緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇品牌規劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

大眾汽車在輝騰上該隱身而未隱身給品牌帶來很大的傷害，巨額研發和市場推廣費用付之東流。隨著近年來低端市場被蜂擁而至的日韓品牌占領（豐田、本田、現代、起亞等），大眾決定在高檔車領域開疆拓土，生產更貴、而且應該是更多利潤的豪華車，于是，在2003年11月推出輝騰。輝騰的原意是“耀眼”、“光芒四射”的意思。大眾汽車以此來命名其新款豪華轎車，同時也賦予了它生命與力量。即使與同級別的寶馬7系、奔馳S級相比，輝騰所提供的裝置也屬頂級。作為標準配備的水平控制空氣懸架極好地運用了運動學原理，使該款豪華車在乘坐舒適性和駕駛動感方面幾乎可以滿足最苛刻的要求。輝騰的所有部件都經過精心設計以達到車速300公里／小時的要求。卓而不凡的設計，頂級的性能表現及所有深入細節的至臻完美，讓輝騰的豪華氣質展露無遺?！禕usiness 2.0》雜志則更不吝嗇溢美之詞，稱輝騰在現今銷售中的豪華轎車領域無人能敵，以壓倒性優勢在豪華車市場鶴立雞群，堪稱“華美之車”。然而就是這一被稱為

篇（2）

銷售額總目標：720萬

經銷商渠道 500萬

宋曉東

280萬（含魏傳奇）

南方區域(除貴州)

趙立杰

170萬

北方區域

團隊目標

50萬

兄弟公司 150萬

香原溪、貴習泉、北京

150萬

以滯銷品為主

兼職渠道 50萬

社會含職能員工

50萬

專屬產品系列

團購渠道 20萬 擬新招聘1人負責或陶宇師 毛利達30%以上

企業

20萬

全系列產品

二、      銷售策略

1、        經銷商渠道

（1）忠誠合作伙伴計劃

進貨次數超過3次或進貨額達到5萬元以上客戶，在每年10月、12月分2次提供1499茅臺購買權力。

**國際以當期市場價從香原溪或北京公司采購，并以1499銷售給客戶，期間的差價由**國際按此客戶年度毛利的20%補貼。

（2）  核心經銷商產品戰略合作

所有參與**國際紅酒海外游項目的客戶均為核心經銷商，在紅酒全球旅行項目恢復前，對每一個核心經銷商根據對方已參與而未能實施出行計劃的人數，給與產品賒銷支持，賒銷金額小于核心經銷商旅游核算費用的80%，由負責客戶的大區經理根據客戶消費的產品，調配公司其他庫存產品。

（3）  滯銷品搭贈政策

區域負責人將銷售利潤超過15%的部分可以用等價滯銷產品搭贈，即在保證毛利率15%的情況下將滯銷品消化一部分。

（4）  區域經理自主權限

滯銷品的市場銷售價不得低于成本價銷售，具體成交價格由區域經理自主確定并由下單員審核確認，總經理每周核查。

核心產品的市場銷售價不得低于成本價+15%利潤，具體成交價格由區域經理自主確定并由下單員審核確認，總經理每周核查。

2、兼職渠道（針對滯銷產品的特定營銷模式）

獨立運作方式（借調魏婉儀）：

l  在招聘網站和其他途徑招聘銷售廣告；

l  所有投遞人到公司面試，簽訂兼職協議，成為公司兼職銷售

l  兼職銷售月銷售額達到1萬元，可簽訂勞動合同轉為正式員工；

l  不達標可繼續銷售直到達標為止，每月業績清零。

兼職期間

l  管理方式為組建兼職群，每日產品清單和政策，解答問題，提品資料和培訓

l  每周根據銷售額拿出20%毛利潤組織兼職人員品鑒和培訓會；

l  兼職人員可銷售的產品每月根據庫存調整一次；

l  兼職人員無底薪，但每周支付提成；

兼職人員轉正后

l  業績要求前三個月15000，之后每月20000。

l  待遇每月基本工資2000，有五險一金。

l  1個月完不成任務自動轉回兼職。

l  銷售產品仍為原產品清單產品，提成減半發放，完不成任務無提成。

l  不需坐班，還在兼職群管理。

l  兼職轉正員工可推薦兼職人員，推薦人員業績的30%可算其業績但不享受提成。

產品清單：17款

品名

價格（瓶）

提成

庫存（大庫）

1

花尾混釀干紅葡萄酒

39

8

15624

2

路易金干紅葡萄酒

14167

3

玫瑰城堡

29

6

12283

4

迪仙酒莊副牌2013年

7704

5

佳德美酒莊副牌2013年

4737

6

百德詩歌酒莊副牌2012年

1447

7

風神赤霞珠干紅葡萄酒

1179

8

藤心山谷混釀干紅葡萄酒

419

9

小富瑞雷司令半甜白葡萄酒

139

30

297

10

貝和堂干白葡萄酒

59

12

235

11

伊波利特教皇新堡干紅葡萄酒

479

80

210

12

卡斯特爾甜紅起泡葡萄酒

39

8

173

13

樂凱福慶典起泡葡萄酒

69

15

327

14

藤心山谷協奏曲半干白葡萄酒

161

15

歌菲 托斯卡納 2012

626

16

凱洛馬貝克2015年

358

17

雅客賓波美侯干紅葡萄酒

259

50

231

18

圣蘭博貴腐甜白葡萄酒

149

30

備注：公司員工內購或推薦購買一律按兼職產品清單，不在清單產品不參與。

三、      財務預算（年度）

收入

720萬

毛利潤

108萬

收入15%

人員工資

-50萬

含5險1金

營銷費用

-20萬

差旅、忠誠計劃

其他費用

-10萬

辦公室

-20萬

倉庫

篇（3）

品牌規劃的前提是對品牌進行科學、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標消費人群定位問題。

譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產品的目標人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產品價格自然不能太便宜，產品品質一定是一流的，廣告傳播的對象葉一定是“有身份有地位的成功人士”?！拔譅栁帧逼?的定位是“安全”，它的目標人群就是追求“安全”的購車一族。“百事可樂”的定位是新一代的選擇，宣揚激情和活力，產品的目標人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告傳播要表現出年輕人的激情和活力?！巴趵霞钡亩ㄎ皇恰邦A防上火的飲料”，產品的目標人群就是在飲食中“害怕上火”的消費者。

二．形象的統一性

品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會知道他是一位軍人。“百事可樂”澎湃的大海藍，可口可樂鮮艷的紅色、麥當勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。一個品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費者面前把這種形象強烈的表達出來，深深的印在消費者腦海里，才能使品牌有力的占據消費者心智。

三．傳播的持續性

品牌定位和品牌形象建設完成后，剩下的工作就是持續不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現方面通常以廣告語的形式呈現在消費者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當然海飛絲”……..

