緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇企業支部黨建工作總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、成立創建工作領導小組 責任到人

成立以公司黨支部書記任組長，各支部委員、各單位負責人任組員的創建工作領導小組，明確工作任務，細化量化工作目標，，嚴格落實黨建工作責任制，示范點創建工作辦公室設在公司辦公室。創建工作領導堅持每個月集中研究一次黨建工作和示范點創建工作，解決好創建過程中出現的各種問題，確保創建任務落到實處。

二、加大宣傳力度 營造濃厚的創建氛圍

利用公司網站、微信群、QQ群、廠務公開欄、召開動員會或座談會等方式加大公司黨支部創建黨建示范點的宣傳力度，明確創建工作的指導思想、主要內容、目標要求和各個階段的工作任務、工作措施，引導廣大黨員干部積極參與創建工作，形成黨支部書記帶頭，黨員引領，全員積極參與的濃厚創建氛圍。

三、制定周計劃、季任務、年目標 確保創建實效

2020年的年度目標任務即成功創建非公有制企業黨建工作示范點。為確保示范點的創建實效，公司黨支部每周均制定創建工作計劃，創建工作領導小組嚴格按照周計劃內容實施落實，同時做好總結歸納，按時將本周計劃落實及下周工作計劃上報區委組織部，每個季度對本季度周計劃落實情況進行匯總，形成創建情況工作匯報，在公司廠務公開欄公示，讓全員監督。

四、打造特色黨建品牌 助力示范點創建

結合公司發展實際，著力打造“紅色基石，助力圓友，建設世界”的特色黨建品牌。將黨建品牌與公司發展理念相融合，在公司內部樹立黨建工作與企業發展相統一的互利共贏價值取向，逐步探索一條適宜公司黨建和公司發展的共贏新路子，確保示范點創建工作取得新成果。

五、組織實施 落實任務

按照創建示范點的基本條件，進一步完善公司的黨建工作運行機制、黨員教育管理機制和表彰激勵機制，進一步加強領導班子建設、干部隊伍建設和黨員隊伍建設。大力開展形式多樣、內容豐富的主題活動，把主題活動與提高黨員素質相結合，與解決職工關心的熱點、難點問題相結合，以主題活動的扎實開展推進創建活動的深入。

六、創建步驟

第一階段：宣傳發動階段（召開創建工作會議，營造宣傳氛圍）。

第二階段：組織實施階段（嚴格落實周計劃、季任務，確保實現年度創建目標）。

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一、主要工作

自從2019 年在輔助區隊黨支部當選支部委員以后，我便以更高的標準嚴格要求自己，一方面盡量發揮自己的黨員先鋒模范作用，一方面積極協助黨支部書記做好各項工作，履行支部委員職責。下面我就今年的支委工作進行如下述職，懇請各位黨員同志批評指正。本著對組織負責的態度，我首先向大家介紹一下我支部委員工作；作為群工委員，主要負責在支部帶領下的協助工會主席開展工會工作和負責區隊共青團建設工作?，F將一年來的工作總結如下：

一、努力促進“黨建帶動工建，工建服務黨建” 結合各項主題工作，配合工會主席，切實開展工會工作。（1）對苦難職工子女的上學進行了幫扶，對個別職工存在的思想問題有針對性的講究方式方法的進行了談心談話，避免負面情緒帶到工作當中；（2）組織輔助各區隊專業技術人員為群眾解決生活中遇到的問題，如家電維修、電腦維修等，為下一步成立“輔助區隊黨支部志愿者服務隊”奠定了基礎；（3）結合黨建和工會工作，開展各項主題項目。結合黨建群教項目，開展員工滿意度的工作。

二、堅持黨建帶團建，開展團組織建設工作。在加強黨建工作的同時，堅持黨建帶團建工作，不斷增強團組織的吸引力、凝聚力、戰斗力，促進團的建設，活躍團的工作，為全面提升共青團的整體素質不懈努力。（1）做好基層團建工作。以非公團建為切入點，深入開展基層團建工作。通過團干部的深入宣傳，調動企業建團的積極性，使他們了解團組織對企業的重要性和對團組織先進性的認識。（2）積極配合公司黨政加強青年職工的隊伍建設,團結帶領全體團員青年立足崗位、積極奉獻、熱情服務、銳意進取，充分發揮生力軍和突擊隊作用。（3）積極參加上級團委組織的各項活動。近年來，在各位青年員工的共同努力下，各項工作都較為順利地進行。

回顧一年來的支委工作，取得的成績靠大家的支持和幫助，我再次表示謝意。古人云“人無完人，金無足亦”由于本人能力有限，在平時工作中還存在不少問題或缺點，目前最值得我深思和考慮的有如下幾點：（1）可能是由于年齡原因，在支委工作中創造性開展工作的勁頭有待提升，局限于領導怎樣說我就怎么干，因此主動性、創造性的精神不強。（2）是在當前的新形勢下，對青年工作面臨的新情況、新問題研究不夠，創新手段。（3）與黨員進行深入細致的談話的少，思想工作做的比較浮躁，今后一定改進工作作風，根據支部確立的奮斗目標，結合自己分管的工作，做出特色，為公司黨建做出應有的貢獻。

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然后是如何解決好在過去開展工作中遇到的實際問題。一是黨支部書記要主動克服畏難情緒，主動解決好開展黨支部工作創新中存在的問題，所謂的創新，實際上只要解決了以往工作中存在的實際問題就是創新。例如，車河選礦廠從1996年～20xx年，連續12年的時間，生產技術指標和經營業績一直保持較好水平，生產成本平穩下降，經濟效益和社會效益如此的好?實際上就是始終堅持了科技創新和管理創新所取得的成果，才帶來了車河選礦廠今天方方面面如此大的變化。集團公司現在正在開展的局部破產，整體改制上市工作，不僅是生產經營方式的轉變，同時也是制度上的改革與創新;但是也要認識到創新不是一蹴而就的事情，必須有一個過程，要從加強思想意識提高對創新的認識。二是大家要充分認識到黨支部工作創新不僅僅是黨支部書記一個人的事情，它也不是一項簡單的主專題實踐活動，它是一個完整體系在運轉。因此，①黨委要高度重視，充分發揮引導支持工作的作用;②黨委職能部門要發揮職能作用;③黨支部書記要發揮關鍵作用，想辦法、出點子;④支委要充分發揮參謀和參與的作用，提出建設性意見，支委會上制定創新方案，使本單位黨政領導班子成員達成共識;⑤全體黨員要發揮積極貫徹落實的作用。

