緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇大學一個月總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。

首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業參加工作后，這種人際關系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態經常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：1、基本學會使用和維護攝影機;2、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區別;3、基本了解并初步學會新聞攝像帶;4、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近篇，自己獨立完成的采寫作品5篇。主任每次安排的采訪任務都基本可以順利完成。

在這期間，工作上最大的不足主要有：⒈新聞拍攝技術相對落后，畫面的穩定性不夠;⒉新聞的采寫比較古板，缺乏新意;⒊新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關聯的社會性新聞把握不足等。

篇（2）

本月X月X號公司成功舉辦了第三季度商務例會，通過各項目商務經理對項目進度情況、成本控制、簽證管理、雙優化、項目履約風險點策劃、策劃書動態調整、總包結算及成本及工程款回收等方面的情況匯報，使我能夠直觀的了解部門人員的工作內容以及工作進度情況。會上領導正式的給我分配了工作內容。會上對于我認為比較重要的部分我都會用筆記錄在筆記本上，方便以后的查閱。

通過這一個月的工作，我深刻的體會到了“眾人拾柴火焰高”這句話的真諦。一定要與人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在合約部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。尤其是現在我的工作偏向統計方面，更是需要團隊協作。一張統計表格的完成，需要所有的商務經理及時的將他們所負責項目的實時信息發給我，缺一不可。

篇（3）

在過去的最后一個月中，已經完全熟悉當前崗位的我嚴格遵守各項規章制度，認真履行文員的職責。尊敬領導，團結同事。做到不遲到，不早退，不礦工。蹋實工作，努力做到操作職業化，技能熟練化、基礎設施清潔維護經?；?。將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃、有重點，實踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以認真、熱心、細心為準則，聯系現場實際勤觀察，勤思考，勤學習。工作實踐讓我的業務不斷增長，工作能力和思想認識都有了很大提高。作為辦公室的一員，如今我清醒地認識到，辦公室是綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往等。由于認識的進一步加深，我更好的完成了第五個月的文職工作。

第五個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了不少工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：1、初次踏入社會，無論從能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、科室領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。2、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。3、工作不很扎實，不能與時俱進。作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。

在今后的職業生涯中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務意識，改進工作作風。我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。再次，提高工作能力，勇于創新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

實習生月工作總結2 一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數字! 這個月里我感覺自，己成長了不少，從上學以來，學習是學生的職業，上大學我想以該記住并理解這句話。大學的學習其實很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學不學在你!總結一句話就是態度問題!你一定要記住這句話，還要領會這句話的意思，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學學習與中學學習截然不同的特點是依賴性的減少，代之以主動自覺地學習。因此，培養和提高自學能力，是大學生必須具備的本領。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發揮主觀能動性，發揮自己在學習中的潛力。這種充分體現自主性的學習方式，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結一下學習經驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時我也明白了一個道理山外有山、人外有人，所以不能滿足于現狀，應該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識，才不會故步自封。

上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少!

在公司時，我明白了什么是態度決定成敗!一件事，只有你真正的用心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到最好!

一個稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責任心強不強!

一次精彩的開學典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的那一塊!只有做到整體的協調，才能將其的能力發揮到最大!

一個人的工作，一份精密的計劃!一趟完美的旅途需要一個完善的安排!想一步走一步的行程永遠不可能是一條直線!

想辦法制訂每日工作流程表，沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有 意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

珍惜現在我們所擁有的一點一滴。但是如果真的有再來一次的機會的話，我會去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種復雜的情感充斥著的內心，到現在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈。

但是未來，我們所不知道的未來，那也許充滿光芒，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的準備，養成良好的習慣。習慣，總是在不經意間養成;習慣，不會在不經意間消逝。當耐得住寂寞成為一種習慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當善良成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當幸福成為一種習慣，才會在生活的各個細節之處發現點滴的幸福;當期待成為一種習慣，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天。

實習生月工作總結3 轉眼間來唐邱中學已經實習一個月了，沒想到時間過得這么快!回想剛來的那幾天，整天巴不得快點過好趕快回學校，現在想想真覺得不可思議，短短的兩周而已，就改變了自己的心態，現在真希望過得慢一些，好讓我和這群可愛的學生們再多呆一段時間。