篇（4）

從市場情況來看，28～50元的中高檔白酒占據城市市場60%的份額；在農村，3～6元的低檔酒市場越來越??；質量上乘、口味超群、包裝精美的名優白酒依然在全國市場熱賣，并有市場缺口。對于像D公司這樣的白酒廠商來說，只要把握新的社會經濟環境下白酒產業發展的規律，準確定位，必能讓“老樹”綻放新花。

對大環境進行分析之后，D公司精神大振，他們決心以自己產品的主銷區福建市場為切入點，通過對品牌進行重新規劃，使產品和企業重振雄風。 客觀分析，知己知彼

福建白酒的消費量較北方市場略少，消費者年齡大多在21～45歲之間，老年消費市場逐年萎縮。近七成的消費者喜歡飲用中低檔白酒，以25～40元價位最受人們青睞。但是，隨著人們消費水平的提高，朋友間應酬的增多和單位公關的需要，社會消費的白酒正逐漸向高檔化發展，百元以上的高檔白酒乃至頂尖級高檔名酒市場正漸成規模。另據調查顯示，價格是左右人們購買行為的主導因素，其次是品牌、質量、口感等等。此外，包裝、香型、度數、服務、促銷等因素也影響著人們的飲用習慣?？傊?，由于消費層面和人們的消費習慣不同，需要廠商用完整而又細分化的多品牌策略去迎合消費者的不同偏好。

D公司還仔細調查了福建市場白酒品牌的分布情況，以分析其主導產品的價格定位及所面臨的市場問題，制定發展戰略（如圖所示，A—F為6個位區，橫線上為各位區白酒品牌銷售個數）。

D公司產品線比較豐富，其突出的問題是產品大都屬中低檔。如在D價格區，產品過于擁擠，競爭激烈，少有突出的代表性產品，難以滿足不同層次消費者的需要。D公司在此價位的主導產品變為滯銷品，生產下降、市場萎縮。再者，價格定位低，利潤也薄，長此以往，企業生產規模將逐漸縮小，勢必影響企業對技術的投入、設備的引進、產品的創新以及整個品牌的重塑再造。

產品價格策略的差強人意，反映在包裝上也如出一轍——簡單、粗糙、缺乏現代感和視覺沖擊力，這些問題猶如無形的繩索束縛產品的市場攀升。 創新策略，決勝市場

綜合上述的機會點與問題點，D公司擬出了再造品牌的策略方案：

一、應用品牌帶動戰略，“舞動龍頭”——重塑現有高檔品牌，借價格的優化和提升、包裝的美化、宣傳力度的加強，向名優白酒五糧液等逐漸靠近。

二、發揮品牌延伸效應，“抓住拳頭”——改單一中檔品牌為復合式品牌，創造中檔品牌的新拳頭產品（主品牌不變，以副品牌的香型、度數來標新立異）。

三、擴張品牌效應，“帶動小頭”——依靠中高檔品牌的拉動，實現由中高檔品牌（名牌）到民牌（低檔）的自然延伸。

整合提升品牌工程以價格和包裝為突破口，整體規劃如下：

1.構筑白酒系列的“前鋒”

D公司的高檔酒位于B區，每瓶48元，無法顯示其特殊身份。故建立一個企業最高品牌，采用取脂定價策略，價格定位在80～140元之間，用極具特色的包裝和極佳的品質占領市場，就顯得極為重要。同時，原有高檔酒繼續以原來的價格、包裝、經銷網絡等運作，以支持新品高檔酒的行銷。

2.夯實白酒系列的強大“中場”

“中場”作為D公司中檔產品的集中地，既是企業產品利潤的主要來源，也是提高產品知名度、塑造品牌形象的關鍵所在。但16～25元的C區有眾多競爭品牌，其中以19～25元之間的爭奪最為激烈，而D公司中檔主導產品定位也在18、19元，由于缺乏較大名氣及足夠行銷資源的支持，在競爭中就頗顯力不從心。為拓展中檔產品市場空間，D公司把公司中檔主導產品定價為15、16元左右，并與其他產品保持一定的價位梯度，在中檔市場構成完整的價格鏈，形式強大的“中場”。另外，在包裝設計上有所創新，選擇頗具現代感流線型的磨砂瓶裝和頗具喜氣的紙型外包裝，以適應消費者的審美傾向，以示降價不降質。

篇（5）

中圖分類號：F592.1　文獻標志碼：A　文章編號：1671--7740(2010)02--0113--03

旅游品牌文化體系體現的是一種復雜的行為關系，而不是對旅游產品和服務的簡單分析、設計、羅列和疊加，它包含了旅游產品、游客、供給者(政府、景區開發者等)之間的交互關系的總和。旅游品牌的核心價值是游客驅動力與供給者驅動力共同創造的。以肇慶硯州島為例，對于游客來說，硯州島旅游品牌文化體系的經典性，在于其優雅、浪漫的人文氣質、無限的情感張力以及故事與傳說引發的想象力；對于硯州島的開發者來說，旅游不僅是一種旅游產品的供給行為，更是人文歷史個性的傳承和張揚，是“自然美”與和“人性美”的嫁接，是一種優美、浪漫、時尚、自然流露的人文情調。由“自然美”與和“人性美”而生成的情感文化消費，是硯州島品牌文化的核心價值觀。到硯州旅游，是一次源于對歷史人物的敬仰、歸于自然美、超越時空的、舒展身心的、游歷于人文歷史與自然之間的情感旅程。

一、內涵框架

雖然目前學術界關于旅游品牌文化體系的概念、范疇及規劃內涵尚缺乏明確界定，但我們嘗試通過對旅游產品開發實踐過程中已經取得的經驗進行歸納總結及反思，包括旅游品牌文化體系的情感訴求、形象特征、物質載體以及傳播方式的系統思考，并結合景觀文化塑造的共性和內在邏輯，提出一個多維度的旅游品牌文化體系的規劃框架，其基本內涵包括以下幾個方面：

1　景區價值文化。通過景區文化內涵的凝練、景觀開發理念的提升和核心價值觀的一致認同，達成景區開發者與游客的長期承諾，實現景區人文歷史與自然元素高度和諧的價值文化。

