緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇活動方案模式范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

中圖分類號： F530.69 文獻標識碼： A 文章編號：

安全生產是電力企業生存和發展的生命線，安全不僅關系到自己的生命，關系到家庭的幸福，而且關系企業改革、發展和穩定的大局。所以安全管理必須從最基層做起，從班組抓起，只有班組的安全隱患消除了、安全基礎牢固了，那么整個企業的安全生產才有保障，因此加強班組的安全管理勢在必行。如何才能使班組的安全管理工作落到實處，我認為必須從班組中最基礎的工作做起，就是要切切實實開展好安全日活動，通過高質量的安全活動來鞏固班組的安全生產。

一、安全活動的重要性

一切的工作首先要講安全，因為安全生產是實現企業又好又快發展的前提與基礎，只有安全生產做好了，才有做好各項工作所需要的條件和環境。如把安全生產工作搞砸了，其它各項工作要取得成績，根本就無從談起，既便有，也是撿了芝麻，丟了西瓜。近年來隨著企業改革的不斷深化，公司從上到下都十分注重安全生產，從而使班組的安全活動顯得越來越重要。在《電力生產工作規定》中規定：“班（組）每周或每個輪值進行一次安全日活動，活動內容應聯系實際，有針對性，并做好記錄。車間領導應參加并檢查活動情況。”由此可見安全活動日的重要性。實踐證明安全活動是班組安全管理工作中一項重要的內容，是做好班組安全生產的重要措施和手段之一，其在班組安全生產中起著不可低估的作用。因此如何用心用腦地提高班組安全活動的質量這需要我們深入地進行思考。

二、班組安全活動中存在的主要問題和原因

安全活動是班組安全管理工作的一項重要內容，但是現在安全活動的學習通常是由班組長或安全員讀事故通報或學習資料，下面的人以聽為主，場面較冷清，造成有些人人在心不在，班員的學習顯得被動、積極性低，達不到收到成效的目的和要求。從大量的事故中我們看出，工作一線的班組員工屢屢發生事故，充分暴露出了他們對《安規》的不了解，如在海南電網公司儋州供電公司“6.22”人身傷亡事故中我們可以看到，一個人忘了，二個人忘了，難道全部的工作人員都會忘了《安規》的安全規定？這是如何解釋？為什么會造成這種現象呢？主要的原因是：

（1）對安全活動的認識不到位

在實際工作中有些班員對安全學習的重要性認識不足，沒有樹立良好的學習意識，主動參與安全活動的積極性不高，同時有些人認為安全活動只是一種形式上、表面上的需要，是一種應付上級檢查的需要，有一種學與不學和自己關系不大的思想。

（2）安全活動學習流于形式

有些人對安全活動制度缺乏正確的認識，認為安全活動只是上級下達的硬任務，解決不了實際中存在的問題。同時安全活動的形式單一，學習都只是單向的，沒有產生互動性，學習中只是班長在講班員在聽，造成班員只是聽完就算沒有收到成效。

（3）安全活動內容針對性不強

安全活動學習的內容貧乏，沒有結合班組的安全工作的實際情況，造成沒有對安全生產起到指導、促進作用。一些班組對上級布置的安全工作、召開的安全會議精神、要求落實整改的安全隱患措施等，只在安全活動會上照念，沒有結合工作實際制定相應的防范措施，這也是造成安全活動成效不大的原因。

三、對提高班組安全活動質量的建議

首先從觀念上對安全活動的重要性要有所認識有所提升，所謂態度決定成效。安全活動的效果如何，直接關系到每個班員的生命安全，活動記錄可以寫得天花亂墜，有聲有色，但這只是“金玉其外，敗絮其中”，不堪一擊，因為人的安全意識是寫不出來的，不是做給別人看的，而是要真真正正落實到每個班員的心中。大量的事故證明安全學習來不得半點虛假，任何弄虛作假、敷衍應付，都需要用血的代價來交換。如何才能夠確保安全活動不流于形式，真正起到為安全生產提供有力的保障呢？要改變這種現象就需要全體班員用心用腦參與，變被動參與為主參與，只有這樣才能確保安全活動的成效。

1、安全活動要做到“精、準、要”

（1）“精”—安全活動要做到精干、精練。安全活動要選擇有代表性的案例和文件來學習討論。班組的安全活動對安全知識的學習、事故通報的分析不僅要知道事件的經過和結果，更重要的是要掌握其發生事故的原因和規律，要知其然，更要知其所以然，通過學習我們還要找出自己工作中是否存在類似的薄弱環節并要進行改進，采取有效的防范措施，從而防止事故的重復發生。

（2）“準”— 安全活動學習要做到準確、扼要。班組安全活動要有針對性，安全活動不能夠只是單純讀一讀文件、學一學規程。在安全活動前還要考慮好：“今天的安全活動要學些什么？該怎樣開展？要收到什么樣的效果？”做到有計劃、有重點，打破了常見的“填鴨式”學習方法。在活動中要讓每個班員都參與討論、分析，在總結經驗教訓時要結合班組工作的實際情況，并及時制訂有針對性的預防措施，這樣才會收到好的效果。

（3）“要”— 安全活動從“要我學”轉變到“我要學”。在安全活動管理中重要的是要形成一種良好的安全文化氛圍，使每一個班員時時刻刻都能夠感受到“安全意識”的存在，并將這種“安全意識”轉化到學習的行動中。我們要在學習管理上多用誠心、恒心和愛心來與班員進行溝通，使班員清楚學會了一條安全知識就等于你得到了一筆無形的財富，在工作中遵章守紀是“對自己負責、對家庭負責、對他人負責”的體現，使班員清楚現在大家都有一個小康的家庭生活，為什么要因一次的違章作業而失去美好的生活呢？只有使班員在心理、思想和行動上完成“要我學”到 “我要學”本質上的轉變，才能夠使安全活動收到實效。

2、安全活動要做到“嚴、細、實”

篇（2）

一、當信號系統的ATS、ATP或ATO功能失效或特殊需要時，應能啟動降級運行模式組織列車運行。

ATS子系統故障：當中央ATS設備故障或中央ATS至車站ATS的通信通道故障時，車站ATS設備自動監控在線列車的運行；當車站ATS設備故障時，列車按照聯鎖自動進路方式控制在線列車的運行。

ATP/ATO軌旁設備故障：當某一區域的軌旁ATP/ATO設備故障時，車載設備產生報警、并自動緊急停車。系統將該區域轉換為降級運營模式，列車可視情況轉換為點式ATP、限制人工駕駛、非限制人工駕駛中的任一駕駛模式。在點式ATP駕駛模式下，系統實現點式ATP防護功能，包括列車超速防護功能、間隔防護功能、防冒進紅燈功能和車站站臺區域停車窗保護功能等；在限制人工駕駛和非限制人工駕駛駕駛模式下，系統實現按地面信號顯示人工駕駛列車運行；當列車運行至軌旁ATP/ATO設備正常的區域時，車載設備接收到有效的ATP/ATO碼，車載設備提示司機，司機可在不停車的情況下將列車轉換至ATPM模式或AM模式下運行。

