緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇頻道管理論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

在少年兒童越來越多地接觸媒體的社會環(huán)境下，電視節(jié)目已成為少年兒童生活中不可缺少的伙伴，少兒的健康成長與電視節(jié)目有著相當密切的關系。據最新的統(tǒng)計，我國0—18歲之間的青少年達3.6億，占全國總人口數的29.6%。少年兒童是國家發(fā)展、民族振興的未來主體力量，所以媒體有責任和義務對其進行先進文化和知識的良性傳播，有識之士早已呼吁建立國家級的專業(yè)化少兒頻道。作為中央電視臺本年度頻道專業(yè)化建設的壓軸之作——少兒頻道即將推出，實乃大勢所趨，現(xiàn)實需要。那么如何才能創(chuàng)建一個構架合理、風格獨特、深受少兒喜愛的專業(yè)化頻道呢？筆者認為我們少兒電視的工作者在進行頻道設計和節(jié)目創(chuàng)作時一定要強化好少兒本位、寓教于樂、藝術深度“三意識”。

一、“少兒本位”意識

中國少兒電視的實踐已有幾十年的歷史，然而在過去很長一段時間，“少兒節(jié)目成人化”成為我國少兒節(jié)目的通病之一。在少兒節(jié)目里，“成人規(guī)定的行為太多，兒童自發(fā)行為太少；說教灌輸的東西太多，啟發(fā)創(chuàng)造的東西太少；成人幕后操縱的痕跡太重，兒童自主發(fā)揮的空間太小”，成人的社會視角，成人的思維方式，不符合兒童的年齡特征。比如，有的少兒節(jié)目主持人、嘉賓小朋友嚴肅有余，活潑不足，語言神態(tài)無不同成人一樣成熟老練，失去了孩子應有的天真和童趣。有的現(xiàn)場采訪，讓孩子背誦成人為其撰寫的“臺詞”，使人啼笑皆非。之所以造成這種現(xiàn)象，歸根結底在于節(jié)目編導人員“少兒本位”意識的缺乏或是理解的簡單化。

所謂“少兒本位”意識是指電視節(jié)目的創(chuàng)作者在心理上為特定觀眾群著想的那種意識和觀念，具體來說就是創(chuàng)作者在創(chuàng)作之前和創(chuàng)作之中對少兒受眾的需求和意愿的考慮，對作品將在受眾中產生何種效果的關注。它是貫穿全過程的一種創(chuàng)作意識，對少兒電視的創(chuàng)作具有絕對的普遍意義。在這些節(jié)目中，兒童成為節(jié)目的真正主人，兒童的創(chuàng)造權得到鼓勵，兒童的愿望得到尊重，思維的空間被啟迪激活。那種僅僅把片中人物是兒童或記錄有少兒生活場景和鏡頭的節(jié)目就理解為少兒節(jié)目的認識是簡單和膚淺的。他們雖然也都把少兒當作節(jié)目的主體來對待，然而并沒有真正理解和把握“少兒本位”的深刻內涵。那么電視工作者在設計創(chuàng)建少兒頻道的過程中怎樣貫徹、實施這種本位意識呢？

1、要把握少兒電視的對象特征。少兒頻道的受眾對象主要是少年兒童，這個階段的觀眾具有與他們的年齡相應的生理和心理特征。我國著名兒童問題專家孫云曉指出：當今中國少年總體上自身發(fā)生著四大變化，（1）更關注自我發(fā)展，重視個人選擇和權利，關心個人生活質量。（2）與人相處更注重規(guī)則意識，，道德價值觀念更追求“新”“獨”“特”。（3）得益于計算機時代認知的廣度越來越大，求知的迅速擴大，個人生活空間以前所未有速度擴展。（4）面對新環(huán)境的應變能力不斷提高，少兒生存與發(fā)展的壓力然增大。此外，他們的心智尚未發(fā)育完全，對周遭的事物、成人的經驗、媒體的示范等具有強烈的好奇心和求知欲；他們情感單一，信任自己的感覺，對未來充滿幻想，具有較強的創(chuàng)造力。從人本心理學的角度來說，有什么樣的心理常常呈現(xiàn)出相應的心理需要，并且這種心理需要滿足后又會有一個更高層次的心理需要。根據觀察，少兒在觀看電視節(jié)目時，表現(xiàn)出的心理需求有：奇特的幻想心理，奇趣的貪玩心理，強烈的偶像崇拜以及爭強好勝的心理等。當然，青少年兒童是一個大的群體，就其更小的每一階段而言，青少幼也還存在很大差別，如幼兒能夠領會的知識就極有限，十歲左右的孩子是自我概念形成的關鍵期。這就要求在設計頻道和創(chuàng)作節(jié)目時應把服務對象進行進一步的分解定位。

2、以少兒視角觀察社會，理解生活。少兒視角是指以少兒的眼光、少兒的思維去認識社會、了解大自然、學習知識。這一點可以說是設計少兒電視頻道的一個最核心的理念。在具體的操作過程中，它要求電視工作者不能依照成人的主觀經驗行事，不能用大人的思維去思考問題，而應該有一顆童心，理解孩子，寬容孩子，對身邊的事物充滿好奇心，對未來充滿幻想。美國克羅迪恩電視臺總經理塔克曼在談到他們的優(yōu)勢時說：“我們是從少兒的觀點和視角來觀察這個世界的。這反應在我們制作的一切節(jié)目當中。”一般來說，孩子們比較喜歡感性、直觀、形象的事物，而對那些理性、思辨、抽象的事物往往是敬而遠之。在這方面，以央視《大風車》為代表的一些少兒節(jié)目做得比較好，貼近少兒生活，貼近少兒心理需求。

3、讓孩子參與到節(jié)目中來，加強節(jié)目互動。強烈的參與意識是孩子們的天性，一直以來，我國的少兒節(jié)目傳受互動性較差，少兒參與節(jié)目不夠，這成了制約節(jié)目向前發(fā)展的一個巨大障礙，甚至是致命弱點。少年兒童能不能參與、如何參與、參與的形式無疑是辦好少兒頻道的一個至關重要的因素。少兒頻道應該創(chuàng)造更多的機會和途徑使少年兒童能夠親身參與媒介的活動，發(fā)揮自己的主觀能動性，以便能取得良好的傳播效果，開拓頻道的影響力。參與互動的形式是多種多樣的，例如，讓孩子們參與兒童電視節(jié)目的制作，參與電視節(jié)目的討論，通過網絡與電視臺進行交流，也可以開辟專門的論壇，讓兒童有機會來發(fā)表自己的看法，還有現(xiàn)在很多學校都有校園電視臺，少兒頻道不妨專門開設一個版塊，播放青少年自己的作品，給他們一個展示自己的空間。在這些環(huán)節(jié)和形式中，大人不應過多地干涉，要讓他們盡可能多地發(fā)揮自己的想像力、創(chuàng)造力，表現(xiàn)自己的審美能力，融入自己的理解和看法。

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二、“寓教于樂”意識

少年兒童是未來社會的主體，承載著社會的希望。對兒童的教育自古以來都是成人的一種社會責任，對少年兒童進行道德教育和知識傳授是社會發(fā)展的需要，它當然也是文化的一種責任和義務。按照大教育觀理論，電視也是教育的一種手段和形式，應該說電視對青少年兒童獲取信息、知識和娛樂起到了舉足輕重的作用。

然而，傳統(tǒng)上我們對教育的理解根源于傳道、授業(yè)、解惑的概念，由此對兒童的教育也沒有脫離這個思考，強調思想道德的教化及系統(tǒng)性地給予相關知識。反映在電視節(jié)目上，我們就會發(fā)現(xiàn)中國的少兒節(jié)目跟國外的有很大區(qū)別，而且據調查，中國的青少年兒童更希望看的是一些國外的少兒節(jié)目。重要原因之一就是我們的節(jié)目太偏向于教育，往往側重的是醉心于提出如何教育少兒的“教育問題”，而忽略了真正的教育對象的特征。

客觀地講，少兒電視可以而且應該有教育的主題。作為一種文化產品——誠如有人所說，當今時代我們已迎來了一個“屏幕文化”、“讀圖時代”——電視對少年兒童的影響越來越大，把電視的教育功能放在一個合適的位置上來認識它是十分有必要的。但有一點我們需要清醒地認識到，作為少兒電視，我們不能無限度地夸大教育性，更不能以“教育”來涵蓋少兒電視的所有屬性。事實上，對青少年兒童來說，電視是他們了解外部世界的一扇窗戶，是他們娛樂的一種非常重要的方式，但決不能代替學校的教育，只能算作是學校教育的補充。由此看來，片面地追求少兒電視的教育性會給少兒電視的繁榮與發(fā)展帶來不利的影響，而且也達不到其教育少兒的初衷。

少兒專家最近作了一個大型調查——對兒童電視節(jié)目的喜好程度和兒童對電視節(jié)目的期望。研究發(fā)現(xiàn)，按學生對不同節(jié)目內容的喜好程度排名，動畫片位居第一，以后依次是：介紹動物類內容節(jié)目，介紹認識周圍世界內容的節(jié)目，兒童游戲，手工制作，講故事，記錄我們的生活等等。此外，在學生期望能從電視中得到他們所需要的信息方面，有48.2%的學生希望從電視節(jié)目中了解到有趣的事情，排在首位。這個調查進一步證明了少兒節(jié)目要想吸引觀眾，被觀眾接受和認可，一個很重要的先決條件就是它的趣味性、娛樂性。因此，央視要辦好少兒頻道，要實現(xiàn)對少年兒童進行思想道德建設和科學文化教育的良好愿望，則必須從頻道、節(jié)目的內容和形式上增強趣味性和娛樂性，把娛樂性與教育性完美地結合起來，寓教于樂，如春風化雨，潤物無聲，潛移默化之間使少兒的身心健康發(fā)展。

