秀中，高級女裝品牌深圳粉藍衣櫥（BBLLUUEE）、知名上市企業季候風（EASON WIND）、絲綢服飾品牌香云莎以及著名設計師王大墨、陳建寧、唐曉芙、許東豪、鄭偉、V.Charm劉等聯合演繹了精彩的時尚盛宴，展現了深圳服裝設計的非凡實力。而這種柯橋與深圳品牌時尚的聯動、共贏，正好為紡織服裝產業的融匯創新、提高整體產業發展效率做了很好的注腳。

渠道三：立足本土，走向世界。

有著豐富時尚基礎的柯橋紡織創意設計產業，在轉型升級的驅動下，正以“新動力、新活力、新氣象”的精神面貌朝著“立足本土，走向世界”的目標大踏步前進。（1）搭載行業順風車。在2016年中紡聯秋季聯展期間，柯橋時尚周新聞會在上海成功舉辦。目的是借助展會高人氣、更專業、深聚焦的優勢和行業影響力，先聲奪人，引起更多專業觀眾、全國乃至全球紡織服裝產業相關企業的關注，介紹柯橋時尚周活動，向全球釋放柯橋“風尚策源地”強大的潮流影響力。（2）走進國際時裝周。2016年10月31日，“柯橋風尚匯 ―― 中國柯橋面料走進中國國際時裝周”在北京。“柯橋風尚匯”融合了最前沿的流行趨勢、時尚設計元素和創意理念，匯聚了當下國內最具潛力的原創設計新銳力量、最具實力的柯橋本土面料品牌，在展現新銳設計師靈感杰作與獨特品牌個性和價值的同時，亦展示了柯橋本土面料企業的時尚創新產品和過硬的產品開發實力。通過“柯橋風尚匯”走進中國國際時裝周，將柯橋推向國際時尚的前沿，多元地展現和釋放了“時尚柯橋”的全新形象和多重魅力，表征柯橋締造新風尚、搶占時尚新高地的不凡實力。

5. 多渠道、多樣化宣傳推廣

柯橋時尚周的宣傳推廣以“提升時尚話語權+擴大品牌影響力”為目標，以“時尚活動+新媒體多樣化傳播+線上互動”為手段，依托電視媒體、平面媒體、網絡媒體、新媒體等中央、省、市區媒體，聚焦柯橋紡織產業，多維度、全程、專業的各類宣傳信息近千條，影響受眾數百萬人，取得了較好的效果。從具體宣傳情況來看，主要呈現以下幾個特點。

（1）借助“新語言”多維度宣傳

傳播的形式不局限于傳統新聞報道，通過不同媒體，以時尚柯橋為傳播核心訴求，采取多維度的即時報道，如微博和微信播報、手機短信、圖片消息、當今流行語言等。

（2）利用“視頻媒體”全程報道

加強與專業視頻媒體平臺和欄目的合作。邀請CCTV-2生活欄目、浙江衛視、東方衛視等重量級媒體聚焦紡織行業，圍繞產業轉型升級、發展柯橋時尚產業等熱門話題進行全方位采訪報道，受到廣泛關注。同時，邀請樂視視頻、網絡視頻直播網站等對2016柯橋時尚周進行網絡直播，成功將社會目光聚焦柯橋時尚產業發展。

（3）依托“線上活動”深入推廣

信息宣傳與活動相輔相成，借助于新媒體精準、定向營銷平臺，開展各類線上活動宣傳，如舉辦新銳設計師在線投票、“時尚街拍秀” 、網紅潮人出席等活動，增強了公眾參與的互動性，同時提升了時尚柯橋的品牌影響力。

三、遠期管理規劃建議

1. 建立創新時尚產業公共服務平臺，完善時尚產業基礎建設

結合柯橋時尚創意產業發展的定位，整合相關資源，建立與之配套的創新型時尚產業公共服務平臺，由政府支持建立與時尚產業相關的公共服務平臺交流機制。進一步完善柯橋時尚創意產業的基礎配套設施建設，使之能夠滿足舉辦國際紡織服裝、時尚、文化、創意設計等相關國際會議和活動的需求，加速培育柯橋優秀本土品牌企業提升和推廣。