2　景區產品文化。圍繞景區主題，用文化特色布局景觀，包裝項目，設計線路，提高產品檔次，形成產品系列，滿足游客不同層次的文化、休閑、健康與探險、獵奇等需求。

3　景區形象文化。整體導人景區旅游品牌文化標識與視覺識別系統，優化景區旅游品牌文化傳播網絡和實踐載體，塑造統一的旅游品牌文化形象。

4　景區行為文化。樹立“服務就是文化”的經營理念，按照標準化、人性化的要求，從導游講解、參觀接待、店鋪經營等多方面體現景區獨特行為魅力，將員工行為個體差異、觀念差異融入到品牌行為文化，以強化品牌行為文化，使景區價值文化轉變為行為文化，凸顯景區服務行為的個性化和特色化。同時規范游客行為，傳遞“保護生態、珍惜資源”的文明之聲。

5　景區環境文化。完善基礎設施、環境設施和文化景觀。建設，用景區文化指導建設旅游服務設施、附屬設施、標識系統、環衛設施等，處處傳遞景區獨特魅力，顯現旅游景區文化氛圍，打造全方位的旅游品牌物質載體文化。

6　景區生態文化。景區以“加強環境保護，提升生態質量，合理開發利用”為指導思想，集自然風光、田園生態、人文歷史、觀光游覽、休閑度假為一體，向游客展示天地造化與地域文化交匯的神秘魅力，引發游人融入自然和思古懷想之幽情。

7　景區互動文化。景區通過開發探險活動、小溪野趣、戶外攀巖、情侶單車游、自助野炊、篝火晚會等旅游互動節目將游客參與互動的需求轉化為景區的旅游資源價值，這也是如何把握現有游客，并發掘潛在游客需求的重要突破點。

二、硯州島概況

硯州島位于廣東肇慶市境內，西江羚羊峽下游，是廣東省最大的江心島。硯州島的名字，因宋朝包公“擲硯成州”的傳說而得。據說，在宋仁宗慶歷二年(1042年)，被譽為“包青天”的包拯任端州知郡事三年期滿離肇慶時，船出羚羊峽，突然波浪翻騰，狂風驟起。包公立即查問手下，原來是端州硯工為了表達他們對包公體恤民情的敬仰，托人送來了一方用黃布裹著的端硯，手下見是一方石硯，而并非金銀珠寶，于是便收下了。包公立即取來端硯拋到江中。剎時，風平浪靜。后來，在包公擲硯處便隆起了一塊陸州，這就是硯州島。而包硯的那塊黃布，順流而下，在西江邊形成了一片黃色的沙灘，這就是現在“黃布沙”。這就是民間廣為流傳的包公“擲硯成州”的故事。

硯州島歷史悠久，島上旅游業發達，素有祈福島、情人島、博士島、休閑島之美稱。東有香火鼎盛的包公樓，西有碧水銀灘，南有西江留洋第一博士、當過末代皇帝老師的陳煥章故居，北有珠三角“?；~塘”、“大榕樹蔭”、“水鄉蕉林”等旖旎風光。島上村落整齊有序，宗祠眾多，具有濃郁的嶺南民俗風格。硯州島正在興建金沙灘游泳場、金沙灘樂園、島上賓館、海上娛樂場等，以打造休閑度假、祈福禮佛、田園觀光、居住養生、生態體驗、農業產業化為一體的具有旅游綜合服務功能的大型生態休閑旅游勝地。

三、規劃目標與維度

以尊重生態環境和發掘人文內涵為基礎，將硯州島建成具有休閑、度假、教育、培訓、健身、康療、會議、娛樂、美食等特色的生態風景區。從“景區價值觀”、“景區文化載體”、“景區行為方式”和“人景互動”四個方面規劃硯州島文化體系的主題，充分表現景區開發者的價值觀念取向，即結合區域和景區文化的地域特色，發掘歷史人文的深刻內涵，塑造獨有的旅游品牌形象，凝練硯州島旅游品牌文化理念，形成一體化的旅游品牌文化體系。

(一)景區價值文化

1　發展愿景：集主題旅游、文化旅游、鄉村旅游、生態旅游和互動旅游為一體，為游客打造“廉政思想的綠洲、旅游品牌的經典”。

2　核心價值觀：以古人廉政之遺風，洗滌心靈之塵埃；以田園風光之清新，舒展身心之疲憊。

(二)景區產品文化

四面環水的硯州島負氧離子、植物精氣含量遠遠高于其它景區，因此，要突出其水文化。則產品需要縱向設計為多個層級：第一，按照“道形如水”的水文化內涵，借助包拯擲硯的故事，設計“道德島、廉潔島”，把歷史文化和硯州島的田園風光巧妙地結合在一起，建設成為“廉潔奉公”教育基地；第二，按照硯州島的自然環境特性，強化水療效果，設計“康療島”；第三，根據水孕育生命的特點，以“生命島”為脈絡展現生命之美：以山丘為骨架――舒展而健美；田園為肌膚――滋潤而秀美；煙嵐為神韻――婀娜而多姿；流水為血脈――靈動而激情；第四，按照游客獵奇特性，強化參與效果，設計“探險島”、“怡情島”。

(三)景區形象文化

1　景區形象塑造。在硯州島形象文化建設上，借鑒企業CIS系統設計理念，整體導入文化識別系統，包括景區標準字、標準色、標識以及吉祥物等，按照現代景區的發展趨勢和 經營管理特點，整體推進理念、行為、視覺三大識別系統建設，形成富有時代氣息、特色鮮明的文化標識系統，并借助大眾媒體和相關的傳播工具，擴大硯州島品牌文化的影響，塑造硯州島形象文化體系。

2　景區形象識別。景區視覺形象包括景區名稱使用、景區標徽及延展設計、景區指示系統、景區內部交通設備視覺形象、旅游紀念品、旅游店鋪等幾個方面。通過造型簡單、意義明確、統一標準的視覺符號，將景區價值觀、人文歷史、自然生態等要素傳遞給社會公眾，使之識別和認同景區的圖案和文字。

3　景區形象傳播。(1)景區宣傳口號：觀風、抱月、賞景。聽包公之遺訓，覓真知之足跡；(2)傳播途徑：電視、報紙、雜志、廣播、網絡、戶外媒體、公關活動；(3)景區網絡文化：建設中英文官方網站、開設景區BBS、游客博客等，多渠道、多層次、多形式傳播景區文化。