其次是緊緊圍繞企業各個時期不同工作重點開展黨支部工作創新，切實解決好選項、立項要新穎有創意存在的問題。當前企業工作的重點是什么——集團公司的工作重點是全面完成或超額完成全年生產經營任務，實現凈利潤超過3.5億元，確保局部破產和整體改制上市目標的實現。車河選礦廠的工作重點是實現創建花園式現代化新型礦山和全國文明單位的目標。因此，黨支部就應該緊緊圍繞這些工作重點開展創新，在針對如何加強本單位生產經營管理、科研、進一步提高生產技術指標，降低成本上做足文章。特別是在挑選項目，立項目的時候要把握好以下幾個方面的注意事項：

1、選項、立項要有針對性。要針對企業(廠)各個不同時期的工作重點，緊緊圍繞生產經營中心和本單位工作存在的突出問題進行選項、立項。首先是要選準項目，然后項目選準了才能出新意。在選項、立項中要注意充分體現本單位特色，不能照抄照搬別人或其他單位的東西，項目不能類似或雷同。

2、收集、整理、準備好選項、立項的背景資料。主要是指選準項目和立項前后所需要的各種原始背景資料。立項前要有針對性地組織有關人員進行摸底調查，掌握好第一手原始資料。例如立項前的材料成本、生產技術指標等各種原始數據;立項經過開展工作以后達到的效果所反映出來的各種數據，以便今后對比驗證效果如何?

3、選項、立項“益精不益濫”。主要是選準項目，講求立項的把握，可靠性、可性和實效性，最關鍵是要以提高成功率和影響力來取勝，項目不要貪多，要精益求精，以“精或成功率”為突破口。完成項目在時間上可以是“長線”的也可以是“中短期”項目，時間長短不作統一或硬性規定。

4、做好宣傳動員工作。做好宣傳動員很重要，要向全體黨員說明開展工作創新的目的和重要意義，特別是要想辦法或是采取強硬的措施及方法才能充分調動廣大黨員的積極性、主動性和創造性，才能更有效的開展好工作。

5、管理辦法要新穎得當。基層黨支部確定工作創新項目或開展工作之后，廠黨委職能部門有關人員要定期深入基層進行檢查、監督和指導工作，切實幫助基層黨支部解決確實存在的實際困難，以此促進基層黨支部書記對開展工作的高度重視。同時要明確每一位黨員參與支部工作創新的職責，明確分工與考核量化指標。

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社區黨建品牌階段性工作總結

西牡丹社區黨總支按居住區域將社區劃分為4個黨建網格，建立了以“社區黨支部——黨員中心，支部一網格——網格一特色”為基本框架的網格化組織管理體系，黨支部書記擔任“網格長”，黨員中心戶長為網格管理員，與社區網格長共同開展工作。

新華隆小區以“兩新”組織樂博特機器人學校為平臺，打造“留守兒童關愛格”。樂博特機器人學校熱心公益，積極參與社區工作，關注轄區內貧困留守兒童生活學習情況，作為黨員責任區，結合學校實際，每季度為留守兒童舉辦免費成長課堂，為轄區內貧困留守兒童提供暖心服務，實現“兩新”組織參與社區建設，整合轄區資源，提供便民優質服務。

為引導黨員充分發揮先鋒模范作用，充分發揮“黨員責任區” 的表率作用，發揮牡丹街道西牡丹社區紅領指導站的作用，西牡丹社區聯合轄區內社會組織樂博特機器人開展了以“關愛金色童年，紅領護航前行”為主題的戶外父母沙龍活動。密切與轄區內“兩新”組織的聯系，發揮西牡丹社區紅領指導站的作用，指導企業一手抓黨建，一手抓發展，組織和引導黨員充分發揮先鋒模范作用。通過黨建指導員定期深入“兩新”組織，了解到樂博特機器人開展戶外父母沙龍活動，西牡丹紅領指導站積極參與共同開展活動，提供音響、服裝等活動物品。本次活動開展既是樂博特機器人開展的戶外沙龍，通過拔河、積木拼字、閱讀等活動環節，寓教于樂，教會孩子們熱愛讀書、講文明，愛環境、密切孩子與家長之間的交流，也是西牡丹紅領指導站與社會組織密切聯系，共駐共建開展活動的有利嘗試。一方面促進“兩新”組織工作開展，另一方面作為“黨建責任區”的典型代表以黨建引領企業發展，在發展中促進黨建工作提升。

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日

期：___________

2021年建材銷售年終個人總結

年終工作總結

年度工作總結

個人工作總結

工作總結范文

工作總結報告

試用期工作總結

黨支部工作總結

班主任工作總結

財務工作總結

學生會工作總結

銷售工作總結

黨建工作總結

自__年__月__日進入公司以來，面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產開發市場的動態（范本）。根據自己掌握的知識，在__月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗，只能從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

說起來也慚愧，到現在在領導和同事的幫助下，只做成了___市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共___個項目的地熱管材供貨，總計回款額：__。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。

第二、對自己產品的認識程度。

第三、專業的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。

第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。

這是我感到每個做營銷職業的人必須具備的。

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切實抓好黨風廉政建設工作。機構健全，有計劃和任務分解，有總結；組織學習相關法規，認真開展作風教育和“六進”活動；嚴格執行“四大紀律、八項要”、“十條禁令”、民主集中制；切實加強政風、行風建設，無“三亂”行為；嚴格執行財務制度，嚴格招投標制度，實行政務公開；認真開展“懲防體系建設推進年”活動。認真抓好社會治安綜合治理工作。認真研究綜治工作;有兼職綜治維穩干部;與委屬單位簽訂綜治責任書，實行年終考核且兌現獎懲;綜治經費落實;按規定對綜治干部進行培訓工作;綜治維穩制度健全、管理規范;人民調解組織網絡健全、調解工作規范;

