緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇商超活動(dòng)總結(jié)范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)二

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從2017年1月1日至2017年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

篇（2）

第一終端：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品的零售店、大賣(mài)場(chǎng)、一條街等場(chǎng)所。

第二終端：我們指除了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品的場(chǎng)所之外的，消費(fèi)者能夠接觸到我們產(chǎn)品信息的場(chǎng)所和地點(diǎn)。

第一終端作為終端銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳，在最終銷(xiāo)售的成交上有至關(guān)重要的作用。而第二終端作為向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的作用，也有它獨(dú)到的作用，它有時(shí)候要比常規(guī)的電視、報(bào)紙、戶(hù)外等宣傳形式要突出的多。顧客在現(xiàn)在各種常規(guī)廣告形式泛濫的生活中，越來(lái)越對(duì)廣告“熟視無(wú)睹”。而第二終端的概念進(jìn)行避實(shí)就虛，采取潛移默化的形勢(shì)和辦法，在消費(fèi)者不知不覺(jué)中，向其傳遞產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息以及企業(yè)信息。

二、第二終端分析

對(duì)第二終端建設(shè)目標(biāo)的選擇很重要，不能漫無(wú)目的。要以消費(fèi)者的角度為出發(fā)點(diǎn)，以當(dāng)?shù)氐南M(fèi)形態(tài)為依據(jù)。要明確我們選擇依據(jù)，和考慮的角度：

1)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)消費(fèi)形態(tài)有哪些？

2)當(dāng)?shù)刂髁鞯南M(fèi)形式是什么？

3)當(dāng)?shù)赜袩o(wú)特色消費(fèi)形式？

4)當(dāng)?shù)夭煌厣巳簩?duì)消費(fèi)的偏好特性是什么？

大眾消費(fèi)場(chǎng)所：大型商超、星級(jí)酒店、酒吧、迪廳、KTY房等

特色消費(fèi)場(chǎng)所：咖啡廳、茶社、西餐廳、高級(jí)健身俱樂(lè)部、保齡球館、壁球館、高爾夫球館 第二終端的建設(shè)目標(biāo)，檔次不能太低，這樣會(huì)對(duì)品牌造成一定程度的傷害。

同時(shí)也不能過(guò)高，這樣會(huì)大大遠(yuǎn)離消費(fèi)群體，起不到應(yīng)有的效果。

三、第二終端建設(shè)方向

1)針對(duì)大眾消費(fèi)場(chǎng)所

大眾消費(fèi)場(chǎng)所特性：基本沒(méi)有特定消費(fèi)文化，屬于大眾的衣食住行基礎(chǔ)生活范疇。在此些場(chǎng)所可采用較直接的建設(shè)方式融入到其中，如KT板、燈箱、臺(tái)牌、宣傳單張等，同時(shí)可以配合一定的聯(lián)合促銷(xiāo)。

2)針對(duì)特色消費(fèi)場(chǎng)所

特色消費(fèi)場(chǎng)所特性：含有自己特定的消費(fèi)文化，同時(shí)本身就是消費(fèi)文化。在這些場(chǎng)所可采取相互配合共同促銷(xiāo)和合作，達(dá)到雙方都滿(mǎn)意的共識(shí)。

四、第二終端建設(shè)執(zhí)行策略

1.高級(jí)健身俱樂(lè)部、保齡球、壁球、高爾夫球等聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

1)主題：“**產(chǎn)品杯 ╳ ╳ 球邀請(qǐng)賽”

2)時(shí)間：****年*月

3)地點(diǎn)：各分支機(jī)構(gòu)省會(huì)城市主流的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

4)活動(dòng)意義：

①提倡并支持運(yùn)動(dòng)，對(duì)品牌整體的美譽(yù)度有相當(dāng)提高。

②能輕松容易的讓消費(fèi)者感受和認(rèn)識(shí)我們的品牌。

③導(dǎo)入第二終端概念，使品牌和產(chǎn)品信息更能深入人心。

5)活動(dòng)內(nèi)容：

①在當(dāng)?shù)貐^(qū)域選取若干運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，簽訂合作協(xié)議書(shū)。

②在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)舉行相關(guān)運(yùn)動(dòng)的比賽。

③比賽的場(chǎng)地、器械、裁判等相關(guān)比賽用相關(guān)準(zhǔn)備由運(yùn)動(dòng)館全權(quán)提供。

④根據(jù)相關(guān)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目決定比賽的日程安排、參賽人數(shù)等。

⑤我方負(fù)責(zé)相關(guān)獎(jiǎng)品的設(shè)置、媒體的宣傳、人員的促銷(xiāo)宣傳等。

6)終端建設(shè)：

①活動(dòng)用條幅用于懸掛在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

②活動(dòng)用宣傳冊(cè)用于擺放運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、銷(xiāo)售終端售點(diǎn)。

③活動(dòng)用精美海報(bào)用于張貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

④活動(dòng)用易拉寶擺放在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

⑤相關(guān)燈箱片的制作用于安裝在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所內(nèi)相關(guān)位置。

7)媒體宣傳：

①當(dāng)?shù)貓?bào)媒一到兩次的廣告宣傳。

②當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)軟性新聞的宣傳。

8)獎(jiǎng)品及相關(guān)費(fèi)用：

①獎(jiǎng)品設(shè)置：（各分公司根據(jù)實(shí)際情況最終確定）

一等獎(jiǎng)3人：**產(chǎn)品各一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)6人：微波爐各一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)9人：空調(diào)被各一條。

②費(fèi)用：

由各分公司日常推廣費(fèi)用承擔(dān)，如遇特殊需要可向總部進(jìn)行相關(guān)申請(qǐng)。

2.大型商超聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

1)活動(dòng)主題：“**產(chǎn)品與您肩并肩！”

2)活動(dòng)地點(diǎn)：各分支機(jī)構(gòu)省會(huì)城市大型連鎖商超。

3)活動(dòng)時(shí)間：****年*月份

4)活動(dòng)意義：

①可結(jié)合社會(huì)主題，利于運(yùn)作和相關(guān)宣傳炒作。

②合理導(dǎo)入第二終端概念使品牌和產(chǎn)品信息根能深入人心。

5)活動(dòng)內(nèi)容：

①在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)選取主流大型商超（主要以大型綜合超市為主）若干。

②印制含有我們品牌或產(chǎn)品信息的購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

③同時(shí)在導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)內(nèi)附一次性手套一服。印有相關(guān)“**產(chǎn)品與您肩并肩”字樣。

④同時(shí)采取購(gòu)物積分抽獎(jiǎng)中**產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

⑤各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)卮笮蜕坛木唧w情況進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定，同 時(shí)與相關(guān)商超進(jìn)行簽訂合作協(xié)議。

⑥根據(jù)場(chǎng)地情況可以在室外同時(shí)舉行相關(guān)主題的路演活動(dòng)。

6)終端建設(shè)：

①印制相關(guān)宣傳的導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。

②印制相關(guān)宣傳海報(bào)粘貼在超市內(nèi)。

③印制相關(guān)宣傳吊旗懸掛于超市內(nèi)。

④制作活動(dòng)易拉寶擺放于超市內(nèi)。

8)媒體宣傳：

①當(dāng)?shù)貓?bào)媒的一到兩次報(bào)媒的硬性宣傳。

②當(dāng)?shù)仉娨暤能浶孕侣劦男麄鳌?/p>

9)獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)用：

①獎(jiǎng)品設(shè)置：（根據(jù)各地分公司情況自行設(shè)定）

一等獎(jiǎng)3名：**產(chǎn)品各一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)6名：名牌DVD各一部。

三等獎(jiǎng)9名：空調(diào)杯各一條。

③費(fèi)用：

此費(fèi)用由各公司日常推廣費(fèi)用進(jìn)行承擔(dān)，同時(shí)特殊可向總部進(jìn)行申請(qǐng)。

五、相關(guān)考核和評(píng)比

1.各分公司上報(bào)的執(zhí)行方案的考核、評(píng)比。

根據(jù)方案的詳細(xì)程度、思考的角度和方向等評(píng)定出全國(guó)優(yōu)秀策劃獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)市場(chǎng)部筆記本電腦各一臺(tái)。

2.各分公司活動(dòng)相關(guān)總結(jié)的考核、評(píng)比。

根據(jù)各分公司在活動(dòng)結(jié)束后上報(bào)的活動(dòng)總結(jié)，以及相關(guān)錄像資料進(jìn)行考核評(píng)比。評(píng)定出全國(guó)優(yōu)秀的執(zhí)行獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)市場(chǎng)部筆記本各一臺(tái)。

六、建設(shè)推進(jìn)組織及時(shí)間規(guī)劃

1.工程推進(jìn)組織

執(zhí)行指揮：分公司總經(jīng)理

執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：分公司市場(chǎng)部經(jīng)理

責(zé)任人：市場(chǎng)部以及辦事處相關(guān)人員

2.時(shí)間規(guī)劃

1)在*月*日之前各分支機(jī)構(gòu)必須將第二終端建設(shè)計(jì)劃以及相關(guān)費(fèi)用明細(xì)上報(bào)渠道終端課審批、備案。

篇（3）

開(kāi)展法制宣傳日的個(gè)人活動(dòng)總結(jié)1圍繞國(guó)家憲法日主題，充分利用班級(jí)板報(bào)、電子屏、學(xué)校廣播站等渠道做好學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使師生做到知法、守法、護(hù)法，營(yíng)造了憲法教育的良好氛圍。并精心做好活動(dòng)的組織實(shí)施工作。號(hào)召各班圍繞憲法學(xué)習(xí)日主題，開(kāi)展一次“知法、守法、做合格學(xué)生”、“法律與我同行”主題班會(huì)活動(dòng)，組織師生集體學(xué)習(xí)憲法知識(shí)。

為了更有效地培養(yǎng)學(xué)生們的法律意識(shí)，提高他們的法律素養(yǎng)，憲法日這天我們特邀請(qǐng)邊門(mén)鎮(zhèn)中心小學(xué)法制副校長(zhǎng)、邊門(mén)鎮(zhèn)派出所副所長(zhǎng)郭峰來(lái)到邊門(mén)鎮(zhèn)中心小學(xué)，為全校的師生進(jìn)行法律知識(shí)講座。通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生觀看視頻，短劇表演，法律常識(shí)講座等方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律知識(shí)宣傳教育。郭所長(zhǎng)針對(duì)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結(jié)合自己辦案當(dāng)中遇到的真實(shí)案例，為同學(xué)們講解法律常識(shí)，給同學(xué)們敲醒了警鐘。同時(shí)圍繞現(xiàn)在很多校園中存在的校園欺凌事件進(jìn)行分析講解，讓同學(xué)們對(duì)校園欺凌有了新的認(rèn)識(shí)，雖然這一現(xiàn)象在他們身邊偶有發(fā)生，但他們并不是真正意識(shí)到它的危害性。他們通過(guò)這次講座，知道了校園欺凌的危害性及應(yīng)對(duì)辦法，同學(xué)們受益匪淺。在進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候，大家踴躍參加，用惟妙惟肖的表演生動(dòng)地再現(xiàn)了校園欺凌時(shí)的場(chǎng)面，同學(xué)們?cè)谟^看的同時(shí)，也受到了一次教育。

通過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們懂得了法律的重要性，有了法律，社會(huì)才會(huì)有和平和秩序，大家要知法懂法，更要遵法，還要合理的運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)自己，維護(hù)自身的利益。

我校在國(guó)家憲法日學(xué)習(xí)宣傳教育活動(dòng)有效開(kāi)展，營(yíng)造了守法光榮、違法恥辱的良好風(fēng)氣，使學(xué)生的法制觀念和法律意識(shí)大大增強(qiáng)，也使學(xué)校依法治教、依法治校的水平明顯提高，各項(xiàng)工作逐步走上規(guī)范化的法制軌道，為學(xué)校教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

開(kāi)展法制宣傳日的個(gè)人活動(dòng)總結(jié)220_年12月4日是我國(guó)第一個(gè)“國(guó)家憲法日”。依據(jù)教育部、省、市、局下發(fā)《關(guān)于在國(guó)家憲法日深入開(kāi)展憲法學(xué)習(xí)宣傳教育活動(dòng)的通知》，__中心小學(xué)積極組織，認(rèn)真謀劃“國(guó)家憲法日”的學(xué)習(xí)宣傳教育活動(dòng)，以弘揚(yáng)憲法精神為宗旨，以宣講憲法基本原則和基本知識(shí)為重點(diǎn)，制定工作方案，全面開(kāi)展《憲法》學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

12月4日，__中心小學(xué)舉行了《憲法》晨讀活動(dòng)：利用晨讀時(shí)間，學(xué)校選擇憲法序言及正文中的個(gè)別章節(jié)、條款，打印發(fā)給各班班主任，組織學(xué)生集體朗讀。

12月4日，利用課間操時(shí)間，舉行特別升國(guó)旗儀式—12.4“國(guó)家憲法日”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，由少先大隊(duì)輔導(dǎo)員潘長(zhǎng)虹進(jìn)行動(dòng)員和部署，并進(jìn)行了有關(guān)憲法知識(shí)的宣講。了解《憲法》的有關(guān)知識(shí)和《憲法》中關(guān)于國(guó)旗的規(guī)定。

12月4日上午第四節(jié)課，全校各班組織開(kāi)展以“憲法在心中”為主題的法制班隊(duì)課。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展和學(xué)習(xí)，使學(xué)生懂得遵紀(jì)守法、崇尚科學(xué)，學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)，提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

12月4日中午和下午時(shí)間，__中心小學(xué)“紅領(lǐng)巾校園廣播站”制作“憲法在心中”特別廣播節(jié)目，宣傳《憲法》知識(shí)，營(yíng)造《憲法》教育氛圍，深入開(kāi)展《憲法》教育活動(dòng)。

__中心小學(xué)通過(guò)舉行“國(guó)家憲法日”系列教育活動(dòng)，在全體師生中掀起了學(xué)習(xí)憲法基本知識(shí)的，認(rèn)識(shí)到《憲法》是我國(guó)的基本法，其他法律制定要以《憲法》為基準(zhǔn)，不能違背《憲法》規(guī)定。公民的行為要以憲法為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律。通過(guò)活動(dòng)，增強(qiáng)了師生的法制觀念，培養(yǎng)了師生的法制意識(shí)，弘揚(yáng)了憲法精神，加強(qiáng)了中國(guó)特色社會(huì)主義法治理論的學(xué)習(xí)與傳承，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”，構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧校園營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

