緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇紋繡培訓總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、更新了教育教學理念。

時代在不斷進步，社會在不停前行。同樣，教育教學理念也應與時俱進。埋頭苦干是必須得，但抬頭望頭也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發展，很多教育教學中的深層次問題不斷地暴露，這時候更需要理論的指示與專家的引領。對于我個人而言，這次培訓無疑是一場“及時雨”，不僅對理清新課改中的種種關系有幫助，而且對突破新時代教育教學中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。

如贛南師院文學院的孔刃非教授的《以良好的素養，高度思維責任感培養高素質的人才》的專題報告。首先分析了當前教育的各種缺失，指出當前的教育還是“精英教育”“應試教育”，忽視了人的素養的培養。怎樣改變這種現狀？他提出從中國古代優良傳統找良方，將“孝”“信”“義”“恥”“禮”“忠”“棖”等納入語文課堂，將人的精神基礎打牢，提高人的素質。

贛南師院副院長陳勃教授和李東斌的報告，都關注了教師的身心健康。社會壓力、職業壓力讓我們的教師生存不易，需要學會自我調節，需要樂觀的工作生活。

總之，由于種種原因，我們現在的教育越來越偏離正常的軌道，越來越朝著急功就利與速成的方向發展，教師的生存和發展越來越受到挑戰。這些都需要在理念上糾正與更新，使我們的教育不離其本質。

二、更新了教育教學知識。

教師是一個永新的職業。這里講的“新”主要指知識的更新與教學藝術的更新。作為語文老師，他應始終站在時代文化前沿的號手，把住時代文化發展的脈博;他應是始終站在科學知識岸邊的擺渡人，傳承知識與文化;他應是學生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。所以，作為語文必須時時保持充電的狀態，此次培訓無疑是一次良好的機會。經過培訓，就我個人而言，不僅在學科知識方面得到一次全面的補充，而且在教學藝術方面得一次新的補充。

杭州師范大學倪文錦教授講的《寫什么與怎么寫》的報告，睿智的指出當前的作文教學存在五種缺失，強調：1、要創造先有模仿；2、老師作文教學的關鍵在于指導如何寫，而不是只會提要求。倪教授是全國作文教學方面的知名專家，他的方法科學而切實可行。對當下普遍迷茫的作文教學是一股清新之風。

贛南師院副院長陳勃教授的《教育心理與教師發展》的報告。陳院長強調，21世紀是“壓力時代”，需要學習教育心理學，尤其是人民教師。同時，現在的教師需要有反思精神，需要掌握教育學知識，才能成長為學生喜歡的教師。

又如，李東斌教授的《課堂觀察與壓力管理》的專題報告。對課堂觀察的概念進行了深入的闡釋，提出這是聚焦課堂的教學研究的最直接的方式方法。

總之，教育是一門藝術，需要老師不斷的自己更新，才能更上一層樓。

三、觀摩了專家名師風采。

此次培訓活動的一大特色就是理念聯系實際。不僅聆聽了專家的解讀，而且近距離地學習了名師的教育教學藝術和班級管理藝術。

南昌教研員胡小望老師的《中學語文課堂教學的有效性實踐與反思》，強調新課程中，青年教師應有所作為。校本教研不能丟，專業成長方才有動力。如若深入多思考，目標達成就不成問題，都很有指導性。

而南昌三種的聶水蘭老師的《一名普通教師的成長》和《班級管理》的報告，完全是自己的實踐的梳理和總結。胡老師提出，教育是一項愛的工作，只有全身心地熱愛，才能有所成績。教學工作如此，班級管理亦如此。在報告中，胡老師用自身的實例很好的詮釋了“教師是太陽底下最光輝事業”的真正內涵。

四、教師自身的成長

教育的發展，關鍵在教師的成長。教師是學校發展的基石，學校的軟實力來自己于擁有

一只業務能力強，團結敬業的教師隊伍。對于個人而言，教師的成長不僅是時代的要求，更是適當現代教育的需要。此次培訓，很多專家與同仁重點談了教師如何規劃自己的成長之路，成為名師，成為教育家。

