緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇中式婚禮策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1、活動主題：濃情中秋，情系火炬

2、活動目的：讓全院的師生們都感受到節日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。

3、活動時間： 20xx年 農歷 八月十五 晚上( 7點30分到9點45分)

4、活動地點：院圖書館噴池廣場

5、主承辦單位：經濟管理系xx級商務英語專業

6、參與對象：全院師生

活動的整體構思(活動的板塊、各個板塊的主題、基調等)

活動形式：聚會+自助餐 環境的布置：

場地布置主要圍著噴池進行，大致的布置情況如下：

聚會地點選在圖書館的噴池廣場上進行，場地分為7個部分，分別是主席臺(包括唱歌場地)、噴池、餐臺A和餐臺B(三米長)、工作后臺和游戲場地橘子燈、猜燈謎和你信任我嗎?。 場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。

以圖示意： 圖書館 校門口 主席臺 后臺 餐臺A 餐臺B 噴池 橘子燈 猜燈謎

你信任我嗎?

宣傳形式：

1)校園海報宣傳;

2)校園播音宣傳;

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳 。

餐點樣式：

1)水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、

2)飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水

3)小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干、

活動節目：小橘燈、猜燈謎、你信任我嗎?、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船

節目內容：

1)小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統一綁在一根小木棒上，在橘子里點上一條蠟燭，就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機

2)許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢，遨游大海。揚起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品。材料：線、燈籠、謎題、獎品

4)你信任我嗎?一對情侶或朋友站在相隔2米遠的地方，前面的人站在約50CM高的地方上，然后毫無預警地往后倒，看看后面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品

6)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅

8、活動議程安排(詳細議程安排表，包括時間、地點、節目、參與人員)

聚會開始之前，準備好一切招待師生工作，并分發熒光棒和小燈籠。一切準備完畢，聚會儀式開始：

1)領導致詞并宣布晚會開始 7點30分

2)猜燈謎、小橘燈、你信任我嗎? 7點45分8點15分(自助餐在游戲結束后正式開始)

3) 我愛記歌詞 8點20分8點50分

4) 交際舞 8點55分9點05分 5)賞月吃月餅 9點059點30分

6) 許愿船 9點30分結束

9、經費預算(詳細的餐費、禮品、環境的布置、道具、海報、橫幅等其它活動用品費用等)

宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報) 餐飲費：400元(批發價格)

獎品費：200元(學習用具、毛公仔、體育用品、精品)

其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球、節目材料費)

總金額：800元

10、經費的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈等) 學院撥款

11、應急措施(停電、防火、急病、其他突發事件)

如果遇到停電-點蠟燭或啟用發電機;如果遇到火災-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發生急病-我們會立刻將她或他送往校醫室;一旦遇到地震、臺風、暴雨等緊急情況-大家幫忙散場

12、其他要求：

1)對工作人員的到會時間、籌備人員分組與分工等要求：準時到位、認真

2)對環境布置的要求：簡單即可

3)對活動議程安排的要求：緊湊有序

4)對活動內容的要求：盡興就好

5)其他要求：隨便

13、其他情況說明：隨機應變

以上內容為我組的策劃方案，為全面的實施這一計劃，我們將齊心協力，做到最好。同時希望大家能大力支持和配合我們的活動。最后，我們組全體成員預祝大家有個歡樂的中秋節! 家好月園慶中秋

一、商業演出策劃書概述

商業路演是一種戶外演出的商業推介活動。形式豐富多彩：歌曲、舞蹈、器樂演奏、模特走秀、有獎問答、互動游戲、競買拍賣，同顧客面對面的交流、溝通，這種形式非常好有親和力，在文藝活動中吸引路人的注意力，不知不覺的擴大了企業的品牌知名度，塑造良好的企業形象，擴大了企業的社會影響力，增加利潤，是群眾喜聞樂見的一種宣傳方式。路演推廣費用比媒體廣告等動輒上萬、十萬、百萬、要便宜得多，而且花錢少、見效快、效果非常好，近幾年這種宣傳方式被企業廣泛采用。

二、如何策劃組織成功的商業演出

1、鮮明的活動主題：要根據品牌及產品的特點確定鮮明的主題，吸引消費者的注意力。

2、恰當的時間、地點：要根據企業的目標性消費群及其活動習慣來確定，時間多選在周末及節假日([每天上午與下午各一場，每場2小時]，地點要交通便利、人流集中、活動面積要大。

3、現場布置要有視覺沖擊力，令人留下深刻印象，巨幅背景海報(突出活動主題和主辦企業及品牌、紅色舞臺、拱門和氣柱等充氣模型、高空氣球、條幅、卡通人、促銷宣傳展示臺[/B]([/B]擺放產品、贈品、宣傳品以及用做產品演示、專業音響、專業樂隊。

4、企業提供： [略

5、精彩的文藝活動： 略

6、主持人是商業路演成功的關鍵，主持人不但要形象、氣質、口才、音質俱佳，而且要具有極強的掌控能力和應變能力，應高度富有激情與號召力，能現場設置興奮點，調動演員情緒與觀眾之間的互動，對觀眾的情緒能迅速做出判斷，并還要適時的加以引導和總結，互動時要在不經意間調動觀眾情緒，同時宣傳企業的產品與品牌。

