緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇證券從業資格考試總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

但是,一條看似不起眼卻極富殺傷力的監管規則,讓整個并購行業深感憂慮。這就是2008年8月證監會公布的《上市公司并購重組財務顧問業務管理辦法》(下稱管理辦法)。繼2005年《證券法》要求財務顧問機構要進行資格認證后,管理辦法打算模仿券商的保薦制度,建立以財務顧問主辦人為核心的財務顧問業務監管體系,同時規定財務顧問主辦人獲得資格的前提,是通過中國證監會舉辦的財務顧問主辦人專項考試。

迄今為止,監管部門尚未有關考試大綱,具體考試屬資格考試還是準入考試,暫時也無定論。券商保薦人制度本身已受到諸多批評,對于這項影響整個并購業的新辦法,業內亦充滿爭議。

并購行業將遭扭曲

此項考試制度的設立,必將扭曲發展中的中國并購業。

首先,財務顧問主辦人制度將使全行業人力成本過度上漲。

按照證監會的規定,每個申請財務顧問資格的機構至少需要五個以上財務顧問主辦人,一個項目需要兩個以上財務顧問主辦人簽字。這一規定,將使得財務顧問主辦人成為市場稀缺資源,年薪超過百萬指日可待。比如,券商在申請保薦資格時原本僅需要兩個人,最近才增至四個人,但中小券商為了保住這最低數量的保薦代表人,往往需要不惜血本,每年至少需要支付200萬-300萬元的年薪,即使部分保薦代表人一年一事無成。

按照有關政策規定,申請保薦資格的只能是資本規模達到一定程度的證券公司,全國總數還不到100家,但可以申請財務顧問資格的機構不僅包括所有的證券公司,還包括投資咨詢公司等其他多類機構。這樣,財務顧問主辦人的需求將遠遠大于保薦代表人,其稀缺程度甚至超過目前已紅得發紫的保薦代表人。

證券公司以自身實力,目前還勉強能夠養得起這些昂貴的保薦代表人,但目前從事財務顧問業務者很多屬于注冊資本僅百萬元的民營小公司。一旦財務顧問主辦人的年薪超過100萬元,這些機構要么大幅度提高收費標準,讓上市公司埋單;要么被強行擠出市場。

并購本身屬于高度智力密集型業務,目前這些民營財務顧問機構一般都已經歷了5年-10年的艱難歷程、經過市場競爭的洗禮,才形成今天的局面,具有一定業務特色。如此不公平的洗牌,將造成中國證券市場不必要的重大損失。

其次,如果通過財務顧問主辦人考試成為全體從業人員的最高目標,創新和服務將無從談起。不難想見,財務顧問主辦人資格認證,必將引發證券從業人員的第二輪考試狂潮,因為幾百萬的無風險年薪對任何工薪階層來說都是致命誘惑。如果并購從業人員沒有了創新和服務意識,而一心撲在考試上,夢想著如保薦代表人一般可以不勞而獲,整個行業必然會“不戰自敗”!

第三,人員的穩定性將無法保證。當前證券公司的從業人員只要通過保薦代表人考試,就立刻身價倍增,稍有不滿便立即跳槽,上市公司的保薦代表人變動公告幾乎天天可見便是明證。按照理性人假設,通過考試者必然會頻繁流動,以謀求最大利益,這對于個人來說無可厚非,但對整個行業來說可能就是一場災難。

并非必要之舉

這項制度不僅無益,而且也沒有必要。

首先,中國證券業協會舉辦的證券業從業資格考試已延續十年并形成體系,考試科目包括證券市場基礎知識、證券交易、證券發行與承銷、證券投資分析、證券投資基金等五門,基本涵蓋了證券市場各專業所需要的基礎知識,在社會各界已經獲得了廣泛的認可。在這樣的情況下,又何必再為財務顧問業務單獨設立某種考試科目?

第二,并購技能是無法通過考試體現的。并購重組猶如外科手術,其專業能力只能通過實踐的千錘百煉才能形成,核心能力是無法通過教科書獲得的,這早已是華爾街的公開秘密。

退一步說,即使能從教科書中學到部分操作技巧,這些呆板的操作技巧市場價值也不會太高,因為創新永遠是并購重組的靈魂,被總結進教科書的東西算不上真正的創新。如果考試能夠提升并購人員的專業能力,那么華爾街早就有成熟的題庫。以中國人優秀的學習能力,我們豈不是一夜就能超越華爾街?

第三,如果說發行承銷業務是連接上市公司與社會公眾的橋梁、尚屬于“BTC”業務,那么并購業務基本屬于“BTB”業務,服務對象本身對并購業務就具有很強的識別能力,誰的重組方案更有價值,重組雙方的管理層一看便明白,無需監管部門操心。如果財務顧問主辦人考試使得有從業能力的人變得沒有執業資格,而擁有資格的人又沒有能力,中國的并購重組行業豈非被嚴重扭曲?

第四,以考試成績來提高行業規范水平,無異于緣木求魚。管理辦法第一條開宗明義,制定該辦法的出發點是“為了規范上市公司并購重組財務顧問業務活動,保護投資者的合法權益,促進上市公司規范運作,維護證券市場秩序”。

不可否認,中國證券市場發生的并購重組確實有很多欺詐成分,嚴重損害證券市場形象,需要監管部門出重拳進行治理整頓。

但是,考試成績與從業人員的責任心并不存在任何關聯度,不論財務顧問主辦人考試有多難,也永遠無法增強并購從業人員的責任心和道德水平。

提高從業人員責任心、維護證券市場秩序的根本措施,在于監管部門加大執法力度,大幅度提高當事人違規成本。

歷史教訓不應遺忘

與現在的保薦代表人、財務顧問主辦人一樣,1993年至2002年注冊會計師、律師從事證券業務,也必須經過所謂的“證券從業資格考試”,只有通過考試的人才能獲得證券從業資格,而會計師事務所、律師事務所等機構申請執業資格的主要門檻,就是擁有證券從業資格的人員數量。這也直接造成了獲得證券從業資格的律師、會計師長期成為市場上的稀缺資源,個人通過證券從業資格考試后立即身價倍增。

超額收益自然會讓很多人為之“折腰”,一些參加過當年證券從業資格考試的會計師、律師,至今還對當年參加考試時的緊張心情唏噓不已。1998年就有會計師因過于緊張當場暈倒在考場,再也沒有醒過來。

事實證明,殘酷的資格考試不僅沒有帶來監管部門預期的效果,相反,多種弊端卻逐漸顯現出來,甚至整個行業的發展都因此受到了嚴重影響。

鑒于此,監管部門于2002年正式廢止了會計師和律師個人的證券從業資格,僅保留了對機構證券從業資格的認證。

但令人困惑的是,2004年推出的保薦代表人制度就已經有重蹈覆轍之嫌,為什么今天還要繼續犯同樣的錯誤?

綜上所述,不難得出結論:財務顧問主辦人考試不僅不會提高并購行業的整體競爭力,而且很可能將中國并購行業引入歧途,因此,監管部門應立即廢止財務顧問主辦人考試及其相關制度規定。

篇（2）

我是**大學本科的學生，我叫楊**，非常榮幸能參加今天**大學的畢業典禮，并作為代表發言，我也很感謝**大學領導和老師對我的信任，給了我這么好的一個機會與各位領導、來賓和同學分享我在**大學的收獲和喜悅。

三年前的一天，xx歲的我參加了**大學網絡學院新生開學典禮，成為了**大學金融學專業的年紀較大的學生。當時我的心情是又激動又擔心又不安，激動的是終于圓了自己多年來就讀名牌大學的美夢，擔心的是忙碌的工作與繁忙的學習是否能夠同時兼顧，不安的是網絡學習的文憑是否能夠得到單位和社會的認同。經過三年來的學習，我發現自己的擔心是多余的。

篇（3）

一、《證券投資基金》課程簡介

《證券投資基金》不僅是高職院校財經類專業的核心課程，也是基金從業資格和證券從業資格考試的考證科目之一。因此，這門課程的教學不僅關乎高職學生的職業發展，也是實現高職院校普遍推行的“雙證融通”人才培養模式的重要途徑。

二、翻轉課堂

信息化教育是目前教育行業改革的新方向，信息化教學則是信息化教育的重要載體和表現形式，這其中最具代表性的就是翻轉課堂。在翻轉課堂中，教師借助多媒體工具、互聯網、云空間、大數據等信息技術，改變傳統的教學設計，重新解構教學環境和教學情景，由傳統的知識傳授者變成學習和信息交流的組織者，最大化的激發學生學習的主動性和積極性，實現知識內化，從而極大的提升教學效果，實現教學目標。目前，翻轉課堂的教學模式在各大高職院校屢見不鮮，簡單來說，如圖1所示，翻轉課堂一般都包含了教學準備、自主學習、知識內化、總結反饋這四個教學環節，首先教師準備好微課、視頻等教學資源，然后預留問題或任務，讓學生嘗試在課外時間通過自我學習來思考問題，接著利用課堂時間，通過討論、交流或者任務展示等多種形式來完成知識內化，最后通過教師的指導和總結完成教學評價，加深學生對于知識點的理解和學習效果。

