緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇故宮博物院教案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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戀愛了，北京是一個站臺，你跨越千里而來，我們一起在故宮里流連，在公園里繾眷，在花開花落中纏綿，在春去冬來后別離。北京是一個逗點，我從這里向北，你向南，暮靄里我深深俯首，為我珍重，盡管不能共同走過剩下的人生，但同樣感謝你曾經走進我的生命。

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戀愛了，北京是一個站臺，你跨越千里而來，我們一起在故宮里流連，在公園里繾眷，在花開花落中纏綿，在春去冬來后別離。北京是一個逗點，我從這里向北，你向南，暮靄里我深深俯首，為我珍重，盡管不能共同走過剩下的人生，但同樣感謝你曾經走進我的生命。

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戀愛了，北京是一個站臺，你跨越千里而來，我們一起在故宮里流連，在公園里繾眷，在花開花落中纏綿，在春去冬來后別離。北京是一個逗點，我從這里向北，你向南，暮靄里我深深俯首，為我珍重，盡管不能共同走過剩下的人生，但同樣感謝你曾經走進我的生命。

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一、 網絡環境為教師拓展課堂空間，提高課堂效率插上了翅膀

網絡教學有利于教學資源共享，互聯網上的多媒體教學軟件庫存，為廣大教師從查閱教學資料提供了便利條件，教師可以從網上選取名師課件和教案進行教學，從而實現了互聯網上的資源共享。同時也提高了教師的備課水平和課堂教學效果。例如：在講解《故宮博物院》時，我從網絡上搜索了其課件，該課件直觀地展示了故宮的全貌。增強了教學的直觀性，也極大地調動了學生的學習興趣。這樣，既提高了課堂的教學效果，又讓學生進行了一次免費旅游，豈不是雙倍豐收嗎？

二、 網絡教學有利于師生互動，合作探索

教學是一種對話，一種溝通，一種合作，更是師生互動交往，共同發展的過程。利用網絡教學既能開拓師生的視野，又利于師生互動、合作探索；利用網絡教學，使語文課中那些抽象、難懂、枯燥的理論知識變得具體、形象、生動。師生盡情地馳騁在網絡世界里，大膽嘗試、合作探索、共同求知。從而最大限度地提高了教學效果。例如：在講解《蘇州園林》時，對于從未見過蘇州園林的同學來講，不管怎樣去欣賞閱讀，都只能是紙上談兵。基于此，師生分組進行網上搜索，通過查找蘇州園林的相關圖片、視頻、文字介紹等內容，自主查詢，對比閱讀，既豐富了教學內容，又拓展了師生的視野，為學生真正成為知識信息的構建著打下了堅實的基礎。

三、網絡提供“情景交融，多感官感知”的教學環境

網絡教學集聲音、視頻、圖像、動畫等內容于一體，網絡提供了大量與語文相關的文字、音樂、圖片、影像等資料，恰當地避免了閱讀教學的單調性、枯燥性。如“中學語文資源站（ht88.com）”教學資源網（ruiwen.com）音樂，圖片和影像都可以渲染情境，打破課堂教學的時空限制，給學生展現一個更為廣闊，豐富的空間，給語文課注入活力，增強了語文教師教改的信心和勇氣。如：在教學《天上的街市》時，從網絡上搜索了《星空》這一樂曲做背景音樂，這種恬靜、美好、愜意的氛圍，激發了學生閱讀的積極性，主動性。配樂朗誦，再現語言文字的本色。又如：在教學《云南的歌會》一文時，因其介紹的對象學生極為不熟悉，我們借助網絡資源了解云南的當地風俗以及云南風光，通過視頻欣賞云南歌會的盛大場面，從而進一步體會作者用語之準確、生動。使學生受到感染，從而達到對作品的領悟和再創造。又如：我在教朱自清的《春》一文時，為了提高學生的學習興趣，我精心設計了一個課前導入和朗讀環節。在講授新課之前，先播放春、夏、秋、冬四季景色。讓學生觀察指出哪幅是春景圖，口頭簡要描述畫面，并背出表現春天的詩句，然后在聲畫背景下播放全文的朗讀。學生聽著聲情并茂的錄音，看著栩栩如生的畫面，欣賞品味形象化的語句，通過聲情并茂、動靜結合、情景交融的感官刺激，使學生猶如身臨其境，產生激動人心的情景效果。從而激發起學習的興趣和求知欲。調動他們學習的積極性。 轉貼于

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教師備課一要讀課文，二要看教參，三要讀與文章有關的書本或者文章。在整體與細節相互把握的基礎上，寫出教案，然后實施。以上過程如果是“讀萬卷書”，那么教師對課文所寫內容的真實接觸和感想就需要有“行萬里路”的真實體會了。如果文章所寫內容恰好是教師親身經歷過或是旅游過的地方，那么在備課中，就能很快熟悉教材，把握教材，寫出“形神俱備”的教案。

例如：姚鼐的《登泰山記》一課。備課時，要先看課文，理清作者的登山路線。這就要一步步的根據文字去把握教材，大費一番周折。如果教師親自登過泰山，那么就可以根據自己的登山經過，結合課文文字，很快理清作者的登山線路，也就是課文的線索。更重要的是能夠將自己的登山情感與作者的情感相融合，將其表達得更充實更豐富，也會更細膩。這是真實的情感啊！

二、旅游利于教師授課

一個人如果想將一件事情很順利地有條不紊的表述出來，而且邏輯性強，感情豐富，語言上沒有口語和半截話。怎樣才能做到？我想主要條件之一就是對事件很熟悉，尤其是親身經歷過的事情，其表達就會更完美更精彩。

旅游對于語文教師授課有著重要作用。在授課時，如果文章內容恰好是教師親身經歷的地方，將其結合自身感受講授出來，就能迸發出精彩的火花，使課堂教學內容更豐富更充實、生動，教學效果會事半功倍。

例如：如果教師去過岳陽樓，在講授《岳陽樓記》時，旅游的經歷和感受便會對授課帶來很大的幫助。授課時，教師會將登到頂樓時的心境和愉悅感不自覺的帶進教學。站在頂樓上，遙望洞庭湖面，君山如黛，江霧若帶，水天一片空闊。文中“銜遠山，吞長江，浩浩湯湯，橫無際涯”的描寫，多么精彩，多么富有氣勢。真實的感受與文章精彩的刻畫融合在一起，使課堂內容更加豐富，感情更真摯。同時，在授課中，教師會把岳陽樓最吸引游客的“三絕”告訴學生：范仲淹的銘文，清代書法家張照的書法，篆刻家邵竦的篆刻。歷史名勝加上教師生動的描繪，不但擴展了學生的知識面，而且培養了學生熱愛祖國河山、熱愛祖國悠久歷史文化的感情。而范仲淹所倡導的 “不以物喜，不以己悲”、“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的精神與岳陽樓的氣勢相結合，古人那種博懷和政治抱負便自然而然的顯現出來。講課時，教師的心境、感受便會影響到學生，能更加深刻地挖掘這名篇的意蘊，進一步將心境升華，深化，喚起學生無限的向往之情，去欣賞這千古詩句。

三、旅游利于寫作教學

好文章是怎樣寫出來的？過去在學習《文學概論》時學到了不少，很多文章中也有提及，但這些都是書本上的知識。作為一名語文老師，我深刻地感受到旅游開拓了我的視野，真正理解到名人名家的作品是怎樣寫出來的。知道了名人名家的寫法，對指導學生寫作就會有很大的幫助。在近期旅游中我主要理解到以下幾點：

1.按事物順序真實的有條理有重點的敘說

游記性的文章多采取這種寫法。作者真實地將旅游經過從頭到尾有條理有重點的進行敘說。我通過旅游一些地方，再看一看名人名家的文章，這樣一對比就發現了以上訣竅。在文章中名人文章的寫作順序交代得很清楚，內容詳略得當，在敘述中表達出作者的思想情感，抒發自己的所感所想。《黃山游記》、《登泰山記》、《故宮博物院》等文章便屬于這種寫法。這種寫法對于我們指導學生寫游記性文章是很好的借鑒。

2.將復雜的事物分類，由主到次加以敘說

葉圣陶的《蘇州園林》便是這種寫法。拙政園景物錯落有致，景致優美。旅游者游覽后無不稱絕。然而要寫出來卻不是件容易事。而名家葉圣陶卻能寫出來。為什么？其主要原因就是抓住拙政園的整體特征，又將園內的景物按自然之趣的亭臺樓榭、重巒疊嶂的假山、入畫的池沼、著眼在畫意的樹木以及園內其他小品等幾個方面去解說，這樣就把拙政園介紹出來。旅游的親自一見，加上自己的一點思考，就會明白名家的一種寫法，勝過讀多少書。真是“紙上讀來終覺淺，得來全不費工夫”。