開(kāi)展法制宣傳日的個(gè)人活動(dòng)總結(jié)3按照區(qū)普法辦相關(guān)文件要求，結(jié)合我轄區(qū)實(shí)際情況，以學(xué)習(xí)宣傳《憲法》的基本原則和精神實(shí)質(zhì)為主，制定了法制宣傳日活動(dòng)方案，認(rèn)真開(kāi)展以宣傳統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)為重點(diǎn)的法制宣傳教育活動(dòng)。現(xiàn)總結(jié)如下。

一、活動(dòng)主題和指導(dǎo)思想

今年我街道“12.4”法制宣傳日的活動(dòng)主題是“弘揚(yáng)憲法精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展”。指導(dǎo)思想是：全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹黨的十七屆六中全會(huì)、十精神，以開(kāi)展“12.4”法制宣傳日活動(dòng)為載體，動(dòng)員轄區(qū)內(nèi)廣大群眾集中開(kāi)展以憲法為核心、與依法行政建設(shè)、和諧社會(huì)建設(shè)以及與職業(yè)道德有關(guān)的法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工的憲法意識(shí)和法治觀念，提高依法行政能力，促進(jìn)依法治國(guó)、依法行政的進(jìn)程，為促進(jìn)全社會(huì)法治化管理水平的提高、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)營(yíng)造良好的法治氛圍。

二、活動(dòng)步驟和內(nèi)容

弘揚(yáng)法制精神、知法、守法、是每個(gè)公民的崇高義務(wù)。我街道歷來(lái)重視對(duì)干部職工法制精神的培養(yǎng)。此次“12.4”法制宣傳日活動(dòng)，我街道召開(kāi)會(huì)議認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)文件精神，確定了本次活動(dòng)主題和指導(dǎo)思想以及活動(dòng)內(nèi)容，明確了各部門(mén)在這次活動(dòng)中的職責(zé)分工，在全系統(tǒng)范圍內(nèi)營(yíng)造了濃厚的法律氛圍，提_部職工的法律意識(shí)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

20__年12月4日，我街道責(zé)成司法所全體干警參加了由賽罕區(qū)司法局主辦題為“弘揚(yáng)憲法精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展”的大型12.4主題宣傳活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)在賽罕區(qū)金地廣場(chǎng)隆重舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，鼓樂(lè)喧天，彩旗飄揚(yáng)，活動(dòng)緊緊圍繞深入推進(jìn)社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法三項(xiàng)重點(diǎn)工作，針對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，大力宣傳憲法，宣傳與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、與服務(wù)保障民生密切相關(guān)的法律、法規(guī)，把全區(qū)法制宣傳教育推向了又一個(gè)新_。司法廳陳處長(zhǎng)、市司法局姜局長(zhǎng)等一行人員蒞臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，區(qū)人大彭主任、區(qū)綜治辦高主任、區(qū)司法局云局長(zhǎng)陪同。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛普法標(biāo)語(yǔ)10余條幅，展出普法圖片展20幅，出動(dòng)宣傳車(chē)15臺(tái)，組織法制文藝一臺(tái)，共分發(fā)《青少年法律知識(shí)讀本》、《青少年法律知識(shí)讀書(shū)筆記》、《人民調(diào)解法》、《賽罕區(qū)全民普法實(shí)用手冊(cè)》、《法進(jìn)萬(wàn)家構(gòu)建和諧20__年年歷》及《賽罕區(qū)三項(xiàng)重點(diǎn)工作宣傳材料》等法制宣傳材料10000余份，免費(fèi)發(fā)放法律宣傳手提袋5000個(gè)，義務(wù)為老百姓提供了21人次法律問(wèn)題的答疑服務(wù)。不少群眾在向工作人員咨詢(xún)法律問(wèn)題后還捧著宣傳資料認(rèn)真閱讀，不住地稱(chēng)贊這次活動(dòng)舉辦得好。

三、活動(dòng)意義

通過(guò)開(kāi)展以憲法為核心、以“深入學(xué)習(xí)憲法，大力弘揚(yáng)法制精神”為活動(dòng)主題的法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，不但在群眾中掀起學(xué)法、守法的法制宣傳熱潮，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大群眾的法制意識(shí)和權(quán)利意識(shí)，普及法律知識(shí)，提高依法行政能力，促進(jìn)依法行政、依法統(tǒng)計(jì)的進(jìn)程，為構(gòu)建和諧統(tǒng)計(jì)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

開(kāi)展法制宣傳日的個(gè)人活動(dòng)總結(jié)412月4日，是我國(guó)法制宣揚(yáng)日，為自動(dòng)貫徹履行“12.4”法制宣揚(yáng)日活動(dòng)，我公司環(huán)繞“弘揚(yáng)憲法精神，構(gòu)建和諧交通”這一活動(dòng)主題，深切展開(kāi)了法制宣揚(yáng)活動(dòng)，獲得了精良的社會(huì)結(jié)果。讓大家都富裕感覺(jué)到法律的緊張性，使法制的氣力深切民氣。現(xiàn)將我公司活動(dòng)環(huán)境報(bào)告請(qǐng)教以下：

一、活動(dòng)主題和教導(dǎo)思維

本年“12.4”法制宣揚(yáng)日的活動(dòng)主題是“弘揚(yáng)憲法精神，構(gòu)建和諧交通”。教導(dǎo)思維是周全落實(shí)科學(xué)成長(zhǎng)觀，以展開(kāi)“12.4”法制宣揚(yáng)日活動(dòng)為載體，策動(dòng)全省交通系統(tǒng)集結(jié)展開(kāi)以憲法為核心的法律標(biāo)準(zhǔn)宣揚(yáng)教誨活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣大交通干部職工的憲法意識(shí)和法治見(jiàn)解，進(jìn)步依法行政本領(lǐng)，增進(jìn)依法治國(guó)、依法治交的.進(jìn)程，為構(gòu)建和諧社會(huì)營(yíng)建精良的社會(huì)氛圍。

二、營(yíng)建宣揚(yáng)氛圍

公司帶領(lǐng)高度珍視本次“12.4”法制宣揚(yáng)日活動(dòng)，12月2日主持召開(kāi)辟動(dòng)大會(huì)，當(dāng)真進(jìn)修結(jié)果關(guān)于貫徹落實(shí)省交通廳《關(guān)于展開(kāi)“12.4”法制宣揚(yáng)日活動(dòng)的關(guān)照》的文件精神，肯定了本次活動(dòng)主題和教導(dǎo)思維以及活動(dòng)內(nèi)容，明了了各本能機(jī)能部分在此次活動(dòng)中的職責(zé)分工。

弘揚(yáng)法制精神、知法、守法、護(hù)法是每個(gè)百姓的崇高任務(wù)。公司歷來(lái)珍視對(duì)員工法制精神的培養(yǎng)，此次法制宣揚(yáng)活動(dòng)要在全公司范疇內(nèi)營(yíng)建更加濃厚的法律氛圍，進(jìn)步廣員工的法律意識(shí)。詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容有：

(1)吊掛橫幅。為了互助本次“12.4”法制宣揚(yáng)日活動(dòng)的展開(kāi)加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，在公司辦公室門(mén)前吊掛“堅(jiān)定法制教誨與法制實(shí)踐相聯(lián)合周全促成高速奇跡成長(zhǎng)”的橫幅標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)建濃厚的法律宣揚(yáng)氛圍。

(2)12月4日上午，省法制宣揚(yáng)辦在省城西清公園進(jìn)行大型法律宣揚(yáng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)，公司要求大家自行去省城西清公園觀光和進(jìn)修相干法律知識(shí)資料。同時(shí)要求大家在家觀看關(guān)于“12·4”法制宣揚(yáng)日的報(bào)紙和電視宣揚(yáng)，使大家更深層地明白法律宣揚(yáng)的緊張性。

(3)為了真正把普法活動(dòng)落到實(shí)處，讓職工明白更多的法律知識(shí)，利用每周五下午進(jìn)修時(shí)候，構(gòu)造大家進(jìn)修《中華人民共和國(guó)憲法》、《行政允許法》和《中華人民共和邦交通法標(biāo)準(zhǔn)》等相干內(nèi)容，在進(jìn)修中，帶領(lǐng)講學(xué)法、普法、用法制辦事于我們工作的緊張性和領(lǐng)會(huì)。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修宣揚(yáng)，進(jìn)一步在職工中牢靠建立依法治國(guó)，依法治交，在朝為民，依法維權(quán)的見(jiàn)解。

(4)為自動(dòng)響應(yīng)“12.4”法制宣揚(yáng)日活動(dòng)，堅(jiān)定學(xué)與用相聯(lián)合。聯(lián)合公司工作實(shí)際，加強(qiáng)京石高速公路通信管道保護(hù)工作。在石總經(jīng)理的安排下，由管道保護(hù)部牽頭構(gòu)造人員，將從頭噴刷京石高速公路通信管道沿線的關(guān)于通信管道保護(hù)的警示牌，以加強(qiáng)對(duì)京石高速通信管道保護(hù)的法制宣揚(yáng)。

三、活動(dòng)意義

經(jīng)過(guò)議定展開(kāi)以憲法為核心、以“弘揚(yáng)憲法精神，構(gòu)建和諧交通”為活動(dòng)主題的法律標(biāo)準(zhǔn)宣揚(yáng)活動(dòng)，不但在廣大職工中掀起學(xué)法、守法的法制宣揚(yáng)，并且進(jìn)一步加強(qiáng)了干部職工的的法制意識(shí)和權(quán)力意識(shí)，遍及法律知識(shí)，進(jìn)步依法行政本領(lǐng)，增進(jìn)依法治國(guó)、依法治交的進(jìn)程，為構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧交通營(yíng)建精良的社會(huì)氛圍。

開(kāi)展法制宣傳日的個(gè)人活動(dòng)總結(jié)5商務(wù)局根據(jù)市依法治市辦、市司法局《關(guān)于開(kāi)展國(guó)家憲法日暨全國(guó)法制宣傳日系列宣傳活動(dòng)的通知》，緊緊圍繞市依法治市辦公室關(guān)于普法工作的部署，努力培養(yǎng)商務(wù)局機(jī)關(guān)干部職工法律意識(shí)，養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣，善于依法行政、依法治企;通過(guò)一年的普法宣傳學(xué)習(xí)，全局機(jī)關(guān)廣大干部職工的法制觀念和法律素質(zhì)明顯提高，有力地促進(jìn)了投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的改善，促進(jìn)了我市服務(wù)業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)的持續(xù)、快速增長(zhǎng)，促進(jìn)了我市相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列成都市三圈城前列，其具體情況如下：

一、高度重視普法工作，增強(qiáng)商務(wù)執(zhí)法意識(shí)

一是及時(shí)制定了普法規(guī)劃，規(guī)劃詳細(xì)規(guī)定了本局機(jī)關(guān)及商務(wù)局機(jī)關(guān)重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)學(xué)法、用法、執(zhí)法的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、實(shí)施步驟和保障措施;二是成立了普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)楊德偉任組長(zhǎng)，紀(jì)檢組長(zhǎng)杜衛(wèi)東任副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為成員，下設(shè)辦事機(jī)構(gòu)辦公室，專(zhuān)人負(fù)責(zé)日常工作和具體事務(wù);三是及時(shí)召開(kāi)會(huì)議傳達(dá)文件精神，聽(tīng)取匯報(bào)，總結(jié)自查階段性工作，部署后期工作;并利用每周集中學(xué)習(xí)時(shí)間傳達(dá)各級(jí)關(guān)于普法的會(huì)議精神，講解各種法律法規(guī)，開(kāi)展學(xué)習(xí)法律知識(shí)大討論。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員全年先后多次參加中心組學(xué)法，局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)楊德偉同志要求全局干部職工增強(qiáng)法律意識(shí)，提高執(zhí)法水平，倡導(dǎo)文明執(zhí)法。四是充分利用網(wǎng)絡(luò)普法平臺(tái)，機(jī)關(guān)每個(gè)干部職工積極參與網(wǎng)上法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)考試任務(wù)。

二、大力開(kāi)展普法學(xué)習(xí)教育，提高執(zhí)法水平

一是結(jié)合政務(wù)公開(kāi)，規(guī)范和完善學(xué)法執(zhí)法制度。主要是公開(kāi)本局行政執(zhí)法、行政處罰方面的責(zé)任制、監(jiān)督方式、過(guò)錯(cuò)追究制度，公示商超經(jīng)營(yíng)、生豬定點(diǎn)屠宰、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局及其他涉及審核報(bào)批等管理權(quán)限、運(yùn)作程序，接受全社會(huì)監(jiān)督。二是結(jié)合工作實(shí)際學(xué)習(xí)相關(guān)法律，如在招引600家門(mén)店的工作中，涉及到公司注冊(cè)、合同簽署等方面法律，我們組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)了相關(guān)的《公司法》、《合同法》等法律，以此增強(qiáng)法律意識(shí)，做到知法懂法，依法辦事，提高辦事效率，提高政策水平，提高執(zhí)法水平。

三、建立健全法制體系，深入社區(qū)重點(diǎn)宣傳

篇（4）

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)接力大搬家活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司x家電國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.猜猜看活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案二

活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：200X.XX

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷(xiāo)量為79臺(tái)

3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)商，由南寧商輻射過(guò)來(lái)的)。

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶(hù)的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

篇（5）

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》、《民辦教育促進(jìn)法》，采取有效措施，標(biāo)本兼治，綜合治理，上下聯(lián)動(dòng)，注重實(shí)效，依法全面整頓和規(guī)范全區(qū)民辦文化教育培訓(xùn)學(xué)校，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)其健康有序發(fā)展，努力辦讓政府放心、人民滿(mǎn)意的民辦教育，為構(gòu)建和諧__做出貢獻(xiàn)。

二、工作機(jī)構(gòu)：

為切實(shí)做好本次整頓活動(dòng)，特成立__區(qū)民辦文化教育培訓(xùn)學(xué)校專(zhuān)項(xiàng)整治工作小組：

組長(zhǎng)：徐超

副組長(zhǎng)：王文

成員：孫學(xué)尚、周智林、竇友和、李增毅、曹宏順、張穎、陳衛(wèi)星及各街道教育辦成人教育專(zhuān)干。

三、整治內(nèi)容：

1.各民辦培訓(xùn)學(xué)校是否面向義務(wù)教育段學(xué)生舉辦了“奧語(yǔ)”“奧數(shù)”班和同步文化課補(bǔ)習(xí)班；是否超出批準(zhǔn)辦學(xué)范圍開(kāi)展辦學(xué)活動(dòng)；是否舉辦或變相舉辦義務(wù)教育段學(xué)生入學(xué)選拔性考試；是否開(kāi)展了營(yíng)利性活動(dòng)；發(fā)放的廣告和招生簡(jiǎn)章是否經(jīng)過(guò)備案，是否與備案內(nèi)容相一致。