三、翻轉課堂對《證券投資基金》課程的意義

1、有利于課程內重難點的突破從圖1可以看出，翻轉課題第一個環節就是教師課前的教學準備，一般教師會利用微課、網絡視頻、PPT課件等工具精心準備課程資源，這其中又以微課最為典型。微課是對課程內某些知識點的動態化的教學表述，是學習資源的微小化和碎片化，一般而言，教師對于微課內容的選擇都會考慮教材內的重點或者難點，這樣制作出來的微課，除了在翻轉課堂中運用之外，還可以滿足學生對于碎片化學習的需要，利用閑暇時間隨時隨地反復學習觀看，輕松突破課程內容的重難點。

2、有利于提升學生的職業技能眾所周知，高等職業教育以培養各行各業的創新型、復合型的技術技能人才為目標，注重對于學生的職業能力的培養，《證券投資基金》課程由于大都以考證教材為藍本，弱化了操作和實踐能力，而翻轉課堂教學模式中的自主學習環節，除了能讓學生能利用課堂外的時間自行學習理論知識，還能夠根據課程內容安排實際操作練習，使學生的技能實操不再局限于課堂中45分鐘的限制；再加上翻轉課堂中的知識內化環節，學生為了能夠在課堂上解答問題，完成任務或者進行展示，必將在課外時間積極自主的練習，主動掌握操作方法，提升操作水平。

3、有利于教師提升教學水平翻轉課堂的應用，從最開始的教學準備環節，再到最后的總結評價環節，教師分別扮演了資源制作者、學習組織者、學習指導者、考核評價者等多個角色，整個教學模式對于教師的教學設計、教學研究、教學反思、教學水平等提出了非常高的要求，不僅要求教師進行自我學習，提升信息化教學素養，還要求教師在組織學生內化知識的時候善于觀察和分析學生的學習情況和特性，才能在教學過程中因材施教，做出針對性的指導，取得更好的教學效果。因此，翻轉課堂可以極大地提升教師的職業能力，而教師教學能力的提高又會促進《證券投資基金》課程獲得更好的課程規劃。

四、翻轉課堂在《證券投資基金》課程中的具體運用

目前來看，無論是考證專用教材還是以考證教材為藍本設計的其他的高職高專專用教材，都涵蓋了證券投資基金的類型、證券投資基金的募集與認購、證券投資基金的申購與贖回、以及證券投資基金的運作等內容，而所有教材都共同認可的這些內容不僅是證券投資基金理論知識的重要構成，也是其對應的相關崗位技能操作的關鍵所在。以證券投資基金的類型為例，由于這一節涉及到的基金類型非常多，教師可以每次選擇兩只不同類型的基金來完成一次翻轉課堂的教學，下面以股票型和債券型基金類型作為具體內容來說明一次翻轉課堂的教學設計：

1、教學準備環節教師通過微課制作，詳細解釋股票型基金和債券型基金的特征和識別標準，并且在微課中進行演示，如何利用相關的軟件或者網絡找尋這兩種類型的基金，并通過其投資目標和資產配置比例確認基金的類型。

2、自主學習環節教師將微課以及相關的資料上傳到個人網絡空間，例如世界大學城空間或者學校的網絡學習平臺等在線平臺，同時下達一定的任務，例如尋找股票型基金和債券型基金各一只，并從多方面著手分析這兩只基金的差異，同時設置任務完成時間，例如具體星期幾第幾節課。

篇（4）

[中圖分類號]F830.91[文獻標識碼]A

1目前期貨課程教學的現狀分析

我國的期貨市場經歷了快速的發展，從第一個期貨合約誕生到商品期貨成交金額位居世界前列，從大宗商品定價權的空缺到大宗商品定價國際影響力地增強，從商品期貨時代到金融期貨時代，中國期貨市場的發展穩步而有序且成績顯著。這就對培養適應市場要求的高素質、高能力人才提出了更高的要求。

期貨課程同時具有理論抽象和實戰性強的雙重特點，以往的教學中教師大多注重把國內外期貨市場發展歷程和期貨市場的基本原理講授清楚，而把實踐教學放到了次要的位置。顯然這種教學的安排是不適合實踐性很強的期貨課程的。因為期貨課程的理論抽象，為了更好地掌握并應用理論，就需要在實踐中體會和升華。這就要求教師在講授理論的同時，也要把多媒體教學、案例教學、軟件實時分析、仿真交易教學、知識技能競賽等多元化多層級的先進教學方法引入到理論和實踐教學中，只有做到這一點才能提高學生學習的積極主動性，幫助理論知識的理解和運用，親身感受期貨交易中的價格波動，體會期貨投資帶來的刺激和樂趣。這種教學方式會很快帶領學生進入到廣闊的期貨領域中，在調動學生學習熱情的同時，也使期貨理論在交易的愉快刺激的氛圍中得到深化。隨著計算機的普及和互聯網的廣泛運用，高科技的教學手段將很容易實現，因此，如何把理論教學和實踐教學有機地結合起來是期貨課程教學改進研究的著力點。

2期貨課程教學過程中存在的問題

期貨課程屬于財經類金融證券專業的核心課程，教學效果的好壞關系到學生將來是否能與工作崗位直接對接，關系到學生步入崗位后是否能夠快速上手的職業要求。因此，期貨教學應該以適應和滿足社會崗位需要為培養依據，學好理論的前提下，強調技能實用性，突出實踐操作能力的鍛煉。但是我國的期貨教學還存在一些需要完善改進的地方。

2.1教學方式單一，與實際聯系不緊密，輔助的實踐活動相對較少

期貨課程是金融證券專業的專業課程，其實務性和操作性比較強，對期貨教學手段不必過于單一，在教學過程中，很多教師過多的采取了課堂式的集中教學方式，側重于講解理論原理和案例分析，忽視了對期貨最新資訊的介紹和實操技能部分的鍛煉。因為期貨行情每天瞬息萬變，期貨品種也在不斷地創新，只有到期貨投資的實戰環境去應用期貨市場的原理，了解期貨市場的操作流程、期貨品種的交易特點，才能達到加深學生理解和分析能力的目的。同時，期貨的技術分析部分也會涉及對財經資訊的解讀，操作軟件的運用，大量圖表和技術分析指標的分析，這些知識僅僅依靠傳統的教學手段是無法實現良好的教學效果的。因此，可以嘗試多種教學手段的綜合運用。比如，多媒體教學、案例分析討論法，仿真模擬交易、企業參觀學習、知識技能競賽等多層級的教學方法。此外，針對市場對證券經紀人較大的需求，除了加強期貨交易技術和交易策略的實踐教學，還應開設期貨類營銷課程。在教學中注重營銷手段和專業知識的結合，培養出適應多崗位的期貨從業人才。

2.2實踐條件和方式的匱乏，缺少專業的校內期貨模擬實訓室和校外企業實習基地

期貨作為一門實用性與操作性極強的課程，不能只停留在一般的課堂教學，應加入實踐性練習，增強學生的實際操作能力，也激發其學習的興趣與動力。由于教學硬件的有限或教師的重視程度不夠，學生無法通過專業的金融模擬交易軟件，仿真實時模擬操作，因此無法感受到一個真實的操作環境，也就無法切身體會到實操中的魅力和樂趣。除了校內的實訓室外還應該讓學生走出去，通過校企合作，走出校門，感受市場，

參觀期貨公司和交易所，或者請業內人士講解，聆聽來自一線的聲音與指導，這可使學生們開闊視野，增強感性認識，彌補學校教學的缺陷。通過校內實訓室與校外企業學習的有效結合，并對不同年級的學生根據課程需要制定不同的企業學習計劃和目標。最后實現學校與企業的無縫對接。

2.3教師的實踐操作技能有待提高，努力建立雙師型教學隊伍

即使教師的教學水平很好，使學生很好地掌握了知識與操作技巧，也還是不夠的。因為教師不是期貨市場的直接參與者，與從業人員和投資人士相比有著先天的不足，所以重點是要提高教師的實踐操作能力，培養雙師型教師隊伍。任課教師應該利用課余時間去期貨交易所和期貨公司實習，在實習過程中加強對期貨實務的了解，及時更新陳舊的知識，學習最新的操作技巧，同時還可以搜集大量的期貨案例，豐富理論教學，使教學更生動并貼近實際。還可以通過和期貨專業人士的溝通交流，了解期貨行業的人才需求，制定更符合實際的教學計劃。所以雙師型教師隊伍的建設是提高人才培養質量的關鍵。

