緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇高峰論壇策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

策劃延伸的首要條件：有一個好的策劃

企業(yè)對策劃活動的綜合性、影響力要求越來越高，對各項目在活動中與消費者的互動性要求也越來越高，那種沒有實質(zhì)的活動，僅是為“拉廣告”而找一些主題或理由，并提出廣告優(yōu)惠套餐計劃的方式，對?？?qū)０鎻V告商的吸引力越來越小，活動的主動性、活動的突發(fā)性和操作的節(jié)奏感、社會資源的整合性，是好的活動策劃的“四大鐵律”。

我認為，“生態(tài)伏牛發(fā)展報告”策劃真正符合了一個好的策劃的“四大鐵律”，并將一個好的策劃創(chuàng)意無限延伸，創(chuàng)造出黨報?？放啤?/p>

策劃的主動性。2006年6月21日、6月24日至26日，李成玉省長專程到嵩縣白云山、欒川龍峪灣、西峽老界嶺、內(nèi)鄉(xiāng)寶天曼、南召真武頂、信陽南灣湖等地考察景區(qū)建設(shè)和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確指出，要把伏牛山生態(tài)游打造成一流的精品線路，提高我省旅游業(yè)發(fā)展的整體水平。這是我省繼培育沿黃“三點一線”精品線路之后，著力推動我省加強生態(tài)游、休閑游，力促旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大動作。

在調(diào)研中，李成玉省長多次提出要加大對伏牛山生態(tài)游的宣傳力度，并要求省內(nèi)主要媒體下工夫集中宣傳、集中報道主要景區(qū)，炒熱伏牛山生態(tài)游。并決定在2006年8月召開全省生態(tài)伏牛山旅游發(fā)展大會。

在這種情況下，作為負責報道河南旅游的河南日報旅游工作室，馬上意識到一次重大的機遇已擺在我們面前，必須盡早策劃，使黨報真正成為宣傳黨委和政府重大決策的主力軍，并為能夠貫徹落實省委、省政府的重大決策而搖旗吶喊。

2006年7月10日左右，經(jīng)過與同仁的討論，我們拿出了《關(guān)于推出生態(tài)伏牛發(fā)展報告系列篇》的策劃方案。

這次策劃，其最為關(guān)鍵點就在于準確定位，接下來我們決心用一流的創(chuàng)意表現(xiàn)，引起讀者、公眾和政府的共鳴。

策劃的突發(fā)性。策劃的出發(fā)點和落腳點都是為了一個好的實際效果，再好的創(chuàng)意，再好的策劃，如果執(zhí)行不力，也是紙上談兵，策劃應有的價值就無法實現(xiàn)。

策劃的成功實施必須有一整套行之有效的運作策略，策劃的實施必須是有計劃，分重點地執(zhí)行。伏牛山生態(tài)游是省政府的一項重大決策，所以公關(guān)的重點也在政府部門。伏牛山生態(tài)旅游的主體方案出臺后，我們組織旅游工作室集中精力，將本次方案落到實處。旅游工作室四位同志兵分幾路，沿伏牛山各縣市出擊，逐一將方案交到各縣委、縣政府的辦公室，并通過各種方式與縣旅游局溝通，以促進縣委、縣政府拍板決策。

2006年8月4日，在全省會議的當天，河南日報新旅游版成功推出了8個版面，是省會所有新聞媒體唯一的一家。這次策劃，可以說是一次高效、有效的宣傳策劃。一天8個版的宣傳陣勢，既擴大了河南日報的社會效益，又增加了河南日報的經(jīng)濟效益。在激烈的新聞競爭中，可以說河南日報這次是賺足了頭彩，既獲得了有關(guān)省領(lǐng)導的充分肯定，也使得相關(guān)宣傳單位非常滿意，同時又使黨報的品牌優(yōu)勢得到了極大的提升。

策劃延伸的必要條件：控制好節(jié)奏

策劃過程中的節(jié)奏控制，是策劃延伸的關(guān)鍵。一個好的策劃創(chuàng)意，如果僅僅如放焰火一樣，瞬間閃亮，難免有點浪費創(chuàng)意思想，要想使一個好策劃的經(jīng)濟和社會效益無限延伸，就需要策劃人，站得高，看得遠，不斷引發(fā)興奮點，使讀者不間斷地感受到策劃的力量。

實施策劃延伸的首要目的是要利用已有策劃的聲譽和影響，迅速將新產(chǎn)品推向市場。因此，提升現(xiàn)有品牌的檔次、培育品牌帶動力，是實施策劃延伸策略的關(guān)鍵，通過不間斷的策劃活動與版面，力圖做深、做透、做活、充分體現(xiàn)報紙的個性和賣點，并形成報紙在相應行業(yè)和讀者群中的影響力，最終使報紙滲透到行業(yè)中，為未來的產(chǎn)業(yè)化運作打下基礎(chǔ)。

專刊不同于新聞版，它是在新聞版上的延伸，在讀者的閱讀欲上組織一席豐富的套餐，既有新聞的廣度又有思想剖析的深度。所以，報紙專刊策劃的新聞性是?？邉澋囊粋€難題。全省會議的當天推出8個版之后，我們利用新旅游的版面，開設(shè)了《生態(tài)伏牛面對面》、《伏牛山360度》兩個欄目，一個是專訪，一個是紀行。對生態(tài)伏牛的道路建設(shè)、游客服務中心建設(shè)、景區(qū)開發(fā)都進行了詳盡的報道。

策劃延伸的關(guān)鍵條件：整合社會資源

每個?？碇粋€行業(yè)或領(lǐng)域，它面對的讀者主要分兩類：一類是消費者；另一類是業(yè)內(nèi)的客戶和相關(guān)政府部門。?？朴诎盐者@兩類讀者的需求，同時能把他們的需求串聯(lián)起來，并最終達到結(jié)合。消費者的需求只要能滿足，他們就會毫不吝嗇地把“眼球”投向版面，這就需要有好的行業(yè)新聞操作，從選題、采訪、報道都應該按照新聞規(guī)律去組織。而對行業(yè)內(nèi)的消費者來說，他所要求的消費引導和服務還遠遠不止這些，也并不僅僅停留在版面上，他們更需要一種能夠解決問題、帶來實際便利和利益的直接到位的服務，這就要求?？フ闲袠I(yè)內(nèi)的資源，而整合資源需要活動策劃和經(jīng)濟實體的運作。

篇（2）

1.創(chuàng)新，首先是大策劃、大思路

《創(chuàng)意設(shè)計源》：陳館長，您好！上海博物館建館60年來的歷程有目共睹。作為“全國最具創(chuàng)新力博物館”，您認為近20年來，上博在哪些方面尤其體現(xiàn)了自己的創(chuàng)新力？

陳燮君：《國際博物館協(xié)會章程》定義了博物館的基本功能，那就是對人類和人類環(huán)境見證物進行研究、采集、保存、傳播，特別是為研究教育和游覽的目的提供展覽。從博物館最基本的展覽角度看，所謂創(chuàng)新，我認為首先表現(xiàn)為大策劃、大思路。

近年來，上海博物館的展覽創(chuàng)新主要體現(xiàn)在探索建構(gòu)“3+1”展覽模式方面。這里的“3”是指世界古代文明系列展、邊遠省份文物精品展、特別文物系列專題展；“1”是指館藏文物珍品展。

《創(chuàng)意設(shè)計源》：“大英博物館藏古埃及藝術(shù)珍品展”、“墨西哥瑪雅文物精品展”、“伊特魯利亞人的世界――意大利前羅馬時期文物精品展”、“古羅馬文明展：羅馬帝國的人與神”、“古印度文明――輝煌的神廟藝術(shù)”等都是出色的世界古代文明系列展。

陳燮君：是的。除了上述世界古代文明系列展，“上博”已經(jīng)實現(xiàn)的邊遠省份文物精品展有“新疆絲路考古珍品展”、“草原瑰寶――內(nèi)蒙古文物考古精品展”、“雪域藏珍――文物精華展”、“晉國奇珍：山西晉侯墓群出土文物珍品展”、“周秦漢唐文明大展”等。已經(jīng)實現(xiàn)的特別文物系列專題展有“晉唐宋元書畫國寶展”、“淳化閣帖最善本特展”、“千年丹青：日本中國藏唐宋元繪畫珍品展”、“翰墨薈萃――美國收藏中國五代宋元書畫珍品展”等。至于館藏文物珍品展，“上海博物館藏歷代花鳥畫精品展”、“甲骨文發(fā)現(xiàn)一百周年特展”、“上海博物館藏文房四寶展”、“上海博物館藏歐洲玻璃陶瓷展”等都是其中的佼佼者。