著名的人民教育家陶行知先生曾經說過：“兒童應該是快樂的，成人們應該負起責任來敲碎兒童的地獄，建立兒童的樂園。”頗受孩子們歡迎的幼兒節(jié)目《天線寶寶》的原作者、英國幼教專家安妮·伍德女士也認為，最容易吸引幼兒注意的莫過于由他們的經驗和視野能領會的事物和環(huán)境，而幼兒們理解這一訊息的途徑就是“玩樂”。事實確實如此，傳統(tǒng)的說教型、沉悶型的少兒節(jié)目一般是留不住孩子的，少兒節(jié)目不宜強調組織性的邏輯嚴密的訊息，不管是認知的或是情感的生活。所以少兒頻道必須設計和創(chuàng)造出多姿多彩的節(jié)目樣式，以開啟少兒心智為突破口，讓孩子們在輕松快樂中增長知識，開發(fā)智力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使他們形成高尚的道德品質和良好的生活習慣。

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三、藝術深度意識

少兒電視經常被稱為“小兒科”，言下之意是膚淺、幼稚和輕飄。誠然，在時下大量的少兒節(jié)目當中，存在著流于形式、缺乏深度和藝術感染力的毛病。有的把自然主義的記錄誤認為就是反映童真童趣，有的把一些簡單膚淺的手法運用于兒童節(jié)目的創(chuàng)作，認為兒童的智力就是節(jié)目的檔次，有的節(jié)目看上去眼花繚亂卻是華而不實。所以被人認為淺顯簡單也就在所難免。

篇（2）

1.2多家多家是相對于獨家而言的，是藥品生產企業(yè)分別授權不同的幾個單位進行藥品營銷，各商在不同的區(qū)域內分別進行銷售業(yè)務，這樣就在一定范圍或全國范圍內形成產品的銷售網絡，由于是生產企業(yè)與商直接接觸，沒有中間環(huán)節(jié)，因此有利于快速鋪貨和銷售，而且同種商品不同商之間會形成一種良性競爭的關系，無形中有利于提升營銷效率。另外，相比較獨家營銷渠道，多家的營銷減少了藥品生產企業(yè)對商的依賴性，給藥品生產企業(yè)更多的選擇權，降低了營銷風險。多家的缺點也是客觀存在的，例如藥品生產廠家為各商提供的貨源和服務如果存在差別就會造成一定的矛盾，而且在實際鋪貨過程中容易造成業(yè)務區(qū)域界定不明的現(xiàn)象，給營銷管理帶來困難。多家主要適用于產品周期較短的情形。

1.3辦事處與區(qū)域分銷相結合藥品生產企業(yè)在各地區(qū)設立辦事處，負責產品市場的開拓和臨床推廣工作，與此同時在各區(qū)域內選擇一家或若干家經銷商負責藥品的實體分銷和服務。這種營銷渠道最大的優(yōu)勢在于藥品生產企業(yè)對市場的把控更強，可最大限度地減少對經銷商的依賴，有利于降低市場風險和樹立品牌形象，同時也給消費者帶來更為專業(yè)的服務。但采用辦事處與區(qū)域分銷相結合的銷售模式也使得藥品生產企業(yè)必須投入更多的人力、物力，勢必增加銷售成本，而且由于給于分銷商的服務項目較少，且自由度更低，造成利潤空間降低，從而降低銷售積極性。此種營銷模式主要適用于專業(yè)性較強、科技含量較高的產品營銷。

1.4生產企業(yè)直銷藥品生產企業(yè)與大型的醫(yī)藥超市、藥店、醫(yī)院直接發(fā)生聯(lián)系，將醫(yī)藥產品直接銷售給這些單位，之后便不負責后續(xù)的銷售業(yè)務，當前這個銷售渠道已經成為藥企的主流銷售模式，而且隨著時間的推移，對于這一市場的競爭也日益激烈。生產企業(yè)直接向醫(yī)院、藥品超市和藥店銷售的模式工作效率較高、營銷環(huán)節(jié)少、鋪貨迅速，有利于企業(yè)以最快的速度占領市場，同時對于市場信息的獲取也更為有利，從而提高企業(yè)對終端市場的把握，延長產品的生命周期。但采用這一營銷渠道藥企就需要更多的營銷人員，增加了人力成本，而且由于營銷人員分散各地，不利于對營銷人員的監(jiān)管。

2、對營銷渠道成員的選擇

篇（3）

從中國的傳媒市場來看，電視媒體經歷了初創(chuàng)、升級階段后，已經進入了成熟發(fā)展期。在這個信息爆炸的時代，曾經在傳媒市場中稱霸的電視媒體受到了來自新媒體的強大沖擊，而電視媒體之間的競爭也變得越來越激烈，為了爭奪收視率，頻道之間的品牌競爭開始受到足夠重視。

電視頻道品牌化是指有穩(wěn)定地品質、獨特領先的電視頻道理念、鮮明的個性標志，并且具有較強的競爭力、較大的影響力、較高的知名度、穩(wěn)定的收視群體的電視頻道。???電視頻道品牌化包含了外在標識和內在特質兩方面的含義，包括電視頻道品牌意識、頻道定位、頻道內容、頻道包裝推廣等。品牌就像是一個電視頻道的外衣，標志著電視頻道的品味和文化。

一、中小城市電視頻道品牌化現(xiàn)狀分析

1.中小城市電視頻道品牌化特征

作為地方性的電視媒體，它們的收視覆蓋范圍比較小，但是目標受眾卻相對集中，有鮮明的特點以及較高的文化程度和消費能力。

（1）地方性、現(xiàn)場感。主要體現(xiàn)在節(jié)目制作、播出盡量貼近市民的生活、貼近現(xiàn)場，這是中小城市最具優(yōu)勢的外部資源。無錫新聞頻道抓住受眾關心民生新聞的心理，開辦了《第一看點》、《八卦阿福》、《超級調解》等欄目，每天能夠收到許多觀眾的熱線電話和現(xiàn)場參與電話，節(jié)目組總在第一時間趕至新聞現(xiàn)場進行采訪，下午三四點發(fā)生的新聞事件，在晚上六七點的新聞欄目中就會展現(xiàn)給觀眾。這種高度的現(xiàn)場參與感使得無錫新聞頻道在無錫地區(qū)幾乎與110、119等熱線具有同樣的知曉度。

（2）個性化、現(xiàn)代感。中小城市電視頻道往

往根據受眾的年齡、性別、受教育程度、需求差異化等因素的影響，發(fā)揮個性，辦出符合現(xiàn)代都市人口味的欄目。無錫經濟頻道突出頻道的“青春”個性，注重年輕人個性、青春、活力的體現(xiàn)，頻道欄目內容以“時尚”為主，符合當代青年的口味，受到了廣大時尚青年的好評。

（3）忠誠度。中小城市品牌化的電視頻道具

有一定的影響力，能夠吸引受眾反復收看，凸顯受眾對它的忠誠度。泉州是閩南文化的主要發(fā)祥地、核心區(qū)和閩南文化遺產的富集區(qū)。泉州電視臺閩南語頻道以泉州方言節(jié)目為主打、以閩南人文為特色，以“傳承閩南文化，服務兩岸鄉(xiāng)親”為宗旨，匯集了《新聞相拍報》、《咱厝人》、《泉州講古》、《學說泉州話》等精品節(jié)目，融信息、知識、娛樂、服務為一體，內容和形式貼近閩南人的文化取向，富有文化親和力和地域親近感，???受到了觀眾的好評和追捧。但是，由于中小城市電視頻道規(guī)模相對比較小，實力弱，城市電視頻道的品牌化建設中常常存在一些缺陷。

2.中小城市電視頻道品牌化建設中常見的問題

⑴頻道定位模糊。本來中小城市電視頻道應該突出與央視、省視電視臺的差異化，辦出特色，辦出個性，但是中小城市電視頻道通常甚少考慮對受眾的定位、節(jié)目的定位。有的中小城市的電視頻道看到電視劇定位的電視劇頻道受到受眾的追捧，就在自己的頻道中設置電視劇欄目；看到以娛樂定位的娛樂頻道有很大的市場份額，就在自己的電視頻道中加入娛樂欄目……這樣就使得頻道定位模糊，頻道內容混亂，沒有一致的風格，對受眾而言像是“雞肋”。

⑵內容抄襲跟風。有的中小城市電視頻道抄襲跟風當下流行的電視節(jié)目，完全沒有創(chuàng)新可言，使節(jié)目內容陳舊，沒有可視性。就像沈陽電視臺體育頻道曾經模仿CCTV-5，以播報體育賽事為主要方向，期望獲得關心體育的受眾的青睞，但是效果卻不如人意，原因在于人們普遍關注具有時效性和精彩性的頂級體育賽事，而央視體育頻道購買了95%以上世界頂級賽事在中國大陸的獨家播映權，地方電視臺享有的賽事轉播權有限，所以地方電視臺體育頻道播出的體育賽事缺乏新穎獨特性，直接導致收視率低、入不敷出的現(xiàn)象，最后使得整個電視頻道的運營陷入困境。

⑶品牌建設重形象宣傳，缺乏品牌管理維護。中小城市電視頻道品牌建設初期會下很大的力氣吸引人，使得電視頻道具有一定的品牌知名度。但由于后期管理維護越做越不理想，許多好的節(jié)目到一定高度就走下坡路，電視節(jié)目缺乏內容的新穎、充實和長遠的目標，陷入重復、敷衍的怪圈。

二、中小城市電視頻道的品牌化建設

全國現(xiàn)有2000多家電視臺，3000多個頻道，當頻道之間的競爭越來越激烈，每一個頻道都想凸顯自己的特色，但又不得不在內容上趨于相似的時候，電視頻道就需要一個屬于自己的識別系統(tǒng)來彰顯它的吸引力----“做品牌”就成了一個路標。