(四)景區行為文化

1　景區服務文化。服務行為是景區經營作風、精神面貌的動態體現，也是景區精神文化的折射和反映。把游客的利益放在第一位，將“無差錯服務”、“無缺陷服務”作為營銷優勢，規范講解員、引導員的服務行為，保證游客的安全以及游覽秩序；在主要景點和景區公共空間、大型公共設施附近設旅游咨詢服務網點等等。

2　景區游客文明。加強游客文明行為規范的制定、宣傳和實施，規范游客行為，杜絕大聲喧嘩、隨地吐痰、亂扔雜物、排隊加插、亂刻亂畫、衣冠不整等不雅行為，提升游客文明素質。所制定的行為規范一定要切實可行，并通過各種手段進行宣傳和采取有效的監管措施，以達到對游客進行教育和引導的目的。加強對游客宣傳的力度。

(五)景區環境文化

1　文化景觀：(1)包公祠、陳家祠。(2)人物主題雕塑，設計主題“包公擲硯”、“陳煥章博士講學”。

2　基礎設施：專用碼頭、人行觀光步道、水上舞臺、生態停車場、環衛設施等。

3　展示載體：(1)園區標示牌、引導牌：滿足游客的需要，是景區文化傳播的功能性載體；(2)景區形象廣告：突出景區標志、景區社會責任感和其特殊使命等非旅游因素，強調同游客和廣告受眾進行深度溝通，以產生情感的共鳴。

(六)景區生態文化

景區保留自然生態的地貌，按照觀賞與教育、人文與歷史、生態與藝術相結合的原則進行精心規劃修造。在植物景觀的組合上，以生態理論作指導，以常綠樹為主基調，穿插四季花卉，錯落有致、疏密有序，形成優良的植物總體和局部效果。綠地的規劃多用喬灌木，創造植物群落景觀，既增加單位面積上的綠量。又體現人與自然的和諧。在硬質材料的應用上，要考慮滿足游客回歸自然的渴望，因而各種空間的設施設置、材料質感的應用和景觀的創造都充分考慮人們鐘情于自然的心理需求，盡量應用源于自然的造景材料。

(七)景區互動文化

篇（6）

當公司面臨組織復雜程度增加、分權，如果不事先進行品牌整體規劃，就會出現品牌形象的混亂甚至導致品牌資產的流失。潤迅集團企業公關部作為戰略性品牌管理部門，主要是要解決企業品牌體系的規劃、品牌視覺形象的關聯、新品牌推出的原則等戰略性問題。

篇（7）

我認為，品牌戰略的規劃與人類幾千年來的農業生產在本質和內涵上均是相通的。

第一階段、發現未開墾的土地——潛在消費市場的挖掘

通常而言，一個品牌經營的成功意味著一個潛在市場的成功開發。所謂的潛在市場可能是一個新的消費者群體，也可能是已有消費者群被新開發出來的消費需求。這里所指的“新”是一個相對概念，即在主體需求——產品核心價值不變的情況下，重新組合、改變產品的附件價值或邊緣價值，從而使顧客對某個品牌的認知或體驗有別于其它品牌的現象。

在農業生產中，開墾一塊新的土地的工作就如在品牌經營中開發一個潛在的市場。有農業生產經驗的農民都知道，土地的自然條件對農作物的生長具有先決性意義。而在品牌經營中也一樣，目標消費群體的潛在需要和消費能力是品牌經營成敗的先決條件。不過，在發現潛在消費市場方面，品牌經營則不象農業生產中發現未被開發的土地那樣容易。因為，未被開墾土地的發現是擺在眼前的物理事實的發現，誰都可以做得到。然而，潛在消費市場的發現卻是無法直接用感官觀察到的心理事實的發現。這些心理事實——尤其是消費文化的潛在需求這一心理事實，即使是消費者自身也往往是難于直接意識到的。所以，品牌經營中潛在消費市場的發現工作是一件需要有深厚的消費動機研究知識和智慧才能勝任的工作，企業一般都需要聘請專門的消費動機研究專家來協助進行這一工作。

第二階段、選擇最值得開墾的土地——選擇目標市場

有豐富經驗的農民在確定開發那一塊新的土地之前，他首先需要考慮的是這些有待開發的土地適合種植哪些作物，以及這些作物中哪些品種的種植成本是自己可以承受而且食用或經濟價值是最高的，最后才確定開墾那一塊土地和種植哪些品種的作物。

在品牌經營中，通過消費動機的研究和同類產品品牌戰略的解讀，就可以找出潛在的市場需求。但是，由于這些需求的強度、消費者消費能力，以及市場開發成本的不同，未必都適合于各個企業品牌經營價值最大化的要求。所以，還要根據各潛在市場需求的規模、開發周期、購買渠道等，再結合本企業的經營目標和實際資源狀況來做出最后的抉擇。

第三階段、選擇種植品種——品牌戰略內涵（方針）的制定

篇（8）

企業的定義：企業是投資人主觀上希望通過創造不斷實現資產增值的經濟組織。

而根據投資人不同的目的和運作手段來看，一般有三種模式和類型：一是實業投資人，也就是很多典型的中小浙商，買地、買設備、建廠房生產產品，通過賣產品賺取利潤來實現滾動發展，這是就是“買雞賣蛋型”；二是金融投資人，是指哪些慢慢在成長的富二代，他們不想干父輩的傳統產業，想做自己感興趣的，不想干得那么累，想輕松點，他們通過買下自己感興趣的沒有市場化的項目，通過自己的努力培養使這個項目并市場化，然后把這個市場化的企業賣掉，然后再去尋找新的類似項目，這就是“買蛋賣雞型”；三是證券投資人，是指哪些用買賣產品的方式來買賣企業的人，他們憑借靈敏的嗅覺，根據市場的行情，通過低買高賣的機制實現盈利的目的。這是“買雞賣雞型”。

我這里想說的是，不管是哪個類型，都離不開“雞”，對“雞”精心培養、對“雞”健康成長、對“雞”的熟悉了解是基礎和前提。這就離不開對作為“雞”的項目成長核心要素進行研究。這里的核心要素有三：一是技術模式，也就是說這個項目可以解決實際問題，而且具備比同類項目更好更快更省地解決實際問題；二是經營模式，也就是說這個項目可以賺錢，通過成本控制和營銷實施可以實現利潤；三是合作模式，這是要弄清楚項目成長的資源哪里來，好處怎么分的投資分享的“雙贏”機制。