車載設備故障：當列車運行在ATO自動駕駛模式下，車載ATO設備故障，ATP設備正常，車載設備產生報警。司機可在不停車的情況下將列車從ATO自動駕駛模式轉換至連續式ATP監控下的人工駕駛模式繼續駕駛列車運行；當車載ATP設備故障，車載設備產生報警，并緊急停車。列車只能由人工轉換為非限制人工駕駛模式下運行，司機根據調度命令和地面信號的顯示人工駕駛列車。系統能識別非裝備列（含車載設備故障列車）車與裝備列車，非裝備列車能與正常ATC裝備列車在正線兼容且安全行駛，直至故障列車退出正線運行為止。裝備列車仍按ATP追蹤方式運行。對于在ATC控制區域內的非裝備列車轉化為裝備列車時，系統利用物理檢查手段確保此列車的前后沒有隱藏有長度大于或等于線路中允許移動的最短車輛，以防止該隱藏的列車進入ATC系統控制區域而帶來危險。

二、后備模式是移動閉塞系統在非ATC模式下的一種簡化運營，根據系統故障情況我們分為點式ATP控制模式和聯鎖控制模式。

點式ATP控制模式是指：當連續式車－地通信設備或連續式ATP設備故障，以及其他原因導致連續式ATP功能喪失時的系統控制模式。點式ATP具有在線列車雙方向運行的超速防護功能、間隔防護功能、冒進信號防護功能、車門防護等ETCS 1級所規定的ATP防護功能。由軌旁點式通信設備和車載ATP設備一起，實現完整的全線所有信號機至信號機之間的點式ATP防護功能（所有信號機到信號機之間的進路，列車具有超速防護功能）和所有地面信號機的防冒進紅燈功能等；由聯鎖設備實現進路的自動或人工設置，由中央行調人員在中央聯鎖控制工作站或車站值班員在車站現地工作站上均能實現所有聯鎖設備的監控功能；在點式ATP控制模式下，正線載客運營列車的駕駛模式為點式ATP控制模式；聯鎖設備能將某一信號機或全部信號機設置為自動模式或人工模式兩種狀態；當信號機被設置為自動模式時，能實現進路自動排列和折返站的折返進路自動排列；當信號機被設置為人工模式時，能按基本的聯鎖進路方式人工排列進路。在點式ATP控制模式下，所有的列車進路前方均設置保護區段，排列進路時相應的保護區段必須空閑和鎖閉，所有列車進路（包括反向運行）的保護區段均固定設置。當因司機疏忽等原因導致超速時，列車實施制動，保證列車在相應的保護區段內停車；如果地面信號機沒有開放，而司機啟動列車，車載計算機通過查詢天線檢測到該信號機的禁止信息，則立即實施緊急制動，保證列車在相應的保護區段內停車。

聯鎖控制模式是指：連續式ATP功能和點式ATP功能均喪失，僅以聯鎖設備保證列車進路安全，它適用于列車以限制人工駕駛模式和非限制人工駕駛模式運行，司機根據地面信號機的顯示行車。對于運營列車應盡快退出運營，對于工程車采用非限制人工駕駛模式運行。由聯鎖設備實現進路的自動或人工設置，由中央行調人員在中央聯鎖控制工作站和車站值班員在車站現地工作站上均能實現所有聯鎖設備的監控功能；聯鎖設備應能將某一信號機或全部信號機設置為自動模式或人工模式兩種狀態；在聯鎖控制模式下，所有的列車進路前方均設置保護區段，排列進路時相應的保護區段必須空閑和鎖閉，所有列車進路（包括反向運行）的保護區段均固定設置。在后續進路與保護區段的道岔位置不一致或者后續進路有多條可能的情況下，一種方法是先排組合進路的后續進路，再排組合進路的前行進路，或者采用人工解鎖保護區段的方法；另一種方法是由聯鎖系統根據不同的后續進路產生不同的保護區段。

三、后備控制模式下的列車折返

列車在終端站折返：系統啟用后備控制模式后，當折返站的折返信號機被設置為自動折返模式時，接車進路的延續進路開向折返線，自動排列列車的折返進路（含折入和折出進路），開放信號機。

列車在中間站折返：系統啟用后備控制模式后，接車進路的延續進路開向正線（缺省），列車進站停車后延續進路解鎖后（延續進路解鎖方式在設計聯絡階段確定），可人工排列列車的折返折入進路，人工/自動排列列車的折返折出進路。

篇（3）

一、檢查了自己工作、學習、生活的各個方面，有一些缺點和不足，主要有： 

1、理論功底不高，運用理論指導實踐不夠 

一是學習的自覺性不高。存在以干代學的現象，特別是當工作與學習發生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，可以往后推一推，從而導致學習的自覺性不高，而且學習的系統性不強，學習效果不佳。

二是學用結合的關系沒有處理好。在理論體系把握上和“融匯貫通”地運用理論學習成果去指導實際工作上不適應，忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節，對待理論學習，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結合起來。 

2、工作作風不實，求真務實的精神不夠 

一是接到工作任務，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，有時存在著應付以求過關的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。 

二是欠缺創新意識，沒有充分發揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態。 

三是對有關的政策法規研究不夠，工作方法較簡單，同志間的思想交流不多，深入調查研究不夠，致使工作效果不夠理想。 

3、有安于現狀的思想，敢于創新的精神不夠，勇于創新的措施不多

思想上存在“求穩多、求進少”傾向，缺乏極為強烈的事業心、責任感。安于現狀，得過且過，工作不忙的時候，想的更多的是和朋友聊聊天、讓自己補補覺，全身心撲在工作上的時間和精力相對減少，“時不我待、只爭朝夕”的責任感和緊迫感缺乏。覺得周末應該和家人享受天倫之樂，對周末加班有抵觸情緒。

擔當的實干精神做得不夠。審視自己在工作中總是以前怎么干就怎么干，別人怎么干就怎么干，推進工作的創新意識不強、辦法不多。總是在工作中，自覺不自覺的為自己找臺階下，在困難和問題面前，不是一如既往的敢打敢拼。

二、對照檢查今后的改進措施與努力方向 

1、要進一步加強理論學習，增強理論功底 

提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐相統一。

2、要進一步改進工作作風，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神 

篇（4）

同志多次強調創新對于國家和民族的重要意義。他指出，創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。《面向21世紀教育振興行動計劃》及“跨世紀素質教育工程”的一個重要任務就是“整體推進素質教育，全面提高國民素質和民族創新能力”。

早在20世紀20年代，陶行知先生就曾提出并實施過“創造教育”，在西方，創造教育的研究已有近百年歷史，可以追溯到本世紀初的美國教育家杜威。

我們這里所說的創新教育，是指在基礎教育階段以培養人的創新精神和創新能力為基本價值取向的教育實踐。創新教育是一個時代命題，其實質就是以培養學生的創新意識和創新能力為目標的教育方式。

由于創新作為教育的核心目標，會牽涉到教育的許多方面，所以創新教育的實踐與研究將會有利地推動教育改革的深化，更好地促進素質教育的實施。二期課改要求我們在中小學中設立研究性課程，以學生為主體，指導學生學會探究性學習，培養學生具有不斷追求卓越的態度和提出問題、解決問題的能力。這一個個教育教學的重大改革，正在告訴我們教師，要通過創新教育培養具有創新意識的人才。目前，研究和解決如何培養學生的創新意識、創新精神和創新能力的問題是各個學校在探索和實踐的。

為了培養和造就適應未來時代需要的創新型人才，必須要有適宜這種人才健康成長的“土壤”和良好的環境。兒童有旺盛的求知欲和強烈的好奇心，他們的創新精神、實踐能力的培養是在豐富多彩的創新教育活動中實現的，不是外界強加的，可見，開發和開展創新教育活動是學校落實創新教育，培養學生創新能力，創造意識最有效的途徑。

