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美國經濟學家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀60年代提出了“循環經濟”一詞。所謂循環經濟，就是在人、自然資源和科學技術的大系統內，在資源投入、企業生產、產品消費及其廢棄的全過程中，把傳統的、依賴資源消耗線性增加來發展的經濟，轉變為依靠生態型資源循環來發展的經濟。通過循環利用生產物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產生，其宗旨是在健康的環境下發展經濟。“循環經濟”的實質就是生態經濟，是在全球人口劇增、資源短缺、環境污染和生態蛻變的嚴峻形勢下，人類重新認識自然界、尊重客觀規律、探索經濟規律的產物。它倡導的是“資源—產品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環利用的經濟發展模式，也是人類社會經濟發展的最佳模式。

20世紀90年代，源頭預防和全過程污染控制逐步成為發達國家環境與發展政策的主流，人們在不斷探索和總結的基礎上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產、資源綜合利用、生產設計和可持續消費融為一套系統的循環經濟戰略。總理在十屆人大二次會議上所作的《政府工作報告》別提出：大力發展循環經濟和清潔生產。國務院2005年7月提出了《國務院關于加快發展循環經濟的若干意見》，我國在多個層次上開展了發展循環經濟的實踐探索，并取得顯著成效。循環經濟正以一種嶄新的態勢，逐漸成為我國國民經濟和全球經濟發展的新潮流、新趨勢。發展循環經濟是促進農業經濟可持續發展、實現農業現代化的必然選擇。發展循環經濟是一項系統工程，不僅需要各種新技術作為支持和需要相關法律規章作為保障，還需要營銷創新這個動力源。

（二）循環經濟的主要特征

首先是科學的發展觀，它強調任何經濟活動只有建立在資源的承受能力之內，才有可能實現持續性發展。打破了過去認為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統觀。其次是超前的科技觀，循環經濟是一種善待地球的可持續發展模式，其實質就是生態經濟。它要求運用生態學規律來指導人類的經濟活動，它強調人類在應用科學技術創造經濟效益的同時，更要充分考慮其對生態環境的破壞、修復能力，所倡導的技術載體就是環境無害化技術。再次是務實的生產觀，即在生產過程中，盡可能節約資源，采用循環使用資源方式，提高資源利用率。它將經濟活動組織成為“資源產品消費再生資源”的物質反復循環的閉環式流程。使有限的資源在不斷進行的經濟循環中得到最合理的利用。最后是系統的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個大系統內在的經濟規律，包括價值、消費等，它把環境、資源、產品、價值、消費、科技、發展等有機地系統地聯結起來，形成整體、協調、循環、可再生的生態鏈。

山區農業循環經濟發展現狀及前景

（一）水土流失嚴重且生態環境脆弱

我國是一個農業大國，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區的80%為丘陵山地。山地農業經濟的發展在促進國民經濟的發展中有著重要的戰略意義。山區擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農業開發；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴重，導致生態失衡；缺乏循環經濟意識，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農藥等加速了生態環境的惡化，使山區農業經濟可利用土地減少，土地養分下降。據《浙江省生態農業建設現狀與對策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國經濟增長了6倍，而資源的消耗卻增長了幾十倍，這使我國的經濟增長因資源短缺而面臨不可持續的危險。

（二）區域弱勢使經濟發展緩慢

農村基礎設施薄弱，山區交通密度低，人文環境相對較差，科學技術力量薄弱，信息化建設滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產模式往往是傳統的生產管理模式，農產品的質量不高，市場競爭力不強。農經作物大路貨多，精品少且產業化低，新農業技術、新品種、新管理模式推廣、擴散緩慢，營銷創新意識低，綜合經營差，規模小，農產品加工、流通服務業滯后，經濟發展緩慢，資源豐富但經濟貧困。

（三）山區農業循環經濟發展的前景

我國農村在中央經濟工作會議關于發展循環經濟的精神指導下，經過多年的努力，已經初步形成一個把農業生產、農村經濟發展和生態環境治理與保護、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農業體系。如一些山區農業的果—糧、果-草-牧結合的復合生態模式；江蘇丘陵區的庭院生態型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態護理模式以及種養結合的“種草-養雞-雞糞肥園”、“稻田養魚”等生態良性循環小系統模式，既保護了生態環境，又增加了經濟效益。又如浙田的“稻田養魚”于2005年被正式確定為首批4個世界農業遺產保護項目之一，引來了國內外游客觀賞，獲經濟效益、生態效益、社會效益三贏。實踐證明，循環經濟對山區農業經濟快速協調發展具有顯著的促進作用。

循環經濟框架下的營銷創新

（一）市場營銷與營銷創新

市場營銷是個人或組織通過創造和交換產品與價值以獲得自身需要的一種社會過程。營銷活動既實施于流通領域，又不限于流通領域，真正的營銷是以市場為起點，上延到生產領域，下延到消費領域。市場營銷對于山區農業經濟而言，是實現小農戶與大市場對接的有效途徑。傳統的市場營銷側重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應新形勢的要求。現代的市場營銷，其實質就是一個創新的過程。營銷創新是指企業在營銷過程中，結合目標市場的具體情況，為實現既定目標而進行的有針對性的、有效果的創造性活動。營銷創新也是企業持續發展的可靠保證。

（二）循環經濟模式下山區農業的營銷創新

農村生態環境的脆弱性和消費需求的復雜性制約著農業經濟發展。發展循環經濟，是遵循生態規律，促使山區農業的資源循環利用，節能減耗，保護環境的必由之路；是保障農產品優質、安全、無公害，市場競爭力提升的必然選擇。

市場營銷在循環經濟模式的策劃、布局、設計、服務、管理等方面具有導向作用，營銷創新則是開拓、發展市場的先鋒，是適應或領導消費者需求，以新制勝、以質量制勝，提升企業的競爭力，在市場競爭中取勝并促進山區農業循環經濟與環境良性發展的最有效、最可靠的措施。

營銷觀念創新。市場營銷觀念是企業各部門有效的組合與顧客滿意及企業長期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續發展山區農業經濟，必須樹立綠色營銷和生態營銷觀念。綠色營銷是指企業以環境保護戰略作為其經營理念，以綠色文化作為其價值觀，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的一種戰略。所謂生態營銷觀念指的是企業如同有機體一樣，要同它的生存環境相協調。

當今社會，人們越來越關注人與自然的共同發展問題。在國際市場上，適度無污染，保護環境的產品和服務已成為世界消費的熱點和趨勢。越來越多的國家政府把貿易與環境問題結合起來制定相關政策，構筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費者對綠色食品感興趣。在我國國內，隨著人民生活水平的改善，消費者越來越注重食品的質量和安全性，生產無公害優質農產品是提高人們生活質量和保證人類健康的需要，是提高整體社會效益、生產者經濟效益的重要途徑，是增強出口競爭力的需要。同時，加強公眾生態意識和環境保護意識，使山區農業循環經濟得以持續發展。綠色營銷和生態營銷的實質都屬于循環經濟范疇，是促使山區農業經濟發展并順應國際貿易新趨勢的必然選擇。

營銷服務創新。山區農業生產經營受自然環境、人文環境、交通等諸多因素制約，其經濟發展具有不確定性。而農產品加工，尤其是農產品深加工的嚴重滯后則是制約山區農業經濟發展的瓶頸。隨著國民經濟的快速發展，市場需求的變動，迫使農業結構不斷調整，市場信息是山區農業經營管理決策的基礎和前提，搞好營銷調查研究，正確作出市場預測，則是營銷服務創新的根本。營銷服務創新還要遵循兩個原則：“整體、協調、循環、再生”的生態農業原則；依靠科技進步、科技創新為支撐點的原則。在營銷策劃服務中，要根據物種特性科學規劃、合理布局、立體開發、多層經營。打造山區農業產業化龍頭企業，在生態良性循環的基礎上開發優質、安全、無公害的農產品，并不斷改良農產品的品種，提高優質率，保證農產品及其加工產品的不斷換代升級。建立生態園區，發展生態農業產業化，開發特色農業，發展無公害農產品，創建無公害名牌產品，創立網絡營銷平臺，不斷增強營銷后勁。

營銷管理創新。進行營銷創新的前提就是科技創新和質量管理體系創新。要加強農業生態環境監測，各個環節必須遵循生態技術規范，同時重視市場、農產品、營銷策略、營銷組合的創新。比如在循環模式設計階段，廣泛采用綠色設計技術，如減量化設計、可回收設計等；在實施階段，對農產品的質量、衛生指標、包裝、保鮮、運輸、儲藏、銷售等實施嚴格監控，確保綠色食品的整體產品質量，并提高整個生產過程的技術含量；在消費階段，發揮品牌效應，倡導綠色消費，使循環型消費成為主流的消費方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對確實無法回收利用的廢棄物進行最適當的處置。還要加強信息化建設管理，使營銷網絡向系統化、規范化、全球化發展。并通過注冊商標、申請綠色食品認證，對農產品依法實施統一、規范的管理，以增強產品的市場競爭力。

參考文獻：

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2.張霞.以“循環經濟”理念打造我國農業產業化龍頭企業[J].北京農業，2006（2）

3.張靜中.循環經濟視角下的企業營銷創新[J].生態經濟，2006（6）

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該書就內容而言，共分為五個章節，其中第一章以市場經濟轉型為視角，重點分析了食品安全問題，例如食品安全現狀、原因及不安全食品對社會的危害性；第二章以城鎮家庭市場為視角，通過實際案例（四川雅安市）分析了畜禽產品消費者行為和市場需求；第三章深入分析了農業營銷的模式，例如奶制品以建立維度模型為主，再通過廣告的方式為消費者建立品牌意識和開展品牌聯想；第四章重點分析了農業物流發展現狀、特點及現存和潛在的問題，隨后站在企業和政府的視角下提出了改進對策；第五章深入研究了龍頭企業和農業的關系，通過深究現存問題的根本原因，提出合理建議；第六章通過實地調查的方法，分析了茶業產業鏈，例如生產、流通、銷售三者之間的問題，以便找到影響銷售績效的主要因素，基于此學習國內外關于茶業產業鏈管理先進經驗，再因地制宜地提出針對性建議。本書就結構而言，具有層次分明、完整、有條理等特點，通過層層遞進的方式展開書本知識，能夠讓讀者閱讀時將內容了然于心，此外，在內容選擇上遵守了難易結合的寫作手法，有利于幫助讀者循序漸進地掌握書本知識。

二、理論豐富，觀點新穎

作者指出：食品安全問題主要體現在三方面，其一為“食品原材料受到污染”，由農藥和化肥的不正確使用、新科學技術應用、工業化污染等因素造成；其二為“食品生產加工過程中引發的問題”，由衛生條件不達標、食品添加劑、應用劣質原料及假冒偽劣食品等因素造成；其三為“食品流通環節引發的問題”，由食品監管力度弱、銷售劣質食品、銷售過期食品和三無食品、食品流通過程中衛生狀況差等因素造成。針對以上問題的發生，應積極尋找對策，即在城市加大對不安全食品的監管，當然農村也不例外，否則會對農村經濟發展造成嚴重影響，因為農村居民食品安全衛生意識相對較低，加上受購買能力差、不安全食品價格低因素的影響，在保證生命安全的前提下，該食品會成為他們的首選，所以規劃農村市場刻不容緩。此外，不安全食品也會影響生態環境，食品的原材料來源于農產品，部分商家受利益的誘惑，會在生產農產品過程中采取違背自然和科學的方法，例如過度使用化肥和各種激素，長期的使用能夠對生態環境造成嚴重破壞，甚至影響當地居民的生存環境，由此可見，解決食品安全問題迫在眉睫。