3期貨課程教學方法改進的著力點和建議

3.1完善期貨課程體系

完善期貨課程體系是支撐期貨課程發展的首要基礎。期貨的教學課程體系由期貨市場基礎課程、期貨市場核心課程、期貨交易策略課程三部分構成。完成從基礎鋪墊，到基本理論學習，再到實踐技能的升華的三步飛躍。其中專業基礎課程包括財政金融、會計學、公司財務等，目的是為高階段的期貨理論學習打下基礎。期貨核心課程主要有證券投資理論、金融衍生工具、期貨技術分析、期貨法律法規、金融營銷等，這些能夠幫助學生構建完整系統的期貨知識體系。實訓課程有期貨交易策略、教師講解基本的期貨分析方法和交易技巧，用于指導學生自主進行期貨模擬交易。只有完備的期貨課程體系，才能為培養出綜合能力出眾的期貨人才打好基礎。

3.2運用先進教學手段，鼓勵學生自主學習

為了滿足期貨實戰性較強的學科特點，在期貨教學中需要采用多元化的先進教學手段作為輔助。主要可以采用案例教學、充分利用電子資源、軟件實時分析、仿真模擬交易、知識技能競賽等多種創新型教學手段。

在我國期貨二十多年寫滿創傷的發展歷程中，一次次的風險事件留給我們的不僅僅是慘痛的教訓，更是一筆寶貴的財富。教師在講授過程中可以選取一些符合中國國情并具有典型性或極富借鑒意義的案例進行介紹和分析。比如眾多的中國期貨投資者錯誤決策案例分析，中航油事件是錯誤認識風險導致失敗的實例；“3.27”國債事件，導致中國第一個金融期貨品種宣告夭折；海南棕櫚油M506事件是一個由于過度投機、監管不力而導致品種最后消亡的典型事件等等。通過典型案例的分析，總結歸納經驗教訓，增加學生對歷史的追溯與思索，引導學生學會分析中國期貨交易失敗的深層原因，對運用期貨理論，學會控制交易風險，提升期貨交易水平都有很好的幫助。

3.3運用實踐驅動教法，搭建實踐教學的一體化服務

高校應該充分利用寶貴的產業資源，與學校電教中心合作、構建專業的期貨模擬實訓室、與期貨公司建立合作平臺等人才合作培養模式。其主要形式包括：送教師去期貨公司掛職鍛煉，豐富教學經驗，提高教師的實訓技能，培養雙師型教師。期貨公司也可為在校學生提供短期的是實訓機會，為學生快速熟悉期貨實務打下基礎；高校邀請期貨公司從業人員來做專題講座，介紹期貨市場的最新動態，新品種的創新等；通過校企合作舉行投資大賽；期貨公司為投資專業的學生提供假期實踐機會等。通過構建多層次的實踐教學服務體系，實現高校和期貨公司的共贏。學生既有了寶貴的實踐機會，期貨公司又可以得到合格的期貨從業人才。

3.4實施雙證書教育，舉辦各類期貨競賽

為了提高期貨教材的實用性，教師可以選用中國期貨業協會出版的期貨從業資格考試用書，并積極鼓勵金融投資專業學生參加期貨從業資格考試，在畢業前獲取期貨從業資格證書，為畢業能順利進入期貨行業做好準備。同時也可引導學生考取其他類金融證書，比如，銀行從業資格證券、證券從業資格證書等。

為激發學生的學習熱情，學?？梢耘e辦各類期貨投資大賽，如期貨模擬交易大賽、期貨知識競賽等。參賽學生可以廣括不同班級、不同專業甚至不同學校，讓學生們在同一個平臺上角逐、交流，共同體會期貨交易的魅力，同時也可以促進各校間期貨教學經驗交流。期貨比賽可以由期貨公司的贊助，經學生社團承辦，如對優勝者提供物質獎勵或實習優先等。這樣既活躍了學習氛圍，又得到了實踐鍛煉。

參考文獻：

[1]丁楠.對期貨課程教學的幾點思考[J].中國農業銀行武漢培訓學校學報，2010（1）：71-72.

[2]吳金嬌.高職證券與期貨專業校企合作的探索與實踐[J].當代經濟，2012（1）：110-111.

篇（5）

一、目前情況

我院證券與期貨專業成立于2008年，這幾年來證券與期貨專業以廣東經濟社會發展需求為依據，堅持以服務為宗旨、以就業為導向，與省內多家證券公司、期貨公司和投資公司展開了多方位的合作，實行校企合作，訂單培養，促進了本專業與產業對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接。在此基礎上，有必要將前期的成績和經驗做一個梳理和總結。

1.專業定位

學生通過三年的學習，要有具備從事證券和期貨行業及其他投資管理行業所必須的專業技能及素質修養，能掌握證券、期貨及貴金屬等專業基礎理論及相關政策和法規，能夠從事股票、基金、債券、期貨、貴金屬等相應金融工具的投資工作，成為具有證券經紀、投資咨詢、投資管理等相關業務能力的高素質技能型人才。

2.用人單位情況

證券與期貨專業在以往的校企合作的基礎上，開發了深圳宏源證券某營業部和海通證券東莞某營業部的用人訂單。在開發過程中，通過座談和調查問卷的方式，歸納出證券公司營業部經紀人目前的一些特點：

第一，連續多年的熊市讓經紀人的生存條件變得極為惡劣。證券經紀人的收入構成主要是：底薪+績效工資+傭金提成，底薪和績效主要靠開戶數量，交易傭金提成就要依賴客戶的交易活躍情況了。自從2007年牛市結束以來，證券市場行情持續低迷，新開戶數量和成交量都大幅度的下降，這就讓很多證券經紀人難以維持生計，最終選擇離職。

第二，工作壓力大，流動性高。證券經紀人既要開發開戶還要維護客戶和服務客戶，工作考核壓力極大，而且收入也跟證券行情一樣水漲船高，很多入行的大學生在不久之后就會發現在這個行業想要致富，是須要付出艱辛的汗水、有著堅韌的毅力和專業的知識與技巧才能實現的。現實往往與那些被宣傳誤導了的大學生的憧憬有偏差，所以又很多大學生會在1年左右離職。

第三，券商創新業務不斷發展，對經紀人的業務能力要求越來越高。也許早幾年融資融券、股指期貨還是新鮮事物，到了現在，傘形信托、新三板等新品種和新制度的出現，如果證券經紀人不去學習新業務，不提高新的技能，滿足不了客戶更多需求的話，經紀人的競爭力將大打折扣。

第四，營業部擴張對經紀人有大量的需求。證券行業處于改革發展階段，行業里面的公司也在不斷“洗牌”，一些有實力、有優勢的券商有在二、三線城市進行營業部擴張的需求，最大的掣肘就是缺乏專業的證券經紀人隊伍。

第五，經紀人對證券公司的企業文化的認可有偏差，使得經紀人隊伍不穩定，會出現一個團隊集體跳槽到另一家公司去，然后又帶走一大批原來的客戶，這對營業部的發展是極不穩定的。

二、校企合作，開設訂單班

如何為證券公司提供長期、穩定，而且對公司文化有著較深認同感的專業經紀人呢;而學校又該如何培養適合證券公司發展需要的證券經紀人呢？這就需要公司和學校的緊密合作，通過跨界教育來實現。姜大源先生說過，要實現跨界教育，這必然首先要在職業場中尋求課程開發的平臺，接著要對其進行教學化的處理，以尋找教育場中的課程實施平臺。歸根到底，課程始終是人才培養的核心。

證券與期貨專業通過認真總結前幾年的研究和實驗，目前提出一套具有自身特色的專業訂單式人才培養模式：以就業訂單為基礎，以課程為載體，實施過程中引入企業競爭的合作培養。

1.開發就業訂單

第一，要想有訂單，首先要能夠培養合格的職業人。由于證券與期貨專業長期以來就堅持專業課程內容與職業標準對接和學歷證書與職業資格對接的人才培養模式，因此近三屆的畢業生（12―14屆）共197人，全部都通過兩科（共五科）以上的證券從業資格考試，具備了進入證券公司工作的資格;12人通過兩科（共兩科）期貨從業資格考試，有資格從事期貨經紀業務;在“熊途漫漫”的市場環境下，就業專業對口率也達到了35.%。