2.采取“筑巢引鳳”戰略，實現優秀設計人才的聚集效用

多措并舉，吸引優秀設計人才走進柯橋。通過時尚l布、設計大賽、交流學習等多種渠道、多種方式，引進與柯橋當前發展相適應的創意設計人才。

著力優化結構，培育優秀設計人才。要立足本土設計人才資源，加大扶持柯橋本土原創設計力量，打造出具有地方標志性的原創設計師，讓柯橋成為孕育時尚的土壤。

制定落實人才政策，留住優秀設計人才。為設計人才創造脫穎而出的良好環境，構筑創新型的產業鏈生態系統，推進新銳設計師的產業化聚集，為國內的新銳設計師提供包括研發設計、供應鏈管理、品牌傳播和宣傳推廣等全方位的支持與服務，成為優秀設計人才向往和集聚的“磁場”。

3.推動產業聯動，集群合力發展，打造省內新亮點

以柯橋時尚周為龍頭，加強柯橋與周邊產業集群間的溝通合作，如寧波、杭州等紡織服裝產業集群和“藝尚小鎮”等特色時尚小鎮。深化與省內產業集群間的面料展、時裝展、家紡展等的交流觀摩，并以多種方式有效結合起來，互動互補，通過投資合作乘數效應、技術擴散效應、示范效應、交流和學習等途徑，促進省內紡織服裝產業資源的優化配置和有效利用，有助于柯橋產業結構優化升級和可持續發展，實現產業集群合力發展，創新打造浙江省產業發展新亮點。

4.引進全球高端時尚資源，向國際五大時尚都市邁進

篇（7）

舒朗作為“中國制造”的品質女裝的民族自主品牌的代表之一，多年來，一直致力于對“服裝”本質的挖掘，“要打造一個成功品牌，企業更重要的是從擴大內需、調整產業結構、節約資源保護環境、增強自主創新能力，加強企業文化建設等幾個方面同步進行。品牌是文化的積淀，一個成功的品牌耍經得起時間的檢驗，舒朗品牌是在逐步的升級，而不是突然升級，每一年每一季都會給消費者眼前一亮的感覺，讓舒朗的固定消費群來感受舒朗的發展和升級，讓大家在驚訝之余心生尊重。不僅單一品牌被重視，多品牌戰略更能夠給消費者一個全新的視野，使其重新審視和改良自己的生活方式。每當看到老品牌的升級、新品牌的創造被市場所認可、被消費者所喜歡的時候，對創造者本身，也是非常榮耀和欣慰的事情。”公司董事長吳建民如是說。

就像2010服博會上，舒朗首創“體驗式”加盟模式及“低碳環保”展位展示了旗下“舒朗”、“美之藤”、“GOGIRL”三大女裝品牌。2011年，舒朗也將“名作”、“浪霓”、“珂營朵姆”、“醉酷”、“GOGIRL童裝”、“風入松”、“ANGEL IN US”七大新品牌推向舞臺，上演一場絢麗奪目的時尚品牌集群秀。“CHIC展被譽為中國服裝產業最盛大的國際性展會。國內外眾多知名品牌齊聚北京，相互學習、共同發展。CHIC對于中國服裝品牌的發展功不可沒，真正地推動了服裝行業的重組和整合，促使一些企業家與消費者有了品牌意識。同時，通過這個平臺也使國外了解到了中國服裝企業發展蒸蒸日上的局面。”吳建民說，“近幾年，市場細分化及趨同化趨勢較明顯，國外品牌對國內市場的沖擊，刺激了本土企業的轉型變革。參展不僅是自我價值的展示，同時也是了解世界紡織服裝產業發展進程的契機，可以在交流中琢磨‘創新是行業與品牌發展的靈魂’的深刻內涵。此次參展博覽會，舒朗更多地與同行業進行交流和互動，促進企業不斷地發展壯大。”