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1農業企業技術創新的風險研究

綜合現有資料來看，針對我國農業企業技術創新的研究較少，李萬君和李艷軍通過對我國農業企業科技創新模式和風險的總結研究，確定在當前企業發展過程中，由于面臨企業主體意識較低、創新水平不足、市場環境復雜等風險，我國農業企業的創新能力有待進一步提升；肖更生等人則確定在農業企業技術創新的創新決策階段、研發階段、生產階段和市場階段共存在包括技術、人力資源市場、經濟、政策等10個風險因素，同時確定了針對不同階段風險因素的管理策略。高啟杰通過農業科技企業技術創新能力及其影響因素的分析，確定企業需要從自身和外部環境2方面進行建設，以保證企業總體創新能力的提高。綜合現有研究來看，針對我國農業企業技術創新風險的研究集中于對企業面臨總體風險的研究。美國工業協會統計表明，在技術創新失敗的原因中，產品技術失敗率僅占據農業企業技術創新失敗率的22%，另外有經濟方面的原因占據總體失敗率的14%，剩下的63%則是市場營銷的原因。尤其農業市場的不確定性和營銷市場的變化加大了企業的技術創新成本。因此，從市場和營銷角度來說，積極明確市場需要和社會發展要求，能夠有效確定農業發展需要和技術創新成本，進而提高企業核心競爭力。

2農業企業技術創新的市場營銷風險分析

本文將農業企業技術創新分為決策階段、技術研發階段、農產品生產階段、市場階段等不同的階段，結合50家農業企業技術創新工作在不同階段面臨的政策、經濟、自然、技術、市場、營銷、管理等風險情況，利用樣本收集和量表分析的模式，同時借助SPSS計算工具確定市場風險因素和營銷風險因素的風險系數，進而確定2種風險因素對于農業企業技術創新的影響。

2.1市場風險

市場風險在農業企業技術創新過程中主要表現為新型科技產品往往無法站到合適的市場，利潤低下、分散經營的模式不利于對于科技成果的把握進而也不利于科技產品的進一步推廣。在創新決策階段，市場風險得分在7分以上，技術研發階段在6分以上，生產階段再次達到7分以上，市場階段接近9分。創新決策階段，消費者和市場潛在能力對新型技術應用具有直接影響；研發階段，企業無法準確判斷該新型技術是否具備市場推廣空間和利潤空間，因此同樣需要面臨市場風險。生產階段和市場階段則需要考慮新技術生產的產品是否符合市場需求等，面臨的不確定因素更多。

2.2營銷風險

由于農業技術創新型產品的特殊性，其需要在充分考慮市場需要的基礎上制定合理的營銷策略，進而提高市場的產品接受度。創新決策階段，營銷風險得分在6分以上，技術研發階段在5分以上，生產階段則達到7分以上，市場階段更是達到8分以上。由以上數據分析也可以表明，營銷風險直接關乎企業是否能夠推動新型技術和新技術產品的市場應用，影響企業市場價值的實現。而企業營銷策略的失誤，不僅會影響其知名度，而且會對企業后期技術創新發展造成影響。

3農業企業技術創新的市場營銷風險考慮

3.1提高市場營銷風險意識

農業企業技術創新在決策制定階段，即需要將市場風險和營銷風險納入考慮范圍。企業需要轉變只重視生產的營銷理念，在追求產量第一的同時，不斷提高產品的質量，同時利用成熟的營銷手段、充分的市場預估等，借助新產品打開市場空間，進而幫助企業激發總體生命力，實現技術創新服務于市場開拓，市場開拓再次推動技術創新的模式，促進新時期農業企業技術創新的有效應用和發展。

3.2加強農業市場環境的調查

加強農業市場環境的調查，做好市場環境的預測，可以從以下幾個方面入手。加強市場環境調查，集中于對我國當前農業企業技術創新的支持政策、現有農業經濟形勢、農業發展的科技水平以及市場內其他競爭對手的發展情況等進行調查。利用對社會和自然環境的調查，了解企業所在地域的消費水平、文化水平、風俗習慣、價值觀念等，明確企業所在地的氣候條件、地理條件，進而為企業科技創新尋求合理發展依據。通過對企業現有文化、企業運營制度、企業基本規模、企業獲得的國家政策支持條件等的調查，了解企業現行技術創新基礎。通過外部環境和內部環境的全面調查，了解農業企業現有市場運營條件，進而保證市場營銷活動效果的最大化。

3.3完善商品生產和營銷策略

農業企業進行技術創新的過程中，可以通過商品策略和營銷策略的轉化，提升商品的技術內涵，提高企業綜合實力，進而利用品牌效應推動新型技術市場營銷的有效展開。從商品策略來說，為提高技術創新的針對性，促進新型技術的有效推廣，可以利用粗放農業、多種經營的模式，實現商品的組合營銷；引進新型農產品品種，并結合地域條件進行模仿創新，加速當地農產品的更新換代速度；開發綠色農業和觀光產業，利用綠色農業進行新型農業技術的推廣；利用觀光產業促進企業綜合實力的提升，為技術創新提供資金和動力支持。從營銷策略應用角度來說，需要注重人才培養，保證人才盡快熟悉新型農業企業技術；保證科研人才工作動力的持續性激發。當然也可以利用人才引進的方式，補充現有人才結構，促進科研氛圍的形成；利用廣告策略樹立良好品牌形象，提升品牌知名度，進而也為農業技術創新的推廣提供必要的空間支持。

3.4強化市場營銷重點內容關注

在市場營銷過程中，為提高新技術的接受程度，促進新型技術的有效推廣，需要重視市場經營過程中潛在市場容量的開發，同時及時把握消費者對于新型產品的接受程度。需要著重提升新產品的質量，重視企業營銷推廣能力的提高。而在創新技術決策方面，則需要以消費者需要為準繩，以市場需要為標準，為技術創新方案的制定提供決策依據。在不同的階段，需要加強對于該階段重點內容的關注，以便最大限度提升新技術產品的應用力度，滿足消費者的新型消費需要，當然也為企業后期技術調整和研發方案的進一步完善創造條件。

參考文獻

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[2]肖更生,姚瓊,李崇光.技術創新的風險識別:農業科技企業的實證研究[J].農業技術經濟,2010(10).

[3]高啟杰.農業科技企業技術創新能力及其影響因素的實證分析[J].中國農村經濟,2008(7).

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依據產學研協同創新理論，農業科技協同創新應是農業科研院所、涉農高校和企業三個基本創新主體投入各自的科技資源和力量，在政府部門、科技中介、金融機構等輔助要素的支持下，共同進行知識創新、技術創新、組織創新、機制創新的過程。其最突出的創新價值是能夠實現知識鏈、技術鏈、產業鏈和價值鏈的融合，為實現農業科技和現代農業緊密結合的發展方式創設了體制機制條件。以往農業技術創新活動多以科研院所和高校為主，龍頭企業及其他新型經營主體作用不突出，市場需求導向不強，創新活動分散，難以形成完整的技術創新產業鏈。而現代農業和特色產業發展所需的戰略技術和前沿技術理念超前、學科交叉、研發期長，只有構建協同創新組織模式，集農業科研院所、高校和涉農企業各方的創新資源，優勢互補、專業協作，實現農業產業全鏈條、研究開發全過程的集成化創新。同時，要使企業在技術創新中的主導作用得以發揮，增強創新動力和能力，才能在現代農業重點產業和關鍵領域實現重大技術難題的突破。

2寧夏農業科技協同創新主要成效

經過近幾年的實踐，寧夏在不斷完善農業科技協同創新環境條件的基礎上，以特色產業需求為導向，謀劃思路、組織協調，在推動產學研協同創新方面實施體現區域產業戰略目標的重大科技項目，力爭突破重大關鍵技術，在重點領域實現創新引領，取得了顯著成效，為寧夏農業科技協同創新探索了可行之路，積累了實踐經驗。在服務區域發展現代農業和特色產業、增強產業競爭力的同時，自身的創新能力也得到不斷提升。在創新驅動發展戰略中，切實擔當起支撐引領寧夏現代農業發展的重任，并提高了農業科技對寧夏現代農業和特色產業發展的貢獻度。

2.1構建了學科融合和技術集成的創新體系

學科融合和技術集成是按寧夏現代農業和特色產業發展的重大需求而進行學科優化和創新團隊建設。突出學科、團隊的技術知識結構體系是針對產業發展的關鍵技術問題組合而成，集不同專業、不同學科的技術力量進行系統研發。構建專業、結構合理的科研體系，培育能夠支撐產業發展的創新團隊，為寧夏現代農業和特色產業發展提供了有力的科技支撐和智力支持。①寧夏農業科研院所、高校和涉農企業各創新主體融合，開展現代農業和特色產業關鍵技術以及前沿技術研究，開展技術集成創新和工程化示范，探索協同創新機制。以首席專家負責制的管理方式，進行資源整合、優化配置、協同攻關。②與國內農業科研單位、高等院校聯合，集中優勢資源搭建各類創新平臺，加快農業科技創新聯盟建設，推進協同創新取得實質性進展。例如，在枸杞產業重大協同創新項目的組織和實施過程中，依托國家唯一認定的枸杞工程中心創新平臺，以項目為紐帶，立足寧夏，積極與寧夏回族自治區區內外其他科研院所、高等院校、企業等開展科技合作，組建研究團隊，構建協同創新體系，實現了有限科技資源的優化共享和重大技術問題的協同攻關。經過近幾年的發展培育，已形成包括品種資源、水肥一體化、栽培技術、農機農藝、植物保護、品質檢測、示范推廣等較為齊全的學科設置和創新團隊，把自身的技術優勢轉化為枸杞產業的綜合實力，帶動了產業鏈上相關行業的發展和農民增收。