如果從這里開始，我們聯系上品牌，往大了說，三者都與品牌有關，因為品牌是文化的外化，某種程度上來講，它對技術、經營和合作都產生著重大影響；往小了說，經營模式中，品牌問題是十分核心的要素之一，它是實現與目標顧客進行溝通的紐帶和橋梁，無論是往大還是往小里說，品牌都是“雞”培養、成長的內在紐帶。

資產增值有有形資產增值和無形資產增值。有形資產包括土地、廠房、機器設備、產品等等；而無形資產則包括支撐品牌的商標、專利、網絡、商譽、團隊等等。站在資產交易的角度看，有形資產在交易中往往是貶值的（除了城市化帶來的土地升值外）；而后者無形資產則是在交易中體現增值的核心。

二、 關于品牌的思考與研究

品牌，表面上看是企業的一個標志而已。而從本質上看，品牌是企業最核心的資產，是

企業最核心的管控和發展的手段。從哲學角度理解，品牌標志是物質，而品牌的精神積累是靈魂。標志失去了精神就是簡單的圖畫了，靈魂沒有了標志的承載和表達也就變得玄乎而飄渺了。就是這樣的一個標志和標志所詮釋的內涵代表企業最核心的無形資產。

這樣一來，在企業成長發展過程中，我們就需要時刻關注品牌的持續增值和有效運用。而這兩者也是互為補充互為促進的。品牌增值了可以促進品牌的有效運用，品牌運用得好，也可以促進品牌的增值。不過，品牌增值如否往往是結果，而有效運用如否往往是過程。所以我們在分析研究品牌時，往往還是要從過程入手，逐步推及結果。

在一個企業不斷發展壯大成一個現代企業集團時，從有效運用品牌的角度來看，往往會派生比較復雜的品牌關系，這樣一來，品牌構架就應運而生。仔細分析起來，無外乎這樣幾種情況：一種是“夫妻”企業，對于集團而言，這不僅是倫理情節所系，也是生存發展的基礎，它需要與集團白頭偕老，從一而終，除了自己謀求的改良和創新，容不得別的因素染指；一種是“兒子”企業，對于集團而言，這是血脈的延續，是新生力量的誕生，他需要新的元素，而且還可以娶回合適的“媳婦”，但不能易姓更宗；一種是“女兒”企業，對于集團而言，這是文化的外延，是謀求與強勢力量的姻親，她可以棄姓從夫，換來健康快樂幸福的生活；最后一種是“豬“企業，對于集團而言，這是隨時隨地要汲取的養分，只要不是毒藥，只要不違背法律，最好不要把它放在室內養，而應放在“豬圈”里養，養肥了，賣了，換來資金，可以把這個家發展得更好。我把品牌關系比作宗親關系不知是否妥帖，但我旨在從一個角度把品牌關系說明白。

就我們而言，集團已經發展成為了“兒女滿堂，禽畜滿圈”的大家庭了。如何讓這個大家族持續昌盛興旺的同時還可以讓各個小家庭各有成長、創新和發展的空間就是一個不得不解決的問題了。品牌和家族一樣，品牌的去留，品牌的主從，要在“強弱”對比中去拿捏，不可主觀臆斷，感情用事。弱勢固然可以向強勢轉換，但那是多種機緣撮合的順勢而為，固執機械的推動“弱向強轉”多半是一廂情愿，無疾而終的。

我們的強表現在哪些方面呢？我想主要表現在三個方面：文化、化工基礎、產業創新。這應該是我們品牌的歷史、基因和精神之所在，是必須要傳承和發揚光大的。因此，集團、化工基礎以及具有核心競爭力的創新產業就應該是“夫妻企業和兒子企業”了，自然這樣“強勢”因子我們不能讓它旁落，要讓它深深植入我們的品牌內核中去。至于“女兒企業和豬企業”我們就需要通過找到好的親家和好的飼養員了！好的親家和好的飼養員背后就有他們各自好的品牌，我們雖然位居其右，甚至更次之，依舊是明智而有效的戰略選擇。

篇（9）

有幾家快速成長的企業已經意識到做品牌戰略的重要性，于是他們開始尋找從事品牌戰略咨詢的公司，結果一圈下來，名氣大一點的咨詢公司請不起，又擔心自己是小公司不被重視，就決定尋找規模小一點、具有實戰性的公司，可是還是找不到一家在品牌戰略規劃上具有一定實戰經驗和理論基礎的公司。

直到偶然的一次機會他們聽到筆者講授的《品牌戰略“七步成詩”法》后，如同找到了知音，紛紛要請筆者到企業參觀，并為企業中高層進行詳細的品牌戰略規劃培訓。同時還與一家公司達成了合作意向。

從這些企業的行為就可以看出，雖然眾多企業已經有了品牌意識，但是卻不知其品牌戰略規劃的方法。

在此，與大家分享筆者依據品牌戰略咨詢經驗，并結合對國內外成功品牌的深入研究，總結出的品牌戰略規劃方法——“品牌戰略規劃‘七步成詩’法”。

空間環境搜索

品牌戰略規劃的第一個步驟就是探索空間環境，用我們在品牌中的術語就是戰略性品牌分析。

在品牌戰略規劃前首先要進行全面的品牌環境掃描，包括品牌所在的宏觀環境、品牌與消費者的關系、品牌在消費者心中的認知、品牌當前的資產情況等。這個步驟是決定著品牌戰略規劃成功與否的關鍵性環節，就像許多人所說的扣子理論一樣，這是第一個扣子，如果這個扣子系錯了，那么，后邊的其他環節就都錯了。

筆者在實際操作中總結了“品牌戰略分析的ESCA模型”，在這個模型中系統地闡述了如何分析宏觀環境因素，如何分析市場、消費者、競爭對手以及企業自身資源等情況，與此同時，還要診斷企業的戰略目標、品牌架構、品牌組織、品牌十大維度以及品牌資產等內容。

通過系統地分析為后邊規劃行進軌道、操作系統、組織支持等內容打下堅實的基礎。譬如，筆者在為春風集團公司提供品牌戰略咨詢時，通過系統細致的調研的和診斷理清楚這個跨行業、不同品牌間的關系，從中找到關鍵的驅動因素，為后邊品牌戰略組合規劃奠定基礎。

