緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇自我成長總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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“成長模塊圖”的基本框架

成長模塊圖是根據學生的每日表現，采用上升和下降的形式記錄學生當天的得失成敗，形成一目了然的成長曲線模塊圖。通過模塊圖，能夠十分清楚地了解到學生某段時間內的表現情況并進行有針對性的教育、引導和幫助。下面是以某一周為例的成長模塊設計簡圖（圖1）。

設計圖說明：

1. 時間：模塊圖一般以一個周期為一次循環，周期可按周、月或天進行計算。有時可根據評價內容的特殊性和需要來確定周期的長短。

2. 升降：按照制定出的升降條例進行升降。一般藍色區域代表上升區，紅色區域代表下降區，這樣有利于將升降幅度進行對比與分析。每次上升時以前一天的最低點作為起點上升，下降時以前面的最高點作為起點下降。

3. 要點記錄。每天用最簡潔的語言記錄下上升和下降的原因，這樣便于最后的回顧、總結、反思和交流。

4. 每周一得。根據色塊圖的對比情況，結合要點記錄反思自我行為，從成敗得失方面總結成文，以便今后借鑒和學習。

“成長模塊圖”的操作與實施

（一）制定條例

制定的條例一般分兩種：共性條例與個性條例。所謂共性條例即所有學生必須共同遵守和達成的學習、行為等原則；個性條例指學生根據自身的實際情況（特別是自身弱點）制定的有針對性的壓制與牽引條例。下面是根據開學初某班學生出現的一些共性問題制定的班級共性條例。

2010～2011 年第2 學期第一周期

“成長模塊”參評細則

一、符合下列規定的，每次每條上升2 格：

①課堂積極思考，主動發言，被任課教師評為“課堂小明星”（每堂課的任課教師需根據學生的表現和進步情況，評出10 名“課堂小明星”）；

②能自覺主動完成作業，作業等級為A；

③當天有突出表現（如考試成績優異、有感人行為、獲得各種榮譽等）；

④講究衛生，在每天的衛生抽查中得到“環保小衛士”卡；

⑤其它（根據具體情況經班委會商討后決定）。

二、有下面情形之一的，一次下降1 格：

①受老師批評或處分；

②被他人（包括家長）舉報有違反各項規定，且情況屬實；

③作業等級為C 以下。

當然，共性條例需要根據班級具體情況和學生最近發展區所呈現出的狀態予以及時修改和完善。

個性條例（圖2）一般是學生在他人對自己指出存在的問題后有針對性地對共性條例進行的補充和修改，因此應因人而異。個性條例對于幫助學生進行自我管理與約束、自我反省與提高有著不可忽視的作用，可以通過小組內互相制定、互相提醒與監督來制定與實施。比如，作業拖拉的學生可以增加“按時完成作業且書寫認真，上升2 格，作業拖拉一次下降1 格”的條例。

通過制定這些有針對性的個性條例，可以使學生的自我教育目標更為明確。個性條例必須在班委會的監督下才可以實施，由本人申請，班委會核實后給予批復，這樣可以避免在實施過程中出現個別自我保護和攀比的現象。

（二）統計記錄

記錄時間一般為每天晚上與周末，分為日詳盡記錄和周對比分析記錄兩種形式。日詳盡記錄即根據上升與下降的條例于當日晚上進行上升與下降的統計。日詳盡記錄還可以應時記錄。

周對比分析記錄是從整體上對本周的成長模塊色塊圖進行綜合觀察與統計。周對比分析記錄的步驟可分為如下幾步：

1. 統計格數。分別統計出藍塊與紅塊的格數以便作進一步分析。

2. 總結規律。通過格數的對比總結出本周上升或下降模塊圖的總體情況。在此基礎上還要看上升與下降的幅度，如藍色超過紅色多少或藍色低于紅色多少等。

3. 統計表格。將分析統計出的規律填入相應的表格中（如圖3所示），為總結反思提供具體數據。

“成長模塊圖”的優勢所在

相對于其它的一些評價方式和手段，成長模塊圖的優勢不僅在于其操作比較簡單，更主要的還在于它的形象感比較強，可以通過具有可感性的模塊曲線讓學生具象化地感知自己的成長過程，幫助他們從旁觀者的角度審視自我。在階段性的模塊圖統計、對比分析之后，最為重要的就是對模塊圖進行總結并進行自我反思，這是促進學生自省和成長的關鍵之處。總結反思時可從以下幾方面進行：

1. 進步與不足。在一定周期內，自身取得了哪些進步、是如何取得這些進步、有什么心得與體會，對這些要及時進行回顧與歸納。對不足之處要作深入淺出的立體分析，這對于促進今后的成長非常關鍵，也是能否傾聽自我的重要體現。

2. 典型與突出。綜合分析所有記錄資料，篩選出典型、突出的正反事例進行比較分析，找出規律。

3. 對比與借鑒。將自己的成長模塊圖與小組及班級內其他伙伴的模塊圖進行橫向對比分析，以便多角度、全方位發現自我，從而實現自我的進步。

4. 修改與提升。要根據已經分析對比出的各項結果和數據對條例進行修改、完善，以便下一周期更好地評價與反思。修改時可根據自身較弱的環節進行針對性的設計，同時，對自己做得較好的方面可以逐步分離出評價內容。這樣通過不斷對成長模塊圖的評價體系進行更新和重組，使成長模塊圖始終處于促進自我傾聽和反思的最佳狀態。

