緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇擺地攤賣飾品技巧范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

地攤+網店=夢想的起點

兩年前，一個叫小雯的女孩揣著創業夢來到南昌。當時她跟男朋友每月全部固定收入只有700元，除去房租、水電費，吃飯成了頭等大事。為了賺錢，小雯在天氣好的時候，到十幾里外的市場進上百十元的鑰匙扣、手機掛件，拿到地攤上去賣。賣完了，再拿著百十元去進貨；最怕的是賣不出去，這不僅意味著一天沒有收入，更意味著今天可能連最便宜的蔬菜都吃不上。

慢慢地，靠“幾乎每兩三天一趟去市場”進貨，小雯攢下幾千塊錢。這點錢也要搞投資，除了網店也別無他路。于是她就在網上賣起了服裝。沒有資金，只能進少量的服裝；沒有照相機，只好找朋友借。相機質量不高，照出來的圖像模糊，沒有生意，小雯抽時間繼續擺攤貼補。現在她還記得自己的第一筆網上交易：除去衣服的成本和贈品，還倒貼了2塊錢平郵，總共貼進去6塊錢。然而畢竟有了交易，她激動得落了淚。

篇（2）

1.中秋節的月餅。吃月餅吃的是傳統，吃的是那股團圓的味道。作為傳統節日中秋節的象征，月餅已不僅僅是一種特殊的食品，而漸漸發展成一種文化，成為人們傳遞情感、表達祝福的方式，月餅文化被賦予了更高層次的內涵和韻味。中國人對傳統佳節，總是寄托著一種情思，需要一些如端午的粽子、中秋的月餅這樣的商品，來幫自己找到一種寄情的感覺。

2.國慶節擺地攤。出來游玩的人多，在大型商圈擺地攤是個不錯的選擇。到批發市場批點貨，就可以到步行街，夜市去賣了。可以買時尚女裝，也可以賣圖書雜志，還可以賣手機配件，賣小飾品等。

3.春節賣民俗風情配飾。春節，正是中華民族民俗得以張揚的季節，國人對民俗風情配飾的需求旺盛。所以開這樣一間店經營利潤一定豐厚。原料采購：可從格爾木、拉薩或西寧采購銀銅餉飾品、半寶石首飾、珊瑚飾品、掛在脖子上的轉經輪、尼泊爾彩織包等；也可托膠東及南通的朋友購買當地的大紅牡丹土布、藍印花布、蠟染花布，托云南的朋友采購各式苗繡背包、苗繡黑長褲、苗繡花邊等。

4.清明節的特色食品。小生意當然少不了餐飲食品，白酒、糕點、甘蔗、糖果、水果都是清明節祭掃、聚會不可缺少的食品。清明自古以來就有寒食文化。然寒食節日漸遠去，但精華仍保留在各地民間的清明食俗上。此外，白菊、扎紙、風箏等，也走貨很快。

5.端午節的食品和飾品。除粽子外，咸鴨蛋、炸糖糕、五毒餅以及綠豆糕，都是端午節必備的食品。很多商鋪抓住這一機會，以最顯著的位置和廣告開始銷售端午節的時令食品，也有不少消費者陸續購買一些端午節傳統的食品。此外，五彩線、小符，在人群密集的地方擺個地攤賣，也能小賺一筆。艾草、艾灸用品，在農村大家一般是親自去采摘。不過現在大家都在城市中，不僅人們沒有這個時間，也沒有多少地能夠讓人親自去采艾草、菖蒲了，但需求還是一樣的在。一些有條件的上班族就可以利用下班的時間做兼職，成本基本上沒有，但要付出時間和勞力到郊外去采，短短幾天的時間也能賺上一筆。

節日營銷提前準備

節日營銷是瞬間的繁榮，節后市場無盡疲軟。所以，萬事提前。僅僅在節假日來臨前才開始準備“節假日營銷”那就錯了，節假日營銷是一個系統工程，如果平常不做好基本功，而單憑節假日前臨時抱佛腳，可能會非常混亂。所以，創業者們要做好節假日營銷的研究，做好自己優勢和劣勢的分析。

要點一：明確目標。根據節假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業的創業者春節可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節可準備粽子饋贈消費者等。

要點二：突出主題。促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；有吸引力，讓消費者產生興趣；主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動。“賣家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節也大獲全勝，成為一大促銷點。

要點三：促銷手段。促銷的方法很多，如開展現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據自己從事項目的具體情況而定。

要點四：抓住特色。根據節假日的風格特色，盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日.“五一”、“十一”則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。

要點五：要有方案。要事先準備充分，把各種因素考慮周到。差異促銷是個好拌飯。節日里到處都是“全場特價”、“全場幾折”，消費者對此并不感冒。不妨換一種方式，在促銷品上寫上“數量有限，售完為止”，一定期限后就把商品撤下，讓消費者產生“先下手為強”的心理。

善用價格戰

這里的價格戰不是一味壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

方案一：錯覺折扣。人們總是普遍認為打折的東西質量會差一點，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到了，賺到了。比如"只要100元就可買到店里130元的商品"。都是讓利，但給買家感覺完全不一樣，130元打個7.7折，買家感覺就值100，質量也就是100的質量。但是改稱"花100元就可以帶走價值130元的商品"，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我花100塊錢就得到了，質量還是130元的。

方案二：超值一元。就是活動期間，顧客花一元錢買到平時十幾元的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本嗎？其實不然，表面看，這種商品確實賺不到錢，但是通過這些商品吸引很多人流，一個客戶購買一件1元商品，他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的。

篇（3）

16歲時從家鄉只身到武漢闖蕩，做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆……她有著一切窮家女的坎坷經歷，卻同時擁有許多人向往一生而難得的財富和聲名。她創業人生的轉折有兩個關鍵詞：一個是花泥畫，一個是深圳。1998年初，熊銘霞第一次接觸到花泥畫，并敏感地意識到花泥畫里蘊涵著無限商機。從此，她與花泥畫結下不解之緣。2000年初，熊銘霞來到深圳創業，如今在全國各地擁有3家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。

初涉商海

奶奶的染布作坊啟發生意頭腦

1982年，16歲的她從家鄉只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，她與幾個朋友合伙開公司，湖南的一個品牌保健酒。

銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉村，很小的時侯，奶奶在家鄉開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。她開始有意識地聽收音機里的“致富”節目，看表哥的《青年民兵》雜志里的“創業經驗”等。小小年紀的她心中已經植下了立志創業的種子。

銘霞告訴記者，1982年，16歲的她從家鄉只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，銘霞已積攢下近十萬元資本，在當時的許多女孩子眼中，成功得足以令人羨慕。然而，她已不滿足于經營“小本生意”，就與幾個朋友合伙開公司，湖南的一個品牌保健酒。當時每人出資8萬，開始大張旗鼓地裝修門面，推廣宣傳，在商場租鋪位，甚至還買了一臺當時價格不菲的七喜牌電腦。

沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款，商場里的貨一時間賣不掉，廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下，銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進去，結果血本無歸，還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢，銘霞發現十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內都打了水漂，只留下那臺電腦和一屁股的債。

回想起當年那次慘痛的經歷，銘霞只是淡淡地說：“就當交了一次學費吧”。自那時起，年輕氣盛的她學會了腳踏實地，一步一個腳印地走下去。

從頭再來

“怕丟臉”南下深圳創業

1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。

敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，銘霞又一次想到了創業。她選擇了深圳。

此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經濟發展快的廣東地區找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程，只是把握不好圖畫比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在這位老教授的幫助下，她終于克服了一個個技術上的難題，制作出大批手工精美的花泥畫作品。