2.各義務(wù)段中小學(xué)是否通過(guò)民辦培訓(xùn)學(xué)校舉行入學(xué)選拔性考試。

3.各民辦培訓(xùn)學(xué)校是否存在安全隱患，辦學(xué)條件是否達(dá)標(biāo)。

4.轄區(qū)內(nèi)是否存在未辦理審批手續(xù)的“黑班”。

四、整治方式：

1、召開(kāi)民辦文化教育培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人會(huì)議，明確本次專(zhuān)項(xiàng)整工作的內(nèi)容和要求，要求其自查自糾。

2、由專(zhuān)項(xiàng)整治工作小組組織人力對(duì)區(qū)教育局審批、管理的民辦文化教育培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行抽查。

3、由街道成人教育專(zhuān)干對(duì)本轄區(qū)內(nèi)無(wú)證辦學(xué)的“黑班”進(jìn)行摸底，并配合專(zhuān)項(xiàng)整治工作小組進(jìn)行查處、取締。必要時(shí)，可請(qǐng)公安、工商、物價(jià)、民政等部門(mén)配合，聯(lián)合執(zhí)法。

五、時(shí)間安排：

集中整治工作分三個(gè)階段進(jìn)行：

篇（6）

0 引言

在快速消費(fèi)品行業(yè)中，促銷(xiāo)組合是快速促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要途徑之一，促銷(xiāo)組合包括人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、廣告四個(gè)內(nèi)容，其中，對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，狹義促銷(xiāo)即銷(xiāo)售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱(chēng)SP）是消費(fèi)者接受度最高、促銷(xiāo)效果最好的一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，本文將從快消品行業(yè)組織狹義促銷(xiāo)（即銷(xiāo)售促進(jìn)SP）活動(dòng)過(guò)程中所面臨的各項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行研究，提出促銷(xiāo)活動(dòng)組織過(guò)程中所存在的問(wèn)題，并深入分析，提出各項(xiàng)改善建議，旨在為快速消費(fèi)品行業(yè)在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)提供解決該類(lèi)問(wèn)題的理論依據(jù)。

1 快速消費(fèi)品行業(yè)

1.1 快速消費(fèi)品含義及其界定 快速消費(fèi)品是指使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），即產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響①。快速消費(fèi)品界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的購(gòu)買(mǎi)使用，通過(guò)大量的市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)獲得利潤(rùn)，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；藥品中的非處方藥（OTC）通常也可以歸為此類(lèi)②。

1.2 快速消費(fèi)品促銷(xiāo)活動(dòng) SP促銷(xiāo)是快速消費(fèi)品企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一個(gè)重要手段。在市場(chǎng)上并非每一家快消品公司都做廣告，但是每一家快消品企業(yè)都會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的類(lèi)型一般可分為三種：①單層次促銷(xiāo)：廠商對(duì)批發(fā)商的促俏；廠商對(duì)零售商的促銷(xiāo)；廠商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo)；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。②雙層次促銷(xiāo)：廠商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo)；廠商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)；廠商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。③三層促銷(xiāo)：廠商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

本文將主要研究三層促銷(xiāo)中，快消品廠商作為促銷(xiāo)主體對(duì)渠道中間商以及消費(fèi)者的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，分析促銷(xiāo)活動(dòng)中面臨的主要問(wèn)題并提出相關(guān)建議。

2 快速消費(fèi)品企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)組織過(guò)程中存在問(wèn)題分析

2.1 快消品企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)組織的常見(jiàn)模式 ①對(duì)渠道中間商的促銷(xiāo)。在快消品行業(yè)，渠道中間商的地位和作用是非常巨大的，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，快消品行業(yè)推行“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念，促使各個(gè)企業(yè)紛紛進(jìn)行“通路精耕細(xì)作”的渠道管理理念，促使企業(yè)銷(xiāo)售渠道的不斷下沉，對(duì)渠道中間商的管理更加精細(xì)化，這些快消品企業(yè)的渠道策略也使得快消品企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)渠道中間商進(jìn)行促銷(xiāo)，快消品企業(yè)對(duì)渠道中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)主要的有正常隨貨搭贈(zèng)、定量返利、店招制作等。②對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員是企業(yè)銷(xiāo)售工作的一個(gè)主要力量，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員更多地銷(xiāo)售產(chǎn)品，緩解庫(kù)存壓力，提高銷(xiāo)售人員的工作效率和工作積極性。快消品企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)主要有銷(xiāo)售競(jìng)賽、銷(xiāo)售提成兩種主要形式。③對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。快消品企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，在銷(xiāo)售行業(yè)中是非常成熟的，絕大多數(shù)快消品企業(yè)都有專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主要研究和組織企業(yè)的各項(xiàng)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)繁多，形式多樣。歸類(lèi)起來(lái)主要有兩大類(lèi)：一是針對(duì)消費(fèi)者求利心理的折價(jià)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、憑證優(yōu)惠等；二是針對(duì)消費(fèi)者心理滿(mǎn)足的促銷(xiāo)活動(dòng)，如免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、活動(dòng)贊助等。

2.2 快速消費(fèi)品企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)組織過(guò)程中存在問(wèn)題分析 ①對(duì)渠道中間商的促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)，內(nèi)容單一。快消品企業(yè)在市場(chǎng)上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，其渠道客戶(hù)相對(duì)穩(wěn)定，面對(duì)著穩(wěn)定的客戶(hù)群體，往往在促銷(xiāo)手段上也比較單一，往往是采用常年常規(guī)搭贈(zèng)，以惠讓給渠道客戶(hù)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，或者是通過(guò)季度或年度返利，設(shè)置一定的業(yè)績(jī)量進(jìn)行限制，這樣的促銷(xiāo)方式操作簡(jiǎn)單，核銷(xiāo)方便。但是也存在不少問(wèn)題，主要有三：一是長(zhǎng)期常規(guī)搭贈(zèng)促銷(xiāo)，客戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)方式麻木，達(dá)不到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；第二，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)榇黉N(xiāo)而加大量進(jìn)貨，依然是缺貨就補(bǔ)，導(dǎo)致上層客戶(hù)送貨的物流成本增加。第三，常規(guī)搭贈(zèng)導(dǎo)致客戶(hù)將搭贈(zèng)的產(chǎn)品折入商品中計(jì)算產(chǎn)品成本，而后低價(jià)出貨，不利于價(jià)格體系穩(wěn)定。②對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)達(dá)不到理想效果。快消品企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售人員的薪資制度往往采用底薪+提成，或者底薪+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金兩種方式，在對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)上，往往采用在提成或是獎(jiǎng)金之外設(shè)定一定獎(jiǎng)勵(lì)的方式，主要有對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、鋪市點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)、促進(jìn)物使用獎(jiǎng)勵(lì)等。促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)置較多樣，但是，往往在獎(jiǎng)金額相對(duì)比于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)說(shuō)比例較少。銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)壓力較大，相比之下，權(quán)衡利益關(guān)系，在只能選其一的情況下，無(wú)可厚非都會(huì)選擇完成業(yè)績(jī)拿到業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，因此，其他的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本上都達(dá)不到激勵(lì)銷(xiāo)售人員的效果。③對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)僅限于表面。對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，是快消品企業(yè)的工作重點(diǎn)之一，在快消品企業(yè)，一般都有專(zhuān)業(yè)的企劃人員或推廣人員專(zhuān)業(yè)從事消費(fèi)者促銷(xiāo)管理工作，因此，在快消品企業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者促銷(xiāo)的管理都比較成熟，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)。但是，總結(jié)起來(lái)，存在問(wèn)題也不少，主要有幾點(diǎn)：第一，大量的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，使得推廣人員工作繁忙，很多活動(dòng)做起來(lái)僅為了完成任務(wù)目標(biāo)，沒(méi)有認(rèn)真考慮活動(dòng)組織過(guò)程中的投入產(chǎn)出問(wèn)題，在踩點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)布置等問(wèn)題上都較隨意，沒(méi)有達(dá)到企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)量或宣傳品牌形象的目的。第二，臨時(shí)促銷(xiāo)人員不穩(wěn)定，促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員往往是企業(yè)聘請(qǐng)的臨時(shí)促銷(xiāo)員（PT人員），一般都是需要做活動(dòng)時(shí)才聯(lián)系這些人員，薪資也是按促銷(xiāo)天數(shù)結(jié)算，沒(méi)有約束力，因此對(duì)該類(lèi)人員的組織管理難度較大，且PT人員普遍職業(yè)知識(shí)不足，整體素質(zhì)普遍不高，較難展示良好的企業(yè)形象。第三，大量進(jìn)行消費(fèi)者折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，影響公司產(chǎn)品在消費(fèi)者的心理定價(jià)，不利于正常品的銷(xiāo)售。第四，在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，缺乏對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)長(zhǎng)期下來(lái)沒(méi)有取得實(shí)際性的進(jìn)步，對(duì)企業(yè)其他的促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有成文的參考，當(dāng)促銷(xiāo)管理人員離職時(shí)，新上任的推廣人員沒(méi)有活動(dòng)指導(dǎo)依據(jù)，只能依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去組織促銷(xiāo)活動(dòng)。

3 對(duì)快消品企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)組織的建議

3.1 渠道促銷(xiāo)的建議 在促銷(xiāo)觀念上，要改變長(zhǎng)期常規(guī)搭贈(zèng)促銷(xiāo)的模式，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，可以采用縮短促銷(xiāo)時(shí)間的方式對(duì)渠道中間商進(jìn)行促銷(xiāo)，把每個(gè)月的常規(guī)搭贈(zèng)縮短成一周或者十天內(nèi)促銷(xiāo)搭贈(zèng)，促銷(xiāo)期外不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，迫使中間商每個(gè)月集中大量進(jìn)貨，通過(guò)緩解上層客戶(hù)的送貨物流壓力增加這些上層客戶(hù)的利潤(rùn)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)，可以選擇通過(guò)月度返利，或者季度返利的促銷(xiāo)模式，在維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系的前提下，通過(guò)制定相應(yīng)任務(wù)量，定期返利的模式對(duì)渠道中間商進(jìn)行促銷(xiāo)。

3.2 銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)建議 在對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)上，要在明確促銷(xiāo)的目的的基礎(chǔ)上，設(shè)置合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案，可以選擇在提成或是獎(jiǎng)金內(nèi)設(shè)置一定比例的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)減少銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)工作量，以提升銷(xiāo)售人員對(duì)促銷(xiāo)的關(guān)注度，達(dá)到對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行激勵(lì)的目的；對(duì)于實(shí)力較大的企業(yè)，也可以選擇在提成或是獎(jiǎng)金之外設(shè)置較高比例的促銷(xiāo)獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員為了高額促銷(xiāo)獎(jiǎng)金更努力去做好銷(xiāo)售工作，達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)的目的。

3.3 消費(fèi)者促銷(xiāo)建議 第一，促銷(xiāo)活動(dòng)保證促銷(xiāo)質(zhì)量，從方案的形成到踩點(diǎn)選點(diǎn)工作都要嚴(yán)格執(zhí)行，不能應(yīng)付了事，加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)管理人員的管理監(jiān)督工作。第二，建立相對(duì)穩(wěn)定的臨時(shí)促銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)。可以通過(guò)與當(dāng)?shù)氐母呗氃盒I(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)合作，共同培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)較高的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在約束力上，可以為這些PT人員購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)，以增加這些人員的歸屬感，提升他們對(duì)企業(yè)的好感度。第三，在促銷(xiāo)手段選擇上，盡量少做或者不做折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括直接折價(jià)和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)原品的促銷(xiāo)活動(dòng)，在選擇其他促銷(xiāo)手段時(shí)也要建立在維護(hù)企業(yè)形象和產(chǎn)品價(jià)格體系的基礎(chǔ)上而進(jìn)行。第四，加強(qiáng)活動(dòng)總結(jié)評(píng)估工作，形成文檔式的活動(dòng)效果評(píng)估，定期開(kāi)展會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，提升企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。

4 小結(jié)

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織對(duì)于快消品企業(yè)的銷(xiāo)售管理起著重要作用，快消品企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中不斷地提升活動(dòng)質(zhì)量，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，提升促銷(xiāo)管理人員的綜合實(shí)力，以真正達(dá)到企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)的目的。

注釋?zhuān)?/p>

①引用于百度百科。

②引用于《快消品行業(yè)指南》。

參考文獻(xiàn)：

篇（7）

活動(dòng)時(shí)間：11月底

活動(dòng)場(chǎng)地：平果百匯朝陽(yáng)店

活動(dòng)目的：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷(xiāo)沖量

活動(dòng)品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬(wàn)和、創(chuàng)維彩電、美的冰洗

目標(biāo)銷(xiāo)量：小電250臺(tái)、大電30臺(tái)、廚電10套

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1　方案策劃：

邀您起“掃蕩”家電的理由

(1)艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動(dòng)保價(jià)100天，百日內(nèi)降價(jià)，差價(jià)返還；

(2)活動(dòng)期間前50名到場(chǎng)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送香米和雞蛋，送完即止：

(3)驚爆機(jī)一電吹風(fēng)29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購(gòu)，先到先得，售完即止：

(4)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)小家電1元起拍，成交價(jià)格您說(shuō)了算：

(5)小家電單臺(tái)最高優(yōu)惠超100元、冰洗單臺(tái)最高優(yōu)惠超400元：

(6)買(mǎi)399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買(mǎi)電壓力鍋送電曖器，買(mǎi)指定型號(hào)冰洗送電飯煲、電磁爐；

(7)11月19～20日，凡在百匯家電商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)品牌小家電滿(mǎn)800元、大家電滿(mǎn)1600元即可憑當(dāng)天車(chē)票報(bào)銷(xiāo)20元現(xiàn)金車(chē)費(fèi)：

(8)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬(wàn)和廚電、美的冰洗產(chǎn)品，即可任意限購(gòu)驚爆機(jī)一臺(tái)(先買(mǎi)先送，售完即止)。

2，物料準(zhǔn)備：

(1)單頁(yè)／快訊：2萬(wàn)份，覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(邀請(qǐng)創(chuàng)維彩電參與活動(dòng)，豐富外展形象，并承擔(dān)單頁(yè)制作費(fèi))：

(2)條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(商場(chǎng)派人下鄉(xiāng)懸掛)：