3.在描寫對比中，表達作者的思想情感

魯迅的《從百草園到三味書屋》中的百草園寫的多么充滿生機啊。讀文章時你一定很想知道百草園吧。你到紹興旅游就知道魯迅故居中有一個園。這個園較大，里面有菜畦，水井，皂莢樹，桑樹什么的。課文中將其進行描寫，使人感到生動形象，活潑有趣，充滿生機。由于前面三味書屋讀書生活的無聊，孩子們才到后面這個園尋找樂趣，因而也就有了點情趣。百草園和三味書屋一比較，我們就體會到：三味書屋讀書生活是多么的枯燥無味，百草園又是多么充滿情趣。由此我又明白寫文章的訣竅：在描寫、對比中，表達自己的情感。明白了這個道理，對指導學生寫作有很大的幫助。

四、旅游還有利于對古代詩文的理解

古詩詞是我國古代文化寶庫中一顆璀璨的明珠，是作者身臨其境寫出來的，它有著不朽的魅力，精煉的語句，深邃的哲理和深遠的意境。出外旅游經常會到一些古詩詞作者游覽的地方，他們在這些地方游覽后，留下了不朽的詩句，這些詩句膾炙人口，今天讀來仍感到親切感人，熱血沸騰。旅游中，在古詩詞作者留下詩句的地方，讀讀或者背背原詩句，親自感受那種意境情感，真是一種文學享受。將教學時的主觀說教變成了親臨其境的真實感受，這是文學欣賞的深層理解、感悟，是難得的文學學習，將它運用到語文教學中會收到真實的直觀的效果，增強了詩句的文學感染力。如登泰山，經過了艱苦的攀登，終于到了南天門，那種感覺是豁然開朗，精神愉悅，一切勞累疲勞全都忘卻，真是舒服極了。再登上玉皇頂，站在泰山極頂，居高臨下，極目遠望，唐代詩人杜甫的“會當凌絕頂，一覽眾山小”的感受油然而生，這時你才真正進入“會當凌絕頂，一覽眾山小”的境界。這種境界，這種感受是親身體會到的親自感悟到的，是怎么看書也看不出來的，怎么想象也想象不出來的。將這種體會感受運用到教學中會收到多么好的效果啊!

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一、方向目標要明確

在小學教育階段，重中之重就是要樹立求知意識，培養實踐能力。針對此目標就要做好兩個引導：一是引導好奇心和求知欲。教師要充分利用業余時間思考備好教案，創設多個情境激發學生的好奇心，引領學生求知的欲望，使他們能主動去發現問題，提出問題，努力尋找問題的答案，從而使得數學學習輕松愉快，因為內因是根據外因是條件，調動學生的自主性，發揮他們的主體作用才是根本。這種學習使得學生獲得一種探索的經驗，也會讓學生改變心理狀態，從“老師在教什么”變為“我想知道什么”，而探索后的所得，則會讓學生取得成就感。因此，在學生的好奇心最強的小學階段，我們教師應充分引導好學生的好奇心理。

如百分數的意義這一部分的講解，從定義上看，概念明晰，學生記憶幾遍就可以脫口而出了，而要會運用定義來解決實際問題還差一段距離。此時，教師可以逐步引導，循序漸進，可先讓學生理解百分數是用來表示什么的，即它有何用，再學習其表達、讀寫方式，理解其意義所在。接著老師可以出示幾個應用題。當學生帶著已學的知識儲備尋找答案時，他們就能發現點什么，聯系所學，整合思路。像什么是分數，什么是小數，什么是百分數，學生就有初步的疑問提出來了，而能否主動提出問題則是衡量教師引導的優劣。最后是糾正和講解，之前沒有一點想法的學生，在同學和老師共同的引導下對自身的不知，也就有了較深刻的印象和求真的欲望。這樣先預設判斷，可以讓學生加深對新知的認識。

引導好學生的合作。“數學是思維的舞蹈”。數學的魅力就是能使學生學到多樣的解題方法，這就要求教師不能搞傳統教學模式即以一種“命令”式、“指定”式來灌輸，或者把“一題多解”的思維強加給學生，說什么記住這些公式之類的話，讓學生在“怎么辦，想不出其他辦法”的心理中，緊張得思路都靜止了。所以對于有多種解題方法的題，教師應該組織學生進行分組合作，組與組進行競爭，讓整個課堂氣氛活躍起來，學生的思維被調動起來。因為輕松而開放的心態更利于思路的闊展。而在合作過程中，學生的合作意識與集體榮譽感無形之中也可以得到提升，但最為關鍵的是，作為小組的成員之一，本組的解題方法也自然會讓該小組的同學記憶深刻。最后讓各組之間互相學習，集眾人智慧，學生定能找到多樣解決方案。就算學生沒有找到全部方法，教師也可正確引導學生，按照教師預定的解題思路將題做出來。例如組合圖形的面積計算。教師可以利用操作演示法先引導學生較好地理清簡單圖形的面積計算方法，再讓學生自主學習分割法和添補法，最后合作交流計算出給的題目。通過引導合作，學生的學習興趣很高，課堂學習氣氛也活躍，師生、生生互動就好。

二、引導的具體方法

1.提問題。要選取能激發學生興趣，讓學生主動去思考的問題進行提問。如幾何圖形的認識，可以讓學生列舉出生活中的所見物，讓學生把所學的知識與周圍的生活環境聯系起來。又比如，讓學生比較兩個正方形的大小， 學生一看便能用肉眼比較出誰大誰小，而當教師繼續追問 “大多少”時，學生自己就有了算一算它們各自的大小的興趣，此時再出示面積的算法，學生的注意力就會比較集中，也就容易很快記住了。

2.創設情境。教師可充分利用現代信息技術，通過直觀的人、物、 圖、景，創設逼真的問題情境，讓學生更快更好地融入問題當中。例如7的乘法口訣，可用繪圖工具繪出7個七巧板，再講講七塊板的故事。宋朝有個叫黃伯思的人，對幾何圖形很有研究，他熱情好客，發明了一種用6張小桌子組成的“宴幾”——請客吃飯的小桌子。后來有人把它改進為7張桌組成的宴幾，可以根據吃飯人數的不同，把桌子拼成不同的形狀，比如3人拼成三角形，4人拼成四方形，6人拼成六方形……這樣用餐時人人方便，氣氛更好。后來，有人把宴幾縮小改變到只有七塊板，用它拼圖，演變成一種玩具。因為它十分巧妙好玩，所以人們叫它“七巧板”。 到了明末清初，皇宮中的人經常用它來慶賀節日和娛樂，拼成各種吉祥圖案和文字，故宮博物院至今還保存著當時的七巧板呢！ 這個故事一下子就激發了學生計算的興趣。

三、引導要注意的幾個問題

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【中圖分類號】G623.2【文獻標識碼】B【文章編號】2095-3089(2012)03-0182-01

眾所周知，學習是一種積極思維的活動，而興趣則是學習知識的動力，是發展思維的前提。對學生來說，興趣的濃淡，心情的好壞，產生的學習效果截然不同。歡樂愉快的氣氛，濃厚的學習興趣，能使人精神振奮，學習效果倍增。夸美紐斯說：“興趣是創造一個歡樂和光明的教學途徑之一。”美國心理學家布魯納也說：“學習的最好動力，是對學習材料的興趣。”符合興趣的學習能使學生學習達到最優化的效果。

一、學習興趣的定義

學習興趣是指一個人對學習的一種積極的認知傾向與情緒狀態。學生對某一學科有興趣，就會持續地專心致志的專研它，從而提高學習效果。

二、怎樣激發學生的學習興趣

學習興趣是學生學習活動的根本動力，它極大地影響和制約著學生學習效果和學習積極性。

1、馬斯洛需要層次理論及在培養學生學習興趣中的運用。 1943年美國人本主義心理學家馬斯洛(A.H.Maslow)在《人的動機理論》一書中從個體心理結構的角度提出了需要層次理論，他通過對杰出人物的研究得出人類有五種基本的需要：生理的需要、安全的需要、愛的需要、尊重的需要與自我實現的需要。其主要觀點是：人們最迫切的需要是激勵其行為的原因和動力，這五種需要的次序是由低到高逐級上升的。這五種需要不可能完全滿足，愈上層，滿足的百分比愈小。作為教師，要培養學生的學習興趣，激勵學生學習積極性，首先要了解學生的需要。運用馬斯洛需要層次理論激勵學生，培養學生學習興趣.