2.創(chuàng)新，就是要瞄準制高點

《創(chuàng)意設(shè)計源》： 近20年來，上海博物館以一個又一個高質(zhì)量的展覽掀動人類文明傳播大潮，這其間創(chuàng)新力起到了怎樣的作用？

陳燮君：創(chuàng)新，始終要瞄準制高點。上海博物館是大型中國古代藝術(shù)博物館，做藝術(shù)史展覽，我們堅持根據(jù)歷史的方位來定位，從人類古代文明的高度來定位，立足博物館藝術(shù)視野中全球各大博物館主要藏品、精品來定位。從這三方面聚焦，創(chuàng)新和創(chuàng)意設(shè)計就有了高起點的支持。

策展及內(nèi)容的選擇非常重要，這方面，上海博物館的創(chuàng)新力已與世界水平接軌。有記者問，近些年來上海博物館的哪些展覽屬于精品？在我看來，每個展覽都立足創(chuàng)新，都精于策劃、精于內(nèi)容選擇。以2002年“晉唐宋元書畫國寶展”中的書法作品為例，共26件作品不僅與同時展出的繪畫作品一樣，件件為國寶級重要藏品，通過精心挑選和策劃，系列展品還呈現(xiàn)出中國書法文字的演變史。

《創(chuàng)意設(shè)計源》：“晉唐宋元書畫國寶展”不僅展出了王羲之的《行書上虞帖》、王獻之的重要作品《行草書鴨頭丸帖卷》，還有些佚名書作。

陳燮君：“二王”對中國書法發(fā)展史貢獻巨大。王羲之的書法博涉多優(yōu)，兼取眾美，擅長楷、行、草三種書體，創(chuàng)造了兼容并蓄的書法風格。王獻之的書法被認為“雅正，雄秀驚人，得天然妙趣，為無上神品也?！保ㄇ?吳其貞《書畫記》）上述大作本足以擔綱國寶展重任，但在2002年“上博”的國寶展定位中，我們不僅要呈現(xiàn)王羲之和王獻之的書法藝術(shù)，更著意呈現(xiàn)“二王”書法作品在中國文字演變史中的劃時代作用。從用筆的逆入、復勢、右轉(zhuǎn)等重復走向八面出鋒的自由，從一波三折的古字到行云流水的今字，從篆書、隸書到后來的楷書，“二王”及其時人對中國書法史的最大貢獻是完成了漢字及其書法的變革。

基于此，我們在展覽一線陳列了佚名絹本《真書曹娥誄辭卷》。這件作品我們不認為是王羲之的，但一定屬于王羲之時代的楷書，晉唐小楷抄本。我們還陳列了王紙本《行草書伯遠帖卷》、歐陽詢紙本《行書仲尼夢奠帖卷》。這樣的成列策劃，將單項貼、卷的展示有目的地聚集起來，突出了展品背后中國書法史劃時代變革期的風云突起，大大深化了本次展覽的意義。

2002年12月1日～2003年1月6日

上海博物館 第一、二臨時展覽廳

為慶祝上海博物館五十周年館慶而精心推出的“晉唐宋元書畫國寶展”由故宮博物院、遼寧省博物館、上海博物館聯(lián)袂舉辦。

此次展品共72件，其中書法26件，繪畫46件，均為國寶級重要藏品。這是建國以來級別最高的一次古代書畫展示，為千載難逢之“盛世之展”。

佚名絹本《真書曹娥誄辭卷》、王紙本《行草書伯遠帖卷》、王羲之硬黃紙本《行書上虞帖》、王獻之絹本《行草書鴨頭丸帖卷》、歐陽詢紙本《行書仲尼夢奠帖卷》在此次展覽中意味深長地比肩陳列。

《創(chuàng)意設(shè)計源》：2012年上海博物館包括“美國藏中國古代繪畫珍品展”、“元代青花瓷器特展”、“法貝熱珠寶藝術(shù)展”、“捐贈銅鏡展”在內(nèi)的六大展覽令人印象深刻?！霸嗷ù善魈卣埂睂⑹澜缜嗷ù裳芯康那把卦掝}、標尺范本引入發(fā)源地中國，實為“上博”創(chuàng)新力作。

陳燮君：景德鎮(zhèn)元青花瓷器的生產(chǎn)至今超過650年，因為主要作為貿(mào)易商品出口，國內(nèi)存量有限，相關(guān)研究起步較晚。1929年，英國的霍布森，介紹了由珀西瓦爾?達維德爵士收藏的一對有“至正十一年”（1351）銘的青花云龍紋象耳瓶，從此拉開元青花瓷研究序幕。

“至正十一年”銘青花對瓶上確切的紀年文字令元青花瓷器界限清晰可見；多年來，這對青花瓶逐漸成為世界青花瓷研究中衡量相同類型瓷器的標尺。

上世紀70年代，元青花逐漸成為中國古陶瓷研究的重要關(guān)注對象。隨著80～90年代國內(nèi)一批元代窖藏青花瓷的出土，元青花成為國內(nèi)外持續(xù)研究的熱點。元青花窯址、年代、造型、紋飾、工藝、文化來源以及流傳、性質(zhì)等問題得以深入討論，成果斐然。

上海博物館很多年前就開始策劃國際性的元青花展，十年磨一劍，2012年到2013年初，在慶祝上海博物館建館60年之際，我們終于將來自世界各地，其中主要包括土耳其、伊朗、英國、美國、日本、俄羅斯等國文博、考古機構(gòu)和本館收藏的元青花精品集聚一堂。總數(shù)90余件展品每件都經(jīng)過精心挑選，它們來自30余家參展機構(gòu)；其中國外展品基本上是首次來到中國，有的國內(nèi)展品也屬首次公開露面。我們以這近百件青花精品揭示了當今世界收藏、研究元青花的“面貌”，還以“至正十一年”銘青花云龍紋象耳瓶、青花鬼谷子下山圖罐這樣的標尺性作品，為來自全世界的研究者提供了近距離實物觀摩、比較研究的學術(shù)現(xiàn)場。

元青花重返中國參展，是中國古代陶瓷研究中的重要事件，上海博物館有幸成為這一重要事件的主要策劃者。

3.創(chuàng)新，應該是系統(tǒng)工程

《創(chuàng)意設(shè)計源》：上海博物館將展覽、研究、教育、傳播等諸方面工作的展開當作博物館文化的有機組成來看待，有創(chuàng)新特色。

陳燮君：創(chuàng)新，本來就應該是系統(tǒng)工程。我們將布展、研究、教育、傳播當作上海博物館創(chuàng)新實現(xiàn)的模塊系統(tǒng)。

我們有實力很強的展覽部。展覽的策劃方案確定后，怎樣布展，如何突出展覽主線，都需要創(chuàng)新力的支持。

展覽部先期要為不同性質(zhì)的展覽采集文化符號。大部分情況下，主創(chuàng)人員去展品收藏博物館現(xiàn)采；條件不允許的，就去圖書館找資料補充。經(jīng)過反復錘煉，定下設(shè)計思路。

準確并有創(chuàng)意地表達，對展陳設(shè)計來說非常重要?！吧喜闭褂[部為大型展覽所設(shè)計的展覽現(xiàn)場每每令受眾贊不絕口。2012年下半年，“上博”四大展覽的陳列布展獲得了包括國外送展博物館的高度評價，俄羅斯送展方甚至向“上博”索要“法貝熱珠寶展”配色方案，認為“上博”展的色彩表達非常貼切精準，值得俄羅斯借鑒。

此外，科學的展示技術(shù)也是“上博”創(chuàng)新力得以實現(xiàn)的重要基礎(chǔ)。無論是以 “至正十一年”（1351）銘云龍紋象耳瓶為代表的元青花，還是以“莫斯科克里姆林宮復活節(jié)彩蛋”為代表的法貝熱珠寶，件件都是人類文明的無價財富。所以，展覽需以萬無一失的技術(shù)質(zhì)量作為保證展品安全的首要前提。在展示元青花瓷器時，展覽部事先設(shè)計了中心展柜的鋼筋入地支架，正是穩(wěn)定、堅固的支架保證了展品的安全。

《創(chuàng)意設(shè)計源》：每次展覽都有設(shè)計亮點嗎？

陳燮君：是的。布展是很精細的工作，曾經(jīng)的固定用道具“大頭針”會在射燈照射下反光，影響展覽細節(jié)；“上博”自創(chuàng)“牙簽”道具，既能有效完成固定任務，也不會產(chǎn)生任何負面效應。