同時，在進行渠道模式規劃上能夠做到與品牌戰略有效對接，也得益于前期系統、細致的調研、分析。

設計行進軌道

品牌戰略規劃的第二個步驟就是設計一個科學、可行的品牌行進軌道，即品牌愿景。

這是近一兩年提出的概念，在品牌戰略管理中起著導向作用。

品牌愿景就像燈塔的光線為行船指引著清晰的方向。簡單的講就是告訴你的消費者、股東、員工，你今天代表什么？明天代表什么？我們將來要打成什么樣的目標？

譬如，筆者在為康明眼鏡連鎖機構做品牌戰略規劃時，為其設計的“打造視光學航母”；再如三星電子“成為數字融合革命的領導者”；海信的品牌愿景是“中國的索尼”。這些無不清晰地告訴了消費者和自己的員工，未來品牌的發展的方向是什么？發展目標又是什么？

那么，如何設計品牌愿景呢？

管理顧問戴維斯（ Scott M. Davis ）提出的一些方法具有一定實用價值。根據他的一些觀點在操作的時候，參照前期品牌戰略分析對外部環境的研究，在內部深入討論這樣幾個問題，進行歸納總結，即可得到品牌愿景。

1、 我們想進入的市場、產品線以及通路是什么？

2、 公司的策略及財務目標是什么？品牌又在這些目標里扮演什么角色？

3、 今天，我們品牌的地位如何？明天又是怎樣？

4、 可以投入的資源？

5、 現在的品牌可以讓我們達到預期目標嗎？或者我們需要再定義產品？

操作系統規劃

操作系統規劃是品牌戰略規劃的第三步，也是非常重要的一個步驟，因為在這一步中要規劃品牌戰略的相應內容。這是整個品牌戰略規劃的核心部分，就像神六飛船一樣，離開了飛船上整體操作系統，它將無法運行。

在這個步驟中，要提煉品牌DNA——品牌核心價值，品牌的個性文化識別系統、品牌著陸識別系統，以及品牌組合戰略等方面內容。

首先，品牌核心價值。提煉品牌核心價值是一件技術性加創意性的工作，是整個工作的核心，因為后邊規劃的內容都要圍繞著品牌核心價值來展開。因此，我們總結出了品牌核心價值的四條標準：1、要具有極強的差異性，因為品牌的本質就是差異；2、能夠為消費者提供一定的附加值，因為品牌的真正價值是是否提供了附加價值；3、具有一定的包容性，為日后的品牌延伸預留管道；4、要符合企業資源，為后邊的規劃工作落地提供保障，不能像夏新那樣提出“精致生活的典范”的品牌核心價值，卻得不到消費者對企業的能打造精致手機的信任。

其次，品牌個性、文化識別體系。這是品牌的核心識別體系，要演繹和展示品牌核心價值，筆者在運作這一識別體系的時候，根據實際情況總結了這樣兩個具體的識別體系。一方面從品牌個性層面進行演繹；另一方面是從品牌文化層次來演繹品牌核心價值。

第三，品牌著陸識別系統。這個識別系統主要原則是要更充分、具體的演繹品牌核心價值，真正落實到企業的經營層面上、產品層面上、符號層面上等等。譬如，根據品牌核心價值的定位，如何規劃企業的人力資源、生產工藝、產品特點、產品研發、品牌符號等因素，通過這些方面的落實，品牌核心價值就能夠成功著陸。

第四，品牌組合戰略。這里邊一方面要針對擁有多個品牌的企業規劃品牌組合戰略；另外一方面如果企業品牌單一，需要規劃品牌延伸戰略。

在這個步驟里邊還有為企業設計《品牌戰略管理手冊》、《品牌形象手冊》等工具性的文件。

組織支持設計

這是品牌戰略規劃的第四步，在品牌戰略內容規劃好了之后，就不可避免地要設計能夠適應品牌愿景、能夠支撐品牌戰略內容，同時也適應企業實際情況的品牌管理組織。

目前，談及品牌管理組織容易提到品牌經理制，事實上，這種品牌管理方式在很多中國企業都不適應。一方面是與目前很多企業的實際人力資源狀況有關，另一方面也與企業的整體組織結構與發展階段有關。

本著與企業資源適應性和與品牌愿景配合性的原則，筆者在為春風集團品牌設計組織結構的時候，就沒有生搬硬套品牌經理制，而是成立一個由集團公司一副總牽頭，公關企劃部人員主要負責的品牌管理機動組織，從而有效的起到對各個子公司監控和統一管理的作用。

任務分解

品牌戰略規劃的第五步開始有效的分解前邊制定的戰略任務，也就是將品牌戰略與營銷戰略和相應的經營戰略進行對接。

這一步決定著品牌戰略將來執行質量的優劣。同時，這一步的工作也是改變企業對品牌戰略務虛論的重要手段，當你真正把那些文字性的東西，分解到產品的研發上、品質上、特色上、渠道上、整體的促銷上，甚至每個員工的行為上時，就不會再有人說你規劃的這些品牌戰略內容都是務虛的。

譬如，筆者曾經操作的康明眼鏡連鎖機構。在品牌核心價值“專業”的統帥下，規劃了相應的品牌識別體系，并逐項的講這些戰略性的文字分解到企業的每一項經營活動和營銷活動中去。

在驗光的操作上制定了詳細的驗光師操作流程和標準，在設備上率先引進了驗光投影儀，嚴格培訓驗光師，合格后上崗，并在空間比較大的店面使用綜合驗光儀，拋棄同行業競爭者只是擺放機器沒人能操作的做法。

在對營業員的專業服務上，維修人員的專業和服務態度上，以及裝配車間、采購部等崗位都根據品牌戰略進行細致的分解。

營銷活動也不例外，除了廣告之外，促銷活動方面我們把一年中幾個可以設計活動的點進行詳細的分解，讓每一次活動均能演繹“專業”這個品牌核心和相應的識別體系。比如針對主要目標群中學生，在暑假期間的“康明眼鏡學生眼鏡節”，除了配眼鏡送健康禮品外，我們還在店內外進行愛眼知識的宣傳；并由幾個眼科大夫、國家一級驗光師，研發了緩解視力疲勞的“康明晶體操”；以及宣傳其他體育活動對視力的益處，還根據跳繩對視力和智力的雙重益處，組織了大型的跳繩比賽。這些都取得了良好的營銷效果，為品牌資產的累加起到了積極作用。