第二，引入競爭，篩選合作對象。校企合作，實際上是兩種文化――企業文化和教育文化的合作，需要企業和學校、工作與學習的相輔相成。目前與證券與期貨專業合作的證券公司營業部有十幾家，如何從中挑選合適的企業來做訂單呢？以2012級的訂單班為例，選擇條件和方式如下：條件一，公司的企業文化與學校的人才培養目的大致相同，并能被絕大多數學生是認同;條件二，公司的規模要大，發展規劃明朗，在未來幾年有確切的進人需求;條件三，不同訂單的公司地理區位上要有差別，既要有一線城市的公司（競爭激烈，極能鍛煉人），也要有二線城市的公司（競爭較小，生活對安逸）。

步驟一，在第四學期就開始安排公司進校園進行宣講和初次面試，讓老師和學生對公司的文化和發展有初步的了解;步驟二，學校與公司商討未來的課程銜接、實習和結業等細節;步驟三，確定出兩間最適合的公司，邀請公司再次面試，并確定第五學期開始的訂單班人員。

2012級證券與期貨專業的訂單班最終由宏源證券深圳福華一路營業部和海通證券東莞勝和路營業部來實施。

2.課程設置

針對訂單班合作培養模式的特殊要求，我們對證券與期貨專業的課程設置、教學安排、考核方式及評價標準等，做了大幅度的調整和創新。

首先，確定將《職業資格訓練》課設計為“雙師”共上課程，校方老師上12學時，企業專家上24學時，共36學時，課程的考核由校企共同執行。具體安排如下，以宏源證券訂單班為例：

模塊

目的

學時

實施方

模塊一 職業生涯ABC

使學生更清楚證券經紀人的工作特征，幫助學生確定人生職業理想;

6

企業

模塊二 宏源證券的前世今生

使學生更好地了解企業的文化，確定將來的發展目標;

6

企業

模塊三 證券業務操作詳解

使學生能熟悉以將來的工作內容和操作方式，為日后迅速上崗打好基礎;

6

企業

模塊四 分組討論：我的宏源

能讓公司更清楚認識每一位學生的特點和能力;

6

企業

模塊五 鍛煉吃苦能力

讓學生知道以后工作的辛苦，檢驗其吃苦的能力，并給出面對困境時的解決方法;

4

學校

模塊六 培養團隊精神

讓學生增強凝聚力，同時讓每個人學會融入集體并找準自己的角色，發揮自己的才能;

4

學校

模塊七 自信訓練

讓學生積極正確地認識自我，使學生在將來可以更自信、更勤勉地去面對將來經紀人的工作。

4

學校

其次，在整體教學安排上，第五學期的課程全部在16周前結束，給出6周的時間實施頂崗實習。

最后，在這6周里，企業對各自訂單班的學生進行經紀人簽約，進入公司頂崗實習，到達公司用人標準的，第六學期可繼續留任;未達到公司用人標準的，由公司和學校推薦到其他公司安排實習。

2012級的訂單班項目，目前正處于實施階段，尚有未知的不確定因素和不完善之處，我們將繼續積極改進。

在人才共育過程中，以訂單班為紐帶，最新證券公司業務將帶進校園，使教學內容得到有效充實，同時也讓學校成為創新業務的展示窗口。總之，在人才培養過程中，通過訂單培養方式，學校吸引產業內的優勢企業持續投入，打造了優秀教學團隊、優化了人才培養方案、引進了現代企業技術、促進了校企文化融合，人才培養水平與就業質量不斷提升，“校企合作” 的內涵得到充實和拓展，真正實現了職業教育與產業企業的共贏發展。

篇（6）

基金項目：福建省教育廳A類社科一般項目（JA13552S）

中圖分類號：F712 文獻標識碼：A

原標題：“課證融合”的財務管理專業人才培養模式探索――以莆田學院為例

收錄日期：2017年1月6日

一、“課證融合”財務管理專業人才培養模式的內涵

（一）“課”為課程體系，“證”為從業要求。所謂“課證融合”包涵兩個方面的涵義：一是財務管理專業人才培養方案的制訂過程中應深入財務相關行業做調研與分析，分析財務人員從業及職業發展所需要的知識、能力及素質，結合本校辦學實際，合理確定專業培養定位及人才培養規格，制定專業課程理論體系、實踐體系及素質拓展體系；二是通過對往屆畢業生職場生涯發展情況的追蹤調查以及未來社會經濟發展可能帶來與財務相關的新的工作崗位，分析財務管理專業畢業生未來從業可能所涉及的行業與崗位，將相關行業從業證書，特別是強制準入或者是水平類考試的從業及執業證書的考試課程納入到培養方案的專業必修、專業任選修模塊中，將財務人員從業時需要的相關資格證書的考核大綱分解到各門相關專業課程的教學大綱，融入各門相關課程的教學內容里。

（二）“課程融合”人才培養模式構建要求?！罢n程融合”人才培養模式的設計應體現在以下幾個方面：一是課程體系構建應以職業能力要求為導向；二是專業課程開設的原則應依據滿足履行職業崗位職能的需求為出發點，課程標準的制定上應體現崗位任職資格和從業資格證的基本要求。促使課程教學大綱與證書考試大綱相銜接；三是教學團隊應由“雙師雙能”型教師組成，既有理論課教師同時更需要有豐富實踐經驗的實務界人士加入其中；四是培養過程要以學生學習成果為導向，教學方式由知識灌輸轉為產教融合、工學結合。強調知識應用能力的培養；五是改革考核制度。注重學生學習的過程性與多樣性，要更強調實踐應用能力考核，對于已納入課程體系與證書相關的課程可實行以證代考，無法直接納入課程體系與證書課程考試如果合格，可頂替任選課學分。

二、莆田學院財務管理專業“課證融合”人才培養模式構建

專業培養定位是課程體系構建的指引。不同類型的高校其培養定位各有其不同，即使是同類型的高校由于歷史積淀、所擁有的教學資源及學校學科與專業群的特色都會影響專業培養的定位。以莆田學院為例，由于學校是地方性本科院校，地方性的特點決定了財務管理專業定位是為中小企業，特別是小企業培養應用技術型的財務管理人才。

（一）充分調研，明確財務管理專業核心能力培養要求。所謂專業核心能力是指為勝任某一領域的職業要求，所應具備的必需的、潛在的專業能力。財務管理專業教學的目的是為學生未來的職業發展奠定基礎，仿真學生未來可能的就業崗位做相應的教學，才能增強學生就業競爭力。職業能力框架的構建可以使專業教育與實際工作人才需求聯系得更加密切，為專業教育提供指引。通過到財務管理專業往屆畢業生工作單位回訪，及到莆田市才子集團、泉州益海嘉里、莆田郵政儲蓄銀行、華福證券、中信建投、金友期貨等企業進行調研。調查發現近80%左右的中小企業財務機構設置的特點是沒有區分財務部與會計部，財務管理相關工作主要由會計、會計主管和財務經理承擔，并且工作的主要內容中成本控制管理、資金管理、財務預算、財務分析和稅收實務管理占86%左右，投融資及內審內控僅占14%。同時畢業生回訪發現：剛畢業的1～2年內，85%的學生在中小企業財務崗，畢業3～4年后進入金融業學生呈現上升趨勢。僅以2008屆學生為例，目前約有45%的學生在銀行證券保險崗位上。綜上，莆田學院財務管理專業確立了核心能力要求，如圖1所示。（圖1）

（二）“課證融合”，構建財務管理專業課程體系。為使所設計的課程體系與專業核心能力相匹配，我們邀請了企業界、會計師事務所、證券業、期貨業專家來學校做深入研討，分析財務應用型人才內涵特征，進行“課證對接”的課程體系構建的研討。提出“自主規劃、能力為本、課證融合、校企聯培”財務管理應用型人才培養思路。將其專業技能要求的課程開設為專業主干必修課程，并從畢業生未來可能就業崗位的實際出發，以增強學生就業能力為導向將會計從業資格證、證券從業資格證、銀行從業資格證、期貨從業資格證考試等證書中的主要課程或課程內容分解到專業主干或者專業選修課程中，形成“課證融合”具有應用特色的課程體系。該課程體系對不同職業發展規劃的學生實施分流教學，滿足了財務管理專業“課證融合”應用型人才培養的要求，為后續財務管理專業技術應用型人才內涵建設提供了保障。（表1）