認真開展“五五”普法工作；積極開展法制宣傳教育活動;平安建設工作有機構、有制度、有措施;積極開展平安單位創建活動

。認真完成了本職工作。認真抓好“落實推進年”、城建

“218”重點建設項目、新農村規劃編制、污水處理廠、公交車改革工作、浦溪河綜合治理、南山公園、建筑市場“三創”活動、平湖路、北海南路黑化工程等十項本職工作，并按時完成。切實抓好幫扶鄉鎮工作。切實履行幫扶耿城鎮工作職責，牽頭做好、護林防火、防汛抗旱、愛心捐助、困難戶、敬老院老人慰問等各項工作。抓好依法行政工作。明確具體機構和專人負責，對依法行政進行總結分析；按規定組織依法行政培訓，并領取執法證件和注冊年審；行政執法主體資格有法定依據，依據適用符合法律規定執法行為，符合形式要求，執法活動按照法定的方式、方法在規定的時限進行；建立相關工作制度，實行行政管理公示，建設窗口按規定辦理行政審批及行政許可事項。規范性文件按要求報送前置審查和備案。抓好工作。黨政領導公開接待群眾來訪日制度，領導閱批群眾來信率達100%；堅持隱患排查制度，實行領導包案責任制；開展法規、政策宣傳培訓活動；服從值周領導、局對問題的工作協調；按規定及時報送各項材料。加強安全生產工作。及時貫徹執行國家、省、市、區有關安全生產的法律、法規和方針政策，并根據我區建筑業特點，制定下發了安全生產管理各項規定；召開安全文明施工現場會，每季度組織召開安全生產例會，制定了建設系統安全生產應急救援預案；簽訂安全生產工作責任書，并及時進行督查；認真組織委屬各單位及全區各建筑施工企業開展建設系統安全生產月宣傳教育活動。抓好宣傳思想工作。及時調整領導組，年初有計劃，年終有總結。宣傳經費有保障；學習制度健全；及時、按量完成信息報送任務；按時完成重點黨報黨刊征訂任務；切實抓好精神文明建設。抓好招商引資、對上爭取工作。提前完成全年招商引資和對上爭取工作。認真抓好政務公開工作。有專職領導和工作人員負責政務公開工作。按要求做好公開的內容和公開形式，完善監督保障機制，收到一定的效果。認真抓好文明創建工作。組織健全，人員、經費落實；創建有計劃、工作總結；認真落實“門前三包”責任制，執行垃圾袋裝化，環境整潔，立面亮化設施完好；干部職工無亂搭亂建現象；堅持“月末周五”清掃活動和全區性的清掃活動；創建制度健全,創建工作有聲音、有圖像；創建活動場所硬件齊全，活動豐富多彩；窗口單位積極開展誠信宣傳教育活動；與龍北社區認真開展共建活動，成效顯著。切實抓好 機關黨委工作。班子分工明確，工作有計劃、總結；制定了創新工作項目實施方案并組織實施；與各黨支部均簽訂了黨建責任書，并適時進行督查；指導支部做好換屆工作；黨建活動內容豐富。認真抓好機關黨建工作。及時傳達學習黨的十七大及中央、省、市區會議精神，根據要求，制定了貫徹意見，年初制定了政治理論學習計劃；全年集中學習超過了30次；協助行政領導完成了本單位各項工作任務；全年向建設黨委匯報工作兩次；堅持“”制度，黨員行政領導干部帶隊參加；群團活動豐富多彩；黨費按時足額上繳；支部陣地建設健全；共駐共建活動按要求嚴格執行；開展了建黨86周年活動；積極上報黨建信息；認真組織黨員學習中央省委先進性長效機制文件；實行黨員目標管理責任制和黨員承諾制；全面實施了黨務公開，機關支部黨員干部無違法違紀行為發生；積極做好文明創建工作

和“創三優機關，做優秀人民公仆”活動。狠抓計劃生育工作。組織健全，有分管負責人，兼職計生工作信息員，簽訂人口計生目標管理責任制書，全年研究計生工作兩次；組織本單位全體職工學習計生工作有關法律知識；組織育齡婦女按時參加生殖健康講座；建有育齡婦女檔案和流出流入檔案，組織育齡婦女參加檢查，及時督促流出人口辦理婚育證明和流入人口查驗證；按時完成街、居布置的重點工作；全年無計劃外生育。

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實現銷售41億元，同比上升6.3%，鞏固了在北京超市行業內的領先地位。新開消夏園店、承德御水花園店、宣化皇城店3家直營店，圍繞公司發展戰略穩步擴張，保障開店效益。新開16家加盟店，拓展了公司品牌影響力，有效增加了公司市場占有率。對美欣店、電科院店、天通苑東區店、青塔店、廂紅旗店、永泰店6家連鎖店實施改造，統一了公司形象，調整了商品結構，實現軟硬件功能雙提升。

公司榮獲“北京十大商業品牌金獎”；榮獲“CCFA年度營銷創新獎”；獲得北京質量獎入圍獎；連任中國連鎖經營協會副會長單位，名列中國連鎖百強企業，贏得行業地位和話語權，擴大了超市發品牌在行業及消費者心中的影響力。

總裁李燕川榮獲“第三屆中國連鎖業突出成就獎”；周海燕、張云春獲得 “CCFA金牌店長”稱號；武明、孫玉影獲得“第三屆商業服務業全國優秀店長”稱號；劉淑英榮獲“首都勞動獎章”，起到了標桿引領作用，樹立了人物品牌。

所有成績和榮譽承載著全體員工辛勤的付出和努力，更是我們共同的驕傲和不斷拼搏創新的動力?；仡櫦磳⑦^去的一年，圍繞公司發展戰略，以經營為本，利潤為重，用完善制度規范管理，用先進方法科學管理，用目標考核激勵人心，用企業文化凝聚人心，黨政合力共管，提升了企業管理水平和經營效益。

一、夯實基礎管理，提高運營效率。

公司將戰略管理置于企業管理的 “軸心”地位，發揮職能戰略作用，優化資源配置，提高管理效率。圍繞公司戰略目標，制定了“品牌發展、人力資源、融資、商品經營、市場開發、信息技術”六個子戰略，強化了職能戰略的落實。明確了“綜合超市、食品超市、便利超市、菜市場、鄰里中心”五大業態，指明了公司發展方向。