(3)車(chē)體廣告18～20日兩輛5米長(zhǎng)車(chē)游街(噴繪制作)：

(4)演示桌、桌罩、舞臺(tái)背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺(tái)尺寸噴繪制作(每條3米)：

(5)帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬(wàn)和、創(chuàng)維各一頂，共10頂帳篷：

(6)舞臺(tái)、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個(gè)品牌爆炸帖30張，海報(bào)紙10張(商場(chǎng)負(fù)責(zé)搭建及購(gòu)買(mǎi))

(7)人員安排：(人員保證)

①我區(qū)經(jīng)理1人、小電業(yè)務(wù)2人、大電業(yè)務(wù)1人、市場(chǎng)部2人：

②臨促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；

③廠家5.5人，艾美特1.5人(其中

人參與1天活動(dòng))、富士寶1人、奔騰2人，萬(wàn)和1人：

人員分工：商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)開(kāi)票、收款、提貨、協(xié)助布置：臨促負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、演示、散發(fā)資料、試機(jī)等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去：工廠及我公司人員負(fù)責(zé)叫賣(mài)、產(chǎn)品介紹、用音響拉動(dòng)人氣、現(xiàn)場(chǎng)布局調(diào)整等：區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的物資、人員調(diào)動(dòng)、活動(dòng)方案的臨時(shí)調(diào)整及品牌問(wèn)的協(xié)調(diào)。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

1　方案因地制宜：根據(jù)活動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求設(shè)計(jì)方案。

(1)平果縣消費(fèi)力強(qiáng)，本次活動(dòng)重點(diǎn)是讓利大。并且做了價(jià)保100天的承諾，顯示出價(jià)格真實(shí)，不會(huì)越做越低。

(2)同期進(jìn)行活動(dòng)的上思縣消費(fèi)力弱，突出的就是價(jià)格低，贈(zèng)品多。

(3)本次活動(dòng)的派米、返車(chē)費(fèi)屬于噱頭，但現(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)有多少人感興趣：驚爆機(jī)是實(shí)打?qū)嵧度耄皇怯邢迬着_(tái)的形式，但也沒(méi)有出現(xiàn)搶購(gòu)。

如果沒(méi)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析設(shè)計(jì)方案，是不會(huì)取得最好效果的。

些超常規(guī)的項(xiàng)目不怕做，實(shí)際也不會(huì)產(chǎn)生什么成本。但如果懼怕投入而不做準(zhǔn)備，就會(huì)讓活動(dòng)內(nèi)容變得空洞。

2　內(nèi)外深入溝通做什么，如何做，大家要有共識(shí)。

(1)制訂好方案初稿，公司、工廠、商場(chǎng)之間多次溝通，最終確定方案內(nèi)容、費(fèi)用分擔(dān)、活動(dòng)分工等。

(2)通過(guò)多次溝通，商場(chǎng)承擔(dān)了場(chǎng)地、舞臺(tái)、免費(fèi)派送的所有費(fèi)用：以及派出10名人員負(fù)責(zé)前期宣傳配合工作。

如果三方不達(dá)成共識(shí)，共同分擔(dān)責(zé)任，任何方自己的想法和力量都不足以使整個(gè)活動(dòng)順利開(kāi)展，更不要說(shuō)好的效果。

3　人員分工明確：每個(gè)人都要有工作，有目標(biāo)(部門(mén)問(wèn)的協(xié)調(diào))。

(1)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)文案策劃、物料準(zhǔn)備、廠商之問(wèn)的銜接。

(2)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)商場(chǎng)對(duì)接、活動(dòng)統(tǒng)籌。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作執(zhí)行。

(3)工廠負(fù)責(zé)臨促的安排、培訓(xùn)，配合市場(chǎng)部工作。

每個(gè)部門(mén)和個(gè)人負(fù)責(zé)的都是自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，行動(dòng)迅速，成效良好。

4　戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位：預(yù)留提前量，有問(wèn)題從容解決。

(1)活動(dòng)前五天宣傳工作開(kāi)始，單頁(yè)條幅覆蓋縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(2)活動(dòng)三天前臨促已經(jīng)落實(shí)，并就活動(dòng)內(nèi)容提前培訓(xùn)。

(3)所有貨物、贈(zèng)品、物料提前1-2天到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，人員于活動(dòng)前天下午4點(diǎn)全部到位，所有POP晚上9點(diǎn)前全部準(zhǔn)備好。

(4)活動(dòng)前夜10點(diǎn)完成戰(zhàn)前任務(wù)下達(dá)和重點(diǎn)事項(xiàng)交代。

所有準(zhǔn)備工作有序、提前進(jìn)行，有足夠的時(shí)間復(fù)查。而且工作人員有足夠時(shí)間休息，不影響工作狀態(tài)。

5　細(xì)節(jié)執(zhí)行徹底：事情做半不如不做。

(1)業(yè)務(wù)員親自跟進(jìn)單頁(yè)條幅的下鄉(xiāng)發(fā)放，保證宣傳面夠廣。

(2)現(xiàn)場(chǎng)每張POP如何書(shū)寫(xiě)、懸掛區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部都進(jìn)行檢查。

(3)安排人員跟隨活動(dòng)游車(chē)行進(jìn)路線，做足宣傳工作。

每項(xiàng)工作都有成本，細(xì)致的檢查跟進(jìn)能夠保證成本投入有效。

6　現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整：

(1)根據(jù)銷(xiāo)售情況，不停調(diào)整主推產(chǎn)品和配贈(zèng)方案，并且利用音響進(jìn)行廣播宣傳。對(duì)品牌的宣傳廣播也時(shí)時(shí)變換。

(2)安排弱勢(shì)品牌上舞臺(tái)亮相，吸引眼球。如奔騰的蛋糕試吃，依立煲湯全場(chǎng)贈(zèng)飲。

(3)驚爆機(jī)在舞臺(tái)集中展示，但必須到柜臺(tái)開(kāi)單，將人氣吸引到各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)。

必須要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況去進(jìn)行側(cè)重推廣，不然個(gè)別品牌很容易成為陪襯。所有人員和物料提前天到達(dá)商場(chǎng)，布置終端、書(shū)寫(xiě)POP／爆炸貼、整理噴繪桌布／條幅、檢查貨物贈(zèng)品、在商場(chǎng)入口及收銀臺(tái)粘貼活動(dòng)單頁(yè)、落實(shí)門(mén)前場(chǎng)地及叫賣(mài)用的音響、活動(dòng)事項(xiàng)培訓(xùn)、人員分工，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)結(jié)束后將帳篷提前拉到活動(dòng)位置立好。

活動(dòng)效果評(píng)價(jià)

活動(dòng)出貨：良好，活動(dòng)前小電備貨8萬(wàn)元。

商場(chǎng)沒(méi)限制備貨量，我司綜合考慮后決定發(fā)貨8萬(wàn)元。在實(shí)銷(xiāo)中部分中檔

2011年的下半年，家電消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出少有的寂寞。一方面，賣(mài)場(chǎng)頻繁的促銷(xiāo)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲軟，而賣(mài)場(chǎng)也沒(méi)有更多新鮮的主題來(lái)吸引消費(fèi)者，這使得賣(mài)場(chǎng)里人頭攢動(dòng)的景象不再。距離元旦只有幾天的時(shí)間了，無(wú)論是南寧當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)終端還是全國(guó)連鎖，都沒(méi)有主動(dòng)與供應(yīng)商溝通關(guān)于元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)。連最善于做促銷(xiāo)的南寧百貨的年末大促也是以百貨為主，家電部則按兵不動(dòng)。

城市賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)頻繁導(dǎo)致的促銷(xiāo)失效，讓商不愿意再配合賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)。既然城市的銷(xiāo)售不景氣，那么何不把眼光轉(zhuǎn)向廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)?與其他一級(jí)商依靠下級(jí)客戶(hù)運(yùn)作縣城市場(chǎng)不同，桂友公司早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了縣城賣(mài)場(chǎng)的直營(yíng)，以下就是11月中旬廣西桂友公司在平果縣當(dāng)?shù)氐陌賲R家電賣(mài)場(chǎng)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。

以上價(jià)位機(jī)型出現(xiàn)斷貨，控制不是很準(zhǔn)確。

活動(dòng)實(shí)銷(xiāo)：良好，小家電銷(xiāo)售268臺(tái)，金額5.5萬(wàn)元。

依立、冰洗、廚衛(wèi)的銷(xiāo)量不好，促銷(xiāo)拉動(dòng)不明顯。

打擊對(duì)手：優(yōu)秀，活動(dòng)內(nèi)對(duì)手僅銷(xiāo)售3臺(tái)，MD無(wú)銷(xiāo)售。

投入產(chǎn)出比：一般，支出費(fèi)用8462元。

小家電多個(gè)品牌的工廠承擔(dān)3500元，萬(wàn)和承擔(dān)3000元，我司承擔(dān)1962元。費(fèi)用總額高，各方承擔(dān)的費(fèi)用與獨(dú)力開(kāi)展小型活動(dòng)的費(fèi)用相當(dāng)，所以說(shuō)投入產(chǎn)出比一般。

后期培養(yǎng)：良好，對(duì)奔騰、依立品牌宣傳取得定效果。

活動(dòng)中主抓依立煲湯、奔騰做蛋糕的演示，加強(qiáng)了消費(fèi)者的認(rèn)知，而且399元以上的產(chǎn)品都產(chǎn)生了銷(xiāo)售。

活動(dòng)亮點(diǎn)與不足

亮點(diǎn)：

(1)事前準(zhǔn)備明確，宣傳到位，活動(dòng)中場(chǎng)外與場(chǎng)內(nèi)終端都布置得醒目，有氣勢(shì)：

(2)場(chǎng)地及活動(dòng)布展迅速，分工明確，2天內(nèi)活動(dòng)全部安排到位，各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)及時(shí)，各個(gè)品牌臨促表現(xiàn)出較強(qiáng)的執(zhí)行力；

(3)外展產(chǎn)品分區(qū)明顯且有針對(duì)性：按價(jià)格段擺放、產(chǎn)品演示、贈(zèng)品扎堆、POP懸掛、試機(jī)打包等，現(xiàn)場(chǎng)陳列有序且體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性；

現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造：

(1)參照各品牌工廠CI統(tǒng)一制作的桌布、帳篷貼、圍裙，體現(xiàn)了活動(dòng)小家電品牌的企業(yè)風(fēng)貌，極有精神和品位感；

(2)利用音響造勢(shì)，持續(xù)宣傳口U賣(mài)，驚爆機(jī)拍賣(mài)、發(fā)放小禮品，吸引顧客：

(3)主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，提升活動(dòng)趣味性，留住帶孩子的家長(zhǎng)：

(4)中途穿插歌舞表演+免費(fèi)品嘗，吸引路人，持續(xù)的聚攏人氣：

(5)主推明確、銷(xiāo)售質(zhì)量高：電磁爐+電壓力鍋、電壓力鍋+電暖器、冰箱+電飯煲等套餐、產(chǎn)品加贈(zèng)組合銷(xiāo)售，提升規(guī)模與售價(jià)：

(6)投入產(chǎn)出比高：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷(xiāo)，并邀請(qǐng)無(wú)產(chǎn)品沖突的彩電廠家參與活動(dòng)，既分?jǐn)偭速M(fèi)用又能提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

不足與改進(jìn)：

(1)現(xiàn)場(chǎng)部分臨促作用有限，叫賣(mài)羞澀、銷(xiāo)售技巧欠缺：

改進(jìn)：后續(xù)加強(qiáng)臨促的招聘及培訓(xùn)工作，建立固定的臨促隊(duì)伍；事前培訓(xùn)與檢查，明確工作重心，避免臨促變成“單頁(yè)派發(fā)機(jī)”。

(2)399元主推機(jī)備貨不足，出現(xiàn)斷貨：

改進(jìn)：以后大型促銷(xiāo)整合活動(dòng)，事前要加強(qiáng)與商場(chǎng)經(jīng)理溝通，明確我司的主推意圖和贈(zèng)品搭配方案，保證貨源。

(3)外請(qǐng)人員演示造勢(shì)技藝需加強(qiáng)：

改進(jìn)：事前增加與主持人的溝通時(shí)間，明確我的活動(dòng)主題與各品牌歷史與榮譽(yù)，便于舞臺(tái)銷(xiāo)售造勢(shì)。演示區(qū)域的衛(wèi)生需保持：各產(chǎn)品帳篷內(nèi)規(guī)定雜物區(qū)。

(4)商場(chǎng)經(jīng)理重視度不夠，場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)員未主動(dòng)參與活動(dòng)演示與叫賣(mài)：

改進(jìn)：雖然是我司主動(dòng)開(kāi)展的活動(dòng)，事前要加強(qiáng)與商場(chǎng)經(jīng)理溝通，闡述目前市場(chǎng)形勢(shì)，明確我司的活動(dòng)意圖、主推方案、銷(xiāo)售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的利潤(rùn)等爭(zhēng)取商場(chǎng)全方位的配合；

活動(dòng)總結(jié)

1　不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡!

(1)活動(dòng)必須要做!

當(dāng)前整體的消費(fèi)低迷，如果我們不進(jìn)行促銷(xiāo)拉動(dòng)，只會(huì)與競(jìng)品從對(duì)手變成

起沉淪的伙伴。在活動(dòng)前夜，整晚平果百匯電器區(qū)人流量不足20人。如此低迷的人氣，連電費(fèi)都掙不回來(lái)。

(2)活動(dòng)關(guān)鍵不是做什么，而是怎么做!

不要認(rèn)為已經(jīng)促銷(xiāo)過(guò)度，總還是有遺漏的銷(xiāo)售對(duì)象。內(nèi)容雖然重復(fù)，換個(gè)“馬甲”照樣很多人不認(rèn)識(shí)你。找準(zhǔn)對(duì)象，集中力量樣有效。

(3)付出肯定有回報(bào)，先付出就先有回報(bào)!

不要害怕先投入，本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算與歷次活動(dòng)相比是偏高的。但結(jié)果是好的，自己產(chǎn)量的同時(shí)把對(duì)手打得落花流水，對(duì)手下次想要跟進(jìn)模仿時(shí)就不會(huì)有這么好的效果。

2　一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)是從前期細(xì)致的準(zhǔn)備和規(guī)劃開(kāi)始的。每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，但又有多少人能完全做到呢?