以下選擇了一些如皋師范附屬小學具有代表性的總結反思片段：

A： 本周我的成長模塊圖中全是藍塊，一路高升。看到滿眼藍色，心里格外高興。本周，我時刻對照條例要求，處處嚴格要求自己，力爭使自己做得最好。

B：本周四我的上升格停滯，下降5格。說明人在放松警惕時很容易犯錯誤，我一定會牢記周四給我的教訓。

C：這周我的模塊圖紅色塊占了五分之四，特別是到周五竟然一下下降到最底層。說明這周我表現很不穩定，學習處于散漫狀態……

學生從成長模塊圖中還總結出了很多道理：

成功到來時往往也伴隨著失敗的可能。只有腳踏實地，走好每一步，珍惜每一天，你才會到達勝利的彼岸。

模塊圖可以重新填涂，但過去的永遠不會重來——從頭抓起！

成長就如模塊圖一樣變化莫測，有成功，有失敗，有挫折，有驚喜，我們應該認真總結，讓自己今后的路走得更堅實……

有些學生甚至從成長模塊圖中看出了自己的性格：

我是個比較隨便的孩子，做事馬虎，所以成長模塊曲線總是起伏不定。

我規規矩矩，踏踏實實。你看我的成長曲線基本都是穩步上升，沒有大起大落。

我的成長模塊圖上升幅度大，都是我加分多的原因。體育、音樂、演講、奧數都是我喜歡的，我喜歡挑戰自我……

“成長模塊圖”的遷移與應用

成長模塊圖的作用不僅僅在于它可以促進學生自身的完善與提高，還在于它對于班級管理和小組合作都有重要作用。

篇（2）

作者簡介：劉月文（1982-），女，內蒙古呼和浩特人，內蒙古工業大學電力學院，講師；劉利強（1975-），男，內蒙古包頭人，內蒙古工業大學電力學院，副教授。（內蒙古 呼和浩特 010010）

基金項目：本文系高校優秀教學團隊建設項目、內蒙古工業大學教學改革項目（項目編號：2011075）的研究成果。

中圖分類號：G645 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）20-0116-02

青年教師是教師隊伍的未來和希望，是教育事業不斷發展的主力軍。青年教師的文化道德修養、思想政治素質及業務水平的高低直接影響著高校的生存和可持續發展。因此，如何進一步加強高校青年教師隊伍建設，提高青年教師業務能力是當前全面貫徹科學發展觀，推動教育事業可持續發展的重要課題。

青年教師隊伍建設就其途徑和方式而言，包括兩大方面：一是外部環境的影響，即學校對青年教師進行有計劃的培訓和指導等；二是內在因素的影響，即青年教師主動的自我培養。唯物辯證法認為，事物發展的根本原因在于事物內部的矛盾，同時也肯定了外部矛盾在事物發展中的作用。內因是事物變化的根據，外因是事物變化的條件。[1]學校為青年教師提供了可以展示自我、發展自我、提高自我的舞臺，但這僅僅是為青年教師的成長提供了外部條件，而青年教師成長的關鍵還在于青年教師自身要有追求進步的渴望、要有不斷提高的決心和自我完善的信心。本文從青年教師的角度出發，歸納了青年教師自主成長過程中需要加強的三個方面，即注重師德的自我培養、著重業務水平的自我提高、積極培養自我的競爭意識。

一、加強思想道德學習，注重師德的自我培養

教師承擔著教書育人、培養社會建設者、提高民族素質的使命；教師是文化的傳承者，是人才生產的主要承擔者。俗話說：“傳道之人，必須聞道在先；塑造他人靈魂的人，首先自己要有高尚的靈魂。”教師作為未來人才的培育者，必須要有高尚的師德。因此，作為青年教師，首先要注重師德的自我培養。

現今社會存在著享樂主義、拜金主義和極端個人主義等不正之風，不可避免地沖擊著教師的無私奉獻、甘為蠟燭等職業精神。對于青年教師，雖然身為教師，但同樣是當代的青年，很容易受到不正之風的侵染。因此，必須時刻提醒自己，認真執行學校為青年教師制定的思想教育計劃，自覺端正自己的思想和道德觀念，樹立正確的人生觀和價值觀，自覺抵制這些錯誤思潮。陶行知先生說：“德高為師，學高為范；學高為師，身正為范。”為人師表，不僅是傳授知識，更重要的是教授學生做人的道理。青年教師要從思想上意識到教師行業的意義所在，平時多讀、多聽、多看，積極提高自身道德修養，用世界觀、人生觀、價值觀、社會主義的政治觀、道德觀、法制觀、經濟觀來武裝自己。只有將道德教育以言傳身教的方式傳遞給學生，才能真正實現自我培養和自我提高。

二、增強專業能力培養，著重業務水平的自我提高

韓愈在《師書》中提到，教師要能擔負起“傳道、授業、解惑”的責任。可見，教師既要向學生傳授做人處事的道理，也要向學生傳授各種知識和技能。[2]現在的青年教師大多從高校畢業，有一定的知識、文化基礎，但剛開始從事教學工作時普遍存在經驗不足、業務能力欠缺等問題。如何將自己所學恰到好處的運用到工作中，是一個需要不斷探索、不斷總結的過程。

1.從“輔課”中求進步

“青年教師輔課制”是學校培養青年教師的主要途徑之一。學校安排青年教師為學術水平高、教學經驗豐富的教師擔任輔課工作，輔課內容包括隨堂聽課、批改作業、輔帶實驗、講授習題課、考前答疑等，每個環節均可進行一對一的指導和培訓。輔課階段是青年教師自我提高的黃金時期，青年教師能否把握輔課時期，積極努力的提升自我，是青年教師自我成長的關鍵。

（1）積極轉變角色，改變聽課方式。大多數青年教師剛剛邁出學校大門又邁進了學校大門。但在一進一出的過程中，角色卻發生了質的轉變，由學校中求學的學子轉變成了授人以漁的教師。[3]角色的轉變意味著奮斗目標的轉變。青年教師要積極轉變自我角色，由學生時代的以“學”為主轉變為教師時代的以“教”為主。因此，輔課過程中必須改變學生時代的聽課方式。學生聽課是以接受新知識、學習新文化為目的的，而青年教師隨堂聽課不僅要學習新知識，更要學習老教師教授知識的方式和方法、掌握授課內容的難易度、把握授課時間等等。因此，提倡青年教師應多聽課、多學習，但聽課的方式一定要改變。青年教師可以根據課程進度先熟悉每堂課要教授的內容，可以以自己的想法撰寫一些授課的思路、方法，帶著自己的授課思維再去感受老教師的授課方式，只有這種有的放矢的聽課方式才是青年教師自我提高的有效途徑。

（2）苦練教學基本功，努力提高教學能力。講課是教師最經常也是最重要的教學工作，是教師的基本功之一。課講的好是對學生最大的幫助，也是教師最根本的職責。因此，對于教師而言，研究如何講好課具有最基礎、最實際的意義。[4]青年教師更應該從最基礎的講好每一堂課做起，扎扎實實的練好教學基本功。