1.樹立正確的品牌意識

大多數中小城市電視頻道的電視人頭腦里已經形成了一定的品牌意識，但只是局限于單個的電視節(jié)目上，忽視了對整個頻道的品牌塑造。

⑴把握頻道的傳播影響力，樹立正確的效

益意識。電視頻道品牌力只能從受眾那里感受得到，只有受眾對它產生信任、滿意，才會收到良好的社會效益，由穩(wěn)定的受眾收視率，吸引廣告商，帶來良好的經濟效益，形成良性循環(huán)。中小城市電視頻道建設必須重新認識當前流行的媒介傳播理論，分清品牌經營與招牌經營的區(qū)別，只有把力氣花在培養(yǎng)受眾的忠誠度，提高收視率，增強自己的競爭力上，才能在收視市場中占有一席之地。

⑵樹立創(chuàng)新意識，正確認識宣傳推廣的重

要作用。中小城市品牌電視頻道的品牌建設要突破老思路，避免與央視、省級電視臺的強項競爭，應樹立標新立異的觀念與構思，勇于打破常規(guī)，形成自己的品牌意識，建立自己的特色和核心競爭力。

2.為電視頻道進行準確的品牌定位

塑造電視頻道的品牌形象關鍵的一步就是對他們進行鮮明的、準確的定位。可以考慮從以下幾方面為自己定位：

⑴按中小城市的地域特色定位。中小城市電

視頻道還有很多可作為的空間，因為比起國家大事，許多受眾更關心發(fā)生在自己身邊與自己相關的事。所以，應該打造有地方特色的品牌電視頻道。

第一，立足本地，貼近當地受眾。中小城市

電視頻道的定位要有一定的地域性特色，這就要求他們服務本地受眾、體現(xiàn)當地文化、做足本地特色。通過對本地區(qū)的自然風貌、人文景觀、風土人情、風俗習慣等一系列當地社會形態(tài)的了解，分析，將這些社會形態(tài)融入到節(jié)目內容中，充分考慮受眾的實際需要和現(xiàn)實情況，貼近市民的現(xiàn)實生活，反映他們的喜怒哀樂，傳達他們的心聲。珠江電視頻道是全國第一家用粵語方言播出的電視頻道，是廣東觀眾眼中的“自家人的頻道”。珠江電視臺無論是短劇《外來媳婦本地郎》還是曲藝節(jié)目《粵韻風華》，無論是資訊節(jié)目《相聚珠江》還是競技節(jié)目《廚神爭霸》，無論是三農節(jié)目《搖錢樹》還是民生新聞欄目《630新聞》、《今日關注》，都是取材于“粵”、服務于“粵”、以“粵”為本的節(jié)目，擁有一大批忠實觀眾。“本土化、地域化”的品牌頻道特色不僅是珠江頻道爭奪廣東電視市場的利器，也為未來中小城市電視頻道生存和發(fā)展起到了示例作用。

第二，服務本地，培養(yǎng)忠實受眾。當然，

光是吸引受眾是不夠的，我們還應該提高他們對頻道的忠誠度。中小城市的電視臺具有服務本地區(qū)民眾的便利性。做好服務這一塊，成為百姓的貼心人，就能培養(yǎng)更多的忠實受眾。電視頻道可以開設服務欄目，為受眾解決日常生活中遇到的棘手的問題；也可以親近百姓的生活習慣，引領百姓消費；還可以為受眾提供當地的一些供求信息，求職熱線等一系列欄目，吸引受眾反復收看，提高受眾對電視頻道的忠誠度。

⑵以人為本，按受眾需求定位。一般說來，相同年齡層次的受眾有較大的興趣重合度，他們往往會對同一類節(jié)目產生相同的愛好與興趣。無錫經濟頻道就將頻道的節(jié)目收視受眾進行了年齡層的劃分，它的主體規(guī)模受眾是18—35歲的在校大學生和已經工作的社會白領，這樣，它就將自己的目標受眾定位在“對時尚、流行元素領域充滿熱情和敏感的受眾”，推出一系列以“時尚”為主題的《逛街》欄目或以青春活動為主題的明星訪談欄目板塊，建立了一個強勢而專業(yè)的品牌電視頻道，受到時尚人群的歡迎。

同一職業(yè)、文化程度的受眾一般也具有近似的收視取向，例如兒童喜歡卡通節(jié)目、家庭主婦喜歡電視劇等。所以應當確定頻道要針對哪一文化層次的人群。例如大連電視臺體育頻道定位于對體育賽事忠誠度極高的受眾，直播在大連地區(qū)進行的各種體育賽事，轉播世界籃球頂級賽事NBA，以體育賽事支撐頻道的主框架，同時還引進了一些其他的娛樂元素。根據受眾的文化層次來定位使得大連電視臺體育頻道擁有明顯的收視人群和穩(wěn)定的收視率。

隨著時代的發(fā)展，個性化差異越來越明顯，個性化需求也越來越明顯，所以電視頻道要想進行品牌化建設，不能設想滿足所有受眾的需求，就必須抓住某一群體的需求來大做文章。在這一點上，可以借鑒做得比較成功的濟南電視臺的女性頻道。濟南電視臺的女性頻道確定了“女性特色”的頻道定位，他們以都市女性的目光來進行頻道的定位，針對女性的情感困惑給予理性的分析和解答，為女性的情感生活提供科學的參考意見。濟南電視臺女性頻道由《心有千千結》、《小冬夜沙龍》、《男說女人》、《紅粉劇場》、《女人私語》等板塊組成，涵蓋了家庭、婚姻、男人、女人等熱門話題的討論，還增加了從男性視角發(fā)現(xiàn)女人等各種不同的節(jié)目內容。這一針對特殊人群個性需求的定位做法使得濟南電視臺女性頻道的收視份額和收視率不斷攀升。

⑶按節(jié)目內容定位。頻道節(jié)目的內容必須是

集中、專一、有特色的，而頻道的風格正是形成品牌的關鍵。對于中小城市頻道的風格而言，它往往是與當地區(qū)域文化相一致的，頻道風格更貼近區(qū)域文化的風格。宜興電視臺城市生活頻道以區(qū)域文化屬性和民眾對信息的貼近性需求為出發(fā)點，以宜興市民的日常生活為題材，進行欄目特點的定位。

頻道內容體系設計其實就是形成類型節(jié)目的組合，它主要要求節(jié)目的組合應該體現(xiàn)有機組合的藝術，要主次有序，搭配適度。既要保證黃金時間重點欄目的收視率，又要考慮不同收視群體非黃金時段節(jié)目的配置，使整個頻道的節(jié)目有張有弛，渾然一體，節(jié)目之間相輔相成，既有主次又無沖突。

3.頻道的品牌化包裝推廣

⑴電視頻道CIS設計。品牌形象鮮明的電視頻道應該有獨具匠心的CIS設計，使人過目不忘，例如，杭州電視臺臺標用的是杭州的特色之一—三潭印月，尤其是水墨畫的設計風格和點睛之筆，顯出杭州古城的雅意，顯得文化底蘊十足，令人回味悠長。江蘇電視臺的標志采用紅色為主調，構圖簡明，蘊意深刻。該標志創(chuàng)意來源于“以人為本”的理念。因此攝取了漢字中“人”的象形特征。并巧妙的將漢語拼音“JS”融入到“人”字中去。在看似簡潔中描繪出一幅長江與運河交匯的盛大畫卷，賦有濃厚的地域特色，更容易使受眾記住頻道的品牌特色。

⑵打造名牌主持人。節(jié)目主持人的形象和知名度直接關系到頻道品牌的塑造。主持人可以是大方嚴謹的、也可以是風趣幽默的，最重要的是應該與所主持的節(jié)目風格保持一致。例如徐州新聞頻道《大卓說事》欄目的主持人沒有任何浮夸的裝扮，以本來樸實、認真的面目出鏡，說著一口徐州方言，與徐州受眾話家常、聊生活，深受徐州百姓的喜愛。

除此之外，還可以采取各種活動凝聚人氣，比如推出主持人畫冊、掛歷，組織主持人與觀眾見面，提升主持人的知名度，獲取觀眾的好感。對中小城市電視頻道來說，舉辦大型活動是自我形象宣傳推廣的有效途徑之一，可以因地制宜，選擇恰當時機，舉辦大型路演，電視臺欄目主持人登臺獻藝，邀請觀眾參與互動游戲，由主持人現(xiàn)場派發(fā)獎品，這樣既提升了主持人的名氣，又加強了頻道的宣傳。

（3）頻道的品牌化推廣。頻道就好像一件產品，在建立起品牌后，還要進行市場推廣。中小城市的電視頻道必須運用各種營銷手段進行自身的推廣宣傳，給受眾以充分的了解，不斷引起他們的關注，才能樹立良好的品牌形象。電視頻道可以與當地的企業(yè)合作，舉辦歌唱大賽，主持人選拔賽、平民選秀等，既提升了企業(yè)形象，又提高了電視頻道的親和力，既對自身做了宣傳推廣，又提升了電視頻道的美譽度。還可以采取橫向聯(lián)合、跨媒體合作的方式等。

篇（4）

從中國的傳媒市場來看，電視媒體經歷了初創(chuàng)、升級階段后，已經進入了成熟發(fā)展期。在這個信息爆炸的時代，曾經在傳媒市場中稱霸的電視媒體受到了來自新媒體的強大沖擊，而電視媒體之間的競爭也變得越來越激烈，為了爭奪收視率，頻道之間的品牌競爭開始受到足夠重視。

電視頻道品牌化是指有穩(wěn)定地品質、獨特領先的電視頻道理念、鮮明的個性標志，并且具有較強的競爭力、較大的影響力、較高的知名度、穩(wěn)定的收視群體的電視頻道。???電視頻道品牌化包含了外在標識和內在特質兩方面的含義，包括電視頻道品牌意識、頻道定位、頻道內容、頻道包裝推廣等。品牌就像是一個電視頻道的外衣，標志著電視頻道的品味和文化。