“做出來的畫總不能只擺在家里看，得賣掉換成錢啊。”銘霞又一次想到了創業。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認為，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應該不成問題。

2000年初，銘霞帶著簡單的行李和那部相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。

艱難創業

擺地攤被保安攆得到處跑

銘霞買了幾塊板和一些原料，在租的房子里做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執照，銘霞每天被小區保安攆得到處跑。

到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉家中。過了兩天，內地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給她。

有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執照，銘霞每天被小區保安攆得到處跑。不得已，銘霞就打起了游擊戰，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當年創業的“陣地”，一輩子都忘不了。“要是你們報紙把我的照片登出來，那些保安肯定能認出我。”說笑中，銘霞留給記者的感覺不是辛酸、不是尷尬，而是自豪。

3個月后，聽說國際商品貿易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，在舊貨市場花100元買了一大一小兩個桌子，加上第一次生意留下的那臺電腦，銘霞花泥畫藝術中心就這樣成立了。“這臺電腦我現在還留著，”銘霞指著辦公桌上的電腦告訴記者。“滾打了這么多年，只有這個老朋友一直陪著我。”

為了擴大業務，銘霞招了兩個女工。畫做好后，兩個女孩子都嫌擺地攤賣畫丟臉，銘霞只好一個人去。時間長了，大家都稱贊銘霞做的花泥畫漂亮，生意也越做越好。銘霞想到個不用擺地攤、又能賣出好價錢的點子，她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷給一些畫廊和酒店。

“既然擺地攤賣花泥畫都能賺錢，推廣技術為什么不行？”飽嘗了每天做畫賣畫的辛苦，喜歡看書的銘霞找到了推廣技術的經營思路。她于是又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設置成展廳。銘霞開始寫宣傳單到處散發。當時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。銘霞以講課的方式向他們介紹花泥畫的市場潛力。“可能那些年輕人都想找一份穩定的工作，并不想自己冒險創業，再加上看到我那間小得可憐的工作室……最后沒有一個人肯留下來。”

驚人一躍

從自己做到教別人做

由于生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產廠長聽完銘霞的產品介紹后，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術”，表示回湖南也開一家花泥畫店。

銘霞賺到創業生涯中的第一桶金。

銘霞告訴記者，技術推廣得不到人家的認可，見效很難。那個時候她的壓力特別大，很多時候，只有一臺收音機陪伴著自己，每天餓了就吃包子、水餃，“我現在很討厭吃水餃了，就是那時候落下的病。”2000年6月，銘霞開始貼廣告招兼職，幫忙調顏料、填泥。每個兼職每月300-500元。由于生意越做越大，銘霞最高時招了30多個兼職。

好事多磨。一個本想做兼職的湖南長沙破產廠長聽完銘霞的產品介紹后，眼睛一亮，不說二話，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當時十分興奮，“從那時開始，我才算賺到創業生涯中的第一桶金。”因為比起賣畫，推廣手工藝技術賺錢更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學員、教技術就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網站，通過網絡媒體進一步擴大生意。

她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創業的天地，甚至事業發展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學習了花泥畫的制作技巧，回到呼和浩特開了一家“花泥畫廊”，一方面教孩子制作泥畫，另一方面又出售花泥裝飾畫，開業3個月就賺到了兩萬多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術中心，公司的發展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術中心年收入達到了400萬元。

國際商品貿易大廈里有很多貿易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產值的10%。

“我一直在朝這個目標努力，但真正走到這一步，我發現自己并沒有多開心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經盯上了更高更遠的目標。

獨辟蹊徑

社會流行什么就做什么

銘霞說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發什么。”

包，逛商場、溜達路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產品的新樣式，銘霞都會買下來，回家仔細研究，連酒店里的裝飾品也不放過。看到公園里美麗的花朵，銘霞也會用相機隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸的，銘霞的產品越來越豐富，除了花泥畫以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經成為十分成熟的項目，目前還在開發水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話來說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發什么。”她認為藝術必須要與市場需求完美結合起來，企業才能不斷發展下去。

2004年，銘霞又回到了她的老陣地――國際商品貿易大廈，租了50多平方米的5個小店面。既然技術推廣是公司的主打業務之一，銘霞認為，首先自己的畫要做的好，能夠得到別人欣賞，大家才會來學習。作為老師，技術練過關了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫冊上的樣畫也主要由她來勾勒線條或填充色彩，“我的手工技術就像是定心丸，牢牢地穩住了學員的心。”她自信地說。

創業感言

擦亮產品和技術兩塊招牌

從銘霞花泥畫廊到藝術中心，從銘霞貿易中心到中國銘霞創業超市，穩抓穩打的銘霞，在全國各地已經擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。

篇（4）

生意能改變人生成就一番事業，做生意賺錢，關鍵是看你選擇的項目與運作模式，這是甘肅的劉永康創業成功后的感慨。劉先生是一個地道的農民，曾經打過工吃盡了苦頭，為了出人頭地，做了幾次投資，最后賠了幾萬元收場。上半年在雜志上看到神奇發泄果熱銷的報道，了解到發泄果是一種新型產品，正快速風靡全國各地。目前國內市場還正處于空缺狀態，似西紅柿、橘子、雞蛋、金豬、老鼠等摔在地上或墻上，碎得稀巴爛不一會兒又自動恢復原狀，心情不好就使勁摔吧，故稱“發泄果”。可反復使用，深受小朋友的喜愛，又稱“神奇果”。一果在手。煩惱全無。如果你心情郁悶、情緒低落，就來玩發泄果吧，把它放在哪里都是可愛的裝飾品。如果你伸手摸它，它就會緊緊粘住你的手。當你一怒之下把它往地上一扔，它卻慢慢地爬了起來，一下、二下、三下……看著它“死去活來”的樣子，一直到你的郁悶痛快地發泄出來，心情感到無比的輕松，這就是發泄果的神奇之處。自推出后就以其魔幻般的效果迅速受到大眾的喜歡，非常暢銷。主要面對商場、學校門口、旅游景點、大型游園娛樂場所等人流比較集中的場所進行銷售，售價3～5元。既可固定也可流動經營，而且無需租用店面。劉先生感覺這樣的項目正是適合他這樣的小本創業者，于是就毫不猶豫匯款購買。果然，他把發泄果一拿到市場上去，立刻就受到男女老幼消費者的歡迎，生意異常火爆，每天利潤都有好幾百元，劉先生從此走上了小本致富路。

投資參考――效益分析：投資可大可小，幾百元到幾千元都可起步，零售每個可獲利潤2元左右，僅以每天銷售100個計算即有100多元的收入，如果同時增加批發生意則效益更加可觀。銷售技巧：1.創業初期，可在鬧市區、工業區、公園風景區、學校、商場、車站、小區或集貿市場等設攤現場做表演現賣。也可借用他人鋪面在店內或店前設柜銷售，節省開支，增加銷量、做到雙方共贏。2.有固定銷售的同時，也可聘請一些下崗無業人員采用售貨車流動銷售，即幫助別人解決失業問題又給自己增加利潤。

元旦將至，正是發泄果最熱銷的時候，擺地攤賺幾千元輕而易舉。心動不如行動，趕快先占市場先致富，商機不容錯過。目前門檻設置很低。不收加盟費，費用，適合下崗職工和小本創業者經營。獨家10件起(每件貨裝288個)每個0.8元，10件貨共2300元，普通經銷2件576個發泄果共576元，試銷樣品箱各個品種混裝92個加營銷資料共150元(累計進貨達到50件即減免樣品費，可直接從貨款扣除)，在當地打開市場后如銷量大，可賒欠貨款。