航天準則

這是品牌戰略規劃的第六步，要為品牌戰略執行制定行動綱領性文件。根據實際操作中的總結，這里提出三個品牌戰略管理法則。

一是，聚焦資源。要把企業有限的資源和精力進行有效整合，聚焦到與品牌戰略目標有關的核心能力和特長上，切不可把有限的資源分散使用，尤其是中小企業。

二是，要懂得舍得。在實際的操作中，可供選擇的機會很多，面對的誘惑也很多，所以這時候要牢記舍得原則。小舍小得，大舍大得。

三是，要堅持。不要輕易的發生游離，尤其是品牌核心價值一定恒定的堅持，就像舒服佳香皂一樣，從1992年進入中國以來就開始訴求“殺菌”，直到現在從來沒有改變過，雖然廣告換了無數個，但是品牌核心依然是“殺菌”；寶馬汽車也是一直堅持它的“駕駛的樂趣”從不到處游離。

堅持這三項基本原則，就可以讓企業有限的資金不斷地為品牌資產做累加。

太空行走

品牌戰略規劃的最后一個步驟是太空行走，即品牌傳播與營銷推廣工作。也就是說，當你把品牌目標確定好以后，也進行了品牌內容的規劃，調整好組織結構，分解完任務，那么接下來的工作就是制定切實可行的太空行走計劃——品牌傳播與營銷推廣活動。

比如，白酒行業的金六福酒，確定了“福文化”后就要在各個營銷活動和品牌傳播中演繹“福文化”。

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基金項目：湖北省教育廳人文社會科學研究重點項目（15D027）；長江大學大學生創新創業計劃項目（2016054）

中圖分類號：F406 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年1月21日

近年來，生物學隱喻方法在各種不同的領域廣泛使用。由于a業集群和生態系統有著很多相似性，國內外學者在產業集群研究領域也紛紛使用生態學的分析方法，如國外的Pouder R和Sull D N，國內的鄭恩仁、劉友金、羅發友等人。從生態學的視角，運用生物學隱喻的方法，去分析產業集群發展中的復雜性問題，為我們提供了新的思路。

一、產業集群的品牌生態特征

在自然生態系統中，生物群體的組成有種群、群落和生態系統三種不同的層次。由同一種生物組成的群體稱為種群，處在某一棲息環境中的各個種群共同構成群落，而群落生物及其所賴以生存的自然環境形成一個生態系統。產業集群是眾多相關企業在地理上的聚集，同時也表現出明顯的品牌集聚現象，一個知名的產業集群區域內通常都包含著眾多的企業（或產品）品牌。相對于自然生態系統中不同物種的群聚關系，產業集群內眾多的品牌之間也存在著有機聯系，它們之間相互依賴、相互競爭，進而形成一個品牌生態系統。自然生態系統與產業集群品牌生態系統具有很大的相似性，其對比和定義見表1。（表1）

從表1可以看出，產業集群品牌生態系統不僅在組成成分方面與自然生態系統有著高度類似，而且在結構方面也頗具相似性。生物群落是一個整體，有一定的形成結構和營養結構的，同樣，產業集群品牌生態系統也通過產業鏈形成上下游品牌種群之間的相互作用結構。在產業集群品牌生態系統內，各個品牌之間、品牌與環境之間，都是相互聯系的，它們通過物質、能量和信息的交換，相互產生作用，形成一種“穩態機制”，使系統達到并維持平衡狀態。從生態功能角度看，自然生態系統具備物質循環、信息傳遞和能量流動三大主要功能，而產業集群品牌生態系統與外部環境之間也存在著物質、能量和信息的轉移和交換，具體表現為產品、原材料、資金、勞動力、市場信息、技術資料等的交流。此外，產業集群品牌生態系統還表現出與自然生態系統同樣的動態演化特征，品牌是具有生命特征的經濟生物，不管是品牌個體還是集群整體品牌，都會經歷誕生、成長、成熟、衰老、死亡的動態過程，在產業集群中，各個企業品牌之間、不同品牌種群之間，以及它們與外界環境之間，相互作用、相互適應，協同進化。

二、品牌生態系統演進與產業集群發展協同分析

通常，在產業集群發展初期，集群區域內的企業普遍規模偏小，且缺乏有影響力的自有品牌，各成員企業在產品、技術等各方面不存在顯著差異，企業競爭導向以“價格戰”為主要形式，“劣質低價”的競爭格局不僅使集群企業缺少利潤積累，沒有發展后勁，還使得集群在所處行業缺乏整體市場競爭力，難以抵御外部名牌產品的競爭和威脅。

為了擺脫無品牌的同質化競爭，開始有企業自創品牌，個別優勢企業甚至逐漸發展為群內的領導品牌，產生品牌效應，獲取品牌溢價。領導品牌會對其他企業產生示范效應，并帶動群內其他企業競相創立自己的品牌。此時，產業集群內的企業競爭開始從無品牌的價格競爭轉向品牌化的非價格競爭。品牌的本質就是個性化，各品牌都會盡量通過不同維度的生態位分離實現錯位競爭，良好、有序的品牌生態結構避免了產業集群內的低層次競爭，降低了產業集群因惡性競爭而走向衰敗的風險，有助于集群的健康持續發展。

隨著集群規模的擴大和市場需求的持續分化，各個品牌開始集中優勢專注于某一細分市場，爭奪同一細分市場的品牌形成一個品牌種群，同一種群內的品牌會通過不同生態位維度上的分離體現出差異化的市場定位。經過反復的競爭、分化和整合，在產業鏈上的各個環節逐漸會演化出不同的品牌種群，它們通過產業價值鏈相互聯系，構成一個整體，這就標志著產業集群的品牌生態走向成熟。此時，在每一個細分市場，在價值鏈的每一個環節，各個種群內不同定位的品牌分別滿足不同層次的不同需求，使集群體現出強大的、全方位的整體競爭力。

通過分析可以看出，產業集群與其品牌生態之間存在一種協同進化的關系，產業集群的成長過程實際上是其品牌生態系統從低級向高級不斷演化的過程，從某種程度上講，集群內的品牌生態發展水平決定了產業集群成長的質量，直接影響著集群作為一個整體在行業市場的競爭力。

三、產業集群品牌生態系統規劃設計

產業集群的成長與其品牌生態系統的演化息息相關，二者之間存在一種協同進化的關系，因此我們可以合理規劃產業集群品牌生態系統，培育并優化產業集群的品牌生態，提高產業集群品牌生態發展水平，進而達到促進產業集群發展的目的。