剛來到學校的第一天，學校領導就對我們四個表示了歡迎，帶我們去飯店好好的吃了一頓。席間，他們親切地和我們交談，讓我們有什么困難，無論是生活上的，還是工作中的，都一定要跟他們說，他們能做到的一定都會盡量的滿足我們。知道我們幾個大都是南方的，能吃辣，還特意把辣的菜放在我們前面?？傊屛覀冇X得很溫馨，有種在家的感覺。飯后，管總務的孫老師就把灶具給我們準備齊了，讓我們周末自己做飯。

這個學校實行寄宿制，學生周一到周五都在學校吃住。校長安排我們周一到周五免費在食堂吃飯，本來周末是讓我們自己做飯，可能考慮到我們剛到這里，對周圍的一切都不太熟悉，周末安排人給我們做飯。在生活上真是對我們照顧得無微不至了。

后勤有保障了，再來談談工作中的體會吧，還記得第一次去教室面對學生的情景，第一堂課雖然只是給他們作自我介紹而已，可在辦公室我就忐忑了好久，終于到了面對學生的時候，反而沒那么緊張了。學生們都一種好奇的眼光看著我，我就大大方方地說出了自己的名字，來自哪里，看得出，他們很興奮。其實我又何嘗不是呢?第一次站在三尺講臺，那種緊張伴著難以名狀的激動的心情，我想這輩子都不會忘記!都說教師是天底下最光輝的職業，我想只有你真正的站在三尺講臺上為學生們傳授知識的時候你才能體會到為什么它這么神圣了?？吹揭浑p雙充滿求知欲的眼睛，你才會覺得教師有多重要，你給學生傳授的不僅是知識，還有做人的道理。所以老師的一言一行真的很重要。正因為如此，所以我會嚴格的要求自己，備課要做充分的準備，行為舉止也要得當。

這里的學生很可愛，給過我許多感動。有的跟我說：老師，課下我想喊你姐行嗎?有的知道了我們不能回家，告訴我他們班就是我的家;有的告訴我降溫了，多穿點衣服;有的把他的秘密告訴了我;有的說可課下想跟我成為朋友;有的要請我吃飯......總之他們真的很懂事，很貼心，讓我感受到家的溫暖，不再強烈地想回家、回師大了。

篇（4）

首先，來市景觀建造工程有限公司實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，當然這完全是我自己懶散的學習態度所決定的，也是由于這樣的學習態度以致使自己的知識太貧乏了，然而到這里實習后，的確使我的感觸很大，公司員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在工作之余大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。這一點我覺得尤其重要，因為我覺得在任何一個團體，如果沒有團隊合作的精神，那么一個團體就會顯得乏氣。因為團隊就是精神之柱，俗話說：“人心齊，泰山移。”可見團隊合作精神的重要性，所以我覺得發揮團隊精神在具體學習、工作和生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果。

在這次實習中，我們將書本上的東西與實際相結合，又向經驗豐富的師傅請教了很多平時不明白的問題，獲益不淺。同時也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱呀。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?相信自己，成就未來。

篇（5）

一、英語能力小結

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。

二、專業知識小結

金融行業是個專業性較強的專業，故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟本文來自悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識。“面”要廣，“點”要專。欄目推薦：個人總結

三、學習能力小結

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。

篇（6）

作為中心的報賬會計，我認真做好記賬報賬工作，嚴格執行現金管理和結算制度。定期向會計核對現金與賬目，發現金額不符，做到及時匯報，及時處理；及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行；根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作；堅持財務手續，嚴格審核，發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬，對不符手續的發票不予付款；按時納稅申報，不偷報，不漏報，不少報，嚴格遵守會計各項規章制度。

二、         培訓工作：

篇（7）

時間過得很真快，轉眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠去，現在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。

一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評論，現在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到xxx參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之余，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，編輯部新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在編輯部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務都基本可以順利完成。