篇（5）

這種花盆是將各種作物秸稈、花秸、稻草、玉米秸等加工粉碎后，經加工制作成各種型號的花盆，既經濟又實惠，還充分地利用了我國廉價的秸稈農作物。這種材料做成的花盆，不會像塑料花盆那樣造成環境污染，所以，剛一上市便受到業內人士的好評與消費者的青睞。

早在2002年，江蘇省農科院的專家們就開始關注農民焚燒秸稈的問題了。“如果能把農田里的作物秸稈變成現金，那么農民肯定不會再去燒稻草了。”農科院資源與環境研究所所長常志州研究員分析說。同時，資源與環境的專家們還將視角轉移到了美化城市的盆花上。據農科院里的研究員黃紅英介紹，江蘇省用于農作物育苗和栽培用的盆缽每年需要530億只以上，其中節慶用的草花盆缽每年需求在13億只左右。“這些盆缽大多是塑料制成的，不易分解，而且分解后會污染水源、耕地。我在國慶節后到南京江邊考察時就發現了大量的塑料花盆扔在江邊，它降解后必然會污染江水和江堤。”黃紅英說。

為避免這種污染，專家們從廢棄的秸稈里挖出了“金子”，將作物秸稈制成了可降解的花盆。“我們先把農作物秸稈經過生物預處理技術使其變得‘腐爛’一些，然后再用機械粉碎，添加一定量的粘合劑，再在100℃的次高溫下用機械壓制成不同形狀的容器。”作物秸稈制作的花盆不但兼具各種陶瓷、玻璃、塑料盆缽的優點，而且富有“營養”，對植物根系的發育有明顯的促進作用，分解后對環境也無影響。

據了解，目前國內市場主要使用的有陶土燒制和塑料制造的兩類花盆、苗缽；國外則以降解塑料和紙質花盆、苗缽為主。制作陶土花盆、苗缽不僅大量毀田取土，而且燃燒煤炭，造成環境污染。同時產品笨重，容易破碎，制造和運輸成本都高。塑料花盆、苗缽不僅強度差，容易老化破裂，還有一個致命的缺點是不可降解和難以回收利用。秸稈花盆的出現，也許對市場是一大利事。

廢水提白銀 再生現商機

何海東家住唐山郊區，高中畢業后到一家建筑工地打工，在一次事故中他親眼目睹了一個民工從3樓上摔下來，一個活蹦亂跳的小伙子眨眼間成了殘疾人。從那以后何海東再也不想干這個活兒了，他寧可擺地攤賣水果也絕不再到工地打工。

一次，何海東偶然聽一個收破爛的人說起廢電路板上有銀子，如果懂技術的話能回收賣錢。何海東留了個心眼兒，一有機會就打聽這事兒。后來有人告訴他到報攤上翻翻雜志，那上面有不少信息。何海東眼前一亮，他一連走了七八家報攤，果真找到了有關廢水提銀技術的消息，他感到這個項目適合他這樣的外來務工人員做：本小占地也少，沒有什么風險。

于是何海東開始選擇傳授技術的廠家，不久，何海東學成回到了唐山。他打工時就練就了吃苦耐勞的好習慣，這時全都用上了。他騎著三輪車在市內各大醫院及照相館里收集廢水，又到各電器廠、廢品收購站尋找含銀廢料，第一個月，他共收取含銀廢水180公斤，廢料90公斤，提出白銀分別為3.5千克和1.6千克，除成本外凈收入1.8萬元。這個數字說出去別人都不信。何海東欣喜若狂，第2個月又賺了2.1萬元，如今他已有積蓄近7萬元，正準備在市里買個二手房。

白銀是一種價格昂貴的金屬，具有極強的反光能力和良好的導熱、導電性，廣泛應用于攝影、機械、電子、儀器、儀表、首飾、餐具等行業。目前國家收購價3000多元/公斤，今后由于工業用銀大量增加，白銀供不應求，價格將繼續上漲。如今，一種半小時即可將廢水中的白銀全部提出的技術出現了，手工操作，不用特殊設備，投資少（100－200元左右），一人即可操作，無毒、無污染、無放射性。最新廢水提煉白銀技術，與傳統的提銀方法相比，操作過程簡便，藥品設備投入更少。提取工藝能夠在提取白銀的同時使廢定影液再生，所以就有可能在醫院等處回收廢定影液，減少收購成本，甚至不需要給錢，因而提高效益。

這項神秘技術長期以來總是掌握在極少數南方人的手里，秘而不宣（但所提煉的白銀質量差、純度不高），據了解，目前國外市場還是空白。進行再利用技術，不僅凈化環境、降低污染，還可以帶來不菲的經濟效益。

美味魚糕 營養又時尚

現在，在北京的韓國人集中地，韓餐館十分流行。在這些餐館里，有一道著名的韓國魚糕湯，滋味淳厚，香濃宜人，是餐館里的招牌菜，來此就餐的人們都喜歡在飯后來上一碗，細細品嘗。因為魚糕湯具有滋補營養的特殊功效，再加上湯味的鮮美，常常讓人流連忘返，樂此不歸。

關于魚糕還有很深的淵源：在韓國濟州島最南端的一個小漁村，世代傳襲著一道絕世美味――魚糕，它鮮嫩爽滑，凝白如玉，有魚之香，而無魚之腥；有魚之肉，而無魚之刺，可謂“吃魚不見魚”，湯、煮、蒸、炸、燉、煎、炒……任意調制，隨意烹飪，讓吃魚變幻更多的情調，平添更多的享受。逢年過節，和睦善良的漁村人，提著魚糕，走親訪友，對酒歡歌，其樂融融。

如今，魚糕伴隨著韓國文化傳遍世界，風靡日本、東南亞、歐洲等地，純香怡人的韓國魚糕，以其獨有的口感魅力，成為席卷全球的特色美食。其食用的方便性，配方配料的生態性，全方位滿足現代人的健康和快節奏生活，讓那些喜歡吃魚，而又不愿意或不會做魚的人，大飽口福，盡情享受。打破了地域局限、口味局限、文化局限，完成了與現代都市生活的水融，以及與當代飲食時尚的完美對接。

當魚成為人們餐桌上不可或缺的菜肴，那么口感比魚更豐富的魚糕，主宰人們的餐桌，就變得順理成章，理所當然。生產魚糕者之一的“韓尚宮”把魚糕文化從韓國傳播至中國。當魚糕來到中國，在中國博大精深的飲食文化的浸染下，魚糕完成了脫胎換骨的變化，能吃、會吃，并且會做的中國人，依照自己的口味，讓魚糕從此精彩紛呈。

據了解，魚糕不僅可做成大眾魚糕、精品魚糕、極品魚糕、生態魚糕等4大種類，還可做成美容魚糕、滋補魚糕、益智魚糕、禮品魚糕等各種新概念魚糕的形式來吸引顧客。可以說是蒸、煮、炸、溜、燉、涮、煎、燴、炒、拌、煲、滑，十三大烹飪技巧，悉數上陣，口味千變萬化，菜系變幻無窮，色、香、味，樣樣俱全。