第一， 優化資源配置，提高使用效率。

在人力資源整合方面：是企業發展的戰略性資源，公司從優化人力資源入手，通過優化組織機構定崗定編、合理調配人員、強化靈活用工等，全年減少人員310人，降低了人工成本，提高了人均勞效，增加了員工收入，激發了員工工作積極性；在配送資源整合方面：有效應用信息技術，優化訂貨流程，整合海批公司與主體配送的配送資源，降低了運輸成本，提高了配送效率；在連鎖店銷售資源整合方面：學習行業先進水平，借鑒雙榆樹店改造經驗，對部分連鎖店進行調整，采取“縮減自營面積、擴大出租面積”等措施，解決了銷售額和營業面積、商品結構和目標顧客不匹配的問題，優化了銷售資源，提升了單店經營能力；在信息資源開發方面，將“信息為先導支持業務發展”作為信息工作的重點。開發了配送派車單功能、多客戶多批發價功能、系統可查詢補差功能、供應商網上訂單功能、連鎖店自動補貨應用功能、網上售卡充值功能、“零錢包”功能等，為業務運營提供了有力的技術支持，規范了經營管理，提高了工作效率。

第二，加強經營管理，不斷追求卓越。一是持續綜合管理體系建設。全面梳理體系文件，簡化流程表單，對管理辦法和流程進行補充和合并，內容明確，操作簡練，全面覆蓋，順利通過了年度外審，確保了公司經營良性運轉；二是認真執行各項法律法規，落實安全責任制。開展各類安全檢查、安全知識講座、預案演練，增強了安全意識，提高了應急處置能力。重點加強資質管控、加工間現場涂抹抽查、第三方監督驗廠等，強化食品安全管控。多種措施并用，有效防范了經營風險，確保了全年無重大安全責任事故，保障了經營工作的正常開展。

二、創新經營思路，提高經營能力

找準目標顧客，組織適銷對路的商品既是企業的經營之道，也是企業實現盈利的重要保證。結合公司的經營資源適時進行商品結構調整，提高經營效益。

第一， 找準目標顧客，開發挖掘經營潛力。

在連鎖店目標顧客識別維護方面：為了給顧客提供優良的服務，城區40家連鎖店識別了各自的目標顧客，進行分級分類維護，新增了團購商品組合、促銷商品預定、新品先期推薦、商品個性定制等增值服務，滿足目標顧客需求，創造業績提升空間；在推進社區服務引領消費方面：公司以社區服務為重點，組織開展了“健康知識講堂進社區”、超市發和諧親子大課堂、關愛密云扶貧小學公益活動等多種營銷活動。以節日節氣、自創活動為重點，組織了“購物節”、“進口食品節”、“果蔬節”、“會員專場”等13期自創節、4期食品節、7期“廠商周”促銷活動。運用專題“小貼士”、 主題“提示簽”等吸引顧客，推出“營養早餐提案”、“季節養生”等，引領綠色消費倡導時尚，擴大了社區超市的品牌形象。

第二， 調整商品結構，提升毛利增長空間。

一是加強新品引進：結合目標顧客進行商品結構調整。商品庫品項數優化至18000品（剔除特殊因素），較年初品項數減少了1480品。加強名優特色商品、進口商品、高端禮盒商品和功能性商品的引進，共引進新品牌61個，新品4245品，淘汰6193品。實現銷售7064.7萬元，平均毛利率為14.84%；二是推廣品類管理：重點推廣了茶飲、功能飲、嬰兒奶粉等14個重點品類，加強了商品知識介紹、品類市場趨勢分析、同業銷售數據分享等內容，制定了基礎配置清單，對30個重點品類進行陳列指導。通過科學的商品品類管理，滿足了消費者追求“綠色、健康、安全、時尚”商品的需求，提升了公司商品形象；三是擴大自采買斷，推進自有品牌：以本地自采為主，靈活采購所需商品，自采居家、針織商品261種，實現銷售182.47萬元，毛利率31.04%。買斷商品65種，實現銷售2625萬元，實現毛利額144.44萬元。實行自有品牌商標由“超市發”向“伍富”過渡，由153品調整為145品，其中：超市發品牌由103品降至83品、伍富品牌由50品增加至62品，實現毛利額169.71萬元。通過推進品牌管理，滿足了連鎖店的個性需求，提升了銷售和毛利；四是果菜自采轉自營：以基地采購為基礎，發展了香河、涿州、萊陽、壽光4家合作產地，累計建立長期合作關系的基地和農村合作社74家，加強了地方特色品種和高端水果的經營，提升盈利能力。分兩批完成了連鎖店果菜自采轉自營的切換工作，連鎖店整體果菜銷售1.35億元，同比增長5.76%,提高了果菜聚客能力，體現了果菜采購和配送的規模效益。五是積極開展聯營向自營轉變：實現“散雜糧、主食、服裝”品類聯營轉自營。連鎖店全部實行散雜糧自營，毛利額同比增長94.65%。青塔、永泰、廂紅旗店主食經營由聯營轉為自營，毛利額同比增長30%。青塔店為試點實施服裝自營，實行價格帶單品管理，調整后面積減少43%，銷售同比增長34.5%，毛利額同比增長221.89%，平均毛利率27.02%，同比提升15.73%，有效拓寬商品經營，提升經營能力。

第三， 加強業務指導，科學管理賣場。

通過各種形式學習先進管理經驗，結合實際借鑒應用，加強連鎖店銷售陳列、毛利管控、贈品入庫、庫存周轉、價格管控等指導。制定現場運營標準，明確規定了各連鎖店品項上限，定期下發必備商品清單，關注高銷量、高單值、高貢獻、時尚商品的上架與陳列，制定了31個重點品類陳列模版、6個端架陳列模版，應用商品汰換數據分析工具汰換商品，使賣場商品滿足顧客需要，吸引客流提升銷售。通過月度工作會、店間交流學習、“營運加分榜”等形式分享經驗，加強營運指導，提高了管理效果和經營能力。為切實提高經營效益，實施了減虧增盈方案。完成了韓家川店、林萃路店、定慧東里、翠微東里、新都、龍崗、安定門7家連鎖店的減虧工作，從“店內面積、庫房整合、增加經營項目、擴大果菜經營面積、轉變經營方式”等方面進行調整。韓家川店、林萃路店、安定門店壓縮自營面積，增加出租；新都店轉為加盟經營；龍崗店關店。并且在區商務委的全力支持下，全年共實現減虧284.53萬元，實現了連鎖店的個性化調整，達到了減虧增效的目的。