習題課是課程的主要課型之一，是青年教師在輔課時期練習教學基本功的最佳契機。在習題課的教授過程中，包含了說、寫、畫等教學基本技能環節，也包含了教學設計和組織能力等環節。筆者在“電路原理”課程的習題課講授中，結合課程本身的特點，選擇綜合性比較強，既涉及多個關鍵知識點，又能反應多個知識點之間聯系與區別的習題，例如選擇圖1所示的電阻電路模型。[5]在這個例題的講解中，可以啟發學生選擇已經學過的等效變換法、戴維寧定理、網絡方程法等不同方法求解，不僅可以使學生對各知識點之間的聯系與區別認識的更加深刻，加強學生分析問題和解決問題的能力，而且在講解的過程中筆者從中總結了很多經驗，比如授課內容的選擇、授課過程的語言組織及授課時間的把控等，為后來授課積累了很多經驗。總之，青年教師提高教學能力沒有捷徑可圖，只有扎扎實實練好教學基本功，才是教學能力提高的有效途徑。

（3）加強理論學習，注重與實踐結合。“實踐是檢驗真理的唯一標準。”作為青年教師，加強理論學習固然重要，但更要注重理論與實踐的結合。青年教師輔帶實驗是將理論應用于實踐的最好方式，課上疑難問題的解決、課后實驗數據的處理分析、實驗設備的維護與維修等每個環節都需要用扎實的理論基礎去分析各種實際現象。因此，青年教師要敢于走進實驗室，多動腦、多動手、多實踐，在實踐中進一步鞏固理論知識。

（4）摒除心理障礙，時刻自我總結。教師不是無所不知的，教師也有犯錯誤的時候，但要想不犯或少犯錯誤就要摒棄自己的心理障礙，不要畏懼學生問問題，也不要畏懼向別人問問題。古語云：“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。”要時刻向別人虛心學習，向前輩學習、向同行學習、向學生學習，對每個問題都要認真反思和總結，日積月累，錯誤便會越來越少，收獲會越來越多。

2.以科研促教學

教師不僅要進行教學，而且還要全力進行科學研究和創新工作。教學工作是教師的職責，而科研對教學工作具有明顯的促進作用。教育教學活動中不免要遇到一些問題和矛盾，科研的目的和功能在于解決其中的問題和矛盾，而提出問題與解決問題的循環過程可以促進教學方法的改進和教學質量的提高。可見，科研對教學內容更新和教學方法改進具有推動作用。

作為青年教師，首先不要畏懼科研，要積極參與其他教師的科研項目，從中學習；其次，要從基本的做起，積極申請學校為青年教師設立的校基金項目，從小項目做起逐漸積累經驗。將教學與科研相結合，不斷解決教學中遇到的實際問題，是教師持續進步的基礎，是促進青年教師自我成長的有力保障。

三、正確理解合作與競爭，積極培養自我的競爭意識

競爭意識是個人或團體間力求壓倒或勝過對方的一種心理狀態。它能使人精神振奮，努力進取，促進事業的發展，它是現代社會中個人、團體乃至國家發展過程中不可缺少的心態。面對競爭占主流的當今社會，青年教師首先要培養自我的競爭意識，通過與其他教師的競爭，發現自己的缺點和不足，從而產生提高自己的欲望，在提高的過程中更容易表現自己的個性和創造力。但在樹立競爭意識時要防止不擇手段而產生的消極因素，要用集體主義、社會主義思想作指導，克服競爭中的消極面。因此，確保良性競爭的指導作用，可以最大程度的激發青年教師的創新意識從而提高他們的業務能力。

在競爭中求發展，在競爭中促團結。曾經有人認為強調和重視競爭會和我們提倡的團隊精神相矛盾，其實任何層面單一的形式都是不完善的。以教師行業為例，一種健全的競爭模式不單包括個體與個體間的競爭，更應該包括群體與群體之間的競爭。利用校、院、系、課程組等不同的組別，開展集體間的競爭不但可以相互促進，提高教學質量，還可以更好地推動學校乃至整個教育事業的發展。此外，許多學校都建立了青年教師考核制度，考核合格的青年教師方可上崗。這種考核機制的出臺，意在督促青年教師向著符合考核目標前進的同時也在培養青年教師的競爭意識，在競爭中不斷的發展完善自我。青年教師應積極參與學校考核，以考核促進步。

四、結束語

自我成長是青年教師今后工作能否持續發展的關鍵。如果青年教師不能完成自我成長、自我提高和自我發展，在競爭占主流的當今社會是很難擁有一席之地的。青年教師應用發展的眼光來看世界、看中國。教育事業無時無刻不在發展中前進，這就需要我們不斷的探索和反思，在反思中總結，在總結中實現自我發展。

參考文獻：

[1]黃騰高.青年教師的自主成長[J].科教文匯，2008，（8）.

[2]董浩平.論高校青年教師的成長之路[J].河南教育，2009，（2）.

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一、緊跟時代，把握脈搏，造就博學而進取的語文教師

1.深刻領會高中語文新課標的基本要求

從課程性質上說，語文是重要的交流工具，是工具性與人文性的有機統一。教學實踐中，作為一名高中語文教師我們應做到這樣幾個方面：一是領會語文新課標的基本體系，明確教學性質、地位及作用；二是認識教材的編排體系，明確學科內容；三是根據新課標的基準，時時反思和改進教學中的不足，積極改進語文教學水平。

2.注重更新高中語文教學知識

在新課程背景下，教師應時時關注教學知識的更新，改變不正確、不準確的教學知識，樹立強烈的知識更新意識。實踐中的高中語文教學對教師的專業化成長提出了更高要求，需要教師結合新課程不斷更新知識儲備。

二、提倡爭鳴，鼓勵創新，塑造開放自由的學術討論環境

所謂“獨學而無友，則孤陋而寡聞”。在新課程背景下的高中語文教學方面，同樣可以認為“獨教而無友，則孤陋而寡聞。”要在教學過程中創造出“教學爭鳴”的良好氛圍，鼓勵教學經驗交流，塑造開放自由的教學討論環境。實踐中，主要的交流研討方式有：