2.2凸顯了科研院所在協同創新中的作用

作為寧夏農業科技的重要支撐和創新主力，寧夏農業科研院所立足于自身優勢，按照寧夏自治區黨委、政府對農業科技創新工作的要求，發揮省級綜合性農業科研機構在學科、技術和人才等方面具有的優勢，把握時機，以自主創新資金項目為抓手，面向寧夏特色農業重大問題與創新需求，凝練了一批引領寧夏現代農業和特色農業產業升級發展的關鍵技術及其配套技術，集成院所科研資源，甚至院外的科研力量，形成內聯外引的協同創新機制。依托院地、院企合作載體，積極發揮5個院地合作基地、35個重點培育的院企合作示范點、12個國家農業產業技術體系綜合試驗站以及9個自治區農業產業技術體系專家服務團等平臺功能和作用，組織實施了科技重大專項、專題，突破了一些制約特色產業發展的關鍵技術瓶頸，支撐了寧夏現代農業和特色農業產業發展。同時與產業部門融合發展，共同打造21個自治區農科教高標準現代農業綜合示范基地，示范推廣新品種、新技術和農機農藝技術，促進了科技成果與農業產業的結合，加快了區域農業現代化進程。在吳忠綜合試驗示范基地，在蔬菜、肉牛、果蔬及優質糧食等方面開展集成創新和成果轉化，在草畜耦合技術、富硒技術開發、節水技術攻關示范等方面取得了明顯進展。在中寧枸杞產業綜合試驗示范基地，集成示范病蟲害綜合防控、水肥高效利用技術及耕作植保機械等綜合配套技，基地經濟效益進一步提升。在西吉生態農業綜合試驗示范基地，示范馬鈴薯間作玉米高產高效栽培模式，降水利用率和畝收益顯著提高，被作為縣域經濟示范樣板進行了多次觀摩；建立的冬種蒜苗、夏栽芹菜（娃娃菜等秋菜）一年兩茬種植模式示范基地、冷涼蔬菜新品種新技術集成示范園，示范西蘭花等名特優蔬菜新品種，展示蔬菜水肥一體化技術，研制成功了芹菜起壟覆膜播種覆沙一體機，為解決西吉冷涼蔬菜輪作倒茬，提質增效提供了新的模式。在鹽池甘草、灘羊綜合試驗示范基地，集成示范灘羊羔羊高效育肥、兩年三產配套技術，羔羊成活率達96%，建立了優質灘羊肉生產生態養殖模式，育肥產品成功入選G20峰會；制定了優質灘羊生產相關地方標準2項，開發了適宜家庭消費的高端產品15個，為灘羊肉優質優價體系創建提供了技術支撐；示范甘草育苗、移栽、中耕、除草、施肥、采挖、病蟲害預報及防控為重點的規范化、機械化種植集成技術，黃芪秋季機械覆膜精量播種技術，提高成苗率50%以上，同時解決了中藥材苗期雜草防除難題。在平羅現代農業綜合試驗示范基地，示范了水稻保墑旱直播技術，水稻產量最高達到12659kg/hm2，創平羅縣水稻單產記錄。示范了春小麥耕播一體化勻播技術，春小麥平均產量達到8529kg/hm2，創平羅縣最高產量；研制了“泌乳羊”、“羔羊”全混合日糧秸稈顆粒飼料新品種，自主研發的水稻旱地精量穴播機播多點示范，節種、抗倒伏，增產效果顯著。

2.3實現了農業科技與新型經營主體的對接

以對龍頭企業和家庭農場、專業大戶、農民合作社等各類新型經營主體的技術支撐和服務作為推進農業科技協同創新的基本落腳點，實地調研，與生產部門溝通，協調組織相關科研專家，將區域各類新型經營主體的技術需求與最新科技成果進行對接。積極溝通聯系，簽訂合作協議，并提供相應的技術對接服務，加速了成果的推廣應用。據不完全統計，目前寧夏科研院所已在寧夏各縣建立了100個新型經營主體合作基點，建設現代農業綜合示范園區，促進科技與產業的結合，帶動引領了地方現代農業和特色產業的發展。同時，組織60余名科技人員深入特色產業一線，開展技術咨詢和農民培訓，舉辦技術培訓班，培訓新型經營主體技術員、科技致富帶頭人、新型農民，發放技術資料。

2.4增強了農業加工企業創新主體的能力

為鼓勵企業技術創新，加快建立以企業為主體的現代技術創新體系，寧夏確立以企業技術創新需求為導向的科技重大專項和項目的立項方式，應用開發類項目要求企業參加、產學研聯合實施，引導和培育企業向科技型企業轉型。對寧夏規模以上農業加工企業R&D經費外部支出分析也表明，企業主要與研究機構、高等院校合作進行R&D活動，但更多的是同相關研究機構合作。因此，寧夏農業加工企業創新主體的特征更加明顯。2.4.1企業R&D投入主體格局形成“十二五”期間，寧夏規模以上農業加工企業R&D經費投入不斷加大，經費來源中企業的比重不斷增加，占比基本都在93%以上，企業執行的R&D投入強度（R&D經費支出/主營業收入）超過了全國同類企業平均水平，企業已經成為R&D經費投入的數量主體。同時，農業加工企業科技活動機構與人員也不斷增加。可以看出，寧夏規模以上農業加工企業科技創新的主體意識增強，企業科技資源投入力度加強。尤其是企業在R&D活動經費結構中的比重增長，以及企業的R&D活動經費投入強度的增大，顯示出農業加工企業在R&D活動中的主體地位特征。2.4.2企業技術創新主體功能增強反映科學研究（基礎研究和應用研究）的經費支出比例呈增長趨勢，且高于全國平均水平；單個企業承擔項目數也是全國平均值的1.83倍。期間，每萬R&D人員專利申請量、企業中的新產品銷售收入占主營業務收入比重、新產品出口額占新產品銷售收入比例整體提高，均不同程度地高于全國平均水平。數據顯示企業技術創新主體功能在不斷增強，正在成為寧夏現代農業產業鏈上的重要支撐。

2.5探索了適應農業科技協同創新的機制

協同創新本質屬性是一種管理創新，是優化創新資源配置、提高創新效率的現實路徑。這就要求參與各方具備資金、人才、技術等創新資源，同時對這些資源進行有效配置和利用。本著“資源共享、優勢互補、注重實效、共同發展”的原則，探索性地開展機制創新。在現有協同創新項目中，參與各方、創新目標、任務分工、經費分配、管理制度等方面形成了詳細的方案，以確保創新目標及時、完整地實現。其發展過程中也形成了一些共性的和比較成功的機制做法，具體包括：①外部條件方面，農業科技協同創新項目實施與政府各項引導政策相契合，積極尋求政府的政策支持。不僅是政府財政政策的引導和扶持及社會資本的投入，同時充分發揮市場配置資源的基礎性作用，集中力量突出重點，使得協同創新成果有明確的市場前景預期，充分發揮參與單位的自主性和積極性，最大限度地提升創新效率。國內外經驗證明，較為成功的協同創新組織均離不開政府相關政策的引導。②內在動力方面，關鍵是要形成有效的利益協調。簽訂協同創新協議，參與各方事先明確各自利益范圍與責任邊界；在創新目標、任務分工、經費分配、管理制度等方面形成細致方案。按照“多勞多得、優績優酬”的原則，改革了內部收入分配制度，以績效工資為調控手段，獎勵科研一線人員和科技骨干。制定了科技成果轉化收益分配辦法，制定科技成果轉化收益分配辦法，明確成果轉化收益的80%歸科研團隊所有。

參考文獻：

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篇（5）

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2012）-10-0268-2

基金項目：2011年吉林省教育廳“十二五”社會科學研究項目“整合傳統與現代大學英語課堂教學模式的研究與實踐”的階段性成果。

英語是高校開設的公共基礎課，它是不同學科和領域的基礎，一直以來都受到各高校的重視。《大學英語課程教學要求》也明確提出了培養學生英語綜合應用能力，特別是聽說能力，以適應經濟發展和國際交流需要的目標。高校英語教師為達到這一教學目標，紛紛進行教學方法的改革與實踐。本文就自己學校的英語教學現狀以及所開展的英語教學活動的調查與分析，初步探索農業院校提高大學生英語學習的有效途徑。

1 大學英語教學的現狀及存在的問題

1.1 學生英語基礎相對較差

農業院校中，學生生源具有自己的特殊性，學生多數來自邊遠的地區，他們和來自都市的學生，在英語學習方面有很大的差別。都市的學校中，英語教學環境較好，學生可以通過各種渠道，例如廣播或電視的英文節目，網絡計算機等獲得更多的語言輸入；而在邊遠地區，學生主要是通過課堂教學獲得英語知識。相對來講，他們的英語基礎較差，英語的聽說讀寫綜合應用能力迫切地需要提高。農業院校一定要針對自己學生的特點，找到適合本校的教學方法。

1.2 教學模式有待轉變

由于學生英語水平相對較低的原因，教師把教學的重點放到了詞匯講解，句法操練上，這樣就導致學生養成了不善于思考，被動學習的局面。學生過多地關注單詞，語法要素等個體的語言學習單位，而忽視了學習內容的宏觀特征，例如說作者的寫作目的，文章的整體結構等，使得所學內容分裂開來，不能有機地結合在一起，學習過程變得很僵硬，無法達到預期的學習效果，所以找到切實可行的教學方法勢在必行。

1.3 影響教學的主要因素需待把握

影響英語教學的因素很多，其中與學習者聯系緊密的主要有兩部分，即學習者的內部因素和學習者的外部因素；而內部因素與學習者的個體差異有關，如學習動機，學習策略，學習風格等，也包括學生的智力水平，語言潛能等；外部因素則涉及到教學環境和師生的互動情況。我們在對教學方法進行探索，改革，創新的過程中，就要以這兩個領域為基礎進行具體的操作。

2 創新與實踐的具體實施

2.1 使用語篇分析理論

改革總是以研究歷史和傳統為前提的，大學英語教學的改革也同樣遵循這一規律，教學法的創新仍然和傳統的課堂教學密切相關，重要的是教師已經轉變了教學觀念。課堂教學中，教師除了分析語法，句法和詞義的同時，更加注重對語篇的結構分析，引導學生把握文章的主題思想，領會作者的創作意圖和立場觀點。例如：《新視野大學英語》第一冊第三單元“A Good Heart to lean on”描述了作者從小到大對殘疾爸爸的復雜的情感歷程。未成年時很勉強地陪爸爸一起走，對于人們注視的目光就會感到很難堪；隨著年齡的增長，不禁驚嘆父親的偉大，他從不表現出對比他幸運或健康的人的羨慕或妒忌，他從別人那尋找的就是一個好心態。父親樂觀向上的精神深深地影響著作者，成為他時刻鞭策自己的一條行為準則。在講授課文時，教師就引導學生把握住這一主題，使學生能夠按照這一主線順利地掌握課文的主要內容。文中多次出現倒敘結構，目的在于突出作者在對父親回憶時，心中充滿愧疚與歉意，他的后悔之情正是源自從前不理解父親與現在欽佩父親的強烈反差。對語篇的結構分析，有助于學生深切體會到作者對父親的崇敬之情。此外，教師還可以將學習內容和學生的生活聯系在一起，例如讓學生談談自己和父親之間的情感話題等。學生只有明白了作者的寫作思想，對文章的主題產生濃厚的興趣，才能更好地學習其中涉及的語言表達方式。