2、基本學會photoshop的應用和網頁制作；

3、熟練掌握教育新聞與社會新聞采寫的區別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；

4、基本了解并初步學會教師頻道的研發；

在這期間，工作上最大的不足主要有：

1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；

2、新聞的敏感性相對較差，特別是對相關聯的社會性新聞把握不足等。

3、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；

4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

篇（8）

實習地點：**

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：**市造紙廠。該廠位于**市**河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，年產量可達

六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往**三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對**市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

篇（9）

實習時間：

實習地點：*市造廠

總結報告：

為期個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：*市造紙廠。該廠位于*市*鎮*河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、.瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和*三角洲地區，年產量可達

六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往*三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

篇（10）

直到現在，還能清晰地記起自己備戰的狀態。11月底的時候，盡管疲憊，還是爭取每天8點半之前趕到教室，從一踏入自習室開始，就不給自己找借口，不給自己留后路，抱定置之死地而后生的心態，沒有什么可以阻擋自己前進的步伐，沒有理由不去朝著自己既定的目標靠近。心態擺正了，接下來就該埋頭苦學了。凡事預則立，不預則廢，制定詳細的復習計劃并且嚴格執行，這是克服浮躁、不安的最好方式。具體做法是將大目標分解成一個一個的小目標，今天要完成什么，這一周的目標是什么，近十天的目標是什么……將既定目標記錄在小本子上，當天學習結束時回頭檢驗自己的完成情況，完成的打鉤，沒達到的允許自己明天繼續完成，并且根據今天的復習情況制定下一天的學習計劃，長此以往，效果顯著。不僅會讓自己埋下頭來踏踏實實地讀書，并且每天都會獲得小小的成就感和滿足感，復習后期會讓自己信心大增，因為驚喜地發現小本子上已鉤畫的內容，自己居然已經完成了這么多計劃。

其實最想告訴學弟學妹們的唯有“堅持”二字而已矣。考研就像賽跑，在發令槍響的那一刻，你就只管埋頭拼命向前沖，不要在乎周圍的人跑得快慢，也不要在乎自己此刻的實力如何，你唯一需要做的就是使勁跑，在到達終點的那一刻，比賽自會有結果，堅持總會有收獲。最后，祝愿新一屆的考研朋友能堅持夢想，收獲幸福！

考生二：房鵬飛 中科院在讀博士，碩士畢業于西北大學人文地理學專業

在考研最后一個階段的復習當中心態的調整，復習方法的把握，各門學科的具體復習策略以及時間的安排是決定成敗的關鍵。這一時期，考研的人多少都會帶點考期臨近的惶恐與不安，在情緒不穩的情況下降低了復習效率，往往不易察覺。復習的時間安排因此被打亂，復習也失去了明確的方法。對于各科的具體復習方法也不知如何去調整，往往變成一把抓，不分重點和策略。把大量時間用在效率不高的復習當中。

在最后一個月的復習當中，復習方法一定要明確，不能含糊不清，最容易犯的錯誤就是往往對于某一科興趣較高，就把較多時間用在該科上。最后一個月里，我給自己制定了一個復習時間安排表，具體到了每天早、中、晚三個時段具體復習什么，例如：一大早有1個小時時間看政治或英語，剩下的時間按照考試時間去完成真題，下午也可以選擇做題，晚上集中把一天做題中的錯改正，并總結做錯的原因，把做題中暴露出來欠缺的知識方面，在隨后的第二天安排時間就那一方面認真充實一下。形成一個從做題到總結再到有針對看書的良性循環，根據考試上下午的安排，盡量去模仿和適應真正的考試時間及過程。同時，有統籌并有間隔的安排好各科的復習的次序，針對欠缺較多的科適當安排較多時間，對于自己擅長的適當減少時間。