1.課改交流會

在語文教師之間定期進行課改交流會，集中學習新課改精神，研討課程標準，探討教學方法的革新，在教師之間進行資源共享，取長補短，共同發展。當然，也要鼓勵教師在教學工作中多總結經驗，積累教學案例。

2.課改論文與專家引領

提倡高中語文教師將源自自身教學實踐的經驗和反思總結成相關課改論文，這樣既可以實現對教學經驗的理論概括，同時也可以使更多的老師能夠從中汲取思考和啟發。此外，對于一些有條件的學校，還可以聘請省內外的專家來校講座，及時將最前沿的高中語文教育信息引進校園。

三、注重教學，關注實踐，構建有利于教師成長的良好平臺

高中語文教師專業化成長離不開實踐的檢驗。這主要包括兩個層次的內容，一是教師的自我實踐檢驗；第二則是來自于學校（或其他教師）的評價檢驗。下面我將分別從這兩個方面進行相應論述。

1.自我評價檢驗

自我評價檢驗是一種語文教師進行“自省”的過程，這通常很難為外人所觀察，而主要通過教師的自我反思、自我總結來實現。實踐中，高中語文教師的自我發現、自我引導將形成有效的內驅力，從而推動教師實現專業化成長過程。如許多老師在講授完一節課后，都會在課下把自己這節課中完成好的環節和內容予以系統歸納，從中找出今后值得發揚的方面，同時也會將完成不好的地方進行梳理，以便在今后的教學中予以避免，從中找到最優化的教學方案。

2.他人的評價檢驗

他人的評價檢驗是來源于外部的推動力。舉一個簡單的聽課例子來說，有位語文老師在講解課文《赤壁賦》時預先設定了兩個目標，一是要學生理解課文展現的情、景、理的關系；二是知人論世，理解作者豁達樂觀的精神。而這位老師在進行課文講解中卻重點概括了各段落的講述內容，同時畫出了一條“喜――悲――喜”的情感線索。有聽課老師就對此提出了疑問，認為這樣的情感線索雖然有助于理解課文內容，卻難以達到預設目標的目的。可見，通過這種他人的評價檢驗，有助于高中語文教師不斷發現問題，從而更好的實現專業化成長過程。

四、注重引導，多種激勵，激發高中語文教學的內在動力

對高中語文教師專業化成長的激勵和引導同樣是十分重要的。在這方面，可以采取的方法主要有：

1.開展“自學――反思”式的校本培訓

正如上文所說，促進高中語文教師的專業化成長離不開內驅力的推動。而這種內驅力的形成則離不開教師的自學與反思。在這方面，學校可適當指定部分教師閱讀書目，由教師結合教學需要總結心得體會，同時將其內化為教師自己的思想認知，并進一步轉化為教學中的有用工具。從而改進教學活動，促進自身的專業化成長。

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《孩子自覺我省心》讀后感

這是著名方法學家吳甘霖夫婦19年的教子手記，是一本以現身說法的方式，讓廣大父母有效培養“自覺型孩子”的著作。

作者的兒子吳牧天，原是一個“搗蛋王”，后來在父母引導下，成為善于自我管理的學生，并考上美國重點大學。他總結自己成長經歷寫作的《管好自己就能飛》一書，榮登全國優秀暢銷書排行榜總榜，激發全國近百萬學生的“自我負責，自我管理”熱潮。

當今的家庭教育和學校教育，最大的缺陷在于講道理太多，講方法太少。本書通過生動事例，總結了一系列讓孩子養成自覺精神和自我管理習慣的有效方法：從“要我學”到“我要學”，從“管時間”到“管心情”，從“戰爭型人格”到“正面溝通”，以及有效教子的九字方針（“聽得進，記得住，用得上”），有效批評的“三明治”方針……

“孩子一自覺，父母何必逼！”本書最想告訴讀者的是：最好的教育是自我教育，最好的管理是自我管理！只要能讓孩子養成自覺的好習慣，廣大父母就能擺脫吃力不討好的教子忙累，讓孩子自我管理、健康成長！

篇（5）

二、比較學習策略，提高自主學習能力

在數學課堂教學中，我們鼓勵學生主動探究、合作學習，鼓勵學生學習策略的多樣性。由于學生個體素質的不同，學習策略有優有劣。我們要在充分肯定多種學習策略合理性的同時，引導學生對不同的學習策略進行比較，學習借鑒、掌握運用別人先進的學習策略，改進和提高自己的學習。

三、反思學習成效，學會自我調控

對學生學習成效的檢測有當堂檢測、單元檢測等內容，有試卷、實踐操作、試驗報告等多種形式。檢測的目的不僅僅是了解每個學生的學習狀況，更重要的是通過檢測分析，引導學生進行反思，發揮檢測評價在提高學生學業成績上的幫助和改進功能。

我把每天的數學獨立作業當成當堂檢測。一個舊作業本用完后，總是引導學生統計獲得各種等級的次數，把我每一次有多種解法的題主動做了選作題的同學記上“”，還要求學生數一數你一共得了多少個“”，就這樣引導學生對自己平時的學習狀況進行小結。

單元檢測后，首先教師在全班進行質量分析，包括總體概況、典型案例分析、問題及改進措施。之后不僅要求學生訂正試卷，另外還要求學生在試卷上按照以下幾個方面內容進行反思并寫下來。（1）你在哪些方面進步了？（2）問題在哪些方面？（3）原因是什么？（4）今后的打算。家長看到試卷后，不能只簽姓名，還要簽意見，包括：①你的孩子的成績，你滿意嗎？②他的問題在哪里？③你對你的孩子有什么建議？④你對老師的教學有什么要求？有個學生在檢測試卷上是這樣寫的：謝謝老師，這兩次我的檢測成績有很大的進步，但我還是有粗心大意的毛病，今后我要更細心些，做完后，一定要認真檢查。