2.2 加強寫作訓練

英文寫作通常是檢測和衡量學生英語水平的一個尺度，隨著社會的發展與進步，英文寫作變得更為重要。在大學英語四六級考試中，英文寫作的分值也占據相當大的比例。但對很多學生來說，英文寫作卻是他們的弱項。以往的寫作教學也是按照給出題目，教師講解，學生練習的套路來完成，學生在寫作上的進步并不理想。特別是農業院校中，一些學生來自較邊遠的地區，英語水平相對較差，他們真的不知道如何下筆，到底寫些什么，怎么寫。針對這樣的情形，教師就必須改變寫作的教學策略。首先，教師在講解課文篇章結構時，就滲透一些寫作的方法。例如：《新視野大學英語》第一冊第一單元“Learning a Foreign Language”，作者在敘述英語學習過程時，就運用了cause-effect的寫作方法。作者在不同的階段學習效果不一樣，就是由于不同的原因而導致了不同的結果。教師指導學生完成課后的練習-Succeeding in language learning， 實際上就是對cause-effect的寫作方法的一次模擬訓練，學生會很輕松地完成任務。其次，教師主要采用任務型教學法（Task-based English Teaching Method）， 加強對學生在規定時間內完成寫作的訓練，課堂上抽出一定的時間，讓學生在任務的驅動下完成寫作，以達到強化其學習的目的。同時，教師還把學生在作文中所犯的錯誤進行分類講評，如，名詞單復數，介詞的使用，不定式，分詞，there be句型，定語從句等等，經過一段時間的訓練，學生的語法錯誤明顯減少，基本上能夠掌握作文的寫作要領了。

2.3 舉辦文化體驗活動

作為理想的外語教學，應該能向學生提供一個這樣的學習環境：它既能幫助學習者獲取知識；同時更重要的是，能夠使學生獲得更多的直接使用目的語的場所和機會，讓學生“體驗”于使用目的語的環境之中，從而獲得較高的語言使用技能。因而伴隨著課堂教學的改革，學院創辦了以“體驗英語，體驗生活，體驗未來”為主題的大學英語體驗月活動。所謂體驗，即接觸英語文化的生活方式，了解英語文化環境中的文學，藝術；具體而言，體驗主要包括文化學習，理解文化信息，體會文化實踐活動，以及了解文化觀念等。外語教學建立了實踐的環境，真正實現了教學生活化。

通過舉辦一系列的活動，大學英語體驗月滿足了學生課余的興趣愛好，活躍了校園的文化生活。這樣就巧妙地把英語演講，英語辯論，英美文化賞析，英語手抄報制作，外國影片欣賞以及英語戲劇表演與課內教學結合起來，潛移默化地使學生受到感染和熏陶。一方面，教師指導學生參與戲劇表演，配音大賽，詩歌朗誦的活動，給學生更多體驗情感的機會，以爭取在教學中能夠產生共鳴；另一方面，文化賞析可以幫助學生了解異域的風土人情，例如希臘的神話故事，就令學生聽得如醉如癡；影片欣賞則可吸引學生融入到劇情當中，其中的人物對白不僅是對學生聽力的一次考驗，同時對于深刻把握作品的內容和特色也是一個挑戰。語言學習有了廣闊的知識面做基礎，學生對所學國家的文化，歷史，地理，文學也有所了解，在外語學習中就收到了事半功倍的效果，這些活動成了課堂教學必不可少的一個補充。

2.4 開展課外自主學習

作為一門公共課，大學英語每周只有4學時，這對于提高學生的英語水平來說是遠遠不夠的，所以課外的自主學習尤為必要。開展自主學習的前提，就是教師要在教學實踐中培養學生自主學習的能力，使學生養成自主學習的習慣。更重要的是，學生要學會適應由高中以教師為中心轉變為現在以學生為中心的教學模式，明確自己的學習目的和要求，從而采取有效的學習方法。為了幫助學生順利地完成這一轉變過程，教師對教學安排做了一些設計。一般在學習新的課文內容之前，教師設置一些問題，讓學生自己去尋找答案，這樣就增強了學生的好奇心和學習的欲望。

隨著計算機和網絡技術的普及和發展，信息技術在英語學習中也被廣泛地推廣和使用。一方面，學生按照老師的布置，可以利用圖書館和網絡資源去搜索與課文內容相關的資料；另一方面，學校統一配備了語言聽力教室，學生可以去那進行自主聽力的學習，教師還會在固定的時間給予指導。自主聽力的內容不僅僅局限于聽，而是把聽，說，讀，寫融合在一起，能夠使學生的英語綜合能力得到鍛煉和提高。為了更有效地敦促學生學習，所有學生在課堂上的活動，學生的學習態度，參與第二課堂的表現都在學生的期末成績中占有一定的比例，這樣就激發了學生的學習熱情，使英語教學能更有效地進行。

總之，這些教學方法的改革，不僅調動了學生的智力因素，還激發了學生的非智力因素；解決了學生在學習過程中遇到的一些問題，增強了學生的自信心；使學生不僅將英語體驗月活動進行得如火如荼，同時他們在英語學習方面的語言技能，思維能力和文化知識都得到了全面的提高；學生的英語學習也有了極大的進步，特別是近幾次的大學英語四級測試，全校的英語過級率呈階梯狀上升，由原來的20%多達到了現在的33.08%。實踐證明，我們農業院校只有找到適合自己的教學法，才能達到預期的教學目標。

參考文獻

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篇（6）

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）37-0245-02

一、目前我國高校人才培養現狀

現行教育產業的跨越式發展，高校各專業的不斷擴招，使得當今人才的供求關系日趨平衡，用人單位理想的人才不僅僅應當具有扎實的基礎理論知識，更應當具有融理論與實踐于一體的創新性的各種能力。然而，目前高校教師普遍注重對學生專業知識的培養，卻嚴重忽視了各用人單位對特殊領域的英語語言技能的要求，“專業不專，語言不精”的現象還未能根本改變。另外，很多院校的大學英語課程的設置，既沒有能動地反映學生群體職業要求的差異性，也沒有滿足用人單位對專業的語言技能的需求。這一現實情況為國內各大院校的大學英語課程設置敲響了警鐘，其課程的設置不能脫離市場的需求，其教學目標應瞄準人才需求市場，并最大程度地與用人單位對人才的基本標準保持同步。所以，培養創新型的英語人才是各高校應對新形勢下人才就業的重中之重。將創新型人才的培養與大學英語的教學體系相結合，依據語言習得的研究結果，合理選擇教材，利用現代化的教學手段，將大學英語教與學的重心落實到為社會培養創新型人才上來。培養出的學生既有專業技術知識又具有利用語言工具將知識轉化為實際的綜合能力，從而增強學生就業競爭力。國內外許多教育家和研究者如劉潤清、黃炎培、馬君武等，都對創新型人才的培養進行過研究，這些研究具有較強的時代背景。為了彌補或者縮小校園英語與社會英語之間的距離，一些大學開設了多種與實際需要密切相關的課程。隨著我國經濟結構的調整和產業結構的升級，社會對人才的需求呈現出多層次、多元化的變化趨勢，特別是對高素質創新型人才的需求顯著增加。創新型人才培養體系的研究將會越來越以時代為背景，以社會需求為前提，并結合各院校所在省市的具體情況，調整大學英語的課程設置和實施辦法，在不斷地變化中求發展。

二、創新型英語人才的培養

本文的創新型英語人才培養研究主要從大學英語課堂教學、課外英語實踐活動、英語課程考核方式、教學資源配置和學生職業素養與能力五個方面進行。其中，大學英語課堂教學主要是指我校聯合辦學的大一到大三年級學生的英語課堂教學；課外英語實踐活動主要是學生參加的校內外英語第二課堂活動；英語課程考核方式是指學生期末總評成績，涉及終結性評估成績和形成性考核成績兩大類別；教學資源配置強調教學環境對學生能力培養的重要作用，主要包括大學英語網絡平臺的使用和校企聯合平臺的搭建和利用；學生職業素養與能力涉及到學生人文素養的培養，尤其是以就業為導向的人文素養的培養。

1.課堂教學實踐。課堂教學實踐可以分為通識英語技能訓練和后續課程教學兩部分。通識英語技能訓練主要指英語課程教學的實踐化，把英語實踐能力與其所學專業課程緊密相連。在課堂上最大程度地運用英語進行教學，充分利用課本配套光盤，學習地道的語音語調。精選聽力材料，培養學生的聽力興趣，提高其聽力能力。配合《大學英語口語交際策略》的內容，模擬情景進行口語交際練習，并且每節課前安排一至兩名學生用英語做口述見聞，以此為渠道對學生進行口語交際能力的訓練。通過學習擴充專業科技英語詞匯，勝任一般性的科技文本的筆譯工作。后續課程教學：開設與學生所學專業相關的雙語選修課程和全英文的專業選修課程。

2.課外實踐。課外實踐貫穿于整個大學階段。相關專業的教師可以不定期邀請國外專家來校做學術報告，加強學術交流，提高學生的學術水平；利用大學英語網絡自主學習中心鞏固課堂所需知識，充分利用多媒體庫資源擴大視野，提高英語學習的興趣；開設網絡視頻課，實現教學資源共享；豐富英語第二課堂活動，通過小品大賽、英語辯論賽、專業詞匯百詞競賽、英文朗誦比賽、英文主持大賽、電影配音大賽等一系列活動，培養口語能力，讓學生克服口語表達的膽怯心理。

3.教學資源優化配置。教材選取：重視語言實用能力，增加聽說比重，難度循環上升，內容廣泛，有時代感。教學環境：各種教學資源經過整合與網絡有機融合，形成綜合性的網絡支撐平臺――課程教學網站。借助該網站，可以開展網絡輔助教學活動，實現教學資源共享，有利于學生開闊視野和自主學習。推進校企聯合，搭建實踐平臺，根據就業市場的需求，教學模式從單一學校主體轉向學校與企業相結合。學校根據企業對人才的實際需求定制課程教學內容和評估標準，發揮企業以自身需求為基礎在專業開發和建設中的作用。如與企業合作開展創新大賽，由企業“出題”、出資開展各種類型的英語競賽活動，鍛煉并提高學生實踐能力。

4.評估考核方法。評估考核是檢查教學質量的有效手段，對大學英語教學的實施具有很強的導向和質量監控作用。大學英語課程現行的評估考核方式中，大部分只依靠死記硬背就可以獲得高分，知識的實踐性、應用性嚴重欠缺。基于就業導向的創新型英語人才培養體系，評估考核方法側重于學生所學專業領域與大學英語的結合，更加客觀地反映學生語言的應用綜合能力。

5.職業素養與能力培養。面對市場激烈的競爭，除了要求“人崗匹配”即專業技能素質高外，企業的管理者認為人文素質更高的員工更會具有培養及發展潛力。大學英語的教學內容與學生素質及職業素養的培養存在諸多契合之處。大學英語課程的授課內容以社會科技、職業名人、情感道德、優秀品質、學習能力、人際溝通和跨文化的相關內容為主。通過英語課堂教學，不僅使學生鞏固和加深了對語言知識的學習，還使學生將相關知識和能力內化升華為創新精神和創新能力，這些職業能力的提高促使學生成為吃苦耐勞、意志堅定、社會責任感強、富有團隊精神的人才，為他們成功就業鋪平道路。