為此，我校科研課題組與2001年確立了“小學生創新教育活動方案的設計與研究”的區級重點科研課題，課題貫徹以“活動促發展”的思想，從科技教育、德育及學科教育教學的創新教育活動方案的設計、實踐和研究入手，探索創新教育的規律，使學生的創新意識和創造能力培養走向系統化、規范化和科學化。

二、創新教育活動總體構想

（一）創新教育活動的涵義

美國心理學家馬斯洛曾經把人的創造性分為有特別才能的創造性；自我實現的創造性。前者是指科學家、藝術家、天才人物的創造性，后者是指人人皆可有的行為與經驗，但其創新活動不一定得到社會承認，而只是他們自己才感受到是有價值的新經驗。顯然，小學創新教育活動中的創新，從學生主體角度看，主要是個人意義上的創新，包括個人生活的創新，大多不直接顯示其創新的社會意義。

我們提出的創新教育活動是指以創新能力和創新精神的培養為目的，以創造性思維為橋梁，以學生創造性思維的激發為實施手段，以創新人格的養成為指向的教育活動。而不僅僅局限在搞小發明、小制作、小論文或培養學生發散思維。

（二）研究目標

通過對小學生創新教育活動方案的設計與研究，培養學生的創新精神、創新意識和創新能力；不斷的設計和積累創新活動方案，編寫創新活動方案集，提煉創新教育活動的組織、實施、評價等相關操作方法；把開展創新教育活動研究作為一項完整的系統工作來對待，通過對教育教學的目標、課程體系、教學方法和手段以及校園文化等諸多要素進行較為深刻的變革，而在整體上形成一種在過程和結果上都具有創新特征的教育環境和教育氛圍，使學校的創新教育系統化、規范化和科學化。

（三）研究方法

主要通過有關創新教育情報資料的收集，學習創新教育，結合學科教育教學寫創新教育隨筆；通過創新教育活動的方案設計和部分創新教育活動的實踐探索，編寫創新教育活動方案集和相關活動操作方法的提煉。

（四）研究內容

課題研究的主要內容是：在原有開展的相關活動中，以創新作為理念，在科技教育、德育和學科教學三大板塊進行創新教育活動方案設計與研究，并在不斷的實踐操作中日漸形成一套創新教育活動模式，如：《科技創新教育活動方案集》、《少先隊創新小隊活動方案集》、《創新教育教學案例集》、《科技創新活動模式》等等。

具體實踐研究分為三大板塊：（一）科技創新教育活動，主要從編寫科技創新活動方案集，部分科技創新教育主題系列活動的實施和科技活動模式的創新三方面開展研究。（二）德育創新活動，主要通過編寫德育創新教育活動方案集，少先隊體驗教育活動內容、形式的創新和德育與科技活動相結合，努力在科技教育中培養學生的人文精神三方面開展研究。（三）學科創新教育教學活動，主要從學科滲透創新教育的教學公開課展示，編寫學科創新教育教學案例集兩方面入手。

（五）研究過程

1、科技創新教育的研究

（1）編寫科技創新活動方案集

科技活動是一種實踐性很強的活動，它能使學生大腦兩半球健康和諧發展，是創新能力培養的有效載體。“課內出人才，課外出天才”，說的就是這個道理。日本早在1954年就創立了不少有利于創新能力培養的科技活動，如：“星期天發明學校”、“少男少女發明俱樂部”等。

學生創新精神、實踐能力的培養是在學生豐富多彩的自主活動中實現的，不是外界強加于學生的，從這個角度看，科技教育創新的關鍵是科技活動的主題、內容和形式要推層出新，要創造出學生的活動。

我們把“活動促發展”作為科技創新教育研究的指導思想，在科技活動方案的設計上下功夫，及時抓住社會生活熱點，用獨特的視角賦予科技活動全新的主題、內容和形式，從而吸引學生積極參與，體驗創新的樂趣，激發學生敢于創新的勇氣，分享創新的成果，讓學生愿意創造，勇于創新，逐步達到培養學生創新意識、創新能力的目的。

例如：《“流動的芳草地”—制作環保公益廣告》的科技活動方案，它憑借多處創新亮點一舉榮獲第十七屆全國創新大賽優秀科技實踐活動二等獎。首先，活動主題創新，“尋找流動的芳草地”本身就是個亮點，是一個獨創，它詮釋了環保宣傳的真正意義，投射出環保的生命力，《上海科技報》的孫玲記者在一次科技研討會上，一聽到這樣一個響亮的口號，頓時覺得耳目一新來了興趣，執意認為有東西可挖，執意要跟蹤采訪、報道活動。其次，活動內容創新，“集資在公交車上做環保廣告”是一個首創的環保活動內容，它給環保教育注入了新的生命力，通過讓學生關注環保問題，做環保實事，體驗環保活動過程，達到環保教育的目的，讓環保教育成為活的生命體，東方電視臺“有話大家說”欄目得知小學生要集資在公交車上做環保廣告宣傳環保，覺得前所未有，是一個創舉，立即被其獨特新穎的活動內容吸引，特意準備專門制作一檔節目討論這一有意思的話題，希望為孩子們出一點力，幫助他們實現愿望。最后，活動形式創新，“流動的芳草地”的活動形式打破了課堂教學狹隘的空間，不局限在課堂內、學校內，把課堂拓寬到家庭、社區，開放活動空間，如：在家里和家長設計制作環保廣告牌，把環保廣告牌掛在家長、老師的自行車上；為做環保廣告集資社區義賣活動，在地鐵里刊出了學生自己設計的環保燈箱廣告；給家長、市長寫環保信等等。這樣的活動形式又是一個創新，它得到了«國家科技教育指導綱要»科研課題組的青睞，并指導我們進行專門的探究，我校創立的“學校、家庭、社區”的三位一體化科技活動模式就是從這一活動方案的實踐探索中衍生出來的。

《“共繪綠色春天”—吊蘭無土栽培》的科技活動方案，又是一個響亮而新穎的主題，活動中我們利用學校豐富的科技資源，在社區科學家的指導下運用無土栽培這一高科技方法培育吊蘭，敢于將高科技技術在小學中實踐、普及，用學生的成果描繪綠色春天，這在小學生中是首創；在培育吊蘭的過程中，要進行觀察、繪畫、攝影、制作、試驗、寫作等多方面的實踐活動，學生的多方面得到了綜合性的鍛煉和培養。

《花房的設計》的科技活動方案，當時學校正在建造花房，教師就及時抓住了這一科技活動熱點設計了這一活動方案。整個活動過程就是一個創新的過程，學生們運用所學的幾何圖形、植物知識、設計技術等進行實際創造設計，提出了多種建造花房的方案，通過活動讓學生的創新思維更符合現實，具有實際的效果。

《從洗手習慣看講衛生的重要性》的科技活動方案，教師設計了獨特的活動內容達到了事半功倍的效果，讓學生自覺地養成洗手的衛生習慣。教師針對活動對象是低年級的小朋友，在社區科學家的指導下，把學生未洗手和洗過手的手印進行細菌培養，若干天后，通過菌落數的比較，學生們被真實的現象和數據嚇了一大跳，意識到洗手的重要性，很自然地達到了活動目的。

創新思維是由于熱愛、追求、奮斗和奉獻所形成的精神境界高度集中，沉浸于那種環境里所產生的自覺思維。事實證明，創新的科技活動使學生活動興趣盎然，學生喜歡探究科技活動，愿意為活動出主意，想辦法，充分發揮創新潛力和聰明才智，釋放激情。