這樣，通過反思教學成效，使檢測評價成為提高學生自我調控能力的手段之一。

四、建立個人成長袋，培養自我評估能力

個人成長袋的建立，可以保留學生成長的足跡，讓學生看到自己的進步，增強學習的信心，發展學生的自我意識，增強自我評估能力。

這一學期，我嘗試在數學學科建立個人成長袋。號召每一個學生準備一個檔案袋，貼上標簽，寫上學校、班級、姓名，然后由自己保存。引導學生首先在里面放每個單元的檢測試卷、已做了統計的課堂作業、收集的數學小資料、制作的數學小報、課堂上最佳的解題方法……另外，還要放上一本材料紙，選用一張材料紙寫上目錄，其余留作當天記錄最佳解題策略、最有意義的活動、最精彩的發言、總結等。期末總結，我都是要求學生從以下幾個方面進行總結：本學期你在哪些方面有了進步，你學得最好的是哪一部分內容？你還想學習哪些有關內容？下學期，有什么新的打算？同時，我還要求學生評價我們的數學課堂教學：“你喜歡上數學課嗎？寫出你的理由。”

篇（6）

教師不僅是一種職業，而且是一種專業。因此，教師需要不斷提升自己的專業思想、知識和理論，通過反思與實踐，在教師專業化的道路上不斷完善自我，發展自我，使自己快速的成長為一合格的、名優秀的人民教師。

經過一年的努力學習和鉆研，我在個人成長的路上又邁進了一步，雖然進步不多，但是有進步就有收獲。下面我就把我過去這一年的專業成長做以下總結：

一、強化職業道德素養  

    教師的職業道德素養體現在對待事業、對待學生、對待集體和對待自己這四個方面。對待事業要愛崗敬業，對待學生要熱愛學生，對待集體要團結協作，對待自己要為人師表。這四個方面是從事教師職業最起碼的要求。一直以來我都嚴格圍繞這四點要求自己，腳踏實地的做人，勤勤懇懇的工作。只有從思想上提高了認識，工作的質量和效率才有保障。

    二、加強學習、實踐，促進專業成長

    我經常與同事交流討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學水平。 在長期的教學實踐中，我逐步認識到課堂教學是一門深不可測的藝術，要上好每節課不下功夫是不行的。所以我從聽課入手，認真做好聽課記錄，和有經驗的老師討論交流，汲取他人優秀之處，自己備課時選擇性地加以利用吸收。學校每次組織的公開課我都積極參加，認真準備。課后我認真聽取其他老師建議和意見，并做好總結。

    三、反思讓我不斷成長   

篇（7）

財務試用期總結范文1時光荏苒，踏入__從事銷售會計工作已經快兩個月了，轉眼間試用期已接近尾聲，在這將近兩個月的工作中，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了工作的艱辛和勞累，

在這段試用期中有喜也有憂!喜的是和同事們工作相處得十分融洽，學到了很多之前沒有接觸到的、學不到的東西，自身實踐經驗、工作本事得到了提高;憂的是自我還有太多的知識需要學習，許多方面還有待于提高。

兩個月來，我深深體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要，體會到了公司每一位同事的踏實認真的工作態度，讓我更加的警戒自我，必須要把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了那里的工作流程，盡量配合大家的工作，融入了__這個大家庭，并認真做好自我的本職工作。我喜歡那里，并且很愿意把那里當作鍛煉自我的平臺，和公司共同發展，做出自我最大的貢獻。我所在的財務是一個充滿活力和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自我的本職工作，努力完成好各項工作任務。要做好一份工作，我認為最重要的是要有職責心，有了一份職責在身上，就會努力去完成它，并盡量做到完美。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處的。

我會在以后的工作中不斷學習業務知識，經過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項業務技能。提高自我解決實際問題的本事，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，進取、熱情、細致地的對待每一項工作。最終，感激大家給了我這次機會，在以后的工作中，我會努力工作，做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好!

財務試用期總結范文2不知不覺中三個月的試用期很快過去了。回首這三個月的工作，自我在工作和學習中都有了長足的提高，同時也存在缺點。工作中我喜歡用筆記錄下自我成長的足跡，總結自我的得與失，三個月試用期總結如下：

一、工作方面

(一)財務方面的工作

我認為財務工作是簡單的事情重復做，從小事做起，從細心做起，不斷總結經驗才能把工作做得更好。

1、記賬：出納工作從簡單的審核票據，粘貼票據等最基礎的工作做起，已經付了的單據都要在其上頭蓋好“現金付訖”的章。

審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發生的業務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字。

2、記現金日記賬和銀行存款日記賬：剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不一樣程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得。

記賬時必須不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心，在心境急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情景下，怎樣修改也從趙姐那學到一些經驗。

現金日記賬要記錄好每筆發生的業務，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業務，每筆業務要根據發生銀行的不一樣而登錄。

3、做報表：目前主要做的報表是每周的財務收付存報表、每月的流水賬明細。

(1)財務收付存報表：每月根據審核無誤的記賬憑證，做好財務收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經理核準。一般情景下我都在前一周的周末做好，并根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作，次周的周一向接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經常出現賬目不準和不平衡，且備注中的數目不能隨之相應的調整，主要是預付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經過一月的調整后，這項錯誤基本很少出現了。每周一，將報表傳給王經理審閱。在此之前經常會漏寫記賬、審核、核準人的名字，可是如今發郵件之前我都會仔細的核對，漏寫記賬人員的名字情景如今也很少出現了。

(2)每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，并且越做越快。

4、其它細節方面的工作

(1)票據：目前主要開的單據有現金支票、轉賬支票、電匯、入賬單。這四種票據的要求十分高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。

(2)支票方面：剛開始在票據填寫和加蓋公章時，經常出現錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規范等問題。經過一個多月的熟悉，規范此方面的工作。同時，根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業務。

(3)電匯：貨款主要經過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發放工資時的入賬。

(5)稅務：對于發票審核和交稅金有了初步的認識。

(6)關于增值稅發票的開據：此項工作有一點小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的會議記錄：根據每周一的例會，盡快整理好會議紀要，并讓劉經理修改和審核，大家簽字后傳給黃先生和王經理，此工作當天完成。

(2)相關人員接待：對于公司外來人員，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司話費、審核公司的營業執照、組織機構年審、工商年檢等等。

二、學習方面

雖然此刻做的工作與學校學的知識有所不一樣，可是我并沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向趙姐請教。去學習最新的《企業所得稅》。財務知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學習新的業務知識。

三、思想方面

工作與學習很重要，但良好的心態是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自我的心態，以樂觀的心態去應對一切，這不僅僅使我的工作開展很順利，同時與同事之間的相處十分融洽。