7、在呼倫貝爾只有極少數的幾名主持人及團隊能承辦商業路演，群劍婚慶鮮花策劃中心是其中的佼佼者，我們的努力會讓企業的明天更多彩更靚麗。

三、商業路演分項及每場報價

主持人:略

歌手(民族，美聲，通俗)：略

舞蹈(傳統舞，現代舞)：略

器樂表演(民樂，西洋樂)：略

模特走秀：略

四、策劃承辦方

群劍 婚慶鮮花策劃中心

經營項目：

1、策劃并承辦：開業、商業演出、新聞會、開盤、奠基、酒會、婚禮、升學、生日、文藝演出各種大型慶典活動。

篇（2）

今天，我帶著喜樂、感恩的心靈，帶著父母賜予新人的祝愿：天作之合永恒情，情投意合愛不息；愿上帝祝福你們的愛比天更高更長，愿上帝祝福你們的情 比海 更深更廣！

愛是恒久忍耐，愛是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。

愛的力量是和平，從不顧理性、成規和榮辱，

它能使一切恐懼、震驚和痛苦在身受時化作甜蜜

最重要的一句：

你希望別人怎么待你，你也要怎樣待別人。請新娘聽：你希望丈夫怎么待你，做妻子的也要怎樣待丈夫。請新郎聽：你希望妻子怎么待你，做丈夫的也要怎樣待妻子。

回顧往事**.07.13 北京申奧成功那一天，我來到首都北京，時歌一年的同一天，**.07.13我的妹妹**來到北京。姐妹兩在北京相互扶持相互照顧。還記的，在我的家鄉，江蘇南通如皋，我家前面有一條小路，小路前面是一條小河，小河前面有一片小樹林，小樹林前面是我們姐妹先后就讀的小學，在我讀小學二年級的時候，媽媽有時候比較忙，悄悄將小妹妹從窗戶遞給我，我神圣的接過我的妹妹，抱著妹妹一起聽課，放學回家經常扮演老師帶我的妹妹一起朗讀，一起游戲，我更覺得愛護妹妹是上天賦予我的神圣的責任，我愛我的妹妹，如今有一個人比我更愛她，今后，就由新郎于魏林先生你來愛護我的妹妹**了！

我的家鄉是江蘇南通，我們的城市之花是玫瑰，我愛我的家鄉，我愛我們的城市之花玫瑰，我許瑞梅創辦的學校是玫瑰園中學，玫瑰代表良好的祝愿，象征著愛情的美滿，因此我和我的玫瑰園中學全體師生送給新娘和新郎的禮物是：愛的玫瑰園！我和我的學生親手栽種99棵最美的玫瑰！在我們南通的家---長壽之鄉-----南通如皋！公務員之家

歡迎大家來到**和于魏林的玫瑰園作客！今天也從新人的玫瑰園給各位來賓帶來了愛的玫瑰，人人都有玫瑰的芬芳！

在這喜慶祝福的時刻，愿幸福之神引導新人的婚姻，如河水流歸大海，成為一體，不再是二，并且奔騰不已，生生不息！

愿我們的朋友將天上所有的福，地里所藏的福，都賜給新人和新人的家庭！愿新郎新娘生活美滿 幸福！愿我們來到現場的和不在現場的各位朋友及家人生活美滿幸福！我再次代表父母向大家鞠躬表示感謝！

妹妹婚禮儀式上的祝賀詞

親愛的姥姥、大舅二舅小舅、大姨、小姨及家人、親愛的各位來賓、各位朋友： 今天是2011.06.06，今天是一個吉祥喜慶的日子，正是我妹妹**和他愛人于魏林大喜的日子！我作為姐姐衷心地祝福妹妹妹……

侄女結婚典禮祝福致辭

今天，天地靈犀，給你們一個幸福吉祥的好日子！ 此刻，對于你們兩人來說，將是一種幸福、美滿生活的開始；對于光臨婚禮儀式的所有親朋好友來說，是共祝佳偶天成的一次神圣見證；對于作長輩的我來說，則想通……

新婚成婚證婚人證婚詞

篇（3）

主題婚禮策劃方案1一.新人迎賓

二.開始前的暖場。(燈光秀)

1.新娘換好禮服在門口等候。

由伴娘進場通知司儀或督導，新人等待進場。

2.由督導進場宣布婚禮開始。

3.大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。

三.開場前奏。

歡快、跳躍的音樂結束后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光停止了閃爍，追光投向禮臺，主持人步入禮臺一角

主持人話外音:(以下簡稱話外音)

“一個從小就喜歡幻想的女孩，她幻想等自己長大了，一定要坐南瓜車上等待心中的白馬王子......于是關于水晶女孩的愛情故事開始了”

四.新娘入場

一分鐘的聆聽音樂，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺,坐上南瓜車，天使為女孩點亮水晶燭臺(燭臺的邊上一圈)。

五.新郎進場

話外音：

"親愛的朋友們，愛的信念終于點亮了所有的水晶之愛，

水晶女孩的愿望會一一實現嗎?(大屏幕播放水晶仙子視頻)

話外音：

此刻我們回頭凝望幸福之門，讓我們共同期待著幸福時刻吧。"

宴會廳門打開，8位天使手持愛情魔力棒進場

話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，

王子和公主的歌聲響起,王子手捧水晶鞋,-----他向我們走來啦……

六.水晶鞋求婚

空氣中，煙霧繚繞,漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動的光影的映照下，折射出迷離的色彩。公主坐在上南瓜車,身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺，在無數氣泡的簇擁下，顯得可愛而典雅，像極了剛從童話世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，當王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢幻和美麗的童話世界,王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自己的臂膀上，漫步走到禮臺中間。