一、中小城市電視頻道品牌化現(xiàn)狀分析

1.中小城市電視頻道品牌化特征

作為地方性的電視媒體，它們的收視覆蓋范圍比較小，但是目標受眾卻相對集中，有鮮明的特點以及較高的文化程度和消費能力。

（1）地方性、現(xiàn)場感。主要體現(xiàn)在節(jié)目制作、播出盡量貼近市民的生活、貼近現(xiàn)場，這是中小城市最具優(yōu)勢的外部資源。無錫新聞頻道抓住受眾關心民生新聞的心理，開辦了《第一看點》、《八卦阿福》、《超級調解》等欄目，每天能夠收到許多觀眾的熱線電話和現(xiàn)場參與電話，節(jié)目組總在第一時間趕至新聞現(xiàn)場進行采訪，下午三四點發(fā)生的新聞事件，在晚上六七點的新聞欄目中就會展現(xiàn)給觀眾。這種高度的現(xiàn)場參與感使得無錫新聞頻道在無錫地區(qū)幾乎與110、119等熱線具有同樣的知曉度。

（2）個性化、現(xiàn)代感。中小城市電視頻道往

往根據受眾的年齡、性別、受教育程度、需求差異化等因素的影響，發(fā)揮個性，辦出符合現(xiàn)代都市人口味的欄目。無錫經濟頻道突出頻道的“青春”個性，注重年輕人個性、青春、活力的體現(xiàn)，頻道欄目內容以“時尚”為主，符合當代青年的口味，受到了廣大時尚青年的好評。

（3）忠誠度。中小城市品牌化的電視頻道具

有一定的影響力，能夠吸引受眾反復收看，凸顯受眾對它的忠誠度。泉州是閩南文化的主要發(fā)祥地、核心區(qū)和閩南文化遺產的富集區(qū)。泉州電視臺閩南語頻道以泉州方言節(jié)目為主打、以閩南人文為特色，以“傳承閩南文化，服務兩岸鄉(xiāng)親”為宗旨，匯集了《新聞相拍報》、《咱厝人》、《泉州講古》、《學說泉州話》等精品節(jié)目，融信息、知識、娛樂、服務為一體，內容和形式貼近閩南人的文化取向，富有文化親和力和地域親近感，???受到了觀眾的好評和追捧。但是，由于中小城市電視頻道規(guī)模相對比較小，實力弱，城市電視頻道的品牌化建設中常常存在一些缺陷。

2.中小城市電視頻道品牌化建設中常見的問題

⑴頻道定位模糊。本來中小城市電視頻道應該突出與央視、省視電視臺的差異化，辦出特色，辦出個性，但是中小城市電視頻道通常甚少考慮對受眾的定位、節(jié)目的定位。有的中小城市的電視頻道看到電視劇定位的電視劇頻道受到受眾的追捧，就在自己的頻道中設置電視劇欄目；看到以娛樂定位的娛樂頻道有很大的市場份額，就在自己的電視頻道中加入娛樂欄目……這樣就使得頻道定位模糊，頻道內容混亂，沒有一致的風格，對受眾而言像是“雞肋”。

⑵內容抄襲跟風。有的中小城市電視頻道抄襲跟風當下流行的電視節(jié)目，完全沒有創(chuàng)新可言，使節(jié)目內容陳舊，沒有可視性。就像沈陽電視臺體育頻道曾經模仿CCTV-5，以播報體育賽事為主要方向，期望獲得關心體育的受眾的青睞，但是效果卻不如人意，原因在于人們普遍關注具有時效性和精彩性的頂級體育賽事，而央視體育頻道購買了95%以上世界頂級賽事在中國大陸的獨家播映權，地方電視臺享有的賽事轉播權有限，所以地方電視臺體育頻道播出的體育賽事缺乏新穎獨特性，直接導致收視率低、入不敷出的現(xiàn)象，最后使得整個電視頻道的運營陷入困境。

⑶品牌建設重形象宣傳，缺乏品牌管理維護。中小城市電視頻道品牌建設初期會下很大的力氣吸引人，使得電視頻道具有一定的品牌知名度。但由于后期管理維護越做越不理想，許多好的節(jié)目到一定高度就走下坡路，電視節(jié)目缺乏內容的新穎、充實和長遠的目標，陷入重復、敷衍的怪圈。

二、中小城市電視頻道的品牌化建設

全國現(xiàn)有2000多家電視臺，3000多個頻道，當頻道之間的競爭越來越激烈，每一個頻道都想凸顯自己的特色，但又不得不在內容上趨于相似的時候，電視頻道就需要一個屬于自己的識別系統(tǒng)來彰顯它的吸引力----“做品牌”就成了一個路標。

1.樹立正確的品牌意識

大多數中小城市電視頻道的電視人頭腦里已經形成了一定的品牌意識，但只是局限于單個的電視節(jié)目上，忽視了對整個頻道的品牌塑造。

⑴把握頻道的傳播影響力，樹立正確的效

益意識。電視頻道品牌力只能從受眾那里感受得到，只有受眾對它產生信任、滿意，才會收到良好的社會效益，由穩(wěn)定的受眾收視率，吸引廣告商，帶來良好的經濟效益，形成良性循環(huán)。中小城市電視頻道建設必須重新認識當前流行的媒介傳播理論，分清品牌經營與招牌經營的區(qū)別，只有把力氣花在培養(yǎng)受眾的忠誠度，提高收視率，增強自己的競爭力上，才能在收視市場中占有一席之地。

⑵樹立創(chuàng)新意識，正確認識宣傳推廣的重

要作用。中小城市品牌電視頻道的品牌建設要突破老思路，避免與央視、省級電視臺的強項競爭，應樹立標新立異的觀念與構思，勇于打破常規(guī)，形成自己的品牌意識，建立自己的特色和核心競爭力。

2.為電視頻道進行準確的品牌定位

塑造電視頻道的品牌形象關鍵的一步就是對他們進行鮮明的、準確的定位。可以考慮從以下幾方面為自己定位：

⑴按中小城市的地域特色定位。中小城市電

視頻道還有很多可作為的空間，因為比起國家大事，許多受眾更關心發(fā)生在自己身邊與自己相關的事。所以，應該打造有地方特色的品牌電視頻道。

第一，立足本地，貼近當地受眾。中小城市

電視頻道的定位要有一定的地域性特色，這就要求他們服務本地受眾、體現(xiàn)當地文化、做足本地特色。通過對本地區(qū)的自然風貌、人文景觀、風土人情、風俗習慣等一系列當地社會形態(tài)的了解，分析，將這些社會形態(tài)融入到節(jié)目內容中，充分考慮受眾的實際需要和現(xiàn)實情況，貼近市民的現(xiàn)實生活，反映他們的喜怒哀樂，傳達他們的心聲。珠江電視頻道是全國第一家用粵語方言播出的電視頻道，是廣東觀眾眼中的“自家人的頻道”。珠江電視臺無論是短劇《外來媳婦本地郎》還是曲藝節(jié)目《粵韻風華》，無論是資訊節(jié)目《相聚珠江》還是競技節(jié)目《廚神爭霸》，無論是三農節(jié)目《搖錢樹》還是民生新聞欄目《630新聞》、《今日關注》，都是取材于“粵”、服務于“粵”、以“粵”為本的節(jié)目，擁有一大批忠實觀眾。“本土化、地域化”的品牌頻道特色不僅是珠江頻道爭奪廣東電視市場的利器，也為未來中小城市電視頻道生存和發(fā)展起到了示例作用。

第二，服務本地，培養(yǎng)忠實受眾。當然，

光是吸引受眾是不夠的，我們還應該提高他們對頻道的忠誠度。中小城市的電視臺具有服務本地區(qū)民眾的便利性。做好服務這一塊，成為百姓的貼心人，就能培養(yǎng)更多的忠實受眾。電視頻道可以開設服務欄目，為受眾解決日常生活中遇到的棘手的問題；也可以親近百姓的生活習慣，引領百姓消費；還可以為受眾提供當地的一些供求信息，求職熱線等一系列欄目，吸引受眾反復收看，提高受眾對電視頻道的忠誠度。

⑵以人為本，按受眾需求定位。一般說來，相同年齡層次的受眾有較大的興趣重合度，他們往往會對同一類節(jié)目產生相同的愛好與興趣。無錫經濟頻道就將頻道的節(jié)目收視受眾進行了年齡層的劃分，它的主體規(guī)模受眾是18—35歲的在校大學生和已經工作的社會白領，這樣，它就將自己的目標受眾定位在“對時尚、流行元素領域充滿熱情和敏感的受眾”，推出一系列以“時尚”為主題的《逛街》欄目或以青春活動為主題的明星訪談欄目板塊，建立了一個強勢而專業(yè)的品牌電視頻道，受到時尚人群的歡迎。

同一職業(yè)、文化程度的受眾一般也具有近似的收視取向，例如兒童喜歡卡通節(jié)目、家庭主婦喜歡電視劇等。所以應當確定頻道要針對哪一文化層次的人群。例如大連電視臺體育頻道定位于對體育賽事忠誠度極高的受眾，直播在大連地區(qū)進行的各種體育賽事，轉播世界籃球頂級賽事NBA，以體育賽事支撐頻道的主框架，同時還引進了一些其他的娛樂元素。根據受眾的文化層次來定位使得大連電視臺體育頻道擁有明顯的收視人群和穩(wěn)定的收視率。