現代企業對于人才的需求是隨著市場的發展而發展變化的，教育者們不能以一成不變的眼光看待教育問題。高等教育的教師們既要考慮授予學生相關的學術知識和專業技能，還要培養其多方面的創新能力，這樣的教育體系培育出的人才才會更加具有競爭能力，符合市場的供需關系，從而促動經濟的更快發展。

參考文獻：

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篇（7）

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）37-0226-02

21世紀是一個機遇與挑戰共存的時代，科學技術的發展對于經濟發展，社會進步起到了至關重要的作用。研究生教育作為我國高等教育的重要組成主體，肩負著培養高素質人才的重任，其培養機制改革一直以來是學者研究的焦點問題之一。目前，國家在逐年增加對研究生培養的經費投入，希望培養出專業知識扎實、綜合素質高、科研能力強的綜合型高水平人才。在研究生培養過程中，如何培養提高研究生的創新能力和創新精神日漸顯示出其必要性和迫切性[1]。國內學者普遍認為，研究生課程設置、教學方法使用、學術氛圍的營造等因素均對研究生創新能力的培養起著至關重要的作用。筆者作為農科院校應用化學專業的碩士生導師，試圖從本專業角度探討如何在培養過程中培養研究生的創新意識和創新能力。

一、加深理論教育，培養研究生創新意識

研究生培養過程主要包含理論學習和學術研究兩個部分。理論學習部分重點強調學科基礎知識的學習，教師通過在課堂上講授知識引導研究生接受相關內容。在這個部分中，教師要注意在基本理論知識的基礎上緊密聯系本學科的研究前沿和學術研究動態。例如，在農藥化學課程中，教師講到新型農藥化合物分子設計理論時，首先給研究生介紹新藥創制研發的“中間體衍生法”新思路，并介紹使用該思路設計新型化合物分子的相關英文文章，要求他們精讀其中的分子設計部分內容[2，3]。通過這種方式介紹新型化合物設計方法的成功案例和研究成果，研究生不僅能掌握分子設計的基本理論，了解其實際應用，還能夠提高閱讀高水平英文文獻的能力。另外，為了鼓勵研究生自主學習，激發他們的積極性，我們嘗試在課堂教學過程中改變以試卷考核定成績的考核方式，將一部分成績用于考核研究生對于相關學習內容的拓展能力和水平。研究生通過課后對課程的特定知識點進行分析研究并在網絡上并查找相關文獻，獲取更豐富的學科前沿知識，再回到課堂上展示其檢索結果。該方法不僅鍛煉了研究生檢索文獻的能力，激發了他們的積極性，對課程中的難點主動出擊，更重要的是幫助他們養成了發現問題――尋找方法――解決問題的研究模式。

另一方面，通過建設研究生精品課程，提高授課教師理論水平，使教師充分認識培養研究生創新能力對于提高高等教育教學水平的重要性。根據應用化學學科的特點將理論知識與專業知識相融合，豐富教學內容，以確保學科知識的基礎性、技能的廣泛適用性、課程內容的時代性、教授方法的先進性，不斷提高教學水平。將原有的講授式教學擴展為多種教學方式，如專題講座式教學、討論式教學、啟發式教學等，不僅調動了研究生學習積極性，還培養了研究生的創新思維和創新能力[4]。

二、營造濃郁的學術氛圍

在具備扎實的學科理論知識基礎上，研究生培養還要注重為其營造濃郁的學術氛圍。通過多種方式，讓研究生積極參與到學術研究的大環境中來[5]。

（一）參與研究生科研創新課題

培養研究生的創新能力，應該充分發揮研究生的主體作用，鼓勵他們參與到各層次的研究生科研創新中來。目前我校有各級研究生創新課題可供研究生申報，導師應鼓勵研究生以研究主體的方式參與到研究工作中來，在撰寫申請書、設計實驗研究內容、完成研究目標、發表研究成果的過程中得到鍛煉和成長。同時研究生院和各學院也分別建立了激勵機制，對于科研項目成果突出的研究生進行表彰，鼓勵其發表高水平研究論文，并申報研究生國家獎學金。

（二）多參與學術交流，拓寬視野

為了使研究生更好的了解學科的前沿動態，并與自身所學相結合，激發創新性思維，要從多方面開展學術交流活動，給研究生創造接觸最新研究成果的機會。我校近年來建立了“院長論壇”，通過邀請知名教授做客，給廣大研究生帶來論文選題，學術研究等相關方面的指引。各學院也結合自身學科特色，舉辦了相關的學術報告。如我院近期邀請了創騰科技生命科學技術部總監張春生博士介紹了分子模擬技術在農藥研究領域的應用，報告中關于分子模擬技術在農藥研究領域的應用和Discovery Studio在農藥分子設計中的應用吸引了研究研究生的注意力。通過參加各種專題式講座，研究生不僅可以更快更順利的進入選題階段，還為他們逐步進入各級別研究生課題申請提供了重要的信息積累。

除了聽報告，還要給研究生講報告、表達自己的機會，我校目前每年舉辦的“博士論壇”，鼓勵在校研究生對論壇進行投稿并發表演講。參加論壇的研究生從論文選題、立題依據開始，到研究方案、具體實施方法、研究創新點、可行性分析，再到搜集研究信息、分析研究實驗結果，向其他研究生展示了自己的寶貴經驗。此舉大大增強了我校研究生的創新意識和協作意識，也提高了他們的學術水平和科研能力，促進他們的科研、學術和文化交流，為高水平大學建設提供智力支持和人才保障。

三、實踐出真知，在實踐中培養研究生的創新能力

科學研究是為了達到某一特定目的而搜集信息，并分析這些有效信息的一個系統化的研究過程[6]。在積累足夠的基礎知識之后，研究生的下一任務目標是綜合應用各種知識和實驗手段，創造性地發現問題、提出解決方法、并最終實現。進行這種研究性的學習，是社會發展和人類進步的驅動力，也是培養研究生創新能力的必經之路。作為剛開始接受系統研究方法訓練的研究生，導師應該教會他們建立起“提出問題―分析問題―設計研究路線―確定研究方法―搜集研究結果―得到結論”的完整研究工作模式，養成主動尋找并解決問題的習慣。同時，在逐步接受該研究工作模式的基礎上，教會研究生使用不同的研究方法、研究視角，以及通過不同手段對研究結果進行分析和證實的科研方法，采用科學的方法把復雜的問題簡單化并整理出結論。例如，在一年級的研究生開始研究工作之前，導師應該教會他們熟練使用文獻研究法、比較研究法等基礎的科研方法。在高年級研究生開展研究過程中，導師要積極營造質疑、辯論的研究氛圍，激發研究生的研究興趣，鼓勵研究生獨立思考，準確判斷并得到合理的研究結果，在科研室中建立起良性的互動機制。

綜上所述，培養研究生的創新能力不能一蹴而就，研究生導師要從多方面著手，幫助研究生建立良好的創新性學習研究模式，為以后從事研究工作打下良好的基礎。

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21世紀是一個機遇與挑戰共存的時代，科學技術的發展對于經濟發展，社會進步起到了至關重要的作用。研究生教育作為我國高等教育的重要組成主體，肩負著培養高素質人才的重任，其培養機制改革一直以來是學者研究的焦點問題之一。目前，國家在逐年增加對研究生培養的經費投入，希望培養出專業知識扎實、綜合素質高、科研能力強的綜合型高水平人才。在研究生培養過程中，如何培養提高研究生的創新能力和創新精神日漸顯示出其必要性和迫切性[1]。國內學者普遍認為，研究生課程設置、教學方法使用、學術氛圍的營造等因素均對研究生創新能力的培養起著至關重要的作用。筆者作為農科院校應用化學專業的碩士生導師，試圖從本專業角度探討如何在培養過程中培養研究生的創新意識和創新能力。

 

一、加深理論教育，培養研究生創新意識

 

研究生培養過程主要包含理論學習和學術研究兩個部分。理論學習部分重點強調學科基礎知識的學習，教師通過在課堂上講授知識引導研究生接受相關內容。在這個部分中，教師要注意在基本理論知識的基礎上緊密聯系本學科的研究前沿和學術研究動態。例如，在農藥化學課程中，教師講到新型農藥化合物分子設計理論時，首先給研究生介紹新藥創制研發的“中間體衍生法”新思路，并介紹使用該思路設計新型化合物分子的相關英文文章，要求他們精讀其中的分子設計部分內容[2，3]。通過這種方式介紹新型化合物設計方法的成功案例和研究成果，研究生不僅能掌握分子設計的基本理論，了解其實際應用，還能夠提高閱讀高水平英文文獻的能力。另外，為了鼓勵研究生自主學習，激發他們的積極性，我們嘗試在課堂教學過程中改變以試卷考核定成績的考核方式，將一部分成績用于考核研究生對于相關學習內容的拓展能力和水平。研究生通過課后對課程的特定知識點進行分析研究并在網絡上并查找相關文獻，獲取更豐富的學科前沿知識，再回到課堂上展示其檢索結果。該方法不僅鍛煉了研究生檢索文獻的能力，激發了他們的積極性，對課程中的難點主動出擊，更重要的是幫助他們養成了發現問題——尋找方法——解決問題的研究模式。

 

另一方面，通過建設研究生精品課程，提高授課教師理論水平，使教師充分認識培養研究生創新能力對于提高高等教育教學水平的重要性。根據應用化學學科的特點將理論知識與專業知識相融合，豐富教學內容，以確保學科知識的基礎性、技能的廣泛適用性、課程內容的時代性、教授方法的先進性，不斷提高教學水平。將原有的講授式教學擴展為多種教學方式，如專題講座式教學、討論式教學、啟發式教學等，不僅調動了研究生學習積極性，還培養了研究生的創新思維和創新能力[4]。

 

二、營造濃郁的學術氛圍

 

在具備扎實的學科理論知識基礎上，研究生培養還要注重為其營造濃郁的學術氛圍。通過多種方式，讓研究生積極參與到學術研究的大環境中來[5]。

 

(一)參與研究生科研創新課題

 

培養研究生的創新能力，應該充分發揮研究生的主體作用，鼓勵他們參與到各層次的研究生科研創新中來。目前我校有各級研究生創新課題可供研究生申報，導師應鼓勵研究生以研究主體的方式參與到研究工作中來，在撰寫申請書、設計實驗研究內容、完成研究目標、發表研究成果的過程中得到鍛煉和成長。同時研究生院和各學院也分別建立了激勵機制，對于科研項目成果突出的研究生進行表彰，鼓勵其發表高水平研究論文，并申報研究生國家獎學金。

 

(二)多參與學術交流，拓寬視野

 

為了使研究生更好的了解學科的前沿動態，并與自身所學相結合，激發創新性思維，要從多方面開展學術交流活動，給研究生創造接觸最新研究成果的機會。我校近年來建立了“院長論壇”，通過邀請知名教授做客，給廣大研究生帶來論文選題，學術研究等相關方面的指引。各學院也結合自身學科特色，舉辦了相關的學術報告。如我院近期邀請了創騰科技生命科學技術部總監張春生博士介紹了分子模擬技術在農藥研究領域的應用，報告中關于分子模擬技術在農藥研究領域的應用和Discovery Studio在農藥分子設計中的應用吸引了研究研究生的注意力。通過參加各種專題式講座，研究生不僅可以更快更順利的進入選題階段，還為他們逐步進入各級別研究生課題申請提供了重要的信息積累。