七.發表愛情誓言

王子和公主相對站立，他們手附自己的心臟神圣的宣誓;從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛托附給你，此時此刻王子再也忍不住自己的激動，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場來賓也陶醉了帥氣的王子。

八.交換戒指親吻新娘

王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環，戴在公主的左手無名指上，公主也為王子輕輕的戴上,從此刻起，無論再大的風雨也絕對不能把他們分開了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。

九.印心型手印，并向來賓展示

“執子之手，與子偕老”在來賓的見證下,王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向來賓展示)

十.灌注愛情香檳塔(熒光香檳)

王子攜公主一起來到香檳美酒塔前，共同傾注熒光香檳塔，淡藍色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰

十一.新人退場(花瓣雨)

王子和公主在小天使愛情魔棒的引領下和在8個天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福美好的生活。

話外音：王子和公主幸福的生活在一起了......

十二.新人換妝

新人退場同時伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間,新娘化妝換禮服

主題婚禮策劃方案2湖水，擁有金色的沙灘、耀眼的藍天白云，陽光沙灘度假村內充滿淋淋湖水風，讓您完全放松在自然的美景當中。穿過綠茵如畫的庭園，在金色的沙灘上，開啟最浪漫的沙灘婚禮。

陽光沙灘浪漫沙灘婚禮流程：

一、在嘉賓簽到處簽名。

二、在合影處合影留念。

三、活動內容：

活動項目:水上追婚、沙灘求婚、沙灘追婚、沙灘愛情見證、沙灘卡拉ok、沙灘篝火晚會、煙花燃放等等。

11：00點在婚禮走道處集中，11:30-12:00婚禮儀式,放煙花。

四、由司儀致開場白引出新人，新人進場。

司儀：朵朵的白云映襯著藍天的美麗，鋪面的海風帶來最清新的空氣，相信大家已經在急切地等待一幕嶄新的畫卷拉開那絢麗篇章開始的時刻了，沙灘婚禮誕生在非常特殊的一刻，那么，心靈的完美結合，就一定會在那海風輕盈、白云妙曼的美麗瞬間!看!英俊神武的新郎，氣質脫俗的新娘，我們最可愛的人，向我們款款走來了!

1、由DJ放婚禮進行曲。

伴郎、伴娘跟在新人身后。沙灘花亭兩旁由未婚青年放禮賓花及拋灑鮮花。

2.新人走至沙灘臺上,新人“站定”向來賓鞠躬(大幅度、緩慢的)。

婚禮進行曲止。司儀：接下來請允許我向各位來賓介紹一下今天的二位新人，站在邊的這位亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的新娘小姐，向前一步走讓大家來認識一下。翹首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗條似仙女，風姿翩翩似鶴翔，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過五彩金鳳凰，大眼睛高鼻梁，唇紅齒白體透香，真是要說多美有多美，要說漂亮賽秋香，風流才子唐伯虎，為點秋香愁斷腸，三點秋香真情在，春心擁抱入洞房，且看小伙兒有絕招，梧桐引來金鳳凰。

介紹完新娘我們看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是咱們今天的新郎先生，向前一步，讓大家來認識一下，好，看新郎，也漂亮：英俊瀟灑，相貌堂堂，濃眉大眼，落落大方，比阿蘭德龍有魅力，比施瓦辛格體格棒。這正是，才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長!

3、司儀致辭并介紹證婚人，證婚人致證婚詞。

(致辭完畢，全場鼓掌請證婚人入席)。司儀：今天是個值得紀念的日子，我們歡聚一堂，隆重慶賀一對新人花開并蒂喜結連理，今天的圣殿將奏響愛情詠唱，今天的喜悅將記錄生命的輝煌!今天，在兩個年輕人幸福的婚禮開始之前，我們首先盛情邀請見證和祝福這神圣婚姻的領導和證婚嘉賓入場!

五、交換戒指并親吻新娘。(背景音樂3分鐘)

1、由伴娘手托戒枕走到臺上，站在兩位新人的身后。

從中間托出戒枕，先由新郎從戒枕上取出戒指給新娘帶在無名指上，在由新娘取出戒指給新郎帶在無名指上;司儀：現在你面對的是你的愛人，一個從今天起將要和你一生面對、朝夕相處的愛人，他會疼你、愛你、呵護你、支持你、保護你。愛上他，是你一生不悔的選擇!

現在，請你給你的愛人許下一個美好的祝福和心愿：祝他有一個好身體、好心情，祝他的事

業不斷發展，祝他的朋友越來越多，祝他的家人平安快樂。

現在，睜開眼睛，新郎把戒指戴到愛妻左手的無名指上，把你的愛、你的承諾通過她的指尖，沿著血液，傳遞到她的心房;新娘，也請你把戒指戴到他的手指上，把你的期待告訴他，每一個滴答聲，指針的每一次跳動，都是你對他的祈禱和祝福。

新郎、新娘交換好戒指，向上彎曲手臂成90度，手背向外，向來賓展示新婚鉆戒。(時間5秒鐘)