十年歷練鑄品牌，十年品質創輝煌。在吳建民看來，自主品牌是服裝企業的生命，一個真正有生命力的自主品牌必須賦予其文化的內涵，且這種文化必須是先進、富有朝氣和個性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原創意義和純粹意義，以消費的差異性定位品牌的差異性。人生的最高境界就是舒暢明朗，真正的人生應該是陽光人生、舒朗人生。正是基于以上理解，公司以“舒暢明朗”為企業文化的精髓，走過十年。十年來，舒朗一直秉承“做民族自主創新企業，竭力打造世界性品牌”，以崇高的社會歷史責任感，融合儒家文化精髓，借用時尚產品來追尋中國文化的根源，打造品質、和諧、陽光舒朗。在舒朗所彰顯出的舒暢明朗的品牌文化背后，則是舒朗品質感，從面料選擇到產品設計再到加工工藝等環節，舒朗的品質感體現在每一個細節，舒朗一直以來都將質量放在生產的第一位，對生產過程中的每一道工序都嚴格把關，力求將產品做到完美，精益求精，締造完美品質，打造品質舒朗。不懈追求、兢兢業業做事的舒朗人，立足做民族自主創新品牌的榜樣，注重從服裝的品質入手，全面提升消費群體的整體生活品質，塑造值得信賴的企業形象。如今的舒朗設計逐步多元化，擁有“精致”、“典雅”、“成熟”、“多彩”等設計特點，緊跟紡織服裝行業消費需求市場所呈現出的消費升級與消費多元化的態勢，正在以創新升級把握著歷史機遇。

綠色升級

在今年的CHIC展上，舒朗啟動了“千家店”儀式，而在舒朗所擁有的70平米洽談室中，我們也可以看到來自全國各地商賈接踵而入。此次展會，舒朗積極創新調整產品展示模式，并“低碳環保”理念貫徹到底。舒朗設計團隊潛心研究“發現本質，創新時尚”的參展主題，別出心裁地采用可回收環保裝飾材料，以“管子”原始具象為載體不同風格的產品分區展示，時空劃分。作為旗下各大新品的陳列新形式，“管”見其所及，展示舒朗設計思維的靈動空間，襯托服裝本身的品質與價值。此次展會，舒朗最晚布展，最早竣工，用時僅1天，參觀“舒朗”的北京領導豎起拇指，“你們沒給首都制造一點垃圾”。原來，在偌大的展區里，舒朗沒用一處木骨造型設計，用舒朗董事長吳健民的話說，“所有展示玻璃管板和地毯，取自自家商鋪的內櫥窗和內飾，數十臺36寸高清臺式電腦，也是設計師工作所用，展完原物歸還”。“低碳環保”已然成為中國未來經濟發展的主旋律，更是全球化的共識，舒朗低碳環保概念充分落實到企業參展的實際行動之中，積極履行可持續發展的社會責任，并引導企業及產品轉型，做好行業先鋒帶頭典范，促進服裝產業鏈時尚創新與科技創新同步整合，并融入“舒朗、陽光、健康”的企業文化，影響社會的時尚生活方式。

展館設計體現了生命及品牌本源的觀念，寓意舒朗時尚品牌集群化的鍛造，“‘尊重傳統，締造未來’是舒朗人堅持了十年的發展理念，企業自主品牌的衍生不能固步自封，要加強行業內外交流，學習先進，加強企業人文建設，宣傳倡導的創新理念不斷融入企業文化，切實做到同步整合，提升企業自身價值，實現更多的社會價值。”舒朗股份董事長吳健民，帶領全體舒朗人以自省來拓寬企業發展之路。

用人唯賢

舒朗十年，以“服裝”為本，以“創新”為源，在研發女性服飾的同時，尊重品牌發展規律，廣納優秀人才增強企業創新力，適時擴大企業規模，鍛造并夯實企業的設計、營銷、物流等模式，以“多”制“精”，以“精”勝“廣”。人才和技術是企業發展的根本動力來源。舒朗依托廣闊的經營平臺，綜合型人才。本著“用人唯賢、量才適用”的用人方針，舒朗公司積極整合人力資源，實現工作效率的優化。

