緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇十二月工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

2019十二月份工作計劃(一)

基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對十二月份工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一、宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“

產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、鎖定有意向客戶20家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“

家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“

家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3、在用電話、E—

mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“

服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到“

知己知彼”，克服心理障礙。

6、、對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。

克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

2019銷售十二月份工作計劃(二)

我十一月中旬剛接觸__電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在十二月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系。

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;

相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。

注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。

針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。

學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

2019銷售十二月份工作計劃(三)

12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

2019銷售十二月份工作計劃(四)

一、每天工作

1.批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會，落實當天的重要事件安排，聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2.關心每位銷售人員，解決各人員工作上的難題。

監督部門紀律，各人員的衣著整齊得體大方

3.完成趙總下達的各項工作指令。

4.每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。

5.早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。

6.完成每天工作日記，主要記錄當天發生的事件及跟進情況。

二、一周工作

1.跟進3位大客戶：__制衣有限公司;

__布業有限公司;__國際。聯系感情，了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。

3.陌生開發客戶5家并跟進成為優質商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整，及宣傳工作.

三、十二月份的工作安排

1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量

3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。

提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。

4.17號組織部門培訓，內容為業務方面的基礎英語及部門的管理制度，本人主要負責.

5.跟進青松布業公司廣交會期間的訂房。

6.新開發商務公司20家，十二月份住房650間.

7.另強客戶拜訪，發覺客戶的需求，統計客戶類型。

2019銷售十二月份工作計劃(五)

在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

篇（2）

1．組織參加金秋十月系列活動；

2．做好月考小結，加強學法指導。

二、具體工作日程安排

1．10月5日—7日，文理分科后第一次月考，抓好考風、考紀的教育；

2．做好各學科的月考分析，要求各備課組就本學科存在的主要問題提出具體解決思路；

3．完善練習反饋機制，使之能夠在較好反映各學科各自特點的同時，又能有效地促進目標落實、效果反饋和師生交流；；

4．組織學生參加全體十月系列活動；辯論賽、籃球賽等；；

5．10月12日 月考小結和校運會總結及表彰

  10月19日 學習經驗交流和學法指導

10月26日 珍愛生命

6．繼續抓好一日常規管理，重點放在杜絕遲到和整治學習紀律兩方面。

7．擬在部分班級進行午間管理試點，加強對午間時間安排的指導。

 

 

篇（3）

【文章編號】 1004―0463（2016）11―0036―01

一、幼兒園工作評價的主要類別

1. 定量評價。它是指采用定量計算的方法，即搜集數據資料，用一定的數字模型或數學方法，做出定量結論的評價。如運用教育測量與統計的方法、模糊數學的方法等，對評價對象用數字描述。

2. 定性評價。它是指對不便量化的評價對象，采用定性的方法，做出價值判斷。如用調查法、觀察法、哲學分析法、系統分析法和邏輯分析法等搜集、處理教育評價信息，做出判斷，進行定性描述。

3. 綜合評價。它是對幼兒園辦園水平與績效的整體性評價，即評價園所實現預期工作目標和計劃的程度，保教任務完成情況。

二、幼兒園月計劃工作評價的措施

幼兒園必須以教育目標為依據，確立園所的管理目標，并以此作為幼兒園各項工作及管理各環節的出發點，同時應當以教育目標為依據確立教育質量的評價標準。不同的評價標準會導致不同的評價結果，教育目標、評價標準與幼兒園的工作存在著內在的聯系。通過評價，可以使教育目標轉化為教育質量評價標準與幼兒園各方面工作的具體要求，從而有利于實施和逐步落實，促進保教質量的不斷提高，保證教育目標的實現。

為了搞好月計劃評價工作。幼兒園要成立教育質量評價小組，由主管教育工作的園長擔任組長，教研組長及教師代表、保育員代表參加。教育質量評價小組在全面教育質量評價的基礎上參考本園每個學期教育工作重點，研究確定評價的內容，制訂評價標準，確定評價的方法及時間，并將評價后的材料進行分析，做出評價總結報告，提出本園改進教育工作的意見及建議。