隨著時代的發(fā)展，個性化差異越來越明顯，個性化需求也越來越明顯，所以電視頻道要想進行品牌化建設，不能設想滿足所有受眾的需求，就必須抓住某一群體的需求來大做文章。在這一點上，可以借鑒做得比較成功的濟南電視臺的女性頻道。濟南電視臺的女性頻道確定了“女性特色”的頻道定位，他們以都市女性的目光來進行頻道的定位，針對女性的情感困惑給予理性的分析和解答，為女性的情感生活提供科學的參考意見。濟南電視臺女性頻道由《心有千千結》、《小冬夜沙龍》、《男說女人》、《紅粉劇場》、《女人私語》等板塊組成，涵蓋了家庭、婚姻、男人、女人等熱門話題的討論，還增加了從男性視角發(fā)現(xiàn)女人等各種不同的節(jié)目內容。這一針對特殊人群個性需求的定位做法使得濟南電視臺女性頻道的收視份額和收視率不斷攀升。

⑶按節(jié)目內容定位。頻道節(jié)目的內容必須是

集中、專一、有特色的，而頻道的風格正是形成品牌的關鍵。對于中小城市頻道的風格而言，它往往是與當地區(qū)域文化相一致的，頻道風格更貼近區(qū)域文化的風格。宜興電視臺城市生活頻道以區(qū)域文化屬性和民眾對信息的貼近性需求為出發(fā)點，以宜興市民的日常生活為題材，進行欄目特點的定位。

頻道內容體系設計其實就是形成類型節(jié)目的組合，它主要要求節(jié)目的組合應該體現(xiàn)有機組合的藝術，要主次有序，搭配適度。既要保證黃金時間重點欄目的收視率，又要考慮不同收視群體非黃金時段節(jié)目的配置，使整個頻道的節(jié)目有張有弛，渾然一體，節(jié)目之間相輔相成，既有主次又無沖突。

3.頻道的品牌化包裝推廣

⑴電視頻道CIS設計。品牌形象鮮明的電視頻道應該有獨具匠心的CIS設計，使人過目不忘，例如，杭州電視臺臺標用的是杭州的特色之一—三潭印月，尤其是水墨畫的設計風格和點睛之筆，顯出杭州古城的雅意，顯得文化底蘊十足，令人回味悠長。江蘇電視臺的標志采用紅色為主調，構圖簡明，蘊意深刻。該標志創(chuàng)意來源于“以人為本”的理念。因此攝取了漢字中“人”的象形特征。并巧妙的將漢語拼音“JS”融入到“人”字中去。在看似簡潔中描繪出一幅長江與運河交匯的盛大畫卷，賦有濃厚的地域特色，更容易使受眾記住頻道的品牌特色。

⑵打造名牌主持人。節(jié)目主持人的形象和知名度直接關系到頻道品牌的塑造。主持人可以是大方嚴謹的、也可以是風趣幽默的，最重要的是應該與所主持的節(jié)目風格保持一致。例如徐州新聞頻道《大卓說事》欄目的主持人沒有任何浮夸的裝扮，以本來樸實、認真的面目出鏡，說著一口徐州方言，與徐州受眾話家常、聊生活，深受徐州百姓的喜愛。

除此之外，還可以采取各種活動凝聚人氣，比如推出主持人畫冊、掛歷，組織主持人與觀眾見面，提升主持人的知名度，獲取觀眾的好感。對中小城市電視頻道來說，舉辦大型活動是自我形象宣傳推廣的有效途徑之一，可以因地制宜，選擇恰當時機，舉辦大型路演，電視臺欄目主持人登臺獻藝，邀請觀眾參與互動游戲，由主持人現(xiàn)場派發(fā)獎品，這樣既提升了主持人的名氣，又加強了頻道的宣傳。

（3）頻道的品牌化推廣。頻道就好像一件產品，在建立起品牌后，還要進行市場推廣。中小城市的電視頻道必須運用各種營銷手段進行自身的推廣宣傳，給受眾以充分的了解，不斷引起他們的關注，才能樹立良好的品牌形象。電視頻道可以與當地的企業(yè)合作，舉辦歌唱大賽，主持人選拔賽、平民選秀等，既提升了企業(yè)形象，又提高了電視頻道的親和力，既對自身做了宣傳推廣，又提升了電視頻道的美譽度。還可以采取橫向聯(lián)合、跨媒體合作的方式等。

篇（5）

總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續(xù)發(fā)展。

“內容為王”與媒體盈利模式

盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發(fā)展，網絡的技術服務在不斷優(yōu)化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。

所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統(tǒng)媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創(chuàng)內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創(chuàng)節(jié)目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統(tǒng)媒體不具備的諸多優(yōu)勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。

媒體具有經濟產業(yè)和文化政治的雙重屬性。經濟產業(yè)屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業(yè)電視媒體關注的是其經濟產業(yè)屬性，以盈利為目的，但必須以節(jié)目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節(jié)目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業(yè)屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節(jié)目。

早在網絡熱還在持續(xù)的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯(lián)網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。

人們常把互聯(lián)網與信息高速公路聯(lián)系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發(fā)展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不*收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。

以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業(yè)網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。

網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現(xiàn)盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現(xiàn)實，至少現(xiàn)在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優(yōu)勢。

電視頻道專業(yè)化能走多遠

盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發(fā)展，但受困于此的也有傳統(tǒng)媒體。就頻道專業(yè)化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。

“千臺一面”、“專業(yè)頻道不專業(yè)”是業(yè)內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現(xiàn)象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態(tài)上大同小異，數千個電視頻道在節(jié)目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業(yè)頻道設計，但客觀上是專業(yè)頻道不專業(yè)或專業(yè)化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業(yè)頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態(tài)、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛(wèi)視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業(yè)化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業(yè)化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業(yè)頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。

有人認為，中國電視出現(xiàn)上述現(xiàn)象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業(yè)電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業(yè)頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。

從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業(yè)化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業(yè)內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業(yè)化進程呢？

主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。

媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節(jié)目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發(fā)行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。

我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統(tǒng)計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。

廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。

這就是我國電視頻道不能專業(yè)化的根源所在。

我們主觀上是想辦專業(yè)頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。

單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目、影視劇節(jié)目、體育節(jié)目等等。因為一旦沒有這些節(jié)目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛(wèi)視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現(xiàn)奇跡，否則“陽光衛(wèi)視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛(wèi)視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。

付費系統(tǒng)決定電視頻道專業(yè)化進程

在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛(wèi)星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛(wèi)星直播用戶的七倍。日本則以直播衛(wèi)星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業(yè)的角度看電視的進一步發(fā)展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節(jié)目實現(xiàn)盈利。

要實現(xiàn)對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統(tǒng)，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛(wèi)星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發(fā)展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發(fā)展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛(wèi)星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。

頻道專業(yè)化是國內外電視媒體發(fā)展的潮流。這個理念已在我國電視節(jié)目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發(fā)現(xiàn)與“專業(yè)頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業(yè)頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業(yè)頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業(yè)”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業(yè)頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業(yè)頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業(yè)頻道”和“頻道專業(yè)化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業(yè)”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態(tài)。這里的“專業(yè)”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。

當明確了“頻道專業(yè)化”和“專業(yè)頻道”這兩個概念之后我們可以發(fā)現(xiàn)，像美國的“發(fā)現(xiàn)”和“歷史”等專業(yè)頻道本身是與有線電視密切相關的。可以說，沒有有線電視就不可能有專業(yè)（主題）頻道。原因是這些專業(yè)頻道都是有線電視發(fā)展到一定階段之后的產物。而我們現(xiàn)在用無線電視辦專業(yè)頻道和在有線電視中**提供專業(yè)頻道的方式也許是一個天大的誤會。

美國的有線電視萌發(fā)于50年代初期，而大發(fā)展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現(xiàn)大量的專業(yè)頻道，是因為有線電視由小鎮(zhèn)進入大城市之后在這時具備了大發(fā)展的幾個前提。一是通信衛(wèi)星出現(xiàn)后，由衛(wèi)星發(fā)送的信號同時把不同地區(qū)的小有線網聯(lián)成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節(jié)目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業(yè)務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。

由此可見，開辦專業(yè)頻道沒有以上三個條件是不可能的。前兩個條件我們都不陌生，但后一個條件我們還沒有真正認識和理解。

根據目前國內外電視頻道的現(xiàn)狀和形態(tài)，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，我暫且把電視專業(yè)頻道分為三個層次：第一是大眾化專業(yè)頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道。第二是分眾化專業(yè)頻道，如財經、歷史、探索、國家地理等頻道。第三是小眾化專業(yè)頻道，如機場、高爾夫等頻道。由于這三種專業(yè)頻道的價值和受眾面不一樣，其收視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現(xiàn)了供求關系決定價格的經濟規(guī)律。當然，專業(yè)頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統(tǒng)里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業(yè)頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。

依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業(yè)化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業(yè)頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業(yè)頻道階段，否則就將步入雷區(qū)，付出沉重代價。現(xiàn)在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。

得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業(yè)頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業(yè)頻道發(fā)展較早的美國已有前車之鑒。

由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發(fā)展紅火也想在有線電視系統(tǒng)辦自己的頻道。

第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節(jié)目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。

托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節(jié)目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規(guī)對有線電視來說行不通”。“有線電視的優(yōu)勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業(yè)電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。

這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。

但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發(fā)現(xiàn)頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創(chuàng)辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發(fā)現(xiàn)頻道”注資后，奇跡出現(xiàn)了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發(fā)現(xiàn)頻道”的所有運營開支，廣告則體現(xiàn)為利潤。而且“發(fā)現(xiàn)頻道”還做了一個經營發(fā)明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節(jié)目提供商所得，而作為節(jié)目提供商的“發(fā)現(xiàn)頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。

目前在我國，有線電視用戶管理系統(tǒng)正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節(jié)目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業(yè)務收視費占63.72%，額外業(yè)務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。

由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統(tǒng)看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發(fā)展進程，更關系到電視頻道專業(yè)化的走向。

根據美國有線電視專業(yè)頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業(yè)化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛(wèi)星直播電視）用戶管理系統(tǒng)建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業(yè)化不可能有長足發(fā)展。即使已有的專業(yè)頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業(yè)化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依*廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。