公司依托近十年發展歷程積淀下來的企業文化，吸引不同層次人才加入到舒朗建設事業中來，憑借良好的發展平臺，公司培養了一大批優秀專業人才及綜合型人才。目前，公司擁有十佳設計師擔當設計總監，并且在意大利、米蘭等時尚都市設有外包設計工作室，共同為公司品牌建設服務。

借助當地豐富的勞動力資源優勢及政府提供的優惠政策，把資源優勢轉變為品牌經濟優勢。在世界范圍的金融危機爆發之際，公司積極整合國際資源，從國外引進高水平的開發設計人才，為公司發展注入新生力量，形成了一個多層次、多專業的綜合性人才體系，管理體系及人才體系的逐步完善，推動公司快速發展。

篇（8）

其一，從商業銀行的角度，應針對信貸擴張的動因，全面創新業務模式和經營機制

我們看到，上半年中國經濟高位增長，兩大推動因素是信貸和投資。商業銀行的信貸擴張沖動起到了推波助瀾的作用，上市成功后的建行尤其突出。前段時間穆迪對2005年中資銀行財務實力評價較低的原因，也是看到了宏觀緊縮政策下，商業銀行信貸擴張壓力可能帶來不良率提高。應該注意，我們不能說信貸擴張與銀行上市之間有簡單的正相關關系，因為這是現有金融體制下所有商業銀行普遍面臨的現象，只能說是，商業銀行的上市，如果強化了刺激信貸擴張的某些動因，將會使得這一問題更加突出。

就國際經驗來看，目前國外商業銀行已經逐漸形成了中間業務為主，信貸業務為輔的模式。從20世紀90年代開始，一些發達國家的銀行非利息收入快速增長，對銀行總收入的貢獻多在30％以上，有的超過了50％，甚至70％以上。國外商業銀行的業務發展情況，是與其逐漸進入后工業社會的發展階段相對應，也是與其金融自由化與金融深化發展到了較高階段相對應的。而在當前中國特定歷史階段，以利息收入業務為主的情況還難以在短期內改變，但應向國際看齊，在業務創新與制度設計上做好戰略改革與轉變的準備。

就此，筆者認為上市只是銀行改革的起點，在制度、技術、管理等方面全面創新商業銀行業務運行模式，才能促使其走出信貸擴張怪圈。

一是創造發展銀行中間業務的條件。一方面，應以專門機構協調中間業務發展的外部環境，如規范中間業務收費，制定合理的銀行中間業務收費標準，也要建立健全銀行的各項服務功能，并且增加科技投入，創造發展中間業務的硬件環境。另一方面，銀行所提供的中間產品最大的差別就是它所提供的服務和為客戶創造的便利，只有適合客戶需要的產品才有存在的必要和發展的可能，而銀行也只有擁有了這樣的產品才能贏得客戶，因此要努力推進產品創新。此外，銀行還要注重以推銷消費品的方式推銷金融產品，通過市場營銷來使客戶理解新產品，并實現金融產品“供給創造需求”的途徑。

二是真正促進經營管理與內控機制的優化。經營機制改革仍然是商業銀行永遠的主題，目前部分銀行進行股改和上市，確實是銀行改革邁出的一大步，但是也要看到，對銀行治理長期的真正壓力主要來自于機構戰略投資者和大股東，當前上市銀行治理結構中該類主體的作用還十分有限。銀行海外上市的背后，往往是投資者對于“中國概念”和“政府擔保”的認同，上市本身并不意味著現代經營機制的建立。如果就此放棄內部機制改革，則很可能重蹈覆轍。因此，政府必須在包括人事等方面在國有商業銀行建立起市場化機制，并在此基礎上按照商業金融原則建立內部控制和風險收益權衡機制，才能保證銀行改革的成果。就此來看，上市只是有效改革的剛剛起步，也并非銀行改革的惟一選擇。