三、幼兒園月計劃工作評價的途徑

1. 從管理狀態入手進行評價。園所管理狀態評價包括園所工作目標的制定，組織管理系統以及組織活動的規章制度的建立，管理過程的運行狀態及目標管理與民主管理的實施等。通過評價，可以了解幼兒園組織職能作用的發揮情況，如管理渠道是否暢通，組織人員分布是否合理，管理運作過程是否有適當的制衡機制，管理者是否注重成本效益等。

2. 從工作人員入手進行評價。管理的各個要素中最重要的要素是人，人是管理的核心。要全面了解園所工作質量，就需要注重考察組織中的人的素質及其工作狀況。園長是園所的領導核心，是園所辦園水平高低的關鍵，評價應注重考察園長及整個領導班子如何發揮管理主體作用；保教人員素質及專業水平是保教質量高低的關鍵，評價需注重考察保教隊伍建設與發展狀況，包括人員任用情況、培訓規劃與方式、思想政治工作及園所文化建設等情況。

3. 從教養工作與總務工作入手進行評價。幼兒園的工作主要為教養前勤與總務后勤兩大部分內容。教養工作是園所工作的中心，可分析評價教養管理工作、教養工作秩序的建立，教師對幼兒一日生活的組織，活動和環境創設，教學與游戲等。對教養質量的評價實際上也是對保教人員工作狀況的考察與檢驗，同時也反映出國所教養工作管理的實效。幼兒園的一切工作最終都是為了實現教育目標，提高保教質量，因此，教養工作質量的評價作為實質性評價對象，可以從側面反映出其他結構性評價對象（如規章制度的建立和實施、目標管理的制定和實施、保教隊伍的素質和專業水平等）的情況。

篇（4）

1.主題名稱：《中國娃娃》

了解在“地球”這個大家庭里，有相親相愛的各種膚色的小朋友，并增強“我是中國娃娃”的意識。同伴共同欣賞祖國各地的圖片和錄像，領略祖國山河的秀麗。了解多個民族以及他們的傳統習俗文化，激發喜愛各民族的情感。

2.主題名稱：《奇妙的植物》

走進植物的世界，了解有關植物的生長知識、特征以及植物與人類的關系，結識更多的植物朋友，培養幼兒廣泛的興趣和求知欲望，引領孩子進入更廣闊的學習天地。

3.主題名稱：《動物——我們的朋友》

通過觀察飼養等活動，讓幼兒了解各種有趣的動物的特征、習性及動物與人類的關系。激發幼兒探求的欲望，培養幼兒熱愛自然與動物的情感，用真善美的心靈去體驗動物的生活、動物的喜怒哀樂。

二、家長工作

1.利用書報、網絡、參觀展覽等方式，擴展孩子對中國過去和現在的了解，萌發熱愛祖國的情感。

2.通過網絡、書籍等渠道，和孩子一起了解一些植物的知識。

3.在家中和孩子一起利用各種資源布置動物之家，經常交流動物的名稱、外形特征和生活習性。

三、常規教育：

1.加強上課、午餐、午睡的常規訓練，促進孩子養成好習慣。

2．要求孩子輕聲說話，不在教室里奔跑。

3.如孩子發生爭吵，引導孩子學會解決方法。

4.督促孩子養成帶手帕的好習慣。

篇（5）

其次，因為有了以往開展童話劇主題的經驗，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平時教學活動中，這樣當童話劇排演時，我們只要將平時學習的舞蹈、律動做一個簡單的融合，一個童話劇就產生了，總體效果較好。

其三，我們能充分利用家長資源，家長帶來了大量的、各式的火柴，我們進行了展示，還在教學活動中，如計算活動《趣味拼搭》、美術活動《運動小人》中得到了很好的利用。

二、家長活動及資源利用

本月7號，我們班對家長開放了半日活動，本次活動效果非常好，得到了家長的認可，臨別時，家長還依依不舍、意猶未盡的感覺。我和汪老師在活動開展前，做了很多準備工作，每個環節想的都比較細，也特意在環節與環節之間穿插了一些展示的東西，比如早期閱讀《白羊村的美容院》、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等，每個環節都是對家長的一個沖擊，給家長一個大大的驚喜，直說把孩子交給你們我們很放心。我們也會繼續努力，陪伴孩子快樂、健康成長!