2、培養學生學習興趣的措施

2.1端正學生的學習態度，明確學習的目的和意義。 “態度決定一切”，態度是個人對特定對象以一定方式作出反應時所持的評價性的、較穩定的內部心理傾向。所以，應從學生對學習態度著手，培養他們積極進取的精神，并營造良好的學習氛圍。

2.2激發學生學習的內部動機。 要激發學生的學習內動機，教師在教學過程，一定要注意幾個方面的培養：一是要有敏銳的觀察力和洞悉力。二是教師要有民主平等的思想。三是教師要有良好的自制力。

2.3換位思考，保持學習形式的多樣性

三、學生的學習方法

3.1全面分析，正確認識自己。

3.2結合實際，確定目標。

3.3長計劃，短安排。

3.4突出重點，不要平均使用力量。

3.5計劃要全面，還要與班級計劃相配合。

3.6安排好常規學習時間和自由學習時間。

3.7腦體結合，學習和其他活動應合理安排。

3.8提高學習時間的利用率

四、教師的教學方法

1.課前精心設計教案，趣味導入新課

1）、故事導入法：在學習新課之前，先講述與課文內容有關的有趣或新奇的小故事，在學生產生興奮之時導入課文。例如：教《出師表》前，簡述“六出祁山”、“五丈原隕星”的故事。

2）、名句導入法：引用名人名言、俗語等導入新課的方法。例如:教《談骨氣》時，引用徐悲鴻的“人不可無傲氣，但不可無傲骨”導入。從的“毫不利己，專門利人”，導入《紀念白求恩》。

3）、影視導入法：利用影視、錄像、影碟等放映精彩片斷，吸引學生，激發興趣。例如:教《誰是最可愛的人》時，

4）、詩詞導入法：講授新課前，朗誦或播放或吟唱與課文有關的詩詞歌曲等，從而調動學生的積極性5）、圖示導入法：利用掛圖、幻燈片、網上下載的圖片等，給學生以直觀形象，導入所學內容。如：故宮博物院圖、人民大會堂圖、蘇州園林圖、人物圖等。

6）、游戲導入法：利用一些有趣的小游戲，把學生的注意力從課間休息中吸引到課堂中來，

2.創設問題情境，實施啟發式教學

創設問題情境，首先要求教師充分了解學生。

創設問題情境，還要求教師熟悉教材，掌握教材的結構及知識的內在聯系。

創設問題情境可以采用多種多樣的方式。教師可以向學生提出富有啟發性的問題。

五、課外活動的重要性

在課外活動中,有意識,有目的地開展一些饒有趣味的活動,也是增強學生興趣,鞏固知識的好方法.

1. 游戲法。 游戲本身就具有特殊的感召力,是學生特別喜愛的活動.在課堂教學中精心設計游戲,不僅能使課堂氣氛活躍,有新鮮感,而且能使學生在游戲中找到學習的樂趣,真正使語文成為“寓教于樂”的學習樂園.

2. 表演競賽法。 少年兒童的心理特點是活潑好動,善模仿,好勝心強,針對這些特點,在教學中采用表演競賽法,可以使學生在輕松愉快的氣氛中掌握知識.讓學生根據課文內容扮演文中出現的不同角色。

3. 直觀情景教學法。 在語文教學中,采用多種直觀教具、錄音機、投影儀和多媒體等多種教學手段,把教學內容變得有聲有色形聲并茂.

4. 充分利用學生的興趣。 蘇霍姆林斯基說“興趣的源泉在于運用”.凡是符合學生興趣的活動就容易提高他們的積極性,使他們積極愉快地去從事這些活動.學習興趣是推動學生學習的強大內驅力。濃厚的學習興趣對學生的學習有著極大的吸引力，能使學生努力求知，勤奮鉆研，樂而不倦，專心致志地學習。它不僅對學生當前的學習起著巨大的推動作用，而且也是學生成才和在事業上取得成功的必不可少的條件，學習興趣的形成和發展需要培養和教育。因此，激發學生濃厚的學習興趣，調動學生學習的主動性和積極性，是提高語文教學質量不可忽視的問題。孔子說得好：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”一旦學生的興趣激發出來，語文教學就能達到事半功倍之效。

參考文獻

［1］ 蘇霍姆林斯基.《給教師的一百條建議》.第2版.教育科學出版社. 2006版。

［2］ 葉圣陶《葉圣陶語文教育論集》教育科學出版社 1980年。

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一.前　言

西方文化在進入中國的過程中，明清時期的繪畫起到了先鋒作用，并發揮了長期的影響。因此，分析明清傳教士“西畫東來”的歷史，揭示其中的規律，對于當前中國繪畫“東畫西漸”品牌策略具有重要的啟示作用。

前人對于明清傳教士與中國繪畫這一主題進行了一定研究，但他們的研究大多是針對歷史的考究和再現，并沒有試圖去揭示其規律，更沒有把這些經驗應用于現代中國繪畫的“東畫西漸”品牌策略和中國傳統文化的世界傳播。本文在回顧明清傳教士對西洋繪畫的傳播路徑和對中國各階層的影響的分析基礎上，提出其對于當前中國繪畫“東畫西漸”品牌策略的啟示。

二.明清傳教士與“西畫東來”

（一）明清傳教士概況。

明清時期在中國的天主教傳教士畫家和部分其它重要傳教士以及中日西繪畫的交流與互動的情況，有跡可尋者，現把部分明清傳教士情況整理如下：

1.西班牙圣方濟格·沙勿略1549抵日本，他在中國遭到拒絕，于1552年12月2日死于廣東上川島。龍華民1557年抵達中國。會長：利瑪竇之后是龍華民。

2.第一批定居澳門者。羅明堅1580年向廣州官僚贈送方物。利瑪竇于1582年抵廣東。他們打著仰慕中國文化的旗號，采取合儒、融儒、抗佛的策略。1582年尼古拉在澳門繪制油畫《救世者》是西方教士繪于中國境內的第一幅油畫。1601年利馬竇向明神宗朱翊鈞獻天主和圣母像；1614年尼古拉在圣保羅教堂設立澳門第一家美術學校，為中國境內第一家傳授西洋畫的機構。

3.1616年南京教案，艾儒略和畢方濟同至中國。艾儒略，在福建傳教，被稱為“西來孔子”，早期傳教者中著作最豐富者。畢方濟，意大利人氏，1610年來華，隨艾氏到福建傳教，曾為南明朝廷赴澳門求救，1649年作《畫答》由李之藻作序并付印。

4.格拉蒂尼是最早在華教授油畫者，屬巴洛克風格。馬國賢1711年為康熙刻制第一批銅版畫《避暑山莊36圖》。郎世寧于1715年至京城。

（二）“西畫東來”的途徑。

通過研究史料，我們可以發現，西畫通過了以下的途徑來到中國。

1.由傳教士們攜來中國。

傳教士，特別是早期來華的傳教士，為了傳教方便和，他們來華時，多攜有一定數量的宗教畫。從現有史料來看，最早的應該是方濟各會會士阿爾法羅（Pierre　Alfaro，西班牙人，—1580年）等攜帶宗教畫來到廣東肇慶。阿爾法羅是首名來華的該會傳教士，他于明萬歷七年（1579年）來到廣東的肇慶。在他的行李中，就有手繪圣像。除獨立的繪畫作品外，在其攜帶的書籍中亦有繪畫作品。據（明）顧起元著《客座贅語》載：“（利瑪竇）攜其國所印書冊甚多，　間有圖畫人物室宇。”

2.作為天主教傳教場所，特別是教堂的裝飾來到中國。

天主教傳教士在華建造的教堂、住院為了增加宗教氣氛等目的，一般均有宗教畫進行裝飾。這亦是西方繪畫東來的最初與最主要的目的。而且，它隨著教堂、住院在中國許多地方的建立，這些繪畫作品亦分布到中國許多地方。由于廣東地區是天主教最早傳進中國的地區，故西方繪畫作品亦是最早傳入。從全國情況來看，至康熙六年（1667年）全國僅耶穌會教堂就達159所，可想而知，這需要繪制多少宗教宣傳畫、圣像。而且每次全國性教案一發生又有大量的宗教畫被毀。如在1745至1748年間的教難時期，全國的教堂均遭破壞，宗教畫像被焚。

3.作為被贈送的禮物進入中國。

西方繪畫有時是作為送給中國君王、要員的禮物來到中國的。明萬歷二十八年（1600年），利瑪竇從南京啟程赴北京，他準備進貢給明萬歷帝的禮品中，就有許多繪畫作品。“貢品中有油畫三幅，內圣母像一幅，圣子耶穌偕施洗約翰像一幅，救世主像一幅。”

4.通過園林壁畫傳入。

意大利籍耶穌會會士閔明我（1639—1712）曾為康熙帝的園林繪壁畫。如費賴之說：“有一次在園囿四壁繪人面各一，壁高五十尺，面長如之。正面視之，只見山林游獵諸景，第若位在一定地點觀之，則風景沒有人面見焉。所繪一切圖畫，表面視之，似模糊不明，若在一定地點或用圓錐形，圓柱形，角柱形之鏡視之，圖畫畢見，如是之類，舉不勝舉。朝中貴人見之者，咸驚羨不已。”