(1)首先是網(wǎng)點(diǎn)的梳理和地點(diǎn)的選擇(可行性研究)。

活動(dòng)選取的是百色地區(qū)的人口大縣，有足夠的消費(fèi)基數(shù)去支持大型活動(dòng)。

(2)其次是活動(dòng)時(shí)問(wèn)的規(guī)劃(節(jié)假日／店慶／開(kāi)業(yè)／圩日／周末)。

活動(dòng)時(shí)問(wèn)安排在含有街日的周末，優(yōu)于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，發(fā)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的條幅和單頁(yè)效果降低至少50％。

(3)最后才是詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)并按此執(zhí)行。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)問(wèn)、地點(diǎn)確定活動(dòng)的主攻方向和側(cè)重點(diǎn)，平果縣消費(fèi)力比較強(qiáng)，活動(dòng)主推中檔價(jià)位的產(chǎn)品和電磁爐電壓力鍋套裝，價(jià)量均衡：同期進(jìn)行活動(dòng)的上思縣消費(fèi)力較弱，以低價(jià)沖量為主。兩場(chǎng)活動(dòng)都取得了不錯(cuò)的效果。

(4)活動(dòng)前的宣傳造勢(shì)、上樣、備貨等方面必須得到商場(chǎng)的支持。

在備貨方面由我司做單，商場(chǎng)全部接受。商場(chǎng)提前周派遣足夠的人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，活動(dòng)第二天，街日上趕來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，使得銷(xiāo)量超過(guò)第一天。

3，做好以上的事項(xiàng)只是活動(dòng)前準(zhǔn)備的第一步，往后還有許多的細(xì)節(jié)需要完善，不要指望這些事情都能交給工廠人員來(lái)做，要想在轄區(qū)取得好業(yè)績(jī)需要自己不斷的努力和付出；

(1)宣傳手段(單頁(yè)／短信／TV／廣播／游街)

(2)費(fèi)用承擔(dān)方式及比例(商場(chǎng)／工廠／我司)

(3)活動(dòng)前人員分工與培訓(xùn)、活動(dòng)中流程控制

(4)特殊情況應(yīng)對(duì)方案(下雨／城管／商場(chǎng)不配合／貨物、贈(zèng)品或物料沒(méi)到齊等)

活動(dòng)前需再次確認(rèn)的事項(xiàng)：

(1)提前周制作好單頁(yè)、條幅、噴繪等，并發(fā)往客戶(hù)處，以便有充足的時(shí)間進(jìn)行宣傳、發(fā)放、懸掛、造勢(shì)：

(2)最遲于活動(dòng)前3-4天要將貨物、贈(zèng)品、物料、帳篷等開(kāi)單發(fā)往客戶(hù)處，以免貨運(yùn)站延誤：

(3)活動(dòng)前1～2天致電客戶(hù)，落實(shí)貨物收到與否，缺少什么物品？

(4)最好提前半天到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，選位、布局安排、人員培訓(xùn)與分工、意外情況處理：

最后是活動(dòng)總結(jié)

與效果評(píng)估

(1)當(dāng)場(chǎng)完整的活動(dòng)下來(lái)，會(huì)印證事前充分準(zhǔn)備是非常重要的，不能為了做活動(dòng)而去做活動(dòng)。如何在活動(dòng)當(dāng)天早上將布展時(shí)間縮得最短就越能促進(jìn)銷(xiāo)售，為此應(yīng)提前天就來(lái)到商場(chǎng)進(jìn)行布置，并對(duì)人員分工、布局、叫賣(mài)、主推、促銷(xiāo)政策等方面進(jìn)行了講解與培訓(xùn)。第二天開(kāi)門(mén)就可以按照之前的布置方式立即將促銷(xiāo)區(qū)域布置好(用時(shí)由過(guò)去的2小時(shí)縮短為30分鐘)，并迅速進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造非常重要。中國(guó)人喜歡湊熱鬧，在叫賣(mài)開(kāi)始時(shí)先讓2～3名臨促不穿工作服圍在演示桌前，營(yíng)造受人關(guān)注的場(chǎng)面，當(dāng)客流被叫賣(mài)聲吸引過(guò)來(lái)后，則改站在帳篷的兩端卡身位，不但能給顧客發(fā)放單頁(yè)介紹活動(dòng)內(nèi)容，還能防止人氣過(guò)快的散開(kāi)，這樣就能吸引到更多的人來(lái)觀看我們演示產(chǎn)品。

(3)多點(diǎn)演示重復(fù)出樣，商場(chǎng)柜臺(tái)樣機(jī)保持原樣且要豐滿(mǎn)，拆新機(jī)出樣演示(給顧客知名產(chǎn)品在做活動(dòng)而不是清倉(cāng)處理尾貨樣機(jī))增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心：

(4)產(chǎn)品功能演示選用主推型號(hào)進(jìn)行，邊演示邊介紹以刺激感官打消顧慮(重要)。

(5)過(guò)程中充分利用音響造勢(shì)，包括實(shí)時(shí)銷(xiāo)量、贈(zèng)品量的造勢(shì)，如：現(xiàn)在又售出**臺(tái)和送出**套贈(zèng)品，我們只剩**套了，預(yù)購(gòu)從速等等，營(yíng)造一種機(jī)會(huì)難得的緊迫感。

篇（8）

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××運(yùn)動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面核心，當(dāng)然可以寫(xiě)出正題目后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目入選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；詳細(xì)項(xiàng)目有：基礎(chǔ)情況簡(jiǎn)介、主要履行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)發(fā)展起因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)闡明問(wèn)題的環(huán)境特點(diǎn)，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)從前當(dāng)初的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的猜想制定盤(pán)算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)考核研究等方法進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目的：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的中央構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意思（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出。活動(dòng)目的要詳細(xì)化，并須要滿(mǎn)足主要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動(dòng)中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的解釋部門(mén)，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作名目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制履行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部門(mén)加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅(jiān)持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)估算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會(huì)給打算的實(shí)行帶來(lái)一些一直定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時(shí)是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

留心：

1、本策劃書(shū)供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書(shū)能夠直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)能夠進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

一,活動(dòng)標(biāo)題

春季分組登山比賽

二,活動(dòng)意思

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)配合精神

三,活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參加活動(dòng)同窗的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)工作及活動(dòng)中攝象工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的支援工作

四,活動(dòng)內(nèi)容

將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,沒(méi)組選出隊(duì)長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)步對(duì)身材素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

六,活動(dòng)總結(jié)

通過(guò)成功的進(jìn)行本次登山競(jìng)賽活動(dòng),使我們社團(tuán)的內(nèi)部合作更加默契,各部分對(duì)各自職責(zé)更加明白.也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對(duì)我們社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展起到了踴躍的推動(dòng)作用.

上面就是如何寫(xiě)出一份策劃書(shū)的最基本方式以及典型，信任只有你認(rèn)真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?shū)。策劃書(shū)寫(xiě)作并不是什么難事，只是在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)要注意的事項(xiàng)很多，容易遺漏，所以在始終的寫(xiě)作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫(xiě)好策劃書(shū)的最起碼的前提。

立即就要迎來(lái)中國(guó)國(guó)民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來(lái)之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會(huì)。慶祝一下！中國(guó)公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬(wàn)人的軍隊(duì)到當(dāng)初有兩百萬(wàn)職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊(duì)！

時(shí)光：XX年7月31日晚8時(shí)

地點(diǎn)：合作專(zhuān)區(qū)��個(gè)聊-歌王二區(qū)��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會(huì)宗旨：

咱們通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。

四：晚會(huì)工作職員的重要職責(zé)

【晚會(huì)總監(jiān)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。

【晚會(huì)策劃】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。

【晚會(huì)指揮】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實(shí)現(xiàn)晚會(huì)的籌備工作，

【晚會(huì)導(dǎo)演】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的演出有序,組織演職人員按時(shí)到場(chǎng),按照演員編排的節(jié)目號(hào)碼排麥等待演出,不要空?qǐng)?策劃配合.

【晚會(huì)撰稿】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的終場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)的撰稿，并協(xié)助主持人編寫(xiě)串詞。

【晚會(huì)主持】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會(huì)場(chǎng)景】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)背景的設(shè)計(jì)及晚會(huì)的其余美術(shù)設(shè)計(jì)。

【晚會(huì)片花】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會(huì)進(jìn)行中的播放等工作

【晚會(huì)接洽】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與主持人跟指揮通報(bào)情形.

【晚會(huì)遞麥】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，

【晚會(huì)廣播】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰(shuí)發(fā)預(yù)告播送，誰(shuí)發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會(huì)服裝】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語(yǔ)音視頻。

【晚會(huì)迎賓】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花迎賓.

【晚會(huì)錄象】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象資料的拍攝工作

【晚會(huì)攝影】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會(huì)保安】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的保險(xiǎn)工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)

五：晚會(huì)注意事項(xiàng)

1、晚會(huì)在7月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，7點(diǎn)30分以前請(qǐng)房間管理?yè)Q好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會(huì)期間有專(zhuān)人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會(huì)安排了專(zhuān)門(mén)的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來(lái)房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來(lái)操作

6、晚會(huì)請(qǐng)柬：（請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)?zhí)瑒?wù)必在晚會(huì)舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

六：晚會(huì)要求：

1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題懇求

2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實(shí)行。

3、本次活動(dòng)請(qǐng)求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)。

4、遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會(huì)工作人員應(yīng)當(dāng)真對(duì)待本人所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其余部分的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的名目。

這一次晚會(huì)，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開(kāi)心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴(lài)大家都可以在這里玩的開(kāi)心，可以在這里享受到樂(lè)趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦！

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)月贊助策劃書(shū)2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(2篇) | 返回目錄一．前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)學(xué)校籌備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！

二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6．本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類(lèi)活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

三．活動(dòng)介紹

1．活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。

2．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會(huì)

贊助單位：

3．活動(dòng)時(shí)間：

-4-12至-4-25

4．活動(dòng)地點(diǎn)：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園

5．現(xiàn)場(chǎng)布置：

不同活動(dòng)有不同布置，具體安排見(jiàn)回饋表

6．活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開(kāi)展前暫不公開(kāi)。至于活動(dòng)流程見(jiàn)回饋表即可。

四．工作計(jì)劃

1．申請(qǐng)審批：

在4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4.酬備資金

在4月11日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

5．現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6．活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間內(nèi)容備注

7．人員分工

由人力資源部負(fù)責(zé)

五．宣傳計(jì)劃

通過(guò)條幅，板報(bào)，廣播，傳單以及設(shè)立展臺(tái)等方式對(duì)貴公司及本次活動(dòng)相關(guān)進(jìn)行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知,而且推廣到整個(gè)太原高校!

校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專(zhuān)欄活動(dòng)月期間每天兩次從校園媒體各個(gè)角度進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),活動(dòng)安排密集，使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專(zhuān)訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版

橫幅在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛活動(dòng)月開(kāi)始懸掛到活動(dòng)月結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

刊物校報(bào):專(zhuān)版活動(dòng)月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對(duì)其有所了解。校報(bào)是目前學(xué)校內(nèi)唯一認(rèn)可刊物

海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情充滿(mǎn)活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果

傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,活動(dòng)期間將邀請(qǐng)兄弟學(xué)校嘉賓前來(lái)，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動(dòng)將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地,進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)。活動(dòng)當(dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳

現(xiàn)場(chǎng)介紹利用餐廳門(mén)口吃飯時(shí)間。宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響

六．商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱(chēng)形式備注

冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“××社團(tuán)活動(dòng)月”等來(lái)命名。贊助總金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專(zhuān)欄播出要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料

刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值

獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

咨詢(xún)點(diǎn)宣傳活動(dòng)期間可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司。

促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言最好在開(kāi)始或中間

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。效果十分明顯

問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)

媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來(lái)采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算

產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長(zhǎng)期合作

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單價(jià)

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請(qǐng)貼，所有會(huì)場(chǎng)布置）500元

展臺(tái)（醒目地方設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行實(shí)物宣傳）600元

補(bǔ)充贊助方案：

（1）獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

本次活動(dòng)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擁有最終解釋權(quán)

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

-4-12到-4-25

附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡(jiǎn)介：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級(jí)學(xué)院，XX年3月被國(guó)家教育部確認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學(xué)類(lèi)高等獨(dú)立院校.在校人員達(dá)XX多人,并近年呈直線上升趨勢(shì),未來(lái)兩年內(nèi)可能達(dá)到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)模板2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(3篇) | 返回目錄一、活動(dòng)的目的

好的活動(dòng)策劃，要適合團(tuán)隊(duì)的建設(shè)發(fā)展需要，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強(qiáng)參與者關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)。

二、活動(dòng)題目

春季分組登山比賽

三、活動(dòng)意義

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的組織工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝象工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作 。

五、活動(dòng)形式

分組，每組自主選出隊(duì)長(zhǎng)，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動(dòng)目的

篇（9）

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××運(yùn)動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面核心，當(dāng)然可以寫(xiě)出正題目后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目入選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；詳細(xì)項(xiàng)目有：基礎(chǔ)情況簡(jiǎn)介、主要履行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)發(fā)展起因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)闡明問(wèn)題的環(huán)境特點(diǎn)，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)從前當(dāng)初的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的猜想制定盤(pán)算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)考核研究等方法進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目的：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的中央構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意思（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出。活動(dòng)目的要詳細(xì)化，并須要滿(mǎn)足主要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動(dòng)中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的解釋部門(mén)，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作名目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制履行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部門(mén)加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅(jiān)持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)估算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會(huì)給打算的實(shí)行帶來(lái)一些一直定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時(shí)是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

留心：

1、本策劃書(shū)供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書(shū)能夠直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)能夠進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

一,活動(dòng)標(biāo)題

春季分組登山比賽

二,活動(dòng)意思

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)配合精神

三,活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參加活動(dòng)同窗的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)工作及活動(dòng)中攝象工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的支援工作

四,活動(dòng)內(nèi)容

將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,沒(méi)組選出隊(duì)長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)步對(duì)身材素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

六,活動(dòng)總結(jié)

通過(guò)成功的進(jìn)行本次登山競(jìng)賽活動(dòng),使我們社團(tuán)的內(nèi)部合作更加默契,各部分對(duì)各自職責(zé)更加明白.也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對(duì)我們社團(tuán)未來(lái)的發(fā)展起到了踴躍的推動(dòng)作用.