開這樣一家有魚糕特色的小店，不僅會吸引很多韓國人，也許還會讓“哈韓”的人們樂翻天。

電鍍鮮花 定格浪漫時光

你可曾見過金屬制成的花兒？你一定不會相信這是真的，你也一定會驚嘆世上竟有如此的鬼斧神工，其中的奧秘就在鮮花電鍍工藝技術中。

今年年初，南京姑娘小珊參加一個公司辦的大型慶祝活動，主辦方送給她的禮品竟是一朵精美包裝的“鮮花”，據說還價值不菲。小珊好奇地打開精美的盒子，怎么也不相信自己的眼睛：居然真是一朵被“鍍”起來，能長久保鮮的鮮花！每一個花瓣，每一個葉片都和真實的一樣。

憑直覺，小珊感覺這種自己都沒見過的鮮花技術肯定是一項新技術，如果自己把這項技術學到手，豈不是一項賺錢的途徑？

經過了解，小珊尋找到了開發這項技術的廠家，談好了合作，先是定了一些加工好的玫瑰花――金屬玫瑰，拿到市場上嘗試。沒想到產品上市后，銷售十分火爆。

據她介紹，鮮花經過電鍍處理后成為永久不會枯萎的金屬花。加工一支鮮花扣除鮮花成本僅僅幾分錢，以玫瑰為例，成本0.8元到1元+5分=售價5-30元。如果臨近“情人節”，則價格更高，把它做成“鍍金”的模樣，最高能賣到800元一支！最低也能290元出手，可謂是“天價”玫瑰了。

這樣的一朵花制作起來也是很獨特的，要選用新鮮玫瑰花，并抓住玫瑰綻放的剎那間做化學處理，保證其擁有飽滿的花頭、美麗的花瓣、健康的花枝，然后通過使用無氰電鍍純金等技術，在花的邊緣和葉片上鍍金處理而成。

數年前，市場上塑料制假花風靡一時，造就了香港首富李嘉誠的創業神話。鮮花雖然嬌美，但其不易保存。因為不論鮮花保存工藝有多高，最終還是無法避免鮮花在短短數日內枯萎、凋謝的規律。假花市場因此在不斷的發展，目前市場上銷售的假花品種主要有：塑料花、布花、紙花、干花幾大產品。其中塑料花因其檔次品位低，已不為人們所接受，在紙花、布花和干花為主流產品的市場上，電鍍花的出現，無疑是搶了風頭。

電鍍鮮花制作技術操作簡單，不需要購置昂貴的設備，只要有電鍍池或水缸即能生產，只需投資100元購置化學原料及鮮花既可。操作簡單迅速，對身體無害，每人每天大概可加工鮮花500支以上，獲利不小。

保潔機器人 家庭清潔新寵

在您結束一天的忙碌工作回家后，設定好的家用保潔機器人已自動定時為您清潔完家居，讓您從繁重的家務中徹底解放出來，是件很愜意的事吧？

隨著經濟的發展，家庭居住條件發生了天翻地覆的變化，而家庭居室保潔仍然是傳統的三大件，打掃衛生要付出人的大量勞動，與現代人的居住條件、生活節奏、生活品質形成了明顯的反差。

保潔機器人具有智能計算機系統、自動充電系統、自動螺旋導航系統和18個感應頭。可以自由設定工作時間，并可以對房間做出測量，自動清潔房間的每個角落、記錄你的理想設置，躲避墻壁、樓梯，即使你把它放到桌子上面也不會掉下來。隨機配備的虛擬墻發射器可有效地阻止它進入你不想讓它進入的地方。它還帶有自動充電系統，能輕松處理多種地面、木地板、地磚、甚至地毯。還可以深入床底、沙發下以及其它吸塵器達不到的地方。它能夠在清潔灰塵、垃圾、寵物毛發的同時，發出紫外線殺滅細菌。

現在，市場上出現的保潔機器人已經完全實現了無人智能化清掃、吸塵、拖地一次完成，你再不用為打掃衛生發愁了。無論哪種地板，無論什么樣的房間，無論面積大小，只要你根據房間大小選擇不同的開關，輕輕一按，就可以安心的去上班、逛街，陪同你的家人享受美好生活，保潔機器人就會自動把你的地板打掃得干干凈凈，一塵不染。

據介紹，這種保潔機器人不僅能掃地、拖地、吸塵一次完成，還能取代傳統清潔工具掃帚、拖布、吸塵器，是對傳統清掃方式的一次革命。它在科技發達的美國，生活講究的歐洲，都已經成了現代家庭的新寵。

這種機器人還廣泛適用于家庭、酒店、賓館、辦公室、學校、實驗室、微機室等各種場所、各種地面。既滿足了人們生活需求，也順應潮流、引導時尚，并能以其優異的性能和無與論比的保潔效果成為現代家庭生活的必備用品。

可以預測，機器人未來將成為人類的非常重要的伙伴，尤其是民用型機器人產品，有著非常廣闊的市場前景！那些可愛的小精靈代表著未來的尖端科技，現在一些民用型機器人，已開始為我們的生活提供巨大的幫助！

跳舞草 伴著心情招財富

跳舞草又稱無風自動草，是一種世界上瀕臨絕跡的珍稀植物，為多年生小灌木，喜陽光，人工盆栽高80厘米左右，葉互生，為指狀三出復葉。在同一葉柄上，長出三片葉，葉柄基部各對生兩片小葉，兩片小葉以葉柄為軸心繞著大葉自然舞動旋轉，時左時右，時上時下，時快時慢，旋轉一周后以極快的速度回到原位，再開始旋轉，周而復始。同一植株上各小葉轉動有快有慢，但卻頗具節奏，時而兩片小葉向上合攏，然后又慢慢分開，似蝴蝶輕舞雙翅，像藝術體操中的優美舞姿，此起彼落，縱觀全樹，百十雙葉子競相爭舞，就像蝶群在樹叢中翩翩起舞，令人百看不厭。

由于跳舞草具有極高的觀賞價值及藥用價值，全國各地及日本、韓國、東南亞求購者甚多。在1999年昆明世界園藝博覽會上令中外游客驚嘆稱奇！僅精選種每千粒就可賣200元，萬粒700元。

其實跳舞草之所以要跳舞，這中間有著科學的道理：跳舞草的老家在熱帶地區，比如亞洲南部的印度、斯里蘭卡等國。熱帶植物出于生存本能，害怕植株內部水分過快地蒸發掉，所以當陽光照射到它時，它就用兩片小葉不斷地舞動，抵擋酷熱的陽光。就像人們在炎炎夏日里不停揮動扇子驅趕熱浪一樣。這是它適應環境、謀求生存鍛煉出來的一種特殊本領。

此外，跳舞草還具有藥用保健價值，全株均可入藥，具有祛瘀生新、舒筋活絡之功效，其葉可治骨折；枝莖泡酒服，能強壯筋骨，治療風濕骨疼。

野生跳舞草主要分布于四川、湖北、貴州、廣西等地的深山老林之中。它樹不像樹，似草非草，地植高約160厘米，盆栽高約80厘米左右；跳舞草以播種繁殖為主，每年的4-7月份都可以進行育苗，在南方一年四季都可以播種。播種前，應先去掉一部分種子外表的蠟質，并適當磨損種皮，以利其吸水發芽。

跳舞草巨大的經濟效益不言而喻，隨著人們生活水平的迅速提高，跳舞草這一奇花異草更將顯出其巨大價值。此項目回報快，從播種、育苗、上市僅需40天左右，種植成活率達95%以上，40天左右既可上市銷售。利潤高，每盆售價可達60-100元。風險不大，易養好銷。