對于每個考研的人，經過長達幾個月復習后，在專業及公共課方面知識的積累已經相當扎實，但是對于每一個決心讀研的人都會在內心里強調自己一定不能有任何閃失，這種臨考的緊迫感以及緊張促使思想很難專注在復習上。如何調整心態，首先是給自己信心和勇氣，對所考專業需要達到的成績標準明確，即做到政治應該考到多少，英語應該考到多少，數學及專業科至少要考到多少才能達到往年錄取的標準。經過分解，才能做到心中有數。以自信的態度告訴自己要達到這樣的標準不難，并肯定自己在心態調整后，復習效率會明顯提升，成績肯定會更上一層的，所以要達到既定目標易如反掌，在內心找到勇氣的理由。其次，就是保持堅定的心態，在最后一個月的時間里，我在心里一直提示自己，無論成功與否，只要堅持到最后也是一種收獲。其實沒有堅持到最后一刻的大有人在，一定要鼓足勇氣堅持到考完，那樣自己才能是考研人群中笑到最后的那個。再次，就是生活復習中遇到任何事情，都要明白我在為自己選擇奮斗，其他一切暫時都要為此讓路，不和任何人和事計較，保持一種豁達的心態。記得我曾經一大早為占座位和其他同學吵了幾句，結果影響了自己一天的心情，發現非常不值，所以我告訴自己不要和別人計較，盡量去忍讓，原來這樣還可以撐大自己的胸懷，所以可以完全當做自己是在修身養性，不計較得失，后來發現自己心態比以前好多了。

總之，一顆自信、堅定和豁達的心態是邁向成功的關鍵，考研不完全是知識的比拼，考完后我相信很多人都明白了。

考生三：李菁 北京師范大學傳播學方向編輯出版專業讀碩士研究生

現在回顧曾經的考研歷程，我所能總結出的有益之事已與大家一一分享，也曾犯過一些錯誤，同時堅定了一些積極的想法，在此一并記下，望同學們繞過這些陷阱，獲得前人經驗中的精華，順利的直達自己的理想目的地。

首先，在最后的時刻浪費了太多的時間背誦英語單詞，實際上人的單詞量是不可能在短時間內有所突破的，更何況同時段我還有很多其他的復習任務需要完成，因為忽略了對于真題的研究和對于英語寫作題材的準備，導致最后的英語分數并不算非常理想，這令我感到非常遺憾，也希望此時努力復習的考生們千萬不要再捧著單詞書苦苦背誦了，這個對于提高成績而言，很難有顯著的作用。其次，我過于迷信論壇上前幾屆師兄師姐的專業課備考經驗，而沒能實事求是地理清重點，從而使復習上出現了一點偏頗。因為每個學校的考研指定書籍和側重點都不一樣，所以即便是同一個專業，所考察的內容也會完全不同，并且每年學校都會調整考試書目，這樣一來再去拿著以前同學校甚至僅僅是同樣專業的同學總結的復習筆記學習，肯定會做很多無用功，雖然在平時研究學習的過程中能夠多獲取一點知識是件好事，但考研畢竟是針對性極強的考試，把有限的精力用在刀刃上，才是最明智的做法。

很多備考的同學都會選擇熬夜，甚至通宵復習，但是在我看來，這種做法并不可取。一方面在一天當中的復習時間決定了我們在考場上同時段的大腦對于科目的興奮程度，如果每天都晚上精神亢奮，白天昏昏欲睡，那么走到了考研的教室里，很可能習慣性出現一蹶不振的精神狀態。另一方面仍舊是那句老話，“身體是革命的本錢?！鄙钜拐侨松眢w腎臟肝臟排毒的關鍵時段，如果得不到充分的休息，久而久之就會出現健康問題，這樣不僅僅會直接影響考研發揮，更會影響我們的正常生活，即使害怕復習時間不夠，也可以放棄晚睡，而選擇早起，總之沒有任何必要熬到深夜兩三點，讓自己晝夜顛倒、身心俱疲。人在面對重大事件時，精神和心理必將與平時有很大的不同，所以考研前考生會感覺緊張、忐忑、不安，也不足為怪，其實當時我也是如此，但我一直很理智地告訴自己，不僅僅是我會這樣，每一個考研的同學多少都會出現負面情緒，此刻應該冷靜面對，而不是陷入其中不能自拔。

青春之所以是人最寶貴的年華，就是因為此刻正是我們身體條件最為強壯，記憶力和學習能力最為突出，最容易找到夢想，最敢于為之奮斗的時刻。但愿每一個看到這篇文章的同學們，都能夠重新描摹一下心靈深處對于未來的渴望，并且對自己認真地說一句：現在的夢想，一定會是我未來的現實。尼采有一句話曾經令我印象深刻：“凡是不能殺死你的，最終都會讓你更強大?！苯袢瘴覀兯冻龅男量?，并不僅僅是為了考研卷子本身，我們通過復習考研所承受的壓力，磨礪的意志，在此后的人生歲月里，都必然是最珍貴的所得。