上面就是如何寫(xiě)出一份策劃書(shū)的最基本方式以及典型，信任只有你認(rèn)真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?shū)。策劃書(shū)寫(xiě)作并不是什么難事，只是在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)要注意的事項(xiàng)很多，容易遺漏，所以在始終的寫(xiě)作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫(xiě)好策劃書(shū)的最起碼的前提。

立即就要迎來(lái)中國(guó)國(guó)民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來(lái)之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會(huì)。慶祝一下！中國(guó)公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬(wàn)人的軍隊(duì)到當(dāng)初有兩百萬(wàn)職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊(duì)！

時(shí)光：XX年7月31日晚8時(shí)

地點(diǎn)：合作專(zhuān)區(qū)��個(gè)聊-歌王二區(qū)��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會(huì)宗旨：

咱們通過(guò)這個(gè)文藝晚會(huì)給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。

四：晚會(huì)工作職員的重要職責(zé)

【晚會(huì)總監(jiān)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。

【晚會(huì)策劃】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。

【晚會(huì)指揮】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實(shí)現(xiàn)晚會(huì)的籌備工作，

【晚會(huì)導(dǎo)演】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的演出有序,組織演職人員按時(shí)到場(chǎng),按照演員編排的節(jié)目號(hào)碼排麥等待演出,不要空?qǐng)?策劃配合.

【晚會(huì)撰稿】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的終場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)的撰稿，并協(xié)助主持人編寫(xiě)串詞。

【晚會(huì)主持】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會(huì)場(chǎng)景】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)背景的設(shè)計(jì)及晚會(huì)的其余美術(shù)設(shè)計(jì)。

【晚會(huì)片花】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會(huì)進(jìn)行中的播放等工作

【晚會(huì)接洽】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與主持人跟指揮通報(bào)情形.

【晚會(huì)遞麥】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，

【晚會(huì)廣播】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰(shuí)發(fā)預(yù)告播送，誰(shuí)發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會(huì)服裝】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語(yǔ)音視頻。

【晚會(huì)迎賓】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)向來(lái)賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花迎賓.

【晚會(huì)錄象】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象資料的拍攝工作

【晚會(huì)攝影】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會(huì)保安】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的保險(xiǎn)工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)

五：晚會(huì)注意事項(xiàng)

1、晚會(huì)在7月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，7點(diǎn)30分以前請(qǐng)房間管理?yè)Q好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會(huì)期間有專(zhuān)人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會(huì)安排了專(zhuān)門(mén)的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來(lái)房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來(lái)操作

6、晚會(huì)請(qǐng)柬：（請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)?zhí)瑒?wù)必在晚會(huì)舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

六：晚會(huì)要求：

1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題懇求

2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實(shí)行。

3、本次活動(dòng)請(qǐng)求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)。

4、遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會(huì)工作人員應(yīng)當(dāng)真對(duì)待本人所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其余部分的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的名目。

這一次晚會(huì)，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開(kāi)心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴(lài)大家都可以在這里玩的開(kāi)心，可以在這里享受到樂(lè)趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦！

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)月贊助策劃書(shū)

20xx大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(2篇) | 返回目錄

一．前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)學(xué)校籌備委員會(huì)的分析討論，極具性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！

二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6．本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類(lèi)活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

三．活動(dòng)介紹

1．活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。

2．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會(huì)

贊助單位：

3．活動(dòng)時(shí)間：

-4-12至-4-25

4．活動(dòng)地點(diǎn)：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園

5．現(xiàn)場(chǎng)布置：

不同活動(dòng)有不同布置，具體安排見(jiàn)回饋表

6．活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開(kāi)展前暫不公開(kāi)。至于活動(dòng)流程見(jiàn)回饋表即可。

四．工作計(jì)劃

1．申請(qǐng)審批：

在4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4.酬備資金

在4月11日前落實(shí)物資和金錢(qián)的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

5．現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6．活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間內(nèi)容備注

7．人員分工

由人力資源部負(fù)責(zé)

五．宣傳計(jì)劃

通過(guò)條幅，板報(bào)，廣播，傳單以及設(shè)立展臺(tái)等方式對(duì)貴公司及本次活動(dòng)相關(guān)進(jìn)行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知,而且推廣到整個(gè)太原高校!

校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專(zhuān)欄活動(dòng)月期間每天兩次從校園媒體各個(gè)角度進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),活動(dòng)安排密集，使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專(zhuān)訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版

橫幅在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛活動(dòng)月開(kāi)始懸掛到活動(dòng)月結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

刊物校報(bào):專(zhuān)版活動(dòng)月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對(duì)其有所了解。校報(bào)是目前學(xué)校內(nèi)認(rèn)可刊物

海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情充滿(mǎn)活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到面的效果

傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,活動(dòng)期間將邀請(qǐng)兄弟學(xué)校嘉賓前來(lái)，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動(dòng)將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地,進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)。活動(dòng)當(dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果

現(xiàn)場(chǎng)介紹利用餐廳門(mén)口吃飯時(shí)間。宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響

六．商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱(chēng)形式備注

冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“××社團(tuán)活動(dòng)月”等來(lái)命名。贊助總金額要過(guò)半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化商家有電子資料

廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專(zhuān)欄播出要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料

刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值

獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

咨詢(xún)點(diǎn)宣傳活動(dòng)期間可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司。

促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言在開(kāi)始或中間

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。效果十分明顯

問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查有抽獎(jiǎng)

媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來(lái)采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算

產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長(zhǎng)期合作

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單價(jià)

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請(qǐng)貼，所有會(huì)場(chǎng)布置）500元

展臺(tái)（醒目地方設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行實(shí)物宣傳）600元

補(bǔ)充贊助方案：

（1）贊助贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

本次活動(dòng)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擁有最終解釋權(quán)

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

-4-12到-4-25

附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡(jiǎn)介：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級(jí)學(xué)院，XX年3月被國(guó)家教育部確認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院，也是山西省的一所醫(yī)學(xué)類(lèi)高等獨(dú)立院校.在校人員達(dá)XX多人,并近年呈直線上升趨勢(shì),未來(lái)兩年內(nèi)可能達(dá)到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)模板

20xx大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)(3篇) | 返回目錄

一、活動(dòng)的目的

好的活動(dòng)策劃，要適合團(tuán)隊(duì)的建設(shè)發(fā)展需要，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強(qiáng)參與者關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)。

二、活動(dòng)題目

春季分組登山比賽

三、活動(dòng)意義

通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的組織工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝象工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作 。

五、活動(dòng)形式

分組，每組自主選出隊(duì)長(zhǎng)，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動(dòng)目的

篇（10）

開(kāi)展活動(dòng)的工作總結(jié)范文1一、活動(dòng)背景

為了明確作為大一新生的我們，應(yīng)該怎樣才能讓自己的大學(xué)生活過(guò)得更加充實(shí)。在輔導(dǎo)員提出以“我的大學(xué)生活”為主題，舉辦一次班會(huì)活動(dòng)的建議下，經(jīng)過(guò)將近一周星期的精心策劃和準(zhǔn)備。于20-年11月12日晚上，在A棟的A410教室里，舉行了一場(chǎng)由營(yíng)銷(xiāo)系大一新生自主組織策劃的一場(chǎng)班會(huì)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

為了使同學(xué)們明確，大學(xué)生活的光陰不是用來(lái)虛度的，我們的大學(xué)生活到底應(yīng)該怎樣度過(guò)才算是有意義和大學(xué)階段的學(xué)習(xí)在自己人生旅程中的重要性等角度，闡訴了我們應(yīng)該抓緊每分每秒，合理安排好自己的大學(xué)時(shí)間，制定好自己的人生規(guī)劃，使自己為以后的人生過(guò)得更加精彩而努力奮斗。

三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備

1、根據(jù)老師的要求，班委干部對(duì)此次班會(huì)活動(dòng)進(jìn)行了精心的策劃，并形成了書(shū)面策劃，同時(shí)號(hào)召全體同學(xué)積極參與此活動(dòng)，這為此次班會(huì)成功開(kāi)展提供了前提保證;

2、提前向教務(wù)處申請(qǐng)活動(dòng)教室，并在活動(dòng)之前布置好會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備好活動(dòng)的必需物品;

3、提前向全體同學(xué)通知活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)。

四、活動(dòng)基本情況

(一)活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)

1、童年生活的美好憧憬;

2、中學(xué)時(shí)代的叛逆;

3、大學(xué)時(shí)代的彷徨。

(二)活動(dòng)的過(guò)程：

1、獨(dú)唱《遺失的美好》，街舞的表演;

2、小品表演、氣球?qū)?duì)碰和水果蹲游戲

3、“我的大學(xué)生活”主題發(fā)言

五、活動(dòng)的效果

(一)、表現(xiàn)開(kāi)展的多樣性，避免了班會(huì)活動(dòng)中的冷場(chǎng)情況。客觀來(lái)講，“我的大學(xué)生活”這個(gè)主題似乎較為枯燥，對(duì)于才入學(xué)的新生似乎帶有更多更好的說(shuō)教味道，但是我們的同學(xué)還是表現(xiàn)得很活躍，在節(jié)目的參加與游戲等各方面都表現(xiàn)得較為熱情，極大的配合了主持人開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。班委們特地地將開(kāi)展唱歌、小品與做游戲相結(jié)合，避免了常規(guī)的演出形式，極大的豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容。

(二)、以幻燈片形式展開(kāi)，使主題深動(dòng)形象。將活動(dòng)主題“我的大學(xué)生活”一直作為貫穿始終的一條主線。雖然三個(gè)模塊看似毫不相連，但是都從不同側(cè)面講述了我們是如何過(guò)度到大學(xué)生活和我們的大學(xué)生活今后應(yīng)該怎樣的度過(guò)。以第一環(huán)節(jié)對(duì)童年生活的美好憧憬為例;向我們講述了童年時(shí)代對(duì)我們記憶的絢爛，然后從不同角度詮釋了屬于我們的最美好年代。我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，利用幻燈片的文體動(dòng)感形象，將童年這個(gè)經(jīng)典主題演繹得更加完美，這樣更直觀的將同學(xué)們帶入了兒時(shí)的純真年代。如我想做什么?我想長(zhǎng)大后去大學(xué)繼續(xù)深造，我希望擁有一個(gè)什么樣的家庭透射出我們童年時(shí)期對(duì)大學(xué)的追求和向往。童年是一段值得回憶的美好往事，古人曾說(shuō)：“時(shí)間如流水，一去不復(fù)返”。告誡我們應(yīng)珍惜大學(xué)時(shí)間，從今做起，從而引出我們要在大學(xué)生活中把握光陰，努力學(xué)習(xí)，所以我們將其列為了第一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，在大學(xué)這個(gè)為以后的人生打下基礎(chǔ)的重要時(shí)期，我們班委一定會(huì)將學(xué)習(xí)工作列為重中之重，幫助我們的同學(xué)打下一個(gè)扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

(三)、最后對(duì)大學(xué)生活進(jìn)行了總體性規(guī)劃。李成成和彭三妹同學(xué)對(duì)我的大學(xué)生活發(fā)表了自己的看法。她們?cè)诎l(fā)言中這樣講到：“進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)將近一個(gè)月了，本來(lái)對(duì)大學(xué)生活充滿(mǎn)無(wú)限遐想。因?yàn)樾≌f(shuō)里把大學(xué)生活描述得如夢(mèng)境般美麗。但是來(lái)到這里有一種夢(mèng)境破碎的感覺(jué)。也許這就是現(xiàn)實(shí)。這就是真實(shí)的生活。作為一個(gè)大學(xué)生我是渺小的，但也是充滿(mǎn)生機(jī)的。既然不能改變環(huán)境，那么就讓我們自己來(lái)迎接新的生活吧。”讓我們的大學(xué)生活不再暗淡，散發(fā)出屬于我們的青春光彩!彭三妹同學(xué)在自己的發(fā)言中講到：“大學(xué)生活是我人生的一個(gè)臺(tái)階，一個(gè)小站。最重要的是，它是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這是一個(gè)生命的過(guò)程。”我們相信，他們熱情洋溢的講話是讓在座的各位同學(xué)都為之動(dòng)容的!他們的眼神可以告訴你“營(yíng)銷(xiāo)系09級(jí)的全體同學(xué)已經(jīng)作好了播下理想種子的準(zhǔn)備”。“寶劍鋒從磨礪出”我們渴望這三年的耕耘能讓我們收獲到成功的喜悅。

這三個(gè)部分絲絲相扣，環(huán)環(huán)相連，向我們的同學(xué)展示了一個(gè)更加外事鮮法的大學(xué)。活動(dòng)的內(nèi)容亦有圈也有可點(diǎn)之處。“我的大學(xué)生活”這個(gè)主題包含的內(nèi)容其實(shí)很廣泛，對(duì)于從未離開(kāi)父母獨(dú)立生活的大一新生來(lái)講，三年的大學(xué)時(shí)光這頂大帽子很容易使之茫然。茫然總伴隨著無(wú)聊，無(wú)聊總是與沉淪墮落相連。為此，班委也對(duì)空泛的主題，進(jìn)行了細(xì)微的分割。例如，加強(qiáng)同學(xué)之間的交往，鍛煉同學(xué)們大膽表演的能力主持人通過(guò)做游戲的形式，加強(qiáng)了同學(xué)們之間的溝通、交流與聯(lián)系。然后，我們班會(huì)最有特色的地方是，安排了一個(gè)師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們和老師自由組合選擇搭檔。在兩人在背后中間放在一個(gè)事先準(zhǔn)備好的打氣球，參與者背著氣球圍繞教室跑兩圈，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將桌上的蠟燭吹滅時(shí)將背上的氣球用力擠爆。經(jīng)過(guò)兩輪的比賽，選出三組進(jìn)行決賽，所用時(shí)間最少的一組將是最終的勝利者。策劃這個(gè)師生互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)目是為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性。這樣既可以讓自己得到鍛煉。

六、存在問(wèn)題及建議

(一)問(wèn)題

1、節(jié)目之間的銜接不理想;

2、存在同學(xué)缺席的情況;

3、主持人之間配合缺少默契，事先準(zhǔn)備不充分等缺點(diǎn)。

(二)建議

1、完善策劃書(shū)的細(xì)節(jié)，增強(qiáng)活動(dòng)的邏輯連接;

2、開(kāi)展活動(dòng)之前發(fā)動(dòng)全體同學(xué)的參與積極性，加強(qiáng)同學(xué)們集體榮譽(yù)感的教育;

3、活動(dòng)之前主持人應(yīng)加強(qiáng)溝通，做好處理突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

總之，這次主題班會(huì)使我們班全體同學(xué)進(jìn)一步加深了對(duì)大學(xué)生活的理解，同時(shí)也增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。同時(shí)也讓大家深的體會(huì)到大學(xué)生活的美好，同學(xué)們都表示要在這里播下理想的種子，爭(zhēng)取在三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活中有所建樹(shù)。

開(kāi)展活動(dòng)的工作總結(jié)范文2一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真部署