以上是這三個月的工作總結，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：

1、知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強。

2、記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比較麻煩，在業務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現率也越來越少。

偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張，但隨著業務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少。

3、單據的填寫：在填寫單據方面曾出現過不一樣的小問題，如填寫不規范、蓋章不合理等問題，隨著經驗的積累，此類問題已很少出現。

以上是我在試用期的工作總結，感激趙姐和劉經理在工作中給予我的巨大幫忙和鼓勵，感激其他同事的鼓勵與合作。在以后工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關業務，用筆記錄自我的成長足跡，不斷鞭策自我，不斷成長。

財務試用期總結范文3現如今轉正的時間已經是到了，對于我個人來說，我是十分地期待這一天，也就意味著我在公司的工作收獲到了肯定，也是在公司的發展更上了一層樓。此刻我便是將自我這一段日子的工作做一個簡單的回顧與總結。

在思想上，我已經得到了全面的轉變，真正的在會計行業站好腳步，我始終堅持著學習的心態，認真的在自我的崗位上去學習，去做好自我的工作。當然對于工作對員工的要求與管理制度，我都是有牢記在心中的，所以我便是都有嚴格的遵照著該有的方式來成長，來更好的促成我更好的轉變。雖然在自我的工作中總是會有不少的缺點與不足的出現，可是我都是有及時的反思，為自我在工作上的成長與提高做更多的努力。

在個人的技能上，一向以來我都是有擺正自我的心態，認真的去做好自我的工作，加倍努力的在其中去成長，讓自我對自我的工作有更好、更深刻的認識。當然我也明白會計的工作是十分重要的，并且有多項的東西是需要去學習的，所以我都是有擺正自我的心態，讓自我在工作中，甚至是在生活中都堅持著學習的態度，以期能夠將這份工作做好。經過這幾個月的時間，我已經是完全能夠在工作中做到較好的應對，自我的工作任務也都是能夠完成好，當然這些都是與同事與領導對我的輔導相關聯的。也正是大家的共同努力才促成了我較好的發展。

在人際交往上，進入到公司的這幾個月中，我漸漸的與身邊的人相識，并且也是各位老員工在工作上幫忙了我很多，才讓我在這份工作上有這幫的成長與提高。雖然大家在工作的時間都是認真的在對待自我的工作任務，可是在閑暇時間都是相互間幫忙，一齊玩鬧的朋友，我很喜歡這樣的相處模式，不僅僅讓我在工作上有提高，也能夠豐富我的日常生活。

對于這段時間在工作上犯下的錯誤，所幸都是在領導的檢查下讓我有所明白，也得到了立即的改正，所以我在工作上還需要更多的耐心與努力，在平時的時間就應當多多學習，將必要的技能都學習到位，如此才能夠在工作上更好的進行。

當然我也很是期待自我能夠成為公司的正式的會計，我會努力地去成長，在自我的崗位上發光發熱，做好領導交代的工作，讓自我得到較大的成長與奮進。當然我也十分地期待自我能夠有較棒的收獲，真正的在社會上有所成績，變得優秀起來。

財務試用期總結范文4在咱們企業里面待了這么幾個月，我最終就要從一名試用期員工轉為一名正式員工了，在這三個月里面，我一向緊緊跟隨著部門里面的老員工，在工作的時候認真按照上級領導的要求來工作，這樣才能保證自我快速的熟悉咱們企業，也能減少一些工作上的失誤。按照公司的要求，我現將這一段時間的工作情景總結如下：

我是在_月份的時候來到咱們公司的，那時候還是找工作的旺季，所以我也順利地進入到了公司里，畢竟我還是有過不少的工作經驗的，所以只需要給我一點時間，那我就能夠盡快的勝任會計這份工作。其實，想當好一個會計，并不是很容易的事情，除了要保證自我的專業技能始終都能維持在一個高度外，還得讓自我在工作的時候堅持好一個良好的工作狀態，雖然我在平日里的工作只是統計一下公司的賬目，計算各項開銷，可是這是要求我不能出現錯誤的，哪怕僅僅只算錯了一點點，但只要和對不上賬，那么我就得盡快找出遺漏點，然后再加以修正，不然我就對不起大家對我的信任，也是對會計工作的失職，所以無論如何，我都要保證自我在工作的時候聚精會神。

在公司里面，我是一向被老員工__所帶領的，她是咱們公司里面的老會計了，諸多的事宜都會詢問一下她，只要她覺得沒啥問題了，那么我的工作肯定是不會出現什么大的差錯了，所以我在平日里十分喜歡向她討教一些經驗。我在這幾個月里面，一向都是在工作中堅持了良好的進取性，每一天都能準時準點趕到公司，然后按照要求完成好每一天的工作任務，為了更好的提升自我的個人本事，我還會在下班回家之后繼續在網上學習探討一些和會計工作有關的知識，只求能讓自我的工作效率提高的更快一些。此刻，我感覺自我已經較為熟悉咱們公司的工作環境和工作節奏了，我在轉正之后會繼續堅持此刻的這種學習勁頭，爭取早日為公司承擔更多的職責。

以上便是我對于自我這個試用期的工作總結了，此刻的我對于咱們公司的業務還不是很了解，可是我會投入更多的時間和精力到接下來的工作中的，相信在這一年里，我能在工作上取得更大的進展，讓大家為我的提高感到欣慰!