三、文化考核并舉，助推效益增長。

追求管理卓越已成為企業的自覺行為。2012年繼續實施嚴格目標管理，強化績效考核，提升管理要效益。

強化目標考核激勵員工。為強化公司薪酬、績效管理，開展了薪酬、績效管理規劃的開發和研究工作。按照年度工作規劃和部門職責，確定各層級的績效考核指標，簽訂了績效目標責任書，突出指標量化，將目標有效分解。重點檢核了年度工作計劃與績效目標責任書的承接和重點工作開展情況。通過注重過程管控，實行動態考核，提高了工作效率和工作質量。

重視人才開發和培養。重視人才開發和培養。借助崗位勝任能力模型，開展崗位勝任能力測評，有計劃地對中層以上管理人員開展領導力培訓。繼續推進中層干部競聘上崗，擴大選人用人視野，推進公開、公平、公正的干部選拔機制建設。完善領導干部“1+N”制度，加快了干部隊伍的培養，提高了綜合素質和管理能力。實施了《百名后備計劃》，加大對后備干部的培養與選拔。通過輪崗加快復合型員工的培養。依據主食自營需求，培養了30名主食加工技術人員。通過企業所需人才的培養和使用，開發了員工的工作潛力，提升了勝任能力，實現了個人價值，有效調動了工作積極性，努力開創“人人皆可成才、人人盡展其才”的局面

重視培育 “家”文化。以“技術能手展風采 崗位先鋒促發展” 為主題開展了多項技能競賽，榮獲市區級競賽優異成績。全年開展各類知識技能培訓67期。營造了濃厚的學習氛圍，提升了服務能力。組織了勞模事跡報告會，深入開展“創先爭優”活動，以深化“黨員承諾、踐諾、評諾”活動為主線，設立黨員先鋒崗，發揮黨支部戰斗堡壘作用，在全員范圍內掀起“學習先進、爭當先進、趕超先進”的，樹立了榜樣，弘揚了正氣。啟動了以“創建文明城區，建設文明超市，爭當服務明星”為主題的活動，提升了全員服務意識和窗口行業的文明服務形象。組織庭審旁聽、參觀海淀看守所、征集廉潔短信、漫畫等作品，增強干部員工廉潔意識，有效地推進了廉潔文化落地。開展了員工攝影、乒乓球、羽毛球、釣魚、趣味運動會等活動，促進了團隊和諧。開展節能減排活動，培養了全員節能意識，多途徑降低運營成本。

領導帶頭深入基層了解情況，改善工作環境，解決實際困難。充分發揮員工之家職能，為全體員工辦理了《在職職工住院醫療保險》，為100余名員工辦理住院賠付手續，賠付金額8萬元。為 980名女員工辦理了《女職工特殊疾病保險》。慰問困難員工325人次，發放慰問金13萬元，公司“愛心基金” 救助了17名患大病員工，救助金額44000元，使員工深切感受到了企業大家庭的溫暖。通過活動的開展，豐富了“家”文化內涵，凝聚了人心，激發了員工積極向上的工作熱情，在超市發和諧大家庭中，充分發揮個人才能，與企業共同成長！

四、創新黨建工作，提供發展保障。

2012年，公司黨委緊密圍繞經營，服務發展大局，以務實創新精神全面推進公司黨建工作水平，團結帶領廣大黨員干部員工，發奮努力，勇于拼搏，為全面完成2012年各項工作任務提供了堅強的保障。

篇（8）

第一部分2021年上半年工作總結

市場營銷部自5月份成立以來，以公司煤炭產品銷售經營效益最大化為原則，配合煤炭經營分公司全面做好資源、產品與市場匹配工作。工作總結如下：

一、成立黨小組，以黨建引領推動市場拓展

在中心黨支部的引領下，部門及時成立黨小組，加強黨小組建設，樹立黨建工作與業務工作“互融互促”的理念，一是通過劃分部門市場組與效益組積極推動落實黨小組工作部署，把黨建工作成效轉化為業務拓展活力和提質增效再提升實力，以黨建引領推動市場拓展與公司品種煤增量增效行穩致遠。二是規范和建立黨小組內頁管理制度，對標示范、打造標桿，發揮黨員先鋒模范作用，建立“黨小組+特色業務”工作模式，提升黨小組工作能效，營造爭當先進良好合作氛圍，實現黨建與業務的“互融互促”。

二、建章立制，各項工作有序開展

為了保證新成立的市場營銷部各項工作有章可循，有據可依，市場營銷部依據中心相關管理辦法并結合自身實際，在廣泛征集意見的基礎上開展了以下工作，一是根據公司及中心定編定員指導意見，充分根據部門業務特色明確各崗位業務職責，編制了《市場營銷部崗位說明書》；二是為營造競爭有序、積極向上的工作氛圍，培養員工敬業精神、團隊合作和服務意識，施行“激勵先進、”的價值引導導向，促進部門工作成效穩中有升，依據《煤炭經銷中心 2021 年員工績效考核管理辦法》指導意見，堅持“公平、公正、透明”的原則，結合市場營銷部工作實際，制定了《市場營銷部績效考核管理辦法》，為部門各項工作開展提供制度保障。

三、開拓市場，提升公司品牌效應

2021年5月6-9日，公司副總經理王偉組織經銷中心、洗選中心相關業務人員赴廣西協助煤炭經營分公司廣西辦事處開展煤炭市場走訪調研工作，開發下水原料煤市場。本次調研集中走訪了華誼能化欽州化工、靖西天桂鋁業、廣西盛隆冶金、國投欽州電廠、國華北海能源等五家企業，建立了溝通渠道并達成了合作意向。