根據(jù)省市文件精神，我局高度重視，成立了"誠(chéng)信興商"宣傳月現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)宣傳小組，及時(shí)制定了有針對(duì)性的"誠(chéng)信興商宣傳月"活動(dòng)方案，精心設(shè)計(jì)制作了宣傳展板、宣傳手冊(cè)，對(duì)宣傳月活動(dòng)進(jìn)行了明確的責(zé)任分工。

二、突出重點(diǎn)，大力宣傳

9月17日，我局在--縣鑫海源文化廣場(chǎng)和龍首廣場(chǎng)舉行了以"推進(jìn)誠(chéng)信計(jì)量，建設(shè)和諧城鄉(xiāng)"為主體的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)宣傳活動(dòng)。大力宣傳貫徹國(guó)務(wù)院《質(zhì)量發(fā)展綱要》，深入推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳咨詢(xún)，發(fā)放大量宣傳手冊(cè)、宣傳傳單，并解答群眾的相關(guān)問(wèn)題和有關(guān)行業(yè)信用知識(shí)，取得了良好成效。在這次活動(dòng)中，參加咨詢(xún)活動(dòng)的群眾達(dá)300人以上，發(fā)放各類(lèi)宣傳材料達(dá)270份以上。并結(jié)合實(shí)際注重加強(qiáng)食品安全宣傳教育，不斷增強(qiáng)廣大人民群眾的食品安全保護(hù)意識(shí)，()營(yíng)造食品安全工作濃厚氛圍;開(kāi)展"質(zhì)檢利劍"執(zhí)法打假宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品的監(jiān)督抽查和專(zhuān)項(xiàng)整治，全面提升區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)量水平，進(jìn)一步樹(shù)立質(zhì)監(jiān)部門(mén)執(zhí)法為民的良好形象。

三、形式多樣，成果顯著

我局認(rèn)真落實(shí)"誠(chéng)信興商宣傳月"活動(dòng)方案，在各相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展了豐富多彩、形式多樣的宣傳活動(dòng)，收到了良好的宣傳效果。對(duì)提高我縣經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信意識(shí)，消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)以及構(gòu)建和諧社會(huì)，加快我縣誠(chéng)信體系建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。為加強(qiáng)商務(wù)領(lǐng)域的信用體系建設(shè)、建立統(tǒng)一開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系奠定了基礎(chǔ)，對(duì)于鼓勵(lì)和維護(hù)企業(yè)信譽(yù)、培育企業(yè)品牌、加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，嚴(yán)厲打擊各種侵權(quán)行為，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，對(duì)樹(shù)立誠(chéng)信立商、誠(chéng)信經(jīng)商、誠(chéng)信活商、誠(chéng)信興商將起到積極的作用。

開(kāi)展活動(dòng)的工作總結(jié)范文3為積極響應(yīng)我市- 年中國(guó)城市公共交通周及無(wú)車(chē)日活動(dòng)， 切實(shí)開(kāi)展“綠色交通，城市未來(lái)”的主題活動(dòng)，進(jìn)一步貫徹和 落實(shí)《--市-年城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，局領(lǐng)導(dǎo) 高度重視并做重要批示。責(zé)成辦公室安排部署活動(dòng)方案，圍繞 “綠色交通、低碳生活”主題開(kāi)展了城市無(wú)車(chē)日的相關(guān)宣傳活動(dòng)，使無(wú)車(chē)日活動(dòng)在我局能得到積極有效開(kāi)展，并取得完滿(mǎn)成 功，現(xiàn)將此次活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識(shí)，加大宣傳，進(jìn)一步提高職工的認(rèn)識(shí)和關(guān)注。 目前，轉(zhuǎn)變城市交通發(fā)展模式已刻不容緩，開(kāi)展城市無(wú)車(chē)日的活動(dòng)是推進(jìn)城市交通領(lǐng)域節(jié)能減排，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友 好型社會(huì)的重要舉措。今年中國(guó)城市公共交通周及無(wú)車(chē)日活動(dòng)的主題是“綠色交通、城市未來(lái)”。通過(guò)開(kāi)展“無(wú)車(chē)日”活動(dòng)， 將提升人們對(duì)自行車(chē)和步行交通等健康出行方式的認(rèn)識(shí)和關(guān)注;鼓勵(lì)和倡導(dǎo)綠色出行，改變出行觀念;加快推進(jìn)節(jié)能減排， 減少環(huán)境污染;進(jìn)一步改善出行環(huán)境，完善公交服務(wù);構(gòu)建綠色交通文化，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)。

二、迅速制定方案，進(jìn)行合理、有效的組織落實(shí)。在局領(lǐng) 導(dǎo)的重視下，辦公室辦成立活動(dòng)小組并制定了活動(dòng)方案，使無(wú) 車(chē)日活動(dòng)順利開(kāi)展。根據(jù)《--市-年城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)實(shí)施方 案》的活動(dòng)要求，我局首先召開(kāi)了會(huì)議，組織學(xué)習(xí)上級(jí)文件精 神，了解開(kāi)展城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)和改善城市發(fā)展環(huán)境，維持城市可持續(xù)發(fā)展的重要性。局領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，帶頭在 9 月 22 日“無(wú)車(chē)日”活動(dòng)采取步行、自行車(chē)、公共交通等綠色交通方式出行，有私家車(chē)的單位職工也放棄駕車(chē)選擇步行、乘坐公交等方式上下班，綠色出行得到廣泛共鳴。

三、出臺(tái)節(jié)能措施，進(jìn)一步規(guī)范節(jié)能舉措。我局經(jīng)會(huì)議研 究決定，9 月 20 日出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我局節(jié)能工作的通知》文件，對(duì)全局各處、所辦公場(chǎng)所的水、電、空調(diào)等使用情 況加以規(guī)范，大力倡導(dǎo)節(jié)約使用能源，提高全員節(jié)能意識(shí)。

四、繼續(xù)擴(kuò)大成果，培養(yǎng)綠色環(huán)保交通觀念。我局圓滿(mǎn)完 成了- 年城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)的宣傳、組織任務(wù)。下一步，我們將深化活動(dòng)成果，將“綠色交通、城市未來(lái)”理念延伸到全局職 工、家屬及社會(huì)日常生活中去，努力構(gòu)建綠色交通文化，建設(shè) 資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)。

附件 1：局《關(guān)于開(kāi)展 20-- 年中國(guó)城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)的實(shí) 施方案》。

--市--- 附件1： 關(guān)于開(kāi)展20-- 年中國(guó)城市無(wú)車(chē)日 活動(dòng)的實(shí)施方案 為貫徹落實(shí)--市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于落實(shí) 20--年中國(guó)城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)有關(guān)工作的通知》(20--第10 號(hào)) 要求，進(jìn)一步增強(qiáng)我局廣大干部職工的節(jié)能意識(shí)，根據(jù)--市公 共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦公室的統(tǒng)一安排，定于- 年-月- 日至- 月- 日在 全局開(kāi)展 “綠色交通 城市未來(lái)”的主題活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題:中國(guó)城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)。

二、活動(dòng)口號(hào):綠色交通〃城市未來(lái)。

三、活動(dòng)目的:旨在鼓勵(lì)人們更多關(guān)注和選擇低能耗、低污 染和低排放的綠色出行方式，以綠色交通支撐城市未來(lái)。

四、活動(dòng)安排:分三個(gè)階段，- 月- 至- 日宣傳活動(dòng)，- 月 -- 開(kāi)展無(wú)車(chē)日活動(dòng)，- 月-- 日至30 日進(jìn)行全面總結(jié)。

五、具體活動(dòng)安排:

1、-

月- 日至- 月- 日，發(fā)放傳閱資料，供我局廣大干職 員工學(xué)習(xí);自覺(jué)樹(shù)立節(jié)約資源意識(shí),并融入到日常生活中去。

2 臺(tái)車(chē)輛外，其余單位車(chē)輛停駛一天。有私家車(chē) 的干部和職工一律選擇乘坐公共交通工具、騎自行車(chē)或步行等方 式上下班。

3、c

月c 日至d 月d 日，在全局進(jìn)行全面總結(jié)，廣泛征集 意見(jiàn)和建議，評(píng)選出好的方法進(jìn)行推廣。 各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)“中國(guó)城市無(wú)車(chē)日活動(dòng)”的重要意義，把我局節(jié)能工作推向深入，努力營(yíng)造節(jié)約型公共機(jī)構(gòu)。

開(kāi)展活動(dòng)的工作總結(jié)范文4物換星移，一代新人換舊人。在剛剛結(jié)束的有公共關(guān)系協(xié)會(huì)與環(huán)保協(xié)會(huì)共同舉辦的校園文明用語(yǔ)征集活動(dòng)中，大意新生同學(xué)的表現(xiàn)更為積極、更為精彩、更為感人，涌現(xiàn)出一大批有才華、有激情、有思想的新人。

本次活動(dòng)地點(diǎn)主要在安徽師范大學(xué)南校區(qū)，參賽對(duì)象為全體在校學(xué)學(xué)生，參賽作品不限容量，(可以包括教室、食堂、閱覽室等，鼓勵(lì)創(chuàng)新)。工作人員受到的稿件量大面廣，更有剛打同學(xué)精心加工了出自經(jīng)典廣告語(yǔ)和名人名言。例如：食堂中文明用語(yǔ)：天地"糧"心，珍食莫蝕;誰(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦;飲水要思源，吃飯當(dāng)節(jié)儉。粒粒盤(pán)中餐，皆是辛苦換;一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易，一絲一縷恒念物力維艱;尊敬他人就是尊敬自己，與人方便就是與己方便。教室中文明用語(yǔ)：向老師說(shuō)聲好，不困難;困難的是，要堅(jiān)持向老師真心地說(shuō)聲好;讓文明的氣息洋溢在學(xué)校的每個(gè)角落。保護(hù)植物用語(yǔ)：手邊留情花似錦，腳下留情草如茵;綠色的生命需要我們的共同呵護(hù);別讓堅(jiān)強(qiáng)的生命，成為足下陰魂——草坪。宿舍文明用語(yǔ)：。文明是彼此溝通的橋梁;。文明是成功之花的蕊，是理想之舟的帆;好少年=文明+價(jià)值+愛(ài)心+力量。校園文明用語(yǔ)：禮貌和文明是我們共處的金鑰匙;。關(guān)心學(xué)校，我們的職責(zé);愛(ài)護(hù)學(xué)校，我們的義務(wù);熱愛(ài)學(xué)校，我們的心聲;學(xué)校是學(xué)習(xí)之所，文明是成功之本;文明是彼此溝通的橋梁。

本次活動(dòng)本著公平公正公開(kāi)的評(píng)選原則進(jìn)行民主評(píng)選。首先，會(huì)員對(duì)作品進(jìn)行印象打分，優(yōu)秀者進(jìn)入下一輪民主投票，最后有會(huì)員討論通過(guò)。最終，我們?cè)u(píng)選出“最具人文獎(jiǎng)”、“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最具詩(shī)意獎(jiǎng)”、“最具幽默獎(jiǎng)”、“最具意境獎(jiǎng)”及部分優(yōu)秀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，首先由兩協(xié)會(huì)宣傳部及本協(xié)會(huì)策劃部共同組織策劃本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)，并且他們也以自己的實(shí)際行動(dòng)維護(hù)本會(huì)形象。不允許任何人隨便破壞我們協(xié)會(huì)的形象標(biāo)志，同時(shí)適時(shí)向圍觀者介紹本次活動(dòng)的詳情。雖然海報(bào)因?yàn)榉N種原因被破壞，但是他們?nèi)蝿谌卧梗譃槲覀冏珜?xiě)了第二份海報(bào)。

本次活動(dòng)發(fā)生在大學(xué)生基礎(chǔ)文明建設(shè)月，所既是一次積極配合學(xué)校工作，為大學(xué)生基礎(chǔ)文明和迎評(píng)工作做出了積極貢獻(xiàn)。

同時(shí)，本次活動(dòng)也存在著明顯的不足，協(xié)會(huì)影響較小，宣傳不夠充分，所以有部分會(huì)員不愿意參與進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致參加者情緒低落，所以協(xié)會(huì)以后的工作應(yīng)該不能僅限于常規(guī)活動(dòng)，應(yīng)該不斷有創(chuàng)新活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性。與此同時(shí)，會(huì)員的信心必須及時(shí)掌握以便于開(kāi)展會(huì)員感興趣及要求的活動(dòng)。

開(kāi)展活動(dòng)的工作總結(jié)范文5進(jìn)一步推動(dòng)遵義縣無(wú)償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展。協(xié)會(huì)于20--年--月--日在遵義縣南白鎮(zhèn)萬(wàn)壽廣場(chǎng)組織開(kāi)展了無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，活動(dòng)緊緊圍繞世界獻(xiàn)血者日“感謝你挽救了我的生命”為主題，將“世界獻(xiàn)血者日”活動(dòng)和宣傳相結(jié)合，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)積極組織我縣民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、個(gè)體診所和藥品零售企業(yè)職工參與無(wú)償獻(xiàn)血。倡導(dǎo)健康文明的生活方式，提高廣大市民對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血事業(yè)的關(guān)注度和參與度，取得了良好的效果。

本次活動(dòng)中在會(huì)長(zhǎng)穆貴林同志的組織領(lǐng)導(dǎo)下，有134人參加獻(xiàn)血，累計(jì)獻(xiàn)血液43200ml。在獻(xiàn)血的人群中，他們有奮戰(zhàn)在臨床一線的醫(yī)生、護(hù)士，也有在支持保障科室甘當(dāng)綠葉的后勤人員，有醫(yī)務(wù)工作人員的親屬，不少人多次參加過(guò)義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，所有符合獻(xiàn)血要求的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)院長(zhǎng)親自帶隊(duì)參加獻(xiàn)血，其中遵義利民醫(yī)院院長(zhǎng)王意懷無(wú)償獻(xiàn)血累計(jì)已超20000ml，是我縣的獻(xiàn)血英雄。很多職工在獻(xiàn)血完后又立即投入到繁忙的工作中。他們用實(shí)際行動(dòng)獻(xiàn)愛(ài)心，用豪情熱血詮釋了白衣天使的義舉和奉獻(xiàn)。活動(dòng)期間，血站工作人員有條不紊地進(jìn)行血液檢測(cè)、采集血液、稱(chēng)體重、量血壓、發(fā)傳單、解疑問(wèn)。現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常活躍，大家踴躍參與，熱情高漲。積極向廣大市民宣傳獻(xiàn)血有關(guān)的法律法規(guī)，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血的意義，普及獻(xiàn)血知識(shí)，解答群眾較關(guān)心的問(wèn)題如無(wú)償獻(xiàn)血者的權(quán)力、用血償還政策、采血安全衛(wèi)生、血液的檢驗(yàn)過(guò)程等，消除人們對(duì)獻(xiàn)血的疑慮。