當然，數字電視系統(tǒng)一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業(yè)的對象性需求。

單一盈利模式制約電視媒體發(fā)展

媒體經濟學或媒體產業(yè)化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業(yè)。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現(xiàn)場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節(jié)目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創(chuàng)辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發(fā)行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發(fā)行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。

而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節(jié)目，還是社會制作公司提供的節(jié)目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現(xiàn)經營困難完全在意料之中。

80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發(fā)起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節(jié)目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節(jié)目和深入報道合在一起。這些節(jié)目**向全部有線電視系統(tǒng)提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統(tǒng)發(fā)獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節(jié)目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節(jié)目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業(yè)，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。

中國電視經過近十年的發(fā)展，對用戶接收來說現(xiàn)在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業(yè)的發(fā)展。

首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業(yè)化進程和電視節(jié)目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節(jié)目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態(tài)的節(jié)目，如新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目等等，以致出現(xiàn)同一新聞現(xiàn)場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。

其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規(guī)律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規(guī)發(fā)展。電視媒體的大發(fā)展必須擺脫這種單一依*廣告的常規(guī)發(fā)展模式，而轉變?yōu)榧纫推髽I(yè)的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節(jié)目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。

篇（6）

毫無疑問人是技術之本，再好的設備沒有好的專業(yè)人員操作，沒有過硬的技能，設備就不可能發(fā)揮出其最大的功效。正是因為看到了人這一關鍵的因素在工作中的重要性，所以我們從頻道成立之初，就注重了在這方面下功夫。

首先，嚴格管理。在頻道開創(chuàng)之初，我們就制定了一系列的規(guī)章制度和機房管理規(guī)定，從設備使用申請到值班員的職責，我們盡量細化、量化管理，分別出臺了《ENG設備使用管理規(guī)定》《機房管理制度》《機房安全制度》《機房衛(wèi)生制度》《技術部內部管理規(guī)定》《非線新聞制作網操作規(guī)程》《設備故障報修辦法》等相關制度，對內部工作人員的職責和編輯記者的操作進行約束和規(guī)范，大膽管理，嚴格要求，并在實際工作中，對這些制度不斷進行完善和改進，實踐證明，一套行之有效的管理辦法不但使機房工作井然有序，也保障了設備在超高使用率下的低故障運行。4年來，我們的機房一直做到24小時技術人員值班，值班員在嚴格履行值班職責的同時，對設備出現(xiàn)的各種問題和故障做到詳細記錄，及時報修；對一時無法確定的問題，都會在部內業(yè)務學習會上進行討論和分析，這樣不但可以及時解決問題，還有效的提高了技術人員的業(yè)務水平。

其次，加強培訓。幾年來，我們不但堅持了每周三的內部業(yè)務研討制度，還積極的邀請一些公司或學校的專家學者來做技術報告。對本部新來人員堅持老同志的傳幫帶及輪崗，使新來的技術人員可以很快熟悉工作環(huán)境，盡快的對本臺所擁有的各種制作設備做到熟練操作，對常見故障可以及時定位和排除。另外，針對近年來數字視頻技術不斷發(fā)展以及臺里設備趨于數字化的實際情況，組織技術人員參加了"北京廣播學院"的《數字視頻技術》與《數字音頻廣播》兩門課程的電視培訓，使每個專業(yè)人員在完成日常工作的同時，對專業(yè)基礎理論知識進行了系統(tǒng)的學習。

第三，我們建立了自己的技術資料情報站，資料來源包括訂閱相關技術期刊和報章雜志、各種設備的隨機技術手冊、技術書籍等，同時指定專人負責管理和搜集相關的行業(yè)信息并形成條目，輸入頻道的辦公自動化網絡，方便查詢與檢索，使得我們可以隨時跟蹤行業(yè)的新技術新產品。

第四，注重理論水平的提高。由于廣播電視技術人員，長期工作在幕后，日常工作多是繁重重復的技術維護與保障，怎樣提高專業(yè)素質？激發(fā)大家對業(yè)務的學習積極性？從98年開始，我們就形成了一條不成文的規(guī)定，即每個技術人員當年在完成本職工作的前提下，必須寫出理論聯(lián)系實際的技術論文一至兩篇，4年來，我們不但在各種刊物上發(fā)表技術論文數十篇，而且還有數十篇文章在每年度的大區(qū)級技術年會獲得了一、二等獎，不但為臺里贏得了榮譽，每個技術人員的業(yè)務水平也在總結歸納中得到了大幅度的提高。

第五，對于非技術人員的上崗培訓，也是我們長抓不卸的一個工作重點，每年我們都組織專門的技術骨干對編輯記者進行理論知識與操作技能的專業(yè)培訓，使編輯記者對本臺所屬設備及所具有的制作手段有較全面的認識，并進行嚴格的操作資格認證考試，督促其養(yǎng)成良好的上機習慣，也方便了編輯與技術制作人員之間溝通，更好地出精品。

這是因為有了這么一套完善的培養(yǎng)人、鍛煉人、激勵人的機制，我們的技術隊伍不但能保持相對的穩(wěn)定，而且整體素質不斷提高；也正是因為有了這么一套行之有效的管理辦法，才使得我們的各種設備發(fā)揮了其最佳性能。

二.設備維護保養(yǎng)

管理到位只是一個系統(tǒng)良好運行的軟件，如果沒有同樣良好的硬件平臺，再好的軟件也難出效果。眾所周知電視臺使用的各種錄像機、攝象機等均是價格不菲、使用率極高的設備，同時，也是一種高度精密而復雜的光機電原理并存的混合物。它既有當今最新的電子電路技術，也有精確的機械原理。視頻圖像信號和音頻信號的處理、微電腦的控制以及數模轉換技術等構成了一系列復雜的電子電路。機械方面則由電機、導桿、滑環(huán)以及壓帶輪等組成機械手精密地操縱磁帶圍繞著磁頭運作。作為這種自動化程度很高的設備，由于使用的金屬磁帶圍繞著高速運轉的磁鼓和主導軸運動，極易引起各種機件磨損，造成精度下降，最終會發(fā)生磁帶損壞，畫面信號質量劣化。因此為了有一個良好的硬件運行平臺，必須不斷地對設備進行科學的保養(yǎng)與維護，這樣可以延長設備使用壽命，減少零件更換費用，降低磁帶損壞的可能性。

長期的統(tǒng)計表明，任何產品從出廠之日起，其故障發(fā)生率并不是一成不變的。在出廠初期故障發(fā)生率往往比較高，這是由于產品使用初期正處在設備磨合階段。隨著產品使用時間的延續(xù)，故障發(fā)生率將明顯降低，這表明產品進入穩(wěn)定使用階段。通常情況下這一階段會保持很長一段時間。而隨著產品長期的使用，故障發(fā)生率會再一次升高。此時表明該產品的使用壽命已接近終了。

一臺錄象機能否長時間穩(wěn)定使用，關鍵在于是否能將其穩(wěn)定工作期延長。由于機器使用的環(huán)境各不相同，工作環(huán)境的溫度、濕度、粉塵度及使用媒體等都將一定程度上影響零件在運行中的磨損，而各零件的磨損正是機器發(fā)生故障最直接的原因。因此，根據時間表對使用時間的記錄，定期更換易損件，使我們能防止由于機械磨損造成的不良，保證機器性能的穩(wěn)定，為能夠進行放心的操作提供條件。同時，也能使不同機器間保持良好的格式兼容性。由于一臺錄象機的機械部分是由許多零件組成的結合體，各個零件的位置都保持著一定的平衡。所以，一旦在零件更換后這種平衡被打破，就會使機器偏離格式（失去兼容性），或出現(xiàn)異常磨損等故障。一臺機器經過長時間的運行，雖然各個零件磨損較嚴重，但各零件之間經過磨合后還是能夠保持一種穩(wěn)定的平衡狀態(tài)。而當其中一定數量的易損件經過更換后，這種平衡反而被打破，機器的磨損情況將更加嚴重。因此定期零件更換后的調整就顯得尤為重要。經過調整可使機器內各零件在運行中重新達到一種新的動態(tài)平衡，延長機器的使用壽命。這種調整包括磁帶通路的調整、伺服系統(tǒng)的調整、磁帶格式的調整及電路接口的調整等。我們頻道在成立之初就專門設立了維修組，并選送技術人員去SONY等大公司接受專門的技術培訓，做到一般的故障排除、日常的設備維護與零件檢查更換均可以自行完成，極大地提高了效率。

各種設備的使用環(huán)境條件是最基本的保養(yǎng)要求，這一點在每臺設備說明書上都注明得很清楚，但卻往往為人所忽視。我們頻道由于有一系列嚴格的管理規(guī)章制度，確保了機房的衛(wèi)生與環(huán)境條件，因此4年來，我們機房里的設備從未因為結露、粉塵等環(huán)境問題出現(xiàn)故障。從設備維修手冊上我們查到(以Sony機型為參考，時間為T2-磁鼓運行時間)，磁帶運行表面的清洗一般是1000h為一個周期，其實這完全要看設備的使用環(huán)境。