如贛南師院教育學院院長焦中明教授的《學點教育研究方法——做研究型教師》的報告。從全球科技發展的高度以及社會日新月異的發展變化出發，指出教師不應是“蠟燭”，要有可持續的文化知識儲備，那就要學會做研究，成為專業化的教師。而研究應該來自教育教學實踐，又要回歸課堂，服務課堂。

又如，南昌市教育科學研究所胡小望的《課例研究與教師專業發展》講座，提出教師對課例進行研究，加強對文本的解讀和探究，提倡及時反思。課例研究的價值在于：拓展教學視野、發展反思能力、喚醒主體意識和培養問題意識。最終的目的是簇進專業成長。

又如，師大歐陽芬教授的《今天怎樣做教師》的專題報告。對中西教育進行比較，得出各有利弊，應該互相學習，取長補短的結論。今天的教師角色應該轉變，由教學主體向學習伙伴轉變；由知識傳授向導學轉變。

五、結識了全省教學名師。

此次培訓是一個很好的平臺，參加培訓的都是全省教學一線的精英、名師，對教育教學都是自己獨到的見解。所以此次培訓又是一個非常好的相互學習的機會。7月15日上午的沙龍開得很成功，大家將自己教學中的經驗互相交流。下午的說課比賽又展示了各自的風采。同時，還是建立友誼的紐帶，平時只能在報刊雜志見到名師的老師，通過此次機會，終于可一睹尊容，亦為樂事。創辦的QQ群，成為了大家各在一方時交流的平臺。

六、在職研修碩果累累

本學期開學至今，我擔任了八年級語文教學，在完成教學常規工作的同時，積極實踐完成培訓基地布置的作業。主要有以下方面：

1、積極撰寫教學反思和教學敘事。集中培訓回來，我寫博客的勁頭更足了，思路也更寬了。7月25日至今，我在中華語文的博客了更新了30多篇博文，有不少質量上乘的佳作。其中《怎一個“閑”字了得》《孩子，你應該快樂》等博文被版主評為精華。

2、努力開展教育教學研究。為全校教師上了公開教學觀摩課《記承天寺夜游》，并錄下視頻；做了《教育教學論文寫作知識》的講座，在傳達集中培訓的新精神的同時，將自己多年來論文撰寫的體會和收獲進行了總結和梳理，得到教師的好評；設計了教育教學研究方案《新農村“學習型”家庭試驗研究》，這個研究方案著眼于目前各地的新農村建設，目前的新農村建設只注重建屋修路，而忽視家庭內部學習氛圍的營造，很有研究的針對性。準備于2011年上半年申報省級課題。

篇（2）

17歲是一個充滿了夢想的年紀，張利并沒有因為只讀完高中而與夢想背道而馳，他自己把高考的大門關閉了，卻為自己開了一扇窗，受從事美發行業的哥哥影響，他也決定入這一行。“條條大道通羅馬，不一定都要通過上大學那個獨木橋，才有未來。”張利想。于是，他開始拜師學藝，立志成為一名美發師。張利認為，只要肯干，創業沒什么了不起。但剛剛從校門走出，邁向社會的張利是不是就一帆風順呢？

開了一個顧客不敢進的發廊

“初生牛犢不怕虎”這句話同樣適用于張利。看著哥哥跟著一位三級美發老師學藝歸來給人打工都能小有名氣，自己差在哪呢？于是，他向一位一級美發師拜師學藝，才學了幾個月后，就急急應聘于一家發廊擔任美發師。干了一段時間后，張利覺得自己水平差不多了，就想自己開家店，他認為只有自己開店才能體現自我價值，賺更多的錢。