翡翠專賣 上等A貨生意火

2007年3月2日，上海市一條繁華的商業街上一家名為“福圣真玉”的翡翠專賣店開業了。那是一家只有30來平米的店面，地段一般，裝修也一般，可生意真是好得很。

據介紹，這家專賣店是家特許加盟店，“福圣真玉”經營品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個檔次。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產地――霧露河流域，玉質通透，色澤靚麗，質感溫潤，水頭十足，聲脆如鈴；設計加工方面，產品均選用緬甸上等翡翠原料，經國際級設計師精心設計，經39道工藝精雕細琢，將中華古老的玉文化與現代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術，并以“玉”和“佛”文化的整合打造。

“福圣真玉”專賣店里擺放的龍鳳情侶佩飾做工精巧，美觀大方。合則是一整體，分開又各成一體。一只雕龍，一只刻鳳，龍鳳呈祥，適合相愛的情侶佩戴。“福圣真玉”龍鳳情侶佩飾采用上等翡翠A貨，運用現代工藝設備和技術，線條明細快暢，一龍一鳳合而為一圓，更顯出情侶風采。而“福圣真玉”觀音大士采用天然緬甸老坑翡翠精心巧雕而成，天然A貨，色澤均一瑩潤，玉質致密細膩，光潔圓潤，水頭足，晶瑩亮澤，屬翡翠中的精品玉料。精心巧雕的觀世音，開臉細致，面相豐滿，雙眼下視，鼻梁高挺，嘴唇微閉，手托玉凈瓶，背依佛光，法相端莊。再看“福圣真玉”翡翠碩果累累，其質地細膩溫潤、飽滿、色澤靚麗，是收藏家所尋找的極品。該系列中的多子多福玩件，整個掛件無紋無裂，紅葉綠果，巧色漂亮，雕有葡萄、老鼠，象征碩果累累，多子多福。而冰種蘭花則屬于老坑冰種飄花玉料，完美無疵,水頭足，花活，佩佩上雕有果實，吉祥獸等，有豐收、碩果累累之意。“福圣真玉”翡翠如意豬是用天然翡翠精心雕刻而成，造型栩栩如生、憨態可愛，豬的眼睛、耳朵、嘴、尾巴都清晰可見。擺在室內會給家宅帶來大自然氣息，補充室內天然磁場，調節室內風水氣候，也可作手件拿在手中細細品味。

5分鐘洗車器 有車族的新寵

如今,有車族越來越多,很多有車族的人心中都有個不情愿:愛車臟了總要花時間去洗，尤其遇上連雨天，不洗太難看，洗了又擔心第二天又下雨再弄臟，白費勁，白花錢。即使不計較花費，洗車的時間和精力也讓人難以承受。如果有一種便攜式的汽車清洗器那該多好!現在，這種夢想已經變成了現實。

大連旅順龍王塘黃泥川出現了一種名叫“車立潔”的汽車清洗器,剛一出現就吸引了不少人的眼球。據說,這是國內第一臺也是惟一一臺不用電源的手動多功能便攜式汽車清洗器。發明人李一樊廠長滿嘴的經濟帳:其它費用不計，按每周一次，每次10元計算每月就是40元，一年就是480元。用了汽車清洗器,這些錢就都能省下了。

李一樊介紹，“車立潔”清洗器具有不用電源、存水洗車、隨時隨地、隨臟隨洗的突出優勢。該產品屬國家專利產品，依照高壓原理，仿照消防栓外觀設計而成，刷洗時靠人工打壓將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車清洗干凈；刷頭采用進口刷毛制作而成，對車漆具有保護作用；機體采用進口材質，結實耐用且小巧輕便，密閉性好；一機多用，經濟、實用，這也是受到用戶的熱情追捧的原因。

為了進一步檢驗自己的產品市場認可度，李一樊嘗試了三個推廣方案：

一、面向終端消費者：招聘一批社交能力強、經驗豐富的專兼職業務員到各居民小區開展直銷活動，通過派發傳單、免費洗車、現場演示講解、集中展示、特價促銷等方式，刺激消費者的購買欲望。

篇（6）

鑲銀牌的頭帶、特制的軍綠色背心……活生生的火影忍者人物形象出現在眼前。記者了解到，動漫服飾正在悄悄興起，其背后的推動力來源于動漫作品的日益火爆。

在沈陽三好街賽博數碼廣場一家動漫服飾店里，有七八個年輕人在駐足觀看。店里有很多形狀怪異的服裝，展示臺上擺著頭盔，還有動畫片《圣斗士》里的面具。

“這就是火影忍者套裝。”老板何云飛將這套服飾遞給一位動漫迷。“動漫服裝主要靠動畫片帶動。哪部好看，里面的衣服和配飾就賣得快。”何云飛介紹說，現在賣、租最火的就是時下非常流行的《火影忍者》和《死亡筆記》里的服飾。來他店里的90%都是年輕的動漫迷。

問起動漫服裝的價錢，何云飛說：“像這套網絡游戲《三國群英傳》里的服裝，一套包括披甲、衣身、護腕和護腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動漫服裝售價能達到近萬元，但大多數動漫服裝還是在幾百元。”

王冰是沈陽最早制作動漫服裝的人之一，他說，像蘿莉塔風格的衣服在日本多部火爆動畫片中頻繁出現，女孩都喜歡這種穿著像優雅的公主的服裝。“但它的制作非常復雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時間相當于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。”王冰說。

“雖然售價很高，但定貨的人還是很多。我投入了兩萬元成本，一年就回本了，而且銷量漲了10倍。”王冰對動漫服飾的前景非常看好。

他建議正在做動漫服飾的人，做動漫服飾一定要舍得投入，否則肯定影響作品質量。“現在喜歡動漫和網絡游戲的人越來越多，沈陽動漫服飾市場的‘錢’景很可觀。”

在炒股者身上賺錢

《成都商報》 2007年5月18日

贏家1：爆發的SP

鐘師傅是一個司機，也是一個有七八年股齡的股民。現在行情太好，但他又要出車。想及時看盤，進行股票操作是件非常麻煩的事。現在鐘師傅的很多同事都訂制了短信行情業務，不用守候在電腦前或營業廳就可以看到股票的行情。

陳友明所在的公司就是專門提供股票信息和資訊傳播的SP（移動增值服務商）。“我們找到一家證監會批準的證券咨詢公司作為CP(內容提供商)，再通過移動、聯通和小靈通的網絡到終端。”

當前陳友明的公司只能提供上、下午的開盤和收盤價格，每個用戶需要支付6元/月的訂制費。如果要查個股，就需發送股票代碼回復，這一項業務他們會單獨收取2毛/條的費用。陳友明稱，兩個月下來，他已積累了20多萬用戶，每個交易日都會發出50多萬條短信。扣去推廣成本和電信運營商的費用，他們這個十幾人組成的團隊每天能享受到20萬股民們帶來的豐厚收益。

贏家2：股票類書籍

股市的火熱讓《新股民必讀全書》、《基金經理》、《決戰牛市》這樣的證券投資類書籍紛紛登上了暢銷書排行榜。對出版商和出書人而言，證券投資類書籍存在巨大的利潤空間。以一本炒股入門的書籍為例，市場上的售價通常為20-30元，而要出這樣的書只需要略懂行的作者即可，加上印刷和銷售費用，整個成本也不到15元。如果銷售量大，出版商可以獲得近50％的回報。