（一）產業集群品牌生態系統整體框架構建。產業集群品牌生態系統是以產業集群整體品牌為中心，通過市場、技術、資金、知識等要素聯結起來的復雜品牌關系而形成的人工生態系統。在該系統中，核心（領導）企業品牌與其他競爭品牌、互補品牌等共同構成了產業集群品牌生態系統的核心群落，圍繞核心群落則分布著供應商品牌、分銷商品牌、其他利益相關者品牌，而行業協會、中介機構、科研院所、政府等機構和部門對產業集群品牌生態系統形成支撐作用，政治、經濟、社會文化、自然及其他外部環境則構成了產業集群的環境系統。經過反復的合作、競爭與博弈過程，產業集群中的主體品牌之間建立起復雜的有機聯系，形成一種復雜的品牌關系網絡。產業集群品牌生態系統的形成擴大了核心（領導）企業品牌的生存空間，有利于產業集群的穩定發展，而原先單打獨斗的單一品牌競爭轉變為產業集群品牌生態系統的整體競爭，增強了產業集群的競爭優勢。

（二）對產業集群內品牌數量的規劃。企業（產品）品牌是集群區域品牌的重要基礎，因此培育企業品牌，增加集群內的品牌數量，形成品牌簇群，對產業集群發展具有重要的意義。品牌數量對集群的增長和競爭力的提升具有正向作用，但過多的品牌數量反而會制約產業集群的發展，這正如自然界中生物過度繁殖，生物數量過多會導致生態環境惡化。因此，在產業集群的建設中要對集群內的企業（產品）品牌數量進行合理的規劃。在產業集群發展初期，要大力加強企業（產品）品牌的培育和引進，當產業集群進入成長期，則要注重引導品牌的種群分化，而當進入成熟期品牌盜抗多時，則要適當引導企業（產品）品牌的整合與重組。至于一個產業集群內有多少品牌合適，則跟集群規模、集群所處行業特征、產品特征等多種因素有關，比如，在時尚性強的服裝、化妝品行業，品牌數量要更多一些，而在工業品領域，尤其是耐用工業品，品牌數量少一些更為合宜。

（三）產業集群內品牌關系和品牌結構的優化。產業集群內眾多的品牌不能只是簡單堆積在一起，產業集群品牌生態管理就是要以品牌協同演進為中心，優化品牌生態關系，這樣才能達到良好的品牌生態效果。因此，首先必須準確識別不同品牌之間的生態關系。通常，品牌關系主要有三種形式：以技術為紐帶的品牌關系、以市場為紐帶的品牌關系和以知識為紐帶的品牌關系，隨著企業生產關系的日益復雜化，需要我們將技術、市場和知識整合，構建新型的品牌關系。如同自然生態中的食物鏈一樣，產業集群也要圍繞產業價值鏈形成品牌鏈。在產業集群的規劃和建設過程中，要按照產業集群內的分工協作網絡和產業鏈構成，對應地完善品牌鏈和品牌網絡結構。在招商引資過程中，政府可以制定一些優惠政策，有意識地引導外部名牌企業進駐到集群內產業鏈上薄弱的生產環節，充實完善產業集群的品牌鏈。

互利合作是集群內品牌關系的重要特征，包括產業價值鏈上的分工合作、集體營銷和采購、共享各種基礎設施等等，都會提高集群企業的生產效率、降低成本，形成集群競爭優勢。而競爭也是企業前進的動力，雖然過度的競爭不利于企業的發展，但適當的競爭會促使整個集群保持活力，增強集群的整體競爭優勢。理想的品牌關系就是要在競爭與合作之間取得平衡，這就要求集群內的品牌形成均衡的品牌鏈或品牌網絡，在產品價值鏈上的每一個環節能形成一個包含若干品牌個體的品牌種群，種群內的品牌個體之間保持一定的差異性，形成適當的競爭，而從縱向看，價值鏈上不同的品牌種群之間分工合作共同完成產品的整個生產過程。

（四）建立健全品牌生態環境系統。產業集群的發展是需要良好的環境體系來保證的。一是政府要營造有利于品牌發展的政策環境，完善相關法規政策，在政策、法律、稅收、投資、技術等方面對品牌企業給予有力扶持，積極推進品牌戰略。同時，工商、質檢等各相關部門要大力配合，完善品牌商標注冊和管理制度、打擊商標侵權行為、整頓市場秩序，為品牌發展建立一個良好的市場環境；二是加強產業集群的基礎設施建設和配套服務，加大投資力度，完善水電、交通、通訊等公共設施，此外還包括公共圖書館、公共信息服務機構、培訓教育機構等配套服務設施的建設；三是營造和諧的社會生態環境，要注重品牌文化底蘊的挖掘，將地方文化特色與品牌文化要素結合起來，為品牌建設營造良好的社會文化環境，同時要發動社會各界參與到品牌建設中來，各個社會團體、行業協會群策群力，積極為品牌的宣傳推廣創造便利的條件，共同營造良好的品牌環境。

（五）維持系統的開放性與動態性。生態系統強調系統內各要素的動態平衡并時刻保持與外界環境的交流互動、協同共生。生態環境的急劇變化往往引起生態平衡的破壞甚至導致生態系統的解體，產業集群品牌生態環境的改變也會破壞品牌生態的平衡。要維持集群品牌生態系統的動態平衡，就必須保持系統的開放性，不斷與外界進行物質、能量、信息交流，適應環境變化，使區域環境空間的各種要素維持在一個動態平衡狀態，或者引導集群擴充和發展，提高到一個新的水平。因此，在產業集群的發展中，必須時刻維持和促進產業集群與外部環境之間的物質、技術、資金、信息等多方面的交流。比如，地方政府和行業協會可以牽頭舉辦產品博覽會、組織貿易洽談會，推進專業市場的建立等，還可以組織招商引資活動、開展技術交流、招聘人才等等，吸引資金、技術和人才的流入，為產業集群的發展提供智力和資金支持。

主要參考文獻：

[1]王興元.品牌生態：隱喻研究的方法、意義及動態[J].企業經濟，2008.1.

[2]劉天卓，陳曉劍.產業集群的生態屬性與行為特征研究[J].科學學研究，2006.2.

篇（11）

(訊)簡單說來，一個品牌主要分為兩個方面——圍繞著消費者需求的產品和服務，而品牌企業的電商流程也與這兩大方面息息相關。

網友鬼谷子百川整理了他所理解的品牌企業電商部門流程，天下網商視覺團隊設計，圖說品牌企業電商部門流程規劃。(來源：i天下網商)

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