司儀：雖然現場很安靜，但我們能聽到你們心臟激動的聲響，我們可以感受到愛在你們心中澎湃，把你們的激情釋放出來，把你們的愛明明白白的表達出來，張開雙臂去擁抱你的愛人吧!去親吻他吧，把你的氣息永久的留在愛人的體內，一對新人，緣定今生!祝福你們。新郎擁吻新娘

六、新人給雙方父母獻花。(背景音樂4分鐘)

(伴郎、伴娘分別手持一束鮮花跟著新郎、新娘來到雙方父母身邊，由新郎將鮮花獻給新娘的父母并鞠躬。新娘將鮮花獻給新郎的父母并鞠躬。新人返回臺上。)司儀：首先我想問大家一個問題：今天我們從四面八方匯聚在沙灘上為什么而來?有人想說是為了友誼而來，也有人想說是為了親情而來，有人會說是為了分享快樂而來，有人還會逗趣地說是為了美味佳肴和甘醇的烈酒而來。其實最貼切的回答應該是我們為了感受人生的精彩而來，是為了感悟人間的真愛而來。想起我們的父母，相信在場的每一個人都會為之動情，不由人感慨道：世界有大愛，人間有真情!在這藍色星球上、在這藍天白云下，正是因為有了這樣的一幕幕動人的畫面，一個個永恒的瞬間，才組成了我們稱之為人類家園的地方。人類因為有愛才成就了生命的尊嚴，世界因為有愛才證明了它存在的意義!

七.由司儀引出雙方父母代表上臺致辭。(致辭完畢，全場鼓掌請父母代表入席)司儀：下面讓我們有請雙方父母為新人送上祝福，送上叮嚀。

八.放飛許愿汽球。

司儀：讓我們為幸福的戀人起舞，為快樂的愛侶歌唱，為火熱的愛情舉杯，愿他們的人生之路永遠灑滿愛的陽光，各位來賓，親愛的朋友們，今天的新婚慶典議式就暫時告一個段落，讓我們祝愿新人的愛情像這些氣球一樣自由飛翔，地久天長!

主題婚禮策劃方案31、婚禮當天人員配置

新人方面人員配置

主婚人電話—男方的領導或長輩(代表來賓祝福新人)

證婚人電話—女方的領導或長輩。發結婚證，證明新人的婚姻合法。

車隊總管電話—負責車隊的安排，花車、車隊行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊，車隊封禮。

飯店主管電話—負責酒店部分的分工協作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經理溝通，安排來賓就坐、飯店幫忙人員的分工。

迎親總管電話—負責和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。

男親總管電話—安排數人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。

送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)

女親總管電話—安排數人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。

伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。

伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。

撒喜糖電話—新娘上花車時負責撒喜糖開路。

照相電話—負責拍攝精彩的畫面。

燈光師電話—聽從攝像師的安排。

禮炮師電話—聽從司儀安排。

2、物品準備

糖：300克_婚宴總桌數+封禮

花生：300克_婚宴總桌數+家中待客+封禮(根據各人需要)

瓜子：300克_婚宴總桌數+家中待客+封禮。

煙：2盒_婚宴總桌數+封禮。

酒：2瓶_婚宴總桌數+封禮+備用

飲料：每桌2瓶_婚宴總桌數+封禮+備用

大喜字：酒店、家中、小區、樓棟(算一下數量)

小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數量)

喜聯：根據自己情況氣球：根據自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內。

手提袋：—用于車隊封禮。

糖袋：—根據自己情況而定。

拉花;—根據車隊數量而定。(汽車拉花)

拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)

紅包：—大的10個。小的一包。(20—40個)

香檳酒：—兩瓶(大的，是無色的)

婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)

結婚證：—專人帶到酒店

主題婚禮策劃方案4一、婚禮前一天準備

1.與婚禮的所有項目關系人溝通

2.就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最后確認

3.確認婚禮當天要發言人的準備情況

4.主證婚人發言準備情況

5來賓代表發言準備情況

6.最后確認婚禮當天所有物品準備情況

7.最后檢查所有物品并交于專人保管

.新娘的新鞋、結婚證書、戒指、紅包、.要佩戴的首飾、.新娘補妝盒、.糖、煙、酒、茶、飲料、火柴、四彩禮(蔥、一刀肉、粉條、活魚)、紅糖水、喜字、壓井蓋的紅紙、鞭炮、噴花。用氣球扎一個拱門。