《創(chuàng)意設(shè)計源》：“上博”的創(chuàng)新力在展覽領(lǐng)域有非常出色的表現(xiàn)，在社會服務層面也有很好的口碑。

陳燮君：博物館有收藏保管功能、研究功能和教育功能。

我們有實力很強的教育部。創(chuàng)新上海博物館教育功能的展開，除了常規(guī)工作，我們開設(shè)講座，出版書籍，推出衍生產(chǎn)品。從成年人到未成年人，從專家到普通人，從中國人到外國人，都是我們的服務對象。

教育部門的工作千頭萬緒，最有特色的，我們不僅在館里配合展覽開講座，還與上海市教委密切聯(lián)系，與上海的三十幾個基地學校密切聯(lián)系，開展對未成年人的教育。我們培訓教師，發(fā)展了2000名教師會員和教育系統(tǒng)的志愿者，在重點高中做校園展覽，請專家去學校做講座。我們構(gòu)建起一個公益平臺，通過這個平臺為城市的未來服務。

《創(chuàng)意設(shè)計源》：“上博”與大展配套的圖書出版創(chuàng)意連連，深受市場歡迎。

陳燮君：針對館慶60周年的幾個大展，我們編輯出版了多套圖書。一般來說，“上博”的出版部負責出版面向?qū)I(yè)讀者群的圖冊，如《翰墨薈萃――美國收藏中國五代宋元書畫珍品》、《幽藍神采――元代青花瓷器特集》、《寶光璀璨――法貝熱珠寶藝術(shù)》；而教育部則負責出版面向普通受眾的普及性教育讀物，如《翰墨薈萃――細讀美國藏中國五代宋元書畫珍品》、《青花的世紀》、《元青花――博物館繪本》等。

“上博”有很強的科研力量。青銅、陶瓷、書畫、工藝四大塊共21大類是我們的收藏優(yōu)勢，當然也就成了我們的主要研究領(lǐng)域。還有一方面的創(chuàng)新就是宣傳?！吧喜钡拇笳挂话阌形宓搅ㄐ麄鳎好磕甏汗?jié)前，我們對當年將要推出的大展啟動宣傳；展品抵滬后，設(shè)計一個開箱宣傳。以后，展廳布置完畢、開幕式當天、展到中期，都會設(shè)計相應的宣傳推廣?！吧喜狈浅Ｖ匾曊褂[收官階段的宣傳策劃――閉館，常會成為我們歷波宣傳的。2002年，“晉唐宋元書畫國寶展”閉幕是上海博物館的“書法不眠之夜”，我們邀請上海100位著名書法家現(xiàn)場演練書法。在“翰墨薈萃――美國收藏中國五代宋元書畫珍品展”的閉幕之夜，我們也邀請了幾百名學生觀眾，舉行了導讀性現(xiàn)場大型活動。

可以這樣說，上海博物館從策劃到宣傳，處處充滿創(chuàng)新創(chuàng)意。2003年上海SARS盛行，5月我們策劃“《淳化閣帖》最善本特展”時有個策劃思路，就是期望通過大家的努力，以10月1日展覽開幕時觀眾的觀展長隊作為申城走出SARS陰影的標志。結(jié)果，那天真在“上博”出現(xiàn)了等候觀展的長隊。

創(chuàng)新離不開一個一個具體的“點”，但創(chuàng)新絕不僅是一些散在的“點”；當我們以“上博”的創(chuàng)新力將本館的布展、研究、教育、傳播聯(lián)系起來，將“上博”的創(chuàng)新力與城市文化推進聯(lián)系起來，我們的創(chuàng)新就以系統(tǒng)工程方式展現(xiàn)出更磅礴的合力。

“上博”的創(chuàng)新力究竟怎樣發(fā)散到博物館服務體系整體運營的末梢？我們向上海博物館教育部副主任陳曾路單向追蹤了“上博”教育部近年為本館大展配套出版的普及讀物。陳曾路告訴我們：通常，教育部在大展開幕前一年左右時間就了解了未來展覽的性質(zhì)、規(guī)模、特色，從而啟動相應的圖書出版策劃。

配合“美國收藏中國五代宋元書畫珍品展”，教育部找全世界最好的從事中國繪畫研究的專業(yè)人士，一幅一幅地對展品作針對性解讀。單國霖、高居翰、邵彥等專業(yè)作者的加盟，令黑封皮的《翰墨薈萃――細讀美國藏中國五代宋元書畫珍品》深深吸引了相對專業(yè)的觀眾，成為去年藝術(shù)界的名書。

配合“元代青花瓷器特展”，教育部特別策劃了與出版部《幽藍神采――元代青花瓷器特集》相呼應的兩本冊子：《青花的世紀》，以圖文并茂的方式講述元青花與元代的歷史、藝術(shù)、考古；24開本的《元青花――博物館繪本》，以全部手工插圖、精巧的書籍裝訂方式和富于創(chuàng)意的裝幀形式，向小學生普及有關(guān)元青花的常識。

配合“‘紙無不言’――上海博物館‘紙文化’”系列講座，教育部造訪手工造紙廠，拜訪做木活字的老匠人，考察雕版印刷博物館，揀選民國時期的課本、讀本，請來設(shè)計師引領(lǐng)受眾回顧中國書籍設(shè)計的歷程。教育部策劃以“紙源、字紙、紙工、紙韻”四大內(nèi)容模塊，數(shù)百幅精心繪制的手工插圖，朱鍔設(shè)計事務所出色的書籍裝幀設(shè)計，來完成“一張紙能承載多少傳統(tǒng)，一張紙能成就多少創(chuàng)意”這個穿越中華民族文明歷程的選題。普及讀物基于科學的嚴謹，又充分展現(xiàn)了創(chuàng)意的自由；教育部策劃的《紙》書因此大受市場歡迎，國家造紙專業(yè)人士甚至按圖索驥，依據(jù)《紙》書的插圖嘗試工藝還原。

當然，今天所謂的“書”，已經(jīng)更多義為知識的載體。今天的“上博”教育部不僅組織青少年參與各種體驗活動，還于2012年開啟了中國博物館APP知識傳播的先河。

二、 創(chuàng)新力與博物館文化

1. 文化認知、文化認同、文化自信、文化自強

《創(chuàng)意設(shè)計源》：陳館長，在“上博”的整體策劃中，您怎樣確立創(chuàng)新力的終極落點？

陳燮君：簡單說，我們把博物館收藏保管、研究、教育等基本平行的功能作用深化為文化層面的認知、認同、自信、自強進階。這是“上博”創(chuàng)新力的終極落點，也是“上博”“博物館文化”的本質(zhì)內(nèi)涵。

對“上博”而言，文化認知，是通過系統(tǒng)創(chuàng)新，將中國的、外國的，古代的、現(xiàn)代的各種人類文明向社會成員實現(xiàn)知識性滲透。文化認同，是通過系統(tǒng)創(chuàng)新，守望與引領(lǐng)精神家園，促進社會成員追求真善美，守望精神家園。文化自信建立在文化認知、文化認同的基礎(chǔ)之上；所謂文化自信，是通過系統(tǒng)創(chuàng)新，促進社會成員對國家、民族的自身文化價值充分肯定，對自身文化生命力持有堅定的信念。當我們有了文化認知，當我們的民族形成文化認同，我們的國家才有機會以民族文化的自信心和自豪感為凝聚力，在漫長的歷史長河中保持自己、吸納外來，去創(chuàng)造獨具特色、輝煌燦爛的中華文明，最終實現(xiàn)文化自強。

“博物館”是民族與歷史記憶的寶庫，是民族文化的精神家園，上海博物館應該有歷史的擔當。

2.堅守和創(chuàng)意是“博物館文化”的傳承智慧

《創(chuàng)意設(shè)計源》：去年末，“博物館的文化力量――國際博物館館長高峰論壇”在上海舉行，您在論壇上代表“上博”提出了自己對博物館文化的深刻見解。

陳燮君：2012年 11月2日，上海博物館為紀念建館60周年舉辦了“博物館的文化力量――國際博物館館長高峰論壇”。來自美國、英國、日本、俄羅斯等國家和地區(qū)以及國內(nèi)眾多省、市的博物館館長參加了這一論壇。與會代表結(jié)合實踐探討了博物館文化力量的源泉、表現(xiàn)形式以及博物館如何發(fā)揮文化功能等議題。

我認為，“博物館文化”的研究是博物館辦館規(guī)律的探索、博物館運營智慧的集聚、博物館精神家園的守望和博物館人文態(tài)度的磨礪?！安┪镳^文化”具有文明的原創(chuàng)力、藝術(shù)的感染力、人文的震撼力和歷史的穿透力?！安┪镳^文化”是博物館風華魅力之所在、發(fā)展動力之所在、文脈傳承之所在和未來時空之所在?！安┪镳^文化”與博物館同生共長，支撐起博物館的璀璨星空。