三年來，我們陸續設計了《“和你交朋友”——認養瀕危動物系列科普活動》、《過期藥品的回收和處理系列科普活動》、《環保祝愿——關于田林三小師生賀卡使用情況的調查》、《流動的芳草地——東西部手拉手環保系列活動》等十個具有創新色彩的科技活動方案，為此，我們編寫了《科技創新活動方案集》。

（2）創新科技活動內容

隨著教改的逐步深入，對開展科技活動的要求也越來越高。到底怎樣的科技活動才能吸引學生，能讓學生迸發出創新火花呢？我們認為應該著眼于科技活動內容的創新，活動中每一個內容的設計都要獨具匠心，別出心裁，這樣才能抓住學生的視線，才能激發學生的創造力和想象力。

下面介紹《流動的芳草地——制作環保公益廣告系列科普活動》中的幾個獨具特色的活動內容：“我給媽媽講環保”的活動，這一活動為“三•八婦女節”注入了新的內容，讓學生給家長寫一封環保信，給家長宣傳環保知識，家長給孩子回一封環保信，不僅為家長和學生搭建了溝通的橋梁，而且使雙方都受到了一次生動、獨特的環保教育，由此活動我們還衍生出鼓勵五年級學生給給市長寫環保信，暢談環保環保問題和“芳草地”的活動；“我和家長共繪環保廣告牌”的活動，學生和家長共同創想，設計和制作環保廣告牌，而且學生不拘一格把環保廣告牌掛在家長和老師的自行車上，利用自相車宣傳環保，形成流動的芳草地，這項活動設計又是一個獨創，在創新大賽上吸引了不少評委的目光；“征集環保宣傳畫”的活動，這個活動讓學生體驗到了創新的樂趣，學生在活動中激情釋放創新激情，每一幅環保宣傳畫都極富創意，以至于我們最終在制作環保燈箱廣告時難以取舍，最后我們把學生設計的環保宣傳畫組合起來合成一幅環保燈箱廣告。

上述事例可以看出，每個活動都有亮點，都能激發學生的創新思維，讓學生能自主創新地學習。

（3）科技活動模式的創新

有了全新的科技活動內容，廣闊的科技活動領域，我們決心創設一條富有田三特色的科技活動模式，于是，在已有的實踐經驗基礎上，一條“學校、家庭、社區”三位一體嶄新的科技活動模式呈現在我們的眼前，而學校的科技教育在探索創新教育的實踐中，也提升到新的臺階。

“學校、家庭、社區”的三位一體化科技活動模式，首次提出把學校、家庭、社區加以整合，組成一個聯動的整體，形成一體化的科技活動體系，實現科技教育的可持續發展。

該活動模式遵循了互動性原則和實踐性原則，希望通過三位一體化的活動模式，一方面把家庭、社區中豐富的科技資源引入學校，增強學校科技教育的師資力量；另一方面利用家庭、社區資源的吸納，為學生的科技活動領域提供廣闊的天地，讓學校的科技教育，融入家庭，走進社區，使學校、家庭、社區共同承擔科技教育的責任。由此形成了學校、家庭和社區共同參與、多方拓展、互動互補的科技教育運作機制。

該活動模式運用多元溝通和強化過程教育的策略。通過學校與家庭、社區的多元溝通，形成校內、校外共同參與、互相合作的科技教育管理機制；學生通過學校、家庭、社區活動的親身體驗，強化環保教育的過程，體會環境保護的重要性、迫切性和宣傳環保的艱難性。

幾年來，我校堅持運用“三位一體化”的科技活動模式開展科技教育卓有成效，逐步形成了以環保教育為主，以環保活動推進環保教育為特色的科技教育。這一獨創的科技活動模式被收入《中小學現代科技教育指導模式和研究》一書中。

2、德育創新教育的研究

作為學校的兩大活動板塊，我們除了在科技教育中進行創新教育活動的研究外，還在德育中探索創新，展開少先隊的系列創新活動實踐。

（1）德育活動領域的創新

為了給學生營造良好的德育氛圍，我們認為要拓寬學生德育活動的時空，集合多方面的教育力量開展德育活動，把學校、家庭、社區的德育內容、活動形式加以整合，創立一條自己德育活動的途徑。

為此，我們利用田林社區豐富的社會資源，與田林社區的14個單位簽約，共同創建德育基地，其中有航天基地、第六人民醫院、聯華超市、田林街道各居委等等，這在徐匯區的中小學是第一所，我們通過創建德育基地充分利用社會力量與校共同來教育學生，培養學生的各方面能力。

創建德育基地后，我們把社區資源請進來，加強了德育師資隊伍力量，豐富了德育的素材。如：社區科學家給學生做科技講座，指導學生進行“植物克隆”的探究，社區的老給學生講故事，學生們通過與科學家們的真實接觸交談，學習科學家成長的軌跡，敢于探索創新的事跡。

創建德育基地后，少先隊的各中隊走出校門，與各自的德育基地共同探討體驗教育的創新方法，共同設計德育活動的創新方案，“雛鷹假日小隊”有了固定的活動場所，，學生的課外生活內容豐富多彩，逐步納入正軌。

（2）德育活動內容的創新

我們都知道德育內容枯燥，總是老一套，但是如何讓這些傳統的德育內容“亮”起來，“活”起來呢？只有依靠德育活動，而及時更新德育活動的內容，更是讓德育活動保持生命力，增添活動的關鍵。為此，我們堅持不懈地在學生德育活動的內容上開拓創新，為愛心教育、孝心教育、集體主義教育、愛國主義教育賦予更新、更廣的涵義。

例如：我校德育中幾個常規活動的內容設計：

“學雷鋒”活動，一提到3月5日，人人都知道這一天要為別人獻愛心、做好事，學生早已厭倦了如此單調重復的活動內容，使得每次的“學雷鋒”活動走形式主義，陳舊的德育活動使學生開展活動提不起興趣，缺乏活力，不愿意創新，借于這一點，我們把“學雷鋒”納入到環保科技活動中，打破常規為德育活動開辟內容。

3月5日這天，少先隊的“雛鷹假日小隊”到各個德育基地開展環保宣傳活動，有的在肯德基的店堂內貼環保宣傳小報、環保警示標志，有的到居民家中安裝節水瓶，有的為田林街道各居委設立環保宣傳牌等等。富有特色的活動內容，讓學生感到新鮮，愿意去創造，他們自己設計環保警示標志，自己設計環保宣傳畫，自己制作環保宣傳牌，處處閃現創新的火花。

獨特的德育活動內容還擴大和拓展了“學雷鋒，做好事”的內涵，活動過程讓學生體會到宣傳環保也是“學雷鋒”，它是為地球母親盡責任，為子孫后代做好事，為社會和國家做好事，這樣的德育活動內容立意更高。

“三•八婦女節”活動，我們從情感體驗出發，作到德育以情育人。我們鼓勵學生和媽媽互寫環保信，關注環保問題，交流環保信息；開展“環保媽媽”的評選活動，學做絲襪花獻給媽媽；開展“媽媽的一天”社會調查活動，體驗媽媽生活和工作中辛勞，學生們體驗后會更熱愛媽媽，會更能體會到媽媽對自己的期望，隨后，我們又繼續開展創新小隊活動，讓媽媽快快樂樂地笑一笑，用獨特的視覺角度開展愛心教育和孝心教育。