張利開店的那段日子是激情燃燒的歲月，血氣方剛的他很快就開起了第一家美發店。當時的投入不到2000元錢，現在看來這點錢真的不值一提，但對于一個乳臭未干的毛頭小伙子來說，湊足這筆巨款也頗費了心思。由于自己沒有積蓄，只有跟家里人拉贊助，跟朋友借，東拼西湊，美發店終于開業了。接下來張利就準備甩開膀子大干一場，然而還不到3個月，小店宣告關門大吉。而在接下來的兩年時間里，他陸續開了4家發廊，平均壽命都在4~5個月，家家以虧損告終。

這是為什么呢？原來他把發廊地址選得過于偏僻，加上手藝不精湛及喜好廣交朋友，他的發廊成了朋友聚會的據點，本來就不大的發廊里天天煙霧繚繞，都是一幫年輕的待業小伙子在侃大山，顧客根本不敢進來剪頭發。張利后來總結說：“沒有社會經驗、管理經驗、工作經驗，在什么都不懂的情況下開店，失敗是必然的。”

好馬也吃回頭草

懷著滿腔熱血創業的張利沒想到在兩年時間里一敗涂地，5個美發店連續失敗的慘痛回憶讓他見到剪刀就渾身發冷，發誓今生再不沾剪刀的邊。于是他開始重新選擇，賣啤酒、賣毛毯、倒騰水果、當裝卸工……能想到的都干到了。折騰了半年，也小賺了一些錢，他相信只要肯吃苦，創業是不成問題的。

一段時間后他還是覺得心里沒著沒落的。看著已經成功開店的哥哥，店里的顧客越來越多，效益越來越好，自己的手還是有點癢癢，他知道自己還是沒有死心，也不甘心。俗話說，“好馬不吃回頭草”，張利還就不信這個邪了。好馬吃一回回頭草又有啥？

痛定思痛，張利在告別美發行業6個多月來，看似不再理會這一行了，其實他一直在琢磨其中滋味。他作為一個外行回過頭往里看，似乎就有了旁觀者的清醒，具備了從業者的睿智，對這個行業又有了新的認識。哥哥能做好的事，自己也能做好。說到底，張利割舍不下對這行的情感，他把自己擱置許久的剪刀拿在手里，還是頗有感覺。哪跌倒的就從哪爬起來，才不愧男人這個稱謂。

但是，想法歸想法，如果還是不管不顧地一猛子扎下去，估計結果跟半年前沒啥兩樣，要想干好，還是要練好手藝，哥哥為啥有那么多固定的顧客？就是因為哥哥的手藝精湛，能讓最挑剔的顧客都滿意而歸，這就是真功夫。靠點花拳繡腿就想混飯吃，肯定是行不通的。

打定主意后，張利拜已頗有成就的哥哥門下苦心學習，且多次前往哈爾濱、北京、上海等地進修、觀摩，提高技藝。這次的養精蓄銳足足用了一千多個日日夜夜，所謂“年等一回”，他用千日終于等來了一個機會。

這回，張利在佳木斯一個號稱“愛情小街”的永安街租到一個70平米的店面，投資25000元錢，開起了“皇都美容美發中心”。25000元錢在1994年來說，也算是一筆巨大投入。這些錢就是張利“改行期間”的第一桶金。最初投資2000元錢都是不小的投入，對于經歷過失敗的人來說，這一次張利的壓力很大，但他有足夠的信心。戰場最忌諱“無準備之戰”。這次，張利是經過精心準備的，不論心理層面、技術層面、自己的閱歷層面都遠遠超過3年前。這次的重出江湖，張利是有一定勝算把握的。果然，投入的25000元錢，僅三個月全部收回，來了一個漂亮的開門紅！張利初戰告捷，“皇都”雖找到了自己的定位，但也還是小荷才露尖尖角，距離成功還遠著呢！