（三）應用為先，構建 “雙師雙能”型教學團隊。何謂“雙師雙能”型師資隊伍？教育部高等教育司張大良在談及地方本科高校轉型發展時提出：“建設一支教師資格、工程師資格兼具，教學能力、工程實踐能力兼備的‘雙師雙能型’教師隊伍。”雙師是指既具有教師資質又具備相關行業崗位資質；雙能指既具有教學能力又兼具實踐指導能力。“課證融合”課程體系的實施要求教師必須對中小企業財務崗位及相關證券、期貨和銀行業相關崗位有比較深入的了解，對納入課程體系的相關職業資格證書的標準及要求能了然于胸，同時具有一定的相關崗位工作的專業技能。為構建財務管理專業 “雙師雙能”型教學團隊：首先，依據學校所制定的認定標準，即：考取了相關行業證書及到企業做深度掛職鍛煉一年的教師可認定為雙師。專業所在二級學院出臺相關制度規定，鼓勵45周歲以下教師考取相關行業的證書，并強制要求專業教師課余或假期每學年要到企業做實踐，將實踐鍛煉列入績效考核與職稱評定要求條件中，使教師能積累實際工作經歷，提高實踐教學能力。同時，專業主干課程及相關行業證書所涉及的課程中實踐教學內容聘請行業企業的專業人才來擔任專業兼職教師，逐步形成有實踐學分的課程主要由具有行業背景的教師或者有相應高技能水平的兼職教師擔任主講；其次，對教師教學能力的考核應從較為單一的學生、同行及督導評教傳統評價指標轉向檢查教師制定的課程標準是否體現實際崗位能力要求及從業資格任職標準、教學內容的選取是否與課程目標要求相匹配、教學方式及教學手段的采用是否能最大限度模擬工作過程的流程及實際操作，教學成效是否與課程目標要求相一致；第三，以人為本制定激勵措施。在學校轉型發展過程中，應持續舉行教育思想討論，增加教師對“雙師雙能”的認同，在崗位聘任中設置“雙師雙能”崗位晉聘辦法，在績效薪酬體系中應加入對“雙師雙能”獎勵性內容，并要加大力度。此外，在職稱評定、進修、學歷提升、技能專項培訓、評優評先等方面都要給出通道和空間，才能激勵教師向“雙師雙能”轉變。

（四）產教融合，改革課程教學模式。傳統的教學比較多的是采用理論講授和案例例證相結合的教學方法，偏重理論，缺乏相應的實踐環節。因此，要實現課證的融合，就必須對課程教學模式進行改革。首先，應邀請行業人士共同制定課程教學大綱，并且教學大綱要與行業C書相關課程要求與核心能力相聯系。其次，課程內容的設計應與業界專家共同討論，滿足相關行業的從業要求，涉及的相關基本理論知識能采用典型案例等形式導出，以便于實施啟發引導的教學方法。教案的內容除教學目標、理論知識外，還應包括相關證書考試課程內容重點提示、能力訓練、實訓項目等內容；課堂教學中理論部分可由本校教師主要采用將理論融入案例的教學方法，增強學生對理論知識的理解，并培養學生分析問題的能力；涉及實踐的內容采用聘請業界專家進課堂，由專家結合實際工作實操做講解與示范操作；實踐能力培養應大量采用情景模擬做訓練：一是通過財務崗訓練，使學生充分了解不同財務崗的職能與職責，及其履職所需要全部知識與能力，以激發學生學習熱情；二是做項目訓練，如設計一個模擬企業，要求學生為企業制定融資方案、投資方案、營運資本投融資方案和收益分配方案，編制企業財務預算、撰寫企業財務分析報告等，通過分項訓練使學生更加深入了解財務管理內容，及其要履行職能所需要的財務技能；三是讓學生扮演不同角色，可借助沙盤模擬企業經營全過程的訓練。企業價值鏈與供應鏈緊密相關，通過模擬使學生認識資金流向、財務風險控制點及價值增長點，也使學生明了要成為一個合格的財務人需要構建相應的知識體系及必須掌握相應技能。第三，傳統的考核方式主要用閉卷筆試考核記憶理論知識，忽視實操及其相關能力考核。因此，“課證融合”背景下，考試形式上，應采用筆試、面試、實訓操作、財務報告等方式相結合，考試內容應減少類似名詞解釋及簡答題等單靠機械記憶的試題，增加案例分析等需要經過分析、綜合、歸納才能回答的試題，并應加入相關財會、證券、銀行、期貨等行業時事內容，對學生實踐能力的考核應側重在學生對理財環境的分析、企業財務相關管理問題的分析問題與解決問題能力的考核。

三、莆田學院財務管理專業“課證融合”人才培養模式實踐

莆田學院的財務管理專業著力于學生能力可持續發展，著重解決學生實務能力不強、就業競爭力相對較低這二個問題，構建能力導向、分流培養的“課證融合”背景下財務管理專業課程體系。將會計、證券、銀行、期貨等從業標準和能力等，引入教學實踐之中，實現課證對接；通過教改平臺，與行業合作平臺、課賽結合的教學模式創新平臺，整合教學資源，形成具有應用特色的人才培養的改革思路。通過在財務管理專業實踐，取得以下成果：

（一）“課證融合”模式促進學生對專業知識和技能的學習。財務管理是經濟學、管理學、財務學與金融學的交叉學科，而財務管理工作崗位職能的履行需要較為復合的知識，在本專業所實施的“課證融合”人才培養模式下，學生們能根據自身的興趣及特長做自身的發展規劃。對金融業（含：銀行、證券、保險）、財務（含：會計、審計、資本運營、財務分析等）感興趣的同學，我們通過相關行業的從業資格證要求，引導學生了解相關行業，明確進入相關行業應具備的知識與技能要求，使學生學有目的，學習更加有積極性和主動性。圖2、圖3為財務管理專業學生近四年英語四、六級與全校平均通過率的對比。（圖2、圖3）

學生們考證過程也是實現相關行業的基礎知識到專業技能、從理論素養到實踐能力的循序漸進和發展提升的過程，提升學生進入職場的競爭力，實現與工作崗位的快速對接，增強了學生就業能力，收到很好的教學效果。從表2中可以看出學生對會計從業資格證書及證券從業證書考取較多，而期貨及銀行資格考取較少。這與會計行業與證券行業的強制準入要求有關，目前期貨及銀行對相關證書并無強制要求。（表2）

（二）“課證融合”模式促進專業建設與相關企業的合作。為實施“課證融合”人才培養模式，財務管理專業通過走出去與請進來的方法，加強了與相關企業：益海嘉里集團泉州福海糧油工業有限公司、莆田才子集團、莆田郵政儲蓄銀行、華福證券、審信會計師事務所、廣發證券、長城證券、金友期貨、瑞達期貨等企業的合作，了解與分析相關行業對人才需求及職業技能的要求，從培養方案的制訂與實施，與這些企業建立專業實習基地，充分利用校企合作平臺強化學生實際動手能力，大二下學期開始，我們就要求學生到相關實習基地做專業見習，增強學生對相關行業感性認識，為后續專業課程學習打下堅實基礎；大三開始要求學生利用課余與寒暑假到基地或其他單位做實習，加深對行業了解，學習相應技能。與此同時，我們聘請相關業界人士進課堂、組織開展技能競賽等，以此來不斷增強學生實踐動手能力。

（三）“課證融合”模式促進課程建設與教學方式改革。課程的教學質量是實現“課證融合”人才培養模式成功與否的關鍵因素。因此，財務管理教學團隊的教師注重教學模式與工作現場相融合。把課堂教學、專業實習和實踐、社會調研等教學環節有機結合起來，從理論教學到技能教學、從內部條件到外部環境、從教學軟件到教學硬件，對專業教學內容的理論結構和實踐結構進行全面系統的規劃設計，并采用以案例模擬仿真工作現場環境進行課程教學設計。注重鼓勵學生個性化發展和培養學生創新性思維。財務管理專業新生從入學開始，就通過新生入學教育以及班導師的引導，搭建財務管理專業的知識框架，規劃學習和職業生涯，積極鼓勵學生有的放矢地進行自主學習。在課堂教學方面，改變以教師為中心的“滿堂灌”的教學方法，充分應用各種現代化的教學方法和教學手段，積極探索研究性教學方法，同時結合教學內容靈活采用“案例教學法”、“情景模擬法”、“觀摩教學法”等教學方法，以及先進的多媒體教學手段，通過觀看多媒體課件、網絡教學資源、課賽結合等教學手段，深入淺出、形象生動地傳授理論知識，達到了很好的教學效果。如：證券投資學課程任課教師除做《卓越計劃下證券投資學課程模擬股市實踐教學設計研究》理論研究外，還與華福證券聯合，進行模擬炒股大賽，使學生們學以致用，較好掌握相應的知識與技能。