三、保健工作：

11月份的天氣漸冷，早晚涼，中午有時又比較熱，這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對保育工作進行加強管理。如：每日對班級進行臭氧消毒。會根據天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強我們的衛生工作，幫助孩子遠離流感。

四、收獲：

1.本月順利開展家長半日開放活動;

2.首次嘗試班級所有幼兒同演出一個童話劇，效果較好;

3.本月幼兒成長冊已陸續完成，下個月我們再進行潤色;

五、不足：

1.班級個別幼兒因為練體操怕苦、怕累，鬧情緒，不肯入園，影響了本月出勤率。

2.班級幼兒自理能力欠缺，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽，提高孩子動手能力。

六、12月份的工作安排：

篇（6）

1.觀察秋季變化;

2.友愛教育。

二、11月主要教育目標：

1.參加收獲活動，體驗收獲的喜悅，發現秋季天氣、動植物與人們生活的變化及相互關系。

2.認真地看書，理解圖書、圖片的內容，喜歡謎語，表現對秋天的感受。

3.愿意為別人服務，幫助有困難的人，學習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。

4.了解保護延遲、眼睛等常識，養成正確用眼、天天刷牙的習慣。

5.學習6～10的組成，書寫數字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特征。

6.練習跳繩，發現繩、球、圈、棒的多種玩法，學習系鞋帶。

7.能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創作不同作品。

大班的月目標圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標、認知目標或社會性自然;也可能即是認知目標，又涉及身體或社會性目標。