磁帶通道在磁鼓部分的下邊緣處若積有磁粉污垢，會引起磁帶運行在非標準的通道上，造成視頻磁頭或者控制磁頭跟蹤相應磁跡不良，產生劣質畫面。在主導軸上磁帶經過的地方會出現(xiàn)日久摩擦而殘留的磁粉污垢，這會引起磁帶在主導軸上受壓帶輪壓力作用下，造成磁帶帶基出現(xiàn)壓痕，永久性損壞磁帶。壓帶輪是磁帶通道上的易損件之一，也是影響磁帶運行的關鍵元件。當它用久了表面會出現(xiàn)鏡面現(xiàn)象，這會降低它的摩擦系數，在編輯狀態(tài)時使磁帶出現(xiàn)不必要的滑動，影響編輯幀點的精確。在搜索狀態(tài)時，會使磁帶稍微偏離主導軸位置前后導桿上的限位，引起磁帶絞帶或者折皺或者邊緣成波浪狀。當壓帶輪表面呈現(xiàn)鏡面而又有龜裂現(xiàn)象時，除了降低摩擦系數外，還會由于其表面的凹凸不平的小坑影響相鄰的A/T磁頭拾取或記錄信號的效果，嚴重的會造成無法拾取和記錄信號的后果。有些機器的磁鼓上裝有電刷，天長日久后其上會積累一些塵埃，這不僅會造成電刷的過早磨損，也會影響畫面質量產生難以接受的小飛點。機內的灰塵積蓄過多，尤其在北方的干燥天氣也容易形成靜電或導電效應，引起電路方面的參數異變。大小磁帶轉換盤機構上油與灰塵混合過久會增加齒輪間的摩擦力，造成驅動電機力矩不足而無法進入轉換狀態(tài)。所以，做好設備的維護保養(yǎng)工作既可以減少更換部件的費用亦可使設備好用。我們尤其注重了日常工作中對設備外殼、帶倉口的清掃，同時注意機器后部的風扇通風口是否順暢，并定期除塵。這些口都是灰塵容易出入機內的地方。眾所周知，使用廠家提供的清潔帶，是一種通道清潔方法，但卻不是最佳的方法。因為這種清潔帶摩擦系數比較大，使用過度會對磁頭壽命有一定的影響，因此我們明確規(guī)定，除非節(jié)目時間緊或者是設備安裝在機架上難以搬動，一般要求人工操作。

清潔步驟是先一邊用刷子清掃積聚的灰塵，一邊用吸塵器吸去掃落的灰塵。然后用無水酒精和棉簽清洗并抹凈機械部分：帶倉機構，大小磁帶盤轉換機構，穿帶機構等部位上的灰塵及其污油垢。當這些地方干凈后，就進行磁帶通道的清潔：每個導桿、固定的磁頭、壓帶輪、主導軸等的表面。最后才是對磁鼓的清潔，這一步需要小心謹慎。最后，在齒輪、轉動和滑槽位置上適當放點油，整個清潔工作就完成了。

清除掉附著在磁頭上的雜質，從而使磁帶和磁頭保持良好的接觸，保證高效的記錄和重放,可以產生較高的信噪比。附著在磁頭上的雜質之所以會減弱重放時的信號是因為良好的接觸受到阻礙時，拾取的信號會受到衰減。其衰減量可由如下公式表示：

信號衰減量（dB）=54.6·d/λ

d：磁頭與磁帶間距（μm）

λ：記錄信號波長（μm）

篇（7）

水稻種植和經營是世界上最重要的經濟活動，為世界近二分之一的人口提供食物。在世界可耕地面積日益減少，人口急劇膨脹的時代，研究開發(fā)高產優(yōu)質水稻，解決人口和糧食供應的矛盾是可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。病蟲害是造成水稻減產的主要因素之一，研究提高水稻對病蟲害的抗性，是重要的課題。水稻又是單子葉禾本科的模式植物，玉米、水稻、小麥等主要糧食作物都是單子葉禾本科植物。水稻的研究必將在理論和實踐上推動其它糧食作物相關研究領域的發(fā)展。

1．褐飛虱形態(tài)特征及生長環(huán)境

褐飛虱又稱稻褐飛虱，食性單一，能在水稻和普通野生稻上取食和繁殖后代，是亞洲最嚴重的水稻害蟲之一，為害嚴重時引起"飛虱火燒"，造成顆粒無收。

褐飛虱屬同翅目，飛虱科。生長周期分卵、若蟲和成蟲三個時期。成蟲有長翅型和短翅型兩種，暗褐色或淡褐色。長翅型翅長超過腹部，雌蟲體長4－5mm，體大色淺；雄蟲體長3.6－4mm，體小色深。短翅型翅短于腹部，雌蟲體肥大，長3.5－4mm；雄蟲體瘦小，長2－2.5mm，腹末呈喇叭狀。卵為香蕉形，長約0.8mm，常排列成串。若蟲與成蟲相似，共五齡，初孵時淡黃白色，后變?yōu)楹稚妪g若蟲體長約3.2mm。稻褐飛虱有喜愛溫濕的特性，它生長發(fā)育的最適宜溫度為26－28℃，高于30℃或低于20℃時對成蟲繁殖、若蟲的孵化和生存率都有不利的影響，因此一般初夏不熱、晚秋不涼時節(jié)最有利于褐飛虱的發(fā)生，相對濕度80%以上才適合褐飛虱的生長發(fā)育。

2．褐飛虱的防治與育種

現(xiàn)有的防治褐飛虱的方法主要有：

（1）農業(yè)防治。主要有選用高產抗蟲良種；重視改善栽培措施；生產上合理布局；同時飼養(yǎng)和保護好褐飛虱的天敵。

（2）農藥防治。由于農藥潛在的危害性，主要選擇高效低毒的農藥來進行防治。

在現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展過程中，化學農藥在害蟲防治中發(fā)揮了舉足輕重的作用。在很多情況下，由于害蟲很快演變生出抗藥品種，使得殺蟲劑失效，因此不能完全依賴化學防治來進行害蟲治理[8]。通過加大用藥量來緩解的同時，不僅造成了環(huán)境的污染，農藥中毒增加，更重要的是由于化學農藥作用方式的非特異性，造成了包括害蟲天敵在內的非防治對象生物毀滅，生態(tài)平衡遭到破壞，從而造成更為深入的隱患，而且容易誘導害蟲的大面積爆發(fā)。國際水稻所（IRRI）的調查表明，1974－1979年間褐飛虱在菲律賓等地的大量為害，實際上是大量使用抗蟲劑所誘導的，殺蟲劑的大量使用造成了褐飛虱天敵的死亡和褐飛虱生育力的提高，從而引發(fā)了褐飛虱的突發(fā)。因此，褐飛虱生物控制的研究自80年代中期得到越來越多的支持，把栽培的、化學的和生物的方法綜合起來的害蟲綜合防治（integratedpestmanagement,IPM）方法再度得到人們的認可。生物防治大體有三種策略：生物殺蟲劑、生態(tài)防治和培育抗蟲品種。

生物殺蟲劑主要是蘇云金芽孢桿菌殺蟲制劑，早在30年代就開始使用，但是由于其作用時間短，生產成本高，至今未能完全取代化學農藥，在世界農藥市場生物殺蟲劑的比例不足5%。生態(tài)防治僅能控制害蟲不能成災，但仍有部分農作物受害，而且生態(tài)防治受許多因素制約，不易控制。

目前的研究多集中于抗蟲品種的培育上。傳統(tǒng)的育種方法由于周期長，能夠成功利用的遺傳資源有限，對抗蟲機制的了解不甚明確，害蟲新生物型的發(fā)展導致抗蟲性不穩(wěn)定等原因受到了極大的限制。生物工程和分子生物學技術的發(fā)展大大加快了抗蟲品種的改良和培育。主要包括兩個方面：一是應用基因工程的方法，將不同來源的抗蟲基因（包括來源于微生物、植物和動物的）轉入需要改良的作物品種中，結合傳統(tǒng)的育種方法穩(wěn)定抗蟲性，培育出抗蟲品種；二是通過分子生物學的技術和方法，鑒定出植物界中自身生理代謝過程應用的特異性抗蟲基因，或者從相應的農作物野生品種中尋找抗蟲基因，結合傳統(tǒng)育種方法和分子生物學輔助育種技術培育優(yōu)良抗蟲品種，或者克隆該基因做進一步的基礎研究和應用研究。

3．篩選鑒定新的穩(wěn)定的抗褐飛虱水稻

目前認為，利用抗褐飛虱基因，培育抗褐飛虱水稻品種在生產中應用是褐飛虱綜合防治中最為經濟有效的方法。國際水稻研究所的研究結果表明，栽種的水稻品種即使只帶有中等水平的抗性基因，也足以將褐飛虱的群體控制在造成危害的水平以下。然而，褐飛虱對抗蟲品種的適應能力很強，能產生為害原有抗蟲品種的新致害性種群，使抗蟲品種使用壽命縮短甚至遭淘汰。大量研究表明，抗褐飛虱基因的抗性效果是理想的，但是，這種抗性也會由于褐飛虱生物型的變異而丟失。70年代初，國際水稻所（IRRI）推廣抗褐飛虱品種IR26，之后陸續(xù)育成IR36、IR56、IR64、IR72等抗蟲品種，取得了顯著的抗蟲效果。但是，IR26在菲律賓、越南等地推廣種植后僅2年就喪失了抗性。1975年推廣的IR36，8年后也在棉蘭老島受到蟲害。在20世紀80年代末，我國的褐飛虱從生物型1變?yōu)樯镄?，而在80年代中期以前，褐飛虱以生物型1為主，不為害帶有抗蟲基因Bph1的雜交水稻汕優(yōu)6號、汕優(yōu)63。然而，在80年代汕優(yōu)6號對褐飛虱的抗性就已逐步喪失，1997年汕優(yōu)63開始喪失對褐飛虱的抗性[12]。抗蟲品種數量的不足和原有品種抗性的喪失已給褐飛虱種群的有效控制造成了嚴重障礙。現(xiàn)在的情況是，一方面，我國水稻主要栽培品種的抗褐飛虱性能弱，在雜交水稻品種中甚至存在超感蟲性現(xiàn)象，另一方面，在水稻育種過程中導入并應用抗褐飛虱基因的研究仍然較少。據分析，造成這種現(xiàn)象的主要原因是，多數的抗褐飛虱基因的鑒定是由外國科學家完成，并未得到我國育種家的認同；另外，攜帶抗褐飛虱基因的原始材料許多都是傳統(tǒng)品種，加上缺乏可在育種中應用的分子標記，用起來不方便。所以，對于這些由外國科學家鑒定的優(yōu)良的抗褐飛虱資源，我國應引入并進行系統(tǒng)的研究，轉入我國育種家所熟知的品種之中，確定其抗蟲效果，并發(fā)展可在育種中應用的可靠的分子標記，才能取得好的效果。