三是改善資產質量與貸款結構。應通過加強各類風險限額、資產負債比例指標管理及內部利率調控、產品定價政策等手段，合理控制總量，優化結構配比，降低資產組合的整體加權風險，促進流動性、安全性和盈利性的協調運作。還應根據流動性變化和資產業務發展的趨勢，更加主動靈活地實施負債管理，控制負債成本，有效地管理流動性風險和利率風險。總之，商業銀行應把風險識別能力的大小作為信貸投放最重要的約束條件，不僅在信貸投放“量”上做文章，還應在信貸投放的“質”上努力。

四是不斷創新現有條件下可行的業務模式。總體上雖然信貸增長過快，但也要看到，在傳統業務模式和理念下，銀行還是更關注集中于少數領域的貸款業務。但事實上，中國經濟增長過程中還有許多領域缺乏發展資金，目前需要能夠開拓市場，探索銀行資金進入這類領域的新模式。例如，通過與政策性資金的配合、資產證券化、基金等模式，銀行資金可以有效進入資金短缺嚴重的很多經濟領域，探索有效利用資本金的廣泛途徑。

其二，從監管部門的角度，應適應新形勢，轉變商業銀行改革的戰略重點

商業銀行改革中的整體性問題是多方面的，當前有四方面任務迫在眉睫。

一是綜合調控銀行體系的資金過剩。資金過剩加劇了銀行當前的盈利壓力，從總體上調控銀行體系流動性也是對政府的現實要求。2003年4月份開始以定期發行央行票據的方式來回收外匯占款帶來的過多的流動性，但由于疲于應付，最終形成的凈貨幣投放仍保持了較快增長，商業銀行的資金持續過剩。當前，銀行改革、宏觀經濟調控、外匯體制改革已經不可避免地聯系在一起，全球化也使得中國經濟金融更容易受到外部沖擊和影響。政府應該綜合考慮各方面因素，做出相對最佳的選擇，盡可能控制銀行體系的流動性問題。

篇（9）

一、繼續深入實施“叫響一個商標、帶動一方產業，富裕一方百姓”的商標富農工程，推動我市傳統農業向效益農業轉化，農業資源優勢向市場優勢轉化，促進實現農業現代化，促進農民增收致富，進而促進擴大內需，促進社會主義新農村建設。

（一）深入實施“叫響一個商標、帶動一方產業，富裕一方百姓”的商標富農工程，積極開展“一村一品，一品一標”、圍繞“三品”（無公害農產品、綠色農產品、有機農產品）打造“三標”（馳名商標、著名商標、知名商標）活動，以活動為載體，不斷提升農村種植、養殖業主和涉農企業的商標意識和品牌意識，促進其實現“三個轉變”（即從有沒有商標照樣能銷售產品的小生產觀念，向運用商標開拓市場，發展現代農業、規模農業觀念的轉變；從被動注冊商標，向主動注冊商標的轉變；從沒有品牌意識或品牌意識不強，向大力發展品牌農業的轉變），推進實現農業生產的標準化、專業化和規模化。各區縣局要深入田間地頭，對商標注冊、使用和保護進行全方位指導，支持和鼓勵商標注冊。積極會同農業部門打造一批“一村一品、一品一標”示范村，培育和發展一批專業村、專業鄉鎮，加強農產品品牌建設。今年各區縣新培育農副產品商標不得低于1件，培育“一村一品、一品一標”示范村或示范鄉鎮不得低于1個。同時選擇出口型農產品企業，加強其在國外注冊商標的指導工作，為農產品走向國際市場夯實基礎。積極引導農副產品商標使用權人積極申請馳名、著名商標、知名商標的認定，加強對強勢項目商標專用權的保護，擴大農副產品的市場占有率。