大班十一月工作計劃表（二）

一、主題活動：

⒈主題名稱：《開心一刻》

能夠以開朗、樂觀的心態去面對生活，逐步形成積極、樂觀的情緒情感。在笑聲中體驗、認識、評判自己和他人的情緒情感，學會調控、轉化自己的情緒情感。

⒉主題名稱：《豐收啦》

引導幼兒觀察秋季自然現象的變化，了解豐收的來之不易。知道愛惜糧食，培養幼兒愛勞動的良好品質。

⒊主題名稱：《秋天的樹木》

觀察生活中自然景物的變化，了解一些比較漂亮的樹木，并能用各種形式表現秋天的美。培養幼兒感受美、表現美的能力和情感。

⒋主題名稱：《七彩的世界》

了解豐富多彩的世界，幫助幼兒更有目的、有意識、有興趣地認識事物。知道色彩來源于光的作用，身邊的物品都有七彩顏色;了解色彩給我們帶來的更豐富的意義，更多的快樂。

二、常規教育：

⒈能夠養成多喝水的好習慣，在干燥的季節中及時補充幼兒每天的水分需求。

⒉能根據氣溫、活動量及時增減衣服。

⒊每天帶好小手帕，并堅持用正確的洗手方式洗手。

⒋預防秋季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛生。

三、家長工作：

⒈請家長盡可能的帶孩子進行一些戶外活動，并指導幼兒觀察秋天動植物的變化，感受秋天的美麗。

⒉向孩子介紹一些有關宇宙的知識，和孩子一起在晴朗的夜空觀察星星，豐富知識。

⒊提高幼兒的顏色名稱的認知度。

四、其他工作

⒈運動寶貝展示，鼓勵幼兒積極親子運動會。

⒉結合“寶貝運動計劃”，有計劃的進行班級內的評比，提高孩子們訓練的積極性。

⒊班級樹活動：畫畫紫藤。畫出紫藤枝條的特點。

4.進一步豐富班級環境，增強環境對幼兒的教育功能，提高幼兒自我管理。

5.閱讀活動：我愛繪本。將一些有破損的繪本進行修補。對一些廢舊繪本進行重新改變，制作成新的繪本。

大班十一月工作計劃表（三）

為了促進小朋友的健康成長，現在，對十一月工作計劃如下：

主題：智慧寶寶

活動一：移動汽車

活動目標：(1)探索和發現使小汽車移動的方法，了解材料的多種特性和功能。

活動二：移動乒乓球

活動目標：(1)有策略和有規則地解決問題，想出解決問題的多種方法。

活動三：認識工具和組裝零件

活動目標：(1)認識螺絲刀、榔頭、扳手等工具，學會使用這些工具組裝零件。 主題：光和影

活動一：光

活動目標：(1)了解各種光及其對人們生活的用處，了解現代科技對光的應用。 社會：

活動一：偉大的中國人

活動目標：(1)知道中國五千年的文明史上有許多偉大的科學家，他們為中國及人類社會發展做出的貢獻。

(2)萌發向科學家學習的美好愿望。

活動二：偉大的中國人(航天英雄)

活動目標：

(1)了解我國自行研制的“神州五號”載人飛船發射成功，及實現宇航員太空行走的偉大壯舉。

(2)學習航天精神。

活動三：東方之國

活動目標：(1)知道中國位于世界的東方，是東方之國。

(2)記住中國版圖的整體形狀。

活動四：偉大的祖國

活動目標：

(1)知道祖國的全稱，了解祖國地形特點。

(2)知道祖國很大很美，培養民族自豪感及愛祖國的情感。 藝術：

主題：動物趣事

活動一：快活的小老鼠

活動目標：(1)想象創造小老鼠的藝術形象。

(2)體驗大膽表現的快樂。

活動二：音樂游戲——快樂的動物園

活動目標：(1)感受音樂中的動物形象。

(2)根據對樂曲的理解，表演動作。

活動三：音樂欣賞——獅王進行曲

活動目標：(1)感受進行曲的特點。

(2)嘗試用身體動作表現四拍子的重音，增進想象力。

活動四：美術活動——我是大王

活動目標：

(1)觀察動物的特征，嘗試用多種方法將他們表現出來。

(2)體驗大膽創作的快樂。

健康：

主題：我們一塊兒做運動

活動一：玩瓶瓶

活動目標：(1)訓練手口眼協調能力和反應能力，發展動作技能。

(2)體驗玩瓶子的樂趣。

(3)培養創造力和想象力。

活動二:鍛煉身體好

好動目標：(1)通過肢體運動、鍛煉，培養動作的靈活性、協調性。

(2)體驗運動的快樂，培養節奏感和表現力。

活動三：小兔跳繩

活動目標：(1)根據兒歌內容有節奏地跳躍并躲閃繩子。

(2)學會用跳繩鍛煉身體，培養與人合作、遵守游戲規則的習慣。 活動四：攀登競賽

活動目標：

(1)掌握一定的攀登技能，發展上下肢動作的協調性、靈敏性。

(2)培養勇敢精神和競爭意識。

數學：

主題：小老鼠學數學

活動一：小老鼠爬臺階

活動目標：

(1)能比較1~10的順數和倒數的異同，培養幼兒的分析概括能力。

(2)體會數學的樂趣。

活動二：小熊過橋

活動目標：(1)復習數序、順著數、倒著數、跳著數。

(2)提高幼兒數數的興趣和能力，了解不同數數方法的應用。

(3)培養思維的靈活性。

活動三：找鄰居

活動目標：(1)通過游戲活動認識6、7、8、9的相鄰數。

(2)培養思維的敏捷性和遷移的學習方法，激發學習興趣。 活動四：哪兒不一樣

活動目標：(1)能找出兩個物體的不同，在比較中發展幼兒的觀察能力。

語言：

主題:超市購物

活動一：超市真熱鬧

活動目標：(1)學習生動而有條理地描述場景，表達感想。 活動二：購物清單

活動目標：(1)用列實物的方式分類，認識事物及漢字 。 活動三：文明小顧客

活動目標：(1)學習清楚、有條理地講述自己的經驗和體會。

(2)學會在交往中使用祈使句。

篇（7）

本教材《義務教育音樂課程標準實驗教科書》是人民音樂出版社編寫的。它從教育理念上，強調了“以學生發展為本”并提出音樂教育要面對全體學生，也應當注意學生的個性發展。教材以審美為中心，以（音樂）文化為主線，以（音樂）學科為基點，加強實踐與創造，加強綜合與滲透，把激發學生學習音樂的興趣貫穿于始終。