（三）明清中國社會各階層對“西畫東來”的反應。

西畫在傳播中為各個階層所熟悉，及至17世紀初，便已“風行中國”。然而上層集團、文人士大夫和民間階層對西畫的到來做出了不同的反應，這在很大程度上影響了明清洋風畫的發展軌跡。

1.上層社會對西畫東漸的反應。

西洋繪畫于明代萬歷中后期大規模流入中國，當時的統治者對西方先進科技很感興趣。當時的傳教士們大都具有天文、數學等方面的科技知識，因此，傳教士們也得到了統治者的青睞。皇帝們還任命了許多傳教士畫家在宮廷工作。

然而皇帝們對傳教士畫家的創作經常進行干預（高居翰，2003）。皇帝們還不喜歡明暗對比強烈的人物畫，于是洋畫家在皇帝的要求下，多借鑒中國畫的構圖、色彩和意境，減弱了畫中人物面部明暗，以迎合皇帝的趣味。然而，宮廷洋風畫的繁榮卻缺乏穩固的根基。很多中國宮廷畫家對皇帝授意下的折衷畫法并不情愿，而洋畫家也為不能盡情施展自己的才華而惋惜，“惟有屈從其（皇帝）意旨而已。”畫家的不情愿必定使洋風畫很難持久，當乾隆年間東西方局勢緊張時，沒有了政治上支持的宮廷洋風畫便迅速沉寂了。

2.文人對西畫東漸的反應。

明清文人士大夫和專業畫家們對西畫的評價并不高，清代鄒一桂在《小山畫譜》中說：“西洋善勾股法，故其繪畫于陰陽遠近，不差錙黍……但筆法全無，雖工亦匠，故不入畫品。”可見文人對西畫的排斥。在這樣觀念的影響下，文人和專業畫家對西法的運用非常少見。其中，曾鯨是個頗受爭議的人物。此外潘天壽、周積寅和大村西崖等也抱有相同觀點。但王伯敏、牛克誠等卻認為曾鯨的繪畫技法來自于傳統淵源，并沒有受到西洋繪畫的影響。但從此爭議上看，西洋畫法在文人與專業畫家作品中的顯現確實不像在宮廷繪畫中那樣鮮明，即使有，也需要十分仔細地辨別和探究。受到傳統觀念影響深重的文人畫家對西畫相當保守，西畫在文人中間得不到發展的空間，甚至在當時比較有文化修養的收藏家的藏品中也很難看到洋風畫。

3.民間對西畫東漸的反應。

西洋繪畫在民間得到了廣泛的歡迎，在民間畫中有很大影響，在明清民間版畫、玻璃畫、瓷器畫、外銷畫等畫種中均有體現。明清時廣州、南京、上海、北京一線主要沿海地區成為了西學與西洋繪畫的傳播帶，在此基礎上，民間與西畫有了廣泛接觸。明清工商業的發展刺激了市民階層的壯大，使民間繪畫的需求增大。在沿海城市和江南地區發跡的，以鹽商與高利貸者形成了新的收藏階層，他們沒有太多嚴格的傳統品評標準，而顯現出平民化的審美趣味，比較容易接受新鮮的精巧工細的洋風畫。在他們的帶動下西洋風畫很快成為一種時尚。

由上可見，明清時期西洋繪畫來到中國后，在與不同階層的磨合中尋找著自己的發展方向。以皇帝為中心的上層集團對西畫比較歡迎，但是他們過多的干涉束縛了洋風畫的自由生長，使折衷的西洋繪畫在遇到政治因素的影響下便迅速消沉了。文人士大夫和專業畫家們對西畫態度非常冷淡，他們通常以“筆墨全無”等傳統繪畫品評標準作為西方繪畫不入畫品的理由。民間階層對西畫的態度非常開放，　他們主動將西畫吸收到自己的畫中，融合出新的藝術形式。明清時期民間階層以其對異族文化的積極態度，使這次大規模的東西藝術交流在民間得以延續。

三.中國繪畫“東畫西漸”的品牌策略

把繪畫看作是一種產品，而把國外繪畫的觀賞者看作是繪畫的消費者，繪畫的目的在于滿足國外消費者的需要，把中國傳統繪畫打造成一種世界品牌，從而有力地影響傳播中國文化。以下從品牌打造的定位理論，結合明清傳教士“西畫東來”的優缺點，提出中國繪畫世界品牌策略的步驟：

（一）應對初認知挑戰。

任何品牌，一經推出就會面臨初認知挑戰。顧客對品牌的初認知將決定品牌的未來發展，因為認知一旦形成就很難改變。為形成一個好的初認知，需要從明確品類宗屬和打造代表品項方面著手。

1.明確品類宗屬。

顧客消費的本質是購買品類而非品牌，他們之所以購買一個品牌的產品，是因為該品牌代表某個特定品類。顧客只有在清晰品牌所屬品類后，才能在心智中給品牌分配一個位置并儲存下來。

明清傳教士在中國傳播西方繪畫時，并沒有對不同階層的人士打造不同的繪畫。從歷史分析來說，中國不同的階層對西方繪畫是有不同需求的，社會上層人士不喜歡明暗對比強烈的人物畫，要求多借鑒中國畫的構圖、色彩和意境，減弱了畫中人物面部明暗，以迎合皇帝的趣味。但是西方傳教士并沒有把西方繪畫中國化，這導致他們失去了上層人士對西方繪畫的需求，從而嚴重阻礙了西洋繪畫在中國的傳播。而西洋繪畫并沒有在文人繪畫階層流傳，從某種意義上來說，西洋繪畫作為西方文化的一部分，與中國文人繪畫階層存在競爭關系，這種關系在文化傳播的早期難于被對方接受，直接的主要原因是沒有得到上層人士的歡迎。而對于中下階層來說，西洋繪畫反而受歡迎。因此，可以把西方繪畫分為兩類，一類為中西繪畫的結合體，用于上層人士和中國文人；一類為普通群眾。

中國繪畫在打造世界品牌的過程中，也需要對西方不同群體打造不同的具有中國特色的繪畫品種，以不同的品類宗屬創造品牌。例如，可以以不同的社會階層把西方對中國繪畫的觀賞者進行分類。

2.打造代表品項。

一個品牌，有可能會推出不同形態的產品或服務項目，被稱為不同的品項。如果品牌能有一個獨特而令人難忘的代表性品項，將有利于進入顧客心智并扎根其中，在顧客產生品類需求時也易于被突出和優先地選擇。

分析明清傳教士的繪畫作品，大多是西方宗教畫，如圣母像、圣子耶穌像幅。繪畫作品集中于少數有西方特別的畫像，容易傳播。中國繪畫在打造世界品牌的過程中，如果把繪畫與有中國特色的陶瓷、孔子等結合在一起，將更容易傳播。

（二）避免風尚化發展。

1.需要創造趨勢。

品牌較均勻地加速發展，在初認知期后，有一個相對較長的低速階段作為品牌和品類的孕育期，讓人們有機會慢慢而充分地了解品牌和品類，深入認識其價值。在孕育期內，產品能夠得以完善。

傳教士在上層人士傳播繪畫過程中，并沒有及時地完善不適合的繪畫。中國繪畫在打造世界品牌時，通過針對不同人群開發不同的繪畫類別之后，需要慢慢地向相應的群體推廣并完善繪畫的不足。

2.選擇合適的源點人群。

產品需要推廣給適合的消費者，這些消費者在消費之后對產品的評價對其他在觀察的潛在消費者有說服力和示范作用。明清傳教士首先對上層人士進行推進，開始時得到了上層人士的喜愛，應該來說是找到了一個能夠起到示范作用的源點人群，如果上層人士能夠長期堅持使用，這將帶來文人階層的效仿。可惜的是由于產品沒有及時完善而夭折。另一方面，繪畫在下層群體受到歡迎，但這并不能對文人和上層人士也起到示范作用。

因此，中國繪畫在走向世界的過程中，首先需要針對西方上層人士的需要開發繪畫產品，以這一部分人群向全社會擴散。

3.規劃市場推進。

規劃由高到低的區域市場推進方面，其考量的因素和確立源點人群類似。評估哪些地方對品類消費而言是有號召力的地區。傳教士首選珠江口和皇宮作為宣傳的起點。明清時代，中國的文化經濟中心在中原地區，珠江口還沒有開發。以珠江口作為繪畫宣傳中心并不合適，當然，作為沿海入口，傳教士也是無奈之舉。