 

除了聽報告，還要給研究生講報告、表達自己的機會，我校目前每年舉辦的“博士論壇”，鼓勵在校研究生對論壇進行投稿并發表演講。參加論壇的研究生從論文選題、立題依據開始，到研究方案、具體實施方法、研究創新點、可行性分析，再到搜集研究信息、分析研究實驗結果，向其他研究生展示了自己的寶貴經驗。此舉大大增強了我校研究生的創新意識和協作意識，也提高了他們的學術水平和科研能力，促進他們的科研、學術和文化交流，為高水平大學建設提供智力支持和人才保障。

 

三、實踐出真知，在實踐中培養研究生的創新能力

 

科學研究是為了達到某一特定目的而搜集信息，并分析這些有效信息的一個系統化的研究過程[6]。在積累足夠的基礎知識之后，研究生的下一任務目標是綜合應用各種知識和實驗手段，創造性地發現問題、提出解決方法、并最終實現。進行這種研究性的學習，是社會發展和人類進步的驅動力，也是培養研究生創新能力的必經之路。作為剛開始接受系統研究方法訓練的研究生，導師應該教會他們建立起“提出問題—分析問題—設計研究路線—確定研究方法—搜集研究結果—得到結論”的完整研究工作模式，養成主動尋找并解決問題的習慣。同時，在逐步接受該研究工作模式的基礎上，教會研究生使用不同的研究方法、研究視角，以及通過不同手段對研究結果進行分析和證實的科研方法，采用科學的方法把復雜的問題簡單化并整理出結論。例如，在一年級的研究生開始研究工作之前，導師應該教會他們熟練使用文獻研究法、比較研究法等基礎的科研方法。在高年級研究生開展研究過程中，導師要積極營造質疑、辯論的研究氛圍，激發研究生的研究興趣，鼓勵研究生獨立思考，準確判斷并得到合理的研究結果，在科研室中建立起良性的互動機制。

 

篇（9）

改革開放以來，云南省金融業實現長足發展，有力支持了地區經濟社會建設。但是，相對于城市金融的高速增長，云南農村金融的發展規模和速度都嚴重滯后。城鄉金融發展存在巨大差異說明云南金融存在顯著的城鄉二元結構特征，該特征既是導致二元經濟形成的重要原因，也是二元經濟條件下經濟、金融資源配置嚴重扭曲的重要表現，從而制約了云南城鄉協調發展，以及“三農”問題的有效破解。農業供應鏈金融是近年來農業金融服務中出現的新型融資模式，與傳統農業貸款融資方式相比，這種融資模式改變了金融機構與農戶一對一的傳統授信方式。它著眼于整個農業供應鏈，以產業鏈中的農業企業為中心，以農業合作組織為依托，從農業生產資料購進到農產品生產、加工、銷售各環節，為產業鏈整體運行提供金融支持。在這種模式下，農戶不再是分散孤立、高風險、低收益的信貸群體， 而是與農業企業利益共享與風險共擔的優質客戶。農業供應鏈金融服務能夠有效化解農戶融資困難的問題，為解決云南省農村金融抑制問題提供思路。

一、農業供應鏈金融的理論內涵與運行模式解析

農業供應鏈金融是農業產業供應鏈理論與供應鏈金融理論相結合而產生的一種服務于整個農業生產、流通環節的新型金融服務模式。對農業供應鏈金融理論內涵的理解需要從農業產業供應鏈與供應鏈金融兩個維度把握。根據物質有無生物屬性將農業產業供應鏈劃分為涉農供應鏈和工業連接型供應鏈。這種劃分方式對整個供應鏈的運營及物流管理都產生了根本的影響，但農業供應鏈的概念如同供應鏈的概念一樣，至今尚未在理論界得到統一。一般認為，農業價值鏈、涉農供應鏈、農產品供應鏈及農業物流網絡等概念相同，可統稱為農業供應鏈；它包含農業生產的產前采購環節、農副業的種植和養殖環節、農產品加工環節、流通環節及最終消費環節等；涉及所有組織和個人的網絡結構，即從“種子到餐桌”的過程。現代農業在經營上以市場經濟為導向，以利益機制為聯結，以龍頭企業為核心，實行產銷一體化經營。龍頭企業是供應鏈中的核心企業，對整條鏈起主要的組織管理和控制作用，龍頭企業主導整個供應鏈對市場需求變化進行反應，也是鏈中利益分配的主導者。農業產業加工后進入流通環節，進入方式有經銷商直接采購、批發中心集中交易、物流中心配送等方式。物流的方向是自上游到下游，而資金流向則是相反，由最下游的消費者到最上游的農戶，最終消費者是供應鏈資金流的最終來源。現代農業要求“物商分離”，由第三方物流企業（3PL）來執行產品由分散到集中、再配送到銷售終端的過程。3PL專業化物流服務可使物流成本和服務水平達到最佳平衡。

供應鏈金融是商業銀行信貸業務的一個專業領域，它構架于供應鏈管理和現代物流管理理念的基礎之上，利用對物流―資金流的控制，以及面向授信自償性來隔離借款人的信用風險。供應鏈金融運行框架很簡單，即銀行向自己的公司大客戶提供融資、理財服務和其他結算，同時向這些大客戶的供應商提供貸款及時收達的便利，或者向其分銷商提供預付款代付及存貨融資服務。傳統農業具有產業化程度低、行業集中度低、作業地點分散、交易不集中（現金交易為主）、物流自營等特點，難以達到供應鏈金融的應用條件。通過農業產業化建立農業生產前、中、后各個時期的緊密聯系，形成比較完整的、有機銜接的產業鏈條，以及組織化程度高，相對穩定、高效的農產品銷售和加工轉化渠道。大型的加工企業、經銷企業及具有規模效應的物流中心成為供應鏈的龍頭企業，為供應鏈金融的應用創造了條件。

二、云南省農業供應鏈金融體系的構建

農業供應鏈金融運行模式將各主體進行協調整合的組織機構及為各主體提供信用擔保的擔保機構處于整個供應鏈金融體系的中心位置，對于維持整個體系穩定與正常運轉具有關鍵作用。因此，擔保機構的選擇與設計是構建整個供應鏈金融體系的核心環節。農民專業合作社是中國特色的以農業產業發展需求而產生的經濟組織。農民專業合作社法中界定了其法律組織屬性，其發展承載著云南農業產業發展的前景。作為供應鏈源頭的農民專業合作社發展后將從供應鏈層面推進農業產業化的規模和質量發展，因此農民專業合作社的發展不僅牽涉著三農生產和消費循環，而且決定農業產業發展的前景。在傳統的“公司+農戶”或“公司+農民專業合作社”的模式中，金融服務不能很好地開展，必要的融資需求難以得到滿足。從農業產業鏈的本質上來說，創新和發展以農民專業合作社為基礎的金融業務、有效填補其中的金融空白將是農業發展的切實可行之路。

云南省供銷合作社歷史上以聯系農村和城鎮物資供應的方式，承擔農業流通體系和農村農業發展的重任，目前以重構農村流通體系（生產資料、農特產品、其他農業流通）為主要發展模式。該模式是在現代市場經濟體系和工業化時代中，以“兩社一會”（專業合作社、綜合服務社、協會）為基礎，以“打造一個龍頭，建設兩個體系”為目標，以重構農村流通體系為重點，建立綜合廣泛而有效的農村供應鏈和銷售鏈系統并以此供銷合作系統為基礎構建全方位的農業促進服務體系。

具體來說，就是以云南省供銷合作社為核心，在農業生產和農產品供銷的環節中通過貿易融資形式形成金融服務支持。通過供銷合作社―農民專業合作社的二元模式，由農民專業合作社作為金融服務的直接承載主體，直接對接金融服務，通過供銷合作社為農民專業合作社提供必要的信用擔保、資產抵押，從而實現農業供應鏈環節的金融服務支持，這種金融服務模式也可以稱為供銷合作金融。它主要包括以下幾種方式：一是正規金融機構、非正規金融機構憑借供銷合作社為農產品生產方提供低息、可靠、必要的金融服務；二是投入品供應商、貿易商或加工商以實物或現金的形式通過供銷合作社向農產品生產者提供貿易信貸；三是訂單農業中的龍頭企業通過供銷合作社向農戶提供貿易信貸；四是農產品生產者通過供銷合作社向農產品購買者以賒銷的形式提供貿易信貸。

由于供銷合作金融處于整個農業產業供應鏈的中間環節，即“農戶―農村合作組織―加工企業”或“農戶―農村合作組織―終端市場”環節，為供應鏈上下游環節提供金融服務支持，它是在原有“農戶―加工企業”或“農戶―終端市場”環節基礎上演變發展而來，其基礎和微觀對象就是農民專業合作社的農業組織方式，其主體宏觀對象就是供銷合作社的引導組織方式。因此，構建農業供應鏈金融體系首先需要構建以供銷合作社―農民專業合作社及信用擔保機構共同參與的農產品供給金融服務機制。以供銷合作社為核心，通過掌握各個專業合作社的資信水平、農產品生產狀況等相關因素，向與之合作的擔保機構提供信用擔保，由農業價值鏈上各大流通環節參與方或金融機構向農民專業合作社提供金融支持，保證農業生產環節順利實施。對于金融機構，不僅需要考察直接融資者的能力，而且要從整體上整合所有主體的競爭力及風險，為產業鏈量身定做合適的融資產品。

三、云南省供銷合作金融的政策創新

按照《中國銀監會 農業部關于做好農民專業合作社金融服務工作的意見》（銀監發[2009]1號）文件要求，將把農民專業合作社全部納入農村信用評定的范圍，加大信貸支持力度，采取“宜戶則戶、宜社則社”的辦法，對農民專業合作社及其成員進行綜合授信，實現“集中授信、隨用隨貸、柜臺辦理、余額控制”，做到一次申請、集中授信、循環使用的金融服務。從以上規定可以看出，銀監會、農業部已將農民專業合作社作為了一個可以接受融資的主體，并且還要對此進行大力扶持。也就是說，農民專業合作社已經完全具備了接受農業融資服務的微觀主體。

云南省供銷合作社作為農業專業合作社的直接管理機構，囊括了云南全省的基礎農民專業合作社，同時也是農民專業合作社接受農業融資服務的宏觀主體。因此，云南省供銷合作社是針對農民專業合作社在農產品供應鏈金融層面的發展主體，也是發展延續云南流通金融體系的核心要素，是實施各項金融功能發展要求的必要載體。

依托于云南省供銷社成立的云南千社千品經貿股份有限公司，其宗旨是利用云南省乃至全國供銷社系統的網絡優勢，服務全省農民專業合作社和龍頭企業，積極爭取國家在農業產業化經營、農產品現代物流體系建設等重大項目對云南的支持，逐步把公司建設成為全省農民專業合作社的金融服務平臺和農特產品的現代物流中心，使全省的農特產品快速進入全國物流體系，減少流通環節，降低流通成本，切實助農增收。關于建立和引導農業產業化發展的云南特色三農金融服務體系，需要做以下的政策創新。