8最重要的是確定一個第二天領車的總負責人，準備一個路線圖(新房——新娘家——新房——酒店。包括聯系人的電話)，復印數份，發到每名司機手中。

9把新房布置好，擺好瓜子、水果等，有專人負責接待事宜。

10窗簾和石英鐘掛好，石英鐘不裝電池

二、婚禮當天流程

1早晨天亮在新房門、樓門、小區門貼喜字并用紅紙壓井蓋子。

2準備紅糖水、小果、瓜子等擺盤。

3組織車隊，并去花店裝飾頭車。

4準備的氣球拱門擺掛在樓門口。

5清理樓道，保持整潔。

6新人化妝，新郎也要化一個淡妝。

7負責新房接待人員準備所有細節。

8攝影師、車隊負責人、錄像師在7時到位。

9錄像師拍攝新房(把結婚證、新人結婚相冊放在床上)。

10在7：30迎親人員到位(包括兩名長輩、兩名同輩、童男童女)。

11在8：00迎親隊伍出發(出發前新郎的父母或哥嫂要為新郎穿上西裝，并叮囑新郎去迎接美好生活之類的話，錄像師一定要錄這段的)。

三、迎娶新娘

1.8：00伴郎準備好鮮花、紅包、手捧花

2.8：30到新娘娘家，新娘應化完妝。

3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸媽，給老人戴上胸花，老人給紅包。

4.8：45敲門、盤問、塞紅包、擠門

5.8：55新郎把手捧花獻給新娘，向女方家人承諾

6.9：00吃面條

7.9：05新郎、新娘與娘家人合影

8.9：15車隊出發。

新郎抱新娘上車并給新娘穿上新鞋。

9車隊負責人安排娘家人上車，新娘父母乘坐頭車后一輛車。

10車隊負責人向新房負責接待人員報告車隊出發，請新房接待人員作好準備。

四、迎新娘

1.9：30車隊到達男方家

29：35新郎父母在樓門口迎接。

燃放鞭炮、踩氣球、奏樂。

39：40新娘改口，叫爸叫媽，給老人鞠躬并給公婆戴胸花，老人給見面禮。

49：45新人雙方父母握手，新郎父母請親家及娘家來賓參觀新房。

5.9：50新郎、新娘到新房給石英鐘裝上電池，新生活正式開始(錄像)。

.69：55新娘與婆婆擁抱，嫂子給新娘端上紅糖水(錄像)。

7負責接待人員給娘家人端水，敬煙、拿水果。

8在新房新人與娘家客人合影留念。

五、酒店準備

在婚禮現場一定要注意座次的安排，將重要人物(新人的父母、單位領導)等安排在主賓席。

1將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店香煙火柴

2最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節

3準備好新郎新娘迎賓

4..酒店迎賓

5新郎新娘到酒店，彩帶、鞭炮迎賓

6簽到處人員就位

7引導人員門口就位

8新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

9婚禮儀式

10主持人準備

11音響準備

12結婚證書、戒指準備

13氣球、彩帶到位

14奏樂，新人入場，彩帶、踩氣球、撒花瓣

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結婚證書

新人父母上臺

新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母獻花

雙方父母代表講話

雙方父母退場

新人開香檳、喝交杯酒、點燃蠟燭

新人退場，請向來賓拋小禮物，增加現場氣氛。事先準備小吉祥物，由專人送上主席臺。

六、婚宴正式開始

1新郎新娘退場，新娘換禮服

2新郎新娘逐桌敬酒(順序是首先給新娘的父母——新娘家長輩——娘家客人——新郎家長輩——新郎方客有)。在敬煙過程中，如果在新娘家客人，由新娘發煙，新郎點火。

3新郎父母給親家點煙敬酒。

4宴席結束，賓客與新人合影

5歡送新娘家親屬，由車隊負責人安排車輛，由負責接待人員把準備的四彩禮及煙糖拿給新娘客人。

6開團圓飯，參加者為新郎家直系親屬。

7清點所剩煙酒糖等

主題婚禮策劃方案5一、主題擬定

1、新結婚時代

新時代，不一樣的婚禮

2、紅管家

圓夢一日，美夢一生

二、服務理念

不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統古典、浪漫唯美、民族情結，在共同中求不同。新結婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。

三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統只因深刻

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭

2、樂隊：傳統婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。

二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節目：新婚三句半、舞獅

5、傳統典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來賓、夫妻對拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長輩發言、新人發言

6、菜品：根據客戶籍貫或者客戶要求調整菜系，突出家鄉特色，同時增加部分傳統婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴現場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發達等意義的象征。在傳統婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。

婚宴現場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯、囍字，同時可根據客戶要求細節調整，如：體現書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人

無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚，請啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂隊，為你演奏一首屬于的你的婚禮進行曲……

1、服裝：婚紗、禮服

2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳的西式婚禮音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、IBelieve等。

4、特色節目：花式調酒表演，為新人調制一款浪漫的愛情美酒

5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長輩贈言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調

7、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質感和獨特感。

8、婚宴現場布置：

在西方的天主教傳統里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀初，白色代表純潔圣潔。西方傳統的白色結婚禮服，在早期是貴族的特權，只有上層階級才能穿代表權力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現場。

五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛。“銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服

2、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現場帶回到廣袤的草原上。

如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節目：蒙古舞

5、傳統典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻哈達、敬酒;祭敖包，步入宴會廳;喇嘛頌經，新郎新娘為父母獻上哈達

6、菜品：豐盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴現場布置：濃厚的蒙古族民俗色調、民族工藝品、裝飾品的點綴。

哈達、火盆、圣燈都是婚宴現場布置的道具。

六、配套服務

1、根據婚禮風格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用

2、主題服務，宴會服務員根據婚宴形式著裝

3、個人專屬婚禮logo設計

4、婚宴請柬設計

5、婚禮專題片

6、婚禮電影

篇（4）

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2.提高××珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;

3.塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

二.活動主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三.活動時間：

9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)

四.活動內容

活動一:“喜從天降”活動

1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;

2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;

獎品設置：

每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動二:“拍擋射箭”活動

凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

附:

“排擋射箭”場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

射中紅心

10次者即返還3000×10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

活動三:“婚禮進行時”抽獎

凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。

活動四:“數字柜臺”促銷

把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜

柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五.活動宣傳推廣策略

1.活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

3.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話);

4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

5.后期印制50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上

店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

6.宣傳器材及內容：

(1)X展架：

主題：××珠寶國慶“××珠寶國慶有禮”