篇（11）

這個(gè)學(xué)年一定程度上來(lái)說(shuō)我們都在適應(yīng)著大學(xué)生活。都在做著從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，只不過(guò)有的人快有的人慢。回首過(guò)去的學(xué)期歲月，回首整個(gè)班級(jí)在這一個(gè)學(xué)期的成長(zhǎng)，回首這一個(gè)學(xué)年當(dāng)團(tuán)支書(shū)的每一個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是有著許多的話要去說(shuō)，有著太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)要去思考和總結(jié)。

從暑假開(kāi)始我就立志在大學(xué)的第一個(gè)學(xué)年做團(tuán)支書(shū)，軍訓(xùn)時(shí)期我就開(kāi)始好好表現(xiàn)，很榮幸的加入了男子隊(duì)列方陣，并獲得軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員稱(chēng)號(hào)。還記得選班委的那天，先是兩個(gè)軍訓(xùn)時(shí)擔(dān)任過(guò)班級(jí)臨時(shí)負(fù)責(zé)人的同學(xué)進(jìn)行自我介紹并把他們各自的名字寫(xiě)到了班長(zhǎng)這一職務(wù)上，之后的半分鐘里無(wú)一人上去競(jìng)選其它職務(wù)，我就率先沖了上去，雖然當(dāng)時(shí)的演說(shuō)實(shí)在不怎么樣，但是我還是很有勇氣的把自己的大名寫(xiě)到了團(tuán)支書(shū)的位置之下。也許是因?yàn)槲业挠赂遥蠹疫x了我做工商102這個(gè)班的團(tuán)支書(shū)，給感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，真的很謝謝你們。

第一次辯論賽由于班長(zhǎng)通知不到位，我們班棄權(quán)了。我是一名團(tuán)支書(shū)，同時(shí)也是學(xué)系中商學(xué)院學(xué)術(shù)部的干事。辯論會(huì)是我們部組織的，一次次的維護(hù)場(chǎng)地，卻看不到我們班的身影，心中真的有些落寞。當(dāng)時(shí)的心情，真的不是很好，所以當(dāng)時(shí)我更加堅(jiān)定了一個(gè)信念：這個(gè)班要由我來(lái)扛起，大家必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。

第一次的兩個(gè)班聯(lián)歡會(huì)，班長(zhǎng)xxx找到我弄班委節(jié)目，我們就去圖書(shū)館弄節(jié)目，后來(lái)我還把這次聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目形式與次序給編排出了，當(dāng)時(shí)感覺(jué)特好，覺(jué)得終于給這個(gè)大家庭做了點(diǎn)貢獻(xiàn)。開(kāi)始班委排練節(jié)目還不是很積極，我也在用各種方法調(diào)動(dòng)大家的積極性，最后我們班委的朗誦和一班的合唱比起來(lái)，真的很成功，我也很開(kāi)心。男生還要出個(gè)節(jié)目，體委次仁巴覺(jué)一開(kāi)始提出唱藏語(yǔ)歌，大家意見(jiàn)很大，覺(jué)得這么短的時(shí)間根本學(xué)不會(huì)。當(dāng)時(shí)我就鼓勵(lì)大家學(xué)，不是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，是態(tài)度的問(wèn)題，帶頭學(xué)，帶頭唱的計(jì)劃進(jìn)行的很成功，大家果然都學(xué)會(huì)了，并且那天表演的還很出色。

當(dāng)日聯(lián)歡會(huì)舉辦的很是成功，會(huì)后101班散了，我們班則是開(kāi)我們第一次組織的班會(huì)，討論了秋游的地點(diǎn)等諸多問(wèn)題，會(huì)上我還強(qiáng)調(diào)了班級(jí)凝聚力問(wèn)題，雖然會(huì)后班長(zhǎng)徐雅慧跟我反映說(shuō)有的女生不是很愛(ài)聽(tīng)我說(shuō)的，但我還是很高興，畢竟這是個(gè)事實(shí)，早晚得讓她們知道，早知道一天，我們班就能早日成長(zhǎng)。

開(kāi)始男生宿舍之間還不是很熟，甚至出現(xiàn)互相岔人的現(xiàn)象，借著聯(lián)歡會(huì)舉辦成功之際，我?guī)е覀兯奚岬娜巳窍沦I(mǎi)了十幾瓶啤酒，把二班男生都叫過(guò)來(lái)，一起在我們宿舍歡聚了一下，讓每個(gè)人都更加進(jìn)一步了解對(duì)方，最后讓每人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言，可以對(duì)班級(jí)建設(shè)，可以對(duì)彼此之間。雖說(shuō)干部不應(yīng)該帶頭喝酒，但是通過(guò)這次小聚，我們16個(gè)男生真的是凝成了一根繩兒，團(tuán)結(jié)了不少。

第一次班級(jí)聚餐，男生在我的號(hào)召下都去了，可是女生沒(méi)來(lái)全，第一次給我們班足球隊(duì)上場(chǎng)球員加油，男生都去了，女生沒(méi)來(lái)全。難道這不是班級(jí)凝聚力問(wèn)題?這個(gè)問(wèn)題，知道一二九合唱都沒(méi)有徹底解決。記得12.8號(hào)周三那天排練，下午徐雅慧和施超開(kāi)會(huì)，我去組織大家練習(xí)，結(jié)果呢，就到了十幾個(gè)人，而且又是男生比女生多。居然請(qǐng)假的原因里還有給人過(guò)生日!哪個(gè)重要難道還用我說(shuō)么?就占下午幾節(jié)課，有那么難來(lái)么?這個(gè)凝聚力的工作以后還得落實(shí)，我會(huì)加倍努力的。團(tuán)日活動(dòng)那天就去了三分之一的人，說(shuō)真的，有些人身為班委都不去，誰(shuí)去表率?難道每次只讓我和徐雅慧帶著部分同學(xué)來(lái)代表大家么?

通過(guò)每次活動(dòng)的參與和平時(shí)大家的表現(xiàn)，我和徐雅慧在其中真的發(fā)現(xiàn)了上進(jìn)的同學(xué)，也真的發(fā)現(xiàn)了混日子的同學(xué)。通過(guò)這一個(gè)學(xué)期的點(diǎn)滴總結(jié)，我想，下個(gè)學(xué)期我們會(huì)把班級(jí)帶的更好。

記得第一次上團(tuán)校，我是一頭霧水，根本不知道團(tuán)校是干嘛的，為什么選我去。那天還是我們部組織的最后一次第八屆北京工商大學(xué)商學(xué)院新生杯辯論賽決賽，自己在模擬法庭布了一下午的場(chǎng)地，自己卻看不了。但去了團(tuán)校之后，我覺(jué)得我的選擇是正確的，第一節(jié)盧思峰書(shū)記的演說(shuō)確實(shí)精彩，他用幽默的語(yǔ)言講述著深刻的真理。之后的團(tuán)校，我認(rèn)真記筆記，她是聽(tīng)講，確實(shí)學(xué)到了很多做班級(jí)干部與做人的良方。功夫不負(fù)有心人，在團(tuán)校畢業(yè)的那天，我除了畢業(yè)證書(shū)，還拿到了優(yōu)秀學(xué)員的榮譽(yù)證書(shū)，榮譽(yù)證書(shū)的名額之少讓我很是開(kāi)心，證明了我的努力沒(méi)有白白付出。希望我對(duì)班級(jí)的努力也不是白白付出的。

上面提過(guò)我是一名學(xué)系成員，學(xué)術(shù)部的工作加上團(tuán)支書(shū)的工作確實(shí)比較累，真的是天天有有事兒，過(guò)著一會(huì)一打雜的生活。甚至有的時(shí)候還得權(quán)衡一下，在學(xué)系與班級(jí)之間取舍。但每當(dāng)我累的不行的時(shí)候，我總是看看我們部長(zhǎng)，人家也是團(tuán)支書(shū)，她就沒(méi)有在我面前吐糟過(guò)，之后我就感覺(jué)整個(gè)人的耐力增加了百倍。說(shuō)真的，人，有個(gè)身邊的敬仰之人可以讓你去學(xué)習(xí)，真的很幸福。

我就是我，進(jìn)班第一天我就要做這個(gè)班的團(tuán)支書(shū)，入部第一天我就想著我要做下一屆的部長(zhǎng)，就是這么直率，就是這么有自信。崇拜你，是因?yàn)槲蚁氤侥悖從悖且驗(yàn)槲乙验L(zhǎng)大。高中三年，班長(zhǎng)一職我輝煌過(guò)。高四一年，忍辱負(fù)重我磨練過(guò)。大學(xué)四年剛剛開(kāi)始，我要加倍努力，繼續(xù)譜寫(xiě)我屬于我的傳奇人生。

2016年團(tuán)支書(shū)學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)

我告別了那個(gè)令我回味無(wú)窮的母校，升入了這個(gè)絢麗多彩另一個(gè)自己人生嶄新的起點(diǎn)――大學(xué)。進(jìn)入大學(xué)的每個(gè)新生都會(huì)對(duì)身邊的一切好奇。首先是對(duì)自己的學(xué)校，接著是對(duì)自己的大學(xué)生活乃至是自己將來(lái)的人生、理想等。

我覺(jué)得大學(xué)是一個(gè)很大的知識(shí)的殿堂，我們不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也應(yīng)該多學(xué)課外知識(shí)。人生最應(yīng)該做好的事就是你現(xiàn)在做的事身為學(xué)生就應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，其他任何事都不重要。大學(xué)不僅是一個(gè)學(xué)校，它是一個(gè)大的民眾的舞臺(tái)，是每個(gè)人展現(xiàn)自我，充分發(fā)展個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造能力的大臺(tái)子。夢(mèng)想是一種方向，而不是結(jié)果。大學(xué)，大學(xué)生的宿舍都可以說(shuō)是一個(gè)小型的社會(huì)了。人際關(guān)系非常重要，更是身為班干跟要與同學(xué)們搞好關(guān)系，這樣才能保證工作進(jìn)展順利。在大學(xué)里要學(xué)會(huì)如何與人交往、與人合作、獨(dú)立自主、尊重他人等。成功需要朋友，大成功需要敵人。大學(xué)是我們的指南針，是開(kāi)始選擇人生道路的地方。這里選擇太多了，我們只能選擇一些個(gè)，但就這一些個(gè)足以影響我們一生了。現(xiàn)在我們的過(guò)去是怎樣的，但大家現(xiàn)在在同一個(gè)起點(diǎn)上，我們大家應(yīng)當(dāng)自己努力、互相鼓勵(lì)。

20xx年9月我很榮幸能夠擔(dān)任09林學(xué)蒙二班的團(tuán)支書(shū)。通過(guò)一學(xué)期的團(tuán)支書(shū)工作學(xué)習(xí)，伴我走近了我的大學(xué)生活，也伴我走向了一個(gè)新的高度。通過(guò)這半年的工作，我開(kāi)始更加了解大學(xué)生活，也收獲了很多珍貴的東西。剛接觸大學(xué)班級(jí)團(tuán)支書(shū)這個(gè)職務(wù)還覺(jué)得很陌生，不了解要做些什么以及該怎樣去做。因此剛開(kāi)始最重要的是了解每一位同學(xué)，掌握需要幫助的同學(xué)的情況;熟悉團(tuán)支書(shū)這分工作，以免在今后的工作中出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤。因此在開(kāi)學(xué)時(shí)與班主任進(jìn)行了多次的溝通;也又向本班班級(jí)輔導(dǎo)員請(qǐng)教了一些在工作中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)。剛開(kāi)始我正準(zhǔn)備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。這一學(xué)期我們開(kāi)拓創(chuàng)新，工作學(xué)習(xí)各方面都有了較為滿(mǎn)意的成績(jī)。為了在今后的工作中更多地取得成績(jī)，為了在今后的工作中更多地取得成績(jī)，避免失誤，現(xiàn)將我班在上學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下:

一.黨建方面

我們班29名同學(xué)全體都已是團(tuán)員。注冊(cè)團(tuán)員、收?qǐng)F(tuán)員證、團(tuán)費(fèi)時(shí)都已宿舍為單位由宿舍長(zhǎng)收齊在交到團(tuán)支書(shū)這里。這學(xué)期已有24人上交了入黨申請(qǐng)書(shū)。在團(tuán)員思想教育方面，我們團(tuán)支部在這一學(xué)期開(kāi)展了多次團(tuán)課，每一次團(tuán)課團(tuán)員都積極的發(fā)言和做筆記。

二.學(xué)習(xí)方面

班級(jí)保持良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識(shí)，課堂下閱讀相關(guān)書(shū)籍加以鞏固和深入。由學(xué)習(xí)委與各個(gè)任課老師溝通。由于大二會(huì)有英語(yǔ)及計(jì)算機(jī)的過(guò)級(jí)考試，因此我們團(tuán)支部這學(xué)期開(kāi)展了幾次會(huì)議將這厲害關(guān)系傳達(dá)給班級(jí)同學(xué)。都在為這不久的考試作著努力。

三.活動(dòng)方面

我班豐富同學(xué)們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵(lì)動(dòng)員同學(xué)參加校、院舉辦的各項(xiàng)文娛活動(dòng)。并依照每個(gè)人興趣召開(kāi)班會(huì)團(tuán)活，使每個(gè)人都能參與其中。在院里舉辦的籃球賽、119防火節(jié)、冬季越野賽、各種講座等活動(dòng)中，我班全體同學(xué)熱情積極參加。本學(xué)期我支部以開(kāi)展了四次班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)：《參觀博物院,了解歷史》、《籃球友誼賽》《班級(jí)聚餐》《繽紛校園?有你有我》等。這些活躍了班級(jí)氣氛和促進(jìn)了同學(xué)的感情聯(lián)系，并取得了圓滿(mǎn)的成功。

四.社會(huì)實(shí)踐方面：

實(shí)踐出真知，對(duì)于新時(shí)代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與社會(huì)實(shí)踐是獲得知識(shí)和提高能力的重要途徑。鑒于實(shí)踐活動(dòng)的重要性，我院有假期社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)。期末將會(huì)邀請(qǐng)老師給同學(xué)們一定的對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)理論指導(dǎo)。在實(shí)踐中求知，在實(shí)踐中探真理，以便更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。

五.班風(fēng)建設(shè)