第一，圍繞著云南省供銷合作社，通過云南千社千品股份有限公司構建服務于農業專業合作社、以農產品供應鏈金融作為產品的投融資擔保公司。強化政策扶持力度，實現政府引導基金對于農村金融流通環節的必要支持，為進一步推進農業流通金融市場化起到引導和帶動作用。通過成立擔保機構的方式破解農村農產品供給環節的難題，改善環節融資單一化、無序化、高利息化的金融現狀。

第二，云南省供銷合作社及云南千社千品股份有限公司作為投融資擔保公司發起人，利用云南省供銷合作社現有資產，包括土地、資金、房產等，同時結合云南千社千品股份有限公司的現金資產對投融資擔保公司進行引導和帶動，利用云南省供銷合作社的國有政府背景接納和引導社會資金注入，構建以云南省供銷合作社和云南千社千品股份有限公司為核心、以農業擔保業務為主線、服務于“三農”的投融資擔保公司。

第三，利用投融資擔保公司的平臺，依托農業擔保業務，盤活云南省供銷社投入公司的資產，將各類存量資產變為流動資產并根據金融產品的特性，不斷放大存量資產杠桿。

第四，以農產品供應鏈金融作為產品的投融資擔保公司的構建將充分發揮資金的兩級融資杠桿功能。第一級杠桿是政策引導資金引致省供銷社的盤活社有資產變成可融資資源，第二級杠桿是第一級杠桿后帶動的整個農民專業合作社的融資支持規模，切實做到金融服務深入基層，金融創新服務基層、金融資本回饋基層的金融創新服務體系的建立。

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中圖分類號:F303文獻標識碼:A文章編號:0439-8114(2014)10-2478-04

The Multi-layer Agriculture Marketing Development Pattern of Circular Economy Framework――Based on Central Plains

CHEN Xiang

(Huanghuai University,Zhumadian 463000,Henan,China)

Abstact:Central plains are the main agricultural areas, and agricultural marketing is of great significance for the regional agricultural economy. Through the establishment of agricultural circular economy index system of the central plains,the author located the regional agricultural recycling economy development characteristics and focus,considering the regional agricultural recycling economy development barriers and pitfalls as well, and designed its core framework with two key innovations for the central plains agricultural marketing.

Key words:agricultural circular economy; agricultural marketing model; central plains

中原地區是中國重要的農業主產區,同時也是人口密集區域,因人均資源占有量少而嚴重制約著區內經濟發展和居民生活水平的提高。中原地區傳統農業發展模式時間較長,在此基礎上也衍生了應對傳統農業發展模式的農業營銷方式,但隨著生態破壞愈演愈烈,資源環境更加脆弱,中原地區開始在農業產業逐步引入循環經濟。未來中原地區農業營銷將逐步由傳統農業營銷模式向循環經濟農業營銷模式過渡。因此,結合中原地區農業循環經濟特征建立地方農業循環經濟評價體系,并在挖掘中原地區現有農業營銷模式的基礎上,以此指標體系為基礎探索農業循環經濟發展模式下中原農業營銷的新路徑。

1中原地區農業營銷必要性研究

河南作為農業大省卻并非農業強省,與農業營銷不到位有很大的關系。探討河南地區農業營銷模式具有其自身的迫切性和必要性。

1)開拓營銷模式有利于提高農民收入水平,實現自身農業資源的充分利用。三大產業中,中國農業產業營銷力度最為薄弱,這直接導致了農業產品附加值較低,不具有其他兩大產業相當的品牌價值和品牌效應。因此,尋找適合地區的農業營銷模式,能夠通過逐步建立適應自身產品的營銷手段,提升產品價值,實現農業資源的充分開發和利用,提高區域內農業從業人員收入。

2)有利于利用市場充分調整省內農業發展層次和農產品結構。營銷是與生產和消費均密切聯系的流通環節,通過有效的營銷手段能夠充分了解市場需求和熱點,從而實現以消費引導生產,改變農業單一的產品結構促使農業發展適合市場化進程。

3)增強農業產品在全國市場中的競爭力。通過農業營銷手段充分將區域內農產品推出區域市場走向全國。無論是國內還是國際市場,人民生活水平的不斷提高都對農產品有了更新的要求,不僅僅滿足于飽暖,而是對優質特色農產品具有了更強的需求。因此,能夠通過營銷手段將具有區域特色的農產品推向全國,實現資源優勢、市場優勢和產品優勢的有效融合,最終實現農產品在全國市場中占有一席之地,才是實現農業經濟發展、提高農民收入水平的有效途徑。

4)當今社會追求人與社會的和諧平等發展,因此以營銷帶動生產,最終能夠倒逼農業發展的生態化水平和可持續性的提高。隨著科學技術的發展,化肥、農藥的大量使用對耕地以及農產品均造成了一定的污染。但隨著人民生活水平的提高以及對綠色農業產品的追求,其消費理念逐漸通過營銷影響到上游供給端,從而推動了中國特色農業和生態農業的發展。

2中原地區農業循環經濟模式選擇和評價體系建立

2.1循環經濟模式

循環經濟是美國經濟學家Kenneth Boulding在20世紀60年代首次提出的。其關鍵在于人與自然資源的系統內,通過科學技術使資源在投入、企業生產和產品消費直至廢棄的過程中,將傳統的要依賴資源消耗的經濟循環運轉起來,創造新的生產能力。循環經濟的發展有利于減少資源消耗和環境破壞,能夠在更加健康的環境下促進經濟的發展,是持續經濟的一種踐行模式。在這一概念上,循環經濟即生態經濟,是在人類重新認識自然、資源、生態環境和經濟之間的關系后,尋求平衡運行的一種經濟模式。

當前循環經濟按照循環范圍,大致可以分為以下4種類型:第一類為企業內部循環經濟。其基本特征在于以“清潔”為特征開展資源和能源的綜合利用,通過各環節工藝間的物料循環延長生產物資使用鏈條,減少能源和原材料消耗的同時,也減少廢棄物的排放,提高投入―產出比。第二類為區域生態工業園模式。其關鍵在于形成產業間的耦合關系,通過企業間的物質、能量和信息的集成使一家企業的廢棄物成為另一家企業的原料和能源,建立生態園內的工業系統。第三類為社會廢棄物的回收再利用,即建立社會廢舊物資回收系統,實現消費過程后的能量和物質循環。最后一類為社會循環經濟體系,該體系是最大的循環經濟體系,也是當今許多國家和地區經濟追求的發展體系,該體系以建設循環經濟社會為目標,全面限制自然資源和能源的消耗,將環境和生態負擔降到最低。

上述四類循環經濟模式除在范圍上具有差異外,其自身的特性也決定了不同區域、不同行業在選擇上述模式時需要考慮其適用性問題。第一類企業內部循環經濟是將企業作為循環經濟的發展起點,其受到企業技術、信息以及成本效益等因素的制約,因此,更適用于那些能夠與外界進行有效物料交流的企業進行構筑,建立企業內外的物料循環。第二類區域生態園模式大多需要政府等外力進行組織和整合,而對于企業而言,其必須將廢料處理等后端部門放到和銷售部門同等的重視程度上,因此,要求企業間建立超越門戶界限的管理形式,保證資源的優化利用。第三類社會廢物回收系統并未做前端控制,而是強調廢棄物產生后的回收,因此需要與前兩類循環模式相結合。第四類循環經濟是前三類相結合的理想模式,但受制于多環節的參與配合程度。

2.2中原地區農業經濟體系綜合評價

首先利用回歸模型尋找農業GDP與系列農業循環經濟發展指標的關系系數,然后利用BPEIR(行為-壓力-效果-沖擊-反應模型)和Dephi法建立農業循環經濟發展評價指標體系,對中原地區農業經濟體系進行綜合評價。建立的指標體系主要包括以下幾方面:①農業經濟發展指標,包括糧食單產、禽畜商品率;②非自然資源投入指標,包括化肥使用率、農膜使用率以及農機投入率;③自然資源投入指標,包括復種指數;④生態安全指標,包括森林草場覆蓋率、有效灌溉率以及人均耕地面積。在此基礎上建立評價模型如下:

Y=a0+a1×x1+a2×x2+a3×x3+a4×x4+a5×x5+a6×x6+a7×x7+a8×x8+a9×x9+ε

由表1回歸分析結果可以看出,除人均耕種面積外,其余指標均與農業GDP間存在顯著的相關關系。因此,可以利用上述系數比例構建中原地區農業循環經濟評價模型,其中上述指標中有正向指標和負向指標,正向指標即對循環經濟具有正向影響的指標,負向指標即對循環經濟發展不利的指標。選取1985~2012年中原地區上述指標數據進行擬合,以1985年數據為基礎進行標準化,其中正向指標為該年度指標/基準年度(1985年)指標,負向指標為基準年度(1985年)指標/該年度指標。在此基礎上,可計算出1985~2012年中原地區農業循環經濟發展的綜合評價情況(表2)。

由表2可以看出,中原地區農業循環經濟發展的突出方面在于農業經濟自身的發展,即產業化水平的提高成為循環經濟發展的重要依托。此外,非自然資源(包括化肥、農藥等)的投入有減少跡象,說明中原地區更重視農藥、農機以及農膜的使用效率,而不是單單追求簡單覆蓋。因此,生態環境指標較基期1985年大幅上漲,且進入2000年之后具有加速上漲趨勢。

3中原地區循環經濟農業營銷壁壘

營銷活動是個人或組織進行的以交換和創造產品或價值為核心的流通活動。市場營銷活動是以市場為起點,向上銜接生產環節,向下對接消費群體的中間流通環節,因此其模式和發展趨勢需與上下游均進行有效的銜接。

中原地區農業以傳統農業為主,其在長期發展過程中積累了豐富的發展經驗和品牌認知。因此中原地區農業營銷手段以傳統模式為主,營銷方式較為成熟。但由于固守傳統,因此未能突出區域內農業特色和發展趨勢。因此,從新型農業和農業循環經濟角度來看,農業營銷手段仍有著越來越明顯的缺陷和不足。

1)固守傳統,新型農業意識薄弱,因此未能形成有效的配套營銷手段。中原地區由于具有較長的農業發展史,因此其重生產和輕銷售的理念仍大量存在。很多地區雖然已經開展循環經濟,但農業經濟發展仍然以擴大生產、擴大規模、提高單產水平為主要目標,而不注重產銷結合、產融一體。因此,盡管中原地區農業循環經濟發展已經經歷了一段時間,也取得了一定的成績,但實際上尚未形成自己的農業循環經濟品牌,更遑論拓展和保護了。

2)循環經濟產業鏈各環節上利益主體關系不夠協調。農業循環經濟往往涉及上下游幾個子產業,甚至可能橫跨多個行政區。而由于循環經濟強調整體而非部分,但區域的特殊屬性和經營歷史決定了各地農業經濟考核以區域內為主,因此各個行政區域和循環經濟各環節為追求本環節的利益最大化往往忽視整體利益而產生沖突。