店面擴大到了330平米

在打了一個漂亮的勝仗后，有了一定的顧客群體,并帶出了幾個徙弟，張利認為自己成“手”了，漸漸地開始“退居二線”，不再親自操刀，把生意交給徒弟去做，但是顧客都是沖著張利來的，所以本來已經有很好發展前景的“皇都”，又開始走回頭路。好在他很快意識到這個問題并及時調整，還是由自己做店里的主剪，才漸漸把顧客拉攏回來。生意日漸紅火，打出了自己的品牌。

誰想好景不長，店鋪所臨的街道開始修路，嚴重影響了店里的生意，門庭開始冷落，生意開始走下坡路。更可氣的是，這時候，房東又出來說話了，想要收回房屋改做他用，不再出租給張利了。這可給斗志昂揚的張利當頭一棒。無奈之下，“皇都”只好摘牌，重新尋找落腳之地。

經過一段時間艱難選址后，張利干脆擴大經營又增加了美容項目，找了一個200平米的店面，多方籌措資金40萬元，把“皇都”的招牌做得更大、掛得更高。已經流失的顧客輾轉找到了“皇都”新址，靠回頭客的推薦，加之“皇都”已經建立的品牌效應，新顧客也越來越多。這次的轉戰，使“皇都”的根基更加牢固，張利暗自竊喜。

就在他的生意蒸蒸日上的節骨眼，又一個不利消息擺在“皇都”面前，“皇都”的主流顧客群――黑龍江農墾總局、港務局等幾個大單位幾乎同時遷往外地。這簡直就是釜底抽薪，此次的變故讓“皇都”元氣大傷。在生意日漸蕭條的幾個月，張利再次摘下了“皇都”的牌子。

正應了那句話，沒有一帆風順的航程，“皇都”的成長真可謂命運多舛。但每一次的挫折都給“皇都”提供了更大的發展契機，經過一次次被逼上梁山，“皇都”也一次次變得成熟。這次，“皇都”的營業面積為330平方米，在小小的佳木斯，不算是一流的大型美發美容機構，也是首屈一指的美發中心。這次不同的是，皇都從美發帶美容的經營模式轉為專門經營美發。讓“皇都”變得更純粹，經營也更專業。在沒有廣告宣傳的情況下，“皇都”漸漸形成了自己的獨特美發文化，顧客群已經鎖定為佳木斯市的金領、白領和社會各界名流。

隨著店面的不斷擴大，員工需求量不斷增多，張利就與一些美發技校簽訂用工合同，專門向“皇都”輸送就業人員。但是在實際工作中，張利驚訝地發現，這些從專業技校畢業的學員到工作崗位上竟然不能直接上崗，所學和所用銜接不上，還要經過重新培訓才能上崗。經過對新員工的多次培訓，張利萌發了一個想法――開一家實用美容美發培訓學校。這個想法張利以前沒有考慮過，但是現在他開始認真考慮了。

授人以魚不如授人以漁

說干就干，這個東北漢子經歷了這么多的風雨，終于見到了彩虹。辦學校，也沒啥不行的。但是辦學校和開美發店不一樣，資金方面就是一個大的攔路虎。張利向各方籌措資金，一共籌措了100多萬元，終于把學校辦了起來。

辦學校，說是一時興起不假，但要說是三分鐘熱血就錯了。在美容美發行業打拼了十幾年的張利已經不再是17歲時的青澀少年，他已成為了一個成功的創業者。沉沉浮浮中，每邁出一步都是非常穩健和慎重的。不論從師資還是從設備，還是基礎設施等方面，他都精心策劃，好像“皇都”美容美發學校就是他的一個待嫁的女兒，女兒的出嫁是含糊不得的，小到每個細節，他都要一一過問。