財務試用期總結范文5我十分榮幸的得到了在__工廠會計正式員工的職務，在經歷了三個月的辛苦工作之后，最終是讓我如愿以償的轉正了，在這三個月的試用期內，我的個人本事得到了極大的鍛煉，為了讓我在轉正之后能更好的為自我的單位奉獻個人價值，我給我三個月的試用期工作做了以下總結：

一、明白眾人拾柴火焰高的道理

我雖然是名牌大學畢業，可是我為了增加自我的工作經驗，我首先還是選擇了來到工廠的財務部門來鍛煉自我，我絲毫沒有因為的工作學歷而看不起任何一個人，要論工作經驗或者是對工作的態度，那里的每一個人都比我強，在這三個月的時間里，我會把自我的工作資料跟同事們無縫銜接，隨時堅持溝通，保證不會出現工作失誤的現象，并且財務室的同事們也受到了我熱情性格的熏陶，原本安安靜靜的工作氛圍，變得熱火朝天了起來，大家開始變得喜歡跟相關的同時交接自我手上的工作資料，從而提高的工作的效率，改變了工作方式之后，財務室整個的工作進程都加快看了許多，他們讓我明白了什么叫做眾志成城。

二、虛心求教，端正態度

在剛任職的時候，我自認為能夠把分內的工作做好，可是卻因為工作經驗的不足，徒生了許多麻煩，比如說賬單匯總出現差錯，員工們的工資統計審核出現錯誤，免不了財務室的直系領導對我進行批評，可是事后卻讓大家一齊幫我把問題解決了，我后面的工作時間里，就老老實實的不懂就問，虛心的向自我的前輩請教問題，我明白了，在那里逞強對我沒有半分好處，只能讓我得不到半點提高，從此，我就安分守己的做好自我的分內的工作，明白了，我們是一個團隊，每一個人的崗位都有他存在的意義，端正自我的工作態度真的十分重要。

篇（8）

業務員工作個人總結1

從__年7月至今，我已經來公司工作半年多的時間了，在這新年來臨之際，回想自我半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。

在公司半年的時間里，我從一個對產品知識一無所知的門外漢轉變成一個地區的負責人。以下是我對自我在這半年多時間里所做的事情的總結。

進入一個新的行業，我們都應當對這個行業要有必須的了解，才能做好自我的工作，對于壁紙的生產過程，從圖樣的設計到制成成品，這些我都不是很了解，這是我的不足，要加強的地方。此刻的我只是對我們的銷售流程有了進一步的熟悉，還有很多不足的地方，都應當在以后的工作中不斷地學習，與時俱進。

在出差的時間里，我能夠說每一天都在認真的拜訪客戶，開拓新客戶，回訪老客戶，加強公司品牌在當地的影響力。在經過這幾個月對市場的了解，我相信在以后的工作中我會做的更好。老話說的好市場才是我們的教師，僅有經歷了才能讓我們更好的成長，在這個世界上完美的事少之又少，每個人都有自我的優缺點，僅有在時間的流逝中將自我的缺點慢慢改正過來，要不斷的進行總結與改善，才能提高自身的素質。

對于這個行業來說我不屬于一名合格的業務員，只能算這個行業的新人，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠好，根源是自我的缺點太多，臉皮還不夠厚，人際關系處理還不夠好，心里素質還不夠過關，還遠沒有到達這個行業業務人員應有的本事，僅有不斷學習才能在以后的工作中做的更好。

以前在我心里一向認為自我已經很好了，畢竟應經在銷售行業從事了將近7年的時間，應當算是這個行業的老人，可是來到那里很才認識到自我的不足，自我是多么的渺小，從新學習，在以后的工作中做到最好，我喜歡銷售這份職業，在那里有有著源源不斷的活力，這股動力，這份信念一向都在支撐著我不斷前進，我相信我必須能在這個行業走的更遠!

在這段日子里感激公司對我的幫忙與信任，對于我工作的指導，讓我不斷改善，不斷成長，相信在以后的工作中做的更好，讓自我每一天充滿活力的去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿懷期望，努力做的更好。

業務員工作個人總結2

近期，x來到x車銷售部，保險額下降，原因種種，據x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情景(4月8日-4月12日)，總結原因：

一、銷售淡季

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

x部近來銷售車少一些，所以網點提車少;x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少

近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。

四、一般客戶入險情景具體分析

在銷售員銷車過程中，x一向在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最終，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險;

5、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再研究，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。

7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，此刻保險提成有所下降，十分影響銷售員的進取性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客戶直接做業務時，遇到了客戶十分反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態度十分不好。無法溝通。十分尷尬。

根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：

一、保險業務本事要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

以上，是__期保險工作的總結，不足之處，請x經理指正批評。有望更好的開展x部的保險業務。

業務員工作個人總結3

__年結束了，我想這一年我們取得的成績是令公司全體人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現打分的話，我想是90分。如果要為這一年找幾個關鍵詞的話，我想應當是忙碌、收獲和成長。

忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在萊茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，此刻在新辦公室都半年多了。從__年初簽下上海移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續簽下杭州永善、上海琨玨、上海創昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關注事情進展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，可是大家最終都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業務水平的提升有密不可分的關系，所以在總結上半年的經驗基礎上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業、夏普、衢州浦發銀行，由于人手不夠，專業人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔所有與之相關工作，從報價，到現場勘查，再到設計圖紙，只要是我自我能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項目是一個周期長，參數易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。

收獲，有了業務的忙綠，必然帶來了許多工作經歷上的收獲。從與杭州永善簽合同開始，就一路在學習，第一次做外貿相關的電梯，由于沒有經驗，在付款方式上未能給自我爭取到最優的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓。從獨自一個人去常州安費諾看現場，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺的整個業務流程上有了新的理解和突破，增強了自信心，也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅實的基礎。之后又獨自一個人完成了琨玨企業的固定式登車橋從報價到合同工作，這次經歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。衢州浦發銀行是我簽的第一臺汽車電梯，從報價到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自我嘗試著獨立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關懷就能獲得應有的成果。基伊埃現場參數和要求的反復變動，我都從不抱怨，每次都按時給客戶響應，由于時間緊張，連夜給客戶做中英文的報價書，又以最快的時間給客戶設計圖紙，這些都給客戶留下良好的印象，接下來的成交幾乎就是順理成章。__年完成的銷售額幾乎是我__年的十幾倍，在這樣的過程中，不僅僅收獲到成交的喜悅，在個人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像__年那樣清貧。公司在業績上升的同時也適時地改善了大家的辦公

壞境，為新的前進目標供給了硬件支持。

成長，這一年伴隨業務量的成倍增加和個人經驗的提升也是我個人成長最快的一年。__年上半年由于剛剛涉足電梯行業，對業務頗有些生疏，加上公司實力也比較薄弱，所以__年未能取得比較夢想的成績，可是恰恰是__年半年一點一滴的積累和不斷地學習才打下了__年收獲的基礎，經過這一年的鍛煉，基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節省成本，提高效率，完成業務目標。經過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業務進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自我的策略，正是這樣的成長，才使項目進展的越來越順利，成交得越來越快速。經過這一年，對客戶的購買意愿有了更準確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節省了自我的寶貴時間，提高了成交率。