二年級上冊共編成10個主題單元，《問聲好》、《時間的歌》、《童話故事》、《跳起舞》、《愉快的勞動》、《小動物的歌》、《音樂會》、《生活多快樂》、《美麗的動物》、《新年好》及期末測驗《游戲宮—快樂的冬令營》?；緝热莅ǎ厚雎牎⒈硌?、編創與活動，新教材的曲目選擇，考慮作品的思想性、藝術性、民族性，注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽性，降低過難的識語要求和過高的技能技巧，一年級采用圖譜為主，在創造與活動中，開展多種形式培養學生的創新精神和實踐能力，評估多方位，多角度，形式豐富多彩。低年級教材以圖為主，欣賞曲主題旋律以圖形譜為主，生動活潑。

（二）教材教學內容

本冊教材內容有十課再加一個游戲宮，每課都有三個部分組成：聆聽、表演、編創與活動。

（三）教學重點、難點

教學重點：以審美體驗為核心，提高學生的審美能力，發展創造思維。

教學難點：審美情操的培養，實踐能力的培養，培養學生的創造精神和合作精神的能力。

二、教學目標

知識目標：

1、認識認識打擊樂器碰鈴和響板?！阿焙汀阿?，感受音的長短，并且學會正確的演奏方法。

2、通過學習歌曲，理解歌曲所包括的小知識。

能力目標：

1、學生通過學習歌曲，學會用正確的口形，姿勢和呼吸方法歌唱。自然圓潤的發聲，清晰的咬字、吐字。

2、通過學習本冊教材，認識一些樂器，初步學習演奏方法。

3、通過音樂游戲，引起學生的興趣，培養學生合作進取的精神，培養學生對音樂的興趣。

4、通過聲音創編的活動，激發學生對創造的興趣，并從中獲得成功的喜悅。

情感目標：

通過音樂教學，突出其學科的特點，把愛國主義集體主義精神的培養滲透到音色教育中，啟迪智慧，培養合作意識和樂觀向上的生活態度，使學生成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發展的新人。

質量目標：

基本上能掌握教材規定的簡單的音樂技能，掌握認識簡單的樂譜的能力，能夠完整的演唱歌曲，本學期新擴展了音樂創造和音樂與之相關的文化內容，發展學生創造性思維能力及提高學生的人文素養。

三、學生情況分析

二年級的小朋友活潑好動，對一切新鮮事物都有著濃厚的興趣，對音樂也不例外，因此，每周音樂課都被他們期待著。經過一年的學習，學生對于學校的規章制度，小學生守則都有了大概的了解。因此，在上課的時候他們都比剛來時做的更好了。在歌唱，舞蹈方面也許是以前經常鍛煉，表現非常好。小朋友情況大同小異，有一小部分雖對樂理知識掌握的不夠，但是模仿能力比較強，而且也能熟練掌握。大約占整體學生的30%—35%左右。50%的小朋友還可以，20%的小朋友唱歌時，五音不全，模仿能力又比較差。其中主要原因是沒有接受過長期的訓練，還不能很好的表現自己，性格內向也是原因之一。因此，利用音樂課及課外活動，培養他們良好的興趣，打好基礎是當前首要任務之一。