如果說張利的第一家發廊有點小家子氣的話，那么他的第一家學校則是大家閨秀，租用了2000平方米的校舍，擁有了五大實操教學區，學員實習接站車、幻燈機、投影儀、電腦、電教系統，光波浴房、太空艙等先進齊備的高檔教學設備一應俱全。在師資方面，張利嚴格把關，長年外聘北京、上海、香港、韓國等地方高級技師、教授到學校培訓，聘請數十名資深美容美發行業優秀教師任教“皇都”。培訓項目涉及男女美容、美體、美發、生發、教學、攝影化妝、美甲紋繡等等。在正常職業教育當中，免費為學員聘請外教，增設了專業服務外語、計算機發型設計、形象形體訓練、創業理念培訓等，培養學員全方位發展，為成功創業、就業打下了堅實基礎。同時，學校還建起三江地區美容美發專業網站，為美容美發愛好者們提供了免費網上教學、問題解答、產品、供求信息、二手市場、就業指南等一系列專業欄目。

為保證學員畢業能夠找到工作，張利聯合了120余家實習基地，與黑龍江省、省外上千家合作用人單位簽訂用工協議，目前已為社會輸送美容美發專業人才1000余人。

為減輕社會壓力，也為幫助貧困學生掌握一技之長，“皇都”堅持每年為10名特困人員減免學費。

為增加學員實習機會，張利接洽了佳木斯市大大小小的社會團體的文藝演出后臺支持工作，演員的發型設計、化妝全部由皇都學員免費包攬。省內外很多的演出單位都與“皇都”保持著非常密切地往來。

除此以外，“皇都”還與《三江晚報》共同成立青年志愿者服務隊，為敬老院、社會福利院等部門提供免費服務。

“皇都”憑借自身實力，先后與市技師學院、旅游學校、聯合職工大學、市就業訓練中心、市第二技工學校、鼎爵國際紋繡培訓機構、香港太宇美業等結成佳木斯地區唯一的聯合辦學單位。目前，學校成為三江地區頗具影響力的一所具備頒發技工證、大專證、中專證、職業高中證等學歷證書的美容美發學校。

目前“皇都”的學生已經從黑龍江省拓展到祖國各地，還沒畢業的學生就提與用人單位簽訂了用工合同，“皇都”的學員就業率可達百分之百。

拼搏和實干為學校帶來了豐厚的回報，僅僅幾年時間，“皇都”已成為美容美發行業的佼佼者。全校師生在省內外多次專業技能比賽中奪得19項大獎，在國內同行業中享有一定聲望，尤其在2006年有開設了黑龍江省首家藝術形象設計美發方向大專學歷班，使學員既學到了技術又拿到了文憑，可謂雙豐收。2005年、2006年連續被評為“先進創業孵化基地”；榮獲2006年度3.15品牌評選“行業十佳品牌”稱號；2005年獲得職業教育排頭兵等榮譽。

篇（3）

問題出來了，應該怎么解決？按常規思路，應該立即糾正美容師的溝通技巧和銷售方式，并進行強化訓練。這樣做固然沒有什么不對，但是短期內會很難奏效。因為，美容師經過反復強化培訓出來的長期銷售習慣，短時間內根本無法改變過來，需要一個過程。而莎曼美容院目前形式迫在眉睫，如果業績再沒有起色，經營賠錢不說，更嚴重的是將會使員工失去自信和工作激情，從而紛紛流失，陷入經營困境。

那么到底還有沒辦法呢？面對莎曼美容院的提問，營銷專家很肯定地回答：有！把電視購物搬進來！

電視購物是近兩年比較火爆的一種快速營銷模式，其效果是傳統營銷模式的數十倍、百倍甚至上千倍，而且當時播出當時見效。是讓美容院在電視臺做電視購物么？莎曼美容院再次提問。當然不是，將電視購物搬進美容院，是借鑒電視購物的銷售模式：在美容院每間美容室安裝液晶電視、播放電視購物形式的光碟。