培育抗蟲品種是一項費時的綜合工程，而抗蟲品種鑒定又是該工程中的重要環(huán)節(jié)。有資料顯示，研究和利用不同來源的水稻抗褐飛虱基因，是培育具有穩(wěn)定抗性的水稻品種的重要基礎。在研究中，我們認識到要進一步促進我國水稻的抗褐飛虱育種，有必要進一步拓寬抗褐飛虱基因的材料來源，并將抗蟲原始材料研究和改良后，提供給水稻育種科學家。抗褐飛虱基因的多樣化是實現(xiàn)水稻品種穩(wěn)定和持久抗蟲的重要基礎。因此，找出水稻中具有高抗性的品種，利用其高抗基因培育新的穩(wěn)定的高抗蟲水稻品種就成為當前控制褐飛虱危害的最好方法。

4．討論

事實上，現(xiàn)在的水稻抗蟲性的篩選鑒定技術還不完善。常用植物功能損失指數或耐蟲指數、植株存活率(被害率)快速篩選植物耐蟲性品種，對根部受害蟲為害的植株還可用根部抗拉力、根體積、根干重或根受害級別等指標來評價。但每一種耐蟲性篩選方法均有自己的優(yōu)缺點和適用作物、害蟲的范圍。要根據作物和害蟲的種類采用不同的耐蟲性篩選方法,如篩選水稻品種對稻飛虱的耐蟲性，應在改進的苗期集團篩選法基礎上進一步用植物功能損失指數、生理生化指標進行評價,但水稻成熟期測產是水稻品種耐蟲性評價最可靠的方法隨著科學技術的發(fā)展，植物耐蟲性的篩選方法和技術將更加完善，同時也必將會有新的技術和方法產生。

參考文獻

[1]劉光杰、付志紅、沈君輝等，水稻品種對稻飛虱抗性鑒定方法的比較研究[J].中國水稻科學,2002.

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1寬帶渠道營銷中存在的問題

1.1渠道商對業(yè)務掌控困難

寬帶作為互聯(lián)網數據增值業(yè)務的載體用戶需求旺盛、市場潛力大。而其ARPUT值相對較高，且用戶忠誠度高的優(yōu)點也是數據寬帶業(yè)務成為各家運營商爭相競爭的主要原因。然而寬帶業(yè)務受理專業(yè)性強，業(yè)務開通不同于移動電話放號，不能實現(xiàn)即開即通。并且寬帶數據業(yè)務的資費種類多，其資費政策隨市場競爭的變化而不斷調整，另外受到用戶身份鑒權手段局限性的影響，這些都使得社會渠道商受理業(yè)務時程序繁瑣，難以很好的掌握此項業(yè)務。

1.2渠道商對市場的掌控困難

由于寬帶渠道終端建設薄弱，渠道營銷人員多為小區(qū)物業(yè)工作人員、卡販子等，其綜合素質較低，渠道經理很難對所受理的業(yè)務的實際開通情況進行追蹤分析；不能主動了解、追蹤、分析市場走勢，各渠道商之間的競爭也處于無序狀態(tài)；渠道商對目標客戶群難以掌控，在寬帶業(yè)務發(fā)展方面存在盲目性，缺少有效的營銷技能和手段。

2完善寬帶渠道建設策略

2.1短渠道策略

針對寬帶這一產品市場需求旺盛，本身受理、安裝技術較復雜，價格較高的特點，在建立渠道時適合采用短渠道策略，即產品從運營商流向最終用戶的過程中，只經過一個中間商的分銷渠道，即一級渠道。這樣有利于保證用戶使用寬帶的及時性，便于運營商了解渠道市場，便于提供售后服務。渠道過長，服務質量難于保證，容易引起用戶對經營者身份的質疑，并且運營商渠道管理成本增加，渠道商收益相對降低，經營積極性下降。

2.2寬渠道策略

寬帶產品的ARPUT值相對較高，又是推廣互聯(lián)網應用業(yè)務的前提，且用戶一旦購買，多數不愿意頻繁更換運營商，所以商機如戰(zhàn)機，哪家運營商先贏得客戶，必將為后期保持穩(wěn)定的業(yè)務收入奠定基礎。這就決定了在這個產品的推廣上要采取寬渠道策略。即設置若干渠道商，盡可能地利用中間渠道銷售寬帶，通過這種方式迅速滲透市場，擴大宣傳，并且便于中間商展開競爭，提高銷售率。“渠道就像一根水管，粗一點的話，水自然流得多，也流得順暢一點”。

2.3渠道定位策略

寬帶渠道營銷策略必須與運營商在一段時期內的總體營銷戰(zhàn)略一致，并有明確的定位，包括品牌策略，傳播策略，人員策略，信息策略以及財務策略等，在公司外部的統(tǒng)一，整合及協(xié)調。這項工作是整個渠道建設的關鍵，如果沒有營銷策略的明確定位，僅僅把渠道策略作為一個獨立整體考慮的話，那么這個渠道策略必定要與企業(yè)的總體戰(zhàn)略失去協(xié)調，并錯失更多變化中的渠道機會，同時也無形中為競爭對手創(chuàng)造了發(fā)展并鞏固的條件。

2.4渠道服務策略

寬帶業(yè)務受理、安裝過程比較復雜，越是這樣，就越要做好服務支撐保障工作，可以專設渠道保障部，甚至可以開設渠道綠色通道，不要僅僅把渠道商當是合作伙，更要把渠道商當成重要客戶來對待。重視對渠道商的業(yè)務培訓，培訓方式不必拘泥于形式，要以輔導為主、講課為輔。定期組織開展多種形式的渠道交流會，創(chuàng)造渠道商之間互相學習的機會。就像“搭臺、唱戲”，運營商是幫助渠道商實現(xiàn)自身價值的一個載體。切不可因這方面的工作處理不當，而影響渠道商的營銷積極性和對產品質量的信心，到別的“劇場去唱戲”。.5渠道激勵策略

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在一個越來越依賴知識工人的經濟環(huán)境中，企業(yè)正日漸認識到，它們不只是需要良好的制造工廠或精通技術的員工，還需要能夠思考產品生產前景的人，需要那些能創(chuàng)新、定戰(zhàn)略并與他人合作實現(xiàn)生產目標的人。

個人才能備受青睞的一個原因是招聘開支龐大。一位人力資源專家估計，在美國要招聘到一個薪酬高達4.8美元職位的人選，企業(yè)因需要支付廣告、培訓和賠償開支，需要花費7.6萬美元。如果你打算花7.6萬美元聘請某個人，難道不該盡量全面地評估他嗎？例如，以顧客服務著稱的美國西南航空公司，在招聘時決不會聘任何不愿意與公司一起熱情追求顧客滿意度的人。

招聘的過程一般很嚴格，先是由申請者填寫一個表格，然后公司在成千上萬的表格中，選出一部分人參加面試；面試將會有兩輪。第一輪是案例研究，通過看一個案例，再做一個簡短的對話，就將會刪掉一半的人；第二輪是公司經理面對面的談話，這一輪還會刪去一半的人，剩下的人就會成為公司的試用者。 此外，要采用一種獨特的選聘方法來招人。方法是以才干為基礎，招聘的人要對選聘者在此職位是否有過成功的條件,先做一番評估。以羅拉公司為例，這是一家多元化管理的航空公司，為了更準確地確定誰最適合某一工作，它引入了以才干為基礎的招聘方式，只要有空缺職位待聘，公司人力資源專家就會召集一個“專題專家”團隊，其中包括該職位的現(xiàn)任職者、部門經理及同事，來確定該職位的專業(yè)技術要求以及該職位對個人才干的要求。該團隊通過評估過去該職位上工作的成功者類型來達到這一目的。 最近，羅拉公司出現(xiàn)物料采購員空缺，于是專題專家團隊便設計出一份對該職位的專業(yè)技能要求的清單。通過評估過去成功勝任的物料采購員，該團隊還列出了對該職位個人才干的要求。成功的采購員應可靠、果斷、盡心盡力且務實。 那么，招聘者如何評估應聘者是否注意細節(jié)、果斷、可靠且務實呢？運用才干為基礎的招聘者深知一個人過去的行為就是其未來行為的惟一最佳說明。招聘者為了尋找某些才干，通常會詢問應聘者以前在相近情形下是如何處理的。仍以羅拉公司為例，當人事專家想要評估物料采購員這一職位的候選人是否可靠時，他不會直接問:“你有多可靠？”而是讓候選人告訴他在無人監(jiān)控的情況下，他仍能繼續(xù)完成工作的經歷嗎？成功運用以才干為基礎進行面試的企業(yè)，用這種團隊法來面試可以進一步摒除個人的偏見。一個候選人容易蒙混過關，騙3個人則很難。企業(yè)要切實花時間去評估應聘者個人才干，就會得到眾多好處。 首先，他們?yōu)榍‘數穆毼徽业角‘數娜诉x，大大減少了人員流失的可能性。其次，企業(yè)花時間評估應聘者的個性之后，能更好地建立一個統(tǒng)一的企業(yè)文化，使員工的個人目標與企業(yè)的目標相吻合。當員工同心協(xié)力工作時，企業(yè)就能在競爭中勝出。第三，聘用恰當的員工還能少出令人不快的意外。當然，評估員工的個性可能要花多些時間。但先花點時間，就可使企業(yè)避免許多頭疼事，減少混亂、訴訟、控制的員工流失和喪失生產率所帶來的成本。