內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內容。

(2)宣傳頁DM：

主題：××珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

六.活動控制與評估

篇（5）

二、活動時間：2012年12月24日、25日

三、活動地點：國貿大廈、汴京大酒店、廣州街/香港街、江南水鄉、明清宮苑

四、 活動宣傳語：一樣的 圣誕節 ，不一樣的快樂

圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。快樂一：與明星共度 圣誕節 ;快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀;快樂三：激情奔放假面篝火狂歡;快樂四：影視特技震撼體驗;快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運圣誕……

五、活動內容：

(一) 廣州街/香港街：

時間：12月24日 地點：香港街

1、環境營造：香港街著重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進入大門便進入了“香港”的繽紛 圣誕節 ，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌……香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點布置景區門口及街面;設置圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿;設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕(零售);全景區播放圣誕音樂。

2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節目和游戲等，成為此次活動的主場;

3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與溫州婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在圣約翰教堂聆聽主的見證。

5、香港街圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的香港街景區街頭琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，香港街變成了一個圣誕節大型的超級購物市場， 如果你想購到橫店影視城里一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到香港街景區;

6、“怒海爭風”節目：帆影重重的虎門關口，只聽見海浪拍打礁石的聲音，偶爾傳來幾聲海鷗的鳴叫。看似平靜的一切卻暗藏著罪惡的貿易，一艘“神槍號”海盜船緩緩使入 港口 準備通關，由于海盜船上裝滿了罪惡的鴉片而拒絕接受 海關 人員的檢查，頓時烽煙四起，水柱升騰;機槍、大炮、機船、飛艇、火人、飛人蝙蝠和水鬼，展開了一場港警與海盜的戰爭，正義與邪惡的較量·······。

(二)國貿大廈

1、平安夜自助大餐：

時間：17：30—19：00 地點：二樓金牛廳和紫藤園

“平安夜自助大餐” 匯集中西美味，國貿大廈為游客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以東陽土菜和磐安高山野生菜為主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為游客準備了精美的禮物，讓游客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

特別推出親子游(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。

2、 圣誕濃情Party：

時間：22：00—24：10 地點：二樓金牛廳和紫藤園

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂!

2小時的圣誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設置一二三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的。

3、環境及設施布置：

二樓金牛廳和紫藤園，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設置點心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，配備音響、舞臺，在國貿門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

其他：在一樓大堂吧設置高清電影，喜好安靜的游客朋友可點上一杯清茶，觀看快樂的電影小品，別樣樂趣自在心中。

(三) 汴京大酒店

“溫馨浪漫平安宴”：時間17：30—19：30

汴京大酒店將在餐廳一樓大廳舉行盛大的圣誕聯歡晚會，屆時將有別具一格的圣誕大餐，精彩紛呈的風情舞蹈，在那里你可以領略到西方圣誕節的無窮樂趣。在美味垂滴美景眩目的同時你將得到一份意外的驚喜——汴京大酒店為你準備的“鴻運”獎、“幸福”獎、“平安”獎·······

(1) 享有以自主火鍋為主的中西圣誕大餐，自選品種八十余種，每人38元(含黃酒、飲料)，對外報價58元。(憑票入場，1米以上全票，1米以下免費)

(2) 凡參加此活動者憑票均可得一份精美圣誕禮物，憑票可獲大獎。

(3) 溫馨優美的鋼琴演奏及浪漫的異域風情舞蹈。賓客參與互動游戲。

(四)江南水鄉：

時間：12月24日 19：30—21：30 地點：暴雨山洪廣場

1、活動內容：

A、圣誕禮品大派送 歡樂水鄉大巡游

美麗的江南水鄉是一個制造快樂的地方。那里面有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、搖來搖去的秋千、美麗的白雪公主，還有調皮的小矮人。長長的巡游隊伍，精彩紛呈的表演讓您大開眼界。

B、圣誕超級快樂大本營 趣味活動刺激大比拼

在橫店老街的佤族風情舞臺，竹竿舞、打歌、趣味游戲、真唱歌模仿秀……自娛自樂,馬上行動,有更多精彩!有豐富獎品哦!

C、儺舞飛揚祈平安 《暴雨山洪》震撼體驗

《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化 、古老的習俗……鳳凰山下正在舉行一場遠古的、神圣的、莊重的祈雨儀式，隨著原始神秘的音樂節奏，巫師作法，群儺起舞。剎時，閃電、雷鳴、狂風暴雨、雞鳴狗叫、人聲嘶叫……大水從山頂一瀉而出。聲、光、電等影視特技相映成輝，令你倍感震撼，體驗有驚無險。

D、假面篝火狂歡晚會 巨型圣誕老人共舞

隨著身高3米的圣誕老人、1米高的小矮人和觀眾中的嘉賓一起點燃了今晚最大的篝火，廣場上三堆高聳的篝火也自動點燃，舞臺四周焰火旋轉，數十支火把點燃了游客的激情。美麗的夜空煙花綻放，動感的音樂震動人們心扉，人們圍起火堆，踏歌起舞，盡情狂歡。我們只需要快樂，只需要舞蹈，只需要狂歡!