（二）加強對地理標志證明商標的注冊指導和保護，促進特色農業的發展。一是加強調研，進一步摸清地理標志產業或產品的分布、歷史、現狀，產業或產品的特殊品質，加工制作的特殊工藝以及產業、產品與當地地理、自然、人文因素的關系等情況，繼續加強對地理標志的注冊指導工作。二是重視對地理標志證明商標的指導工作，加強和當地政府、行業主管部門的溝通，進一步提高農副產品、地方特色產品生產經營者和社會各界的地理標志商標注冊、保護意識，進一步解決注冊地理標志商標積極性高、使用管理經驗不足、不能有效發揮作用的問題。

二、按照“做大產業、做強企業、做優產品”的要求，強化服務意識，切實履行職能，做好商標管理工作，幫助經營者解決生產經營中的實際困難，幫助經營者走出生產經營困境。

（一）對經營者申請商標注冊和注冊商標的全過程，積極開展“三指導”服務。一是把商標注冊，作為支持和幫助經營者實施品牌強企戰略的基礎性工作，指導經營者根據產品的特色、特質和功能，選擇、論證、設計商標；二是指導、幫助企業在資源轉化、深度加工、延伸和壯大產業鏈以及承接引進、整合擴張中，理順商標權屬關系，完善商標轉讓、變更、續展、許可使用等法律手續，防止引起不必要的商標法律糾紛；三是指導、幫助經營者整合商標，確立主次品牌，理順品牌關系，形成品牌合力，提升品牌形象。

（二）以重點骨干企業和農村種植、養殖大戶、專業為主要對象，深入開展商標使用指導工作，通過宣傳、教育和培訓，著力解決經營者不規范使用商標的問題，使經營者避免因不規范使用商標造成不必要的經濟損失，避免經營者因不規范使用商標增大品牌建設成本；強化經營者商標管理制度建設。

（三）指導我市外向型企業加強商標國際注冊，強化企業通過商標國際注冊保護自有知識產權的理念，使企業通過商標國際注冊，實現貼牌生產向以自有品牌占領國際市場的轉變，積極拓展國際市場，應對當前國際金融危機對所帶來的不利影響。

（四）支持和鼓勵自主創新能力強、發展后勁足、市場前景好的我市馳名商標、著名商標、知名商標企業，在通過權威評估機構對其商標價值進行科學評估的基礎上，向金融機構申請辦理商標質押貸款業務，解決企業資金困難的問題，渡過國際金融風波造成的生產經營困境，增強企業持續、健康發展的能力。

三、以強力推進實施品牌戰略為已任，實施支持和幫助企業創品牌、強品牌、做大品牌的商標助企工程，以品牌建設推動實現我市新型工業化；以品牌效應，應對和緩解國際金融危機給我市企業生產經營造成的困境。

（一）強力提升企業品牌意識。針對我市企業普遍存在的品牌意識不強、品牌興企思路不寬、品牌運作辦法不多、措施不力的現狀，各區縣工商局要以當地骨干企業為主要對象，通過各種形式，普及品牌知識，提升品牌理念，強化創牌意識，啟迪品牌運作思路，助推企業走上品牌發展之路。

（二）堅持重點培育的方針，把馳名商標、著名商標、知名商標的認定作為工商部門推動商標品牌戰略實施的重要抓手，認真落實《*市工商局“十一五”商標發展規劃》提出的促進商標事業發展的措施、辦法，組織開展省著名商標、市知名商標的推評活動，確定商標創牌培育的重點，不斷提升商標價值，提高企業商標品牌的影響力和市場競爭力，做到有計劃、有措施、分梯次，重點明確、責任清晰、任務到位、責任落實。推動全市商標工作向既定方向穩步推進，確保全市商標事業科學發展；