贏家3：股票軟件

隨著股市紅火，各種各樣的股票分析軟件也隨之如雨后春筍般涌現。這些股票分析軟件功能非常強大、種類繁多。其中一些是免費的，可以從網上下載；一些是收費的，需要投資者自掏腰包。目前充斥于市場上的各類股票分析軟件，通常每月都要收取幾元到幾百元不等的服務費。

一位業內人士算了一筆賬，如果9000萬開戶數中有2000萬活躍賬戶，這其中有10％的人使用付費軟件，那么每個月股民僅支付的服務費就可達到2000萬元左右。顯然，開發股票分析軟件在今年是個不錯的行當。

贏家4：手機與電腦

與往年不同，今年為炒股買電腦的消費者明顯增多了。現在到證券公司營業廳看行情和通過電話委托炒股的股民已經越來越少，為了方便炒股，很多人都選擇購買電腦在家里隨時查看股市行情。

因為炒股需要，求購能上網查看行情的手機的顧客也明顯增加，具有上網功能的手機近幾個月銷售格外好。 手機炒股就是通過有上網功能的手機，進行股票行情查詢和股票買賣操作。目前，除了專門的WAP網站可進行股票查詢和交易外，一些手機甚至還內置了移動證券功能，手機炒股顯得更加方便。

培養富二代 成為新商機

《中國企業家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖還寒，來自廣東的姚建華、趙燕母女倆聽了整整10天的課。“陪太子讀書”的可不止姚建華，教室里每天都坐著數位陪同子女聽課的家長。

她們上的課是“黃埔學校――企業掌門人締造營”，專門為家族企業二代設立的。去年8月，黃埔接班人訓練基地在廣州長洲島黃埔軍校原址揭牌。今年3月，黃埔締造營第一期正式在上海開課。

一個月后，在距離上海260公里的浙江小城慈溪，一個專為家族企業接班人設立的項目也正在緊鑼密鼓地準備其5月份的第一次課程。這個由知名浙商茅理翔創立的學校比黃埔締造營走得更遠，它甚至在當地教育和民政部門注冊了一個專門的學校――“寧波家業長青民企接班人專修學校”。

民企的交接班時代已經來到。全球正出現規模最大的一次兩產代人之間的財富交接，但矛盾沖突并存。有數據稱，家族企業80%傳不到第二代。對此，商業化運作的黃埔締造營和做非營利教育的家業長青學校，分別開出了兩年8.5萬元和10天1.2萬元的學費。

按照構想，家業長青學校要招收的全體二代掌門人，特別是準掌門人。而實際報名的成員，全部是在崗者，這讓培訓效果有了實際的保證。30多名學員來自浙江、河南、四川、廣東等，還有一名馬來西亞籍的華裔二代掌門人。他們年齡在21-37歲，大半是高學歷，有7名海歸。他們所在企業規模均超過5000萬元，有的達到15億元。

而在黃埔締造營，情況則有所不同，13名學員幾乎全部是無工作經歷的，雖然它聲稱參訓者必須是民企金手杖的繼承者。為此，6個階段的課程頗有針對性、文化素養訓練以及三層級實戰實習訓練等，操作和實習只70%的比重。黃埔締造營與正泰集團、復星集團等達成了實習共識。

“接班人黃埔軍校”對交接班成功的企業家也很有吸引力。2006年12月，南存輝在央視“2006年十大經濟人物頒獎典禮”當評委，未等頒獎典禮結束，就匆匆飛回上海，在課堂上足足講了一整天，還帶去了自己的兒子。

知行合一、品格培養和日常生活相結合，也許將成為中國的家族接班人學校迥異于國外的最大特色。

茅理翔再三強調“有用”，課表自籌辦學校以來經過了數次修改。“整個思路是漸進的，交接班中的難題是家業長青學校著力解決的問題。我們要在這個問題上有差異性、專業性和權威性。”他特別提出，學員每人都需要準備6個交接班問題，這被他看作整個學習中的“核心競爭力”。他會幫助學員及其父母來梳理這些問題，直到解決問題，學習結束后仍會服務跟蹤。

地方特產店進社區 大受歡迎

《北京娛樂信報》 2007年4月19日

四川的泡菜、調料，山東的海參、黃酒，河南的甜味山藥等各地特產專賣店紛紛現身北京社區臨街店鋪，來自各地的特產店都打出不同的鎮店之寶吸引居民，這一招還真給特產店增加很多人氣兒。

在廣外街道的一家四川特產店里，花椒油、辣椒油等四川特產的調料和米花糖、臘肉、臘腸等小吃一應俱全。店主楊先生介紹，幾平方米的小店陳列了來自四川原產地的300多種單品，幾乎都是北京市場上少有的四川特產作料和小吃。“四川小吃的品種應該是非常多的”，他說，四川小吃品種繁多，蘊涵了四川地區悠久的小吃歷史。

記者在朝陽區外館斜街看到，街面上有山東海參專賣店和河南特產專賣店，兩店相距僅幾百米，都不乏社區的居民光顧。

在和經營者的攀談中記者發現，他們的進貨渠道大都是自產自銷和與原產地生產廠商合作的方式，保證特產的質量和價格。廣外社區四川特產店店主楊先生說，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家鄉獨具特色的特產小吃，籌備調查了很長時間，他認為四川小吃也會像川菜一樣被京城人民接受，這才經營起了特產專賣店。

據他介紹，店內所銷售的產品比產地的市場價格高出25％左右，其中包含了特產進京的路費和租用店面的成本，這樣，經銷商的利潤就比較少了。不過他并不擔心自己賺不到錢，因為自己所銷售的產品都是來自四川當地的知名廠家，在和廠家合作期間，如果自己的銷售成績好，會得到廠家的返點。

“我們這的甜味山藥可是很出名啊！”河南特產專賣店的薛經理操著一口河南音也一個勁兒地夸起自己的特產。她說，來自河南焦作懷府的甜味山藥、大棗都是當地的寶貝產品，這家專賣店就是自產自銷的直營店，為了打開北京市場，他們采取薄利多銷的策略，把這些特產銷售到北京市場。

外館斜街的山東海參專賣店的工作人員告訴記者，店內主營高檔海參、保健黃酒等山東特產，“據我們了解，在北京市場上我們是獨一家。”工作人員說，起初只有山東人才對店里的特產比較了解，其他一些業主則不是很熟悉，但經過了一年的經營，附近的居民都慢慢了解了這些特產的好處，但由于海參的價格都是上千元，居民大都買來送給親朋好友。

記者在遠見名苑小區底商看到，東北菜館的紅腸和啤酒都是店里的特色供應產品。服務員介紹，無論是東北人還是北京人，來到這里吃飯，都會嘗嘗這兩樣東北特產，也給菜館增添了地道的東北氣息。這兩樣產品都是由產地的推銷員直接向餐館供貨，所以在街面上沒有銷售專店。

營銷專家表示，各地特產差異極大，固然給特產的外地經銷創造了市場，但這樣的差異也決定了其面對的消費群體不同，所以，也不是每個地方的特產都能移植外地發展，建議投資者在看好自身產品的同時，對目標市場有詳盡了解后再做詳細銷售策略。

15萬人靠網店賺錢

《廣州日報》 2007年4月5日

近日有調查顯示，中國約有15萬人在網上全職或兼職經營網店，據估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數字遠高于2006年中國城鎮居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

兩天前，沈小姐在網上開辦的服裝店得到了來自買家的第31000個好評，目前她每月在網上至少可以賣出近2300件衣服，她在網上商店的月銷售額是實體店鋪的5倍，還雇了10個幫手打理。