《創(chuàng)意設(shè)計源》：您非常明確地提出，堅守和創(chuàng)意是“博物館文化”最重要的傳承智慧。

陳燮君：建館60年來，“上博”以堅守和創(chuàng)意，以“3+1”展覽模式探索，以收藏保管、研究、教育“三大傳統(tǒng)功能”的現(xiàn)代化實踐實現(xiàn)了對博物館文化的傳承。我們還進一步提出了明天“博物館文化”的十大新理念，那就是：“以物為重+以人為本”，“以史為鑒+拓展未來”，“中國古代藝術(shù)博物館+數(shù)字博物館”，“人事管理趨向人力資源管理”，“城市的窗口+城市的課堂”，“安全保衛(wèi)趨向平安建設(shè)”，“外事工作趨向文化交流”，“禮品制作趨向文化創(chuàng)意開發(fā)”，“保管展示捐贈品趨向善待收藏家”，“博物館管理理論研究趨向博物館學的理論探索與實踐”。我們要以堅守和創(chuàng)意，連接博物館文化的昨天和明天。

3.人生就是創(chuàng)新過程

《創(chuàng)意設(shè)計源》：2012年10月，“視覺意象――陳燮君油畫展”在上海美術(shù)館揭幕。人們欣賞您氣勢恢宏、意象萬千的藝術(shù)創(chuàng)作，更感嘆作為上海博物館館長的您在人生經(jīng)營方面的智慧和創(chuàng)新。

陳燮君：個人也是系統(tǒng)，人生就是創(chuàng)新過程。

我最早從事航天航空專業(yè)工作，70年代主要搞導航計算機整體設(shè)計，打下了系統(tǒng)思想的基礎(chǔ)。世博會期間，我是主題演繹總策劃師和顧問之一，主持建造“城市足跡館”和“世博博物館”，這在別人看來可能是一個人沒法周轉(zhuǎn)的事，但在“上博”整個團隊的共同努力下，在系統(tǒng)論大框架下，我們完全可以有自己的切入角度和處理方法。

我曾在上海社科院從事哲學研究；在美國做訪問學者期間搞的是西方哲學和科學方法論。新學科、新方法與創(chuàng)新創(chuàng)意息息相通，所以，無論擔任圖書館還是博物館的管理工作，所謂創(chuàng)新創(chuàng)意，對我來說并不陌生。

我酷愛繪畫，喜歡音樂。面對復雜多向的“城市足跡館”和“世博博物館”建造，我們形成共識：要啟動左右兩個半腦，用系統(tǒng)方法去處理；為兩館創(chuàng)意定位，我們確定了“人在景中走，人在史中游”的視覺和史詩基調(diào)。城市足跡館的29個大展項，一個序廳，三大板塊，都將“史”和“像”結(jié)合了起來。上下左右天地六個空間，五大燈光系統(tǒng)，六大色彩關(guān)系，統(tǒng)統(tǒng)都要落地。我們還有自己創(chuàng)作的館歌。

人生是不是創(chuàng)新過程？要做好工作，首先就要讓自己的每一份素養(yǎng)積極地在“系統(tǒng)中”發(fā)揮作用。

篇（3）

積極扶持企業(yè)做大做強。從資質(zhì)管理、信用評價等方面，幫助企業(yè)做大做強。堅決取締一批常年無開發(fā)項目的弱小企業(yè)，引導企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展的路子，選取部分社會信譽好、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進行重點扶持。使全市三級以上開發(fā)企業(yè)有現(xiàn)在的81家發(fā)展到100以上。

2、完善管理程序，加強項目管理。認真貫徹落實《**省物業(yè)管理條例》，改進房地產(chǎn)開發(fā)項目配套設(shè)施建設(shè)管理體制改革，加強對開發(fā)項目建造過程的監(jiān)督管理。組織協(xié)調(diào)市直有關(guān)部門、公用事業(yè)單位和開發(fā)企業(yè)搞好開發(fā)小區(qū)紅線內(nèi)外大小配套設(shè)施建設(shè)。

嚴格執(zhí)行開發(fā)項目綜合驗收備案制度。要求開發(fā)商嚴格按照審批的項目規(guī)劃和簽訂的開發(fā)建設(shè)合同對配套設(shè)施進行開發(fā)建設(shè)，對沒有按照規(guī)劃、建設(shè)條件意見書進行建設(shè)的，或是配套不齊全的開發(fā)建設(shè)項目不予驗收備案。

推行房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)條件意見書制度。在土地進行拍賣前，提出開發(fā)建設(shè)條件，從源頭上對開發(fā)項目配套設(shè)施建設(shè)、住宅性能認定、一次性裝修、中水回用、雨水收集、住宅節(jié)能等工作提出要求，提高新建開發(fā)小區(qū)建設(shè)水平。

3、積極推進住宅產(chǎn)業(yè)化，提高住宅小區(qū)建設(shè)水平。以創(chuàng)建國家、省、市優(yōu)秀住宅小區(qū)為切入點，積極開展住宅性能認定工作，督促企業(yè)嚴格執(zhí)行國家新建居住建筑節(jié)能65%的強制性標準，推廣太陽能建筑一體化、中水回用、地源熱泵和智能化等住宅產(chǎn)業(yè)化新技術(shù)，大力發(fā)展節(jié)能省地環(huán)保型住宅。

4、做好房地產(chǎn)統(tǒng)計工作，加強房地產(chǎn)市場監(jiān)測。做好房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)統(tǒng)計工作，在嚴格執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)統(tǒng)計年報、季報制度的基礎(chǔ)上，實行房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)統(tǒng)計月報制度，及時對房地產(chǎn)業(yè)運行形勢進行分析，及時房地產(chǎn)市場行情，并提出行業(yè)發(fā)展對策，確保房地產(chǎn)市場穩(wěn)定健康發(fā)展。

（二）強力推進城中村和棚戶區(qū)改造工作

1、進一步完善工作程序。根據(jù)城市建設(shè)總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃及村居改造現(xiàn)狀，編制市區(qū)城中村改造與棚戶區(qū)改造規(guī)劃及年度計劃，將城中村和棚戶區(qū)改造任務分解落實到區(qū)、街道和村居；指導編制城中村和棚戶區(qū)改造總體策劃方案；及時組織調(diào)查摸底，研究批復城中村和棚戶區(qū)改造總體策劃方案；協(xié)助辦理城中村和棚戶區(qū)改造拆遷、建設(shè)審批手續(xù)。

2、進一步加強統(tǒng)計宣傳，搞好調(diào)查研究。嚴格執(zhí)行市來源于/區(qū)城中村與棚戶區(qū)改造工作季度統(tǒng)計、通報制度，努力營造各級各部門及社會各界關(guān)心、支持城中村與棚戶區(qū)改造工作的社會氛圍；深入實際，調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)驗，推廣經(jīng)驗，查找問題，解決問題。

3、進一步加強組織領(lǐng)導，加大工作措施。建議市政府組建XX市城中村與棚戶區(qū)改造辦公室，組建XX市城市建設(shè)綜合開發(fā)辦公室，兩個辦公室合署辦公，加強對城中村與棚戶區(qū)改造及房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導；繼續(xù)制定完善鼓勵支持城中村與棚戶區(qū)改造的優(yōu)惠政策，調(diào)動各級政府、村居和企業(yè)及單位的改造積極性。

（三）大力開展房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會工作

1、提供信息服務。認真抓好協(xié)會會刊《XX房地產(chǎn)》編輯出版和XX住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)的網(wǎng)站建設(shè)，及時準確地向企業(yè)提供政策法規(guī)、市場動態(tài)、開發(fā)經(jīng)營等方面的信息。

2、提供學習培訓。采取“請進來、走出去”的辦法，通過舉辦培訓班與高峰論壇、召開現(xiàn)場會、外出參觀考察，對企業(yè)經(jīng)理、經(jīng)營負責人、項目經(jīng)理等各類管理人員進行業(yè)務培訓，幫助他們提高業(yè)務素質(zhì)。

3、提供交流服務。根據(jù)工作實際需要，組織召開協(xié)會會長與副會長、常務理事會、理事會及各專業(yè)委員會不同層級的會議，針對各類熱門話題，進行相互交流，達到互相啟發(fā)、共同提高的目的。

篇（4）

源于自然 演繹時尚

---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示

二、組織機構(gòu)承辦活動機構(gòu)：

主辦：

承辦：

三、活動 時 間：20XX年 12月(貴校確定)