__年，對于公司，對于自我都是值得慶祝的一年，因為伴隨著自我的付出得到了收獲，因為伴隨著個人的成長，公司正日益壯大，同時，公司的壯大又為大家的成長供給更大的舞臺。__年是大家辛苦忙碌的一年，也應是大家豐收的一年，所以期望大家能分享到一齊努力換來的成果。快速的發展也提示我們當前還存在許多問題，產品的質量問題是首當其沖的，如果這個問題得不到妥善的解決，那么發展也許將會遇到新的瓶頸。

__年即將來臨，對于新的一年，期望公司事業蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業績能在__年的基礎上取得更大的提高，工資能夠不斷提高，能夠過上更加幸福歡樂的生活。

業務員工作個人總結4

一轉眼已經在公司工作了將近半年多了，在這新年之際，回想自我半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。

在公司的這半年多時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的員工。可是話說回來，我不明白在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業務員的身份來進行闡述。以下是對自我在這半年多的時間里所做的事情的總結。

進入一個新的行業，任何一個人都應當熟悉該行業的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構成這些還是有所了解了，可是對于音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應當在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我能夠說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間。在經過時間的洗禮之后，我相信自我會做得更好，因為有俗話說：僅有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自我的優缺點。僅有在時間的流逝中將自我的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改善，提高自身素質。

自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業務員，大家普遍認為就是要學會對于自我的新老客戶緊追不舍)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。

在我的內心中，我一向都期望自我能夠成為一名優秀的業務員，因為不管怎樣說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了必須的理論基礎，并且，我喜歡這份職業，這股動力，這份信念一向都在我的心底，我渴望成為一名成功的業務員。

在這段日子中，感激公司對我的培養，十分感激在此期間對我的悉心指導，讓我明白了自我的不足，慢慢地提高了自身的處事本事，我必須會以進取主動，自信，充滿活力的心態去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿懷期望，努力做好自我的工作。

業務員工作個人總結5

__年已經過去，回首一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，經過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個團體當中。初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不一樣，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了必須的了解。在這短暫的兩個多月里，經過對必須量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。

現將本年度的工作總結如下

1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態。

尊紀守法，愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，進取主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作本事和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統集成部門擔任辦公室后勤和業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自我摸索實踐，在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，進取圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。

3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，進取配合其他同事做好工作。

4、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自我的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

篇（9）

其中，個人成長史中的“關鍵事件”尤為重要，因為關鍵事件經常發生在教師的變化和選擇時期，是對教師的職業產生自我挑戰的事件，教師通常用這些關鍵經歷來建構其職業生涯故事。判斷關鍵事件有兩個標準：第一，教師本人提及的非常有意義的事件。比如“這對我來說太重要了”，“我一直沒有忘記那種痛苦的感覺”。當教師從過去的記憶中回憶起并表達出來的事實被當作有意義的事件時，上面的話語就是一個清晰的關鍵事件的暗示。第二，當有意義的事件與教師的職業發展、主觀的教育理論及職業行為相聯系時，那些被教師歸因于對自我或職業行為產生影響的事件。

就這些關鍵事件而言，它可能來自外部的社會事件，也可能來自教師專業發展上關鍵階段的經驗，這些事件影響教師專業實踐知識的再建構與發展。關鍵事件、經歷對教師的重要意義在于，教師在經歷關鍵事件時，教師個體要作出自我職業形象和自我職業認同的抉擇。關鍵事件給教師創造了一些選擇的機會，讓教師確認自己行為或個性中的哪些部分適合于教師角色、哪些不適合教師角色。在這種情況下，教師要作出某種選擇和改變。關鍵事件集中體現著教師對自我已有內在專業結構合理性、適應性的評價和最終決策。這其中也包含著教師對長期累積的經驗的體悟。

然而，某個事件能否成為關鍵事件并不取決于它本身，而是在于由其所引發的自我澄清過程、個人思維的清晰化過程，也就是包括教師個人教育觀念在內的教師專業結構的解構與重構，這即是教師的反思過程。那么教師如何對關鍵事件進行反思呢?第一，要確定關鍵事件，在此基礎上對其加以思考和分析。第二，要記錄關鍵事件。教師要及時、客觀地記錄關鍵事件出現的情境、情節描述、相對完整的事件過程、事件的結果、當時這么做的原因、自己的情緒反應。記錄關鍵事件最簡單的方法就是回答這樣幾個問題：“我碰到了什么問題?”“我是怎樣碰到這個問題的?”“我怎樣解決這個問題的?”“這個問題留給我的思考是什么?”第三，要分析關鍵事件。分析關鍵事件中遇到的問題，掌握整個事件的因果聯系，把各種因素都考慮進去，盡可能對事件進行多視角、深層的解讀，改變教師的思維定式。教師要多問自己“為什么我會這樣看待它?”“我還能怎樣對待它?”“我處理它的方法是否正確?”教師多視角的提問會讓問題更深入，思維更清晰，分析更透徹，判斷更準確。這對提高教師本人的專業判斷力，進行有效的專業實踐非常重要。第四，行為調整與改變。通過分析，尋找相關的理論并依此檢驗教師自己在處理關鍵事件中的得失以及他人處理相關事件的比對，并將這些經驗凝練成自己的理論；重新設計類似事件的處理策略；再付諸實踐，調整自己的教育教學行為。從而，在反思的基礎上，教師逐漸積累、形成富有個性的教育實踐的見解、觀點和思想。

可以說，面對每一個關鍵事件，教師是否有“反思”的參與以及“反思”的成效如何就顯得尤為重要。在這個過程中，外在的影響因素與教師自我的教育信念和知識之間的矛盾更加明晰化和尖銳化，再經過對各種作用因素之間關系的反思，來作出判斷和選擇，并對原有的內在專業結構做局部修改、調整或全部更新，從而獲得專業發展。這樣，我們可以把教師每經歷一個關鍵事件而獲得專業發展的過程，稱為一個教師專業發展的基本循環。此后，教師會在眾多因素的作用下，遭遇新的沖突情境和關鍵事件，進而開始新一輪的專業發展過程。

篇（10）

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

篇（11）

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;