中國繪畫在世界傳播過程中，宜選擇西方的文化經濟中心作為首選宣傳之地。如果在美國，可以以華盛頓為中心進行宣傳。

（三）及時補充品牌勢能。

1.持續加大投入。

給品牌注入勢能最直接和最基本的方式就是加大投入。品牌若是此時因投入不足而停頓下來，將很容易誘發出現“坡頂現象”。因此需要加大投入。

2.注入熱銷概念。

為品牌注入熱銷概念，將其塑造為暢銷的商業英雄。這將吸引更多的消費者。傳遞出時尚信息，引發和制造潮流效應；為顧客談論創造價值。

3.做大品類需要。

在此階段，品牌可以發揮自己的影響力，轉身于致力做大品類需求，引領品類成長。可以有三種方法：第一，演示更多的使用場合，不論廣告還是軟性宣傳均力圖告訴顧客，中國繪畫不僅只有在藝術繪畫館、博物館才能欣賞，也可用于公司、餐廳和家庭的裝飾；第二，提示消費者不僅在放假空閑時才欣賞繪畫，在工作時、下班后也可以欣賞；第三，告訴消費者中國繪畫不僅是一種欣賞藝術，更是一種古老文化。

（四）維護品類。

1.保持領先。

某個品牌作為該品類的代表者，可以通過以下措施來保持自己的領先地位：首先，持續的運營配置領先，提升競爭門檻；其次，不斷地進化和建立品類標準；最后，營銷品牌的品類地位。

2.打造區域心智資源。

有些地區會被公認在某些品類打造上具有特別優勢。如法國催生了眾多葡萄酒品牌，瑞士催生了很多手表名牌。這種區域心智資源優勢是品類成長源源不斷的持續動力。一方面區域心智資源會賦予品類底蘊與信任感，使其易于被認知和接受；另一方面，其使品牌有更好的品牌形象和產品品質感，同時，有利于吸引企業形成產業集聚。

要打造區域心智資源，第一個要點是獲取政府的支持；第二個要點是為區域獲取信任狀；第三個要點是將品類打造為區域名片。

參考文獻：

[1]葉農.明清之際西畫東來與傳教士.美術研究，2004，（2）.82-83.

[2]（法）伯希和著，李華川譯.利瑪竇時代傳入中國的歐洲繪畫與版刻.《通

報》，1921，（20）.

[3]高居翰.《氣勢撼人》.上海書畫出版社.2003.48.

[4]《石渠寶笈》（卷四十）.《國朝院畫錄》（上）.安瀾編.畫史叢書.第三冊.上海古籍出版社，1982.

[5]胡敬.《國朝院畫錄》（上）.安瀾編.畫史叢書.第三冊.上海古籍出版社，　1982.

[6]轉引自向達.明清之際中國美術所受西洋之影響.東方雜志，1930.

[7]參見向達.明清之際中國美術所受西洋之影響.1930，10.

[8]沈定平.傳教士馬國賢在清宮廷的繪畫活動及其與康熙皇帝關系述論.人物研究，83-92.

[9]楊伯達.十八世紀中西文化交流對清代美術的影響.故宮博物院院刊l998，8，70-77.

[10]葉農.明清之際西畫東來與傳教士.美術研究，2004，2，82-95.

[11]喬葉.中國繪畫的分類.2011-06-17.http：///whxx/qqsh

篇（9）

前人對于明清傳教士與中國繪畫這一主題進行了一定研究，但他們的研究大多是針對歷史的考究和再現，并沒有試圖去揭示其規律，更沒有把這些經驗應用于現代中國繪畫的“東畫西漸”品牌策略和中國傳統文化的世界傳播。本文在回顧明清傳教士對西洋繪畫的傳播路徑和對中國各階層的影響的分析基礎上，提出其對于當前中國繪畫“東畫西漸”品牌策略的啟示。

二.明清傳教士與“西畫東來”

（一）明清傳教士概況。

明清時期在中國的天主教傳教士畫家和部分其它重要傳教士以及中日西繪畫的交流與互動的情況，有跡可尋者，現把部分明清傳教士情況整理如下：

1.西班牙圣方濟格·沙勿略1549抵日本，他在中國遭到拒絕，于1552年12月2日死于廣東上川島。龍華民1557年抵達中國。會長：利瑪竇之后是龍華民。

2.第一批定居澳門者。羅明堅1580年向廣州官僚贈送方物。利瑪竇于1582年抵廣東。他們打著仰慕中國文化的旗號，采取合儒、融儒、抗佛的策略。1582年尼古拉在澳門繪制油畫《救世者》是西方教士繪于中國境內的第一幅油畫。1601年利馬竇向明神宗朱翊鈞獻天主和圣母像；1614年尼古拉在圣保羅教堂設立澳門第一家美術學校，為中國境內第一家傳授西洋畫的機構。

3.1616年南京教案，艾儒略和畢方濟同至中國。艾儒略，在福建傳教，被稱為“西來孔子”，早期傳教者中著作最豐富者。畢方濟，意大利人氏，1610年來華，隨艾氏到福建傳教，曾為南明朝廷赴澳門求救，1649年作《畫答》由李之藻作序并付印。

4.格拉蒂尼是最早在華教授油畫者，屬巴洛克風格。馬國賢1711年為康熙刻制第一批銅版畫《避暑山莊36圖》。郎世寧于1715年至京城。

（二）“西畫東來”的途徑。

通過研究史料，我們可以發現，西畫通過了以下的途徑來到中國。

1.由傳教士們攜來中國。

傳教士，特別是早期來華的傳教士，為了傳教方便和宗教信仰，他們來華時，多攜有一定數量的宗教畫。從現有史料來看，最早的應該是方濟各會會士阿爾法羅（Pierre　Alfaro，西班牙人，—1580年）等攜帶宗教畫來到廣東肇慶。阿爾法羅是首名來華的該會傳教士，他于明萬歷七年（1579年）來到廣東的肇慶。在他的行李中，就有手繪圣像。除獨立的繪畫作品外，在其攜帶的書籍中亦有繪畫作品。據（明）顧起元著《客座贅語》載：“（利瑪竇）攜其國所印書冊甚多，　間有圖畫人物室宇。”

2.作為天主教傳教場所，特別是教堂的裝飾來到中國。

天主教傳教士在華建造的教堂、住院為了增加宗教氣氛等目的，一般均有宗教畫進行裝飾。這亦是西方繪畫東來的最初與最主要的目的。而且，它隨著教堂、住院在中國許多地方的建立，這些繪畫作品亦分布到中國許多地方。由于廣東地區是天主教最早傳進中國的地區，故西方繪畫作品亦是最早傳入。從全國情況來看，至康熙六年（1667年）全國僅耶穌會教堂就達159所，可想而知，這需要繪制多少宗教宣傳畫、圣像。而且每次全國性教案一發生又有大量的宗教畫被毀。如在1745至1748年間的教難時期，全國的教堂均遭破壞，宗教畫像被焚。

3.作為被贈送的禮物進入中國。

西方繪畫有時是作為送給中國君王、要員的禮物來到中國的。明萬歷二十八年（1600年），利瑪竇從南京啟程赴北京，他準備進貢給明萬歷帝的禮品中，就有許多繪畫作品。“貢品中有油畫三幅，內圣母像一幅，圣子耶穌偕施洗約翰像一幅，救世主像一幅。”

4.通過園林壁畫傳入。

意大利籍耶穌會會士閔明我（1639—1712）曾為康熙帝的園林繪壁畫。如費賴之說：“有一次在園囿四壁繪人面各一，壁高五十尺，面長如之。正面視之，只見山林游獵諸景，第若位在一定地點觀之，則風景沒有人面見焉。所繪一切圖畫，表面視之，似模糊不明，若在一定地點或用圓錐形，圓柱形，角柱形之鏡視之，圖畫畢見，如是之類，舉不勝舉。朝中貴人見之者，咸驚羨不已。”

（三）明清中國社會各階層對“西畫東來”的反應。

西畫在傳播中為各個階層所熟悉，及至17世紀初，便已“風行中國”。然而上層集團、文人士大夫和民間階層對西畫的到來做出了不同的反應，這在很大程度上影響了明清洋風畫的發展軌跡。

1.上層社會對西畫東漸的反應。

西洋繪畫于明代萬歷中后期大規模流入中國，當時的統治者對西方先進科技很感興趣。當時的傳教士們大都具有天文、數學等方面的科技知識，因此，傳教士們也得到了統治者的青睞。皇帝們還任命了許多傳教士畫家在宮廷工作。

然而皇帝們對傳教士畫家的創作經常進行干預（高居翰，2003）。皇帝們還不喜歡明暗對比強烈的人物畫，于是洋畫家在皇帝的要求下，多借鑒中國畫的構圖、色彩和意境，減弱了畫中人物面部明暗，以迎合皇帝的趣味。然而，宮廷洋風畫的繁榮卻缺乏穩固的根基。很多中國宮廷畫家對皇帝授意下的折衷畫法并不情愿，而洋畫家也為不能盡情施展自己的才華而惋惜，“惟有屈從其（皇帝）意旨而已。”畫家的不情愿必定使洋風畫很難持久，當乾隆年間東西方局勢緊張時，沒有了政治上支持的宮廷洋風畫便迅速沉寂了。