2、環境布置：

A、南門搭建1個圣誕拱門，拱門用圣誕枝、鈴鐺、霓虹燈裝飾。南門，橫店老街門各放置2棵4米高圣誕樹，用滿天星，圣誕節小禮物裝飾。

B、南門—暴雨山洪廣場，用彩色氣球懸掛裝飾，突出活潑，歡樂水鄉的氣氛。

C、暴雨山洪廣場作重點布置，山上小屋用泡沫、滿天星、氣球布置，舞臺前布置2棵高5米的圣誕樹，樹枝上懸掛滿天星和圣誕小禮品;在3組新制作的自動點火排列之間用懸掛氣球進行裝飾，舞臺前放置圣誕屋，圣誕屋上用棉花裝飾，屋的旁邊用毛竹搭建籬笆作為圍墻。

D、沿陸戲臺舞臺周圍用滿天星進行適當布置，臺前左右放置2棵2米高圣誕樹。用滿天星，圣誕節小禮物裝飾。

E、整個景區河彎內用花燈進行裝飾。

F、在接官亭，悅來客棧，還珠亭;陸戲臺布置音響,播放圣誕音樂。營造節日氣氛。

(五)明清宮苑

時間： 12月25日 9：00 地點：午門明星見面會會場

1、氛圍營造：會場布置成一個圣誕節慶世界，門口設置2個圣誕老人氣模或圣誕樹，會場懸掛各式圣誕裝飾品。主持人穿上圣誕老人服。

2、明星見面會互動安排：

A. 節目開場前圣誕老人從觀眾人群中穿梭而過，不時地從長筒襪里掏出圣誕禮物散向觀眾。

篇（6）

1.、我點尚未營業，暫時不去討論研究我店經營中存在的問題

2、周圍環境分析

盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點（我店位于大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風景區的必經之路）其位置優越，交通極為方便。來天柱山風景區旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農村城市化，幫助農民創業，培訓農民個人技能，增加農民就業崗位，提高農民人均收入，使農村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開拓這一市場

3、競爭對手分析

風景區內的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場定位高，目標市場單一，他們主要針對旅游業和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經營狀態還可以，地理位置也還優越，但現在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經營狀況還不錯，但也有經營上的通病：

（1）、目標顧客群定位不太準確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了服務質量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質量上沒有下功夫，他們的忽視導致間接沒有充分尊重到客戶。婚宴結束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。

（2）、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動效應，市場知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點、服務、宴會標準、客房價格等等一概不知。不相信可以做實驗，在街上找十個人，你問他們酒店的名字他們肯定知道，問服務項目和價格，特點深入了解的人肯定不多

（3）、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。總體上看他們的經營情況是不錯的，而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。

（4）川樓酒店是潛山餐飲業經營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優越。其復古裝飾風格做的很全面，經營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經過都能看到不同標語如：某位學生的拜師宴，某領導來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。

4、我店優勢分析

(1)、我店是大地房地產有限公司（前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司）按四星級標準投資建造，林平董事長經營房地產多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因此我們在細致規劃時也應充分利用我們剛建立的酒店品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。

（2）、我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當地客商。

本酒店雄厚的的實力為我們的發展提供了條件，便利的交通和優越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓的高素質的工作人員為我們的發展提供了廣闊的空間。

【二】目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業這幾年發展迅速，帶動了潛山的服務業，成就成熟的享樂市場。是經濟比較發達的省市，動車的開通、高速路的發達，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這一市場占一席之地。

按人文因素細分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發農村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準備工作，品牌的推廣，加強宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。

散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的顧客。我們充分發揮會員制營銷效應，精心設計會員套餐；實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動！

【三】市場營銷總策略

1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產品的質量降低。我們要提供給顧客價廉的的優質餐飲產品和優質服務。覺不可用低質換取低價，這樣是對顧客的尊重。

2進行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對國際大酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發傳單，一期引起轟動效應，作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

【四】2011年1月日開業慶典策劃方案

一國際大酒店概述

1、項目；國際大酒店

國際大酒店，有大地房地產有限公司（前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司）投資建設，定位百姓的高檔酒店。

2、開業主題

給國際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨有的特色和風格，用與眾不同的特點吸引顧客；使顧客在開業時，就能夠對國際大酒店的印象加深，提高顧客對國際大酒店的菜品品嘗和客房內部環境產生濃厚的興趣。

3、目的

開業之初就給酒店付諸強烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊；

l1、告知市民國際大酒店正式開業迎賓

l2、已開業活動為載體，體現國際大酒店獨特的經營模式。讓消費者了解經營品味、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為日后在服務業贏得有利競爭建造好基石。

l3、擴大知名度和影響力

l4、開業時間：預定為月日（星期）

l5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化

l6、宣傳形式；媒體與現場活動互動結合

二國際大酒店swot分析

隨著經濟的不斷發展和進步，城區逐漸從老城區往外移。以本縣世紀大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個以餐飲、娛樂和休閑為重點的新商圈，目前在這個商業圈已經形成了幾個大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

優勢：

1、國際大酒店所在的世紀大廈有十三層，在頂層可以俯視潛山全景，有超大的停車場。本酒店位于城區中心地帶，交通便利。酒店有共有包間15個，兩個宴會廳，六個會議室，有173間客房良好的硬軟件設施；有實力很強的管理團隊等等。2、旅游業興起和國家富農政策帶動潛山縣消費能力。3、本城區第一家有粵菜系的酒店