“迎新賀歲”活動，我們抓住“如何使用壓歲錢？”這一社會熱點，引發學生的思考和討論，學生的思維一下子活躍起來，金點子一個又一個，有一個學生提出了“請家長贈壓歲言賀新年”的金點子，成為活動內容的一大亮點，學生既懂得了節約，又從贈言中了解家長對自己新一年的希望。

大量德育活動方案的實踐證明，只要活動內容新，學生就喜歡參與，敢于創造，能夠自覺內化自己的道德品質。

（3）少先隊小隊活動的創新

由于我們持之以恒地開展德育和科技創新實踐活動，為學生創設了創新實踐、探索的良好學習氛圍，他們在活動中因為創造而獲得成功，從為完成活動而動腦轉變為喜歡而想開展活動，學生們已不滿足老師來設計活動，帶著他們走路，他們想自己設計開展活動，體驗創造的樂趣。

為了能給學生更自由開放的空間，激發學生更多的想象力和創造力，我們不僅放手讓各個少先隊雛鷹假日小隊自己起隊名，設定隊名的涵義，制作隊標，更是鼓勵他們自主設計創新小隊活動防哪個按，盡情發揮聰明才智。

都說孩子的思維是最具創造力的，他們的想象可以天馬行空，擺脫束縛，任意馳騁，往往創造出的事物別具一格。

例如：我校幾個雛鷹假日小隊的創新活動方案設計：

“愛心小隊”中有名隊員的姐姐仇英瑛是位腦癱患兒，長期呆在家里，當隊員們得知仇英瑛一直有一個心愿：能背上書包，走進校門。孩子們找到了設計活動的靈感，他們設計了“我來幫你”的小隊活動。新學期第一天的升旗儀式上，仇英瑛背著隊員們準備的新書包，在隊員們的陪伴下，坐著輪椅走進了田林三小的校門，她第一次看到了操場、老師、同學、教室……，流下了激動的淚花。除此之外，孩子們還鼓動青年教師們加入活動的行列，為青年教師設計了“上門送教”的活動，每周有一位青年教師上門給仇英瑛補習功課。

“綠葉小隊”的隊員看到親手培育成功的無土栽培吊蘭欣喜不已，他們到德育基地田林四幼和小朋友開展活動時突發靈感：“我們也當老師，把無土栽培的方法教給幼兒園的小朋友和敬老院的老人們。”學生們精心設計了“播灑綠色，輻射綠色文明”的小隊活動，他們到幼兒園、敬老院指導小朋友和老人們用無土栽培的方法培育吊蘭，望著茁壯成長的吊蘭，孩子們高興不已。

每一個小隊活動方案的設計都有創新的內容，都十分精彩，這正是我們堅持開展創新教育活動成果的體現，只要有適宜的“土壤”和環境，學生就會有創新的東西，我們認為只有教師自己不斷創新，教師善于啟發、鼓勵學生創新，學生才會勇于創新，善于創新，自主學習。

3、學科教育教學的創新

我們除了通過創新教育活動的設計與實踐，培養學生的創新精神、創新意識和創新能力以外，還鼓勵教師在創新教育的主陣地——課堂教學中探索創新。教師們積極地從教學手段、方法、活動設計等方面摸索研究，力求教學過程有新思路、新想法，變教師的單項信息傳遞為雙向的交互式信息交流，變“讓我學”為“我要學”，讓學生在教學中可以充分展示自我，啟迪智慧，經受探索新知的磨練。

例如：我校各學科教師設計的小學創新教育探究課的教學方案：

《800米跑的訓練》，這堂體育課的教學設計，教師從訓練方法上探索創新，一改傳統800米跑圈的常規訓練，設計了“越野定向”的游戲來進行800米的訓練。學生通過鉆山洞、繞障礙等內容不知不覺完成了較大運動量的訓練，健身實效比之以往單純跑圈大大提高了，而且教師在教、學法的安排上，鼓勵學生自由分組，自己選擇練習路線、方式等，給了學生更大的自主學習空間，形成了自主、合作和探究的學習方式，很好地培養了學生的創新能力和創新意識。

《長方形和正方形面積的計算》，這堂數學課的教學設計，教師在教學手段上力求創新，從信息技術與數學教學整合的途徑探索，鼓勵學生設計裝飾自家住房的方案，從要購買什么規格的瓷磚，需要購買多少，需要多少涂料，大概需要準備多少錢等問題著手思考、計算，教學中教師給學生提供家具裝修信息的網絡尋找一些必須的資料數據用以解決問題，從而在這種不斷解決問題的過程中培養學生運用信息的能力。

《怎樣購物》，這堂現代科技課的教學設計，教師在教學環境上打破常規，把教學環境搬到真實的超市，帶領學生到超市里上課，學生們通過了解商品價格、觀察貨品擺放、購物，學會如何到超市購物，大大提高了學生學習知識的興趣。

語文課的教學設計，教師嘗試打亂教材中的單元排列，以指導學生掌握學習方法為主線進行單元設計，讓學生的主體作用得到充分發揮，教師真正起到引導、組織作用，語文規律和方法。顧菁老師把五年級的語文教材重新編排，分成了通讀單元、朗讀比賽單元、書寫單元、戲劇單元、段落與段落大意單元、復述單元、問答（思維訓練）單元，這樣的編排使學生更容易掌握語文學習規律和方法，閱讀分析其他的文章也能融會貫通。

教師通過教學設計的創新實踐研究，深深體會到要讓學生喜愛自己的課，要讓學生學得“活”，高高興興地學，自己的課必須要“活”起來，有創新的亮點。

三、研究成果

1、促進教師觀念的更新

自從學校確立了“創新教育”的科研課題后，我們欣喜地看到經過創新教育

教學的探索和實踐，促進了教師觀念的更新，他們對學生提出的希奇古怪乃至荒誕不經的想法，不再視為搗亂，不再大聲訓斥，而且注意呵護學生的奇思異想，鼓勵學生大膽表達自己的設想，他們認為教學已經不單單是教師教什么學生學什么，而是學生怎么學老師怎么教，要充分發揮學生的主體作用，培養學生的自主鍛煉和創新意識。

例如：九月中旬的一堂體育課上，老師為了避免陽光直射眼睛，使眼睛看不清，影響教學，戴了頂遮陽帽，而隊伍中有位男生也戴了頂雪白的帽子，老師請學生把帽子摘下，學生理直氣壯地說：“老師可以戴帽子，我為什么不可以戴？”老師二話不說脫下帽子，別以為事情結束了，接下來老師別出心裁地設計了“叫口令”的游戲，不失時機地請戴帽子的學生來做小老師叫口令，當學生站到老師的位置時，強烈的陽光直射身上和臉上，不到2分鐘，就使他滿頭大汗，眼睛模糊，學生已經明白了老師的良苦用心，當學生走到隊伍中時，頭上的帽子不見了，只見在旁邊的草地上，放著一定雪白的帽子。老師教育孩子的方法多有創意啊！

在一節30米快速跑的教學課中，有一個孩子頑皮得問到：“我能不能橫著跑？有一次我抓螃蟹，螃蟹是橫著跑的，而且跑得很快，，抓了很長時間才把它抓住。”學生們哄堂大笑，面對這樣的奇思異想，教師沒有呵斥，而是將計就計，精心組織了一場別開生面的“橫著跑比賽”，這樣一個獨特的跑步方法，學生們爭相跑起來，小小的設想不經意間讓學生了解了側身跑的技術，也通過實踐知道了直跑是跑的最快的動作。