四、教學方法措施

1、充分利用現代教育技術手段，加強音樂的聽、視、動結合。

篇（8）

一、目的：樹立以人為本理念，促進“教育、服務、管理”的全面融合，實現教育管理的健康、科學、和諧發展。

二、任務量化：

二月份：

1、結合學校安排，對公寓公用設施和春節期間公寓值班安全進行檢查。

2、清查學生就業、實習、住宿人數，檢查寢室衛生，收繳高功率電器，排除隱患。

三月份：

1、收集整理韶山路校區黨總支所有黨員的公開承若書，并通過櫥窗公示牌進行公示。

2、抓好學生寢室衛生、安全等工作。

3、跟蹤追查學生就業、實習、住宿情況。

四月份：配合學院做好畢業生評先評優工作和其它日常工作。

五月份：加強學生宿舍內務和環境衛生的質量建設，以全面提升宿舍內務的文明品位。

六月份：

1、做好畢業生宿舍財產驗收和離校退宿工作。

2、配合各系做好學生離宿前的學生教育管理工作

3、做好各系學生的寢室搬遷準備工作。

七月份：

1、做好各系學生的寢室搬遷工作和相關設施的維修工作。

2、對公寓假期所做工作做出計劃并付諸實施。

3、做好假期公寓樓值班安排等相關工作。

4、協同后勤管理處做好學生宿舍的相關工作。

八月份：

1、結合學校安排，對公寓樓所保修項目進行跟蹤檢查。

2、做好20xx年上半年領導點評和群眾評議工作;做好暑假留寢學生的各項工作。

3、完成學院領導安排的各項任務。

九月份：

1、做好頂崗實習學生宿舍調整、住宿、床位安排及思想政治教育工作和抓好各公寓宿舍內務和日常行為工作。

2、配合學校做好畢業生思想政治教育和就業工作;

3、抓好各公寓宿舍內務和日常行為工作。

十月份：

1、全面提升公寓內務質量。

2、配合物業對公寓棟長、新聘用管理員進行管理制度、業務知識的學習和培訓

3、做好20xx-20xx年度五星文明寢室的評比和獎品發放工作。

十一月份：

1、對公寓學生安全進行全方位檢查，消除隱患。

2、對公寓水暖設施進行檢修、維護，以應對供暖期間出現的“跑冒滴漏”現象;