（四）“課證融合”模式提升學生實踐能力。通過校企聯合、課賽結合，強化學生實踐能力和創新能力的培養。開展“中華會計網校杯”全國校園財會實務大賽、“華福證券杯”福建省高校大學生模擬炒股大賽、瑞達期貨全國高校精英杯（第二屆莆田賽區）和“金銀大賽，郵我主宰”貴金屬模擬交易大賽等第二課堂活動，激勵學生爭先創優，進一步激發學生的學習熱情；與企業共建實訓基地。此外，積極組織學生參加專業技能競賽，全面拓展學生專業素質，提高學生實踐能力和創新能力。據不完全統計，2009年以來財務管理專業學生在全國大學生英語競賽、創業計劃競賽、各類課程競賽中獲得好名次，如：齊海波（財管081）2010年獲得中國青年創新大賽組委會、北京大學工學院組織的“中國（深圳）國際創意（設計（品牌博覽會暨中國青年創新大賽之創意營銷策劃比賽”二等獎；肖光倫（財管071）和劉小旭（財管062）分獲由共青團福建省委員會、福建省科學技術協會、福建省教育廳、福建省學生聯合會舉辦的“福建省第六屆“挑戰杯”大學生創業大賽優秀獎并獲得省級獎勵；張曉嵐、煥、陳智勇、張泰、王璐、鄧力宇等同學（財管091）2012年獲得共青團福建省委員會、福建省科學技術協會、福建省教育廳、福建省學生聯合會舉辦的第七屆“挑戰杯”福建省大學生創業計劃競賽銅獎。學生實踐能力強，考證通過率較高。在2009～2014年間財務管理專業各年級總計獲得會計從業資格證279人，占畢業生人數75%；通過證券從業資格考試115人，占31%；通過期貨從業資格8人，占2%；通過銀行從業資格17人，占5%。學生較強的實踐動手能力和良好的專業素質得到了社會、行業和企業的一致肯定和好評。近幾年，財務管理專業畢業生就業率均達到98%以上，財務管理專業的絕大多數畢業生從事本專業工作。以2013年3月統計的2011屆、2012屆和2013屆財務管理專業畢業生就業單位情況為例，有86.72%的學生從事本專業工作，受到了社會、企業和用人單位的一致肯定、歡迎和好評。“n證融合”的應用型財務管理專業人才培養模式取得較好的成效。

四、結語

財務管理專業應用型人才的培養，必須與經濟與社會發展的需求相適應。莆田學院財務管理專業經過基于能力導向的“課證融合”人才培養模式改革與實踐，取得了一定的成效。但也存在著產教融合深度不夠、“雙師雙能”型師資隊伍構建比較遲緩、學生實習基地平臺不夠穩定等問題，針對所存在的問題仍需要不斷探索與不斷改進，真正使專業人才培養與行業人才需求相適應，做到讓社會、家長和學生滿意。

篇（7）

在分行黨委和個人金融部主任室的正確領導下，我們緊緊圍繞 “建設省內卓越銀行”，20__年率先實現凈利潤超6.8億的經營目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。

一、工作績效目標完成情況

截止11月末，管轄片區中高端客戶數量為 同比增長 戶，中高端客戶資產額為 萬元，同比增長 萬元。重點產品營銷，包括基金營銷 萬元，各支產品完成率分別為 人民幣理財產品共，同比增長

二、主要工作措施及成效

按照分行財富經理的職責范圍，我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和沙溪、大涌支行共18個網點。我們的工作主要有加強對片區內理財經理的指導，協助支行吸收存款和銷售產品，以私人銀行為依托，引進高端服務內容。

在上崗以來的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行“跑贏大市”和“率先實現百億利潤目標”的經營目標，落實分行各項工作部署和要求。勤跑網點，多打電話，全力以赴，和片區網點一起營銷客戶，力推重點產品銷售，促進 中高端客戶數量與資產雙增長。做培訓，發短信，多管齊下，千方百計與片區理財經理保持良好有效溝通，促進理財經理綜合素養特別是專業技能、營銷技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經理團隊活動，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始，我們的工作在行領導的關心與主任室的帶領下，取得了一定的成效，為我行個金條線今后工作的長足發展，積累了一些成功的經驗。

(一) 立足本職，做好理財經理的相關工作

一是做好理財經理的培訓工作。財富經理團隊協作，共同完成全轄新聘任上崗理財經理的培訓工作，包括職業道德教育、風險內控要求、日常工作規范、產品知識普及與營銷技巧分享等，并將為上課而專門用心制作的PPT發送網點，供一線營銷人員參考使用。同時，將培訓工作日?；?，對新業務、新產品及時做好培訓工作。

二是做好理財經理日常工作指引。及時將分行當前重點營銷信息轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經理都能因勢導力，配合分行的各項業務順利發展。

三是做好理財經理背后的技術支持。我們自己用EXCEL表制作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示，得到了使用并業績初見成效理財經理的肯定好評;在加息信息一出時，即為加息后是否轉存，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用，減少了理財經理的工作量。另一方面，我們也隨時為理財經理的個性化需求，比數據，編表格，做分析，找產品，滿足大家對中高端客戶營銷的服務需求。

四是駐點工作，以身作則，對新聘理財經理嘗試實踐帶教。在管轄片區網點的兩例經驗來看，效果較為明顯，在駐點期間都實現了產品的突破性銷售，同時，也得到了網點客戶對中行財富經理的高度認同。

五是業績追蹤，對做得好的理財經理及時肯定，多做精神激勵，使其漸入良性循環之佳境。對于業績暫落后者，多了解，多溝通，想方設法幫助其進步。同時，我們提出建議，對銷售業績達到一定目標的優秀者全轄郵件通報表揚，對我行每次的重點產品銷售做總結，并對業績優秀者，特別邀請主管行長頒發獎杯，以之鼓勵，形成理財經理隊伍銷售氣氛的你追我趕。

六是關心理財經理8小時以外的生活，做好家訪工作。關注內控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行并網點營業期間，我們與孫文中路網點主任一起，重點關注理財經理做好過渡期間的客戶服務與日常工作，同時提醒網點主任要關注其動態變化，防止意外事件發生。

七是不定期組織理財經理班后休閑活動，調節理財經理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經理歡樂夏日聚餐、江門龜峰山登山比賽等，促進了大家的相互交流，增加了理財經理的歸屬感。

(二) 極盡己能，協助支行吸收存款和銷售產品

在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。

我們做為服務我行中高端客戶而組建起來的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會，爭攬行外資金，提升我行市場份額。 對于產品銷售工作，我們即聯系理財經理，又與網點主任保持溝通，同時也積極配合支行行長的工作要求，做好營銷計劃，共同營銷客戶。

片區在20__年熊貓金幣的前期銷售中，起到了較好地帶頭作用，引發了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中，片區三位新聘理財經理全部奪得并包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經理亦取得銷售量與完成率的勝利獎杯。

(三) 開展系列客戶活動，并以私人銀行為依托，引進高端服務內容，增強中高端客戶的忠誠度和貢獻度

為增強中高端客戶對我行的忠誠度與貢獻度，同時吸引新客戶，增加新的金融資產，我們與網點一起約訪客戶，滿足與激發客戶需求，請私人銀行家、投研顧問等團隊一起為客戶做資產配置建議書，成功實現產品銷售。籌劃并組織了系列客戶維護增值活動。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客戶子女觀瀾湖夏令營。同時聯合私人銀行，組織簽約客戶親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會，開展中高端客戶養生專賣講座。發展中行傳統優勢業務，邀請廣東省教育廳下屬服務專業機構辦出國留學講座，宣傳我行外匯等相關業務。攜手中銀境外機構，與中銀香港對有投資移民意向的目標客戶做香港投資移民講座等等。

(四)以實際行動支持分行IT藍圖上線工作，為100年行慶獻禮做出財富經理力所能及的貢獻。

今年是我行IT藍圖工作多年籌備推進的重要關鍵之年，配合分行工作，我們財富經理也是加班加點，毫無怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的IT藍圖工作之中。

三、存在的問題、原因及改進計劃

6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉型，經過約半年的實踐，財富經理在高端客戶維護、理財隊伍培養，專業知識傳授、產品銷售方面均發揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區部分網點存在理財經理銷售活動量較少，產品銷售不理想，業績停滯，客戶基礎薄弱，儲蓄存款增長缺乏后勁等不足之處。新的一年，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展，務求取得新的突破。

在國家十二五規劃的開年之初，在當前高通脹經濟環境之下，人民群眾的儲蓄存款存在銀行“保本、保息、不保值”的狀況之下，為我們的財富業務發展提供了廣闊的空間，趁著國家發展新五年規劃的新風向，我們計劃明年再繼續努力。

期貨年終工作總結范文【二】

20__年對于股票市場可謂是經歷了一個嚴冬，股指從年內的最高點3067點一路下探到2134點跌了30%。 隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發材料，發現人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊?”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機會，要么你說什么他都反對。由于行情不好，潛在客戶進入股市的意愿不強，老股民投資虧損，資產嚴重縮水，股票被套，交易量驟降。總之，今年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習慣，習慣了就是沒有感覺了的意思。習慣了很可怕，但也正是因為習慣了，才不覺得可怕。希望這樣的失落不要再繼續，希望明年可以慢慢好起來。