3)生產經濟規模較小、產業化水平仍然較低,導致農業循環經濟往往限定在一家一戶范圍內,難以形成規模效應,不利于營銷手段的使用和推廣。盡管近些年來農業產業化水平不斷提高,但 “公司+農戶”或“公司+示范基地+農戶”的產業化組織力量仍然較為薄弱。這就直接導致生產銷售產業一體化水平較低,計劃-生產-銷售銜接難以緊密,龍頭企業難以形成,輻射帶動能力薄弱。未能形成循環經濟集群為現代化的農業市場營銷帶來了很大的困難。

4中原地區農業營銷模式新框架梳理

基于上述分析可以看出,中原地區循環經濟已經取得了一定的成果,但其發展特色和當前的發展階段決定了在營銷框架的建設以及營銷手段的選擇上,必須以尊重上述特征和壁壘為前提,在此基礎上,提出中原地區農業循環經濟發展模式下農業營銷的新框架和新思路。

1)建立產業化營銷思路。循環經濟模式下的農業營銷與傳統營銷思路不同,傳統營銷主要關注對特定商品或產品的推廣和銷售。但基于對中原地區循環經濟發展的推動力和特征的量化分析可以看出,產業化是推動農業循環經濟發展的重要力量,因此,必須把握“產業化”的抓手,才能充分享受農業循環經濟發展的紅利,適應產品特征。同時,建立以產業化為思路的農業營銷框架,也有利于避免當前中原地區農業營銷各自為戰難以形成規模化效應的弊端。以產業化模式建設農業循環經濟,并以此為基礎進行推廣,方能發揮事半功倍的效果。

2)建立整體品牌意識,樹立以循環經濟全產業鏈為基礎進行營銷的觀念,而非單一產品營銷。告別傳統農業中因以單一農戶為中心,難以形成具有影響力的品牌效應的困境,通過發展循環經濟產業鏈,樹立循環經濟品牌,拒絕營銷標的單一化,從而實現循環經濟產業鏈條上各環節間的優劣勢互補,降低營銷失敗風險。同時,發展從產品到休閑農業觀光的循環經濟鏈條,通過農業循環經濟的推廣,也有利于推動產融結合實現金融反哺農業循環經濟。在樹立循環經濟品牌意識的過程中,要注意強調產品特色,關注農業循環經濟本身為消費者帶來的消費體驗,這種體驗不僅限于綠色產品帶來的健康,同時也要強調循環經濟產業鏈上的可參與性。

3)把握循環經濟營銷的著眼點,循環經濟營銷不等于綠色農業,不等于非自然資源投入(農藥、化肥和農膜等)營銷的退出。農業循環經濟以資源環境生態建設為指導思想,但并非以降低非自然資源投入為目的。通過對中原地區循環經濟特征的發展可以看出,在循環經濟發展過程中,非自然資源投入水平的確在不斷降低,但并非完全退出市場,同時更加要求非自然資源利用率的提高。因此,針對農業產業鏈上非自然資源產品的營銷應以生態性和貢獻率為著眼點。

在上述營銷框架下,要積極實現農業營銷的“兩重創新”:第一重,具有前瞻性的營銷服務創新。農業循環經濟仍然受自然環境和交通等因素的制約,因此,其發展中仍然具有不確定性。同時,市場需求的不斷變動要求營銷服務根據市場做出正確的預測。第二重,建立具有輔助監督作用的營銷管理創新,創建全循環經濟產業鏈的營銷網絡導向系統,對農業循環經濟品牌實現統一、規范的全產業鏈管理。營銷創新的前提是科技創新和質量體系的創新。因此,要求營銷要協助生產檢查農業環境生態安全,重視市場、農產品和營銷策略以及營銷組合的創新。如在循環經濟模式的設計階段,可以廣泛采用具有生態化和節約資源意義的綠色設計,如減量設計、可回收設計以及循環利用設計等。在生產階段,要協助生產部門進行產、運、儲存、銷售等各環節的嚴格管理,提高全環節技術含量。只有充分控制前段的營銷管理,才能將循環經濟消費理念推向市場,樹立品牌形象,創造品牌價值。

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農產品被順利的消費和使用，離不開產品營銷。擁有恒定的銷售渠道，農產品才能獲得經濟效益和市場優勢。在銷售過程中，并不能一味的降低成本和價格，投放大量的宣傳廣告。倘若消費者和生產者之間沒有形成高效、安全、快速銜接，這些做法并不有效。黑龍江農產品的傳統銷售渠道是大流通，自產自銷為主。銷售的方向是面向大眾的蔬菜水果店、超市等。渠道是農產品走向市場的一個障礙。現階段最常見的分銷渠道模式，銷售基礎是農貿市場，核心是批發市場，形成了多元化農產品市場體系。分銷渠道模式多環節、多層次、弱控制、分散化，交易成本很高、產品的保鮮時間較短，有很多的弊端和不足。

1.2品牌意識不夠

品牌從表面意義上解釋，就是有品位的牌子，其品牌價值是產品滿足消費者的附加利益體現出來的。但市場中的品牌產品多是工業產品，農產品品牌很少。經濟全球化的影響下，黑龍江農產品要打造特色、強勢的農業品牌，提高農產品的市場競爭力。農產品品牌的塑造，不能依靠廣告媒體。品牌形象的樹立是企業經歷長期積累和凝聚的結果，品牌也代表著該產品能夠滿足消費者的某種需求，有著象征性價值。品牌力量能夠作為市場競爭的工具。就黑龍江農產品市場而言，農產品銷售往往在農貿市場和批發市場，多數企業負責農產品粗加工和初級加工，市場中存在需求短缺和過剩的矛盾。農產品的研發力不強、深加工力不強、營銷策略不夠、營銷意識差，因此許多企業為了塑造產品品牌形象，只會進行廣告無限投入，缺少市場競爭力。

黑龍江五種具有優勢的農產品中，牛奶產品品牌較為突出，有“飛鶴”“、完達山”“、搖籃”“、紅星”等。但內蒙古的“伊利”和“蒙牛”，知名度比黑龍江的“飛鶴”、“完達山”要高的多。專業小麥中“北大荒”品牌被廣泛認可。黑龍江的肉牛品牌“賓西”“、希波”和國內的“雙匯”“、皓月”差距很大。專用玉米和高油大豆這兩類農產品的品牌認可率很低，黑龍江專用玉米品牌有“松北王”“、興茂”、“碧珠”“、溫格林”，這些品牌的影響范圍還只是在省內。盡管黑龍江農產品品牌數量上領先于國內其他省份，種類卻很單一，沒有整體品牌的優勢。黑龍江農產品的品牌建設，是一個很關鍵的問題。品牌塑造反映出企業經營策略、經營觀念和經營思想，構建品牌也受到了企業產品質量、服務質量和消費者滿意度的影響。企業若要樹立品牌應改變短期思維，制定實施步驟和長期計劃，為消費者所服務。這樣才能構建好企業的品牌，企業也可以實現可持續、穩步、健康的發展。

1.3農業信息技術程度不足農業信息化是利用信息技術的成果，有組織、有計劃、有行動、有步驟的讓農民完成信息化農業生產管理。其中包括管理、生產、技術、售后和產品營銷等行為。構建農業信息網絡，農民能夠上網獲取農業種植知識，在網上獲取銷售訂單，實現農產品技術、銷售、生產管理的直接利用。農業信息技術的介入，不僅提高勞動生產率，而且讓傳統農業轉變成為了現代農業。目前，在廣大農村中，農業信息化已逐步普及，信息技術漸漸被農民接納。但由于信息技術成本較高、消費市場和生產市場信息不對稱。黑龍江地處內陸地帶，建立信息化和進行信息傳播較為不利，不能權威、準確、及時的和外界聯系、溝通。黑龍江農村的信息化建設時間很短，又缺少技術性人才，這就使得農業發展程度和信息網絡建設較為薄弱。

2黑龍江農產品的發展渠道和營銷策略

2.1樹立現代化的市場營銷觀念

市場營銷活動指導思想是市場營銷觀念，農民依據多方面環境變化和農村經濟形式構成的普遍意義經營哲學即市場營銷觀念。黑龍江農產品需樹立現代化的市場營銷觀念，推進綠色農產品的生產，促進農業經濟的發展，改變過時落后的市場營銷觀念。在重視農產品生產的過程中，還需構建良好的營銷觀念。構建農產品的營銷體系，強化營銷理念，提高農業生產市場化、規模化、組織化和品牌化程度，使傳統農業轉變成為現代農業。

2.2整合銷售渠道

黑龍江農產品營銷的最大阻礙是銷售渠道。落后的銷售渠道會制約我國的農產品市場發展。因此，為了提高農產品銷售渠道的有效性，要對農產品管理模式、銷售渠道進行創新。完善農產品的銷售渠道，會影響農產品流通的效率和成本，并直接對農產品市場競爭產生影響。黑龍江農產品企業要轉變觀念、解放思想，提高農產品的營銷組織程度，加強農產品的市場開拓力。

2.3加強農產品的品牌意識

隨著市場經濟的完善和發展，黑龍江農產品不能局限于省內，要爭取國內市場，構建自我的產品品牌。若要爭創品牌，就要先提高經濟效益。黑龍江省需從傳統農業基礎轉變為現代農業，培養好品牌，注重產品品牌的營銷建設，提升產品品牌競爭力。黑龍江省要按照實施步驟和農產品品牌的戰略要求，推進現代化農業發展進程。除此之外，在農產品生產中，要投入科技創新元素，提升產品品牌的設計水平，發揮出自我文化優勢，構建出新穎獨特的設計思路。黑龍江農產品的品牌塑造既要重視包裝和商標外在形象，還要讓消費者滿意品牌產品質量。其中涉及了營銷、產品、服務等多方面工作。個性品牌形象也是很重要的，消費者的消費能力和消費心理不同，對品牌看法也不一樣。農產品營銷前要做好準確定位，給消費者留下獨特的第一印象，讓消費者對品牌有著深刻的評價。農產品的品牌塑造離不開產品的創新，任何農產品都會經歷誕生、發展、壯大、衰落的過程，時代會不斷進步，消費者的思想也會不斷變化。只有不斷用新設計、新材料、新技術賦予品牌新形象，才能提高品牌創新實力。

2.4建設農業信息網絡

農業信息網絡是一個復雜、綜合、富民、宏大的系統性工程。農業信息網絡能夠縮短國內各地的信息交流，實現了農產品的流通。建設農業信息網絡，要投入資金建設功能強大、覆蓋面全、技術先進的信息化基礎設施。以此加強農業產品供求的聯絡、分析和預測。運用網絡技術能支持農產品的營銷。現代化的網絡和信息技術，可進行有效化的信息服務，有助于傳統農業升級改造，提高了農民生活素質和勞動生產率。因此，構建農業信息網絡，能夠為農產品營銷提供服務，促進農業的快速發展。