針對韶鋼開展第二批備煤試燒工作，受疫情影響，韶鋼公司接貨后，未能參與現場試燒工作。通過網絡視頻及線上溝通，每日跟蹤現場寫實情況，及時溝通了解客戶需求，做好神東煤試燒全過程跟蹤，加強與客戶效益分析論證，實現提質增效，確保神東煤的品牌效益。

四、分析效益，進一步優化銷售方案

根據長協價銷售量與現貨價銷售量，進一步分析神東商品煤質、量、價對神東經營效益的影響。

1.價格情況分析

2021年1-5月份，CCI5500動力煤指數總體運行區間639-895元/噸，平均767元/噸。集團年度長協價動力煤（5500K）平均掛牌價格區間569-614元/噸，平均587元/噸，較CCI5500動力煤平均指數低32（2月份）-308（1月份）元/噸，平均低179元/噸。

2.現貨價與長協價銷售分析

2021年1-5分月，神東自產動力煤現貨銷售比例8.5%-28.5%，現貨銷售平均比例17%，較年初計劃增加2%，結合現貨價和長協價分析，月度現貨價煤量銷售比例不均衡，現貨價煤平均售價較長協價煤售價高約166元/噸，與實際價差低約13元/噸，按1-5月份銷售煤量測算（499萬噸），公司效益損失6487萬元。

3.神東動力煤產量變化分析

2021年神東自產動力煤超量-54－38萬噸，平均增量12萬噸，超量比例-7.9%－5%，平均0.3%，神東組織生產中一月和五月動力煤月度超量比例3.8%和5%，實際銷售中現貨價銷售比例完成11.4%和12.6%，未達到協議要求比例15%，超量部分均采用長協價結算。

第二部分2021年下半年工作計劃

一、深入市場調研，了解行業產業發展

為進一步推進煤炭市場分析管理工作的開展，促進煤炭經銷中心生產銷售“兩貼近”措施落地，同時完成集團課題《陜蒙煤炭核心區煤炭資源流向分析及外購煤定價機制研究》、《商品煤質、量、價及運輸路線對神東經營效益的影響》兩個課題相關基礎資料數據，煤炭經銷中心擬計劃組織對集團一體化運營中相關業務板塊進行調研，主要調研煤炭鐵路運輸線路（10條鐵路線：包神、神朔、朔黃、大準、甘泉、塔韓、新準、準池、黃萬、黃大）、港口（黃驊港、天津煤碼頭和珠海煤碼頭）、經營分公司以及重點客戶等進行調研。對市場進行調查分析，根據調研結果細分市場，反饋市場需求，制定定制化產品需求，配合煤炭經營分公司開拓產品市場，發揮好生產與銷售的紐帶橋梁作用。

二、建設市場信息平臺，實現效益智能分析

目前神東煤炭集團企業內部智能化、信息化發展建設較為迅速，但是沒有與市場對接的信息平臺，對行業以及相關行業的市場信息量較少，信息更新及時性較差，缺乏市場信息平臺來支撐市場發展研判決策，為了加強市場信息管理，提升市場競爭力，擬計劃建設市場信息平臺，將營銷工作嵌入煤炭生產、管控、采購、銷售、應用的全生命周期，同時通過信息平臺關注發電、鋼鐵、水泥、焦化、陶瓷等煤炭相關行業煤炭用量，為進一步分析神東煤炭供應提供信息支撐。

三、建立用戶檔案，充分掌握用戶需求

根據ERP數據庫篩查，共有用戶數量800左右，目前已梳理出2品種煤用戶數量201。通過天眼查、企查查等平臺進行基本信息收集，對神東自產商品煤用戶進行調研及建檔，了解用戶需求，征集用戶意見，與用戶建立溝通機制，實現長期合作的目標。

對客戶滿意度進行調查和管理。按組開展華中、華東、華北、華南用戶調研工作，形成用戶用煤數、質量需求及公司品種煤產量、營銷可行性報告。編制月度用戶調研計劃，收集整理用戶期望，消除用戶抱怨，建立供需良好關系。

四、業務能力提升培訓

結合內部培訓、外部委培、對標學習及員工自學等方式，全面提升綜合素質。

1、內部自培。根據成員原業務組織對內部成員每周組織一次集中培訓，培訓初期重點是對礦井開采工藝、煤質情況、接續和產量情況；選煤廠方面重點培訓洗選工藝、煤質指標、產品結構等。

2、外部委培。針對外部市場環境，部門成立初期對市場需求及行業發展信息知識匱乏。聯系北京礦大、徐州礦大組織進行集中培訓，根據崗位設定，開展針對性技能提升培訓學習。

五、科研工作

針對市場形勢開展技術創新，細分市場，開發煤炭產品清潔利用途徑，提高資源化利用和產品競爭力。首先重點跟蹤已立項的項目跟進，同時根據年度工作中發現的新問題組織申請2022年立項。

六、開展效益分析，提出合理化建議

開展運輸路線效益分析。從運輸路線、各條運輸路線之間的關系、鐵路分段運距及運費、鐵路方面相關政策方面進行全面分析，形成神東自產煤銷售最佳運輸路線方案。

篇（9）

一、2020年工作總結

（一）組隊伍，建制度，管理體系逐步完善。

公司今年1月從原市國資公司剝離成立以來，按照新的管理體制和經營方向，設置了包括監察室在內的9個部室，組織架構搭建完成。在原市項目辦轉隸7人、續聘27人基礎上，從行政事業單位調入4人，新招錄31人，截至目前，公司人員總數69人，其中本科及以上學歷人員占64%，擁有中級及以上職稱人員占44%，人才隊伍得到有效充實。為切實加強企業內部管理，公司制定了工程管理、績效考核、財務管理等23項制度，初步建立起現代企業管理體系。

（二）抓黨建，聚合力，創新模式成效初顯。

今年以來，按照黨管企業要求和推進“三化”建設要求，公司結合在建項目較多的實際，創新推動“黨建+項目”模式，目前已成立5個項目臨時黨支部，由黨委班子成員分別擔任第一書記督促指導黨建工作，實現了黨建與業務工作深度融合。今年8月，公司黨建工作項目在全省黨務技能大賽國有企業領域比賽中榮獲三等獎。