我們不僅啟發、鼓勵學生創新需要耐心和愛心，更要善于為培養學生的創造力創設環境。在一堂心理課上，一個孩子突然提問：“老師，我有很多心事，就是想找個人聊聊，出出主意，可是，我又不想讓別人知道，怎么辦呢？”同學們頓時議論紛紛。

老師靈機一動，來了靈感：“我們大家幫他想個辦法解決困難吧！”一個小學生自己的“小麻煩診所”應運而生。學生們把自己的心事問題寫在小紙條上，投入小信箱，青年教師輪流為學生解決問題，暢談心事，起到了很好的溝通效果。

由此可見，教師呵護、鼓勵學生的創新思維時，往往也會給自己的教育教學帶來靈感，得到啟發。為了把教師這些寶貴的創新教育教學經驗體會保留起來，我們編寫了《教師創新教育案例集》。

2、鍛煉了學生的求異創新能力

幾年來，通過創新教育的實踐和研究，我們欣喜地發現無論在課堂里還是活動中，學生的創新能力都有很大的提高，校內校外無處不閃現學生創新的火花。

在老師的指導下，我們的學生學會了自己設計活動方案，自己組織開展活動，自己研究問題、解決問題，他們的興趣得到了培養，素質能力得到了不同程度的提高。2001年至今，我校的學生參加徐匯區“殼牌美境行動”環保活動方案設計競賽、“匯中杯”環保故事演講比賽、“上中杯”金點子活動方案設計競賽、“五九”錦旗環保小報設計競賽都獲得了一等獎，其中我們師生共同開展的“流動的芳草地”——制作環保公益廣告系列科普活動一舉榮獲了上海市英特爾創新大賽優秀科技實踐活動一等獎，同時被選送參加了全國的創新大賽榮獲二等獎；科幻畫《白果樹》榮獲上海市英特爾創新大賽科幻畫二等獎。

我校曾經在社區科學家的指導下，成為第一所小學生開展“植物克隆”試驗和研究的學校。如今，我們又再次突破，對《雞糞轉化為魚飼料》、《校園立柱式無土栽培》兩個嶄新的科研小課題展開研究。

3、獲得的成績

經過三年的探索和實踐，我們的老師寫下了近30篇滲透創新教育的教育教

學案例，10篇創新科技活動方案設計和活動總結，30篇班主任創新教育教學心得體會，30篇各科教師富有創新意識的課堂教學教案，我們在此基礎上總結經驗，編寫了《創新活動方案集》、《德育創新活動方案集》、《教育創新案例匯編》和《教學設計的創新》4本集子。

篇（5）

（二）缺乏實習實踐課程理論的學習只是知識的傳遞過程，而實踐則是知識的吸收、應用過程。當前，大部分中職學校沒有固定的學生見習、實習基地，學生不能充分把教育理論運用于教育實踐，其編制的教育活動方案不能在課堂上得到體現，不能學以致用，沒有在實踐中檢驗和完善理論知識，那么，所學的理論知識就沒能轉化為學生的能力。

（三）學科教學時間短幼兒語言教學法這門課程的學習時間僅為一年，學生雖然學習了有關活動設計的專業理論和實踐指導課程，但事實上學生投入鉆研活動設計與組織實踐的時間很少，訓練的時間和機會往往得不到保證。例如，缺乏集體討論分析的時間，缺乏理論聯系實踐的時間，學生的精力不夠，這方面的教育沒有受到重視。

（四）生源質量不佳自中職學校入學政策放寬以來，由于入學門檻降低，學生的知識水平普遍較低。目前，大部分家長認為成績好的學生一般首先選擇普高，甚至花錢也要想方設法讓子女上普高。總認為上普高才是“正途”，才能有前途。只有成績不好的，自認為“考大學”無望的，才無可奈何地選擇了中職學校。更有個別中職學校為了招到充足的生源，不惜降低門檻，甚至不要求分數。這樣導致中職學校生源整體來說學習能力、接受能力較差；學習積極性不高；部分學生甚至有厭學情緒，教學難度較大。通過對幼教專業學生在幼兒語言教育活動方案設計與組織能力方面的現狀及成因進行整理和分析，就如何提高學生的幼兒語言教育活動方案設計與組織能力有如下探索與體會。

二、培養中職學前教育專業學生語言教育活動方案設計與組織能力策略

（一）改革教學模式和方法，激發學生學習興趣。教師必須改革教學模式和教學方法，創設多彩的課堂，充分利用多媒體等各種教學手段創設一些生動、直觀的問題情境，啟發和激發學生探索知識的欲望；要讓學生通過充分參與一些有趣的活動，從而激發他們的創造力，調動他們的學習興趣和積極性，有效提高學生語言教育活動方案設計與組織能力。

（二）結合學生個體差異，分組集體備課學生最初學習設計教育活動方案時，對確定教學目標、選擇教學方法、如何引入、如何設計游戲，都比較困難。這時可以將學生按照能力差異分組，共同備課，發揚集體的智慧。集體備課可以促進學生合作，發揮各自的聰明才智，這樣可以集思廣益，可以分享與積累課程資源，可以形成濃厚的研究氛圍。同時，為避免個別學生逃避講課，可要求學生輪流進行試講。講完后互相點評，這樣既可以發現備課中的漏洞，也可以發現在活動組織環節的問題。經過一段時期的訓練，學生們的教育活動設計與組織能力均會有所提高。

（三）模擬課堂教學活動幼教專業的學生不可能完全在幼兒園里進行活動方案的實施。但是，活動計劃是否合理、周密，方法是否可行，必須通過實踐才能得到檢驗。為了解決這一矛盾，筆者經常組織學生進行模擬課堂教學活動。每組集體備完課后，選出一位當“幼兒教師”進行試講，其他學生扮作“幼兒”，配合開展活動。活動結束后，先由本組學生點評，再由其他學生點評，最后，教師綜合點評。通過彼此評課，能夠幫助學生不斷地總結經驗，查找自己的不足，更好地取長補短，進而改進自己的教育活動方案設計，提高課堂教學水平。與此同時，還可以由教師先給定具體目標，讓學生觀看教學錄像，認真觀察錄像中教師與學生的行為表現及神態表情，看完后小組評議，指出案例可取之處和不足之處。這些措施，均能很好地縮短專業學生與實際崗位的距離。

（四）定期定量進行見實習，充分體驗現實課堂幼教專業，每學期均有一次見習、實習，但通常沒把教育見實習提高到課程考核的層次。筆者認為，在每個學期之中，教育見實習必須定期定量進行，強調教育見實習的目的性、計劃性，并形成評價和反饋機制，使這一教育實踐活動課程化。這樣，可以讓學生有充分的展示、實踐平臺，能夠在切實體驗自己的教育活動設計效果的同時，改進教學方法和融會理論知識。同時，適當的對實習學生作出點評，使學生認識到自己在哪些方面還有欠缺，還需在哪些方面做出進一步努力。在實習中，可邀請一線幼兒教師現場對幼兒進行教學示范，為學生展示幼兒園語言教育的生動場景，并進行精要的解析點評。讓學生在學中做、做中學，不斷體驗、不斷反思，使理論與實際緊密聯系，達到學以致用。

（五）整合各學科力量，提升學生綜合能力，不是短時期就能形成的，必須凝聚多學科力量，共同合作，定期交流，共同關注和指導學生教育活動方案設計與執行能力的提高。教師在教學中應注重培養學生制定合理的教學目標的能力、選擇恰當的教育內容的能力、采取適當教學方法的能力、把握活動原則的能力、編排活動過程的能力、確定組織形式的能力、照顧活動連續性的能力、執行教育活動的能力，并能通過個人反思不斷提高教學效果的能力等。