考生四：張佳靜 中科院在讀博士，碩士畢業于陜西師范大學科學技術史專業

在這一個月內，不能忽視的還有心態。盡管我當時也會焦慮，也會煩躁，但是我總是理智地分析自己的優缺點，按照自己復習的狀態和做真題的程度，覺得自己考研成功是有一定的把握的，而且認定自己在考場上能發揮得更好。盡管這是自我安慰，但這種自我暗示也給了我堅持下去的勇氣和信心。

周圍朋友們的鼓勵和關心，也給了我莫大的支持。我記得曾經在餐廳碰到一個同學，她對我說：“你一定能考上！你肯定行的！”盡管我知道她也僅僅是為了替我打氣，真正能不能考上，只有我自己知道，但是她的這句話使我非常感動，給了我很大的信心。

一味地去計較自己能不能考上，只會加重自己的心理負擔。既然已經選擇了，就不要過多地計較結果，珍視那段過程才是最重要的。真正當結果出來的那一瞬間，其實它已經不重要了，陪伴你人生的會是那段刻骨銘心的過程。很幸運，我考上了，英語65分，政治78分，專業課一科118分，一科116分。不算高分，但對得起我人生中那段難忘的考研歲月。

考生五：王昭 北京語言大學外國語言學及應用語言學在讀碩士研究生

我不支持挑燈夜戰的疲勞戰術，因為學習是非常講究效率和方法的。就算高三時代，我也一直保持著晚上10：50休息，早上7：00起床的習慣。考研階段基本上早上9：00起床，晚上12：00睡覺，學習時間從早上10：00到晚上10點，除掉吃飯之外，學習的10個小時時間都是非常高效的。當然我比較懶，對于大部分人而言，我覺得好的作息規律應該是早上8：00起床，晚上11：30睡覺，這樣每天有11個小時的學習時間，應該足夠了。

考研不僅是一場知識的競技，從很大程度上講，也是一場心理的博弈。在備考以及考試過程中保持一種自信，樂觀，積極，平穩的心態很重要，盡量避免較大的心理波動。如果覺得最近心里不舒服，需要及時和朋友、家人交流。記得我們宿舍里的學習氛圍和交流氛圍就非常好，讓我和舍友之間沒有心理隔閡，有什么問題大家一起幫助，共同解決，這雖然是小事，但對會直接影響我們情緒的情緒。所以建議大家，多溝通，多交流，保持良好的備考心態。

我承認，考研是件痛苦的事情，它的痛苦不是因為它很難，痛苦的原因在于我們面臨畢業和人生的十字口的時候，內心的迷茫、焦躁；它的痛苦在于我們不知道這條路走下去會到那里；它的痛苦因為我們經過大學四年有迷茫、感傷和清醒的日子，對考試、對選擇已經感到恐懼。很多人都是把這件事情想得太難而失敗，很多人都是因為信心不堅定而失敗，很多人因為方法不得當而失敗。

考生六：邵疊 南開大學管理科學與工程專業在讀碩士研究生

在經過了幾個月甚至更長的時間復習，大家在基礎知識的掌握和習題的訓練上都有了一定的收獲，但是大家身心都有了不同程度上的疲憊，而最后一個月確實最為重要的一個月。因為無論你在前面多么優秀，如果你最后一個月放松了，疲勞了，那么在最后考試的時候就有可能出現問題；如果你始終如一，堅持不懈，那么最后結果可能會出乎意料得好，所以，在最后的一個月里，哪怕下一周要考試了，你還得按照平常心進行復習、準備。

考研的過程中，心態還是很重要。量變引起質變，只要你按部就班得把每個點都掌握好了，那么最后的結果都是較為滿意的。在最后一個月里，心態的調整尤為重要。大家不要過多得去想結果，記住，只要你多認真一點，你的結果就將更好一點。在最后一個月的時間里，不要過多得去進行疲勞作戰，學會勞逸結合，效率優先，放松心態。