四、活動主體內(nèi)容：服裝展示

五、活動目的：

v 展示學生畢業(yè)設(shè)計成果;

v 展示學校服裝專業(yè)設(shè)計水平;

v 展現(xiàn)南洋學校領(lǐng)先的教學水平;

v 體驗學校作為民辦高校領(lǐng)導實力;

v 推廣和提升社會對學校及其畢業(yè)生的認知度和美譽度

六、活 動 地 點：(貴公司確定)

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿(mào)館

七、圣格策劃制作介紹：

服裝會

霞湖世家男專場會 莎麗思冬女裝流行趨勢會

利達斯休閑裝新款會 亨奴女裝秋冬會

奧菲女裝專場會 大郎羊毛服飾會

美雪-張?zhí)鞇?0XX服裝會 三彩服飾專場會

利郎男裝展示會 秋水伊人女裝專場會

大型活動成功案例：

中國首屆企業(yè)信用高峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動

第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動

設(shè)計成功案例

廣州白云集團VI手冊創(chuàng)意設(shè)計

廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計

尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計

服務客戶

可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

中華保險 廣州海洋館

廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會 廣東省衛(wèi)星導航協(xié)會

廣東省服裝協(xié)會 白云集團

八、制作流程表：(略)

進場施工環(huán)節(jié)：

一、場地保護物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)

四、基礎(chǔ)背景安裝

五、燈光調(diào)試方法

六、音響調(diào)試

七、場外的布置

八、投影儀的安裝與調(diào)試

九、服裝的準備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業(yè)

20XX年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎

20XX年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師

20XX年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

20XX年中法音樂節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學校特聘化妝講師

20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委

20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,

模特編導資料

現(xiàn)任廣州體育學院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種會的編導數(shù)十場，有著非常豐富的編導經(jīng)驗。

XX年國際時裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳

XX年11月法國麗歌丹娜春夏時裝會 編導

XX年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復賽評委及決賽排練編導

XX年12月第四界 中國職業(yè)時裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍

XX年7月法國夢特嬌內(nèi)衣新裝會 編導

XX年4月Levis秋冬會 編導

XX年3月康威春夏訂貨會 編導

XX年7月國際服裝節(jié)專場會編導

春季服裝會方案范文2xx時裝會策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個創(chuàng)意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創(chuàng)美好未來!

我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態(tài)價值存在主義：做這個城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動。

藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!

一、會 務：

新聞會、新產(chǎn)品會，時裝會，各類招商會，訂貨會，企業(yè)年會、客戶答謝會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會等。

二、慶 典：

開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動、頒獎典禮等。

三、演 出：

策劃、組織實施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會、時尚新品、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團體演員等?？筛鶕?jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

四、會場預定：

根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。

五、現(xiàn)場布置：

主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅游等。

七、聲勢氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。

八、設(shè)備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節(jié)目類型：

風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

春季服裝會方案范文3中國四季青服裝集團與德國貝斯塔曼集團強強聯(lián)合，斥巨資全面啟動了企業(yè)信息化工程，走上了傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢與信息科技不斷完美結(jié)合之路。本次活動作為四季青服裝集團企業(yè)信息化建設(shè)的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。

1. 介入電子商務領(lǐng)域。采用國際先進的b to b電子商務平臺，把高新科技大量運用到服裝產(chǎn)銷中去。

2. 四季青服裝研究發(fā)展中心的建立。

周邊激烈的競爭環(huán)境

四季青服裝市場位于杭州市清泰立交橋東側(cè)的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業(yè)服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發(fā)的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領(lǐng)頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強軟件設(shè)施方面的建設(shè)，大力運用先進科技的力量，以新建成的四季青網(wǎng)站與正在建設(shè)和規(guī)劃中的四季青研究發(fā)展中心，引發(fā)了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業(yè)里龍頭老大的地位。

2.0 活動目標

目標人群：

活動直接針對目標人群：四季青服裝特色街的商戶

活動間接針對目標人群：服裝行業(yè)及公眾

最終達到目標：

這個市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標群(四季青商戶)的消費(經(jīng)營)觀念(方式)，同時宣傳信息化建設(shè)帶來四季青集團企業(yè)競爭力的提升，鞏固集團在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠是不斷創(chuàng)新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前端!

1、 提高四季青服裝市場的影響力(政府支持、媒介關(guān)注、行業(yè)矚目、大眾注意)

2、 引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的競爭。

3、 推廣四季青網(wǎng)站、四季青研發(fā)中心

4、 向四季青特色街的商戶和潛在發(fā)展客戶介紹新的網(wǎng)上服裝市場。

5、 通過工作人員的講解和商戶的上網(wǎng)體驗和實際操作，加深商戶對網(wǎng)上服裝市場的了解，培養(yǎng)興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業(yè)帶來的便利及前所未有的買賣模式。

6、 確立四季青市場在服裝市場的主導地位，對競爭者給予有力的回擊。

3.0 相關(guān)要素

設(shè)計主題：擁抱科技、擁抱未來

四季青服裝集團企業(yè)信息化

暨四季青網(wǎng)上服裝市場名企e語會員XX-XX秋冬時裝會

主辦單位：中國四季青服裝集團

德國貝塔斯曼集團歐唯特信息系統(tǒng)(上海)有限公司

協(xié)辦單位：江干區(qū)總工會

承辦單位：浙江動力營銷企劃有限公司

4.0 活動策劃

活動時間：10月21日(周一) 15：00 16：30

活動地點：新大樓廣場

活動范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區(qū)

參加對象：江干區(qū)部分領(lǐng)導、 中國四季青服裝集團領(lǐng)導層、it部門全體人員、 bms領(lǐng)導層、it solution 部門、四季青網(wǎng)上服裝市場vip會員、特邀大戶、當?shù)孛襟w：電視臺、報社等

流動人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發(fā)展客戶

活動形式：以路演的形式介紹四季青集團的信息化工程

篇（5）

沒錯，您可能猜到了，這個產(chǎn)品就是每晚都在中央一套招標黃金時間，由“老大哥”高明推薦的前列康，它的全稱是前列康牌普樂安片?？刀髫愒谥醒腚娨暸_2006年度招標中名列醫(yī)藥行業(yè)前茅。前列康問世于1984年。它的唯一成分是植物花粉。在今天，這種只有唯一成分的中藥，正在被康恩貝打造成一個全新的門類——植物藥。

牽手是必然的

2004年年初，康恩貝藥業(yè)成功的在上交所上市。借此契機，這個奮斗了多年的藥廠，上上下下都憋著一股勁兒，希望能大干一場。康恩貝總裁胡季強，那一陣子經(jīng)常研究兩家企業(yè)，一家是老牛跑出了火車速度的蒙牛，另一家就是杭州的同城兄弟——民生藥業(yè)。民生藥業(yè)的21金維他在不經(jīng)意的三年間，從8000萬做到了8個億。也許，民生與康恩貝都屬醫(yī)藥行業(yè)的緣故，值得借鑒的東西更多一些，康恩貝最終找到了21金維他的全案策劃者——靈諾策劃傳播機構(gòu)。于是，康恩貝常務副總裁張偉良及品牌事業(yè)部總經(jīng)理徐偉，與靈諾總經(jīng)理張家祎進行了為數(shù)不多，但深度不淺的洽談。很快，2004年7月1日，雙方簽署全面合作協(xié)議，決定以康恩貝前列康為整個康恩貝上臺階的突破口，開始康恩貝藥業(yè)再上臺階的全面行動。

也許是鑒于簽約時正是夏季，熱帶風暴很多的季節(jié)，也許是內(nèi)在涌動的激情像颶風一樣渴望掠過大地，也許我們期待擁有颶風般摧枯拉朽的氣勢，一掃前列康銷售多年來沉悶的氣氛，于是，整個行動被命名為“前列康颶風行動”。

立體的颶風 系統(tǒng)的颶風

如果說，自然界中的颶風是只能感知而無形的東西的話，那么前列康的颶風從一開始定下的基調(diào)就是立體的、全方位的、系統(tǒng)的。靈諾策劃近年來在公司內(nèi)銳意提倡整體項目的概念，它的核心含義是靈諾每接的一個項目，為了最終達成銷量和品牌目標，必須全方位立體的考慮營銷和傳播的全過程。并用結(jié)果倒推的觀點，審視營銷和傳播的每一塊短板。哪里有問題，就下力氣去解決哪里。絕不做泛泛的、套數(shù)似的應付差事的策劃。正是基于這樣的一個本質(zhì)的出發(fā)點，靈諾在接手前列康項目之后，開始全面審視前列康需要解決的問題。