十二月份：

1、加強公寓衛生和日常秩序管理。

2、對公寓設施進行全方位檢查，消除隱患。

3、對公寓假期所做工作做出合理計劃，做好相關準備工作。

4、做好20xx年下半年領導點評和群眾評議工作。

5、做好20xx年工作總結和20xx年的計劃工作。

元月份：

1、督促物業公司做好假期公寓樓值班安排。

2、對公寓設施進行全方位檢查，消除隱患。

3、做好寒假學生離校留寢等相關工作。

宿管部3月工作總結與4月工作計劃格式范文

學生公寓服務中心3月份工作總結

一、已到各棟宿舍檢查、督促抓好宿舍春季防火、防盜等安全工作。

二、已統計好今天畢業生床位。

三、已協助做好宿舍暑假維修的立項預備工作。

四、按上級要求做好了崗位職責、崗位考核、崗位競聘的準備工作。

五、做好了日常管理服務工作。

學生公寓服務中心4月份工作計劃

一、根據后勤處工作要求，開展“安全生產月”活動。

二、做好德智園公寓學生超額水費收繳及協調工作。

篇（9）

1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障孕產婦就醫安全。

2.孕產婦的環節監控：新入院、轉入、急危重孕產婦、有發生醫療糾紛潛在危險的孕產婦要重點督促檢查和監控。

3.時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

4.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。

5.從護理管理角度監控：不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

(1)堅持醫療安全天天抓，堅持每月專業知識、急救知識、技術操作培訓，強化責任意識，急救意識。確?；颊呔歪t安全、防患醫療糾紛的發生。

(2)強化科室注重搶救物品的管理，平時加強對性能及安全性的檢查，發現問題及時維修，保持設備的完好率100%

(3)加強薄弱環節的管理，減少護理差錯事故發生。主要是科室新進人員，責任心不強人員的管理要重點幫扶。

(4)加強危重孕產婦的護理，預防并發癥的發生，認真落實產科各項護理常規，杜絕差錯事故發生。

(5)培養護士經營意識，認真執行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

(6)定期對科室人員進行院感知識培訓考核，定期或不定期進行院感質量檢查，進行原因分析，及時反饋并進行整改。

二、轉變護理觀念，配合市場部，做好科室的營銷

加強服務就必須有考核，要宣傳營銷沒有后續好的服務反而是浪費資源，所以明年的工作中繼續加強全體人員服務意識的教育，加強服務態度，提高服務質量，同時還要加大宣傳力度，配合市場部做好宣傳工作，把科室的宣傳資料及科室電話、科室骨干電話送到他們手中，讓他們有機會聯系我們，并取得孕產婦的信任。

1、繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以孕產婦為中心”的觀念，把孕產婦的呼聲作為第一信號，把孕產婦的需要作為第一需要，把孕產婦的利益作為第一考慮，把孕產婦的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。

2、注重收集護理服務需求信息，通過與孕產婦的交談，發放滿意度調查表等，了解回訪意見、獲取孕產婦的需求及反饋信息，及時提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。

3、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

三、加強護士在職教育，做好帶教工作，提高護理人員的專業素質

1、繼續保持臨床帶教小組，強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，分級針對性進行業務培訓，每月組織業務學習、技能操作培訓、急救演練，定期考核。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能?；ハ鄬W習促進，并作記錄。