在考研的日子里，我盡量做到早晚各一杯牛奶，晚上吃一點夜宵，中午午睡一下，絕不在晚上11點后還學習。在圣誕節和元旦雙節來臨的時候也可以和同學們簡單得吃個飯，犒勞一下自己，不要將自己的神經繃得太緊。多和一起考研的同學進行經驗交流，分享一下學習經驗，這樣會讓自己感覺不是一個人在戰斗，而是大家都在一起戰斗，那么自己的壓力和緊張情緒會減少很多。

最后本人以一個考研過來人有幾句話想對即將進入考研沖刺的同學說，“行百里者半九十?！眻远ǖ男拍畛晒Φ幕?，在這個既寒冷，又單調的日子里你們千萬不能放棄自己最初的夢想。多想一想，“如果我考上來XXX大學，那將是多么美好的一件事啊”，少一點悲觀情緒。記住，堅持不懈，腳踏實地，最后的勝利一定屬于你們。

考生七：徐丁丁 中科院在讀博士，碩士畢業于深圳大學細胞生物學專業

考研離我已經過去了很長時間，回想起自己當時的復習情況，覺得當時的復習還是倉促了些。由于一開始缺乏一個清晰的時間規劃，又基本處于孤軍奮戰的情況，沒有更多的參考和咨詢前人，所以基本上靠自己邊復習邊調整。具體地說，比如說復習政治的時間安排預計不足、在過去真題的參考上對專業課較有自信結果復習得不夠充分等。

篇（11）

年輕，就應該去打拼

2013年陳楓從新疆職業技術學院市場營銷專業畢業。畢業后在家鄉的一家私企做會計，一個月有6000元的收入。雖說在同學朋友的眼中他有一份收入可觀的工作，但在陳楓心里一直有個自主創業的想法：“我還年輕，應該去打拼一下才不會后悔”。

因為是土生土長的孩子，陳楓從家鄉的發展變化中嗅到了商機：這幾年福海縣的冬捕節影響力越做越大，吸引的游客也很多，何不利用這個時機，做魚的買賣？閑談時和高中同學王卓說了自己的想法。當時王卓大專畢業剛回到家鄉正在找工作，聽了陳楓的想法，王卓受到了感染，兩個人一拍即合。于是陳楓不顧親戚朋友的阻攔、勸導，辭掉了大家看好的工作。

創業始于2013年冬捕節即將開始的頭一個月，他們二人開始著手籌備貨源?？扇耸钟邢廾Σ贿^來，他們于是又想到發動身邊的高中同學，蔡飛就是其中之一，當時他放寒假在家休息，一聽老同學的召喚，馬上又聯系了六七個中學同學，大家都覺得這個事可行。清晨五點多蔡飛就守在烏倫古湖岸上，等著購買水產公司打撈出的新鮮魚，第一次進了一噸的貨，由于資金有限，他們只是對這些魚進行了簡單的加工、包裝。

冬捕節當天他們在漁場路邊擺了個地攤，雖是“初生牛犢”，但他們的銷量卻相當不錯。第一天全部賣完，一天就掙了近7萬元，前后一個月的時間里，除去本錢他們凈掙4萬多元?？粗约喝松谝煌敖穑蠹倚判臐M滿。

有了第一年的銷售成果，大家總結經驗。繼續為今年的冬捕節備戰。1月18日冬捕節開幕當天，他們進了3噸的貨，第一天就賣出去近一半?！拔覀兘衲旮行判??！标悧餍χf，他們將銷量好歸功于自己的魚不僅品質好而且還干凈衛生，“更重要的是，我們的服務態度很好，會和每一位前來的買魚顧客講解如何選魚，哪種魚搭配哪種做法口感會好，顧客很認可這種方式。”明年他們打算把制作魚的烹飪手法做成手冊放到禮品盒里。

陳楓說為了這一季的銷售，一個月前，他們從早上五六點一直忙到晚上七點多，每天收購回來的魚都是他們自己刮鱗破腹，再到真空包裝，每一個環節都做到保質保量。