大量裝腔作勢的營銷傳播書籍，總是把簡單的問題人為的復雜化，靈諾人絕不上這個當。前列康當時面臨的問題，可以歸結(jié)為簡單的兩句話：第一句話，如何讓目標人群能夠買到并且很方便的買到前列康（方便的買到是因為前列康被同類產(chǎn)品替代的可能性極大）。第二句話，如何讓目標消費群想買。第一句話的解決，需要的是渠道和終端的全面系統(tǒng)策劃。第二句話需要解決的是傳播問題。正是從這本質(zhì)的兩句話入手，靈諾開始了前列康系統(tǒng)的策劃。

渠道與終端，兩場大會吹響掘進號角

前列康作為一個賣了20年的老產(chǎn)品，渠道和終端無疑都是有貨的。問題的關(guān)鍵是，由于多年的主客觀原因，前列康的渠道經(jīng)銷商以對待雞肋的心態(tài)，對待前列康。不賣不行，斷斷續(xù)續(xù)總有人買；賣又賣不大，掙錢也不多。所以，當時康恩貝的經(jīng)銷商對待前列康的態(tài)度是放任自流。前列康要想實現(xiàn)真正的突破，必須喚起經(jīng)銷商對它的熱情和重視。否則，一切都將是空談。

再看終端。實事求是的說，中國城鄉(xiāng)的幾十萬家藥店，很多都有前列康賣，問題是，前列康并不大的包裝往往蓬頭垢面，躲在藥店貨架的某一角落。除了一小部分忠誠的消費者指名購買時，售貨員才不得不從貨架上找出不易察覺的前列康之外，在整個終端，前列康給人的感受是被冷落，在相當多的藥店，甚至是被遺忘。不全方位解決好終端陳列及店員熱情問題，前列康的崛起同樣也是一句空話。

面對渠道和終端具有廣普性的大問題，絕不是一兩個花拳繡腿似的動作就能解決的。必須有令渠道和終端感到真誠和震撼的行動，才能打開局面。打開局面之后，跟進系統(tǒng)、常規(guī)而略顯枯燥的服務，才是可行的。如果一上來就推出一套套繁瑣而有用的服務，經(jīng)銷商和終端恐怕都難以接受。

正是基于這樣的思想觀點，張家祎和張偉良、徐偉，最終果斷決策，用兩個重量級的大會，吹響前列康向渠道和終端進軍的號角。第一個大會：颶風行動——前列康全國經(jīng)銷商大會。第二個大會：颶風行動——全國連鎖百強企業(yè)西湖論劍峰會。兩年后的今天來看，這兩個大會不經(jīng)意間開創(chuàng)了中國OTC藥品銷售的一種模式。

2004年8月28日，浙江杭州的人民大會堂，400名前列康一級經(jīng)銷商和主力二級經(jīng)銷商聚集一堂，共商前列康崛起大計。會上，康恩貝總裁胡季強以清晰的思路和堅定的語氣表達了做大前列康的決心。品牌事業(yè)部總經(jīng)理徐偉詳細解讀了前列康崛起的渠道和經(jīng)銷政策，特別令人觸動的一個細節(jié)是，是徐偉在經(jīng)銷商大會上十分動情的給全體經(jīng)銷商深深鞠了一躬。對以往前列康的某些不規(guī)范給經(jīng)銷商帶來的麻煩表示深深的歉意。并面對他們立下軍令狀：以后絕不會再出現(xiàn)這樣的情況！如再出現(xiàn)，自己引咎辭職。令所有在場的經(jīng)銷商心頭一熱。靈諾策劃傳播機構(gòu)總經(jīng)理張家祎用一小時的時間，系統(tǒng)向經(jīng)銷商解讀了前列康整合營銷傳播策劃方案。這一方案涵蓋渠道、終端和傳播三大板塊，而不僅僅是廣告怎么做。使全體經(jīng)銷商第一次系統(tǒng)、全面地了解了前列康現(xiàn)在和未來的走向，信心大增。十家主力大眾傳媒的領(lǐng)導，在現(xiàn)場與康恩貝簽訂了廣告協(xié)議。04年8月的杭州是炎熱的，但是會場的氣氛比室外的溫度還要高。這是一個非常成功的大會，4000萬訂貨額是其中的一個重要標志。更重要的是，它喚起了經(jīng)銷商有些失落的對康恩貝、對前列康的激情。

需要特別說明的是，一個產(chǎn)品的經(jīng)銷商大會可能各企業(yè)每年都在開，但是，前列康的“颶風行動——全國經(jīng)銷商大會”卻與泛泛的全國經(jīng)銷商大會有三點本質(zhì)的不同。第一，前期精心準確的造勢，在經(jīng)銷商心理上進行了充分的鋪墊。讓經(jīng)銷商明確地意識到這次大會不同于以往泛泛的經(jīng)銷商大會，可能會有重要的舉措出臺。請看我們用意頗深的題目：《經(jīng)銷商朋友請注意，828會議是個分水嶺》、《經(jīng)銷商朋友請注意，828會議是個轉(zhuǎn)折點》、《經(jīng)銷商朋友請注意，828會議是個新起點》。這樣的真誠告白，康恩貝在影響最大的行業(yè)媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟報》用連續(xù)三個頭版半版刊出，無疑能引起經(jīng)銷商的強烈關(guān)注，喚起經(jīng)銷商的期待，給經(jīng)銷商以心靈的震撼。

第二，在經(jīng)銷商大會上詳細解讀整合營銷策劃方案，這一點十分必要。事實上，絕大部分經(jīng)銷商在拿你的產(chǎn)品之前，渴望了解企業(yè)的態(tài)度、企業(yè)在營銷和傳播方面的詳細規(guī)劃，并且他們中的相當多的人，對方案的正確與否有準確的判斷力。如果在經(jīng)銷商大會上讓他們知道企業(yè)的決心、企業(yè)的詳細的營銷傳播運作方案，并贏得他們由衷的贊賞，那無疑他們的態(tài)度和投入的資金熱情是截然不同的。遺憾的是，相當多企業(yè)的經(jīng)銷商大會變成了套話連篇和吃吃喝喝的大會。

第三，媒體代表參與經(jīng)銷商大會十分必要。一方面讓經(jīng)銷商親眼看到企業(yè)未來的傳播是真實的、不摻假的，另一方面，每一個媒體代表從他們的視角談論對企業(yè)的看法和對產(chǎn)品的信心，對經(jīng)銷商也是一種很大的心理激勵。當然，請媒體來絕不是為了做秀，靈諾一貫主張，對經(jīng)銷商的廣告承諾必須說到做到，欺騙經(jīng)銷商等于自掘墳墓。

第二個大會，颶風行動——中國連鎖百強企業(yè)西湖論劍峰會，10月28日在杭州蕭山賓館召開?？刀髫惵?lián)手行業(yè)協(xié)會，把全國連鎖百強的重量級人物聚集一堂，探討品牌藥與連鎖百強終端的最佳結(jié)合點，這在當時也是一個創(chuàng)舉。更重要的，這一會議最大范圍內(nèi)快速解決了在全國終端的陳列與理貨問題。因為連鎖百強的頭頭們，通過這次會議真切地感受到前列康崛起的極大可能。在連鎖終端助前列康一臂之力，不僅是幫了朋友，自己也同樣能得利。

兩次大會只是吹響了前列康進軍渠道和終端的號角，掃清了一些前進道路上大的障礙，而地面營銷人員的全面跟進，才能使渠道和終端工作向縱深發(fā)展，為此，康恩貝和靈諾詳細制定了十幾個版本的渠道和終端推進手冊。數(shù)百個人員開始按既定方針，以特別能戰(zhàn)斗的激情和技巧，在地面全面扎實推進。限于篇幅，在此不再贅述。

傳播——找對人、說對話、廣泛說、深度說

找對人、說對話

解決了買到而且能很方便地買到前列康的問題后，接下來是讓消費者想買的問題。前列康到底賣給誰？經(jīng)歷了相當艱難的討論。有些人認為，前列康應該定位為細分人群，如前列腺疾病的保養(yǎng)。但靈諾一開始就旗幟鮮明的指出，前列康必須定位為前列腺疾病的廣普用藥，不進行具體的人群細分。這主要基于三點，第一，前列康要成為前列腺用藥的第一品牌，必須有最大份額的銷售，細分人群不能滿足這一需求。第二，前列康的功能不僅是有“養(yǎng)”的，同時有很好的治療作用，定位在“養(yǎng)”有以偏概全之嫌，同時也浪費了產(chǎn)品力。第三，人群無法細分。理論和現(xiàn)實有著不可逾越的差距，理論上可以細分的人群，在現(xiàn)實中無法成功劃分，這主要是指沒有專門針對細分人群的媒體，或者說，利用大眾傳媒手段操作前列康。只做細分人群，無疑是大炮打蚊子，殺雞用牛刀，造成巨大浪費。因而，靈諾在與康恩貝核心人員充分討論以后，解決了前列康賣給誰的問題：所有前列腺疾病患者。功能定位在“植物藥物，治養(yǎng)同步”。訴求點為“癥狀出發(fā)，對號入座”：尿頻、尿急、尿痛，前列腺有問題，就用前列康。