（三）重質量，搶進度，項目建設扎實推進。

公司承擔政府投資項目共48個，總投資約114億元，截至目前，已完工項目4個，在建項目29個，前期工作項目15個。今年以來，公司克服疫情等不利因素影響，緊盯目標任務，細致倒排工期，各項目按照工期計劃節點有序推進，其中，市中小學生示范性綜合實踐基地項目比原計劃提前3個月完工，信江新區月季路（一期）項目比原計劃提前6個月完工，年底預計完成總投資約46億元，2020年預計完成總投資約30億元。在確保工程進度的同時，公司狠抓在建工程質量安全管理，今年以來開展各類質量安全檢查21次，有力確保了項目建設質量。承建項目中，市應用工程學校遷建項目、市四館建設項目獲得“江西省優良工程獎”，并且同時被評為“江西省質量標準化示范工程”。

（四）促經營，謀發展，業務開拓穩步前行。

今年以來，公司加大力度推進已有投資項目的建設和投產，投資3250萬元成立的控股合資公司“鷹潭市城投遠大建筑工業有限公司”主營業務為生產銷售裝配式建筑混凝土預制構件，已于今年11月正式量化投產，預計2020年實現銷售額300萬元；投資750萬元成立的合資公司“鷹潭市宏基建材科技有限公司”主營業務為混凝土生產和銷售，預計2020年實現銷售額140萬元；投資1000萬元成立的全資子公司“鷹潭市信達工程管理有限公司”截至目前已實現收入49.5萬元，實現凈利潤40.5萬元；成立于今年11月的全資子公司“鷹潭市城投信宏貿易有限公司”將于12月正式對外營業。

（五）補短板，強弱項，巡察整改高效開展。

公司黨委于今年8月13日至9月29日接受了市委第二巡察組的政治巡察，10月28日接到巡察反饋意見后，認真研究制定整改方案和整改清單，對照巡察組提出的三方面問題細化分解為41個具體問題，針對性提出82條整改措施，逐條明確責任部門、責任人員和整改時限。目前，整改工作正在全面推進。

二、2021年及“十四五”期間工作打算

（一）立足主責主業，高位推進項目建設。

2021年，公司政府投資項目35個，其中計劃建成項目12個，續建項目11個，計劃新開工項目7個，前期工作項目5個。“十四五”期間，計劃建成總投資約46億元、總建筑面積約114萬平方米的棚戶區改造項目5個，項目建成后，將為市民提供6755套安置房和684套保障房；計劃建成總投資約17.8億元、總長約24.8公里的信江路網五期項目、信江新區北區綜合路網項目和鷹東大道拓寬及雨污管網工程3個市政道路項目，實現“一江兩岸”城市新格局；計劃建成總投資約39億元的市檔案中心建設項目、市中心血站業務用房建設項目、蓮花路農貿市場建設項目等19個城市基礎設施項目，進一步提升城市功能與品質。

（二）加快轉型發展，持續提升經營效益。

篇（10）

一、上半年工作概況

（一）高校畢業生就業服務

一是繼續實施“一攬子”服務促進離校未就業高校畢業生就業創業，我區高校畢業生就業創業“一攬子”服務的實施方案已提報區人力社保局黨委會上討論通過，目前正在逐項落實。二是全區共有就業見習基地xx個，其中：今年新申報成立xx家區屬就業見習備案企業，新增xx人參加就業見習，留用xx人，留用率為66％。三是完成今年市人才中心下達我區大學生暑期實習崗位收集任務，收集到轄區xx家單位提供的就業社保服務、醫療臨床服務、農技服務、水務綜合服務等xx基層一線實習崗位。

（二）流動人才服務管理

一是流動人才黨委黨建工作。黨委現有黨員xx名，通過“互聯網+”開展“兩學一做”專題學習xx次，專題研討xx次，專題黨課學習xx次，“組織生活日”xx次，報送黨務宣傳信息xx篇；6月12日，區委組織部組織全區流動支部書記培訓班的xx名參訓學員到流動人才黨委參觀學習，黨委組織委員兼二支部書記xx在培訓課堂上進行了“現身說法”。二是流動人員人事檔案數字化加工工作。我區現存xx萬余卷流動人員人事檔案的數字化加工工作正式啟動，市人才中心委托的專業機構已于6月1日進場開展檔案整理、掃描工作，目前已整理完成xx余卷。

二、存在的問題

（一）高校畢業生目標任務下達滯后。每年市對各區縣高校畢業生就業服務工作實績目標考核任務（市教委提供的離校未就業高校畢業生就業幫扶名單）一般在10月底才能全部下發，而考核截止時間為當年12月底，區縣就業服務經辦機構還要采取逐一聯系、實名登記、定制服務等一系列就業幫扶服務措施，工作周期較短，完成工作任務略顯緊迫。

（二）購買就業創業服務成果有待細化。按照市財政局、市人力社保局《關于轉發<就業補助資金管理暫行辦法>的通知》精神，“就業創業服務補助可按政府購買服務相關規定，用于向社會購買基本就業創業服務成果，具體范圍由省級財政、人社部門確定。”但由于市級還未出臺相關實施細則，各區縣在就業補助資金執行過程中存在一定難度。

三、意見建議

（一）適當提前下達目標考核任務。建議市局協調市教委，盡量于8月份前提供并下發離校未就業高校畢業生就業幫扶名單，為區縣開展就業幫扶服務提供更充裕的時間，以進一步提升高校畢業生就業服務工作質量和效果。

（二）出臺購買服務成果實施細則。建議市局協調市財政局，盡早出臺就業創業服務補助用于向社會購買服務成果的實施細則，以方便區縣執行，有利于提升就業補助資金使用效率。

四、下半年工作計劃

（一）深入落實高校畢業生就業創業“一攬子”服務。

1.開展實名制登記和定制服務計劃。做好xx屆高校畢業生回區報到工作，依托鎮（街）、村（居）公共就業服務平臺，利用電話問詢、入戶走訪等方式，通過開展實地摸排、窗口辦理、網上在線登記等渠道，全面掌握離校未就業高校畢業生實名信息和就業創業需求。將有就業創業意愿的離校未就業高校畢業生全部納入定制服務計劃，并為其提供“一對一”精準就業幫扶。為緩解離校未就業高校畢業生求職過程中移動通訊、車旅等費用壓力，提升高校畢業生參與實名制登記和定制服務計劃的主動性和積極性，專門針對市下發我區的離校未就業高校畢業生開展“微信紅包、手機話費派送活動”。通過落實積極的就業政策，確保完成今年市下達我區實名制登記和定制服務計劃實績目標考核任務，確保全區有就業意愿的高校畢業生年底登記就業率保持在xx％以上。