2.文人對西畫東漸的反應。

明清文人士大夫和專業畫家們對西畫的評價并不高，清代鄒一桂在《小山畫譜》中說：“西洋善勾股法，故其繪畫于陰陽遠近，不差錙黍……但筆法全無，雖工亦匠，故不入畫品。”可見文人對西畫的排斥。在這樣觀念的影響下，文人和專業畫家對西法的運用非常少見。其中，曾鯨是個頗受爭議的人物。此外潘天壽、周積寅和大村西崖等也抱有相同觀點。但王伯敏、牛克誠等卻認為曾鯨的繪畫技法來自于傳統淵源，并沒有受到西洋繪畫的影響。但從此爭議上看，西洋畫法在文人與專業畫家作品中的顯現確實不像在宮廷繪畫中那樣鮮明，即使有，也需要十分仔細地辨別和探究。受到傳統觀念影響深重的 文人畫家對西畫相當保守，西畫在文人中間得不到發展的空間，甚至在當時比較有文化修養的收藏家的藏品中也很難看到洋風畫。

3.民間對西畫東漸的反應。

西洋繪畫在民間得到了廣泛的歡迎，在民間畫中有很大影響，在明清民間版畫、玻璃畫、瓷器畫、外銷畫等畫種中均有體現。明清時廣州、南京、上海、北京一線主要沿海地區成為了西學與西洋繪畫的傳播帶，在此基礎上，民間與西畫有了廣泛接觸。明清工商業的發展刺激了市民階層的壯大，使民間繪畫的需求增大。在沿海城市和江南地區發跡的，以鹽商與高利貸者形成了新的收藏階層，他們沒有太多嚴格的傳統品評標準，而顯現出平民化的審美趣味，比較容易接受新鮮的精巧工細的洋風畫。在他們的帶動下西洋風畫很快成為一種時尚。

由上可見，明清時期西洋繪畫來到中國后，在與不同階層的磨合中尋找著自己的發展方向。以皇帝為中心的上層集團對西畫比較歡迎，但是他們過多的干涉束縛了洋風畫的自由生長，使折衷的西洋繪畫在遇到政治因素的影響下便迅速消沉了。文人士大夫和專業畫家們對西畫態度非常冷淡，他們通常以“筆墨全無”等傳統繪畫品評標準作為西方繪畫不入畫品的理由。民間階層對西畫的態度非常開放，　他們主動將西畫吸收到自己的畫中，融合出新的藝術形式。明清時期民間階層以其對異族文化的積極態度，使這次大規模的東西藝術交流在民間得以延續。

三.中國繪畫“東畫西漸”的品牌策略

把繪畫看作是一種產品，而把國外繪畫的觀賞者看作是繪畫的消費者，繪畫的目的在于滿足國外消費者的需要，把中國傳統繪畫打造成一種世界品牌，從而有力地影響傳播中國文化。以下從品牌打造的定位理論，結合明清傳教士“西畫東來”的優缺點，提出中國繪畫世界品牌策略的步驟：

（一）應對初認知挑戰。

任何品牌，一經推出就會面臨初認知挑戰。顧客對品牌的初認知將決定品牌的未來發展，因為認知一旦形成就很難改變。為形成一個好的初認知，需要從明確品類宗屬和打造代表品項方面著手。

1.明確品類宗屬。

顧客消費的本質是購買品類而非品牌，他們之所以購買一個品牌的產品，是因為該品牌代表某個特定品類。顧客只有在清晰品牌所屬品類后，才能在心智中給品牌分配一個位置并儲存下來。

明清傳教士在中國傳播西方繪畫時，并沒有對不同階層的人士打造不同的繪畫。從歷史分析來說，中國不同的階層對西方繪畫是有不同需求的，社會上層人士不喜歡明暗對比強烈的人物畫，要求多借鑒中國畫的構圖、色彩和意境，減弱了畫中人物面部明暗，以迎合皇帝的趣味。但是西方傳教士并沒有把西方繪畫中國化，這導致他們失去了上層人士對西方繪畫的需求，從而嚴重阻礙了西洋繪畫在中國的傳播。而西洋繪畫并沒有在文人繪畫階層流傳，從某種意義上來說，西洋繪畫作為西方文化的一部分，與中國文人繪畫階層存在競爭關系，這種關系在文化傳播的早期難于被對方接受，直接的主要原因是沒有得到上層人士的歡迎。而對于中下階層來說，西洋繪畫反而受歡迎。因此，可以把西方繪畫分為兩類，一類為中西繪畫的結合體，用于上層人士和中國文人；一類為普通群眾。

中國繪畫在打造世界品牌的過程中，也需要對西方不同群體打造不同的具有中國特色的繪畫品種，以不同的品類宗屬創造品牌。例如，可以以不同的社會階層把西方對中國繪畫的觀賞者進行分類。

2.打造代表品項。

一個品牌，有可能會推出不同形態的產品或服務項目，被稱為不同的品項。如果品牌能有一個獨特而令人難忘的代表性品項，將有利于進入顧客心智并扎根其中，在顧客產生品類需求時也易于被突出和優先地選擇。

分析明清傳教士的繪畫作品，大多是西方宗教畫，如圣母像、圣子耶穌像幅。繪畫作品集中于少數有西方特別的畫像，容易傳播。中國繪畫在打造世界品牌的過程中，如果把繪畫與有中國特色的陶瓷、孔子等結合在一起，將更容易傳播。

（二）避免風尚化發展。

1.需要創造趨勢。

品牌較均勻地加速發展，在初認知期后，有一個相對較長的低速階段作為品牌和品類的孕育期，讓人們有機會慢慢而充分地了解品牌和品類，深入認識其價值。在孕育期內，產品能夠得以完善。

傳教士在上層人士傳播繪畫過程中，并沒有及時地完善不適合的繪畫。中國繪畫在打造世界品牌時，通過針對不同人群開發不同的繪畫類別之后，需要慢慢地向相應的群體推廣并完善繪畫的不足。

2.選擇合適的源點人群。

產品需要推廣給適合的消費者，這些消費者在消費之后對產品的評價對其他在觀察的潛在消費者有說服力和示范作用。明清傳教士首先對上層人士進行推進，開始時得到了上層人士的喜愛，應該來說是找到了一個能夠起到示范作用的源點人群，如果上層人士能夠長期堅持使用，這將帶來文人階層的效仿。可惜的是由于產品沒有及時完善而夭折。另一方面，繪畫在下層群體受到歡迎，但這并不能對文人和上層人士也起到示范作用。

因此，中國繪畫在走向世界的過程中，首先需要針對西方上層人士的需要開發繪畫產品，以這一部分人群向全社會擴散。

3.規劃市場推進。

規劃由高到低的區域市場推進方面，其考量的因素和確立源點人群類似。評估哪些地方對品類消費而言是有號召力的地區。傳教士首選珠江口和皇宮作為宣傳的起點。明清時代，中國的文化經濟中心在中原地區，珠江口還沒有開發。以珠江口作為繪畫宣傳中心并不合適，當然，作為沿海入口，傳教士也是無奈之舉。

中國繪畫在世界傳播過程中，宜選擇西方的文化經濟中心作為首選宣傳之地。如果在美國，可以以華盛頓為中心進行宣傳。

（三）及時補充品牌勢能。

1.持續加大投入。

給品牌注入勢能最直接和最基本的方式就是加大投入。品牌若是此時因投入不足而停頓下來，將很容易誘發出現“坡頂現象”。因此需要加大投入。

2.注入熱銷概念。

為品牌注入熱銷概念，將其塑造為暢銷的商業英雄。這將吸引更多的消費者。傳遞出時尚信息，引發和制造潮流效應；為顧客談論創造價值。

3.做大品類需要。

在此階段，品牌可以發揮自己的影響力，轉身 于致力做大品類需求，引領品類成長。可以有三種方法：第一，演示更多的使用場合，不論廣告還是軟性宣傳均力圖告訴顧客，中國繪畫不僅只有在藝術繪畫館、博物館才能欣賞，也可用于公司、餐廳和家庭的裝飾；第二，提示消費者不僅在放假空閑時才欣賞繪畫，在工作時、下班后也可以欣賞；第三，告訴消費者中國繪畫不僅是一種欣賞藝術，更是一種古老文化。

（四）維護品類。

1.保持領先。

某個品牌作為該品類的代表者，可以通過以下措施來保持自己的領先地位：首先，持續的運營配置領先，提升競爭門檻；其次，不斷地進化和建立品類標準；最后，營銷品牌的品類地位。

2.打造區域心智資源。

有些地區會被公認在某些品類打造上具有特別優勢。如法國催生了眾多葡萄酒品牌，瑞士催生了很多手表名牌。這種區域心智資源優勢是品類成長源源不斷的持續動力。一方面區域心智資源會賦予品類底蘊與信任感，使其易于被認知和接受；另一方面，其使品牌有更好的品牌形象和產品品質感，同時，有利于吸引企業形成產業集聚。

要打造區域心智資源，第一個要點是獲取政府的支持；第二個要點是為區域獲取信任狀；第三個要點是將品類打造為區域名片。

參考文獻：

[1]葉農.明清之際西畫東來與傳教士.美術研究，2004，（2）.82-83.