找對了人，想清楚了要說的話，如何更清晰地轉(zhuǎn)達給消費者，靈諾人經(jīng)過反復考慮，決定用卡通人的形式表現(xiàn)癥狀。由于前列腺疾病大多在上廁所時更感痛苦，所以靈諾人大膽地將男廁所的通行標志，作為傳播記憶符號，并用這一標志的變形，清晰地點出癥狀。在平面、電視、終端中貫穿這一傳播符號，取得了非常好的效果。特別有趣的是，前列康了以符號貫穿的廣告之后，筆者至少發(fā)現(xiàn)有六家醫(yī)院或其它雜牌產(chǎn)品，也在盜用這些符號。這從一個側(cè)面反映了這些符號的成功。

廣泛說、深度說

鑒于前列康啟動時已是一個全國各地都有貨的產(chǎn)品，再機械地做所謂樣板市場，已經(jīng)毫無意義。于是，前列康一開始的傳播就是考慮到要有相當?shù)囊?guī)模，要有廣度。所以第一步，前列康就是在銷量最好的七個省區(qū)全面高頻次啟動電視、廣播、報紙廣告。兩個月后，這些省區(qū)的終端銷量平均增長了248％。此時，康恩貝和靈諾果斷決策，再啟動剩余的九個重點省份，這樣，兩個月的時間，康恩貝已經(jīng)有序而又迅速地全面啟動了全國十五個重點省份。十幾家衛(wèi)視高空的交錯覆蓋，造出了全國品牌的聲勢。而地面的報紙半版篇幅的高密度投放，又聚焦在報紙所在地，進行了深度的說服。所在地交通臺的高頻次套播，不停進行品牌提醒，形成有益的補充。既有面的廣度，又有點的深度，點面結(jié)合，立體交叉的傳播攻勢迅速形成。

附1：

廣播《出租車篇》

地點：出租車上

背景聲響：公路上輕微的喧鬧聲和鳴笛聲。

王：師傅，快停車！

張（停車）：才五分鐘，又要上廁所啦？！

王（無奈，賠笑臉）：唉，尿急呀！

張（對李說）：用前列康呀！

王（疑惑）：前列康？

張：以前呀，我這前列腺毛病比你還重，吃了幾個療程的前列康，嗨，好了！

王：真的？一個療程多長？沒副作用吧？

張：三個月一療程?，F(xiàn)代植物藥，哪會有副作用，現(xiàn)在我還吃著保健呢！

王：快開車！

張：去哪兒？

王：藥店呀！

王，張：哈哈……

畫外音：前列腺，要健康，快找前列康！浙江康恩貝。

（笑聲結(jié)尾）

附2：

廣播《老夫妻篇》

地點：家中。

背景聲響：馬桶抽水的聲音。

（馬桶抽水聲反復地響起三、四聲，夾雜著王的嘆息聲）

王（痛苦的感嘆）：唉！

張（剛睡著又被驚醒，作抱怨狀）：一夜七八趟，還讓人睡嗎！

王（無奈，賠笑臉）：老婆，我也煩呀！

張、王（同時無奈地感嘆）：唉，尿頻！尿急！怎么辦？

畫外音（一個中年男子的聲音）：用前列康！

王、張（疑惑）：前列康？

畫外音：尿急、尿頻、尿不盡，尿痛、尿白、尿費勁，請用前列康！

王（急切地問）：副作用大嗎？

畫外音：現(xiàn)代植物藥，無毒無副，三個月一療程，長期保健效果更佳！

王：老婆，我出去一下！

張：去哪兒？

王：藥店呀！

張：哎，哎，老公！天下沒亮呢！

畫外音：前列腺，要健康，快找前列康，浙江康恩貝！

渠道、終端、傳播，三位一體立體系統(tǒng)的颶風，從2004年8月28日開始刮起，醫(yī)藥行業(yè)的同仁，和廣大前列腺病患者，都清晰地感覺到前列康颶風的力度。所以，在2004年度，前列康一舉突破1個億，銷量達到1.7億。

乘勝追擊 一鼓作氣 為前列康注入品牌靈魂

前列康首戰(zhàn)告捷之后，康恩貝人和靈諾人并沒有被勝利沖昏頭腦，他們清醒地意識到，要想使前列康的增長后勁十足，要想把前列康打造成前列腺用藥第一品牌，除了渠道和終端工作常抓不懈之外，必須給目標消費者一些更深層面的東西。為前列康初步形成的品牌找到靈魂。

篇（6）

2005*城月餅街總體策劃方案 [目 錄] 第一章：2005*城月餅街總體分析 一、2005*城月餅街基本情況 二、規(guī)劃2005*城月餅街面臨的有利條件 三、規(guī)劃2005*城月餅街面臨的不利條件 四、規(guī)劃2005*城月餅街的綜合效益分析 五、規(guī)劃2005*城月餅街的市場分析 第二章：2005*城月餅街整體構(gòu)想 一、2005*城月餅街的預期目標 二、2005*城月餅街籌辦工作重點 三、2005*城月餅街的組織結(jié)構(gòu) 四、2005*城月餅街的資金籌措 五、2005*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段 第三章：2005*城月餅街活動方案 一、2005*城月餅街的主要活動 二、2005*城月餅街的活動目標 三、2005*城月餅街的活動選擇原則 第四章：2005*城月餅街招展工作方案 一、2005*城月餅街招展的主要內(nèi)容 二、2005*城月餅街招展目標 三、2005*城月餅街招展面臨的有利和不利條件 四、2005*城月餅街招展的重點及方式 五、2005*城月餅街招展工作的初步設(shè)想 第五章：2005*城月餅街宣傳推介方案 一、2005*城月餅街宣傳推介的總體思路 二、2005*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標 三、2005*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想及時機選擇 第六章：2005*城月餅街場地規(guī)劃方案 一、2005*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容 二、2005*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件 三、2005*城月餅街規(guī)劃進度 第七章：2005*城月餅街總體方案附件 一、2005*城月餅街參展邀請函 二、2005*城月餅街平面及效果圖示 第一章 2005*城月餅街總體分析 一、2005*城月餅街基本情況 2005*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于2005年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動政府；以復古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動區(qū)域經(jīng)濟；規(guī)劃目標：把2005*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風情的復古式商貿(mào)步行街。2005*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。2005*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動。 二、規(guī)劃2005*城月餅街面臨的有利條件 （一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把2005*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。 （二）隨著*城市文化、經(jīng)濟等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。 （三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、 “中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡單食月餅習俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟提供了舞臺。 （四）2004*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗。 三、規(guī)劃2005*城月餅街面臨的不利條件 （一）籌備工作任務重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。 （二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗、辦展人才和辦展設(shè)施。 （三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（2004年），其知名度和影響力有限，市場開發(fā)的難度較大。 （四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。 四、規(guī)劃2005*城月餅街的綜合效益分析 （一）回顧：2004年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場； （二）通過復古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟的不斷演化，對假日經(jīng)濟有巨大的推動作用。 （三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。 （四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個交流、學習、合作的平臺，并*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機，促進*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃2005年*城月餅街的市場分析 (一) 從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達 家，大小酒家 家、零售商 家。2004年月餅街企業(yè)參展達50多家，零售商達40多家。 （二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。2004年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。 第二章 2005*城月餅街整體構(gòu)想 一、2005*城月餅街的預期目標 1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。 （1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。 （2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。 （3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。 （4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。 2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。 （1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。 （2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等 （3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。 （4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。 3、影響力更廣的月餅展銷會 （1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。 （2）活動規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導及政府相關(guān)領(lǐng)導出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。 4、效益更佳的展銷會 （1）2005*城月餅街要實現(xiàn)突破2004年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。 （2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。 二、2005*城月餅街籌辦工作重點 1、2005*城月餅街的策劃工作； 2、2005*城月餅街籌備機構(gòu)的構(gòu)建； 3、2005*城月餅街的宣傳工作； 4、2005*城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè)； 5、2005*城月餅街的招展及招商工作； 6、2005*城月餅街的布展工作； 7、2005*城月餅街的接待工作； 8、2005*城月餅街的活動開展工作； 9、2005*城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。 三、2005*城月餅街的組織結(jié)構(gòu) 1、組織框架 主辦單位：*城市市政局 協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局 承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司 媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網(wǎng) 2、組委會人員框架 組長： （從主辦單位中指定人員） 執(zhí)行組長： 陳鏡榮 、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員） 執(zhí)行副組長：賴伯慈 （承辦單位負責人） 執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、 四、2005*城月餅街的資金籌措 在資金籌措上，采取“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有： 1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把2005月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。 2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。 3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風險。 五、2005*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段 1、前期準備階段：2005年6月——7月。制定《2005*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計、施工準備及宣傳、招商準備。 2、全面展開階段：2005年8月1日——9月3日。2005年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應跟進，9月1日前各項設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；2005年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；2005年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。 3、完善運行階段：2005年9月4日“2005*城月餅銷售一條街”開幕。各項設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達到預期要求；對所有施工項目進行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“2005*城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務工作全部就緒。