液晶電視安裝很快，關鍵是電視購物片的拍攝、制作。為此，營銷專家找來很多效果好的電視購物光碟，反復觀看進行總結，之后便展開了電視購物片的策劃、拍攝、制作：

聯系電視臺購物頻道組

電視臺電視購物頻道組給各行各業的產品制作過，經驗比較豐富，人員配備充足，有導播、主持人、模特、展示的道具等。聯系他們后，要與他們進行充分溝通，讓他們給出一些合理化的建議以及拍攝制作要求。

產品策劃

首先要確定哪些產品，也就是說在電視購物光盤上播放哪些產品的內容。不可能把所有產品都播放，必須是一些明星產品和新產品、拳頭產品。規劃好產品類別，再進行提煉產品賣點，包括產品的品牌文化、技術背景、原料成分、功效、使用方法等。這些內容要以主持人話述和KT展板的形式出現。一方面，在拍攝過程主持人能很好把握重點，另一方面KT展板是現場展示的重要道具。

經過與電視購物頻道組的不斷溝通，決定將莎曼美容院的電視購物片設為：時長3個小時，主要版塊為美白保濕產品、祛斑祛痘產品、精油養生、中醫經絡減肥、特色項目（時尚美甲、紋繡、開運眉、E光嫩膚）。

為了促進銷售特別添加了促銷信息：

減肥促銷：68元緊急瘦身3—5斤，快速打造女人性感身段，安全保障，無效退款，在減肥市場減掉3—5斤至少需要680元以上，莎曼美容SPA養生會所獨家推出中醫經絡減肥，讓您只需68元的付出，即可達到680元的瘦身效果。

積分促銷：消費滿80元，即可參加積分抽獎活動，80元以上，每元積1分。積300分以上，可參加價值1380元的補水套盒抽獎；積500分以上，可參加價值2800元的名牌數碼相機抽獎；積800分以上，可參加價值4800元的名牌筆記本電腦抽獎。

會員促銷：只需198元即可成為莎曼美容院會員，可以享受價值480元的美白防曬祛斑療程，還可以享受價值598元的女性內分泌調理。

輔助內容

傳統的營銷是“兩點之間，直線最短”，現在隨著消費者理性上升，營銷逐漸轉變為“兩點之間，曲線最短”，輔助內容的作用發揮得越來越大。所以，在整個電視購物片的整體布局中必須添加輔助內容，為此找了一個老中醫做了一個關于中醫養生方面的講座，同時也會穿插一些舒緩的經典音樂。

電視購物片的播放

除了在9個美容室安裝液晶電視外，另外在接待廳產品展示柜旁邊也安裝一個液晶電視。液晶電視的位置，要安裝在顧客視線的范圍內。

每天在美容院正式營業后開始播放，顧客進店后美容師不再像以前那樣極力推銷，而是引導顧客看電視購物片，通過電視購物片刺激顧客、影響顧客。待顧客有興趣提問的時候，美容師再進行詳細的講解。

電視購物片播放以后

顧客消費明顯提高，凡是進店顧客90%都進行了再消費，第一是新奇、新鮮，顧客都很樂意接受這種推介方式。

美容師的推銷壓力大大減輕，省去了很多口舌，可以專心致志做好服務，提高了工作效率，美容師每天可以多服務幾個顧客。同時，無形中提高了服務質量，顧客回頭率快速增加。

開始播放2周后，營業額比以前增加了3倍，當月銷售額突破15萬元，為此沙曼美容院及時調整美容師薪資待遇：基本工資增加，銷售提成比例減小，手工服務提成增加。這樣一來，莎曼美容院的服務口碑越來越好。

鄭州莎曼美容院將電視購物搬進店里，10臺液晶電視，加上電視購物片制作費用，總費用5萬元，取得銷售業績翻幾番的成效，而且這也是美容院營銷上的一次革命，改變了原來傳統的營銷模式，在一定程度上提高了美容院的生產力，具有標志性意義。

注意事項

只有美容院客源好、人氣旺、消費群體潛力大的美容院才可以將電視購物搬進來，試想如果美容院根本都沒有客源，即使電視購物片制作得再好，又有什么用呢？