2.舉辦就業見習對接活動。優化轄區就業見習備案企業（單位）質量，為高校畢業生提供更加優質的見習崗位，提升高校畢業生參加見習活動的積極性。組織備案企業（單位）深入xx大學、xx學院等轄區高校開展就業見習對接活動2場以上，為高校畢業生、畢業學年在校生參與社會實踐搭建通道和平臺。

3.實施職業指導素質測評。引進專業的職業指導素質測評系統，針對轄區高校畢業生開展職業指導素質測評，幫助高校畢業生全方位了解自身素質，為其就業、擇業提供參考和指導。今年計劃針對轄區離校未就業高校畢業生、高校畢業學年在校生實施免費測評服務xx人。

4.開展就業創業宣講行動。進一步優化高校畢業生就業創業宣講隊成員，充分挖掘典型資源，從轄區高校增選部分高校畢業生創業成功典型、扎根基層的就業典型充實宣講隊成員。今年下半年，將深入轄區高校和鎮街開展至少x場“就業創業宣講會”，宣講隊員用自己的創業就業親身經歷和高校畢業生談經驗、擺感情，激勵其調整好心態，轉變就業觀念，積極面對就業問題。

篇（11）

截止2005年11月底，我部各項存款余額**萬元，比年初凈増**萬元，完成支行下達任務的**%。我部各項貸款余額**萬元，不良貸款余額**萬元，占比**%,比年初下降**個百分點。不良貸款主要是**公司、**集團、**公司等企業風險暴露。表內收息率為**%。2005年營業部主要工作有：

一、加大組織存款力度，增強資金實力，鞏固存款開門紅成果。

第一，我部對存款工作早部署、早安排，強化競爭意識和拼搶意識，敢于和善于競爭，確保存款工作順利展開。

第二，行黨委的正確領導，機關的密切配合和營業部全體員工的共同努力是存款穩定增長的基礎。通過開展對公通存系統、儲蓄代收學費系統和儲蓄對公聯網系統等大量工作，我部一方面保證了原有存款戶的穩定性，另一方面也通過網絡優勢吸引了一些系統性行業存款。在行長帶領下，在客戶部、信貸科等部門配合下，我部加大系統的公關力度，抓系統、抓大戶，鞏固老戶、拓展新戶，使存款呈現穩步增長態勢。財政、醫改、煙草、建筑、能源、交通和學校、醫院等單位、系統是我部公關的重中之重。截止2005年末，這些系統客戶占我部存款總量三分之二強。

第三，提高服務檔次，以優取勝，樹立我部良好社會形象。全部要樹立文優服務出效益、出精品的思想，文優服務常抓不懈。結合市分行、支行的文明優質服務規范化要求，我部狠抓柜面服務，文優水平顯著提高。針對不同客戶群體的要求，我部還采取個性化服務措施，配備專門的送單人員（即客戶經理）上門服務，既延伸了柜臺，拉近了與客戶的距離，又捕捉了客戶信息，為領導決策提供重要依據。

第四，完善激勵機制，加大考核力度，實行工效掛鉤，對攬儲攬存能手給予一定的物質和精神獎勵，充分調動員工組織存款積極性。

二、加強信貸結構調整，全面落實雙優戰略。

信貸資產是銀行生存與發展的生命線。我部要結合上級行的要求，進一步加強信貸結構調整，有進有退，有所為，有所不為。

第一，加大市場開發力度，拓展雙優客戶，加強對優勢產業和優良客戶的競爭，積極推行對雙優客戶的承諾授信。今年貸款投向為煙草、學校、交通、煤炭、農業養殖等優勢產業領域及國家基礎設施項目等。今年投放貸款**億元，主要有龍巖卷煙廠投放**億元,**公司**萬元**學院**萬元,**實業**萬元,***萬元。

第二，建立淘汰機制，堅決淘汰劣質客戶。堅決退出國家政策限制和禁止的產業、行業和產品領域，特別是國家明令禁止的五小產業等。結合清非工作要求，我部及時召開外勤會議，明確清非重點。對賴債戶，經綜合排隊，依法，力爭訴一筆、勝一筆、收一筆。

三、堅持從嚴治行，經營與管理并重，確保各項業務健康發展。我部狠抓基本制度落實，落實基層主任十親自和坐班主任八個一。柜面工作人員和坐班主任，嚴格按規章制度，確實按《會計法》和會計出納達標規范要求處理每一筆業務。我部順利通過會計規范化檢查和會計電腦系統的升級工作。信貸管理上，我部堅持按章辦事，規范信貸決策行為，防范化解信貸風險，順利完成信貸系統升級及五級分類認定前期工作。我部切實加強三防一保工作，牢固樹立安全就是效益的思想，確保了業務穩健發展和安全無事故目標的實現。

四、大力推進黨建工作和精神文明建設。

第一，加強和完善系統黨建工作，圍繞業務抓黨建，抓好黨建促經營。我部在提高素質、完善結構、強化管理、健全制度、增強團結等方面下工夫，使營業部增添內在活力，進一步發揮好整體功能。營業部黨支部成立后，認真履行好一崗雙責，抓好黨員教育管理、、民主評議黨員和黨風廉政建設責任制量化考核等各項規章制度的落實，力爭以紅坊黨支部為學習榜樣，爭創先進黨支部。第二，把創建文明單位、創文明行業，建滿意窗口和爭創全國級青年文明號等活動引向深入，加強行風建設，提高我部文明優質服務水平和知名度，贏得客戶和信譽，拓展新業務經營。第三，切實加強和改進思想政治工作，繼續深入開展向**、**、**學習活動，爭取物質明、精神文明雙豐收。