[2]（法）伯希和著，李華川譯.利瑪竇時代傳入中國的歐洲繪畫與版刻.《通

報》，1921，（20）.

[3]高居翰.《氣勢撼人》.上海書畫出版社.2003.48.

[4]《石渠寶笈》（卷四十）.《國朝院畫錄》（上）.安瀾編.畫史叢書.第三冊.上海古籍出版社，1982.

[5]胡敬.《國朝院畫錄》（上）.安瀾編.畫史叢書.第三冊.上海古籍出版社，　1982.

[6]轉引自向達.明清之際中國美術所受西洋之影響.東方雜志，1930.

[7]參見向達.明清之際中國美術所受西洋之影響.1930，10.

[8]沈定平.傳教士馬國賢在清宮廷的繪畫活動及其與康熙皇帝關系述論.人物研究，83-92.

[9]楊伯達.十八世紀中西文化交流對清代美術的影響.故宮博物院院刊l998，8，70-77.

[10]葉農.明清之際西畫東來與傳教士.美術研究，2004，2，82-95.

[11]喬葉.中國繪畫的分類.2011-06-17.http：//xjedu.gov.cn/whxx/qqsh

篇（10）

1.豐厚的陶瓷文化積淀。德化是中國陶瓷的發祥地之一，歷史上曾與江西景德鎮、湖南醴陵并稱為三大瓷都。德化陶瓷有三大特色:一是瓷質潔白純凈。據科學測定，明代的德化白瓷白度已達到84.54-92.5℃，被歐洲人譽為“中國白”。其釉面純凈無瑕，光澤瑩潤無比，使我國白瓷制作工藝真正達到爐火純青的地步。二是瓷塑技藝高超。明代德化瓷塑藝術大師何朝宗享譽國際瓷壇，北京故宮博物院和世界各大博物館收藏他的作品共49件。數百年來，德化瓷塑一直代表中國瓷塑的最高水平。三是陶瓷遠銷全球。德化瓷外銷歷史之久、品種之多、數量之大位居全國首位。宋代以來，德化瓷大量從東方第一大港泉州港附舶遠銷海外，成為“海上絲綢之路”的重要輸出品。2000年10月從南中國海清代沉船“的星號”打撈出來的35萬件瓷器，絕大部分為德化青花瓷，當年的盛況可見一斑。

2.陶瓷成為支柱產業。改革開放以來，德化的陶瓷業有了長足發展。特別是90年代以來，德化陶瓷大舉進軍歐美市場，成為福建省的出口創匯大戶。德化因此被國務院有關部門命名為“中國陶瓷之鄉”。全縣現有陶瓷企業1200多家，其中自營進出口的集團公司就有20余家。2001年全縣陶瓷產值38.02億元，80%銷往世界100多個國家和地區，成為全國最大的工藝瓷生產和出口基地。1996年起，德化陶瓷生產總值占工業總產值的70%，陶瓷業已成為德化經濟發展的支柱產業。德化縣也因為陶瓷經濟的迅猛發展，連續四年躋身“福建省經濟發展十佳縣”，綜合實力躍居全省縣(市、區)第十三名。

3.陶瓷業發展呼喚智力和人才支持。陶瓷產業是資源密集型、勞動密集型產業。從瓷土的配方、樣品的設計、坯體的制作、產品的裝飾、產品的燒成、產品的包裝，到企業的經營管理、產品的外貿營銷，長長的產業鏈上需要大量的專業技術人才。目前，全縣共有陶瓷從業人員80000余人，僅福建佳美集團一家企業，便有8000多名員工。作為外向型企業，如何提高產品的藝術含量、科技含量，提高管理水平，降低產品成本，從而提高產品在國際市場的競爭力，始終是一個大難題。解決這一難題的唯一途徑就是開發人力資源，而開發人力資源的最佳途徑就是大力發展職業教育。因此，縣委、縣政府在陶瓷企業家的強烈呼吁下，投資5000余萬元為我校建設占地面積252畝、建筑面積42000余平方米的現代氣息濃郁的新校園。陶瓷企業家與社會各界捐資達648萬元。

(二)主動服務當地經濟發展的需求,贏得職業教育的發展先機

1.專業設置與陶瓷產業發展緊密結合。隨著市場經濟的不斷完善，職業學校逐漸進入“買方市場”。市場的人才需求是職業學校存在的必要前提。我校主動適應和服務當地經濟建設的需要，專業設置切合于市場經濟的客觀要求。陶瓷業發展需要哪一方面的人才，我校就設置相應的專業。我校從1981年創辦開始就設置陶瓷工藝專業，隨后相繼開設了幼教、建筑、家電維修、財會、水電、服裝裁剪、公關與文秘、計算機應用等專業，但這些專業都相繼停辦。20世紀90年代后，我校意識到開設專業不能盲目向別人學習，應該了解人才市場的發展態勢，科學預測人才市場對專業技術人才的需求，要切實把為當地經濟發展服務作為辦學宗旨。根據德化乃至泉州市陶瓷企業對專業技術人才的需求，先后開設了陶瓷雕塑、陶瓷裝飾、陶瓷電腦美術設計、陶瓷營銷、工藝美術和職業經理、財會電算化等專業，今年將開設陶瓷外貿與英語、陶瓷配方等新專業。專業設置保持適度超前，如陶瓷電腦美術設計專業，培養運用計算機設計陶瓷樣品三維圖片與國內、外客商進行網上交易的專業人才，為德化陶瓷業未來進行網上交易培養人才。由于專業設置與陶瓷業發展相配套，畢業生深受企業歡迎，對口就業率高達95%。

2.課程設置與教學內容“與時俱進”。圍繞陶瓷市場的變化與科技的發展，不斷改變專業課程設置，不斷更新學科教學內容。以拳頭專業----陶瓷雕塑專業為例，80年代初期，由于陶瓷業以生產日用陶瓷為主，傳統瓷塑為輔，該專業開設素描、國畫、色彩、書法、陶瓷工藝學、傳統瓷塑(佛像塑造)、日用陶瓷造型、瓷彩、打模、燒成等主干課程；80年代后期到90年代初期，陶瓷業逐漸以生產銷往歐美的小工藝品為主，該專業開設素描、速寫、陶瓷工藝學、西洋人物雕塑、動物雕塑、浮雕、創作設計等主干課程;90年代中期開始，陶瓷企業逐漸增加樹脂工藝和蠟工藝，且比重連年提高，該專業適時增加樹脂雕塑與創作等主干課程。同樣是素描，早期是為傳統瓷塑服務，故強調明暗；后期是為西洋人物塑造服務，故注重結構。同樣是陶瓷工藝學，早期策重為日用陶瓷服務；后期則策重為工藝陶瓷服務。總之，每一課程的開設與停開，每一課程具體教學內容的選擇與變化，都是以不同時期陶瓷企業對具體崗位技術人才的規格要求為依據，并保持適度超前。

3.與陶瓷企業聯合辦學。所有專業均與陶瓷企業聯辦，建立契約關系。陶瓷企業為學校提供人才需求現狀與預測，提供學生見習、實習和假期勤工儉學的方便，擇優錄用畢業生。如泉州冠福陶瓷集團，委托學校開辦職業經理和財會電算化二個專業，為企業拓展國內市場培養分公司管理人員和財務人員。企業在招生前以契約形式承諾錄用全部畢業生，參與整個教學計劃的制訂，監督教學計劃的實施。學校開學時就組織學生參觀企業，企業有重大活動就邀請學生參加，培養學生的認同感和歸屬感。學校還聘請企業高層管理人員為客座教師，蒞校介紹企業現狀與未來發展趨勢，以及企業管理理論與實踐。為適應企業對高層次陶瓷雕塑人才的需求，從1998年起，我校與清華大學美術學院陶瓷藝術設計系聯辦陶瓷雕塑研修班，從畢業生中擇優入學，由清華美院的教授、博士到校授課，該班已為企業培養120余名高級樣品設計人才，深受陶瓷企業的歡迎。