現對于今年的工作總結如下：

一、遵守公司規章制度

本人嚴格遵守公司規章制作，不遲到不早退，認真完成領導交待的每項工作。在客戶招攬和客戶服務過程中遵循：誠實守信、勤勉盡責、公平對待客戶客戶利益優先原則。遵守法律、行政法規、監管機構和行政管理部門的規定、自律規則以及職業道德，遵守所服務證券公司的相關管理制度，規范執業，自覺維護證券行業及所服務證券公司的聲譽，保護客戶合法權益。

二、銀行駐點

銀行駐點，是每個證券經紀人必須經歷的，因為銀行是證券經紀人招攬客戶的渠道和營銷的平臺，在銀行可以接觸到很多優質客戶。20__年通過銀行駐點，使我總結出以下幾點：

(1)親和力與交際能力是所應具備的第一要素。努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，不懂的不要胡亂回答，而是問柜臺或大堂經理，有把握正確的才回答。主要與三個人打好關系：一個是大堂經理，一個是銀行負責人(主任或行長)，還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或客戶經理。

(2)在銀行駐點中最忌諱的就是三天打魚兩天曬網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的證券公司咨詢和開戶，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡。

三、業務培訓與學習

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高職實踐教學目標體系建立是圍繞實際職業崗位技能和職業素質而制定的具體要求。它應該包含以下幾個層面:第1層面:通過實踐活動,使學生獲得知識,開闊眼界,加深對理論知識的理解掌握,對所學理論知識進行修正、拓展和創新,培養學生實事求是,嚴肅認真的學習態度和探索創新精神。

第2層面:通過實踐活動,培養學生基本技能和專業技能,學會分析問題和解決問題。如金融與證券投資專業基本技能應該是畢業生能熟練操作office等辦公軟件和具備使用互聯網查找資料的能力。專業能力應包含熟悉掌握銀行前臺工作的基本能力,如識別真假鈔、點鈔、捆鈔技能;熟練掌握證券公司前臺工作基本能力,如能對任一股票債券和基金從基本面和技術面進行分析。同時,能夠看懂財務報表和撰寫投資報告。

第3層面:現代社會對高職教育人才素質提出了更高的要求,實踐教學體系不是單純培養實踐技能,而應以培養學生的職業素質為目標,注重培養學生的禮儀修養、團隊精神、敬業精神、職業道德。如金融與證券投資專業學生的職業素質具體應包含基本技能、專業技能、金融服務營銷禮儀禮貌、學習能力、協作能力、分析問題能力、解決問題能力及良好職業道德。

第4層面:通過實踐活動,培養學生的創業能力。學生學習的目的就是為了在社會上生存,因此,創業能力培養可以提高學生的擇業能力和生存能力,這是高職院校推動就業的一個非常好的選擇。

二、實踐教學內容體系

為了實現實踐教學4個層面的目標,我們應精心設計一套完整實踐教學內容,并運用恰當的實踐教學方法組織實施教學內容。完整的實踐教學內容應由與課程有關實訓活動和獨立于課程外實踐活動構成。

(一)課程實訓構成內容

金融與證券投資專業,應開設實訓課的課程(表1):金融與證劵投資專業開設的《商業銀行經營實務》、《財務報表分析》、《國際金融實務》、《證劵投資分析》、《證劵交易》等課程,學生除必須掌握一定的理論知識外,還應掌握具體的操作技能,這些恰恰是需要通過實踐教學來解決的。在每門課實踐教學課時有限的情況下,如何確定實踐教學內容,原則上既要結合所學理論知識,又要針對行業崗位工作需要。如理論講到股票發行階段,案例分析就做股票發行方面的,這樣學生把學到的知識運用于實踐的同時,提高了分析問題,判斷問題的能力及學生學習積極性。金融與證劵投資專業對于形成學生專業核心技能的“商業銀行經營實務”和“證券投資分析”兩門課程還應在課程結束后,在實驗室進行為期兩周的課程綜合實訓,它屬于金融證券專業綜合實訓課程第二、第三階段。綜合實訓有別于課內實訓,課內實訓以知識點掌握為主,而綜合實訓強化是學生某項技能,應由淺入深,或按工作流程進行,具有連貫性,有利于技能的提高?！吧虡I銀行經營實務”應對整個商業銀行的基本業務技能進行系統的實訓。實訓內容應含:商業銀行柜臺業務技能(點鈔、辨別真假鈔、捆鈔、票據填寫、);銀行工作系統模擬操作,了解銀行基本業務流程;初步訓練投資組合能力、技術分析能力,并對銀行財務資料進行分析,總結銀行經營管理中存在的問題?！白C券投資分析”課程,應通過各種專業性分析方法,對影響證券價值或價格的各種信息進行綜合分析以判斷證券價值或價格的變動。實訓內容應含:綜合運用所學知識模擬交易(對股票基本面和技術面進行分析),進一步熟悉證券交易的交易軟件,學會分析預測公司股票走勢,學會撰寫投資分析報告。在條件允許的條件下,學生可分組到證券公司開設真實交易賬戶進行實際操作。金融與證劵投資專業的綜合實訓課可分為3個階段,在3、4、5學期開設,系統對金融與證劵投資專業學生就業職業能力進行全方位的能力訓練。具體實訓安排(表2)。

(二)獨立課程外實踐教學內容構成

金融與證劵投資專業獨立課程外實踐教學應包含學生社團活動、科技活動、社會調查、專業實習、畢業實習、畢業設計及自主創業等。

1、社會調查。學生按人才培養方案要求,利用假期或課余時間開展多種形式的專題調查,并撰寫專題報告的實踐活動。社會調查一般可以由學生自己獨立完成,調查內容和形式也可由學生自主決定,學校和老師做好事前動員和事后檢查工作。教師也可以引導學生到銀行進行調查,了解銀行產品銷售情況,或新產品的市場可行性調查,并寫出專題報告。社會調查是學生深入實際了解社會獲取信息的有效途徑,是對學生理論聯系實際能力的培訓,可以促進學生觀察、分析、表達、交際、合作及解決現實問題能力的提高。

2、專業實習。直接讓學生到校外實訓基地,跟班或頂崗工作的實踐性教學形式。在完成前面各階段的模擬實習,綜和實訓、社會調查之后,學生已具備了一定的業務技能。一般在三年級上學期可以安排為期4周左右的專業實習。學生可以在銀行或證券公司的相應崗位進行實習,協助單位工作人員或獨立進行工作,這個過程是對學生在實驗中掌握的技能的實際演練,屬于崗前練兵,是教學環節中非常重要的組成部分?？梢赃M一步訓練學生業務技能的熟練程度,也是對學生綜合能力和素質鍛煉,為學生畢業后能順利勝任相關工作打下良好基礎。有些優秀學生在專業實習后得到企業肯定,畢業后可以留在企業工作。

3、畢業實習。直接讓學生到校外實訓基地或相關單位跟班或頂崗工作的實踐性教學形式。一般可在第6學期安排2個月左右時間進行。專業實習是對學生綜合能力和素質進一步鍛煉,同時,在此期間學生可根據需要收集畢業設計有關資料,進行畢業設計的前期準備。

4、畢業設計。學生在教師指導下獨立開展的實踐性教學形式。金融與證券投資專業學生可根據自己的情況選擇不同的畢業設計方向(商業銀行方向、證券投資方向、財務分析方向),畢業設計一般包括選題、收集資料、確定研究思路、動手操作設計等過程。通過畢業設計,可以提高學生對課題相關知識的檢索和自學能力;可以培養學生針對課題,對所學知識進行綜合應用的能力;可以鍛煉學生分析和解決實際問題的能力,是鍛煉創造能力的重要環節。是學校對學生整個大學學習期間培養效果的全面檢驗。

三、實踐教學的保障體系

保障體系是實踐教育體系的重要組成部分,是高職院校生存和發展的生命線。高職院校必須構建符合自己實際的實踐教學保障體系,一般應該包含以下方面:

1、制定科學合理的人才培養方案。教育部《關于加強高職高專人才培養工作的意見》指出:“實踐教學要改變過分依附理論教學的狀況,探索建立相對獨立的實踐教學體系”?！皩嵺`教學在教學計劃中應占有較大比重。”《意見》強調高職教育實踐教學的重要作用,為突出實踐教學的主體地位指明了方向。通過長期的教育實踐證明實踐教學是學生加深對專業知識的理解,獲得實踐能力和職業綜合能力及自我發展能力的最主要途徑和手段,在高職教育中占有極為重要的地位。因此在人才培養方案制定中應注意以下幾點:第一,實踐教學時數占全部教學時數的比例應在50%以上。從表面看,目前高職教學實踐教學時數占全部教學時數比重在50%左右。但如果不把學生勞動、軍訓這些實踐考慮在內,遠遠低于西方國家45%這個比例。深圳職業技能學院電子信息工程2004年人才培養方案專業技能實踐課與專業理論課比例為2.4∶1,并在實踐中取得非常好的教學效果。第二,加大專業核心課程中的實踐教學。金融與證券投資專業對于形成學生技能的相關課程,應加大實訓教學的力度。如《商業銀行經營實務課程》和《證券投資分析課程》。第三,開設綜合實訓課程。學生在學完專業理論課和專業技能課后,進入綜合實訓課程的訓練,學生在這一階段會得到全面的培訓以全面提升綜合實力,增強市場競爭力。許多資料表明,決定一個人成功與否的最主要的因素包括了學習能力、協作能力、組織能力、分析解決問題的能力,對困難和挫折的承受能力等。雖然不同國家在道德觀和價值觀的差異很大,但在職業教育中注重和強調學生職業道德的培養這點上是相通的。因此,學校應根據高職教育培養目標,結合學校實際情況精心設計綜合實訓的內容方式,并力求通過綜合實訓課使學生綜合職業能力有全面提升。

2、制定詳細的實踐教學大綱。實踐教學大綱是指導實踐教學的重要文件,它使實踐教學規范化、制度化。實踐教學大綱的內容一般應該包含實習基本信息、實踐目的和任務、實踐方式、實踐教學(或指導)方法與要求、實踐內容和時間安排、重點實踐方式及手段,實踐成果形式,實踐成績評定方式等,不同的實踐教學類別具體包含的內容有所不同。

3、造就一支“雙師型”教師隊伍。高職院校的培養目標決定,我們不僅要傳授學生知識,還要教給學生求生技能。因此,需造就一批德才兼備的“雙師型”教師隊伍,才能把培養實用型人才的任務落到實處。具體可以采取以下措施:制定優惠政策,吸引企業能工巧匠到校任課,建立相對穩定的兼職教師隊伍;鼓勵教師到企業掛職,豐富實際工作經驗,增加實踐教學能力;鼓勵教師與企、事業單位合作,走產、學、研結合的科研之路,提高教師研究能力;鼓勵教師到企業進行社會調查,不斷充實完善教學案例,進一步提高教學質量。

4、建立校內外的實訓基地。建立穩定的實習基地,能提高學生的實踐能力,同時為應屆畢業生提供有力“緩沖期”。應屆畢業生在知識結構上的重要缺陷就是缺乏工作經驗,就業心理準備不夠充分。但是我們發現參加過各種實習、實踐活動的同學,受到了企業的青睞,競爭優勢明顯。我們可以具體從以下幾方面入手:第一,建立專業的綜合試驗室,一方面保證課程實訓的正常進行,另一方面,其他課程的授課教師也可以充分利用網絡下載,加大教師傳授給學生的知識信息量。第二,建立較為穩定的校外實訓基地,為專業開展實踐教學及提高實踐教學的質量提供了有利的條件。同時,學生通過與企業的“親密接觸”,充分鍛煉自己,展示了自己的才干。甚至有些同學抓住實習的機遇,直接留存在這些單位就業。有的同學雖然沒有機會留在實習單位就業,但實習的經歷,有助于他們提升就業競爭力,同時也為教師接觸生產實際,為“雙師型”教師的培養打下扎實基礎。

5、實行真正意義上學分制。學分制是一種以學分作為計量學生學習量的單位,以衡量學業的完成情況,并以學生取得最低畢業學分的教學管理制度;由于學分制將彈性學制和選課制結合起來,讓學生可以根據專業的教學計劃要求自主選課程,使得愿意參加社會實踐學生可暫時離校,以工養學,有利于優化知識結構,培養一專多能的復合型、應用型人才等。同時,還可以實施獎勵學分制,當學生在課外科技活動、社團活動、文體活動以及參加研究、社會社會實踐等取得突出成績時,對其實施獎勵,給予相應的獎勵學分,鼓勵學生參加實踐性和創造性活動,以引導學生注重實踐課的學習。

6、恰當運用各種形式教學方法。常規的實踐教學形式在大部分實踐教學中起著非常重要的作用,若精心設計運用得當,能夠起到事半功倍的效果。實踐教學的老師應根據每個專業,每門課程的實踐教學內容及目標,選擇恰當的實踐教學形式。

金融與證券投資專業可以運用以下實踐教學形式:第一,課前短時演講。教師結合自己所教課程內容,在上課之前,留出幾分鐘的時間,讓學生進行演講。緊緊圍繞行業最新信息進行,并及時進行點評和指導。這既鍛煉學生的表達能力、收集及應用信息能力,又能提高學生學習本課程積極性。第二,廣泛采用案例教學。教師在選擇案例時,應選擇實際部門發生的案例進行教學,這樣具有真實性、時效性、情景化等特點,鼓勵學生動手又動腦,針對具體案例思考、分析討論,最終作出決策,這樣一種訓練對學生決策能力的提高具有非常大的幫助。如《國際金融實務》課程,論述防范國際業務風險、外匯期貨與外匯期權部分,實踐性教學就應采用案例法來進行教學,使得教學內容生動,教學效果良好。第三,采用模擬崗位教學。提供學生仿真的憑證和道具,以真實的業務為基礎虛擬業務情節,要求學生完成整個流程,以大作業的形成對學生進行考核。如在《商業銀行實務》課程中,我們可以模擬具體銀行網點,通過連續的銀行流水工作實現銀行具體情景教學,要求學生必須完成做分錄,制單和編制科目日結單整套流程,既鞏固了所學的理論知識,又強化了學生的憑證填寫,軋賬等基本技能,成功地實現了“教學做”的結合。在《證券交易》課程中,讓學生自愿分為兩人一組,分別模擬證券公司的營業柜員和投資客戶,并將課程中的證券交易有關規則、程序和方法等內容自己組編成一段柜員和客戶之間的詢問對話,然后上臺當眾進行演練。這樣的實踐教學需學生分工合作,掌握大量的基礎知識,又要實際進行調研,這樣的一些有特色的教學方式,讓學生對專業知識產生強烈的興趣,并增強主動思考和分析問題的能力,也很好地讓學生鍛煉了語言表達能力,教學效果反映良好。第四,請專家到學校講課。有些課程在講到某些具體操作時,任課教師請相關行業專家來進行教學,把理論知識在實踐中的應用情況和他們的實際工作經驗等書本以外的知識介紹給學生,對激發學生的學習積極性和培養創新人才具有重要的作用?！蹲C券投資分析》課程、《期權期貨交易》課程可以聘請證劵公司、期貨公司的操盤手來到實訓室進行教學。第五,舉行知識競賽配合課程教學。金融和證券投資是技術操作性強的專業,為此,可以采用證券從業資格考試教材進行教學。但是,由于教學內容多,學生學習困難大,因此,在講授相關課程時,教學班級可以根據教學進度計劃分階段進行知識競賽,到期末課程結束時,進行總決賽。這樣,激發學生學習積極性,提高學習效果。第六,運用演小品的方式教學。設計小品,把教學內容反映出來。教師可采用這種方法,既活躍課堂氣氛,又加深學生對所學知識的理解。第七,采用沙龍模式進行教學。教師在講授專業課程的過程中,讓學生組織相關的主題,大家積極參與討論,提供學生理論聯系實際的平臺,同時激發學生學習的積極性。總之,在教育教學過程中樹立職業素質教育思想,推行現代化、科學化課程教學模式,取代了“教師中心、教材中心、課堂中心”的傳統教學模式,確定學生在教育中的主體地位。

四、實踐教學管理體系

質量是教學的生命,因此,為了保證實踐教學規范化和有效運行,提高教學質量,必須建立一個科學、規范、行之有效的實踐教學管理體系,它應包括機構設置、實踐教學規章制度及實踐教學質量評價體系等。其中,最核心的是遵循目的性,科學性,可行性,全體性原則,建立健全實踐教學質量評價體系。金融類專業實踐活動具有很強的綜合性,其實踐教學不像工科類的實踐活動那樣可以直接用量化指標來衡量。因此,為了便于對其實踐過程加以控制和操作,合理構成金融類專業實踐教學評價指標體系非常重要。金融與證券投資專業的實踐教學評價體系應該根據專業人才培養目標,分設校內實踐、校外實踐評價體系。

(一)校內實踐教學評價指標體系