（六）結合幼師特點，改革學生評價方式對學生的評價應關注學生的全面發展，不僅應關注學生的知識和技能的獲得情況，更應關注學生學習的過程、方法以及相應的情感態度和價值觀等方面的發展。只有這樣才能培養出適合時展需要的身心健康、有知識、有能力、有紀律的創新型人才。

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化妝品主題促銷活動方案1

一、明確節假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”(圣誕節、元旦節，春節)，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案

1、節假日促銷活動方案策劃基礎

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節假日促銷活動方案項目

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現換購等等……

三、特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

化妝品主題促銷活動方案2

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設計原則

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品主題促銷活動方案3

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、-展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

-展架40元

海報25元

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美容美發活動方案1活動背景

中秋節是中國的三大傳統節日之一。中秋節活動圍繞“中秋情濃意更濃”為美發店的活動主線，突出“團圓”，“禮物”，“情意”等節日特征，力爭賣出美發項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發店良好口碑。

活動時間

活動內容

活動期間，指定燙發、染發、拉發項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發店免費重做。

歷史

大優惠

客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發或染發一次

客人購買昂的控油平衡洗發水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發或燙發一次。

客人購買昂的控油平衡洗發水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的燙發或燙發一次。

染燙

升級

中秋節活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優惠，再送染發或燙發前護理一次。

會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優惠，再送染燙后護理三次。

會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優惠，送護理四次，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

會員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優惠，送昂的造型精裝版護理一套，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

充值

送送送

活動準備

1.短信宣傳。

借助短信群發平臺進行活動宣傳，將美發店的優惠活動以短信形式通過美發店客人檔案庫傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。

制作中秋節美發店活動海報，客人轉發海報至朋友圈并獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號宣傳。

在美發店的公眾號上提前發推文為活動預熱，告知活動優惠。

4.傳單宣傳。

美容美發活動方案2現在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意__”的時代已經一去不復返了，沒有實質性的促銷行動，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應該已經具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。

以下是我們結合多年為企業策劃促銷活動的經驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關系中差別大了)，你在增加現金流的同時還可以擴大準會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。

二、推廣“女士消費、男士花錢”模式

一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業聯盟，聯合促銷

就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟(離現在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品

可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。

美容美發活動方案3一、美容院國慶促銷活動方案主題：“繽紛國慶，驚喜優惠搶先送”

二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日——10月8日

三、美容院國慶促銷活動方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，開發更多的客源。

3、穩定客源，提高顧客忠誠度。

4、刺激營業額，提升顧客人均消費額度。

四、美容院國慶促銷活動方案內容

1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產品一套，機會不容錯過哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。

3、“1+1”聯合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經營頭腦的`商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;

同時，還可以聯合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。

五、美容院國慶促銷活動方案注意事項

1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容美發活動方案4活動時間：

_年11月1日

活動地點：

美容院各大直營店

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。

首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。

并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。

并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。

所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

美容美發活動方案5活動主題：大聲告訴你心儀TA

活動時間：_年11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動內容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

篇（8）

通過豐富多彩的數學活動，給學生提供一個多途徑、多方法、多角度地了解數學的舞臺，讓學生充分感受數學的魅力，激發學生愛數學，數學有無盡的樂趣;學數學，數學有無窮的奧妙;用數學，數學有無限的未來的情感全面提升學生的數學素養。

二活動時間

20xx年5月17日20xx年5月21日(第十三周)

三活動內容

1、通過校園廣播了解數學知識、著名數學家小故事。

2、進行數學智多星挑戰賽。

3、進行數學手抄報比賽。

4、周五下午第二節進行活動總結及頒獎。

四具體安排

1、校園廣播

2、數學智多星挑戰賽

(1)活動形式

以年級為單位，由每級數學教師負責出20道智力題，于星期三早上貼到教室門口走廊，然后給每位學生發答題紙，回答題數不限。答題紙最遲在周三下午放學前交給數學教師。每班前5名答對題數最多的同學則評為班級數學智多星。每級答對題數最多的同學則評為年級數學智多星。

(2)獎勵方式

每位交了答題紙的同學均獲得參與活動的小獎品。數學智多星于周五總結會上頒獎。

(3)各年級負責老師

3、數學手抄報比賽

(1)活動形式

學生自己自愿組隊，每組16人，出一份數學手抄報，內容包括：數學日記、數學知識介紹、數學趣題、數學家故事和數學知識單元整理等。版面布局合理，色彩鮮明，做到數學味與藝術性和諧統一。版面為A3大小，有興趣的學生到數學老師處領取白紙。最遲于周三上午上交。

(2)評比形式

每份作品不寫姓名，只寫編號。老師登記編號對應的學生姓名。發給全校學生每人一張選票。由學生為自己喜歡的手抄報投票。投票時間為星期四下午至星期五中午放學之前。(請學校大隊委幫忙統計票數)

(3)獎勵形式

參與的學生均有參與獎。

每級選出3份優秀作品，于總結會上進行頒獎。

小學數學趣味教學活動方案范文2活動主題：活動享受快樂智慧展示自我

指導思想：

本次活動以和諧的數學、快樂的數學、創新的數學為根本宗旨，以一系列數學活動為基本載體，為全體學生展示自身的聰明智慧提供平臺，感受數學的魅力，享受數學學習的樂趣，讓學生們體驗學數學，其樂無窮;用數學，無處不在;愛數學，受益終身，讓大家感悟數學之美，擁有一雙用數學觀察世界的眼睛，擁有一個用數學思維認識世界的頭腦，從而去發現，去創造。

活動目的：

通過活動，希望能讓學生在參與活動中得到鍛煉，讓數學愛好者能一顯身手，脫穎而出;使學生進一步感受數學與生活的密切聯系，讓每一個學生真正走進數學，感受數學，喜歡數學，在數學中得到快樂，加強我校數學文化建設。

活動時間：

4月18日4月30日

活動安排：

活動：發揮想象，奇妙創造

活動內容：數學繪畫創作大賽

參賽對象：一～三年級學生

參賽作品要求：

以數字、圖形等為創作基本素材，可運用平移、旋轉等規律做圖。繪畫形式不限，比賽統一用8開美術紙。各班選出5件優秀作品交給評委教師，參加校想象畫比賽。評選出的優秀作品參加全校展覽。

作品上交截止日期：4月29日。

評委教師：柯晶晶

活動二：小學數學趣味活動方案

活動主題：我是小主編

活動內容：數學手抄報創作大賽

參賽對象：四～六年級學生

活動要求：

學生獨立或合作完成制作數學手抄報，比賽統一用8開美術紙，要求規范、整潔、美觀，做出個性。各班選出5件優秀作品交給評委教師，參加校數學手抄報比賽。評選出的優秀作品參加全校展覽。手抄報內容可包括：數學家的故事、數學名人名句、數學名題、數學趣題、腦筋急轉彎、數學日記等。

手抄報上交截止日期：4月30日。

評委教師：何雅

小學數學趣味教學活動方案范文3為檢測各年級數學興趣小組的教學效果，調動學生學習數學的熱情，培養學生運用數學知識解決問題的能力，促進學生數學綜合能力的發展，根據教導處期初計劃，特組織本次競賽。

一、比賽時間：12月30日下午3：00-3：50(收、發卷以廣播為準)