劣勢：

1、服務人員素質達不到標準

2、缺少營銷團隊

機會：

1、本縣經濟發展速度迅猛，企業數子呈速增長

2、在本縣特色中餐業還沒有標準的領頭羊

3、地理位置處于本縣未來高檔經濟發展中心圈附近

4、政府宏觀政策對服務業的扶持，力爭將本縣服務業做大做強

威脅：

1、商業圈周邊的其他成熟酒店對我店的威脅

2、隨著我們大酒店自身的發展其他大酒店也在發展

3、未來像“徽府皖韻休閑會所，天柱山旅游度假村，財富大酒店”要開張的大酒店對我的店的威脅

4、附近各大酒店，已經運作成熟，客源基本穩定，造成客源分流難

三、前期運作

（一）廣告宣傳

1、路燈廣告；選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個月有經濟實力可以投放更長的時間的廣告。廣告內容主要有：開業時間、地址、訂餐電話、優惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、謝師宴，企業員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進豪華硬件設施圖片及服務員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。

2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協議，在出租車車頂裝有國際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到國際大酒店的名字，突出企業文化，能提升酒店知名度和美譽度（當一個人一天看到國際大酒店這個名字N次時絕對會產生“這個酒店廣告投放量如此大，實力肯定也很大”的意念）對品牌戰略推廣起到非常關鍵的作用。

3、在一些免費電臺信息。提升國際大酒店的知名度好人美譽度。

4、在交通臺信息

內容主要是：開業時間、地址、訂餐電話、優惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、壽宴、謝師宴、企業員工年夜飯等。

交通臺音樂頻道是出租車、私家車經常收聽的一個節目，而我們的的目標群體正是經常打車或者有私家車的人。通過信息可以讓目標群體知道開業時間、地址、訂餐電話、優惠政策、本事獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴等內容，吸引他們來消費。

5、制做宣傳單（宣傳單要根據不同目標市場針對性制作，總之精心設計）主要分為兩種：A種是針對城區中高收入人層，設計理念“光臨國際大酒店，是你高貴的象征”；B種是針對效區婚宴市場，B種宣傳單的設計在A種的設計基礎上針對婚宴套餐精致化，

《1》A宣傳單主要在人口密集的購物場所附近發放，提高影響力起到轟動效應。

《2》A宣傳單主要發放城區所有麻將室（潛山人十個就有九個賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費能力的人群）

《3》B宣傳單主要發往郊區婚宴市場（在這里之所以沒提效區喪宴市場，是因為本地風俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會輕易改變，如要加以宣傳也會是石沉大海毫無任何意義，很可能還會產生反感）其宣傳不能引起沖動消費，主要為以后春節婚宴旺季下鄉推銷做鋪墊。（農民也有消費能力，但他們會再三慎重考慮不會像中高層人群大方）只要我們努力能拉到一家婚宴服務到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會帶動郊區婚宴市場。帶動婚宴市場不僅對本酒店有益，對本縣所有酒店都會有良性的發展，刺激潛山經濟消費，有助潛山經濟發展，潛山所有人都是受益者。

（二）和一些伙伴合作

1、沒有提供餐飲的快捷賓館

2、茶樓足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚慶公司或結婚登記處合作

5、婚紗影樓合作

只要我們以誠信、共贏的理念和以上公司達成長期合作，可以少花費精力招攬客戶，提升營業額

四現場活動

1、在開業前銷售部能拿到一個婚宴單哪是最為理想的。把開業典禮、一場婚宴活動和婚慶公司一起做最有亮點結婚儀式和國際大酒店的開業典禮。這樣不僅凝聚了人氣，也借參加婚宴的賓客對國際大酒店親身體驗來宣傳，這是非常實用的營銷策略。但這個活動的前提必須有婚宴單。國際大酒店第一場婚宴單給予非常優惠的折扣并請電視臺報道做有償新聞

2、開業當天來消費的顧客可以參加抽獎活動

3、開業促銷折扣

a)凡是在1月號到1月號，到國際大酒店進行消費的可以享受折的享受

b)凡是在1月號到1月號，到國際大酒店進行消費的可以享受+1折的享受（代表開業日期期間的折扣，這是非常實際性的信息是領導層決定的事情，所以我用代號）

5、客房促銷

l在開業活動一定時期內開特價房

l在開業活動一定時期內辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費優惠

l1、在開業抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗四星級的奢華

l2、在開業活動期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品

l3、在開業活動期間來我店消費的一家三口可以給她們在酒店內拍幾張紀念照片

l4、外地游客來消費可以贈送瓜蔞子禮盒

以上六個客房促銷活動消費者（個人，戀人，三口之家）只能享受一個活動，不能同時享受兩個或更多的活動

6、餐飲部促銷

l1、在開業活動期間預定婚宴會有適當折扣，還提供接送婚宴賓客班車（車檔次要根據婚宴消費能力確定,但不能太低，太低會有損酒店聲譽）

l2、在開業活動期間預定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶

l3、在開業活動期間預定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜

l4、在開業活動期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品

l5、在開業活動期限有來我店消費客戶生日，會贈送一份比平時送給消費客戶要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l6、在開業活動期限酒水也可適當給予折扣

餐飲部是一個突變性特大的部門，也是一個非常敏感的部門，他的經營體系會隨著市場菜價起伏而變動，所以他的細致化促銷不能過早確定，如菜品促銷只能靠服務員推銷

五現場布置

1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃（具體數字由國際大酒店安排）

2、雙龍拱門一個，燈柱兩個（一天）

3、酒店大門上方懸掛多幅有關酒店開業的標語