第三章 2005*城月餅街活動方案 一、2005*城月餅街的主要活動 “2005*城月餅街”活動內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“2005*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內(nèi)容如下： 第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動 1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。 2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。 3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。 4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等） 第二部分：“2005*城月餅銷售一條街”配套活動 1、開幕式 （1）時間：2005年9月4日10：30 （2）地點：*城月餅銷售一條街 （3）特邀領(lǐng)導名單：（待議） （4）流程： 醒獅表演 主持人致辭 市領(lǐng)導講話 啟動儀式進行（剪彩儀式） 禮炮鳴放 醒獅賀喜 （5）媒體報導：邀請*城電視臺、*城日報社及相關(guān)媒體對開幕式實況進行專題報導。 2、文化活動 （1）醒獅表演 （2）舞春牛表演 （3）本土書法家獻藝 （4）燈謎競猜 （5）宮廷月餅秀 （6）精裝月餅展示活動 3、會議 召開食品行業(yè)交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動經(jīng)濟發(fā)展。 （1）專業(yè)會議： a、中外食品高峰論壇 b、食品企業(yè)投融資洽談會 c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認證論壇 d、食品高科技信息會 （2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨 b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價格 c、銷售渠道及經(jīng)營手法 d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨 4、閉幕式（略） 二、2005*城月餅街的活動目標 1、實現(xiàn)“2005*城月餅街”的辦展目標。 2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟效益，使人難忘。 三、2005*城月餅街的活動選擇原則 1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵； 2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化； 3、活動設(shè)計應覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容； 4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合； 5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。

第四章 2005*城月餅街招展工作方案 一、2005*城月餅街招展的主要內(nèi)容 “2005*城月餅街”組委會以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“2005月餅街”贊助商等。 二、2005*城月餅街招展目標 通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。 三、2005*城月餅街招展面臨的有利和不利條件 （一）有利條件 1、*城月餅街的影響逐步擴大。2004年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效應和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。 2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“2005*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。 3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“2005*城月餅街”進行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。 （二）不利條件 1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。 2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。 3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟實力不強，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機率很??；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。 4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強。 5、招展經(jīng)驗不足。 四、2005*城月餅街招展的重點及方式 （一）招展工作重點 以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)2004年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在2005年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和2004年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進行招展。 （二）招展方式 1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。 2、對2004年參展商進行招展。整理2004年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。 3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“2005*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進行招商招展。 4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“2005*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。 五、2005*城月餅街招展工作的初步設(shè)想 招展工作分為四個階段實施： 1、2005年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關(guān)信息。 2、2005年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進行統(tǒng)一招商招商。 3、2005年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進行現(xiàn)場展位搶購招展。 4、2005年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時，對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進行攻關(guān)。

第五章 2005*城月餅街宣傳推介方案 一、2005*城月餅街宣傳推介的總體思路 以獨具特色的復古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。 1、 組織系統(tǒng)化： （1）采用統(tǒng)—的活動主題： 中秋節(jié)，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗） （2）打造一條代表*城城市形象的復古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。 （3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風情、豐富市民假日活動的文化節(jié)，帶動*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。 （4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。 2、 宣傳系列化： 通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。 3、 操作專業(yè)化： 由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。 二、2005*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標： 1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風情； 2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象； 3、擴大2005*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標； 4、*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機； 三、2005*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想 *城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下： 1、前期宣傳： （1）時間段為：2005年8月1日——8月15日； （2）宣傳策略：懸念式宣傳策略； （3）宣傳重點：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造 &# 8226; &# 8226; &# 8226; &# 8226; &# 8226;*城首條復古式中秋月餅商業(yè)街； （4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復古式中秋月餅商業(yè)街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。 （5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：軟性文章； （7）宣傳主題：*城首條復古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。 2、中期宣傳： （1）時間段為： 2005年8月15日——9月3日； （2）宣傳策略：招商引資策略； （3）宣傳重點：對*城復古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進行描述,并對參與企業(yè)進行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。 （4）宣傳要點：復古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪； （5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。 3、后期宣傳： （1）時間段為： 2005年9月4日——9月18日； （2）宣傳策略：月餅實況宣傳； （3）宣傳重點：布局——人氣——商氣 （4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費者反應；商家反應； （5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。 （6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告； （7）宣傳主題：復古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。 第六章 2005*城月餅街場地規(guī)劃方案 一、2005*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容 （一）基本原則：2005*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。 （二）具體內(nèi)容 （詳見2005*城月餅街《平面圖》及《效果圖》） 1、展區(qū)規(guī)劃 （1） 中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個，分高檔展區(qū)和標 準展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計成古亭式（詳見圖示）；標準展區(qū)主要針對零售商及個人為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。 （2） 中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個，主要針對工藝畫廊、 藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計以古亭式或竹棚為主。 （3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。 2、現(xiàn)場氣氛營造 （1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業(yè)廣告） （2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告） （3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。 （4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。 （5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務。 3、周邊造勢 （1）*城主要道路彩旗布置 彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等） 內(nèi)容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗） （2）街道路燈吊旗 數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈 內(nèi)容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）； 注：可作參展企業(yè)廣告。 （3）街道橫幅布置 數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口 內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動； 過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）； 賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選； *城月餅街好看、好吃、好玩、好心情； *城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選； 中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。 二、2005*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件 1、有利條件： （1）市政局支持。經(jīng)市政局批準，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。 （2）原有資源的利用。2004年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進度。 （3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。 2、不利條件： （1） 資金不足。政府拔款沒落實，款項數(shù)額不大。 （2） 參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識不 夠，對展位裝飾簡單。 （3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對施工有一定難度。 三、2005*城月餅街規(guī)劃進度 （1） 2005年8月1日前，場地丈量，設(shè)計平面圖及效果圖。 （2） 2005年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應跟進。如：現(xiàn)場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等 （3） 9月1日——9月3日，各項設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；第七章 2005*城月餅街總體方案附件 一、2005*城月餅街參展邀請函 參 展 邀 請 函 時間：2005年9月4日——2005年9月18日 地點：*城市富國路 主辦單位： 承辦單位： 為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風情資源，帶動*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于2005年9月4日—— 9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復古式中秋月餅銷售一條街。 2004年*城月餅銷售一條街以復古再現(xiàn)式理念設(shè)計，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場； 今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續(xù)發(fā)揚總體市場規(guī)劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。 展出范圍 古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。 中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。 綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等 （上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展） 單位名稱 中文 英文 通訊地址 中文 英文 聯(lián) 系 人 電 話 網(wǎng) 址 郵 編 傳 真 E-mail 企業(yè)主導產(chǎn)品（中英文） 以上內(nèi)容將用于刊登會刊、展品歸類及統(tǒng)計材料使用，請正楷填寫。 申請展覽面積：1、高檔展位（仿古式展位3×3O），單價： 元/個編號： ， 元/展期2、標準帳蓬（帳蓬展位3×3O），單價： 元/個 編號： ， 元/展期3、空地展位（3×3O），單價： 元/個，編號： ， 元/展期 注：1）、本單位展臺將：自行（委托）設(shè)計、制作安裝，預計用電量 。2）、各參展單位應符合國家商標法和知識產(chǎn)權(quán)保護等相關(guān)法律、法規(guī) 4）、聯(lián)絡方式：*城月餅街組委會 地 址：*城市富國路聯(lián)系人：賴生/陳生電 話：020-82633019傳 真：020-82637911 E-mail： 報名截止日期：2005年8月31日 開 戶 行：招商銀行*城支行 賬戶名稱：廣州市*城鴻基廣告裝璜創(chuàng)作部賬 號：7082609810001 參展單位：負責人簽字： （ 公章）2005年 月 日 參展申請表