四、突出監管重點，圍繞熱點、難點，堅持執法為民，不斷增強商標監管力度，嚴厲打擊商標違法行為，營造良好的市場秩序和消費環境。

（一）突出監管商標違法案件的重點類型、類別和違法案件集中多發場所。重點案件類型：違法經營數額巨大，情節嚴重，影響惡劣，群眾關心，政府關心的食品、藥品、醫療器械、農藥、化肥、種子、交通運輸工具及其零配件等關系生產和人民生命、財產安全的商品商標侵權案件。重點違法案件類別：侵犯馳名商標、省著名商標、市知名商標、涉農商標、地理標志所有權或者使用權的違法案件。違法案件集中多發場所：展會、商場、超市、連鎖經營（加盟）店、專賣店等商品批發、零售企業等。對上述重點，要認真研究、掌握發案規律、特點，制訂整治預案和措施，堅持“三個結合”，（即宣傳教育與重點懲治相結合，違法懲處與信用監管相結合，加強日常監管與專項整治相結合），適時開展整治。

（二）狠抓案件源頭，有效遏制商標違法行為。切實加強對商標印制企業的指導和監督力度，規范商標印制行為，從源頭上防止商標侵權假冒行為的發生，并以發現的商標侵權行為為突破口，追本溯源，鏟掉流通領域的售假窩點，鏟掉生產環節和商標印制環節的制假窩點，做到發現一起，查處一串；對構成商標犯罪的案件要及時移送司法機關追究違法者的刑事責任，不得以罰代刑。

篇（10）

搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對**、**、**等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、**三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、**區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。

20**年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓**地區、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對**地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、**、**新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。

同時通過實習我發現第一航務工程局第二工程公司附屬單位**公司也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。

5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

一、進一步強化生產是經營繼續的觀念。

企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。

二、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進一步推進和規范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管

理體系運行,完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

篇（11）

商業管理知識化，簡單地說就是以知識為核心的商業管理。具體講就是商業企業通過確認和利用已有的與可能獲取的知識資力，對各種知識進行連續的管理過程，以滿足開拓新市場的需要。其出發點是把知識機為最重要的資源，把最大限度地掌握和利用信息與知識作為提高商業競爭力的關鍵。

商業管理知識化的內涵十分豐富。歸納起來，最核心的內涵主要包括兩個方面：

1．實現知識的共享。企業所擁有的知識是多方面的，有的是以未編碼隱性形式存在，如員工的智慧和技能；有的是以規范的顯性形式存在，如企業的專利、技術訣竅、生產工藝等。與相對凝固、靜止的顯性知識（explicitknowledge）比較起來，隱性知識（tacitknowledge）不僅在數量上占絕對優勢，更是企業創新的最終源泉。如果能對隱性知識加以有效的組合和應用，就能不斷實現創新．為企業創造巨大的效益，從而知識管理的目標才能真正實現。為此，實現知識（尤其是隱性知識）的共事勢必成為企業知識管理的前提和核心。打個比方來說，兩個入各有一個蘋果，相互交換后，各自還是只有一個蘋果；但如果彼此交換的是一種想法，那么每個人就有了兩個想法，并且可以相互啟迪，產生更有意義的新思想。這就是知識共享所產生的效果。

2.用知識優勢鑄就企業的競爭優勢。在激烈的市場競爭中，企業面對的競爭對手大體上有五類：同行業競爭者、替代品生產者、潛在進入者、討價還價的供應商和客戶。在這樣的競爭環境中，沒有競爭優勢的企業只能隨波逐流、得過且過，最終被淘汰出局。而擁有了競爭優勢．就象占據了戰斗中的“制高點”，就會在競爭中處于有利地位。根據知識管理的思想，處于供應鏈上游的供應商和下游的客戶是商業企業的知識提供者之一，企業不應該把他們視為競爭對手，而應該與他們實現知識和信息共享．建立起合作伙伴的關系。對于其他三類競爭者，企業就必須依靠某種競爭優勢來保證自己更好的生存和發展。依靠資金或實物資源建立起來的優勢地位顯然是不可靠的，資金是慢慢可以積累的，實物資源則是會消耗掉的，所以這種優勢只是暫時的。處于知識經濟中的企業最有價值的資本是智力資本，最重要的資源是知識。而任何一個企業，甚至國家都不可能掌握所有知識，即使掌握，在所掌握的知識上也不可能全面領先。可以說每個企業都具有獨到的知識（或者說訣竅），都具有一定的知識優勢。用這種知識優勢鑄就的競爭優勢才是持久的、穩固的。