像沈小姐這樣的賣家在中國接近15萬人，他們在淘寶、易趣和拍拍等網站全職或兼職經營網店，其中，淘寶網就有超過10萬人以此為生。而美國也只有約35萬人全職和兼職依靠電子商務網站過日子。

賣家們的收入也相當可觀，根據國家統計局數據，2006年中國城鎮居民月均收入980元人民幣，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月總收入1878元，而據淘寶對用戶的抽樣統計顯示，淘寶10萬用戶的平均月銷售額已接近萬元，利潤超過2000元。

網上開店還帶來了更多的就業機會，比如賣家為拓展規模，他們會聘用一些人專門負責打點頁面設計、收款、發貨、服務等，網絡銷售也會帶動物流、快遞公司等產業的迅速發展。

淘寶網CEO孫彤宇說，如果加上這些間接的專、兼職崗位，淘寶網解決的實際就業崗位超過40萬個。有關數據表明，電子商務網站每年為我國直接創造的就業機會達110萬個，而第三方物流和配送行業還會帶來上千萬人的就業機會。而根據商務部統計，全國前100強連鎖企業給社會提供的就業崗位也才204萬個。

他還表示，美國、德國等發達國家電子商務用戶占網民比例已遠超30%，而在中國，目前這個數字是40%。

裁縫店變身布藝店 月賺5000元

《北京娛樂信報》 2007年4月26日

不少細心的居民會發現，如今在小區想要找家裁縫店可不容易，但要找家布藝店卻很容易。不都是裁縫干的活嗎？為何裁縫店紛紛改成布藝店呢？

40多歲的劉女士是位有著20余年縫紉經驗的老裁縫，10年前，她在管莊開了家10多平方米的裁縫店，憑著手藝吃飯。“起初，大家都愿意買布做衣服，那時我一個人都忙不過來，還請了兩個小工。”劉女士說，創業初期的成功讓她喜出望外，并請人將小店裝飾一新。不過好景不長，沒過幾年，裁縫店的生意就逐漸冷清了下來，一個月才能接十多單生意，就連當時500元的店面費都不夠，這令劉女士很發愁。

劉女士不得不辭退了小工，并靜下心走訪批發市場、布藝城。連轉了3天布藝城，她有了新發現――現在，家居家紡成為最新商機，而家紡用品、窗簾布藝店在布藝城里遍地開花，生意也很紅火。于是，她東拼西湊籌集一筆資金，并重新找師傅學習了家紡用品的縫紉技巧，毅然將裁縫店改為布藝店。

雖然是小本創業，可員工素質卻不能含糊。在裝修期間，劉女士雇用了兩位年輕的售貨員，親自培訓布藝產品的銷售知識。她又通過網絡搜索，找到了幾家銷售個性布藝產品的知名供貨商，給小店補充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內的布藝產品。正式開業當天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價賣給顧客，并把該品牌獲獎的“拳頭”產品鋪在進店的位置，由于該類圖案花色極少出現，很多女性立即被吸引了過去，逐漸成為店里的熟客。

“抓住商機就成功了一半。”劉女士說，家居行業有“重裝修、輕裝飾”的規矩，偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”，她恰恰找準了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉變之間的商機。自改成布藝店以來，生意又回到了紅火狀態，一間不到20平方米的小店，每月凈利潤在5000元以上。

“現在，我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是劉女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來有上百種。

畢業一年 軟陶捏出小天地

《上海金融報》 2007年5月17日

軟陶是什么東西？看起來和橡皮泥別無二致。軟軟的可以隨心所欲捏制成型，五彩的可以千變萬化任意調配，放到家用烤箱里，用130-170攝氏度烘烤10分鐘就定型了。

只要想象力夠豐富，雙手夠靈活，軟陶就可以變成項鏈、戒指、耳環，變成手機鏈、小花籃和纏繞在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶現在開著一家屬于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。開店前，她特地到北京學了一段時間，還積極地鉆研了相關的書籍、資料。在練習的過程中，她不但掌握了復雜的調色方法，還自創了不少獨特的花型和手法。

開店后，小陶和男友一直到零售店購置小配件，3元可以買到30個左右。但他們很快意識到，這樣做太不劃算，于是轉而從批發店進貨，成本隨之降低很多。軟陶原料則是小陶通過在臺灣的朋友郵寄過來，因為臺灣的軟陶原料價廉物美。

開業后的幾個月，收支基本持平。到“陶冶坊”來的顧客大部分是畢業不久的年輕人，年齡在20到30歲之間。這些年輕顧客喜歡在小店里跟小陶現場學一些制作手法，自己親手制作成品。此外，還有人看上小陶已經做好的成品，要求預訂。

然而，僅僅靠這些維持小店的經營還是有點困難，于是，小陶想出了一個新招：開班、收徒、授課。初級班學習18種花型，學費210元；高級班學習30種花型，學費350元。這個點子為她的軟陶小店增加了數千元的收入。

如今，店鋪的租約快到期了，小陶開始思索“陶冶坊”下一步的發展方向。她和男友有一個想法，在網上開一間虛擬商店，把產品和學習班的信息放在網絡上，一來可以吸引更多的年輕顧客，二來可以把店鋪的租金省下來。當然，建立起自己的網頁是首要的任務。

無線創富 掙錢很容易

《通信產業報》 2007年05月15日

在重慶一家火鍋店打算做廣告進行推廣時，老板發現，來吃火鍋的通常是周邊住戶，或者是些回頭客。大面積鋪廣告難以精確到達這些人。另一方面，附近居民很多不知道火鍋店，但他們卻是重要的潛在消費者。

于是這家火鍋店采用了億美軟通的產品，通過技術平臺給客戶資料中的客戶和周邊樓盤客戶發出打折、優惠和產品信息。實施兩個月之后，客戶數量大大增加。

這樣的例子在億美軟通的客戶中還有很多。在北京，長安商場、藍島商場、百盛商場、雙安商場都分別有著幾十萬的會員。相比通常意義的廣告，通過移動商務平臺給這些客戶有關商品和打折信息，更可能給商家帶來直接銷售量。

據統計，手機營銷到達率為100%，收到這些信息之后，至少3%的消費者會回來消費。按照這個規律，企業花10元錢發100條短信，短信到達的都是具有消費傾向的客戶，而這之中又有至少3人會回來消費。其效果比大眾廣告更明顯。

這也是億美軟通產品能夠在短時期內獲得市場認可的原因之一。億美軟通董事長馮軍說，不同企業采用短信做不同事情。在青鳥健身，企業通過短信平臺來安排會員的健身計劃，在可口可樂公司，公司將短信用于終端管理，在浙江一家企業，公司通過短信平臺收集各地批發商的銷售情況。

移動商務工具可以產生3個階段的利潤，銷售利潤、通訊利潤和服務利潤。銷售利潤就是賣客戶端軟件。這個軟件是億美軟通開發的軟件產品，目前已出了3個系列共十幾款產品線。通訊利潤是指在使用軟件的過程中，會產生通信費用。這些通信費用，公司與中國移動或中國聯通分成。而服務利潤指的是增值服務，如移動商務的解決方案設計，針對特定企業的特定方案等等。這個市場是巨大的，現在，已經采用移動商務方式進行營銷和管理的企業尚不足10%，這說明市場成熟期才剛剛到來。