2、隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍，不斷的更新護理知識。

3、新上崗護士實行一對一帶教，適應制教學，重點加強?？萍膊〉呐嘤枺瑢？萍膊〉沫h節分解講解，并定期召開帶教工作總結會，聽取帶教教師及新上崗的護士的意見。

四、確保完成各項護理指標

1、基礎護理合格率100%。

2、急救物品完好率達100%。

3、護理文件書寫合格率≥90%

4、護理人員“三基考核合格率達99%。

5、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

6、常規器械消毒滅菌合格率100%。

7、急救車管理合格率100%

8、一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。

五、附：產科XX年工作計劃具體安排

第一季度工作重點：抽查基礎護理落實情況，護理安全執行情況。

一月工作計劃：制定護理工作計劃、季重點、月安排;制定三基三嚴培訓計劃;組織召開護理人員會議，明確職責與分工;組織護理人員進行一次護理安全教育培訓。

二月工作計劃：細化各項考核標準并落實到科室;組織一次護理業務大查房;護理文書書寫規范化培訓。組織召開護理質控會議;分層次護士考核。

三月工作計劃：對第一季度護理質量進行檢查，對存在問題進行整改;組織召開護理質控會議;分層次護士考核。

第二季度工作重點：組織護理操作技能培訓(靜脈輸液法)，安排“5.12”護士節活動及?？谱o理健康教育內容。

四月工作計劃：抽查健康宣教，護士節活動安排;科室培訓護理操作。組織召開護理質控會議;分層次護士考核。

五月工作計劃：慶祝“5.12”護士節活動;護理操作技能(靜脈輸液法)考核;檢查各科室急救藥品和器械。組織召開護理質控會議;分層次護士考核。

六月工作計劃：對護理質控進行全面檢查;抽查一級護理質量;組織護理人員進行護理安全教育培訓;組織召開護理質控會議;分層次護士考核。半年工作總結。

第三季度工作重點：加強護理文書書寫及安全隱患排查，督促5s定位管理落實情況

七月工作計劃：抽查30份護理病歷，找出存在的共性問題并加以整改;抽查患者健康教育開展情況。組織召開護理質控會議;分層次護士考核。

八月工作計劃：對急救藥品和器械進行全面檢查;重點檢查各科室院感管理情況。組織召開護理質控會議;分層次護士考核。

九月工作計劃：組織各組長對病房管理進行檢查;檢查5s定位管理落實情況，組織召開護理質控會議;分層次護士考核。

第四季度工作重點：急救物品及院感工作督查，病房管理質量月抽查及做好準備迎接年終檢查

篇（10）

本月工作量時大時小，通過全組同事的共同努力，基本上每天都能按時將各門店貨進行復核出庫。在提高效率的同時，我們大家會互相提示各種新商品掃不出條碼，或者提醒同事不要寫錯店名等，大家配合的還是很好。在差異控制方面，我們以《復核出庫裝箱標準》中的內容為重點來進行復核工作的進行，這樣，即能減少裝車，運輸、下貨以及門店驗收過程中產生的數量差異。同時也能最大限度的減少因裝箱問題引起的商品破損的各種操作過程中產生的質量差異。另外，通過各級領導的指導，對于裝有玻璃瓶的各種箱子上注明“易碎”字樣，能夠提醒駕駛員或門店員工在商品裝卸過程中盡可能做到輕拿輕放，減少操作不當引起的損失。本月共完成復核工作量9萬余品項，共產生復核差異4個，差異率為0.5/萬。

二、規范操作，日清日結

在日常工作過程中，食品組經常要存儲一些很小的紙箱用于各家藥店的商品裝箱。這些箱子大小不一，這就要求我們在工作中要不斷進行清潔、整理。在這些方面，全組同事都十分的負責，每個人的區域都能做到整齊整潔。每天的復核工作在時段結束后都進行各門店的件數登記，以便運輸部的同事出庫時核對數據。每天下班前，都將各位同事的工作量進行記錄。

三、人員管理

本月，在人員管理方面做的不是很好，員工出現了報怨的情緒，這點與我本人的管理不當有很大的聯系。同時，本月我對工作的投入不夠造成的。在以后的工作中，我將會加大對工作的投入力度，加強整體組織建設，協調好早晚班的工作。努力營造互敬互勉、共同進步的工作氛圍。實現全組人員在思想意識、工作熱情上的提升，從每一點每一天做好，提高整個團隊的整體形象，提高戰斗力和凝聚力。本月在人員管理方面，得到了各級領導的指導和幫助，所以，在以后的工作中，還要不斷的向各位領導學習和討教。

四，十二月份的工作計劃

1、加強與各班組之間的溝通協作；

2、繼繼做好各種數量與質量差異的控制；

3、做好早、晚班之間的工作交接與協調工作；

篇（11）

2、升旗儀式各班輪流進行。

3、鼓號操每天進行訓練。

二、工作重點內容：

1、進一步加強少先隊員文明行為習慣的養成教育。

2、深入細致的開展豐富多彩的校園文化活動。

3、繼續深入開展“手拉手”活動。

4、進一步加強少先隊陣地建設。

5、通過三級管理制度，加強學生自主管理能力。

三、各月工作安排

九月 愛生尊師 常規教育月

1、制定并傳達少先隊工作計劃

2、召開以“迎全運”為主題的開學典禮

3、開展我愛我校系列活動

創新升旗儀式，各中隊輪流升旗。

巧手裝扮美麗的家：包括教室門口的班級精神 植物角 圖書角 評比欄 4、開展慶祝教師節活動

5、召開值勤老師、學生工作會議，月末評比流動紅旗。

6、總結暑假工作，表彰優秀隊員。

7、進行鼓號操訓練。

8、開展大手拉小手結對活動

9、進行新學期的保險投保工作。

10、進行假期前的安全教育

十月 愛我中華 勤奮學習月

1、慶祝建隊60周年活動

1、一年級新生進行隊前教育

2、大隊、中隊委員進行改選

3、開展一次小義工行動

4、參加區“愛我中華”故事大王比賽

5、參加區鼓號操大賽。

6、準備參加區中隊主題會評比

十一月愛書讀書 科技創新月

1、參加區中隊主題會觀摩

2、組織“科技在我身邊”科技征文大賽

3、組織全校師生開展德育實踐活動。

十二月份 遵紀守法 強身健體月

1做遵紀守法校公民法制教育手抄報比賽

2“讓我們一起來健身”冬季運動比賽