二、商業管理知識化的基本途徑

推進商業管理知識化，要求政府和企業協調運作，共同努力做好以下工作：

l.樹立以知識為核心的商業管理觀念，實現商業管理理念的知識化。轉變商業不過買和賣的陳舊的管理觀念，確立全新的“商業生態系統”觀點，實現以知識為核心的商業管理，這是商業管理知識化的首要任務。一方面，要來政府確立戰略觀念，站在時代前列，高瞻遠矚，統籌全局，從政策上、體制上為商業企業創造一個公平的競爭環境。具體而言，政府應為商業提供一個公平規范的法律環境，在各種市場準入制度、市場交易制度與監督、經濟合同的執行與賠償、商業欺詐、知識產權保護、廣告、稅收等方面制定有效的法律法規；另一方面，企業必須把握知識經濟的脈搏，順應“商業生態系統”的運作要求，以時代感、危機感和緊迫感來認識信息營銷、網絡生存、高科技經商帶來的機遇與挑戰，在商戰中樹立不斷創新的競爭理念、營銷理念、流通理念和市場理念。

2．改造組織，實現商業管理組織的知識化。就是要求商業管理組織要適應知識經濟社會市場環境的要求，充分發揮組織中人的作用，能在不同的發展階段尋求在多個“商業生態系統”中實現利益。這包括：

（1）建立適應知識商業要求的組織結構。“商業生態系統”的形成必然導致知識商業的出現。這就要求商業管理更加強調組織各單元（個人、班組或部門）之間知識、信息傳遞與共享的及時、有效，更加注重發揮每個組織單元的積極性、主動性和創造性。為此，我們必須對傳統的商業組織結構進行知識化的改造。改造后的企業組織結構應該是有利于進行商業知識管理的；知識和信息的擴散是迅速的、暢通的；每個組織單元都可以與企業的知識庫建立直接的聯系，為知識庫的建設、開發與應用貢獻力量；企業可以通過對知識庫被訪問的情況和知識應用情況進行跟蹤、監督和指導，及時反饋信息，促進知識創新。同時，由于消除了等級制度，任何兩個員工都能互相溝通與交流。這樣就形成了一個以知識庫為中心、以每個組織單元為節點的知識網絡，使商業知識管理能夠真正付諸實施。

（2）形成職業化經理階層，實現管理組織專職化。在當前多數國有商業企業陷入困境的情況下，面對知識經濟的挑戰，經理階層職業化顯得更加迫切。因為經理是通過運用他們的豐富的管理知識和經驗來管理企業的，而在知識經濟時代里，知識是最重要的商品，創建和分享知識已成為一種模糊控制行為，既不能被監督管理，也不能強加于人，它僅在人們自愿合作時才發生。也就是說，只有當人們將企業經理作為一項職業來選擇時，才會愿意將固化在自己頭腦中的知識資源與企業所有者共享，從而創造效率。這是我國國有商業企業擺脫當前困境，迎接知識經濟挑戰的有效選擇。

（3）建立一種團結協作的商業文化，實現知識的共享。如前所述，實現知識（尤其是隱性知識）的共事是商業企業知識管理的前提和核心。然而，知識的共事并不是自然而然地發生的，正如朗旭所說的那樣：“我們所說的知識管理井不會自動發生，因為它涉及四個非自然的行為：愿意與他人分享自己最好的思想、采用別人的想法、與他人協作以及發展大家的智慧。”人都有自私利己的一面，不愿意把自己獨有的東西拿出來與人分享，對于個人所掌握的知識也是如此。為了實現知識的共享，就必須建立一種團結協作的商業文化，井要以適當的激勵機制加以保證，比如對貢獻知識的員工給以獎勵，讓知識參與利潤的分配等等。