普洱茶價格瘋漲 贏利空間大

《中國青年報》 2007年4月27日

在云南臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣，茶商杜兵說：“去年7月我來勐勐，這里的班章茶每公斤27元至30元，當時我還覺得挺貴，過去每公斤只要10多元。可現在竟一路高漲，上個月1250元每公斤，不到一個月時間又漲到了1800元每公斤。農民都說，一斤茶可換一臺電視機。”

日前，在普洱市（原思茅市）閉幕的第二屆云南省普洱茶交易會上，普洱茶的價格比去年高了兩三倍。由于降雨不足，云南一些地區的春茶產量有所下降，西雙版納的產量不足往年2/3。由于普洱茶在國內持續看好，市場需求大，曬青茶已出現供不應求的現象。

在昆明，除了4個大的茶葉交易市場外，幾乎每條街都有普洱茶專賣店。業內人士透露，普洱茶的口味沒有標準，使之有了很大的運作空間。事實上，真正消費的普洱茶很少，大多數都進入了流通環節。

由于普洱茶講究古老，年份越久越值錢，茶商以儲存老茶論身價，如果沒有老茶壓倉，就會被認為沒有實力和資歷不夠，因此，許多新開張的專賣店都要找些老茶來支撐門面。一些廠家便以高價回購老茶，再以更高的價格出售給茶商。

各專賣店的銷售手段也花樣百出。一些小茶店為了推銷茶葉，讓親朋好友都來買，買了并不拿走，而是存在店上，由店主處理，年底分紅。

普洱茶也成了當下最流行的禮品和紀念品。同學畢業紀念、名人誕辰紀念等以普洱茶作紀念品的越來越多，單位制作紀念餅更成為時尚。“我經常被朋友約到家里，幫他們看收到的普洱茶禮品價值多少。”一名茶商說，紀念餅一般都是用沫茶壓制的鐵餅，其成本就10多元，但一制作成紀念餅，就身價百倍，達到200元甚至500元。

在普洱茶暢銷的帶動下，茶藝師和評茶員成了熱門職業，各種培訓班應運而生。在一套公寓房里就有這樣一家培訓所，幾個20多歲的工作人員告訴記者，參加中級茶藝師培訓800元，高級茶藝師培訓1200元。每期有20人左右，最多時每期有30多人，一至兩個月開一個班。

3張小書簽 掙了60萬元

《中國證券報》 2007年4月20日

近日炒得沸沸揚揚的王朔新書剛剛發行，司新穎靠著書中的3張小小書簽，就已經先賺了幾十萬元了。“我們下一本是《姚明傳》，現在就已經賣了百萬以上了，廣告客戶已經有了四家，除了書簽以外，可能還會出加頁，有個銀行還準備要加腰封。”

司新穎是諾貝國際傳媒公司的總裁，現在，諾貝國際掌握了全國80%的暢銷書資源，已經跟10家全國知名的大型出版機構簽署了協議。韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書現在全部在他們手里。

以前，作家跟出版機構簽完版權協議以后，并不介入圖書的運營，而出版機構也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書、賣書；投入、產出。而諾貝國際與出版機構簽訂了獨家經營合同，把書作為一個嶄新的媒體形式，用書簽的方式做廣告，這樣既拓展了盈利空間，雙方還可以獲利，因此贏得了很多出版機構的支持。

司新穎以前干過報紙總編、電視節目總策劃，寫專欄，出過書，現在還是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已經用小小的書簽掙回來過一部1萬多元的組合音響。

司新穎做過近10年傳媒，一直在想什么樣的東西能夠更有效地到達用戶群那里而不產生浪費。而書是迄今為止分類最細最全的媒體，什么樣的書有什么樣的讀者，這樣就可以依靠書的分類找到相應的讀者群，而這個讀者群恰恰正是商品和廠家要的用戶群。所以他就有了以書為“媒”，做書籍廣告的想法。

“我們的目標是要把中國出暢銷書的出版社全簽下來，現在已經簽了10家大型出版社了，這樣別人想模仿的時候就只有去簽小單位，但那樣他的書出版量就會很少，我的書一起手就能夠印出10萬、100萬冊，別人只能出一兩萬冊，別人就沒有辦法和我競爭”。司新穎自信地說道。

萬一讀者對廣告討厭時怎么辦？司新穎表示會最大限度地避免這種情況，“我們只會在書中放兩種廣告：一種是跟目標讀者高度相關的廣告，比如做菜的書里面放食用油、抽油煙機；另一種就是能夠讓讀者得到實惠的廣告，比如最近他們正在和某知名洗發水廠商聯系，在書的后面加一小袋洗發水的免費試用裝。”

“現在我們控制的（2007年）暢銷書資源是2000萬冊，今年的經營目標是1500萬，明年便可翻番。”“我用傳統媒體的特質，做了一個IT業高爆發、高增長的回報率的項目，關鍵是我們的團隊運營成本還極低，但卻有著穩定的高回報率。”

冬蟲夏草價格猛漲超黃金

《新聞晨報》2007年5月10日

野生冬蟲夏草價今年猛漲50%，最高竟超過了黃金價。“頭子活絡”的炒房者掉頭“炒草”，高價野生蟲草的功效被吹得神乎其神。

可補肺益腎、有抗癌作用的冬蟲夏草，歷來被視作中藥材中的“藥王”。其標價按蟲體大小分級，眼下的標價是每克68-188元，連個體細小的斷蟲草每克也要賣到48元，比一年前漲了5成以上，有的甚至翻番。列入“極品”級的大蟲草每克標價起碼在210元以上，有的甚至標價400多元，遠遠超過了每克205元的黃金飾品現價。

在開心人大藥房銷售蟲草的批發商有10多個，其中有的曾因批藥利薄掉頭炒房。去年他們又紛紛拋房到青海、等蟲草產地進貨。據一名姓張的青海批發商透露，蟲草價按1公斤條數確定。青海當時1公斤2500條的蟲草進價僅3萬元上下，自己進貨后，將袋裝蟲草“捂”在冰柜里，眼下在滬零售價已高達8萬-9萬元的歷史高位。為了盡快脫手，自己開出了比一般行情低20%-30%的“讓利”價。這名張姓批發商透露，一個冰柜的蟲草“捂”一年，就是再“讓利”也能賺40萬-50萬元。

專做中藥材批發生意的周先生常到西寧、蘭州等產地“打樣”。他告訴記者，以往春節一過，蟲草批發立馬進入淡季。但去年、今年兩年都是淡季不淡，行情反而上揚。目前產地一些大戶存有大量蟲草，多則300-500公斤，少則100-200公斤。

去年春節前后，本市一些平價大藥房的冬蟲夏草銷量大增，今年春節銷量更比去年同期上升了3成以上，眼下蟲草仍是走親訪友的熱門貨。

布偶飾品店賺來“第一桶金”

《香港商報》 2007年5月14日

去年從大學熱門專業畢業的海口女孩周俊榮，從街頭擺賣自己動手設計制作的布偶作品掘得“第一桶金”開始，如今已成海口解放西路百貨大樓一家布偶飾品店的小老板。

小周因為童年折紙時找到的樂趣而迷戀上了手工藝品制作。上大學后，隨著家里堆放的作品越來越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開的水果鋪里賣，沒想到顧客見了都愛不釋手，臨時貨竟成為搶手貨，有時比媽媽的水果銷得還快。

隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專門到她媽媽店里要求訂做，尤其是青年情侶結婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應客人要求在布偶上繡上吉祥的話語和心上人的名字，以此來傳遞愛的祝福。這些客戶主動上門訂貨，讓小周看到了布偶制作的無限商機。