二、建立市場化、社會化的運行機制

(一)以人為本，通過競爭培育高素質師資隊伍

要把學校辦成名牌學校，就要有名牌專業;要有名牌專業，就要有名牌教師。名牌教師必須在競爭產生。為了培養名牌教師，我校多管齊下，努力營造產生名牌教師的競爭氛圍。

1.全面實行教職工競爭上崗制度。具體做法是:①公開崗位設置。根據學校的辦學規模和上級編制、教師工作量的有關規定，合理設置工作崗位，按需設崗，因事設崗。②公開崗位條件。學校按照教育教學的總目標，確定每個崗位的條件，包括學歷、年齡、教齡、品德、能力和身體健康狀況等。③公開報名情況。制定競爭上崗的程序和操作方法，教師填報崗位的結果全部公開。④公開發表演說。學校對參加競爭上崗的教師進行資格認定，確認符合條件后，由競爭者在競崗大會上公開發表競崗演說，提出完成教育教學工作任務的目標及措施。⑤公開進行民主測評。競崗演說結束后，評議組或全體教師，根據競爭者德才表現和競崗職位的工作設想，進行公開測評、民主推薦。⑥公開課堂教學。學校抽調骨干教師成立課堂教學評審機構，制定課堂教學評比辦法和評分標準，評定教師課堂教學的成績。⑦公開擇優聘任。以競爭者的工作設想、課堂教學和民主測評結果及德能勤績為主要依據，以學歷、資歷、教師職務任職資格為參考，優秀者優先聘任，不合格者不予聘任。⑧實行上崗前公示。對擬由學校聘用的競崗者在校務公開欄進行公布，允許教職工提意見，反映情況，對公布對象在規定的期間內，教職工沒有異議的，由校長正式聘任。2.推行中層干部競爭上崗制度。①公布機構設置和領導職數、崗位職責、任職資格及報名期限。②公開報名競聘崗位。競聘者向學校提交書面申請，填寫競聘崗位，也可由教職工民主推薦，每個崗位至少應有2人以上競聘。③公開發表競聘演講。根據報名情況，經過民主推薦產生崗位候選人，參加競聘演講。通過抽簽確定競聘演講的順序，在全體教職工會議或教代會上對競聘條件、理由及任職設想等進行競聘演講，進行現場答辯和民意測評，并公布測評結果。④嚴格進行考核。由學校組成的中層干部聘任領導小組組織對競聘者進行綜合素質審查考核，根據任職要求可進行相關知識的考試，依據考核的綜合成績進行排列，確定初步候選人。⑤上崗前的公示。學校確定聘任人選，向全體教職工公布，接受教職工的咨詢，時間至少7天以上。公示期滿后，召開全體教職工或教代會，公布公示期間內收集的意見，進行審議和表決，確定聘任對象。⑥正式聘任。校長向受聘者頒發聘書，并簽訂聘任合同，確定任職期。1999年首次實施中層干部競爭上崗制度，原有的10名中層干部有4名落選。

3.職稱評定與各項評比全面量化。凡是符合職稱晉升條件的均可申報。學校制訂了量化考核標準，包括師德、學歷、任職年限、教案、作業批改、教學成果、公開教學、教研教改成果、指導學生、論文、受表彰、繼續教育等。申報者由學校推薦小組給予評定分數，公示一周后，由高分到低分推薦。學校優秀班主任評比、優秀教研組長評比、教學能手評選、先進教育工作者評選等，均按學校制訂的量化評分標準評定，做到公開、公平、公正。

4.全面啟動名師工程。邀請全國知名的陶瓷雕塑家蒞校講學，從1998至2001年有十幾位教授、副教授、博士到校作專題講座20余場；推行專業教師"下水"制度，每個專業教師課前必須自制范作方可進入課堂，每個星期舉行一次專業教師范作展覽，進行師生同展;大力支持專業教師面向社會舉辦個人作品展，場租、布置、媒體宣傳、請柬等費用全部由學校負責，學校還給予2000元獎勵;鼓勵專業教師在不影響教學工作的前提下，每人至少掛鉤一家企業，主動為企業提供有償服務，既讓教師了解市場、服務教學，又提高教師知名度;充分利用《泉州晚報》、《德化報》、《德化文藝》報紙以及自辦報紙《搖籃》，全方位多角度宣傳介紹有一定成果的專業教師;鼓勵專業教師參評工藝美術系列職稱，現我校已有中高級工藝美術師以上職稱48人，其中中國工藝美術大師1人，高級工藝美術師3人；支持專業教師參加各級各類陶瓷藝術作品展覽與評獎，已有100余件作品在全國、省、市、縣陶瓷藝術展評會上獲獎或報刊發表;鼓勵專業教師參加相關的專業團體與學術交流，學校已成為德化縣陶瓷文化研究會、書法美術協會、現代陶藝協會的大本營。

(二)全面推行后勤管理社會化。

計劃經濟時代的學校是封閉的。各所學校內部都形成了一個封閉的“小而全”或“大而全”的“小社會”，存在一個規模不小的后勤服務系統。學校包辦后勤時代，校長要是多面手，常常“不務正業”。為了改變這種學校辦社會的狀況，優化配置教育資源，把有限的人力和財力運用到教育教學的刀刃上，我校大刀闊斧地進行后勤管理改革，把后勤工作全面推向社會。為確保后勤管理改革的順利進行，我校聘請德化戴云律師事務所二名律師為常年法律顧問，為改革保駕護航。

1.后勤服務機構面向社會承包經營。學校后勤工作市場化、社會化，是市場經濟發展對學校后勤工作的必然要求。我校順應這種要求和變化趨勢，主動地適應社會的大變革，主動地適應市場經濟的發展需要。超級市場、食堂、文印中心、休閑閱覽廳、理發廳、乒乓球廳、攝影部、醫療室等后勤服務工作全部面向社會招標，由社會行家承包經營，每年可增加收入近25萬元，節約人員經費支出約50萬元。校辦陶瓷工藝廠和陶瓷研究所也面向社會招標，實行經營承包。

2.物品采購面向社會公開招標。學校的教學、辦公、生活用品采購，數額3000元以下的一般面向社會詢價購買;3000元以上的，有的通過政府采購，有的面向社會公開招標或競爭性談判，有的面向社會詢價購買。所有采購，均事先通過媒體向社會公開，分發采購須知，邀請監察部門和教育主管部門派人參加，嚴格按招標程序進行，物品聘請國家質量技術監督部門驗收。從1996年秋季至2001年秋季，通過公開招標采購石膏教具、課桌椅、雕塑架、畫架、電腦、多媒體、鐵床、圖書與課本、辦公家俱、書架、廚房用具等等，至少節約100萬元資金。

三、著力培養學生的實踐能力與創新能力

我校致力于樹立學生“求新求異、開拓開放”的觀念，并將此作為校訓貫穿于教育、教學管理工作之中。不因循守舊，不雷同抄習，不停滯不前，不自我封閉，這是一個職專生應有的基本素質。

(一)構建以綜合素質培養為中心的教學體系

我校教學內容圍繞區域經濟發展而不斷改進，從技能的傳授過渡到以創新能力和實踐能力為核心的綜合素質培養。陶瓷雕塑專業文化課以“夠用”為原則，根據該專業技能操作性強的特點和學生文化素質低的現狀，只開設政治、應用文、英語等課程；基礎課以“服務”為原則，只學習必備的專業基礎知識；專業課以“實用”為原則，學習陶瓷樣品設計人員必備的專業技能，全部為技能操作課，企業樣品設計人員做什么，學生就學什么。97年開始推行“兩證”制度，即學生須取得職業資格鑒定中級證書，方發給畢業證書。學校先后建立了“福建省陶瓷行業職業技能培訓考核中心”和“全國計算機等級考試考點”，專門為陶瓷類專業和計算機應用專業學生進行職業資格鑒定，確保畢業生與人才市場接軌。

(二)培養創新精神與創新能力

德化的外向型陶瓷企業，都是通過春季、秋季廣州國際商品交易會，與外商簽訂購銷合同，以銷定產。企業提供的樣品是否得到外商的認可，是關系到企業是否能生存與發展。因而，創新精神與創新能力，是陶瓷樣品設計人員必備的素質與能力。我校大力培養學生創新精神與創新能力，除了在課堂教學中培養創新精神與創新能力外，經常組織學生參觀校外各種專業展覽和參加各級專業制作競賽;以“創新”為主題，經常舉行全校性專業技能現場大比武，并對創新能力強的學生給予重獎。在校期間現場大比武總成績居年段前30名的陶瓷雕塑專業學生(每個年段共11個班近500人)，除授予"優秀畢業生"稱號外，免試進入清華大學美術學院德化陶瓷雕塑研修班學習，學費上給予至少1300元以上的優惠;每學期舉辦一次全校性陶瓷藝術設計創新展評會，并在德化縣圖書館一樓大廳面向社會展出。