篇（9）

×年，××的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會變，也不能變，作為會務營銷的主力部門——會務部，更是要在新的一年里，在機遇與挑戰粉墨登場的直銷時代，發揮更大的作用。

未來，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將××年的會務目標大致計劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵我們在未知多變的直銷旅途中穩健前行。

二、指導思想

堅持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會務活動為一線員工營造一個良好的銷售環境。

三、工作目標

通過河南省公司會務部，承接公司大的營銷企劃方案并推廣，作好上傳下達的紐帶，并將活動方案認真推廣，提升河南各地區會務平臺，通過會務活動達到提升企業形象和產品銷量的目的。

四、工作要點

⒈思想整頓及職業素質方面：認真學習直銷方式，適應營銷模式的變化，及時調整會務方向適應變化，并發揮能力，會務人員要樹立正確的人生觀、價值觀、奮斗觀、創業觀，堅持正確的人生價值取向，努力奮斗。定期討論職業素質、主持方式，認真學習及實踐策劃方案。

⒉自身素質提高方面：適時進行員工調查活動，廣泛征求會務意見建議，加強學習，努力創新聯誼活動方案。

⒊以“爭當全國優秀會務人員”為本年的奮斗目標，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重學習、重實踐、重推廣，學習優秀市場的會議經驗，實踐會務部門活動方案的科學性，推廣優秀活動方案，廣開渠道，采取切實有效的措施，增強提高銷量實效性。版權所有，全國公務員共同的天地!

⒋加強會務隊伍建設：在工作例會上不斷學習理論，總結經驗，提高主持人的工作水平和思想素質；特別加強新力量的培養工作；繼續開展主持“傳幫帶”活動，讓新鮮力量迅速成熟、獨立開展活動，并計劃通過省公司會務壯大二級市場會務力量，提高其會務水平。

⒌落實會務常規工作：主題討論活動做到有計劃、有初稿、有主題、有實效。要求每月精心設計一兩次對顧客影響較大、質量較高的主題活動，并做好活動記錄；

⒍帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時溝通工作，搞好工作關系，辦公環境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競爭氛圍等。

⒎利用好網絡作好活動宣傳陣地。本年度由于會務力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認真收集整理資料，在即將到來的××年，我們計劃要求會務人員認真作好工作日記，并對好的活動進行通訊宣傳表揚，加強各地市溝通，相互鼓勵。

⒏愛崗敬業，努力學習，創造性地開展各項工作，積極提升會務活動的品位。

計劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實施并取得成效，因此，我們會用實際行動來實踐我們的諾言，努力奮斗，因為任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們相信，沒有最好，只有更好！

篇（10）

2、計劃、方案、總結質量高，制度完善。根據教育局的活動方案制定本校的實施計劃，目標明確，措施得力；制定培訓、學習、管理、評價等相關制度，保障高效課堂創建活動的順利實施和深入開展。創建活動方案、校本研訓活動方案和創建活動階段總結按要求上報縣教研師訓中心。

3、高效課堂創建活動有內容、有形式、有效益。學校師生培訓到位，統一認識。適時舉辦高效課堂論壇和高效學習論壇活動，開展高效學習問卷調查和高效課堂問卷調查。高質量主辦或協辦《高效課堂簡報》。每學期組織一次高效課堂優質課、骨干教師、教學能手、學科標兵等評選工作。

積極參加高效課堂創建活動中縣級及以上教研部門組織的四優競賽，并取得優秀成績。

4、高效課堂以評促創工作落實。成立由校長任組長、骨干教師任成員的自評工作組，嚴格按照高效課堂的理念和標準，采取推門聽課的方式，可以分組組織評課。自評組對科任教師課堂教學進行定量、定性評價。要在評課后對每位教師提出具體整改意見，并采取得力措施，促進整改和提高。學校自評工作組提出的整改意見要詳細記錄備查。

在評估整改階段，自評組采取兩次推門聽課的方式，對科任教師課堂教學進行高效課堂達標評價。對不達標的教師學校要指定教師輔導并限期學習整改。

縣教研師訓中心以校為單位，推門聽課，對學科教師進行常態課評價，計作學校高效課堂成績。

篇（11）

在確定任務之前，教師應先進行理論知識的講解，幫助學生形成科學正確的教育觀、教學觀，同時還要具備一定的教育教學技能，根據學前教育專業實訓課程的要求和特點，學生應該掌握課堂觀察、教案設計、課堂教學技能和獨立處理課堂教學事件的基本能力。然后布置一定的任務并說明任務的要求，使學生明確任務的內容（本次設計哪一領域的活動），并向學生講清楚本次教學活動的具體目標、要求，以及該教學活動設計的原則、方法及注意事項（如設計的活動方案教學環節完整、教學方法、手段靈活多樣等）。有了明確的任務要求和目標才能有力地“引導”學生“行動”。

（二）觀摩示范

在確定了實訓任務之后，教師首先要給學生提供生動、形象和規范的教學錄像或教師現場示范。在觀摩教學錄像的過程中，教師應根據實際情況給予必要的提示與指導，如在本案例中教師設計了哪些教學環節，運用了哪些教學方法和手段，教師和幼兒的互動情況等。教學示范可以是優秀的典型，也可以利用反面教材，但以正面示范為主。在這一過程中主要是培養學生勤于觀察、善于觀察的能力，以及吸收、消化他人的教學經驗的能力。

（三）分析討論

在觀摩教學錄像或教師的現場示范后，組織學生進行課堂討論，分析示范教學的成功之處及存在的問題，并就“假使我來教，該如何組織”展開討論。通過相互交流、溝通，集思廣益，醞釀在這一教學活動中設計組織的最佳方案，為下一步編寫教案做準備。

（四）編寫活動方案

當確定設計該領域的教學活動之后，學生要根據教學目標、教學內容、教學對象、教學條件進行教學設計，選擇合適的教學媒體，編寫詳細的活動方案。方案中應說明該教學活動設計的構想，還要注明教師的教學行為、時間分配及可能出現的幼兒學習行為及對策。學生在編寫完教學活動方案后，應根據教學要求制作教具，準備實施教學。

（五）角色扮演與微格實踐

角色扮演是實訓教學中的重要環節，是學生組織幼兒園活動的具體教學實踐過程。即學生自己扮演教師，小組其他成員扮演幼兒，進行幼兒園模擬課堂的教學活動。學生在組織活動之前，首先要對本次活動作簡短說明，明確教學目標，闡明自己的教學設計意圖，作為全班學生和教師評價的依據。講課時間視教學內容和不同年齡班而定，一般10~20分鐘，整個教學過程將由攝錄系統全部記錄下來。

（六）評價反饋

評價反饋是角色體驗教學中最重要的一步。教學活動結束后，必須及時重放教學實況錄像或進行視頻點播，教師和學生共同觀看，對該學生的教學活動進行評價。首先由試講人進行自我分析，檢查實踐過程能否實現自己設定的目標，是否掌握該教學活動的設計方法，指出有待改進的地方，也就是“自我反饋”。然后指導教師和小組成員對其教學過程進行集體評議，找出不足之處，教師還可以對其要改進的問題進行示范，或再次觀摩示范錄像帶（片），以便學生進一步改進、提高。

（七）修改方案，再次實踐

評價反饋結束后，學生要修改、完善教案，再次進行教學實踐、評價。當該教學活動基本完善后，可以到幼兒園進行“真正”的教學實踐，然后對存在的問題再次進行修改、完善。